时间：2023-03-14 14:49:34
导语：在高校促就业工作计划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
当前和今后一个时期，全县就业工作的总体要求是：以保持全县就业形势基本稳定为首要任务，实行更加积极灵活的就业政策，坚持扩大内需、促进经济发展与扩大就业相结合，扶持重点群体就业与整体推进就业工作相结合，在千方百计保持就业形势稳定的基础上，不断促进和扩大就业，大力抓好政策扶持和创业服务，促进以创业带动就业。
二、积极帮助困难企业稳定职工队伍，努力减少失业
要充分发挥失业保险预防失业和促进就业作用，重点帮助一批生产经营困难企业渡过难关，对采取在岗培训、轮班工作、生产自救等办法坚持不裁员或少裁员的企业，可运用一部分失业保险基金节余，给予一定的社会保险补贴或岗位补贴，为企业稳定职工队伍提供支持。具体办法待省政府审定下发后实施。进一步落实国有大中型企业主辅分离辅业改制政策，通过兴办实体和内部转岗等多种形式妥善分流安置富余人员，国有企业要带头承担社会责任，在危机期间尽量不裁员或少裁员。要制订专项工作计划，采取专项措施重点保护和扶持劳动密集型中小企业发展，充分发挥其吸纳和扩大就业的积极作用。
三、坚持把扩大就业与扩大内需相结合，积极支持企业吸纳就业
在落实扩大内需的重大建设项目时，要把带动就业岗位增加作为重要内容统筹考虑。项目实施方案中要明确吸纳当地和省内其他地区劳动者就业的数量，项目开工建设过程中要同步启动对从业人员的职业技能培训。对招用就业困难人员并签订劳动合同、缴纳社会保险费的，按照《*省人民政府关于做好促进就业工作的意见》（*政发〔20*〕26号）的规定，给予基本养老保险、基本医疗保险和失业保险补贴。
四、强化政策扶持和就业服务，为扩大就业创造有利条件
切实落实各项鼓励劳动者自谋职业、自主创业的政策，依靠劳动者自主能动性，创造更多就业机会。对城镇失业人员、高校毕业生、复转军人、留学回国人员以及农民工回乡创业者，颁发《*省个人自主创业优惠证》（由省人力资源和社会保障厅确定样式并发放），作为享受各项扶持政策的凭证。可结合我县实际，对符合贷款条件的人员提高小额贷款额度，适当扩大贷款规模。加大对创业带动就业工作的资金支持力度，加强创业孵化基地建设，进一步提高创业服务质量。积极开发公益性就业岗位，扩大灵活就业人员就业补贴政策覆盖范围，允许将享受岗位补贴和灵活就业人员社会保险补贴人员范围从“4050”下延至“3848”。
五、实施职业培训特别计划，提高劳动者的岗位适应能力
要把职业能力建设作为稳定和扩大就业的重要手段，采取具体措施，加大职业培训力度，制订2009—20*年职业培训特别计划，发挥各级各类职业培训机构作用，重点对困难企业职工、失业人员、新成长劳动力和回乡农民工进行有针对性的职业培训。困难企业职工的职业培训，一般应以企业为主，努力将职工稳定在企业内部。失业人员、新成长劳动力和回乡农民工的职业培训，要以具备资质的各类职业培训机构为主，针对不同就业群体的特点开展职业技能、转岗、创业等多种培训。要结合人力资源市场需求，大力开展订单培训和定向培训，促进培训和就业紧密结合；要根据国家职业标准和用人单位岗位需求，强化技能培训，提高培训对象的岗位适应能力和职业技能水平；及时做好受训人员的技能鉴定服务，对培训合格人员发给相应的国家职业资格证书，并按规定享受职业技能鉴定补贴。
六、切实做好农民工转移就业工作
加强对农村劳动力转移就业的动态监控，各乡镇要设立农民工回乡监测点，建立回乡农民工基础台账，及时掌握农民工回乡动态情况，同时做好在外务工人员的稳定工作。要依托工业园区建设和发展壮大县域经济的实际，积极建立农民工转移就业务工基地，努力扩大就近就地转移容量，引导农村剩余劳动力就地就近转移就业。加强与劳务输入地的联系，主动调整输出重点，在巩固现有输出重点目的地的同时，积极拓展长三角地区及环渤海湾等受金融危机影响较小地区的输出市场。积极开展针对农民工的“春风行动”等专项就业服务活动，组织开展各种形式的招聘活动，帮助回乡农民工尽快找到就业岗位。
要全面落实《国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知》（〔20*〕111号）和《*省人民政府关于进一步做好全民创业促就业工作的指导意见》（*政发〔20*〕55号）精神，对包括回乡农民工在内的各类符合政策规定的创业人员在金融、经营场地、税费、服务等方面给予政策扶持。结合实际设立农民工回乡创业示范园区，鼓励和支持农民工回乡创业，加大创业培训资金投入力度，支持示范园区开展回乡农民工创业培训和就业培训。全面优化创业环境，扶持回乡农民工自主创业，扩大生产经营规模，吸纳当地更多的劳动力就业。做好维护农民工合法权益工作，加大劳动监察力度，坚决打击侵害农民工权益的行为。
七、加强政策引导，鼓励高校毕业生面向基层就业创业
深入贯彻积极就业政策，引导高校毕业生转变就业观念，多渠道、多方式扶持高校毕业生就业创业。严格落实被选聘到村任职高校毕业生的待遇和保障政策，保证其在基层稳定就业；加大基层公共服务岗位的开发力度，吸纳高校毕业生面向基层就业，对到基层就业的高校毕业生给予一定的社会保险补贴和岗位补贴；将高校在校学生纳入职业技能鉴定服务范围，并给予一定补贴；突出抓好困难家庭高校毕业生的就业工作，为其提供重点就业服务，帮助其尽快就业；鼓励高校毕业生面向基层、公共社会服务岗位就业和自主创业，对从事个体经营的高校毕业生给予税费减免和小额担保贷款政策。
当前，国际金融危机对我市经济的影响逐步显现，全市新增就业难度加大，劳动者失业风险增加。为全方位促进就业增长，稳定就业局势，根据国务院《关于做好当前经济形势下就业工作的通知》（国发〔2011〕4号）和省人民政府《关于当前做好稳定和扩大就业支持创业工作的指导意见》（陕政发〔2011〕7号）文件精神，现就做好当前经济形势下稳定和扩大就业工作通知如下：
一、大力推进全民创业，千方百计增加就业岗位，努力保持就业形势基本稳定
要充分认识推动创业对促进就业的重要意义，实施更加积极的就业政策，制定出台扶持全民创业，增加就业岗位的政策措施，千方百计增加就业岗位。建立鼓励推动全民创业的政策体系和工作机制。大力发展中小企业，保护和提高中小企业吸纳就业的能力，落实鼓励中小企业发展的各项政策，发挥好中小企业吸纳就业的主体作用。帮助企业稳定现有的岗位，努力做到不裁员，不安排职工下岗。调动企业、劳动者和社会各方面的力量促进就业再就业。在实施宏观调控、经济结构调整以及安排产业布局和重大项目时，优先考虑扩大就业的问题，要着重做好企业职工稳定就业、高校毕业生就业、失业人员再就业、农民工就业工作。充分发挥小额担保贷款对推动创业的作用，落实各项鼓励劳动者自谋职业，自主创业的政策，努力为劳动者创造更多就业机会。市政府近期将出台推进全民创业促就业工作的实施意见，各级政府要认真组织实施。从2011年起对城镇失业人员、高校毕业生、复转军人、返乡农民工，可凭《省个人自主创业优惠证》，享受各项扶持政策。符合贷款条件的人员，可申请不超过每人8万元的小额担保贷款，参加创业培训的最高可享受1800元的培训补贴。
二、积极采取措施，鼓励企业吸纳劳动者就业，稳定企业就业岗位
要采取积极的帮扶措施，帮助生产和经营出现严重困难的企业渡过难关，努力减少失业。认真落实中、省出台的缓缴社保基金，培训补贴、社保补贴、岗位补贴等政策措施，对采取在岗培训、轮班工作、生产自救等办法坚持不裁员或少裁员的困难企业，给予一定的社会保险补贴、岗位补贴和培训补贴，为企业稳定职工队伍提供支持。进一步落实国有大中型企业主辅分离辅业改制政策，通过兴办实体和内部转岗等多种形式妥善分流安置富余人员。国有企业要带头承担社会责任，在危机期间尽量不裁员或少裁员。要制订专项工作计划，采取专项措施重点保护和扶持劳动密集型中小企业发展。要规范企业裁员行为，企业需要裁减人员20人以上，或者裁减不足20人但占企业职工总数10%以上，需提前30日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工意见后，向同级劳动社会保障行政部门报告裁减人员方案。在落实中、省扩大内需建设项目时，要把增加就业岗位作为重要内容统筹安排，项目实施要明确吸纳当地劳动者就业的数量和比例。要大力发展社会管理、公共服务、生产服务、生活服务、救助等新服务项目，发展农业技术推广、农用生产资料经营、农产品加工销售以及物流等服务业。充分利用“两区六园”等产业集群配套服务扩大就业。从今年起，凡新招用就业困难人员50人以上的企业，由市劳动、财政部门负责为企业提供200万元以内不超二年的贷款贴息。
要引导劳动者树立正确的就业观，鼓励支持劳动者不等不靠，通过自身努力解决就业问题。进一步创造宽松的创业和投资环境，全面落实市场准入、场地安排、税费减免、小额担保贷款、免费就业服务和职业培训补贴等扶持政策，鼓励劳动者自谋职业、自主创业。对持有《再就业优惠证》人员灵活就业的，按规定在限额内依次减免营业税、城市维护税、教育附加和个人所得税。对国有企业下岗失业人员通过非全日制用工等灵活就业方式实现就业的，2011年继续可享受基本养老保险补贴。补贴办法由市劳动、财政部门制定。
三、切实做好农民工转移就业和扶持返乡农民工回乡创业工作
要把鼓励返乡农民工创业作为当前促进就业工作的重点之一，采取有效措施，推进农民工转移就业，在资金、场地、税费政策方面给予扶持，力争全年转移就业人数达到58万人，年创收33亿元。从今年起，返乡农民工回乡创业可按照就业政策规定，在登记注册后给予3年期扶持，实行税费和小额贷款优惠，并在工商登记、准入条件、经营范围、注册资本等方面参照下岗失业人员创业优惠政策执行。申办个体工商户的，免收管理类、登记类、证照类有关行政事业性收费，从事农林牧事业项目的，免征企业所得税。
四、鼓励高校毕业生面向基层就业创业，帮助就业困难人员实现稳定就业
把高校毕业生就业放在就业工作的重要位置，引导他们转变就业观念，面向基层、面向企业、面向农村，自谋职业、自主创业，多渠道、多方式扶持高校毕业生就业。要继续选派大学生到农村任职，落实被选聘到村任职高校毕业生的待遇和保障政策，保证其在基层稳定就业；将高校在校学生纳入免费公共就业服务和职业技能鉴定范围，通过开发公益性岗位，突出抓好困难家庭高校毕业生的就业工作，帮助其尽快就业。积极做好就业困难人员安置工作，今年，全市计划开发公益性岗位2000个（其中市区级1000个，各县1000个）。要巩固消除城镇零就业家庭成果，最大限度地实现充分就业。
五、强化服务，搞好培训，为扩大就业创造有利条件
通过健全市、县（区）两级公共就业服务体系，加快人力资源市场建设，完善服务功能，延伸服务层次，充实服务内容等手段，提高公共就业服务质量和效率。市、县两级公共就业服务机构要为下岗失业人员、大中专毕业生、农民工提供免费职业介绍和职业指导，职业技能鉴定机构提供免费职业技能鉴定。要通过举办各类招聘活动，为用人单位和劳动者提供服务。
市、县区两级都要制定2011年—2012年职业培训特别计划，充分发挥各类职业培训机构作用，要安排好新成长劳动力和未升学的初高中毕业生的技能培训，重点对困难企业职工、失业人员、新成长劳动力和回乡农民工进行有针对性的职业培训。困难企业职工的职业培训，以企业为主，努力将职工稳定在企业内部。失业人员、新成长劳动力和回乡农民工的职业培训，以具备资质的各类职业培训机构为主，针对不同就业群体的特点开展职业技能、转岗、创业等多种培训。要促进培训和就业紧密结合，根据人力资源市场需求，大力开展订单培训和定向培训；要根据国家职业标准和用人单位岗位需求，强化技能培训，提高培训对象的岗位适应能力和职业技能水平；及时做好受训人员的技能鉴定服务，对培训合格人员发给相应的国家职业资格证书，并按规定享受职业技能鉴定补贴。
对纳入职业培训特别计划的培训给予特殊培训补贴。困难企业对未与其解除劳动关系的职工进行的职业培训，经劳动保障部门批准，可按规定享受职业培训补贴。具备资质的各类职业培训机构按职业培训特别计划开展的职业培训，受训人员按规定取得职业培训合格证书(职业技能资格证书)，且在6个月内实现就业的，享受全额职业培训补贴；受训人员按规定取得职业培训合格证书(职业技能资格证书)，6个月内未实现就业的，最高可按全额职业培训补贴的60%予以补贴。
要结合“两区六园”建设，围绕工业园区建设，启动创业孵化基地建设项目和职业技能培训实训基地建设，为不断增加企业数量，扩大企业规模，增加就业岗位，提高劳动者素质创造条件。从2011年起，市、县建立创业孵化基地所需资金，可从就业资金中列支，列支最高额度不超过当年就业资金总额的5%。
六、强化政府责任，广泛动员全社会做好就业工作
强化目标责任制度。各县区在制定国民经济和社会发展年度目标任务时，把扩大就业和稳定就业作为重要目标，把新增就业人数控制失业率作为政府政绩考核的重要内容，完善落实目标责任制度。优化财政支出结构，加大就业资金投入，努力提高就业资金使用效益。认真做好就业与失业调查统计等基础工作，跟踪掌握就业形势变化，及时制定实施应对措施。强化就业工作联席会议统筹协调机制，充分发挥部门职能，及时解决工作中存在的问题。进一步发挥工会、共青团、妇联、残联以及其他社会组织的积极性，共同做好就业促进工作。
是“十一五”规划的收官之年，我们在区委、区政府的领导下，全面完成了签状指标和区委、区政府下达的各项工作任务。今年是“十二五”规划的起步之年，我局将继续深入贯彻落实科学发展观，按照区委区政府“打造浑河商务城和临空国际城”的战略构想，优化发展环境，为“一轴一线两带三区”服务。突出重点，统筹兼顾，扎实做好就业创业、社会保障、构建和谐劳动关系等劳动保障各项工作，确保各项目标任务完成，为我区又好又快发展作出积极贡献。
一、劳动保障事业工作思路
20xx年我们将立足劳动保障工作实际，解放思想，创新工作思路，转变工作作风，“围绕抓重点项目促调整，抓环境促提升，抓民生促和谐”，着力抓好创业、就业工作不断强化服务保障意识，为企业改革发展出主意、解难题，维护企业和职工的合法权益，实施积极的就业创业政策，扩大社会保险覆盖范围，促进劳动关系的和谐稳定，树立劳动和社会保障部门的良好形象，为苏家屯区经济保持平稳较快增长做出积极的贡献。
二、20xx年工作目标
（一）实现实名制就业1.125万人，城镇登记失业率控制在4%以内；确保零就业家庭中有劳动能力和就业需求的人员至少一人实现就业，力争实现双就业。
（二）就业技能培训操作规范，全年培训城乡劳动力2060人；
（三）实名制扶持创业带头人50人，带动就业300人，发放小额担保贷款200万元，当年到期回收率不低于95%
（四）加强就业基础管理，启动实施《就业失业登记证》制度。年内完成《再就业优惠证》、《失业证》换发工作，确保公益性岗位安置人员、享受“4050”灵活就业社保补贴人员、登记失业人员全部领取《就业失业登记证》。适应《就业失业登记证》和就业、失业登记全省范围内信息化管理的要求，确保统一软件的应用和本地区相关硬件设备的配备。
（五）加强公共就业服务体系建设，城乡基层劳动保障平台建设达到“机构、人员、经费、场地、制度、工作”六到位的要求，乡镇、村劳动保障基层服务平台建设率达到100%。
（六）实现市、区、街道、社区四级就业信息网络全覆盖；按照人社部关于建立就业失业监测制度的要求，及时上传规定的数据信息和空岗信息。
（七）启动开展劳动监察“两网化”管理工作
（八）清理拖欠农民工工资偿还率98%以上，不发生新的拖欠，全部建立预防和解决拖欠的长效机制；受理农民工投诉举报案件结案率达到95%以上。
（九）企业职工综合劳动合同签订率达到98%以上
（十）基本医疗保险新增参保人数不低于4030人，居民医疗保险参保人数不低于38062人；工伤保险人数不低于67700人，其中农民工参保人数不低于15800人。
（十一）企业养老保险统筹基金征缴达到10432万元；企业养老保险个人账户基金征缴达到6468万元。
（十二）企业退休人员社区管理人数（包含所在市中央企业退休人数）达到41446人，集中管理退休人员档案达到15200份。
（十三）失业保险参保人数达到6.03万人，个人缴费记录见帐率达到100%。
（十四）调节仲裁案件按期结案率达到90%以上。
三、工作措施
（一）、充分落实就业创业政策，拓宽就业渠道，帮助劳动者实现就业
1、进一步加强就业和劳动保障基层平台建设。
进一步完善平台的工作职责、工作制度和工作流程，并做到统一样式上墙悬挂。健全平台业务操作规程、计算机操作和网络管理、服务行为规范等制度，公开办事依据、办事程序、办事要求、办事时限、承办人、负责人、咨询电话等。接受群众的监督，及时处理群众投诉。进一步完善社区平台基础数据，整合辖区人力资源、农业剩余劳动力、失业人员、就业困难人员、参保人员、企业退休人员、用人单位、劳动争议调解等现有台帐和数据库，研究制定统一的基础数据采集和管理系统，提高基础数据的真实性、准确性，实现数据的及时更新和动态管理。
2、以大项目为依托，扩大就业渠道。
依托我区经济快速发展，继续盯住我区新项目建设，做好人力资源库与岗位信息库、企业招用工与劳动部门兑现优惠政策有效对接，努力实现在项目立项、开工、竣工的同时，签订用工协议、上岗培训协议和劳动合同。提供优惠用工政策和跟进服务，有序引导高校毕业生、失业人员和农民工等群体求职就业，主动为重大项目提供人力资源的支持和就业服务。促进经济发展与扩大就业良性互动，充分发挥投资项目拉动就业的效应。预计一季度实现实名制就业完成2900人，其中城镇实名制就业1550人，农村转移输出1350人。城镇登 记失业率控制在4%以内。
3、进一步促进创业带动就业
围绕新生劳动力，特别是高校毕业生，实施创业带动就业；围绕就业困难群体，实施政策带动就业。促进以创业带动就业，全面落实创业扶持政策，通过给予创业补助、给予创业培训补贴、给予小额担保贷款、扶持高校毕业生自主创业、支持创业载体发展、继续延伸就业载体扶持政策等多种措施，鼓励更多劳动者成为创业者，带动更多人就业。一季度预计实名制扶持创业带头人10人，带动就业60人。
4、加大培训力度，提高劳动者就业能力
扩大宣传渠道，加强对新培训政策的宣传力度，深挖现有资源，不断拓宽再就业培训人员覆盖面。加强与其他职业技术培训机构的联合，增加培训种类，不断提高失业人员的素质。加强定单式培训服务，做好人力资源开发规划，按照项目对人力资源的素质要求有的开展人才培养和从业人员职业技能培训，为重大项目提供适合专业的人力资源前期培养和储备，提升人才职业技能培训层次。一季度预计开办培训班2个，培训90人，农村剩余劳动力引导性培训436人。
（二）、扩大社会保险覆盖范围，做好社会保障各项工作
1、做好社会保险扩面工作
我们将继续落实社会保险扩面工作各项措施，特别要把非公有制企业作为扩面工作的重点，对有扩面可能的单位进行集中扩面，继续深挖潜力。充分利用基层社会保障平台，对辖区域进行摸底调查，建立台帐，有针对性的宣传，推动扩面工作顺利开展。同时，适时根据出现的各种情况采取措施，调整政策，使此项工作更加完善规范。一季度企业养老保险统筹基金征缴达到800万元。按照区政府指标提出的任务指标不断扩大医保范围，预计一季度全区基本医疗保险新增参保846人，居民医疗保险参保不低于38062人。
2、做好被征农民工社会保障工作
目前我区被征地农民数量在不断增加，但是参加社会保障的积极性不高，主要原因是由于这部分人群文化水平低，没有一技之长，造成就业率低，没有收入来源。我们将针对他们开展实用的技能培训，适时组织培训，提高其素质和劳动技能，提升他们的就业能力。
3、加强社会保险基金监管。
进一步完善社会保险基金管理制度，做到各项制度的落实到位和紧密衔接，切实加强基金管理，确保安全运行。
（三）、构建和谐劳动关系，维护劳动者合法权益
1、推进劳动保障监察实现“网格化网络化”建设。
抓好劳动保障监察“两网化”，重点做好用人单位基本信息数据库和劳动用工电子信息档案的建立，做到网格内用人单位数、职工人数、合同签订、参保缴费及工资支付等情况“五清”逐步形成布局合理、功能完善的网格化管理体系。
2、劳动争议仲裁全面推进“实体化”建设。
以实体化建设为基础，积极提升劳动争议仲裁处理能力，尤其是建立健全多渠道、开放式的劳动争议调解网络，按照“以调为主，以裁为辅”的原则，努力谋求和谐仲裁的社会效果。调解仲裁案件按期结案率达到90%以上。
3、进一步加强农民工维权工作。
加强农民工维权中心建设，与各部门联动，加大对欠薪企业的处罚力度。加强和改善农民工就业服务环境。完善农民工培训机制，提升农民工综合素质，在全社会营造关心、善待、帮助农民工的良好氛围。加强农民工工资保障金管理，实现电算化管理。受理农民工投诉案件结案率要达到95%以上。
四、下阶段工作举措
20xx年的我局工作已经全面开展，在努力完成好一季度目标过程中，要积极规划二季度重点工作，保证劳动保障工作全面平稳的发展。
一是围绕今年中心工作，积极开发新的就业岗位，严格执行用工登记备案制度，坚决取缔私自招用工行为，主动加强与大中型企业沟通联系，及时做好区内大项目用工的信息收集，搞好用工对接，促进下岗失业人员再就业。
二是完善市场就业机制。建立城乡一体化的劳动力市场，实现城乡劳动力统筹就业和稳定就业。建立专业性招聘会与综合性招聘会相结合、城镇安置就业与农村转移就业相结合的就业机制，实现劳动力资源的有效配置。
关键词：全国高校市场营销大赛 高职 营销专业 教学改革
一、大赛简介与我校成绩
全国高校市场营销大赛（以下简称为大赛）是由教育部考试中心、中国社会科学院中国市场学会等机构联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。为了保证大赛的公正公平，第五届全国高校市场营销大赛邀请杭州娃哈哈集团独家冠名比赛。大赛要求参赛团队以娃哈哈饮料为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等竞赛环节。
2012年，阳江职业技术学院参赛团队在我的指导下，经过初赛、复赛、总决赛长达8个月的艰苦奋战，在全国803所高校1393支参赛队伍中脱颖而出，荣获第五届全国高校市场营销大赛总决赛一等奖。大赛有效促进了阳江职业技术学院市场营销专业各主要课程的教学改革。
二、大赛促进市场调研、消费者行为学、统计学教学改革
1、大赛促进市场调研与预测教学改革
过去市场调研与预测教学重点放在讲授原理、原则、方法和步骤等理论知识，忽视了课程实践性的设计。由于大赛要求参赛团队开展关于娃哈哈产品的市场调研工作并完成《市场调研报告》，提交调研问卷，我指导我校营销专业学生设计关于娃哈哈产品的市场调查活动方案，选择调查方法，制定工作计划，设计调研问卷，实地调查，整理汇总资料，统计数据，撰写市场调研报告和预测分析。大赛不仅调动了学生学习市场调研与预测这门课的主动性，而且培养学生设计市场调查问卷的能力、搜集和处理市场信息的能力、客户沟通能力、分析和预测的能力。这种效果是传统的课堂教学难以取得的。
2、大赛促进消费者行为学教学改革
长期以来，多数高职院校消费者行为学教学以理论讲授为中心，导致学生实践能力较弱。大赛使消费者行为学教学得到了较大改观。在教师的指导下，学生在参赛过程中以现实中的企业和产品为对象，分析消费者的购买动机、习惯、态度、观念和生活方式、分析产品的品牌、包装、价格、口味、产地、促销等因素对消费者的购买决策的影响。大赛使消费者行为学教学从“以理论讲授为中心”变成“以技能培养为中心”。大赛使教师从“讲师”变成“导师”。大赛使消费者行为学从“教师怕教、学生厌学”变成“教师喜教、学生乐学”。大赛使学生从被动听课变成主动实践。大赛使消费者行为学变成学生动脑、开口、锻炼实战能力的舞台，全方位提升学生的职业技能。
3、大赛促进统计学教学改革
多数高职院校统计学课程沿袭过去本科的教学方法，在通用的统计学教材中，多数内容和营销实践缺乏直接的联系，很难引起营销专业学生的兴趣。我选择Excel作为教学工具，将有实用价值的Excel统计技能传授给学生，在课程中设计一系列紧密联系大赛的实训任务，提升学生解决实际问题的能力。学生学到的Excel统计技能在大赛中有用武之地。学生用Excel设计调查问卷、整理统计数据、进行统计预测和分析。
比如，在给学生讲解统计设计和统计调查的原理之后，我布置了如何用Excel完成“娃哈哈饮料消费者购物影响因素调查”实训任务。具体要求如下：使用Excel VBA设计调查问卷，使问卷可以自动汇总调查问卷数据，Excel通过宏编辑对统计数据进行频次分析。
又如，在抽样调查教学中，我示范如何根据娃哈哈饮料消费者调查数据，用Excel数据分析工具中的随机数发生器，产生正态分布随机数。运用Excel中的RAND、CEILING和INDEX函数，生成娃哈哈饮料消费者抽样调查结果。
三、大赛促进零售学、推销技巧、渠道管理教学改革
1、大赛促进零售学教学改革
过去零售学教学存在与企业实践脱节的问题。大赛给学生提供了零售实战的舞台。学生在参赛过程中，经常要亲自处理娃哈哈饮料的代销库存、最高库存、最低库存、进货价问题，登记进货情况、退货情况、进货日期、每种商品的进销存流水帐，考察零售商圈，选择零售地点，管理零售摊位，考虑适当的定价、设计饮料的创意陈列，采取有效的促销策略。
比如我指导学生通过考查某地点的地理位置特征、交通状况、周围商业环境、竞争者情况、周围居民及流动人口消费结构消费层次，选择适当的零售地点。
又如我指导学生记录竞争对手所有单品品种和单品零售价格，要求学生观察该竞争对手商品的零售情况，将自己和竞争对手的价格和销售情况进行对比分析，调整零售价格，改善商品陈列。
再如我指导学生运用问卷调查法和访谈法，调查消费者角度促销方式的喜好，了解娃哈哈饮料对不同的促销方式的反应，选择消费者和供应商都认可的促销方式，比如买赠活动、折扣优惠。
2、大赛促进推销技巧教学改革
实训不足一直以来都是影响推销技巧教学效果的问题。大赛有效地改善了这种局面。学生在销售娃哈哈产品时，教师指导学生灵活运用各种推销技巧，既促使学生将课堂知识学以致用，又帮助学生有效提升了销量。
比如过去电话推销技巧的实训往往采取模拟的方式。今年学生通过参赛，真正将电话推销技巧落到了实处。售前，老师指导学生收集整理资料、制作顾客档案，确定客户名单，制作产品提问问题列表。售中，老师指导学生调整心态、接通电话、礼貌问好、向客户介绍自己、询问顾客需求、介绍产品、处理异议，无论成交与否，都表示感谢。如果学生推销成功，老师进一步指导学生如何送货，整理记录、制作客户分析表。如果学生推销失败，老师会指导学生分析原因、调整心态、改善方法，继续努力。
3、大赛促进渠道管理教学改革
由于渠道管理是企业投入大量人力物力的领域，在过去的渠道管理教学中，学生往往难以找到实战机会。我通过组织学生参赛，指导学生学会如何选择合适的销售渠道。在不违反大赛规则的前提下，师生将主要精力集中在开拓团购渠道，因为团购销量大，毛利高，资金回笼快。事实证明，我们的决策是对的。参赛学生通过各种途径，收集到许多企事业单位的通讯录，找到了很多团购客户。在参赛过程中，学生寻找各种机会，参加企事业单位活动，广结人脉，得到了很多团购订单。参赛学生利用五一、十一这些畅销节日，与其他做团购的企业合作，共享客户。此类合作团购也带给我们很大的销量。参赛学生帮助某些企业的策划厂庆店庆、协助某些单位的组织节庆活动，同时也赢得了这些企事业单位不少团购订单。
四、大赛促进营销学、营销策划、广告学教学改革
1、大赛促进营销学教学改革
过去营销学教学缺乏贯穿整个课程体系的企业案例和实训项目，大赛弥补了这一缺陷。学生在参赛过程中遇到困难挫折时，我经常启发他们回顾营销学的知识，让他们深刻感到掌握营销学基本理论的重要性。
以营销学4P理论呢为例，在参赛过程中，无论是策划方案，还是销售实战，学生都高度重视产品、价格、渠道、促销这四大要素对营销成效的决定性意义。从选择适销对路的饮料开始，他们采取薄利多销的价格策略，避开竞争激烈的销售渠道，采取多种灵活的促销策略。参赛学生是最出色完成营销学实训任务的团队。
2、大赛促进营销策划教学改革
“纸上谈兵”一直是营销策划教学难以摆脱的困境，某些学生甚至上网下载、抄袭营销策划方案来应付作业。然而，大赛要求每个参赛团队的《营销策划案》都要结合实际，具有可行性；所有《营销策划案》都要源于销售，要具有很强的实践性。东拼西凑、夸夸其谈的营销策划方案逃不过大赛评委的火眼金睛。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我指导参赛学生写《营销策划案》时，时时提醒他们《营销策划案》必须从实践中来，到实践中去，接受市场的考验。为了分析市场现状和策略、主要竞争对手的优势劣势，师生不辞劳苦地经常开展市场调研；为了找准市场定位、选择适当的营销组合，师生不断修改《营销策划案》，精益求精，废寝忘食。功夫不负有心人，极具可行性的《营销策划案》不仅帮助参赛团队销量一路领先，而且在决赛答辩过程中赢得了评委们的一致称赞。
3、大赛促进广告学教学改革
学生动手能力差、作品质量低，一直是广告学教师头疼的问题。我通过组织学生参赛，让学生观看其他高校参赛选手的广告作品，让他们认识到自己的差距，奋起直追。学生充分发挥年轻人的想象力和创新精神，设计出美观醒目的广告海报和招贴画，让摊位成为令人瞩目的焦点。学生克服种种困难，投入大量精力设计广告剧本，拍摄出高水平的广告片，引起了广泛的关注，有效促进了销量的提升。
五、大赛促进电子商务、会计基础、财务管理教学改革
1、大赛促进电子商务教学改革
电子商务课程内容多，课时少，教师难以讲深讲透。为了帮助学生开展网络营销，我指导参赛学生综合运用微博营销、邮件营销、论坛营销、事件营销、病毒营销等方式，充分利用了网络营销的优势，既促进了销售，又使电子商务实训落到了实处。
参赛学生专门为大赛建立了他们的微博和论坛，经常上传他们参赛过程中的心得、照片和视频，引起了很多本校乃至兄弟院校师生的关注，参赛学生顽强拼搏、乐观开朗的精神，感动了很多人，大家纷纷以行动支持参赛学生。网络营销既凝聚了众多人气，又提升了饮料销量。
2、大赛促进会计基础、财务管理教学改革
缺乏仿真的实训，使营销专业学生在学习会计基础、财务管理课程时容易觉得乏味。大赛在软件对抗环节中使用“营销之道－营销管理电子对抗系统”。该软件通过全程模拟营销实战，系统运用电脑软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争进行仿真模拟，从而提升营销技能。进行软件对抗时，学生不仅要制定产品、价格、渠道、促销策略，还要看懂财务报表，运用财务指标进行经营绩效分析，发现营销管理中的问题，改善经营管理。为了在大赛软件对抗环节中赢得高分，学生学习会计基础、财务管理的积极性显著提升。会计基础、财务管理教师也意识到仿真软件对增加学生兴趣、改善实训效果等方面的重要性。
六、大赛提高“双证率”，增强学生就业竞争力
教育部2011年《关于充分发挥行业指导作用推进职业教育改革发展的意见》，提出推进建立和完善“双证书”制度，实现学历证书与职业资格证书对接。
教育部考试中心和中国市场学会联合主办了中国市场营销专业资格证书考试（CMAT）。
中国市场营销专业资格证书在我国企业有较高的认可度。同时，CMAT评价标准已与美国市场管理协会（AMMA）的营销人才评价标准达成互认，通过CMAT考试的学生同时获得AMMA证书。AMMA是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。证书持有人可登陆中国市场营销教育网进行查询。
大赛要求学生先通过资格考试，才能参赛全国高校市场营销大赛。考试及格者可申请中国（美国）市场营销经理助理资格证书。如果学生参赛前已获得中国市场营销经理助理资格证书，可以免试参加全国高校市场营销大赛。大赛的此项举措，有助于贯彻落实教育部“双证书”政策，提高学生就业竞争能力。
七、结语
全国高校市场营销大赛的举办，有效促进了高职院校市场营销专业各主要课程的教学改革。应进一步总结教改经验，让大赛更好地实现“以赛促教、以赛促改、以赛促学”的目标。
大赛有助于高职院校落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，有助于培养高职院校学生创新精神和实践能力。大赛使教师发现自身教学效果与兄弟院校的距离，使学生发现自身技能水平与其他选手的差别。大赛对营销专业人才的能力培养和就业有鲜明的导向作用。大赛要求选手具备扎实的理论基础、较强的技能素质；在大赛中取得良好成绩的学生，在就业中往往具有明显的优势。大赛的优胜者成为营销专业学生的榜样，有助于形成积极上进的优良学风。大赛使学生的学习热情更高涨，学习目标更明确，提高了教师的实践教学水平，促进了“双师”队伍建设。教师在选拔和训练参赛学生的过程中，全程参与，身传言教，走出校园，与参赛选手同甘共苦，投身营销第一线，对企业的职业技能需求有了更深刻的理解。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒，卢泰宏.营销管理（第13版）（中国版）[M].北京：中国人民大学出版社，2009
【关键词】高职院校 专本衔接 自
学考试
【中图分类号】G【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2013）06C-
0092-02
2010年7月，广西开始实施高等教育自学考试本科与高职高专教育衔接（以下称“专本衔接”）试点工作。《关于在我区开展高等教育自学考试本科与高职高专教育衔接试点工作的通知》明确指出，“专本衔接”试点工作，是指符合条件的高职高专院校组织在校学生，在高等教育自学考试主考高校的指导下实施助学辅导，参加高等教育自学本科专业的考试，为高职高专在校生提供接受继续教育和取得高一层次学历或第二专业学历的机会。“专本衔接”试点工作对于加快复合型人才培养、拓宽就业渠道、构建人才培养立交桥，形成学习型社会均起重要的作用。学有余力的高职高专在校生，可以通过参加“专本衔接”自学考试取得本科学历，从而进一步提高自身的素质和就业竞争力。
自“专本衔接”试点工作实施以来，因其学习成本低、学习时间短、政策优惠等特点，越来越多的广西高职学生愿意通过“专本衔接”自学考试完成本科学业，取得本科文凭。高职院校如何正确引导学生兼顾专科、本科学业，顺利实施“专本衔接”工作，是目前摆在广西高职院校继续教育部门的一道考题。本文以广西机电职业技术学院为例，对高职院校“专本衔接”工作进行探讨。
一、“专本衔接”工作的现状
（一）学生报读原因不同，自主学习的动力差异大
广西机电职业技术学院报读自学考试“专本衔接”的学生，报读原因主要有四种：一是高考时未能如愿就读本科，在广西机电职业技术学院就读专科而报读“专本衔接”，以求取得本科文凭；二是目前所读高职专业非心仪专业，故通过报读“专本衔接”选择新专业；三是看见同学报读也跟风报读“专本衔接”；四是想获得本科文凭以增加就业筹码而报读“专本衔接”。因学生报读“专本衔接”的原因不同，报读后自主学习的动力差异大。
（二）助学管理的成效直接影响自考工作的可持续发展
广西机电职业技术学院有的教学系部设置“专本衔接”专职负责人和专职班主任，直接负责“专本衔接”工作，及时传达相关通知和部署工作，助学管理到位，师生之间、系部和学校之间、衔接学校和主考院校之间沟通顺畅，“专本衔接”工作效率较高，成效显著，学生报读踊跃。而有的教学系部由教师兼职管理“专本衔接”工作事宜，教师在完成高职高专教学工作之余还要兼职“专本衔接”工作，会因精力有限而导致“专本衔接”工作延迟或沟通不及时，使师生对“专本衔接”工作颇有微词，这导致出现问题时不能及时、妥善解决，管理成效差，学生报读积极性低，宣传发动、组织工作也开展不顺畅。
（三）统考课程的考试通过率直接影响学生的报读热情
统考课程的考试通过率是“专本衔接”工作的敲门钻。统考课程的考试通过率高，会极大提升学生报读的积极性，有利于宣传发动、教学组织和实施等工作的开展。反之，统考课程的考试通过率低，教师助学辅导的难度大，已报读“专本衔接”的学生可能因学习难度太大而弃学，后续学生的报读热情也会降低。
二、高职院校“专本衔接”工作的实施建议
广西机电职业技术学院于2010年底开始开展自学考试“专本衔接”工作以来，通过正确引导和宣传，充分利用广西机电职业技术学院自身教育资源和优势实施“专本衔接”教育教学，落实管理，加强督查，目前自学考试通过率节节高，极大地鼓舞了报读学生的学习士气，也使得广西机电职业技术学院“专本衔接”工作不断稳步推进。针对高职院校“专本衔接”工作的实施，笔者提出以下几点建议：
（一）研读政策，理清本、专科教育办学层次的主次
广西机电职业技术学院作为专科办学层次的高职院校，学院以技术技能人才培养为根本任务，开展教学、应用技术研发、文化传承与创新和社会服务活动，为社会培养具有实践能力和创新精神的高素质技术技能人才。对于目前就读于学院的全日制在校生，学院应以实施专科教育为主，其他任何教育都不能干扰和妨碍高职高专正常的教学工作。高职院校自学考试专科衔接本科教育，作为专科教育的补充，在职能管理、宣传发动、教学组织与实施等方面，都不能喧宾夺主、本末倒置。若高职院校过度宣传专科衔接本科教育，有可能会给学生造成专科衔接本科教育是大势所趋，是目前专科在校生的学习头等大事的误解，从而误把主要学习精力放在“专本衔接”的学习上，进而忽略了作为根本的全日制专科教育的学习。高职院校鼓励学有余力的在校生参加“专本衔接”自学考试，但前提是学生要先把专科学业处理好，有精力的话再参加自学考试本科学业的学习。
（二）学校、系部、学生层层重视，有效实施和开展工作
1.学校层面，建立和健全自考管理机构和管理办法。学校应设置专门的职能部门负责开展和实施“专本衔接”工作，建立并完善相关政策，选派有责任心的人员做好相关“专本衔接”教学和管理工作，并明确个人职责，学校加强对“专本衔接”工作的指导和督查。在广西机电职业技术学院，继续教育中心作为“专本衔接”工作的归口管理部门，负责学校与上级行政管理部门、学校与各主考院校之间、学校各教学系部之间的沟通与联系，各教学系部负责“专本衔接”各项具体实施工作。由于各部门分工明确，工作人员职责分明，“专本衔接”工作井然有序地开展。
2.系部层面，实施“专本衔接”有效管理和教学。教学系部作为具体实施“专本衔接”工作的部门，工作任务繁重，从选派“专本衔接”专业负责人、班主任、任课教师，到制订“专本衔接”工作计划、宣传发动和组织，到助学辅导的实施和管理，事无巨细都要充分考虑，才能顺利开展和有效实施“专本衔接”管理和教学。
第一，做好宣传，解析政策。教学系部主管领导、“专本衔接”专业负责人和班主任开展“专本衔接”工作时，明晰“专本衔接”政策，正确、公允地进行宣传。例如，介绍“专本衔接统考科目的综合成绩按校考成绩、统考成绩四六比例折算而成”的优惠政策，什么类型的学生适合参加“专本衔接”学习，学有余力而家庭经济条件宽裕的学生如何选择合适的主考院校和“专本衔接”专业，报读后如何更好地参加“专本衔接”学习，如何备考等，系部和教师必须一一做好解析和引导。
第二，以统考的开考科目和考试日程为导向，认真部署助学辅导工作。“专本衔接”课程的排课，有别于高职课程的排课。广西于每年的1月、4月、10月各组织一次高等教育自学考试统考。“专本衔接”课程的助学辅导排课，通常是依照即将统考的开考科目和考试日程，从“专本衔接”专业教学计划中选择要开考的课程来排课，再辅排部分非统考课程。所以，各教学系部要及时关注本省的自学考试日程，以此为依据认真部署助学辅导工作。
第三，明确统考课程考试通过率的关键要素，抓好落实工作。提高自学考试统考课程的通过率是整个本衔接自考工作的重中之重。好的教师、针对性强而有效的教学方法、高的学生到课率是提高自考统考课程考试通过率的关键要素。一是系部应选派教学经验丰富、责任心强的教师参加助学辅导。好的老师是提高“专本衔接”助学质量的关键。教师需要钻研考试大纲，拆解难点和重点，熟悉自考教材，合理选择教辅教材，从备课、整合课程内容、精讲精练历届考题等方面，切实做好助学辅导工作。二是加强历届考题的训练和辅导力度，实施有针对性地备考讲解，以练促考。按照各校助学辅导考试通过率高的教师经验，教师课后多钻研历届考题，把考题知识点纳入助学辅导要点，课堂上给学生精炼讲解，学生课后多做考题训练，以练促考，强化备考辅导等，这都是提高统考课程考试通过率有效方法。三是加强学风建设和教学督导，提高学生到课率。教师钻研考试大纲、拆解考题，最后学生自己还要理解、练习和消化。通过调研发现，统考通过率高的课程，学生到课率也高。因此，从观念上引导学生尽量参加课堂助学辅导，系部加强考勤制度，提高学生到课率，这也是“专本衔接”工作的要点。
3.学生层面，提高自学主动性。学生一定要了解自己的学习能力和状态，树立苦读的心态，主动学习，思想上重视、行动上有计划，兼之注意学习方法，才能顺利完成专科学业和自学考试本科学业。
参加自学考试“专本衔接”的高职在校生，由于有“专本衔接统考科目的综合成绩按校考成绩、统考成绩四六比例折算而成”的优惠政策，课程成绩合格的难度相对降低，但自学考试的统考还是有一定难度的。此外，助学辅导课都一般都安排在周末、节假日、寒暑假期间上课，会极大占用学生的休息时间。所以，学生如果没有做好苦读的思想准备，以为不用功也能轻轻松松地通过统考，或者学生连专科学业都感到学习吃力，或者助学辅导随意缺课，那么建议该学生不要报读“专本衔接”，或者改读相对易学的文科类“专本衔接”专业。
（三）加强交流，积极探索行之有效的工作措施
自2010年起广西开展“专本衔接”试点工作至今仅3年时间，越来越多的高职院校根据自身的实际情况陆续开展此项工作。总体来说，目前广西各高职院校“专本衔接”工作的办学经验还不足，大多数院校普遍借鉴本科院校开展社会考生自学考试的办学经验，在开展“专本衔接”工作时采取“边探索边实施、边总结边改进”的工作模式，不可避免地会在工作中走了弯路，但也因此得到了不少宝贵的工作经验。此外，加强各校之间的经验交流，推广“专本衔接”工作的成功经验，剖析工作中曾经出现的错误和失败教训，对今后各校“专本衔接”工作的顺利开展显得尤为重要。为此，建议各主考院校、各衔接学校多组织自考工作研讨会，加强衔接院校和主考院校之间、各衔接院校之间、衔接院校各教学系部之间的经验交流；由主考院校组织自考备课会，聘请资深专家给各衔接学校助学辅导教师进行统考课程的考试大纲要点分析，不断提高自考助学辅导的教学质量；由主考院校组建自考交流平台，如建立统考课程备课教师小组，制作统考课程任课教师通信录，建立专本衔接工作QQ群等，让“专本衔接”工作人员和教师等通过网络平台、电话、短信等方式加强沟通与联络，积极探索行之有效的工作措施，使“专本衔接”工作朝着稳健、有序的方向迈进，促进高等教育自学考试“专本衔接”本科教育的可持续发展。
【参考文献】
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[2]杨贤超.从零开始的探索――高职院校“专本衔接”工作的思考[J].职业教育，2010（5）
关键词：广西；民族地区；高职院；教育科研
高等职业院要实现良性发展，其教学与科研工作必须双管齐下，但许多学校至今未能做到，有思想认识、观念上没有领悟其中的缘由与道理的原因，也有高职院校办学的人、财、物等方面的原因，仍旧用一条腿走路，只重视教学而忽视科研，这大大限制了学校的跨越性发展。为了能更深入了解广西高职院校教师教育科研开展情况及存在的问题，探索民族地区高职教育科研发展的新思路，课题组选取较具代表性的8所高职院校作为样本，展开了实地调研。调查发现，近年来，广西高职院校的教育科研工作取得了可喜成果，但也存在许多令人堪忧的问题，亟待多方合力解决。
一、广西高职院校教师教育科研的困境所在：
1、学校对教育科研工作的重要性认识不足。
党政领导班子是学校各项工作的领导核心，是学校长远发展规划的主要制定者与参与者，因此，他们的意志和决策很大程度上决定了学校的发展重心。课题组发现，许多高职院校对教育科研工作已经得到了一定的重视，但由于职业教育的复杂性，教学任务的艰巨性等原因，对教育科研工作的开展没有得到足够的重视，使得办学的核心思想还是局限于“以教学为中心”，这反过来又限制了教学工作本身的进步。受学校办学重心向教学偏移的决策影响，普通教师也将科研工作放在次要位置。这种认识不足具体表现在：
（1）将教学质量视为硬任务，教育科研水平当作软指标。许多高职院校均能牢牢抓住教学质量这条生命线，这是因为教学质量直接关系到培养学生的质量，培养质量决定了学生的就业与发展，就业率直接影响到学校的声望，而良好的声望在促进教学质量进一步提高的同时，将会给学校来年招生、学科建设、经费申请等带来一系列积极的连锁效应（如图1）。与此同时，科研工作给学校带来的优势并不像教学工作那样立即显现，因此学校没有把科研水平看作提高学校教学质量的基础和衡量学校水平的重要指标。调研中，我们发现，在人才引进上，从事教学和从事科学研究的教师有着两种待遇：某校同时引进了一名专任教师和一名科研人员，他们在学历、年龄、能力等方面无显著差异，但是专任教师马上获得编制和一台笔记本电脑，而科研人员仅拿聘用的待遇。重教学轻科研的思想可见一斑。
（2）有的教师囿于“所采用理论”而不自知，对科研持应付乃至抵触的情绪。教师的教学生活最容易引发思考，是获取科研论题的前沿，而教研成果又可进一步指导教学，可以说，教学与科研是相互促进的关系。但是，许多教师囿于“所采用理论”[ 注：“所采用的理论”是指可对教师的教学行为产生重要影响，但却不容易被意识到，而且不容易受新信息的影响而产生变化，而是更多地受文化和习惯的影响。]，受自身教学习惯和知识储备的制约，没能在课堂中及课后意识到教法、教学内容等有待挖掘之处，很难推陈出新，也不能形成特色鲜明的教学风格。因此，这类教师的教学工作没能有效指导科研，他们在遇到课题申报和准备职称评定成果时，往往不知如何选题，只能拼凑材料，应付了事。
（3）教师参加科研工作的功利性较强。课题组在调研中发现，在调研的教师中35.63%的教师参加教育科研是出于对评职称和经济的需要，31.90%的教师是为了自身素质与能力的提高，19.84%的教师是为了解决教育教学改革的实际问题，9.33%的教师是由于领导要求、服从学校的安排，3.67%的教师不明其中的意义，只是为了与大家保持一致。这一现象说明，教师从事教育科研大多是为了自身职业的顺利发展，为了评职称，功利性较强。为科研而科研的情况较严重，没有从以科研促教学、以科研促管理的角度来对待科研工作。
2、科研经费投入不足。
高职院校由于教师科研成果不足、高级职称的教师人数较少、优质专业和精品课程数量匮乏、优势难以显现等主客观因素的存在，使得在教育科研项目申报上的竞争力不足，即使项目得以成功申报，有的课题仍是自筹经费，这需要学校拨出专项经费予以支持。但许多学校对教育科研工作的支持较为乏力，表现在：
实验室、实训室建设进度缓慢，导致科研不能有序开展。
科研所需文献资料不能得到保证。
（3）学校没有专项经费支持科研，即使配备了经费，也经常被挪作他用。
教师接受教育科研培训的机会少且渠道单一。
在问卷“您接受过哪些层次的培训”一题中，29%的教师反映没有接受过培训，37%的教师接受过校级培训，仅有34%的教师接受过县（市、区）级以上的培训；在“您校是否组织召开过教育研究研讨会”一题中，14%的学校定期召开，16%的学校经常组织，52%的学校偶尔召开，18%的学校没有召开；在谈到教师在教育科研方面遇到的主要困难时，26%的教师均反映“学习培训机会少”，高于“没有经费”（20%）、“没有时间”（17%）、自身科研能力不强（13% ），文献资料不全（9%） “领导不重视”（4%）等。从调查情况上看，教师对科研培训的渴望是很强烈的。
3、教师迫于教学任务繁重，难以肩负科研工作。
目前，广西的公办高职院校已开始探讨、实施绩效工资制度改革，此项制度实行后，教师的薪酬待遇与职称、工作量的关联度更高，其中工作量又包括教学工作量和科研工作量，顾名思义，科研成果丰硕的教师除了在职称评定中占据优势之外，还能凭借科研工作量饱满而使自己的工资级别提升，这使得许多教师开始关注科研工作。但是，高职院校教师的教学工作任务十分繁重，除了完成理论讲授外，还得带学生下车间参加实训，课后还要进行作业批改、备课等工作，担任班主任的教师则还得经常关注学生思想动态，及时发现问题、解决问题。这一连串的工作，使教师分身乏术，根本无暇顾及科研，故很难有高质量的学术成果发表，这也就很难跻身一年一度的自然科学及社会科学优秀成果奖的获奖行列。
二、提升高职院校教师教育科研水平的建议
1、加大宣传，更新观念，建立科研目标责任制
教育行政部门要加大宣传力度，促使高职院校真正认识到教育科研工作对学校发展的重要性。教育行政部门负有统筹规划及指导高等学校自然科学和哲学、社会科学研究工作的职能，对于高职院校重教学轻科研的现象要及时介入、加强宣传，通过树立典型，让其切实认识到科研同样是衡量学校办学水平，乃至学校声望的硬性指标；科技成果转化率、产学研结合的效果等因素已被当成衡量学校开展社会服务水平的标志，同样能直接影响着学校发展的后劲。
在促使学校上下转变思想、更新观念的同时，还应根据自身特点，建立科研目标责任制。所谓科研目标责任制，就是明确各个部门的科研职责与任务，并以量化的方式固定下来。建立由学院领导、科研处、系部领导组成的三级科研组织机构，明确各自的工作职责，统筹规划学院的科研工作，制定学院教学、科研工作考核条例，及时组织教师申报国家和自治区级的科研项目并指导实施；为了更好的开展教育科研工作，系主任要教学、科研一起抓，制定系部的科研工作计划，可在系部设科研秘书。科研秘书负责具体的科研工作，其职责是：①协助主管领导做好组织系部科研项目和科研成果及各类评奖的申报工作。做好本单位各年度科研项目、经费、各类成果、获奖和学术活动的统计、上报工作。②掌握本单位科研项目的基本情况，向系领导和科研处报告进展及有关重要动向，填写有关报表，协助做好科研成果的鉴定和评审工作。③负责系部教师每年科研成果分类统计、完成年终科研工作量的计算工作 ，为教职工申报职称做好材料准备工作，方便年终考对科研工作量的定量考核。将科研工作的情况与分配、评优等挂钩，提高教师科研工作的积极性。
2、千方百计筹集增加科研经费，改善科研条件
充足的科研经费、便利的科研条件能激发教师们主动投身于科研，这毋庸置疑。因此，高职院校要建立健全科研经费保障机制，积极拓宽经费筹措渠道，并将增加科研经费列入学校领导的议事议程中。具体应该做到以下几点：
（1）积极争取各级政府和有关部门对学校的投资，特别是在校企合作中，将合作经费抽取适当比例用作科研基金。
（2）利用优势学科的科研成果做基础，积极组织申报国家级、省部级、地市级科研项目，提高命中率，争取经费支持。
（3）努力申报横向课题，积极争取地方政府、企事业单位委托的科研项目及经费支持。
（4）在学校的创收经费中，划出一定比例作为科研经费。[ 马细珍等.湖南省专科学校科研存在的主要问题及其对策[J].湖南城建高等专科学校学报，2002.12.]
3、广西高等学校师资培训中心可利用自身优势，多渠道、多层次、高质量地开展培训。
培训机会少、培训效果不理想是许多高职教师教育科研工作难以有效开展的原因，而广西高等学校师资培训中心肩负着制定广西高校师资培训规划和年度计划；组织协调广西高校师资培训工作，承担广西高等院校教师培训的大部分任务和自治区教育厅委托的有关师资培训任务等职责[ gxttc.gxnu.edu.cn/about.asp?owen1=中心简介&owen2=中心历史]，因此，为高职院校教师提供多渠道、多层次、高质量的在职或脱产培训就成了其义不容辞的责任。
根据高职院校教师不同的培训需求，高师培训中心可依托广西师范大学的办学条件以及区内重点高校的师资和学术方面的优势，邀请不同领域的专家进校讲学、开展专题研究、协助教师开展行动研究。
培训内容可根据高职院校教师的需求设计一系列专题：职业教育基本理论、教育科研的理论与方法、教育科研课题申报的方法与技巧等。通过多渠道、深层次的研习，要求教师们不但能掌握教育科研基本理论知识，掌握资料搜集、实地调研、数据收集与分析、结果论证等的方法，还能提高教师和科研技能，让教师通过培训，知道怎样在教学中找课题，怎样申请课题、怎样做课题、怎样结课题，更重要的是如何使教师的教育科研与自身的教学工作有机地结合起来，为教学服务，从而达到提高教学质量的目的。
在方式上可采取分段集中培训和在岗研修相结合的形式。可聘用本科院校教育科研能力强的老师作为导师，采取面对面的指导，可大大提高培训的实效性。
4、在新形势下，重新论证教师岗位设置与聘任方案。
为了凸显科研工作对学校发展的重要性，摒弃以前完全以教学为中心的做法，可考虑重新论证教师岗位设置与聘任方案。教师岗位类型可分为教学型和教学科研型两种，前者要求教学工作量占总工作量比例较大，对科研成果量的要求较低，后者要求教学与科研各占一定比例，科研工作量和抵消一定课时数。在第二种岗位类型中，由于科研能与教学任务相抵，就在一定程度上减轻了教师的教学压力，使其能抽出时间精力潜心搞科研，也为学校整体科研实力的提升创造了可能。
参考文献
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一、着力扩大投资，促进经济平稳较快发展。按照有力、有序、有效的原则推进投资工作。
1?郾突出实施“三个一批”项目。一是加快建设一批。关键是要加快政府主导性重大项目建设进度，带动全社会投资。加快组织实施《浙江省2009－2010年政府主导性重大建设项目计划》，确保完成政府主导性投资1838亿元。加快宁杭客专、沪杭客专、杭州铁路东站扩建、北仑电厂三期、国华宁海电厂二期、川气东送、萧山机场二期扩建等项目建设。开工建设沪杭客专、金温铁路扩能改造、九景衢铁路、杭长客专及三门核电、乐清电厂二期、嘉兴电厂三期、舟山电厂二期扩建、绍兴滨海电厂等项目。二是加快上报一批。要按照“能早则早，能快则快”的原则，加快实施《浙江省2009年上报国家审批、核准的重大项目前期工作计划》，加速37个、总投资达4877亿元的交通、能源、水利和产业等项目的前期工作进程。同时，积极沟通衔接，做好上报项目的催批工作。尤其要加快梅山保税港集装箱码头、凉潭铁矿石码头、丽龙庆高速龙泉至庆元段、杭新景高速建德寿昌――白沙关段、龙游核电、LNG接收站、台州炼化一体等投资大、带动强的项目前期工作。三是加快前期准备一批。要树立战略眼光，创新前期工作理念，着手准备2010年以后开工建设的重大项目的前期工作，确保充足的项目储备。启动全省核电场址资源踏勘和储备，以及近海风电场前期工作。
2?郾拓展融资渠道。重点要做好争取、引进和协调3篇文章。一是积极争取国债和企业债券。大力争取国家扩大内需各类中央投资资金，力争今年发行企业债券200亿元，缓解重大项目的资金压力。设立省级创业投资引导基金，进一步扩大创业投资资本，积极开展股权投资基金筹建工作。二是积极促进银企项目对接。发挥综合协调作用，促进金融机构与重点项目对接，落实银团贷款，保证重点工程和民生项目建设的融资需求。进一步加强与金融机构的合作，开展中小企业信用融资试点，缓解中小企业融资难的问题。三是积极稳妥地利用外商直接投资和国际金融组织、外国政府等优惠贷款。配合有关方面继续做好与央企的合作工作。
3?郾加强协调推进工作。一是发挥计划的导向作用。组织实施2009年重点建设投资计划，初步安排投资计划约1000亿元，建成投产约60项。二是完善重点项目推进工作机制。完善重大项目建设协调机制，做到有部署、有责任、有检查。坚持重点建设联席会议制度，加强协调推进力度。特别要完善对各地各部门项目推进情况的考评，加强投资项目的监管，确保工程进度和质量，努力提高投资效益。三是加强与各地、各部门的协同配合。积极主动与省级部门及市、县政府协调，坚持和完善重点项目与资金、土地等要素联动制度，着力攻克重点项目政策处理难题。加快推进项目、土地、环保、规划等审批事项的联动审批，进一步简化和优化内部工作流程，缩短办理时间，切实提高项目审批的效率，形成全社会推进重点项目建设的强大合力。同时，要加强重大项目稽察工作。
二、着力推进产业优化提升，促进经济发展方式转变。
这是增强我省经济整体素质、产业竞争力和可持续发展能力的必由之路，也是有效应对当前经济形势的紧迫任务。
1?郾进一步加快服务业发展。要把服务业放在更加突出的战略位置。一是要认真落实规划和政策。按全省服务业工作会议的要求，编制实施《2009年浙江省服务业重大项目计划》，深化细化促进服务业发展的各项政策措施，并切实抓好落实。以生产业为重点全面推动服务业加快发展。二是大力推进“六个一批”工作。树立一批工业转型升级与生产业联动发展的典型，建成一批示范性强、支撑作用大的服务业项目，做强一批现代服务企业，打造一批现代服务业集聚区，培育一批服务业品牌，推进一批服务业创新发展试点。三是进一步完善服务业发展的推进机制。各级发展改革部门要义不容辞地承担起推进服务业发展的综合协调职能，充分发挥相关部门的作用，做到目标一致、行动一致，合力开创服务业工作的新局面。
2?郾推动工业转型升级。关键是要突出重大工业项目、高技术产业和开发区（园区）几个重点。一是会同有关部门，抓紧制订钢铁、船舶、汽车、装备、石化和化工、轻工、纺织、电子信息等行业振兴规划，抓好2009―2011年重大工业项目计划的编制工作，争取我省更多的重大工业项目列入国家振兴规划。二是加快推进一批重大工业项目。力争目前正在推进的重大石化、造船、钢铁结构调整、汽车整车等项目有新的突破。三是大力推进高技术产业发展。认真落实高新技术企业扶持政策。加强对杭州国家软件产业基地、杭州信息产业、生物产业等国家高技术产业基地的指导，及时了解进度，发现问题，协调推进，真正发挥基地的集聚发展效应。牵头组织实施信息安全、生物技术、新能源等一批国家和省级高技术产业化示范工程项目，形成浙江高技术产业的群体优势和局部强势。会同科技等部门，加快一批工程实验室、工程研究中心、企业技术中心建设。四是大力推进企业组织结构调整。鼓励行业龙头企业、优势企业兼并重组落后企业、困难企业，充分利用有效资产，稳定生产和就业；鼓励优势企业强强联合，提高规模效益，实现优势互补；鼓励关联企业、上下游企业联合重组，实现一体化经营，提高抗风险能力。对跨地区、跨行业兼并重组的企业，在项目核准、用地、信贷、税收、企业债券发行等方面予以支持。
3?郾促进农业增长方式转变。一是大力发展高效生态农业，积极推进农业社会化服务体系建设，加强农业科技创新，促进农业发展方式转变。二是积极争取国家支持，重点抓好粮食产量大县和生猪、奶牛标准化养殖场建设,确保粮食安全和主要农产品有效供给。三是加强农业基础设施建设。推进国家级现代农业示范项目建设，争取国家对我省大型灌区续建配套工程、节水灌溉增效示范项目、大中型病险水库除险加固、钱塘江干堤和浙东标准海塘等工程的资金支持。加快钦寸水库、朱溪水库、好溪水利枢纽、方溪水库、嵊泗中心渔港、闲林水库等前期工作。抓好防洪排涝、引供水、农村饮水安全、农村沼气和清洁型小流域建设。四是加快推进小洋山北侧围垦、大渔湾等滩涂围垦工程的前期工作。
4?郾扎实推进循环经济和节能减排工作。一是重点围绕循环型产业发展、循环经济示范区建设、“四节”和资源综合利用，组织实施《浙江省循环经济试点实施方案》。组织编制重点行业和重点领域循环经济发展规划。继续推进发展循环经济“991行动计划”。启动一批循环经济试点基地建设工作。定期组织开展全省循环经济先进市县和示范单位的评选工作。建立健全科学的循环经济统计制度。二是全面落实节能减排工作。配合有关部门，认真分解节能减排目标，严格节能降耗目标责任制。支持重点节能减排项目的建设，加快城镇污水、垃圾处理设施建设和污染防治。推进省内电厂脱硝工程建设。落实企业购买节能设备和节能减排投资项目的所得税优惠政策。继续加强脱硫电价监管，完善需求侧电价管理制度。继续开展排污权有偿使用和交易试点。牵头加大太湖治理重点项目推进力度，着重抓好太湖流域水环境综合治理“三大清水环境工程”的实施方案的深化和项目的前期工作；研究提出太湖治理的政策措施和长效机制。组织实施《浙江省应对气候变化行动方案》。三是加快淘汰落后生产能力。督促各地严格执行产业政策，促进落后生产能力有序退出。建立淘汰落后产能企业名单公告制度，落实限制类和淘汰类企业实施差别电价的政策，完善落后产能退出机制。
三、着力深化重点领域和关键环节的改革，完善有利于科学发展的体制机制。
要切实履行改革的总体指导和综合协调职能，抓紧制定中长期改革规划，尽早出台年度改革意见。重点抓好以下几方面的改革。
1?郾继续推进三大省级综合配套改革试点。按照2008―2009年试点第一阶段目标，排出一批改革项目，扎扎实实推进。杭州市重点组建产业投资基金，创新新城管理体制和开发机制，深化医疗卫生“四改联动”改革，健全投资项目审批代办制度。嘉兴市、义乌市重点推进土地承包经营权流转、实施新型户籍制度改革、农合联组织组建与运行、扩权强镇等改革。温州市、台州市重点推进公平市场准入、金融组织和融资产品创新、海域和滩涂开发利用机制、拓展民营经济发展空间等改革。
2?郾深化农村改革。一是深化农业发展体制改革，健全统分结合的双层经营体制，创新农村土地承包经营权流转机制，努力提高农业规模化水平。二是以农村种养业大户和中青年农民为主要对象，大力培育现代农业生产经营主体。三是探索农村非农建设用地制度改革，逐步建立城乡统一的建设用地市场，严格界定公益性和经营性建设用地。四是进一步破解城乡二元体制，推进经济社会发展规划、城镇建设规划和土地利用规划“三规融合”体制改革；建立健全稳定增长的支农惠农长效投入机制；推进中心镇扩权改革，赋予中心镇部分县级经济社会管理权限，探索中心镇综合执法体制改革，把中心镇培育成为连接城乡、繁荣农村、服务农业、集聚农民的战略节点。
3?郾推动行政管理体制改革。一是以理顺职能为关键，推进大部门体制改革，提高行政运行效能。二是以减少行政层级、探索“扁平化”管理为导向，全面推进扩权强县改革，扩大县级政府经济社会管理权限，进一步增强县级政府社会管理和公共服务职能，做大做强县域经济。三是以提升行政效能为目标，深化审批制度改革，全面完成非行政许可审批事项省、市、县联动清理和规范工作，继续推进市级机关内部行政许可职能整合与集中改革，推广行政审批服务全程制，切实方便群众办事。
4?郾加快要素市场化配置改革。一是放宽农村金融准入门槛，鼓励和引导民间资金进入农村金融服务机构，大力发展村镇银行，积极培育多种形式的小额贷款公司，进一步开展企业股权质押、无形资产抵押、集体建设用地使用权、农村住房、土地承包权、林权抵押贷款改革试点。二是深化土地要素市场化配置改革，建立健全闲置土地加快开发利用的激励和约束机制，探索非经营性用地有偿出让制度。三是构筑要素资源节约集约利用的新格局，实施燃油税改革，推进环境资源有偿取得和公开交易市场化进程改革，建立淘汰落后生产能力的经济补偿机制，完善流域生态环境保护的激励机制。
同时，要继续加大对外开放力度。抓好开发区（园区）等载体建设。积极推进开发区的改造提升。做好梅山保税港、杭州空港保税物流中心及出口加工区、保税区、内陆口岸物流中心等各类功能性园区的设立申报和建设工作。积极推进一批重大外资项目的建设，鼓励企业开发境外资源类项目。全面贯彻实施长三角《指导意见》和《区域规划》，实施我省相应的推进意见和方案。全面落实“2008年度长三角地区主要领导座谈会”精神和要求，加快推进区域基础设施网络化建设和建立统一开放的政策体制环境。
四、着力实施基本公共服务均等化行动计划，进一步改善民生。
要分解落实基本公共服务均等化行动计划的工作责任和年度工作计划，深入实施《浙江省社会发展“十一五”规划》等社会事业发展专项规划，加快重点社会项目建设步伐。
1?郾加快保障性住房建设。加快列入政府主导性重大建设项目计划的4类保障性安居项目建设步伐。开工建设经济适用房300万平方米。建立健全城镇廉租住房制度，改进和规范经济适用住房制度，加快农村困难群众危旧房改造，多渠道解决城乡低收入家庭住房困难问题。
2?郾加大生态环保项目建设力度。加快启动建设太湖流域水环境综合治理、城镇污水处理等5类重大生态环保项目。推进垃圾焚烧发电、集中无害化处理和资源化利用，争取国债资金支持，协同建设等部门，加快县级和100个重点乡镇污水处理厂和配套网管项目建设，加快建成我省环太湖流域城镇污水处理厂和垃圾处理厂建设。加大对农村面源污染治理项目的支持力度。
3?郾加快教育、卫生、体育等社会项目建设。编制《浙江省文化产业发展规划》、《杭州市区省市两级医疗资源配置规划》。加大对农村、欠发达地区教育设施支持力度，促进教育硬件设施均等化。抓好国家中医临床研究基地建设和重点中医院建设，重点推进25个欠发达县县级医院、69个乡镇卫生院、60个社区卫生服务中心建设，加快城乡卫生统筹协调发展步伐。抓好省十二届全运会比赛场馆建设。整合我省旅游资源，加强国家级、省级红色旅游经典景区和精品线路以及爱国主义教育基地建设，促进红色旅游成为我省旅游新亮点。
4?郾做好就业和社会保障工作。配合有关部门认真落实就业再就业各项政策，鼓励支持自主创业、自谋职业，加大就业培训力度，积极做好“零就业家庭”、高校毕业生、农村劳动力转移就业工作，进一步改善劳动力市场设施条件，扩大就业规模。进一步完善社会保障制度，继续扩大城镇职工基本养老、医疗、失业、工伤等社会保险覆盖面，积极探索建立农村养老保险制度，逐步提高城乡居民最低生活保障水平。积极推进收入分配体制改革，着力提高低收入者收入水平，健全农民工工资支付保障机制；健全社会救助体系，完善社区服务设施、未成年人救助保护和儿童福利设施建设。
5?郾促进欠发达地区加快发展。落实《关于推进欠发达地区加快发展的实施意见》，创新扶贫措施，加大对欠发达地区生态环境保护、基础设施建设和社会事业发展等各方面的扶持力度。做好新一轮结对帮扶工作，继续推动欠发达地区加快发展。继续做好支援青川县灾后恢复重建工作，尤其要加强规划指导，抓好年度项目实施计划编制，做好援建的各项组织协调工作。同时，继续做好“”、“援疆”工作，特别要抓好支援项目和资金的落实。
五、着力做好三大形势分析和“十二五”规划等研究编制工作，立足当前，谋划长远
1?郾加强经济、社会、改革三大形势分析。2009年我省发展面临的国内外环境更加严峻，经济社会发展不确定不稳定因素增多，改革攻坚难度更大，保持经济社会平稳较快发展面临的挑战和困难更多，要健全三大形势分析制度，加强对经济社会发展形势和重点领域改革的研究，及时提出有针对性、可操作性的对策建议，力争做到见事早、判断准、行动快、工作实，当好党委、政府的参谋助手。
2?郾加强发展规划的编制和实施工作。一是进一步推进主体功能区规划的编制。积极参与国家规划编制工作，继续做好衔接，争取有利定位；加快编制完成省主体功能区规划，并制定配套政策措施。二是启动“十二五”规划前期工作。推进“十二五”规划编制工作，采取选聘、委托和自主研究等方式开展规划前期课题研究，尽早形成“十二五”规划基本思路。三是继续深化规划体制改革。进一步完善省政府规划协调会议制度，加强分类管理、全程管理和规范化管理；继续开展市县规划体制改革试点，在规划理念、内涵、方法和管理体制改革等方面取得新的进展；加强与省级有关部门的综合协调，共同推进发展规划环境评价、流域规划综合管理等工作；进一步推进规划立法进程，启动《规划管理条例》调研起草工作。
静静回想职业高中30年曲折而艰难的发展历程，几代职教人在困境中求生存，在逆境中求发展。他们用自强的精神支撑，用执着的信念坚守，使学校发生了翻天覆地的变化，也形成了学校独有的“自强不息”精神。
近年来，校领导班子坚持“团结、务实、自强、奋进”的校风，打造了一支坚不可摧的团队，他们以身作则，求真务实，敬业爱生，自强奋进，乐此不疲的耕耘在职业教育这块沃土上。
在带领全校教职员工夜以继日奋战的日子，结合学校发展实际，依据《舒兰教育第九个发展战略》的总体要求，反反复复地讨论、研究制定了学校工作计划和五年规划，带领职教人干劲冲天，明确提出打造“省级示范校特色校”的办学目标。确定未来3～5年，注重规模发展、内涵发展、特色发展的总体办学思路。努力争创舒兰市“五星级”学校，打造省级示范校特色校，撑起舒兰教育的半边天，办让学生、让百姓、让社会满意的职业教育。秉承“自强不息，厚德重技”的校训，坚持以特色文化为切入点，科研为引领，实施“自强教育”，激发师生自身内在的积极品质，培养师生的自强精神，学校的整体办学水平得到了全面的提升。学生重拾了自信，教师挺直了脊梁，找回久违的尊严和自豪。
强化管理育人。全面实施的“自强教育”，激发着师生内在的创造，师生自觉树立了“争创一流”的管理意识。纷纷以创建“五星级学校”和“省级示范校特色校”为目标，树立科学管理、目标管理、系统管理、规范管理的意识，确保了管理意识的前沿和管理机制的创新，整个校园越来越有序了。学校健全了由责任校长为第一责任人，德育校长主要负责，政教人员具体负责，其他领导、班主任、科任和其他学校所有工作人员协作负责、齐抓共管、层层落实的学校德育工作管理网络。扎实有效地开展帮扶工作，责任明确了，效果收到了。加强班主任队伍建设，发挥班主任在育人工作中的核心作用，科任教师与班主任积极配合，实行“以人为本”的管理策略，在尊重职业学校学生特殊性的基础上，积极挖掘学生的潜能，寻找职高学子人生的支撑点和生长点，发挥他们的优势，促进良好的思想品德和行为习惯的养成，最终达到成人、成才的目的。加强的师德师风建设，规范教师行为，进一步增强教师的主人翁意识和大局意识。培养全体教师爱岗、爱生、敬业的工作作风。通过各项管理，塑造着教师和学生的积极心态，培树“自强”精神，逐渐形成了积极心理健康教育下职业学校管理的新模式。
深化课程育人。教学上深化以“自强”为理念的教学特色。以“自强教育”为核心，深入开展“课堂教学效率深化年”活动。加强学生“自主学习”策略的研究，提高学生“自主学习”的意识。大力开展“兴趣教学法”、“项目教学法”、“任务驱动法”教学实践，提高学校教师的教育教学水平。依据职业高中的学生特点，合理设置课程。在开全开足规定课程之外，还开设了礼貌礼仪课、职业生涯规划等，教会学生待人接物的礼节，培养他们高雅的精神情操。发挥课堂主渠道的作用，在学科教学中，做到以知识为载体，强化育人功能，实现知识与道德、教书与育人的统一。教师以身作则，率先垂范，一言一行，一书一画无不渗透着教育和影响。以“经典诵读”为校本课程，博大精深的中国传统文化，启迪了学生的心智，净化了学生的心灵。
深化活动育人。德育特色强化以“四育人”为载体，形成全员、全程、全面育人的格局。坚持开展好日常规活动：规范学生仪容仪表、标志佩戴、课间秩序、就餐秩序、课堂礼仪等内容。利用晨读和课前时间，开展课前歌和国学经典诵读活动。坚持开展好周常规活动：每周一组织师生规范地升旗，利用国旗下讲话对学生进行爱国主义、集体主义、尊师爱校、理想前途等教育。精心安排和组织主题班会，开展主题教育活动，围绕重大节日和纪念日组织大型活动，切实有效地培养学生懂关心、知感恩、明诚信、敢负责、会欣赏、善合作的优秀品质；积极开展好月主题活动：“抓规范、促养成、安全法制教育整治月”，规范学生行为习惯，增强学生安全意识。“讲内涵、展气质、文明教育月”，提升学生内涵气质，促进良好班风学风校风的形成。“明责任、思进取、感恩教育月”，通过主题班会，树立学习榜样，学习身边典型。“强技能、促提高、自强教育月”，通过两操、课前歌比赛，学生技能展示等活动，进一步培养学生就业意识和创业精神。以自强精神为核心的学校德育活动，为师生展示自我搭建了平台，他们在别人的赞许声中找回了久违的自信，在别人羡慕的目光里找到了自己的位置，增强了自强的意识，培养了人文精神，提高了综合素质。活动也促进了师生身心的健康发展，营造出了一个文明、健康、平安、和谐、自强的校园氛围。
强化环境育人。围绕“自强精神”所创建的特色化、多样化、艺术化的学校文化，也收到了良好的教育效果。加强内在文化建设，筑建学校的灵魂。通过开展校风、教风、学风师生系列文化教育活动，将“三风”体现在学校各项工作中。加强外在文化建设，营造良好育人环境，达到教育人、感染人、熏陶人的目的。
挺拔的云杉，相映成趣的花草，优美的校园环境有着春风化雨，润物无声的作用，陶冶了学生情操。美观科学的教室布置，文明健康的文化教育设施，无不给学生以巨大的精神力量。学生在优美的校园环境中受到感染和薰陶，触景生情，因美生爱，从而激发了学生热爱学校，进而热爱家乡、热爱祖国的高尚品德。学生在幽静的环境中学习，感到舒心怡神，从而增强了环境保护意识。教学楼内、食堂、寝室那激励人心的话语，名人成长的经历及几处核心文化区，这些丰富多彩、健康高雅的学校文化，提高了学生的集体观念和团结协作精神，有利于学生正确的世界观、人生观、价值观的形成。多彩的学校文化适应了学生精神的多样化、个性化的需求，避免了对学生人格塑造单一化的倾向，使那些个性特长较突出的学生找到了适合自己的内容和形式，从而激发他们的自主性、自尊心和自豪感，树立真实、完整、积极的自我意象，促进学生形成了积极向上的生活学习态度和积极健康的心理。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，这也是工作总结的一部分，那么学校招生老师的年终总结范文有哪些呢?下面是小编为大家带来的最新2020年招生工作总结优秀范文，欢迎大家查阅!
2020学校招生工作总结12020年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。
今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;
在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。
今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;
(3)扶贫资助政策宣传;
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。
积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。
我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。
2020学校招生工作总结2根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了x年招生工作。现简要总结如下：
一、基本情景
1、认真做好招生宣传工作。
我校针对x年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在x年底就召开了专题行政会议;x年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;x年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、进取配合招办做好招生录取工作。
上级要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，择校生90名)，招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人(含择校生)。在开学初共招收601名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人(其中择校生为90人)，另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。
二、存在问题
1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。
三、整改措施及今后打算
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。
明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。
严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与县内各初级中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。
进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
2020学校招生工作总结3一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，积极主动的做好每一项工作。
二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
三、注重宣传,面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的招生简章发给我身边朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生,针对家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。
四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。
总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。我觉得无论做什么事，心态很重要，如果怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。
2020学校招生工作总结4时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。
年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。
我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。
招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。
迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生奖励及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
2020学校招生工作总结5_年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、_年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作“_X”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。_年年_月份率先带领一批_年X的_进行回访_，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。
(二)深入“_”，摸清“_”，详细绘制出“_战况地图”：X月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以__做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)打好“_持久战”：根据前期的“_战况地图”扎实展开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与__、_X、_、_进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行“_”：抓住契机，以__为切入点，全力准备好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全改变网络报考志愿无法与_的这一局面，“__”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底改变_X的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20_年全院录取的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为_X分，录取专业是__、理科分为__X，录取专业是__。
(三)20_年_地域招生录取总人数突破230人。
(四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。
(五)20_年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)充分利用_X的先进科学沟通手段：在过去一年_咨询解答的基础上，进而丰富_宣传战术，通过丰富_战术，把_咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等
(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
(三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平时与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。
(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。
(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域__的_方法达到不同。
(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
(一)做好_工作，提高录取新生的报到率。
(二)充分利用_这一契机，_201_年招生工作_。
(三)安抚_，做好__工作，稳定__，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)做好20_年的招生_工作。
五、工作的一点感悟
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