时间：2023-03-14 14:48:56
导语：在大学生社会实践论文的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
活动起因年根时看到桂林晚报上登载的情人节买报纸送玫瑰花的消息后，暗想一份报纸才5角，而一朵玫瑰花在情人节少则5元，多则几十元，便四处向大家宣传，让大家纷纷去买报纸，得玫瑰花。结果在一位学长那里碰壁，学长告知，一朵玫瑰花批发才几毛钱，好的也不到一元钱，可见报社还是不赔的。
牛刀小试：为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习。地点定在了解放桥桥头。晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了。此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停。不过无论如何，明天都得背水一战。出发：2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一边在做着准备。等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。艰难的开始：解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了。
在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击。我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥。我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水。就这样一直转到下午两点半，我们回到了大本营解放桥头，询问各组的战况，一组卖了8块，另外一组没收入。大家此时都满郁闷的，虽说嘴上说什么赔了就赔了，全当吃掉了，或者说现在时机还未到，我知道那都是大家在自我安慰。有几个同学下午还要上班，也就离开了，留下了包括我在内的三个人继续叫卖。转机出现：下午三点钟的时候雨停了下来，天此时也亮了起来，桥上的人也慢慢多了起来，我们盼望着转机的出现。一对情侣从我们的车旁走过，走了几步，小伙子突然转过身来朝我们走过来。
冬天里的玫瑰一般香气比较淡，可以选择用玫瑰香水弥补一下，注意掌握量，不可过多。卖花要对情侣下手，采取主动出击，向男士询问，再就是要能言，夸他的女朋友，这样他就不好意思不买。到了晚上人少时，要主动调整价格，将所有的花都卖出去。活动的意义经过这次卖花的实践活动，我学到了许多书本上没有的东西，总结如下：团队合作：这次活动这一点感觉特别深刻，在大家情绪都沮丧时，没有一人抱怨，反而是在互相安慰，谈笑风生。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。坚持到底，胜利就属于你：这次卖花对我们的心理也是一种一次极大的挑战，使我们更趋成熟。
早上起床就是大雨封门，我们火热的心就好像被泼了一盆凉水。好不容易出门了，站了几个好几个钟头竟然只卖了几朵，天上依然下着大雨，此时我们全身上下都湿光了，别提多难受了，真想撇下花回宿舍，最不好受的就是来来往往的人看我们怪异的眼神，有的人像躲瘟疫一样的避开我们，我们心里像打翻了五味瓶似的，真不是个滋味，不过我们都挺过来了，所以我们赢得了胜利，幸亏当时没有半途而废，要不然那能体会到今天的胜利，其实我们的生活也是如此，当我们感觉被压的喘不过气的时候，再坚持一下，也许成功的就是你了。很多时候我们离成功只有一步，咬紧牙关挺过去你就是英雄。今天的事情今天做：这句话我们从小就听父母老师教过我们，可是真正做到的能有几个呢？我们进货的早期我们几个比较懒，睡懒觉耽误了进货时间，结果搞的进货匆忙，花的质量也就不高，并且害的大家以后各项时间都是紧张的。所以在这里告诫大家，同时也是告诫我自己，今天的事情今天做。我们只要将这条原则严格的贯彻到我们的日常生活中去你将会发现你的每一天都是充实的，一切都掌握在自己的手中，这样又那会出现考试挂科的现象呢？我希望大家能够充实的过好每一天，莫要“少壮不努力，老大徒伤悲”。珍惜每一天，作到今天的事情今天做。
(一)参与热情较高,认识存在偏差
目前,高校以各种纪念日、重大活动为契机,组织开展了内容丰富的社会实践活动,引导大学生积极参与社会实践,从结果看,大学生对社会实践表现出较高的参与热情,但受社会多元化价值取向的冲击和自身社会阅历及知识结构的影响,大学生在参与社会实践的认识和动机上普遍存在一定偏差,主要表现在三个方面:一是参加社会实践带有较强的随意性,对参加何种社会实践,为何参加社会实践不太明确;二是忽视前期准备,实践过程中抓不住重点,找不到关键,参与社会实践的热情与社会实践的成效差距较大;三是不能正视社会实践与知识学习、素质提升的关系,造成社会实践与专业学习脱节,不能有效地将社会实践转化为完善自身素质,提升专业能力的重要载体。
(二)高校普遍重视,管理存在缺位
目前,高校已普遍认识到社会实践对大学生成长成才的积极作用,越发重视大学生社会实践,在制度建设、人员安排等方面给予大力支持,一定程度上有力推进了大学生社会实践。由于大学生社会实践是一项系统工程,社会发展也要求不断创新大学社会实践内涵和形式,对高校大学生社会实践的管理提出了更高要求,但目前高校普遍地存在管理缺位现象,如缺乏对大学生社会实践的整体规划和系统设计,未把社会实践纳入教育管理体系;制度落实不到位,执行走样,监管失范,考核评价机制不完善;缺少前期调研,经费预算与社会实践需求不匹配,忽视学生需求。
(三)政策环境优化,合力尚未形成
一方面,大学生社会实践的政策环境不断优化。国家相继出台了《关于改进和加强高等学校思想政治工作的决定》、《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》等一系列政策文件,明确提出要加强和改进大学生社会实践工作,使大学生社会实践政策环境进一步优化;另一方面,社会实践不仅需要国家的政策指导,还需全社会的广泛认同和大力支持。目前,各级教育主管部门、高校、家庭及社会公众对大学生社会实践重要性认识仍然不足,缺乏认同,难以进行有效沟通和协调,合力推进社会实践的运行机制仍不健全,合力推进大学生社会实践的工作格局尚未形成,制约了大学生社会实践的提升发展。
二、大学生社会实践存在的主要问题
总体看,大学生社会实践已经在已经取得了一定成绩,但仍存在不少问题。只有准确把握制约大学生社会实践发展的主要问题及成因,才能更加有效提升大学生社会实践工作成效。
(一)大学生对社会实践重要性的认识不足
社会实践是帮助大学生树立正确世界观、人生观和价值观的有效途径,是大学生将理论知识应用于实践,提高动手能力的重要手段。目前,大部分大学生对社会实践目的认识较模糊,盲目参加社会实践,不能根据自身成长成才现实需要有选择地参加社会实践,直接影响社会实践成效,甚至使社会实践流于形式;同时,受市场经济冲击和不良思潮的影响,部分大学生被个人主义、拜金主义和功利化思想所影响,看待和处理问题时不以是非曲直为标准,而以是否对己有利为标准,表现为将评优获奖作为参与社会实践的直接动力,社会实践计划被随意更改,实践时间被随意压缩,打“提前”战,走过场,实践过程体验被忽视,社会实践的预期目标难以实现。
(二)大学生社会实践的体制机制不健全
体制机制不健全是制约大学生社会实践提升发展的主要瓶颈。从体制方面看,一是组织领导有待加强。高校建立社会实践工作领导机构,涉及部门过多,架构复杂,造成职责不明,有功大家抢,无功大家闪,领导和指导职能尚未有效发挥。二是应对举措稍显不足。社会进步使大学生社会实践不断面临新情况、新问题,高校对这些新情况、新问题认识不足,疏于调查研究,应对问题的举措不多,制订的政策和举措与现实匹配度不高。三是实践与教学联系不够。表现为社会实践游常离于教学工作之外,未能将社会实践纳入课程教学体系;从机制层面看,一是指导不到位。社会实践有效指导偏少,实践导师局限在少数教师身上,绝大多数专业教师并未纳入实践导师行列,大学生参与社会实践的指导力量严重不足。二是实践与专业联系不紧密。部分高校并未将社会实践与专业结合,使实践活动设计和学校专业设置及培养目标脱节,无法实现社会实践与专业课程教学相得益彰,形成人才培养的倍增效应。三是管理制度不健全。评价激励机制和经费保障制度不健全,现有的制度已不能适应日益发展的大学生社会实践,社会实践可持续发展遇到新的阻力。
(三)大学生社会实践社会支撑不配套
目前,大学生社会实践社会支撑不配套,亟需提升社会支撑。一是社会各界对大学生社会实践普遍存在认识误区,尚未对大学社会实践重要性达成共识,如机关部门认为大学生参加社会实践是走过场,造声势,意义不大;企业认为大学生社会实践给企业带来麻烦;家长认为大学生首要任务是学习,参与实践会影响学业。二是政策执行不力。各地教育主管部门未能结合实际,制定与地方经济社会发展相适应的实施方案,对大学生社会实践投入偏少。三是社会支持力度不够。社会单位把接收大学生社会实践看作是负担,不会主动为大学生提供实践机会;即便提供实践岗位,在实施过程中对待大学生也是态度生硬,疏于指导;实践单位往往不愿意花人力、物力和财力来培养参与社会实践的大学生,大学生得不到系统培训,能力素质很难得到提升。
三、大学生社会实践提升发展对策建议
(一)强化大学生社会实践参与意识
1.加强教育引导,明确社会实践重要意义。积极引导大学生学习国家、省、市有关大学生社会实践的政策文件,通过各种新闻媒介、互联网等渠道,了解社会实践发展趋势、现有经验、先进事迹和先进典型,加深对社会实践的深刻内涵和重要意义的认识;要借助QQ、人人网、微博等新媒体工具,拓展大学生交流平台,通过身边的社会实践参与者带动大学生积极投身社会实践,增强对社会实践的认同感,帮助大学生自觉将知识学习与社会实践有机结合起来,提升综合素质和动手能力。
2.明确目标导向,注重技能素质提升。大学生要明确社会实践的目标导向,首先要树立正确的实践观,明确社会实践对个人成长成才的积极作用,变被动实践为主动参与。其次要坚持三个原则,一是要始终坚持社会实践的社会主义性质不动摇,二是要坚持理论与实践相结合,三是要坚持思想道德素质提升与科学文化素质提升并重发展。再次,大学生要着眼长远,以全面发展要求、就业创业需求为根本出发点和落脚点,在丰富学习生活需求的同时,着力完善自我、增长才干。
(二)健全大学生社会实践的体制机制
1.强化社会实践组织领导。高校是大学生社会实践的组织者和直接管理者,应切实加强对社会实践组织领导和协调。建立指挥有力、统筹协调、分工明确、密切协同的内部组织领导体系,整合资源,提升高校对大学生社会实践的组织和领导能力;通过聘请地方党政领导、机关干部、企(事)业单位负责人参与指导、协调社会实践工作,共同研究发展规划,探索构建并完善校地联合的新型组织领导体系,实现组织指导体系的社会化、网络化,强化推进大学生社会实践的组织保障。
2.健全社会实践导师制。高校健全社会实践导师制是提升大学生社会实践成效的关键。高校应从以下方面健全社会实践导师制:一是在制度安排上消除专业教师顾虑,把指导大学生社会实践与专业教师个人发展相结合,纳入工作量计算,并在职称评定、福利待遇等方面给予政策倾斜,从而调动广大教师参与大学生社会实践指导的主动性和积极性;二是建立大学生社会实践导师评价机制,对优秀的社会实践导师进行表彰;三是建立导师队伍培训制度,学校或院系结合导师队伍现状开展各种培训,提高导师队伍指导大学生社会实践的业务能力与水平。
3.实践与专业教学对接。社会实践既是专业教学的延伸,又是专业教学的重要组成部分,还是大学生学习专业知识的第二课堂。高校应把社会实践纳入整体教学计划,规定学时学分,把大学生社会实践作为高校办学质量和水平评估的主要参考指标。在编制人才培养方案和教学计划过程中应增加专业见习、实习及实践环节,以更好地培养大学生的创新精神和实践能力。
4.建立协同管理机制。积极构建社会实践协同管理机制,提升社会实践成效。一是建立团队和个体实践兼顾机制。高校亟需改变长期偏重团队实践而忽略个体实践的现状,针对团队实践和个体实践的不同功能和特点,建立团队实践和个体实践兼顾发展的有效机制。二是建立校内和校外统筹协调机制。高校应本着“合作共赢”理念,立足地方经济社会发展实际和大学生成长成才需要,建好、管好、用好大学生社会实践基地,搭建大学生长期有效的社会实践平台。社会各界也应大力配合高校做好大学生社会实践工作,形成高校主导、社会支持、合力推进的良好局面。
5.完善社会实践考核机制。完善社会实践联动考核机制是社会实践提升发展的重要保障。要从以下三个方面着手:一是建立过程监管机制。明确实践队长、导师、考评小组的职责,通过电话跟踪、实地走访、考评检查等手段,发挥监督、指导功能。二是建立成果交流制度。社会实践结束后,高校应组织开展社会实践总结会、经验交流和表彰会,通过实践心得、实践经验和实践成果汇报交流,深化情感体验,激发再次参与社会实践的热情,激励更多的大学生踊跃参与社会实践。三是完善考评激励机制。制定《大学生社会实践考评细则》等相关制度,对大学生参加社会实践作出具体规定。如可设计《大学生素质拓展证书》,把大学生参加社会实践情况及成绩记入证书,作为评价学生依据。
(三)提升大学生社会实践的社会保障
1.加强宣传,营造氛围。各级教育主管部门应立足国情、民情,把握大学生社会实践发展的新形势、新规律,转变观念,切实增强做好社会实践工作的责任感和使命感。要借助广播电台、电视节目、各大报纸及互联网等媒体资源,重点围绕国家有关大学生社会实践方针政策举措开展广泛宣传,使社会实践实施主体能准确领会政策导向,坚持正确工作方向。还要开辟社会实践专题网站,印制专刊和简报,开辟BBS专区等,充分挖掘高校大学生社会实践取得的成效和经验,重点宣传特色、亮点和涌现出先进事迹、先进典型,营造良好舆论氛围。
2.落实政策,强化支持。要从发挥地方政府职能和健全经费保障体系两个方面落实政策,强化支持。一是主管部门要认真学习领会社会实践有关文件,明确工作重点及目标,制定具体工作方案,加强督促监管,重点在制度安排上落实人员责任,履行职能。二是健全经费保障机制。一方面要加大财政扶持力度,将大学生社会实践纳入财政预算,增强经费保障,另一方面要积极引导全社会关注大学生社会实践,吸引社会资金支持大学生社会实践,实现大学生社会实践保障经费的多元化,以更好地满足和保障大学生社会实践的经费需求。
（一）社会实践促进大学生创业能力的培养
高校应加大对大学生实践能力的培养已顺应国家经济发展的需要，在实践中，应充分以大学生为主体，以社会舞台为依托，加大与企业之间的联系，为大学生提供实践的场所，从而提高人才培养质量。大学生通过实践不仅能提高实践能力，还能进一步了解国情，增强社会责任感。在实践过程中，大学生可以发现自身理论知识的缺陷，从而自觉调整自身的学习习惯。在实践中培养团队精神，提高学习能力与管理能力，培养适应社会需求的综合型人才。
（二）创业能力培养丰富大学生社会实践经验
高校应从多方面来培养大学生的创业能力，提升创业能力是提高大学生自我就业能力为目的，通过对大学生创业能力的培养帮助大学生正确的认识社会，了解当前的就业形势，树立正确的就业观与创业观。高校通过一系列的教学与实践活动来培养大学生的创业能力，而大学生通过参与各类实践活动在提高创业能力的同时也不断丰富着自身社会实践经验，为其日后进入社会奠定良好基础。
二、大学生社会实践与创业能力培养的实践探索
（一）建立实践课程体系，激发大学生的创业意识
建立专业的课程体系，让大学生从理论的角度认识到社会实践的重要性，作为教师应成为大学生社会实践的指导者，加强实践教学，激发创业意识，以培养创业型人才为宗旨，从根本上改变原有的理论教学体系。通过建立适合本校实际的实践课程教育体系，将原有的以课堂为中心改为以市场为中心，加大实践教学的力度，引导大学生进行创业实践，增强大学生的创业意识。
（二）完善课堂实践教学，传授大学生的创业技能
通过建立完善的实践课程体系，大学生运用扎实的理论知识，更好的在实践中加以运用，掌握各项创业技能。高校也可以开设选修课，为大学生提供必要的创业信息，利用高校各类组织宣传使大学生树立正确的创业观念。高校在完善课程实践教学体系的同时，还应加强与企业之间的联系，让大学生有机会参与到企业的实践当中去，在这一过程中大学生的实践能力不仅得到加强，为日后直接就业提供了机会，企业也省去了大学生今后毕业花大量时间去培养大学生，这对于高校与企业来说都是双赢的选择。
（三）建立实践评价体系，增强大学生的创业信心
在建立课程体系同时还应建立科学的评价体系。通过建立科学的评价体系，为大学生社会实践的成效评估更加科学。完善的评价体系的建立，可以激发大学生参与社会实践的积极性，认真对待实践的过程，从而有效的提高社会实践的效果，增强创业的信心。教师对于在实践中完成的比较优秀的大学生教师应给予表扬，而对于完成的不是特别突出的大学生，教师应给予更多的鼓励，让大学生树立积极的心态，使每一位大学生都有积极的创业意识。
（四）搭建社会实践平台，锻炼大学生的创业能力
高校应主动搭建与各类企业合作的平台，为大学生更好的实践打下基础。通过搭建与各类企业合作的平台，既有利于大学生实践，又能够使大学生在实践过程中奉献社会，该平台的建设，大学生实践能力得到锻炼的同时，更为企业选拔优秀的人才提供了依据，高校通过长期与企业合作，真正实现社会实践的长效性，搭建起高校与企业，高校与地方合作的桥梁，大学生实践能力得到提高的同时，更为企业日后发展引进合格的人才提供了保障。
三、结语
大学生社会实践报告论文1500字一：
寒假到了，新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢?在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。
它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。
一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
二、实践内容：通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。
三、实践结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。
四、实践总结与体会：
1.挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。
2.人际关系。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。
让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3. 具备随机应变的能力。要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。
大学生社会实践报告论文1500字二：
为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。
我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。
如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉学生味。工作本身需要的就是一种严谨的态度，我是大学生并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的随意性决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：做什么工作都要有责任。在跟她相处的期间我还领悟到了尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。
工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。
常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：你不知道看屏要看整个外观么?我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我师父每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。
态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能马上以熟工的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。
这个寒假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打寒假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
有一句话我很喜欢：成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。
坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢?就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。
在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的责任。
曾作了一次社会调查，一来是我第一次深入社会中，二来也锻炼了自己得社会实践能力，增长了语言以及判断能力。我寒假去了温州，义乌，那两个地方的经济近年来迅猛发展，我感触很深。的确，既有长三角之优越发展环境，又有发达的交通，丰富的人文资源等优势，经济发达似乎成为必然，但这并非其根本原因，究其根本，是因为人是创业的主体，主体的卓越及其创业意识使得人有一种刻苦耐劳、坚韧不拔的精神；一种自立自强、自我发展的精神；一种敢想敢干、敢为人先的精神；一种务实求实、乐业敬业的精神；一种百折不挠、永不言败的精神，这才是最大的财富和使那里迅速发展的原因。下面，我根据寒假的实地调查和相关资料来谈一谈“创业意识和创造财富".
一个城市的发展需要基础建设，有了基础的建设，才能有城市的发展。创业也是这样，它需要一个无形的“基础架构”，这个“基础架构”就是一个创业文化动力体系，这个动力体系能有效地帮助创业者走向成功。创业文化是成功创业的灵魂。创业文化最深层的要素是心理文化，也是创业者创业过程中蕴含的最深厚的底蕴。
一、不等不靠的自主创业理念
创业的冲动来自于强烈的创业意识。创业意识是创业实践的原动力。广大的创业者们正是在创业意识的驱动下，调动一切潜在的能力，焕发旺盛的生命活力，通过不懈地筹划和操劳，去开拓生存的发展空间，去展示生命价值的。
但是，创业意识并不是自然地产生的，创业意识来自于一种理念。理念体现为人的认识倾向和行为导向，是一种深层次的心理文化要素。有人曾问，浙江人创业奇迹的“根”究竟在哪里？我认为，这种根就在于“求人不如求己”的不等不靠、自觉创业、自主创业的理念。
熟悉硅谷的人都知道，硅谷有一批人，有人开玩笑叫它职业的创业者。他们中的许多人的创业过程，就是创立一个公司，然后卖掉或者上市，然后再创立一个公司，再上市或卖掉。有的人能在一生中搞出七、八个，甚至十几个公司。对这批创业者来说，创业既难又不难，关键的问题是你有没有那种主动出击的创业理念。自主创业的理念会激发出一股创业的激情，而创业的激情往往又是创业者获得成功的最重要的因素。创业者只要血液里有了这种激情，就有了创业的冲动，有了破解难题、渡过创业难关的智慧和勇气。浙江全民创业的成功所依赖的正是这种在不等不靠、自主创业理念激发下所产生的创业冲动与激情。
当然，要产生创业冲动与激情也并不是一件容易的事。它需要冲破“得过且过”、“小富即安”的心理障碍，还需要有一种强烈的欲望。正如心理学所指出的那样，人的自觉行为的产生，首先必须有一种需要意识，但仅仅有一般
的需要意识还不行。心理学告诉我们，由意识转变为行动，必须要有一种强烈的动机激发。这种强烈的动机，就是一种压也压不住的欲望。浙江特别是温州人，为什么热衷于风风火火创业，其根本原因就在于他们绝大多数人都有一种强烈的争当老板的心理欲望。众所周知，经过20多年的改革开放，中国区域经济已经发生了深刻的变化，最明显的标志就是出现了一批“老板省”、“老板市”和一批“打工省”、“打工市”。所谓老板省、老板市，就是到处都是老板，甚至家家户户都是老板。所谓打工省、打工市，即这些省或市全民创业的热潮没有掀起来，民营企业没有发展起来，大量的剩余劳动力只好涌向外地打
工。目前浙江就是老板省，浙江的许多市都是老板市。以慈溪市为例，一个100万人口的县级市，约有25000多家企业。如果一家企业两个老板（夫妻俩），由慈溪市共有50000个老板，老板数量占人口数量的5%。事实上，在浙江，几乎全省的人都在经商，都在办厂，很多村庄的人要么在家做买卖，要么出去闯世界。他们“宁为鸡首，不为牛尾”，人人都想当老板。正是这种想当老板的欲望，激发出他们创业的冲动，使得“办厂子”成为浙江人日常生活中想得最多、讲得最多的话题。在浙江人眼里，天下没有不赚钱的行当，关键在你想不想淘金，想不想创业。在改革开放之初，有点钱的当倒爷，开作坊，办工厂，没有钱的外出擦皮鞋，弹棉花，卖眼镜，挑糖担。抓住机会埋头原始积累，稍有实力后，就当起小老板。企业有了发展之后，就接着二次创业，争当大老板。在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里慌，懒的人不自在，穷的人不开心。
从浙江人的创业经历我们不难看出，自主创业理念是一种催人奋进的先进的心理文化，也是创业的内部源动力，我们要掀起全民创业的热潮，首先必须从依赖、等待、得过且过的闲适文化中走出来，确立一种崭新的自主创业理念。
二、自强不息的创业毅力
创业是艰辛的，创业者的道路从来就不是一帆风顺的，有失败，有挫折，有痛苦，然而所有成功的创业者是从不言败的，是永远不会在挫折面前低头的。
创业毅力体现为一种信念，它需要创业者能够用铁的意志把理想变成铁的事实。纵观中外古今史实，凡获得巨大成功的创业者，他们的性格是既有对事业、对财富的狂热追求，又有那么一股干一番事业的志向。如浙江飞跃集团董事长邱继宝原先是一个修鞋匠，300元起家办厂制造缝纫机，现在成为缝纫机
制造大王，销售额达15亿元，上缴利税155亿元，创汇额为6370万美元。当初，他拿着自己的产品要求参加“广交会”，遭到一片嘲笑，他就从下水道钻进去，被抓住后更是备受奚落。后来，他到深圳罗湖口岸，给一位香港
老太太500元，让她捎来一本香港电话本，然后逐个打电话联系代销商，逐步打开销路。他开始只是修皮鞋，后来造出了缝纫机。在他坚定的目标支持下，他把高新技术用在缝纫机上，他的产品销往日本、欧美等国，还雇用了200名外国人为他推销缝纫机。再如杭州的传化集团从一口水缸起家，用16年时间发展成集精细化工、日用化工、高科技农业和物流商贸四大核心产业的现代企业集团。还有如万向集团以“奋斗十年添个零”为目标实现日创利润每10年增长10倍。他们的成功，凭的就是这样一股对远大目标不懈的追求。
创业毅力还体现为一种韧劲，它需要创业者能够吃常人不能吃的苦。对于
创业的艰辛，浙江民营经济“黑马”、吉利集团董事长李书福亲自作词的厂歌《我清楚》体现得最为生动：“人在旅途/谁知道前方有多少路/酸甜苦辣早已留在记忆深处/不低头不认输/擦干眼泪坚持住/该受的苦我来受/该走的路我清楚！”浙江人经商致富靠的就是艰苦创业、不怕困难的韧劲拼搏精神。他们“能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能赚别人看不起眼的钱”，浙江的第一代商人就是在“无资金、无技术、无市场”的一双空手下开始创业的，就是靠着吃苦节俭打拼出来的。改革开放以后，浙江人发扬“千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦”的“四千”精神，人自为战、户自为战、村自为战，一些原本是修鞋打铁、缝衣摆摊的普通劳动者，成长为著名的企业家；一些原本是以小取胜、以量取胜、以薄利多销取胜的小商品和小市场，成了国内名牌、世界知名。打败日韩打火机厂家的温州大虎打火机厂厂长周大虎，1992年用爱人下岗买断金5000元，从家庭作坊干起，在租来的无窗户、无烟囱、无厕所、无洗澡间的小阁楼里苦干5年，成就了世界品牌，产品出口70多个国家，占全球的80%。温州的老板们也大多从事第一线生产。为了创业的成功他们白天当老板，晚上睡地板，什么苦都能吃，什么脏活、苦活、累活都肯干。
总之，创业的成就都是与坚定的信念、惊人的胆略、艰辛的拼打分不开的。要创业就必须多吃苦，多流汗，多冒风险。只有像浙江人那样敢追求、敢冒险、肯吃苦，永不言败、永不满足、百折不挠，才能获得创业成功的喜悦。
三、冒险拼搏的无畏精神
黑格尔认为，人们往往需要生命的冒险和拼搏才能确立自我意识的真实性。创业所需要的正是这种敢冒风险、勇于拼搏的精神。
敢冒风险、勇于拼搏需要那种不以成败论英雄、失败不过是“从头再来”
的胆略。人们说市场如战场，足以说明市场竞争的激烈。纵观每一个成功的创业者，他们所走过的路，无不是一条坎坷崎岖的道路，无不是从反复的失败中奋起的曲折道路。温州人为了创业是付出全部身心、不惜倾家荡产。据有关调查了解，温州人赚了钱以后，就想找项目，只要这个项目有50%以上的把握，
他就会投资。他们有10万元，绝不会只用5万，留5万备急，他不仅把10万全投进去而且还借款。温州人在投资上的大胆“冲动”便是一种创业的胆略。正是因为他们具有这种胆略，所以他们在市场上获得了竞争优势，取得了巨大成功。而今我们学浙江，搞创业，就不能没有这种胆略。
敢冒风险、勇于拼搏需要那种闯荡天下、四海为家的开拓勇气。到外地去寻找生存空间，勇敢地“走出去”，这是实现经营国际化、信息国际化、管理国际化，提高企业国际化融资能力和跨国经营能力的基本要求，是创业者取得重大成功的关键所在，也是浙江人最重要的成功创业经验之一。浙江省虽地处
学生心声
为评奖沦为“网抄公”
现在，社会实践成了许多高校的必备“科目”。除了定期组织学生参与“三下乡”等社会实践，部分高校还通过综合加分和评奖奖金等制度，鼓励更多的学生在寒暑假自主参与实践。这些制度确实鼓励了更多学生参与社会实践，但据记者采访了解，当中也有不少学生为了加分评奖，以造假应付。
一位食品专业的学生告诉记者，为了学年综合测评可以加分和争取奖金，占一定分数比例的“科技入户工程”必须要做，但自己缺乏农业方面的专业知识，只能形式上做一下，盖个章，而所写的调研报告就只能靠在网上搜资料，东拼西凑。
而华师的谭同学则透露，学校假期的社会实践主要以社会调查的方式进行。但她们从调查问卷到调查报告几乎全都是在网上下载的，东拼西凑就成了，而调查问卷也只是在网上随便发几份。这种情况，在广州其他高校也同样存在。
无关系无社会实践？
“学校集体安排的社会实践要学生会、团委有关系的才能去，不是我们这种‘平民百姓’有资格享受的。”一位大学生向记者报怨。“要跟老师打好关系，要不然根本不知道有什么社会实践活动，往往是路过教师办公室，看到有实习活动的照片才发现。”
大学城某高校的一位男同学向记者抱怨，有些学生做的实践论文只是随便抄的。“学校社会实践都是走马观花的，和去旅游没有什么区别，还不如花钱去培训班，至少还能学到一些技术，对以后工作有帮助。”
农村学生说
盖章证明，自村人好办事
寒假前，部分高校向学生派发介绍信和表格供实践单位盖章证明。但记者发现，有一些学生并没有参加实践，但表格上依然盖有实践单位的印章。
记者调查发现，很多来自农村的大学生的社会实践都是在自己村里“完成”的，然后就盖上村委会的章。有一位来自农村的大学生透露，“谁真的会去做呢，到时去村委叫人盖个章就可以啦，反正都是自己村的，自己又是大学生，他们应该会行个方便的。”
城市学生说
缺乏专业知识，难觅实践单位
记者调查发现，参与社会实践的主力军几乎都是大一大二的学生，在广州，有部分农业高校在寒暑假时会布置学生去做“科技入户工程”，但对于低年级还没学到专业知识的学生，甚至是非农业专业的学生来说，就显得困难了。
“很多同学不是农村的，不是很好开展。”本地一位大学生表示。有一些高校要求学生以向家乡推广学校的研究成果，或者以做一些调查的方式进行“科技入户工程”。但对于生活在城市的学生来说，寻找一个实践单位实在不是易事，而且很多人也不愿意特地跑去农村做一个调研。所以，一部分人选择放弃，就算做了，写论文还得依靠网络。
高校教师说法
奖励实践有利有弊
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“ 没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。
以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，
在这种地方，看得到的机会，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，的时侯是社会，职业选择自己，面是不是的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
大学生社会调查报告范文(二)
20xx大学生暑期实践论**为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。暑期实践论文
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结：
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。暑期实践论文
二.在实践中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。
开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关知识在平时都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业文化!增添了不少专业知识!中国汝阳杜康酒对大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康――它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身工作兴趣爱好的缘故，其次是我对国酒产业本身的好奇心。
五.实践是检验真理的唯一标准。
理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的变化。
通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1.接待客户;2洽谈;3签约;4合同的执行;5商品交货前的准备(资料、产品等情况);6交货;7回访;8客户的维护(售后服务)其中接待、洽谈和售后服务是非常重要的环节。他决定着公司的生存发展!也弄懂了公司的三位一体的解决方案
在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户详细资料表，记录着客户的联系方式、详细地址、身份证号码(个人)、营业执照号码(公司)、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。
六. 团结的力量是强大的。
在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的，它决定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员成功的基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸!当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实所有的都是一样，不是松的。
我们只好耐心的帮他解释。可是怎么也没用，最后他很有经验说了一句：“公司的老板没来，我暂时还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的办法就是耐心，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听他说自己不是老板时马上调头走人，相信我们会丧失掉很多客户。
我曾经听一位业务员的一条准则;sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这一原则做事：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。
七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。
在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
本次社会实践服务团是由贵州大学明德学院青年志愿者组成。此策划拟定后，提交共青团贵州大学明德学院委员会审核批准后，转交所属实践地共青团县委员会审查同意，方可依照策划根据实际情况实施。
一、活动背景
“十二五”规划，是我省大力实施工业强省战略的五年，按照走新型工业化道路的要求，完善实施工业强省战略的领导体制、工作机制和政策体系，大力发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系，加快把贵州建成国家重要的能源基地、资源深加工基地、装备制造业基地、战略性新兴产业基地和优质轻工产品基地。在此情况下，我们作为祖国的新青年，怀着忧国忧民之心，心怀报效祖国之心，为祖国发展做出我们应有的贡献。为社会贡献力量是当代大学生义不容辞的义务与责任。
二、活动目的
为全面贯彻落实《中央国务院关于及一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议精神，进一步落实社会实践活动的精神，践行志愿者精神，积极服务于社会, 宣扬“三个代表”的重要思想理论,树立科学发展观，发挥大学生在当代社会的先进性作用,同时有在发扬我们奉献、友爱、互助、进步、的志愿服务精神向我省贫困农村地区提供服务，进一步帮助乡村中小学生提高知识面，提高贫困地区的教育水平，推动社会主义精神文明建设，同时也为更好地检测我们综合运用所学基础理论，基本技术和专业知识的能力，提高我们动手能力和分析，解决实际问题的能力，锻炼独立生存的生活自理能力，全面提升自身各方面综合素质，以便更好回报社会。充分利用大学生的社会宣传作用，传播志愿精神，呼吁社会，争取更多社会力量参与西部地区建设，支持西部，发展西部。积极引导广大学生在服务建设城乡统筹发展的伟大实践中受教育、做贡献，提高学生解决实际问题能力，为将来更好投身社会，适应社会，服务社会奠定基础，更好地为社会主义和谐社会建设奉献力量。
三、活动主题
“舞动青春·心系农村·传承奉献”
四、活动形式
深入贫困山区支教、实地调研、走访当局、慰问贫困户、服务农村。
五、活动时间
20xx年7月15日——20xx年7月25日
六、活动地点
贵州省安顺市紫云县水塘镇(水塘小学，格凸小学，二关小学)
七、活动组织
活动单位：贵州大学明德学院青年志愿者协会
监督单位：共青团贵州大学明德学院委员会
指导老师：唐颖
队长：####
队员：待定(35人左右)
八、前期准备
1、设计实践方案：作好参加本次社会实践活动的策划，内容包括活动地点、服务项目、实践起止时间、要达到的实际效果和安全措施等。
2、搜集资料为社会实践做准备。社会实践服务分团联系商家企业，争取资金赞助。
3、初步联系服务地点，与服务地政府、媒体、群众的沟通合作，将我们的活动策划书已电子档案的方式发到他们的手中，提高可行性和可操作性。
4、派人员到当地进行踩点，联系当地政府确定活动细节，同时进行考察和预约工作，走访当地，保证活动的万无一失。
5、向院团委申报实践活动，申请相关事宜和指导老师，领取暑假社会实践介绍信。
6、向全院通过传单,小册子,海报,展板,宣传栏，学院广播等宣传，向全院征集三下乡人员展开报名工作，并募集资金。
7、进行志愿者选拔并进行前期培训。召集所有队员学习科学发展观的思想，学习社交方面的相关知识和一些较实用的专业知识，为日后的深入基层做好知识储备。
8、招募人员进行分工，根据个人的实际情况分配好任务
(1)安排工作人员，包括联系，宣传，摄影等
(2)成立会计小组，主要负责预算出支费用
(3)成立采购小组，主要负责事物的采购
(4)成立外联小组，主要负责本次活动的赞助费用的筹集
(5)成立摄影小组，主要负责本次活动的全程跟踪拍摄，以及一些细节照片的拍摄。
(6)成立组织小组，主要负责本次活动的安排。
(7)成立安全小组，主要负责本次活动的安全。
9、准备社会实践用的相关材料，向相关部门，工作单位借取相关宣传资料宣传手册。联系当地政府、媒体等有关部门，做好相关准备工作。准备宣传材料(横幅，海报，宣传手册，视频资料，联系媒体)。准备好队旗，横幅等宣传用品和后勤医药和照相摄影用品。
九、活动内容
1、科技兴农宣传
2、法律宣传教育
3、医疗保险宣传
4、自然灾害预防教育宣传
5、艺术启蒙，中小学生艺术课堂培训
6、趣味英语辅助教学：中小学趣味英语课堂培训
7、进入农村各家户的农民子女进行辅导假期作业、补习功课
8、慰问当地贫困家庭
9、社会调查。
十、活动具体开展
1、科技兴农宣传：向当地村民发放宣传科技兴农的相关资料，向村民讲解科技对农业生产的帮助。
2、法律宣传教育：向当地村民发放宣传法律知识的资料，向当地村民讲解法律知识。
3、医疗保险宣传：向当地村民发放医疗保险知识的资料，向当地村民讲解医疗保险及养老保险。
4、自然灾害预防教育宣传;向当地村民发放宣传自然灾害预防的相关资料，向当地村民讲解自然灾害的预防。
5、艺术启蒙教育：中小学生艺术课堂培训，利用我们的专业所学知识和所带摄影摄像器材，为当地学生开一门别致而有趣的艺术启蒙课程，激发他们的艺术潜力和兴趣。
6、趣味英语辅助教学：通过趣味课堂展开如英文歌，游戏等激发学生学习英语的兴趣，扩大学生的知识面，让学生轻松快乐地学习英语，了解英语的趣味。让每个学生在英语学习中体验成功的喜悦，加强学生学习英语的信心。加强学生英语基础知识，日常交际用语。
7、进入农村各家户利用志愿者专长农民子女进行辅导假期作业、补习功课、学习方法传授等。
8、慰问当地贫困家庭：选取当地几家贫困户向他们捐赠油、米、牛奶等物资。
9、社会调查：向村民进行调查问卷调查。
10、工作总结：社会实践期间，按照一天一小会两天一大会，组织召开总结会议，主动，听取当地政府工作人员，村民学生及队员的建议，互相学习交流相互探讨及时对方案进行调整。
十一、后期总结
1.活动结束以后，组织队员对本次社会实践客观认真的做出总结，并以电子档或打印版的形式上交如下材料，由院团委对活动开展情况进行评估：活动方案，总结报告，和社会实践论文，日志，心得体会图片集和相关视频资料、接受单位证明或实践鉴定、感谢信、相关新闻通讯及团队相关其他资料
2.加强对本次社会实践宣传：活动结束后通过报纸、网站、电视台 展板、海报在校内外展开宣传 ，以引起社会对西部农村现况的共鸣，同时加强我院的对外宣传力度，提高我院知名度。
十二、行程安排
·20**年7月14日，所有队员在学院集合，为15日出发做准备。
·20**年7月15日，出发前往紫云县。
·20**年7月15日--20**年7月25日开展本次社会实践的相关活动。
·20**年7月25日下午，全体队员返回学校
十三、经费预算
火车费(往返)16元×2×##人=32×##元 贵 阳----安 顺
汽车费(往返)20元×2×##人=40×##元 安 顺----紫云县
其他汽车费：500元
食宿预算：15元×10天×##人=150×##元
保险费：10×##元
政策、调研、调查问卷：500份×0.2元=100元
药品：感冒药、创可贴=300元
经费预算共 #### 元
每人交300元(待实践结束后多退少补)
十四、注意事项
为保证此次活动安全、顺利进行，特向参与本次社会实践所有成员规定如下：
1、所有成员参与此次活动的目的明确，要有高度的服务精神和坚定的吃苦耐劳的决心，不得因活动艰苦而中途退出。
2、所有成员要有高度自觉的团队精神和合作观念，服从队伍统一安排，一切行动听指挥，不得推诿工作或任务。
3、在活动期间，若有重大事情(如个人行动、财政收支等)须直接向指导老师和队长报告，获批准后方可行事。任何人不得单独行事或擅离开。
4、队伍各小组长须在活动期间及时清点本组人数，考察本组成员情况。若发现异常情况应立即报告，并启动应急机制。
5、活动期间，队伍成员应彼此团结友爱，真诚相待，要有大局观念，不得搞小团体主义，共同维护队伍利益。
6、活动期间，队伍成员须注重个人形象，注重礼节，尊重当地风俗习惯，坚持民族平等的原则，坚决维护我队伍和我校的良好形象。
7、活动期间，队伍全部成员一律使用普通话;根据需要，服务队应使用队旗，穿队服。
8、队长和各小组长应有高度的责任心，密切了解活动的进展情况和队员的动态。另外，队长和各组负责人应注意协调各队员的关系，不得偏私，注重营造队伍和谐友善的局面。
9、队伍成员应自觉并严格遵守本纪律规定以及当地政府和实践基地的相关法律、规定。在三下乡筹备组领导下,各小组自行安排。
十五、安全应急预案
1、 如果遇到天气突变的话，相关活动会有所改动，如有山洪等严重天气灾难，应立刻与学校汇报，寻求帮助，确保每位队员的安全。
2、沟通问题如在调查活动中与村民的沟通，我们出示学生身份证明，并挑选口才好的同学，尽可能用当地人熟悉的语言进行沟通，增加亲和力及信任度。
3、出发前专门对遇到犯罪事件的应变方法研究并作出行为细则和应变方法。
4、与陌生人接触时对于陌生人的无理要求坚决拒绝。
5、 活动过程中如出现人数过多导致拥挤的情况，应立即组织队员维持秩序。若出现发生冲突情况，应立即找带队老师进行调解，调解不成向当地政府或司法机关求助。
十六、队员纪律要求
1、统一行动，协调一致，服从指挥;
2、团结合作，积极主动，互相帮助;
3、谦虚踏实，吃苦耐劳，认真负责;
4、尊重当地人民群众的民风、民俗，虚心学习基层经验和民族文化;
（一）更新教育理念首先，根据学院本科生导师制的特点，明确了本科生导师制分阶段实施的要求。通过对自然保护区管理专业本科生学习特点的分析，学院把本科生导师制分两个阶段。第一阶段是在大学一、二年级实施。新生入学时由学院为学生指配导师，此阶段导师的工作重点是导学。第二阶段是在大学三、四年级实施，进入三年级后学生可根据自身发展的需要和学力情况自主选择导师，这一阶段导师的工作重点是导研。其次，从人才培养的目标、定位与指导思想方面对自然保护区管理专业新版人才培养方案进行了调整，突出与本科生导师制相结合的创新型人才培养。明确了以培养具有较好的科学素养，勇于实践、敢于创新的复合型人才为目标，强调不仅要培养学术型的拔尖人才，还要培养应用型的创新人才，突出学生的主体地位，赋予学生更多的自我选择、自我提高的广阔空间。第三，把本科生导师制切实落实到相关的培养环节中。例如，在本科毕业论文设计方面，学院要求学生在第三学年后参与导师的科研工作，结合科研实践工作设定适合自己的毕业论文主题。同时，在总结和分析学院本科生导师制实施经验的基础上，在新版人才培养方案中新增了专业综合创新实践课程，贯穿本科4年的学习，学生要在导师的指导下，完成发展规划、课程学习、文献阅读、研究探索、论文撰写及参与科学研究等多方面的工作。
（二）构建完善的支撑平台1．提高导师的创新能力，建设具备创新思维的导师队伍具备创新思维和创新能力的教师和管理队伍，是发挥本科生导师制在创新型人才培养中的积极作用的重要保障。首先，学院优化教师配置，为本科生导师制实施提供重要的人员保障。学院目前有专职教师22人，其中教授6人，副教授10人，且均具有国内外知名科研院所的博士学位。学院还聘请了国际食物政策研究所高级研究员、国际水文学会主席、英国自然保护联合委员会主席等国外专家为学院的客座教授，在学院举办的自然大讲堂上做讲座，将最新的科技前沿知识、关键技术带进课堂，共同培养创新型应用人才。其次，学院建立了导师培训和交流机制。鼓励导师参加学校、学院举办的培训，加强导师之间的交流，让各位导师吸取经验，扬长避短，促进学生的全面发展。同时，学院为推进教学与科研，积极鼓励导师深入企业、科研单位和重大工程实践一线，了解和掌握最新科研动态、科研成果和学术前沿知识，及时更新教学内容。第三，学院鼓励教师开展教学改革研究工作。新版人才培养方案中，确定了“野生动物管理学”“保护经济学”“自然保护区规划”“湿地学”等7门课程为野生动物与自然保护区管理专业的核心课程，学院鼓励教师在这些专业核心课程上推进研究性教学，建立有利于学生自主学习与科学研究的教学模式，结合科研训练系列项目，使学生真正达到参与、合作、探究、实践的目的。2．提高学生的创新意识和创新能力，构建本科生科研训练平台首先，学院积极引导并组织学生参与科研训练项目，主要包括大学生科研训练项目、暑期社会实践等，由导师对项目申请、资金的配套、检查与验收直接负责，让学生接受系统的科研训练，从方法、能力到个性特长等方面强调对创新人才培养的重要性。其次，学院建立“本科生科技创新基金”项目。学院自筹资金达10余万元，鼓励本科生在导师的指导下自选课题、制定研究方案。几年来，该基金先后资助本科生科研项目10多项。这些项目的实施，激发了学生对科研的兴趣和热情，有越来越多的学生留院读研。第三，学院还建立了相应的激励和评价机制。鼓励学生通过科研训练发表科研论文、申报专利，并将此作为对学生进行奖励的参考依据之一，导师也将因此在年终考核和职务晋升中获得加分。3．加强专业实践教学，构建完善的实践教学平台实践教学是创新型人才培养和本科生导师制实施的重要渠道，在培养学生动手能力、学习与认知能力，特别是提高创新能力方面起着至关重要的作用。所以，学院在人才培养方案中提升了实践教学的比重。新版人才培养方案中设置了认知类实习—专业基础类实习—专业综合类实习—创新研究类实习—毕业论文（设计）系列实践环节，这一系列实践环节贯穿学生的4年学习，重点培养学生的实践能力。其次，在新版人才培养方案中更加注重实践教学与科研相结合。在学校有关部门的支持下，学院已经初步建立了野生动植物保护与利用、自然保护区规划设计、湿地生态过程等3个实验室，学院还利用导师人脉资源、野外工作基地资源等优势，在内蒙古达赉湖、福建武夷山、山东黄河三角洲等国家级自然保护区建立了教学科研实习基地，用于学生实验实习，加强实践教学与科研的结合，让学生尽早接触科研项目和实验室的工作，提高学生的科研和独立工作的能力。4．加强对外交流与合作，为本科生导师制的实施提供国际平台北京林业大学自然保护区学院在管理体制上进行创新，成立了包括国家有关部委、部分地方自然保护区管理部门或机构及有关专家在内的学院董事会。利用这一平台，学院同国外大学、联合国相关机构、国际非政府环保组织建立了良好的合作关系，为学生提供了更多联合培养、培训以及参加国际会议的机会。例如，有学生曾在导师的指导下到美国、德国、荷兰参加国际会议、夏令营等活动，另有学生受邀参加2009年哥本哈根《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议。这些经验不仅拓宽了这些学生本人及其同学的视野，激发了他们的学习热情，还增强了学院同国外各大高校、机构的交流，在一定程度上提高了学院在国际上的知名度。
（三）加强保障制度的建设与实施国内部分高校实施本科生导师制失败的重要原因之一是缺少完善的制度保障［2－5］。因此，要保障本科生导师制高效运行，发挥其在创新型人才培养中的积极作用，需要构建完善的配套制度。1．成立本科生导师制实施领导小组学院成立了由院长、党总支书记、党总支副书记以及各教研室主任组成的领导小组，全面负责导师制的实施和管理工作。内容包括学院本科生导师的日常管理、协调、调整和考核工作，委派辅导员做好学生的分组工作，并协助导师做好日常管理工作。2．规范本科生导师的选派方法学院明确规定，本科生导师一般由各教研室提名，并报主管教学副院长审批，由本科生导师制实施领导小组选派。在新生入学前两周，领导小组及学院团总支根据当年的具体情况给学生指派导师，每位导师按着3～6名学生的标准配备。原则上本科生导师一聘4年，每年可以依据工作需要和学生专业兴趣进行微调。3．明确本科生导师的职责学院明确本科生导师具有“五导”职责，即思想引导、学习指导、心理疏导、生活辅导和成才向导，全方位对本科生进行指导，端正学生思想，激发学生学习的主动性和创新性，及时疏通学生心理和生活困扰，引导学生顺利走向社会。4．规范本科生导师考核办法学院明确了本科生导师的考核办法，主要包括：①考核频率。本科生导师工作考核每学年进行一次，由学院导师制实施领导小组负责。②考核内容及考核结构。考核内容主要根据导师上交的《自然保护区学院指导教师指导学生情况反馈表》《导师工作总结》，学生上交的《自然保护区学院“导师制”学生培养学期情况表》从导师指导学生的工作态度、是否按时对学生进行集中指导和个别指导、指导方法的科学性和可行性、被指导学生的学业情况和学生对导师的评价等方面综合评价导师履行职责的情况。考核结构则包括导师自评（30％）、学生评议（50％）和学院评价（20％）。③奖励与惩罚措施。考核结果分为优秀（≥85分）、合格（60（含）～85分）及不合格（＜60分）3个等次，并计入教师年度考核档案。考核不合格者，将取消其导师资格，建议取消当年职务职称晋升资格。考核优秀者将由导师制实施领导小组评定为“自然保护区学院优秀本科生导师”，颁发证书和500元奖金，并将在年度考核、职称晋升、岗位聘任、进修提高、先进评选等方面优先考虑。
实施本科生导师制的成效
（一）学生的科学素养得到明显提升从2006年以来，全院本科生均有机会参与科研课题。在导师的指导下，学院共获批大学生科研创新项目17项，其中国家级项目3项、北京市级项目1项、校级项目13项，并已完成5篇本科毕业论文、12篇调查论文，发表SCI论文2篇、中文期刊论文5篇，4篇被《北京林业大学本科生科研训练项目论文集》收录。学生科研兴趣项目组1成员曾获美国自然历史博物馆承办的国际学生保护科学大会“4分钟快速演讲”奖，是大会唯一获奖的本科生，也是唯一获奖的中国学生。学生科研兴趣项目组成员还荣获“2010年北京中国青年鸟类学家研讨会”优秀报告奖1项。此外，学院学生在导师的指导下还申请并获批暑期社会实践项目共14个，其中市级项目5个、校级重点项目5个、校级项目4个，获得优秀暑期实践论文共10篇，受益人数达69人。
（二）人才培养质量得到认可导师制实施以来，已顺利毕业2届本科生，共52人。首届本科毕业生于2010年7月顺利毕业，读研率达44．28％，签约率为85．71％，就业率达93．1％，多名毕业生立志扎根基层、服务基层，分别在北京松山、百花山、陕西长青、四川卧龙等自然保护区就业。2011年本科生签约率为73．91％，就业率达100％。学院有2名毕业生荣获“北美枫情杯”2012届全国林科十佳毕业生评选入围奖。毕业生专业读研率显著提高。首届本科生保研率达15％，保研考研率共计48％，其中保送北京大学和中科院动物所各1人；第二届本科生保研率为15％，考研保研率共达到60．87％，其中1人保送到中科院动物所。同时学院也有一定数量的优秀本科毕业生被美国、香港等地的知名大学录取，人才培养质量得到国内外高等院校和科研院所的认可。
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