时间：2023-03-14 14:49:23
导语：在知己知彼百战不殆的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
解释：原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解，根本就不用担心会失败。出自《孙子谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”
泾阳之战“知己知彼，百战不殆。”是《孙子兵法》的精髓，它概括性的描述了孙武对战争中敌我势力的认识。古往今来，历代军事学家都在运用这一具有普遍意义的基本规律，经过时间的证明它不管是对战争、商业活动，甚至政治活动都有深刻的指导意义。
（来源：文章屋网 ）
1、充分了解自己的产品，不了解自己的产品就没有发言权，无法和客户交流。
2、勤字挂在心里，勤奋学习和工作是作为一名销售人员的基本素质，要不断提高和丰富自己。
3、多和顾客联系，了解顾客的需求，卖出产品后要定期联系客户，让客户感觉到认真负责，知己知彼，才能百战不殆，销售失败时，不要气馁。
（来源：文章屋网 ）
关键词：孙子兵法 营销 智慧
《孙子兵法》是我国最古老也是最重要的一部兵法经典，其对于军事的指导意义已不言而喻。实际上《孙子兵法》中蕴含的丰富的营销智慧，更值得当今所有企业经理人和营销人员反复品味和揣摩。
一、借势
《孙子兵法》认为“善战者，求之于势，不责于人”，即战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的。《孙子兵法》认为，势“如转圆石于千仞之山者”，势是政治、经济、外交、天时、地理等诸因素。因此，“势者，因利而制权也。”军事活动的本质是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程，既要不断地“以利取势”，又要不断的“以权谋势”。
势，在市场营销中，体现为市场发展趋势和商机。这种“势”依旧是政治、经济、公关、天时、地理等诸多因素相互作用的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利，关键是要顺应市场的发展形势，权宜应变。
如何把握势？通过对“五事”即“道、天、地、将、法”的分析，即可通晓市场之势。具体说来，即“道”――政治法律环境；天――社会经济环境；地――地理自然环境；将――经营管理体系；法――规章制度与文化建设。
二、知彼知己，百战不殆
《孙子兵法》认为：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”而关于知彼知己的方法，《孙子兵法》认为有“相敌”、“动敌”、“用间”这三种。
显然，在这一思想中，《孙子兵法》将其注意力由外部的“势”转移到内部，试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足，从而扬长避短。
如何做到知己知彼？《孙子兵法》为我们提供了全面的分析方法：即“较之以七计”：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒熟练，赏罚孰明。对于营销人员来说，“七计”意味着比较和判断：企业高层决策者的战略素养与人格魅力，企业中层管理者的能力与素养，企业的物化资源，企业的文化与规章制度，企业的研发、制造、营销等经营因素，企业的人力资源状况，以及企业激励约束机制。通过此七计，经营者便可对自身与竞争对手的实力做出明确判断，从而做出正确的市场决策。
三、不战而屈人之兵
《孙子兵法》认为，无论是战争还是企业竞争，竞争双方都必须充分利用既有条件，最大化投入产出比。每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即“百战百胜，非善之善者也。”相反，《孙子兵法》主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。”也就是说，无论是战略决策还是战术决断，都要首先运用谋略，通过谋略取胜方为上之上策。
这一点对于企业的生产经营的重要性也是不言自明的。事实上，对于一个在竞争激烈的市场环境中从事生产经营的现代企业来说，战略对于企业的发展是至关重要的。战略所体现出来的洞察力、预见能力以及对于风险的事先防范能力，是无论在战争还是企业的市场竞争中都必需的。
四、奇正相生
在战略的执行上，《孙子兵法》主张奇正相结合的全局指导原则。“凡战者，以正合，以奇胜”。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?”在既有军事实力的基础上，只有充分发挥将帅的指挥才能，利用既有优势、出奇制胜，才能立于不败之地。也就是说，奇兵和正兵是辩证统一的，只有方法出奇、变化多端，才能使对方捉摸不透，方能取胜。
在当今的买方市场环境之中，竞争一方要立足和生存，就必须在竞争方式与方法的运用上不断创新。因为只有这样，才能把自己和竞争对手区别开来，并最终赢得消费者的认可。在一定意义上说，现在的市场也已经越来越不能接受平庸的竞争者了，越来越挑剔的消费者更愿意企业给他们带来更多的惊喜。
五、避实而击虚
避实而击虚战术从一定意义上说，是对奇正思想的具体运用，是一种具有代表性的战术。《孙子兵法》认为：“兵之形，避实而击虚。”在孙子看来，对敌施行攻击，应先避开敌方强点，攻其弱点。这样既可以保存自己的实力，又可以利用对方的不利方面，达到自己的既定目标。
对于任何企业来说，其资源都是有限的，因此，如何有效率地利用企业的稀缺资源就显得相当重要。在这一点上，企业完全可以吸收这一战术的基本思想，扬长避短，避实击虚。在不断消耗对方资源的同时，同时保存自己的实力，并使自己在最终的竞争中克服资源不足的劣势，赢得主动。特别是当竞争对手处于优势，自己处劣势时，更应该避实而击虚，由不被动变主动。
西方军事家克劳塞维茨曾有这样的名言：“政治是不流血的战争”。显然，将这一名言应用市场竞争也是合理的，因为商场如战场。《孙子兵法》已经清楚地告诉了企业经营者如何用不流血的方法来赢得市场战争的胜利。关键在于经营者们如何去领会、如何去把握以及如何根据具体的不同的现实情况进行灵活的运用。
参考文献：
[1]《孙子兵法》新注[M].中华书局, 2005年1月第2版
[2]赵向明.孙子的谋势制胜论及其在营销战略中的运用[J].商业研究，2001，（2）
[3]曾献存.《孙子兵法》在市场营销中的应用[J].河南商业高等专科学校学报，第17卷第6期
[4]李泽民.《孙子兵法》与企业攻防谋略[J].中国教育研究与创新杂志，2006年7月第3卷第7期
[5]蒋才良.中国古代兵法在市场营销教学中的应用[J].科技园地，2007年4期
2、个人信息：自己的姓名，联系方式，所在单位等等。美化：这就要看个人的喜好和风格喽，一般的封面的话要突出个人的风格，和自己的审美，有些还附上自己喜欢的Log。反正是根据自己的审美观啦。
3、目录是规划书正文前所载的目次，是为大纲，反映规划顺序、指导阅读、检索步骤等，这个也可以按自己的风格来做，也可以比较传统式。不过最重要的是醒目、有条例、一目了然。
4、根据自身特点，结合自身实际，如实书写职业生涯规划书，一般内容包含以下五点但不限于以上内容。
5、自我分析：在进行职业生涯规划时，自我分析主要是指在依据心理学的测评系统对自己的心理素质、人格特征等进行测评的基础上，结合自己的兴趣爱、好以及以往的经历等加以综合评价，给自己“画像”。说白一点就是主观和客观的了解自己的性格、爱好等特性。所谓“知己知彼百战不殆”。这就是“知己”的过程。
6、外部环境分析：在进行职业生涯规划时，我们必须全面、客观、正确的分析和了解自己所处的环境和将要面临的环境，即在“知己”的基础上还要知彼，方能“百战不殆”。其实也就是对社会、对职业、对前景、对现有条件和机会等的分析。
7、目标的确定、实现和策划：首先需要对职业目标进行设定，具体是指在自我剖析及对外部环境进行了分析的基础上，确立自己的职业定位。其次，制定一系列行动计划及目标实现的策略。即通过各种积极的具体措施与行动去争取职业生涯目标的实现，也就是说，在职业生涯规划书中，对自己如何实现自己的职业生涯发展目标制定一个比较详细而又确实可行的行动计划和策略方案。有点类似与国家的“几年几年计划”。
8、评估调整：职业生涯规划是个动态的过程，在职业生涯规划过程中要根据实际情况自觉的总结经验和教训，修正对自我的认知和对最终职业生涯目标的界定。
出自《兵法二十四篇》也称《兵法》，完整是“敌不动，我不动，敌若动，我先动”
意思是：敌人不行动我也不行动，若敌人准备行动，我一定比他先动手。
《兵法二十四篇》是重要的蜀汉军事着作之一。据说为三国时期蜀汉名相诸葛亮晚年时所着，上面记载了诸葛亮几十年来行军打仗，治国安邦的经验。在五丈原之战中，诸葛亮在死前曾将此书和造用“连弩”之法等毕生所学传授给了姜维，使姜维成为了诸葛亮最有力的继承人。
扩展资料：关于兵法的句子；
1、知己知彼，百战不殆
意思：了解自身的情况并且知道敌人实力，具有这样的条件就可以百战百胜。
2、故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命。国家安危之主也
意思：作战最重要、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅，掌握着民众的的生死，主宰着国家的安危。
3、是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
但是到底如何才能有效的进行复习，特别是对于在高考大军中，一批选择日语为外语考试的特殊考生们来说，面对复习资料相对缺乏，学习氛围不够浓厚的现状，往往会感到手足无措。为此，小编特别采访了未名天日语培训学校的名师，请他们介绍高考日语考试的复习思路，为广大考生指点迷津。
第一、提前调整心态，赢得高考"心"情
人到高三，大致都要经历“紧张——焦虑——平和”这样一个心路历程。高三课业负担空前加重，考试一轮接一轮地进行，家长的关注、老师的期待、考试成绩的起伏等等因素，往往会使学生感到疲惫不堪、“痛苦难耐”。
未名天日语学校名师提醒准考生：既要吃苦，苦战炎夏，又要调整心态，感受清凉。只有这样，才能充分利用暑假这一难得的休整期，在适当兼顾学习的同时，缓解精神压力，调整身体状态，保持旺盛的精力，全力以赴地投入到XX年高考的正式备战中。
第二、回归书本，夯实基础
“回归书本，夯实基础”简单的八个字却是听起来容易，做起来难，恐怕这也是老师反复提醒的。要知道，高考出题秉持源于教材而高于教材原则，试问一个连教科书都没能读透的考生在看参考书时又怎能把握重点有针对性地做题呢？
暑假是备战高考的黄金期，是考生扩大优势、弥补缺点失误的最佳时机，日语的备考在这一时期也同样重要。基础较好的考生，假期可采用专项式学习方法，整理日语知识点，拓宽知识面；基础一般的学生，可多练习书面表达；基础相对较差的学生，要多掌握日语基础词汇，达到基础词汇的熟练运用，给接下来的高考备战做好充分的准备。
这些工作对于迅速提高成绩有着至关重要的作用。在暑假领先一步，在高三便会收获不断获胜的得意与轻松；若差下一步，进入高三后，即便是穷追，有时也很难达及最佳的程度的。
第三、归纳总结、查缺补漏
具体而言，就是要针对自己的实际情况做好错题病例的总结。能够拿分的没拿到分，以前错的题目依然错误，是每年众多考生的最大遗憾。错题病例是重要财富，它直接反映出我们的知识缺陷、思维不足和方法的不当。不要把什么错误都归结为自己粗心，而是要想方设法确实解决。
第四、知己知彼百战不殆
俗话说，知己知彼百战不殆。从XX年开始，高考日语试卷进行了科学的改革。改革后的高考日语试卷对日语语境更加的重视。这无形之中加大了试卷的难度，需要引起广大考生的注意。
1、熟悉试卷设置，做到胸有成竹
经过近一年的复习，绝大部分的考生已经经历了最初的“豪放式”复习阶段，对考题有了大体认识。接下来，即将进入专项复习阶段。在这一阶段，要求考生进一步针对考纲要求明确考题内容等具体信息。如日语高考试卷，主要由听力、知识运用、阅读理解、写作四大部分组成，每个部分具体考点、时间把握等要求考生一一熟记。
高考日语试题题型归纳
内 容
时 间
题数
分 数
听力
20
15
30
常识运用
30
2、选择合适的银行：通常来说我国的商业银行比国有银行信用卡好办一点，额度也相应高些，广发、中信、光大、招行的信用卡办理相对国有银行容易，而交行在国有行中最容易办理。
3、要选对办卡渠道：网申虽然简单、快捷，但是网申只能填写基本资料，很多辅助资料无法提交。建议初次申卡最好选择柜台办理或上门办理，一来可以获得银行专业人士的指导，二来可以提供相关的辅助资料。
4、掌握时机很关键：其实在我国每个银行每年都有很多任务指标，拉存款、贵金属销售，信用卡发卡量也不例外，月末、年末更是压力山大，掌握了这个窍门，成功申卡自然不在话下。
我喜欢坐在屋里看电视，毕竟外面实在是热，出去站上十几分钟便会大汗淋漓就像洗澡一样。所以我在家呆着，以不变应万变??随它怎么热吾就是不出去。古人云：“知己知彼，百战不殆。”我和夏天打了十几年的交道，我早就摸清了他的脾气，无非是热热热热到你发昏为止，而我是次次更新让他摸不清我吾的习性。哈哈，所以次次他都拿吾没办法。哈哈……
夏天的风若是像冬天一样就好了，这样我岂不就可以天天出去享受，炎炎烈日下却吹着寒冷刺骨的风，300年也不会出现这样的景色！！不对有一种可能就是这里处在核冬天。阿！那岂不更惨？？OH MY GOD！那比夏天吹冷风更不可言喻。新闻上说：“今年的臭氧层更是漏洞百出。”我估摸若是夏天吹着柔和的风让人心旷神怡，可是夏天却总是只阳光不见风。那人类也不会发明那些伤害自己的空调。
反正我也有事干，就是闷在家里写作文然后发到创网上，估计我这一夏天就是在创网上留评价、写作文之类的。不过也满有意思的，嘻嘻，昨天一天就得了24点积分。
书中的启蒙读物：“子不学，非所宜。幼不学，老何为。”“香九龄，能温席。孝于亲，所当执。”这些短小精湛的三字经让我明白了许多做人道理。
书中的科普文章：《月亮为什么不会掉下来？》《夏天时，冬天去了哪里？》让我了解了神奇的大自然，帮我解答了一些大自然的奥秘。
书中的名言佳句：“谦受益，满招损”“美不美，家乡水”“知己知彼，百战不殆”这些句子都是从平常生活常识里概括出来的，表达了深刻的哲理。
书中还介绍一些我国江山如画的景物，比如：雄伟的天安门、着名的日观峰……让我领略了祖国秀美的山川，使我更加热爱我们的祖国。
这本书中有清新隽永的文字、回味悠长的寓言故事、绚丽纯美的唐风古韵……，像一幅幅美丽的画面，展现在我的面前。
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