时间：2023-03-13 11:03:48
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“大家都在预期，因两三年的时间视频网站广告市场会从今天的几千万美元到3、5年后的50亿美元、80亿美元，这些是不可避免要发生的。”在2009年12月4日土豆网视频营销盛典颁奖典礼现场，土豆网CEO王微用这样的话解释视频行业在2009年的变革以及这个市场的前景。是的，2009年的视频领域不可不谓火热，投资者和广告主都没有放过这个新生的宠儿。
广告主的尝试
“由于第一季活动的出色演绎，土豆网与通用别克正在继续第二季‘S弯赛道基尼斯挑战赛’珠海、北京、成都、上海4城市的全程报道，值得期待的新一轮视频营销风暴即将再度上演。”继2009年上海通用汽车别克品牌首次与土豆网合作后，双方已经开展2010年的合作。2009年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，各赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。土豆作为唯一的全程报道媒体，联络土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程报道“S弯挑战赛”盛事。
土豆播客前后深入了全国20城市的初选赛，以及最终在云南“天下第一弯”的全国总决赛。全程拍摄记录了各地顶尖试驾选手的选拔赛，诞生了大量颇有质量的视频短片，展现了汽车的优越性能。同时，由重庆站播客制作的视频，被通用公司指定为官方推广视频，在土豆站内和其他媒体上进行推广。20站活动共产生记录视频逾300部，并产生多部如“君临天下(西安站)”、“天津快板说s弯(天津站)”等多部个性视频。
在活动推广期内，整个活动页面累计曝光达856703次，20站活动共产生记录视频逾277部，累计播放次数达6893546次，最热门视频单条播放就达401623次。网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。在活动结束很久以后，很多爱好者还在点击活动视频，欣赏在挑战过程中那些精彩的玩车动作。活动影响时间和范围远远超过了活动本身。
负责此次营销方案实施的华扬联众广告有限公司总经理吴寒松表示，“土豆本身就号召原创，以用户自己的观点，自己的想法去创造视频，用这样视频真实反映现场的感受，发现趣事，这样的话实实在在把我们每一站宣传，每一站参与体验真实地让大家看到”。
他还认为，“正因为有了播客在现场，所以我们没有漏掉有趣的细节，这个和传统意义上的现场报道很不一样。这是我们觉得这次最成功的案例，也是我们运用内容创造新的传播。”
与吴寒松有相同感受的还有飞利浦高级消费市场经理及产品组经理张智峰，他认为：“网络媒体是新兴的媒体，目标人群非常精准，可以精确评估测量，可能我的每一分钱不会浪费掉，所以我们就把传统媒体电视和新兴的媒体进行结合，通过电视广告传播广度，结合新兴的媒体精确度，可测量，可评估，两者结合起来，我们选择了视频广告。”2009年，飞利浦围绕“光，点亮家的灵感”的理念，在土豆网进行了一次别有新意的网络情感营销。让飞利浦的居室表情全新概念深入人心。潜移默化的家庭情感植入，更使得消费者很自然的接受了产品独特的品牌体验。土豆网成功帮助飞利浦传递出一种全新的生活方式，塑造出飞利浦照明产品所代表的时尚家居形象。
同时，群邑中国互动行销部董事总经理吴湘玲也从客户的实际行动中，看到了广告主对网络视频的重视：“我也看到很多客户开始重视网络视频的营销，甚至很用心的在应用，比方说百事、大众、统一，它们不仅把网络视频当成曝光的渠道，而且当成跟网友互动的平台。视频在2009年飞跃起来的同时，我们也看到内容的合作，或者深入合作同时在发生，所以我觉得现在对于视频来讲是非常好的事情，它进步的速度是最快的。”
事实上，2009年，视频广告的热潮席卷全球。在国外，可口可乐、帝亚吉欧和联合利华等大公司都加入到了网络视频营销阵营中。在中国，视频广告成为当前最为热门的营销平台，鞋服、饮料、化妆品、IT、通信、汽车、快消品等众多行业领导品牌纷纷加入到视频广告阵营。其中，土豆网已与国内外200多家一线品牌成功结盟，脍炙人口的经典案例层出不穷，视频网站的营销潜能正在逐步被发掘。
创意＋技术的潜能
北京大学新闻与传播学院副院长陈刚表示，未来三四年中国网络视频广告内有望达到10至15亿美元的规模，视频广告已经驶入成长快车道。这个预期，或许能解释不久前盛大收购酷6网的动机，视频营销的潜能已经被越来越多的关注者认可，然而，视频网站的从业者们或许能让人们清楚地看到他们眼中的发展前景。
土豆网销售副总裁邓薇感受到，视频营销在2009年开始成为媒体和广告主关注的问题，“2008年客户给我们预算一般比较小，而2009年土豆网已经收入过亿，比2008年增长了4～5倍。”而之所以能够取得如此的成绩，与视频广告呈现出的营销价值密不可分。
邓薇如此理解视频广告的与众不同之处：视频网站用户人群现在呈现一个与电视受众不重合的状况，这是目前最重要的区别。邓薇介绍，电视受众已经开始靠近40岁以上人群，从教育和收入的水平来说，整体素质都在下降。而网络视频的核心人群在18～30岁，并且从2007年、2008年、2009年的发展来看，整体用户群往两端扩展，这个趋势从整体上来是在不断发展，虽然主力是18～30岁，但他们与电视用户几乎不重合，这让整合视频广告能够有效到达效果。
邓薇还用数字证明了视频广告的精准特点，在土豆网与电视台同期播出《我的团长我的团》时，土豆网的用户中，大专、本科、硕士以上学历者占62.2％，家庭月收入超过5000的比例超过455％，这些数据能够为广告主精准定位用户发挥重要的作用。
概括来说，精准、互动是视频广告最主要的特点。不少广告主已经注意到了视频营销的这些特性，并逐步被其吸引。土豆网销售副总裁王祥芸在介绍2010年视频营销的发展趋势时认为，视频营销的发展趋势将会是广告主电视媒体预算的转化，即2010年将会有更多的预算从电视媒体转向网络视频，意即：网络视频是电视媒体的补充。从目前发展的大势来看，这样的判断确实是符合网络视频的发展现状的，但是结合互联网的发展前景和网民数量及网民习惯的变化，将网络视频作为电视的补充显然不是网络视频的最终定位。
精准、互动性强之外，视频营销的另一特点可以称之其与传统媒体营销最大的区别，也将是其最终大展宏图的关键，那就是：创意＋技术。
“土豆网从2008年就致力于帮助客 户想一些新的营销方案和创意，提供创意、技术加上营销方案的整合营销是我们销售部门致胜的关键，而且我们一直致力于拿品牌客户的业务。”创意和技术是王祥芸认为视频营销与传统媒体营销最大的不同。
“视频营销除了跟一般媒体一样很了解广告主、用户行为，以及能够为广告主提供一个最好的方式到达其受众之外，它还是对视频网站的创意和表现形式。因为我们不完全是电视，我们不是传统意义上的电视，所以，不管是我们提供给的策略也好，创意也好，都是新的技术，我们的团队也在这方面投资很多。视频营销不仅仅是销售而已，后面还有很多团队在给客户做创意和技术的服务。”王祥芸表示将用更高的要求发展土豆网整体的创意和技术， “这是不同视频网站竞争的关键”。
作为新兴的网络媒体，视频网站对于广告主的吸引力在于，他们该用怎样新颖、独具创意的方式到达将近4亿的网民，而创意和技术是其实现目的的关键。目前来看，广告主希望在视频网站呈现的并不仅仅是贴片和背景广告，他们需要更有创意和冲击力的方式与其受众对接，这正是视频营销创意和技术发挥作用的地方，也是视频营销的巨大潜能所在。
收获的曙光
当然，在美好的前景规划之下，一个不得不承认的事实是，视频营销虽然取得了较大的成绩，并逐步获得广告主的青睐，但它离成熟还有很长的路要走。
版权一直是视频网站发展的瓶颈之一。不少广告主因为视频网站播放内容的版权属性，而不敢投放广告。但是，国家相关部门自2008年采取的多种强力措施正在逐步清扫行业内的违规网站，视听许可证的颁发，也为正规视频网站的发展助力。同时，行业内部的自律行为正逐步形成。
事实上，视频行业内的先进者们已经不再受到版权的困扰，作为一个分享和展现网民创意的平台，视频网站的活力来源于内容，也最终将在内容方面取得不俗的成绩。它们在营销方面亟待解决的是，在评估、创意等方面，解决广告主的担忧。
在与广告主接触时，王祥芸发现很多客户还只把视频网站看成是一种传统的互联网，“比方说广告主还是要求有多少点击，点击成本有多低。不少客户的评测模式和标准停留在比较早期的门户时代。其实，按照CPM的方式结算广告价格是非常合理的，但这一点一些比较传统的客户比较难接受。”但是，王祥芸看到，广告主对于视频营销的接受度在2009年已经提升了很多，她相信，在2010年，广告主会将视频营销作为常规营销手段纳入营销预算。
不过，在广告主看来，评估依据仍然有待完善和提升。“电视是比较成熟的媒体，从媒介选择角度来说，数据量比较完整，而视频网站在这方面比较欠缺，这个可能是今后需要解决核心的问题，”吴寒松认为，如果电视和视频在数据方面能够有一个很好的对接，甚至找到相互比较和参考的依据，很有可能视频网站和电视既能相互之间互相竞争，同时又能够共同壮大。
另外，广告主对视频网站最大的寄托好在于创意策划。“广告主最常问我们的问题是，‘我有些新的创意和想法，你能不能做出来?’”王祥芸体会到，广告主对于视频营销最大的重视还是在创意方面。她表示，土豆网已经积累了很多的经验，并且高度重视创意在视频营销中的作用。
同时，我们看到，2009年视频网站们已经在逐步拓宽发展范围，比如开始在手机方面进行探索，3G的出口已经打开。同时，与影视厂商的合作也迈开了实质性的步伐，这些都表明了其在用户拓展和内容原创方面的努力。广告主将能够清晰地看到用户对于网络视频的青睐，也将能看到视频营销的广阔前景。
2009土豆视频营销盛典获奖名单
病毒传播类
1 诺基亚N系－刘谦魔术街拍视频
2 三星－酷毕手机视频营销
3 先灵葆雅－妈富隆系列病毒视频推广
4 娃哈哈－啤儿茶爽
5 Levl’s Cloud－寻找一号人
剧情互动类
1 一汽大众速腾反转剧《咖啡加牛奶》
2 康师傅－铁观音茶《漫品生活趣》
3 欧珀莱赢妆－《赢爱物语》视频短剧推广
4 耐克－春晓我的蜕变
5 蒙牛－我和我的祖国
6 肯德基－法风烧饼
创新投放类
1 铃木(中国)－吉姆尼玩动我心
2 箭牌－彩虹糖三点一线，玩味无限
3 香港旅游局－万圣节狂欢月
4 维他柠檬茶－寻找真柠檬
5 博士伦－润明伴你清新看中国
6 联合利华－清扬系列广告
7 OPPO－Real音乐手机
娱乐选秀类
1 佳能－伊克萨斯广告舞者选拔大赛
2 康师傅茉莉清茶茉莉蜜茶－茉莉情人清蜜召集令
3 惠普青春开麦拉－我的电脑我的舞台
4 保乐利加－马爹利“时尚心途”
5 百事－盖世群音
转播报道类
1 百事－PCGA主题解说大赛
2 联想IdeaPad－NBA纪念机型营销创意大赛
3 上海大众－POLO Sporty活动报道
4 上海通用－天下第-S弯
征集互动类
1 卡夫趣多多要“多逗有多逗”愿望征集活动
2 统一冰红茶－“创意谁惊艳”脚本征集大赛
3 飞利浦一光，点亮家的灵感
4 宝洁－绝对光彩新娘
5 中国电信－校园音乐MV大赛
6 百威－“创蚁之王“脚本征集大赛
即将毕业的我们，将面临的是职场的考验。我们要以高起点进入职场，一开始就让自己立于不败之地，那么我们应该拥有一张进入职场的通行证，起航......
一、活动主题：积累技巧经验，轻松进入职场
二、活动宗旨与目标：职场，是一个陌生而又熟悉的字眼，如何在应聘时把自己的才能表现得淋漓尽致，这其中存在着很多技巧与经验。希望通过此次活动，让广大同学对职场应聘有个基本的了解，积累些许经验，合理定位自己，在以后的应聘中能够充分发挥自己。
三、主办单位：电子工程系学习部
四、活动地点：**5#楼406教室
五、参赛对象：电子工程系全体即将毕业学生
六、准备工作：1、利用海报形式进行宣传
2、邀请嘉宾及教师
3、制作嘉宾座位牌和会场布置
七、参赛形式：以个人为单位参赛
八、比赛定位：整场活动围绕“求职应聘“为中心，选手们各自展现自己的才能，体验职场氛围，从中获得经验。
九、比赛流程安排：
（时间控制在两个半小时左右）
一、
嘉宾、教师和选手的介绍
二、
选手自我介绍以及才艺表演（个人特长表现）
三、
参赛宣言(企业选择我的理由)
四、
测试环节：1、面试(问题提问)
2、商业谈判
五、选手参赛心得
十、比赛流程分析;才艺表演，不仅仅极限于唱歌跳舞，还可以是诗歌朗诵或者英语朗诵，只要能展现出一个人的特长就可以，个人魅力在领导方面起着举足轻重的作用，所以，通过才艺表演，目的是考察一个人的性格特征，这个环节不可或缺。
接下来由主持人对应聘的职位做比较详细的介绍，由选手选择一个参赛职位。参赛宣言，则主要是让选手来阐述下自己选择应聘的职位，有什么理由让公司应聘自己，通过这个环节可以考察选手的表达能力。
测试环节，通过面试，考察选手的应变能力，由嘉宾提问问题，选手自由回答，最后结束后由嘉宾来进行点评以及指导。商业谈判，这个环节，将选手分成三个小组，分别代表三个公司，我们提供一个场景给他们，让选手自由发挥，这个环节则考察选手的调谐能力和应变能力。
一、严格依照《食品安全法》等法律法规从事食品经营活动，对社会和公众负责，诚信经营，保证食品安全，接受社会监督，承担社会责任。
二、具有与经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场地，符合下列要求：
（一）经营场所与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定距离；
（二）经营场所与个人生活空间分开；
（三）经营场所保持内部环境整洁。
三、具有与经营的食品品种、数量相适应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施，符合下列要求：
（一）设备及设施空间布局和操作流程设计合理；
（二）贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备安全、无害，保持清洁，符合保证食品安全所需的温度等特殊要求，不将食品与有毒、有害物品一起运输；
（三）备有数量足够、安全无害的工具、容器，标志明显，防止直接入口食品与非直接入口食品、原料与成品交叉污染；
（四）食品容器、工具和设备与个人生活用品严格分开。
四、执行从业人员健康管理制度。经营人员每年进行健康检查，取得健康证明后方从事食品经营活动。保持个人卫生，销售食品时洗净双手，穿戴清洁的工作衣、帽。
五、配备专职或者兼职的食品安全管理人员，制定保证食品安全的规章制度。被吊销食品生产、流通或者餐馆服务许可证的单位，其直接负责的主管人员自处罚决定之日起五年内不从事食品经营管理工作。
六、建立食品进货查验记录制度。采购食品时查验供货者的许可证和食品合格的证明文件，并如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。食品进货查验记录真实，保存期限不少于二年。在条件成熟时尽量使用电子方式记录台帐。
实行统一配送，由总公司统一查验供货的许可证和食品合格的证明文件，进行食品进货查验记录。
七、按照保证食品安全的要求贮存食品，定期检查货架及库存食品，及时清理变质或者超过保质期的食品。
八、对于自检或行政部门公布的不合格食品，立即采取下架封存、停止销售等措施，通知相关生产经营者和消费者，记录停止经营和通知情况，并协助做好不合格食品的召回工作。
九、食品广告的内容真实合法，不含有虚假、夸大的内容，不涉及疾病预防、治疗功能。
十、经营预包装食品的，同时符合下列要求：
（一）按照食品标签标示的警示标志、警示说明或者注意事项的要求销售；
（二）进口预包装食品的包装上有中文标签、中文说明书，载明食品原产地以及境内商的名称、地址、联系方式。
十一、经营散装食品的，同时符合下列要求：
（一）贮存散装食品，在贮存位置标明食品的名称、生产日期、保质期、生产名称及联系方式等内容；
（二）销售散装食品，在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容；
十二、经营直接入口食品的，同时符合下列要求：
（一）患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病的人员，以及患有活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病的人员，不从事经营活动；
（二）有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料、餐具；
（三）使用无毒、清洁的售货工具；
（四）用水符合国家规定的生活饮用水卫生标准；
（五）使用的洗涤剂、消毒剂对人体安全、无害；
十三、经营食品贮存、运输和装卸业务的，同时符合下列要求：
（一）贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备安全、无害，保持清洁；
（二）不将食品与有毒、有害物品一同贮存、运输和装卸。
十四、经营食品批发业务的，同时符合下列要求：
（一）出具有溯源功能的销售凭证，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、购货者名称及联系方式、销售日期等内容，其中一联用于建立销售台帐；
（二）在条件允许情况下，设置食品检测室，配备专门的检测设备，有专职的检测人员，每天开展食品检测工作，并将检测结果在醒目位置公示。
十五、食品集中市场开办者、柜台出租者和展销会举办者，同时符合下列要求：
（一）审查入场食品经营者的许可证，明确入场食品经营者的食品安全管理责任，定期对入场食品经营者的经营环境和条件进行检查；
（二）发现食品经营者有违反相关法律规定的行为的，及时制止并立即报告工商部门。
十六、如有销售明知是不符合食品安全标准食品的行为，承诺赔偿消费者损失，并支付价款十倍的赔偿金。
十七、自觉接受群众监督。取得食品流通许可证后，将食品流通许可证正本悬挂在经营场所的显眼处。
十八、以上承诺如有违反，自愿接受工商部门按照法律法规规定给予的处罚。
承诺单位（盖章）：
高新技术在现代食品工程中的应用
微胶囊技术在现代食品工程中的应用微胶囊技术是一项新研发的技术，通过对其的使用，食品的质量可以得到明显的改善，这种技术主要是运用人工合成或者是天然的分子材料，可以在维持食品原有状态的同时延长食物的存储时间。应用这种技术，可以提高食品的新鲜度，通过不断革新微胶囊技术，其在乳业工业生产中得以成功的应用，规模化生产的目标得以实现，而且还有效简化了生产步骤。乳品本身和这种技术之间的联系是很密切的，不仅有助于乳品保持原有风味，还有效提升了乳品保存的效果。在最近的几年中，企业将这这种技术和益生菌相配合使用，促进了技术应用水平的进一步提高。超高压技术在现代食品工程中的应用超高压技术主要就是指将食品在高压的环境下杀菌，进而有效提高其安全性，使保存时间得以延长，液体通过这种技术得以加压，会有能力因子产生，并作用在产品上，会提高产品本身的温度，最终实现杀菌的效果。通过应用超高压技术，食品食用的安全性得以提高，本身的物质含量和稳定性得以保持，进而延长了食用时间。通过利用超高压技术可以对乳制品进行后期的处理，主要就是要保留糖类和内部的蛋白质，食品经过超高压的处理其成分得以稳定，很难遭到破坏。乳制品通过超高压的处理，在很大程度上提高了食品的品质，而且还可以有效避免乳品脱水现象。生物技术在现代食品工程中的应用笔者在本文中探究的生物技术主要有固定化技术和生物荧光技术，乳品食品在现阶段的制作中已经成功应用了生物荧光技术，通过检测乳品食品，发现其对细菌滋生有严格控制的作用。传统的检测技术通过生物技术检测得以优化，还进一步提高了检测的准确性，有效提高了乳品检测的效率，通过对荧光酶复合物的利用，生物荧光技术转变成了光，通过发光光度计的作用，得到的检测结果更加准确。在多种乳品检测的工作之中，固定化技术是非常合适的，通过化学或者物理技术的帮助，有机成分在乳品食品中得以保留，通过固定化细胞，可以更长时间地保存乳品。
现代食品工程高新技术的发展前景
会有更加广阔的应用范围通过笔者对上文的分析，可以清楚地掌握乳品工业中现代食品工程高新技术的应用现状，通过技术的指导，乳品食品的加工质量得到了进一步提高，不管是营养还是外观，都和消费者的标准要求相符。针对这种现象，我国食品在未来的发展中，应用高新技术的力度需要进一步加大，使其在乳品产业中不断深入，进而在其他的食品领域中也能得到重用，促进食品抵抗细菌能力的提高，使食品得以长期的保存。会有更加成熟的技术在乳品产业中应用现代食品工程高新技术还存在缺点和漏洞，这和我国食品产业整体的发展结构有着紧密的联系，因此，随着经济快速增长，食品生产企业还需要进一步加大研发高新技术的力度。和食品企业实际的生存要求相结合，调整技术应用和控制的过程，使技术人员在切换技术时可以更加便利，使不同的加工在最短的时间内得以完成，不仅促进了长期保存目标的实现，还将营养成分保存在了食品内部之中。
结语
相关资料显示，中国有将近2000多家电机生产商，将近4000家电线电缆生产商，将近6000家阀门生产商，将近6000家水泵生产商……，过度的竞争使我们今天所看到的工业品营销比二十年前看上去更加像一场混乱的战争。
工业品营销战的本质就是价值战。为了应对这场战争，很多企业都努力的对产品进行差异化改造，用更多的产品价值、服务和承诺来留住顾客的忠诚。可当它们一旦取得成功，竞争对手就会迅速模仿。结果大多数的竞争优势只能维持很短的时间。因此，每个企业都需要不断探索顾客的价值取向变化，通过技术手段和产品价值战术为顾客提供更多竞争对手还无法提供的价值，以期最终能够在这场残酷的战争中生存下来。
顾客关注价值与顾客忽略价值的概念
工业产品的采购行为是一种非常理智、非常专业的行为，当顾客对众多厂家的产品和服务进行评判时，顾客依据的不会是单一的价值标准，而是一个全面的价值标准。一个全面的价值标准应该包含所有顾客认为至关重要并要求企业必须提供的价值，这些价值对企业来讲就是顾客关注价值；还有另外一些价值，企业认为自己提供这些价值能够帮助顾客，可顾客却认为这些价值对自己来说是无关痛痒、可有可无的价值，我们称之为顾客忽略价值。
在评判各个企业所提供的产品价值是顾客关注价值还是顾客忽略价值的问题上，顾客似乎拥有绝对的权力，企业只能处于被动地位。
很显然，顾客的想法和要求千差万别，任何一家企业也不可能满足所有顾客的关注价值。为了赢得顾客，企业只能做两件事：一是准确、深入的把握目标顾客的顾客关注价值，并通过技术手段或营销战术手段向顾客提供并展示这些价值；二是对顾客施加影响，使顾客关注价值恰好是企业产品和服务所能提供的价值。
针对顾客关注价值展开的三种战术
顾客关注价值的本质就是有关产品功能、产品使用价值和取得成本的组合。一般情况下，顾客形成自己关注价值的过程是非常严谨的。顾客会根据经验和企业的实际情况，在综合考虑各种内部、外部影响因素的情况下采取集体决策的方式列出它所关注的所有价值，再把这些关注价值按照从重要到不太重要的顺序进行排列，最终把这些价值折算成分值的形式做为评判产品价值的技术标准。
例如，当某企业需要采购一台循环流化床燃煤锅炉时，他们会为此专门成立招标采购小组。招标采购小组的专家经过集体讨论后制定出此次评标的技术标评标要素（即顾客关注价值），它们依次是：制造质量、热效率、使用寿命、可靠性、业绩、售后服务和备件供应的及时性。此后他们会把这些项目依据重要程度的不同折算成不同的分值，再把这些分值作为招标时评委评判的标准。
很多企业都拥有足可以满足顾客关注价值的技术，但却缺乏能将技术转化为顾客关注价值的产品价值营销战术。技术并不等于价值，技术必须通过营销战术手段才能转化为价值，脱离了营销战术的技术毫无意义。工业品营销的产品价值战术的最终目的就是要发现顾客关注价值，努力提供并向顾客展示这些价值，并通过向顾客提供高于竞争对手的顾客关注价值获胜。产品价值战术必须围绕顾客关注价值而展开并最终超越顾客关注价值。
一、初级战术：向顾客展示产品价值
价值需要被顾客感知，价值需要被顾客验证，没有经过顾客感知和验证的价值不能被称为价值。
枯燥的技术无法带给顾客任何价值体验，企业必须通过各种方式展示产品的顾客关注价值，使技术变成顾客可以感知的价值；同时企业还必须通过各种方式验证顾客关注价值，使顾客消除所有疑虑并确信价值的真实性。
企业向顾客展示那些顾客忽略价值是毫无意义的，那无异于对牛弹琴。
知己知彼，百战不殆。在展示产品的顾客关注价值之前，企业必须确保自己已经通过深入细致的售前服务了解到了顾客的关注价值和这些价值在顾客头脑中从重要到不重要的排列顺序。这样企业就可以有针对性地安排展示活动，在展示活动中突出自己的产品在那些顾客认为最为重要的关注价值方面的优势，并通过各种努力来证明自己提供的这些价值是真实可靠的。
展示顾客关注价值的常用方法是：
1、邀请顾客参观样板工程，使顾客亲身体验产品的实际使用情况，对产品价值形成全面感知和体验；
2、邀请顾客考察产品生产的工艺流程，展示企业实力，使顾客增强对产品品质、供货能力、厂家信誉度等方面的信心；
3、邀请顾客参加技术交流会，通过演示、幻灯、演讲、现场试验等方式向顾客介绍产品的原理、技术和功能，现场与顾客进行技术交流，使顾客全面了解企业的产品，消除疑虑；
4、向顾客展示业绩、其他企业的推荐信、权威机构的对质量、标准、技术水平、项目实施能力等方面的资质和认证，或邀请顾客方技术权威或顾客认可的第三方对产品技术水平进行评价和认定，增加顾客对价值真实性的认可；
5、让顾客试用产品，带给顾客真实的产品体验，真实、全面的感知和验证产品价值；
以上几种方法既可以单独使用，又可以配合使用。但无论怎样使用，企业必须确信自己向顾客展示的是顾客关注价值而非顾客忽略价值。
二、中级战术：改变顾客关注价值
如果一个企业有能力为每个顾客提供他们所关注和需要的全部价值，这个企业中标的概率就会大大增加。遗憾的是这只是一个梦想，因为受企业资源的制约，任何一个工业品生产企业的营销部门在任何时候也不能保证本企业的产品所提供的价值会完全符合每一位顾客的关注价值标准。
前文曾经提到：在评判各个企业所提供的产品价值是顾客关注价值还是顾客忽略价值的问题上，顾客似乎拥有绝对的权力，企业只能处于被动地位。难道企业真的只能坐以待毙或听天由命吗？
答案当然是否定的，因为很多企业已经通过高超的产品价值战术或技术与产品价值战术相结合的策略打破了顾客试图全面掌握价值评判权的局面，企业能够全面影响顾客制定价值评判标准的全过程，并使自己产品的独特产品价值成为顾客关注价值。
曾经有一家生产电制冷中央空调的A企业参与一个项目的议标，几轮谈判下来，只剩下A和另外一个厂家B，B企业的产品使用的是招标文件中技术要求规定使用的双螺杆压缩机，而A企业的产品使用的却是单螺杆压缩机，尽管A企业的销售员反复向评委说明单螺杆压缩机的综合性能优于双螺杆压缩机，可评委们还是都比较倾向于按标书的技术要求向B企业订货，形势对A企业非常不利。
此时A企业的销售员决定破釜沉舟，他当场提出请评委们参观他们在附近的一个样板工程，就算给他最后一个机会，评委被他的执著感动，最终同意了他的请求。
当评标委员会的专家们来到现场时，A企业的销售员为专家们详细讲解了单螺杆压缩机的优点，并与双螺杆压缩机进行了全面的对比，为了解释个别专家提出的噪音和震动问题，他还把一个一元硬币立在中央空调主机上，机器启动时，硬币纹丝不动。最终，A企业使用的单螺杆压缩机以低噪音、低震动、平稳可靠运行6万小时的事实征服了现场的所有评委，评委们经慎重考虑后决定改变评标标准，最终A企业一举中标。
在上述案例中，A企业能够成功的影响顾客的关注价值，已经在战术方面超越了竞争对手。但仍有少数企业并没有仅仅满足于影响顾客，他们更期望凭借自己在业界的技术领导地位或非凡的产品营销能力成为帮助顾客制定价值评判标准的人而不是标准的被动承受者。这样企业就可以真正做到 “以己之长攻敌之短”，在帮助顾客制定价值评判标准的过程中轻松的把自己独特的产品价值变成了顾客关注价值，不战而屈人之兵。
曾经有一个企业投资新上一个化工项目，需要招标采购一批工业低压电气元件，共有10家企业参与竞标。为了得到这个订单，这10家企业当然是八仙过海，各显其能。其中A企业的销售员小黄顺利的通过一个很熟的关系找到了负责项目的总经理张总，张总爽快的答应帮小黄运作此事，小黄自认为这个订单已经是自己的囊中之物，就高高兴兴的回到公司等消息了。
项目进展很快，转眼就到了发标时间，小黄拿到招标文件时却怎么也乐不起来了：因为前些天和设计院沟通时设计院还说是交流控制，甲方负责电气的工程师也说肯定是交流控制，可现在拿到的招标文件上白纸黑字的写着：所有产品要求直流控制，这就意味着小黄已经失去了参与的资格，因为他们并不生产直流控制的产品。小黄立即去见张总，希望张总能够帮忙。张总放下手头的工作，拿起电话给负责设备招标的副总打了个电话，通完电话之后，张总很无奈的说：“这次可能不行了，我们这边没有很懂电气的人，招标文件是委托设计院写的，他们出于技术的考虑把原来的交流供电改成了直流，为此还上了一批直流电源，直流电源可能都已经招完标了”。
原来，B企业的销售员小曾接触项目不久就发现甲方这边已经都是竞争对手的支持者了，他仔细的研究了9家竞争对手的情况，发现除了控制方式之外，参与竞标的企业的产品几乎没有什么差异，他决定打产品价值牌，在直流控制这个标准上做文章，因为能生产直流控制产品的企业算上他们自己一共是3家，而其余两家一个是国外厂商，价格奇高，另外一个是实力和品牌远不如自己的一家小企业。通过设计院关系的运作，设计师在离招标还有一个月时终于同意以直流控制作为标准来设计，使小曾成功的屏蔽了6家竞争对手，当然也包括运作了高层关系的A企业销售员小黄。
最终，小曾以较高的价格拿下了这个订单。
三、高级战术：通过销售解决方案为顾客塑造更高价值
影响或改变顾客关注价值也许是一个很不错的战术，但当竞争对手认识到这种战术的奥妙之后，他们就会迅速的掌握这种战术并反过来用它来对付你。当众多企业都在应用同一战术的时候，这个战术就失效了。
少数企业在研究顾客关注价值时发现：有些价值可能对顾客会非常有帮助，但顾客自己却没有意识到，因为直到目前还没有企业提供过这种价值。这些价值并不是传统意义上的产品价值，它或者是某一行业的顾客所遇到的无法通过目前市场上的常规产品能够解决的普遍性问题，或某是顾客无法通过单一产品或服务能够获得满意效果的问题。它就是解决方案。
解决方案就是针对某一问题或某一行业提出的一个解决问题的系统方案。解决方案既可以被看成是企业组织设计的一种战略，也可以看作是整合企业内外资源，重新塑造顾客价值的一种战术，若想成功的应用这种战术，就必须对企业的组织结构与功能进行重新设计。
产品价值战术必须围绕顾客关注价值而展开并最终超越顾客关注价值。解决方案超越了单纯产品价值的范畴，使顾客关注价值的范围扩大到更加广泛的领域，它不但为顾客塑造出了超越顾客期望的价值，也为那些具备相应的组织与功能和较强整合能力的企业提供了超越竞争对手的机会，并把那些仍然停留在只关注产品本身价值提高的竞争对手远远的甩在身后。
IBM前任总裁郭士纳曾经说过：像我这种主管不属于某一个行业和某一个产品，我的责任是把当地的所有IBM的队伍整合起来，提供整合的解决方案，给外面提供整合的IBM的形象。
美国沃顿商学院营销学教授乔治戴伊（George Day）在他的书中这样写道：“在客户需要一套定制的个性化方案，并且希望能通过单一的客户接触点（contact point）的方式获得服务的情况下，这种组织结构设计的优势将能发挥得淋漓尽致。获取成功所需的其它必要条件是拥有一个强大的能协调公司内部业务单元之间冲突的公司核心，以及一个以解决方案为特色的企业战略，该战略将成为企业的中心推动力。”
IBM公司在前任总裁郭士纳的领导下成功的完成了公司组织结构变革，形成前端后端混合模式的新结构，这一新型组织的特点是通过客户导向型的强有力“前端”完成各种产品以及数百项的“解决方案”的销售，而原有的IBM公司个人电脑、服务器、软件和技术服务业务单元则成为解决方案销售人员的“后端”供应商，销售人员从原来的只销售产品变为销售“随需应变”的企业IT解决方案。
虽然IBM、通用电气和惠普公司都是解决方案销售的先驱和受益者，这并不意味着从销售产品过渡到销售解决方案仅仅是大企业的专利，中小企业一样可以做到。
美登制图公司是美国的一家中小型印刷企业，在吉姆多纳休担任总裁之前，美登公司象众多同行一样努力通过不断提高印刷质量、改善设备和服务来与客户建立长期的关系，企业在激烈的价格战中艰难的生存了很多年。
塞翁失马焉知非福
要发掘赚钱机会，很重要的一点，就是需要对2009年的春季艺术品拍卖市场上的成交价格与以往的进行分析。但是，对于市场来看，往往只关注珍品的升值，如宋徽宗的《写生珍禽图》等，而对于一些具有指标意义的拍品反而忽视了。像北京保利拍卖会上有一件高士其、周梦坡款紫檀根水盂，成交价达到10.64万元，而就在几个月前，这件作品曾经出现在上海的拍卖市场上，结果因无人举牌而流拍。类似的情况在今年的春拍中并非个案，在北京匡时的拍卖会上，清中后期的林则徐自用寿山狮钮印章(一对)，以134.4万元成交，而在2004年上海的秋拍中，这对印章的估价只有16万～20万元，结果没有成交。而其更早出现在拍卖市场上，是在2003年福建秋拍中，当时的估价是10万～16万元。
都说“塞翁失马，焉知非福”，对于卖家来说，在第一次没有成交之后，在今年的拍卖市场上反而拍出了更高的价格。但对于一般的投资者来说，却应该从中看出究竟是为什么能够使得拍品身价“一飞冲天”。像一件紫檀根水盂，来自于著名收藏家高士奇、周梦坡，特别是由于其是一件随形器物，几乎没有进行刻意雕琢，所以是独一无二的。而清中后期的林则徐自用寿山狮钮印章，印钮分别圆雕狮钮和独角兽钮，均呈卧姿回首状，威猛雄壮。印面印风苍劲浑厚，特别是“历官十三省统兵四十万”，显示出一生显赫之生平，可以说是其最得意的为官经历。
天时地利还要人和
从流拍到高价成交，实际上就是对于价值的再发现。除了发现藏品独一无二的特点之外，对于藏品真伪的再确认，也是在今年拍卖市场的一大特点。在今年中国嘉德春拍中，有一件清末程门浅绛彩山水图笔筒，估价6万～8万元，成交价则达到了13.44万元。在2008年香港苏富比的秋拍上，其估价12万～15万港元，但在现场拍卖时，买家仅叫价到9.5万港元，没有到达底价而流拍。之所以会出现这种情况，据业内人士透露，主要是在香港预展的时候，许多人觉得东西是老的，但是对程门风格不懂，是否程门的真品，无法肯定，但都说画得不错。许多人都表现出了一定的谨慎，但是到了北京拍卖的时候，一些买家可能对于其有了更加明确的认识，而最终出了高价。
俗话说，天时地利人和。前面我们提到的两种情况属于“天时”和“人和”的话，那么“地利”也非常重要。在今年上海工美2009春季拍卖会的“大石斋遗珍”专场拍卖会上，吴凤阶《君子之风》扇面，估价6000～8000元，成交价则达到了42560元。而在2008年上海鸿海春拍中，其估价15000～25000元，但最终无人问津。此扇片曾为丁辅之、章劲宇收藏、鉴赏家收藏，也是唐云的旧藏。另外一件在此次拍卖会上以47040元成交的蒲华《清溪渔隐》扇面，在2008年的春拍中也流拍。之所以会出现从流拍到受到买家追捧，在现场激烈竞拍的情况，很重要的一个原因是拍品所出现的拍卖会的不同。在上海鸿海的春拍中，其专场为“大石斋藏扇面、成扇及日本回流”，许多买家可能误认为这些扇面只是从海外回流，不是唐云珍藏的而放弃。但在上海工美的春拍中，其专场为“大石斋遗珍”，要知道在2008年的秋拍中，上海工美推出的“大石斋藏品”专场，引发了众多唐云爱好者的追捧。因而此次推出的拍品就有了“品牌”效应。这无疑提醒广大投资者，不妨可以到一些不太引人关注的拍卖会上寻觅拍品，随后到一些大型的专场拍卖会上卖出，这无疑可以使你的藏品有更大的升值潜力。
“赔钱”教训重点关注
既然艺术品已经成为了投资市场的一种载体，那在赚钱的同时，赔钱也是会发生的，在2009年的春季艺术品拍卖市场上，这样的“赔钱”现象也是在不断发生。在今年的申城春拍中，程十发的《钢厂新建图》，估价30万～40万元，成交价为168万元。其题识为：一九五八年八月一日程十发写于上钢一厂新建转炉车间。此作生动地描绘了上钢一厂新建转炉车间时的场景，表现出了工农兵积极投身建设的满腔热情，以及对新生活的无比憧憬与向往。程十发善于从现实生活中发掘题材，更着眼于表现人们的精神面貌，其用自己独特的笔风鲜活地再现了社会主义建设之伟大壮举，令画面跳动着强烈的时代脉搏，是“红色题材”绘画中的经典之作。如果仅仅从拍卖过程来说，现场的竞争还是非常火爆的，但是只要稍微查询一下拍卖记录，就可以发现，这幅作品在2005年秋拍时的成交价就达到了253万元。在2005年的时候，“红色题材”绘画无疑是被市场看好，也受到了很大的炒作，随着市场回归理性，价格的回落也就不可避免了。
在今年年初的京城小拍中，一件“清景泰蓝鸟笼”，以无底价起拍之后，扶摇直上，以70.56万元在此次拍卖会上拔得头筹。这件鸟笼完全仿照常见的竹质笼制作而成，鹦鹉雕琢得栩栩如生，釉色纯正，掐丝流畅，鎏金灿然。然而过后不久，在5月底的春拍中，类似的一件鸟笼的成交却只有30.8万元，而在2008年春拍的时候，类似的拍品成交价则达到了1344万元。之所以会出现如此大的变化，主要是因为在2007年巴黎拍卖会上，一件清乾隆掐丝珐琅鹦鹉连雀笼的成交价达到了204.8万欧元(约合人民币2050万元)，这大大刺激了市场，并直接带动2008年春拍时掐丝珐琅(即“景泰蓝”)鹦鹉鸟笼价格的飙升，但随着市场上类似拍品的越来越多，这个价格体系自然出现了崩溃，并最终回到了它应有的价格。这无疑提醒我们，在“淘金”艺术品的时候，应该学会货比货，而不是仅仅看器型。
从近年来的艺术品拍卖市场来看，拍卖场次密集、拍品繁多、重复上拍率高，已经是市场的一个趋势。这也直接导致了一些流传有序且有特色的拍品，在一些大型拍卖会上纷纷流拍，但时隔半年或一年“重出江湖”的时候，往往会“咸鱼翻身”。对于投资者来说，在拍卖之前多做功课就显得非常有必要了。特别是对于拍品以往的拍卖成绩、流传记录等，更是要有充分的了解，如果有兴趣拍卖的，一定要定好心理价位。有的买
2006年是数码影像产品的普及年，技术门槛的降低引发了价格的大幅度下降，消费类DC及DV市场增长速度非常快。延续2006的消费热潮，2007年初，各大厂商纷纷推陈出新，在低端市场上的价格战开始初露端倪。专家认为，数码影像产品的价格仍将一路走低，与此同时，数码影像产品的整体性价比将更受人们关注。
消费类DC价格震荡中下跌
2006年数码相机市场经历着深刻的变化，像素的提升与价格的走低同时进行，在产品更新换代的过程中，价格下降最明显的产品类型就是卡片相机。消费类DC产品市场尤其以卡片机的价格变化最为引人注目，不少千万像素级别产品已经爆出2000元左右的价位。因此我们主要对2006年10月至2007年3月半年间卡片DC的价格进行相关分析。
就2006第四季度来看，从往年的历史可以看出，每年10月的数码相机市场都是一个淡季，2006年的10月也不例外。国庆期间大幅度促销之后，10月份消费者对数码相机的关注度明显降低，消费者储存的购买力在黄金周基本消耗殆尽，因此整个10月消费者的购买热情并不是很高。黄金周后商家也开始进入休整阶段，整个10月DC市场都显得比较平淡。由（图1）2006年10月不同价格数码相机市场占有率可以看出，2000~2999元的消费类DC产品占据市场主流。
2006年11月产品价格仍然有下降趋势，随着年末促销的开始，由于部分热门产品缺货等原因，部分产品价格出现短暂上涨，但仍无法改变价格走低的大趋势。富士、宾得等都出现了2000元左右的低价，柯达和索尼的卡片产品维持在2500元左右，佳能、松下、尼康、奥林巴斯这几大品牌产品的价格也都徘徊在2400元左右。
2006年12月，卡片机整体的平均价格比11月有小幅上升，但是基本上和11月相差不大。本月促销降价的厂商主要集中于二线厂商，以三星与富士表现较为突出。而价格上涨产品则集中于佳能、索尼与尼康这三家，也由于这些日系厂商产品线比较丰富，所以导致平均价格变化不大。不过在经历了11月份的淡季市场后，进入12月份，各大厂商把握促销时机，加大降价力度，使得数码相机市场再度掀起降价的风暴。
2007年1月，卡片机的平均价格出现了一些波动，但总的来说仍旧延续下滑趋势，基本价格在2000元左右震荡。由于春节促销的开始，导致价格日趋走低。本月卡片数码相机总体平均价格为2185元，索尼、佳能、松下、柯达、奥林巴斯、三星、卡西欧的均价都在这个价位以上。这说明，在目前主流的卡片相机市场上，2150-2200元属于平均水平，既是消费者最容易承受的价位，也是衡量产品价格定位的标准。
进入2007年2月的数码相机整体平均价格跌至近半年以来的最低点。从厂商的角度而言，1月底、2月初正是年底促销的高峰期和产品结构调整期，所以，无论是那些有能力在市场上拼杀的主力产品，还是即将退市的元老级产品，都喜欢在这个时候大幅度降价和开展促销。经销商也进行了相应的降价或促销，以利于尽快回笼资金和冲击销量。同时2月上市的新品大多集中在低端产品线上，也是数码相机产品价格呈现较大幅度下降的主要原因。
2007年3月的数码相机整体平均价格相比2月降幅更大。在新老产品开始频繁更新的3月，不少产品价格都呈现出下降趋势。但对于厂商来说，经历了春促之后，短期内似乎没有精力推出更多的优惠活动，而新机上市速度的迟缓，也再次说明了厂商在市场行动上的消极态度。从消费者的角度来看，春节后的消费意愿大大降低，加上对“五一”期间大幅度促销的期待，所以消费者购买力并不是很高。
总的来说，各种机型都在下压价格，很多大牌厂商已经开始尝试推出千元以下入门机型。业内人士指出，这种形势会对国产品牌带来不利影响。随着价格的不断下降，消费者有了更大的选择空间，对消费类数码相机的关注更多地转移到了外观、易用性等方面。卡片机价格的不断降低和像素的不断提升，对高端机型和入门级机型也造成了一定威胁。有专家指出，卡片型数码相机将成为消费类数码相机的大势所趋。目前主流数码相机、卡片机、数码单反的价格起点分别达到2500元、2000元以及4500元。
由以上数据不难看出，数码相机价格不断走低已是不争的事实，这更加促进了数字化影像的趋势，数码相机几乎人手必备，而作为记录动态影像的数码摄像机，普及的程度却远远不能和数码相机所相提并论。
家用DV，飞入寻常百姓家
家用摄像机在模拟时代就已经出现，但是由于种种原因购买摄像机的人一直不多。数码相机的出现更是让使用复杂的摄像机被一般消费者抛弃。
究其原因，一方面数码摄像机的价格普遍比数码相机高，价格因素成为制约DV发展的瓶颈之一。另一方面，对很多消费者来说，虽然拍摄是一个愉快的过程，但拍摄过后如何整理及保存相关的视频片段，还是一个有些难度的技术活。譬如传统带式数码摄像机，需要经过视频采集后对内容进行刻录，成了很多消费者购买DV的门槛。
而随之出现的DVD光盘和硬盘式数码摄像机，则从不同程度上解决了这一问题。2006年，硬盘式数码摄像机的出现大大地方便了消费者的使用，而价格的下跌让我们相信在2007年买DV的人会越来越多。
有数据显示，2006年中国主要30个城市数码摄像机市场整体销量较2005年增长了3%，销售总额却比2005年下降了0.4%，原因是因为2006年数码摄像机的总体均价为4969元，较2005年5115元的均价下降了3%。专家指出，随着技术的发展和新产品的不断涌现，数码摄像机市场已经呈现出市场容量增长放缓，平均价格逐步走低，新、旧格式机型的更替加速等特点。
硬盘式数码摄像机由于出现的时间并不长，市场上可供选择的产品还不是很多，价格昂贵。DVD光盘式数码摄像机通常采用8cm光盘作为存储介质，不再需要后期制作，成为了普通消费者在选购数码摄像机时的首选。同时推动了数码摄像机市场的发展。
2006年数码相机产品中，硬盘式摄像机增长最为迅速，磁带式摄像机下降最快。2006年1月与12月相比，磁带式摄像机市场占有率下降了34%，DVD摄像机的占有率则上升了10%，硬盘式摄像机的占有率也上升了24%。
磁带式摄像机的缺点显而易见：后期成本大，编辑麻烦，容量小。2006年4000元以下的低端市场和高端的高清晰机种的磁带式摄象机全年销量下跌61%。不过在目前DVD摄像机和硬盘式摄像机价格居高不下的情况下，磁带式摄像机还能凭借其价格上的优势在低端市场寻找自己的生存之道。在2006年底最便宜的磁带式摄像机的价格仅仅在2500元上下，价格非常便宜。
而为了简化DV后期采编压缩过程，人们更愿意选择DVD机型和硬盘机型。为了具有更好的播放效果，人们又开始关注高清数码摄像机。随着价格的降低，越来越多的消费者开始对DV产生了兴趣，但是高端配置的机器价格还是让很多普通消费者望而却步。厂商为使自己的产品更具有竞争力，在提高技术含量的同时也在不断降低价格。传统的摄像带机型由于已经无技术优势可言，只能大部分沦落为低端商品，只有通过不断降价来刺激消费，延续市场生命。而6000元以上中高端商品的市场份额保持稳定发展，这从另一个角度说明整个市场对摄像机的消费需求并未下降。只要有类似DVD、硬盘等新技术的推动，就能重新激发出新的消费热潮。
就2006年的情况来看，DVD摄像机使用的DVD光盘成本仍然比较高，可重复刻录的DVD光盘的价格也都在百元之上。而硬盘式摄像机在后期成本上显得非常节省，因为内置微型硬盘，所以硬盘式摄像机在后期的投入基本为零。用户可以选择在电脑里编辑视频之后再用刻录机在视频刻录保存，而DVD刻录盘只需要3～5元一张，成本非常低。
虽然DV价格仍旧居高不下，仍旧没有磨灭消费者的购买热情，2006年全年DVD摄像机的占有率为26%，销量一度接近40%。2006年硬盘摄像机由于索尼的大规模投入，全年占有率接近13%，在2006年年末市场占有率达到29%。2006年3000元以下商品的销售份额从2005年的8%上升至18%。3000-6000元区间的份额则从69%下降至59%； 6000元以上的份额保持在23%～24%。
如图2和图3所示，2006年10月、11月、12月消费者对数码摄像机的接受程度越来越高。受国庆黄金周的影响，2006年10月份DV产品的销量有所回落，截至11月，关注度数值又有所上升。12月则达到全年的顶峰。这和2006年DV价格普遍下降、DVD及硬盘机型冲击市场不无关联。2006年11月份，由于接近年末，随着市场竞争的加剧，DV市场进入一年中的销售旺季。中低端DV以其相对较高的性价比开始受到更多关注。
随着老款DV的淡出和新品的不断涌现，2007年DV价格仍旧延续下降趋势，磁带式DV市场份额逐步被DVD和硬盘乃机型抢占，各品牌DV大厂，除JVC以外，都竭力发展各类DVD机型，造成中低端DVD机型价格每年下挫。随着今年硬盘机型的竞争加价，松下和日立加上三星也逐步在发展自己的硬盘DV产品，业内人士预测，硬盘DV特别是中高端配置的硬盘DV，最大的价格和购买优势将来自于今年下半年。
IT168数据中心报告显示，2007年1月消费者对数码相机的关注程度达到149.4，比2006年10月份增长近50点。比2006年12月份增长近16点。随着春节的接近、节日消费需求的增长，DV价格普遍下降，加上厂商适时的促销，使得DV消费市场有了较大幅度增长。由于一些品牌的中端DV机型不断降价，很多原本在5000元以上的机型价格跌至5000元以下，所以5000元以下DV机型受到普遍关注。按照市场惯例，每年的1月份都是销售旺季，促销和对新年的期待拉动了市场的增长。中低端DV以其相对较高的性价比开始受到更多关注。
iRiver H10
iRiver H10的音乐功能非常全面，它提供了多达30种的声音效果与自定义音效供用户调节声音，并且内置了WOW与SRS音效模式。更值得一提的是iRiver H10完全兼容微软PlayForSure平台，在通过数字证书认证后，用户可以非常方便地获得大量带有版权的音乐文件。
艾利和北京科技有限公司，电话：010-82622388，网址：.cn。
闪存类MP3播放器
Apple iPod nano
Apple iPod nano是苹果公司当前最新的闪存MP3播放器，它的功能十分全面，除能够播放当前流行的各种的音频格式外，它还能够作为电子相册以及随身秘书使用。而另一个更重要的地方在于它外形设计极为出色，因此Apple iPod nano还能作为一个很好的装饰品为你增光添彩。
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SONY NW-E403
SONY NW-E403是目前我们所见到待机时间最长的MP3播放器，在电池完全充电的情况下它能够连续使用48小时以上，而且它的快速充电功能可以让你在3分钟内获得连续使用3小时的电力，对于一款定位于经常在户外使用的产品来讲这足以让它在强手如云的竞争中占据一席之地。
索尼（中国）有限公司，电话：800-810-2228，网址：.cn。
视频处理解决方案
Pinnacle Studio 10 Plus
Pinnacle Studio10 Plus为个人影像编辑工作提供了更加强大的动力，它不仅操作简单，而且处理引擎完全移植于Liquid Edition，所以直接整合了多种HFX特效并具备多素材混排、双屏幕输出以及高级音频控制功能，用户在进行编辑时会更加得心应手。此外它具备处理数字视频信号的功能，可以直接编辑高清视频。
品尼高中国区客户联络中心，电话：400-810-0288，网址：。
MP4播放器
ARCHOS PMA400
ARCHOS PMA400具备齐全的视频播放、录制以及信号输出功能，它完全可以承担便携式视频演示平台的功能，但更重要的地方在于它是目前我们看到的第一款集成无线通信模块并支持网页流览、电子邮件收发以及PIM功能的MP4播放器，可以说它的出现为MP4播放器的发展开拓出了一条新的发展道路。
北京宽洋科技有限公司，电话：010-82872351，网址：。
Apple iPod 五代
Apple iPod五代的工业设计让人折服，它在一个不比MP3播放器大多少的空间内，却放下了一块30GB硬盘以及一块2.5英寸显示屏，而且还拥有超过10小时以上的电池续航能力，这在MP4播放器中相当少见，而且由于iPod五代同样可以得到iTunes庞大数据库的支持，用户可以非常方便地获得自己的喜欢的各种音频、视频。
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高端声卡
Creative Sound Blaster X-Fi Elite Pro
作为创新采用全新处理架构的X-Fi声卡系列的最高端产品，它提供了超强的3D音频处理能力，满足最新、最复杂的游戏的需要，以及丰富的功能和解码特性满足音乐、影视爱好者的欣赏需要，更有媲美专业级声卡的近乎完美的音质和强大的扩展连接能力可以满足音乐制作的需要，并通过全新、易用的用户界面将这三种角色整合为一体。
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数码显示设备
飞利浦 数码相框
把心爱的人的众多照片都存放在一个相框里轮流显示，传统的像框可做不到，而飞利浦液晶数码相框就没问题。这个设备画面尺寸大致和4×6英寸面积相当，内置存储器可存放超过50张照片，支持读取CF/SD/MMC/记忆棒，还可以和数字相机通过USB接口直连转存照片。它可以定时开机、关机，居室没人的时候可以不显示，此外还内置充电电池便于外出携带。
飞利浦电子（上海）有限公司，电话：4008-800-008，网址：.cn。
多媒体2.0音箱
惠威D1080
这款的价钱不贵，但声音却比较平衡，高频、中频和低频兼顾，播放多种类型的乐曲都有不错的效果，甚至电影和游戏娱乐也有较好的表现，在某些方面和高档产品性能十分接近。对于需求多样的普通电脑用户，惠威D1080都能满足，而且值得称赞的是它的易用性也很不错，没有像很多同档产品那样过分简化设计。
广州惠威电器有限公司，电话：020-87514606，网址：。
笔记本用2.1音箱
漫步者M3
一、活动主题：
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销方案策划书。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果，规划方案《市场营销方案策划书》。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
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