时间：2023-03-27 16:37:52
导语：在互联网广告论文的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
Derek是外语专业大四的学生，正着手写毕业论文，需要查找大量的英文资料。可他发现，无论是在学校还是在家里都不能直接访
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启动SocksCap32软件后，进入“SocksCap设置”窗口，在“SOCKS服务器”栏中填入“127.0.0.1”，在“端口”栏中填人“9050”，在协议部分选择“SOCKS版本5”和“由远端解析所有域名”并点击确定。然后在桌面上创建SocksCap32程序的快捷方式，使用的时候，将应用程序的exe文件或快捷方式拖到SocksCap32的快捷方式图标上，应用程序就可以通过Tor访问网络了。
五、如何在局域网中使用Tor
如果本机在局域网中，未使用公共IP地址，那可能还需要进行以下设置。在开始菜单中找到Tor程序组，选择“Torrc”文档，可以看到该文档就是Tor服务器的设置文件。在“HttpProxy”和“HttpProxys'’两行中增加“(本机IP地址)：2456”，2456是Tor软件访问目录服务器的端口；如果访问局域网还需要密码，则在“HttpProxyAuthentieator”和“HttpsProxyAuthenticator”两行中增加“(用户名)：(密码)”。最后重启Tor服务就可以在局域网中使用Tor了。
在2011年互联网大会上，笔者曾问新浪微博的企业客户经理，商家不交钱发广告怎么办？他说，“发广告合法，我们是免费平台，是免费为商家服务的。”这是对所有用户的开放，而几乎所有的社区和SNS都不允许企业客户或其他有广告需求的人输入手机号、银行卡号，自主上传广告。
大家会选择谁，当然会选择永久坚持免费的。就像大家弃瑞星、卡巴斯基和易趣、诺基亚，选择360免费杀毒和淘宝、Android（安卓）手机一样，不仅仅是因为360、淘宝、Android系统和新浪微博更优秀，更因为他们成就了网民心中永久免费情结的“救赎之神”。网民对他们这种心灵的依托，让他们成为真正在精神上和现实中的老大。有些企业认为经过几年 的免费期，可以尝试收费了。QQ当年就曾停止了免费注册，让大家花几块钱才能得到一个QQ号，结果差点成就了当年的网易POP。多亏马化腾勇吃回头草，重新改成了免费注册QQ。
九、单语种网站是局域网
从应用层面上，互联网不仅仅是光缆和电信信号的互联，更是文化和人的互联。从这一意义上说，新浪、百度、腾讯等国内网站还是局域网，因为他们的语言基本上是汉语，关注的主要文化是华人文化，登陆的网民基本是华人。大陆网站虽然和世界的互联网是互通的，但是文字并不相通、文化结构相对单一，浏览国内网站的非华裔外国人比率很低。
国内互联网产业要打入世界，首先互联网公司的语言要有英语、阿拉伯语、法语等语种；要关注世界流行的各种文化和各种族和文化群体的事件。更重要的是，要吸引外国人登陆浏览我们的网站，来交流，来留言，让外国人来给我们的网站贡献内容和产品。
十、技术领先一步，平台领先百里
技术领先，说的不是优点，是优势,也就是物化了的技术领先，如目前的新浪微博。新浪微博的优势和新浪传统门户网相比，就是领先百里。目前，新浪微博的流量在全球排名第29位，超过网易的第30位和搜狐的第46位，接近新浪其他所有应用流量的总和。再有两年，如果没有更新的应用取代微博，所有的门户网站和新闻网站全都会在微博这颗大树下枯萎。传统门户网站和新闻网站如何保持新媒体的地位？一是“编辑生产内容为主”要向“网民生产内容为主”转变；二是应用平台和产品开发，从自己包办为主到社会开发为主；三是引入Web3.0基因，给网民重组自己版面的机会。
其实，微博不是Web2.0的一个种类，而是Web3.0的开山之作。因为任何手机用户、互联网网民都能在任意时间、地点，用任意语言发表信息，把浏览的网页一键分享，并通过评论、转发将其它人的微博页面转到自己页面。但网民还不能修改、编辑自己和他人的言论，不能直接拼接网页内容到自己页面并。这给其他媒体预留了超过微博的空间。
互联网也在过时，Web1.0网络媒体已经变成传统媒体。传统互联网没有把互联网与生俱来的开放基因用好，注定要消亡了。
十一、三网融合于互联网
目前的三网融合，互联网是没有发言权的被融合的一方。但是，互联网的技术领先电信网一步，领先广电网两步。
目前电信网是互联网在无线领域的主要支撑。优秀如微博的产品，也是互联网和电信网的融合。如果，无线互联网技术,不能出现取代电信网的3G和4G技术，电信网将继续扮演其融入互联网后骨干传输者的角色。广电网如果能有幸融入互联 网，将是电视机看网络视频的支撑。不过，光纤替铜缆的“光进铜退”已迅速铺开。“十二五”期间，北京将全部实现光纤入户，每户有100M带宽，中移动4G也将普及，网上视频观看速度将不是问题，广电网被废弃的可能更大。
没有互联网发言权的三网融合，注定没有明确的方向。设立网络IT部统管广电网、电信网、互联网、物联网、卫星网、仿真网和IT业，是非常有必要的。这个部门管理目前最新的生产力，是整个社会的重要控制体系，将事关我国的经济安全、军事安全、社会安全和信息安全。
十二、互联网融合于物联网
互联网靠电脑和手机，把人与人用信息联通；物联网靠RFID、红外线等把感应信号传给云计算、电脑和手机，把人、家庭、商铺，以及和人有关系的东西，尤其是把人的随身物品用信息联通。物联网不仅把各种物品的信息引入了我们的世界，更重要的是通过物品之间的交流，加深了人与人之间交流的时空和深度。
物联网应该是硅芯片支撑的最高水平，让对人有用的东西都成为世界上的一个“类生命”。物联网时代到来后，以人和信息为核心的互联网，已经融合在里面。人和物品比肩，人的信息和物品的信息融合。不过，虽然物联网的英文是“The Internet of things”，即物物相连的互联网，不过物联网时代的主要商机，是人随身携带的物品之间、人与物品之间、人与人之间的交流。
十三、互联网止步硅芯片
因为互联网的骨骼是硅材料，运行的信息单位是比特。所以，互联网的信息通道已经强大到超越现实，但不能提供能量通道和物质通道，这是无法超越的硅互联网天花板。新媒体公司不应该在物质和能量通道中太执着。现实中的物流和能量流产品，不会受到目前网络的半点冲击。
新媒体公司，开发的重点应该是在信息领域中，现实很难达到，或基本达不到的。这种超越现实的信息应用，几乎都有很好的市场。如跨越时空的搜索引擎和即时通讯。生物芯片、生物存储、生物终端的开发和使用，将使生物互联网实现在线的能量传递和物质传递。
在生物互联网时代，不再需要电线和变电站，不再需要飞机、火车、轮船和集装箱，一切都可在互联网上传输，包括感情和思想。那个时候，所有的产业都是网络产业。
十四、互联网即生活
“互联网即生活，网络比现实更重要、更真实”。IPV6来临，每个 物品都有地址，互联网没了半点虚拟。物联网让所有物品都能对话，网络生活就是现实本身。
新闻网站跟帖的注册要求、新浪微博的实名认证、Google+拒绝非实名用户、百度开始鼓励用户注册，让互联网的虚拟空间继续被压缩。这对网络社交的利好，对电子商务等网络产业也是利好。实名网络社交+LBS定位社交，把跨时空社交和就近社交完美结合。
现实中的跨时空社交将负担高昂通话费，也不具备网络社交保留交流记录和廉价视频、音频的便利。现实中的就近社交，不能像网络社交那样迅速确定一个人的真实身份、了解一个人的关键信息。互联网所处的信息通道，能让社交比现实交往和做生意更迅捷更真实。2012c
链接
西方当代新媒体研究现状
作为新媒体研究的先行者，以欧美等国学者为代表的众多西方学者从各个方面对新媒体的主要问题进行了探讨。
Noah Wardrip-Friun和Nick Montfort编著的《新媒体读本》主要以节选的方式收录了大量与新媒体有关的理论文章，试图用一种谱系性的梳理方式为新媒体找到理论上的历史脉络。
Andrew Dewdney和Peter Ride编著的《新媒体手册》则是一本面向大学生以及对新媒体感兴趣的人的入门性教科书。该书从“新媒体框架”、“新媒体实践”、“新媒体形式”和“新媒体理论与实践”四个方面对新媒体及其研究进行了较为全面的介绍。
本文所讨论的网络企业是指在互联网上注册域名，建立网站，利用互联网进行各种商务活动的企业。这些网络企业所从事的商务活动主要包括通过互联网进行商品采购和销售，通过互联网对实体企业进行宣传和对其他产品进行网上营销，通过互联网向特定顾客提供信息服务，通过互联网向上网的人们提供虚拟的社区服务等。
网络企业具有以下几个特点:成本递减性;边际报酬递增;赢者通吃、强者更强;注意力经济下的“免费”原则。
二、初创期网络企业如何吸引风险投资
根据我国学者关于风险投资评估的研究和著名风险投资机构IDGVC、软银中国创投等的成功案例,可以知道风险投资企业选择投资项目时一般考虑以下几个方面:行业环境、创业管理团队、技术因素、市场因素、商业模式、变现能力等。本文从创业管理团队、商业模式两个方面阐述初创期网络企业如何吸引风险投资。
1.创业管理团队。美国风险投资之父GeneralDoriot曾说：“可以考虑对有二流想法的一流企业家投资，但不能考虑对有一流想法的二流企业家投资”。技术和市场的不确定性使得网络企业的发展具有很大的不确定性。因此，风险投资机构更看重管理团队的以下特征：
（1)激情。创业者必须具备激情，这种激情会感染周边所有的人。在一种激情的环境中，每个人的心态都会变得积极主动。这种激情同时也是一种带动作用、感化作用，会激励整个团队，甚至团队的新成员行动起来。
（2)互联网行业背景。从互联网行业的投资案例来看，那些有着良好互联网行业背景的人很容易获得风险投资。如季琦在创办如家酒店连锁公司时，由于他在携程的成功经历以及和IDG多年的良好合作，使得IDG为季琦投资了l50万美元，不久又追加投资至200万美元。
（3)良好的教育背景及丰富的管理经验。处于高新技术企业顶端的网络企业，要求它的管理团队必须是高素质的管理人才，要具有良好的教育背景和丰富的管理经验。如雅虎的杨致远是美国斯坦福大学电机工程硕士;搜狐的张朝阳曾在1986年考取李政道奖学金，赴美留学，并于1993年获麻省理工学院博士学位。
（4)创新精神。创新或创意是互联网世界的生存前提，无论是雅虎的网络门户模式，亚马逊的网上超市模式，还是eBay的网上拍卖模式，创新使网络企业具有无穷无尽的增长动力。
（5)团队结构。一个管理团队是由管理、财务、技术、生产、营销等各方面人才组成的，是企业发展的基本保证。投资者更希望网络企业的技术人员有强大的创新能力，更希望管理层利用掌握的信息按照顾客的需要调整发展计划，更希望企业的管理者有全球性扩张经营的长远目光。
2.商业模式。风险投资家在被问到“评估被投风险企业时最重要的考虑因素”问题时，大部分风险投资家会首先回答是商业模式。由于互联网的本质就是分享、沟通和娱乐，因此，构建互联网商业模式可以考虑以下几个方面：
（1)充分利用互联网技术的优势和效率，来替代传统行业所能提供的产品和服务。以批批吉服饰(上海)有限公司为例，在2007年9月举行的商界论坛最佳商业模式中国峰会上，PPG获得年度最佳商业模式第三名。PPG的商业模式是将男装交给七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里。这种直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。PPG的概念吸引了风险投资的关注。其首席运营官黎勇劲就来自于PPG的第一家投资商，当时他的身份是集富亚洲董事。他选中PPG的原因有三：商业模式好、市场够大、管理团队能力很强。
（2)开发“长尾市场”。在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一种产品和服务，创造出产品和服务优势。GoogleAdWords、Amazon都是长尾理论的优秀案例。（3)寻找新的收入模式。GoogleAdSense是针对网站主的一个互联网广告服务，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人，对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，边际收益很少，且需求各异又使得边际成本大，但是Google利用自己开发的“搜索”技术，大大地降低了边际成本，从而能为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。
（4)吸引“注意力”。网络企业吸引用户注意力的目的在于获得更多的“点击数”，成为用户心目中能够经常想到的领域经营者，那么企业面临的商机是无限的。网络企业赢得注意力应注意以下几点：①关联性。网站必须有浏览者需要的东西，而且应该重点考虑用户访问网站是为了得到什么。②权威性。身处信息爆炸时代，在Google、百度随便键入一个关键词得到的都是成百上千的网站地址。要想获得高度黏着力，网站必须具备权威性。③参与性。参与性通常体现在互动、竞争、娱乐等方面。④共有性和个性化。如当当网有“我的当当”，使购物者比较轻松方便的管理自己的定单。
参考文献:
[1]郭蕾:网络企业的价值评估研究[D].北京邮电大学硕士研究生学位论文,2006年
[2]杜彩虹:网络企业投资价值的评估研究[D].大连理工大学硕士学位论文,2001年
目录
1．前言...2
2．网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化...2
3．网络营销的主要特点...3
3．1跨时空营销...3
3．2互动式营销...3
3．3定制化营销...3
3．4低成本营销...4
4．中小陶瓷企业网络营销的主要策略...4
4．1产品策略...4
4．2价格策略...4
4．3促销策略...5
4．4渠道策略...5
4．5营销集成策略...6
5．结语...6
致谢..6
参考文献..7
我国中小陶瓷企业的网络营销策略
xx学院电子商务专业xxx
指导老师xxx
摘要：
分析了电子商务时代给我国陶瓷企业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国陶瓷企业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。
关键词：
网络营销，中小陶瓷企业，网络营销策略
1前言
一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。
中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。
2网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化
网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。
一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有15名员工，其中有6人就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的40%。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。
在网络时代，发展网络营销是促进中小陶瓷企业市场全球化的一种最佳方式。通过网络，中小陶瓷企业可以快捷企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极利用互联网实现产品销售，积极抢占市场。
3网络营销的主要特点
3.1跨时空营销
营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。
3.2互动式营销
互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道，中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。
3.3定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。
3.4低成本营销
首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网广告的平均费用仅为传统媒体的3%。
总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。
4中小陶瓷企业网络营销的主要策略
4.1产品策略
作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。
由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度。
具体策略主要如下：
利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。
让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。
在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。
提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。
4.2价格策略
价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点：
(1)价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外，陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。
(2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于互联网的开放性和互动性，陶瓷市场是透明的，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。
因此，要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提品和服务，在以市场为导向的营销中，中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。
网上价格策略主要表现在：
网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。
举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。
开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格。
开发自动调价系统，可以依时间、季节变动，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。
4.3促销策略
传统的促销是以陶瓷企业为主体，通过一定的媒体或工具对消费者进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通，使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是消费者，消费者的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析，更能了解消费者的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起消费者的认同。
网上促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面：
(1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等；也可结合本陶瓷企业的优势，利用网络推动公共服务。
(2)利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销。
(3)利用网络进行促销活动，包括新陶瓷产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。
(4)网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动。
(5)积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。
4.4渠道策略
营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。
在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，轻易快速地改变设计。
结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。
消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。
可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。
此外，网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与陶瓷企业的联系和交流，培养消费者对陶瓷企业的忠诚，并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。
4.5营销集成策略
因特网是一种新的市场环境，这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程，还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节，依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成，应用这一模式的典型代表有电脑行业cisco、dell等公司。
网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。
5结语
网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国陶瓷企业特别是中小陶瓷企业应积极利用internet开展陶瓷产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就能在未来市场中占据主动。
致谢：
毕业论文终于完稿了，回想一个月来的前期准备、提笔写作和论文修改，我禁不住的热泪盈眶。论文的完稿意味着我毕生难忘的大学生活即将结束，我将离开我可爱的母校，尊敬的老师和亲爱的同学。面对今天已经成稿的毕业论文，我要感谢我的论文指导老师：xx老师，是她用谦虚严谨的治学态度和诲人不倦的传道、授业、解惑精神，帮助我克服种种困难，完成论文的写作。我还要感谢我的父母、同学和所有帮助过我以及给我精神动力的人。感激之情无以言表，只能千言万语汇成一句话：衷心的感谢所有我应该感谢的人，谢谢。
参考文献：
1陈克胜，《由dell看网络营销》，中国电子商务，2002
2张从新，王学军《网络营销及其策略研究》，武汉理工大学学报，2001
3杨絮飞《论旅游业网络营销的组合策略》，商业研究，2001
论文摘要:在当前激烈的市场竞争中，引发着市场营销最深刻的变革。市场营销战略的发展呈现许多新趋势，主要是市场竞争国际化、市场营销个性化、市场营销虚拟化、客户主导化、媒体多元化、营销队伍精简化。
一、市场营销国际化
工业社会的市场壁垒随着互联网和全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破，知识经济和信息社会将全球融合为一个巨大的时空界限更广阔的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的大环境之中。
企业融人了国际市场营销的潮流中，同在一市场条件下展开激烈竞争，传统的市场营销理念、体制和策略都必须站在国际市场营销的起点上重新审视调整和制定。每个营销主管必须了解和掌握国际市场发展的新动态，培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织能力。
全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化，特别是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合，缩短了国际市场之间的差异和距离。尽管目前全球联盟仍未形成大规模发展的趋势，但互联网的迅猛发展客观上为各种联盟创造了良好的条件。近年西方继航空制造业、汽车制造业联盟之后，市场营销战略的全球一体化增强了其品牌在国际市场上的竞争力。
二、市场营销个性化
市场进一步细化和个性化是未来国际市场发展的总趋势。国际著名市场营销专家菲利普·科特勒指出:未来“市场经营者将把注意力由集中于大的群体转移到寻找特殊的合适的目标。在这些目标所在处，有财富存在”。由于客户需求的特殊性增加，不同客户在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的合适的目标市场”，这些市场规模会缩小，但其购买力并不会相对减弱。目标市场特殊性的强化预示着客户行为的复杂化和客户的成熟性。
未来的客户虽然总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但由于他们具有良好的教育背景和日益个性化的价值理念，因此需要更个性化的服务。根据单个客户的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。互联网技术使信息社会供求关系变为动态的互动关系，客户可以在全世界的任何一个地方、任何时间将自己的特殊需求利用互联网迅速地反馈给供给方，而生产方也可以随时随地通过互联网了解和跟踪客户的市场反馈，并最大限度满足客户的需求。
三、市场营销虚拟化
现在，以互联网技术为基础的电子商务在人们的日常生活中发挥着越来越大的作用，它取代了原有面对面的贸易方式。信息社会的到来改变了传统市场营销的运作模式，而且将市场营销竞争从一个物理现实空间转化到一个虚拟的空间，并日益为人们所接受。
未来市场营销因素的组合是信息与互联网技术的组合。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起，在信息营销虚拟社会发展的催化与影响下，产生新的市场营销模式—营销虚拟化:客户身份虚拟化，消费行为网络化;广告、调查、分销和购物结算都通过互联网而转变为数字化行为。客户通过互联网这个虚拟的购物空间确定自己的消费行为，标志着虚拟营销时代的到来。 四、客户主导化
未来以产品为导向的营销理念将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新更好的产品;市场营销管理的中心将从以往重业务的量的增长转向注重质的管理;营销目标将从降低成本、提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。因为客户控制着信息技术，所以未来的市场将被客户支配。已发展成熟的系统，如免费电话号码、全球通用的信用卡、通宵送货服务等使得信息和技术被掌握在客户手中，而且这种情况在未来只会加强不会减弱。今天，客户能够接触到相关信息，可以辨认产品和服务，还能够在便利的时间和地点进行购买。未来的市场是客户统治的舞台，是互动的以及不断发展的，它是互联网，也是电子商务的时代，其特点是便捷、快速、客户居统治地位。
五、媒体多元化
21世纪媒体的变化最引人注目，因为它们在影响市场和营销组合策略的同时，也透过形形的大众娱乐潜移默化地改变着人们的生活方式。媒体逐渐细分化和专门化，演变为依据不同市场、不同消费群体、不同场景的“小众媒体”，根据受众阅读习性、欣赏倾向和接受的程度，最大限度地为受众量身定做媒体。这样既可以满足特定消费群体个性化的媒体需求，同时，可提高媒体的效率。如果让媒体受众将接受广告视为一项乐于欣赏和阅读视听的事情，那么21世纪的媒体公司和广告公司就大有作为。21世纪的媒体究竟把广告带向何方，谁都不得而知，唯一一点可预知的就是，媒体选择会更人性化、更科学。
六、营销队伍精简化
世界的经济与技术正面临一个不连续的年代，在技术和经济政策上，在产业结构和经济理论上，在统领和管理的知识上，将是一个瞬息万变的年代。21世纪信息社会的最大特征就是网络化和自动化。由互联网产生而带来的速度、效率的提高和变化的不确定性，使得工业社会建立的营销组织必须变革才能适应新的市场营销环境。
［关键词］网络音乐 发展趋势
音乐作为人类社会物质生产实践发展的产物，从来都具有很强的时代性，网络音乐在互联网技术的推动下应运而生。在信息技术高速发展的今天，如何准确剖析我国网络音乐市场存在的问题？如何对我国网络音乐市场未来发展趋势作出合理展望？这是事关我国网络音乐市场发展速度、质量、方向的根本。
一、我国网络音乐市场存在的问题
我国网络音乐市场虽取到了平稳较快的发展，但基于体制、制度及行业发展规律等方面的原因，尚存在一些亟需解决的问题。
1、网络音乐行业标准不规范
我国的网络音乐发展起步比较晚，加之在发展的过程中过于追求速度，没有形成统一的行业标准，导致质量参差不齐、市场秩序混乱。主要表现为：一、我国网络音乐产品版权界定不清晰，盗版猖獗，严重损害了正版网络音乐所有人的利益；二、对网络音乐供应商所提供音乐产品的信息描述格式没有统一的规定，外语歌曲的翻译也没有可参考的规范，导致网络音乐信息不一。
2、音乐网站盈利模式单一
互联网站常见的盈利模式有三种：广告盈利、电子商务、渠道盈利，其中广告盈利是最主要的盈利方式。所谓广告盈利，即网站通过向客户免费提供各种资源，吸引客户的点击量来换取广告收入。目前，我国大部分音乐网站主要依靠这种模式来创收。尽管近些年来部分音乐网站尝试付费下载音乐，但免费消费网络资源的观念已根深蒂固，从根本上来说，转变用户的网络音乐消费习惯、建立有偿消费机制，任重而道远。
3、网络音乐市场亟需建立统一的沟通机制与定价机制
我国网络音乐市场行业问题复杂，亟需建立统一的行业沟通与定价机制，并逐步完善行业利益分配机制。目前，音乐版权方和音乐网站之间的分歧主要表现在版权费用和结算机制方面。
二、对我国网络音乐市场未来发展的展望
近年来，政府部门在发展网络音乐市场方面始终坚持市场与宏观调控两轮并驱的原则，一方面注重发挥市场调控优化资源配置的基础性作用，另一方重视政府宏观调控与监管的作用，促使我国互联网音乐市场良性发展。互联网技术的发展也不断为网络音乐市场发展注入新的元素，市场正朝着体制健全、版权明晰、内容创新、行业规范、多方共赢的方向发展。
1、互联网的发展将推动网络音乐产业新变革，应用不断创新
互联网的发展日新月异，这无疑会给网络音乐市场带来新的变革。如移动网络音乐环境更加成熟；各种功能齐全、智能化的移动网络终端设备日益普及；能够满足用户不同品位需求的无线网络音乐层出不穷；网络音乐传播渠道不断创新等。此外，基于用户在移动互联网环境下对数字音乐的需求和使用习惯将会改变，由此产生的新的需求将为网络音乐供应商创新产品提供新的契机。
2、开放平台将成为网络音乐产业发展的主要模式
所谓“开放平台”，是指网络服务提供商通过公开其应用数据接口，使外部的程序在不更改其软件系统源代码的前提下，可以增加该软件系统的功能或使用该软件系统的资源。开放平台将成为互联网产业的主要发展方向，届时，用户将能通过互联网搜索到满足自己个性需求的各类音乐应用。
3、“音乐云”的开发将使用户收听网络音乐更加方便
互联网的发展将会把人们带入“云时代”。 “音乐云”通过把用户收藏的音乐存储在“云端”，使用户可以在任何一台终端设备收听自己收藏的音乐。在国内，多家音乐服务商的服务范围已经覆盖到了手机、电视等终端设备。可以肯定的是，随着移动网络终端设备功能的不断完善和日益普及，“音乐云”将成为未来网络音乐服务的发展趋势。
参考文献:
[1]卢煜.数字和网络环境下音乐制品传播者的权利保护[D].北京印刷学院（硕士毕业论文）, 中国知网，2003.
戴尔电脑开始大幅投放“窄告”；SOHO中国的潘石屹在博客上发表见解，认为“在未来的商业模式中，广告渐渐会转向‘窄告’”；摩根斯坦利的互联网报告认为，窄告的前景一片光明；艾瑞甚至认为，网络品牌广告的增长速度下降，是由于“窄告”的分流所致；而在2006年初，人们已经惊讶地发现，窄告已经俨然跻身中国十大广告媒体，与央视、分众传媒并立。
窄告：让营销成本降低10倍
窄告可以说是中国营销平台的一个传奇。从2004年9月至今，窄告以“与内容匹配”、“不点击不付费”的创新模式，为中国2200万中小企业以及大型企业集团提供了网络营销服务。迄今为止，窄告合作媒体包括新浪、网易、新华网、人民网、中国新闻网等超过4000家大型门户、行业与地方网站，网民覆盖率达到95%以上，日均访问人次超过2亿，日均页面更新量近100万篇，用户数超过5万家。两年多时间，窄告便颠覆了传统的“广告”模式，令“精准营销”在中国大行其道。
窄告网的运营方是天下互联集团。在记者采访中，天下互联集团副总裁吕兰亭举了若干实例来说明“窄告”的优点。在题为“网络手机拨打市话每分钟一角钱”的网页上，会出现“IP电话”、“短信”等主题的“窄告”；而在“郭德纲”为主题的网页上，会出现“演出票务”的窄告内容。这样一来，广告主只用为营销的目标受众买单，而网民看到的广告也不会成为“噪音”；“窄告”还可以实现“省市定位”的功能，比如同样一则“旅游”的新闻，上海的观众看到的“窄告”是上海旅行社投放的，而北京的窄告则是北京旅行社投放的。“窄告”通过互联网内容匹配与精准定位技术，实现了广告信息和新闻内容的智能匹配。
窄告提倡的“精准营销”同样还有媒体的覆盖率和计费模式的支持。其计费并非采用昂贵的“包时计费”制度，而是提倡“按效果付费”，窄告在多家网站进行展示的时候，完全免费，用户点击后才计费，每次点击最低才0.2元。因此，窄告可以让营销成本下降10倍，投放精准、高强度媒体组合、按效果付费成为其独有的三大特点。
传奇人物张向宁
窄告的风行，离不开一位互联网传奇人物。他便是张向宁，天下互联集团总裁兼CEO，窄告的缔造者。
张向宁16岁进大学，17岁撰写“相对论”论文被美国麻省理工大学的教授相中，18岁因不满大学生活的乏味和教育的“相对”慢速度，放弃取得国内大学毕业证书的资格，主动申请退学。22岁赚得人生第一个百万，23岁便创立了一家网络公司，后来发展为万网――中国最大的域名注册和虚拟主机运营公司，至今仍占据着1/4的市场份额。这位昔日的“域名卫士”曾经轰轰烈烈地大搞“中国企业上网服务联盟”，但创业5年后，当万网已经坐拥亿元资产的时候，28岁的他却悄然退出，玩起了互联网的新游戏，创立了个性化信息服务机构“非常易”，后重组为天下互联。
张向宁的预见性很强，他在2000年就认为，网络广告如果只是沿袭传统媒体的“广而告之”的方法，势必成本高昂，绩效低下。于是，在2002年，他便提出了一个著名论断，广告将被“窄告”替代，而在2年后，他就将这个预言变成了现实；4年后，“窄告”已经创造了流行。
如今看来，果断的决策是张向宁成功的关键。市场瞬息万变，尤其是与IT互联网相关的领域，把握住适当的机会就有可能创造十几倍的利润，而丧失这样的机会，即使做同样的事情也可能有天上地下的差别，张向宁深刻地认识到这点。在当年面对投资人时，他就被问到“这个事情微软、Google这样的公司也会做，你的价值在哪里？”而他的回答是：“没错，他们也许会做，可是什么时候？”如今，“窄告”已经抢占了中国网络定向广告的大半江山，令后来者追悔莫及。
而张向宁的追求，除了利润最大化外，显然也有着厚重的社会责任感。早在创立万网的时候，他就体会到了中小企业的营销之难。对于中小企业而言，广告其实是一场奢侈的游戏。不投放广告，销售局面难以打开；而投放广告，则可能因为风险无法控制，造成现金流急剧萎缩。因此，他早就有了为中小企业提供更加精准、高效、低价的营销平台想法，这也成为他颠覆广告的动力所在。
游刃资本市场：连环创业家VS天使投资人
如果说资本市场需要天赋的话，那毫无疑问，张向宁是具有这种天赋的连环创业家。
从1996年到2006年，从万网到天下互联，张向宁亲历了两次创业和三轮融资的成功。1999年，张向宁率领的万网获得了IDG50万美元风险投资；2000年，获得美国新桥1000万美元的风险投资。短短四年时间，万网就发展成我国最大的域名注册和网站平台服务提供商，拥有几十万家企业用户，成为我国最成功的互联网公司之一。
2004年，张向宁率领的VeryE得到日本三井住友保险公司1000万美元的风险投资，重组为天下互联集团。2006年，天下互联又获得了来自Mitsui Sumitomo、JAIC以及MIH的联合巨额资本投入。目前，天下互联的核心业务中国网络情报中心、中国商业电讯、窄告、中国总机95001000等均已发展成熟，天下互联已成为我国领先的智能化网络广告服务商。 由于窄告的成功，天下互联在2005年获得Red Herring亚洲科技创新百强，张向宁也被评为2005十大传媒人物。
除了眼光之外，心态亦成就了张向宁的连环创业。在他的员工看来，张向宁一直是以“创业者”而非“成功者”的心态工作。张向宁认为，“人生就是和时间的一场赛跑，要想快速创造最大的人生价值，创业型的公司和员工应该以‘每天都是星期一’的心态工作。”
在互联网和信息化建设创新模式的背景下，“以学习者为中心”的创新教育体系正处于一个重要的转折时期。信息技术正从课堂和课程走向教学的各个方面，用来达到信息化教育的高效率。我国学者梁士荣教授提出“互联网+教育”是一种秉承开放教育理念，以学习者为中心，摆脱课堂教学的地点与时间限制，借助互联网平台，倡导学生以及社会人士可以终身学习的理念。并且通过互联网学习平台，使教育传播更加便捷。《教育信息化十年发展规划（2011～2020年）》中提出2011年至2020年十年间教育信息化建设的目标。我国教育部也在积极建设与推广“互联网+”教育的相关项目，要求我国985工程大学深度挖掘自己学校的精品课程，分享到中国大学MOOC课程，并提供制作课程的补贴政策。大学也可以把中国大学MOOC课程为辅助教学工具。基于时代背景和政策条件，本团队选择以互联网视角下对于大学教育面临的挑战，提出建设性的意见。如今，互联网辅助的大学学习已经是我们大学生的学习日常。本团队以南京市部分大学的大学生为例，通过发放问卷，调查了在互联网视角下，大学生利用网络平台进行学习的情况。调查显示，九成的大学生都使用过网络学习平台如中国大学MOOC、超星尔雅等，互联网学习平台的普及率高，观看在线课程已经成为当代大学生的学习方式之一。南京审计大学的部分通识选修学分是可以选择在尔雅平台上的网络视频课程来获得的，面授课也有以慕课作为辅助，通过视频课程为学生拓宽知识面，布置线上作业等。本文将以大学生对于互联网学习平台的使用情况为基础，提出对于互联网学习平台在大学教育应用中的不足，并对此提出合理的建议。
二、“互联网+”在大学教育中的积极影响
在互联网技术发展的当下，在大学教育中运用互联网思维来改变传统大学课堂教学方式，在课后运用互联网平台提高学生学习效率，减轻教师负担。
1.提高学生学习效率，拓展学生知识面
学生可以通过互联网学习平台课后在网络上阅览课件和观看视频课程预习或复习或课外拓展。在本团队研究中，大部分学生选择了互联网平台有利于学习的优点在于，视频课程可以选择观看，题目可以多次复习。这是纸张的书本和课堂教学所做不到的。课堂中的知识往往有限，大学教育中学生根据课程内容或课程中老师推荐，自主学习和深度研究一些知识。早些年间，学生需要去图书馆查询图书或期刊资料，而如今，学生可以在网络上迅速地查询浏览最新的学术研究成果和研究报告。互联网交互信息的速度也比原先论文见刊发表的速度快了许多。学生在还可以看到别的大学录制的视频课程和分享的学习资料，正如中国大学Mooc的广告宣传语“让大学没有边界”。互联网平台改变了学生搜寻知识的方式，让他们拓展了学习的范围和途径，丰富了知识面，锻炼了学生的自主学习能力。互联网学习平台可以让学生摆脱课程地点与时间限制，运用碎片的时间，使用电脑或手机就可以观看录制视频课程或浏览学习资料，随时随地，想学的时候就可以学习。
2.减轻教师负担
互联网学习平台可以提供学生视频课程、教学资料，达到教学资源共享，让学生自主学习一部分知识，有效减轻大学教师负担。以南京审计大学为例，学校开设以互联网学习平台超星尔雅上通识教育课作为大学中的通识教育课，学生可以通过视频课程，聆听中国一流高校如北京大学、复旦大学等教授学者通识教育课，并完成课后习题与测验。通过互联网学习平台，有效减轻了学校在开设通识课方面的负担，学生也能学习到高质量的课程。大学教师运用互联网学习平台布置作业，学校中大班往往有几十人，布置作业往往不好收取和批改。在互联网学习平台上布置判断题、选择题，平台可以根据答案自动批改。简答题与论文也可以通过网络上传，便于老师收取和批改。大学教师可以在共享的互联网平台上阅览和参考其他老师的教学资源与教学经验，并与其他高校老师相互交流。
3.利用数据分析及时反映学生的学习情况
学生在网络上观看视频课程会有进度与观看完成情况，完成每一课的课后习题的正确率学习平台会记录并反映给学生和老师，学生可以通过习题完成正确率看到自己的学习情况；老师可以通过班级里所有同学在互联网学习平台上的作业完成正确率了解自己学生的掌握知识的情况，并及时与学生交流沟通。电脑的数据分析能力，能有效降低老师工作量，通过数据实时客观地反映出教学情况，以帮助学生和老师改善教学的方式。
三、“互联网+”在大学教育中应用的挑战与建议
1.在互联网课程平台下，老师更片面教授知识，品德教育被弱化
由于学生可以在互联网学习平台上自主选择课程，以尔雅课程中的视频课程为例，课程中老师只是教授主题相关的知识。在传统的面授课程中，老师可以用自己的经历或言行潜移默化地“授课”，通过与学生的互动交流中，培养学生良好的学习习惯，起到素质教育的作用。而互联网视频课程往往缺乏师生互动，老师与学生是屏幕两端的陌生人，学生仅仅是观看视频学习知识，老师也无法根据学生的特性因材施教。因此，学校在选择互联网课程时应适度选择互联网学习课程。以中国大学MOOC和超星尔雅为代表的SPOC课程，是以内容服务为导向的，因此这一类型的网课，更适用于获取知识和技能。而对于一些强烈需要在教学过程中进行师生互动的学科，当前的网络课程还不能满足这种需求。
2.互联网课程平台无法师生良好沟通，学生单方面摄入知识
在传统课堂中，老师与学生可以实时交流，学生提问，老师解答，有集体学习的氛围，这是网络授课所不能替代的。尔雅、慕课的网授课程以提前录制好的视频课程为主，即使提供了向老师提问的通道，由于参与课程的学生数量实在太多，也无法一一回复。因此，大学教育可以将面授与网授两种形式有机结合，比如南京审计大学的财政学课程，借助中国大学MOOC的学校云平台，了同名的SPOC课程“财政学”，供学生在校内上完课程后，回去预习、复习或作课外拓展使用。这样两者结合，学生既可以通过视频课程观看预习复习知识点，又可以在课堂上与老师互动交流，形成良好学习交流的氛围。近些年来，一些私人投资的互联网学习平台例如新东方、高顿教育网课等，使用视频直播授课的形式，会在线上提供实时辅导，及时与学生交流，改善这种情况。但这种模式课程需要一位辅导老师在线带着几十个学生，成本高，因此一般只有盈利性教育机构的收费课程会采取这种形式。
3.互联网学习平台利用学生的碎片时间，使学生无法深度学习
调研团队在针对大学生的调查研究中发现，大部分学生由于本身繁重的学业压力，只能利用课余时间学习网络课程。加上网络视频课程是提前录制好的，具有短小精悍的特点。因此会有一些学生无法有效安排网络课程的学习进度，只在碎片时间进行了浅层学习，导致知识结构分散，学习效果下降，无法对所学知识进行深度思考。所以，学校在选择互联网学习课程时要注意该课程的内容是否需要进行深度思考。在学校授课中，学生连贯、系统地学习知识，教材和系统的知识脉络也要在网络课程中配套，才能让大学生对于课程有更加深度的学习，而不是停留在课程表面。
4.网络平台教学成果难以被社会企业、学校认可
前文论述了，互联网学习平台在大学教育下处于课堂教学的辅助状态。但是，互联网教学平台并不能成为像一个学校获得的“学历”的教学机构，其教学成果受到社会上的企业或学校的认可度并不高。但是，尽管在大学本科及以上的学习中，对教学质量的要求较高，暂时不认可网络平台的教学成果，目前的成人在线学历教育却已经趋向成熟。以南京审计大学为例，互联网平台超星尔雅网校中部分学校指定网课是有学分认证的。大部分网校的课程都是为教学和考证辅助的，运用在网课中学到了的知识，在社会认证的考试中取得成果。这也说明了，网络学习平台在教学方面确实有所成效，但是在考核评定方面，受制于网络平台的局限性，无法有效地进行封闭式考试。因此，互联网学习平台的存在并不能代替学校，在大学教育阶段，互联网学习平台更倾向于是一种辅导机构。然而，在继续教育领域，当学生们从大学或研究生院毕业以后，为推进学习型社会的建设，提供更使学生方便、更易受社会认可的继续教育模式，上海、江苏等地正在建设面向全体市民的学分银行，以继续教育学分认定、积累和转换为主要功能的学习成果管理与终身学习服务体系。互联网学习平台摆脱固定的课堂教室和时间以及学校的限制，学习方便，使从学校毕业后的社会人士也可以学习，因此构建服务于终身学习的互联网学习平台尤为重要。
5.网络课程的评价体系不健全，课程质量难以保证
开放获取运动起源于20世纪60年代，随着期刊危机的加重和网络信息技术的发展而兴起的一种新型的学术信息共享的自由理念和出版机制。在此出版模式下，研究人员可以通过互联网即时免费地访问他人的研究成果，从而实现学术成果的无障碍传播。开放获取的主要实现途径有两种：自我存档和开放获取期刊（OAJ,OpenAccessJournal）。OAJ是期刊出版者以期刊为单位，通过网络信息技术向读者提供免费的、无障碍的科技信息服务，促进学术交流。与传统期刊出版模式不同，OAJ没有发行收入，经营收入主要来源于作者向期刊支付的论文出版费用和其他相关业务收入。
电子商务是指两个或多个交易方之间利用信息技术处理商品和服务的交易事务，是传统商务活动的电子化、网络化和自动化。电子商务采用了与传统商务活动模式不同，具有增加贸易机会、简化贸易流程、降低交易成本、带动经济结构变革等方面的优势，日益成为当今世界经济活动的主要形式，被国际上认为是“未来四分之一世纪世界经济发展的一个重要推动力，甚至可以与200年前的工业革命对经济发展的促进相比”。
二、开放存取期刊经营电子商务可行性分析
以互联网为基础的OAJ具备成为电子商务参与者先天条件，电子商务完全可以成为OAJ经营业务的重要组成部分。在OAJ经营中开展电子商务有着天然优势：①一般产品的电子商务过中，强大的物流网络是电子商务得以开展的基础，网络用户在企业的产品展示中选择商品、在线支付后，企业负责将产品送到用户手中，所以，企业开展电子商务，必须首先考虑建立配送中心。而OAJ的主营产品是电子版科技信息，主要以论文的形式展现最新科研成果，为科研工作者提供信息保障，读者在期刊网站上即可阅读论文，无需配送。②OAJ的产品——科技信息对读者是免费的，这一特点对开展电子商务也是极其有利的。期刊的电子商务可以经营出售自己的产品（期刊、科研信息），也可以经营其他相关的产品和服务。
在OAJ经营中开展电子商务活动对期刊的发展是至关重要的。电子商务业务的增加首先可以使得期刊的业务收入大幅度提高，经济持续性是OAJ面临的重要挑战，发行收入的消失意味着其他收入项目必须大幅增长才能维持期刊正常运营，开展电子商务可以大大缓解因取消发行收入所带来的压力。OAJ经营电子商务，经营风险是相当小的，因为在期刊网站上增加电子商务业务无需太多成本，收入却相当可观。
三、电子商务在开放存取期刊经营中的应用模式
产品展示。随着互联网服务的迅速普及,网上产品宣传展示作为一种新兴的广告形式迅速崛起，在电子商务中扮演重要角色。与传统产品展示形式相比，网上产品宣传展示不但具有传播范围广、成本低的优势，而且可以根据更细微的个人判别将顾客进行分类,分别传递不同的广告信息，另外网上产品宣传展示是互动的、有层次的。目前，中国有超过一亿的上网人数，其中很大比例是有着良好教育背景的科研人员，他们恰恰是科技信息的需求者，是科技期刊的主要受用者，所以OAJ充分利用网站的产品展示功能吸引读者，而阅读量的增加正是开放获取的宗旨，也是OAJ吸引更多投稿，增加期刊影响力的主要途径。
网上广告，在线调查。电子商务发展至今，最为成功的应用之一就是网上广告和在线调查。OAJ虽然实现科技信息的免费获取，但制造成本仍然是存在的，如何增加营业收入以充抵期刊生产成本是OAJ经营应重点解决的问题，经济持续性也是开放获取怀疑论者的主要考虑因素。利用期刊网站开展网上广告和在线调查业务从经济角度考虑无疑是可行的，因为大量高素质、专业性的读者的存在是广告商和企业无法忽视的。当然，OAJ通过对读者在线调查，为读者提供更好的科研信息以吸引阅读量的行为也是提高期刊竞争力的有效策略，因为在开放获取环境下，期刊阅读量的大小是期刊价值的主要决定因素。
网络支付。网络支付是指以金融电子化网络为基础，以商用电子化工具和各类交易卡为媒介，采用现代计算机技术和通信技术作为手段，通过计算机网络系统特别是因特网，以电子信息传递形式来实现资金的流通和支付，是电子商务产生和发展的基础。OAJ对读者是免费的，所以不存在消费者与企业之间的网络支付问题，但现行OAJ经营模式一般采取向作者收取出版费用以补充经营成本的做法，在论文作者与期刊之间存在支付行为，另外，OAJ经营其他业务，在期刊与企业之间也会发生网络支付。网络支付数字化、安全、成本底等特点决定其在OAJ经营模式中的重要地位。
网上办公。传统期刊经营模式中，从作者邮递论文手稿到稿件管理、审查、编辑、校对直至期刊发行等所有活动都是原始的交流方式。随着信息技术的发展，建立在计算机网络基础之上的期刊经营管理模式成为主流。
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