时间：2023-03-15 14:54:51
导语：在服装创业计划书的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
中等规模的服装加工厂——大型的服装生产基地——创牌——连锁店经营——国际时装品牌。
二、发展目标：
1、建立一个生产基地，即制衣厂。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营。生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：
1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：
a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足。另外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员：郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货。最高月销8万件针织衫。。
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。
d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。
2、客户资源：
a、长期的北方客户，
b、有进出口的合作单位，
c、有体育服装的需求太极武术服装，
d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金：
五十万元
五、资金投放步骤：
1、置厂：30万
a、机器设备：约26万。
A、平车60台，
B、四线及骨机15台，
C、冚车3台，
D、五线及骨机1台，
E、双针车2台，
F、电剪2台，
G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。
H、以及所有的配套，装修。
b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。
2、接业务单（每月30000元）
a、招业务员、管理人员与指导工
b、通讯，交通，伙食
3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）
a、招工人
b、进一点平价的布料给车位试车
c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。这时期是有收入的。
4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
六、投资收益：
1、资金投放阶段：
开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。
2、资金回收阶段
正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：
a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）
b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）
c、以上是按FS：PAGE每月20天算，除去假日休息，风险淡季。每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，这是十分保守的计算。全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款。
d、如果按26天计除去假日，平车月生产值是187200元。4线车月生产值是124800元。纯利润是134300元。那么四个月就能收回投资款。
e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。
3、扩大经营阶段
a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。
d、后勤人员负责采办各种物料
e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。
4、成熟发展阶段
a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉
c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。
5、创牌阶段（略）
目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。
七、投资风险：
1、订单太少，平均工作每月不超过15天。
2、发生不可抗拒的天灾人祸。
3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。
八、风险补救：
1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。
灵感缘于香港的“鞋博士”
远远看去，“服装医院”并没有装潢考究的门面，也不位处经济繁荣地段，20个平方米加上设备，连10个顾客都装不下，但小店生意却十分红火。“七八九月是淡季，但每天我也能赚个一两百元；到了旺季，小店有时能进账一千多元。”龚展说，修改一件西装要收400块，但顾客也不犹豫，因为品牌服装买起来的价是十倍以上。开这个特色门店缘于自己在网上的一次机遇。当时香港有家“鞋博士”的美化鞋业连锁机构，就是帮顾客洗鞋、补鞋及美化旧品牌鞋，生意非常红火，因为没有竞争，这个店每天日进斗金，周围店家羡慕不已。“人家擦鞋修鞋美鞋，我补衣修衣改衣，本质不是一样吗！”龚展希望自己像“鞋博士”做大修补创业这个品牌。
今年7月，正好遇到南京青年创业大赛举行，龚展白天忙改衣服，晚上起草了自己的创业计划书，第三天就报上了名。
百位同道看中他的项目
公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一) 防卤漆产品、服务介绍
(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势
(三) 防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一) 行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一) 防卤漆目标市场分析
(二) 防卤漆客户行为分析
(三) 防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表
未来3-5年防卤漆项目现金流量表
未来3-5年损益表
融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
创业计划书（一）
一、企业概况
主要经营范围:
工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等
企业类型:新型产业
生产制造零售批发服务农业
√新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1985——1995天津市电表厂技术工人
1995——1997纸业公司会计
1997——2000餐厅会计
2000——2002娱乐中心会计
2001——2005健康中心会计
2005——2006食品销售部会计
2006——至今筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景，所学习的相关课程(包括时间):
1983——1985天津市电表厂技校电子仪表
1994天津市河西职大会计证培训
三、市场评估
目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业**年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。
竞争对手的主要优势:
1、资金雄厚，经常促销
2、进入市场较早，品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
竞争对手的主要劣势:
1、价格高
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、价格适中。
2、绿色有机食品。
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅。
4、投入费用低，易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食
多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食
多款素食菜开袋即食
2、价格(略)
(1)选址细节:
地址:妇女创业中心平房
面积(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者零售商批发商
(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户有限责任公司
个人独资企业其他
合伙企业
拟议的企业名称:吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):
职务月薪
业主或经理丁焕莲1000元
员工三人700元
企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!
创业计划书（二）
一、市场分析
新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投入约1500元
4、员工(2名)统一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期进货款：
1、面粉、奶油等原材料，约6000元。
2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、济效益估算
1、月销售 额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳选址 在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
关键词： 创业教育；创业实践体系；教学改革
1 引言
创业教育作为一种职业教育，在我国各高校得到快速推广，大学生的创业理念得到广泛认可。但是，大学生创业具有较高风险，而且创业失败对大学生创业激情有很大影响。如何提高创业成功的概率，是国家也是各高校创业教育需要共同探讨的问题。如果在大学生走出校门正式创业之前，使其掌握创业所需的必备知识、创业实践具体流程，体会创业的艰辛等，做好各种创业心理准备，减少其创业过程中的失误，提高创业成功的可能性。合理的创业教育实践体系，是学生进行创业实践的制度保障，是高校创业教育实践活动开展的指南。本文从当前高校创业教育实践存在的种种问题入手，探索提高专业实践教学质量的途径和方式。
2 我国高校创业教育实践教学存在的问题
创业教育不仅要向学生传授各种创业知识性，还要在实践中逐步提高学生创业能力。实践教学是创业教育中的重要一环，目前，我国高校创业教育在这个环节尤其薄弱，主要表现在以下几个方面。
2．1 缺乏创业能力培养的实践教学体系
创业教育教学体系培养学生综合的基础人文和专业知识，强调灵活的教学方式。我国目前的高等教育受传统教育模式的影响较重，相对封闭，内容陈旧，方法、途径单一，缺乏创新与创业能力的教育。在课程设置方面，目前不仅高等教育中创业教育的学科基础薄弱，缺乏统一、科学的创业实践教学教材，教育目的和教学内容不明确，创业教育课程体系不是很完善，这样使许多学生不能按照自己的兴趣涉猎其他领域的知识。
2．2 缺乏创业能力培养的师资队伍
一般来说，只有教师具有创业的实战经历和经验，了解创业过程中面临的各种实际问题，并具有系统的创业和创业教育的理论知识，才能够对创业和创业教育形成自己独到的认知和理解，才能将其宝贵的经验财富传授给学生。我国高校创业教育的师资中缺少有创业经历的人士，也缺少创业家、商业工作者、银行工作者、孵化单位的管理者和学校创业成功的校友等人的参与和授课。
从各高等学校创业教育的实际状况来看，承担创业教育教学任务的教师普遍缺少创业实践经验和创业教育理论知识。因教师缺少创业实践经历与创业实践，再加上所开课程主要以讲授为主，以学术性为主，以学生记忆为主，在很大程度上只能使学生涉猎一些具体案例。创业是一种综合性、实践性非常强的实践活动，教师缺少创业经历和体验，就会使创业教育课程的实效性大打折扣，学生的创业激情也难以被激发出来，更难以获得实际创业过程的感受与认识。
2．3 缺乏创业能力培养的实践平台
创业实践基地是把课堂上学到的创新创业理论知识应用到实践中的主要平台，同时也是培养大学生创新创业能力以及创新创业意识的重要途径之一。一方面，由于各高校对大学生创新创业教育的认识与重视程度有所不同，因此，大学生创新创业实践基地的建设也参差不齐；另一方面，由于受到大学生创新创业教育资金以及相关扶持政策等因素的限制，使得一些高校的大学生创新创业实践基地太过形式化。目前我国高等教育的总体而言，仍偏向于“真空”教育，偏重于第一课堂的教学，缺乏在活动课程和实践课程方面的教育内容，高校大学生的创业社会能力亟待增强。
2．4 实践教学过程质量难以保证
实践性教学环节根据场地可分为校内实训和校外实习。由于生源素质下降导致学生学习主动性下降，加上校内实验及实训缺乏有效的管理约束机制，实验课学生出勤率不高，课后杜撰实验数据，抄袭实验报告等不良学风屡禁不止。就校外实习而言，一方面企业出于生产安全、产品质量和生产任务等多种因素的考虑，大都不愿意将学生安排到重要的岗位上实习。另一方面，学生校外实习的实践教学效果往往局限于实际工作场景，学生根本无法深入接触具体的东西，看到的不多，动手的机会几乎没有。学生一旦放出去之后，由于实地实践教学过程缺乏严格指导和有效监控，这种“放羊”式的实践教学模式很容易造成无序和失控的局面。结果造成大学生的实践活动流于形式，根本达不到预期的目的。
2．5 创业实践教学考评指标体系不完善
我国高校创业教育实践教学基本是安排在课堂理论讲授之后，并结合理论课内容加以模拟操作，其目的是使大学生能通过亲身实践，加深对理论知识的理解，增强自身的动手能力，提高学生理论与实践相结合的水平。这是符合教学规律的。但在创业教育实践教学中，既缺少完整的实践教学方案，又没有完善的考评指标体系，导致创业教育实践教学因其课时问题、实验室安排问题、实习基地条件限制等问题而随意性过大。
3 构建创业教育实践体系
创业教育实践体系按照创业教育实践的开展环节，可分为课堂创业模拟、创业计划大赛活动及创办企业实践等。不同环节的创业教育实践相互联系、相互促进，对于培养创业者的创业精神、锻炼创业者的心理品质、培养其创业技能起着非常重要的作用。创业教育实践体系的建设应该从硬件和软件两方面入手。硬件部分指资金、场地、设备、设施等方面的扶持、优惠等，如现有的各种基金、实验室、校外创业实践基地、科技园、孵化器等提供的服务；软件部分主要是创业教育、各种形式的创业指导和企业经营管理咨询等。硬件和软件建设在高校创业教育实践的不同环节均起着非常重要的作用，共同支撑了创业教育实践活动的开展。
3．1 课堂创业技能培训和创业模拟训练
课堂教学过程中的创业实践可以是课堂创业技能培训和课堂创业模拟训练等。课堂教学过程中的创业实践，可以在传授知识的过程中，激发学生的创造性思维，培养学生的创新精神和能力。通过将创业教育融入专业课的课堂，让学生在课堂上开展创业技能训练，既有利于学生提高认识问题、分析问题和解决问题的能力，又有利于培养学生的创造、创新和创业能力。高校可以在实验课程中增加设计性实验，或者将科研创新项目研究活动与创业教育相结合，使学生在学习专业课程的同时，提高创业技能；开展技能训练，对培养学生的创业能力、锻炼其创业的心理品质起到积极的推动作用。
课堂创业模拟可以增强学生对创业风险和创业活动的体会，培养其创业心理品质，使其做好创业前的心理准备。课堂创业模拟可以通过企业经营模拟的形式展开，如通过“创业者企业经营沙盘模拟”的形式，让学生自由组成不同的企业，亲身体验企业经营过程中可能遇到的各种问题，并通过团队的力量和智慧予以解决。
3．2 创业计划大赛活动
撰写创业计划书有利于学生进一步理清创业思路，对最初的创业设想进行大量的论证和市场调查，实现从思想上创业；通过撰写创业计划书可以激发学生的学习热情，便于日后更好地完善其知识结构。创业计划书撰写过程中，也许会发现有价值的项目，吸引学生投入更多的时间和精力，甚至投入资金去实施该项目，走上创办企业的道路。
创业计划大赛，一是有利于提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的复合型和创造型人才；二是有利于营造良好的创业教育氛围，传播自主创业意识，促进学生创业计划的实施。同时，紧紧围绕“挑战杯”创业计划大赛开展学生的社团活动，不断提高社团创业的层次，有利于提高大众化的社团创新能力和创新意识，引导、鼓励和支持大学生成立各种形式的学生科技型创业社团，大力扶持学生社团开展各种创业活动。
3．3 结合高校的人才培养模式，开发创业实践项目
每年新生入校的第一年，高校可以根据每个专业以班为单位都有2~3个周到企业或校内实训工厂去认识工作的机会，为了使每个学生都有机会体验创业，规定新生入学开始把这2~3个周定为创业周，每个班级轮到创业周，学生自愿组合成几个创业团队，除了对本专业的岗位需求、职业和行业的发展前景展开调查外，最主要就是进行各种形式的创业实践活动，如有的班级建立与所学专业相匹配的模拟公司，进行模拟实践；有的组成推销团队，推销实训工厂生产的产品，有的尝试从师哥师姐那里赊购各种杂志书籍、衣服、鞋子和各种旧的小工艺品、小饰物等在无资金、无技术、无市场’的状况下，运营校园旧货市场等。
3．4 结合创业者专业开发创业实践项目
高校开设的许多专业都是面向社会大众生产、生活需要的。因此，高校开发创业实践项目时，尽可能结合学生所学的专业，增强了创业实践项目的可行性。比如，计算机应用专业的学生，开发了电脑维修服务、复印打字服务、为企业提供网页制作和网络维护服务等项目；文史政法系新闻采编专业开发了校园艺术摄影项目；专业经管系广告设计专业的学生开发了为企业提供宣传、布展服务项目；电子和电气专业的学生开发了小电器的维修服务项目；革制品与服装工程系的学生，开发了服装缝补、熨烫、鞋类修补等服务项目；食品加工专业的学生开发了工艺简单、投资极少的风味食品制作项目；文史政法系新闻专业的学生开发了艺术摄影服务项目等。
3．5 结合学生消费群体的生活学习需求开发创业实践项目
高校学生数量庞大，有接近万人的目标消费群体，他们在校期间的生活、学习消费需求形成了比较大的市场，而且市场潜力非常大。虽然后勤服务功能比较强大，但仍存在许多空白，具有一定的开发空间和开发价值。比如通讯娱乐休闲消费项目（校园话吧、电话卡销售、校园溜冰场、校园水店、节日促销等），面向学生的二手电脑租赁服务项目，图书租卖、报刊零售服务项目，车票代订服务项目等都成为了校园创业实践项目。
4 推进创业实践教育的建议
针对当前创业教育实践教学环节普遍存在的问题，亟须转变创业实践教学模式，以适应新形势下创业教育实践教学的要求。对创业实践教学改革，我们认为可以尝试从以下几个方面入手：
4．1 实行以创业为导向的实践课程体系改革
要形成由选修性的创业实践课程和专业性的创业讲座组成的创业教育的实践课程平台建设。选修性的创业实践课程是培养学生创业精神、创业意识和创新方法教育的相关课程。专业性创业讲座是指，以学科划分为基础，对在某一领域或某一行业，如何创业进行针对性的创业讲座。利用寒暑假组织开展社会实践活动，鼓励学生参加社会和企业的调查，让学生深入社会、深入企业，了解就业市场和创业环境情况，从而提高自己的知识应用能力；通过加强校企政联合和实践基地建设，让学生的创业活动与企业之间形成良好的互动，推动学生的创业能力。
4．2 举办创业沙龙，发挥第二课堂的积极作用
通过定期举办创业论坛、创业沙龙，开展研讨、辩论等方式丰富学生创业知识，交流创业经验，提高学生创业能力，强化创业理念，增强创新意识。通过开展勤工助学、科研攻关和科技竞赛等内容形式多样化的第二课堂教育，积极引导学生参加科研活动和各种课外学术活动，帮助大学生锻炼创业所需的综合实践能力，使他们所学的知识通过各种活动得到充分运用。针对专职创业教育师资力量相对薄弱的问题，除了加强对教师的理论培训，增强创业实践感知外，学校还可以聘请经验丰富的教育专家、创业成功人士、投资专家、创业家走上讲台，开展专题讲座，介绍创业知识和创业经验，激励和激发大学生的创业激情，用创业实践经验教育学生，用创业榜样的作用带动学生创业的热情，进一步拓宽学生的视野和思维空间。
4．3 建设“双师型”师资队伍，适应创业能力培养
创业教育逐渐成为一门专业，而且它因信息量大、创新性强等特点对教育者的要求很强，有效的创业教育的开展离不开高质量的师资群体。随着创业教育的发展，如何对师资历进行高质量的继续教育是一个急需解决的问题。在解决师资问题方面，企业或创业园区应该为这些教师提供短期培训，使这些教师在企业里通过学习研究，亲身体验、理解企业技术的使用与商业的运营，理解企业的管理与经营，理解企业的市场战略决策与企业的发展战略观念，促使其在较短的时间里获得创业教育能力的提升。专业教师是教员教好一门专业课，是实验员能指导专业课实验，是技术员能指导学生进行生产实践；要求专业教师深入企业参加实践锻炼，组织专业课教师参加各种专业资格认证考试，参加教育部门部组织的“双师型”师资培训班学习，并取得“双师型”教师资格证书。
4．4 坚持创业实践、提升创业综合能力
成功的创业者应具备多方面综合能力，包括社会活动能力、决策能力、市场开拓能力、创新能力、组织管理能力、生产经营能力等。实践证明，这些能力不是老师课堂上教出来的，而是在创业实践中锻炼出来的。学生创办一个企业时，应先让学生参与市场调研和预测，再让学生参加筹办过程。通过学生参加创业实践全过程，在创业实践中经受历炼，不断体验，丰富阅历，增强创业意识，增长创业才干，锻炼培养创业综合能力，为他们后来的创业发展打下了良好基础。
4．5 构建有效的评价监控体系，保证实践教学质量
当前学生实验教学的学习评价一般是以教师为主导，教师根据学生的学习态度、课堂表现、实验报告、课题完成情况以及答辩情况进行考核，对学生的评价在很大程度上取决于教师的主观判断。对实践指导教师的教学效果的评价也存在同样的问题。有效的评价监控体系不仅可以激发学生参与实践学习的原动力，同时也维护了客观公正的教学效果的评价，能够促使学生产生强烈的竞争意识，有利于实践教学的开展。
参考文献
［1］王永友.创业教育实践体系的基本框架构建［J］.黑龙江高教研究，2004，（11）．
［2］陈华，陈伟.大学生自主创业研究: 全球视角与中国的选择［J］.石家庄经济学院学报，2007，（6）．
［3］刘余镇.浅谈大学生创业教育的尴尬及对策［J］.经济与社会发展，2007，（4）．
一、创业目标
经营目标
在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店 —— 心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨
甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析
市场介绍
南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅 2 年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析
南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客
有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色
原料专业，放心更多
心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多
众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，健康更多
心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目 就上青年人创业网 , 还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
服务规范，满意更多
心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
四、选址分析
心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。
五、人事与管理
人事
心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各 2 名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员 2 名，加工操作员 6 名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现 1+1>2 的效果。
管理理念
（ 1 ）尊重餐饮业人员的独立人格
（ 2 ）下管一级 : 上级对下级进行规划管理 , 下级应服从上级的工作指导 , 尽力完成上级发放的任务 .
（ 3 ）互相监督 : 管理层监督员工的工作 , 同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解 .
（ 4 ）营造集体氛围 : 既要上下属感受到甜品店纪律的严明 , 也要关怀员工 , 让员工感受到来自集体的温暖 , 有利于加强凝聚力 , 提高工作积极性 .
（ 5 ）公平对待 , 一视同仁 , 各尽所能 , 发挥才干
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
管理制度
建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。
六、企业形象
传媒广告
考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。
形象代言
制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。
店面布置
心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。
七、促销决策
美食手册
制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。
节日活动
在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约 1000 ～ 2000 元。
许愿树
店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在 300 元以下的愿望，帮助顾客实现。
店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满 60 元的顾客可获赠卡通小卡片一张 , 积满一套三张可获赠 6 寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价 9 元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品 8.8 折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。
八、财务需求与运用
开张成本
桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备
预付店租、装潢
原材料
以上项目将移交专业人士代为预算评定。
九、心甜的发展
根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：
1、立足南京师范大学泰州学院市场
占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。
2、占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制
当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。
3、走向泰州市场，开放加盟经营
关键词：和谐社会;大学生;弱势群体;思想政治教育
一、大学生弱势群体的弱势现状及消极影响
1.经济弱势群体经济压力大，易自卑失落。大学生经济“弱势”群体，即所谓高校贫困学生。大部分贫困生生活费和学费的压力比较大，在理性消费、节俭开支的状况下更多的是捉襟见肘。但有时看到家庭条件好的大学生经常穿名牌服装、不断购买和变换越来越贵的手机和电脑，贫困生容易产生严重的失落心理。2.身心弱势群体敏感脆弱，易诱发诸多心理疾病。身体残疾大学生自尊心、自卑感较强。心理“弱势”引发的各种危机更是层出不穷，也是当前高校面临的普遍问题，大学时期的压力来自学业、就业及感情等诸多方面，高校学生由于心理危机走上极端的案例也很多。3.地位弱势群体适应能力不强，易患得患失。大学生地位“弱势”群体指由于学习知识、专业技能其他素质等方面处于不利地位，在参加各类比赛，例如体育比赛、教学技能大赛、社团活动比赛等方面没有突出表现，和同学们相处不容易。他们受到的关注度较弱，在获得各种奖项和担任班干部方面竞争力都不大。这些学生常常存在失落感，自信心严重缺乏，导致他们的能力难以施展。他们不善于参加集体活动，做事又容易盲目从众。
二、和谐社会视域下健全和完善大学生弱势群体思想政治教育的对策
1.关注大学生弱势群体心理健康，促使其自我教育。首先，父母应关心孩子的心理健康，关注大学生弱势群体的心理健康和精神成长。交不起学费、住宿费的经济弱势群体大学生存在心理问题占大多数，主要表现为自卑感强，缺乏自信，不能正确看待困难，情绪消沉。作为父母应该关注孩子由于经济方面的原因带来的心理变化。其次，大力倡导“教育关怀”的理念。经济、心理、生理弱势大学生，有的人自尊心极强，拒绝他人帮助；有的人依赖性太强，自己不愿做一点努力；这些心理问题的存在要求教育工作者通过典型案例的宣讲，有针对性地开展心理健康教育。2.深刻理解和掌握社会主义核心价值体系及社会主义核心价值观的内容。在国家层面，倡导富强、民主、文明、和谐；在社会层面，倡导自由、平等、公正、法治；在个人方面，倡导爱国、敬业、诚信、友善。3.充实大学生弱势群体思想政治教育工作的内容。（1）注重诚实守信教育。个别学生造假、骗贷，不及时还贷等行为都是失去诚信的行为。诚实守信是弱势群体大学生做人做事的根本，有必要对他们进行这方面的教育。例如，建立诚信档案，或者建立规范的诚信评价体系。在奖励方面要倾向于重诚信、守承诺的大学生。（2）进行挫折教育。弱势群体大学生在学习、就业、人际关系等方面有可能遇到挫折和困难，一方面，思想教育工作者要引导他们具有面对挫折的心理准备，克服浮躁紧张的心理状态，用挫折激励自己不断前行。另一方面，可以采用情景模拟法，创建一个逼真的环境让他们进行心理训练，从而锻炼其抵抗挫折的能力。（3）推进创业教育。首先，要激励和发掘大学生的创业意识、创业兴趣、创业素质和创业能力。其次，要指导他们认真选择创业形式、创业项目，制定科学、规范、合理的创业计划书，鼓励他们积极大胆地参加校级、省级、甚至全国的创业计划大赛，既锻炼了创业能力，又能获得一定的经济报酬。（4）感恩教育。思想教育工作者要教育弱势群体大学生学会感恩，一是感恩父母，无论经济条件如何，都要感恩父母给予了生命。二是对救助者的感恩。在自己经济状况好的时候能够主动帮助他人。三是对生活的感恩。只有对生活持有一颗感恩的心，才能保持对生命与生活的激情。（5）成才教育。思想政治教育者要帮助弱势群体大学生学会自我管理，一是自我设计。让他们根据自己的兴趣、特长、优势、劣势、制定自己的职业生涯规划书，设计一个合理职业发展目标。二是自我行动。走上社会后，在具体的实施过程中，根据客观环境的变化和岗位的要求灵活地调整目标。三是自我约束。自我约束包括检验、控制、纠偏等环节，并以此来约束自己，以保证具体目标的实现。4.培养一批综合素质高的思想政治教育工作者。首先，要加强思想政治教育者的职业道德教育。要用心去关爱弱势群体大学生，走到他们中间，深入了解他们真正的生活状况和学习情况，在人格上尊重他们。其次，要提高思想政治教育者教学能力。一要不断更新自己的知识结构，不断激发弱势群体大学生的学习兴趣，提高指导学生学习和解决问题的能力。二要加强和学生的情感沟通。三要不断学习一些教育学、心理学知识，掌握新的教育方法，为弱势群体大学生提供更大的帮助。
作者:曾昆 单位:江西水利职业学院
参考文献：
小小宠物开始衍生出一个不可小视的新产业。对于投资者来说，宠物食品店、用品专卖店投资门槛比较低，已经趋向饱和。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。宠物店选址一旦选定不宜变动，因此要充分考虑该行业的特殊性。此外，投资者在经营中要掌握好店员、货品以及服务这三大武器，从而为自己开创广阔的商机。
一、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
二、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
三、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20％左右，美容在60％左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
四、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
五、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
拓展：宠物店的收入如何
开办宠物美容护理店首先要有50～70平方米的铺面，然后购置一些常规宠物美容护理器械后即可开店。如果进行手工洗浴护理的话，则通常需要10万元左右资金。其中，4万元用于购买洗毛液、刷子、梳子、电剪、电吹风、笼具、玩具、美容台、空调等必要的用品、器械，如一台中型烘干箱15000多元，专用修毛剪售价1500多元，剃刀1000多元，一瓶450毫升的浓缩洗毛液100元，有条件的还可配置一个恒温室。另外还需准备些日常的医疗用具和药品，如宠物专用止血粉售价在每瓶300元左右。
目前宠物洗澡的生意日渐火暴，特别是冬天，些长毛宠物因为天气冷，在家洗澡毛不容易干，很容易感冒。对不同体型的宠物，洗澡的价格也随之变动，一般小型短毛的宠物每次30元，大型长毛的宠物每次80～100元。除洗澡外，宠物美甲、染发、保养等美容项目也可附带展开。
一只普通的宠物犬美容一次，需时2～3小时，一次可收费50～200元不等。如做整套美容，小型短毛的宠物犬一次40元，大型长毛的一般在100～120元，有的名贵的难伺候的，宠物犬，全套做下来需要500元左右。另外，洗眼、刷牙、修剪品种犬毛、比赛犬美容造型等项目也会为美容店带来不菲的经济效益。
宠物训导，如训导它不吃别人的东西、定位大小便等，每项收费从150～300元不等。
宠物寄养，根据宠物的名贵程度，寄养费用每天30～80元。
创业计划书
项目名称： 大学生综合服务中心
项目类型：合伙企业
团队名称：
学院：
专业及年级：
联系电话：
电子邮箱：
填表日期：2021年6月30日
目录
1 项目概要
2 公司概述
3 产品与服务
4 市场分析
5 竞争分析
6 市场销售战略
7 财务分析
8 风险分析
附录
一、项目概要
随着大学生生活质量的快速提升，大学生的消费需求的变化和消费水平的提高，为了满足大学生的生活需求，本公司计划将快递、打印、照相、休闲娱乐、办理多种业务、澡堂、外卖配送等一系列关于学生生活方面的问题集中统一规划管理，提高学生的生活质量，给学生提供方便快捷的生活服务，并且同时提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
二、公司概述
1公司的宗旨
全心全意为学生服务，为学生的生活而谋幸福！
2公司名称
大学生综合服务中心
3.团队成员背景
在校生或应届毕业生
三、产品服务
本公司将快递、打印、照相、休闲娱乐、办理业务、澡堂、外卖配送等一系列关于学生生活方面的服务统一集中管理，形成一栋多功能的办公大楼。洗澡堂为地下一层，环境干净整洁，空间容量大，不需学生等待；各种不同种类的快递归一化，安置在一楼，方便同学们邮递和取货，另外在增加专门的配送车，如果同学们有需要，可直接预约送货上门；照相打印超市安置在二楼，价格合理；三楼为办理业务，如联通，电信，移动校园网等等；四楼为外卖配送，只要学生通过手机软件下单，就可以在短时间内取到饭菜；五楼为健身房，设施装备齐全；这样综合服务中心，学生不用在校园内来回奔波，就可以在一个地方办理所有事物，不仅节省时间，还提高了办事效率。
四、市场分析
（一）目标顾客描述
主要针对在校大学生在校园内的办事和取货的困扰，因取货或办事而在校园内来回奔波，有时候还会竹篮打水一场空的现象和状况，而规划和创办的一所综合服务公司。
（二）市场变化趋势
随着大学生生活水平的提高，在生活上各种需求不断增加，为了更好的服务于学生，这个市场有着无可估量的前景。目前网上购物，外卖，健身等正受到越来越多的大学生的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。在校园内，快递点，超市，外卖小哥送餐等随处可见，这更有利于市场的大规模发展。
五、竞争分析优势
1特色经营
对大学生消费市场深入研究，针对大学生的消费需求，建立全面完善的综合服务体系，一切围绕以学生为中心创办和经营。
2、方便省事
学生可以在同一地方取到不同配送方式的快递，办理多种关于学习和生活方面的事务，甚至足不出户就可以完成事情。
3价格合理贴心
钱一直是大学生最关心的一个问题，在这里同学们可以不用担心，用最少的钱就可以办理最好的业务，享受到最贴心的服务。
劣势
1对于公司来说，客户来源最重要，而刚刚建立的公司来说，拥有信任的顾客是首要人物，要加大宣传力度，了解学生需求，建立最好最棒的服务体系。
2刚建立初期，可能会受到周边店面以及本校原来就存在的店面的不友好的对待和评价，背后可能会做出一些不好的事情来拉拢学生。
六、市场销售战略
1、澡堂
不仅可以洗浴，还可以泡澡，汗蒸。只需办理充值VIP会员，就可以享受。
2、快递分类和配送
圆通、申通、中通、邮政、顺丰、韵达、极兔、百世等统一规划分管，另外增加专门配送车，学生可以在菜鸟裹裹上预约取件，送货上门。
3、超市打印照相
超市里商品琳琅满目，应有尽有，不仅价格比校外的便宜，而且质量有所保障，另外再发放优惠卷和举办打折促销活动，激发学生消费兴趣。打印每张0.2元，数量越多越便宜，照相提供相应的服装和背景需求。
4健身房
设施齐全，而且还有游泳池，学生可以在这里当私人教练，服务于有需求的同学，同样可以办理VIP会员，享受打折优惠。
5和校园内现有的店面合作
公司提供场地和相应的硬件条件，老店主可以占用场所并交相应的租金，但必须要按照公司新规定的要求运营。
七、财务分析
（一） 启动资金预测
房租：一年36000 元 装修费：5000元 设备及原料：10000元 雇佣费：9000
（二） 固定资产预测
项目
费用
备注
工资
平均1500/人
按不同工种进行分配
租金
20000/年
物业费
2000/年
营销费用
1500
登记注册费
500
其他
200/月
水电费
合计
8700
八、经营风险及规避措施经营风险：
1、竞争对手开业多年，有一定固定消费群
2、经济的发展虽然使学生需求更大，但其他服务也在不断发展，热门的选择余地更多了
3、新店刚开业，知名度的不够。
规避措施：
1、质量——严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。
2、服务——亲切、热情，让顾客的每一次购买倍感温馨。
3、清洁——作为服务业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。
4、加大宣传力度，开展优惠便民的活动。
附录
小组成员及分工：
策划和路演人：
收集资料：
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
[公司名称]
[日期]
目 录
摘要…………………………………………………………3
第一部分 公司基本情况…………………………………4
第二部分 公司管理层……………………………………7
第三部分 产品/服务………………………………………9
第四部分 研究与开发……………………………………10
第五部分 行业及市场情况………………………………11
第六部分 营销策略………………………………………13
第七部分 产品制造………………………………………14
第八部分 管理……………………………………………15
第九部分 融资说明………………………………………16
第十部分 财务计划………………………………………17
第十一部分 风险控制……………………………………18
第十二部分 项目实施进度…………………………………18
第十三部分 其它……………………………………………18
摘 要
说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
投资者1
投资者2
投资者n
公 司
下属机构m
下属机构1
下属机构2
公司曾经经营过的业务有 、 、
、 、 。
公司目前经营的业务为 、 、
、 、 。
目前主营业务为 。
公司目前职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
最好列表说明，如下表：
员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)
人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
项目 本年度 前1年 前2年 前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分 公司管理层
董事会成员名单：
序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话
1 董 事 长
2 副董事长
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
共3页,当前第1页1
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、 、 、
、 、 、
、 、
、 、 、
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员(个)
第五部分 行业及市场情况
行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
销售收入 共3页,当前第2页2
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分 管 理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，
新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，
公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
需要对投资方说明的其它情况：
第十部分 财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %
请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分 风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
第十二部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十三部分 其它
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