时间：2023-03-15 14:56:18
导语：在半年工作总结会议的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
刚才*局长和各个股室分别对今年上半年安监局和各个股室的工作进行了认真回顾和总结，并对下半年的工作进行了具体部署。从大家的汇报来看，这次会议准备得非常充分，大家提出的建议非常好，大部分是可行的。今天来参加这次会议对我启发很大。下面我简单讲三点意见。
一、总体上感觉安监局上半年的工作开展得扎实有效
垦利县的经济已经步入了快车道，经济总量迅速膨胀，随之而来的安全隐患也与日俱增，安全生产工作的压力是越来越大。今年以来，县安监局认真履行安全生产综合监管职责，带领安委会各成员部门积极开展安全生产监管工作，形成了“安全大合唱”的良好格局，全县上半年安全生产形势继续保持平稳，各项安全生产指标全面下降，特别是死亡人数，下降了30多个百分点，做到这一点是相当不容易的。
上半年，安监局可谓是“好戏连台”，各项活动层出不穷，内容丰富多彩，社会各界的安全意识和安全知识得以快速提高。在人员没有增加，工作量不断加大的情况下，安监局的同志们各司其职、各负其责，辛勤工作，创出了不俗的业绩。这些成绩的取得，首先得益于有一个团结战斗的领导班子，班子成员年青，有朝气，有思路，敢于创新、善于创新，带领全体干部职工创造性地开展工作，开创了安全生产工作的新局面，工作上了一个档次。今年，我到安监局来的比较少，这正说明我对这里的工作比较放心。
二、深刻分析我县的安全生产形势，进一步创新工作机制，努力推动安全生产再上新水平
工业化进程四阶段的安全生产形势各不相同：工业化初级阶段，经济发展缓慢，安全投入少，安全事故易发期；工业化中级阶段，经济发展迅速，安全投入滞后，安全事故发生率增高、事故多发期；工业化高级阶段，经济高速发展，安全投入相对不足，安全事故高发期；后工业化阶段，经济发展平稳，安全投入到位，安全事故就非常少了。美国是典型的后工业化国家，这么大的经济总量，20*年因安全事故才死亡25个人。我县近几年来经济总量迅速膨胀，尤其是工业经济突飞猛进，已经步入了工业化中级阶段，即安全事故多发期。但只要全县上下一心，全力做好安全生产的“基层、基础”工作，落实好各项安全防范措施，事故多发的势头是可以扭转的，事故是可防可控的。这就需要我们安全监管战线的广大干部职工，务必深刻研究分析我县的安全生产形势，遵循客观规律，进一步创新工作机制，脚踏实地地开展安全监管工作，最大限度地遏制安全事故的发生。
（一）全力扎实推进“双基”工作，努力控制死亡事故发生。安全生产说到底就是控制人员死亡，特别是控制重特大事故的发生，全面完成市政府下达的控制指标。要充分重视基层、基础工作的重要性，我们把今年确定为“双基建设年”，“双基”建设是一个永恒的主题，是一项长期的工作任务。基层不稳，全县不稳；基础不牢，地动山摇。在企业、乡村和部门建立健全安全管理机构，并积极开展安全生产工作，这就是安全生产工作的“基层”；深入开展安全宣传培训工作、实施危险源监控、建立健全企业安全档案、开展企业安全标准化达标工作，这就是安全生产工作的“基础”。二者不可偏废，都要扎实推进，丝毫也不能放松。
（二）坚持不懈地抓好安全隐患排查整治。各个安全监察队伍都要不间断地进行检查，及时发现事故隐患，尽快整改事故隐患。如果检查流于形式，不够深入、不够细致，就不能准确地发现事故隐患，安全生产事故的发生就是迟早的事。所以，我们要坚持月月查、天天查、时时查，安全生产检查要坚持不懈，对重大生产安全事故要实行挂牌督办，不彻底整改决不罢休。全体安全监管工作人员一定要克服厌战情绪和麻痹心理，扎实做好事故隐患排查治理工作。
（三）着力推进工作规范化。近期县政府将研究出台一个《关于进一步加强安全生产工作的意见》，把需要强调和解决的安全生产方面的问题一并纳入其中，譬如企业风险抵押金制度、企业安全基金提取制度、部门联席会议制度、项目联审工作制度等，也包括我们今天开会所提到的好的建议。《意见》出台后，今后我们的安全生产工作就更加易于开展了。
（四）创新工作机制，争创一流。工作的开展需要不断的创新，创新就易于出成绩。广饶搞了“1＋1”工作法和大王的应急平台，是工作上的创新。我们搞的“三项互动”和三个防控区也是很好的创新。去年全市安全生产工作考核时，我们和广饶县是并列第一名。今年上半年我县的工作势头很好，各方反响良好，许多工作都走在了全市的前列。今后，我们要继续加大创新力度，要在保持安全生产平稳态势的基础上大胆进行创新，要在工作力度、广度和深度上与其他县区拉开档次，拿一个没有悬念的第一名，拿一个不容置疑的第一名。
三、以“解放思想，改进作风，全面落实科学发展观”教育活动为契机，进一步抓好思想作风和干部队伍建设
一、工作回顾
一是组织爱心公益活动，关爱老弱贫疾。
1、大型访问义诊活动。5.25官桥活动、512喜迎奥运火炬、517、518为灾区捐款义卖活动等；5.11母亲节诗山敬老院活动、4.27眉山大型活动、4.06英都回访活动、3.23翔云大型活动、3.23在翔云中学成立爱协第一个爱心图书室， 3.09康美走访活动、1.26康美走访活动、1.29丰州桃源行、1.27走访南安6家敬老院等。特别是母亲节、喜迎奥运火炬传递、为灾区人民献爱心活动，赢得媒体的关注和群众的赞许。
2、关爱关注老弱病疾。关注官桥白血病患者王志谅、关心官桥四川地震遇难者家属、关爱丰州流浪20年七旬老人黄怡双、关爱英都百岁老人陈洗等。
3、组织延伸向基层，强化爱心团队精神。成立南安站及英都、官桥两个乡镇站。
4、开展户外活动，丰富义工生活。组织5.2东田黄巢山、南山公园户外活动。
二是吸收新生力量，营造良好爱协氛围。
半年来，爱心公益协会南安站除了开展一系列的公益活动外，还积极发展一些新生力量参与协会活动。
1、爱心公益爱协南安、金英论坛、官桥在线、户外大本营、金淘便民网、洪濑便民网、弘农新圩在线、西海岸文学论坛、泉州论坛等网站爱心公益版块的开通和维护。
2、推荐身边好人两位。
3、按时召开每月南安站站务工作会议。
4、组织参与爱协组织的其他活动。
5、受到多家媒体的关注报道:福建日报，泉州晚报、东南早报、海峡都市报、泉州电视台、南安电视台都有报道南安的活动；新华网等多个大网站报道爱协南安的活动
二、主要经验。
成绩的取得，得益于上级部门的关心指导，利益于众善友的关爱理解，利益于社会的关注支持。我们的主要经验是：
1、是精心准备，多考虑困难
2、是善于总结，多发现问题
3、是积极主动，多沟通协调
三、存在问题和不足
1、参加活动的义工积极性高，主动性和灵活性欠缺，组织活动总是集中在几个人的身上，没有发挥义工大家庭的作用。
2、义工交流较少，素质有待提高，大多仅停留在有空参加活动的状态，活动后少思考，少总结找问题，少心得交流。
3、发展新义工有激情有办法，做好新义工的组织工作，提高新义工的素质，组织新义工参加活动的办法不多。
4、义工间相互尊重、相互关照和共同提高存在问题，活动期间尊重老义工、尊重泉州来的义工，特别是新义工做得不是很好。
5、个别义工认为我们组织活动有序有成效，自以为是，讲话不注意场合和分寸，影响南安义工的声誉，影响爱协的团结。
6、走访的对象务必再“少而精”一些，这样便于我们回访时能做得更到位、更全面。
7、和访问对象接触的时候，义工的视线要尽量做到和他们的视线同等高度，如果高于他们，会给他们一种压力。还有距离，不能太远，那样就有一种敷衍和冷淡的感觉。
8、部分活动的组织策划,管理人员不明确.导致一些活动举办效果不是很明显〖1〗
9、扩大影响力的力度还不够大.
10、没有突出特色。爱心组织有这么多。我们要想要发展就一定要突出我们的特色。比如说，要突出我们的“净化心灵关爱生命”宗旨，通过各种形式的的爱心公益活动达到关爱生命，净化心灵的目的来弘扬中国优良传统美德
四、下半年工作计划
1、是积极筹备周年庆活动，展现南安义工风采。
2、是积极主动组织和参加爱心公益活动。
3、是加强义工队伍建设，巩固和发展义工队伍，加强培训和学习锻炼，提高义工素质。
4、是强化宣传工作，弘扬爱心公益理念和传递爱心活动资讯，争取社会认可和支持。
爱心公益协会南安站所取得的一些成绩离不开协会领导的关注，离不开各个部门、兄弟站的支持，更是南安站所有的义工善友们协同努力的结果，我相信在社会各界人士的关注下，在协会领导的支持下，在南安站全体义工的共同努力下，我们一定会越来越好。
爱协南安站
活动回顾
一.模拟联合国大赛。此活动为我系的立项活动，并在全校范围内得到了大力支持，文艺部与学生会各部门相互配合，申请场地，场地布置等一系列前期准备工作，使本次活动的顺利举办发挥了积极的作用。
二.校园风采月。校园风采月的举办可谓是下半年全校比较有轰动效应的一个“盛世活动”，我文艺部与七系八系一同参与校总会的项目竞标并获得了成功，承办举行了“校园风采月——中英双语绿之诵读”，此项活动一经举办便获得了全校同学的积极参与，从报名到正式比赛开始，先后有60名同学参与，获得了全校同学的积极评价。
活动经验
一.不仅依靠自己，更要寻求多方努力。一个大型活动项目的举办单独依靠自己的力量来成功的完成是困难并且单调的，多方的努力能够使活动更加流光溢彩大放光芒。风采月的举办就是一个成功的例子，我们系不仅靠自身的力量赢得了比赛的承办，更靠着其他院系的一同努力来使校园风采月变成了空前的盛世活动。
二.通力合作，共创未来。模拟联合国的成功举办和风采月的承办更充分的说明了这一点，文艺部和其他部门心无芥蒂全力配合才使两个大型活动取得了圆满成功。
活动心得
招新人员的选择。文艺部招收新成员时考虑了众多因素以求吸纳最大办事效率的部员，有很多经验，特别是如下一点：平衡考虑参与社团活动的人员，过多者不吸纳，最多社团不要超过一个，原因如下：
1.有社团工作经验的人在人脉上和活动经验上有着优势，便于日后工作的自觉性和预见性，提高了工作的效率，也为我系在日后工作上与其他组织建立良好的工作关系。
1、本学期九月份，我们举办了政法迎新晚会，全体政法学生参加了这次文艺活动。在这次活动中，大一大二的同学表现出高昂的热情，大家用激情演绎了一台精彩的节目。通过这次活动，我们培养了新同学爱政法，建设政法的热情，团结了全体学生会成员和全院学生，取得了预期效果。
2、在校运动会准备期间，我们配合女生部组织我院同学参加了校健美操大赛，这次活动取得了优异的成绩。
3、十一月份，文艺部组织了政法卡拉OK大赛，共有三十多人报名参加此次比赛，共决出四名优秀着，并报其参加校卡拉OK大赛。
4、为迎接盛大节日元旦的到来，校学生会举办大型元旦文艺活动，为给我院同学及校北区乃至全校同学提供一个好的娱乐平台，并提高我院影响力，我院承办了北区体育馆元旦活动。在老师关心和同学们的积极参与下，我们此次活动准备工作顺利有序地进行，并取得成功。我们准备了丰富多彩的节目和活动，并邀请到校军乐团小乐队和公社乐队来现场演出，同时还有外校同学带来精的街舞。应该说这次活动我们是成功了。
总的来说本学期，我们的工作还是比较成功的，我们的所有活动都按计划完成，并取得预期效果。在文艺部的一年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文艺工作的重要，文艺是现代生活极其重要的一部分，是积极健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文艺工作的成效直接关系到我院同学们的思想境界和精神追求，我们应该更加重视文艺工作。
召开工作会议通知1 各位公司员工：
为使我公司各部门工作顺利的开展，并且保证各部门之间能够衍接顺畅，有效地提高工作效率。经公司领导研究决定将定期召开公司员工例会。具体通知如下：
一、例会召开时间
每周五下午4：00。
二、例会召开地点
公司小会议室。
三、参会人员
公司总经理及全体员工，如有紧急工作不能参会请提前通知行政部刘丽佳。
四、例会主题及安排
各部门员工本周工作总结及下周工作计划，需协调待解决的工作。
本通知自之日起执行。
xxx人事行政部
20xx年4月2日
召开工作会议通知2
为总结20xx年上半年工作、制定下半年工作计划，局机关定于7月10日召开20xx年半年工作总结会议，现将有关事项通知如下：
一、会议时间
7月10日上午9点
二、地点
三、有关要求
1.各科(室)负责人汇报本部门上半年工作情况和下半年工作设想，时间控制在5分钟之内，以数据说话，说明完成任务情况和未完成工作情况。对未完成的工作要说明理由。
2.局办公室于7月9日前将各科(室)上半年的工作总结在局OA公示。
3.半年工作总结后，局全体党员参加党员活动。
召开工作会议通知3
尊敬的股东：
您好!经公司董事会商定，于二零一二年五月XX日在XXXXXXXXXXXX(地址)召开XXXXXXXX有限公司20xx年第XXX
一、会议基本情况
1、会议召集人：公司董事会
2、会议主持人：公司董事长XXXXXX先生
3、会议召开时间：20xx年5月XXX会议方式：现场会议
4、会议召开地点：(地址)
5(XXX律所事务所律师：XXX。(或者将二者融合写为与会人员)
三、会议审议事项
1、《公司20xx年度董事会工作报告》;
2、《公司20xx年度监事会工作报告》;
3、《公司20xx年度财务决算方案》;
4、《公司20xx年度财务预算方案》;
5、《公司20xx 年度利润分配报告》。
四、参加会议登记办法：
1、登记时间：公司登记在册的全体本公司股东，因故不能出席会议的股东可授权委托人出席。符合出席会议的参会人员请于20xx年5月XX日上午9：00前在会场签到。
2该股东人应出示本人身份证和授权委托书。
会议的，委托人出席会议的，的书面授权委托书;
议，资格的有效证明，该股东人应出示本人身份证和非法人
3、登记地点：(地址)
4XXXXXX 联系电话：186-XXXX-XXXX
现在我对我这2019年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在2019年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在2019年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
——提案答复
改革与创新，义无返顾改革是会有阵痛的，但痛定思痛更易唤起我们的斗志。我们是在进行一次重生，经过改革，我们将成为一个重整旗鼓后更为精锐和强大的企业，一个拥有了全新的机制，执行力日益增强的企业！
全体员工：
首先我谨代表我公司领导班子，对在《20xx年上半年工作总结会》上对公司现状提出改革提案的所有同志；对企业改革发展的关键时刻恪尽职守、服从大局，用实际行动支持企业战胜困难、迎接挑战的全体员工，表示衷心的感谢！并向大家道一声："辛苦了！
回首20xx年上半年的工作总结来看，公司无论从生产角度还是后勤管理方面都存在或多或少的问题。如何把问题更好地解决掉，今后不在从犯，这是我们大家一直在谈论的话题，管理体制建立以前大家似乎觉得还离我们很远，今天真的到来了，每个人都感到了冲击和震动。在这段日子里，看了同志们所提出的问题，我一直在反思、总结。追求利润，实现利润最大化是每一个投资办企业者都明白的一个简单道理，也是投资者投资的原动力，但是问题在于为什么会有一部分人成功了，而一部分失败了，很重要的原因是成功者在不断地查找问题，反省自己，更可贵的是：他们有勇气否定自我，不断地进行改进和调整。当然发现问题不是目的，目的是为了解决问题，那么如何解决这些问题，从根本上扭转公司目前的状况，使公司步入良性循环运作呢？这也就完全取决于公司的发展战略和《20xx年下半年工作计划》的制定与执行。如果把公司比作一棵树，那么市场就是“土”，管理为“水”，创新即为“火”，品牌则是“金”。从这五行中可以看出，对于树木来讲生存最基本的条件是土为本，无土之树难以生存，但是水分是否适合，则决定树成长的大小与快慢。对于企业，没有市场或市场不好企业难以生存，当市场问题难以解决，管理的好与差则会反过来对市场的维持与扩大起支撑作用，对利润的增加起促进作用。而创新则是一个企业走过生存期，步入成长期发展壮大的重要条件，品牌则是一个企业发展的最高境界，是走向无形资产发展阶段的具体表现。企业只有靠品牌才可得以发展。
正如大家所知，虽然当前企业的外部生存环境事态较好，企业内部管理的种种弊端也日益凸现，“成本核算中原材料消耗中缺少产品消耗定额、新旧制度并存，并相冲突、部门间推诿扯皮现象反复出现、企业发展目标层层分级不明确、人员流动频繁、一些制度三令五申却难以有效执行……总之，用一句话概括就是"人不好管、事不好办"，这些现象归根结底是"机制问题"，正是机制问题使企业面对诸多难题无计可施。在企业面临日益严峻的经营、投资和成本等各方面的压力下，晚一天改进则无异于成就竞争对手一天，无异于把企业向死亡推进一天。唯有加快对员工提案所涉及的问题进行改进，为企业打一支"强心剂"，才能促使企业奋力前行，迎头赶上其他运营商；也只有这样才能保证企业的可持续发展，增强员工工作热情，留住人才。这就是此次我们针对公司现状，要求每位员工上交提案的目的所在。
同时，我也希望更多的人通过这次《20xx年上半年工作总结会议员工提案》能够从中领悟企业的良苦用心。对于同志们提出有关方案，在这我不能一一作答，有的目前能解决的问题，我会抓紧时间解决，但有些提案，目前无法解决的，今后会逐一解决。总之目前的企业急需大家专注于自己的业务和工作，专注于自己现在正在做的事情，专注于生产运营，专注于客户服务。我们应该珍惜得到的工作机会，齐心协力、集中精力完成全年的收入预算指标，这将成为检验我们《20xx年全年工作计划完成》成败与否的重要标准。
⒉按照市委、市政府下达我县招商引资任务直接利用外资占全年总目标的％，且内资再多不抵外资任务，现我县外资项目还是空白，形式比较严竣，下半年加大引外资力度，要作为我县招商引资工作的重中之重。原创：鉴于此，建议组织有关部门和人员参加月上旬的厦门中国贸易洽谈会和月上旬中国深圳高新技术产品交易会，主动联系外资中介机构的有关人员到夏邑参观考察，邀请国内外涉外公司的专家、教授、学者等来我县指导工作，授课讲座，以提高直接利用外资的理念，加快外资项目的落实。
⒊为发挥亲友招商、同学招商、以商招商、以情招商的重大作用，认真组织好月下旬外商代表中秋节座谈会和中旬县重点高中校庆活动，利用深厚的师生情谊、外商示范带头作用，广泛联系，达到招商引资上项目的目的。
⒋为督促工作，鞭策后进，月中旬召开招商引资后进单位现场会，对后进单位进行电视曝光，单位领导表态发言。警示落后乡镇和县直单位引以为戒，促使其加快招商引资步伐，迎头赶上。
⒌继续加强对中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨经贸洽谈会签约项目的督查工作，保证签约项目尽快实施。对会上所签约的个项目逐个督查落实，签约项目要由单位主管领导亲自办理，促其尽快落地建设，在建项目促其加快工程进度，尽快投产，项目未落实的由主管领导继续联络洽谈，加快项目进展时间，年底确保％以上的签约项目落地投产，因工作不力造成签约项目流失的，原创：还要追究单位和个人的责任。
⒍继续加大争取国家项目资金的力度，要求各乡镇、县直各单位积极赴京、赴省协调项目，不等不靠，争取主动，尽一切力量，早申报、早争取。尽可能争取国债资金和补资金。
⒎严格督查考核，保障招商引资有效进行。全县尚有近一半的乡镇和县直单位招商引资上项目没有达到时间过半任务过半的要求，有的至今还是空白，必须严格督查考核。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、做好客户联系工作
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
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