时间：2023-03-13 11:03:48
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“大家都在预期，因两三年的时间视频网站广告市场会从今天的几千万美元到3、5年后的50亿美元、80亿美元，这些是不可避免要发生的。”在2009年12月4日土豆网视频营销盛典颁奖典礼现场，土豆网CEO王微用这样的话解释视频行业在2009年的变革以及这个市场的前景。是的，2009年的视频领域不可不谓火热，投资者和广告主都没有放过这个新生的宠儿。
广告主的尝试
“由于第一季活动的出色演绎，土豆网与通用别克正在继续第二季‘S弯赛道基尼斯挑战赛’珠海、北京、成都、上海4城市的全程报道，值得期待的新一轮视频营销风暴即将再度上演。”继2009年上海通用汽车别克品牌首次与土豆网合作后，双方已经开展2010年的合作。2009年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，各赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。土豆作为唯一的全程报道媒体，联络土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程报道“S弯挑战赛”盛事。
土豆播客前后深入了全国20城市的初选赛，以及最终在云南“天下第一弯”的全国总决赛。全程拍摄记录了各地顶尖试驾选手的选拔赛，诞生了大量颇有质量的视频短片，展现了汽车的优越性能。同时，由重庆站播客制作的视频，被通用公司指定为官方推广视频，在土豆站内和其他媒体上进行推广。20站活动共产生记录视频逾300部，并产生多部如“君临天下(西安站)”、“天津快板说s弯(天津站)”等多部个性视频。
在活动推广期内，整个活动页面累计曝光达856703次，20站活动共产生记录视频逾277部，累计播放次数达6893546次，最热门视频单条播放就达401623次。网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。在活动结束很久以后，很多爱好者还在点击活动视频，欣赏在挑战过程中那些精彩的玩车动作。活动影响时间和范围远远超过了活动本身。
负责此次营销方案实施的华扬联众广告有限公司总经理吴寒松表示，“土豆本身就号召原创，以用户自己的观点，自己的想法去创造视频，用这样视频真实反映现场的感受，发现趣事，这样的话实实在在把我们每一站宣传，每一站参与体验真实地让大家看到”。
他还认为，“正因为有了播客在现场，所以我们没有漏掉有趣的细节，这个和传统意义上的现场报道很不一样。这是我们觉得这次最成功的案例，也是我们运用内容创造新的传播。”
与吴寒松有相同感受的还有飞利浦高级消费市场经理及产品组经理张智峰，他认为：“网络媒体是新兴的媒体，目标人群非常精准，可以精确评估测量，可能我的每一分钱不会浪费掉，所以我们就把传统媒体电视和新兴的媒体进行结合，通过电视广告传播广度，结合新兴的媒体精确度，可测量，可评估，两者结合起来，我们选择了视频广告。”2009年，飞利浦围绕“光，点亮家的灵感”的理念，在土豆网进行了一次别有新意的网络情感营销。让飞利浦的居室表情全新概念深入人心。潜移默化的家庭情感植入，更使得消费者很自然的接受了产品独特的品牌体验。土豆网成功帮助飞利浦传递出一种全新的生活方式，塑造出飞利浦照明产品所代表的时尚家居形象。
同时，群邑中国互动行销部董事总经理吴湘玲也从客户的实际行动中，看到了广告主对网络视频的重视：“我也看到很多客户开始重视网络视频的营销，甚至很用心的在应用，比方说百事、大众、统一，它们不仅把网络视频当成曝光的渠道，而且当成跟网友互动的平台。视频在2009年飞跃起来的同时，我们也看到内容的合作，或者深入合作同时在发生，所以我觉得现在对于视频来讲是非常好的事情，它进步的速度是最快的。”
事实上，2009年，视频广告的热潮席卷全球。在国外，可口可乐、帝亚吉欧和联合利华等大公司都加入到了网络视频营销阵营中。在中国，视频广告成为当前最为热门的营销平台，鞋服、饮料、化妆品、IT、通信、汽车、快消品等众多行业领导品牌纷纷加入到视频广告阵营。其中，土豆网已与国内外200多家一线品牌成功结盟，脍炙人口的经典案例层出不穷，视频网站的营销潜能正在逐步被发掘。
创意＋技术的潜能
北京大学新闻与传播学院副院长陈刚表示，未来三四年中国网络视频广告内有望达到10至15亿美元的规模，视频广告已经驶入成长快车道。这个预期，或许能解释不久前盛大收购酷6网的动机，视频营销的潜能已经被越来越多的关注者认可，然而，视频网站的从业者们或许能让人们清楚地看到他们眼中的发展前景。
土豆网销售副总裁邓薇感受到，视频营销在2009年开始成为媒体和广告主关注的问题，“2008年客户给我们预算一般比较小，而2009年土豆网已经收入过亿，比2008年增长了4～5倍。”而之所以能够取得如此的成绩，与视频广告呈现出的营销价值密不可分。
邓薇如此理解视频广告的与众不同之处：视频网站用户人群现在呈现一个与电视受众不重合的状况，这是目前最重要的区别。邓薇介绍，电视受众已经开始靠近40岁以上人群，从教育和收入的水平来说，整体素质都在下降。而网络视频的核心人群在18～30岁，并且从2007年、2008年、2009年的发展来看，整体用户群往两端扩展，这个趋势从整体上来是在不断发展，虽然主力是18～30岁，但他们与电视用户几乎不重合，这让整合视频广告能够有效到达效果。
邓薇还用数字证明了视频广告的精准特点，在土豆网与电视台同期播出《我的团长我的团》时，土豆网的用户中，大专、本科、硕士以上学历者占62.2％，家庭月收入超过5000的比例超过455％，这些数据能够为广告主精准定位用户发挥重要的作用。
概括来说，精准、互动是视频广告最主要的特点。不少广告主已经注意到了视频营销的这些特性，并逐步被其吸引。土豆网销售副总裁王祥芸在介绍2010年视频营销的发展趋势时认为，视频营销的发展趋势将会是广告主电视媒体预算的转化，即2010年将会有更多的预算从电视媒体转向网络视频，意即：网络视频是电视媒体的补充。从目前发展的大势来看，这样的判断确实是符合网络视频的发展现状的，但是结合互联网的发展前景和网民数量及网民习惯的变化，将网络视频作为电视的补充显然不是网络视频的最终定位。
精准、互动性强之外，视频营销的另一特点可以称之其与传统媒体营销最大的区别，也将是其最终大展宏图的关键，那就是：创意＋技术。
“土豆网从2008年就致力于帮助客 户想一些新的营销方案和创意，提供创意、技术加上营销方案的整合营销是我们销售部门致胜的关键，而且我们一直致力于拿品牌客户的业务。”创意和技术是王祥芸认为视频营销与传统媒体营销最大的不同。
“视频营销除了跟一般媒体一样很了解广告主、用户行为，以及能够为广告主提供一个最好的方式到达其受众之外，它还是对视频网站的创意和表现形式。因为我们不完全是电视，我们不是传统意义上的电视，所以，不管是我们提供给的策略也好，创意也好，都是新的技术，我们的团队也在这方面投资很多。视频营销不仅仅是销售而已，后面还有很多团队在给客户做创意和技术的服务。”王祥芸表示将用更高的要求发展土豆网整体的创意和技术， “这是不同视频网站竞争的关键”。
作为新兴的网络媒体，视频网站对于广告主的吸引力在于，他们该用怎样新颖、独具创意的方式到达将近4亿的网民，而创意和技术是其实现目的的关键。目前来看，广告主希望在视频网站呈现的并不仅仅是贴片和背景广告，他们需要更有创意和冲击力的方式与其受众对接，这正是视频营销创意和技术发挥作用的地方，也是视频营销的巨大潜能所在。
收获的曙光
当然，在美好的前景规划之下，一个不得不承认的事实是，视频营销虽然取得了较大的成绩，并逐步获得广告主的青睐，但它离成熟还有很长的路要走。
版权一直是视频网站发展的瓶颈之一。不少广告主因为视频网站播放内容的版权属性，而不敢投放广告。但是，国家相关部门自2008年采取的多种强力措施正在逐步清扫行业内的违规网站，视听许可证的颁发，也为正规视频网站的发展助力。同时，行业内部的自律行为正逐步形成。
事实上，视频行业内的先进者们已经不再受到版权的困扰，作为一个分享和展现网民创意的平台，视频网站的活力来源于内容，也最终将在内容方面取得不俗的成绩。它们在营销方面亟待解决的是，在评估、创意等方面，解决广告主的担忧。
在与广告主接触时，王祥芸发现很多客户还只把视频网站看成是一种传统的互联网，“比方说广告主还是要求有多少点击，点击成本有多低。不少客户的评测模式和标准停留在比较早期的门户时代。其实，按照CPM的方式结算广告价格是非常合理的，但这一点一些比较传统的客户比较难接受。”但是，王祥芸看到，广告主对于视频营销的接受度在2009年已经提升了很多，她相信，在2010年，广告主会将视频营销作为常规营销手段纳入营销预算。
不过，在广告主看来，评估依据仍然有待完善和提升。“电视是比较成熟的媒体，从媒介选择角度来说，数据量比较完整，而视频网站在这方面比较欠缺，这个可能是今后需要解决核心的问题，”吴寒松认为，如果电视和视频在数据方面能够有一个很好的对接，甚至找到相互比较和参考的依据，很有可能视频网站和电视既能相互之间互相竞争，同时又能够共同壮大。
另外，广告主对视频网站最大的寄托好在于创意策划。“广告主最常问我们的问题是，‘我有些新的创意和想法，你能不能做出来?’”王祥芸体会到，广告主对于视频营销最大的重视还是在创意方面。她表示，土豆网已经积累了很多的经验，并且高度重视创意在视频营销中的作用。
同时，我们看到，2009年视频网站们已经在逐步拓宽发展范围，比如开始在手机方面进行探索，3G的出口已经打开。同时，与影视厂商的合作也迈开了实质性的步伐，这些都表明了其在用户拓展和内容原创方面的努力。广告主将能够清晰地看到用户对于网络视频的青睐，也将能看到视频营销的广阔前景。
2009土豆视频营销盛典获奖名单
病毒传播类
1 诺基亚N系－刘谦魔术街拍视频
2 三星－酷毕手机视频营销
3 先灵葆雅－妈富隆系列病毒视频推广
4 娃哈哈－啤儿茶爽
5 Levl’s Cloud－寻找一号人
剧情互动类
1 一汽大众速腾反转剧《咖啡加牛奶》
2 康师傅－铁观音茶《漫品生活趣》
3 欧珀莱赢妆－《赢爱物语》视频短剧推广
4 耐克－春晓我的蜕变
5 蒙牛－我和我的祖国
6 肯德基－法风烧饼
创新投放类
1 铃木(中国)－吉姆尼玩动我心
2 箭牌－彩虹糖三点一线，玩味无限
3 香港旅游局－万圣节狂欢月
4 维他柠檬茶－寻找真柠檬
5 博士伦－润明伴你清新看中国
6 联合利华－清扬系列广告
7 OPPO－Real音乐手机
娱乐选秀类
1 佳能－伊克萨斯广告舞者选拔大赛
2 康师傅茉莉清茶茉莉蜜茶－茉莉情人清蜜召集令
3 惠普青春开麦拉－我的电脑我的舞台
4 保乐利加－马爹利“时尚心途”
5 百事－盖世群音
转播报道类
1 百事－PCGA主题解说大赛
2 联想IdeaPad－NBA纪念机型营销创意大赛
3 上海大众－POLO Sporty活动报道
4 上海通用－天下第-S弯
征集互动类
1 卡夫趣多多要“多逗有多逗”愿望征集活动
2 统一冰红茶－“创意谁惊艳”脚本征集大赛
3 飞利浦一光，点亮家的灵感
4 宝洁－绝对光彩新娘
5 中国电信－校园音乐MV大赛
6 百威－“创蚁之王“脚本征集大赛
尊敬的公司领导、各位同事们：
大家好！首先，借此机会感谢公司给予我这次锻炼的机会，感谢公司各位领导对我的培养，感谢各位同事在工作和生活中给予的关心和帮助。我认为等够参与竞聘的过程本身就意义重大，我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，使自己的工作能力和综合素质得到提高。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：
我2013年3月到公司参加工作，当营业员。初到公司，看到了完善的市场服务，至诚的服务理念，深邃的企业文化，和谐的人文气氛，广阔的个人发展空间，都给我留下了非常深刻的印象，它深深的震撼了我的心灵。它让我感受到了移动美好的未来，灿烂的前景。它使我坚信，选择移动就是选择了人生发展的机遇。从进公司的那天起，我就决定，自己要认真努力工作，立志一定把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一位员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员，更加责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向每一位老员工学习业务知识，尽快熟悉业务，我每天任劳任怨，热情服务，养成了视移动公司为自己家的工作作风。和身边的同事团结一致，和谐工作。
在这一年的工作中，我积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅营销经理的岗位，我具备了以下优势：
1、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。今天的工作决不留到明天，即使加班我也没半句抱怨。对公司就像对自己的家一样负责。
2、之前的工作锻炼了我较好的心理素质。我不因心情而影响工作，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气。
3、我比较年轻，精力充沛，处于人生黄金阶段，并具有较高的办事能力。
4、我对人热情，办事耐心。营销本身就是服务，而公司更是以服务为宗旨 。在这个大前提下，对自己的顾客，我会用微笑展示移动服务的热情，耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。
以上这些要求正是营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、业务上、思想上、个性上、管理上的素质与要求。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。竞聘上这个工作岗位后，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”我会在公司领导下，在店面经理的指导下，配合店面经理，营销经理，团结身边的兄弟姐妹，共同做好以下工作：
第一，加强本听所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力。展示活力。只有团队合作，才能有更好的业绩。
第二，带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，增强服务意识和敬业意识。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心。善于倾听，耐心解释。心中时时想到"顾客都是对的，都是我的错，我应该为你服务，我尽量想办法解决” 这样一个理念。
第三，加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前的必备准备。对员工的上班情况进行合理排版，严格考勤，做到工作与休息，工作于关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。时时巡检，确保问题及时处理。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有的财产情况，确保安全，才能离开。
一、严格依照《食品安全法》等法律法规从事食品经营活动，对社会和公众负责，诚信经营，保证食品安全，接受社会监督，承担社会责任。
二、具有与经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场地，符合下列要求：
（一）经营场所与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定距离；
（二）经营场所与个人生活空间分开；
（三）经营场所保持内部环境整洁。
三、具有与经营的食品品种、数量相适应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施，符合下列要求：
（一）设备及设施空间布局和操作流程设计合理；
（二）贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备安全、无害，保持清洁，符合保证食品安全所需的温度等特殊要求，不将食品与有毒、有害物品一起运输；
（三）备有数量足够、安全无害的工具、容器，标志明显，防止直接入口食品与非直接入口食品、原料与成品交叉污染；
（四）食品容器、工具和设备与个人生活用品严格分开。
四、执行从业人员健康管理制度。经营人员每年进行健康检查，取得健康证明后方从事食品经营活动。保持个人卫生，销售食品时洗净双手，穿戴清洁的工作衣、帽。
五、配备专职或者兼职的食品安全管理人员，制定保证食品安全的规章制度。被吊销食品生产、流通或者餐馆服务许可证的单位，其直接负责的主管人员自处罚决定之日起五年内不从事食品经营管理工作。
六、建立食品进货查验记录制度。采购食品时查验供货者的许可证和食品合格的证明文件，并如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。食品进货查验记录真实，保存期限不少于二年。在条件成熟时尽量使用电子方式记录台帐。
实行统一配送，由总公司统一查验供货的许可证和食品合格的证明文件，进行食品进货查验记录。
七、按照保证食品安全的要求贮存食品，定期检查货架及库存食品，及时清理变质或者超过保质期的食品。
八、对于自检或行政部门公布的不合格食品，立即采取下架封存、停止销售等措施，通知相关生产经营者和消费者，记录停止经营和通知情况，并协助做好不合格食品的召回工作。
九、食品广告的内容真实合法，不含有虚假、夸大的内容，不涉及疾病预防、治疗功能。
十、经营预包装食品的，同时符合下列要求：
（一）按照食品标签标示的警示标志、警示说明或者注意事项的要求销售；
（二）进口预包装食品的包装上有中文标签、中文说明书，载明食品原产地以及境内商的名称、地址、联系方式。
十一、经营散装食品的，同时符合下列要求：
（一）贮存散装食品，在贮存位置标明食品的名称、生产日期、保质期、生产名称及联系方式等内容；
（二）销售散装食品，在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容；
十二、经营直接入口食品的，同时符合下列要求：
（一）患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病的人员，以及患有活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病的人员，不从事经营活动；
（二）有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料、餐具；
（三）使用无毒、清洁的售货工具；
（四）用水符合国家规定的生活饮用水卫生标准；
（五）使用的洗涤剂、消毒剂对人体安全、无害；
十三、经营食品贮存、运输和装卸业务的，同时符合下列要求：
（一）贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备安全、无害，保持清洁；
（二）不将食品与有毒、有害物品一同贮存、运输和装卸。
十四、经营食品批发业务的，同时符合下列要求：
（一）出具有溯源功能的销售凭证，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、购货者名称及联系方式、销售日期等内容，其中一联用于建立销售台帐；
（二）在条件允许情况下，设置食品检测室，配备专门的检测设备，有专职的检测人员，每天开展食品检测工作，并将检测结果在醒目位置公示。
十五、食品集中市场开办者、柜台出租者和展销会举办者，同时符合下列要求：
（一）审查入场食品经营者的许可证，明确入场食品经营者的食品安全管理责任，定期对入场食品经营者的经营环境和条件进行检查；
（二）发现食品经营者有违反相关法律规定的行为的，及时制止并立即报告工商部门。
十六、如有销售明知是不符合食品安全标准食品的行为，承诺赔偿消费者损失，并支付价款十倍的赔偿金。
十七、自觉接受群众监督。取得食品流通许可证后，将食品流通许可证正本悬挂在经营场所的显眼处。
十八、以上承诺如有违反，自愿接受工商部门按照法律法规规定给予的处罚。
承诺单位（盖章）：
高新技术在现代食品工程中的应用
微胶囊技术在现代食品工程中的应用微胶囊技术是一项新研发的技术，通过对其的使用，食品的质量可以得到明显的改善，这种技术主要是运用人工合成或者是天然的分子材料，可以在维持食品原有状态的同时延长食物的存储时间。应用这种技术，可以提高食品的新鲜度，通过不断革新微胶囊技术，其在乳业工业生产中得以成功的应用，规模化生产的目标得以实现，而且还有效简化了生产步骤。乳品本身和这种技术之间的联系是很密切的，不仅有助于乳品保持原有风味，还有效提升了乳品保存的效果。在最近的几年中，企业将这这种技术和益生菌相配合使用，促进了技术应用水平的进一步提高。超高压技术在现代食品工程中的应用超高压技术主要就是指将食品在高压的环境下杀菌，进而有效提高其安全性，使保存时间得以延长，液体通过这种技术得以加压，会有能力因子产生，并作用在产品上，会提高产品本身的温度，最终实现杀菌的效果。通过应用超高压技术，食品食用的安全性得以提高，本身的物质含量和稳定性得以保持，进而延长了食用时间。通过利用超高压技术可以对乳制品进行后期的处理，主要就是要保留糖类和内部的蛋白质，食品经过超高压的处理其成分得以稳定，很难遭到破坏。乳制品通过超高压的处理，在很大程度上提高了食品的品质，而且还可以有效避免乳品脱水现象。生物技术在现代食品工程中的应用笔者在本文中探究的生物技术主要有固定化技术和生物荧光技术，乳品食品在现阶段的制作中已经成功应用了生物荧光技术，通过检测乳品食品，发现其对细菌滋生有严格控制的作用。传统的检测技术通过生物技术检测得以优化，还进一步提高了检测的准确性，有效提高了乳品检测的效率，通过对荧光酶复合物的利用，生物荧光技术转变成了光，通过发光光度计的作用，得到的检测结果更加准确。在多种乳品检测的工作之中，固定化技术是非常合适的，通过化学或者物理技术的帮助，有机成分在乳品食品中得以保留，通过固定化细胞，可以更长时间地保存乳品。
现代食品工程高新技术的发展前景
会有更加广阔的应用范围通过笔者对上文的分析，可以清楚地掌握乳品工业中现代食品工程高新技术的应用现状，通过技术的指导，乳品食品的加工质量得到了进一步提高，不管是营养还是外观，都和消费者的标准要求相符。针对这种现象，我国食品在未来的发展中，应用高新技术的力度需要进一步加大，使其在乳品产业中不断深入，进而在其他的食品领域中也能得到重用，促进食品抵抗细菌能力的提高，使食品得以长期的保存。会有更加成熟的技术在乳品产业中应用现代食品工程高新技术还存在缺点和漏洞，这和我国食品产业整体的发展结构有着紧密的联系，因此，随着经济快速增长，食品生产企业还需要进一步加大研发高新技术的力度。和食品企业实际的生存要求相结合，调整技术应用和控制的过程，使技术人员在切换技术时可以更加便利，使不同的加工在最短的时间内得以完成，不仅促进了长期保存目标的实现，还将营养成分保存在了食品内部之中。
结语
自制也疯狂
仿佛一夜之间，不少耳熟能详的大品牌纷纷试水微电影。
微电影的最初尝试可追溯到2001年，宝马北美公司集结8位世界级一流的导演, 推出8部具有鲜明个人风格和创新性的电影短片。
在“微时代”，媒体的表现因人们消费媒体的需要而不断改变。微电影这种免费的、灵活的、短小精悍的电影形式更符合现代人的收视心理，尤其受年轻观众的青睐。
不少明星纷纷加盟：萧亚轩、彭浩翔、蔡康永、黄渤、张静初、张亚东、徐铮……除却个人化的作品，许多有组织的微电影行为也陆续出现：爱奇艺推出的微电影《城市映像》系列，将镜头聚焦到中国不同的城市，由背景各异的导演每人“认领”一座城市，通过微电影展现出这座城市与人之间的微妙关系。
借助网络视频网站的大手笔投入，微电影迅速成为广告圈最不容错过的营销形式。前不久，国内首个专业“微电影”频道在爱奇艺。从制作到播出主要基于网络平台，专业频道的形式代表微电影的潜力，更有助于以专业水准衡量，扩大传播效果。
与微电影同样风头正劲的是网络剧和综艺节目等各种网络自制内容。他们都有一些共同特点，体量小，单集长度短于传统影视作品，投入灵活，十万到千万级投入均有分布，制作和播出渠道以视频平台为主。据业内专家估计，去年的网络自制作品超过千部，而市场还在持续升温。
随着网络自制的壮大，传统影视内容之外的第二战线正在形成，成为视频营销的创新前沿。
品牌广告的极致诱惑
疯长背后，网络自制的魅力何在？
一直以来，传统的影视剧也好，电视节目也好，企业的品牌广告一直依附于它们，但从来没能真正进入过他们。广告人的创意空间往往被锁定在15秒或者30秒的硬广告影像中。
在视频化了的互联网时代，改变的机会正在出现。只要具备专业品质，影像内容通过视频网站，具有了直接收集用户的能力。自制影像内容，作为品牌理念营销的一环，现实可行性不再是问题。
不少广告人感到，广告与节目内容之间的界限正在模糊。微电影也好，自制综艺节目也好，广告和内容甚至可以合体，只要――我们有能力给它一个真正具有充满创意的角度。
当然，这不是指一组植入镜头，那只是一个很小的开端。
事实上，品牌与消费者的沟通倾向于更深入的互动和对品牌内涵的响应。当广告进入内容之内，这种深层次的品牌沟通具备了无限可能，同时也打开了品牌广告的极致诱惑之门。
“不同于广告片等影像内容，网络出品内容与品牌的切入柔软而强韧。它是理念营销或者情感营销的载体，有故事，有情景，有观点，有态度，与消费人群的对话和沟通更有效。”奇艺数据研究院葛承志表示。
在葛承志看来，对自制作品而言，首先是部好作品，其次才是营销载体。从长远发展看，自制内容的艺术表达与情感营销上需要取得平衡。
只有在优质创作的基础上，才可以在自制内容中延伸更多东西，这种方式实际上是对自制模式进行扩展的一种思维，去主动探索网站自制节目到底提供给广告主什么样的核心价值。
这就要求自制内容赖以播放的视频平台在内容品质上严格把控。爱奇艺致力于推动这种趋势,以发挥其在网络出品节目方面积累的专业领先优势。
做高品质的好故事。在此基调下，“奇艺出品”迅速发展为网络影像领域最成功的自制品牌。2011年，爱奇艺推出首部自制剧《在线爱》，邀请日本知名艺人苍井空加盟演出。之后的《城市映像》系列微电影大获成功，其中作品获得玛可思未来影像季微电影类大奖。影视剧之外，爱奇艺还自制了柳岩主持的综艺节目《健康相对论》，陈汉典主持的《爱够了没》，形成了一周七天，每天更新一档自制节目的“综艺大日播”体系。
2012年，原版引进的法国婚恋交友类节目《浪漫满车》在爱奇艺正式启动。作为国内第一档由互联网公司引进版权、拍摄、制作的大型网络综艺节目，它宣告网络自制进入可比肩一线电视节目制作机构的专业、精品化时代。
注入互联网基因
针对《浪漫满车》这个节目，爱奇艺对国外的模式进行了改造，以期更符合国情，更符合互联网特质。
车在国外的普及率高，以车识人不足以为奇，但在大部分中国人的价值观里，这样的方式很容易被冠上拜金的色彩。因此在后续的节目中，节目组加入情感专家、汽车专家、亲友团的助阵与点评，“汽车专家分析车的物质属性，情感专家借车分析人的性格，亲友团看重的或许是才艺，这样节目就能更为丰富，有张力。”
考虑到网络播放中，网络视频可以边看边分享，对此，节目对选题策划充分考虑。“《浪漫满车》做的就是话题，有话题才能在网络上形成广泛的讨论，之后反哺节目的流量。” 奇艺公司内容部总监唐锐说，而这也正是和电视节目不一样的地方。
“电视在很多时候是一家人围着看，但是网络节目更多的是一个人坐在自己的电脑前看，因此，可以涉及一些比较私人的情感话题。”不过唐锐也强调，特别注重把握节目导向，以符合广电总局规定。
好营销会“偷心”
《浪漫满车》的故事是双向的。一个好看的故事，如果既属于观众，又属于品牌，它就是个美满的营销故事。最早尝鲜这种方式的正是东风标致308。
闻香识女人，看车识男人。“一辆红色标致308啊，车里放着时尚男士杂志，还有名牌护肤品。”还没见到男嘉宾，但女嘉宾与闺蜜已经开始车内车外的讨论，每辆车后是一个怎样的男嘉宾。
高帮小靴，尖头皮鞋，尚未露面，男嘉宾Marc的帅气、时尚已经流露出来。献上一段张扬而别致的影子秀表演后，Marc讲述了自己的恋爱往事。自信的气质，感性的语言，浪漫的情怀，成功打动女主角。在《浪漫满车》中，海归Marc演绎了一段“携手知己，抱美而归”的爱情故事。
在这个曲折、趣味的求爱过程中，别致308车主Marc，也激起电脑前男男女女的遐想。观众随着女主角的思路，研究他的车、他的个性、他的成就，体验着Marc的紧张、期待和成功后的兴奋。
作为典型的车主代表，Marc很好诠释了东风标致308的目标人群定位。 “对于自信进取的社会精英而言，‘出色’是他们随身显示身份、品味、情趣的标签，我们认为308不光是简单的代步工具，更是个性和情感的载体。‘选择出色就是它的主题，它的目标人群是自信进取的社会精英。308是一款出色的车，我们相信，这款车的用户群体也是一群同样出色的人”， 东风标致副总经理雷新先生在308上市之初说的这段话，道出了308清晰的市场定位，它的目标人群是敢于彰显自己、自信进取、热衷时尚的精英群体。
情感的代入与品牌的代入融为一体，才是“偷心”消费者的好营销。据奇艺数据研究院的调查，对该节目观众的访谈中，绝大部分观众对标致308的植入并无察觉，但同类型车的好感选择中，却有超过三分之二的观众把票投给了标致308。
塞翁失马焉知非福
要发掘赚钱机会，很重要的一点，就是需要对2009年的春季艺术品拍卖市场上的成交价格与以往的进行分析。但是，对于市场来看，往往只关注珍品的升值，如宋徽宗的《写生珍禽图》等，而对于一些具有指标意义的拍品反而忽视了。像北京保利拍卖会上有一件高士其、周梦坡款紫檀根水盂，成交价达到10.64万元，而就在几个月前，这件作品曾经出现在上海的拍卖市场上，结果因无人举牌而流拍。类似的情况在今年的春拍中并非个案，在北京匡时的拍卖会上，清中后期的林则徐自用寿山狮钮印章(一对)，以134.4万元成交，而在2004年上海的秋拍中，这对印章的估价只有16万～20万元，结果没有成交。而其更早出现在拍卖市场上，是在2003年福建秋拍中，当时的估价是10万～16万元。
都说“塞翁失马，焉知非福”，对于卖家来说，在第一次没有成交之后，在今年的拍卖市场上反而拍出了更高的价格。但对于一般的投资者来说，却应该从中看出究竟是为什么能够使得拍品身价“一飞冲天”。像一件紫檀根水盂，来自于著名收藏家高士奇、周梦坡，特别是由于其是一件随形器物，几乎没有进行刻意雕琢，所以是独一无二的。而清中后期的林则徐自用寿山狮钮印章，印钮分别圆雕狮钮和独角兽钮，均呈卧姿回首状，威猛雄壮。印面印风苍劲浑厚，特别是“历官十三省统兵四十万”，显示出一生显赫之生平，可以说是其最得意的为官经历。
天时地利还要人和
从流拍到高价成交，实际上就是对于价值的再发现。除了发现藏品独一无二的特点之外，对于藏品真伪的再确认，也是在今年拍卖市场的一大特点。在今年中国嘉德春拍中，有一件清末程门浅绛彩山水图笔筒，估价6万～8万元，成交价则达到了13.44万元。在2008年香港苏富比的秋拍上，其估价12万～15万港元，但在现场拍卖时，买家仅叫价到9.5万港元，没有到达底价而流拍。之所以会出现这种情况，据业内人士透露，主要是在香港预展的时候，许多人觉得东西是老的，但是对程门风格不懂，是否程门的真品，无法肯定，但都说画得不错。许多人都表现出了一定的谨慎，但是到了北京拍卖的时候，一些买家可能对于其有了更加明确的认识，而最终出了高价。
俗话说，天时地利人和。前面我们提到的两种情况属于“天时”和“人和”的话，那么“地利”也非常重要。在今年上海工美2009春季拍卖会的“大石斋遗珍”专场拍卖会上，吴凤阶《君子之风》扇面，估价6000～8000元，成交价则达到了42560元。而在2008年上海鸿海春拍中，其估价15000～25000元，但最终无人问津。此扇片曾为丁辅之、章劲宇收藏、鉴赏家收藏，也是唐云的旧藏。另外一件在此次拍卖会上以47040元成交的蒲华《清溪渔隐》扇面，在2008年的春拍中也流拍。之所以会出现从流拍到受到买家追捧，在现场激烈竞拍的情况，很重要的一个原因是拍品所出现的拍卖会的不同。在上海鸿海的春拍中，其专场为“大石斋藏扇面、成扇及日本回流”，许多买家可能误认为这些扇面只是从海外回流，不是唐云珍藏的而放弃。但在上海工美的春拍中，其专场为“大石斋遗珍”，要知道在2008年的秋拍中，上海工美推出的“大石斋藏品”专场，引发了众多唐云爱好者的追捧。因而此次推出的拍品就有了“品牌”效应。这无疑提醒广大投资者，不妨可以到一些不太引人关注的拍卖会上寻觅拍品，随后到一些大型的专场拍卖会上卖出，这无疑可以使你的藏品有更大的升值潜力。
“赔钱”教训重点关注
既然艺术品已经成为了投资市场的一种载体，那在赚钱的同时，赔钱也是会发生的，在2009年的春季艺术品拍卖市场上，这样的“赔钱”现象也是在不断发生。在今年的申城春拍中，程十发的《钢厂新建图》，估价30万～40万元，成交价为168万元。其题识为：一九五八年八月一日程十发写于上钢一厂新建转炉车间。此作生动地描绘了上钢一厂新建转炉车间时的场景，表现出了工农兵积极投身建设的满腔热情，以及对新生活的无比憧憬与向往。程十发善于从现实生活中发掘题材，更着眼于表现人们的精神面貌，其用自己独特的笔风鲜活地再现了社会主义建设之伟大壮举，令画面跳动着强烈的时代脉搏，是“红色题材”绘画中的经典之作。如果仅仅从拍卖过程来说，现场的竞争还是非常火爆的，但是只要稍微查询一下拍卖记录，就可以发现，这幅作品在2005年秋拍时的成交价就达到了253万元。在2005年的时候，“红色题材”绘画无疑是被市场看好，也受到了很大的炒作，随着市场回归理性，价格的回落也就不可避免了。
在今年年初的京城小拍中，一件“清景泰蓝鸟笼”，以无底价起拍之后，扶摇直上，以70.56万元在此次拍卖会上拔得头筹。这件鸟笼完全仿照常见的竹质笼制作而成，鹦鹉雕琢得栩栩如生，釉色纯正，掐丝流畅，鎏金灿然。然而过后不久，在5月底的春拍中，类似的一件鸟笼的成交却只有30.8万元，而在2008年春拍的时候，类似的拍品成交价则达到了1344万元。之所以会出现如此大的变化，主要是因为在2007年巴黎拍卖会上，一件清乾隆掐丝珐琅鹦鹉连雀笼的成交价达到了204.8万欧元(约合人民币2050万元)，这大大刺激了市场，并直接带动2008年春拍时掐丝珐琅(即“景泰蓝”)鹦鹉鸟笼价格的飙升，但随着市场上类似拍品的越来越多，这个价格体系自然出现了崩溃，并最终回到了它应有的价格。这无疑提醒我们，在“淘金”艺术品的时候，应该学会货比货，而不是仅仅看器型。
从近年来的艺术品拍卖市场来看，拍卖场次密集、拍品繁多、重复上拍率高，已经是市场的一个趋势。这也直接导致了一些流传有序且有特色的拍品，在一些大型拍卖会上纷纷流拍，但时隔半年或一年“重出江湖”的时候，往往会“咸鱼翻身”。对于投资者来说，在拍卖之前多做功课就显得非常有必要了。特别是对于拍品以往的拍卖成绩、流传记录等，更是要有充分的了解，如果有兴趣拍卖的，一定要定好心理价位。有的买
【关键词】微电影 品牌营销 艺术
如今的我们，已经进入了一个社会化媒体时代，在这个时代里，我们不断从电视，杂志，网络等不同媒体中汲取我们需要的信息，再将碎片化的信息整合一体。正是由于这样一个碎片化的趋势，使电影的发展也出现不同的个性之声。当代法国哲学家利奥塔认为，后现代时期的特点就是从大叙事转变到小叙事，这一转变就使媒体的传播从广播变为窄播。当后现代遇到了以碎片化为主的网络，使人类的艺术激起了巨大的回响。我们看到，主流文化，艺术和娱乐巧妙的糅合在了一起，文化日益多元，权威和指示命令性的话语日渐消解，取而代之的是只言片语。中国电影发展至今，已没有一个统一的声音，从早期导演寻求家庭题材到国家情怀，直至第五代黄土寓言后，中国电影已经在为不同的价值诉求展现不同的电影。最有代表的就是受电影界广告界以及企业商家都看好的微电影。微电影（micro film）不再拥有严格的电影时长，而是以短小精悍的特点表现完整的电影情节，它不同于商业化的影视大片，也不同于众说纷纭的视频短片，它是介于两者之间一种电影艺术和品牌传播的创新联姻。对制作方来说，微电影开创了更为广阔的发展空间；对传播者来说，它成为释放产业能量的新契机；对品牌方来说，它通过新颖的剧情传播品牌信息，向受众直观展现品牌魅力。
一、微电影的叙事特点
微电影作用于人的精神和心灵，对生活深度触摸，对人性深刻刻画，努力呈现生活中的小细节，小命运，运用创意这个当下最重要的竞争力，从多种艺术中脱颖而出，成为了众多企业都追捧的营销手段。的确，好的剧情能使企业花更少的钱达到更好的营销效果。从微电影的剧情特点来说，之所以大部分微电影采用了首尾相接的模式，是由于现在的网络观众对一部电影的欣赏时间日益缩短，这种模式即开端-发展--结局，在结构中有以几个镶嵌式结构嵌套其中，而且，发展甚至在整个剧情中被省略，即一种以大篇幅的叙事方式。这样做的好处是，使受众能更快的被剧情吸引，找到观众的诉求点，扣人心弦，传达特定的主题。更重要的是，微电影通常以一个故事委婉的表现了品牌理念，它将品牌的核心价值从枯燥的广告植入升华到一种情感体验上，让观众更能接受，并在故事中产生共鸣。
二、微电影的品牌营销
企业青睐微电影，就在于这个“微”字上。清华大学传播学博士栾轶玫认为，微传播的核心特征是“微”，即传播的内容是“微内容”，传播体验是“微动作”（简单的鼠标点击就能完成选择，转发，投票等），传播渠道是“微介质”，传播对象是“微受众”（小众传播）。微传播的核心是去中心化和碎片化。鉴于微电影属于这种微内容传播，它以低成本高回报的内在属性绝对成为企业转移营销阵地的对象。
首先，微电影作为品牌传播的一种手段，它让消费者对品牌要有较高的认知，并在记忆中形成强有力的，独特的品牌联想，即建立品牌形象。这就是微电影给受众传递了品牌的外在属性。本身吸引人的剧情就存在一种印象优势，这样就会促使观众形成一种品牌形象。以董洁为主演的微电影《去·返》，它以去和返两个部分分别巧妙地通过女人上妆约会和卸妆回家照看母亲的方式表现了女性的关注点，这就对表达的品牌悦己形成了一定的品牌联想，使女性观众一想到剧情和身边的人事就会想到关注女性的悦己。
其次，品牌是否经营成功，就在于它是否有核心价值，在微电影中这种核心价值又通过精彩的内容自然流露出来。因此，将品牌倡导的价值泛化为不同受众的生活方式和消费文化，并能触动消费者的内心，就成为品牌营销的关键。Park, Jaworsk 和 Machnnis研究指出，品牌为消费者提供了三种利益，即功能利益，体验利益和象征性利益[3]。因此，品牌核心价值可由三个维度构成，即物理维度，情感维度和象征价值维度。在微电影中，车是最能体现品牌价值的优秀题材之一。回到《一触即发》这部微电影，在整个影片中，凯迪拉克的这款车将这三个维度变现的淋漓尽致。在男主角逃离过程中，观众很容易看到的就是车精致的车身和过硬的质量和定位导航等齐全的功能（物理维度）；在紧张的氛围下，车在全剧中起到了重要的协助作用，很能使观众对凯迪拉克产生大气，勇敢和自信的感受（情感维度）；最后，当吴彦祖成功逃离追捕并交易成功时，让人往往有一种成功的内在趋向，可能在购买时，这种成功的感觉就会成为表现和加强自身形象的条件。（象征价值维度）。
几年前，荷兰银行曾推出了一系列印有梵高作品的信用卡，无意间成为艺术和商业结合的“试金石”。随之刮起了一阵“梵高风”，市场中涌现出大量印有凡高作品的杯子、书包、衣服、文具，受到消费者的极大亲睐。甚至在我国台北、南京等地的大楼的墙体上都悬挂上了梵高的画作。一张印有梵高作品的信用卡一举打开了荷兰银行在中国的知名度，成为最成功的“艺术行销”。
2012年4月19日—5月31日期间，在南京市博物馆举办的《感受梵高》艺术展，展出了来自荷兰北布拉邦省博物馆的100余件文物展品，其中包括梵高1885年创作的一张油画《正在挖地的农妇》，还有30余件与梵高“同龄”的老物件。而值得注意的是，一批围绕梵高画作开发的文化衍生产品，着实让笔者和广大观众大开眼界。设计者提炼出梵高名作中的标志性元素，再用抽象形式进行表现，设计出沙发、挂毯、时装、高跟鞋等产品，这些创意设计成为展厅内的一道时尚风景。据了解，展出的大部分艺术衍生品均由Hendrik’(亨得利克)公司设计完成。
Hendrik’是开设在北布拉邦省首府斯海尔托亨博斯市的一家专门从事一招荷兰等国艺术家的作品进行再创新应用的图案设计公司。与许多富有天资才干的设计师和生产商一起，开发绚丽夺目、具有现代感的设计作品。荷兰的设计师们将这些图案应用于不同的生活用品上，如用纺织品制成的照明用具、服装及鞋子等等。此次展览的RiannedeWhitte设计的棉质短上衣、外套，JanJansen设计的靴子，Hendrik’制作的三条茶巾，Marindevanleeuwen设计制作的奶酪，TeunFleskens设计的灯罩，以及Goedewaagen陶瓷厂制作的三个郁金香瓷花瓶都是利用文森特•梵高绘画作品中的“符号”所做的艺术衍生品设计。Hendrik’公司作为一个图像设计机构，它开发出一种现代模式和具有亲和力的设计理念，热衷于打破老艺术家精湛艺术的老旧载体，将经典艺术与现在的设计师牵线搭桥，激发人们设计出更贴近大众生活的美妙艺术衍生品。工作流程大体如下：1.选取某个艺术作品的图案。2.设计和生产成为艺术衍生品。3.与相关机构签订商业运作的合同。4.在设计商店和博物馆商店销售产品。不管是荷兰银行推出的“梵高信用卡”市场营销方案，还是Hendrik’公司的运作模式，我们不难发现“小众艺术”正在走进“大众生活”，艺术衍生品的力量正在推动新的艺术时代的来临。艺术衍生品是一个载体，更是一座桥梁：它联系了艺术的实用和外延价值的一面，同时也打通了大众消费市场的链接面，从而让艺术自身价值的传播面得到开发和延伸。从某种程度上看，艺术衍生品是艺术价值的开发，又反过来促进人们对艺术的认知和理解。这种看得见的精神性消费，比普通的消费更具未来性价值，其中所蕴含的商业价值以及艺术影响力是巨大的，并且构成了艺术未来趋势的一种重要形态。
二、艺术衍生品的含义和种类
上文提到的“梵高信用卡”无疑属于艺术衍生品的范畴。所谓的衍生品是指从原生事物中派生出来的事物，而艺术衍生品是指艺术作品衍生而来的艺术与商品的结合体，是由艺术家授权而开发的具备一定的艺术附加值的产品。它使得艺术变得更加多维性，而核心又是以艺术成为原点，同时衍生出不同的元素与形态出来。目前市场上流通的艺术衍生品一般分为两种：一种是专供收藏和欣赏的版画，一种是带有艺术符号的生活用品，如印有艺术家作品的创意海报、明信片、文具、服饰等等。
三、艺术衍生品的作用与影响
1.“小众艺术”走入“大众生活”艺术衍生品对于大众消费者来说，让艺术从小众层面走入并服务于大众生活，确实填补了因艺术作品价格高昂而产生的市场空白，使艺术更普及化和广泛化，是“艺术属于人人”理念的有力体现，艺术衍生品也成为大众走近艺术金字塔的一个形象“窗口”。人们在艺术机构观看展览后，耳濡目染，对中国当代艺术有了兴趣，更多的人愿意购买艺术衍生品作为纪念并结合其功能性日常使用，为自己的生活增添艺术气息。艺术衍生品对于小众艺术家来说，打破了艺术家在圈内很牛在圈外无人知晓的尴尬局面。博物馆、美术馆、画廊里面伟大的艺术作品依托于衍生品，尽可能广泛地将这样稀缺的艺术资源做了一种普及，也契合人们追求高质量生活和提高自身艺术修养的愿望。
2.开启“买得起艺术”的时代随着社会的发展，人们的物质水平不断提高，精神层面也有了提升的要求。艺术家的作品原作自然具有无穷的魅力，但是原作在“原创性”“唯一性”的光环之下却是以高昂的价格为依托。艺术衍生品产业的发展，使得附加有艺术符号的艺术衍生品可以批量生产和销售，弥补了大众无法消费并享受艺术的缺憾。艺术衍生品将艺术的缩影与我们的生活紧密联系在一起，让我们在生活中多了一丝艺术的遐想。这也是在消费时代，艺术品作为一种文化符号被极大普及的必然结果。
3.推动传统产业转型升级艺术衍生品的开发对于推动艺术产业和传统产业相互融合，促进传统产业的升级有着非常积极的作用。企业的转型升级对于创意研发、品牌艺术等要素的依赖性很大，中国传统制造业的创意附加值普遍偏低，很多欠发达地区制造业的创意附加值在10%以下，而在西方发达国家，其制造业的创意附加值通常在35%以上。而艺术衍生品产业的出现，使得传统制造企业与国内外高端设计师、艺术创意者等进行对接，为原本单一的产品注入更多的设计理念、艺术内涵、品牌元素以及生产技术，提升了产品的附加值含量，大大有助于企业顺利实现转型升级。
4.培养真正喜欢艺术品的藏家博物馆、美术馆、画廊和一些艺术家也希望通过这种原作复制的概念培养一批真正喜欢艺术品的藏家。这些购买复制品的人成为富有阶级的时候，就会真正出于喜爱的目的去买原作，从而使中国的艺术市场能够向收藏型市场转换。
5.艺术衍生品推动当地文化传播艺术衍生品与工业化的产品不同，不会让人望而生畏，而是充满了异域民族的审美情趣。对于较高品质的游客性质的人群来说，这种产品轻松而又有品味，比较大量雷同的旅游纪念品，它们有个性和更多美感，更适合代表和传播当地特有的文化、历史和艺术。
6.为艺术机构筹措资金艺术衍生品商店的出现，很好的满足了美术馆、博物馆等艺术机构自筹运营资金的需要，以美国大都会博物馆为例，该博物馆大约每年有600～700万观众，该馆每年的营业额是5000万美元。加上几个分店，每年的总营业额达到3亿美元。
7.扩大艺术家的知名度事实上，艺术衍生品的买卖，不但不会影响原作市场的价格，反而还能扩大艺术家的知名度和身价。例如，村上隆的衍生品都卖到了5000美金一个，而其雕塑原作的价格并没有受到影响，反而居高不下，卖到了1520万美金。艺术衍生品开发的过程中，对于原作有计划的授权复制，其实在一定程度上打击了赝品市场。
四、艺术衍生品产业在中国
艺术衍生品作为一个产业，已经在欧美有了很成熟的发展，比如美国和法国。美国纽约现代博物馆旗下的礼品店收入在2007年统计的财务报表已是1.7亿美金，可见MOMA元素衍生品的开发和营销早已产生了巨大的效益。而在亚洲，艺术衍生品开发走在前面的是日本和韩国。早在2003年，LV就与日本艺术家村上隆合作推出樱花包，成为艺术和商业结合的典范。类似的艺术家还有奈良美智、草间弥生等人，而且呈现出增长趋势。
艺术衍生品与一般一般商品不同之处即在“艺术”本身，这里面的关键之处在于艺术品的“授权”。但在中国，艺术授权所拥有的力量，远远没有被发掘出来，在艺术授权背景下所出现的艺术衍生品，其产业链也没有被很好的重视和延伸出来。例如，我国售出的艺术衍生品多来自日本和韩国，虽然这些艺术衍生品的原作者都是中国艺术家，但是授权产业发达的日本和韩国已经抢先一步获得了产品的开发权。打造艺术衍生品涉及到产品的设计开发，产业之间的整合，企业之间合作等很多问题。艺术授权不发达会使产业链条上各个环节的资源整合存在很大的难度。中国还需要有更多的生产厂家进入艺术授权的行业，同时国内的知识产权保护力度急需加大，市场的大环境要遵循国际市场的规范。另一方面，中国一直以来都以制造业为主，缺乏对知识经济产业的开发，更缺乏对知识产权的保护。美国迪斯尼每年靠米老鼠和维尼熊的授权就可以坐收84亿美金，而中国的喜洋洋只会印在两元一双的袜子上，而且制作非常粗糙，毫无品质可言。岳敏君的大脸，周春芽的绿狗，王沂东的红棉袄，齐白石的虾等和米老鼠一样，同是具有可挖掘潜力的文化符号，那么为什么就不能像米老鼠一样形成一份产业呢？此外，艺术衍生品商店在我国开始设立不久，对普通大众来说，“艺术衍生品”还是一个陌生的概念。而且在中国“艺术授权”观念不强，这也限制着艺术衍生品产业的发展。
一、活动主题：
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销方案策划书。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果，规划方案《市场营销方案策划书》。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
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