时间：2023-03-16 15:41:17
导语：在小商品批发市场的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
2、深圳市义乌小商品批发城22号门，地址：鸿基路8号附近。
3、深圳市义乌小商品批发城10号门，地址：深圳市龙岗区。
4、深圳市义乌小商品批发城19号门，地址：广东省深圳市龙岗区义乌小商品批发城。
1、街边的地摊生态
地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里，面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过在这里需要提醒的是，地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那就真的是人生的悲哀了。
小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月，大学毕业后，她们一直没有找到合适的工作，摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。
“总不能一直在家里玩儿，叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货，到晚上，天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的，好的位置早被别人占了，而在摆摊界有一个不成文的规定，除非摊主不做，就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地”。
刚开始摆摊时，两个女孩子什么都不懂，还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说，因为摊位的事情打起来的不在少数。
好的摊位意味着更多的人流和关注度，可谓地利优势，也难怪争抢地如此激烈了。
练摊江湖“帮派”横行
那些摊龄长的，早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了结成的“帮派”；也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之，有了帮派，就方便很多。
他们是意外发生时的救援兵，有人抢摊位了，有人闹事了，人多力量大，可以互相照应。他们是赚钱时的后援团，卖东西的时候可以互通有无，事半功倍。顾客要是没看上自家的东西，还可以推荐给帮派其他人，总之有钱大家赚。
最近几年流行“抱团”这个词，其实在各个行业都有抱团一说，别看摆地摊是最低级的生意，可是“麻雀虽小，五脏俱全”。
地摊的消费人群
任何生意，不论大小，都需要找准自己的目标客户群，定位好目标客户，你才能知道，你的产品是否符合他们的需求，摆地摊也不例外，我们首先也要搞清楚地摊的目标客户是哪些人。我们不妨自问，都是什么人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买？
其实从人性的角度来思索，你会发现这样的两种人是地摊货的重要客户。一类是：图便宜的人，也可以说是会过日子的人，他们不会过分追求所谓的名牌效应，对他们来说，实用便宜就是王道。因为地摊上的物品比商场便宜许多，所以她会专门跑到地摊上买，她知道质量会差点，但她更看重性价比，一双袜子再好恐怕也穿不过便宜的两双、三双。这类人群大多以中老年人和一部分女孩子为主，她们大多对价格太过计较，经常会砍价砍到你吐血。第二类人：图方便。顺道顺手的在地摊上买自己需要或喜欢的东西，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，可能是没时间也觉得没必要专门去超市里买个小东西。这部分人群买东西一般直爽不太计较价格。
上面这两类人群，男女老少皆有。那么针对这两类购买目的的人群，我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的。但是，不是所有的地摊货都一定要比门店里便宜，记住一点，“大部分消费者都是犯贱的”！一模一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为“一分钱一分货”。他首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者典型的从众心理。
另外要提到的一点，就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了。因为摆地摊的质量再好，人家都会把你的货当成地摊货；门店里质量再差，人家都会认为那个肯定比地摊好。产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖。
2、地摊货的种类
地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。
其中个人用品中成年女性和男性有：
头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳、卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环：有各种耳环、耳钉，建议卖耳钉不卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点。
手链、脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的。
戒指：卖装饰的就可以了，没必要卖925银的，要卖925银的就专卖925银的。
手表：批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。
袜子、鞋垫拖鞋、包包：一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样。
个人护理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。
打火机：品种很多，可以专卖各种各样的打火机，还有香烟盒。
剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架。
化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦，地摊上如果卖大化妆物件是不好卖的。
钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格就进几元的，然后根据消费人群选款式。
衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。
帽子：主要针对冬季，款式也很多。
手套：手套的面料很多，价格差异大。
袖套：比较低价位的产品，不适合专卖，搭配卖，保证批发价在2元内。
小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏、宝宝霜只能冬天卖，指甲油是夏天卖的。
手机挂件：品种也很多，款式更新也快，要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的。因为使用的目的就是为了好看。此外，还有内存卡、充电宝、手机膜、手机壳等都可以单独卖或是搭配卖。
扇子：夏天的扇子根据不同人群选择款式，通常越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。
皮具护理：有鞋油、鞋刷等。
牙刷：有个摆地摊的专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。
围巾、丝巾：可以在冬天单卖，品种很多，价格差距也很大。丝巾进价控制在3到5元内，围巾的价格要贵点，但也不要超过8元。
内裤、文胸：尽量不要摆摊卖，因为很少有女人敢在地摊上买这类物件。
家庭用品类：厨房里的各种大小勺子不锈钢的、塑料的，各种厨房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有小件商品，大件就尽量不要卖；卫生间里面的小件东西也很多，比如清洁刷、隔臭器等；卧室里用的樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的。但是厨房用品都是可以单卖的。
处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但有的系列不能卖，比如饰品不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列是完全可以卖处理品的。
新奇特商品：新玩意儿、新产品，市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，这类产品最难找货源。这些东西利润比较高，因没有普及，价格不透明。不过得注意两点，一个是货源要找好，还有最关键的是需要你宣传着卖，因为人家没见过，你得介绍它的功能。
中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人，质量先不要说，东西首先得便宜。
学生地摊商品：儿童用品一般都是大人领着孩子买，儿童用品主要包括各种玩具，这个可以单卖，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面不要进太便宜的也不能太贵的，保证中等价位，款式一定要小孩喜欢的，因为现在家长对孩子都比较溺爱，小孩想要就必须得买。
小学生和中学生，这部分人群一般都自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱会马上离开，―般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点，有个错误的观念要纠正一下，大家都觉得“大学生都追求时尚个性，要卖好一点的，卖太差，大学生不会买”，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是“打肿脸充胖子”；他会偷偷在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面是不会计较贵贱的。大学生会在地摊上买一个1元钱的耳环，但是不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服。
3、摆地摊技巧
摆摊进货途径
1、做别人的，上家必须是一手货源，这样你赚的会多点。
2、找批发商合作，这样货源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。
3、从网上进货，如到阿里巴巴进货，尽量找企业认证通过的公司合作。
4、去当地科技市场之类的批发点进货，这要看你的货量大小，是否长期合作，砍价的本事。
新手网上进货注意事项
在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里巴巴上进到质量好的货。
第一步：“望”，就是多看，看什么，看图片。以服装为例，当你看中一款产品时，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图。一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，实物图与模特图还是有明显差距的。
第二步：“闻”，就是横向、纵向多了解。纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说得很清楚；还可以看看他家有没有公司网站或是写博客什么的，从侧面去了解这个供应商。这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。
横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“xxx连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍得更好，信息是不是更丰富等等。
第三步：“问”。完成了上面两步，对象应该比较明确了，现在就进入重要的一环――“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道，精梳棉啊、丝光棉啊等等很多，工艺里边，印花、烫花、亮片等这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：
1、问是否纯棉，克重多少（一般在120克―220克这间，克重越高越好，当然价格也更高）。
2、问清楚图案的做法（印花和烫画都是比较便宜的），不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗人，那么也有个聊天记录做参考。
在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。
第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：
1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。
2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。
3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。
摆摊装备
地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。
装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。
折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。
腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。
验钞笔：不可缺少。
电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。
练摊支招
十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。
商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。
进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。
夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。
夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。
真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。
把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。
商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。
找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。
不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。
找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。
练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。
和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。
不可摆摊时
俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？
练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。
据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，小编觉得也是个不错的方法。
附：全国小商品进货地点：
北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。
上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。
广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。
兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。
美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。
夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。
万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。
深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。
天津：天津大胡同批发市场。
重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。
哈尔滨：哈尔滨中央大街。
辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。
济南：济南西市场、 济南洛口服装城、济南洛口鞋城。
淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。
石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。
郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。
合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。
武汉：汉正街。
浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。
瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。
中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。
义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。
杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。
温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。
苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。
无锡：无锡招商城或者红梅市场。
扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。
广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。
2、森森水族(湘乡专卖店) 。地址：湖南省湘潭市湘乡市望春门街道步行街金牛广场。
3、欣芸花市。地址：湖南省湘潭市雨湖区建设北路50号。
4、莲城花卉批发市场。地址：湖南省湘潭市雨湖区雨湖路街道建设北路117号市一中往北100米。
重庆有化妆品批发市场有
重庆朝天门综合批发市场，位于重庆市渝中区陕西路四巷。重庆北碚综合批发市场，位于重庆市北碚区云泉路86号。重庆华南城批发市场，位于重庆巴南区南彭东大道1号。重庆渝航小商品批发城，位于重庆市渝航路70号。
（来源：文章屋网 ）
该市场由交易大楼和五个经营区组成，总营业面积5.6万平方米，经营摊位一万余个，是国家级文明市场，全国十大市场之一，是华北地区同类市场中规模最大的市场。经营商品有小针织、小百货、小五金、小食品、烟酒、服装、体育文化用品等，该市场具有货物全、款式新、价格低的特点。
地址：石家庄市桥东区正东路33号
电话：0311-86033463
南天国际酒店用品批发市场
该市场占地面积20万平方米，建筑面积10万平方米，市场内有不同规格的各类商铺1500间，总投资2.8亿元。主要经营：酒店洗涤用品，客房用品，一次性用品，大小垃圾袋等。
地址：（510288）广东省广州市广州大道南洛溪大桥北西侧
电话：020-34234208/34233533-809
传真：020-34234455
网址：nantian.省略
金永福汽车配件用品城
金永福汽车配件用品城坐拥150多家商铺，经营各种汽车零配件用品及各种车型的正厂、专业厂零配件。
地址：（510000）广州市永福路48号金永福汽配城
电话兼传真：020-87723283
联系人：谭先生
网址：jyfqp.省略
陕西农用物资专业市场
该市场地处西安北二环路和文景路交叉路口，地理条件优越，交通便利，总规模两万平方米，西北第一。主要经营种子、农药、化肥、农林机械等农用物资。
招商热线：029-86246010
029-86273956
传真：029-86230864
北京市八方龙灯具批发市场
该市场占地一万余平方米，营业室150余间，营业房面积8000平方米，商户100余家。经营品种有各式灯具、光源、电器、配件等，涵盖了民用灯、工程灯、特殊照明灯，云集了一大批国内外优秀的灯具灯饰电器光源的企业和商家。
电话：010-63833651
010-63812027
木樨园五金机电城
该五金机电城是北京专业性很强的大型五金机电批发市场，位于南城商业繁华区三环木樨园环岛东北角，交通便利，市场有 200 多商家经营，汇集了国内外知名品牌。经营范围包括五金工具、电动工具、汽动工具、机电产品、瓦木工具、建筑工具、仪器仪表、起重工具、工矿照明、工业电器及配件。市场采取专业化、规范化、规模化、集团化管理，保证满足消费者和二级批发商的社会需求。
地址：北京市丰台区木园樨
电话：010-86855993
传真：010-67283990沈秀强
网址：省略
广州华南国际小商品城
该商品城是一座全国性的厂家一级批发市场，是华南地区规模最大的小商品一级批发市场。商品城地理位置优越，与火车站、长途汽车站、中国广州出口商品交易会只有一箭之遥。城内拥有1600多个商铺，仓库、客货电梯、停车场及货场运转站等硬件设施齐备。主要经营批发各类中高档人造首饰、头饰、帽子、围巾、手机饰物、工艺品等多种小商品，是广州最专业的首饰、头饰一级批发市场。全国饰品业的知名品牌及韩国厂家饰品等齐集于该商品城内。
地址 ：广州市站前路2号西郊大厦
电话 ：020-81093331 81093332
传真 ：020-81093115
网址 ：省略
北京市永外城文化用品市场
该市场是以学习、办公用品，体育用品，礼品、赠品等三大专业商品为主的批发营业场所，文化类产品年交易额名列全国同类市场前茅，进场经营的一千多家工商企业基本都是厂家直销、知名品牌总、总经销，建立了遍布全国的购销网络，形成集商流、物流、生活服务于一体的大型文化用品批发交易市场，成为北京最大乃至全国知名的文化用品集散中心。
地址：北京市崇文区永外东革新里42号
电话：010-6721357367212616(传真)
网址：省略
凌源花卉交易市场
该市场每天有来自全市及周边各地区的花农、经纪人进场交易，日平均交易鲜花110多万枝，种球110万粒，日均交易额160多万元。年上市交易鲜切花四亿枝，种球四亿粒，年交易额达八亿元。
地址：辽宁省凌源市凌北镇辛杖子花卉交易市场
电话：0421-6925651
越和花鸟鱼艺大世界
该市场占地达十万平方米，是全球最大的水族市场、观赏鱼销售中心，全国园林园艺工程公司最集中地带，华南地区最大的观赏鸟批发集散地，广东省最大的木雕、根雕市场。市场共分四大区：水族观赏鱼区，宠物、雀鸟区，工艺饰品区，园林园艺区。
地址：广州市芳村花地大道花地湾地铁 站 C、D出口
可是，这些年植根于义乌本土的小商品城依然在蓬勃发展，但传播到各地的小商品市场经营得有点良莠不齐。被抽走的优惠政策，已经改变的购物习惯，凶猛崛起的电商，各种因素正冲击着喊了多年的“义乌模式”。
南京：网商抢生意，真不知道怎么办了
“南京义乌小商品城”经过10年的发展，曾经让人们趋之若鹜。但最近，这里的生意越来越不好做了。
“就是这两年，东西突然卖不动了。”李大姐的文具批发店在南京义乌小商品城已有六年多。六年前，她刚到小商品城时，这里刚刚起步，租金便宜，市场管理方还出面帮他们联系了浙江的文具生产商，政府也给出了很多政策优惠，小店的成本很少。
“成本少，生意也红火。”李大姐说，当时的主要客户是江宁附近的企事业单位办公室，也偶尔有来自外地的小店老板。“大家都是来批发，量小的直接从我这拿，量大的我联系厂家，赚点差价。”
这种模式风光了好几年，盈利一直不错，直到最近两年，才突然有点不灵光了。“一些老客都不上门了。”她特地打听了一下，不是哪个竞争对手抢了生意，而是人家开始网购了。“比我这便宜，比我这方便，直接送货上门。”李大姐数着对手的好处，有点咬牙切齿。
已经年逾5旬的李大姐不是不想开网店，她弄明白了一切流程之后，还是觉得不行，“人家搞批发的网店都是厂家直供，我这转一道手，怎么也竞争不过他们。”
类似李大姐的情况，在南京义乌小商品城中并不少见，除了几家江苏本地企业的门市，几乎所有的销售商都是从厂家拿货，再卖给顾客，中间多了好几道环节，成本根本压不下来。
“真不知道怎么办了。”很多商户都这样感慨。
淮安：租金不免了，两家“义乌”生意都不好
江苏淮安有两家“义乌”，“港龙喜临门淮安义乌国际小商品城”和“淮安义乌商贸城”。它们都很年轻，开业时间均为2012年。但这才仅仅过去不到两年，商品城里面的商户就有些灰心了。主要原因是，政策优惠过去了，黄金时代也过去了。
在“港龙喜临门淮安义乌国际小商品城”，上午9点半左右，除了等着生意上门的商户和正在忙碌的保洁员之外，商城内外几乎看不到太多的人。一整天，前来购物的市民人数寥寥。共四层的商品城，除第一层尚有多数百货商铺正在经营之外，二层和三层则多半商铺空置，即使还在营业的，也多集中在人流上下的电梯口周边，第四层更是无一商铺经营。
这样的冷清，与当初开业时的热闹形成了鲜明的对比。据了解，这家商城开业当天，开业典礼可谓声势浩大。但对于商户来说，“第一年免租”才是让他们最心动的条件。当初，商户蜂拥而至，连靠边的位置，都被抢租一空。免除租金后，低廉的价格，多种类的商品，让当地市民趋之若鹜。虽然小商品城地理区位优势不明显，交通也不便利，但着实红火了一阵。但红火极其短暂，生意越来越差，“一年的免租期过了以后，很多商户就不做了。”有人这样说。
如今，驻场商户则把生意形容成：“王小二过年，一年不如一年。”
除了免租金政策消失的问题之外，竞争不过当地的老牌批发市场，也是商户们头疼的问题。
位于淮阴区的淮安义乌商贸城，紧邻淮安汽车北站，附近有淮安火车总站和公交总站，交通条件不差。但这里的生意也很萧条。
商户钱老板是2012年11月18日淮安义乌商贸城开业的时候就入驻的商家，做的是文具生意，当初，他一举包下了12间商铺，连货物和装潢总共投资了50万元，但去年一年，他只赚回了2万多元。
“还好总店在淮安苏北批发市场，现在生意就靠总店撑着。”钱老板说，他在“义乌”这个店不算小，但零售多，批发少。同样是开分店，老店在汇通市场的李老板，则表示自己跟弟弟在“义乌”包的两间新商铺，已准备低价转租了。“还是要靠汇通的生意撑着。”
宿迁：在网购和同行竞争的夹击下艰难转型
宿迁市义乌国际商贸城是宿迁市最大的综合性批发市场。然而，许多商户均表示最近两年销售额有明显下滑。
“2011年几乎每个月都能达到20万，多的话都能达到40万元。但是前年开始明显下滑，好的时候一个月就十几二十万。”在宿迁义乌国际商贸城内，经营妇幼用品批发的商户小刘翻开他的账本说，他从2006年开始入驻义乌国际商贸城，经历了从逐年增加到2011年开始下滑的全过程。
小刘表示，近两年，同行竞争和网购盛行对小商品批发行业有较大影响。2011年，同一条街上从事妇幼用品批发的商铺只有七八家，而现在已增长到了十五六家。另外，由于网购的迅猛发展，从2011年开始，小刘就明显感觉到零售的商品少了。许多顾客在询问价格时都表示：“网上卖的质量也跟这差不多，还便宜。”
在网购和同行竞争的刺激下，许多商户为此也在寻求转型的道路。“从去年底开始增加产品种类，增加了一些婴幼儿配套的服装和日用品，零售的商品没有以前多了，虽然在批发的数量上有增加，整体有回升，但还是不如以前。”另一家妇幼用品批发铺的老板说。
一位经营家纺的商户介绍，这一类商品大多是零售和团购，批发所占的比例不大，再加上卖的都是床单、被褥等“大件”，受网购的影响较小，所以目前的生意还比较惬意，但很难保证将来会继续轻松下去。
相较于家纺行业的轻松，商贸城里的建材商户就烦恼得多。“竞争激烈，一年不如一年。”从2008年开始在义乌商贸城经营建材门市的业主王先生介绍，2008年至2011年是建材行业的“黄金期”，但现在不行了，今年的订单比2008年最少下降了80%。
“如何转型”成了商户们最常讨论的话题。大多数商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品种类和销售渠道上下工夫，但是效果并不理想。
解析：“义乌模式”曾经的凶猛哪去了
“我们曾经向义乌当地交过一笔费用，但实际上，我们不属于义乌的中国小商品城集团。”南京义乌小商品城有限公司的董事长汤传义说。这种情况很普遍，宿迁、淮安的“义乌小商品城”也跟义乌没太大关系。“主要是复制了义乌模式。”有知情人说。
所谓的“义乌模式”，也曾经像如今的电商一样席卷全国。1982年，中国小商品城创建后，发展迅速。种类丰富、商家云集、价格便宜，批发和零售并存。在义乌逐渐吸引世人目光，近五六年“义乌小商品城”如同雨后春笋一样出现。这些商品城大多在城市郊区，政府给予了大量的优惠政策，低廉的房租和优惠的政策让这些小商品城发展迅速，但因市场受众大多是郊区民众，消费能力较弱，以批发为主，而且兼营会展业务。
一切都跟义乌很像，除了没有当地强大的生产能力。很长的一段时间里，各地的义乌小商品城大多从义乌或者浙江其他地区进货，把造价低廉的商品加上各种额外费用后售出，因为成本低，这些商品的售价依然很低，所以受到人们的青睐。
不过，当电商发展，物流业逐渐发达时，这种模式变得落后。“既然都是浙江产的，脆从那边进货好了。”越来越多的批发商有了这样的想法。而零星的售卖者不再买账的，是各地小商品城的质量。
目前，紫陵镇以该村为中心的从事皮筋产业的农民有近万人，生产的五彩皮筋占据着全国皮筋市场份额的80％以上，年销售收入达到8000万乖以上。
搓皮筋，搓出小洋楼
“搓，搓，搓，搓皮筋，搓出了小洋楼，搓出了私家车，生产对路有销路，家家户户都致富。”笔者走进坞头村，听到村民自编的顺口溜。
坞头村，全村1400多口人，除了学生，都在从事皮筋行业。坞头村党支部书记徐多江介绍说，时下不少人认为，要赚钱就必须做大生意，其实有些不起眼的小生意，也能赚到大钱。
在坞头村人人搓皮筋，人人都赚钱。专业户武双优说，过去全村年总销售额200余万元，现在年总销售额2000余万元，一年利润有400余万元。如今，坞头村全村90％以上的农户开始生产皮筋，没有投资皮筋的村民，也成了专业户的聘用工人。“我们当地有个形象的说法，99％的农户搓皮筋搓出了小洋楼，10％的农户搓出了私家车”。
小小皮筋富了一个镇
坞头村原是一个农业村，全村群众守着1390多亩土地过生活，生活平平淡淡。坞头村在集体企业跑业务的任东云、武自奎改变了村庄发展的轨迹。上世纪80年代初，他们从外带回了搓皮筋项目，自己先干了起来，收益颇丰。在他们的带动下，皮筋产业很快在周围各村发展起来，成为当地农民的一大项收入来源。
到上世纪80年代末，坞头村及周围范村、王村等村庄生产。销售皮筋的村民已达300余户。1994年，紫陵镇皮筋产业发展到了高峰，该镇成了全国最大的皮筋加工基地。“镇上支持力度也很大，在实现原料规范化，产品品牌化方面提供了很多的帮助。”徐多江说。
目前，坞头皮筋在全国各个小商品批发市场都有批发点。坞头村和附近几个村庄生产的皮筋，已占据了国内皮筋市场份额的80％，年销售收入达到8000万元以上。
美国韩国也用咱坞头皮筋
独霸市场的局面并没有让坞头村人自满，他们仍然开发着新产品，使新产品增加了近20个，还注册了“雅兰”、“春姑娘”商标，使销售量逐年增加。
在该村皮筋发展史上，2004年是一个重要年份，坞头村皮筋经营大户任宁州投资100余万元，在村北兴建了宇新塑胶化纤厂，专业生产尼龙线、橡胶圈等皮筋加工原料，成为该镇最大的皮筋加工龙头企业，突破了传统的手工作坊的生产模式。
江苏省连云港市。海洲境内白虎山小商品批发市场为苏北最大规模批发市场，年成交额10亿元左右，城市建设已与市中心区连成一片，并保留了一定的古城风貌，仿古一条街正在加速发展。
扩展资料：
海州区是连云港市“三个主城区之一”中心城区，位于连云港市区南部，东部与连云港市连云区、东辛农场毗邻，南部与灌云县交界，西部与东海县相连，北部以新沭河为界与连云港市赣榆区相望，海州素有“东海名郡”和“淮海东来第一城”之称。2014年年底，全区行政区域面积697.09平方千米。总人口110.1万人，辖13个街道、4个镇、86个行政村、104个社区。
海州区河流纵横交错，水陆交通便利，中国四大磷矿之一的锦屏磷矿位于境内。海州有印迹可考的历史1万年，建城2000多年，先秦时期置县，公元前212年建郡，1500年前设州，拥有将军崖岩画、孔望山摩崖造像、汉代圆雕石像、“五大宫调”、九庵十八庙等诸多国家级文化遗产，有国家和省市级文保单位29个、非物质文化遗产16类205项。
（来源：文章屋网 ）
事实上，义乌有今天的成就，不是因为某几个人，而是一群人努力的结果，这些人自称蚂蚁商人，他们和蚂蚁一样平凡，却也如蚂蚁一般具有高度的纪律性和吃苦耐劳的精神，义乌市场正是由这些蚂蚁商人们一点一滴堆砌而成的。
20世纪80年代初，义乌是有名的穷地方，种地没有出路，很多农民只好外出经商，当时江浙一带到处都是摇着拨浪鼓卖糖的义乌农民。后来，义乌政府为了规范市场，建立了一个小商品市场，为这些四处流浪的义乌人开辟了一块相对稳定的基地，这就是今天义乌小商品市场的雏形。在市场流通量扩大之后，金华、永康等地的小商品都集中到了义乌，市场逐渐强大，最终形成了一个集散中心。
小商品市场让义乌人摆脱了贫困，但并没有真正富裕起来。在当时，一箱工艺品的利润仅有一二十元，当时制造业利润很高，而义乌只是为制造商服务罢了。时间久了，一些经销商心里产生了不平衡，他们决定自己办企业，而这也是义乌真正发展壮大的起点。
义乌企业主多是农民，没有受过高等教育的他们只知道什么好卖生产什么，对于企业没有什么规划，更谈不上什么管理，所雇佣的工人也多是农民工，生产的都是一些手工艺品和简易的日用品，虽然模式比较落后，但却大大地降低了成本，同时他们生产的产品也具有极强的市场针对性，昨天生产的产品不受欢迎，明天就换一个款式，明天不好卖，后天再换，直到顾客满意为止，而顾客一旦满意就大量投入生产，同时开发新的款式，老款式降价，久而久之，很多企业都形成了属于自己的品牌产品。
大多数义乌本地生产的产品并不起眼，但却能获得巨大的效益，这样的例子比比皆是。有个商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账l万元；有个卖缝衣针的，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，一年卖针也能挣到80万元；最为人津津乐道的是一个半文盲的妇女，她起初给人当保姆，后来在街头摆摊卖胶卷，她认死理，一个胶卷只赚1毛钱，后来市场上柯达胶卷卖22元时，她只卖14.1元，还是只赚1毛钱，后来她生意越做越大，批发量大得惊人，现在她的摄影器材店可以说在义乌无人不晓，一个农村妇女用她简单的“只赚1毛钱”的真诚打败了许多复杂的东西。
其实，这些商贩只是蚂蚁商人的一个缩影，在义乌，靠只赚1分钱生意起家的老板不计其数，他们自己开工厂，把提成拉到最低，每件商品只赚1分钱就卖，因为批发量大，1分钱利润很快滚成了上百万，个体的力量又带动了整个市场的繁荣，最终形成了如今的义乌小商品批发市场，而这就是蚂蚁商人的力量。
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