时间：2023-04-25 14:47:35
导语：在广告策划论文的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
1.利用现代信息技术手段，增强课堂对学生的吸引力
《广告策划实务》内容多、信息量大，有很多策划案例、广告作品，需通过软件、图表、视频等形式演示和模拟，多媒体和多种信息技术手段教学可增强感观刺激，激发学生的好奇心，调动学生的参与意识和学习热情，愉悦课堂氛围。该课程基本实现了多媒体授课，但有几点值得注意：一是要有明确的教学目标，做到重点、难点突出，层次清楚，逻辑性强；二是课件力求简洁，动画效果明快，突出主题，不宜过分追求视觉效果，分散学生的注意力；三是课前、课中、课后抛问题，让学生在思考中将所学内容真正消化、吸收。
2.利用广告软件辅助教学，增强学生的实践操作能力
《广告策划实务》的学习不仅要掌握广告项目的调研与分析、广告策略的制定，还要熟悉广告应用环节，如广告策划书的撰写、广告提案的设计、广告创意的视觉化表现等。在广告策划实务中，一个广告方案能否打动广告主，可行性极为重要，而可行性是通过作品表现出来的，因此，熟练掌握软件操作和应用技能非常重要。广告软件辅助教学，不仅能提升学生的学习兴趣，还能增强软件的应用能力，尤其在专业竞赛中，专业软件操作水平对最后的结果有很大影响。例如：笔者在今年指导学生参加“创青春”全国大学生创业大赛时，团队要做一个立体停车位服务的动态流程。由于某些原因，需临时改动创意。当时已临近截止时间，因团队的学生都很熟悉动画软件，大家在极短的时间内顺利完成了动画制作，并获得本省赛区银奖。
3.专题讨论和分组讨论相结合，调动学生的参与意识
在《广告策划实务》教学中，三分之一是理论介绍，三分之一是学生实践操作，三分之一是专题讨论。在多媒体授课中，宜多设计专题进行分组讨论。这样做有利于培养学生的团队合作、共同探究的习惯，强化对问题认识的深度，有利于学生广告思维的碰撞，增强课程感染力及学生参与度。讨论话题主要源自两方面：一是广告策划理论和策划案例中的问题；二是广告策划实际开展中的关键问题和关键环节。讨论环节的做法：每期讨论有一个主持人，讨论过程由主持人控制，任课老师可参与一组讨论；任课老师把讨论话题告知主持人，主持人收集整理话题资料，做成演示文稿，引导同学围绕主题畅所欲言，最后由老师进行分析总结；每学期专题分组讨论至少4个课时，主持人由各组推荐轮流担任，各组把讨论内容记录到工作日志中。
4.科学合理地设计和实施案例教学，启发学生的广告思维
案例教学源于古希腊时苏格拉底的问答式教学，而现代意义上的案例教学形成于20世纪初的哈佛大学。所谓案例教学是指在教师的指导下，通过对案例的客观事实叙述，运用多种方法启发学生思考，引导学生利用专业理论知识分析研究并提出个人见解的过程。案例教学改变了传统教学的单项信息传播模式，采用多向的信息传播模式，对增强学生的参与意识、激发教师的教学热情都起到了积极作用。通过与院里专业教师的交流，借鉴其他高校同人案例教学的经验，结合该课程的教学情况，确定了《广告策划实务》案例教学的一般流程设计：广告策划理论知识讲解、选择案例、案例教学的设计、案例教学的实施、案例教学的总结与评价。理论教学过程中最重要的环节之一是案例选择。案例选择要典型，能用原理分析，能反映基本问题。如讲授市场细分时，可选择国内市场细分典型案例———中国移动的“动感地带”；介绍广告定位策略，可选择七喜“非可乐”的是非定位；讲解广告媒介策略时，正面案例可讲2005年蒙牛借助湖南卫视“超级女声”节目的媒介传播。学生都比较熟悉这些案例，能够感受到专业知识与生活的联系，提高学习兴趣。通过对典型案例的了解，结合专业知识分析，从而提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。案例教学是一种启发式教学，虽不可控因素多、教学难度大，但互动效果好，对培养学生的应用能力具有促进作用。
二、分组模拟广告公司运作，撰写提案参与项目竞标，提升职业素养
应用型的专业人才，不仅要有扎实的专业知识，还要有较高的职业素养。课程学习中应指导学生分组模拟广告公司实际运作，除与广告客户接洽外，广告策划过程中每个环节都要实际操作。广告调研分析、广告定位、广告创意、广告表现与制作、广告媒体策略制定、广告预算编制、广告计划制订、广告效果测评方案、广告提案、广告策划书撰写等环节，全部按照广告公司实际的运作流程来设计与组织。比如，每个模拟的广告公司都必须有公司名称、公司标志、公司资本结构、公司组织架构、公司各职能部门的划分、公司章程和管理制度、公司业务、公司业务流程、公司日志等文件。模拟公司化操作，要求学生参与所在公司的经营与管理，熟悉项目分工与协作，培养广告职业素养。上课实施公司化管理，每课出勤情况由公司汇总，广告市场总监每周向任课老师汇报出勤。公司运作项目内容由任课老师设计，各公司设计规章制度，管理措施由广告市场总监制定，运营资质由市场专业评定委员会评定。参与公司运营能使学生体会到市场需求，找到自身与职业需求间的差距，调动学生自主学习的积极性，也有利于培养学生操作策划项目的能力，为毕业后进入职业岗位打下基础。实施分组模拟广告公司运作，撰写提案参与项目竞标之后，学生的学习热情提高较快，职业意识得到强化。
三、以策划书为主的考核模式，真正实现学以致用
论文关键词：跨文化广告 文化营销 文化营销策略
跨文化广告传播是涉及不同国家、不同民族或地区的带有文化差异性的广告文化的传播活动。跨文化广告传播的实质是在不同的文化环境下的跨文化传播活动。文化环境包括影响一个社会的基本价值、观念、偏好和行为的风俗习惯和其他因素。跨文化广告传播成功与否不仅取决于拥有具有战略意义的全球性广告主题还要适应不同的文化语境和受众市场本土化。因为从某种意义而言，广告实际上是建构于特定文化背景的外化显现，广告本质上就是一种文化、一种现代社会大众流行文化。广告的aida传播效应模式理论认为：有效的广告首先要引起受众注意，使他们对广告信息保持兴趣，进而引起他们的购买欲望，最后促使他们采取购买行动。许多广告之所以未能引起aida效应，造成浪费，原因就在于广告主及其文案人员忽略了：广告不仅仅是一种单纯的市场营销行为，它同时也是一种复杂而微妙的文化行为，它与社会意识形态、风俗习惯、文化偏见以及价值取向有着不可分割的联系。故欲达到aida效应，则须采取灵活适当的跨文化营销策略。
一、文化营销的实质
市场销售不仅是一种经济现象．也是一种文化现象；营销活动不仅要满足人们对产品的物质要求，更要满足消费者的审美要求、价值认同、社会识别等文化需求不仅要考虑商品、服务的物质性使用价值，更要注重它们的情感性、审美性、象征性、符号性等文化价值。文化营销之兴起缘于：产品同质化。现代化的技术力量和激烈的市场竞争，使得同类产品的性能十分接近，消费者对它们性能上的区分意识越来越少。当竞争在技术、成本、质量服务等物质因素上再难有大的突破时．一种非物质的因素——文化就引入了竞争。消费者消费观念的变化。营销是为了满足人们的需要。马斯洛需求层次理论告诉我们，需求是有层次的。随着经济的发展，人们的基本生理需求得到大致满足后．心理需求所占比重便大大增加，这种高层次的需求，大都折射出某种文化的成分。
二、文化营销策略浅析
文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方式。因此，可以说价值观是文化营销的基础，而核心价值观念的构建是文化营销的关键，只有通过发现顾客的价值群并加以甄别和培养或是企业顺应需求，努力创造核心价值观念，才会使文化销售得以成功。跨文化广告传播中的文化营销策略体现为产品文化营销策略、品牌文化营销策略、企业文化营销策略。
跨文化广告之产品文化营销策略。产品文化营销策略是指在广告创意中注重文化的意义和作用．以文化包装相关概念．强调以文化为导向。注重产品外在形态的艺术审美和形象带来的消费者利益感知的增加．同时突出产品的标志化和个性化。这里产品文化是指提供给市场，在人们选取、使用或消费中满足人们某种欲望或需要的一切实体和价值观念的综合体现。以美国科尔盖特公司生产的科尔盖特牙膏为例。为了迎合中国消费者的心理．巧妙地把英文名称“colgate”汉译为“高露洁”，这一主题清晰同时又大吉大利的名称，使消费者以为这是一家地道的中国公司。
在中英广告中还有很多这样成功进行文化包装的例子。如：瑞士omega(欧米茄)手表的英文广告——标题：themoonwatch(月球表)。正文：speedmasterpro—fessional：the first and only watch wornonthemoon(高速计时专业表：第一个和唯一在月球上戴的表)。该广告个性鲜明的文化包装凸显拥有这种手表具有不同寻常的社会象征意义。
上述成功的文化包装在于成功地把握了广告受众的文化价值观，消弭了文化差异。跨文化广告传播中如不能对广告受众文化价值观有很好的理解与把握，则会导致语言语用的失误。如“小熊”牌的出口儿童服装译名是littlebear，本想表达“憨态可掬、茁壮成长”的褒义，可在英语中，熊一直被视作“凶猛、残忍、笨拙”的动物，用于指人时．又有“脾气暴躁、态度恶劣”之意．最主要的是在现代经济术语中．bear与market搭配构成onebearmarket，意为“行情下跌的市场”。俗称“淡市、跌市或熊市”．这样的译名怎能激起人们强烈的购买欲呢?故跨文化广告之文化营销策略须顺应广告受众的文化价值观，反之则难以取得aida效应。
跨文化广告之品牌文化营销策略。品牌文化是指某一品牌特有的名称或标志，或是这两个要素的组合。它们所代表的利益认知、情感认知、文化传统以及个性形象等价值观念的总和有利于消费者识别和区分这一特定销售者的产品或劳务。品牌文化有形地展现在消费者面前的是品牌的名称和标志。品牌名称是产品品牌中可以被读出声音的部分。品牌标志指的是产品品牌中可以被理解，但又无法用语言表达出来的部分，常常需要某种特有的符号、图案或其他独特的设计。这些标志往往在看第一眼时就能够给消费者留下难以忘怀的印象。例如，麦当劳的金黄色大“m”标志、可口可乐的红色圆柱曲线以及耐克服饰上静中有动的“v”标志。
情感认知型营销策略就是要从目标消费者心中业已存在的情感出发，因势利导，使品牌的形象能强烈地触发消费者心中扎根的“情感结”，并与之完美地融合在一起，从而引起消费者的共鸣与认同，最终对这一独特品牌“心生爱意”并“忠诚拥护”。最常见的情感类型莫过于爱国之情、故乡之情、浪漫之情、温馨之情、亲情、友情、爱情等。因此情感诉求型的广告最易在全球推广。也最容易引起消费者的共鸣。江苏红豆集团生产的红豆衬衫广告语为唐朝王维名句：红豆生南国，春来发几枝?愿君多采撷，此物最相思。红豆成为世间最纯洁美好情感的象征，浓缩了五千年中国文化里的爱慕之意、相思之情。故红豆衬衫在深受唐朝文化熏陶的日本一推出，便深受日本消费者的青睐，日本人非常看重其文化价值，纷纷买来赠亲送友。
又如南非钻石公司debeers在美国打出的两则广告语“a diamond isforever与diamondsmake agiftoflove”以爱情为诉求点，打动了无数消费者；其在中国的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”更成为梦想中的爱情经典。
文化传统型营销策略就是指企业在建立产品独特的品牌形象时不是着眼于其他的诉求点，而是从目标消费者所看重的传统文化人手，建立与之相应的文化形象。以丰田汽车脍炙人口的广告语“车到山前必有路，有路必有丰田车”为例，该广告语借用了“车到山前必有路，船到桥头自然直”这一中国谚语．表达出中国传统文化中的豁达、积极的人生态度，从而在中国市场获得了很高的知名度。又如诺基亚手机的中文广告语“科技以人为本”．体现了儒家文化“仁者爱人”的伦理价值观。
个性形象营销策略侧重于强调品牌的独特之处在于其具有某种与人相类似的个性因而它不仅能引起人们的共鸣和认同．而且会成为目标顾客用以表达自我特性的工具。每一个人都有向别人传达“我是一个什么样的人”或者“我希望成为个什么样的人”的欲望．因此具有某种特定的个性化特征的产品往往就成为具有相应性格特点的使用者的代言人。如苏格兰知名品牌威士忌酒芝华士(chivas)中文广告语“真味真情趣，尽在芝华士”突出了产品的个性，表达了企业的理想追求，使广告能够迎合受众，形成某种内在的亲和力，引起受众的关注和青睐。
跨文化广告之企业文化营销策略。企业文化营销是企业根据自身文化内涵的特色．选择适当的方式进行系统革新和有效的沟通。以在消费者心中树立个性鲜明的企业形象．并以此达到企业经营目标的种营销方式。由上述定义我们可以看出．企业文化营销与企业文化有着密切的关系。企业文化可分为四个层次，即精神文化层面、制度文化层面、行为文化层面以及物质文化层面。那么，我们也可以根据这四个文化层面把企业文化营销由外向内依次分为：外显文化营销、行为文化营销、制度文化营销以及精神文化营销。
外显文化营销是企业文化具体化、视觉化的传达部分。要把企业经营哲学、产品内涵和企业精神有效地传达给受众，在消费者心目中树立牢固和鲜明个性的企业形象，必须通过一个整体传播系统，尤其是运用具有强烈视觉冲击力的符号，将具体可见的外观形象与内蕴特质的价值理念融为一体。以ibm公司为例。该公司把其企业文化概括为“尊重个人”、“竭诚服务”和“一流主义”三个信条。为了在形象设计上反映公司的企业精神．设计师把公司的全称“intenrationalbusinessma．chines”浓缩成“ibm”三个字母．以富有美感的造型表现出来。并将蓝色作为公司的标准色予以统一各种标志。ibm公司实施企业文化营销策略的成功．使其成为计算机企业的蓝色巨人。
行为文化营销通常指企业在经营活动中表现出来的价值观念，如企业在产品销售、产品促销、公共关系、新产品开发等经营活动中所表现出的基本精神。行为文化营销不同于外显文化营销，外显文化营销借助于其有强烈视觉冲击效果的标志来体现企业的文化精神，具有直接性、形象性：而行为文化营销是依赖企业的经营活动表现企业的文化精神，是一种非直接的但更具时效性的文化营销方式。如深圳比亚迪公司一直致力于电动节能环保汽车的研发与推广．其英文广告语“green．environmentally friendly．energy saving’’是其行为文化营销的最佳诠释。在2010年第80届日内瓦车展上，比亚迪与德国戴姆勒奔驰公司签订谅解备忘录，计划共同打造全新的电动车品牌。这～举措让世人看到了比亚迪致力于研发绿色环保汽车的信心与能力，使比亚迪的品牌影响力迅速上升。
制度文化是企业的规章制度、管理风格所反映的企业文化。制度文化营销策略就是以广告的语言语用和社会语用效果实现反映、传播企业经营理念和精神内涵。树立企业形象的目的。如德国大众汽车公司管理素以严谨著称，其广告语鲜明地折射出其产品所体现的企业制度文化：标题——“大众”．安全上路；正文——生命可贵，岂可儿戏，德产大众深明此理。因此。在设计及制作每一部车子时都以您的安全为首位。超过30种不同的冲撞测试，以确保万无一失。车身结构的加强措施，前后左右的安全护撞区与防撞杆给予更大的保障：驾驶座安全气袋在紧要关头能化险为夷。事实证明，“大众”的安全措施绝非纸上谈兵，其高度的驾驶乐趣更为同行所津津乐道，一经驾驶．必有所悟。此广告紧紧抓住消费者所关心的驾驶安全问题进行了形象的描述．增加了受众对广告内容的认同感。
关键词：OBE模式广告学项目教学包
一.基于OBE模式的广告学《网络与新媒体广告》项目教学包概述
本论文的研究对象为广告学专业《网络与新媒体广告》课程所属项目教学包。此项目教学项目在设立伊始就是基于OBE模式确立的项目教学内容，在此项目包中，会结合大学生创新创业训练计划项目、大学生创新创业竞赛、学生社团活动、创客空间、孵化基地项目以及企业项目需求等开设的相关专业课程，突出学生的素质培养以及完成项目需要的知识和能力的提升，针对特定行业或领域的创新创业，使学生对未来可能从事或者创业的行业有基本的认识。也是将OBE模式设定为创新创业模式的项目教学模式。
二.基于OBE理念的《网络与新媒体广告》项目教学包改革的意义
首先，《网络与新媒体广告》课程是我校广告专业的核心课程。改革该课程是深化广告专业改革的重要举措，可以进一步完善我校广告学专业的课程设置和人才培养体系。其次，OBE理念在《网络与新媒体广告》课程中的应用是我校广告专业应用型人才培养的起点。这不仅有利于促进我校广告专业应用型人才的培养，也有助于满足国家双创教育的需要。第三，结合OBE理念，以学生能力培养为重点，进行逆向教学设计，根据实际企业岗位能力和技能的要求，确定教学目标和教学内容，有利于学生就业能力和综合素质的培養。最后，注重培养学生实践企业岗位能力和技能的目标，加强学生学习成果的输出，采用不同的教学方法（如角色扮演法、互动教学法等），在课程教学的不同阶段，可以改变过去单纯理论教学的“填鸭式”教学，提高学生的学习兴趣和积极性，培养学生的自主学习意识。因此，用成果导向教育理念（0BE）引导广告学专业教育改革，具有现实意义。
三.改革的具体内容
（一）围绕“三大核心能力”，确定课程教学目标
课程教学目标的确定不仅要考虑教育教学规律、办学理念和办学方向等内部因素，还要考虑国家、社会和用人单位等外部因素。国家和社会的需求是在学校和专业层面制定人才培养方向和目标的主要依据。然而，用人单位的岗位需求是设定课程教学目标的重要依据。因此，在确定本课程的教学目标时，有必要分析实际企业的岗位能力需求。根据OBE概念，教学目标最终应该指向学生学习结果的获得。在广告学专业《网络与新媒体广告》课程的教学中，学习效果可分为掌握从事新媒体广告策划专业的实战能力和掌握从事网络广告策划的专业理论知识。根据目前广告策划岗位的要求，本课程的教学目标可以确定为培养学生在广告创意、广告策划和广告传播活动中的三种核心能力。
（二）融合“三大知识模块”，改革课程教学内容
我校目前的《网络与新媒体广告》教学内容可分为三个模块：营销、策划和传播。营销模块包括营销环境分析和定位等知识内容，主要面向广告分析能力的培养。策划模式包括创造性思维、策划思维等知识内容，主要用于广告策划能力的培养；传播模块包括文案创作、媒体选择和应用等知识内容，主要面向广告传播能力的培养。根据课程教学目标，逆向设计《网络与新媒体广告》课程内容，权衡营销、策划、传播等教学内容的比重，创新性地交叉整合教学内容，与岗位技能相匹配，整合安排课程教学内容。在本专业的教学中，不断努力提高学生的学习能力和应用知识的能力，可以帮助学生提高他们的学习能力和应用知识的能力，鼓励和帮助学生通过自学和积累知识来感受和体验学习的乐趣，使课堂能够从教师的被动教学转变为学生的主动参与，知识能够回归其本来的真理。
（三）搭建“三大教学实践平台”，创新课程教学模式
在广告课程教学中，可以充分整合学校内外的各种教学资源，构建三个平台：一是依托校企合作平台构建“项目实战”模式。在《网络与新媒体广告》课程的教学中，可以根据教学内容适时引入实习基地中与企业相关的实用广告项目，从而提高学生的实用广告能力。二是依托学科竞赛平台构建“竞赛促学”模式。指导学生参加相关学科竞赛，提高学生在竞赛中的理论应用能力，增加与其他高校学生交流的机会；三是依托“互联网+”平台构建“互联网+”实践模式。“互联网+平台”发起的各类广告策划项目将被引入课程教学。通过“三个教学实践平台”，将实战项目引入“广告”课堂教学，达到“教学与实战相结合”的效果。
（四）遵循“三个主体导向”，改革课程教学方法
广告教学方法的改革必须着眼于培养学生“三个核心能力”的教学目标，遵循“三个主体取向”：第一，遵循学生主体取向。首先，在课程开始时，学生将被分成小组成立一个虚拟广告公司，并选择自己的广告规划目标。小组成员将根据模拟需要扮演不同的角色。其次，鼓励学生通过多种渠道在线和离线收集广告策划方案，同时结合集团实际情况进行广告创意和策划设计；最后，鼓励学生分组交流，完善广告策划方案，充分发挥学生的主体作用；二是遵循项目主题导向。教师根据《网络与新媒体广告》课程的教学内容体系选择相关的广告项目，并以项目为纽带，促使学生积极参与。三是遵循任务主体的方向。在课程教学的不同阶段，教师分配特定的课程章节任务，以确保学生在完成课程任务的同时，掌握从广告分析到广告效果分析的广告活动过程。
四.改革的特色与创新
本课程以广告学专业开展创新创业教育实践为基础，结合OBE模式探索广告学专业教育的新路径，由被动地关注广告专业学生的“知识输出活动”，转向更为积极主动的“知识引导活动”，主动探索，自主学习；以专业教学和专业实践教育改革为侧重点，在课程设置、教学方法、教学效果、实践教学上融合OBE模式和创新创业教育理念，实现多点互动、多点建设的效果，搭建起一个广告专业的教育生态链。
（一）优化广告专业学科人才培养方案，探索“一体三翼”创新创意创业广告人才融合新机制
本课程在开设伊始，在优化广告专业学科人才培养方案时就已经加入了OBE模式的核心理念——以结果为导向。因此项目包核心内容为自创公司。既然是自创公司，所有的内容都是全新的，从未有过的。包括公司的主营业务、组织架构、公司的CIS系统、企业的理念、企业愿景、营销手段、广告传播方式、广告策划内容、短视频广告的策划、拍摄、、热点的操作等，都进行了OBE与创新创业的融合。因此本课程的所有内容都在探索“一体三翼”创新创意创业广告人才融合新机制，不断的深入的研究。
（二）完善教学内容与课程体系，将创新创业教育融入OBE模式当中
教学内容、课程体系是教学的核心，进行OBE模式的教学改革无疑需要落实到课程的结果中去。突出强调授课内容上注重创新，本课程从多个层面进行专业学科与创新创业内容的设置，从广告传播策划、创意、制作、方面的内容，到企业创建、企业的组织架构、员工职能分配、企业愿景的确立、企业经营方向等，再到企业CIS系统中VI视觉识别系统的设计工作，能够清晰的在传播过程中展示企业的主营业务传播方向，为成为完整的课程体系进行助力。
而这些完善的教学内容与课程体系有助于广告专业学生进一步了解和熟悉企业的实际经营环境，培养和增强学生的专业意识和企业意识，帮助学生理解OBE模式和创新创业的基本概念，理解OBE模式下广告的基本流程和做法；教授企业战略管理知识点，帮助学生学习掌握企业创新创业经营管理的关键理论模型和工具；为学生开设实践教学课程，独立分析企业的创新运作和营销策划，掌握案例分析的内容、方法和手段，能够独立撰写各种广告创新运作的案例分析报告。
（三）丰富教学载体与教学方法，创建多形式教學效果评估模式
建立理论教学与实践教学相结合的教学模式。在教学载体上，课程教学与实践教学相结合，丰富课程案例教学和课程实验教学，开展教材、视频公开课和案例库建设。在教学方法上，更注重互动。案例教学法、头脑风暴法、理论教学法、综合分析法等。是为了激励学生主动从他们的需求中学习。在教学效果方面，鼓励广告专业学生发散思维，采用多种形式的效果评价方法。本课程从策略、操作、人力资源、广告传播等方面进行企业实践与案例的教学设计。弥补大学生对企业认识的不足，丰富实践教学的内容和形式，更加注重实践内容的可操作性、真实性和层次性，激发学生主动学习和自主创新的动机和意识。在此基础上，鼓励学生以项目包的结果参加大学生创新创业竞赛，并取得了良好的效果。
五.结语
［关键词］广告人才培养 实战教学 反思
［作者简介］康初莹（1978- ），女，河南新乡人，河南工业大学新闻与传播学院广告教研室主任，讲师，武汉大学博士在读，研究方向为广告传播。（河南 郑州 450001）
［课题项目］本文系河南省教育厅2009年度河南省高等教育教学改革研究省级立项项目“广告学专业毕业设计（论文）环节的教学改革研究与实践”的研究成果之一。（项目编号：2009SJGLX168）
［中图分类号］G712 ［文献标识码］A ［文章编号］1004-3985（2012）26-0164-02
伴随着经济的飞速发展和广告业的日趋繁荣，广告人才的市场需求急剧膨胀，各类高校纷纷开设广告学专业，积极推进广告人才培养的进程。由于办学理念的陈旧与僵化和办学条件的参差不齐，各高校普遍采取以枯燥的理论教学为主的人才培养模式，较少给学生提供参与广告实务活动的机会，势必导致对学生的动手能力培养不足，也使学生丧失了学习的主动性与积极性。事实上，运行良好的实战教学手段在提高学生的主体地位、激发学习的积极性方面发挥了至关重要的作用。为此，在人才培养中反思实战教学手段的设计与应用，探索多元化教学模式，成为高校广告教育改革的新思路。
一、广告人才培养中实战教学手段的运用
实战教学是致力于培养学生的实践操作能力、创新能力和组织管理能力的重要环节，实战教学手段就是要在教学环节设计中尽可能选取贴近市场实际的方式，辅助理论教学对人才的专业应用能力进行培养和塑造。广告学专业实战教学应围绕专业知识的理论教学，分别立足于课内外和校内外，其常用的教学手段有以下几种类型：
1.模拟广告公司运作仿真项目。“模拟公司”的教学观念是基于通过实战演练来学习专业理论知识。在一个模拟广告公司中，要像真实的公司一样设立相关部门，让学生根据自己专业特长和职业规划，确定客服、调研、设计、文案、策划、创意、媒介等分工，组成仿真项目组。在各个项目组中，每个同学都承担相应的责任和义务，每个项目组要独立完成广告任务或策划命题。学生可以亲身经历全部业务操作过程，掌握关键技能，培养团队精神和社交能力，促使各门基础学科知识相互渗透与融合，从而激发学习的主动性和积极性，尽快实现从感性到理性的提升。模拟广告公司在运作过程中，充分体现了能力本位的教育教学思想，注重经验的直接获取和实践能力的培养，边学边用，以用促学，最终达到学以致用、知行统一的效果。需要注意的是，该手段在教学实践中对教师也提出了较高的要求。任课教师需要时刻关注广告行业的动向，及时地将校外的真实项目引入课堂，确保项目命题的高度仿真。在项目教学的实施过程中，教师应起到解惑和引导作用，根据各项目组的需求和进度进行分组指导，围绕实战作业中的难题与学生们共同展开讨论，让学生由“被动地学”变为“主动地思考”，自发去寻求解决问题的方案，最终获得知识和能力的双重提升。
2.组织参加各类专业赛事。通过专业赛事的实际参与，学生可亲身经历从市场调研、策划创意，到表现制作的全部广告实务操作过程。一旦获奖，将成为日后进入业界最有含金量的敲门砖。所以组织参加各类专业赛事成为目前较为普遍的实战教学方式，在一些高校，参赛取得成绩的学生可以计入选修学分，甚至可以替代毕业设计的学分。而随着获奖人数的增多和奖项水准的提升，对于高校广告专业积累人才培养成效、提升知名度也具有积极意义。从“教”的角度而言，教师的角色如同广告公司的创意总监或项目经理，尽可能地严格遵照广告公司的运作模式，对比赛创作过程实施管理，对学生的创意方案从构思到完稿做出实际有效的评价和指导；从“学”的角度而言，学生通过参赛方案不断否定、修正和完善的过程，以最接近实战的方式体验到什么才是正确的广告诉求与表现。
3.开展各类形式的实习。实习形式包括低年级的认知实习、高年级的专业实习，以及最终的毕业实习。通过各种形式的实习，一方面，逐步让学生深入到广告行业中，熟悉广告工作流程，锻炼各种广告实务操作能力，为毕业后进入广告行业做好心理准备和专业知识与技能储备；另一方面，使学生能够将所学的专业理论知识应用于实践，培养和锻炼其在广告策划与创意、广告设计与制作、广告经营与管理等各个方面的实战能力。各类实习都不同程度地涉及了广告实务运作中的不同内容和环节，学生需在校内外指导老师双方的指导下承担或参与实质性的业务，回交相关实习成果和实习报告。对教师来说，实习是教学成果的验收；对学生来说，实习是将理论转化为实践，是对广告职业生活的初步适应和演习，是对其专业知识和学科能力的全面考察。
4.完成毕业论文或设计。在毕业论文教学环节中，其实战性也体现的比较明显。在导师的指导下，学生会综合运用所学的专业知识和基本技能，来分析和解决本学科或行业的基本问题。而毕业论文的写作过程，正是锻炼与培养学生的科研能力、写作能力、思考和创造力的过程，也是学生从提出问题、到深入分析问题、再到科学地解决问题的过程。
毕业设计是面向理、工、艺术等学科专业开设的综合实践环节，相当于文科的毕业论文。一些高校实施了毕业论文和毕业设计相结合的手段作为考量广告专业毕业生水平的方式，甚至在毕业设计中融入了广告作品创作、广告策划案撰写等多种形式。学生选择以广告作品或策划方案作为毕业设计，就必须结合市场实际开展调查与分析，制定可行的营销与传播策略，创作出最终的广告作品或撰写广告策划案，并请相关企业代表与学校指导教师共同审查与鉴定，以确认能否达到专业水准。
通过以上各种形式的实战教学手段的综合运用，高校广告专业可根据不同层次、不同形式的实战内容和实战要求，提升学生的实战水平和专业操作能力。
二、实战教学手段运用中的反思
尽管实战教学手段已在广告人才培养中得到广泛的认可和一定程度上的应用，但因条件所限，也存在着各种不容忽视的问题，成为实战型广告人才培养和广告教育的发展瓶颈。
1.实战教学手段零碎，缺乏关联，不够深入。由于传统教育思想根深蒂固的影响，一些教师在一定程度上存在着“重理论轻实战，重课内轻课外”的倾向，认为实战教学仅仅是理论教学的补充，处于从属地位；一些教师对实战教学在高素质应用型人才培养中的重要作用认识不够，具体到某项实战教学项目，对到底要培养学生哪方面的实战能力认识不清。在这些思想认识的影响下，广告专业的实战教学缺乏高水平教师的参与，缺乏对实战教学内容的总体设计，实战教学的安排并未摆在应有位置上。因此，实战教学在整体上存在零碎、随意的状况，各门课程中所需要的实战教学缺乏科学的、系统的规划与布置，加之各种必备设施的缺乏，基本上都是由各位任课教师独自组织学生在课堂上开展简单的模仿与演练，各门课程的实战教学各自为政，缺乏必要的沟通与衔接。另外，实战教学手段的不够深入也是一大弊病。如在广告专业各门课程的教学中，广告提案会在相应的环节中被提及，但力度和全面性远远不够。这种蜻蜓点水式的知识点介绍，并不能有效地加强学生的实操能力，学生到工作岗位后，真正接触到提案时仍会无法胜任。因此，建立完善、科学的实战教学体系将是广告专业实践教学改革的重中之重。
2.实战教学程序无法监控，教学内容脱离实际，流于形式。就现状而言，多数高校的实战教学管理较为混乱，甚至没有纳入实践教学体系，没有建立一整套关于实战教学的管理制度，更没有构建起符合实战教学特点的、完善而合理的质量监控与评价机制。实战教学手段的运用与管理完全靠指导教师的责任心来实现，而对于学生实战训练成果的评价基本上是任课教师凭个人的喜好说了算，且重结果轻过程，评价难以做到客观、合理和公正，最终使实战教学手段流于形式，效果难以保证。如在上文中提到的毕业实习，在强调实习的高度实战性时，若缺乏教学管理上的保障，必然会影响到毕业实习的质量。当前，尽管一些高校开始着手对广告专业现行的实战教学手段进行改革，但在具体实施过程中，由于教学条件与设施的限制，实战教学从内容到形式都没有根据行业发展需求及时地调整与更新，致使学生在学校学习的知识和技能根本无法适应具体岗位的要求，丧失了实战教学的意义和作用。如就广告策划、广告文案、CI设计、广告媒体等课程的实战教学而言，因相关实务项目及相应教学条件的缺乏，无法使学生亲身参与到完整的广告项目运作中去，对广告业务的洽谈、调研、策划、创意、设计、媒体投放等工作流程缺乏真正意义上的掌握，要想提高其实战动手能力也就无从谈起了。因而，必须根据人才的市场需求变化不断调整与完善实战教学内容，紧紧围绕实战能力的锻炼与培养，制定详细、可操作的实战教学计划与大纲，对实战教学内容做出总体规划，明确规定实战教学环节的目标和任务，根据学生具体情况并按实战项目分层次地规定实战教学的形式、操作程序、要求及考核办法等，形成科学、合理的实战教学体系，使实战教学融于广告人才培养的全过程，促进学生实际操作能力和水平的全面提高。
3.实战教学在人才培养中急功近利，导致学生适应性差。伴随着广告市场对专业人才需求的激增，各高校趋之若鹜开设广告专业，浓厚的商业色彩给广告人才培养打上了“功利”的烙印。专业分工的极端细化和业界实用主义思想的影响导致人才培养分类的细化，毕业生往往仅能适应某一领域内的专门技能操作，成为名副其实的“工匠”，背离了高等教育的初衷。然而，教育在为市场培养合格人才的同时还肩负着社会和时展的使命，实战能力的培养是广告人才培养的重要目标，而实战能力是和应变能力、创新能力紧密联系在一起的。只有在实战教学手段的运用中，提供广阔的创作平台，激发学生的创新欲望，才能从真正意义上培养出实战型的广告人才，毕业生走上工作岗位后才能真正创造出有价值的广告作品，适应不同岗位的需求，成为合格的广告人。在人才培养中可以采用“以不变应万变”和“以变应变”的适应策略，即洞察和分析社会对专业和行业的要求，随着社会的变化适时调整专业能力和素质的培养，通过培养学生扎实的基础知识和基本能力来应对瞬息万变的社会和行业的需求变化。随着我国高等教育进入大众化阶段的进程，如何使培养出来的学生在社会工作的各种复杂多变的环境中具有较强的适应性成为基本特征，对各个高校来说，应致力于培养高素质的应用型人才。在此背景下，实战教学环节的改革和探索越发显得任重而道远。
总之，培养具有创新意识与创新能力的应用型人才，已经越来越成为广告人才培养的核心问题。而实战教学是达到此人才培养目标的必经途径。各高校应根据自身的特点，探索科学的广告实战教学活动，多渠道地指导训练学生，以创新性为中心，以实战性为标准，通过强化实战环节，解决学生实战能力培养难题，理论和实践并重，办出特色，努力培养出具有较高实战综合能力的优秀广告人才。
［参考文献］
性别： 女
民族： 汉族
政治面貌： 党员
出生日期： 1986年05月
户口： 湖州市
婚姻状况： 未婚
学历： 本科
毕业院校： 湖州师范学院求真学院
毕业时间： 2008年06月
所学专业： 广告学
外语水平： 英语 (一般)
电脑水平： 熟练
工作年限：实习/应届
联系电话： 13806680xxx
求职意向
工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业： 市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业
期望职位：广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员
工作地点： 杭州市
期望月薪： 2000-4000
教育经历
2005/09--2009/06 湖州师范学院求真学院广告学
市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等；
工作经验
2008/07--2008/08：侬侬魅力广告有限公司企划部 实习生
实习期间，日常工作如下：
1.协助企划部经理撰写主题秀活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作；
2.协助设计主题秀系列相关广告宣传：DM单、贵宾卡、邀请函、KT板、喷绘等；
3.从公司企业文化中不断认识广告，了解广告，并有陪同经理接待公司客户经历；
实习结束，部门经理及设计总监给予书面评价如下：此学生为人开朗，应变能力较强，悟性较高，思维创新，做事认真负责；缺点即经验不足，望今后继续努力，进一步增强广告意识。
2008/03--2008/05：大学生家教服务网站策划部 兼职
1.2008年3月拟定杭州大学生家教服务中心合作策划书并试用于活动实践，取得成功；
2.2008年5月拟定杭州大学生家教服务中心家教活动策划书，并协同成功举办三届新起点暑假文化培训中心；
3.至今仍在为其做后续策划活动；
2008/03--2008/03：畅游蓝光科技工作室设计部 兼职
参与畅游蓝光工作室装饰设计系列，初步了解设计理念并试用于实践
2007/05--2007/05：颐高数码广场卖场部 兼职
假期兼职：协助SONY电视柜台销售，初次销售量一天售出6台；
2007/03--2007/04：龙鼎丽人健身中心 宣传人员 兼职
为健身中心进行为期一个月的广告宣传，并撰写POP广告若干；
工作业绩
2008学年湖州师范学院求真学院学生专业奖学金二等奖
2005学年湖州师范学院求真学院学生专业奖学金三等奖
2008/04 全国计算机等级三级网络技术 合格
2007/12 全国计算机等级一级 合格
2007/01 第一届校园广告大赛公益类作品 三等奖
2006/12 普通话等级证书 87.80（二级甲）
2006/10 首届统力杯校园话剧大赛最佳演员奖 最佳演员奖
2006/09 .求真学院人文教科系2005级百篇文 优秀奖
2006/09 2005-2006学年第一学期专业课程论文 三等奖
2008/11 第三届校园广告大赛公益类作品 优秀奖
自我评价
1.对广告行业感兴趣并立志在文案/策划、市场、公关方面发展；
2.具有文案/策划/设计等广告实习经验，获实习单位好评；
3.担任四星级社团社长职位一年，有丰富的社团活动策划经验，如成功策划湖师院大型周末舞会；
4.个性开朗，接受新知识、适应新环境能力较强；
5.乐观、自信，具有良好的人际交往、沟通及应变能力
关键词：《广告学》；教学方法；创新
中图分类号：F240 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）19-0071-02
《广告学》是一门交叉边缘课程，具有较强的综合性、实践性和创新性，教学的目标更是具有理论知识传授和实践能力培养的双重性。然而，随着中国经济建设的稳步发展，广告教育落后于广告行业发展，满足不了广告市场对人才需求的状况日益突显。面对这样的现实，对《广告学》的教学内容和教学方法进行创新思考是每个广告学教师迫切需要解决的问题。
一、《广告学》课程教学内容设计
由于《广告学》课程中包含的内容较为丰富，以中国人民出版社的《现代广告学》教材为例，内容多达十五章。因此，如何合理设计教学重点内容就成为实现《广告学》教学目标的重要前提。
现以笔者对2012级市场营销班的教学为例，将56学时的《广告学》课程教学重点内容设计如下：
（一）认识广告（8学时）
这部分是《广告学》课程的基础部分，开启学生对于该课程的认识，包括广告导论（第一章）、广告发展史（第二章）两部分内容。教学目的在于引导学生认识广告及广告学的研究对象；了解广告的特点及分类；了解中国及国外的广告发展史。
（二）广告管理（12学时）
这部分是探讨广告在社会经济中的地位及相关的管理活动，包括广告的宏观管理（第三章）、广告的微观管理（第四章）。教学的内容主要围绕广告法、广告公司的经营管理及广告策划活动的管理来开展。务必使学生熟读广告法，具备广告策划的能力。
（三）广告运作（26学时）
这部分是《广告学》课程的核心内容，是学习的重点，包括广告运作的一些关键性环节，广告主题的选择（第五章）、广告创意的激发（第六章）、广告艺术的表现（第七章），以及广告媒体策略的策划（第八章）。通过教学，使学生掌握广告制作的核心基本知识，能够具备广告制作的实践能力和创新能力。
（四）广告调查（10学时）
这部分是广告实施的前期和后期工作，即广告调查（第九章）、广告效果测定（第十章），主要包括广告的事前调查的内容和方法的介绍，和后期广告效果测定的原理和方法的探讨。由于这部分在其他课程，如《市场调查与预测》课程中有所涉及，故而所分配学时较少。通过这一部分内容的学习，有助于进一步运用市场调查的的知识，也有助于学生树立成本效益的观念。
二、《广告学》课程教学创新方法的探讨
笔者认为，对于课程教学方法的探讨，不能走形式化的道路，就方法而论方法，而是应建立在对课程特点的理解，对课程内容的梳理，对学生的能力培养的方向的认识基础之上，对已有的教学方法进行深思，再进行行之有效的设计，才能达到预期的教学效果。因此，除了传统的教学方法外，介绍几种《广告学》的教学实践中的创新方法，以供选择与思考。
（一）课堂内的教学方法
1.演示教学法。教师利用计算机、网络、投影仪等现代化教学设备，参考优秀教材，运用 PPT课件、广告图片和照片、广告视频、flash 动画、广告样品、新闻事件等进行广告素材的表演示范，对学生产生眼、耳、手、脑等多种器官刺激，增强学生对广告学感性认识的教学方法。要求教师借助新闻网站、中国广告网、中华广告网、户外广告媒体网、中国广告设计网等平台，结合学生的兴趣点，广泛收集广告素材，使广告课堂教学保持新鲜感和活力。例如，笔者通过在网站查找的Louis Vuitton品牌在中国大陆电视广告为例，深刻阐释其广告主题的确定方法和表现手法，学生表现出极大的兴趣。
2.互动教学法。互动教学模式这一开放式的教学方法，是指教师与学生在特定的具体情景下，发生的一切交互作用和影响的教学程式，是教与学的交流、融合的过程，是教师与学生平等对话、相互促进、共同成长的过程。
在实践中，可以通过多种形式开展，如提问、案例讨论、游戏、辩论、角色扮演、文案诵读等。例如笔者在讲解广告心理时，以“请五位男生用一句话来夸奖一位女生”的游戏导入，使得学生积极参与，并深刻领会到广告与消费者心理之间的重要关联。又如，以辩论的形式开展对传统四大广告媒体的学习，使得学生对各媒体的优劣势的理解既充分又深刻。总的来说，互动教学法要充分体现教师的主导作用，充分调动学生的主动性、参与性和创造性，强化学生间、师生间的多维交互。
3.分组+任务学习法。此种学习法的具体做法就是依据一个特定的任务，对学生进行分组，让每一组通过集体的努力完成相应的任务并就完成的结果进行展示、点评或者辩论。这对提高学生的团队意识和实践能力，对学生逻辑思维能力、语言组织和表达能力的培养具有重要的作用。此方法运用得当，将在广告学的教学实践中取得极大的效果。
运用此方法值得注意几点是：第一，教师对任务的设置必须独具匠心，与教学内容紧密结合，例如，讲解广告发展史，可布置让学生查阅中国古代各种广告形式在当今时代的应用的任务。第二，教师对任务的设置许彼此连贯、层层递进。例如，一开始是头脑风暴，作创意筛选，激发学生对广告课程的兴趣；其次有理论型作业，包括读书报告、课题论述和论文写作；最后是整体广告策划，并根据学生的能力要求学生作出平面广告或者文案广告进行支撑。第三，教师对任务的设置必须完整有序。例如，在每次布置任务时，笔者会详细说明此任务的初衷、考核的主要要点，以及最后的评分方式。在任务展示后，会就学生做得好的方面和未达到的方面予以点评，这样既能够提高学生学习的积极性和创造性，也能很好的实现教学目标。
（二）课堂外的教学方法
1.参加专业竞赛。目前，中国比较知名的，定期举办的广告学专业学科竞赛主要有三项，即教育部主办的全国大学生广告艺术大赛，中国广告协会主办的中国大学生广告艺术节学院奖和台湾中时传媒主办的中国时报广告金犊奖。这些已经成为大学生广告赛事的翘楚，获得了学界的普遍赞许和认可，吸引了行业的普遍关注，也激发了广大学子的创作热情。
参加广告类专业竞赛实践教学模式可根据每年的中外广告赛事来确定内容和学时安排，组织过程大致包括四个流程：（1）组建广告创作小组，确定参赛选题（1学时）。全班学生根据参赛选题成立广告创作小组，选择大赛给定的策略单进行广告的创意及执行。（2）广告创意说明会（2学时）。各广告创作小组根据确定的参赛选题进行创意阐释，其他小组提出建议，教师点评并给出建议，最后各广告创意小组进入创意执行阶段。（3）广告作品点评会（2学时）。各广告创作小组提交广告作品，并进行创意阐释，其他小组提出修改建议，教师点评并给出修改建议，最后各小组进入广告作品修改阶段。（4）广告作品评选会（1学时）。各广告创作小组提交修改后的广告作品，教师评选并给出进一步修改建议，修改完善参赛作品，将参赛作品提交赛事组委会报名参赛。
2.建设校外实践平台。整合学校、企业等多方资源力量，建设教学实训基地，将广告学教学从课堂学习延伸到课外实践，结合学校科技活动周、专业实习和毕业实习等实践教学环节。以校企合作模式为广告公司提供人才储备，同时鼓励大四学生进入广告公司实习，提升广告实践能力。此外，高校拥有师资资源和学生资源，可以积极和广告公司、企业的品牌部等机构洽谈广告调研、广告策划等项目的合作。通过合作项目，让教师带领学生团队参与广告实践，这将为学以致用提供最鲜活的教材，也给学生专业学习提供实践机会。
3.举办校内活动。（1）参赛广告作品展览。大学生参加广告学专业学科竞赛，作为教学成果的一种体现，具有较强的直观性和展示性，举办这些作品的展览，将作品从课堂延伸到课外，不仅让教师和学生都更有压力和动力，也让更多的学生通过展览这一平台进行自我展示和沟通交流，包括各年级间的纵向交流和不同专业间的横向交流，让课堂教学更加开放，有利于营造良好的专业气氛，促进教学质量的提高。教师在课程一开始即制订计划，让学生知晓课程结束后有展览安排。展览的主题策划、宣传工作、作品输出、布展工作等一系列相关内容可以社团活动形式或者学生自行完成，这本身就是一次很好的实践活动，不仅使学生更好地掌握专业知识，而且还积累了经验、锻炼了能力。（2）引进企业项目举办学科竞赛。要有效地提升广告专业学生的实践能力，不能局限于赛事送上门来，应通过一些举措主动与行业进行横向合作。如邀请企业项目进校园，引进具有区域特色的真实命题，以赛事的形式为学生提供良好的实战平台，并借此契机促使学生与企业进行更广泛交流，更直观了解行业状况，不仅使学生从赛事中受益，也真正为企业需求提供策略帮助，形成优势互补，为地方经济服务。企业项目进校园活动如果能够蓬勃开展，那借助企业的力量达到“以赛带教、以赛促练”的目的，在提升学生实践能力的同时也加速了学生的社会化进程。
由于《广告学》是一门不断创新的课程，其前沿理论随着市场经济的发展而变化，因而《广告学》这一课程在教学方法与模式的创新上应与时俱进，顺应学科理论的发展，同时符合教学实际的需求，在教学实践中不断更新与发展！
参考文献：
[1] 黄秀莲.高校广告学专业学生参与学科竞赛的实践与思考[J].长春教育学院学报，2013，（14）：82.
[2] 何璇.“广告学”教学模式新探[J].集美大学学报，2012，（3）：106-108.
一、广告文案写作教学过程中存在的问题
(一)课程认识不明确
从课程地位看，在广告学专业的课程设置中，广告文案写作与广告学概论、广告策划与创意等同属于广告学专业主干课程，从课程性质来看，它与广告策划与创意、广告媒介策略、市场调查一样属于广告实务性课程。但由于广告学学科归属比较复杂，课程比较多样化，导致学生对广告文案写作不同程度的存在不成熟的认识或者缺乏应有的重视。部分学生认为广告文案写作课程学完后就能写一手好文案，还有部分学生认为，毕业后从事的是策划、创意、设计工作，文案写作能力并不重要，这些不成熟的认识影响到了学生“学”的热情，无形中增加了教师“教”的难度。
(二)师资配备不平衡
广告文案写作课程配备的师资背景存在两级分化，有的教师是中文学科背景，文字和文学功力深厚，却缺乏系统化和规范化的广告学知识，讲课的方式和方法无法满足广告学实践运作的需要。而另一种情况正好相反，教师虽是广告学专业科班出身，却又欠缺文学方面的素养，无法从写作技巧上和文学修辞上对学生进行细致的指导。因此广告文案写作课程教学的师资力量也是制约教学效果的因素之一。
(三)教学手段单一
广告文案写作教育一直游离于广告创作与一般性的写作训练之间，缺少专门的教学手段。在大部分高校的教学模式中，该课程只是把传授文案写作的理论知识作为主要内容，并配合简单的作业练习。甚至还有部分院校仍是一本教材、一支粉笔，教师口述、粉笔演示的传统教学格局，教学方法严重滞后。
(四)教学研究滞后
基于文案的特殊性，文案研究是在语言研究、基础写作研究的基础上发展起来的，一直徘徊在广告创作与文学创作两端，存在较大的不确定性，理论研究进展不大。譬如课程所用的广告文案写作教材存在诸多问题。这些教材中，有的注重纯理论介绍，很少广告案例；有的是理论不足，堆砌案例，成了广告文案汇编；还有的是在广告文案写作教材中讲很多广告学概论的知识，冲淡了写作理论；有的把文案写作与广告创意揉在一起。还有的教材，广告创意与文案创作理论阐述得比较透彻，而具体如何根据广告创意策略进行写作，文案作为广告整体作品的组成部分如何与电视画面、平面图形协调配合，以及文案人怎样进行视觉构思等等操作性问题的解释则显得较为薄弱。
此外，广告教育者对广告文案写作课程的教学研究也缺乏应有的重视，关于广告文案写作教改方面的思考和探索也少之又少，从检索中国期刊网的情况来看，1999年-2009年近10年，关于“广告文案教学改革”的论文仅仅9篇，国家级精品课程和省级精品课程的申报中，也很难见到广告文案写作的身影。
(五)教学效果脱节
目前广告业存在大量文案人员缺口，尤其是受过专业培训和科班出身的专业文案人，经验丰富且个性鲜明的高级文案人则更是千金难求，据相关人才需求信息显示，知名广告公司的高级文案策划人员月收人可以达到1万-2万元，普通的文案人员月收人也在4000元左右。而从现实情况来看，由于大部分学生文案创作能力较弱，毕业后选择从事文案工作的极少。即便进人文案部门，也普遍感觉工作难以上手，用人单位也反映应届毕业生文案创作能力不能达到要求，人才供求状况严重失衡。
二、改进广告文案写作教学的措施
(一)明确课程目的，激发学习兴趣
针对学生对课程认识不够的问题，授课教师必须首先引导学生明确学习目的，激发学习兴趣。从理念上帮助学生树立广告文案是达成广告目标的手段，所以一个称职的广告人必须具备一定的文案鉴赏力和文案创作力这一最基本的观念。比如可以在课程之初设置广告人物专题，通过讲述广告史上著名广告人霍普金斯、大卫奥格威、李奥贝纳等人的经历，使学生了解即便是广告创意的大师级人物也是十分重视文案能力的修炼，甚至是从文案的角色转型而来的。为贴近实际，可在人物专题别加人当代广告人物专题，介绍诸如台湾意识流文案高手许舜英，4A广告公司文案总监乐剑锋等当代著名文案人，帮助学生规划职业方向，树立职业榜样。如有条件，授课教师可邀请进人文案岗位的毕业生或广告公司文案人走进课堂，结合实战现身说法，进一步强化学生对课程性质的认识。
教师在教学中，还要注意针对广告学和广告设计不同专业的学生区别引导，因材施教，广告设计专业的学生应侧重于培养文案的理解力以及根据文案进行视觉构思的能力，广告学专业的学生则偏重于文案的创作力和根据美案进行文案构思的能力。
(二)结合从业标准，改进教学方法
第一，收集分享法；广告大师李奥贝纳在谈到其创意才能时说：创意秘诀在那里？就在我的文件夹和资料剪贴簿内。|3]他个人非常注重各类专业资料和相关资料的收集整理，也要求广告人要注重平时积累。李奥贝纳的方法同样适用于文案教学，所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，文案教学的第一步必须引导学生大量的收集和阅读文案作品。教师可以将学生分成若干小组，每一小组负责某一行业广告文案的收集，例如房地产广告文案，汽车广告文案等，通过学生的共同努力建立班级文案作品集，上传班级QQ群共享，并要求学生利用课余时间认真阅读，相互交流，分享观点。这一方法不仅可以帮助学生养成素材积累的习惯，还可以敦促学生通读大量经典作品，为后续的鉴赏和创作打好基础。
第二，团队合作法；20世纪60年代，DDB广告公司在伯恩巴克的领导下，结束了文案、美案各行其是的工作方式，在麦迪逊广告大街率先实行“文案-美案团队合作制”，史上誉为著名的“麦迪逊创意革命”|4]，这一工作模式被4A公司沿袭至今。为贴近实际，在教学中也可引人团队合作，例如有条件的专业，授课教师可以合班教学，让广告学专业学生和广告设计学生自由组合，以一名文案配一名美案的形式组成若干工作组，合作完成训练任务。这种方式有助于学生提前明确自身职业角色，并接纳对方的职业角色，双方学会相互肯定，相互尊重，并在共同完成作业的过程中体会文案与美案的关系，融洽文案与美案的配合。
第三，经典模拟法；此法也是目前4A公司培训文案、美案的重要方法之一，即将经典作品中的文案、美案分解，要求学生根据文案进行美案创作或者根据美案进行文案创作。这种方法的优势在于与实战要求比较接近，创作针对性强，并能与原作品进行比较，发现问题与不足。但组织这种训练要注意，不能以原作品的水准来作为衡量学生创作的标准，在训练中可能会出现学生作品超越原作品的情况，教师要大胆的予以鼓励和肯定。
第四，集体评点法；传统的作业练习中教师均采取的一对一的批改方式，但基于广告创作灵活多变的特点，仅靠教师个人的批改和评点对学生的帮助是有限的，教学过程中可引人集体评点法。学生完成作业后将作业以PPT的形式提交，并在课堂上向全班同学进行汇报接受全班同学的评点，教师再综合意见进行总结性点评。此方法有助于学生之间的交流和互动，相互学习取长补短。学生之间的交流对于他们进一步理解作品及积累感受有着非常重要的作用，因而也更容易强化信息的刺激与影响。|5]但运用此法也要引导学生在评点他人作品时做到尊重虚心，客观理性。
第五，提案比稿法；提案是目前广告公司向客户作有关广告策划、创意构想、调查结果等内容汇报的主要形式，而比稿则是多家广告公司的提案竞争。教师在系统教授和分步训练结束后，可在课程后期安排提案比稿，例如每3名设计专业和每3名广告学专业学生组成一组，根据教师所安排的策略单(策略单可参考全国广告艺术大赛和时报金犊奖等著名赛事，也可结合企业实训)，在8个课时的时间里完成资料的收集，概念的发想，初稿的修改、定稿及提案准备，并在最后4个课时，与其他小组进行比稿。教师根据作品及提案的情况评出优胜组，并作总结评点。
除采取以上教学方法外，还可以充分利用网络优势，例如上海大学广告文案写作的精品课程建设中就建立了“文案实验室”——充分发挥了网络平台的交流和共享功能，要求学生在网络上的“实验室”里完成各种实验任务(如，修改某则文案)，并在线提交到论坛，学生互评，教师总结评点。
关键词：广告，传播，功能，市场细分“目标市场”广告主和社会
随着现代生活节奏的加快，广告已经成为商家销售产品的重要手段，广告更成为人们获得信息的重要来源，如果有一段时间所有的广告都没有了，我们将会无法生活下去。因为要买东西不知道到哪里去买，要求职不知道哪里在招聘，什么信息都消失了。
现代广告活动，主要包括两大部分即：市场营销理论和传播理论。
市场营销是(个人和组织)对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人与组织的目标和交换。广告在市场营销中是一个重要环节，首先，它所处的位置是无法替代的；其次市场营销的实践证明，在外部环境日益复杂的状况下，企业内部的可控要素组合也向多元化、立体化发展。服从总体目标，各要素有机组合，相互作用，这正是现代市场营销战略的—个重要特征。
广告的功能是多元化的，如：提品信息，促进产品销售，美化生活，引导时尚……，设计者要足够的清楚为你的客户做哪一类型的广告。商业广告是一种商业行为，它的本体功能就是传达信息，它的目的就是销售。至于它所使用的艺术、文化等手段给企业、社会和消费者带来的美感等良好的效应，那是广告在传播功能实现后所延伸出来的副产品，绝不可本末倒置。当前社会上有很多广告功能异化或扩大现象，正是对广告功能缺乏应有认识和把握的结果。
不管是商家还是消费者都希望广告为他们传播和传送信息，企业可以利用广告向人们传达产品功能、品质、优点、品牌个性和形象的信息，帮助企业促销产品、从事产品市场竞争、占有并巩固市场，使受众记住品牌。而且可以传递企业商业行为和活动的信息．使受众参与企业行为并与之互动。论文参考网。还可以传达并塑造企业形象，使企业产品和企业本身被公众认知、认同和理解。最后还可传送企业文化和理念等信息，建立良好的公共关系、社会环境和网络。
以人为中心的消费理念日益凸显，从以生产者为中心转向以消费者为中心、从经验决策转向科学决策、从单一的劳动转向集中各方人力完成，从单一的媒介转向全媒介组合等。广告业是一种服务性行业，它的主要任务是完成某项信息传递，由于受到主客观各个方面种种条件的制约，所以它本质上不是艺术。但是它为了将信息传递给目标受众，必须恰当地运用各种艺术手段，选择合适的媒介，才能有效地将信息传达给目标受众，并达到预期的目的。而为了达到预期的目的传播是广告重中之重，具体的传播功能有：促进功能、劝服功能、增强功能和提示功能。广告的促进功能就是加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解广告信息。这种形式的广告具有较强的信息性，一般多用于广告产品导人期，也就是产品正在进入市场的时期。劝服功能主要体现在广告不但要加强消费者现有的需求和愿望，让他们感知和了解信息，更要增强他们的感觉和情感，使他们偏好于某一产品。劝服性广告通常用于产品生命周期的成长期和成熟阶段，此时，市场竞争激烈，消费者已经感知并基本了解了产品所带来的利益。其他两个功能是增强功能和提示功能，一般出现在购买行为后。增强性广告通常用来保证消费者的购买决策，以确保对某些产品或服务的少量购买，如保险、汽车、电脑、电讯服务等。提示性广告提醒消费者的习惯性购买行为，常用在产品生命周期的成熟阶段或衰退阶段。一般是消费者经常购买的产品，广告要强调品牌要精练、易懂，一目了然。
现代广告要想准确的转播信息，都必须有一系列的准确的传播方式也就是“对谁说”、“说什么”与“怎么说”。传播组合方式是多种多样的，不一定固定为某一种，但相对也是存在的，就是传播功能带来的广告传播效果层次，效果层可分为三个层次，即认知(感知和理解)层次、情感体验(喜爱和偏行为(尝试和购买)层次。论文参考网。这三个方面，在程度上是有区别的。论文参考网。广告传播功能的第一步是让消费者对产品先有认知，等消费者了解以后，再通过广告培养消费者对产品的喜爱和偏好，然后产生购买行为。这种认识有它的道理，但也有较大的片面性。企业的产品投放市场。通常都希望市场越大越好，最好让全人类都是它的消费者。但在市场经济发达的现在，全人类追求一种产品是绝不可能的，往往是有些人需要。另外一些人不需要。因此．企业只有根据消费者的需求状况把整个市场划分成许多分市场，然后选择其中适合自己的一个或几个分市场作营销开发对象。这种方法，市场营销学称之为“目标市场营销”，它对广告活动影响很大。过去，人们也从“广而告之”的观念出发，希望广告的受众越多越好，范围越大越好，但是，实际的效果并不理想，便产生了做广告首先要明确“广告对象”的意识。广告是一种信息传播活动，广告主确定内容，选择媒介传播时，必须确定谁是广告对象。在这里需要提醒的是，在大部分情况下、目标市场与广告对象是一致的，但也有目标市场与广告对象不一致的．例如：婴儿奶粉、儿童食品、药品、儿童玩具等等．使用者和购买者不是同一人，是给购买者的父母做广告。还是给使用者的儿童做广告，必须仔细分析和策划。这就叫市场细分，也称市场定位。所谓市场细分，就是调查分析不同消赞者在需求、资源、地理位置、购买习惯、生活方式等方面的差异，然后把基本特征相接近的消费群分别归为一类，成为整个市场中的各个“细分市场”。常用的细分方法是依据性年龄、职业、收入、心理类型、生活方式等因素进行分类。市场细分对于确定“目标市场”和把握“广告对象”非常有效的。主要解决了对谁去诉说的问题，也就是向一些人做广告的问题。
广告不仅服务于广告主和社会，还服务于潜在的购买者、消费者和其他类型的目标受众，因为广告是在他们身上体现自身的功能、作用和影响力的，真正的广告费用的偿还者是这些人。现代广告的营销观念与陈旧观念的区别就在于它不仅是帮助生产者、经营者营销出产品，更重要的是帮助目标受众找到他们所需要的产品，或他们所需要的信息。因此，我们可以理解：广告业务本身必然要求广告从业人员须站在广告主和受众之间、卖主和买主之间，站在公平地兼顾两者利益的立场上从事这项职业。既要研究从卖到买，更要研究从买到卖。
在现代促销组合领域中，广告与宣传、人员推销与推销活动都有一个共同特点，这就是要向消费者或用户介绍或宣传某一产品或服务的特点．通过对某产品的信息传播使消费者产生印象、好感、理解以及购买或使用。也就是说，它是—种促使消费者心理变化的信息传播活动。消费者从一无所知到有所行动，通常要经过心理变化的四个阶段：感知、理解、确信、行动。在感知阶段，广告的作用最大，但随着阶段的推进，广告的效果就会逐步减弱，而人的推销作用会增大。当然，由于商品类型的不问，作用的程度也会不同。在现代广告活动中，市场营销原理的运用和实践非常重要、特别在广告活动的前期工作中，运用市场营销的方法分析环境和确定广告战略决策，可以说已经是必须的了。
市场营销理论是现代广告活动支柱，它与现代广告同步发展，并为广告实践提供指导，广告活动中吸取营养，既互相影响又互相渗透。
参考文献
[1.黄升民、段晶晶，广告策划【M】，北京广播学院出版社 ，2006.07
[2].高丽华，新媒体经营》【M】，机械工业出版社，2009.04，
[3].孙瑞祥，广告策划创意学【M】，天津人民出版社，2007.01
关键词：新媒体；媒介；创意；受众
中图分类号：G22 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01
一、新媒体的发展对广告传播媒介的影响
广告传播媒介无非是指实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。传统媒体主要以印刷性产品、电视广播、招牌、路牌、汽车等作为广告的传播媒介。新媒体是在数字信息技术和网络技术为支撑下，衍生的各种形式的媒体形式。新媒体与传统媒体相比，具有数字化、定位精准、互动性以及时空的自由性。新媒体极大的缩短了广告主与广告对象间的距离，使他们在多样化、精准性以及无时间与空间限制的环境里交流。
新媒体的发展无疑给广告传播媒介带来了极大的影响，它促使广告传播媒介新形态的产生，即手机广告和网络广告。手机广告一般是通过文字和采信的方式发送广告信息。网络广告则具有覆盖面、信息含量更大以及传播速度则更快的特点。而今，网络广告是新媒体环境下广告媒介的主要形式，它不仅使广告对象接受广告更为便捷，而且由于网络强大的包容性，使得广告主在投入不变的情况下，得到更多的回报。
总之，在新媒体急速发展的环境下，广告传播媒介也不停的更新、进化，将广告信息以更快捷的方式送达到广告对象的接收范围。反过来，广告传播媒介的发展也推动了媒体的发展，二者互为助力。
二、新媒体的发展对广告传播创意的影响
创意是广告的灵魂，没有灵魂的广告达不到宣传效果，也很难激发人们的消费欲望。在现代多样化的环境里，消费者已经从被动接受广告的角色当中跳脱出来，进而产生主动选择的欲望，所以这无疑对广告创意提出了更高的要求。不过，新媒体的发展不仅催生了广告新创意，也促使广告创意理念的升级。
首先，新媒体的发展催生了广告新创意。新媒体的发展为广告创意提供了全新的视角，即新媒体与广告创意的强强联合。在新媒体环境下，将新媒体与广告创意进行结合，利用新媒体强大包容性和便捷性和广告创意的新颖性和吸引性，最大范围的传播广告信息，往往会产生让人意想不到的结果。
其次，新媒体的发展促使传统广告创意理念的升级。传统广告创意的产生最先由市场调研部进行市场调查，然和由策划部进行具体的广告策划，再由客户部进行客户反映的检测，最后才由创意部进行整合。新媒体的发展打破了这样的传统，它不仅使得创意部在接手广告的初期便参与到广告的制作当中，还在广告创意当中凸显了广告受众的地位，提倡广告受众的积极参与性。另外，新媒体的发展使得广告传播具有更强的交互性和大众性，广告受众已经变被动为主动，他们对广告的要求早已从接受信息的层面上升到寻求心理的契合上来，所以，在广告创意当中广告受众的参与尤其重要。
三、新媒体的发展对广告传播的的影响
新媒体的发展使得广告公司在新媒体影响下产生新的模式。传统的广告传播是广告经营者在广告主的授权范围内，为广告主广告业务，向广告主提供经过市场调查、广告策划、客户调查、创意研发、媒体所产生的广告服务。新媒体的发展使得广告朝着以媒体为主的模式发展。在当下，媒体自身的实力已经很强大了，它拥有与广告受众宽泛的接触平台以及强大的影响力，很多新媒体跳出了传统媒体单纯的传播媒介的角色定位，将自身独立在广告公司和广告受众之间，开始自营。
在媒体只是起着传播信息的时代，广告公司着广告主的业务，媒体不需要与广告主直接接触，媒体广告的费用有着有力的保障。而今，在媒体广告下，媒体身兼数职，开始自产自营的模式，不仅要亲自与广告主接洽，获得广告主的广告业务，还要想方设法的提升广告业务的盈利，这些都将会使媒体经受一定的经济风险。不过，媒体广告的出现是各种市场因素共同促成的，其存在和发展为广告带来了新模式这是毋庸置疑的。
四、新媒体的发展对广告传播受众的影响
广告传播受众是广告信息的接收者。广告主希望通过广告信息的传播对自己的商品进行宣传，激发消费者的消费欲望。传统媒体下，由于广告传播媒介传播广告信息的内容、范围、时间、空间都是有限的，广告传播受众不可避免的具有被动性。新媒体在信息网络技术的依托下出现在人们的视野，利用网络、手机，无时间和空间限制的向人们的不断的传送广告信息。新媒体在的广告传播受众则展现出了很多新的特点：其一是广告传播受众有双重身份，即广告传播受众首先是广告信息的接受者，其次是广告信息的传播者。广告传播受众可通过网络将自己认为好的商品进行传播，这利于广告主商品更大范围的受到人们的接受。其二，新媒体下，广告传播受众具有很强的主动性。人们在发达的信息网络技术的支撑下，具有了较强的主动性。人们可以根据自己的需求在网络上利用搜索引擎将商品信息找出来，一一比对，进而选择自认为最佳的产品，如淘宝的经营模式，淘宝来说，商家将自己的商品以淘宝网为平台晒出来，消费者则根据自己的需求浏览网页，寻找自己所需的产品，进而进行交易。
总之，新媒体时代下的广告传播受众交以往有着更强的自主性。另外，广告传播受众在广告传播过程中也占据着举足轻重的地位，值得好好发掘。
参考文献：
[1]卢小雁，张琦.电子媒介广告[M].浙江大学出版社，2006.
[2]张金海.20世纪广告传播理论研究[M].武汉大学出版社，2004.
[3]宋鑫.新媒体环境下的广告创意研究[D].郑州大学2011年硕士学位论文.
[4]孙延俊.浅谈广告媒介在新媒体下的发展[J].新闻界，2008（02）.
[5]姜美萍.试析新媒体对广告传播的影响[J].科技情报开发与经济，2011（16）.
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