时间：2023-03-13 11:06:54
导语：在八一慰问信的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
分院全体转业复员退伍军人：
今年是中国建军××周年，在这光辉的节日里，向工作在分院系统的全体转业复员退伍军人致以节日的问侯和良好的祝愿！原创：
忆往昔，峥嵘岁月，你们响应祖国的召唤，为了国家的安宁，参军服役，为军队和国防建设作出了积极的贡献，离开部队转业复员退伍到科研单位工作后，你们在不同的工作岗位上，发杨了人民军队和的优良传统，爱岗敬业，勤奋工作，为分院的科研事业，同样作出了积极的贡献，分院广大科技人员和职工群众是不会忘记你们的。
今天是三八妇女节，是联合国妇女权益和国际和平日。这是一个属于你们的最美丽、最温馨的节日，你们将有半天的空闲时间可以去逛街购物或者是放松小憩，充分享受这大好的春日阳光，祝你们节日快乐！
作为一个完全中学，女教师在我们学校所占的比例接近70%，xx中学的这栋大厦里你们个个都是顶梁柱。绝大多数的女教师在学校工作中能勇挑重担，长期坚守在教育教学的第一线。教学中你们更细致更严谨，教育中你们更耐心更宽容。在困难面前你们从不退缩，为了准备一节精品课常常殚精竭虑寝食难安，你们说“谁言女子不如男”；在任务面前你们从不抱怨，为了组织一次精彩的班会也会苦思冥想辗转反侧，因为你们明白责无旁贷。学生们的每一次进步里都浸透着你们的辛劳的汗水，学校的每一份成绩里都有你们无私的付出。感谢你们，你们永远是校园里最芬芳的花朵、最美丽的风景！
作为一名职业女性，你们柔弱的肩上一边挑着教书育人的重担，一边挑着贤妻良母的责任。相夫教子、赡养老人，柴米油盐、衣食住行，你们忙里忙外却无怨无悔，夙兴夜寐却乐此不疲。我们的学校里有一大批像**老师这样的模范教师，几十年如一日兢兢业业、全心付出。很多人为了上早读顾不上自己孩子的早餐，为了跟帮扶学生谈心经常深夜晚归，你们的心里装着对家人的缕缕愧疚，更多的地方却存着无私的人间大爱！崇高就在这里，伟大就在这里，可敬就在这里！
一、高度重视，分级负责，慰问活动方案制定周密。区委、区政府高度重视“八一”期间的双拥工作，多次指示我局做好“八一”慰问活动。为了确保“八一”慰问活动取得圆满成功，我局先后多次召开筹备会、协调会，统一认识，对整个活动进行周密策划与细致部署，制定了详细的“八一”慰问活动方案，并以区委办和政府办的名义作为文件下发，确保方案中部署的各项慰问活动落实到位。本次慰问活动分级负责，层层落实，区政府负责慰问驻区各部队和四个复退军人比较集中的困难企业，区直机关负责慰问老复员军人、军烈属，街道、乡负责慰问重点优抚对象和涉军维稳重点对象。同时，区委、区政府划拨了足额的慰问经费，确保了整个慰问活动圆满完成。慰问对象及金额如下：_、驻区__个团以上部队，共计_._万元；_、慰问区内一等伤残军人三人，共计_.__万元；_、慰问区内复退军人集中的四家特困企业，共计_._万元；_、慰问军队退休移交地方管理的__个军退干部，共计_._万元；_、慰问__个街道（乡）老复员军人、烈军属、特困复退战士等___人，共计_._万元；_、慰问在乡老复员军人__人，共计_.__万元；_、区直机关、街道、乡慰问本单位和辖区范围内的涉军人员___多人，共计_万元左右。合计__.__万元。
二、领导挂帅，连续作战，慰问经费发放到位。此次慰问活动得到了区委、区人大、区政府、区政协、区武装部的大力支持，他们不仅积极参与到慰问活动的策划中来，还亲自挂帅，冒着近__度的酷暑，率工作人员深入__个驻区部队、_个重点涉军困难企业、_名伤残军人的家中，把党的温暖送到了涉军群体的每一个角落。由于时间紧，慰问对象多达___多个，区各主要领导和民政局的工作人员发扬连续作战的精神，分成两组奔波于各驻区部队与涉军人员之间。区委书记*同志、政协主席*同志等主要领导带领民政局的工作人员先后到省军区、省警卫局、区武装部维稳，与部队首长亲切座谈，共叙鱼水情意，把慰问金亲手送到部队官兵手中。区民政局的工作人员与各街道、乡的同志走进每一个老复员军人、烈军属、困难复退战士家中，送去慰问信和慰问金。虽然每一站停留的时间不长，送去的慰问金也不多，但是涉军群体从中深深的感受到了党和政府的关怀，感受到了人民群众对他们崇高的敬意，每一个慰问对象无不充满了感激，慰问活动取得了良好的效果。
三、全区联动，军政座谈，营造良好拥军氛围。利用“八一”契机，各区直机关和街道、乡联动起来，一起投入到“爱心献功臣”活动中去。在今年“八一”的慰问活动方案中，每个区直机关、街道、乡都制定了明确的慰问任务，主要慰问老复员军人、烈军属、特困复退战士、老复员军人，共慰问___人次。此外，区属各单位、街道、乡还结合本单位实际情况，邀请本单位和辖区内的军事单位、复退军人和烈军属等涉军人员，召开军政、军属座谈会，对本单位和辖区内的涉军人员进行了慰问，慰问人员达到___多人，慰问金额近_万元。全区联动，营造了良好的拥军优属的氛围，把“爱心献功臣”活动推向了。
八一建军节最新活动总结有哪些?拥军优属，拥政爱民，是我党我军的传统，是加强国防建设的重要内容，它关系到国家安危，人心安定，社会稳定和经济发展。共同阅读八一建军节最新活动总结精选2020【5篇】，请您阅读!
八一建军节最新活动总结1在建军93周年来临之际，街道民政所、文化站联合铁路五村社区在街道二楼会议室开展“同庆建军佳节共叙鱼水情深”主题八一建军节系列活动。街道党工委书记周云、办事处主任胡建山参加了此次活动。
活动一：开展国防教育讲座
我们邀请到老师为现场活动参与者进行了一场“庆“八一”，话国防”的国防教育讲座。在一小时的精彩讲座中，罗老师用一系列生动事例进行深入剖析，围绕国防教育主题，从全球战略思维出发，紧扣历史与现实，结合当前与长远，为大家带来了一堂记忆深刻的讲座。
活动二：听老兵讲故事
辖区参战老兵代表官水泉、吴永春、涂秋林为我们追忆那段对越自卫反击战的峥嵘岁月。勉励青少年珍惜当下，好好学习。辖区儿童代表为参战老兵代表献上红领巾，表达敬仰之情。
活动三：小朋友们为老兵代表表演歌舞
此次活动受到了在场老离退休军队老干部、转业、复员、退伍军人的热烈欢迎。会场内唱响时代主旋律，营造了“军爱民，民拥军”的良好社会氛围。也进一步融洽了心连心、同呼吸、共命运的军民关系。
八一建军节最新活动总结2我校一直把双拥工作当作一件大事来抓，每学年学校工作、支部工作都把双拥工作作为重要的内容，明确责任，科学规划，精心组织，切实把双拥的各项工作落实到实处，取得了明显成绩，受到了上级的好评。现将工作情况报告如下：
一、深入开展师生员工的国防教育。双拥工作事关大局，我们在工作中做到了思想上有认识，工作上有安排，经费上有保障。在师生中广泛开展“视军队如长城，把军人当亲人”的拥军教育。为把国防教育落到实处，还通过国防教育报告会，对学生进行国防知识教育、爱国主义教育，请老革命、老战士为学生作报告，开展国防知识演讲比赛、参观爱国主义教育基地，提高中学生的国防意识和培养爱国情操。
广泛普及国防知识，增强学生的国防观念，激发学生的拥军热情。学校还订阅了《解放军》等报刊杂志供师生员工阅读。学校还利用“八一”建军节，宣传《国防法》、《兵役法》等法律法规，大大提高了全校师生对国防重要性的知识和对亲人解放军的热爱。
二、建立军民共建友好单位。我校与齐贤派出所建立了友好关系。不断组织学生参观学习，经常开展文娱体育比赛和联欢活动。我校高中英语组老师多次上派出所辅导民警学习世博英语，进行文化拥军。
三、深入开展拥军优属活动。我校每年都拨出专项经费进行拥军和慰问军、烈属。“八一”期间为共建单位退伍军人购买了纪念品。为单位军烈属送上慰问金。认真落实各项优抚政策，为军烈属排忧解难，为军人解除后顾之忧。鼓励军人家属支持亲人在部队安心服役，勉励复退军人“发扬革命传统、争取更大光荣”，为学校建设贡献力量。
我们坚信在上级双拥工作领导小组和教育主管部门的领导下，我们将以更加务实的作风，勤奋工作，开拓进取，在双拥工作中争取更大的成绩。
八一建军节最新活动总结3为庆祝中国建军93周年，进一步深化“坚定理想信念，忠诚履行职责使命”主题教育，继承和发扬消防部队拥政爱民的优良传统，扎实开展好拥政爱民工作，树立“人民消防为人民”的良好形象。上城大队结合实际，专门制定了方案，成立了系列活动领导小组，对“八一”建军节期间的各项工作进行了部署和安排，确保“八一”期间的拥政爱民和走访慰问活动轰轰烈烈，扎扎实实。
一、重结合，紧抓传统，认真组织。在“八一”期间集中开展一次以拥政爱民为主要内容的光荣传统教育，并做到“四结合”，即把拥政爱民教育与“坚定理想信念，忠诚履行职责使命”主题教育相结合，与部队基层基础建设相结合，与经常性思想政治教育、经常性管理工作相结合，与执勤岗位练兵工作相结合。通过教育，使大队官兵充分认识到新时期做好拥政爱民工作的现实意义和重要作用，进一步端正对人民群众的根本态度，增强官兵服务人民、服务地方经济社会发展的自觉意识，引导官兵切实做到立警为公、执法为民。
二、重实践，积极走访，倾听呼声。大队在“八一”期间，通过登门走访纳谏，举行警政、警民沟通会，廉政建设座谈会，邀请地方先进人物来队授课报告等多种形式，广泛征求社会各界对消防工作的意见和建议，积极争取县委、政府和广大人民群众对消防工作和消防部队建设的理解、关心和支持。同时，还要组织官兵广泛开展部队内外的走访慰问活动，一方面走访驻地群众，倾听群众呼声，并利用消防站开放等形式，向社会各界和广大人民群众展示消防部队的风貌，增进消防官兵与人民群众的感情。
三、重本职，爱民实践，排忧解难。大队要求全体官兵要立足本职工作，发挥消防部队的装备优势，想群众之所想，急群众之所急，应群众之所需，广泛开展各种便民利民服务活动，扎扎实实地为群众做好事、办实事。
四、重载体，活跃警营，优化环境。结合大队实际，合理安排好“八一”期间的基层部队警营文化生活。机动灵活的采取“请进来，走出去”的办法，组织警民联欢会、书法比赛、歌咏比赛等官兵喜闻乐见的活动，陶冶官兵情操，鼓舞部队士气，营造浓厚的节日氛围。
五、重宣传，扬消防风貌、树官兵形象。节日期间，要重视和支持拥政爱民活动中的宣传报道工作，善于挖掘部队在抢险救灾、警民共建、执法为民、执勤训练、爱岗奉献等方面先进事迹，并充分调动和发挥有写作特长的官兵积极写稿、投稿，扩大社会影响。同时，要主动向宣传部门和新闻媒介通报情况，积极争取媒体的支持，对活动中涌现出来的好人好事，不失时机、限度地弘扬宣传，树立典型，努力做到报纸上有文字，广播里有声音，电视里有图像，网络上有信息，树立消防部队赴汤蹈火，执法为民的良好形象。
八一建军节最新活动总结4在中国建军93周年来临之际，为激发全镇居民在新形势下双拥工作的政治热情，扎实做好拥军优属工作，木兰镇以多种形式庆祝“八一”建军节。
1、深入开展宣传教育活动。
镇武委会组织全体机关干部、各社区书记、民兵连长以座谈会的形式开展双拥政策、法规宣传活动，激发广大群众参与双拥工作的积极性。
2、深入开展慰问活动。
镇武装部牵头，联合民政、残联等部门，组织镇、村干部深入村组，对伤残军人、复员军人进行慰问，关心他们的生产生活情况，帮助他们解决生产生活中的困难，慰问三属、伤残、带病回乡退伍军人等21人次，发放优待金2200元。
3、召开庆祝建军93周年座谈会。
7月28日，镇党委、政府组织复员军人代表、现役军人代表、机关退伍军人代表30余人召开庆“八一”座谈会。座谈会上，代表们听取了镇党委政府今年的工作汇报，了解了全镇社会经济发展的总体情况。参会代表纷纷表示，要继续保持和发扬军队的优良传统，严格按照党委政府的要求，积极响应党委政府的号召，全力支持、配合党委政府的中心工作，在各自的岗位上，以实际行动团结和带领全镇人民，争做表率，敢为先锋，积极为“田园小镇、锦绣木兰”的社会经济发展做出更大的贡献。
4、组织“八一国防习武日”活动。
组织镇机关退伍军人、各社区民兵干部共70余人开展了“八一国防习武日”活动。通过此次习武活动，提高了全镇民兵干部的国防意识，增强了民兵干部战斗力。继续发挥民兵干部军民联系的纽带作用，围绕镇党委、政府中心工作，训练出一支在抗洪抢险、应急救援、社会维稳等方面，拉得出、用得上、起作用的民兵队伍。
八一建军节最新活动总结5在建军节来临之际，鹤盛镇以拥军优属服务为主题，积极开展八项双拥活动，庆祝"八一"建军节的到来。
1、召开一次党委议军会议。
7月15日召开班子会议，商议行政区划调整后镇武装工作发展建设问题。如镇人武部规范化建设、武装工作制度建设、民兵连长队伍建设、八一活动安排、征兵工作准备等工作。
2、进行一次国防教育大宣传。
7月份，利用网络、报刊、信函等传媒，采取挂横幅、贴标语，发慰问信以及会议宣传等多种形式进行宣传教育，为节日营造良好的国防氛围。
3、上一堂国防教育课。
7月19日召开全体机关干部会议，由镇人武部长周红权主讲"现代战争与国防"，讲到的新概念武器和信息化战争，让大家耳目一新，从而也增强了机关干部的国防观念和国防意识，最后还组织大家观看了国防教育片"中国远征军"。
4、给现役军人一封信。
鼓励他们安心部队工作，在部队这座大熔炉里锤炼成钢、建功立业，多作贡献。
5、召开一次现役军人家属座谈会。
7月28日召开座谈会，回顾人民军队走过的光辉历程，颂扬人民军队为保障社会主义现代化建设、维护世界和平所做出的巨大贡献。会议进行了座谈交流，了解军人及家属的思想、生活等情况，交流工作思路，解答优抚安置政策，集思广益，为下步工作提供参考意见。最后为现役军人家属发放了优待金。
6、开展一次军属解困帮扶活动。
7月下旬，走访慰问特困军属，用活政策，帮助他们解决一些实际困难。同时还推出困难退伍军人子女考取大学的，将上报给予一定的资助。
7、开展一次驻军走访慰问活动。
7月21日，镇班子走访了县人武部，与徐道友部长进行了面对面交流，拥军氛围浓厚。最后还为县人武部送上一万元慰问金。
8、过一次军事日生活。
7月21日下午，镇班子包括办事处正副主任在县人武部军事科的安排下，进行了实弹射击训练，体验军营生活。结束后，镇班子还与县人武部官兵共进晚餐，共庆"八一"建军节的到来。
**军分区
市消防支队
边防检查站
群众文化馆
主持稿撰写及司仪：伟杰
开场语：
男：83年前，嘹亮的军号如同浩荡春雷，响彻中国大地，宣告了人民武装的庄严诞生，预示着一个崭新时代从此开始！历史的年lun从此向着光明隆隆开来，83载的艰苦征程，83载的浴血奋战，83载的卓越功勋。扛着共和国风雨的洗礼，带着对人民无比的忠诚和热爱，一路继往开来。军爱民、民拥军，军民鱼水情谊深。一次次风吹浪打，一道道艰难险阻。军民团结一条心，党领导下的人民军队用忠诚和鲜血筑成了共和国不朽的丰碑，共同铸造了人民的威武之师、常胜之师！一声声问候，传递着朴素和真挚的情感。一句句话语，表达着淳朴而真实的祝福。让我们军地团结的友谊在今晚的欢欣鼓舞中得到完美的升华！
一、 介绍到会领导和嘉宾
男：请允许我为大家介绍出席今天我们联欢晚会的各位领导和嘉宾，他们分别是……（按职务头衔级别依次宣读、介绍）
（宣读完毕后）男：让我们再次对出席今天联欢晚会的各位领导及嘉宾朋友们表示最衷心的感谢和欢迎！
二、穿插仪式流程：
1. 首先有请**书记（区长）代表**区人民政府和人民宣读庆祝“八一建军节”慰问信，大家掌声欢迎！
（宣读完毕）男：再次感谢**（书记）的宣读，谢谢！
2. 接下来有请**书记（区长）代表**区人民政府和**区人民为**市军分区及所属单位和所有子弟兵指战员同志们送上节日的问候和慰问金！请以上两家单位派出代表赠送和受赠，非常感谢！
（赠予仪式结束）男：再次衷心感谢**书记和**市军分区**两位代表和相关单位的同志们！谢谢！
二、 节目部分：
（1） 男：战士的忠诚是凝聚起共和国万里长城的坚实保证，不管哪里有危难，哪里有险情，战士们总是一次次地用忠诚唱响着这朴实的子弟兵之歌。首先请欣赏：男声独唱：《当兵的忠诚》 ***（演唱者） （武警支队）
（2） 男：革命年代，战士们浴血奋战，打靶归来的雄壮和豪迈在征途上再创辉煌，接下来请欣赏：女声二重唱：《打靶归来》***（武装部）
（3） 男：军营中，铁汉也有情，人间儿女皆向往，且问儿郎爱着谁？谁与谁唱诉衷肠。请欣赏：男声独唱：《你到底爱谁》**（消防大队）
（4） 男：鼓声里穿越的不只是时代，还有那醉人的音符，鼓点中奔腾着迷人的风采，美不胜收的是那鼓舞人心的奏鸣让我们聆听着未来！请欣赏：独舞：《醉鼓》***（文化馆）
（5） 男：互联时代，跨越不是梦，时间和距离不再是人们沟通的障碍，网络学习和交流正是新时展的硕果。瞧，咱们可爱的消防战士在生活中也是多才多艺不可多得的人才，这不，接下来为大家表演的是：吉他弹唱：《旅行》***（边检站）
（6） 男：快乐其实很简单，快乐就在朋友们双手鼓掌的笑声里，快乐就在你我的眉头上，快乐就住在你幸福的心坎里。请欣赏：女声独唱：《快了的人请鼓掌》**（武装部）
（7） 男：共和国美丽的夜晚，月色皎洁，大地披银装，山川轻声和，人民的子弟兵和月亮互相发生着什么样的故事呢？让我们猜猜看……请欣赏：男声独唱《月亮和兵》***（军分区）
（8） 男：走过灿烂，走过辉煌，曾经迷漫，曾经向往，一首好听的歌曲，总是让人寻味，让人难以忘怀，来吧，朋友们，让我们张开双臂拥抱多彩的春天吧！请欣赏女声独唱《田野里的春天》**（文化馆）
（9） 男：我们的战士，告别了家乡，踏上征途，离开了母亲温暖的怀抱，投身到了绿色的军营。肩负着保家卫国的重任，他们决心要用赤胆和忠心，用满腔的热诚，保卫祖国和人民的安宁。爱国家、爱人民永远都是我们子弟兵们纯真的本色和鲜红的烙印。奉献着自己的青春为祖国母亲的繁荣昌盛保驾护航！接下来请欣赏：合唱：《爱国奉献歌》**（消防大队约20人）
结束语：
1974年，哥哥吉姆和弟弟约翰在佛罗里达州一个购物中心租下了场地，投资10万美元，建成了一个餐厅影院，到此看电影的观众如同上酒吧的顾客，坐在舒服的座椅上吃着三明治，喝着啤酒，悠然自得地欣赏电影，这里没有传统的成排固定座椅，全是宽绰的桌椅，身着燕尾服的服务员穿梭其间，为观众送上意大利脆饼，饮料等各种食品，店堂布置大气雅趣，广受称赞，进门只要2美元门票，比一般影院少了3美元，其奥妙在于赚的盈利来自食品与饮品。其实。半数顾客事先根本不知放映何电影，完全是冲着食物和饮品来的，生意火得很。
将餐厅与影院合并营销是创新之举，可贵在“合”字的有机结合。如今旅行社的线路产品，也可以打破常规。来个全新结合，以此出新彰奇。如丹东朝鲜5日之旅可增加2日，增加1日去国家4A级景区冰峪沟，晚住步云山生态度假区，洗露天温泉，新增第二天去被誉为“世界蚬库”的庄河蛤蜊岛，住1夜，玩海、游海、品海、钓海、赶海，不用乘船。汽车直接开上海岛，方便快捷。别有趣味，不叫好才怪呢，如大连地接的2天团，或3天团，也可加上2日，岂不锦上添花，增加了逗留时间，效益便迎刃而出，只要“合”之要有趣、有理、有奇、有新。无疑必受欢迎。
二、机遇营销法
长久以来，马萨诸塞州马布尔黑德镇的“诺曼眼镜行”一直经营各式眼镜，但7月的一个周末，这个小镇突然迎来了25万爱国同胞，庆祝美国船舰“宪法”号驶入小港200周年，恰逢夏日周末。天气好极了。为吸引过往人，马奇司在路边两行摆放桌子，上面堆着各式廉价眼镜，把其貌不扬的眼镜店变成了太阳镜购物中心，店内眼镜琳琅满目，马奇司采取寄售订货方式，所以即便卖不完所有产品，他也不用担心存货积压，他还允许小贩在店铺附近摆摊，折价销售，借以制造气氛，生意果然非常好，拉普汉姆说：“那一天，我们卖了150副，全镇别的商店都没想到这种促销办法”。
随机应变，抓住机遇，是营销最基本的方法。其实机遇很多。只是我们常常与机遇失之交臂，没有捕捉到而已，这责任恐怕在主观的努力上。如大连不仅有赏槐会、国际服装节、马拉松国际赛、啤酒节、烟花爆竹节。大连还是中国唯一进入世界徒步协会组织的城市，2008年8月国旅总社抓住机遇，一下子组织了荷兰徒步爱好者650人的大型团队来大连进行徒步活动，盛况空前，成绩卓著、诸如八一节、教师节、妇女节、护士节、重阳节、中秋节都蕴藏着极大的商机，只是我们没有开辟好而已，这应当从自身找找原因，才是上策。
三、引荐营销法
谁说好人总吃亏?加利福尼亚州门洛帕克的艾里丝・啥雷尔认为，周到服务能获得88％的回头客和引荐机会，使公司的利税达到340万美元。哈雷尔房屋改造公司所有的市场营销预算为销售额的1％。她把70％都用在鼓励回头客和制造推荐机会的努力上，她在进行厨房改造工程时，2／3的客户收到了在附近餐馆就餐的礼券。同时还有一张手写的小条，上面写道：“对改造厨房而给你们带来的麻烦表示歉意。”每年她为这些小礼物作的预算是3000美元。果然，不断有人来找哈雷尔承接他们的房屋改造工程，而这些客户都听从了别人的推荐，而推荐人正是哈雷尔过去的客户。这正是：一心为顾客着想，必受忠实顾客青睐。
可见，信誉与口碑比什么都重要，在名与利上，第一位是名，而不是利。有了名，何愁没有利呢?对旅行社而言，无论做专线。还是收散客；无论委托代办，还是一地接待，生意有大有小，利润有薄有厚，然而把游客放在心上，坚持优质服务才是根本途径，只图“一锤子买卖”，只顾眼前“厚利”。“挑肥拣瘦”，是一种短视，不会有大的发展。因而重视服务方式、重视服务品质、重视服务内涵。不断在服务中创建口碑，用服务刷新自己的品牌，将是决胜的必然。春秋国旅之所以由小铁皮房发展成为中国国内旅行社的百强之首，似乎是神话，其实服务的引荐与口碑才是成功的根本所在。有了一流的服务技能与品质，何愁没有生意做?
四、惊奇营销法
杰克・鲍姆是达拉斯大峡谷咖啡连锁店的总经理，他的连锁店实行了一条令人难以抗拒的服务：对刚获提升的本地工作人员，他们会寄去贺信和就餐礼券。“请来喝杯香槟吧”，信上亲切地写道。收信人可在鲍姆的10多家店任选一家享受免费香槟或葡萄酒。无需太多努力，这些信轻而易举地带来了许多新生意。管理者每天花45分钟在当地报纸上寻找当日提升通知，并记下雇主的地址，寄出30多封信。仅1995年用于此项开支为1625美元，回应率是29％，创利税106177美元，每个新客户每年会返回3次，这突如其来的惊喜，既有利益，也赢得了顾客的心。一举两得，堪称绝妙。
免费的“惊人之举”产生了长久的有偿“惊喜之果”，而且顾客欢喜若狂。欣然前往，岂不令人赞许。
五、积善营销法
美国著名的辛迪诺商务始创之初，常赞助电视、报刊有关栏目。出尽了风头，使商店的社会知名度大幅提高，可商品销售一直处于滞销状态。为此，商店老板带着“既然你知道我们商店，为什么不购买”的问题做了调研，结果多数顾客指出：“我们认识了你，并不等于信得过你。”哦。商店老板顿时恍然大悟，于是改变形式，把大众媒介上抛头露面的赞助拿来定做了许多垃圾箱放在大街小巷，上面不仅印有商店名称、销售的主要商品，还印有“请爱护公共卫生”字样式。群众相互传颂道：“辛迪诺舍得花钱做善事、讲道理，这样商店信得过。”不久，该店又拿出更多的钱在城区大建绿地草坪。改善了公共环境，使人们产生了对辛迪诺商店的感激和敬意，并对辛迪诺商店及商品产生了信赖之情，商店的商品由此更加畅销。
此“积德行善”之术。不仅灵验，而且形成了畅销之势，这乃消费者对“积善”者之“回赠”，难得而可贵呀。旅行社也常搞“感恩行动”，“大酬宾”、“大吐血”、“仅此一团”之类，听多了，也就不新鲜了，这里有真，但也有假，名目多也，有时仔细算算。未必便宜多少，有时甚至“羊毛出在羊身上”，价格反而高了不少。如前两年。港澳4夜5日双飞游。广告价2680元/人，但报名时，却讲明每人要加收自费项目和小费580元/人。其中若有老人、记者、医生、学生还要再加收400元/人，因其“购物差”。你看这哪是“酬宾”，岂不是“宰宾”。我们一些旅游企业心中缺少的恰恰是“真情实感”，只图一时赚钱。其实“花言巧语”只可“蒙”人一回，没有“德”与“善”，注定要的，这方面的教训太深刻了，应牢牢记取。
六、单一营销法
只卖一种商品，但备货齐全的单品商店也会受到广大消费者的欢迎。这与求新、求变、求个性、求时尚有密切关联。日本一
家专门销售拖鞋的“黑岩拖鞋店”，供应着100多种款式的独特拖鞋。而每种款式配备3种颜色。6种尺寸。顾客到此颇感方便。专营袜子的“摩登商店”，其品种繁多，五光十色，常使那些挑剔的青年男女看花了眼。竟一下子不知道买什么好。至于涩谷的“邮差先生”则罗致了世界各地的3000种信封，信纸。也吸引了不少顾客。
单一与齐全是对立的统一。然而，单一往往可独树一帜。独领、独具风采。旅行社本身属中小企业，没必要贪大求全，单纯一点、简单一点、专一一点，也许更佳一点，只要把服务、客源、利润搞上去，简一点，单一点又有何妨?有的旅行社只做近郊游，或只做长白山游、或只做云南游等。把自己这条单一线当成生命线来做，不断在自己的产品上推陈出新，一年一个新面貌，一年一个新成绩。在此，不必求全求大。因为不能广种薄收，则不如来个少种高产更为妙也。这正是单一营销的魅力所在。
七、重誉营销法
“重利”是商人永恒的追求。英国的塞因斯伯里公司不从“重利”，而且更“重誉”。说来让人难以置信，它保证本公司的食品价格低廉，如有顾客发现同类食品在商号价格更低，公司不仅即刻把价格差额的钱歉退回顾客。还马上调整自己的价格。尽管如此办理会带来许多麻烦，要增加许多工作量。也更需要各级管理人员有高度的责任心。然而目的却只有一个――让顾客放心。
上述公司“重誉”高于“重利”的作法，不是一时之计，而是长远之计，重在“名誉”高于一切的理念，重在贯彻落实这个理念，这正是企业走向辉煌的基础。找找一些旅行社被投诉的原因，大多属于服务不周。安排不当，处理不妥，主观问题大于客观问题。盈利大于品质。是“利已”与“利民”上出了问题，反映出缺乏高度的责任心与事业心，可见不断提高职工的政治素质，增强道德教育、微笑教育、沟通教育、文明教育、理想教育的重要意见，在“育人”这方面应引起旅行业的高度重视。企业要讲信誉，个人是企业的“窗口”，也要讲信誉。每个职工都能从一言一行，一举一动中体现出信誉的价值，那这企业怎么会没有飞跃的发展呢?
八、访问营销法
雅芳公司的创始人叫麦肯尼尔。“访问推销法”是他最初动用的。他聘请许多家妇为推销员，在各条街道帮他做香水的访问推销工作。此法其他人也采用过，但麦氏运用得最有效。因其它人访问推销中，常把质次价高的东西硬塞给人家，难免吃亏上当，再不肯买第二次了。麦肯尼尔则完全不同，他规定两条：一被雇佣者只能在自己居住的街道推销，用户随时可找到她。二质量差的物品可找推销员包换。总之，麦氏的原则是对用户负责，不使用户吃亏。这样远近的消费者能放心地购买他的香水，公司很快成长壮大起来，推销员多达万人，香水覆盖面由加州扩展到其他各州。
瞧，“千家万户把门开”的秘密就在于雅芳卓有成效的访问服务，这种服务包括微笑、礼貌、真诚、质量、人缘，一句话给消费者吃颗“定心丸”，自然顺利打开了推销渠道。旅行社也要问问自己，咱们走了多少“路”?守住了多少“路口”?访问了多少客户?推销了多少令人心驰神往。恰逢对路的产品?我们的一些企业常常抱怨“广告打了”，“客户跑了”，“传单送了”。却收客寥寥，日不付出，这恐怕与你的工作状态，服务状态、奖励状态、产品状态、诚恳状态有关，如果工作浅尝辄止，服务蜻蜓点水，奖励可有可无，产品陈旧老套，态度生恶烦冷，怎能打动游客，不“吓”着游客才怪呢，当然这里关键是访问的态度+产品的保证，这才是雅芳成功的路子。
九、玩乐营销法
香港沙田新城市广场有一家日商面包店，对外宣传的广告是：亲手做。自己尝。有的食，有的玩。顾客被吸引，争相一试身手。进店后，只要交付12元港币。就可以参加“吃着玩”的游戏。面包师把原料调配好，分给每个顾客，在师傅的指点下，顾客随心所欲把面料捏成各种形状，烤后趁热而食。由于经营手段别具一格。光顾者络绎不绝。因此，该店生意越做越红火。
以“玩”为理由，以“乐”为目的销售思路颇为新颖别致，而且创在人性化，意在趣味化，贵在实用化，值得仿效。“旅游”二字的谐音为“需留”，指要千方百计“留”住游客。让客人游个够，在“多游”中创造利润，可惜我们的许多旅游广告缺乏玩兴、趣兴、游兴、新奇性与诱惑性，产品老化现象较为普遍，这就提出了一个亟待解决的问题，如何在新产品上下功夫，加大力度，挖掘开发新产品，使游中趣味无穷，内涵厚实。体验奇异。这样才能吸引游客踊跃报名参团。香港日商面包店不是给了我们极好的启示吗?
十、档案营销法
荷兰的一些高级华人餐馆，用电脑将每位有潜质的客人的资料记录下来，每逢节日、顾客生日或即将推出的新菜肴，都向顾客寄信祝贺或介绍情况。收信人往往受宠若惊，对餐馆留下深刻印象。这样再次上餐馆，首先想到的自然是那家!
此法简便易行。行之有效，许多旅行社也都心血来潮，如此云云。然而，不妨问一下，你的客户档案管理的有条不紊吗?一应俱全吗?有编号及客户增加、变更、补充吗?逢年过节向客户发出慰问信有多少?有了新产品，能及时送达通报吗?坚持走访、回访、互访、询访了吗?有哪些完善措施?据了解，这看拟简单的事，其实做起来并不简单，我们的毛病在于简单的事游戏化、形式化、马虎大意，这里的差距，恰恰是影响产生效益的差距，看来好点子，没有制度化、规范化的管理等于零。
十一、限时营销法
日本横滨的龟田商店，某日于店前贴出了一则广告：兹定于今日下午1时45分至2时，作15分钟最低价格大销售，敬请光临。一时间，人们奔走相告，购者云集，许多原先并不急于购物的人也加入了抢购行列，后至者大有“我来迟”之叹。事后一统计，这15分钟内卖出的货，竟是平常销售总额的两倍以上。尝到甜头之后，该店每隔一段时，就“故伎重演”。因而销售额直线飘升。
龟田商店的“限时特价”有口皆碑，因期“限”，因价“特”。这两点牢牢抓住了消费者的心理，难怪此时此刻激动人心。人流如潮，购买掀狂。这告诉我们掌握消费者心理的重要性。如：多年前，大连一些旅行社联合销售首架日本6日包机游，10600元/人，广告打出，不到一周，包机团爆满。还超员70位。不得不再增加另一航班的70个位置。因为“限机特价”，抓住了“首航”，满足了那些向往日本游已久的游客之需，后来大连国旅坚持做日本游品牌团，在讲优价优质上下气力，如今逢周三必发团，周周发，月月发，做到了“弹无虚发”，价格虽降至6980元/人，却仍然成为了“定期优价”的黄金出境线。可见“限”与“特”中的文章应大做特做，做精做绝。
十二、散拼营销法
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