时间：2023-03-13 11:05:09
导语：在营销心得体会的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。
学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。
学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。
其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。
注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。
学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。
不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。
我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。
经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。
21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。
在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。
在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。
网络营销心得体会（三）
作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。
网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
1、网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。
2、网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。
3、网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。
4、网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。
虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略
因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步！
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。
太阳褪去了炙热的光辉，又是倦鸟归巢，炊烟升起之时，万家灯火伴着人们匆匆的步伐。我们销售中心一行几人，结束了白天的走访任务，带着满意的心情返回了旅馆。衣领处、腰摆间一层层细小的盐巴痕迹和镜子中一张张晒红的脸，是烈日给我们奔走一天留下的“纪念”。
刚刚洗漱完毕，就听到晚间新闻谢幕的声音。窗外响起了《都市夜归人》的音乐，街上偶有几个稀稀落落的夜归的身影。窗内的我们，没有疲倦，也没有夜归的寂寥，而是心圆意满，志趣盎然。因为今天，我们又拜访了150多家客户，因为今天，我们又圆满地完成了任务。
这十几天来，"好日子真情回馈零售客户"主题活动如火如荼，我们都活跃在市场的最前沿，每当能为活动添上精彩的一笔，我们都满心欢喜(来源：文秘站 ）。结束了白天忙碌的工作，我们还不能马上休息。因为，我们要把今天的走访情况统计汇合，配合烟草公司客户经理安排明天的行程，设计好明天的最佳路线，联系各个业务人员，汇总反馈意见，整理信息。等一切工作完成之后，已是夜深人静之时，枕着凌晨的安静，我们甜甜地入梦。
首先服装陈列的学问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
一、工作的真谛
我是一名烟草营销综合管理员，工作多年来，我具备了爱岗敬业的工作精神、娴熟的营销业务技能、能够协助领导落实卷烟购进合同的执行、变更、补充等工作，并且参与制定卷烟销售计划，编制销售任务的分解方案，通过市场分析，可以对卷烟统一批发价、零售价提出调整建议，说明调整理由。我一直认为工作只要自己在做，自己不停地去做，就会受到好评，就算是一个好职工，是一种敬业。自听了李涛博士的讲解后，才使我从思想上有了一个质的转变。工作不仅要做，而更重要的是要做出结果，做出成绩。只有做出了成效，才算是对工作的忠诚。假若你虽一直在工作，却又从未做出过结果来，最多你也只能算是一个敢于为企业付出的人，而不能称之为合格的员工。
二、学会忠诚
忠诚，既是一种境界，更是一种行动。不要只认为员工的忠诚对企业来说非常重要。其实，员工对公司忠诚受益的并不仅仅是企业，最大的受益者就是员工自己。因为，一种职业的责任感和对事业的忠诚一旦养成，就会让你成为一个值得别人信赖的人，可以被委以重任的人，我们是为自己负责的，公司用我，因为我有利用价值，因为我是专业的人。所以我们要有这样的心态，我为公司工作，公司付我薪水，公司为我提供发展的空间，我要充分利用这个空间发展自己的专业技能，提升自我市场价值。只有具备这样想法的员工，才会有良好的职业心态，为公司做出更大的贡献。
三、学会共赢
学会共赢，只有学会与企业共赢才是最大的赢。在企业内，老板与员工之间的关系就如同高山与流水，只有在依靠与互助的微妙配合中，才能共赴相同目标。然而，倘若只纠缠于小我之中，只顾全自己的利益，那么每一个个体也只能仅仅是一滴水，你只有纵身于大海中，才有可能成为浩瀚大海中的一分子。所以，“团结一致，齐心协心”不仅是对员工的要求，也是对管理者的要求。员工只有将自己的职业发展与企业的发展规划密要联系在一起，树立与企业共赢的思想，才能达到利益最大化。联合就是力量，分享就是价值，共赢就是成功。只有与企业共赢，才是员工真正意义上的赢。所以，一定要认识到，员工与企业的关系就是，一荣俱荣，一损俱损。
四、今后打算
对于员工来说，怎样才能做到忠诚于企业呢？就我个人而言，我认为忠诚首先意味着我与烟草公司同舟共济。如果公司是一条船，那么我的一双手就是一支浆，只有我们共同伸出双手，让千千万万支浆一起使劲，我们的航船才能劈波斩浪，勇往直前。其次就是我对烟草营销工作负责，我想这就是我对公司忠诚的最直接体现。我将继续为公司高举“七彩服务，情动云岭”卷烟销售主旋律而努力。认真践行“两个利益至上”的行业共同价值观，在云南烟草“利国惠民、至爱大成”的核心价值理念指导下，努力打造“七彩服务、情动云岭”烟草服务品牌和“客户满意、我们满意”的昆明烟草服务品牌，建设满意终端，真情回报零售客户，构建和完善与零售客户“平等互利、长期合作、共同发展”的战略合作伙伴关系。
市公司为全市的卷烟零售客户还统一赠送了免费卷烟零售柜台。通过一定范围的客户免费发放柜台，有些跟我们说：“这个卷烟柜台比我们想象中的要好得多，真的谢谢烟草公司，为我们考虑的周到”虽然一句话，却发自客户内心的肯定。现在很多客户都和我们反映，客户都有改善店面形象的需求，零售终端形象发生了显著变化，店面形象改观，柜台陈列有序，经营行为得到规范，取到了以点带面的作用。让消费者感受到烟草行业的“靓丽”窗口，具体体现了我们全力做好“卷烟上水平”各项工作，更好践行“七彩服务、情动云岭”烟草服务品牌的实际行动，我想这就是我们能为广大客户尽自己的努力所能做到的。
8月21日，全国销售精英培训提升大会圆满结束，家人们返回市场，再次起航，让我们用心倾听他们的心声：
重庆--肖韬
本次参加8.18会议体会最深的有以下几点：
1、我们要专注于一件事情，把一件事情做好就能成为优秀的人;
2、失败没有借口，成功必有缘由，执行力是成功最基本的条件;
3、就重庆现在的整体状况而言不容乐观，方向有一定的偏差，需要做适当的调整;
4、市场的稳定来源于对客户的把控，大部分市场对客户把控不准，导致市场发展缓慢;
5、选择相信就要付出绝对的努力，有付出才能有成功。
重庆--隆朝洪
经过2天的回司学习，收获颇多:
1、市场经验不足，过于懒散，其实不是做不好，是自己没有规划，每天盲目跑;
2、公司的经营模式，没有落实到位，一般只要落实了的市场，销量都不差;
3、应该提高自身素质和品质，让客户相信我们的产品，相信我;
4、不善于总结，应该落实自己工作中的不足，善于规划自己市场每个月应该做什么，并且落实到实处，要不然每天都原地踏步，没有进步;
5、不忘初心，勇于拼搏，不浪费时间，合理安排工作时间，用最短的时间，办最高效的事。
重庆--杨友春
1、赵争胜教授带来双藤及益气聪明丸产品讲解：
其中益气聪明丸， 赵教授讲到可以用于气虚外感，易患感冒人群，或一般感冒3-5天不好的，出现眼睛留泪看不清，耳鸣，就可建议别吃感冒药了，吃益气聪明丸效果一定好；
2、易建帆老师讲的互联网思维：“专注、极致、口碑、快！”
其中对专注：1米宽，1千米深，印象深刻。
1米宽，1千米深，这个是人才；而1千米宽，1米深，没有真才。
3、刘毅刘总分享了做活动销推广闭环：
药厂地办县办诊所〈订货会，旅游，回司，活动推广〉医生开药病人吃药〈家访，患教〉病人复诊再吃药医生开药，如此循环。〈产品培训、诊疗培训、巡诊带教、学术推广〉
做好闭环才是纯销，才有销售的稳定和持续。
4、寮治国老师讲的体系学术：
如：三档九级培训的课程内容，为不同阶段的基层医生提供相应的学习提升课程，这个比较好。
5、王博王总带来的企业文化介绍，更进一步了解了摩美得制药的企业文化。
6、王林老师带来的巡诊如何锁定核心客户：
看到了巡诊带教市场的作用和影响力，这个对基层是很有用的，相当于手把手教医生如何开药，迅速提升销量。
7、邢台名医杨士超大夫带来的脑塞通丸大疗程用药的心得分享，值得向所在区域医生去推广介绍。
一句话，学习别人的优点，多总结自己的不足。下来后，合理分配好时间，在终端多投入一点时间去，多去接触客户，开发客户，把好的经验用到市场中去。
希望大渡口片区能多打造出重点客户，多开发出优质的潜力客户！
重庆--屈鹏
经过两天时间的学习，让我学到很多：
1、对公司的产品了解的不够全面，跟客户讲没信心，应提高自身的产品知识充实自己，对产品有更深的认识，让客户相信我们的产品、疗效是肯定的；
2、过于懒散，对自己的市场把握程度不够，对客户不够了解，客户总有各种理由来拒绝，从没有想过解决的办法；
3、不善于总结，总想着过了就过了。应善于总结工作中的不足，规划每天该干什么，并落实；
4、没有方向，不够自信，目标不明确，没有规划，每天盲目的跑；
5、对工作不够专注，想的太多做的太少，执行力不够强。我相信只要对一件事情认真了，付出了才可能有回报；
6、不忘初心，砥砺前行。相信公司，相信自己，2018下半年做最好的自己。
重庆--彭娟
经过2天1夜的回司学习，让我收获颇多：
1、对双藤筋骨片和益气聪明丸有了更深刻的认识；
2、对执行力有了更多的理解，一定要做到“简单、快乐、高效、没有借口;认真、执行、践诺、保证成果。”
3、对市场营销、动销有了更多了解，相信在以后的工作中会有很大帮助；
4、近段时间挺迷茫的，感觉没方向，经过此次学习，让我有了方向。在接下来的工作中，我会结合所学知识，运用到平时的工作中，让自己做得更好；
5、不管怎样，既然选择了，就坚持到底，相信公司，相信领导，相信自己。
湖南长沙--汤舟新
此次大会，让我获益匪浅。
第一天下午至晚上学习的是易老师的互联网思维与心声重回心灵。互联网思维让我从中学到：“一个人要专注一件事，既然选择了就要坚持下去。用一米宽，一千米深，一万个小时，一万次，来严格要求自己。”
第二天，刘总讲到事业部三年的学术推广之路；“从推症状、推产品、推开药；第二年的，家访、检测、患教；第三年的推机理、巡诊、推平台”。这三年一步一个脚印，走的很扎实，推广方式及内容十分切合市场，很荣幸能够和这样的公司一直走下去。
山东德州--张广磊
很荣幸第一次参加公司这样盛大的会议，通过这三天的学习与交流让我更加坚定了和公司一起走下去的决心。在这几天的会议中我学到了很多实用的知识和推广的技巧。再回到市场上以后，我会学以致用，把这些好的经验技巧分享给我市场上的伙伴，让大家共同成长、共同进步，让孝行天下的美德传播到我们走过的每一个角落。感谢公司给我提供了这么好的一个平台让我可以施展自己的才华，我作为一个市场推广专员，会做好本职工作和大家一起把每一个市场都做的扎扎实实，把我们的公司文化推广到万户千家。
四川郫县--张伟
长安论道有感：
尊敬的各位摩美得制药家人们，大家好！通过这次长安之行，感触较多。首先针对双藤筋骨片和益气聪明丸的市场运用有了新的方向和思路，特别是双藤筋骨片针对实症和虚症分别搭配小活络丸和天麻丸的有效运用，可大大提高患者疗效等；刘总针对3年来整个心脑历程作了总结，很详细和客观的分析了各动销推广套路的运用效果，并重点分析以后运用的方向；两位学术总监为大家打开了“巡诊模式”的新大门，这是目前四川市场所缺少的，而且我认为是很重要的，可以有效的直观的快速调动老师们的热情，并且容易集中力量打造样板诊所专科，可以快速的推动市场良好发展！
建议四川的各位家人应该快速、积极的申请公司资源的助攻！合理利用公司资源！樊总讲的“硬、服、沉”我觉得很好！特别是“硬”！我觉得目前对于我个人来说，在市场就缺乏该有的硬气！造成很多事情被老师牵着走，以后一定会改进自己的缺点。陕西曹总的发言让我最震撼，一个团队的发展一定离不开一个有长远规划的领导者，并且合理造势和借力，锁定大客户。说到大客户，我也觉得很愧疚，目前市场上没有一个真正意义的大客户，没有大客户就相当于没有一个标杆在那里刺激区域内的其他客户，对整个市场的发展也不利，下一步我在这方面想办法。
选择就要相信，相信就去坚持！
周三下午全县英语教师在二中阶梯教室聆听北京海淀区小学英语教研员的讲座，使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：
一、不断充实自己，扫除自己在英语知识方面的盲区，尤其要扎实课堂用语。教师除了要熟悉书本上的词汇、短语、句子外，还应结合生活实际，熟悉一些生活常用语，尤其是在课堂中要使用的句子，教师要达到熟练使用。比如说教室里的每个物件用英语怎么说，学生打报告应怎么说，教师应怎样回答等。俗话说：“打铁先要自身硬”，只有教师达到在课堂上能无所顾忌地使用英语的情况下，才能进一步去谈教师课堂教学水平的提高。
二、结合学生实际，选择合适的教学方法，形成自己的教学风格。老师提出了许多非常好的做法，有很多是经验之谈，但经过我在实际中的实践反思，我发现有些方法不一定就实用于我所教学的班级，因而，我觉得作为教师，应该根据实际情况，关于教师培训心得体会范文摸索适合自己和学生的教学方法，借鉴并变通使用别人成功的做法，要常反思，常调整，进而形成自己的教学风格，为提高课堂教学效率服务
三、合理使用直观教具，充分发挥教具作用，激发学生学习积极性，提高教学效率。提到直观教具，我们首先想到的将会是多媒体设备，但通过参加培训以及和老师们的交流，我觉得，多媒体设备的确有其先进的一面，但如何用好它，在什么时候用，是值得我们去研究的一个课题。老师们在培训中告诉我们，他们使用图片、简笔画、实物进行教学，同样取得了成功，由此可以说明，不管是什么教具只要用得合理，就会有它的效果，因而，在教学中，我们要深入地研究如何去用好各种直观教具。
心理主题班会是以解决学生心理发展成长性问题为主题的班会，是以班级为单位的团体心理辅导的一种外在形式。校园心理剧是一种把学生在生活、学习、交往中的烦恼、困惑等，以角色扮演、情景对话等方式编成小剧本进行表演，以此表现和解决心理问题，增进心理健康水平的团体心理辅导方式。在如何有效地把校园心理剧运用于小学心理主题班会方面，我们作了初步的尝试，获得了一些心得体会和操作经验。
一、两节主题班会简要介绍
我们在小学低段二年级和小学高段六年级进行了实践尝试。
（一）小学二年级心理主题班会
主题：其实我能行
基本过程：
1.暖身活动：“掌声响起来”
首先，学生预计，用最快的速度鼓掌，一分钟能鼓多少下。把预计的数字写在纸的左上角并把纸倒扣在桌面上。然后，教师计时一分钟，学生边鼓掌边默数鼓掌的次数，结束时把这个数字写在纸的正中央。最后，比较左上角和正中央的两个数字，结果发现大部分学生的正中央的数字高于左上角的数字。
教师总结：其实我们往往低估了自己的能力，不能把自己最真实、最自信的一面展现出来。
2.心理剧《其实我能行》
场景一：主角芳芳是一个胆小、缺乏自信的女生。课堂上，她明明会的问题却不敢举手发言。
场景二：下课时，同学叫她出去玩，她总感觉自己样样不如人，犹豫着又坐回到自己的座位。
场景三：班级要竞选班委，她很想参加，可是因怕自己写不好、讲不好而放弃了竞选。
场景四：每人必须进行的课前一分钟小演讲就要轮到她了，她再也逃避不了了。在妈妈的鼓励和帮助下，芳芳一遍遍地练习。
场景五：在演讲的那一天，芳芳自然大方地走上讲台，大声地进行演讲，在老师和同学们的一次次的掌声鼓励中，芳芳演讲了五遍，一遍比一遍自信、自然……
3.讨论分享与现场训练
演员和学生观众分享校园心理剧所带来的感受，教师在学生结合自身经历分享的过程中，适时引导学生上前展示自己。
4.结束
学生拿出课前准备的“我能行，我要 ”卡片，一个一个走上台，握紧拳头，大声念出卡片上的内容。
（二）小学六年级心理主题班会
主题：和虚荣心说拜拜
基本过程：
1.主持人宣布班会开始，开宗明义引入主题
2.心理剧《虚荣能博得自尊吗》
场景一：主人公小臣家境不富裕，父亲又有病。军训马上就到了，同学们有的说要穿名牌运动鞋，有的说要带iPad，还有的说要带进口巧克力……虚荣心使小臣夸下海口——带iPhone4。
场景二：回到家里，看到妈妈下班后还要辛苦地做着小坐垫给爸爸攒药钱，小臣内心极度矛盾。但在强烈虚荣心的驱使下还是提出了买iPhone4的要求。
场景三：军训的寝室里，当同学们看到小睿的iPhone4s后，都纷纷抛下小臣的iPhone4，围着小睿玩。一旁认真看书的小龙的一句话，点醒了小臣。
场景四：回到家后，看到爸爸难受地躺在床上，得知父母用给爸爸治病的钱给他买了手机，小臣后悔不已。
3.讨论分享
演员分享演出的感受，观众学生联系自己，围绕虚荣与自尊进行讨论与分享。
4.故事提升
主持人呈现16亿美金的成功人士——马克·扎克伯格的故事。
5.诗朗诵结束班会
学生们分组走到前台，投入地大声朗诵有关自尊的诗句。
二、总结与思考
（一）校园心理剧的内容是学生真实经验的再现
校园心理剧所呈现的故事内容是学生日常生活学习中现实存在、真实发生的。不论是场景的选择、人物的角色安排，还是语言的表述、动作的表现、内心的活动，都是现实真实的经验。越是真实的表演、现实的呈现，越能引发学生真切的体验，激发学生的自我觉察与反思。
《其实我能行》的心理剧选择了学生主要的生活场景——课堂、课间、家里。主人公芳芳的表演者就是一个不自信的学生，她在演出中的一举一动都是不自信学生的日常行为方式，她在演出中的内心顾虑与冲突就是不自信学生日常的心理体验。真实经验的再现一下子引发了学生们的共鸣。尤其是当看到班级里最胆小的芳芳扮演者能够站在众人面前并大声地演讲，每一位学生都受到了震撼——我为什么就不行呢？于是很多学生分享时，没有了空话、大话，说出了发自内心的真实想法。
如一位学生说：“我跟芳芳一样不敢表达，其实很多题我都会，就是不敢举手，当别人的答案和我一样时，我很后悔。看了这个心理剧，我以后要大胆发言，就是错了也没关系，还可以得到老师帮助纠错的机会。”
还有一位学生说：“看了这个心理剧，我想起了今年元旦的事情。元旦联欢会前我在家里精心准备了歌曲《小燕子》，可是当老师说谁来演节目时，我却没有勇气上台。老师鼓励我说：‘张××来表演一个节目吧，我给你录像。’我还是没敢，看了这个剧我挺遗憾的，下次联欢会我一定自信地给大家表演。”当班主任邀请他立刻上前演唱时，他大方地为大家演唱了《小燕子》。
六年级的《虚荣能博得自尊吗》以刚刚结束的学军学农为故事背景，以班级一个经济条件较差但盲目地想以虚荣心换取自尊的小臣作为事件主人公，演绎其心理冲突。剧中所有的语言均来自生活中的原生态语言，真实而感人。观看之后学生们的分享更是有感而发。最后学生们的诗歌朗诵，不再是空洞无味的走形式，而是群情激昂的发自内心的表达。班主任在最后说课中提到，在前期不断排练的过程中，几个小演员的日常言行已经发生了变化。如饰演小臣的学生以前很愿意抢答问题，这以后抢答的行为消失了，而且在看到其他同学抢答时，竟说出：“就你会啊？不要炫耀，是不是虚荣？”
（二）校园心理剧要巧妙地整合到主题班会之中，体现出班会的整体性与逻辑性
校园心理剧是班会的一个组成部分，不能为了心理剧而心理剧，其故事的选择、组织与安排，都要从主题班会的整体框架出发，与班会的其他部分紧密联系，相辅相成。整个班会应衔接自然、一贯而下。
比如，“其实我能行”主题班会，其前期的心理剧编排和整个班会的流程设计同步进行。自信心的主题关键点在于自信心训练，训练的方法之一是主动尝试，用实际行动证明“我能行”。因此班会设计流程之一是学生自信大胆地站在众人面前展示自我。作为前面环节的心理剧要能够助推学生有勇气走上台去。于是在心理剧解决问题阶段的事件选择的三个方案中：交换优点卡活动、贴绿叶子活动、课前小演讲活动，教师选取了以实际行动训练自信心的课前小演讲活动。一方面，对于芳芳的扮演者，排练和演出本身就是很好的自信心训练；另一方面，女主角的行为表现会在学生中起到巨大的榜样作用，尤其是芳芳最后的内心独白，“原来在大家面前表现自己，并不像想象的那样可怕，只要勇敢地锻炼自己，大胆地挑战困难，其实，我能行！”于是我们看到，当班主任在分享阶段适时邀请学生上前展示时，学生们都迈出了自信的一步。最后，每位学生拿出事先准备好的卡片，一个个走上台前，面对大家，握紧拳头，坚定而大声地说出了“我能行，我要 ”。整个主题班会的各个环节有机结合，自然承接，让人回味无穷。
（三）教师是校园心理剧的指导者
一个好的校园心理剧应集辅导性、艺术性、戏剧性、教育性于一体。小学生的知识经验，价值观以及对心理剧这一辅导技术的运用能力有限，因此，教师在小学校园心理剧排演中起着重要作用。心理剧排演过程就是一个心理辅导过程的这一本质内涵，决定了教师作为校园心理剧指导者的角色职责。
在操作过程中，我们小学二年级的心理剧由班主任亲自创作。班主任根据日常的观察和与学生的交谈，选取了不自信学生常见的事件展现心理问题。在解决心理问题阶段，运用心理冲击疗法原理，设计了让女主角芳芳暴露于众人面前进行演讲的情节。在每一次排演中，因为二年级学生年龄小且没有任何的表演经验，所以教师要从角色理解、角色动作、语言表演，以及舞台空间走位等各方面手把手指导。六年级的心理剧以学生创作为主，教师全程指导。如学生创作中，小臣醒悟只因父亲病重，这显然不符合人心理发展变化的逻辑过程，不仅不会给学生带来真切的体验，反而会显得很假。教师根据班级同龄榜样的示范影响作用，启发创作团队搜集班级的榜样言行，在同学弃小臣奔向iPhone4s这一当头棒之后，安排了正向榜样小龙的一句话使小臣觉醒。同时班主任又指导学生适当加入小臣内心活动的独白与旁白。最终我们看到，随着剧情的推进和独白旁白的渲染，主角内心的冲突与矛盾逐步深入地展开，深深地触动了每一位学生观众，引发其强烈的体验和深刻的感悟。有了教师的指导，心理剧更好地体现了其真实性与冲突性的特点，助推学生心理成长。
（四）教师是讨论分享的引领者
心理主题班会无论采用什么样的活动作为载体，之后的讨论分享都是学生澄清认知、释放情感、获得正确行为方式必不可少的环节，是整个班会最终能否达到目标的关键环节。因此，讨论分享阶段，教师不能任之自由发展或只是在最后出来进行简要的评价与总结，而应承担起引领者的角色。
在实际操作中，我们二年级的班会全程由教师主持。在讨论分享中，教师引领学生将观看心理剧所获得的体验感悟与自己的实际联系起来，反思自己生活中有关的经历和体验，并把自信训练与学生的实际感悟结合到一起。六年级的班会虽然全程由学生主持，但教师在讨论分享时站出来，运用提问、反馈、自我表露等团体辅导技术引领学生互动交流，并适时点拨提升。
（五）校园心理剧安排在主题班会的哪一环节视校园心理剧的剧情结构而定
心理主题班会的基本过程包括点明主题、展示主题、深化主题三个环节。校园心理剧安排在哪一个环节要视校园心理剧的剧情而定。如果校园心理剧只演绎心理问题的形成与发展，安排在点明主题与展示主题环节比较恰当。随着剧情对心理问题及其形成机制的呈现，学生会产生强烈的认知冲突与情感体验，这为深化主题环节即对问题的本质作多角度多层面的分析及探讨解决的方法奠定了基础。如果校园心理剧只演绎问题的解决方法，安排在深化主题阶段比较恰当，以启发学生从另一角度探索问题，并能够以直观的感知与切身的体验强化学生正确的认知与行为方式。如果校园心理剧是完整地围绕着心理问题的发生、发展、、结局的戏剧发展过程呈现，放在点明主题与展示主题阶段比较合适，能使学生从心理剧完整的演绎中感悟问题的本质和促进自身的改变。
（六）不必过于追究心理主题班会与心理活动课的区别
不论是心理主题班会还是心理活动课，都以解决学生成长中的问题为主线确立活动目标，以学生的现实经验组织活动内容，以学生的心理感受和心理体验为核心，以学生的心理发展和成长为归宿，以学生学会自助和助人为目的。因此在具体实施过程中，很多教师会困惑，心理主题班会与心理活动课到底有什么区别。我们在两节班会课的尝试中，也刻意要体现两者的区别。如主持人的选用，一般来说，班会由班委来主持，所以二年级的班会曾考虑让学生来主持，但最终多方思考后，还是由班主任来承担。再如活动内容的准备，一般来说，班会的活动内容与流程大都由学生作好准备，因此二年级班会最后孩子们“我能行，我要 ”的卡片，六年级最后的诗朗诵都是学生们之前作好准备的。如果是心理活动课，则一般是学生当场写下卡片，诗歌则由教师准备，学生课堂诵读。在这一过程中我们发现，两者之间的区别多是形式上的，而形式是为内容服务的，刻意地纠结于形式上的区别，只会给我们带来无形的束缚，最终影响教育的效果。只要我们抓住其内涵与本质，形式上的区别并不重要，没有必要把两者弄得泾渭分明。
参考文献：
[1]张鲁川.让中小学主题班会回归本原——兼与丁如许老师商榷[J].思想理论教育，2011（5下）.
[2]石红.心理剧与心理情景剧实务手册[M].北京：北京师范大学出版社，2006.
学习“和谐共赢，高效有为”的心得体会
“它时刻提醒我们要以公司的利益为先，公司兴则我兴、公司荣则我荣、公司衰则我衰，与公司全体员工和谐共赢，同舟共济。作为公司的一员，我深深地感到既是一份荣誉、更是一份责任。只有立足本职工作，干好分内的事，才能算是一个合格的水手。只有公司全体员工都努力朝着一个目标，只有大家都付出了辛劳和汗水，公司这条船才能跨越新的征程，迈向更辉煌的明天。
“要想当水手，必须要有船”。没有公司就不可能为我们提供现在的岗位，没有公司就不可能为我们提供创业的平台，没有公司就不可能有我们今天的成就。公司是船，我们就是水手，让船乘风破浪，安全前行，是我们大家不可推卸的责任。因此只有充分认识到“船与水手”的关系，我们才能理顺心境，更好地工作，做公司有用的人才。只要在平凡的岗位上，干好每一件平凡的工作，就是对公司的回报，就是公司有用的人才。比如眼下，节约成本为公司多创造利润。作为我们基层的岗位工作者，节约就是要我们按合理的、正规的操作规程工作，过程中尽可能减少安全质量事故，想办法提高劳动生产率，降低不必要的消耗。公司的事就是自己的事。我们每个员工都应当把公司的每件事，当成自己的事来做。首先想到的是要如何做好这件事，要把责任放在首位。例如看到卫生间的水管坏了，自来水哗哗的流。可能这件事与我们的岗位、专业无关，但我们首先应想到立即关停总水阀，然后通知专业修理人员进行维修。切不可事不关已，不闻不问，任其自流，造成不必要的浪费和经济损失。每一个员工都带着热情多干一些事情，真心实意地为企业发展提出合理化建议。工作是我们前行的动力与源泉。工作不是做给别人看的，工作是我们自己想做的，工作是为我们自己的。自尊与自信是成就事业的前提条件，任何工作只要我们满怀激情、充满自信去完成它，就具有神圣的使命感。善待工作就是善待自己。工作是幸福的，劳动是光荣的。只有在工作中，我们才会感觉到生命的悸动，才能让生命具有价值，才可以使衣食住行得到保障，也可以变得更加智慧、勇敢、坚毅和高尚起来。只有善待工作的人，才是最幸福的。对工作要心存感激。很多人都报怨自己的工作，专业不对口、学而无用，学了点专长特长就报怨英雄无用武之地。其实很多成功者都是在工作中寻找乐趣，在快乐的工作中获得更高的追求。只有对工作心存感激，干一行，爱一行，深爱本职工作的人，才能从中获得生活的乐趣。积极主动展现自我。成功的人士都是积极向上、开拓进取的，凡事应采取积极主动的态度。不要吹嘘自己有多能，不要承诺任何现在做不到的事情，夸大其辞最容易摧毁我们从事的事业基础。出色地完成每一项工作。每做一件事要尽心尽责，不能三心二意，要善始善终，既有原则性有灵活性。没有比圆满完成一项工作，更让人心旷神怡，更叫人感到满足了。追求卓越永无止境，只有渴望进步，机会总会伴随着你。
忠诚是每个员工应尽的义务。忠诚是人类最重要的美德，大家竞聘上岗的誓言，已表明了对公司的忠诚和决心。忠诚是一种义务和责任，它还是一种操守，一种评价员工优劣的尺度。我们忠诚于公司，就是忠诚于我们的家庭，就是忠诚于我们自己。忠诚敬业是对一种职业的负责，对我们从事的工作要有强烈的责任感。只有忠诚于自己的工作，我们的全部智慧和精力才可以专注在这个事业上，这个事业才可以称之为终身的事业。忠诚敬业的人无论走到哪里都会得到别人的的信赖；无论从事什么样的工作，都会有成功的机会。永远要讲究诚信。以诚相待是人际交往中最重要的原则，只要真诚待人就能赢得良好的声誉，获得他人信任，所以诚信是事业成功的基石。总之，作为一名合格的员工，必须有强烈的责任感和进取心，忠诚于公司，忠实于岗位，诚信工作互利合作。高标准严格要求自己，以平常的心从事工作。积极参于竞争，以真正的实力和真诚赢得信任，服从领导，顾全大局。以“公司兴则我兴，公司荣则我荣，公司衰则我衰”的强烈责任感，与公司同呼吸共命运。
关键词：信息技术；体会；特点
中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2013）22-247-01
现代信息技术以开放性、综合性、及时性和高效性等优势进入课堂，打破了传统的数学课堂教学模式的束缚，使教育的内容、手段和方法发生了根本性的变革。我在应用现代信息技术的教学中，有几点不成熟的体会，现略述于下，以期引起各位同行的共鸣。
一、应用现代信息技术能更好地创设良好的学习情境，培养良好的学习习惯
小学生因为年龄特点和身心发展规律，注意力容易分散。怎样才能很快吸引学生的注意力到课堂上来呢？叶圣陶先生曾说过：“凡是好的态度和好的方法，都要使它化为习惯。只有熟练得成了习惯，好的态度才能随时随地表现，好的方法才能随时随地运用。好像出于本能，一辈子受用不尽。”所以对小学生而言，好的听课习惯可通过训练他对一件事情长久的注意力来培养。教师利用计算机可以呈现丰富的辅助教学环境，面对众多的信息呈现形式，小学生一定会表现出强烈的好奇心理，而这种好奇心一旦发展为认知兴趣，将会表现出强烈的求知欲，经过长期的这种训练，学生们就会自觉养成课堂上认真学习的良好习惯。
二、应用现代信息技术能更好地培养学生初步构建数学模型的意识
数学模型是建立在数学一般的基础知识与应用数学知识之间的一座重要的桥梁，建立数学模型的过程。如：我在教学《替换的策略》一课时，认识到这节课的替换策略，包括倍数关系的等量替换和相差关系的等量替换。在教学中通过先让学生画一画的方式，理解三个小杯可以替换成一种量就可以了，学生把直观图形抽象成几何图形的过程，其实就是把生活中的原型上升为数学模式的过程中。最后提出问题让学生进一步思考：是不是解决替换这类问题，都可以采用这种画图的模式来解决。
小学一年级一学生在学习《立体图形的认识》的课时，由于以往我多是展示实物，因此，学生对课本听透视图中认知起来存在困难，怎么把原来的现实物体转移到数学本质上来？我在重新设计这节课时，利用多媒体课件先后向学生展示了带色彩的实物图和线条组成的透视图，既解决了学生认知上的障碍又发展了学生的空间想象能力。
三、应用现代信息技术能更好地捕捉亮点资源，激活学生的思维
叶澜教授曾经说过：“我们要从生命的高度用动态生成的观点看课堂。学生的思维随时随地都会迸发智慧的火花。如：我在给学生上《百分数的初步认识》一课时，有位学生说“百分数的分子只能是整数”，我适时请学生查找相关资料，举出实例或证明或驳斥这一观点，学生通过学习，不仅掌握了百分数分子可以为整数还可以为小数，并运用这些知识理解生活中的百分数。有的同学举例“今天我们班的出勤率为98.5%”、“在一件毛衣中，羊毛的成分可能为80.5%”等等，通过上网查找资料，学生们还得出，百分数的分子可以大于一百，可以为0等等。在讲《圆的认识》一课时，去利用多媒体演示一组画面？圆的车轮、圆的飞碟、圆边的餐具等等，有个学生小声说“怎么都是圆的？”我抓住这一思维亮点，组织学生讨论结果，出示方形或三角形的车轮在颠簸的行驶，方边的的餐具不方便使用，而且容量小等等。通过学习，学生进一步加深了对圆的认识。可见，课堂中学生的回答往往会不经意地出现一些亮点，这些亮点是学生学习的顿悟、灵感的萌发、瞬间的创造，稍纵即逝。只有及时捕捉和充分肯定，才能让星星之火燎原，让智慧闪耀光芒。
四、应用现代信息技术能更好地让师生在数学学习中体验美
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