时间：2022-08-08 16:16:57
导语：在团队建设策划方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
1、网络营销的正确认识
网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
2、专业的网络营销团队
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
3、有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功是不太可能的。
4、营销方案的有效执行
今年是金地公司成立后较为重要的一年，也是面对种种困难，艰苦奋斗的一年。面对严峻的市场形势，金地公司在集团领导的高度重视与带领下，在各职能部门积及配合与指导下，公司全体员工团结一致，认清形势，积极应对，紧紧围绕全年销售目标开展各项工作。经过公司全体员工齐心协力，团结一致，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，我们不遗余力，努力完成公司制定的各项经营、管理指标，共同提高金地公司的服务质量，管理水平，和经济效益。下面，我将具体情况向大会述职，请在座的各位领导和的员工同志们予以审议。
一、金地公司经济指标的完成情况
（一）资金回笼方面：1-11月，春城销售商品房资金回笼7.42亿元，其中金地公司销售竹海水韵、闲林山水项目实现资金回笼5.27亿元；认购544套，认购额6.88亿元；负责完成春城商品房签约共计712套，签约额7.13亿元。
（二）置换二手房方面：截止11月，金业置换二手房买卖总量为4套，买卖总金额为385万元，收取中介费为4.8万元。二手房租赁总量为8套，收取中介费为0.68万元。商铺租赁总量为22套，收取中介费共计4.86万元，代收租金共计75.19万元。2014年8-11月，共计出租34个车位回笼资金共计81600元。三证办理共1460套，其中其他中介公司办理的有711套，一次性办理的有196套，由我司办理的共计553套，总收入为285650元（含加急受理的29套，总费用为55000元）。
（三）网店经营方面：借助网络平台，我们进行了两次促销活动，共接受预约看房客户14组。通过渠道开拓的客户资源，全年共成交156套。
二、管理经验的心得与感悟
（一）只有渠道拓展，才能为实现销售目标带来新的突破
1、企业客户开发。客户开发部2014年全年，累计对外开拓企业合作单位并签订合作协议的有浙江大学工会、恒生电子、网新科技、阿里、淘宝、新奇特、浙江大田货运有限公司、省直大众4S店等十余家单位。目前有兴业银行等多家单位正在洽谈当中。
2、淘宝网店经营。10月开设了淘宝网店，借助这个平台与淘宝合作，进行了两次促销活动，共接受预约看房客户14组。
通过渠道开拓的客户资源，全年共成交156套。
（二）只有强化队伍建设，加强管理，才能优化整体结构
公司健全了各项规章制度：细化、疏理了人事管理制度、岗位管理制度、确保各规章制度得到有效执行，上半年重点完善了薪酬管理制度，对全体员工薪资进行了合理调整。
（三）只有加强相互合作，确保工作高效开展，才能使信息更加畅通
1、与营销管理部对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出有效的建设性建议，加强与策划公司的沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际、有效。
2、因银根收紧，信贷政策变化较快，部份已签约的客户面临着无法办理按揭业务，为了减少退件，积极拟定解决方案，向法务处征询有关疑难问题，切磋解决客户纠纷，有效地避免了退件。
3、与资金财务部门密切配合，做好按揭放款情况及资金回笼情况的跟踪。与银行紧密联系，沟通各银行贷款政策，尽量让购房客户获得贷款资格，确保按揭款的回笼。
4、配合项目部对有关问题提出合理化建议及跟进工作。
（四）只有从培训入手强化团队建设，才能提高销售能力
在团队建设中我们不但注重骨干力量培养，确保公司内有一批训练有素、经验丰富、善于自我激励的优秀人才，更着力于提高整个团队综合业务素质，打造销售“亮剑”团队。
2014年我们先后参与了集团组织的六次培训，包括礼仪培训，新员工入职培训及拓展，及系列营销培训。通过培训，团队的销售理念和销售水平得到突破性的进展。
三、存在问题及采取措施
在前面的经济指标环节中提到的在资金回笼指标，1-11月我们仅仅完成了集团公司规定计划的70%左右，我想造成这种尴尬局面的原因不仅仅在于客观方面国家的宏观调控，我们更多的应该从自身主观方面寻得原因。
客观方面：今年以来“国八条”、限购令、央行连续6次上调存款准备金率等严厉密集的调控政策，导致的交易量萎缩，土地流拍增多，整个市场空前沉闷和压抑，呈现出典型“政策市”特征。
主观方面：首先，我们的制度执行需进一步提高。公司在管理制度及措施上离“标准化”管理还有一定的距离，要进一步健全管理制度，加大执行力度，加强工作的责任心。从全局出发，处理好权责利的统一。再者，人员素质需要进一步提高。销售队伍年纪轻，缺乏自身建设意识，处事经验不足，整个团队仍需进一步整合，综合素质有待于进步提高。我想这些都是我们未能充分完成指标的主观因素，只有解决自身存在的不足，才能使销售业绩更上一层楼！
四、2015年工作的展望与奋斗方向
2015年我们无法预计经济将如何走向，更无法预计这轮调控将持续多久，但有一点可以肯定，中国不会再出现四万亿这样的救市计划，也许中国房地产的软着陆正在形成，但要再次高飞肯定不可能。作为销售公司，我们应该清醒的认识到这一点。明年的销售工作依然严峻，我们将要在恶劣环境下开创出销售工作的新局面。
（一）2015年我们将紧紧围绕以集团布置的全年销售战略目标，根据各销售节点做好相应的系列可执行计划。同时配合海南项目给予销售支持。
（二）在这样的市场环境之下，销售政策、策略和执行力度是首要条件。要深入研究客户没有下单的主要原因，不断的总结归纳经验。培养一支具有强而有力的执行力团队，我们需要学会带领团队中的每位成员都能高效工作，只有如此才能共同达成目标，所以这也是公司2015年需要努力的方向。
（三）要进一步提升销售窗口管理工作，销售现场及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不规范或不符合公司品牌形象的行为都要坚决杜绝。销售现场也是销售的主阵地，在市场严峻的时期，现场的服务和销售技巧在一定程度上取决定性作用。我们销售团队每一位成员都需保质保量地做好本职工作，遵守各项管理行为规范。
（四）继续强化队伍建设，提升核心竞争能力，进一步加强队伍建设。行之有效地开展多种形式的培训，提高团队的专业知识，培养一支经得起市场考验的队伍。
【关键词】新闻策划 项目管理 运作机制
近年来，《临川晚报》得到了飞速发展，报纸版面增加了，报社人员增多了，采编经营部门也由原先的编辑部、记者部、广告部增设为总编室、新闻部、特刊部、网络新闻部、广告部、专刊及小记者部等部门，新闻部还根据版面分别设置时政新闻组、民生新闻组、社会新闻组。这些部门的增设与工作分工的细化是报社发展的必然要求，对做强本地新闻报道、服务民生起到一定的作用。然而，在新闻采编实践过程中，笔者发现一些不足之处，如做新闻策划，原先报社虽只有十几人，但大家都参与，目标明确，雷厉风行，把策划做得风生水起；而部门和人员增多，某一部门有策划，因沟通欠缺，协同配合部门的人起初根本不知道，等策划方案出来时，他们云里雾里，只能被牵着鼻子走；即使他们了解大致情况，也会觉得这是其他部门的策划，不会花更多的心思去做，导致一些新闻策划效果不尽如人意。针对以上情况，有没有一种更好的办法呢？
当前，不论是招商引资、工程建设，还是企业生产投资等，我们听的最多、提的最多的就是“项目”这个词，它不仅应用到社会各个领域表述不同门类的事物，而且还被应用到各行各业的管理中。新闻策划是为了一定报道目的而进行的多角度、全方位报道活动，它一般以深度报道为主要表现形式；而深度报道多是采用不同视角、不同资料背景甚至不同观点进行立体式、全景式的报道，是多种报道综合体，它很容易分成一个个新闻项目来操作。同时，新闻策划是需要多部门及多人协同配合的组织活动，也适宜采用项目管理。因此，笔者觉得，解决地方晚报新闻策划中出现的问题可引入现代企业管理中的项目制。
一、引入项目制使新闻策划有了组织保障，强化了新闻策划执行力
新闻策划不同于以传播消息为主的单篇新闻报道，它以立体式、全景式的深度报道为主要表现形式。因此，要想推出优秀的新闻策划，不能仅仅依靠某一个部门或某一位记者的单兵作战，必须依靠一定的组织结构来实现新闻策划。换句话说，新闻策划能否取得成功，在很大程度上取决于对新闻策划的组织和管理。尽管人们更多地在强调新闻策划中的创新思维、报道设计“出奇制胜”之类，但所有这些思维、设计都是一定组织结构中的产物，而且都要通过组织的功能付诸实施。在实际操作中，新闻策划的失败并非都是新闻策划中的创意、设计的失败，有些很好的方案未能取得预期的收效，问题经常是出在组织管理方面的。
项目制也叫“项目管理”，是一种先进的现代企业管理方式，即以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时设立的专门组织，对项目进行高效率地计划、组织、指导、协调、控制和评价，以实现项目的目标。在《临川晚报》，目前重大的新闻策划一般由总编辑出“点子”，确定采写方案，然后分派记者采访，记者采写完再交总编辑审稿，稿件通过后再统一交编辑部门编排；而相对不是重大选题或报道面较小、内容单一的报道，由新闻部出“点子”，记者采写完交部门负责人，然后转交总编室，再分发到编辑手中，完成稿件编辑及版面设计。在整个策划过程中，策划大多还停留在个人的“点子”策划阶段，新闻部记者分担的是写作任务，总编室编辑分担的是编排任务；记者参与了策划，对策划意图有所了解，但编辑是接到稿件后才知道策划内容的，对策划突如其来容易产生反感；记者参与了策划，策划得好记者声誉也高、稿酬也高，而编辑被当作了策划“局外人”，工作量按平时的版面价值来计算，因此，他们很难主动去对策划内容进行深化。这种策划管理其实缺乏统一的执行组织和具有目标激励因素的考核组织。由于缺乏统一的执行组织，采编等各部门在策划报道过程中实际上成为了执行者，而各部门都存在自己的利益和职能鸿沟，加上长期以来各自为政，横向沟通较少，策划过程中容易产生矛盾，使策划容易脱节；由于缺乏统一的执行组织对策划进行控制和对反馈情况进行梳理，策划很难做到位；由于缺乏具有目标激励因素的考核组织进行考评激励，策划参与人看不到目标效益，也很难公平公正地分享目标效益带来的利益，导致他们的兴趣和积极性也很难被激发。这些都会使新闻策划执行力大打折扣。
引入项目制后的新闻策划组织是根据策划的需要而由编委会授权临时设立的组织机构。这种组织机构设立项目负责人，有统一的战略目标，以实现报道策划中所确定的报道效果。它采取面向项目的目标管理模式，把整个新闻策划细分成一个个项目，并围绕这些项目来组织资源，各项目的参与成员从采编等各职能部门临时抽调，归项目负责人统一管理，对项目负责人负责，待项目完成后又回到原职能部门。在新闻策划项目实施过程中，项目负责人对各个项目进行组织、指导、检查，以确保策划目标的完成。项目结束后还有编委会另外授权的考核组以目标效益考核项目参与人，而项目参与人在既定项目目标下，可充分发挥自己的才智出色地完成自己工作，有力地保障了新闻策划顺利执行。
二、引入项目制使资源得到了优化整合，发挥了新闻策划最大效益
在新闻策划中要利用到各种资源，但有两种资源是最重要的，一是策划的对象：新闻信息，二是根据新闻信息进行策划的人。只有充分调动人的能力，挖掘新闻信息所蕴涵的资源，把人力资源和新闻信息资源充分结合，才能把新闻策划的最大效益发挥出来。
目前，地方晚报的新闻策划管理模式大多是以编委会统筹各部门进行策划的传统管理模式。在这种传统管理模式中，编委会只是一种会议制度，并不是职能执行部门，它把任务还要再分给采编等各部门。因各部门之间存在职能鸿沟和各自利益，这种策划管理模式难于把各部门人力资源发挥使用到极至。新闻策划引入项目制后采用的是项目管理的方法，把整个新闻策划分成一个个项目，项目成员从采编等各职能部门临时抽调。在这个管理模式下，项目负责人选定的项目成员，都是精心挑选、素质精良、业务熟练的采编等部门骨干。他们一方面对项目具有独特感悟和个性思考，一方面具有采写各类新闻报道的良好执行能力。同时，新闻策划引入项目制在人力资源使用上还具有开放性，可以聘请报社外专家能人加入项目团队，以提高攻关作战能力。这样就使每个项目都聚集了一批最能体现各自特长的人员，使不同岗位部门的人力资源得到有效整合优化。
新闻策划引入项目制后可以使新闻信息资源得到更加科学、合理、有效的开发、配置。我们知道，新闻策划是媒体对已占有的新闻信息资源，按照新闻规律进行有创意的谋划和设计。在这一过程中，通过对新闻信息资源的有效开发、配置，并制定出可行的报道计划，最终充分发挥出新闻信息资源价值，达到最佳传播效果。目前许多报纸都注意到策划在新闻报道中的作用，特别是在重大的新闻事件中，更是离不开新闻策划。他们有的按照不同报道形式，采用消息、通讯、特写、评论等新闻表现手段，对重大活动、重要事件进行集中“轰炸”，形成较大的声势；有的从报道事物的各个侧面、不同角度进行挖掘，组成一个报道整体，形成报道的广度和力度；有的对事件的发展变化进程进行报道，反映其全过程，形成较大的报道规模。以上几种策划使新闻资源得到充分开发，使报道增色不少，也产生了一定社会效应。但是，这几种策划却并不是对新闻信息资源科学、合理、有效地开发、配置。集中“轰炸”式报道，瞬间扑面而来的信息往往使读者的头脑一片迷茫；而从各个侧面、不同角度进行挖掘也破坏了外部资源，而且很难挖得深；全程追踪式更是只攫取了表面的资源，流于报道的过程。
在新闻策划这个命题上，曾经有一句话说得好：“只要挖井不挖渠。”意思就是新闻主题的深入只需抓住一点即可，从这个点上取得策划的力度和读者的支持，才能最大限度地释放这些信息资源的新闻磁性，展现其特有魅力。引入项目制的新闻策划正是这样开发、配置新闻信息资源的。它立足于新闻信息资源这座“矿山”，找准核心亮点，确定策划目标，然后把策划目标分成各个项目目标，各个项目根据不同目标开发、配置不同新闻信息资源。拿2011年的抚州“两会”报道为例。“两会”是新闻的富矿，媒体都会进行策划报道。但这次抚州“两会”报道当地报纸策划方案还是按会议议程来设计，如“两会”的开幕报道、“两会”花絮、委员代表的专访、政府工作报告解读、“两会”的闭幕报道等。这种策划报道还停留在重大报道层面，缺少策划亮点，谈不上是真正的策划报道。这次抚州“两会”有一个重要信息：建设殷实、文明、和谐的幸福抚州。“幸福抚州”就可成这次“两会”策划的核心关键词，“殷实”、“文明”、“和谐”三个词可按项目管理分成三个项目，并成为项目关键词。每个项目关键词可配置、整合会上会外不同信息资源。如其中一个项目关键词，政府工作报告中是怎样提出这个关键词的，目标怎样；与这个关键词相关的抚州及抚州人民的现状及背景如何，离提出的目标有多远；委员代表谈如何实现这个目标；老百姓心声和期望等信息资源。这样 “两会”信息资源在引入项目制的策划中就得到科学、合理、有效的开发、配置和整合。
新闻策划引入项目制后最大的资源优势就是将人和事充分结合，干出最好的活。引入项目制的新闻策划采用的是目标管理，项目负责人把新闻策划目标细分为一个一个具体的项目目标，然后对项目目标进行管理。在管理中，项目负责人随时跟踪每一个目标的进展。这种追踪只对事不对人，是对目标管理工作情况和目标完成情况做出一个客观的评价，提出意见建议；不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导职工自己制定工作目标，激发员工潜在的工作能力和自我实现的需求，自觉采取措施完成目标。在项目目标完成后，按照项目管理目标，逐项进行考核并得出结论，对目标完成度高、成效显著、成绩突出的团队或个人按章奖励，对失误多、成本高、影响整体工作的团队或个人按章处罚。由于策划目标被细分为一个个具体、可量化的项目目标，不仅有利于项目负责人对策划的执行，项目成员也可根据协商确定的目标及时间、经费、工作标准等限定条件，独自处理具体工作，灵活地选择有利于实现各自目标的方法，以目标为导向逐一地解决问题，发挥出他们的主观能动性，把策划做得更好；由于项目目标管理有追踪和反馈，项目负责人可随时发现工作中存在的问题和不足，及时制定改进措施，有的放矢地调整报道策划思路和策略，增加选题，丰富品种，让策划报道更具吸引力、感染力；由于以目标效益为考核内容，项目负责人关注读者对策划的满意度，就会产生倒逼效应，在无形的压力中拉高坐标，与项目成员充分交流和合作，集中攻关，想方设法创新报道的形式和内容，发挥出策划报道的最大效益。
三、引入项目制使参与人员得到锻炼，培养了一支策划报道团队
人不是孤立的，而是一个社会人，个人的成长不能脱离了组织和环境。美国管理学大师彼得・德鲁克在《未来的里程碑》中说过：“组织发展得越好，个人发展得也会越好。”引入项目制的新闻策划使项目参与人的能力得到锻炼和提升。项目负责人大都是各部室主任，以前，他们大都在一种相对静态的环境中布置和协调日常报道，工作程序和内容相对单一。新闻策划引入项目制后，他们工作重心从单一、局部的工作向全程策划管理工作转型，从最大范围内获得各种有用的信息和和灵感，创造性地提出选题策划方案，并及时地组织各路人才对选题进行预测、论证、改进调整，以使策划方案得以顺利通过，然后以纵揽全局的眼光和能力，合理分配项目任务，并有效地调动各方面的力量和人员的积极性，指导项目组成员踏实认真有序高效地完成各自的业务分工。在项目执行过程中，他们的策划能力、应变能力、综合协调能力和业务管理水平也得到明显提高，具备了组织实施大型报道活动的综合把握能力和成熟工作经验。
在新闻策划中，参与新闻策划的项目成员都是从采编等各部门抽调的基本功扎实的专业人员，他们在日常工作的表现相对较好，但缺乏大型策划报道活动的锻炼。随着项目的推进，年轻的记者们跟随经验丰富的优秀记者一同采访、写作，在项目中学型报道的选题、素材收集、稿件构思、新闻写作、后期加工等各种技巧，实地感受新环境下的新闻实务操作，逐步培养他们的独立思考和工作能力。一些版面编辑也打破了部门界限，跳出单一编辑业务，关注记者采访一线，了解新闻报道过程，与记者商量稿件、主动组织筹划稿件和版面，实践中提升了版主组织筹划能力，改变被动应付工作状态，使他们的创新能力与实际操作能力得到锻炼。同时长期处于采访一线，不同岗位的记者与编辑聚集在一起，彼此交流，相互学习，采访目标更明确、采访的角度也更新。而且，项目执行殊的质量和时效要求，使得参与策划项目的人员自加压力，勇争一流，在紧张的项目推进中磨练了自己的思想、作风、观念和技能。
“滴水不成河，独木难成林”。一个人的力量毕竟是有限的，只有凝聚众人的力量，团结协作，才能促成“众人种树树成林，大家栽花花满园”的壮观局面。在新闻策划中引进项目制不仅仅在于提升个人能力，更重要的是塑造一种精神，一种具有大局意识、团结协作、为共同的目标而努力奋斗的团队精神。
在新闻策划引入项目制后，建立一套完整的目标体系，对项目实行管理。目标管理使每个项目成员必须注重项目整体的成果，对他们来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，并且他个人的成果也必须是由他对项目所作出的贡献来衡量的。在这种管理方式下，促使项目成员大局意识形成。在大局意识下，大家为了整体目标的实现集思广益，进行充分交流沟通。同时，项目负责人在对各个项目目标进行管理时，不是采用自上而下的行政指令进行管理，而是通过项目成员的习惯、动机、兴趣等文化心理入手，沟通他们的思想，引导他们产生共同的使命感、归属感和认同感，让他们清楚自己在整个团队中的位置，明确团队协作并不是要求项目团队的个体牺牲自我，相反，协作的基础是挥洒个性、表现特长。因此，他们能端正自己心态，兢兢业业地做好自己的本职工作，营造了一种主动的、积极的团结协作氛围。因此，大家都能真正认同团队，把团队当成自己的、并以之作为个人发展的舞台，全身心地投入工作，不怕疲劳，连续作战，在新闻策划中形成自己的团队精神。而正是这种团结协作的“团队精神”，策划才能得以顺利实施；正是有了这种“团队精神”，策划在激烈的竞争中才能立于不败之地；正是具备这种的“团队精神”，策划项目结束了，人员虽然回到各部门，但报社还是存在一支“召之即来、来之能战、战之能胜”的永久策划报道团队。
四、新闻策划引入项目制应注意几点事项
项目制是一种科学的企业管理手段，是基于通行管理原则的一套技术方法，它比较注重项目目标后期管理。而新闻策划有自己的特点和规律，它更在意于前期的策划选题和策划方案制订，对后期管理重视不够。因此，引入项目制后新闻策划要注意以下几点。
首先要强化选题，进行“立项”。策划选题是新闻策划运行的第一步，也是新闻策划迈向成功的第一步。强化选题就是对现有的新闻线索和新闻信息进行筛选。按照中国人民大学新闻学院副院长蔡雯分析，目前媒体真正需要进行报道策划的选题主要有这几类：一是可以预知的、有重大社会影响的活动和事件性或非事件性新闻；二是非可预见、有重大社会影响的突发性事件，需要在及时发出第一条消息的基础上进一步进行跟踪报道；三是新闻媒介自己设立的重要问题性报道、活动性报道。这三类选题有一个共同的特点，即选题本身的潜在社会影响力及其内容的复杂性决定了报道不能停留在简单、肤浅的层次上，而必须对报道客体进行充分的发掘、展示和分析，以多条稿件在空间或时间上的组合，使受众从多种角度、多个层面上了解事物的全貌和本质。以上选题不论是报社领导确定的指定宣传类选题还是有策划人上报的选题，都要进行“立项”。指定宣传类选题“立项”，一般是在社内公开招标，参加竞标者需拿出详尽的策划方案，方案最优者，则成为项目的负责人，负责该策划项目的具体实施。自报选题类“立项”，策划人根据自己提出的选题，制订详细的策划方案并提出立项报告，报编委会审批，编委会批准后才可以实施。
其次要选准用好项目责任人。能否选准用好项目责任人，是事关新闻策划成败的关键。新闻策划引入项目制后，项目责任人不仅要担负新闻策划人的职责，还要对新闻策划项目进行全面的管理。因此，新闻策划项目责任人的选用既要考虑他的新闻策划能力又要考虑他的项目管理能力。它包括：广泛获取信息并将有价值的信息用于策划的能力；对事物发展变化的预见能力以及创造性思维能力；对总体目标设计计划能力和定位目标的能力；对策划活动中发生的问题和矛盾有敏锐的洞察力，并能迅速作出正确分析判断和有效解决问题的严谨思维能力；有协调人财物能力，排除干扰实现预期目标的组织控制能力；有善于沟通各方面关系，调动各方积极性的公关能力等。同时，新闻策划项目责任人还应具有较高的素质：高度的政治思想觉悟和政治敏感性；强烈的事业心、责任感和创新竞争精神；顾大局，团结协作的团队精神和奉献精神；胸襟豁达，意志坚强，能经受挫折和暂时的失败的心理素质等。在执行过程中，编委会要充分信任、尊重项目负责人，要对项目负责人全面授权，给予项目负责人对策划中涉及的人力、物力一定指挥调度权力，并从舆论环境到政策措施，从工作协调到奖励政策，都应在不影响全局的前提下为发挥其专长和积极性而适度倾斜，为其创造良好的工作环境。同时，严格要求，悉心指点，多压重担，使其成为新闻行业的“重炮手”。
再次要严格工作流程。新闻策划引入项目制后，工作流程变得具有相对固定性，便于新闻策划操作、执行和控制。项目实施前，策划人根据当前形势、报道的需要或编委会报道宣传意图确定选题，提出初步策划方案；编委会召集策划涉及的相关部门及人员进行商讨，确定此次策划项目负责人和策划具体方案，并拟定了时间、规模、质量、费用、效果等预期指标，对项目负责人和项目成员进行约束，同时对项目负责人全面授权。项目实施过程中，项目负责人先与项目成员商讨研究，把策划具体方案进行细化、量化，形成各项目目标，将相关任务指标分解到每个成员，并制订项目实施计划；项目负责人每日督查工作进度和质量，根据反馈情况及时协商处理出现的问题，确保目标运行方向正确、进展顺利，并布置次日工作，使人人有压力、天天有任务，积极推进报道项目的实施。项目结束后，项目组不能主观评价其实际效果，而由专门的考核组对项目全程监控后进行综合评估，出具评估报告，并拟出奖惩建议，上报编委会；编委会在对项目实施效果进行讨论后，研究决定并落实具体奖惩措施。
总之，项目制作为一种先进、科学的现代管理摸式，不仅被运用于企业管理，而且开始被社会各行各业广泛采用，报业引入项目制也是大势所趋。在新闻策划中引入项目制，可以有效地调动报社各种资源，科学配置资源，激发人干事的热情，提高报道质量，提升新闻从业人员素质和水平，使新闻策划有了一套行之有效的运作机制，使新闻策划运作更加规范，也使新闻策划发挥出更大策划效应，产生更大的社会效益。
团建活动益于员工身心健康,锻炼大家的身体素质。那么这类的活动方案该如何写呢，以下是小编整理的增强团队凝聚力活动策划方案，欢迎阅读!
方案1
【活动时间】
【活动地点】乐清阳光少年拓展基地
【集合时间】以通知为主
【集合地点】以通知为主
【报名费用】一团一议
【费用包括】正规旅游大巴车、中餐(烧烤)、门票、保险、组织费、道具费、音响等
参考行程
初步行程安排如下，当天可能根据时间情况调整
早上7:30集合，8点准时出发
约9:00到达乐清阳光少年实践教育拓展基地，在基地内进行团建活动。为益于员工身心健康，锻炼大家的身体素质，提高团队的凝聚力，加强员工的沟通与交流，丰富员工的业余文化生活，培养顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。
团建活动内容：
一、组织人员分工
1、指挥员
2、裁判员
3、培训师
二、团队比赛
1、破冰活动
时间：20分钟
活动目的：打破隔阂、建立相互熟知、相互信任的团队氛围。相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、愉快。
活动内容：1、将所有成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径2—2.5米，选一位队员站在中央。2、每个人伸出自己的双手，中央的队员则双手抱在胸前，并做出以下的沟通对话。中心队员：“我叫„„(自己的名字)，我准备好了，你们准备好了没有?”全体团队成员回答：“准备好了。”培训师“我倒了?”全体团队成员“倒吧!”3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中央队员顺时针推动两圈。4、建议小组中的每位成员都来试一试。5、要求在圆中央的人倒下时应保持身体直立，并不要打开双手，以免伤及他人。
2、无敌风火轮
(1)、项目类型：团队协作竞技型
(2)、道具要求：报纸、胶带
(3)、场地要求：一片空旷的大场地
(4)、游戏时间：10分钟左右
(5)、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。
(6)、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。
3、齐眉棍
游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。
4、坐地起身
(1)项目类型：团队合作型
(2)道具要求：无需其他道具
(3)场地要求：空旷的场地一块
三、项目时间：20分钟-30分钟
四、详细游戏规则：
1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;
2、在不用手撑地站起来;
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。
在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
五、活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。
方案2
一、整体时间安排
热身时间20分钟
团建时间100分钟
自由体验时间30分钟
备注事项：团建当天建议穿宽松适合运动服饰，女士建议尽量不穿裙子;团队建设横幅乐图空间可协助团建当天布置，请团队自行安排定做。
二、具体时间安排
(一)、前期准备
1、时间：五分钟
2、活动内容：所有参与人员到场，签订安全协议，更换衣物及防滑袜。
(二)、入场分组热身
1、时间：十五分钟
2、活动内容：教练带领所有成员入场，进行场内规则讲解，区域表演环节，之后分组热身。
3、分组规则：一组一名教练带团，15-20人分一组;21-40人分两组;41-60人分三组;61-80人分四组;81-100分五组;同一单位团建建议不要超过100人。
三、活动具体内容
(一)、团体活动内容，根据分组分别由教练带领交叉分开进行场内运动项目小组PK赛。时间90-100分钟，每个项目20分钟。
比赛项目说明：
1、蹦床接力赛(自由蹦床，计时制)
游戏规则：在自由蹦床区域，选用三道，每道区域一队人。当喊1、2、3开始时，所有成员依次往前跑，背部撞击斜面蹦床返回与第二人击掌，第二个人才能接下来往前跑，直到所有成员都完成，看总时间，用时少的组将获得本场冠军。
2、躲避球闯关(躲避球，3局2胜制。)
游戏规则：在躲避球区域，以小组赛的方式进行，将8道选手分成2队，以4对4的方式进行PK，采用3局2胜制。扭转，弯曲，翻转身体躲避对面飞来的球，获得最终胜利。是乐图给予朋友、家庭和团队之间必备的游戏。
3、FIGHTINGTIME(海绵池区域角斗士，3局2胜制。)
游戏规则：约茬架吗?来乐图吧!在角斗士区域，你可以拿着“武器”和对手进行对抗，但是不可以打脸哦!两人进行力量技巧对抗，即使被打落，也会落到柔软的海绵池中。组中分为两队，派出代表进行角斗士项目PK，进行两两对抗赛。本场采用3局2胜制。
4、欢乐叠叠叠(海绵池区域，计时制)
游戏规则：在海绵池区排好队，双手交叉一手抓着另一方向的耳朵，原地转五圈。达到规定的圈数后，快速跳入海绵池，爬到对岸取回彩色海绵并叠出标准图案。只有当队友取回海绵回到岸上之后，下一名队友才能开始转圈。先完成比赛的队伍获得胜利。
5、小脑王(海绵池区域闯关制)
游戏规则：扁带固定在海绵池两点之间，凌驾于海绵池上空。大家根据教练提示排好队，保持身体平衡，不借助任何外力，赤手空拳的情况下向前行走，直至到达对岸，即为闯关成功，闯关途中落入海绵池也没关系，柔软舒适颜色绚丽的海绵很适合自拍哦。落入海绵池的同事快速离开扁周围区域，以便后面的同事安心闯关，当队友都依次比赛完成教练根据团队计分公布比赛结果。
6、占山为王(火焰山区域，计时制)
游戏规则：由火焰山区域教练讲解攀爬规则以及注意事项，因火焰山攀爬时一条道上只能有一个人在攀登，且攀爬过程不能拉扯以爬到顶峰的人员，所有人员只能通过蓝色的攀爬扣爬上火焰山顶端的平台，再通过短道滑速回到平台下方。先完成比赛的队伍获得胜利。
7、蹦床篮球(蹦床篮球区域，计时制)
游戏规则：想象篮球高手一样能够进行大力灌篮吗?到乐图来体验这种感觉吧!分组在蹦床篮球进行投篮，第一个投进后将球交给下一个队友。用时最少的队伍获胜。大家尽可放开自己，用自己能玩出的最帅的姿势将球投入篮筐。
(二)、自由活动时间为30分钟，可以自由选择体验项目。
1、翻滚吧少年(Airbag区域)
项目介绍：像鸟一样追求轻盈，像飞机一样追求高度，这就是你!平地而起，仿若轻功附体。在大量柔软且专业的气垫保护下，大可不必小心翼翼。要做的就是尽情玩耍。每组成员在3个不同的蹦床上向空气气垫跳跃，体验Airbag的乐趣。
2、勇攀高峰(攀岩，梅花桩区域)
项目介绍：攀岩，速登，敢不敢约上你的小伙伴，来攀越巨石的比赛，看谁第一个拍响铃声。或者，给自己一个定时，完成一段旅程，享受轻巧落地后的华丽转身。梅花桩循序渐进，登高望远十个桩点，挑战你的体力，耐力以及心理承受力。大家来到攀岩区(梅花桩也在攀岩区域)穿好护具，戴好头盔，根据教练提示开始攀登。攀岩墙一共有5面，梅花桩一面，大家可以尽情攀爬享受往上前行每一步艰辛到达峰的成就感以及高空降落的。
3、我最摇摆(蹦床表演区域)
项目介绍：表演区是反重力弹跳的之地。你可以尽情练习后空翻，侧身翻，发掘更多的新招式，怒刷存在感!原材料采用达到国际奥运赛事标准的超弹力蹦床。也是全馆弹跳力的3个蹦床。本小时内每5分钟更换人进行体验。
4、勇往直前(拓展区)
项目介绍:来到拓展区，穿好护具，戴好头盔，由教练挂好安全绳索。高空拓展项目每次最多四人同时进行，一层极限挑战项目没有人数限制，请在教练协助下进行。
5、障碍闯关(拓展区)
项目介绍：(摇摇摆摆，左左右右，上上下下，蹦蹦跳跳，克服所有障碍吧，加油，加油!)连贯闯关环节分三道，依次从第一道抱海绵包跳跃开始，臂力，脚力，耐力，智力，承受力全都用上，完成第一道所有项目依次进入二道，像蜘蛛侠一样完成二道闯关项目，进入三道，像飞人一样腾空跳跃，攀爬直至完成所有闯关项目。
以培养应用型人才为目标,实施“因材施教、精简课内、加强实践、注重应用”的课程改革和建设方针,合理构建了理论与实践相结合并突出实践、继承与创新相结合并注重创新的课程体系与教学内容,在教学中强调专业意识养成训练,动态与静态相结合的训练环境。并在此基础上,形成新的人才培养方案并分阶段组织实施。在具体的新课程体系的执行中,我们把学生的职业能力的形成过程按学期进行了分解,从学生进入职业角色状态起步,将锻造职业社交能力、提升职业心理素质、养成职业行为习惯、建立创业意识、学会团队合作等受非智力因素影响较大的职业要求,形成教学模块并分解到班级管理、课堂教学、第二课堂、专业实践中进行训练。并以分销管理为核心建立了学生职业能力的技术训练体系,同时以此为基础形成了独立实践教学周实训模块。于是新的专业教学课程体系依托在专业基础理论知识模块、职业综合素质训练模块、职业技术操作能力训练模块的基础上建立起来。市场营销专业课程建设有以下特点:1、突出专业课程的职业定向性。以职业岗位能力作为设置课程的基础,使学生获得的知识、技能真正满足职业岗位(群)的需求。2、定能力模块,以模块组织课程体系。我们根据企业调查及学生成长成材规律,确定了“基本职业素质和通用能力”、“专业基本技能”、“专业综合素质和技能”三大能力模块。3、强化职业素质和技能训练,形成了与理论课程体系相辅相成的三年不间断的单元式独立实践教学体系。以专业技能培养为中心,以校内、外实验、实习、实训基地为基础,采取校内、校外实训相结合,学习环境模拟工作环境等方式,提高学生社会实践能力,走产学合作的道路。4、以培养职业意识,加强实践环节,强化动手能力,体现专业特色为宗旨,进行课程开发与创新。为了拓宽学生专业视野,培养职业意识,加强实践环节,强化动手能力,体现专业特色,从2005级市场营销专业开始在第一学期增设了《职业化与团队建设》、在2、3、4、5学期增设了《专业综合实训指导》两门专业特色课程。《职业化与团队建设》主要加强学生专业基本职业素质和职业养成,《专业综合实训指导》的开设在于整合课程,实施“模块化”训练,确保实践环节时间安排,并能循序渐进,由浅入深,进行有计划、有系统地教学。5、以与学生毕业所要达到的行业职业标准接轨来确定教学内容。将行业(企业)对从业人员的职业技能要求进行认真分析与研究,并将职业技能的培养融入教学活动中,在教学过程中将职业技能与专业教学相结合。基础理论以必需、够用为度,专业课教学强调针对性和实用性。
二、创新实践教学,强化职业情景模拟和职业技能训练
按照“实用、实际、实践”的原则,突出实践教学,以职业岗位群的实际需要为出发点,突出应用能力。强化职业情景模拟和职业技能训练,、组织、实施,对独立综合实践教学进行精心的策划、组织、实施和安排,形成了连贯的单元式独立实践教学体系。
(一)实训内容创新
我们按照高职学生三年六个学期来进行专业实践教学:第一学期以训练学生职业意识和态度、培养学生职业素养,使学生了解职业人的行为方式,增强学生的合作意识、奉献意识、协作观念,以此养成现代人的职业观、团队观,并提出职业生涯规划;第二学期通过市场推广独立实训,初步学会在销售过程中与客户交往与市场活动分析,熟悉购销业务活动的技能训练;第三学期通过渠道开发与管理独立实训,使学生了解市场的动态与复杂性,引导学生学会目标市场分析、顾客寻找、利益说服的方法,形成产品导入市场的渠道开发能力;第四学期通过销售管理独立实训,以培养学生销售管理能力为目标,使学生能整合市场资源及对市场营销组合策略进行综合运用,形成较强的团队协作和销售管理能力。第五学期顶岗实习,巩固加深专业知识,学会市场环境和竞争状况分析,营销策划方案的制订和市场销售管理,形成市场营销专业的综合应用能力,毕业后能零距离上岗;第六学期以培养营销销售岗位竞争力为目标,引导学生在准就业岗位上(毕业实习岗位)学会角色转变,使学生了解职业身份的要求,形成较强的职业上升空间和后续发展的能力。
(二)实训方式创新
市场营销专业探索“项目带动式”的实战模式,这一模式的基本内涵是:围绕市场营销职业岗位能力的形成,科学设计教学项目,使学生在完成项目的过程中,逐步达到人才培养目标的要求。该模式不受书本、课堂的制约,根据企业需求自主设计、开发实训项目或由企业提出项目任务。以完成项目任务为目标,将学生组成项目小组,按照教学计划的要求有序安排进行实训。实训的控制端在学校,实训的执行端在市场,每一个实训小组就是一个真实的项目执行小组,因此同学与教师都称之为“实战”。由于是实战,指导教师变成了项目经理,学生成为项目责任人,师生无不面对压力。在实训教学的方法上,把课程实训与每学期设计的独立实训有机地结合,把学生素质教育与专业实训项目有机地结合,这样实现了实践教学的持续性和学生职业能力培养过程的完整性。
【关键词】电子商务实训 搭建网站 淘宝网实训 阿里巴巴实训
【中图分类号】 G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2014）03C-0171-02
在国内，虽然电子商务发展日新月异，电子商务行业发展炽热，但是在高职甚至本科院校，在电子商务应用领域人才的培养方面，却存在电子商务人才就业尴尬的局面，主要原因是电子商务人才的实践能力不足。尽管几乎所有高校都有实践环节教学，但是受到各种主、客观因素的影响，比如实训建设经费有限、实习企业难以落实等，电子商务专业实践和学习停留在表面，没有深入到企业的实际操作中的情况依然相当突出。因此，探讨拓展电子商务专业实训平台具有十分重要的意义。
一、拓展高职电子商务实训平台的调查和分析
拓展高职电子商务实训平台的研究与实践，是从了解人才需求、分析专业能力开始，寻求培养专业能力的实训课程和条件，拓展相应的实训平台。
（一）了解企业电子商务应用情况及校企合作领域
首先，专业教师深入到柳州市各企业进行调研，了解地方电子商务企业的发展情况、人才需求状况、电子商务相关岗位对从业人员知识及能力的要求、校企合作领域、顶岗实习工作等方面内容。其次，专业教师通过邀请电子商务专业毕业学生回校开座谈，对毕业学生的就业去向、职业发展情况有了更为深入的了解，明确电子商务专业实践环节改革的方向。
（二）分析电子商务专业核心能力和目前学生技能的差距
在了解企业对电子商务人才需求的基础上，对企业需求量大的商务型电子商务人才进行专业核心能力分析，构建电子商务实训体系，拓展所需的电子商务实训平台。商务型电子商务专业主要能力包括运营、推广、客服等专业技能。
1. 运营能力包括：网店（或网站）经营定位、目标客户确定、商品选择与定位、供货商选择和管理、商品拍照与图片处理、网络推广文案策划、经营模式、盈利模式选择、网店经营和财务规划、网店活动策划与实施、客户开发与维护等。
目前学生大多是通过自己找货源的方式开设个人网店，虽然能进行网店定位分析、网店客户分析、网店搭建、网店推广等实践活动，但由于缺乏企业的支持，加上不了解客户需求、缺乏实体店运营的经验、没有经营压力等，学生往往把网店搭建起来后，很难持续经营，不利于提高学生的商务运营能力。需要学校和企业合作，企业提供货源、校企共同指导和评价学生的实践活动，利于提高学生网店（网站）运营能力。
2. 推广能力包括：推广工具的选择与使用（如博客、微博、论坛、E-MAIL、Q群、电话、SEO、SEM、第三方平台提供的推广工具等）、选择广告投放的形式等。
目前学生在学习网络推广时，大多数是利于网络推广工具，将自己开设的网店、商品进行推广，由于大多数学生个人网店商品有限，往往推广效果不佳，难以激发学生的学习积极性，需要学校和企业合作，为学生提供真实的网站或真实企业商品，教师指导学生进行推广，有企业反馈推广效果好时，才能更好地提高学生的推广能力。
3. 客服能力包括：售前的解答问题和引导顾客、售中的订单处理（审单、打单）、售后的退换货、订单跟进、顾客回访、网络客户消费行为和消费心理分析能力、客户维持的能力、客户投诉处理的能力等。
目前在培养学生的客服能力方面，一是让学生为自己网店招徕的少数客户提供服务；二是让学生作为消费者，观察和体验竞争者的客服工作；三是利用阿里巴巴渠道商提供的诚信通客户名单，对需要帮助的客户提供服务。这些方式，除了第三种方式能提高对商户的服务能力外，其余两种方式对提高学生的顾客服务能力来说是不够的，需要校企合作，让学生能够面对企业客户提供服务，提高客服技能。
（三）电子商务专业实训体系的构建及需要拓展的实训平台分析
在专业核心能力分析的基础上，探讨需要开设的实训项目，确定所需开设的专业课程，构建电子商务专业的实训体系，确定需要拓展的电子商务实训平台。
1.培养运营能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络市场调研、网店店长实务、商品摄影、数码图像处理与创意、B2B网络贸易实务、网页开发与设计、网络消费者行为分析、企业管理实务等，需开设的实训项目如企业网络市场调研、网店（网站）搭建、网店（网站）运营等，可利用的实训平台有淘宝网、阿里巴巴网、企业网站（网店）等。
2.培养推广能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络推广与促销、营销活动策划、网络消费者行为分析等，需开设的实训项目如网店（网站）推广、商品网络促销等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
3.培养客服能力的课程和实训平台。需开设的课程有客户开发与服务、网络消费者行为分析、B2B网络贸易实务等，需开设的实训项目如网络客户开发、网络客服等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网。
根据以上分析，电子商务专业校外实训平台主要有企业网站（网店）、淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
二、拓展电子商务校外实训平台的实践
根据电子商务专业核心能力的培养的需要，通过校企、校政合作，拓展电子商务校外实训平台。
（一）搭建融水旅游电子商务平台，在经济地方发展的同时，为学生提供电子商务实训平台
电子商务的发展十分迅速，柳州市有不少企业和政府部门对电子商务的项目的开展都十分关注，专业教师首先对融水旅游电子商务网络平台项目，从项目背景、网站总体规划和设计思路、项目实施流程及组织等方面进行了广泛的资料收集、整理、分析，提出网站建设策划方案。其次，专业教师与融水县旅游局进行了具体的研讨，收集具体需求，分析所需的网站功能，根据双方认可的网站结构和功能，专业教师指导学生编辑网站内容，实现旅游网站所需功能。接着，由专业教师指导学生进行网站推广和旅游产品推广。最后，根据校企双方的协商，专业教师指导学生提供网站维护、网站管理等服务，解决了地方旅游电子商务发展问题。
通过此平台展示融水现代化旅游目的地形象，整合融水旅游资源，展示融水迷人的山水风景和民俗风情，拓宽融水特色旅游产品的销售渠道，促进旅游产业的快速发展，取得良好的社会效益。同时，为学生提供了实践内容，培养了学生网站策划、网站搭建、网络编辑、网站推广、网站维护、论坛管理等能力，提高了学生网站建设与运营管理能力。
融水旅游电子商务平台极大提高教师电子商务水平，使电子商务教师团队具备独立开发电子商务网站的能力，使网站搭建、网站维护、网站推广、网站管理等一系列技术技能得到了进一步锻炼和提高，教师团队深入参与企业开展电子商务活动，可以使教师及时获得电子商务应用的前沿信息，更新专业教学内容。
（二）拓展淘宝、阿里巴巴等实训平台，为柳州市有关企业提供电子商务服务的同时，培养企业急需的网上零售、批发、采购人才
为柳州市零售企业在淘宝网或者在淘宝天猫上开设店铺，学生自己寻找企业或者由学校提供企业，为这些企业提供店铺搭建、装修、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广店铺和商品、销售管理、消费者服务和管理等服务，拓宽传统零售企业的销售渠道，为学生熟悉商务流程、提高网店经营能力提供了实训平台。为柳州市生产企业在阿里巴巴网上开设旺铺，学生自己寻找生产企业或者由学校提供生产企业，学生为这些企业提供搭建阿里巴巴旺铺、装修旺铺、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广生产企业旺铺和商品、大客户开发和管理、销售管理等服务，为培养学生的大客户开发、大客户管理、旺铺推广等提供了实训平台。为柳州市各类型企业在阿里巴巴网上提供网络采购服务，为培养学生的网络采购能力提供了实训平台。这种“工学结合”人才培养模式，丰富了电子商务专业实践教学平台，实现在校顶岗实习，提升了学生的电子商务职业能力、市场开拓能力和团队建设能力。
（三）开发校企合作课程，编写校企合作的课程讲义
根据电子商务专业的培养目标，对原来的课程进行改革，开发校企合作课程，如网店店长实务、网络促销与推广、B2B网络平台应用、网络客户开发与服务等课程，以企业电子商务项目作为贯穿教学的主线，彻底打破了传统培养模式中以知识为基础的课程内容设计，通过“工学交替”的教学形式，提高毕业生的就业竞争力。
在淘宝实训平台开展实训项目中，编写了《网店店长实务》校本教材；在阿里巴巴平台和地方企业合作开展BtoB实训项目中，编写了校企合作校本教材《电子商务贸易平台应用》校本教材，改变了过去以校内模拟实训为主的状况。
（四）在各种实训平台开展教学实践活动，制定了校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》和课程标准
在对电子商务专业人才需求调研的基础上，分析电子商务专业核心能力，构建电子商务实训体系，明确开展实训活动所需的条件，完成制定校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》；在新的课程标准中，明确了课程基本信息、课程性质与作用、课程设计的理念与思路、课程目标、课程内容及实施建议、教学条件、考核方式等，为规范实训教学管理提供了课程标准。
（五）企业深度参与，工学结合，实践环节体现实用性，为学生就业提供直接帮助
通过拓展实训平台的实践，学生在学校就为企业开展电子商务活动，通过“理论内容在校学习，实训内容在实训平台操作”的教学安排，实现理论学习与技能训练、学生角色与员工角色的紧密结合，培养学生分析、解决实际问题的能力，全面提升学生的综合素质，增强就业能力。
【参考文献】
[1]方玲玉.网络营销实务[M].北京：电子工业出版社，2010
【基金项目】广西教育厅2011年新世纪广西高等教育教改工程项目（2011JGB220）
【摘要】在现代数字网络化社会的发展进程中，高校艺术设计专业平面类设计课程的教学还存在一定的落后之处，平面类设计人才的培养已经不能更好地适应现代网络化市场发展的需求，所以笔者认为需要研究出更加适合现代市场需要的教学方式与方法。文章主要从数字网络化教学模式新探究、发掘平面类设计课程与相关课程的交叉与联系进行跨学科综合系统教学、加强艺术设计专业平面类设计教学团队的建设和提倡环保绿色平面类设计的节约意识教学理念等方面进行探讨研究。
【关键词】平面类设计；新思路；数字网络化；教学理念；综合素质
一、我国高校艺术设计专业包装设计教学现状
包装设计在众多高等艺术院校艺术设计专业课程教育中都是重要的组成部分。包装设计课程教学大多一直停留在“以教师教学为中心，学生机械地被灌输”的教学模式中，授课形式大多是老师在课堂上孜孜不倦地讲解，然后布置一些不同类别产品的包装结构和画面设计的作业，最后再欣赏一些优秀和已上市的商品包装作品。在完成包装设计教学中大多局限于对商品表面的结构形式和编排的讲解，没有把学生的思维拓展和想象力、创造力作为重点的教育培养目标。单调、重复、封闭、乏味的设计课题始终成为教学课堂的主要内容和固定的模式，设计形式与表面结构基本上都是以不同的字体、色彩等在各种类型的包装设计上的运用和表现为主。有些高校会让学生在课余的时间里到市场进行实践考察，但并未形成一个以教师为主导的教学团队进行系统的市场调研，所以学生即使亲自到市场进行实地考察，但他们往往对市场调查、消费细分、包装法规、产品营销等许多在真实操作中必须考虑的因素还没有形成具体的概念，掌握甚微，更别提系统地了解与熟识整个操作流程了。这样的教学模式教育出来的学生只是在表象状况下进行理想化的创意设计，没有对产品进行更深入剖析了解，没有将课堂上的知识与市场进行理论与实践相联系，更没有一个完整的教育设计体系。
随着时代的发展，市场对商品包装设计提出了更高的要求，所以在包装设计课程教学中，同样存在新的问题需对其进行创新和改革。
二、高校艺术设计专业包装设计教学存在的问题
包装设计不是一门单一孤立的学科，它涵盖了许多专业知识，它的先修课程包括平面编排设计、色彩搭配与装饰设计、空间立体构成、字体结构变化与标志创意设计、图形创意思维拓展设计等，而大多数教学却忽视了这些先修课程与包装设计教学之间的联系与结合运用，授课模式单一化、教条化、局限化，最终培养出来的学生专业知识比较单一，综合素质较差，无法满足综合化社会对包装设计人才的需要。同时，包装设计教学也应与其他专业课程融汇贯通，如美学、消费与心理学、营销与传播学等学科，这样会更好地避免多数学生学完包装结构与装潢设计后对产品展示陈列设计、新数字网络化媒体传播、消费者心理趋势、营销策略、审美情感等知识不甚了解。
在实践操作练习时，学生对课业难免会遇到不同程度的问题。在传统落后的教学模式下，学生在课后的问题无法及时解决而被聚集。问题的聚集不仅不利于提高学生的学习质量，久而久之还会大大减弱学生对学习包装设计课程的兴趣，产生不良后果。学生做出来的作品表象虽然有一定的艺术感，但是若从市场实用价值的角度来分析，似乎有些缺乏实用功能，无法为商品提供更多的附加价值。此外，由于现代网络的普及，有些学生为了提高完成教师布置的作业的效率，容易依赖网络现有的包装设计作品资料和专业软件的特效效果，抄袭、照搬前人的作品渐渐地成为完成作业的习惯。课程结束后，大多数学生便如释重负一样，将该课程的知识内容丢在一边，再无人问津。
落后的、传统的教学设备与教学方式同样不利于包装设计教育教学的发展。教师的授课方式大多是一块黑板、一把直尺加不同颜色的粉笔，这种单纯语言、文字和结构图的讲解很容易使课堂教学变得枯燥乏味，即使偶尔使用一些容器造型、实物作品结合理论教学讲解实际案例等教学方法也因缺少交互性、智能性以及信息表征的多元性而使学生的学习积极性、参与性、主动性难以发挥，从而也无法从根本上提高教学质量、加强学生的学习积极性。
除此之外，教学过程中普遍出现缺乏教师教学团队建设的现象。很多教师在授课时只按照自己的授课方式授课，很少注重利用课余时间与其他本专业教师进行教学交流、互相研讨如何更有效地让学生充分理解与掌握包装设计课程以及与其相关课程的理论与实践内容。
这种低效传统的教学模式很容易培养出来这样的学生：很多学生的设计作品在学校的时候能够获得较高的成绩，但如若拿到市场上去应用检测，却发现似乎无人问津。
三、现代艺术设计专业包装设计数字网络化教学模式新探究
（一）课堂与课余时间尝试利用数字网络化教学与辅导
在数字网络化社会的发展进程中，高校艺术设计专业包装设计课程教学也应适应市场和社会的需求，拓宽教育学习资源和信息渠道，采用多媒体教学与相关软件结合运用，充分利用学校数字化图书馆资源和信息库，不仅会使课堂教学生动丰富，时刻与社会和市场接轨，学生的学习也将变得更加自由和自主，学习的兴趣和效率提高，同时也拓宽了学生的知识面和视野。随着数字化网络技术的发展，学生可以通过新的教学模式随时在课堂和课余时间通过网络教学资源更加深入地学习包装设计的最新技术和相关专业知识，快速不断地获取相关包装设计新知识，了解与掌握市场对包装设计需求的新趋向，更好地适应社会的发展需要。
（二）充分利用实验实训工作室与课堂教学相结合
通过合理有效地运用艺术设计专业包装设计实验实训工作室进行理论与实践相结合的教学方式，使实训工作室中大量的实践案例作品对学生创作有所启发，发掘学生的创作思维，对初学包装设计的学生有一定的参照和引导。此外，通过实训工作室先进的实训设备和器材，教师可以亲自动手示范讲解理论与实践内容相结合的运用方式与方法，并动手逐一辅导学生制作，使学生在实际制作时能够更明朗快捷，以及更好地提高学生学习的积极性和兴趣，从而提高学生的学习效率。此外，由于实验实训工作室的空间较大，学生也可以尝试分组作业，这样不仅促进了同学之间的团队建设、合作交流、互相研讨，同时也可以加强学生的团队集体意识感，避免过多的个人意识滋生。
四、发掘包装设计课程与相关课程的交叉与联系，进行跨学科综合系统教学
现代包装设计课程不是孤立单一的课程，它是一个具有综合性、系统性、交叉性的学科，它已被融入到一个综合的商品营销链条系统中。一个商品包装设计想要发挥它最大的附加价值，不光要考虑它自身的设计，同时还要注意包装设计是否适合商品的性质及特点。包装设计一旦投入到市场，必须考虑到与之相关的新数字网络化广告宣传设计、产品销售定位的策划方案、产品陈列方法与展示方案设计以及促销设计等。这些周边设计与包装设计形成一个有机的系统，在包装设计教学中，要着重加强与之相关的设计课程的联系教学。
五、结语
在现代化数字网络社会的发展形式下，传统落后的教学方式已然跟不上社会发展的脚步，包装设计教学为了适应市场的需要，必然进行现代化教学的新模式的探索与研究，只有树立包装设计新理念，运用新技术与现代包装设计相结合，才能为社会培养更多的应用型人才。
参考文献：
[1]陈希.包装设计（普通高等教育“十一五”国家级规划教材）[M].北京：高等教育出版社，2008.
[2]朱和平.现代包装设计理论及应用研究[M].北京：人民出版社，2008.
关键词：地方院校；应用型人才；旅游管理实践教学创新
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）38-0138-02
一、引言
“十二五”时期，我国旅游业进入向国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业迈进的重要阶段，我国旅游业转型升级的关键期和旅游业快速发展的黄金机遇期已经到来。这种发展趋势也给旅游专业教育带来了新的发展机遇和挑战，培养造就一支具有良好品质素养和熟练专业技能，能与旅游业发展相匹配的旅游人才队伍已迫在眉睫。作为地方院校旅游管理本科专业的培养要求，既有别于高职院校，又有别于重点院校，它的重点和方向在于为地方经济输送应用型、实践型人才。实践教学是旅游管理专业教学的重要组成部分，在夯实理论基础的同时，强化实践教学的作用，学生的动手能力、创新能力可以得到提升，实践教学创新对于地方院校培养应用型旅游管理人才而言意义重大。
二、旅游管理实践教学中存在的主要问题
1.培养实践能力的物质条件欠缺。旅游管理本科人才培养方案一般设计有校内实训学和校外校外实践两个实践教学环节。校内实践教学基地是培养学生实践能力、应变能力、创新精神的重要场所，但由于地区经济落后、政府和学校经费投入不足，造成旅游管理实训室等基础设施缺乏，旅游技能训练的基本条件无法具备，学生很难接触到旅游相关的实验设备和管理软件，导致学生只停留在对理论知识的理解之上，无法学以致用。
校外实践环节是旅游管理人才培养过程中的关键环节，旅游专业的学生需要在这个环节通过顶岗实习的平台来充分理解和应用学过的技能知识，需要在实习中掌握完整流程，体验操作难点，培养应对突发事件的能力。但由于多数地方院校与校外旅游企业虽然表面上建立了基地合作关系，但真正的合作多是短期、非正式的松散合作，学校和旅游企业之间的合作取决于给企业带来利益的多寡，旅游企业缺乏配合的积极性与主动性。在旅行社的实习往往以导游实习或计调实习为主，学生接触不到旅行社整体运作的管理技能；酒店提供给学生的基本上是基层服务岗位，而导致实习生不能了解酒店的整体运营状况和管理模式，在无法实现轮岗的情况下，影响到实习生的工作积极性，萌发对酒店行业的抵触情绪。
2.实践教学课程体系缺乏特色。很多地方院校大多模仿影响力较大的旅游管理院校制订自己的人才培养方案，相近的课程设置，使区域资源优势和自身办学特色无法彰显，学生缺乏对专业的认同感，无法培养出具有个性化、差异性、多样性的学生，毕业后竞争能力明显不够。
3.传统的教学方法与手段无法满足实践教学的需求。传统的教学方法存在以下三方面的问题：（1）以课堂为中心；（2）以书本为中心；（3）以教师为中心。只注重教师的“教”，而不顾学生的“学”的传统教学模式，不仅让学生感到学习枯燥无味，教师也感到疲惫不堪。教师站在讲台上讲授大部分实践课程，学生盲目而被动地接受抽象的知识，实际的操作场景和工具没有机会接触，尽管有些教师在教学中应用了案例教学方法，但带不来理想的直观效果，学生的创新精神和实践能力远远不能提高。
4.实践教学制度化管理欠缺，效果大打折扣。实践教学的管理，需要协调校内外多层关系，其管理难度更大，实践教学的管理制度和考核制度还很不完善。
5.实践型师资缺乏，影响实践教学质量的提高。旅游管理本科专业的应用性很强，需要既具有丰富的旅游专业知识，又具备较强旅游管理实践能力的教师来承担教学重任。目前多数院校旅游管理高职称教师是从地理、历史等专业调转而来，而引进的高学历旅游管理专业硕士、博士，虽然理论知识较为扎实，但由于缺乏在旅游企业工作的实际经验，实践能力相对薄弱，有可能导致照本宣科的教学效果。
三、旅游管理实践教学的创新对策
1.产教结合，建设实践教学团队。提高实践教学的质量，培养应用型的旅游人才，起核心作用的是教师的素质和实践能力。可以通过到旅游企业挂职锻炼和兼职，参与企业的服务管理，指导学生实习，培养“双师型”教师。另外还可以聘请旅游企业高管和技能人员作为兼职教师，共同完成教学工作和人才培养方案的修订等工作，他们可以传递最新的行业发展动态，传授专业的职业技能，是实践教学团队的有效补充。
2.校企互动，创新实践教学方式。实践教学应以突出应用、讲究实战为特色，以师生角色转换为着力点，大力进行教学方法的改革。选择教学方法时，“课堂为中心、教材为中心、教师为中心”的弊端必须突破，教师和学生两个主体性因素应该联系得更为紧密。实践教学应发挥提高学生专业知识水平，在实践中得到检验课堂所学专业知识，发挥提高学生的服务意识、基本技能和动手能力的作用。案例教学法、情景教学法等互动式教学方法都可以有效地将实用知识高效地传授给学生，改革实践教学方法的目的在于充分调动学生参与教学的积极性与主动性，使教师担当双重角色，是教学的设计者、组织者和指导者，又是参与讨论的学习者，师生实现完美互动，实现教学相长的教学目的。
3.完善制度，实现实践教学科学化管理。做好实践教学的重要手段是建立实践教学的多元考核评价机制，科学而严谨的考评过程能够对实践教学的质量进行考量。通过学生互评、指导教师评价和企业评价等多元评价可以让学生来了解自身的能力并获得提升。学生实践表现是确定其实践成绩的主要依据，提高学生参与实践课的积极性和主动性，同时根据课程的性质分阶段、分步骤、按等级地制定量化考核标准体系，全面考核学生的实践能力。
4.校企合作，搭建校内、校外实践教学平台。校内实训基地通过使用多媒体教学技术、网络技术为学生提供了与旅游企业具有高仿真度的一个科学化的实践教学场所，地方院校的旅游管理专业应大力投入资金建设模拟旅行社、模拟酒店、模拟导游、礼仪训练等实训室，实践教学与理论教学同步进行。
另外，通过与当地旅游企业合作开展真实的校内实践。例如，与当地正规的旅行社合作的方式创建校内旅行社，策划方案由双方共同制定，按企业模式运作，设立计调、导游、外联、票务等内部岗位，旅游管理专业教师和旅行社技术骨干提供专门的指导，学生定期参加企业的旅游业务活动，为校内及周边院校师生提供旅游服务成为主要的实践项目，以学生为主体，日常运作主要由学生负责，使学生在全真教学环境中获得实践能力的有效提升。
国外一些著名的旅游院系在校内实践环节的经验也值得我们借鉴，如瑞士洛桑酒店管理学院的实践教学采用“前店后校”模式，教学楼实际上就是一座饭店，学院设有的5个餐厅和9个厨房可供学生实习与就餐，理论教学和实践教学在教学计划中各占一半。
在互惠互利的基础上实现校企联合，与旅游企业签订长期稳定的合作协议，建设能与学校共同承担人才培养责任的旅游管理专业校外实习基地。地方院校应牢记为经济服务的宗旨，结合当地旅游产业的特征，与旅游企业共同制定实习方案，合作进行“双师型”教师的培养，使学生在大学期间能够多次直接地参与到企业的实际工作中去，使教师能够通过挂职锻炼积累实践经验，实现学校、企业、学生的共同发展。
5.以就业为导向，建立有特色的实践教学课程体系。作为地方性本科院校，主要是直接为地方的社会经济发展服务，为地方培养既有扎实专业理论知识，又有深厚实际操作能力与良好职业道德修养的应用型人才。对于地方本科院校的旅游管理专业教育而言，应围绕“以就业为导向，能力为本位”，建立有特色的实践教学课程体系，培养出应用型旅游管理人才。
建立实践教学课程体系过程中，应首先充分进行社会需求调研，邀请地方产业界的权威代表参与，把握职业岗位对从业者的能力要求，分析职业岗位所应具备的能力要求，并以此选择开设有针对性且具有地方特色的相关课程；接下来以此为依据，根据旅游管理专业方向，确定酒店、旅行社、旅游规划开发等具体模块。在教学方面，一方面在基础理论课和专业理论课中安排一定的实践学时，渗透实践教学内容，加强学生对理论知识的理解；另一方面单独开设管理能力实训课程，设计专项实训项目，以综合训练、社会调查等多样化的方法，使学生所学理论知识与实践紧密联系。
四、总结
地方本科院校应以应用型人才培养为目标，创新实践教学体系，不断提升专业教师实践能力，加强校内外实践基地建设，建立多元实践教学评价考核体系；应紧密结合地方旅游产业发展需求，传承区域旅游文化，通过产学研结合更好地服务地方，培养出更多地方能用得上、留得住的应用型旅游人才。
参考文献：
[1]娄丽芝，李小明.新建地方本科院校旅游管理专业强化实践教学研究[J].湘南学院学报，2012，（6）.
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[3]陈玉涛.旅游管理本科专业实践教学体系构建研究[J].太原大学教育学院学报，2013，（12）.
[4]崔鸿涛.高校旅游管理专业一体化实践教学体系的构建与实施[J].太原城市职业技术学报，2014，（7）.
娄向鹏一直信奉“有沟通，就有可能”，也经常用中美互访这样典型的历史事件例子告诫下属，在他看来，只要努力和外界沟通就有希望成功，做政治、做企业、做人都是一样。1996年，娄向鹏毕业，发誓要混出点名堂出来。为了把户口留在省城，年轻气盛的他把自己的档案从地方人事局提了回来，丢到角落里。为了历练自己，娄向鹏甚至找到了一份卖矿泉水的生意，在没有任何广告和知名度的情况下，天天蹬着自行车，东奔西走搞推销。
“车子上象飞机炸弹一样的矿泉水箱压得我几乎喘不过起来，但是我必须象装满炸弹的轰炸机一样对街头小巷进行地毯式的轰炸。”娄向鹏回忆说。娄向鹏的广告策划启蒙就是从那个时候开始的，之后去了当时如日中天的三株集团作一名基层普通的办事员。几年后，那时的娄向鹏已经小有名气，而三株却在一夜之间轰然倒塌。娄向鹏对这段经历特别感慨：“世界上唯一不变的就是变，不能与时俱进，恐龙也会被淘汰。营销更是如此！你必须要在巨人醒来之前出发，不然只有死路一条！”
营销思想必须突破和杂交
“广告不是推销技术，不是保健按摩，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，广告策划和传播是真刀真枪的工作。对于企业来说，他需要一把狙击枪，一颗子弹，用最低的成本、最快的市场反应速度命中市场的靶心。企业没有太多的时间和金钱去挥霍！”娄向鹏说。
娄向鹏坦言医药保健品是一个比较专业的行业，但专业不等于其营销也只能走专业化道路。为此他曾经把化妆品当作药品卖，独树一帜让化妆品走药店渠道，他也曾把风湿骨病产品第一次按男女性别卖，获得巨大成功，让不少行内人士大跌眼镜，这种异类的营销操作手法他戏称为“杂交营销”。“杂交水稻养活了十几亿中国人，解决了中国人吃饭的问题；同样杂交的营销思想和操作手法才能养活和壮大中国企业，营销只有跳出行业看行业、跳出产品看产品，才能解决中国企业营销难题。营销人要善于借鉴和运用不同领域、行业的先进营销思想、方法、手段和经验来营销突破自己、发现机会，整合和突破，让产品迅速突破入市难题，使企业快速发展。”
娄向鹏认为自己不是一个喜欢理论框框的营销人，“我们在操盘石药果维康的时候，就考虑功能食品化的上市思路。这种补充维生素C的含片，按常理应该以药店、专柜为主，但是考虑到该产品服用起来就像口香糖一样方便，因此在策略制定时，我们以功能食品化的杂交思路，特别将它打造成以商场、超市等快速消费渠道为主的生活常备时尚保健品。就近靠近消费人群，改变以往的销售推广模式，就取得了很好效果。”
而娄向鹏最近服务的中金黄金客户，则通过医药保健品的营销思路和大众化的传播手段，把过去单调的营销模式和工业品的传播思路进行了大胆突破，成为中国黄金营销史上的标杆。
“这种突破和杂交思想源于我的经历。”娄向鹏曾先后涉足饮料、医药保健品、广告、家电、日化、传媒等多个领域，“做过甲方也当过乙方，因为体验和感悟比较多，所以不断去突破和整合借鉴”。
“品牌功效化”与“功效品牌化”
明晰产品利益点诉求，直观明了的产品诉求风格，同时向消费者传播产品蕴含的品牌讯息，娄向鹏习惯把它戏称之为 “品牌功效化”和“功效品牌化”。
“品牌功效化”即“蹲下诉求”，运用品牌效应拉动产品销售，采用中国本土的实效营销手段实现产品销售，反哺品牌保鲜。同时“品牌功效化”也是一种检测标准，直接检测传播活动各个环节是否产生偏差，检测传达给消费者的品牌信息是否忽略产品的切实利益点。 在娄向鹏看来，产品必须有鲜明打动消费者的利益核心点，“华龙金麦郎弹面就是一个绝佳的例子，劲道是北方人对方便面最高的评价，我们建议华龙用最好的面粉，将劲道发挥到极致，我们提炼出”弹“的概念，弹面给人以高品质感，可以很好表现面的韧性，味道更好，吃面更有趣也有娱乐，回头看弹面其实和质感、口感并没有本质的联系，但是他绝对是产品最大的差异化卖点，在其他竞争对手关注产品的色香味的时候。我们帮助华龙开创了一个新品类，是对消费心理的深入研究和准确把握，成就了华龙现在方便面市场的市场地位！”
娄向鹏认为功效品牌化与品牌功效化的“蹲下诉求”相对应，要求“跳高诉求”，诉求要有高度，要高瞻远瞩，要为日后的品牌塑造预埋管线。功效既然要品牌化，功效诉求必须在传递产品利益点信息的同时向消费者灌输产品蕴含的品牌讯息，所以对产品功能诉求体系的制定提出了极其严格的标准，即：功效诉求必须能够品牌化，必须透射出品牌的核心价值主张和视觉形象，不断的为品牌资产积累作乘法，从而为快速建立品牌知名度、培养品牌忠诚持续打基础。
新闻是比广告更广告的广告
“新闻营销就是如何让这个产品成为社会热点，形成主流声音，跟社会的主流价值观、整个产业的发展趋势相吻合。新闻营销不是一种简单的工具和方法，也不是用新闻来传播，而是一种理念。”娄向鹏一直把新闻营销看作21世纪福来传播机构的主要营销思想框架之一。在娄向鹏看来，在传播过度、竞争泛滥的环境下，要实现营销突围，必须在营销手法和传播模式上进行创新，否则就会被淹没在信息的海洋里，占领和改造媒体传播平台非常重要！产品的地面战争代替不了新闻传播的火力配合，非常规的销售成绩必须依赖非常规的新闻传播模式！
娄向鹏曾经联合《北京晨报》，推出营销资讯传播专刊《健康周刊》，创导新闻营销的传播理念，把药品广告和平面媒体的时效性和新闻性结合起来，捆绑企业、策划机构和媒体的三位一体资源，推进新锐媒体和营销策划机构、品牌客户共赢合作。 “事实证明，这种新闻营销的方式非常利于引导市场消费，在较短时间内可以快速提升产品知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。”娄向鹏回忆说。
可采眼贴膜就是其中的一个绝佳的案例。“我们绝对开创了一种崭新的营销传播模式，可采赞助新丝路模特大赛，并没有简单用“可采杯”的冠名方式，而是借用新丝路模特稀缺资源，全程报道赛事，同时推广“新丝路”和“可采”品牌，实现双赢结果，事实上的传播费用很低。”娄向鹏的新闻造势集中把可采产品特性知识和模特赛事糅合起来做成娱乐新闻，把赛事传播需求和产品特性结合起来提升产品形象.。为了实现效果，娄向鹏甚至请了国际著名美容师吉米现场演示贴膜的用法。
武汉汉正街第一大道，是娄向鹏创导的新闻营销的又一经典项目。他们把纯粹的商业地产项目，提升到武汉商业振兴和中部崛起的高度，借助新闻舆论的力量，探讨武汉商业崛起的机会、模式和途径，寻找中部崛起的支点，并通过组织高端会议，与纽约第五大道建立战略联盟，整合政府、行业、专家、媒体等资源，形成大整合大传播，大大提升了项目的地位和价值，取得巨大成功！
这种思路首次提出新闻营销的全新理念和操作手法：在营销活动中有效地综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段双管齐下，相互补充、协同作战，创造最佳传播效能。新闻报道通过新闻的形式和手法，多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策；工商广告则突出品牌形象，强调产品核心卖点，并附加促销、价格、售点等其他基本广告信息。
坚持中国特色营销和实战
“我最在乎的是两点，一个是创新营销，另外一个是实战！我们福来的理念是坚持用中国特色的营销智慧来解决中国企业营销难题，只作最具中国特色和销售力的实战营销！在中国离开国情谈营销是不可能获得成功的。” 娄向鹏强调说。
21世纪福来传播机构的服务理念一直是用中国特色的实战营销帮助客户成功，为此它一直很注重本土化实战经验，娄向鹏解释说：“中国拥有占全世界近四分之一人口的广大市场，经济发展速度最快、经济发展不平衡、市场经济体制不完善、95％的企业是中小企业、地区消费差异大、消费者缺少品牌忠诚度等现象，构成了这个市场的主要特色。中国的行业发展、企业需求，以及消费者、渠道等方方面面的状况，都与国外有很大的差异。正是基于这样的分析，我们为客户服务的时候，强调中国特色的营销，运用中国式的理论、手段和方法，去发现和解决大多数中国企业的实际营销难题。”
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