时间：2023-03-15 14:55:05
导语：在大豆营销论文的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
中国休闲服装消费随着“中国制造”席卷全球，带给服装行业的不是品牌认可，而是廉价标签。而中国服装行业未来面临的竞争将是全球化的竞争，对于长久以来依靠低价人工成本制胜的中国服装业，应该全面进入转型升级的新发展时期。转型升级除了要求服装品质上的迈进，更需要民族品牌制造的提升，以增加服装的附加值，需从以下几个方面展开：一是实现产业链。以攀升国际产业价值链为导向，促进加工贸易企业转型升级，主要市场变为国内市场，加工贸易性质不变，以参与国际市场竞争为主。从成本导向转向价值创造，延长营销服务等产业链。二是侧重于研发设计。加大技术创新，逐步转变为集设计、制造、经营于一体的技术密集型企业，实现企业功能升级。三是侧重品牌建设。致力于创品牌，积极拓展国际市场网络信息共享机制和完善的配套支持网络，实现产业环节升级。四是传承优良的工艺。良好工艺的传承才能提供企业本土化经营的契机，集聚细密的专业化分工、主导区域产业超出地理区域的限制，在更大范围实现产业结构和价值的空间重组。
1 不断加强民族服装品牌创新、建设
从品牌的运作过程来看，品牌创新的途径有两条：第一是采用全新的品牌策略。第二是改变品牌的策略。前者着重于品牌的内涵在消费者心目中的心理定位，后者着重于对已有品牌资源进行开发利用。
要使品牌永远鲜明，引人注目，当前最为迫切的问题是如何不断地更新表现形式。品牌LOGO，代表了该品牌持久不变的视觉形象定位。首先应通过精炼的文字、形象的艺术语言和趣味的审美表现形式诸方面高度概括，确保能够掳获消费者头脑中对情感、认知等的心理内容，转而使品牌“家喻户晓”。LOGO设计最重要的是品牌名称和品牌标志，由表面和内涵组成，表面有着以下几种功能：1）第一印象传达功能。2）情感表达功能。3）影响操作功能。4）自我表现功能。“天意”LOGO作为区别同类商品之间的媒介，突出第一印象品牌元素选用的是文字和字母，着意在空间、笔画、结构上进行变化处理，易于辨识记忆，使之在信息接受者的头脑里产生醒目突出的表象或概念。古老的“莨绸”面料生态环保，情感内涵是多值和多义的，传递出“平和健康、美丽自然”的文化风格，很好地拟合了品牌定位，以此获得非凡生命力的视觉象征意义，成为自我表现的一种生活理念。“渔牌”LOGO选用篆体字“渔”，即是文字又是图形，用来隐喻情感表[( dylw.NEt) 专业提供专业论文写作和发表教育论文的服务,欢迎光临]达的二个含义：悠闲自在的生活理念，年年有余的美好祝愿。影响设计元素的蓝印文化系列，立足于中国民俗文化，从而加深了渔牌的品牌自我定位。“木真了”LOGO依托随意、洒脱的毛笔笔触勾画出一条龙的图形，突出有“民族美”的传达功能。“吉祥斋”的文字具备广告效应，能够将趋吉避凶元素神形兼备地表述出来，吸引消费者继续关注产品，产生与品牌更深层次的共鸣。
改变品牌的策略，可以借鉴品牌延伸的成功经验，推出新产品营销或进入新业务领域的常用策略，以期达到节约营销成本和提高新产品被市场接受程度的策略。例如，针对消费者购买心理和行为上的差异的路线有：1）在品牌基础上通过进行局部改进，保持与原有品牌的大致类似性。2）实现主品牌下增加副品牌，避免单一品牌延伸所带来的“株连风险”。例如，两种产品共同满足同一需求的可能性，指两种产品相互替代满足同一需求。3）采取多元化经营战略，能有效分散经营风险，提高经营活动整体收益水平。4）在原产品基础上延伸产品，产生丰富的联想，获得领导市场的话语权。对于同一品牌的休闲服，款式充分考虑到消费者的生活方式，连带推广新产品，即一个品牌旗下有几个不同的系列。例如，“都市族”、“非主流族”、“传统族”、“潮人族”，使众多产品共享一个品牌。这样，既保证品牌的顺利延伸，也使得原有品牌得到了新的诉求体现。
2 提高产品质量，注重环保绿色的设计理念
提高产品质量，必须持续开发技术，其中开发绿色环保纤维技术是关键。目前，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装服饰。从生态学角度看，保护环境、减少污染、实行可持续性发展战略的绿色环保概念成了纺织服装产业的研究热点。所谓“绿色环保纤维”的开发应以当代信息技术、生物技术、新材料技术为瞄准点，应该满足以下三个条件：一是属于可再生资源。例如，天然彩棉的色彩，不需经过漂白、染色等工艺处理，从而避免了有害物质危害人体健康，以及对自然生态环境的破坏导致资源枯竭。二是符合节能和环保的要求。天然彩棉在种植过程中应用转基因生物工程技术，生长过程中不需施化肥、农药等化学物质，不会对环境造成污染，实现植物从种植、纤维生产、纺织、织布到成衣无任何过程污染。大豆纤维被称为“人造羊绒”，手感柔软，保暖性能优良，穿着健康舒适，是开发高档内衣面料的理想纤维。其最大的特点还在于废弃物可回收利用，属于绿色纤维。三是可在自然条件下降解。聚乳酸纤维以可再生的玉米、小麦等淀粉原料，用微生物发酵转化为乳酸，再经聚合、熔融纺丝而制得的纤维。聚乳酸纤维制成品废弃后会在微生物作用下分解为二氧化碳和水，随后在阳光的作用下又会成为淀粉的起始原料，构成循环过程。Lyocell纤维被誉为21世纪的绿色环保纤维，又称天丝棉，是目前世界上唯一集合成纤维和天然纤维优点于一体的新纤维。它的问世对“工装也时尚”休闲装发展的总趋势充满了吸引力。
好看、好用，易于保养，不危害环境的环保绿色设计理念，让休闲消费拥有了越来越大的市场。在这样的形势下，休闲装品牌不断加强面料的功能性开发。一方面加大面料的防护功能和服用功能的发展，包括透气、导汗、保温、抗菌、阻燃、防污、防辐射、抗紫外线等，大大提高对舒适、卫生保健功能的需求；另一方面选择天然纤维与技术化的结合。天然属性的织物经过多种特殊处理获得新的功能性和审美特征。织物贴身塑形体现出运动风格，重点在于纱线中包含了莱卡纤维，防腐、防菌、阻燃，被广泛 地应用于从服装、内衣、丝袜到各种运动和功能性服装服饰，市场前景极为乐观。衬衫采用高支高密纯棉或细支麻、棉面料制作，使织物抗皱免烫，带来更多的美感和舒适。
3 加大民族品牌的市场占有比例，抢占市场份额
选择目标市场的策略有多种多样，但是，扩大销售的关键主要有密集性、无差异性和差异性市场策略三种。
（1）密集性市场策略。是指以“文化创造价值”为理念，选择一个或几个具体市场，以设计原创性为经销手段，刺激消费。牛仔服不拘泥“裁”、“缝”等单一线性的设计思维是一个最具说服力的例证。设计从各种处理手法如波普文化、民族文化、东方元素中寻求灵感。中国的花鸟画印花，阿拉伯的图案刺绣，日本浮士绘手绘，英国波普艺术与牛仔一起律动，挑战视觉新鲜度，提高市场占有率。
（2）无差异性设计策略。是指选择多样性“后整理”工艺效果形成多元化视觉肌理，更多注重在低碳的深加工方面，所有消费者对这种工艺都需要，不存在差异性，可借助大量生产。牛仔服“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”，始终是顾客需求、爱好、习惯的一种生活态度，这说明牛仔服在市场类似程度较高，带有鲜[( dylw.NEt) 专业提供专业论文写作和发表教育论文的服务,欢迎光临]明的市场类似性符号意义。一般采用“洗水”工艺投放市场，能够产生人工刷痕、立体层次的色差，吸引购买者行为。
（3）差异性品牌策略。是指根据品牌不同的定位细分市场，提升企业的核心竞争力。定位差异化可以采取两种手段塑造：一种以精神推崇；另一种以产品差异化推崇。精神推崇实现了品牌不断地谋求发展，如唐狮坚持“我有我的方式”，佐丹奴定位的内核是“没有陌生人的世界”，自然元素以“流行+速度”满足不同层次的需求，班尼路选择舒适、自然、物超所值。产品差异化推崇目的是为了找到切中消费者需要的品牌利益点，可将其做法归结为四点：1）技术文化差异法：在休闲服制作技术、工艺和功能设计方面建立一个独特的品牌定位。一线品牌的理念：简约不简单；正装品牌的理念：价格高、做工精。商务休闲品牌的理念：宽松、时尚、规范。2）人口需求差异法：根据人口的各种分类特性来进行。一是每年推出的新品多。二是面对的消费层面广。3）价值感与整体感受法：拥有国际顶级时装的成熟设计元素和中档价格。4）定位差异法：品牌定位依靠零售店来完成，可以拥有基本的细分人群市场。
4 提升品牌附加值利润空间
“第四代店铺经营时代”不可缺少的一个组成因素就是“体验式”经营，直接关系到生产、销售、消费的主题、展示形式等营销战术，最根本的目的是推销所展示的服装，让顾客接受，获取最大利润。在“零售为王，决胜终端”的营销思想指导下，服装企业越来越重视品牌终端建设，而终端建设的精髓就是研究并满足顾客的需求和体验。
（1）试衣间体验。以试衣服的思路营造试衣间体验，让消费者感受到环境、设施为生活带来视觉、听觉、触觉的全新体验和乐趣。例如，在宽敞明亮的试衣间里辅以情境灯光、音乐，能更加直观地了解产品的质量及性能，从鞋拔、衣架钩及“免费修改裤长” 等体验上做创新，来拉近与顾客的心理距离。
（2）展示体验。是商品以及消费者之间的一种媒介，它能够体现一个品牌的生活态度、故事和情绪情感。展示区的设计重点应突出展示商品，增强所陈列服饰的质感、光泽和立体感。常用的陈列载体有：店面陈列柜、货架、橱窗、服饰吊架、人体模特等。其主要功能是展示服装的款式、色彩、材质、品种、细节等，以获得“手感”是消费者习惯的判断产品质量的方式。
（3）互动体验。通过特色有创意的活动事件传达品牌个性。例如，赞助项目、主题竞赛、电视访谈、展览促销、公益[( dylw.NEt) 专业提供专业论文写作和发表教育论文的服务,欢迎光临]社交、新闻事件等，以创意的方式引起消费者的惊奇兴趣以及对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。引起对时装界情感的共鸣，从而促使忠实消费群体的形成。
（4）卖场体验。卖场提供给消费者的是跨品牌、跨品类的“一站式购物”，消费者借助卖场消费快捷、资源共享的优势，实施“一对一”的专业顾问制。“客户需要什么，客户想得到什么”以客户需求为导向，提供给消费者的不仅是产品，还有做事的替代方法、替代的生活形态，帮助消费者省时省力解决消费问题。
（5）情境体验。对场地、服务设施等除产品之外一切物理层面，创造环境气氛和情境，以体现服装主题和设计意图。在服装专卖店中摆放糖果供顾客品尝，提供雅致的聚会场所及咖啡饮用方式，使得顾客得到温馨、舒适的体验并联想到高贵不凡，增加顾客的逗留时间，加大购买的可能性。
参考文献：
[1] 毛蕴诗，金雨晨，李杰.加工贸易相关产业转型升级研究[J].当代经济管理，2012（08）.
[论文摘要]随着经济的高速发展，一场绿色革命的浪潮正在席卷全球，绿色消费也随之产生，这都说明绿色营销将成为21世纪营销的主旋律。这主要源于生态环境的恶化，绿色消费的兴起、绿色组织的建立、法规的制定和科学技术的进步等因素。
从北京申办第29届奥运会成功开始，北京奥组委就承诺要举办一届健康的绿色奥运，并采取了各种措施治理大气污染、节约资源。通过承办和宣传绿色奥运，中国国民的环保意识大大增强，同时也极大地促进了中国环保事业的发展。本着对“环境负责”和“对自己负责”的原则，消费者也应该更深入的树立绿色观念，提高绿色意识，了解绿色商品对环境的贡献，从而支持绿色营销的发展，促进绿色营销的良性循环。据此可知，绿色文明和绿色经济的时代即将到来，绿色营销也必将成为新时代的营销主潮流。
一、绿色营销的界定
绿色营销这一概念产生于世纪之交，是现代市场营销发展的一个重要体现。它是以可持续发展为指导思想，照顾生态层面的新营销思维方式和操作模式。英国威尔斯大学肯．毕提(Kenpeattie)教授在其新著的《绿色营销--化危机为商机的趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。因此可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。这就是说，绿色营销，不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者（经济效益、社会效益和生态效益）有机地结合，从而产生绿色效益。
绿色营销和传统营销的区别在于：其焦点着重于保护自然环境；肯定保护生态价值超过社会使用价值；关注全球环保状况；着眼于长期营销策划。绿色营销绝不是诱引消费者购物的一种手段，也不是企业塑造时髦形象的美容师，它实际上是引导人们走向自我调节、持续发展的过程，最终实现人类和自然的和谐交融与共同发展。
二、实施绿色营销的必然性
绿色营销的发展紧随着绿色需求和绿色消费的发展趋势，只有顺应了绿色潮流，确保了绿色经营的综合条件，才能与自然、社会协调发展。因此，实行绿色营销是大势所趋。
（一）生态环境的恶化是绿色营销产生的基础。
俗话说：“需要是发明创造之母”，而“绿色需求”则是绿色营销诞生的基础。概括地说，人们的绿色需求主要有两大方面：一是绿色精神需求。随着气候条件的恶化、水资源危机、矿产资源耗竭、土地退化、环境污染加重等，人们开始意识到生态平衡与可持续发展的重要性，在精神上需要“绿色价值文化”的支撑。二是绿色物质需求。人们喜欢蓝天，需要清澈的水。纯净水的问世正是满足了人们的某种物欲。环境越恶化，人们就越喜欢净化的环境。绿色需求的“膨胀”是特定时期的客观存在，它是企业集团成功地进行绿色营销的基础。
（二）绿色消费的兴起给企业的绿色营销带来新的机会。
绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置，避免环境污染；三是引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的消费方向转变。受收入水平、职业性质、受教育程度、消费观念等方面的影响，中层消费者也在消费模式上表现出了不同于其他阶层的独有特征。据研究，21世纪的消费将以旅游消费、文化教育消费、住房消费、汽车消费、信息消费为特征，消费的“智能化”、“健美化”、“个性化”、“生态化”等方式将成为新的消费趋势。绿色消费既能满足消费者对健康的迫切需要，也代表了消费观念的新潮流。
（三）绿色组织的建立与法规的出台促使企业实施绿色营销。
绿色组织的建立始于70年代的英国，此后在世界各地广为普及，单在美国就有18000个这类团体。这些绿色组织团体为了宣传绿色意识，建成后便迅速广泛地开展了各种绿色活动。如1993年由联合国规划署与澳大利亚环保组织“清洁澳大利亚”联合发起了至今世界上最大的民间绿色活动---“清洁世界”。我国也于1993年初成立了“中国绿色食品发展中心”。目前，我国已在各省、直辖市、自治区建立了自己的绿色组织。世界各国绿色法规的出台约束着人们的行为，限制着一切不利于环境发展的行为的发生，也促使企业的营销活动必须以有利于生态环境的发展为前提，与社会协调发展。
（四）科技的进步也为绿色营销的实施提供了条件。
目前，在经济发达国家，科学技术在经济增长中的贡献率已达到70%左右，成为经济增长中的决定性因素。运用科技开发出的替代资源更进一步减少了自然资源的耗费，保证了人类社会在有限自然资源的条件下得到无限的发展。欧洲经济共同体的一份报告中指出：用年均消耗量计算，现有资源还可用500年；若以年均2.5%的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90多年，技术的进步可以大大降低自然资源的耗费；美国早期发射的火星“海盗号”耗资10亿美元，而后来发射的“探路者号”仅耗资1.8亿美元。类似的例子还有很多，都说明科技的发展和运用为企业开发绿色资源和合理运用绿色资源（即绿色营销策略的实施）提供了条件。除此之外，实施绿色营销也是构建绿色企业形象的有利保证，从而使企业赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈、环境保护越来越重要的今天，企业要想在众多的竞争对手之中立于不败之一，树立绿色企业形象是非常重要的。国外的一项调查表明：社会公众在对企业经营好坏的评价中，除了考虑价格、质量和服务指标以外，还考虑“环境保护”、“公众形象”等等。加入WTO后，面对强手如林的国际市场，我国企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，可以通过有影响的宣传媒体和公关活动宣传企业在保护生态方面的实际行动、企业对环境保护的支持和重视等，以扩大企业的影响面、提高企业的知名度，进而增强企业的竞争力。
在树立绿色企业形象方面，作有中华老字号的王致和食品集团就作了一个很好的榜样。众所周知，王致和品牌在腐乳行业中排名第一，近年来，年销售量达6亿多人民币。正是因为看到了国际市场及世界消费需求的变化，意识到了绿色企业形象的重要性，王致和企业率先研发了适应市场新需求的绿色红腐乳。王致和绿色红腐乳在其制作过程中使用的是经过认证的绿色大豆、绿色白砂糖、绿色食用盐原料，这些原料均来自绿色食品产地。其制作严格按照《绿色食品生产技术操作规程》生产，符合绿色标准的要求，并通过了绿色认证，被许可使用绿色标志。王致和这一绿色营销策略不仅是要告诉消费者绿色红腐乳突出是无污染、无公害、安全、优质、营养丰富等特性，也是在告诉人们王致和企业正在为改善人与环境的关系和创造自然界和新和谐而努力。
三、绿色营销的发展
从1970年的地球日，新兴的环境保护主义运动首次大范围地对群众进行渲染开始，杂志上的文章宣传、电视黄金时段节目的播放，以及数不清的有关环保的其他事件成为人们关注的焦点。而近些年来，环境保护主义运动更得到了公众的广泛支持，许多行业的生产商也对此做出反应。
麦当劳为绿色营销提供了绝好的样板。麦当劳以前将出售的饮料汁放在塑料袋中再装在纸箱里，现在直接将运罐车上的饮料汁送入饭店的贮藏罐中。这一改变每年可节约数以百万磅的包装。对于大企业来说，极小的改变也会带来巨大的差异。例如，麦当劳仅将吸管减轻20%就会为公司每年减少100万磅的废料。除了“绿化”自己的产品外，麦当劳还花掉10亿美元购买原料，重新装修店堂，这一举动也迫使其供应商提供并使用再生产品。
虽然绿色产品营销曾有一定限度的突破，但仍是喜忧参半，绿色产品品种不丰富，价格无明显竞争优势，绿色标识的认证和管理不完善等等，都说明绿色营销事业的发展仍是任重道远！对于绿色营销如何发展，本人认为在充分理解绿色营销的内容、特点，充分把握绿色营销的发展方向和趋势的基础上，还得多管齐下。一方面，企业进一步强化产品的绿色功能，不断增加绿色商品的种类和品种，扩大规模，降低成本，以丰富的商品组合、较高的信任度和合理的性能价格比，赢得市场的积极配合，从而加速绿色市场的完善与发展。另一方面，政府及绿色商品认证机构也要开展绿色消费的倡导和辅助工作，净化绿色市场环境，杜绝假冒产品对绿色市场的不良影响，宣传、普及绿色商品及其认证知识，使商场经营者和市场消费者都清楚什么是绿色商品，如何识别、了解绿色商品对环境的贡献，做到理解绿色商品功能价格比的真实含义。总而言之，绿色需求和绿色消费产生了巨大的绿色市场，从而推动了绿色营销的发展。环保意识的增强与环保运动的壮大，更促进了绿色营销的发展与完善步伐。面对顾客对环境的关心，一些企业只是避开新的法规或者使环保主义者平静下来，而另一些企业则针对公众对环境问题的关注，利用钻空子，疯狂的赚钱。但明智的企业之所以采取行动实行绿色营销并不是因为有人强迫他们，也并非追求短期利润，而是因为他们看到“绿色消费”将是21世纪消费形式的新潮流，同时他们也明白实行“绿色营销”乃是顺应经济发展和消费模式的必然选择。更重要的是他们采取了行动，使计划成为了现实，采用绿色产品，较高定价，绿色公关等策略，跟顾客做了朋友！他们相信，今天的绿色营销的远见在明天将是得到回报对顾客、对企业、对世界都是如此！
参考文献
[1]张永，《环保与消费》，清华大学出版社出版2002年6月版
[2]李树，《生态与环境保护期刊》，2003年6月刊
[3]王汝林，《绿色营销——网络营销中的新亮点》，中国信息经济学会电子商务副主任
关键词：种子科学与工程；实践教学；改革与实践
农业是国民经济发展的基础，而种子又是农业生产的基础，所谓“农以种为先”。我国加入WTO及《种子法》颁布以来，国内种业市场已经发生了很大变化。国有种子企业纷纷改制，国外种业巨头以合资、股份制、独资等形式大举进入国内种业市场。在中国最大的反季节蔬菜种植基地山东寿光，彩椒、长茄等一些蔬菜品种的外资种子已占据90％以上的市场份额。国内种子企业面临前所未有的市场竞争压力。
国发[201118号文f牛《=关于加快推进现代农作物种业发展的意见》明确指出我国是农业生产大国和用种大国，农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本；明确提出构建产业为主导、企业为主体、基地为依托、产学研相结合、“育繁推一体化”的现代农作物种业体系的蓝图，以期全面提升我国农作物种业发展水平。为了实现这一目标，国务院确立的重点任务包含了“加强农作物种业人才培养，建立教学、科研与实验相结合的有效机制，提升农作物种业人才培养质量，充分利用高等院校教学资源，加大农作物种业人才继续教育和培训力度，为我国农作物种业发展提供人才和科技支撑”。
1应对种业市场形势变化，调整人才培养思路我国农作物种业发展面临着前所未有的发展形势，一方面是农作物种业取得了长足的发展，良种生产水平及其供应能力显著提高，种子企业实力明显增强，培育形成了一批“育繁推一体化”的种子企业，市场的集中度逐步提高，种子管理体制实现了政企分开，市场监管得到加强。另一方面，随着全球化进程的深入和生物技术的发展，我国农作物种业的发展要应对前所未有的问题和严峻挑战，集中表现在微观上企业、科研院所育种方法、技术和模式落后，品种特色不强；宏观上种子市场准入门槛低，企业的规模仍然偏小，技术研发能力普遍弱，市场竞争力不强。
同时，种子市场监管技术和手段落后，违法生产经营及不公平竞争较为普遍，严重影响了我国农作物种业的健康发展，制约了农业生产的可持续发展。
在长期计划经济体制下，农业高等学校对农学类专业人才的培养中偏重于教育与生产劳动相结合，很少开设涉及种子的课程，对于种子企业需求的种子生产、加工、贮藏及经营管理人才的培养基本上处于空白状态。而对于种子企业，一方面需要大批科研、技术人才，即新品种选育、优质种子生产、种子加工检验贮藏等专业技术人才，这是把科技转化为生产力的重要因素，是提高种子企业科技创新能力、增强发展后劲的关键；另一方面还需要优秀的产品营销、企业管理人才，即能根据市场环境和企业内部环境适时整合企业资源，积极推动企业经营管理，有效实现企业经营管理目标的人才。
为了适应当前种子产业及种子企业发展的人才需求，中国农业大学于2002年率先招收“种子科学与工程”专业本科生。此后，国内一些高校相继开设“种子科学与工程”本科专业，其人才培养模式一直在不断探索之中。安徽农业大学在国内高等院校中较早开展种子专业人才培养，于1979年成立种子教研室，1985年开办种子专业(专科)，1994年开始农学专业(种子专科)成人教育，2000年开始招生种子工程高职(三年制)，该专业于2001年被教育部批准为“国家级高职高专教学改革试点专业”，2004年开始招生种子方向博士研究生，2008年开始种子科学与工程(一本)专业招生，至2011年已有830多名毕业生走向社会，成为安徽省及邻近省份农业和种业各部门的骨干力量。随着种业市场的发展，种子产业对专业人才的需求将有新变化和更高的要求。
2新形势下种业发展的实践教学改革2．1科学制订种子专业培养目标随着我国高等教育由精英教育向大众化、社会化和长期化教育的转变，种子专业的培养目标也必须进行相应的调整，才能适应种业对人才的要求，准确把握种业人才需求。在安徽农业大学种子科学与工程(一本)专业教学大纲培养目标中明确提出，该专业培养具备作物育种、种子研发、种子生产、种子贮藏加工、种子检验、种子营销、种子管理和贸易等方面的理论知识和技能，能在种业及其他相关的部门、企业和单位从事与种子有关的技术与设计、研发与推广、经营与管理、教学与科研等E作的创新型、创业型、复合型高级人才。
安徽农业大学在制订种子科学与工程(一本专业培养目标时，对实践教学目标进行了重新认识和定位，对传统的实践教学进行了改革，并在教学实践中实施。以实践教学为载体，在整个教学环节中，特别注重培养学生的动手能力，实践环节的主要内容包括了作物育种学实习、作物栽培学实习、种子生产学实习、种子贮藏加工学实习、种子经营管理学实习、专业综合实践、毕业论文(设计)等。将实践教学、课程实习、生产实现等环节贯彻始终，针对每一个阶段制定了切实可行的实践教学具体内容。
2．2改革实践教学方案，强化实践教学环节在实践教学方面，逐渐改变原有专业劳动、三秋实习和毕业实习的三段式课程，增加社会实践、市场调研等内容，形成实践教学系列课程，充分发挥校内外实习、实训基地的作用，并与农村、农场、种子企业和农业企业合作培养学生，以增加实践教学内容，提供实践机会。在此基础上，结合安徽省农业生产以水稻、小麦、玉米、大豆和棉花为主的作物种植格局，努力探索和进一步完善种子专业的实践教学体系。
立足种业对专业人才的需求，根据专业培养目标，以就业为导向，制定专业人才培养方案，加强实践教学环节，是在市场经济条件下高等教育改革的重要内容之一。在坚持面向生产、经营、管理第一线的同时，根据在种业就业的岗位和岗位群所需要的能力与素质，提炼、整合教学内容和教学形式，加大学生动手和主动参加实践的机会。在安徽农业大学种子科学与工程(一本>专业培养方案中，加大了实践(实验)课程学学时)比重。专业核心课中，实验课4．5学分，课程实践l6学分，专业实践37学分，素质拓展4学分。实验课与理论课学时比由原来的1：3提高到1：2，专业课程《种子生物学》、《种子生产学》、《种子检验学》、《种子贮藏加工学》和《种子经营管理学》课程均在理论教学的同时有相应的实践(实验)教学。在小麦、水稻、棉花等作物种子生产的播种、管理、收获、加工等环节的关键时期，带领学生到种子企业深入田间、车间、生产线进行学习、实践。在每年暑假期间，组织学生参与种子企业的棉花、水稻、玉米等作物的种子田间生产、杂交制种等活动。根据不同作物的生长季节，灵活安排大四学生的毕业实习。通过实践教学环节的改革，不仅使学生加深了对理论课程的理解，对种业相关工作岗位的职责有了直观的认识，而且还大大丰富了学生的实践经验，锻炼了学生发现问题、分析解决问题的综合能力，大大增强了学生投身种业的责任感，提高了教学效果。
2．3强化教师的实践教学改革意识教师是实施实践教学改革的主体，专业教师教育思想的转变和改革意识的强化关系到整个实践教学工作环节的落实和实施的质量。教师实践水平的高低还是学生既能学好理论知识又能掌握实践技能的保障。安徽农业大学每年安排35岁以下青年教师带着明确的目的和任务在企业或相关生产基层单位实践半年以上，并在实践结束时向学校专门机构答辩、汇报。通过培训年轻教师、引进校外人才等多种方式，逐步提高“双师型”教师的数量和质量。
2．4加强校内实验实习基地建设
安徽农业大学种子专业教学改革的目标是以提高人才培养质量为目的，以人才培养模式的改革和创新为主题，大力革新教学手段和内容，加强实验室、实践教学基地、“双师型”师资队伍和教材建设。充分利用校内实习场所及实验室，鼓励学生开展创新和科研活动是开展校内实践教学的重要内容之一。
利用安徽农业大学校园内的农萃园，在学生大二、大i期间，有计划地在专业教师指导下种植水稻、玉米、棉花、大豆、油菜、甘薯等农作物，分田到班级，每个班级明确责任人，在作物的生长各生育期组织、安排班级所有同学连续观察生长进程，并在种植结束后写成实习报告。培养学生认真观察的学习、工作作风，促进学生对田间试验从感性认识到理性思考的转变。在小麦、水稻、玉米等作物开花、杂交、授粉的关键时期，组织学生在校实验农场开展人工去雄、授粉杂交等实际操作，通过每个学生亲自动手和认真观察，有助于强化《作物育种各论》、《种子生产学》等课程课堂理论教学的效果，真正做到理论教学与实践教学的紧密结合。
安徽农业大学自2003年建立“大学生创新基金”，鼓励大二和大三的学生申报“大学生科技创新基金”研究项目，自主编制科研项目书，组织成科研团队，成员间分工协作，让有在研项目的教师带本科生参加到自己的科研项目中。
仅2011年，安徽农业大学设立的第九届“大学生科技创新基金”全校批准立项422项。整个项目的实施过程中，学生从编制项目申请书到科研项目实施、项目答辩结题等流程完全由学生自己完成，在科研教师的带领下进行科学研究，不仅提高了学生科研素质及动手能力，激发了科技兴农的意识，还使考研的同学提前接受系统、规范的科研技能训练，通过规范的科研项目管理，使学生掌握正规的课题研究过程、科研方法和技能，为以后进行科技研发及攻读硕士学位积累了扎实的科研素养。
2．5共建校外实习基地，开展多种形式的实践教学活动仅仅依靠校内的实验农场来完成培养目标是不够的，安徽农业大学把办学空间向种子企业延伸，重点选择一批有规模、有特色的种子企业建立校外实践教学基地。经过多方努力，先后与国营寿西湖农场、龙亢农场等单位建立了一批校外实训基地、教学实习基地，并由学校拨出专门经费用于教学实践基地建设和实践教学活动。国营寿西湖农场种子公司年产3007J-kg~麦良种，并拥有华东地区最大的小麦三圃原种生产基地，近年来成为我校的实践教学基地之后，在小麦种子收获、加工期间先后组织300多名种子专业、农学专业的学生实地参观、动手操作，还根据需要组织种子科学与工程专业的学生吃住在基地，观摩、实践种子从田间到仓库一整套环节的详细操作过程，同时还聘请该公司的种子生产、any．检验和企业管理骨干向学生讲解技术要点和管理经验。来自生产、管理第一线的真知灼见使学生能够尽快学会学以致用，使学生在没有走上工作岗位期间就能提前深切感受到一个合格的种业技术人才、管理人才所应有的基本素质和专业要求。
安徽农业大学还与丰乐、荃银、皖垦、绿亿等国内知名的大中型种子企业合建实习基地。不仅如此，校方还从中穿针引线，推荐并促成企业与学生签订实习任务书，使学生能利用暑假时间在企业参加水稻、棉花的杂交制种生产。2011年就有30名学生奔赴省内外制种基地直接从事杂交制种生产。这不仅可以使学生将书本上学到的专业知识用于实际生产中，累积了生产经验；学生参与企业的种子生产及生产基地的管理工作，还为企业创造了效益，深受种子企业的欢迎，企业也表示期待这些学生毕业后留企业工作。学校向种子企业输送了大批的合格人才，为学生增加了学以致用、专业对口的就业机会。这种形式对学生、学校和企业来说，达到了多赢的目的。
建立校外实践教学基地，使学生置身于种子生产、加工、检验、贮藏和企业管理的真实场景之中，成为培养学生动手能力、观察能力和创新能力的理想场所。
关键词：散户型农村，电子商务，特色农产品，现代农业，发展理论
对农业发展的研究的核心是为了增加农民的收入，有利于农业的改革，进一步解决“三农”问题。通过研究，无疑是对于合理开发农业资源，优化农业产业结构，推动农村因地制宜发展特色农业、休闲农业、乡村旅游业和农村服务业，对我国尽早实现小康社会具有推动作用。
一、我国农村搭建电子商务平台的现状
1.主要运营模式。
目前，我国搭建电子商务平台的内部运营模式主要有七种，另有三个节点。
1.1七种运营模式：
（1）目录模式：通过获取目标用户及市场的准确目录作为基本手段，向其以直邮的方式进行市场推广来获取较为直接的用户群体的一种营销模式。比如：富得网。
（2）信息中介：指的是为产品制造商或服务提供供应商及他们的潜在客户提供专门商品信息的网站。比如：中国粮油食品信息网。
（3）线上社区：人们在线上通过互联网串联的三平（移动端平台、pc端以及pad）搭建的一种网上话题交流互动平台，通过线上社区能够聚集大规模的用户群里，通过社区话题营销来达到相应的推广效果。比如：易谷社区。
（4）线上商城：一种B2C的线上交易模式，通过网上开设店铺进行农产品销售，并且提供线上支付，线上交流等买卖双方在线上完成跨地区的农副产品的交易。比如：中国大豆网。
（5）电子采购：是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，如网上招标、竞价等。人们把企业之间在网络上进行的这种招标，竞价，谈判等活动定义为B2B电子商务。比如：中国食物网。
（6）整合生态圈：企业将其内部业务服务的活动范围拓展到更加全面的深层次，全面延伸到供应源以及客户群体，并且优化了其物流、资金流、信息流来行程整个产业的生态圈。比如：超大现代农业集团。
（7）第三方交易平台的搭建。比如:中农网、阿里巴巴。
1.2三个节点。
一是初级节点，为农户及农副产品卖家提供基础的信息服务。二是中级节点，市场上的一些农产品网上平台除了提供农产品的在线供求信息以外，还开设了在线竞价等功能来进行农产品的交易，但是其交易方式依旧依托于邮局和银行等传统的资金交付方式。三是高级节点，除了前两个节点提到的农产品在线基础信息服务和增设线上竞拍以及线上商城等一系列功能外，提供线上支付功能，形成整个农产品电商的闭环，打造完整的价值链。
2.制约发展的主要问题。
2.1农业电商网站构建不完整。农业电商网站数量较少且缺乏专业性，并且网站内部信息细分不完整，信息结构不对称。
2.2农产品电子商务服务机构欠缺。由于季度性强，易腐败变质，生鲜类农产品标准化难以制定，存在着先天不足的现象，从而造成了生鲜类农产品交易过程中产品质量参差不齐，难以规范。
2.3农村对互联网电子商务基本知识的认识不够。由于农村信息媒介的不发达以及农村村民的文化素养普遍较低的影响，农村的交易过程中更加偏向于传统的“一手交钱，一手交货”的交易方式，对网络的信任度不高。大部分农村村民缺乏从网上获取信息的渠道和基本设施，对网上信息的认识基本处于空白状态。
二、散户型农村发展特色电商模式解决措施
1.发展农业电子商务信息平台。
将客户，甚至其客户的客户以及供应商，甚至其供应商的供应商整合起来，这些都作为农户的重要资源，连同其他的资源进行更加深入的整合管理。
2.发展基于电子商务的现代农业模式。
中国农业电子商务还处在网上农业商务信息服务发展的初期，虽然目前很多软性的条件比如农产品的安全性、关系到交易双方的资信问题还存在不少不足，但基本硬性条件和大体趋势已经存在。
3.发展现代农业物流。
发展电子商务需要配套解决的一个主要问题就是物流问题，农产品也不例外，而且由于农产品的特殊性需要更高要求的物流保障，这就需要发展现代物流与其发展相配合，在技术上，规模上发展现代农业物流。
4.发展现代农业品牌。
农业品牌化是现代农业的重要标志,依靠品牌带动农业产业转型升级,是现代农业发展的必然规律。我国在农产品尤其是鲜活农产品品牌的标准化生产体系建设上一直相对滞后,利用电子商务可以大力推进农产品品牌战略。
三、散户型农村发展特色农业的措施
散户型农村地形条件对分散，无法大规模机械化农业生产。虽然拥有较大面积的各类土地，但其荒地较多，灌溉资源，化肥资源，以及水土保持等问题都让它们从事农业生产面临困难。首先，作为政府，应该大力扶植，在镇、村增设农业信息站和技术指导员。免费发放种子，并派相关人员走访民居进行讲解发特色农业对增加农民收入、提高农民生活水平、改善农村现状的一系列利好。其次，在政府的扶植下，散户型农村可因地制宜发展的一些特色农产品，比如：
1.水果种植。如：苹果、西瓜、桑葚等。
2.绿色无公害蔬菜种植。如：各类有机蔬菜（包括食用菌）种植，保证产品所含化肥农药不超标。
3.粮食作物种植。如：高粱、玉米、花生。
4.中药材种植。如：黄芪、黄芩、丹参、党参等。5.茶叶种植。由于茶叶不需太多养分，水，热足矣。
四、特色农产品将现代电商结合起来的途径
1.农业生产信息的整合。可以通过现代电商网站的信息提高技术和生产效率。
2.买卖双方信息。通过电商网站是农民可以更加容易联系到买方，有助于当地特色农产品的销售。
3.农业行情。通过电商网站了解市场行情，调整种植规模，和成本以及价格控制。
4.在线支付。通过平台在线支付简化交易流程。5.物流整合。规模性的交易，大批量的运输，也减少了外销的物流成本。
五、散户型农村发展特色电商农业的实践意义
1.增加农民收入，增强农业特色性。增加农民收入，再也不是单纯的满足于养活家族，特色农业带来的收益是传统粮食种植无法比拟的，所有的农业发展问题，都会以增加农民收入为落脚点。
2.提高互联网渠道与技术在现代农业的发展作用。我国农业发展正在面临一个转型期，目前通过利用电子商务为农业发展提供更多渠道上的便利，同时可以为农产品提供网络信息服务,在技术上为现代化农业发展提供支持
3.促进农产品的品牌化和标准化。电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化,我国在农产品标准化与品牌化上的建设相对落后。通过电子商务的发展，利用市场对我们的农产品企业在竞争中形成一种倒逼式的改革，会更加注重品牌化和标准化的建设。
4.延长产业链条，实现全产业链合作。稳定高效的供应链是现代企业成功的重要保障,利用电子商务可以把分散的农户组织起来,建立企业间的协作配套机制,实现全产业链的企业的密切配合,在各种农产品电子商务网站中建立起互相协作的战略同盟,优势互补，共同发展，扩大共同利益。六、结语散户型的农村让他们相信电商平台给他们生活和生产带来的便利和高效，使他们学会利用该平台销售农产品，打造特色的品牌形象，发展特色的电商农业，使其成为农村生态可持续发展的方式之一。通过发挥电子商务的平台和渠道作用助力农业现代化的发展，更好的提高市场活力与竞争力。
参考文献：
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[2]孙学文.基于电子商务视角的现代农业发展对策研究——以苏州为例［J］.安徽农业科学,2010,38(28)
关键词：高职高专；作物栽培学；教学改革
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）12-0027-02
《作物栽培学》是农学类专业的一门专业课，是一门综合性、实践性极强的学科。其理论基础具有多学科发展的特点，涉及不同的学科领域，是根据植物生理学、农业气象学、土壤肥料学、植物保护学等学科的理论和技术，研究作物生长发育和产量、品质形成规律及其与环境条件的关系，探索优化栽培管理途径，实现作物高产、优质、高效及可持续发展的理论、方法与技术的综合性应用科学。该学科在农业科学中是最基本也是最重要的，栽培技术（措施）的改善和进步对农业生产的发展及保障粮食安全发挥了巨大的作用，所以该课程的教学意义重大。
高职教育的目标是培养面向区域经济、社会发展和就业市场的需要，适用于生产、建设、管理和服务一线的高端技能型专门人才。学生的动手能力和实践操作能力既是高职院校人才培养的核心能力，也是高职教育的特色。传统的灌输式、封闭式、被动式的《作物栽培学》教学方法已经不适应农业生产形势发展对农业科技人才的要求，教学改革势在必行。
课程教改目标和教改方案
根据高职人才培养的要求和培养目标的定位，教学改革应以工作过程为导向，以岗位能力为核心，以学生为主体，充分发挥学生的自主学习作用和教师的引导作用。在教学过程中，该课程应以作物生长过程为主线，打破学期界限，按照作物的生长规律和农事操作要求开展教学，按照工学结合的要求，围绕作物栽培工作任务的需要选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践的基础上掌握知识，增强学生的职业岗位能力，提高学生的就业竞争力。
《作物栽培学》教学改革的目标是，贯彻理论与实践相结合的原则，理论以“必需，够用”为度，不断增加实践教学的比例，改进实践教学的内容和形式；采用多种教学方法和教学手段，提高学生的学习兴趣，充分发挥学生学习主体的作用；根据课程的性质特点和作物生产的季节性、周期性特点，合理安排理论与实践内容，实现“教学做”一体化的情境教学；积极促进工学结合、校企合作，以体现高职教学的开放性、实践性、职业性；在全面提高学生的理论水平和专业实践能力的同时，注重学生开拓意识、创新能力、沟通交流能力、团结协作能力、吃苦耐劳能力等综合素质的培养和训练。
具体的教改方案包括以下内容：重视课程建设，打造精品课程；全面实行课堂理论教学与实践教学相结合的方法。以课堂讲授为中心，拓展深化实践教学，积极构建包括课堂实验、教学实习（训）、社会实践、顶岗实习和课程论文等环节的实践教学体系，把各个环节有机结合起来；积极进行课程内容和课程体系改革，根据需要安排教学内容，精心安排实验实习内容，注重培养学生的综合素质；拓宽实践教学，加大校内外实验实训基地建设及与外界相关企业及科研院所的联系和广泛交流，创造先进宽松开放良好的实践条件，灵活安排实习时间，促进工学结合、校企合作；开展第二课堂活动，培养学生的创新意识、创业意识和科技意识；改进教学方法和教学手段，活跃课堂教学气氛，充分调动学生的积极性，培养学生独立思考和分析问题的能力；按照作物的生长季节和农事操作要求开展教学，实施“教学做”一体化的情境教学；改进课程考核方式，促进学生在任务驱动下的积极参与及主动学习，提高学习效果。
课程教改措施
加强课程建设，打造精品课程 近年来，我院《作物栽培学》课程教学组成员一直致力于课程的建设，制作了一定数量的教学课件，编写了校本教材和实验实训指导书，添置了数量充足的光盘资料、录像资料、教学挂图等，2010年已成功通过院级精品课程评选，教学课件、电子教案、试题库、教学大纲等教学资料已按年度建设方案部分上网，为学生的课后学习及开展现代化多媒体教学、直观教学提供了良好条件。在课程建设过程中，教学材料不断得到充实和更新，按照高职高专的教育教学规律和本课程的自身特点力求做精、做优，争取建设成为省级精品课程。
理论与实践相结合，拓展深化实践教学，构建科学合理的实践教学体系 《作物栽培学》教学内容分理论和实践两部分，应适当加大实践教学的比例，积极构建实践教学体系，精心设计实验实训内容，满足高职教育培养应用型人才的要求。实践教学体系由课内单项技能实验和课内综合技能实习（训）、社会实践和顶岗实训及课程论文几部分构成。其中，前两项共安排15次课堂实验，2周综合实训，共计90学时，占本课程教学计划的60%。单项技能实验主要包括作物播前种子处理、育苗移栽、植株生育动态观察、看苗诊断、作物产量预测等内容；综合技能实训主要包括作物生产计划的拟定、作物生产资料的准备、土壤耕作及其质量检查、作物田间管理和作物生产技术总结、参与科研项目、校企合作生产管理等内容；社会实践包括调查了解农村生产现状、农资市场供应情况、农技推广现状、农资营销方法、农业企业生产和经营情况等项目。顶岗实训在第四学期结束时就可以开始，为期一年。整个实践体系的设计及内容安排可满足全方位培养学生的要求，既可培养学生的专业技能素质和吃苦耐劳精神，也可培养学生与人交流沟通的能力及对信息的收集和整合能力，学生发现问题、解决问题的能力、创新能力均可得到提高。通过实践教学体系的各项实习训练，可使学生真正实现“文武双全”，具备能写会干，懂技术，能吃苦，善交流，执行力强的综合能力。
转变观念，进行课程内容和课程体系改革 《作物栽培学》研究对象（作物、环境和措施）的复杂性、作物生产的季节性、地区性要求《作物栽培学》的研究内容须具有针对性、可操作性和灵活性。随着科学技术的发展、环境条件的改变及对作物生育规律认知的进步，本学科内容会随之调整。现代农作物的生产除了要达到高产外，还应兼顾优质、高效节能、生态安全、保护环境和高效利用资源等。为此，除了教材上的基本知识外，还应及时向学生传达本学科的发展趋势、补充农业部近几年的主推栽培技术、主推品种等内容；分析本省作物的生产现状，补充教师和科研院所的科研内容及工学结合、校企合作的生产实习项目内容，布置一些需利用网络或专业期刊查询的学习任务以促进理论教学。在教学内容的选择上，可选择总论和6～7种区域性的主要农作物作为主讲内容，其中粮食作物3～4个，经济作物2～3个，因为我国是人口大国，粮食生产应常抓不懈。要根据生产、实习需要制定课程教学计划，并在需要时适当地加以微调。
加大校内外实验实训基地建设，促进工学结合、校企合作 根据教育部文件精神，高职人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节，工学结合是高职教育人才培养模式改革的重要切入点，加强实训、实习基地建设是高职院校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点。高职院校要按照教育规律和市场规则，本着建设主体多元化的原则，多渠道、多形式筹措资金，加大校内外实验实训基地建设。近年来，学院借助教育部央财支持的国家级实训基地建设项目，投入经费约240万元，用于学院相关专业各实验室的改造、仪器设备的购置、实验人员的培训和学院农场及与企业共建实训基地的建设等。学院现有完备、先进的作物生产综合实验室200m2，实行开放制度，并有教师指导，以利于学生设计创新科技意识的培养。另有温室大棚4个，教学试验田20000m2，基础设施完备，农机具齐全，学院农场有生产大田40000m2。我院坐落于农村，周边分布有大面积农田，有着各种各样的栽培模式和作物种类，可为学生的实习实训提供广阔的空间。近几年，系部及专业教师也致力于加强与外界的交流与合作，现已与十余家行业企业及农业科研院所建立了稳定的校企合作联合办学关系，与宿州市农业高科技示范园，宿州市农科院，夏刘寨有机农业生产基地、夹沟香稻米生产基地、天益青种业、隆平高科、民得利种业等种子企业（集团）和制种基地合作，建立了校外实训基地。校内外实验实训基地建设的长足发展，为课堂实验及综合生产实习实训提供了充足的场地和器具，完全可以满足实践教学和工学结合的需要。
开展丰富多彩的第二课堂活动，培养学生的创新意识、创业意识和科技意识 通过成立学生创新实践中心和作物栽培兴趣小组，让学生提出科研项目或参与教师科研课题的研究，以培养学生发现问题、解决问题的能力，在学生参与的过程中，其创新意识、科技意识、科研素质均会得到提高；组织学生到高科技示范园、农科院、典型的栽培示范区（有机农业、生态循环农业）参观，以了解专业科技前沿和发展趋势，开阔视野；经常邀请行业企业专家和部门领导作学术报告，邀请事业有成的毕业生进行励志宣传。这些第二课堂活动的开展，可以开阔学生的视野，也有利于学生创新意识、科技意识、创业意识的培养，可帮助学生明确发展目标，鼓舞其斗志，为其成才奠定良好基础。
灵活运用各种教学方法及教学手段，充分发挥学生的学习主体作用 根据高职学生的特点（基础差、学习兴趣不足），理论教学应采取启发式、问题式、讨论式、阅读指导式与案例分析法等多种教学方法，提高学生学习的积极性，充分发挥学生的学习主体作用。要充分利用多媒体教学、传统粉笔黑板教学与光盘录像影像资料相结合，辅以实物、挂图、图表展示及现场教学，课后利用信息网络等现代化的教学手段进行理论教学，提高课堂教学的直观性、可视性、具体性和可操作性。另外，应利用学院实验室、农场及校外实训基地安排大量的实验实习（训），做到理论联系实际，工学交替，校企合作，巩固所学知识，培养提高学生的实践操作技能。实践教学可采用现场指导法及“任务定人，效果定绩”的角色任务驱动法，促进学生积极参与，认真操作。在教学实习前一周就应把实验实习指导书提前发到学生手中，全面发动，让学生对要实习的内容、涉及的问题提早预习，这样实习的时候就能做到有的放矢，实习效果和对知识的掌握程度可大大提高，收到事半功倍的效果。
灵活安排实验实习时间，促进工学交替及教学科研相结合 现在许多高职院校实行“2+1”的教学管理模式，即两年在校学习，第三年在企业进行顶岗实习。根据“2+1”的专业教学计划，我院的《作物栽培学》课程于第三、第四学期开设。考虑到作物生产的季节性和周期性，打破常规学期界限，与科研院所、生产单位联系，结合科研、生产项目安排实习内容和时间，让学生参与生产、科研的过程，实现工学交替和教学科研相结合。在第二学期暑假期间，学生就可以到农科院所、相关企业的制种基地、生产基地等单位实践锻炼，或参与教师的科研项目，实现产学研结合和工学交替。同时布置一定的调查内容，让学生在学习专业课程之前接触生产实际，在生产实践中发现问题，并带着问题和学习任务积极参与后来的学习。
按作物的生产季节安排理论与实践教学，实施“教学做”一体化情境教学 在教学中，严格遵循授课时间与生产季节同步，实验实习内容均根据作物生产季节的实际情况安排进行。这样可以实施实物教学、现场教学及随讲随做的“教学做”一体化的情境教学。如在黄淮海两熟区，秋季安排小麦的播种实习内容，让学生参与撒施肥料、播种机械的调整、播种量的计算等生产过程；安排小麦与短季蔬菜的间作、油菜的育苗及移栽等内容，切合生产季节，实习内容涉及面广，包括从土壤耕作、播种方法、播种方式到育苗移栽的整个过程。寒假可安排设施栽培、社会实践等相关实习内容。春季主要安排田间作物的育苗移栽内容、玉米大豆（花生）间作、垄作等实习内容。暑假期间安排作物的田间管理、社会调查等实习内容。
采取灵活多样的课程考核方法和标准，促进学生学习 该门课程成绩的考核采用理论成绩与实践成绩单独进行考核的方法。理论成绩的考核由学生上课出勤、回答提问、作业成绩及笔记记录情况、闭卷考试成绩等几个方面的考核构成，平时成绩占30%，期末闭卷考试成绩占70%。实践成绩的考核采用过程考核与实习结果相结合的方式，由实习期间的表现、实习报告及操作成绩、管理结果等构成，实验实习报告成绩占30%，实习期间的表现及操作成绩占70%。校企合作、工学交替实习的考核由合作企业指导教师（专家）确定。成绩考核方式的改革使学生在任务驱动下，会广泛积极地参与和主动学习，促进了学习效果的提高。
课程教改成效
近年来，我院《作物栽培学》教学组成员一直致力于课程的教学改革，构建形成了较科学成熟的理论教学体系和实践教学体系，使学生的综合能力和整体素质大幅度提高；多种教学方法、先进教学手段及科学考核方式的应用提高了学生的学习兴趣和参与的积极性，学习效果不断提高；根据作物生产的特点和周期性，灵活安排教学和实训时间，实现了“教学做”一体化；为了适应高职应用型人才培养的要求，不断加大投入，校内外实验室、实训基地的建设得到长足发展，为实践教学的开展提供了良好的条件，促进了工学结合、校企合作，较好地保证了教学过程的实践性、开放性和职业性。
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粮食产业化经营体系 “桥头堡”企业 “龙头”企业
论文摘要：国有粮食部门发展粮食产业化经营的当务之急是，应当着力打造订单粮食经营体系，包括构建粮食产业化经营微观基础，培育龙头企业；建立有中国特色的风险规避机制；结合粮食储备，导入金融机制，搞好订单粮食生产；培育大型企业集团，推进订单粮食国际化营销以及强化政府导向与监督管理。
一、制度创新、重构国有粮食企业微观经营点基础
(一)发挥传统优势、营造粮食产业化经营桥头堡
国有粮食购销企业应当利用网点设施、库场、码头等传统优势，对适销对路、市场看好的粮食品种，包括优质小杂粮、小杂豆，实行订单收购。并有计划、有步骤地从中筛选出在一定区域范围内叫得响的品种，对其进行重点收购、优选种籽、精心保管，与农技部门合作搞好种籽的提纯复壮工作。再通过推介出售良种，趁热打铁落实订单粮食。这对于每一个基层国有粮食购销企业而言都应当是能够胜任的，都应当能够成为粮食产业化经营的桥头堡。关键在于要因地因时制宜，选好适销对路的当家品种，以销定产、落实订单粮食生产。并通过对订单粮食产前、产中、产后全过程的优质服务，确保订单合约顺利兑现，订单粮食能够保质保量如期收购、适时销售。这是粮食产业化经营的前沿阵地和基础环节，也是国有粮食购销企业最具有优势的区位所在：这样的“桥头堡”虽然还不能算是粮食产业化经营的龙头企业，但却是生成龙头企业的始发
(二)当仁不让，争当龙头企业
由桥头堡而龙头是一个质的飞跃。上述桥头堡还只是一个能够基本适应粮食购销市场化潮流的购销企业。而领衔粮食产业化经营的龙头企业，却必须更上一层楼，连接加工转化、产品升值。由此积极参与国内、国际大分工，更大规模地占领市场份额。不仅要尽可能多地占领本地及周围市场，还应尽可能地把各个层次的粮油产品及其副产品，综合加工产品，特别是科技含量高的优质、新型高档绿色产品、有机食品、以粮食为原料的医药和有机化工产品等扩大销售到全国性市场乃至国际市场。由此可见，粮食产业化经营的龙头企业并不是非国有粮食企业莫属。但国有粮食企业领衔粮食产业化经营确实也具有得天独厚的传统优势和经营优势。一是基层国有粮食购销企业与农民有着天然的联系；二是基层国有粮食购销企业在经营网点、仓场设施方面的传统优势还相当可观；三是国有粮食购销企业和国有粮油加工企业具有内在的“亲缘”关系，只要引导得当、工商结合，形成产供销的中坚环节完全是顺理成章的事。因此，对国有粮食企业而言，当好粮食产业化经营的桥头堡乃是理所当然的。粮食产业化经营大势所趋，机遇在即。国有粮食企业在当好桥头堡的同时，不遗余力地争当龙头企业，努力做大做强龙头企业实在是深化改革中当仁不让的头等大事。当然，龙头企业也是在粮食产业化经营实践中脱颖而出的。每一个基层国有粮食购销企业均可以成为龙头企业，但也并非一定要或一定会成为龙头企业。这是要结合企业所在的客观经济环境和企业内部的经营状况而定的。一般而言，国有粮食企业中所处客观经济环境、政策环境较好，实力较强，企业管理水平较高的，形成龙头企业的可能性也较大。龙头企业也可以突破行政区划的限制，跨区划、跨行业形成与发展。因为粮食产业化经营的目标无非是要实现预期的经济效益，包括实现农民增收为主的社会经济效益。在市场经济的框架内，经济效益的实现必然离不开市场化运作。市场机制配置资源的一大特点就是不受区划与行业的限制，而只服从于价值规律作用的客观要求。总而言之，国有粮食企业与粮食产业化经营有着天然的联系。国有粮食企业与农民建立以利益共享预期和风险合理分担相统一的经济共同体，从根本上有利于提高粮食市场交易组织效率，降低交易成本。其具体组织形式可在深化粮食流通体制改革进程中，本着建立现代企业制度的精神和考虑到粮食市场体系的完善程度以及市场交易组织的效率择优而从。一般而言，通过与农民签订具有导向性的“订单粮食生产协议”，籍以推广和发展优质粮食商品生产，并形成国有粮食购销企业与粮农之间互利互惠的经济协作体。进而在条件具备时，也可形成渐趋紧密的贸工农一体化经济共同体。
国有粮食企业无论作为桥头堡还是作为龙头企业，均可在处于不同发展层次上的粮食产业化经营的利益共同体内发挥特殊重要的积极作用。这是国有粮食企业的历史使命。从根本上而言，我国中西部经济发展程度相对较为薄弱的发展态势，在相当程度上决定了中、西部地区非农化步伐相对于东部地区要小得多。从而粮食产业化经营必将呈现面广量多，但单体经营规模和经营实力在相当一个时期内还难以有较大幅度的扩张和增强。从而形成覆盖面广、带动力强的龙头企业的发展步伐也相应地要慢得多。因此，在优化粮食品种结构，发展以销定产、以质促销为内涵的订单粮食生产方面，在近期应当呈现为全面开花、蓬勃发展的势头，形成一大批布局合理、富有竞争活力的“桥头堡”。其中实力相对较强、组织管理水平相对较高的“桥头堡”，必然会在竞争过程中脱颖而出，通过拉长产业链、扩大市场覆盖面，形成名副其实的粮食产业化经营龙头企业。与此同时，热衷于粮食产业化经营的也不独粮食部门一家。例如农业部门对粮食产业化经营的热情比之粮食部门毫不逊色。大家都搞粮食产业化经营自然会有竞争，这在市场经济条件下是完全正常的。竞争有利于促进科技进步，促进管理水平的提高，从而有利于从根本上提高效率、降低交易成本。当然，这就需要政府规范市场秩序，保障公平竞争。实际上，无论农业部门，还是粮食部门或其他部门，在粮食产业化经营中，往往既有竞争、也有协作。关键在于要在竞争中合作、合作中竞争。从根本上而言，这恰恰是社会主义市场经济的本质要求。国有粮食部门应当与农业或其他相关部门联手合作。事实上，传统分工的不同。导致不同部门在开展粮食产业化经营时的切入点也往往有所不同。例如，农业部门往往基于传统优势，直接从粮食生产人手，向粮食流通、消费延长产业链而实施粮食产业化经营。粮食部f-l~lJ主要从流通流域发挥传统优势，分别向生产与消费双向延伸产业链，营造粮食产业化经营网络，又往往特别侧重于向消费领域延长粮食产业链。这种基于各自传统优势而导致粮食产业化经营有差别的发展路径，在客观上赋予了相互之间既竞争又合作的现实可能性。国有粮食部门、特别是中西部地区基层粮食购销企业，应当在领略这一基本态势的前提下，扬长避短，抢抓发展机遇。
东部地区、特别是东南沿海地区，社会经济发展水平稳居全国前列。
因此，东部地区国有粮食企业实施粮食产业化经营更应当立足粮食深加工、精加工，提升粮食产业化经营层次。实践证明，粮油产品加工发展的深度和广度是无止境的。还可以向医药、化工乃至大豆蛋白纤维纺织等产业延伸。这当然需要在依托东部地区经济相对发达的同时，具备相对雄厚的经济实力。一个比较现实的途径是国有粮食工商企业紧密结合，形成以现代企业制度维系着的企业集团，充分利用点多面广的流通网络，发挥结合优势，多头延伸，强化对市场的渗透力度，把粮食产业化经营推向以市场为先导，以科技持续投入为动力，扩展产业链，提高产业质量水平的轨道上来。在强手如林的市场上，国有粮食部门采取集团化经营是至关重要的。此外在经济发达地区，粮食产业化经营也更可突破从当地粮食生产、收购、加工、销售等形成的正向进行模式。还可以在组织、引导农民从事农副产品加工、花卉苗木、各类经济作物、养殖乃至其他工副业生产的同时，通过向农民供应粮食、饲料以及农用生产资料和生活资料而形成跨地域粮食产业化经营的反向展开模式。即打破区划限制，扩大订单粮食生产领域，把米袋子放到中西部地区的粮食主产区，按照绿色生产或有机生产要求订购在经济发达区域市场上适销对路的优质粮食品种和绿色粮食，有机粮食，满足绿色时尚和有机时尚需求。以上二种模式均可视实际状况采取与农民实际生产经营水平与经营要求相宜的经济结合形式，包括各种形式的股份合作制。
二、建立有中国特色的风险规避机制
从现行订单粮食生产实践来看，最令人担忧的问题是履约率低。其原因固然非常复杂，但核心却只在于一个“钱”字。经济上的原因是最根本的原因，因而政府对订单粮食生产的扶持和推动，必须落实于经济保障。对订单粮食生产这样一种带有约定性或者叫契约性的市场化购销形式而言，由于粮食生产是农业生产这一弱质产业中的弱质部份，又处于一个异常复杂、尚未臻完善的市场环境中，自然风险、技术风险、市场风险都相当之大。这些都从根本上决定了“粮食订单”的脆弱性，经不起动荡和波折。由此决定了建立风险规避机制的必要性。也唯其如此，政府才能有效扶持一大批能够引导粮农按市场需求种好粮，能够切实维护粮农经济利益，并能够通过制度创新、技术创新，使粮农增收致富的粮食产业化经营组织。为此应由政府出面成立屏障粮食产业化经营风险的经济担保机构。由财政提供垫底资本并承担相关贷款的贴息。经济担保机构应引入保险机制，具体业务可在经济担保机构监管下由保险公司。在粮食产业化经营组织，包括桥头堡企业和龙头企业，在与农民签订粮食生产“协议”时，由经济担保机构出面进行鉴证与担保。如因人力不可抗的自然因素或其他原因，而非经营企业的原因，所形成的经济风险由经济担保机构承担。如产生经营不善的风险则应由粮食产业化经营企业承担。订单粮食如不符合协议规定的品种规格和质量要求，则由生产者承担相应的经济责任。这是在粮食购销市场化条件下，推行订单粮食的一项重要保障措施。也是深化对粮食的财政补贴机制改革的一个重要方面。因为原本用于粮食流通的一部份财政补贴，可由此通过经济担保机构，适当移用于保障粮食生产者的利益。
三、结合粮食储备。搞好订单粮食生产
事实上，国有粮食部门在粮食仓储、库容、设施方面仍然占有绝对优势地位。因此，从中央到地方，均应充分利用这一优势阵容，发挥在订单粮食生产殊重要的积极作用。首先，为了确保储备粮食轮换更新的顺利进行，优化储备粮品种结构必须以适销对路为主要依据。由此决定了中央到地方的各级储备库均应满腔热诚地投身于搞好订单粮食生产，促进粮食产业化经营的改革大潮之中。储备库本着优化储备结构为目的，从优化粮食生产品种结构人手，对市场走销、需求潜力旺盛的优质粮食品种，包括符合绿色消费时尚的绿色和有机粮食生产的种植要求、操作规程、方式方法等通过与农民签订具有导向和规范性的“订单粮食生产”协议，引进、推广和发展与库存结构优化对路的优质粮食商品生产，包括绿色和有机粮食生产。并进而与粮油食品、饲料等加工企业在协作的基础上形成贸工农、产供销一体化的粮食产业化经营格局。那些实力较强、管理水平较高的储备库就完全有可能成为事实上的粮食产业化经营龙头企业。那些实力较弱、经营管理水平相对不强的储备库与基层国有粮食购销企业，也能由此而成为周边粮食商品再生产过程中事实上的“桥头堡”，成为发展订单粮食生产重要的前沿阵地。其次，中央到地方的各级储备库，特别是中央储备粮垂直管理系统的储备库和省属储备库，经济实力相对雄厚，管理水平一般也较高。完全可以结合粮食储备业务，导入金融机制，增加“粮食银行”业务。既增辟为农服务新途径，也为自身发展培育了新经济增长点。所谓“粮食银行”，无非是借鉴银行融资业务而实行的以粮食实物形态融通而间接实现资金融通的一种粮食储备创新形式。也即粮库开展为民储粮的服务。农民可以把余粮存入国有粮库，包括基层国有粮食购销企业，存粮农民凭存粮卡可随时取用。存粮者如需用钱，可随行就市卖给粮库。但如出售时市价低于存入时价格，则按存入时价格结算、以实现为农民保值的目的。这一融通过程的关键，是应把握好存粮规格与品质。一句话，存入的粮食品种、质量应符合储备库存质量要求。只要对存入粮食把好质量关，在经济上完全可以做到既不收取存储费用，又能实现存粮保值的目的。这是因为符合质量要求、适销对路的粮食是可以进入加工、流通领域而实现增值目的的。自然也可作为储备粮源之一。还有一点是，在周而复始代农民储存粮食的过程中，同样会产生与银行最低存款余额一样的存粮最低余额，只要代民储粮一直继续下去，则最低存粮余额完全可以为粮库所用而不影响正常的周转用粮之需。而且代民存粮规模越大，最低存粮余额也相应越大，粮库能够用以生财的资源也越大。因此，只要把握住入库存粮的质量，就完全可以在“粮食银行”业务上实现存粮农民与粮库之间互利互惠的双赢格局。
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