时间：2023-03-08 14:52:40
导语：在营销推广案例的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
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关键词中职学校 校园营销 案例教学法 有效性
中图分类号：G420文献标识码：A
Study of the Effectiveness of the Campus Marketing Case Teaching
HU Zhong
(Meizhou Vocational & Technological School, Meizhou, Guangdong 514071)
AbstractIn the main channel of teaching process, case teaching promote study by the analysis of specific things, Due to current factors and restrictions' influence, at present, there is still a gap between the implementation of case teaching vocational school and its scheduled teaching goals. The author tries to starts from the secondary school actual situation angle, to explore using campus marketing activities case to raise the effectiveness of promotion marketing teaching in order to find the bottleneck of students' professional skills improvement.
Key wordssecondary school; campus marketing; case teaching method; effectiveness
1 校园营销案例应用于教学的重要价值
近年来校园营销的蓬勃发展，丰富了学生直接经验的内涵。关注联系学生的直接经验，为营销教学提升实效带来了契机。校园营销案例教学法是指师生双方在教学过程中，通过对校园发生的营销活动典型案例的分析、探讨，利用学生的直接经验来揭示营销活动规律、提炼营销理论，进而使学生学会应用理论知识指导营销实践能力的教学方法。可见，校园营销案例教学在不断总结中职学校校园营销实践经验的基础上，从归纳的角度展开某专题的学习，有效补充和扩展营销学理论学习，使学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色，让学生高度投入事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论之中，在开发中职学生智力、调动学生的互动性和参与性、提高中职学生的分析和解决问题能力方面具有显而易见的优点，现已成为中职学校营销学的首选教学方式。
2 中职学校营销案例教学有效实施的不利因素
（1）使用教材因素。目前已出版的营销学案例教材站在高职高专学生的角度上编写，宏观性、理论性较强，普遍缺乏专门针对中职学校这个层次学生的营销学案例，所吸收现代营销的新成果和实际案例对中职学生来说实用性和可操作性较差。
（2）就读学生因素。在案例教学中，学生要扮演更为积极主动的角色。但中职学生一方面在多年应试教育模式下养成了依赖的习惯，不易适应要求独立思考的案例教学方式；另一方面笔者所在学校生源主要是山区农村的学生，对外部世界的了解接触很肤浅，难以短时间改变；第三方面就读学生总体质素偏低，很多人畏学、惧学、厌学。
（3）在职教师因素。案例教学是必须以案例为主的教学内容，是辨证求质的教学过程。很多中职教师对案例教学的认识还停留在课堂举例、讨论、分析、补充说明的阶段，所举世界级典型案例对中职学生而言陌生遥远，结果案例教学课往往易流于形式，师生互动困难重重。
3 中职学校校园营销案例教学有效实施的过程
3.1 师生多渠道沟通，筛选出最佳案例
企业校园营销活动为营销案例教学提供了大量的素材，但不都是能有效利用的，需要授课教师深入学生，构建师生间有效沟通的平台，多渠道与学生获得的直接经验交流沟通，仔细研究搜集的信息，甑别筛选出最佳案例应用于教学。笔者认为校园营销案例的筛选应遵循以下几个原则：
第一，求熟悉原则。指选用的案例以学生知悉的内容程度多少为首要采用标准。学生个体的认识越多，授课过程中通过学生熟知的经验引出相关授课知识，不但能迅速激发学生的求知欲，让教与学的氛围迅速营造起来；而且容易做到深入浅出，简明易懂。每学期笔者都会将各种类型学生召集到一起，开展多种形式的学生座谈会，让他们对已发生的校园营销活动进行专题讨论并发表意见，从而创建学生校园营销案例熟悉程度评价调查表，以此为根据选用案例。
第二，求相关原则。指案例的选用应以学生生活、学习的环境密切相关程度作为参考指标。笔者在讲述企业产品策略时，精选了企业两个案例，一个是中国电信翼机通，一个是春和堂凉茶，由于大多数学生来自本地，本身对梅州的知名凉茶――春和堂和中国电信业务相当熟悉，加上入校后又受到这两个企业校园营销活动的“狂轰滥炸”，因此在分析这两个案例时，学生求知欲强，教学效果很理想。
第三，求浅显原则。指选用的案例内容以不超出学生的文化层次、接受能力和理解能力为限。中职学生的文化素质决定了对企业校园营销活动的组织和市场运作较陌生，因此选材时应尽量避免那些专业术语较多、结构复杂、涉及面太广的案例知识，而选择故事性强、语言浅显易懂、营销主题突出的案例内容，这样才能事半功倍。笔者在讲到营销多元化的战略关系时，就选用了学生非常熟悉的本地知名企业――太平洋超市与学校食堂合营为例来阐述这个问题。
第四，求新颖原则。指案例的选用应紧跟时代潮流和发展趋势，尽量选用最新的校园营销案例来满足学生求新求奇的心理。如讲到“新产品开发”这一主题时，虽然校园里每年推出新产品的案例很多，但笔者还是选用了不久前在校园做过推广秀的“零帕”。这个由华润怡宝新推首个具有“放松”、“调节”功能的舒缓型饮料案例来论证新产品开发独特的产品诉求、与众不同的品牌定位等。
第五，求简化原则。指选用的案例篇幅短小精悍，内容精炼简洁，符合中职学生的接受习惯和行为。例如目标市场选择之《校运会出现的企业》、合作营销之《本校各功能区的合作建设》、营销信息调研之《内宿生的违纪买卖商品行为》等，案例平均字数在300字左右，主题鲜明、言简意赅，容易被学生接受和理解。遇到比较复杂的案例时，进行必要的缩减或分割，化繁为简。
3.2 精炼加工案例，设计案例结构
授课教师在备课过程中按已选好的校园营销案例，对教学内容进行教学方法的精炼加工，并据此制定提纲，组织设计好案例结构。努力创设一种能够充分“吸引学生、收买学生、打动学生、培养学生”的教学模式，从而为有力地引导学生的学习行为，提高课堂教学效率打下基础。
（1）案例的标题。主题要鲜明响亮、醒目突出，必须要求与授课内容直接相关，引起学生对听课的兴趣。例如，中国移动应对中国电信翼机通业务推广、华润怡宝新推舒缓型饮料――“零帕”等案例的标题可改为《中国移动的“不放弃”》、《“零帕”失败之迷》等。
（2）案例的开头。往往是为了吸引学生，在引出话题的基础上“收买” 学生。良好的开端，是成功的一半。可采用开门见山直切主题、以提问引发思考、引用名言名句、从日常生活或切身体会开篇等方式，调动起学生的关注。如校园营销案例《“零帕”失败之迷》，开头可采用以提问引发思考：“为什么校园推广秀上围观的学生人山人海？为什么校园推广秀上企业如此卖力？为什么校园推广秀上零帕饮料没有几个学生买？节目不精彩？学生不口渴？”
（3）案例的主体。主体应合理安排、层次分明，要遵循校园营销过程的“六要素”，做到条理清晰，结构严谨，有理有据。如校园营销案例《“零帕”失败之迷》，可运用板书或投影将案例的六要素进行整理：“组织――目标―― 活动内容―― 活动方式――干扰――反馈――”，便于学生理清思路、分析理解问题。
（4）案例的补充。可应用适当的直观教具，如图片、图表、模型等等，以利于学生建立清晰的案例表象。有时还可借助视频加强学生对案例的感官体会，对案例进行必要的补充和说明。这些都是展示案例的重点和关键，有利于诱发学生的创造潜能，培养学生具有解决实际问题的能力。
3.3 巧用态势语言，讲述启引案例
授课时除了“讲”和“听”之外，还要注重“演”和“看”。如教师的目光、表情、手中的动作、身体的姿势等。授课教师只有充分调动了态势语言，对案例进一步的剖析和分解，将平面的文字内容转化得更为形象和立体，才能使授课在视觉上给学生以感染力，增强授课的效果。
（1）态势语言要准确、恰当，与讲述相得益彰。态势语言节奏要同有声语言的节奏同步，随内容和感情的需要而出现，做到姿态、表情、手势、动作等准确、适当、协调、自然。增强校园营销案例教学的表达效果，使之更富于感染力、表现力，更好的表情达意。
（2）讲述案例应具有故事性、情节性。一个好的案例讲述，应该是一个生动、有趣的故事和精彩点评的结合。在案例《“零帕”失败之迷》里，教师可参考把以下资讯补充到里面――零帕的目标顾客、零帕的产品概念和定义、零帕的上市会、零帕的战略目标、零帕的分销渠道等。
（3）案例思考题要注重对学生的启发和引导。案例思考题要由浅入深、层层推进，不断地提出具有探索性的新问题，把学生带入与所提问题有关的情境中，启发学生产生弄清未知事物的迫切愿望，引导出探索性的思维活动。例如在《中国移动的“不放弃”》案例教学当中，提出“在这件事上，中国移动为什么“不放弃”“不放弃”什么？”“中国电信全力推广翼机通，这么做值得吗？”“中国电信应如何应对中国移动？”等问题，启发引导学生围绕重点展开思考，给学生留下足够的空间去思考、辨析、探索、答疑。
3.4 师生展开对话，交流讨论案例
在校园营销案例教学中，构建师生间有效沟通的平台能让学生在对抗与合作中学习，有助于深化学生对案例的认识与理解。笔者在校园营销案例教学中鼓励同学间合作互助、集思广益，依靠集体力量来主动积极获取知识，主要尝试了以下几种方式：
（1）自由发挥式。校园营销案例教学不能陷进追求所谓标准答案的误区里。笔者在《中国移动的“不放弃”》案例教学中，让学生自己出主意策划“如何才能使中国电信翼机通品牌真正成功推广”，并结合营销理论知识，让学生自由发挥、各抒己见，最后由教师进行汇总和补充。这种方式的缺陷是：要求教师必须具有较强的课堂掌控能力，否则效率低下、学生发言容易脱离主题。
（2）分组讨论式。分组讨论有利于合作意识和合作态度的培养，使学生能在学习中积极合作，共同探索新知识，解决新问题。在论题选择和讨论方式上，教师与学生共享控制权，而且教师经常作为辅助人员或资源提供者居于次要的地位。教学讨论按照：“问题一循序一举例一滚雪球”步骤进行。如《“零帕”失败之迷》案例采取分组讨论方式能有效地激发集体智慧和力量。要注意根据学生素质参差不齐的特点，分组时把握一定的均衡和对抗性。
（3）组队论辩式。对校园营销案例有不同的意见和想法时，可组织学生分成两个或若干个论辩团队，各自努力阐述自己观点的正确性，质疑、反驳对方观点，找出对（下转第140页）（上接第33页）方的错误，使学生在有效的论证和争辩中，逐步让实质问题最终暴露出来。采取这种方式要注意掌控课堂的气氛和节奏，适时引导论辩的主题和方向，防止论辩偏离主题。
（4）角色模拟式。安排学生扮演不同的角色，根据角色可能担任的职务编制测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求扮演者处理可能出现的各种问题。在案例《中国移动的“不放弃”》里，笔者曾安排学生模拟中国移动的营销经理、客户经理、总经理等角色，分别和学校相关负责人商谈不同的业务工作事宜，并策划推广活动的各项内容和程序，使学生主观能动性调动起来，达到了预期的教学效果。
3.5 总结讨论结果，准确评价案例
课后的每次总结讨论结果不是对授课内容的简单回顾，而是一个让学生获得比较完整、深刻认识以及提炼巩固、加深理解知识的重要环节，从而使学生对讨论的案例内容有准确的评价。这里应把握两个问题：一是检查对学习目标、学习重点、学习难点的认识和理解，必要时可借助图表的辅助；二是引导学生反思，把本次课的案例进行回顾，个人分析、讨论、小结获得的感受，评价案例教学过程中获得的经验和技能。
参考文献
[1]陈杰.市场营销理论与实务[M].中国传媒大学出版社,2008.1.
案例背景
海尔是中国最大的家电制造商，甚至在世界范围内都举足轻重。海尔专注于改善人们的生活品质，不仅着眼于满足用户的生活基本需求，它更希望能够带给用户一种生活品质感和幸福感，源源不断地满足用户对卓越生活的持续追求。“生活方程式”便是海尔在2010年9～10月份围绕“生活”这个关键词进行的创新网络营销活动的主题。活动正值海尔同2010上海世博会合作的末期，除了继续传达品牌的高瞻远瞩和愿景之外，海尔深切意识到，用户尤其是用户的生活依然是其第一位需要着力关注的。
该活动的主平台在开心网上的海尔品牌页面上搭建。开心网作为中国数一数二的SNS社区，在用户流量及同海尔用户的契合度上比较出色。而开心网的品牌账户目前已是各大企业厂商网络推广的必修课，也成功满足了一大批品牌的传播需求，成就过很多业内耳熟能详的案例，如Mini Cooper、奔驰Smart等。而本次活动的生活方程式便是在海尔品牌账户的核心位置开辟的―个互动活动区域。
案例内容
我的生活方程式――在“我的生活方程式”中，计算器的按键均为海尔的家电元素，用户可邀请好友来评价自己的方程式，通过好友之间的评价增加快乐。
异想空间――用户在网罗爱情、3D净工厂、天下无霜乐团三个重点场景中选择进入。
向往方程式一用户深入活动之后，不再满足于鼠标点击，继而通过向往方程式得出分数，刺激用户之间进行PK的欲望。
案例效果
在海尔的互动营销案例中，用户通过简单的鼠标操作创造了生活方程式的内容，通过评论、动态等SNS独有的传播机制创造了用户与品牌、用户与用户之间的对话，通过输入自己的异想方程式创造了好友之间全新的再传播活动。具体执行效果如下表：
入选理由
世界第一家电品牌专注互动营销。作为世界白色家电第一品牌，海尔对于互动营销的专注、巨大的投入，展示了以web2.0新媒体为核心平台的互动营销体系，正在迅速成长与成熟中，并得到越来越多客户的青睐和尊重。
SNS营销价值持续彰显。作为国内最知名的SNS网站，开心网承载了新互动营销的重任，目前开心网上的品牌账户已是各大企业厂商网络推广的必修课，也满足了一大批品牌的传播需求，海尔案例的加入，令web2.0媒体的营销价值得以彰显。
【关键词】农产品；品牌推广；营销
一、问题的提出
河南省作为中国的农业大省具有良好的农产品生长自然条件以及便利的交通运输系统。河南地处亚热带向暖温带过渡地区，气候兼有南北之长，气候温和，四季分明，日照充足，降水充沛。全省耕地面积为792.6万公顷，居全国第三位。无论是一望无际的黄淮海平原，还是高低不平的丘陵山区，绝大多数土地上都有深厚的土层和营养元素含量丰富的土壤。同时境内水资源也较为丰富，境内有黄河、淮河、汉水、海河四大水系，大小河流1500多条。代表农产品方面特别是粮棉油等主要农产品产量均居全国前列，是全国重要的优质农产品生产基地。2007年，全省粮食总产达到5425.22万吨（列全国第1位）。但是具备了这么多的优势而境内的特色农产品品牌却不多，相比于东北省份和东南沿海地区的发展情况，河南省的品牌推广战略相对落后，造成了农产品供给量很大却不具有特色、营销渠道狭窄、市场种类单一等问题。历年来河南省政府有关部门曾组织过关于农产品推广战略的研讨，但执行效果不佳。特色的产品却打不出自己的品牌，这已经不符合河南省建设中原经济区实现中原崛起的总目标。所以把握住农产品品牌推广的有效方法，也就把握住了河南省农产品走出去目标的关键。
二、河南省农产品品牌推广发展情况
河南省农产品的种类繁多现如今也已经产生了有自主品牌的特色农产品。例如新郑市的“好想你”枣、原阳大米、开封“汴梁西瓜”、信阳毛尖、灵宝“新红星”“红富士”苹果等等。但是，这些成功的品牌往往都是已经具备强大资金实力和规模的大公司，其中不乏一些集体企业。而许多地方的特色农产品因为没有足够的资金实力和技术支持，公司规模较小，产品的加工品质不高，供销渠道较为狭窄，没有自己的品牌。这就导致了产品附加值较低，销售的范围多是在本地区范围内，其品牌自身的潜力还远远未能发掘出来。造成这种情况的原因有多个，主要是在管理者对于品牌推广的重视程度不够，对品牌推广方面所应掌握的知识知之甚少，从而导致宣传方式的单一，营销策略没有特点，对于客户的吸引程度不高。面对这些突出的问题，下面对比全国有代表性的几个案例进行比较分析，从对比中发现缺陷寻找解决方法。
三、国内国外代表性农产品品牌推广成功案例
案例一：湖南临武舜华鸭业。舜华鸭业公司成立于1999年，是国家农业产业化龙头企业和全国农产品加工企业示范企业，主营业务为围绕临武山水鸭为中心的饲养、屠宰、加工业务，并在运行过程中成功构建了公司、协会、农场三者共同协作的新型产业化经营模式2009年时，舜华鸭业已实现产值5. 13亿元，上缴税收近1500万余元。目前，舜华鸭业已建成现代化加工厂4座，种鸭场4个，养殖农场186个，带动临武鸭养殖农户、辣椒种植和油茶种植农户2万多户，成为中国最大的麻鸭养殖加工企业。舜华鸭业的成功在于注重科学的品牌塑造，重点研发了 “舜华”牌临武鸭、东江鱼、湘西牛、端午粽四大系列200多款产品，其中“舜华”牌临武鸭有十二大系列160多个产品，真正实现了产品的多样性研发，并且根据湖南当地口味特色，将产品的味道做得更符合当地最正宗的口感，赢得了各地消费者的一致好评。除此之外，舜华鸭业坚持质量为先的原则，并积极参加各地农产品评比，取得了骄人的成绩。注重质量，注重研发，广开销路，广泛宣传，成就了临武舜华鸭业品牌推广的成功。
案例二：美国孟山都公司（MONSANTO）。该公司是世界领先的农业生物技术公司， 全球第一大种子公司。其品牌推广的成功之处在于加大对自身产品的科技研发力度，形成竞争优势。据统计，孟山都公司的研发投入费用占每年收入的 10% （约 8 亿美元），每天有 220 万美元左右的经费用于创新技术研究。“高投入研发、申请专利、销售并收取专利使用费”是其品牌推广的特有模式。该公司创造的品牌收入，有45%来自科技创新。
四、总结与思考
纵观国内外品牌推广的成功案例以及借鉴行业内主要学者的分析，河南省农产品加工企业实现特色农产品有效的品牌推广要抓住以下三个关键所在。第一、产品科研创新。如今的时代已经是科学技术为主线的时代，河南特色农产品想要开拓出市场就一定要把握住科研创新这个主线，着力打造企业自身的科研队伍，创造属于企业自身的专利技术。例如河南省新郑市的“好想你”枣业集团。该企业成立之初的主营业务就是大枣的种植以及销售。但企业管理层不拘泥于传统的销售方式，而是创造性的将大枣通过深加工加工成枣片、枣糕、枣汁饮品等种类各异的枣类产品。所加工出的产品以其易携带、耐保存、便于运输、味道美味等等优点迅速吸引了广大客户，并迅速占领市场。除此之外，“好想你”枣业集团还大范围的的开设加盟连锁店，使得所生产的的产品能够在各地占有一席之地。所以，河南农产品品牌推广战略的第一个步骤就是要深化产品科技创新。第二、政府的大力支持。政府的支持是河南省农产品品牌推广成功与否的必要保证。当前情况下随着工业经济的发展，地方政府的管理者普遍看到的是工业、制造业对于整个地区经济发展的推动，却忽视了本地区的农业优势与特色。而河南省作为一个农业大省，发挥地区农业优势就更应被政府管理者予以重视。同样引用“好想你”枣的例子。因为“好想你”枣的成功，如今的新郑已经以新郑红枣而驰名中外，吸引着许许多多的人慕名而来，同时“新郑大枣”、“新郑小枣”已经注册商标，成为了新郑的特色，许多人也因为“好想你”念起了枣经，做起了枣文章，单新郑就有10万大军从事枣行业，目前已经成就上百个百万富翁。这些足以体现农产品对于推动河南省的地方经济发展所蕴含的巨大潜力。不仅产值高，而且发展农产品加工业对于当地环境的破坏也非常之小，同时也能够依托农产品的种植行业发展生态旅游。所以，河南省农产品品牌推广的成功离不开政府的大力支持。第三、高素质的营销管理团队。高素质的管理者是品牌是否能够走出去的推动剂。有许多的成功品牌都是基于管理者科学的营销策略。例如“好想你”枣的生态旅游，舜华鸭业的品牌塑造，金华火腿的科学宣传等等，这些案例也都凸显着企业营销者的高超营销智慧。所以，河南省当地农产品企业可以加强对于管理者自身营销知识的丰富，多引进高素质的营销队伍，并更加频繁的举办产品推介会或者利用互联网将本公司的特色产品推介出去。总而言之，河南省农产品品牌推广还有很长的路要走，还有待于河南省中原崛起战略的持续推进，更需要管理者对产品质量的重视以及营销能力的提高。
【参考文献】
[1]李敏.美欧日实施农产品品牌战略的经验研究[J].农业质量标准，2009（04）.
汽车的品牌营销上我们总是能看到很多创意与亮点存在。这次我们选择了分别在几个不同社交媒体平台，人人、新浪微博、豆瓣比较成功的案例，与大家分享。
1、人人网：移动App+活动营销—大众汽车手机APP “夜摄会”
这个案例定位于喜爱夜生活的青年一族，通过鼓励目标人群通过APP上传主题照片（夜生活照片），集齐勋章，获得奖品。
目标/Goal：尚酷把目标人群锁定为喜欢夜生活的潮流一族，希望通过网络沟通提升品牌偏好。
方案/Solution：尚酷精心打造了一款名为“夜摄会”的手机APP，鼓励网友探索城中有型去处，使用APP拍照上传精彩夜生活照片，集齐徽章赢得尚酷1年免费使用权。该APP使用了人人网的移动社交组件，网友可以用人人账号登陆，并为照片标记地理位置。
结果：2个月，20万张照片上传，人人网 公共主页新增7万名粉丝，20，000个销售线索，6000人参与试驾，200台尚酷新车售出。
（媒介byMediaCom， 创意by奥美One，支持媒体：人人网）
2.新浪微博：社交广告+内容营销—凯迪拉克”风范书”
案例介绍：
这个案例是凯迪拉克合作新浪微博，通过率先应用微博广告，试水”微话题”营销。通过社交广告+内容营销模式，结合品牌历史与明星话题，将#这就是风范#打造成为新浪微博热门话题，共创造30万条话题。通过#这就是风范# 话题营销，成功向新浪3.5亿微博用户传递什么是凯迪拉克的风范。
案例亮点：
1、内容
拥有70万粉丝的凯迪拉克官方微博，发挥强大内容原创能力，通过10个维度讲述100多个凯迪拉克风范故事，转发超10万人次。
2、话题曝光
打造符合微博传播特征的“风范书”，基于新浪微博最新推出的社交广告，根据兴趣图谱推荐给用户。
网页顶部的话题露出
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微话题专区聚拢优秀内容、引发二次创作、分享
营销成绩/Result
1、吸引知名媒体、名人、机构参与，共产生34万条#这就是风范#话题
2、#风范#成为4月27日微博最热关键词，并带动#凯迪拉克#热度
3、#这就是风范#4月27日全天位居新浪微博热搜榜TOP10，一度占据NO.1位置
4、产生了一大批颇具凯迪拉克风范的“风范书”，不断在微博上长尾传播
5、凯迪拉克新浪企业微博粉丝截止6月20日已增至79万，为汽车界NO.1
SocialBeta点评
之前新浪微博的社交广告产品上线，我们就在网站和微博上和Twitter的话题营销产品做过一些简单的比较与讨论。新浪微博利用自己的广告资源，对特定话题进行推广增加话题本身的曝光度。基于兴趣/热门话题本身可以吸引用户的注意力，而对广告主而言，如何制造与引导用户参与话题，让话题本身有趣起来也是非常关键。凯迪拉克微博本身有的大量粉丝数，和平时致力打造的内容优势也在这次的话题营销中体现了出来。 （策划/执行by激创广告 ；合作媒体@新浪微博 ）
3 豆瓣：Spark轮胎印涂鸦活动
11年10月左右，Spark汽车合作豆瓣广告推出了一系列的推广活动。其中一个有趣的，社交互动案例就是这个Spark轮胎印涂鸦活动了。SPARK轮胎印涂鸦与SPARKer （个人与产品符合度的测试应用）是豆瓣首次为品牌定制的活动页面，简单有趣的功能降低了用户的参与门槛，同时也收到很多高质量的用户作品。
Spark轮胎应涂鸦
总共收到 6，086 副SPARKer测试结果，615副SPARK涂鸦作品。
在活动推广上，豆瓣也做了新的尝试。豆瓣广告告诉我们，为了体现“SPARK IS COMING”以及“破格而出”的感觉，他们选择了”变形金刚”、”盗梦空间”等几部与SPARK有关或正在热映的影片，植入了活动的推广广告，引发了很多用户对Spark的好奇，也吸引用户参与Spark轮胎印涂鸦活动。
这次的SPARK IS COMING的Campaign 覆盖了包括品牌官网、优酷、土豆、新浪微博、豆瓣等多个媒体平台。而豆瓣的活动创意、用户互动上的优势也是非常明显，从活动用户参与度图表中我们也可以看到，26%的参与者来自豆瓣（115/512）。
但是有的人就开始怀疑了，假如我是一个小型站点，我是不是不能使用饥饿营销，因为饥饿营销要成功的一大前提就是需要你的产品是不可复制，独一无二仅此一家的。这一观点并没有什么错误，但是这一观点并不适用与所有的中小型站点。
我们还可以来看一看另外一个例子，在四川成都的四圣祠南街上，有一家没有招牌的小面馆，该面馆并不是位于繁华地段，但是每天客流却非常的高。面馆的师傅说他们面馆一天只销售150碗面，中午一点就会关店了。这个案例就是一家小型面馆如何借助饥饿营销的成功案例。那么对于我们草根站长要如何更好的使用“饥饿营销”推广站点呢？下面笔者就以国内出名的站长论坛平台落伍者为例分析其“饥饿营销”策略。
对于落伍者论坛相信大多数站长都有所了解。更很多论坛一样，落伍者的论坛上有一些板块是不允许等级不够的用户进行发帖或者留言，这一种策略就是一种饥饿营销策略，用户需要通过等级的提升才能进入一些特殊的板块发帖，要提升等级就需要积极的在一些允许发帖的板块内进行发帖子或者回复，这就可以很好的提升用户在论坛上的活跃度。
那么作为站长在使用饥饿营销策略的期间需要注意什么问题呢？
1：你的站点需要一定的优势。假如你的站点只是一个普普通通的站点，你使用饥饿营销的话，往往网民没有什么耐心，他们会直接寻找替代你的其他更好的平台。你需要有属于自我的优势，就比如落伍者论坛，我们可以看到在落伍者论坛各个板块中有许多经验丰富的老站长，这无疑就是落伍者的一大优势。对于新手来说还是有着很大的吸引力的。
2：对于自己的站点需要有自知之明。假如一个小型站点，在没有累积一定的用户，累积一定的线上品牌知名度就贸贸然的进行饥饿营销，我想你的站点肯定是处处碰壁的。这种无疑是一种盲目的、自我膨胀的推广。
病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一。表面上，免费、节省成本、一夜成名，都是病毒营销的优势和特点，和传统营销相比极具优势。但是别以为它很好做。
互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。
但免费并不是病毒营销的制胜法宝。要引起病毒传播最重要的关键在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。
况且，病毒营销并不是真的完全免费。天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上。
我们平时看到的那些成功案例，它或许是经过策划多时的，也或许只是很偶然的引起了网友的共鸣，它没有经过策划，而是普通传播下的意外惊喜。所以，在普通营销行为中，要尽可能做出有潜在传播力的内容，不忽略每一步内容；当在真正的病毒营销策划过程中，要把这种世俗玩耍的传播力，变化为一种必然，那么则必须要进行周密的策划，且要非常懂得时下网络环境和网友的喜好。
从以往的案例中，可以分析它们有几个明显的特点，都可以贯穿到平时的传播内容中。每一个传播行为，都可以把它视作为，在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷，未来的成功案例，也许就是这其中的一发。这里分析几个案例，可以为大家找找方向。
比如加多宝用孩子版“对不起体”博取同情，这种紧抓官司热点打同情牌的招数，要能使人们对内容产生好感之外，对创意形式也要极为称赞，才能刺激网友的转发神经。
比如“雷军自黑”营销，在营销界获得了很好的评价。因为它集合了自黑、卖萌、娱乐、站队于一身，都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病毒营销思维。
还有一种借势病毒的营销手段，值得一提。比如植入网上热播剧，《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金斗士S8，S8以腰牌的无厘头概念出现，又十分恶搞的植入了S8手机的多个外观和细节特写镜头。没有你想不到，只有做不到。互联网病毒营销时代，敢想、敢做，是成功的一个前提。
目标消费者为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，并结合网友心理，如观战、八卦、内涵、媚俗、反差等。营销是与人在战斗，看透了他们的心理，就胜利了一半。
但病毒营销面对的人，更应该被说成“众”。在做病毒营销时满足的应该是大多数人的潜在心理，而不是一小众人的心理。千万不要走偏，走偏了就满盘皆输。
上面说到一半，那另外一半就是形式。形式必须更加新颖多样，这是一个很重要的吸引因素。我这里说的“形式”，不拘泥于“视频、图片、文字”这样大的分类。比如“用视频讲段子”，这也是一个形式的创新。病毒营销最大的好处就是能够用更少的成本与时间，做到更好的宣传效果。现在拍一个搞笑的视频，选两个有演技的草根，受关注的效果，很可能比花上百万拍摄的电视广告，还要高出很多。为什么？因为你的想法很有才，是别人没想到的、没做过的。“形式”让人一看到就感觉耳目一新，“内容”让人看得入迷，笑到喷饭。这样的组合，就是创新、能够引起病毒传播。
如果有人冷不丁的跟你提起“品牌推广”这个词或许你会不太清楚是做什么的，但在生活中其实品牌推广无处不在，大到电视上的广告，小到写字楼里经常出现的现下推广活动其实都是一种品牌推广。
“所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。”- Via MBA智库百科
但随着技术的进步，无论是消费者、企业、市场还是品牌推广本身都有了新的巨大变化。尤其在近几年，在经历了包括了BBS在内的传统互联网以及新颖的包括社交网站、微博等在内的社会化媒体的兴起衰落后另一种垂直化的品牌推广逐渐清晰了起来，它就是随着新移动互联网浪潮兴起的移动App品牌推广。
对于社会化媒体的品牌推广极客公园在之前的Facebook时间线与品牌推广曾有过介绍，在那篇文章里我们为您讲述了纽约时报、福特汽车以及Spotify利用Facebook时间线做品牌推广的案例，而对于移动App品牌推广的案例介绍就是下面的内容了。
从上面对“品牌推广”的定义中我们可以看出，品牌自有的App是为了让消费者与品牌更好地认知与互动，并能够带来销售价值。而伴随移动互联网到来的移动App时代给品牌推广带来了新的挑战，消费者不再像以前那样只能被动的接受广告、活动宣传和推广了，除了更加精准和定制性外，消费者已经从被动转变为主动，消费者可以决定你的移动App的存留、消费者主导着与你互动与否，从某种程度上可以说是生产型消费者。
因此用移动App进行推广并不是简单的请外包公司做一个移动App然后到App Store就完事了，它还牵扯到创意、营销等多方面考虑因素。在消费者如此挑剔以及“努力只嫌不够”的竞争对手中，如果你的品牌推广App只是一个应付产品的话想要让引起注意的话无疑于痴人说梦。那么具体应该如何利用移动App进行品牌推广呢?下面我们先来看一些成功的案例。
纯移动App推广：
德国之翼航空公司Germanwings
出自德国之翼航空公司的移动App除了可以预定机票等正常业务还肩负起了闹钟App的功能，，当然这款"兼职"闹钟应用绝对不是普通的只会用嘈杂铃声吵醒你的闹钟，也不是2B的自己会飞会跑会思考需要回答问题的闹钟，可以说它是一款文艺型的闹钟应用。“每天早晨叫你起床的不是闹钟，而是梦想”，这款Germanwings在你规定的起床时间响起的是你目的地的声音，如英国的话就会是大本钟的声音。下面看看视频介绍吧。这样一个简单的功能不仅体现出了品牌文化还提升了用户对品牌的认知度，口碑相传后更是对有旅行梦想的潜在消费者杀伤力巨大。
借势推广：
对于品牌推广来说借势是个不错的选择，典型的借势如Gameloft出品的《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》是根据同名电影改编的大型动作游戏，可以让用户亲身体验扮演超级英雄，借势即将上映的机会游戏本身获得了很高的关注度和用户量。
再如豆果网在央视纪录片《舌尖上的中国》热播的时候推出的同名美食应用，它将纪录片中的各色美味通过图片与文字的形式制作成为真实的菜谱。借势的成果就是该款应用在AppStore里仅两周的下载量就突破100万。
除了如上面两个借助同名改编外还可以借势同等类型热门应用，如在《会说话的汤姆猫》应用流行的时候碧生源推出同类型的"会说话的减肥熊猫"游戏，借助时下热门的虚拟宠物形象来与消费者进行互动，传递碧生源健康减肥的品牌内涵。
游戏推广：
赛百味“倔强的摩托”
刚刚登陆国内的赛百味(Subway)为了唤起一线城市年轻年轻族群的注意并将注意转化为实际销售采取的策略就是移动App品牌推广，他们推出了一款名为“倔强的摩托”的游戏应用，消费者可以在玩游戏的同时解锁优惠券、了解赛百味的最新菜单以及真正赛百味的真实地理位置等信息。
除了赛百味，康师傅曾经也玩过一把"传世寻宝"手机游戏，该游戏可以让消费者在玩取互动游戏的过程中了解了“传世新饮”酸梅汤、酸枣汁的原料和工艺流程，加深了消费者对于康师傅“传世新饮”老字号定位的理解。
移动App +线下营销推广：
红牛时间到
红牛近日在进行"红牛时间到"活动推广，这次推广活动就是一个典型的移动App结合线下营销进行。用户将“红牛时间到”App下载到手机，然后按照参与互动就能免费获取红牛赠饮(需线下认领)，在移动App里同时还有“召唤能量小队”及“睡神征集令”等结合线下营销的手段来进行品牌推广。
星巴克Early Bird
关于星巴克Early Bird (早起的鸟儿有咖啡喝)就不用多介绍了，和上面提到的德国之翼航空公司的应用Germanwings里的闹钟功能类似，但不同的是星巴克结合了线下营销推广，用一杯直接有效的香浓浓打折咖啡来“诱惑”消费者起床。其实除了“Early Bird”外星巴克还探索过基于LBS的Mobile Pour服务，用户只需在手机上确定自己的位置并下订单，踩着踏板车的星巴克咖啡配送员就会将咖啡送到用户手中。在移动App时代星巴克这种另类的Mobile Pour签到以及Early Bird这种集品牌推广与产品营销于一体的App不仅把客户体验做到了极致，还让消费者真正享受到了优惠。
移动App +智能设备推广：
耐克Nike+ Fuelband
专注“运动”出身的耐克从iPhone还未面世的时候就开始了移动App品牌推广之路，并且与其他纯移动App或最多再结合线下活动不同的是耐克一直在走硬件设备结合移动App的路。从最早06年就出现的Nike+跑步产品到后来内置Nike+芯片的篮球鞋Nike+ Basketball、训练鞋Nike+ Training，再到现在的Nike+ Fuelband运动腕带。这个科技腕表附带了一个点阵型的LED显示屏，其可测量四种数据：时间、卡路里、步数和NikeFuel。NikeFuel是耐克自己定义的一种标准化的计量单位，NikeFuel越多就代表你越活跃。它可以通过蓝牙与相应的应用同步，从而记录并跟踪每一天的活动和进展。
Nike+系列真正普及了并让用户接受、认可甚至依赖上了智能设备连接移动App的运动健身方式，这种方式使用户健身和训练变得更加精准和有乐趣，受其影响越多的人参与进来就会越大的提高耐克的品牌的认可度，目前在全球已经形成一个超过600万的Nike+运动社区(去年的会员数就增幅55%)，无论是在品牌号召力还是品牌带给消费者价值上看都是很大的成功。
案例：某食品企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。
经过认真的分析，产品自身没有问题，问题出在企业推广新品时把原来几个畅销的品种限量供货，销售点有情绪不愿介绍新品。针对这一问题，我们采取了新老捆绑联合促销的策略，即让新老产品按比例配成一组，按接货组数给予一定金额的促销品。销售点为了拿到畅销的老产品带动店面生意，乖乖的将原新品库存销完后又接新品，实现了新品成功推广。
市场需求永远处在变化之中，因此，产品与“市”俱进更新换代是企业生命常青的基本保障。借助成熟产品的市场影响力，推动通路接受新产品，才能让新产品越过通路及终端的层层否决，也才有希望在终端形成“回货”。
攻略二：许下“终身”，拿回“证”
案例：Y冷饮企业在H省一直占主导地位，销量也始终在该省位居同行业第一。但仅半年，后来的一家企业很快超过了他的销量并大有取代市场地位之势，而后来的这家企业并没有轰轰烈烈的市场攻势，但铺货率和占有率却很高。Y企业开始搞阻击性促销，拿出相当大的力度却没有人参与活动，接货者很少。
原来，后来者给销售点均签了一年的销售协议，实行定点销售后给了相当一部分奖励，不仅暗中挖了Y企业的大二批，且从终端上斩断了根。
努力与售点建立长期的经营关系，将利益一定程度上捆绑就会增强售点销售产品的热情。如果产品有较强的拉力，销售点的忠诚度就会建立，因为通过建立协约式销售，可以为不同层面和特点的销售点量身定做促销和奖励政策，加强了竞争的针对性，同时也最大限度保护销售点的利益，让他们有充分的安全感、归属感。
许下“终身”拿回“证”，就是从通路及终端上给终端回货提供“保障”。
攻略三：晓之以“利”，杠杆撬动
案例：某方便面企业在S市场面向二批网络铺完一轮货后遭遇难题：二批第一次进货之后，新品出货速度较慢，因此大部分二批商拒绝二次接货，销售出现了停滞的局面。
业务员经过认真的分析之后，找到了几个愿意二次接货的大二批，晓之以“利”，动之以情，予以重金让大二批带车铺零售店和直接消费点。借助大二批的网络关系，经过持续3轮的运作，产品很快渗透到消费者，同时出现消费者拉动零售店进货，零售店推动二批接货，结果拒绝二次接货的难题迎刃而解，市场的局面很快被打开。
营销就是将合适的产品通过合适的渠道，送到消费者手中实现消费的过程，其中最大的问题是在合适的渠道上，营销人员能否有合适的运作方法和策略，找到有力的“杠杆”和准确的“支点”，让这一过程在渠道和终端持续下去。因为营销哪得“清”如许，唯有源头“回货”来。
攻略四：环环“连续剧”，三环必回货
案例：在服务某冷饮企业时围绕学校做专项网络开发，由于大部分学校封闭式管理，学校的批发部做的是关门式卖方生意，他们的主动权相对较大，要么是打不进去，要么是好不容易打进去，对方直接把货给你压住不卖等着讲条件。
针对这种情况，我们分析后制定了“连环开发运作计划”，即第一环实行“兑奖暂存制”，将产品暂放销售点，存放费为0.1元/支，印制优惠卡对学生发放优惠卡，学生凭卡另加0.1元可以换到价值1元/支的产品，存放的产品迅速被抢空；第二环实行买送活动，根据不同的产品实行买一送二、买一送一、买二送一等活动；以及实行空袋兑换活动，根据不同的产品实行3-6个不等的数量换一支指定的产品。产品迅速被学生认可并接受，销售点不得不接货；第三环是趁热打铁，与销售能力最强销售点签订销售协议并挂牌特约经销，彻底将销售点套牢。
新品在推广初期，消费者对新品必然有一个从“陌生”到“熟悉”，再到“喜爱”的一个过程。此时，不能单靠产品自身的“魅力”去“诱惑”消费者，要善于为消费者及终端制造出一环套一环的“连续剧”，回货才能持续进行。
攻略五：派员驻点，言传身教
案例：某奶粉企业推出一款新型配方奶粉，该产品是其年度内的一支战略产品，首次上市推广以销售点出售难不愿二次接货而失败。该产品有两大营销难题：一是如何让消费者对产品的功能了解和认可；二是该产品的价格较高，如何让销售者认同并树立推荐、介绍的信心。
由于企业自身的实力所限根本无法考虑用媒体广告传播，为了能使产品成功推广，他们对全体营销人员封闭式集中培训产品知识和产品的推广技巧后，采取了营销团队全员驻点培训、推广销售的模式。重点执行以下两项要求：一是驻店人员要对店内的销售人员进行专项集中培训，上一级管理者监督抽查；二是每个驻点人员每天必须亲自和店主或店主的雇员一起介绍、推荐产品，并对每天的销售达成率书面记录并上交，活动结束一并纳入考核后给予专项奖罚，结果产品很快被销售点连续进货并出现供不上货的局面。
现实中，这方面工作存在主要问题如下：一是营销决策者或管理者对自己的营销团队非常重视产品的推广培训，却忽略了对所培训知识的传导，想当然的认为“只要我的人员懂了，售点的销售者也就懂了”。事实不然，因为积极的营销人员缺少传导意识或能力，只会自己埋头苦干；消极者则把培训的内容视同过眼云烟，丢的一干二净；二是一线营销人员或因为认识不到新市场开发或新产品推广的培育工作重要性、必要性；或缺少耐性不屑去做产品、消费、销售点的培育工作，殊不知，这些工作都是为新市场或新产品注入能量，只有不断的聚集能量才能不断的释放能量提升销量。
因此，要让终端形成良性的回货，要求企业对相关人员培训产品知识、推荐介绍技巧；利用宣传、促销方式对目标消费群进行产品认知教育、消费引导；培育售点的产品销售环境和销售氛围；并加强对售点相关人员的沟通和培训，以及针对目标消费群制定“一对一”宣传、促销活动。
攻略六：一回生，二回熟，三回不谈生意成
案例：某食品企业完成A市场开发上货以后，派业务员小陈去运作。由于该企业的产品在同类产品中没有特别的卖点和优势，一轮货铺完市场迟迟不见动静。区域经理经过回访之后，没有给小陈任何促销支持和销售方面的建议，只是要求他每天去拜访一遍销售点，但必须做到下次他俩共同回访时，在所有销售点，店主包括雇佣人员看见能直呼小陈的名字，进店能热情接待，其他的不用小陈管。
小陈为了做到经理的要求，天天跑销售点，与店主及店主的雇佣人员拉关系，一心一意的建立客情关系。结果，令小陈很意外的是当他达到经理的要求时，销售点已经连续进货好多次了。以前不回转要货的问题，竟然迎刃而解。
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