时间：2022-06-22 20:12:30
导语：在商城推广方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
妆点网，成立不到两年的黑马，前期主要依靠在网易、搜狐、腾讯等门户网站上的内容式广告，就是那个又是蔡依林祛痘，又是孙俪祛斑的广告。2008年9月妆点网改版，全面走内容带动销售路线，当然门户广告继续继续；草莓网，老牌化妆品网站，搜索引擎广告、联盟网站推广、论坛社区等推广方式都做，不过草莓网网络监控工作做的不好，大量的负面信息活跃在搜索引擎黄金位置，关键是拿草莓说事的人总会提一句“香港莎莎比较好一些”，草莓网的领导看到了难道不觉得很郁闷。
美库网，活动营销，新闻、口碑营销、SEO、话题营销、视频营销，Google Adwords关键字广告及网站联盟推广，貌似美库网与第三方购物平台合作的比较紧密，继续观察；香港莎莎，线下不少实体店的莎莎用硬文占了好多沙发地板，当然搜索引擎广告、联盟网站推广、和社区论坛推广一个都不少。莎莎的口碑营销做的不错，形象基本上都很正面很光辉，而且常常有草莓垫背；DHC，疯狂的免费试用装+联盟网站推广，让DHC冒出N多的网站，有点分不清楚哪些DHC的，哪些是站长们做的，不过此招DHC用的效果实在是很好；其余几个化妆品网购平台的网络推广模式比较普通，主要依靠竞作为一个对化妆品有天生欢喜感的女同胞，近日正好借着为某化妆品网上商城撰写推广方案的空档狂逛化妆品网购平台，即恶补了品牌化妆品知识，又在心里八卦了一遍国内几大化妆品网上商城的网络推广方法，出场顺序以Alexa排名为准，别无他意：
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京东联盟pid是对应每个推客账户的代码，用于识别推客身份的标识。推客是网络推手，又名网络推客，网络策划师，懂得网络推广并能应用的人。
京东联盟隶属于京东集团旗下，是依托于京东商城推出的电商广告联盟平台。随着京东业务不断发展，京东商城入驻商家已达到12万+，商家推广需求不断扩大，京东为了提供更优质的平台服务，推出了广告联盟平台-京东联盟来满足商家的推广需求，目前京东联盟的业务模式主要是CPS业务。2014年京东联盟正式将CPS业务合作模式开放给POP商家投放，CPS业务主要是以成交订单支付佣金。2017年CPS业务除了服务于广大优质媒体之外，还新增个人媒体推广需求，个人推广者可以通过社交APP、聊天工具等进行推广营销。京东联盟依托于京东，京东作为中国最大的自营式电商企业，拥有超过12万+入住商家。京东联盟基于京东大数据，通过大数据算法，为合作媒体提供精准锁定目标消费者的营销解决方案。
（来源：文章屋网 ）
这些组合家具初步计划于今年6月在欧洲五座城市推出，今年秋季推广到7个欧洲国家，2013年春季推广到其他市场。业界人士认为，TCL之所以选择与宜家合作，是因为TCL要寻找新的利润空间，而宜家能帮TCL获得更多的合作资源以及未来合作发展空间，缓解目前TCL的盈利困局。
说到寻找新的利润空间，其实并不只跨界合作这一种模式。
总结一些企业寻求业绩突破的模式创新，主要有以下几种形式：
一、企业提供平台，寻求与第三方合作。这方面最突出的例子莫过于京东商城。京东商城虽然在2011年营收业绩已经达到了308亿元，但是目前京东商城依然没有实现盈利，整体还处于亏损状态。为了减轻价格战给企业带来的成本压力，京东商城不断尝试模式突破。比如，与房地产商合作，利用平台优势为房地产商在线销售引导客流量，还有在网上卖火车票和卖车。这种模式主要是借助强大的网络平台资源，以客流量换合作。
二、整机厂商与上游供应商的共同开发。索尼与台湾面板厂商友达共同合作开发OLED技术就是这种形式。通过这种模式，不但上游面板的销量有了出路，也可以缩短研发时间，减少成本。
三、向全品类发展。当前，为了实现业绩突破，很多企业开始制定新的战略，向全品类发展。在这方面，做得最好的是苏宁电器。2011年6月份，苏宁了向全品类发展的十年战略规划。按照苏宁董事长张近东的阐述，苏宁要去电器化，做中国的“沃尔玛+亚马逊”，而为了实现这一战略目标，苏宁在年初已经新增了五大采销中心，并在电子商务方面建立了自动化存储仓库。分析苏宁之所以要去电器化向全品类发展的原因，家电产品的利润摊薄是一大重要原因。据了解，目前家电产品的毛利率不仅比不上化妆品，就连图书产品毛利率也不及。而这也是之前苏宁易购为何要上线图书项目的重要原因。
四、向周边领域延伸。与苏宁模式不同，国美电器不是向全品类发展，而是向周边延伸。即由家电向家居延伸。在这方面，之前杭州的厨电品牌帅康向太阳能行业延伸也可以说是一个比较相近的例子。
虽然当前我国的云计算市场总量绝对值仍较小，但相关数据显示，其增长率高达73%，远远超过了全球市场25%的平均水平。用户对公有云服务的认知度、满意度都为我国云计算进入快速增长期提供了条件。近期，相关政府管理部门为积极推动云计算服务商业化运营颁布了多项实质性措施与优惠政策。作为我国云计算商业化道路的领航者，曙光信息产业（北京）有限公司（以下简称曙光公司）通过在我国各地云计算中心的实践经验和最新推出“云商城”等带动云计算产业链整体发展的市场举措，正将云计算内藏的财富挖掘出来。
信息消费目标已确定
云计算商业化进程大提速
日前，国家了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，积极推动云计算服务商业化运营，并要求各级政府将数据中心、云计算等信息基础设施纳入城乡建设和土地利用规划，同时给予必要的政策和资金支持，进一步推动数个“万亿级”信息消费目标的快速实现。
如今，云计算已逐渐从概念阶段，进入实践阶段，越来越多的企业与行业用户亟需高品质的云计算应用与服务来促进运营模式转型，提升经营能力，以应对新技术带来的颠覆式冲击。但是，企业与行业用户普遍缺乏获得云计算应用与服务的渠道，无法通过采购云基础设施、云计算应用等来构建完整的云应用生态系统。这就需要对云计算有深刻理解，并能构建云应用生态系统的厂商来提供整体方案和服务，帮助用户跨越云计算应用障碍。
曙光公司总裁历军表示：“曙光公司经过了艰苦的技术准备期、市场推广期。无论云计算概念有多么先进，或者理论层面的价值有多么光彩夺目，但用户并不屑于讨论停留在概念和理论层面的云计算，他们更关心云计算如何为企业创造价值。如今，大数据、移动互联网、电子商务、物联网、智慧城市的发展，带领我们进入了全信息时代，传统企业的商业模式、管理形态、运营方式都发生了巨大变化。能够提供海量数据处理和富有弹性管理的云计算，则肩负起了人们对信息处理、数据价值挖掘的需求，其背后巨大能量正在被释放出来。”
云计算中心遍地开花
云商城再创新机
云计算只有走出实验室，成为经济车轮向前滚动的推力，这座储量无限的金矿才能吸引更多的淘金者。深谙此道的曙光公司在企业、社会、民生等领域，正逐一开拓云计算服务，并在包头、成都、哈尔滨、南京、无锡等多个城市建立了城市云计算中心。这些城市云计算中心不仅促进了智慧城市、物联网、云计算、大数据等技术的融合创新，还有机地和本地产业发展环境结合起来，为推动区域市场的经济、产业发展提供了多重科技动力。
另外，依靠在全国各地的城市云计算中心积累下了强大的技术与运营优势，曙光公司掌握了包括云基础设施、云计算操作系统、云安全、云存储和云服务等一系列核心技术与产品，其端到端整体解决方案已经给众多公共部门和企业用户带来巨大收益。此外，曙光全力打造的三条云服务产品线（高性能计算云、电子政务云和商业计算云），面向政府、企业和个人推出了包括渲染计算、地震资料处理、虚拟数据中心租赁、协同办公等在内的数十项云服务产品。最新推出的曙光云商城，不仅有机地将云计算产业链串联起来发展，还能为中小企业提供多个可选择的云服务内容，这项被业界称为云计算“超市”的服务，成为鼓励信息消费的典型案例。
云商城在云计算商业化进程中的影响力是巨大的。历军表示，云计算商业化主旨只有一条，就是将产品与用户实际需求结合起来。经过三年的运营筹备，曙光构建了独特的商业化模式。不同于一般网购商城，云商城不只是提供各类应用的购买服务，还能为用户构建整套云应用生态系统。ISV等合作伙伴扮演的角色是供货商，从这里，中小企业的用户不但可以购买产品或服务，还可以构架企业虚拟私有云或混合云系统。
云商城开放灵活
生态环境接地气
对一个成熟的云计算商业化运作平台来说，用户的应用模式应是多样化的。用户不仅可基于互联网使用曙光公有云服务，也可通过曙光的城市云定制虚拟私有云系统。云商城具有独具特色的运营系统，采用开放灵活的生态型模式以及“化云为雨”的接地气模式，能够快速整合合作伙伴资源，提供开放的应用生态系统，支持行业和企业客户需求导入和方案流程，提供从架构到运营的深度服务。
另外，云商城还采用三种合作模式，即租赁模式、合营模式和孵化模式。用户可以根据自身能力和需求特点选择不同模式。其中，孵化模式特别适用于中小型企业用户。通过深度合作，曙光公司可以为用户提供更广阔的渠道和用户资源，并在成熟的市场化运作机制上，设计出符合用户自身战略的个性化商业模式。
云商城汇聚了曙光公司云服务成熟的门户、云应用生态系统，可以为商户提供云解决方案的验证平台和应用创新的孵化器，并构建有独特竞争力的运营模式、技术架构和应用生态系统。云商城刚运行不久，就吸引了众多企事业组织的加入，包括方物软件推出的FronwarevDesktop云桌面系统、永中软件全力打造的优云移动办公平台、英才智搜的招聘管理云服务及简历精确云搜索应用、引跑（INTPLE）推出的中小企业客户价值管理云平台、辽宁众信同行将移动互联与云计算融合的全方位云服务平台，以及科大讯飞的语音云、为数字创意行业提供集群云渲染服务的渲云、爱乐优和莱科的智慧教育云、城市监测云、智能交通云等。
云商城消除了一些合作厂商缺乏后台设施的担忧，有利于他们开拓更多用户和业务。对于平台供应商而言，曙光公司联合了大量的SaaS合作伙伴，构建云平台生态环境，并提升整体服务层次。已经使用云商城服务的企业用户代表表示：“曙光的云商城采用开放、灵活的生态型模式，可以帮助我们携手合作伙伴，在开放的平台上共享资源。根据我们公司的业务特点，云商城提供的需求导入和流程非常接地气，这种‘化云为雨’的商业化操作方式是我们需要的。”
曙光信息产业（北京）有限公司介绍
源科推出全球首款单芯片SATA DOM固态硬盘
日前，源科公司推出全球首款单芯片SATA DOM固态硬盘――“小源”，它是rSSD产品家族的新成员。
“小源”SATA DOM固态硬盘基于源科自主研发的芯片级rSSD。该产品采用了SATA Ⅱ接口，相比曾经市场主流的IDE/ATA DOM盘，其性能和可靠性更加稳定。采用rSSD作为存储介质的“小源”具有小尺寸、高性能的优点。同时，该产品具备的写保护功能使其可靠性更强。源科“小源”SATA DOM硬盘标准版配备5V外接电源，也可为进一步节省空间选配7引脚 VCC电源。 （郭涛）
三星GALAXY S系列第三代智能手机
5月3日，三星正式GALAXY S系列第三代智能手机――三星GALAXY S Ⅲ。它并没有采用之前曝光的陶瓷外壳设计，而是采用了类似于Galaxy S2 HD后盖的金属拉丝设计。三星Galaxy S3搭载了一颗三星自家生产的猎户座4412四核处理器。这颗四核处理器相比目前上市的英伟达Tegra3四核处理器同样是基于A9框架，不同的是GPU（显示核心）方面，三星Galaxy S3搭载的为Mali-400MP芯片。这颗芯片首先被应用在了Galaxy S2上，其3D性能公认是手机处理器中较为强大的一款，并且这颗Mali-400MP应用在Galaxy S3上还进行了超频，使得Galaxy S3的3D图形加速性能更为强大。 （李奕）
动态
近日，腾讯视频成为CCTV5欧锦赛报道官方互联网合作伙伴。在今年欧锦赛期间，腾讯视频将拥有全面的赛事资源，提供全部31场赛事的实时直播和点播服务。 （张楠）
5月3日，数据分析解决方案厂商Teradata天睿公司宣布，推出专为 SAS 高性能分析方案打造的全新 Teradata 700 专用平台。该全新分析平台现已作为 “Teradata SAS 高性能分析方案” (SAS High-Performance Analytics for Teradata) 集成产品中的组成部分推出。新产品采用卓越的内存分析技术，能够在超大内存池中并行处理复杂分析，让企业高速挖掘隐藏在海量数据中的模型和洞察力。 （霍娜）
4月26日， 国内第三方支付企业汇付天下有限公司宣布将为苏宁易购手机商城提供移动支付解决方案，助其全面拓展移动电子商务业务。继率先为京东商城提供移动支付解决方案之后，汇付天下再次与苏宁易购达成战略合作，全面出击B2C商城。（霍娜）
5月3日 ，“梦想打出来――三星打印机Donews首届创业者大赛”宣布，本次大赛的报名将于5月8日正式开始。根据组委会公布的信息，参赛的范围主要是互联网行业的相关项目，包括网络游戏及娱乐、移动互联网、电子商务及网络服务三个方向。
（金小鹿）
【关键词】 国网电子商城 运营服务模式 激励策略 用户拓展
引言
近年来，我国加大建设电力企业发展迅猛，但是电力企业与用户间仍旧缺少互动[1]。智能用电、电能替代等电力特色服务没有融入商城服务体系中，传统电力企业的运营模式难以适应市场的发展需求。
随着云计算、数据挖掘等技术的发展，网上购物逐渐成为一种重要的购物方式。与此同时，能源技术正与信息技术逐步融合[2]。因此，积极推进“互联网+”融入电力营销服务，建立具有“电力特色”的国网公司电子商城，开启国网公司客户服务的互联网时代，是实现营销服务模式转型的核心内容[3]。
为此，本文结合时代背景，对电子商城的服务模式进行了梳理，重点探讨了面向能源服务的创新模式与电力商城用户激励与拓展机制两方面内容，为国网电子商城的发展提出合理的建议。
一、传统商城服务模式
1.1早期服务模式
早期的国家电网商城采用以线下服务为主的服务模式，通过在各地区开设营业厅等方式，让用户自行到营业厅购买产品、办理业务。这种传统的商业模式无法有效利用企业资源来提高营业额。其效率低、成本高、内容有限。
1.2现有服务模式
随着电子商务的不断发展，国家电网商城开始向电子商务转型，引入企业-企业商城（B2B）、企业-个人商城（B2C）和个人-个人商城（C2C）的服务模式。
B2B是企业与企业之间通过网络进行交易活动的商业模式。B2C是直接面向消费者的电子商业服务模式。C2C指消费者间二手货交易为主为主的电子商务模式。O2O模式将线下商务与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。它极大地降低了营销的成本。
二、面向能源服务的创新服务模式
2.1能源服务
国网电子商城以“电”为主线，专注“节能”、“智能”，遴选出具有电力特色的智能家居、新能源、电力专业三大板块，包括智能家居电器、电力图书音像、商旅服务、电动车、以电代煤服务、分布式电源方案、电工电气设备、合同能源管理、客户侧电力工程服务九类业务。
2.2面向能源服务的创新服务模式
随着国家智能电网建设的推进，用户期待更加个性化的服务。电网企业可以参照淘宝、美团、大众点评等成熟运营模式，结合“能源服务”等特色服务，设计开发具有电力特色的商务运营模式，其具体架构如图2所示。
2.2.1新能源推广服务
通过电子商城平台向用户推广新能源产品的优点，采用节能补贴等优惠政策引导用户购买新能源商品。以电动车为例，以“线上购车预订+线下专属服务”模式促销。在电子商城平台对新能源服务进行宣传介绍。
2.2.2滴滴能源服务
参考“滴滴打车”的服务模式，为不同用户群提供点对点能源服务。用户可将自己的需求到平台上，商城确定用户的具置后为用户筛选合适的能源供应商，匹配确认后双方可进行进一步协商和交易。
2.2.3能源点评服务
参照大众点评的运营模式，开发能源领域的点评软件。根据用户反馈的数据不断完善产品和服务的质量，深度挖掘潜在用户源。能源点评服务中交易信息的公开化，有利于能源行业与其他商业模式的数据共享。
三、电力商城用户激励与拓展机制
根据不同的用户群提供不同激励方式是增值服务的主要方式。依据用户的消费习惯，将用户划分成几个用户群集合，确定该集合中用户的具体特征。
3.1用户激励模式
3.1.1需求响应激励
通过合理设计电价政策，能够有效促进用户自主调节用电行为。需求响应激励政策可以概括为：节能补贴、峰谷电价、分时电价等。通过用电程度给予相应的积分，为用户提供电价折扣、电器赠送等优惠。
3.1.2虚拟币激励
参考“淘金币”提出“电力币”的概念。用户通过在电子商城购物获得电力币用来兑换商品、抵扣现金。这样增加用户用电响应程度，扩大电子商城的影响范围。
3.1.3商城折扣激励
进行大规模促销活动可以极大地提高营业额。新用户注册国网电子商城、邀请规定数目好友注册会得到代金券或免费礼品；在网购狂欢节适当调整商品价格，采用秒杀、限时抢购等活动来刺激用户的消费欲望。
3.2激励模式下的用户敏感度分析
用户敏感度分析，即通过改变商品的价格、以及营销策略的手段分析用户的消费需求和喜好。通常影响用户对商品价格敏感度的因素主要包括三类：商品因素、激励策略因素和用户群因素。
3.2.1商品因素
只有用户认为商品物有所值时，产品的销售才有可能得以实现。特别是对于网购而言，商品的性价比越高，用户对它的敏感度越大。因此，国网商城应确保商品技术先进、质量过硬，努力提升商品质量与服务质量。
3.2.2激励策略因素
相对于产品策略和渠道策略，价格策略更为直接、有效。价格变化幅度与基础价格比例越高，消费者对价格敏感度越高。降低参考价格从心理上影响用户的价格感知。
3.2.3用户群因素
不同的用户群体具有不同的消费观念和消费心理。高收入用户群对商品价格相对不敏感，因此，国网商城通过分析、比较用户的浏览记录挖掘出用户的喜好商品，对不同的用户群提供类似“猜你喜欢”的服务。
3.3基于用户敏感度的用户拓展机制
国网电子商城O2O运营模式的用户拓展机制包括发展新用户、维持老用户、提高用户粘度三方面内容。旨在通过“一传十、十传百”的方式扩大用户数目，提高电子商城的影响范围。
四、结语
国网电子商城向“互联网+电力营销服务”转型，以销售“节能”、“智能”用电产品为主，提供具有“电力特色”的商品。随着未来消费者对用电商品消费观念的转变，国网电子商城提供的商品、服务将展现出巨大的市场前瞻性。
参 考 文 献
[1]黄莉， 卫志农， 韦延方，等. 智能用电互动体系和运营模式研究[J]. 电网技术， 2013（8）：2230-2237.
3月初，淘宝电器城的营销人员根据淘宝商城店庆期间的整体推广部署，打算与一个生活家电品牌策划一场在店庆期间“品牌周”的大型促销活动。于是，按照行业的品牌格局，淘宝的营销人员首先找到了M品牌负责电子商务的主管，但M品牌电子商务部成立不久，因为担心无法获得事业部和经销商的支持拒绝了淘宝商城的意向。
接着，淘宝电器城的营销人员找到了Y品牌。Y品牌虽然主打的品类并不多，但是因为运作淘宝比较早，其在以淘宝网为代表的电子商务各平台的销售占比远高于竞品。但是恰逢Y品牌的电子商务主管即将离职，担心自己走后无力提供后续工作的支持而婉拒了淘宝“品牌周”的合作意向。
淘宝的目标品牌就只剩下S品牌了。S品牌的电子商务部门起步较竞品晚，但却直属于集团领导。经过一年的摸索和调整之后，该品牌的电子商务业务已经初步理顺。将淘宝商城旗舰店的运营授权给了某专业网络运营商，同时还授权了7家淘宝电器城的专卖店。这个时候在淘宝做大型的品牌周促销，无疑也是厂家所希望的。一方面可以提升品牌在淘宝网的影响力，并可以扩大新渠道的销售规模。经过双方的磋商，S品牌同意与淘宝电器城合作“品牌周”的大型活动。
双方经过一系列的磋商，S品牌和淘宝商城初步确定了活动方案，淘宝电器城为S品牌提供的主要资源包括7天的首页焦点图，20多个“聚划算”的商品，免费试用中心等。S品牌的7家淘宝专卖店同时参与品牌周促销推广活动，每家购买一天的首页焦点图。厂家的电子商务在与7家专卖店协商之后，大家一致表示支持本次活动，并纷纷拿出资源。
S品牌的7家淘宝专卖店授权经销商中，分别位于北京、上海、杭州、广州青岛和深圳，都位于经济较为发达的地区。这些专卖店既有专业的网络经销商经营的，也有兼营传统渠道的经销商经营的。经过分析，本次S品牌投入的资源总计80余万元。其中，首页焦点图广告窗口的花费最大，厂家和经销商各承担一半。另外聚划算由专卖店按照获取销售额的多少付费。厂商合计投入资源超过80万元，初步预计实现2000万元的销售额。
在活动的前一周，为了将本次品牌周做好，S品牌还召集7家专卖店的经销商、淘宝电器城的主管等召开了专门的动员会，大家都对此次活动充满信心。
4月初，S品牌的淘宝旗舰店和7家专卖店的品牌周如期举行。然而，7天的品牌周结束之后，销售额只有600余万元。针对本次活动，厂商共同座谈做出了如下的分析。
淘宝商城是最大的赢家。
无论此次品牌周大型推广促销活动是否达到了厂商的预期销售规模，淘宝电器城都赚的盆满钵满。首先，通过销售额，淘宝电器城获得了一定比例的账面收益。其次，20多个聚划算为淘宝带来了15～30天约1000万元的免费资金使用。
淘宝电器城与S品牌的品牌周作为尝试性的大型促销活动，既丰富了淘宝商城大型促销活动的内容，同时也为其他电器品牌运作此类推广活动提供了样本。事实证明，S品牌周之后，当初还一口拒绝的M和Y品牌，看到S品牌所做的活动确实有很大的影响力，反过来找到淘宝商城，要求做同样主题的品牌周活动。在与三个品牌的合作过程中，淘宝商城进一步巩固了其在电子商务平台的地位。
品牌商也是赢家。
虽然整体的销售量没有达到品牌的要求，但是通过整整一周的品牌宣传和产品推广，S品牌彻底扭转了其在淘宝网和淘宝商城的地位。数据显示，S厂家用了40万元的投入，在淘宝商城首页做了一周首页焦点图，而且是排他性的品牌推广，并产生了600余万元的销售。如果以同样的资金规模，投入门户网站或者央视等传统媒体做广告宣传，显然根本就达不到这样的效果。有人分析，2011年初之前，S品牌在淘宝商城的影响力是比较弱的，至少低于M和Y品牌。品牌周活动之后，S品牌不但在淘宝商城的知名度大大提高，也得到了淘宝商城相关部门营销人员的高度认可，与淘宝商城的合作关系也更加紧密。S品牌的电子商务部门在集团内的地位也大大提升，这为日后加快电子商务发展速度奠定了好的基础。
尽管此次活动对于S品牌有运气的成分，让其以倒逼的方式提高了对于电子商务的重视程度，但是毕竟效果是正面的，是积极的，达到了多重目的。例如，以前S品牌的事业部往往把老旧单品库存推给电商销售，现在有很多新品的推广和等都会主动寻找电商的合作。显然，这在其他品牌是做不到的。而在单品的包销上，S品牌为了支持电子商务的发展，也推出了很多灵活性的政策，如电商1万台的订单，生产线即可以满足其需求。其他品牌网商的订单往往需要更多数量，生产线才会给电商做生产的规划。
运营商获得的是经验。
本次参与品牌周活动的7家经销商，虽然没有达到预期的销售规模，但是淘宝商城对于品牌的认可，也可以为经销商带来一系列大环境的优化。专卖店在厂家配合度已经做出了甄选，在三个品牌的竞争中，S品牌被选择的机会大大提高。
同时，通过此次活动，各家专卖店也建立了自己的影响力。本次活动的7家专卖店销售额最大为260万元，投入的资源是2天的首页焦点图和4个聚划算单品：业绩排在第二位的销售额为160万元，获得的资源是1天的首页焦点图和1个聚划算单品。这充分显示了这两家店在淘宝商城的运作能力和与淘宝营销部门的配合能力。有的网店在有资源配合的时候，可以迅速地冲量：一旦促销资源没有了，销售量也会大幅度的下滑：有的网店在获取同样资源的情况下，销售规模只达到了其他专卖店的几分之一，等等。这说明，同样是淘宝电器城的品牌专卖店，运营能力的差距是很大的。因此，此次活动也成了品牌检验专卖店运营能力的练兵场。结果大白之后，S品牌和淘宝商城再组织此类活动的时候，也会根据此次活动的业绩，对能力强的专卖店选择性地给予重点的投入。
问题在哪里?
对于组织该活动的S品牌电器事业部来说，厂家40多万元的资源投入，预计是要获得2000万元的回报，没想到最终只获得了600万元的销售。显然，这让S品牌较为失望。厂商在总结的时候认为，主要是因为淘宝品牌周的模式不适合S类型的品牌运作。因为，S品牌产品线丰富度较低，不足以支撑整整一周的首页焦点图。例如，在本次品牌周活动中，虽然7家专卖店轮换做商品的推广，但是因为他们各自销售的商品是样的，每天参与聚划算的商品虽然更换了专卖店和不同的单品，作为消费者来看，这一周都是一个品牌，产品则不外乎只有电压力锅、电水壶和豆浆机三个
产品。另外，尽管不同单品的价格不同，399元，499元，599元，但是对于买家来说，要去与其他的专卖店做对比，购买一个单品选择的时间成本已经过高了，干脆就放弃。
在活动的时段上分析，此时正值淘宝商城的店庆大型促销活动，其他品牌的促销力度也很大，买家也会被其他的促销吸引，而去选择其他的品牌。因此，买家需要的是每个品类只有一个单品，而且是性价比最高的。有的经销商备货上千台的一款豆浆机，聚划算当天只销售了不到10台。这足以证明，该单品所做“聚划算”的巨大让利被淘宝的大型促销活动的声势所淹没。因此，专业电商在运作此类活动的时候，备货要谨慎。毕竟没有传统渠道作为后盾，风险会更大。
所以，品牌周更加适合产品线丰满的品牌。这样就可以每一天选择一类商品做推广，获得更多买家的关注，获取最大的规模。产品线短的问题在Y品牌6月份举办的品牌周也同样突出，所以Y品牌的淘宝电器城品牌周的总销售额只有400多万元，第一天销售额也只有160万元。Y品牌在活动期间首日销售额和销售总额两个指标都低于S品牌的主要问题就是，Y品牌的产品线短，虽然Y品牌是料榨类的第一把交椅，但是在其他品类上的表现一直较为弱势。在传统渠道如此，在网络销售上也没有摆脱这个局面。而淘宝商城也基本认可这个观点。也有人认为，如果将品牌周避开淘宝大促，也许效果会好一些。
后续效应
建材五一劳动节促销活动方案范文一一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
6、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
建材五一劳动节促销活动方案范文二五一黄金周我爱我家建材团购活动方案
主题：黄金周携手顶级品牌建材商给力爱家，不是高富帅照样装豪宅全市全网最低价尽在爱家，全场团购价再打9折，爱家再送100元现金券
活动时间：4月30日9：00-18：005月1日9：00-18：00
本次活动由4月8日周年庆冠名的16个商家优先冠名，其他商家也可以申请
五一黄金周是去爱家买建材还是去爱家买建材?黄金周你唯一的选择来爱家买建材。
全民耍大牌：51元能买马桶!51元能买水槽!51元能买龙头!51元能买5平方瓷砖!51元能买实木地板!51元能买多乐士油漆!51元能买壁纸!51元能买~~~~~~~而且全是一线大牌
100%正品保证：这年头网络买东西全凭感觉拼人品?来我爱我家武定路实体展厅，3000平方，100个顶级建材品牌商，1000余款热销爆款商品，100%正品，所有商品爱家开据正规发票
超值盛典：团购价已经够低了，顶级品牌建材商价格规范，保证你买到最低价，当天还可以在团购价基础上再打9折，爱家再送您100元现金券，全场通用
方便快捷放心：你还在各大建材市场不停辛苦奔走，来我爱我家吧，上海市中心交通便利，免费停车，装修所需所有品类这里都能找到，全上海顶级建材品牌齐聚爱家，客户直面品牌供应商
劳动人民最欢乐
1、签到礼：彩色文件袋+彩色卷尺
2、现金券：签到前500户，每户送100元现金抵用券，全场通用，送完即止
3、免费停车：一楼大厅领取免费停车券
4、免费餐点：一楼大厅热饮免费畅饮+中午免费餐点
劳动人民最疯狂---51元耍大牌
51元限量秒杀品(每个品类供应商自己提供，可限量一户，可现场自提，产品经理汇总，共需20个51元限量秒杀品，秒杀品送当天活动二楼三楼广播二次)
劳动人民最快乐---超值特价一天享
超值特价品(超特价品上页面，只有上页面的超特价品不参加满千返百活动，其他产品一律参加，现场会写海报贴在每个商家门口，每个商家两款超特价品，产品经理汇总共需100个超特价品，市调审核才能上页面，必须保证全市最低价持平)
劳动人民最超值—团购价再打9折(满额立减现金)
温馨提示：签到时请直接领取各个品类的满额立减券，根据您购买的品牌满额直接在收银台买单时出示并立减，每张订单每个品牌限使用一次(个别不参与活动的品牌会在立减券上写
明，页面上公布的超特价不参与满额立减活动，定制类产品付全款时按金额立减)备注：告供应商，立减100元或其他金额的券我们会在签到的时候直接发给客户，供应商在销售的时候直接开平时的团购价，立减100元或其他金额部分，我们会在收银的时候直接凭券减去，如果供应商在开单的时候就帮客户减去了满额立减部分，收银台重复减去，由供应商自己承担。签到时会发100元现金券(爱家承担)，100元或者其他金额立减券由供应商自己承担，超特价品(需上了爱家这次活动的宣传页面上的超特价品)不参加此活动，超特价产品订单必须写明超特价品不参加活动，如供应商没有写清楚的，供应商自己承担，如果没有刊登在页面上的商品供应商写成超特价不参加此活动的，输入订单被发现的罚款200元/单，其他产品必须参加，客户无需出示券给供应商，到收银台直接满额抵用
卫浴类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
水槽类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
淋浴房类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
瓷砖类：满20xx元以上立减200元，满4000元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
地板类：满5000元以上立减200元，满10000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
厨电类：两件套立减200元，三件套立减300元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
热水器类：满20xx元以上立减50元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
橱柜类：满5000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)
供应商朋友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢迎有销售想法的供应商提供更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不愿意支持爱家此次活动的供应商您可以不参与此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家贴本20万做现金券，各位供应商销售爆红各个喜笑颜开，希望5月份爱家的供应商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此非常感谢。销售集群总监罗雅丹留。
建材五一劳动节促销活动方案范文三一、活动目的：
为在五一国际劳动节期间，营造节日氛围，稳定市场经营，集聚市场人气，拉动商品销售，提升商城品牌认知度和美誉度，特组织开展系列建材产品的宣传促销活动。
二、活动主题：
扬州商城“五一”建材特价商品大酬宾。
三、活动宣传口号：
扬州商城数百商户联袂出击
迎“五一”送惊喜，实惠一价降到底。
报头商城宣传部分拟加入以下文字宣传新商城项目：
扬州商城国际家居生活广场建设施工火热进行中，预计6月份，新商城部分楼层可交付进驻商户装修，敬请期待……
四、活动地点：
各市场营业现场(金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门)
五、活动时间：
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活动内容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期间举行庆“五一”送惊喜，实惠一价到底，扬州商城百余种建材商品特价酬宾活动，活动期间计划从4月25日起在扬州晚报上推出四期商户整版广告，由商户出部份资金，对销售的特价商品进行集中宣传，另外，所有参加活动的商户至少在店铺内推出两款特价商品供消费者选购，并在摊位内的醒目位置张贴海报进行宣传。
七、活动氛围渲染：
活动期间各市场提供室外场地，有序地安排商户摆放拱门、条幅进行宣传，参加活动商户须美化摊位，悬挂汽球。在金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门现场播放音乐，营造节日氛围。
八、负责分工：
市场运营部负责整个活动的组织落实和协调推广。
办公室负责申报活动所需气模、空飘的设置许可和外界媒体广告宣传。
恒天集团肩负着民族工业振兴的使命，它的一举一动注定会成为行业关注的焦点；恒天集团是中国纺机制造的名片，它在海外拓展市场的过程中播下了为中国制造正名的火种；恒天集团是行业发展的先锋队，它始终以引领中国纺织发展为己任。
在行业转型升级、结构调整的关键时期，恒天集团如何应对市场的快速变化？在即将到来的中国国际纺织机械展览会暨ITMA 亚洲展览会上，恒天集团又会以怎样的姿态登场？本届展会有哪些不同与往届的亮点和特点呢？为此，本刊记者对中国恒天集团有限公司副总裁叶茂新进行了专访。
《中国纺织》：中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会21日就要在上海开幕了，您简单介绍一下恒天集团本次的参展规模和展品情况？
叶茂新：今年，中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会（ITMA ASIA+CITME 2016）首次移师到国家会展中心（上海）新展馆，这是本届展会的一个最明显的变化。在这场专业化的纺机展览盛会上，恒天集团的参展展品主要集中在棉纺织成套设备（含织造）、化纤成套设备、染整设备及非织造设备四大版块：一是棉纺成套设备的自动化工厂的解决方案，特别是经纬e系统即“纺织设备网络监控、管理系统”和自动物流技术和高速喷气织机、剑杆织机、高速经编机及新型多功能数字化针织圆机；二是大容量化纤纺丝成套设备；三是染整设备的“一站式环保创新”解决方案；四是非织造领域的新一代高速梳理机、交叉铺网机、高热效能双皮带烘干机、针刺机及物流自动运输技术等产品。
从展馆分布来看，H2馆为恒天集团的主展馆，以纺纱和化纤、非织造设备为主导，主要集中展示经纬股份公司的纺纱成套设备，以及郑州纺机的化纤纺丝设备，德国奥特发、中纺科技等公司的无纺布设备；H6馆是染整馆，展品以立信公司染整设备为主，H4针织馆主要展出常德纺机的经编设备。其中，主展馆面积为2000多平方米，三馆总展出面积可达3000多平方米。此次展出的展品以工业4.0、智能制造2025的要求为出发点。比如，棉纺成套设备从自动化、信息化角度出发，对工业化进行了整体再设计，进一步提高了棉纺成套的集成性，无论是效率、自动化程度，还是可靠性方面，都实现了进一步集成；染整设备方面，在节能、降耗指标上有了进一步提升，环保、绿色的理念更加明显、突出。
具体来说，在棉纺织设备领域，经纬纺机着眼于短流程、连续高效、自动化、节能环保和智能化方向发展，网络通讯、电子、检测、精密制造等技术在设备制造上的应用，使产品的稳定性、可靠性、智能化及节能水平进一步提高；纺纱车间的网络化监控和管理及专家系统得到了推广应用。
在化纤设备领域，中国恒天集团既是世界三大涤纶短纤设备制造商之一，也是全球最大的粘胶成套设备供应商。郑州纺织机械工程技术有限公司提供的日产 225吨涤纶短纤成套设备生产线和年产10万吨粘胶短纤维成套设备线已经得到了广泛应用；高性能纤维及绿色环保纤维，如碳纤维、芳纶、高强高模聚乙烯纤维等成套设备和工艺技术也已经实现产业化。
在染整设备领域，恒天立信工业有限公司在全球拥有超过 5700 家用户，每年向国际市场推出 2000 多台先进染整设备。恒天立信专注于节能、环保新技术、新工艺的研发；公司拥有超低浴比溢流染色技术、高端气流及平幅连续染色、热量回收系统及中水回用等技术，提供由前处理，染色及后整理一站式节能降耗解决方案。
在非织造布设备领域，中国恒天紧跟国际非织造布发展趋势，进行复合纺丝技术与非织造布加工技术结合的研究，在
完善各单一品种非织造布制造工艺的基础上，实现各工艺之间的相互交叉、复合，形成了新一代非织造布复合成套设备。作为非织造布机械业务的主要企业德国Autefa公司、中纺科技和郑州纺机工程技术公司，可提供纺粘、熔喷、水刺、针刺、热风、热轧及上述不同工艺复合的各类非织造成套设备和全流程解决方案。
《中国纺织》：本届展会有哪些不同于以往展会的特点和亮点？您对本届展会有何预期？
叶茂新：除了展出实体样机以外，恒天集团在本届展会上还有一个较大的动作。那就是，网上纺机展、网上电子备件商城将在展会期间正式上线。网上纺机展、备件电子商城将围绕如何给客户提供更多的增值服务，怎样让客户更快捷方便的了解主机厂，如何用高效、快捷、低成本的方法获取到备件等工作展开，这也是我们集团接下来要重点做的事情之一。
在淘宝上购物，客户担心的就是买到的东西和看到的东西不一样。而我们备件商城里推荐的备件都是集团下属公司自己生产的、优质备件产品，我们把所有型号的备件都放到商城里去，让客户能够真正用合理的价格，买到原装配件，而不是经过若干次倒手以后才能拿到产品，既减少了中间环节，节约了用户成本，又节约了流通时间。网上商城是一个24小时×365天的商城，用户随时都可以上网上展览会去看展品。未来我们的商城还可以给客户提供一些棉纱、产品交易等提供一个平台，把电子商务融合到客户服务里。
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