时间：2023-03-10 14:47:26
导语：在市场分析报告的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
借此背景，速途研究院通过监测数据、市场公开数据以及用户调查等方式，对2013年可穿戴设备市场进行分析。
报告要点：
1.预计2013年可穿戴设备出货量达到765万台，市场规模相比上年增长301.64%;
2. 2013年前三季度全球25家可穿戴设备企业获得投资，中国占比12%;
3.中国可穿戴设备最受关注十五款产品，医疗健康为重点细分领域;
4.产品形态以智能手表为主，市场认可度高;
5.用户对可穿戴设备市场一知半解，好奇心为主。
数据显示，2011年中国可穿戴设备市场出货量为90万台，2012年增长到230万台。可穿戴设备市场随着移动互联网的爆发也随之火热，预计2013年市场出货量将达到765万台，增长232.61%。
随着全球可穿戴设备的兴起，中国的可穿戴市场也迎来快速增长，可穿戴设备也将全面的进入到人们的日常生活，成为下一个市场热点。速途研究院预计，2015年该市场出货量将达到4430万台。
2013年可穿戴设备市场规模预计将出现大幅度增长，达到24.5亿元，相比于2012年的6.1亿元，将环比增长301.64%。可穿戴设备市场的迅速升温吸引了众多企业厂商以及消费者，但是就目前来看，市场还处于初期阶段，正待领导者的出现。
根据统计到的2013年前三季度中全球可穿戴设备市场获得投资的25家企业显示，可穿戴设备市场得到投资商的一致肯定。其中映趣科技、康康血压和土曼百达3家中国可穿戴设备企业获得投资，虽然投资金额相对于美国企业来说较少，但是这也向我们宣告了其对中国可穿戴设备市场的肯定与看好。
通过分析主要可穿戴设备企业的产品以及未来计划等因素，总结出现下可穿戴设备的产品形态分布。其中智能手表由于其低成本、便携性以及消费者肯定等因素，其市场占比最多，为62.8%。其次智能眼镜(11.4%)、智能戒指(8.1%)、智能腕带(7.5%)等也都是市场关注的热点。
下图详细列示中国可穿戴设备市场，最受关注的十五款产品。
整体来看，中国可穿戴设备市场主要的产品形态以智能手表为主，手环、项圈等为辅，功能分布在娱乐休闲以及健身、医疗健康领域，企业多在北京、深圳等一线城市。速途研究院预测，运动健身、医疗健康将成为重点发展的细分领域。
市场风风火火的发展着，但是用户对于该市场则是处于一知半解的状态。调查显示，过一半的用户表示对于智能设备完全不知道，26.7%用户表示听说过，但不了解，11.3%用户比较感兴趣。好奇心以及对于未知世界的探索心也给予了该市场的发展一定的推动力。
用户认知可穿戴设备的途径主要有网络浏览、朋友推荐、新闻推送、实物接触、报纸以及产品会等方式。主要形式还是来自于网络浏览，占比50.1%。
对于可穿戴设备的购买者，购买时主要关注因素在于产品的功能和价格，分别占比41%、36%。其次是产品质量、款式、品牌以及其他。
我区现有各类用工单位（含个体工商户）3385户，规模以上企业218家，从业人员9万余人。2018年全区进入职业介绍机构登记的各类求职人员有1307人，用人单位通过职业介绍机构提供就业岗位1804个，求人倍率约为1.38（求人倍率=需求人数/求职人数）。与去年同期相比，2019年1-4月，求职人数和提供的岗位数均有所增加，通过职业介绍机构登记的各类求职人员有**人，用人单位提供就业岗位**个，求人倍率约为**。
二、2019年1-4月份劳动力供求情况分析
（一）按行业分组的劳动力需求分析表
从行业需求情况来看，各行业的用人需求主要集中在批发零售贸易餐饮业、社会服务业和制造业三大行业，其中用人需求分别占行业需求总量的25.91%、22.38%和16.05%，三行业需求占需求总量的64.34%。
（二）按用人单位性质分组的劳动力需求分析
从用人单位性质分组的劳动力需求情况来看，企业用人需求占主体地位。其中私营企业、股份制企业和其它企业的用人需求最高，所占比重分别为37.77%、20.61%和22.98%，三者合计达81.36%。
（三）按职业分组的劳动力供求情况
从职业分组的劳动力需求情况来看，商业和服务业人员、生产运输设备操作工依然是用人需求的主体，所占比重分别为45.06%和21.21%，二者合计约占需求总量的76.27%。此外，对专业技术人员、办事人员和有关人员的需求也比较大，所占比重分别为12.92%和10.12%。
从求职情况来看，求职人员相对集中在商业和服务人员、生产运输设备操作工，所占比重分别为36.25%和27.41%，二者合计约占求职总量的61.66%。专业技术人员、办事人员和有关人员的需求比重分别为10.68%和15.67%。
从供求状况对比来看，其它职业的求人倍率最高，为0.92；商业和服务业人员、生产运输设备操作工、专业技术人员的求人倍率分别为0.63、0.59和0.61；求人倍率最低的为办事人员和有关人员，为0.33。
（四）按求职人员类别分组的劳动力求职状况分析
从求职人员类别分组的劳动力求职情况来看，失业人员所占比重为72.26%。其中，新成长失业青年占27.53%，就业转失业人员占26.45%，其它失业人员占18.48%；此外，在求职人员中，下岗职工占9.31%，其它人员(主要是进城务工人员)占15.16%。
（五）按年龄分组的劳动力供求分析
从用人单位对劳动力的年龄要求来看，73.02%的用人需求对劳动者的年龄都有明确的要求。16-34岁之间的劳动者构成单位用人需求的主体，占总体需求的58.35%。其中，对16-24岁之间劳动者的需求占25.69%，对25-34岁之间劳动力的需求占32.65%。
从求职者的年龄构成来看，求职者同样以年龄在16-34岁之间为主体，所占比重约占求职总数的71.05%。其中，16-24岁之间的求职者占40.42%，25-34岁之间的求职者占30.63%。求职者的年龄构成与用人需求基本一致。
从供求状况对比来看，今年前4个月各年龄阶层的求人倍率与上年度同期相比都有所上升，其中，年龄在25-34岁之间的求人倍率为0.71；年龄在16-24岁为0.47；年龄在45岁以上的求人倍率为0.31。
（六）按文化程度分组的劳动力供求分析
从用人单位对求职者文化程度的要求来看，70.38%的用人单位对求职者的文化程度有明确要求。其中，要求高中文化程度的用人需求约占总体需求的41.62%；对大专文化程度需求比重为14.41%；对初中及以上文化程度的需求比重为9.74%；对大学及以上文化程度求职者的需求比重为4.61%。
交互平板未达预期
据AVC报告显示，今年前三季度，电子白板实现销量37.5万台，同比增幅达26.7%，销量和销售额继续保持稳步增长。在我国，电子白板市场的主要客户群体为教育用户，占比达92.5%，商用领域占比仅为7.5%。近几年，国家在教育领域的投资不断增加，今年首次目标达到“教育经费占GDP总量4%”。稳步增加的国家投入，不断扩大的市场需求，为电子白板的稳步增长提供了支持。
与电子白板的稳步增长相比，交互平板的增长存在更多的不确定性。2010年，交互平板在市场上一经推出，便引发了相当的社会反响。在2012年，交互平板的增长速度达到143.2%的最高点。然而根据AVC报告显示，今年前三季度交互平板销量为13万台，相比去年同期的9.5万台，增幅仅为36.8%，总体销量增长乏力，远远不及预期。
与电子白板不同，交互平板教育用户占比为79.9%，商用领域占比达到20.1%，商用领域占比明显高于电子白板。由于商业用户的需求会随着国家经济形势的变化、企业经营状况的变化而改变，同时交互平板推出时间较短，初期由于市场热捧导致增长率较高也非常正常。
电子白板优势突出
据AVC报告显示，在多媒体教学装备领域，用户最关注的四个因素分别为质量、培训及售后服务、价格、教学及应用软件。作为教学过程中重要的演示、播放设备，多媒体教学设备的稳定性、可靠性、维护便捷性、保障用眼健康等指标对保障教学效果意义重大。以国家电子计算机质量监督检验中心出具的《鸿合交互式电子白板质量检测报告》为例，鸿合电子白板平均无故障时间不低于20000小时，在产品稳定性和可靠性方面十分突出。
培训及售后服务也是用户关注的重要因素。以鸿合为例，目前，鸿合拥有一支超过70人、行业内规模最大的培训团队，分布在全国10个大区平台、33个分公司及办事处；同时，鸿合在全国范围内拥有多达三十多个直属服务维修站以及两百多家维修服务合作商，网点数量和服务质量均在行业内遥遥领先。
在价格方面，随着新技术的不断普及，电子白板的价格呈下降趋势，现阶段性价比非常突出。反观交互平板，一方面由于触控技术、高清屏幕普及度不高，同样尺寸的交互平板价格往往高出电子白板数倍；另一方面电子白板在国内已经能够实现整机生产，而交互平板面板供应仍被夏普、三星、友达等企业牢牢掌控，价格波动较大。不过，由于触控技术的快速发展，面板价格还存在较大的下降空间。
技术创新带来产业变革
电子白板从正式推广至今，只有短短5年的时间，但在两个关键技术：投影技术和触控技术上多次取得重大突破，保持了产品的持久生命力。
作为投影领域的佼佼者，日立于2008年首次推出超短焦反射式投影机，彻底杜绝了普通投影晃眼和遮挡的弊端，作为其在国内的总，鸿合将该项技术与鸿合电子白板相融合，一经推出便大获成功，一举确立了鸿合在电子白板行业的绝对领先地位。
随后，随着长寿命灯泡、超短焦技术等新技术相继问世，电子白板的经济性和质量稳定性进一步增强，产品竞争力也迈上新的台阶。
本文系统性地对大疆的Mavic Pro无人机进行了分析，共分为三大部分：
Mavic Pro强不强？通过民用无人机市场的整体表现、Mavic Pro在市场的表现以及Mavic Pro瞄准的用户群体三方面进行论述，集中在第一、二、三章节；
Mavic Pro为什么这么强？通过产品的功能分析进行论述，集中在第四章节；
Mavic Pro还能不能变得更强？通过对产品的调研分析进行论述，集中在第四章节。
第一章：市场规模无人机，是无人驾驶飞行器的简称，英文名是Unmanned Aerial Vehicle， UAV或者Drone，最早应用于军工领域，近几年来无人机技术在民用领域的应用获得了长足发展。
民用无人机有：消费级无人机和工业级无人机两大应用领域。
消费级无人机主要应用于航拍、娱乐领域；
工业级无人机广泛应用于农业植保、电力巡检和警用执法等领域。
1.1 市场优势根据赛迪顾问无人机产业数据，截止2017年底，中国民用无人机市场规模达到56.5亿元，预计2018年可达88亿元，2020年或可突破200亿元。近年来，中国民用无人机市场的增速始终维持在50%以上，这种趋势预计仍将保持下去。
2015~2020年中国无人机市场规模及增长 数据来源：赛迪顾问 2017.12
2017年中国民用无人机产品市场中，消费级无人机达到59.7%的占比率。随着消费级无人机市场竞争态势的加剧，以及社会对工业级无人机的需求增大，2020年工业级无人机的占比或将达到44.2%，市场份额上升4%左右。
2017年/2020年中国无人机市场结构 数据来源：赛迪顾问 2017.12
近年来消费级无人机越发的渗透到人们的日常生活。未来几年，硬件成本的降低、续航能力提升、产品价格下降、产品功能增加等趋势，都将有望进一步提升消费级无人机的市场空间，人工智能和机器学习技术在无人机领域应用的越发深入，也将推动无人机市场规模进一步增长。
1.2 市场劣势2016年无人机行业开始爆发式增长，大量资本涌入，短时间内国内出现了数十家大大小小的无人机企业。但国内仅有少数企业拥有自主研发的飞控系统，其他企业大多引入开源产品二次开发，导致市场上出现大量同质化产品。而在工业级无人机领域，不断出现虚夸数据的的“问题企业”，正在导致市场对整个无人机行业失去信心，劣币驱逐了良币。
与此同时，大量无资质、未经审批的个人和单位“黑飞”无人机，对军、民航空中秩序及人民安全造成不小的影响和损失，全国各地相继出台长期或短期的限飞、禁飞政策。
2018年1月，《无人驾驶航空器飞行管理条例（征求意见稿）》公布，用开放的态度收集公众意见。在不断加强的监管之下，无人机行业的资本投入不断减少。在行业标准被规范下来之后，无人机行业或将迎来新一轮爆发，但在此之前，将是一段相对缓慢的发展阶段。
第二章：产品市场表现大疆（DJI）由汪滔于2006在年深圳创立，早期从事航模产品的研发销售。2012年开始，大疆陆续推出Phantom系列、Mavic系列、Spark系列等消费级无人机明星产品。近年来，大疆开始布局工业级无人机等领域。
2.1 市场表现：马太效应初现2017年大疆收入同比增长近80%，达到近180亿元。其绝大部分的收入来自于消费级无人机，约80%来自海外市场。公司最近一轮公开融资在2018年5月，最新估值达到160亿美元。
通过品牌分析，可以发现：在2017年甚至还有19家企业在同大疆进行竞争，而到了2018年，这一数字降到了7家。大疆已在消费级无人机领域以超越90%的市场占有量铸就了不可撼动的地位，强者愈强，弱者愈弱。
2017年中国无人机市场品牌分布 数据来源：数据雷达智能飞行相关数据
2018年上半年中国无人机市场品牌分布 数据来源：数据雷达智能飞行相关数据
通过价格分析可以发现，在2018年上半年，6000~8000元价位的无人机以超过1，613台的成交量遥遥领先。在这一价格区间，除了Parrot/派诺特有一款产品。甚至对于大疆来说，也仅有Mavic Pro这一款机型。
也就是说，Mavic Pro在2018年创造了远超同类型所有产品的销售额，而事实上Mavic Pro，在2017年也稳居成交量第一宝座。
2018年上半年中国无人机市场价格分布来源：数据雷达智能飞行相关数据
2.2 市场定位：消费级无人机市场的先行者和引领者用动态角度看待消费级无人机市场，会发现用户群体沿着“专业玩家”-“户外运动爱好者”-“普通消费者”的脉络进行发展。
最早的消费级无人机属于航模，主要面向专业玩家，其市场空间较小；后来大疆推出Phantom系列，大幅降低了无人机的使用难度，迅速席卷了户外运动爱好者市场。大疆的Mavic系列进一步提升了无人机的便携性和可操作性，使得市场扩展至普通消费者。
2016年9月27日晚推出的的Mavic Pro，以超越同类型产品几个数量级的高性能和6499元的高性价比的价格横扫了整个“自拍无人机”的市场。
其借助计算机视觉和深度学习技术，大幅提升了无人机的可操控性。提供了智能跟随、手势自拍及指点飞行等智能飞行模式，从而使“Flying Camera”变成“Flying Robot”。
在便携性方面，Mavic Pro相当于将整个精灵4的性能塞到仅有A4纸三分之一大小的机器里。
目前来看，消费级无人机的小型化和智能化的趋势，使得用户基数仍在不断增长。如下图所示：大疆的最新一代产品Mavic Air已做到了“口袋级”，在便携性上取得了质的突破。
大疆无人机“便携性”的演进 数据来源：大疆官网
第三章：用户分析Mavic Pro拥有极度便携，强大的自拍及航拍功能，以及价格相对精灵4更加便宜等诸多优点。大量经常远足、旅行的航拍爱好者，经常需要在空旷的室内进行拍摄的摄影师，经常出勤的记者，以及任何喜欢摄影的人均成为了其潜在的目标用户。
3.1 用户画像Mavic Pro瞄准的是一群什么样的人，我们可以通过百度指数的一组数据来了解一下：
2018年上半年Mavic Pro关注者性别/年龄分布 数据来源：百度指数
男女比例达到8.5 : 1.5，男性用户基数远远大于女性。可见男性使用无人机的意愿更强烈，无人机作为科技前沿的产物，会带给男性强烈的征服新技术的成就感。当然也不可否认的是，Mavic Pro的酷炫造型、强大的空中拍摄能力和简单易上手的特性，也令一部分女生对其加以了关注。
关注Mavic Pro的用户年龄集中在30~49岁，占比达到78%。80后、70后是潜在的消费主体。不同于一般所认为的年轻人是无人机的忠实拥趸，90后人群关注Mavic Pro的比例并不高，可能是由于这款无人机在定价上较高，90后的当前收入尚无法支持在无人机爱好上的大量花费。
2018年上半年Mavic Pro关注者地域分布 数据来源：百度指数
根据百度指数的数据，截止2018.07.01，关注Mavic Pro的用户大多集中在北京、上海、深圳、广州和杭州等超一线及一线城市。
3.2 用户使用场景综合以上用户画像的分析，可刻画出以下三种典型用户使用场景：
1）吴斌，男，35岁，自由摄影师，现居北京，年收入40余万元左右
用户场景：
长期与旅行网站、杂志画报及电视媒体保持合作关系，经常需要出差。首次接触航拍无人机时因体积因素无法接受，直到Mavic Pro铂金版，因其体积小质感高等优点决定入手，以借助新技术提高其摄影能力，扩大业务范围。
2）李海林，男，48岁，某车企高级研发经理，现居深圳，年收入50余万元左右
用户场景：
平时热衷于摄影，公司在17年底安排了去西藏的旅游。通过儿子的推荐，购买了Mavic Pro并带到高原，体验了从“上帝视角”看世界的感受，并拍摄了大量航拍照片，深受老友好评。
3）David Li，男，30岁，某互联网企业运营经理，现居上海，年收入30余万元左右
使用场景：
早就了解过航拍无人机，因为工作忙没有休闲时间一直没有入手。18年五月份姐姐结婚，遂决定入手一部Mavic Pro进行婚礼现场的室内摄影，以记录下姐姐生命中的美好瞬间。
第四章：功能分析及建议4.1 产品的功能架构Mavic Pro作为航拍无人机，其核心功能飞行、拍照、摄影均是建立在其核心系统的基础上的，故同时列出其核心系统。
其功能架构图如下所示：
Mavic Pro的一般参数如下所示：
4.2 核心功能4.2.1 核心功能分析
Mavic Pro独特的智能飞行模式作为核心功能吸引了大量摄影爱好者，在此基础上衍生出众多航拍玩法。所有的智能飞行模式均可在P模式（GPS模式）下开启，仅固定翼智能飞行模式可在P模式或S模式（运动模式）下开启。
1）指点飞行
用户点击DJI GO 4 App中相机界面的实景图，指定无人机沿选取的方向，向所选目标区域自动前进。到达指定位置后无人机将继续往前飞行，退出指点飞行模式后可自主操作。
“指点飞行”可大量减少用户操作，令拍摄出来的画面更为流畅自然，减少波动。在此过程中，用户仅需调节云台俯仰控制拨轮，控制好云台的俯仰角度即可。
2）智能跟随
用户在DJI GO 4 App中相机界面的实景图中选定目标，目标可以是人、动物、自行车、汽车船只等。选定目标后云台相机将始终对准目标，且无人机将与目标保持一定距离跟随飞行。
“智能跟随”特别适合于自动跟踪拍摄移动目标，而不用担心手动操作不熟练导致的无人机过快或过慢，从而影响拍摄效果。
“智能跟随”共有三种子模式可供选择，普通模式、锁定模式及平行模式。因Mavic Pro仅有前视视觉系统，对于锁定及平行模式来说，无人机会侧飞或倒飞，一定要多注意此时没有避障功能。
普通模式：无人机与目标保持相对距离跟随目标移动。在此过程用户可以自主调节跟随角度及云台的俯仰角度；
锁定模式：目标始终处于中心，无人机环绕目标运动。在App上设定顺/逆时针旋转角度后，无人机即可环绕目标运转相应角度。在此过程中，用户可通过摇杆调整顺/逆时针角度，以及通过云台俯仰拨轮进行动态构图控制（并非云台俯仰角度）。目标可以是移动的，也可以是固定的。当锁定固定目标时，就可以做出常说的“热点环绕”/“刷锅”操作。
平行模式：无人机始与目标保持拍摄和跟随角度，实现正面或侧面跟随，可能是最好的一种跟随拍摄方式。用户可在App上拖动目标下方的滑块以实现自动环绕目标。
3）手势自拍
用户仅需通过：
①走动以获取无人机注意；
②高举双手或挥手以使无人机锁定距离；
③摆出“方框”手势三个步骤，即可操纵无人机进行自拍，而无需借助外部设备如自拍杆或遥控器。
“手势自拍”可进一步解放用户的双手，从而令用户真正享受旅行拍照的乐趣。用户即便是一个人去旅行，也可以把自己拍进合适的画面。
4）三脚架模式
用户在需要微调构图时，可以开启三脚架模式，此时拍摄更为流畅稳定。三脚架模式下无人机的飞行速度不可超过1m/s，同时降低了对操控的感应程度。
“三脚架模式”极大地增强了无人机的稳定性，很大程度上解决了高空风力带来的影响，为用户拍摄高质量的静态画面，特别是在夜景和低感光状态下的长曝光拍摄提供了非常大的帮助。
5）影像模式
用户在拍摄视频时可以开启影像模式，此时无人机在加速和刹车时敏感度降低，缓冲增大，保证了机身和云台最小角度的突变，画质更加平滑。
“影像模式”同样增强了无人机的稳定性，为用户拍摄高质量的视频提供了很大的帮助。
6）地形跟随
开启该功能后，无人机将自动记录当前与地面的相对高度。用户随后操纵无人机向前飞行时，无人机将与地面始终保持相对高度。地形上升时无人机上升，地形下降时无人机并不下降，仍以当前高度飞行。在此模式下用户不可人为调节无人机高度。
“地形跟随”为用户拍摄具有视觉冲击力的贴地飞行的画面提供了有力的武器，令无人机操作的难度进一步降低。
7）固定翼模式
无人机以固定翼飞行器的方式自动匀速向前飞行，用户可控制无人机的上升、下降或偏航。“固定翼模式”令用户可以拍摄出具有非常强的沉浸感的飞行画面。
8）一键短片
无人机按照特定模式自动飞行并持续一段时间，最后生成一个10s的短视频。拍摄完成后无人机将自动飞回拍摄起始位置。该模式下无人机无法自行避障，要特别注意。
“一键短片”将常用但又有一定难度的航拍形式以程序的方式固定下来，用户不用掌握高超的技巧即可为想要的目标拍出精彩的画面。“一键短片”共有三种模式可供选择：渐远、螺旋及冲天。
渐远模式：无人机边后退边上升，镜头跟随目标拍摄；
螺旋模式：无人机以拍摄目标为中心，螺旋上升拍摄；
冲天模式：无人机垂直上升，镜头俯视目标拍摄。
4.2.2 用户的使用路径
指点飞行的使用路径如下：
智能跟随的使用路径如下：
手势自拍的使用路径如下：
三脚架模式的使用路径如下：
影像模式的使用路径如下：
地形跟随的使用路径如下：
固定翼模式的使用路径如下：
一键短片的使用路径如下：
4.3 产品调研与建议4.3.1 用户与硬件的交互
用户与Mavic Pro的实物交互的用户旅程图如下所示：
1）对于传播和购买场景，我们将其分为线上和线下。
对于线下场景，大疆早在2015年就在深圳南山区设立了首家旗舰店，设立了从飞控到整机的产品线展示，从消费级到专业级的产品展示以及从体验到购买到售后的一站式服务，为中高端消费者带来了优质的服务和体验。
大疆深圳旗舰店 来源：大疆官网
其后大疆分别在香港、上海和首尔也设立了旗舰店，截止2018年7月1日，国内共有263家大疆授权体验店或授权体验专柜，除台湾省外，江苏省以26家的数量占据覆盖率首位，广东省以20家的数量居于次席。
新零售当道，在线上、线下一体化趋势愈加明显的环境下，巨头们纷纷回归实体商业，线下互动方式必将成为大疆日后销售额增长的重要组成部分。
线下传播和购买场景中用户最常遇到的痛点列举如下：
线下店的运营成本高于线上店，故产品的成交价会较线上店成交价上浮；
线下店的商品库存相较线上店更为吃紧，用户看中的产品可能会缺货，无法即时下单。
对于线上场景，主要分为官方网站，大疆商城App和各大电商平台，其中官网和大疆商城App未设置评价功能。截止2018年6月28日，对各大电商平台的用户反馈汇总如下：
总体来说，用户在线上购买场景中遇到问题的并非很多，取大疆京东自营店的数据，遇到问题并反馈的用户只占到总体用户的2.12%。鉴于Mavic Pro标价较高（单机版6499，套装7999），用户遇到问题一般都会反馈，此类数据较为可靠。
对线上购买场景的用户痛点进行分析，各类问题占比如下：
因此，线上传播和购买场景中用户最常遇到的痛点可以总结如下：
最大的痛点是包装和物流不够精细安全，不能很好的保护产品；
客服不专业，无法解决问题。用户会在电商平台的客服和大疆的客服之间疲于奔命，问题较难得到妥善的解决；
用户感觉收到二手机或翻新机，在大疆京东自营店Mavic Pro用户反馈的6例此类问题中，有3例用户的产品最终明确得到了更换。
2）对于使用场景，数据来源是电商平台用户评价和无人机网Mavic Pro使用评测报告等。
Mavic Pro在使用一两次和使用数十次的感受一定是不一样的，电商平台评价较为精准的反映了用户在初次接触产品时所遇到的问题。如下所示，用户在初次使用Mavic Pro时遇到的问题主要分为三类，也即是用户的痛点所在：
无人机不明原因的炸机，这种情况一般在用户询问客服或送回原厂返修后都会得到一个解释，但对于当时使用无人机的用户而言，常常会带来较强的对产品的不信任感，且返修或换新机等事后措施往往无法弥补；
产品性能未达预期。在产品详情页给到用户的数据一般都是理想情况下测得的性能数据，用户在试用时发现性能未达详情页给定的数据时会有落差感，且事后再由客服解释相较于事先说明（这种情况是正常的），用户的落差感更大；
产品在初次使用时出现明确的质量问题，出现问题的部件或零件分布较为分散。
根据无人机网Mavic Pro使用评测报告等研究资料，随着用户对产品使用的增多和深入又会发现更多的使用痛点，选取最常遇到的列举如下：
对焦算法仍不完善影响画面清晰度；
刚开始Wi-Fi连接会出现图象传输延迟；
抗风性不够，画面易抖动；
冬天使用时设备的电池容量迅速下降且剩余电量显示不准确；
电池无法利用随身携带的设备（如充电宝）进行充电；
遥控器会自动对移动设备进行充电，导致遥控器电量降低过快；
Mavic Pro的避障功能无法检测到风筝线、电线这类物体；
3）对于售后场景，信息来源是各众测网站测评报告和知乎“大疆售后如何”相关答案。
对于无人机行业而言，售后服务一直饱受诟病，主要是由以下三点原因导致的：
责任界定相对困难：界定无人机的损坏，是由机器本身的故障，还是人为的操作失误导致的，会牵扯用户大量精力；
维修成本较高：若认定无人机的损坏是由人为失误导致的，则用户需付出昂贵的维修代价，包括金钱和时间；
检测标准不统一：不同品牌的无人机售后维修，对无人机损坏的检测标准不一致，导致用户维修和沟通成本的增加；
大疆自2018年6月5日推出了DJI CARE的升级版——“随心换”与“随心续享”消费者保障计划，填补了无人机行业售后服务的空白，大大优化了无人机售后服务体验。但追溯知乎用户分享的售后体验，最大的痛点在于：无人机损坏时大疆倾向于整体更换部件而非维修，费用较高。
4.3.2 用户与软件的交互
这里所说的软件是指DJI GO 4 app，它是大疆为旗下的无人机产品提供的最新版客户端。对于用户来说，在不同阶段均有可能使用到这款软件：
在熟练使用无人机前可配合App进行模拟飞行；
实际使用时App可配合Mavic Pro实时查看摄像头画面以及调节飞行器摄像头的参数；
在拍摄完毕后可以对航拍的图片或视频进行编辑、回放、分享等操作；
编辑完成后可以通过各种途径分享到社交圈如朋友圈、微博及天空之城。
用户甚至可以将DJI GO 4 App当做一款日常图像编辑软件使用，DJI GO 4 App的功能架构如下所示：
通过整理历趣网上DJI GO 4 App的用户评价，汇总出用户与这款软件交互时较常出现的痛点。
不涉及到具体功能，用户对这款App整体的痛点列举如下：
（1）用户在购买Mavic Pro时不清楚App不兼容的移动设备机型，导致无人机购买回来无法直接使用，需要重新准备移动设备。用户主要通过“设备”界面与无人机进行交互，实时查看无人机拍摄效果，同时了解与飞行和拍摄有关的参数，确保安全飞行。
其功能架构如下：
其对应App界面如下所示：
这一交互过程中用户所遇到的痛点列举如下：
（2）官方没有详细的App用户手册，用户需要花费大量时间摸索如何与相机图传界面互动。
用户可通过“编辑器”来剪辑拍摄好的画面，为视频添加背景音乐和滤镜，支持本地素材导入，剪辑好的视频可以保存到本地或分享到社交网络。
其功能架构如下：
这一交互过程中用户所遇到的痛点列举如下：
用户使用编辑器自行添加的背景音乐音质较差，且无法自定义音质；
用户导出或分享的视频无法自定义视频分辨率；
剪辑好的视频保存在本地总时长会被拉长。
用户可使用“天空之城”来欣赏世界各地的航拍爱好者及专业摄影师拍摄的精彩画面，并与分享者进行点赞及评论等互动，用户也可自己的作品。
其功能架构如下：
这一交互过程中用户所遇到的痛点列举如下：用户无法在移动设备上自己拍摄的视频。
用户可在“我”内了解自己的飞行记录，设置App及购买和推广大疆产品，此处暂未发现有代表性的用户痛点。
其功能架构如下：
用户可在“通用功能”内扫码连接设备，进入学院进行学习，了解自己的飞行记录，了解所处区域是否是限飞区域以及找寻丢失飞机等。
其功能架构如下：
这一交互过程中用户所遇到的痛点列举如下：“禁飞区”功能使用英文，无法设置成简体中文。
4.3.3 痛点向需求的转化
在用户与硬件的交互过程中所遇到的痛点就是产品改进的方向，需要将其转化为功能点或需求点，其功能说明及可能的实现方案阐述如下：
同样用户在与软件的交互过程中产生的痛点也是产品改进的方向，阐述如下：
4.3.4 需求管理
对用户在与硬件及软件的交互过程中产生的所有需求点，做出如下分析：
其中数字1/2/3表示程度，3表示最严重，1表示最不严重，性价比是商业价值与开发量的比值。
按照Kano模型对以上需求进行划分，得到需求类型分布图如下：
按照：
紧迫性优先；
紧迫性一致的情况下，紧迫性与重要性的乘积优先；
紧迫性与重要性的乘积一致的情况下，性价比优先的原则，得到重要性-紧迫性矩阵图如下。
建议从右向左，从上到下依次执行这些需求。
第五章：总结5.1 结论与展望自精灵4开始，大疆将自己出品的无人机的定位从“Flying Camera”变成了“Flying Robot”，在无人机的智能化上取得了突破；而Mavic Pro将一台精灵4的性能浓缩到三分之一的A4纸大小的体积内，更是在小型化上甩开竞争对手一大步。
2016年9月份，Mavic Pro一经推出就横扫了市场，在经过Mavic Pro铂金版的迭代升级后，其市场份额又进一步扩大，基本囊括了消费级无人机中最火爆的6000元至8000元价位区间的全部市场份额。
作为国产科技企业的佼佼者，大疆从06年的一家初创企业迅速成长为现如今估值数百亿美元的独角兽企业，其强大的研发能力和首屈一指的研发投入，是其成功最重要的因素。而在大疆日益增长的用户群背后，我们看到了大疆优秀的市场推广能力和亮眼的售后服务能力。
Mavic Pro这款产品，正是借助于大疆花费10年时间精心构建的研发和市场体系，凭借着强大的智能飞行模式、高清晰的拍摄画面、优秀的续航能力以及令人折服的避障系统，俘获了大量摄影爱好者的心。
当然，Mavic Pro也绝不是一款完美产品，我们从广大的用户群体的反馈中也能攫取汇总出一些改善意见，这些意见不仅关于Mavic Pro本身，更关乎到另一款涉及范围更广的产品——DJI GO 4 App上，乃至于延伸到大疆的市场推广，对用户的技术支持及售后支持方面。用户在使用Mavic Pro时所经常遇到的问题，就是这款产品取得更大成就的改进方向。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
淀粉主要是利用玉米、木薯、马铃薯、甘薯、小麦等经过深加工生产而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸产业链深加工而生产的产品主要包括：淀粉糖、赖氨酸、山梨醇、化工醇、燃料乙醇、柠檬酸等。全球利用玉米进行深加工而生产的产品超过2000种，而我国玉米深加工产品仅仅400多种。由于玉米深加工的增值效益明显，近几年，全球玉米深加工扩建、再建的形势非常的积极。玉米淀粉的广泛应用提升淀粉产能的不断扩大。
1、 全球大米淀粉市场情况
玉米淀粉的主要供应国家为美国、中国、巴西、阿根廷、墨西哥、印度等，同时也是玉米的生产大国。2006年全球玉米淀粉的产量为3940万吨，占总产量的80．24％，2007年全球玉米淀粉产量为5400万吨．其中变性淀粉及淀粉糖的大量投产及扩产是主要原因。全球玉米深加工的不断深、广延伸加速了玉米淀粉产业的快速发展。
2、 国内玉米淀粉市场情况
汉鼎分析研究表明2009年我国玉米淀粉产量为1170万吨，居世界第二位，但人均消费淀粉只有7．2公斤，仅仅是美国人均消费淀粉的8％，欧盟的32％。未来一定时期内，随着我们消费水平的提升及饮食习惯的改变，玉米淀粉的消费潜力仍有一定的空间。近几年，我国淀粉市场发展迅速，预计2010年我国年产玉米淀粉量大约1350万吨，增幅仍在15％以上，国内玉米淀粉业快速发展也主要归功于淀粉应用的多样性。利用淀粉可以生产淀粉糖甜味剂、柠檬酸、味精、肌苷酸、葡萄糖、Vc、VE及其他药物使用的青霉素和抗菌素等。
从区域分布情况看，我国生产淀粉的省份主要为吉林、山东，河北、河南。以上四省份玉米淀粉的产量占全国总产量的70％以上，淀粉生产的地域较为集中。其中淀粉糖是近年来发展最快的淀粉深加工产业，主要体现在我国淀粉糖产量由2000年67万吨，发展到2005年的450万吨以上，增长6．7倍。
二、未来国内玉米淀粉市场发展方向及影响因素分析
近年来，国内玉米淀粉的消费主体主要集中在变性淀粉及淀粉糖的快速发展。2007年国内玉米淀粉消费量为1600万吨，占淀粉消费量的80％以上，同比增幅在20％以上。
1、国内玉米淀粉市场的后期发展上要关注以下几个方面。
(1)，全球淀粉生产技术及产量的迅猛发展。
玉米淀粉作为深加工的初级产品，在全球的发展及应用相当广泛．而技术的突飞猛进更增加玉米在工业中的主导作用。其中全球对玉米深加工的研究领域广泛、深度不断加深，为未来玉米淀粉市场的发展奠定了基石。
(2)，玉米深加工产品总量的提升。
据汉鼎咨询数据调查显示，在短短10年间国内玉米深加工产品每年以10—20％的比率增长，其中淀粉糖的增长速度最快。玉米淀粉的快速发展，主要得益于国内淀粉消费需求的提升及玉米作为再生资源受到市场的普遍关注。
在关注淀粉行业发展的同时电应该关注Ik，，AJ淀粉I；游产品的发展。
（1），淀汾糖的发展。
近几年，随着全球淀粉糖的需求不断攀升，国内饮食习惯的转变，国内淀粉糖的消费也出现大幅度的增长。其中主要源于淀粉糖的种类繁多，附加值较大，如葡萄糖、果糖、麦芽糖及进一步生产出的青霉素、红霉素、维生素等药品。淀粉糖发展速度之快．可以从以下数据得出，我国从1998年到2004年之间，淀粉糖产量年递增率为39％，预计2008年我国淀粉糖产量将达550万吨左右。其中主要在于淀粉糖的价格优势及食糖消费的萎缩。另外，全球高昂的糖价也对淀粉糖市场的发展起到刺激作用。
(2)，柠檬酸、赖氨酸等出口产品市场的快速发展。
淀粉市场每年的递增速度较快的另一个原因在于出口市场的活跃。其中出口较多的产品主要为柠檬酸及赖氨酸等，柠檬酸在2007年的产能为80万吨，据测算，出口高达40万吨。2007年赖氨酸的出口首次超过国内消费。未来淀粉市场不断发展，出口市场将进一步加大。
3、 原料市场未来走势对玉米淀粉的影响。
受国家相关政策的扶持．玉米在深加工的应用越来越广泛。但因饲用玉米的用量仍占玉米用量70％以上．对玉米的主导作用短期难以改变。而深加工企业特别是玉米淀粉的高附加值将成为长期市场追逐的焦点。据了解，美国等发达国家玉米深加工转化率为40％左右，我国玉米深加工转化仅仅8％。从长期来看玉米发展的深加工前景将影响玉米的未来走势。而玉米供应原料在需求多元化及全球供应偏紧的态势中，成本价格区间上移将缩小未来玉米淀粉的利润空间。高附加值的玉米淀粉的深加工业将是未来发展的方向。
4、 国家相关政策的影响。
玉米淀粉在深加工中的广泛应用及其高附加值的可再生资源的特点，国家对玉米淀粉的深度、广度开发均有出台相关政策及财政方面的支持，国内玉米淀粉的应用前景可谓一片光明。
一、供求总量减少，供求结构发生变化。
本季度，单纯从数据上看，无论是用人单位的需求还是求职人员供给均呈现明显下降的趋势，通过对供求双方结构深入的分析，我们会看到，无论是用人单位的岗位需求结构还是求职人员的组成结构均发生了变化：从求职人员的供给来看，从本季度的第二个月起，人员供给持续滑落，到季末时的每场进场仅百余人，各类专业技术人员的供给明显减少，多以进城打零工的本地农村劳动者为主，主要是因为四季度进入农闲时节，同时加上新年将至，许多求职人员将找工作的希望寄托在来年，进场求职的人员减少；从岗位需求上来看，本季度正是餐饮娱乐业、批发零售业的旺季，人员需求增加，再加上许多用人单位在年末储备人才，加大了需求人数的组成。预计劳动力市场的旺季要到农历新年后。
二、多项措施促进下岗失业人员再就业。
本季度走进劳动力市场求职的各类下岗失业人员持续减少，主要是今年以来我市劳动力市场通过积极举办下岗失业职工、4050人员等专场招聘会，为特殊群体提供就业援助，对下岗失业人员进行免费的职业指导，对就业困难人员进行免费的跟踪指导等措施，有力地促进了下岗失业人员和就业困难人员再就业。
三、加强“省会劳务圈”建设，解决企业缺工问题。
为加强与*周边地区的劳务协作，有序引导外地劳动力进肥就业，有效解决我市企业人力资源缺乏问题，我市先后与六安、巢湖等地签定了劳务协作协议，建立了“省会劳务圈”，充分发挥劳动力供求和就业服务、权益维护等方面的优势互补，提升劳务合作水平，促进劳动力资源充分开发利用和规范、有序、合理、高效配置，就双方劳务交流与合作达成协议，从而实现劳动力跨地区的合理配置和有序流动。同时，依托“省会劳务圈”，将劳务协作扩大到省会周边以外地区，*年我市已先后与杭州、厦门、宁波等5地市签定了劳务协议，建立了协作关系。
20**年春节即将来临，为确保节日商品市场供应充足、上市销售食品质量安全、价格基本稳定，让全市人民群众度过一个喜庆、安康、祥和的节假日，我委会同市粮食局、物价局、工商局等相关职能部门在加强节日市场监管的同时，专门派人到文峰大世界、百货大楼、金鹰国际等百货商场，五星电器、苏宁电器等家电大卖场，大润发、时代超市、家乐福、麦德龙、易初莲花、新一佳等大型超市，以及蔬菜副食品批发市场、水产品批发市场、百花果品批发市场，就元旦、春节两大节日市场的货源组织准备情况、计划供应量、目前库存及价格等情况进行了专题调研，现将有关情况汇报如下：
一、春节市场供应准备情况
从调查情况来看，今年市区各大商场、超市、专业店、批发市场等商贸企业十分重视春节市场供应工作，准备充分，货源充足，品种齐全，档次结构更趋合理，商品价格有涨有跌，节日市场供应将呈现货足质优、繁荣有序的良好局面。
一是货源提前落实，储备、供应量增加。
商家历来十分重视春节销售旺季，未雨绸缪，精心组织安排，货源提前落实。为防止雨雪天气、运输繁忙等造成供货脱节，扩大仓库囤货面积，增加了粮油、猪肉等副食品的储备供应。如大润发为保障节日供应临时新增了7500平方米的仓库租用面积，主要储备粮油等节日商品，货源十分充裕。目前库存大米可供 3天、库存油可供20天左右。总公司在苏州建有配送基地，统一配货，并落实了运输的保障措施；时代超市北阁店新增了1500平方米仓库租用面积，储备粮油酒糖果等节日物资，另外储备了30吨冷藏猪肉。
1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6 二是物价总体稳定，部分商品价格有涨有跌。
工业品价格总体保持平稳。穿着类价格有升有降，黄金珠宝类价格同比有所上涨，家电类中空调价格同比有所上升，彩电尤其是液晶等平板彩电降幅较大。年终几家家电大卖场都在搞活动，将价格降到最低，做大销量，靠厂家返利。
1 2 3 4 5 6 三是促销趋于理性，服务质量不断提高。
春节前，各大商场超市紧抓商机，布置环境，开展形式多样的节日促销活动，突出喜庆氛围、人性化消费的特色，满足人民群众多方面的消费需求，节日氛围已经显现。
据调查了解，现在消费者更加成熟，购物冷静、理智，文峰大世界、百货大楼、金鹰国际等各大商家促销也更趋理性，从自身效益出发，春节期间不会搞大幅度降价让利等大型促销活动，但购物送礼品、部分换季商品打折等小型促销活动不断，形式多样，贯穿节日前后，并更加重视服务质量与信誉，营造良好的节日消费环境和氛围。文峰大世界在大门立柱上张贴了“讲文明，有礼貌，重服务，打造文明和谐新南通；重商德，守商誉，铸商魂，塑造满意工程新形象”的大幅对联，突出了文峰人的服务理念。通润发、家乐福、时代超市、麦德龙、易初莲花、新一佳等大型超市纷纷开展购物积点返利、抽奖送礼等促销活动喜迎春节，时代超市北阁店还开展了代客加工香肠、腌咸肉等便民服务。
二、春节市场监管举措
为确保全市人民欢度元旦、春节两大节日，我市各职能部门整体联动，从市场供应到监管采取了一系列措施。
1、全力保障供应。
在粮油供应方面，市粮食局加强了市级储备粮、油的管理，加快了储备粮入库进度，确保应急供应实物保障；加强了粮油市场的监测，完善粮食应急保供预案，提高应对能力；加大了粮食区域产销合作，填补我市缺口粮源；加强对保供对象的调查，确保特殊群体的粮油供应。开展了特困粮油实物帮扶。
1 2 3 4 5 6 在猪肉等副食品供应方面，市经贸委采取了六条措施：一是下发了《关于做好20**年元旦、春节市场供应工作的通知》，并及时转发省经贸委关于转发《商务部关于做好20**年元旦、春节期间市场供应有关工作的通知》的通知，要求各县（市）、区商务主管部门和各重点商贸流通企业高度重视节日市场供应和食品安全工作，精心组织货源，丰富节日市场供应；二是采取切实措施，鼓励屠宰企业多调入生猪满足市场供应；三是充分发挥农副产品批发市场、发挥现代流通商业网点的作用，强化批发市场、大型生鲜超市“猪肉”的储备和供应能力优势，积极组织家禽、水产品、蔬菜、水果等副食品满足市场供应；四是强化对储备生猪（猪肉）的监管，在当地生猪屠宰管理部门加强日常监管的基础上，市有关部门加大巡查力度，保障储备生猪（猪肉）的存栏（库存）数量，做好应急准备；五是加强对节日供应和市场变化情况的监测分析。从20**年7月以来一直坚持粮、油、肉、蛋、蔬菜、水产品、水果等生活必需品网上日报、监测制度，主要副食品市场供应监测周报制度，并通过XX市人民广播电台每周向市民XX市商务天气预报。建立和完善市场异常波动监测预警系统，适时组织调控，维护市场稳定；六是继续积极配合市教育局，做好大专院校学生食堂的副食品供应工作。
2、强化食品安全监管。
继续在全市开展放心消费活动，开展猪肉质量和食品安全专项整治活动。各级商务主管部门会同公安、卫生、工商、农业、食品药品监管局等相关部门，开展生猪屠宰加工行业的专项整治活动，严厉打击私屠滥宰和制售病死猪肉、注水猪肉等违法行为。加强对生猪定点屠宰企业的监督、检查，依法严处违法违规行为。各有关职能部门加大监管力度，严厉打击违法经营行为，保证市民食肉安全。
1 2 3 4 5 6 3、强化市场价格监管。
分品种看，小麦市场因面粉消费清淡、市场供应充足而维持平稳走势；玉米则因上市集中、饲料消费不振而有所下滑，这主要体现在华北玉米主产区，而东北临储持续收购有效支撑了前期不断走低的行情；稻米供需平稳，中晚籼稻略有走低，粳稻稳中趋强；国内大豆因临储收购结束行情有所回落，国际方面则因南美豆供应滞后而支撑美豆行情，国内豆粕虽面临禽流感疫情，但表现抗跌；棕榈油产量进入增长周期，而国内食用油库存居高不下，使得食用油价格显著下跌。
4月份，全国粮食批发价格指数为139.76（基期：2008年12月=100），较上期下跌0.9%；全国食用油批发价格指数为128.43（基期：2008年12月=100），较上期下跌0.92%。
小麦：供应充足需求稳定，5月陈麦价格坚挺
4月份，由于面粉消费进入平稳期，加工企业对小麦的需求维持稳定，市场供应相对充足，不仅有政策性小麦常时常量投放市场，各级储备轮换也陆续进入尾声。在供需平稳的背景下，国内小麦行情整体稳定，部分地区小幅下滑。
供需宽松行情趋弱
4月份，国内小麦整体呈稳中趋弱态势，个别地区就仓价跌至1.20元/斤以下。市场信息，河北石家庄、邢台等地为1.30～1.32元/斤，山东德州、济宁等地1.29～1.30元/斤，江苏镇江、宿迁等地1.24～1.25元/斤，安徽六安、蚌埠等地1.20～1.22元/斤，河南安阳、濮阳等地1.28～1.30元/斤，河南郑州、商丘等地1.24～1.25元/斤，河南南阳、驻马店等地1.18～1.21元/斤。黄河以北麦价平稳，黄淮及其以南地区弱势运行。
导致行情稳中趋弱的主要原因：一是面粉消费难有改善，当前中小型面粉企业的加工形势不容乐观，直接影响其对小麦的采购积极性；二是市场供应总量维持较高水平；三是政策性小麦投放底价较市场价明显偏低。
政策交易量价齐减
4月份，中央政策性小麦交易量价齐减。据统计，月内周均投放量为501.1万吨，较上月略增0.3万吨；周均成交量为75.7万吨，较上月减少39.2万吨；成交率为15.1%，降低7.8个百分点；成交均价为2308.1元/吨，降低19.58元/吨。
本月，河南2012年托市小麦至今未登台亮相。原因：一是目前河南尚有较大数量的2010年及之前的托市小麦，需及早出库；二是尽快消化陈粮有助于及早回笼收购贷款；三是掌握一定数量优质粮源有助于调控后期可能出现的行情波动。
强麦期价承压下行
4月份，郑商所强麦主力1309合约震荡走低，最低落至2506元/吨，为该合约上市以来最低。近交割月1305合约更是呈单边下跌行情，月末最低至2411元/吨。
强麦现货维持稳定，河南郑州优质麦出库价1.28～1.30元/斤，河北藁城及山东德州等地1.31～1.33元/斤。尽管期现货基差进一步扩大，但有效仓单数量大于单边持仓使行情承压走低。
从盘面看，目前1309合约在底部调整已有一段时期，后期逐步反弹走高的概率加大。随着强麦1305合约退出，新的规则执行，预计5月郑麦1309将回升至2580～2600元/吨区间。
长势良好病害不减
4月是我国小麦生长的重要时期，整体看，冬麦主产区长势良好，但依旧面临较大的病虫害威胁，据有关机构报告，全国小麦中后期病虫害将呈严重发生态势，预计全年病害发生面积4.8亿亩，虫害发生面积5.3亿亩。
5月将是冬小麦产量形成的关键期，气象部门预计后期西北东北部、华北西部冬麦区或出现干旱、干热风，而华北大部月降水量可能不足50毫米，平均气温偏高，或对小麦灌浆不利。
进口完税成本降低
据海关总署数据，3月份我国进口小麦28.9万吨，环比增6.7万吨，同比减24.7万吨；1～3月我国累计进口小麦69.1万吨，同比减少43万吨。分国别及进口金额看，累计进口加拿大小麦40.6万吨，平均完税成本2992元/吨，环比升20元/吨；进口澳洲小麦15.8万吨，其中硬粒、软粒澳洲小麦分别为2837元/吨和2628元/吨，环比分别下降266元/吨和84元/吨；美国软粒小麦12万吨，完税成本2570元/吨，环比下降108元/吨。
综合分析，5月份市场关注重点是新季小麦的长势及相关政策落地情况。依据往年经验，5月份陈小麦行情整体处于坚挺状态，5月初上市的新季小麦价格或较陈麦低0.08～0.10元/斤；6月份新麦大量上市，各地收购主体积极入市收购，价格将显著提升，黄河以北地区托市收购启动可能性较小，而沿淮地区启动可能性较大；7月份
玉米：5月有望筑底企稳，6月或将小幅上涨
4月份，我国玉米整体弱势下滑。东北上半月持续走低，后期随着收储深入而止跌企稳；华北则因上市量不减、消费不振而显著下滑；南北港口因到港量放大、库存居高不下，交易价格环比下跌；销区则因禽流感疫情影响，直接减少对饲料的消费需求。
东北临储收购行情止跌
4月份，东北玉米经过一段时期的弱势下行后，止跌企稳。其原因：一是持续进行的临储收购，起到了有效的“托底”作用，月底东北临储收购2477万吨，占东北玉米商品量的四成多；二是企业收购抄底心态浓厚，而且优质粮源显著减少；三是加工需求维持稳定，饲料及深加工需求虽处低迷期，但企业依旧维持收购。
据市场信息，目前黑龙江哈尔滨标准水分（15%）玉米收购价为2020～2030元/吨，吉林长春2130～2150元/吨，辽宁沈阳2150～2170元/吨，内蒙古通辽2110～2130元/吨。
华北供应放大价格下滑
4月份，华北地区玉米行情普遍弱势下滑，河北、山东等地跌幅显著。
据市场信息，河北石家庄地区14%～15%水分的玉米收购价为2120～2140元/吨，山东深加工企业收购价2320～2340元/吨，河南玉米收购价2220～2250元/吨，比上月底下跌40～100元/吨，说明市场缺乏有效的需求支撑。
造成华北行情下跌的主要原因：一是禽流感疫情对畜禽养殖造成严重打击，导致饲料行业整体下滑；二是市场供应量较大；三是不同区域间竞争导致价格走弱，如西北地区玉米与华北地区玉米共同争夺南方销区市场，而港口东北玉米和火车站台的华北玉米都形成竞争。
南北港口库存环比大增
4月份，销区对玉米的消费力度较3月份大幅降低，特别是禽流感影响到的东南沿海，更是对玉米的采购降至最低，而华南、西南等区域也因储备收购结束、饲料消费低迷等减少采购总量。不断调低的到站、到港价也让销区贸易及加工企业在收购时趋于谨慎，多以“随用随采”方式规避风险。
南北港口则因港口库存过高、收购不畅而出现平舱价格走低现象。月底，北方港口水分15%的玉米收购价多在2220～2260元/吨，平舱价多在2270～2290元/吨，分别较上月底下降60～80元/吨。而北方港口库存却高达350万吨左右，高出上月同期70万吨。
广东港口东北玉米成交价2380～2390元/吨，较上月跌60～70元/吨，由于北方港口库存压力较大，往南方的周发运量都在50万～60万吨之间，而上年同期仅30万吨左右。
畜禽养殖及深加工低迷
4月份，国内养殖行情继续走低，月末出栏肉猪及仔猪价格分别为11.67元/公斤和21.6元/公斤，分别较上月同期下跌0.64元/公斤和0.58元/公斤。猪粮比价在4月一度跌破5：1，达4.89：1，养殖利润也从上月末的一184元/头扩大到一236元/头。
东北酒精企业多下调出厂价格，由于走货缓慢，库存有持续增加趋势；玉米淀粉行情虽没有显著提升，但随着消费季节到来，对企业减缓库存压力将起到极大帮助。
进口减少国际低位震荡
据海关总署数据，3月份我国进口玉米23.7万吨，同比及环比分别减少23.5万吨和15.7万吨，其中进口自美国的玉米占99.8%；1～3月份我国累计进口玉米102.8万吨，同比减少41%。
据测算，3月份我国进口玉米完税价为2260元/吨，较上月涨85元/吨。
国际市场因缺乏实质性利好，CBOT玉米指数本月在600点附近维持震荡格局，最低跌至571.4点，创10个月来新低。
综合分析，国内玉米价格经历4月份下滑之后，预计在5月份将筑底企稳；6月份市场粮源将进一步减少，畜禽养殖回暖将推动玉米价格上涨，但幅度有限；7月份消费需求平稳，预计玉米行情将稳中有升。
稻米：早稻移栽渐入尾声东北春播条件改善
4月份，南方早籼稻移栽逐渐进入尾声，气温、降水等天气状况较好适宜春播；东北粳稻主产区前期低温阴雨天气对育秧工作影响较大，不过4月中下旬气温回升明显，有利于消除不利影响。国内稻米现货市场运行较为平稳。
籼稻市场价格走低
中晚籼稻市场供应较为充足，农户手中仍然有部分稻谷没有卖出，市场价格运行平稳并略有回落。湖南三等普通早籼稻平均价1.31元/斤，江西1.32元/斤；湖北三等普通中籼稻平均价1.31元/斤，安徽1.30元/斤；湖南三等普通晚籼稻平均价1.32元/斤，江西1.31元/斤。早籼稻与中晚籼稻价差缩小甚至倒挂，部分地区市场价格已经跌破早籼稻托市收购价。
随着新季稻谷播种，农户将手中余粮售出的意愿逐渐增强，市场供应量有望继续加大，而且目前进口大米价格仍然很有优势，对国内籼稻米市场的冲击仍然较强。较大的供给量导致籼稻市场仍将弱势运行，预计价格短期内仍难出现上涨。
东北粳稻市场低迷
东北地区优质粳稻基本进入各级储备库，目前市场上流通的粮源质量相对较差。高水分原粮保管困难是此前市场供应量加大的主要原因，农户急于出售手中余粮对市场价格起到拉低作用。不过，目前市场优质余粮相对较少，也使得手中仍有优质余粮的农户不急于卖出。收购企业也不愿意去购买质量较差的粮食，而优质粮源又较难寻找，市场购销低迷。
从全国范围考虑，东北粳稻在进口大米数量激增的情况下，市场份额也受到一定影响，但其区位品牌优势仍然存在，后期市场优质优价的行情将成为主要的运行模式。
天气改善春耕受益
据国家粮油信息中心数据，预计2013年全国早稻种植面积为8760万亩，比上年增加113万亩，若后期气候条件基本正常，预计今年早稻产量为3370万吨，同比增加44万吨。
与此同时，此前东北地区气温持续偏低，雨雪天气偏多，土壤化冻晚，新季稻谷种植明显推迟，似乎将直接影响今年的东北粳稻生产。4月中下旬东北地区气温回升，各地气温开始接近常年同期，月底气温回升到20摄氏度以上。东北地区春播条件总体改善明显，粳稻播种也将明显受益。
进口大米数量高企
海关总署数据显示，3月份我国进口大米26.8万吨，上月为12万吨，上年同期为13.8万吨；1～3月我国累计进口大米69.2万吨，上年同期为23.9万吨。越南、巴基斯坦和泰国仍是我国进口大米最主要的国家，3国份额合计超过98%。从进口构成看，主要品种为低价大米，其到港完税价较国内同级别大米低0.3元/斤以上。预计后期进口量仍将保持较高水平。
早稻期货价格下跌
本月郑商所早籼稻期货继续呈现单边下跌行情，早稻指数开盘于2634元/吨，这也是当月最高价。随后价格一路下行至2556元/吨的低点，最终在低点附近的2559元/吨收盘。
全月下跌75元/吨，跌幅2.85%，其间伴随的是成交量极度萎缩。虽然目前的早稻价格已经出现期现倒挂现象，但是市场低迷态势明显无法短时间得到扭转，政策的支撑作用也需要随着时间来兑现。总体看，在2500元/吨价位附近止跌企稳的概率仍然较大。
综合分析，中晚籼稻现货市场短期内仍将以弱势运行为主，东北粳稻的阶段性行情仍有可能出现。国内外大米价差较大提供了明显的进口贸易机会，进口量仍将高企，对国内稻米市场的影响也将继续。郑商所早籼稻期货价格弱势运行较长时间后，止跌企稳的可能性加大。
大豆：美豆库存处于低位，期价近强远弱持续
4月份，南美供给继续滞后，导致全球需求仍集中于美豆，加之美豆库存处于历史低位水平，支撑美豆期价，但南美供给延后导致远期供给压力增加，期价近强远弱持续，近远月价差拉大。临储收购到期，连豆期价大幅回调。
短多长空美豆走低
4月美豆基本面继续维持短多长空，利空主导CBOT市场，使得美豆期价震荡下跌，月末期价受到作物种植进度严重滞后的利多支撑，跟随谷物期价反弹。
本月宏观消息面持续偏空，中国一季度GDP远低于市场预期，中欧制造业PMI均低于市场预期，IMF下调全球经济增长预期，认为欧元区可能长期陷入滞胀。中国经济放缓和欧洲财政紧缩持续，令大宗商品价格承压，空头氛围持续。
数据显示，本月CFTC公布持仓报告显示，CBOT豆类品种资金面持续偏空基调。综合看，尽管南美短期供给延后，但中长期供给压力持续存在，而且南美供给高峰期延后导致远月期价下行压力加大，大豆熊市氛围浓厚，市场对远月豆价的预期非常悲观，主流机构观点看到1050～1100美分/蒲式耳。后期市场将会聚焦美豆播种期天气，如无实质性利好，期价仍将等待利空的时间窗口到来，以实现大家对远期豆价的底部预期。在此之前，价格走势将维持区间宽幅震荡。
临储到期连豆回落
4月，连豆指数震荡走低，持仓月环比略幅，临储收购结束，做空资金入场。月底按照内外盘的现货报价，国产大豆与进口大豆的差价升至370元/吨以上。本月国产大豆现货价格稳中有降，临储收购月底到期，政策支撑结束。本月主产区油粕价格走弱，使得主产区油厂压榨亏损加大，油厂收购积极性不高。
本月市场关注东北地区春涝，预计后期部分玉米种植地块或将因此改种大豆。尽管春涝或导致大豆面积增加，但大豆整体种植面积下滑趋势难改，国产大豆新作的供给将会更加紧张，这将支撑远月大豆期价，或导致连豆1401合约抗跌。技术面看，1401合约在4600元/吨一线有较强支撑，可在下方逢低轻仓买入。
猪价低迷支撑粕价
4月，国内豆粕期货价格大幅收跌，连豆粕指数月跌幅达5.69%，但跌势主要实现在月初，随后粕价在需求和库存紧张的支撑下止跌企稳。豆粕较其他豆类品种抗跌，总持仓量继续上升。豆粕表现较豆油强势，油粕比值继续下降。豆粕期现货价格同步下跌，月底沿海43%蛋白豆粕价格为3800～3840元/吨，月环比下跌100～160元/吨。
猪肉价格创出2011年1月底以来新低，反映国内生猪严重供过于求，生猪存栏高企支撑豆粕现货需求。禽类养殖需求依旧受到禽流感的负面影响，但由于禽流感疫情依旧可控，畜禽存栏短期并不会大幅下降。
在供给偏紧、需求难以大幅走弱的背景下，短期豆粕价格仍将获得支撑，但在中长期偏弱的基本面压制下，价格难以大幅走高，由于中期豆粕价格存在继续下跌的可能，建议饲料养殖企业随购随用，控制豆粕库存水平。
油厂压榨亏损扩大
4月主要港口进口大豆到港成本继续下跌，月底进口大豆到港成本为4400～4420元/吨，月环比下跌100元/吨，进口大豆港口分销价跌至4300～4350元/吨，月环比下跌200元/吨。
由于国内油粕现货价格下跌，且跌幅超过大豆成本跌幅，导致4月进口大豆压榨收益和港口分销大豆压榨收益持续负值。4月内盘油粕价格跌幅小于外盘豆价跌幅，月底近月船期大豆压榨收益下跌至盈亏平衡点附近，企业在外盘点价后，仍可在内盘油粕远月合约做相应套保，以锁定利润和风险。
3月进口同比再降
海关数据显示，我国3月大豆进口量达到384.14万吨，同比下降20.4%，月环比略增；1～3月大豆进口同比减少13.63%。1～3月国内大豆进口降幅明显，而豆粕出口增幅显著，加剧国内大豆及豆粕的供需紧张态势。
3月进口继续严重依赖美豆，从美国进口的数量达330.76万吨，而从巴西进口仅41.99万吨，1～3月从巴西进口量同比下降83.25%，高需求和低库存并存，使得美豆期价在南美丰产压力下仍难以大跌。
综合分析，5月美豆期价在反弹之后可能出现价值回归，期价呈阶梯式下跌行情的可能性较大。鉴于5月豆粕供给将随南美大豆到港量增加而上升，而短期需求利多支撑有限，中期需求利空较多，5月豆粕价格仍存在下跌空间，建议5月饲料养殖企业维持随购随用的豆粕采购策略。
食用油：库存依然居高不下，市场情绪延续悲观
4月份，国际原油价格走弱，南美廉价豆油上市，棕榈油进入产量增长周期，多重利空致使国际市场食用植物油价格走势明显弱于油料和粕类。受外盘影响，加之库存居高不下，国内植物油期现货价格继续大幅下跌，市场情绪较为悲观。
豆油价格继续大跌
4月份，国内豆油期现货价格继续大幅下跌，单月跌幅达400～500元/吨。市场心态疲弱，购销不旺。一是国内食用植物油终端消费疲弱，分销商及中间环节拿货不积极；二是市场预计后期进口大豆到港成本将下降，豆油出库成本预期回落；三是国内食用植物油库存一直居高不下，市场心理较为悲观。
5月份，预计国内豆油现货价格仍有下跌空间，并接近年内底部区域。未来几个月，低价南美大豆大量到港、豆油供应增加，国内食用植物油市场进入传统的消费淡季，国内豆油购销仍将不旺。在高库存、低需求的压力下，预计未来2～3个月国内豆油现货价格将在底部区间运行，操作上用油企业可随用随购，投机资金可陆续建趋势性多单。
利空因素：一是5月中旬后，低价南美大豆将大量到港，市场看弱心理不会改变；二是终端消费市场需求疲软，前期急于抄底的贸易商出现较大的账面亏损，进货意愿受抑；三是随着CBOT5月合约的到期，基金逼仓行为将会结束，CBOT大豆跌破支撑位的可能性大增。利多因素：一是经历自2011年2月份以来近26个月的下跌后，国内豆油价格累计跌幅在3000元/吨以上，市场普遍认为向下空间已有限，趋势性资金将陆续布局；二是阿根廷大豆单产低于预期，美国农业部在5月供需报告中可能有所表现；三是今年南美大豆进入中国市场的时间后延，上半年中国进口大豆数量将低于去年同期，在5月下旬前这一因素对市场有一定支撑。
临储菜油抛售停止
4月份，国内菜油现货价格稳中有降，跌幅为50～100元/吨，相对于豆油和棕榈油现货价格较为抗跌，国内菜油和豆油、棕榈油之间的价差也扩大到历史高位水平，菜油消费处于竞价劣势，市场购销不旺。
4月，国家临时存储食用菜籽油在18日进行一次竞价销售后，就停止销售。截至月底，今年临储菜油累计拍卖60万吨，实际成交0.66万吨。
高底价、低需求是今年临储菜油成交率低迷的主要原因。
5月份，预计国内菜油现货价格仍将在当前价位运行，大幅向上、向下均不易。政策在5月份出台的可能性较小，市场多在观望。
利空因素：一是进口菜籽所折菜油价格低至9500元/吨偏下，下拉国内菜油价格平均水平；二是国家对进口菜籽管制放松，具有竞价优势的进口菜籽数量有可能增加，所折的低价菜油将冲击国内市场；三是新作菜籽在5月下旬将开始收获，并在6月集中上市，供应增加的预期，抑制5月份的需求。
利多因素：一是陈菜籽进口成本居高不下，所折菜油出库成本向下也难，对国内菜油价格下拉空间有限；二是政策预期也支撑国内菜油价格，目前政策因素即是最大的利多因素，而其不可控性又成为最大的风险。
棕榈油陷库存泥潭
4月份，港口棕榈油价格继续探底，单月下跌幅度为100～200元/吨，小于同期豆油下跌幅度，棕榈油与豆油之间的价差缩小。由于棕榈油到货速度较快，加上购销不旺，港口棕榈油库存维持在历史高位水平。
5月份，预计港口棕榈油仍有下跌空间，高库存压制下，市场将陷入底部区域的价格泥潭。操作上仍建议随用随购，不建议大量囤货。
利空因素：一是低价南美毛豆油上市量趋增，棕榈油价格需要保持在较低水平，才能维持竞价优势，以利于出口；二是目前国内港口棕榈油库存仍在130万吨以上，继续处于历史偏高水平，棕榈油去库存化将是一个长期过程，抑制贸易商的追涨热情；三是国际原油价格走弱，不利于棕榈油的能源消费。
利多因素：一是天气转暖，有利于国内外棕榈油消费的增加；二是从2011年2月起，棕榈油价格已累积下跌4400元/吨以上，跌幅近42%，处于2009年9月以来的低位水平，市场认为向下空间有限，趋势性资金将陆续进场；三是市场对7月斋月节前印度、巴基斯坦等国需求看好，有利于马盘棕榈油期价反弹。
进口数量同比下降
海关数据显示，3月份我国进口食用植物油（不含棕榈硬脂）70万吨，较2月份大幅增加42.9%，去年同期为58万吨；1～3月我国累计进口食用植物油187万吨，较去年同期增加6.3%。其中，3月份棕榈油进口45，8万吨（不含硬脂），1～3月累计进口棕榈油109万吨，同比下降5，6%；3月份豆油进口3.2万吨，1～3月累计进口豆油19万吨，同比下降39%；3月份菜油进口15.6万吨，1～3月份累计进口菜油38.7万吨，同比增加69.4%；3月份菜籽进口23.7万吨，1～3月累计进口菜籽81.8万吨，同比增加5.22%。
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