时间：2023-05-08 18:11:48
导语：在近五年工作总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
在XX年的普法工作中，尝试了一些新颖活泼、为群众所喜闻乐见的普法形式。采用律师讲坛、法律咨询、橱窗、黑板报等形式的进行法制宣传，各社区成立法律读书角和法律服务咨询站为辖区百姓提供法律服务。可以说XX年普法宣传是"有声、有色、有味道"。同时，我们加强对青少年法制教育，经常性、有针对性地开展普法教育；我们坚持对适龄应征青年进行普法宣传，讲授“宪法”、“国防法”、“刑法”等内容，XX年普法工作的开展不仅取得了满意的效果，而且对指导今后普法工作开展也起到了积极的作用。
为满足社区居民对法律服务工作的不断需求，营造良好的街道社区法治环境。某街道以促进“三个文明”建设协调发展为主线，在辖区内广泛开展“法律服务进社区”活动，突出法律服务的便民、利民特色，实现了法律服务与辖区居民“零距离”的接触。
某街道党工委、办事处领导班子对“法律服务进社区”工作高度重视，把全面开展“法律服务进社区”，深化基层社区法律援助服务工作纳入街道工作的重中之重，建立了4个社区法律工作者联系卡，与弱势群体结成横向到边，纵向到底的法律援助模式，为辖区法制宣传和法律服务进社区工作奠定了坚实的基础。
首先，社区根据各自实际开展不同内容的法制讲座，采取以“辖区居民需要什么形式的法律服务”和“您对开展法律服务进社区活动有何建议”？的法律需求问卷调查。同时，利用社区法制宣传画廊，普及宣传与社区居民生活密切相关的法律知识。
其次，建立社区法律服务咨询接待站，开展“一事一法”法律服务活动。如：目前社会普遍存在的劳动争议纠纷案、家庭矛盾引发的房屋纠纷案、房屋动回迁引发的纠纷案、经济合同引发的债务纠纷案等，针对不同案例，提供相关法律服务。
修竹社区法律服务咨询站的马平原、范东升律师坚持做社区的义务法律顾问，受到了群众的普遍欢迎。他们对群众提出的各类法律咨询认真解答；对家庭、邻里间发生的各类矛盾纠纷耐心调解，使广大居民群众提高了对法律知识的认知程度，增强了用法律武器保护自身不受伤害的常识。辖区居民宋玉凤和老伴是一对再婚16年的夫妻，前不久，因老伴患脑血栓住院治疗期间，宋玉凤身体不好，没能及时到医院探望，加之宋在经济上不够大方，引起老伴及子女的不满。从此，不允许宋探望老伴，家庭矛盾就此开始，并日趋加剧。宋玉凤准备起诉离婚，律师动之以情、晓之以理的耐心细致工作，平息了老人的冲动。最后，宋玉凤同意律师的建议，放弃了起诉离婚念头，待老伴病情好转后，再进行调解。家住隆盛巷18号的低保户刘冬英，农转非，无工作，丈夫张军多年患精神病，且病情逐年加重。刘冬英已无法忍受张军的不正常行为，向张家提出离婚要求，由于涉及房屋问题，张家不同意离婚。刘冬英找到范律师，寻求法律解决，律师通过向张家人宣传法、讲解法，使张家人同意其离婚请求，并将房屋及孩子的扶养权给一并给了刘冬英。
某街道建立（4个）社区法律服务咨询站都配备了两至三名的律师，各类相关法律服务宣传、咨询活动开展得轰轰烈烈。目前，各社区共举办法制讲座（4场），解答各类法律咨询（36次），调解各类矛盾纠纷（8起），各类诉讼案件（2件）为维护辖区社会稳定做出了努力。举办大型活动（2次）司法所联合街道工会在中山广场开展大型法律服务活动，各社区以不同形式的主题开展法律服务宣传活动。进社区的律师、基层法律工作者、志愿者（13人）。
群众对法律服务进社区的意见和反映：
年初司法所开展您需要什么形式的法律服务问卷调查结果比较满意，希望法律服务进社区经常性的开展下去，以形式多样、便民、贴近百姓的形式开展下去。
进一步开展工作的思路和打算：
我镇机关现有工作人员共54人，其中：公务员40名，工勤人员1名，参公人员13人，除区管干部外，37名同志参加了本次单位组织的年度考核工作。通过民主测评和实绩考核，评出优秀公务员6名，占应参加考核人数的15%，其余同志为称职等次。这次考核从考核准备、组织实施、成绩统计到等次评定等各个环节都做到了周密准备、公平施考、严肃统计、公正评价，营造出了一个良好的考核氛围，又考出了每个人的真实成绩，圆满完成了年度考核工作。
二、主要做法
（一）以文件为依据，突出考核的严肃性。
制定了机关事业干部年终考核评优办法80号），明确了考核工作的方法、步骤、组织程序、报表填写等具体细节问题，作为我镇干部评优的重要依据。其次，在年度考核会议上，学习了《关于做好年度全区机关和事业单位工作人员考核工作的通知》119号）及区委组织部、区人事局转发的《公务员奖励实施办法（试行）》的通知74号）文件，让全体职工正视考核等次，重视年度考核工作，保障了这次考核工作的顺利完成。
（二）扩展层面，增加考核的参与性
我们在开展年度考核工作时，扩展了考核的触角，扩大了考核层面。主要从以下三个方面考核测评：首先通过职工民主测评，了解其在平时工作中的能力，了解干部职工的满意程度，进行第一次量化打分，按40%计入本人最后得分；其次按照年初制定的《年领导班子及部门工作目标考核细则》（2号）文件，对一年来工作实绩完成情况进行第二次量化打分，按60%计入最后得分；最后，将两次测评汇总后，按区人力社保局批准优秀等次名额的120%上报镇党委名单，通过领导班子的测评、研究，最终确定优秀人员。
（三）改进措施，增强考核的经常性
主要实行了“三个紧密结合”：一是年终考核同平时考核紧密结合。我们要求在制定年度工作目标考核制度的基础上，采取“工作按月推进、季评估、半年督查测评、全年总评”制度，二是将年度考核同重点工作考核紧密结合，如计划生育工作、驻村工作等。三是在年度考核中将平时的表现同深化规范化服务型政府建设、提升机关行政效能工作紧密结合。我们把公务员思想作风建设融入考核之中，使大家在思想上认识到考核的经常性，事事处处注意自己的服务态度与言行、工作表现和工作成绩，使考核成为了检查、督促公务员履行职能、勤政廉政的有效手段，如：我镇机关某职工，因不遵守机关纪律，通报批评，在总分中扣减分。
（四）细化内容，增强考核的操作性
为全面准确掌握每位公务员、参公人员及工勤人员的工作表现，特别是对其工作实绩的客观评定，我们力求制定出科学合理、操作性比较强的考核内容和指标，在平时考核和年终考核的基础上，重点考核德、能、勤、绩、廉五个方面，作为年度考核的重要内容和依据。
（五）干群结合，体现考核的民主性。
本年度考核中,我镇机关在注重了平时考核与年度考核相结合的基础上，更重视了领导干部与普通群众的结合。为了获得真实、客观的考核成绩，增强考核工作的民主性，在2009年对干部的民主测评中，让群众参与到考核的民主测评工作中来，也是我们能够圆满完成年度考核任务的成功做法。
三、存在问题
年度的考核工作，是我镇机关第一次较为系统、全面、正规的一次考核，在这项工作中我们取得了一些好的做法和经验，但也存在着一些问题：
一是在考核内容的设置上，量化不细、针对性不强等问题。由于我镇机关各大办公室从事不同的业务，有着不同的职责，在对各办年度政绩的考核上，基本设置都差不多。我们在下一步考核工作中，就如何提高考核工作的针对性和考评成绩的准确性，需要进一步思考和解决。
二是在考核的组织方法上，还有待于改进。目前公务员的考核工作只有民主测评和实绩考核两个层面，而民主测评只在开大会时，邀请部分群众参加测评，没有深入群众中做进一步了解。我们认为在组织方法上还应深入群众中进行走访、座谈，从服务对象中了解公务员的平时工作情况，进一步增加考核工作的准确性、公正性。
----高山咀小学学年工作总结
走进高山咀小学，展现在你面前的是宽阔的大道，左边是干净整洁、窗明几净的学生食堂和学生宿舍，右边是高耸的综合楼，前面是绿草如茵的运动场和宽敞明亮的教室，校园的墙面上张贴着醒目的名人名言等励志标语，你会由衷的觉得，这真是一个求学的好地方。这一切变化，得益于高山咀小学新任领导班子及老师求真务实的创业精神和开拓进取的创业情怀，得益于市教育局、鼓楼中心学校、高山咀村委会的领导和支持，更得益于我市推进义务教育均衡发展的历史机遇。一年来，高山咀小学全体师生在各级领导的关心支持下，紧抓发展机遇，更新办学思想，强化德育渗透，美化校园环境，全力打造全新的学校形象，取得了可喜的成绩，深受广大家长的好评，得到了办事处领导和教育主管部门的一致肯定。
一、从我做起，领导教师身正为范。
1、抓好班子思想建设。一学年以来，学校工作思路清晰，对班子成员分工明确，即：李成副校长主管后勤工作，曾祥禄副校长主管学校教育教学工作，尉基耀主席主管安全卫生工会工作，班子成员各蹲一到两个年级。对学校总体工作实施部门问责制，坚持每周一召开班子成员会议，及时反馈沟通。工作中坚持“四个弘扬，四个反对”即：弘扬清风正气，反对歪风邪气；弘扬书香雅气、反对酒肉腐气；弘扬改革锐气，反对唉声叹气；弘扬民主和气，反对官僚汰气。要求班子成员做到三要三不：即工作中要统一思想、顾全大局、不各行其是；处理问题要讲原则、不徇私情；工作要以对学校负责、对学生负责，不以权谋私。以饱满的精神状态，务实的工作作风做好各方面的工作，使自己的分管工作创一流。像学校副校长李成，工作中积极主动，后勤工作管理井井有条，用有限的资金合理安排，为学校建设把好用钱关。校长凡事能主动与当地党政联系，经常向中心学校反映、汇报学校工作开展情况。学校也要求和组织教师家访，深入了解家长对我校的工作意见，及有关教师的教学态度等情况，做到了学校、社会、家庭有机的结合。
2、加强教师师德师风建设，树立师表形象。开展师德教育活动，通过多种形式的学习、讲座、经验交流及宣传师德典型系列教育活动，在全体教师中树立终身从教的敬业精神，刻苦钻研的科学精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的拼搏精神、淡泊名利的奉献精神等“五种精神”。对待学生做到热心、耐心、细心“三心”服务：。老师努力成为社会文明的典范，学生效仿的榜样，家长依赖的朋友和参谋。每周一我校施行升国旗教师签到制，从行动上强化纪律观念和爱国意识。每月一次的师德师风自查自检报告会，让老师们学习他人的先进事迹，明确了自身的不足。既树立了典型，又强化了师德建设。学校没有一例体罚学生事件发生，教师们爱岗敬业，以校为家，服从学校安排。如姚磊主任以校为家，多次放弃休息时间，在校加班整理营养餐档案资料。彭广德老师既担任学校的教学工作，还负责食堂采购，风里来雨里去，无怨无悔、任劳任怨。教学工作居于前列，后勤采买也是帐面清楚，深受领导老师的好评。
二、求真务实，德育工作形成特色。
1、抓实德育常规，落实生活体验式德育。学校充分利用国旗下讲话和大课间的机会，对学生进行爱国主义教育、敬老孝亲教育、爱家护校教育、团结奉献教育。在学生劳动、就餐、就寝、散学列队等时间节点，抓实“4610”生活体验式教育。结合市教育局“三爱、三节主题教育”，学校根据“4610”十个好习惯的相关要求，组织举办“节约能源 从我做起”科普知识讲座，并在三、四月份分别进行以“节水”“节电”“节粮”为主题的“三节”教育实践活动。同时，学校定期不定期地对“餐盘无剩物平面无垃圾空间无异味”的落实情况进行检查通报，使勤俭节约、保护环境的意识渗透到每个学生的心灵之中，落实在每个学生的行动之上。在形式多样的教育方式的感召下，同学们精神面貌大有改观，校园环境焕然一新。
2、投资校园建设，做到环境育人。一年来，学校先后投资硬化了校园主干道，新建了中心花坛，绿化了草坪，使学生生活在优美的环境之中，并利用这个机会，教育学生热爱生活、热爱学校。投资制作了孝心文化墙（张贴三字经、弟子规）、中华经典墙（张贴成语故事、名人故事）、立志柱（张贴名人名言）、温馨家园展示板（寝室文化牌16块）。学生进入校园，举手投足都能感受到德育教育的春风。同时，学校充分利用学校图书馆，每天下午第三节课，安排不同年级的学生走进图书馆，开展课外阅读，让学生在阅读中与大师对话，汲取优秀的文化遗产。学生的知识得到了积累，思想得到了净化。
3、丰富第二课堂活动，拓展学生发展空间。学校充分利用节假日开展第二课堂活动，并在活动中教育学生。3月5日开展学雷锋活动，培养学生无私奉献、乐于助人的精神；3月8日及母亲节，开展“我为妈妈洗洗脚”“我是家里的小帮手”活动，对学生进行感恩教育；清明节，观看反映革命先烈的光辉事迹的电影，组织学生开展“祭英烈 谈感受”观后感写作比赛；六一儿童节，举行文艺演出，培养学生健康的生活情趣和才艺，丰富学生的精神生活。特别是去年下半年，在中心学校的大力支持下学校新建了包含单杠、双杆、肋木、爬梯、乒乓球、羽毛球等运动器材场，丰富了学生课外和体育课的器械运动，订购了大量篮球、垒球、排球、乒乓球、羽毛球、跳绳等体育器材，极大满足了学生课外运动的需求。在大课间和活动课期间，我校男女学生对乒乓球运动的热情参与，已成为学校的一道亮丽的风景。尤其值得一提的是，学校的音乐老师袁功谋同志组织有兴趣的学生组建葫芦丝兴趣班，利用课余时间免费进行培训指导，学生们热情蓬勃、兴趣高涨，刻苦锻炼，如今很多学生的葫芦丝吹得像模像样。这两项活动正逐渐形成为我校素质教育的一大特色。
三、真抓实干，教研教学蔚然成风。
1、抓好教学常规管理，积极开展多种形式的教研教学活动。加强常规管理，是落实教学计划的保证。本学期以来，学校认真制定教学教研计划，并召开工作安排会议，督促落实教学教研工作。学校坚持了政治学习和业务学习制度，采取集中与分散相结合的形式，利用每周三下午的第三节课，举行学习活动，全期共计十多次。同时，学校还对教师个人的学习笔记进行检查，奖勤罚懒，保证了学习质量。为推进常规教学工作，学校制定开展领导推门听课、评课制度，学校分管领导学期听课均达20多节。学校沿用上期常规工作月月检制度，对教师的六认真工作进行检查并量化评分并一月一报，充分肯定成绩，适时指出问题，督促每一位教师切实做好本职工作，达到了规范教学各环节的目的。刘奎永、俞向丽、屈震寰等教师，教学工作做得相当出色，他们深钻大纲，吃透教材，学生学得活，记得牢，所上课程深受学生喜爱。
2、抓课堂教学，促进教学改革，提高教学效率。本期以来，我校采取“走出去 ，请进来”方式，为中青年教师提供了一个展示学习教学技巧、提高教学能力的平台。本期共选派了姚磊、袁功谋、俞向丽、屈震寰、王迎兰、彭广德等老师赴实验一小、二小、师范附小、鼓楼中心小学听课学习，让我校教学能手与其他学校教师相互学习切磋，交流教学经验，学习教学技巧，更新思想，转变观念，提高教学能力。同时，还请来实验一小的余艳主任、水果湖二小的张青、刘绪志教师，为我校教师进行心理疏导和教学指导，从而推进了我校教改步伐，推动了我校教学工作的发展。4月8日，中心学校在我校组织开展域本教研活动，俞向丽老师运用多媒体教学手段主讲了《两个鸟蛋》一课，曾祥禄主任运用多媒体教学手段主讲的数学课《约分》均获得了听课领导老师的一致好评。姚磊老师主讲的体育课，获得参加市青年教师教学大比武参赛资格。
3、加强校本培训，建设一支高素质教师队伍。随着教育理念的不断更新和发展，我们深深认识到，教师如果不学习，不进步，教研活动就会成为“无源之水，无本之木”。因此，本期我们根据学校的实际情况，立足校本资源，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。组织教师深入学习《新课程标准》、《新课程教学理念》以及《小学教师》《小学语文教学与设计》等杂志中的有关教学理念与技巧，提高了教师的教学效率和教学水平，促使每一位教师更新教学观念，从经验型教师向专业型、科研型教师转变。同时，在开学初就组织教师开展“书香满校园 好书伴我行”读书活动，要求每位教师读一本有关教育教学方面的专著，并定期开展读书交流，写出读书心得上交学校存档。这项活动由学校工会尉主席负责，抓得牢、抓得实，净化了教师的思想，更新了教师的教学理念。如袁功谋老师读了李镇西的《做最好的老师》一书后，在读书笔记中写道“我认识到：虽然我也许永远成不了‘家’，但可以通过努力却可以成为最好的‘我’。”彭广德老师在读了《教师快速成长的10个要诀》一书后，由衷感慨道：“一个教师的专业发展能走多远，关键看他的职业定位。你能看多远，你就能走多远。一个教师的专业成长首先是一种人生境界的成长。”尉基耀主席在读了《做一个有故事的老师》后，回顾自己的人生历程抒发：“在喜欢的工作中享受快乐，在可爱的孩子身上收获幸福，我们是多么幸福的人！只愿未来之花在我们的养护之下，都能绽放出自己独特的美丽”。
4、开展特色活动、积极运用多媒体教学，师生互动添活力。围绕学校“一年打基础、三年创特色”的奋斗目标，学校教务处积极开展形式多样的学生竞赛及课外活动。学生在活动中体验到学习、生活的乐趣，在活动中锻炼了能力。如，姚磊、俞向丽老师将喜欢打乒乓球的男女学生组织起来，组建高山咀小学乒乓球队，袁功谋老师将喜欢葫芦丝的学生组织起来，组建葫芦丝兴趣班，屈震寰老师将喜欢写作的学生组织起来，到校外采风写作。这些特色活动，极大地调动了学生的热情，开拓了学生的视野，培养了学生能力、锻炼了学生的品质。学生们也更加喜爱学校，喜爱教师，师生之间形成了亲密无间的良好关系。
同时，学校鼓励每位教师在多媒体教室讲课，要求公开课必须进多媒体教室。在曾祥禄副校长的带领下，各位教师充分利用学校的电教资源，多数教师能在多媒体教室讲公开课。如三年级的刘胜清教师身患疾病，年过五旬，每星期都到多媒体室讲课。通过不断学习，每位教师在运用中受到了很大的启发，教法上也得到了很大的提高。
正是由于学校领导的重视和带头示范，我校在本期中心学校的教学工作大检查中六人讲课，三人获得A等，两人获得B等的好成绩。六认真工作在检查中也获得上级领导的好评。
四、讲求实效、安全工作常抓不懈。
儿童是祖国的花朵，孩子是父母的宝贝。学校牢固树立“安全无小事，安全大于天”的安全观，把安全工作拿到对党对人民负责的高度，对事业负责的高度，做到教师会上领导次次讲，值日教师天天讲，教师课堂上节节讲，本学年学校为抓好安全工作先后采取以下做法：
1、切实抓好安全教育工作，形成全方位联合安全机制。坚持每周一次以班级为主体的安全教育课，落实国旗下的讲话，对安全工作进行部署安排。落实教师“一岗双责”活动，对校园周边进行安全隐患排查，尤其是对学校的硬件，如电线线路、围墙、厕所等隐蔽部位定期进行检查排危，严防事故的发生。同时，学校与村委会、派出所联系，对校园周边环境进行治理，并联系家长，形成家校联合机制，增强了家长和学生的安全防范意识，提高了自我保护能力。
2、注重时间、空间细节，狠抓制度措施落实情况。规定低年级学生每天早上到校的时间。学生到校为上课前半小时，不得提前或迟到。避免了过去学生家长早上很早就把孩子带来丢在学校就去城里做事，而此时我们低年级老师还未到校，出现了安全空挡，无人监管的场面。强化门卫和就寝管理。实施全封闭式管理，门卫坚持外来人员签字手续，闲杂人员非请莫入。对于就寝学生的管理，坚持校长、班子成员带队与教师一起陪寝，并及时做好各种记载，保证安全管理无漏洞。加强了午饭时间教师巡逻。中午吃饭时，一改过去教师围桌吃饭的习惯，我们安排一名教师提前吃饭，学生吃饭的时候在操场巡逻，保证学生吃饭时间哪里有学生，那里就有教师，做到安全管理不留空档。在麻城“5.20”事件发生后，学校及时召开教师会、家长会和全体学生会，通报相关情况，并规范学生、家长及陌生人员进去校园的记载，加强门卫值班及校园巡查，及时增添安保器材，严防类似事件的发生。
3、开展各项活动，让安全意识扎根学生心中。结合小学生注意力易分散的心理特点，学校在不同月份，开展不同活动，在活动中进行安全教育。如“入学安全教育月”、“春季疾病预防知识讲座”、“法制安全故事会”、“交通安全知识竞赛”等。做到有计划、有部署、有活动、有督查、有记载、有落实。结合六一儿童节活动，学校组织学生开展安全知识手抄报比赛，形成安全教育的氛围，普及了安全知识。同时，学校还组织学生开展消防演练和防地震逃生演练，增强学生的地震、消防意识。
正是由于我们的安全工作抓得牢，做得实，学校在今年春季“麻城市平安校园创建”活动中，一举获得通过，并深受检查组领导的好评。一年来，学校未发生一起安全责任事故，确保了校园一方平安。
五、强化管理，合力建设幸福校园。
1、学校加大食堂管理力度，服务水平不断提高。学校成立以校长为第一责任人的食堂管理工作领导小组，以教师、学生、家长为成员的膳食委员会，完善各类证照，确保员工身体健康，定期进行全面消毒，讲究科学配餐，提高饭菜质量。本期以来，学校完善、完成各项食堂、后勤管理制度。如营养日志记载、出入台账记载、学生签名记载、除四害记载等，实现了蔬菜、肉类、米面油定点采购协议，每月收支公示，每周菜谱公布，建立营养餐台账，坚持留样和消毒。本期学校改善了学生早中餐，早餐由单一的馒头变成花卷、包子、面包、鸡蛋轮换，中餐由过去的中餐一菜一汤变为四菜一汤，达到两荤两素一汤，这样让学生吃得好，吃明白。学生的营养加强了，家长也更加支持学校工作。同时还请卫生防疫等部门深入到学校检查指导，认真听取各方面的建议，积极改进各项工作，确保了学校食堂的饮食卫生安全。
2、落实营养餐管理，确保惠民政策真正惠民。学生营养改善计划的全面启动，是党和政府的一项惠民政策。学校领导高度重视，采取有效措施实施学生营养改善计划，确保惠民政策不打折扣。开学初，发放《致家长的一封信》宣传这项惠民工程的重大意义，并成立营养餐工作领导小组，由刘兴怀校长任组长，李成副校长具体督办，班主任为组员，确保学生营养餐按时、足额、准确发放，并将实名制人数统计上报。抓好食品和资金安全的保障是实施营养改善计划的两条重要底线，学校严格按照相关制度落实。学校成立了由家长、学生、教师代表联合组成的膳食委员会，实行全员管理，做到“六公示”。即：一周食谱公示，膳食委员会成员信息公示、学生营养餐实名制名单公示、每月食堂财务核算信息公示、每天物资采购信息公示、伙食价格公示。为了理清营养餐账目，刘兴怀校长及后勤一班人多次利用双休日及节假日休息时间在校加班，整理、规范自2012年以来的营养餐账目和各种记载、公示工作。同时，学校严把食品采购和加工关，保证学生饮食安全，真正做到了让学生吃得好，吃得健康。
一年来，我校无一例因食品安全问题而生病请假的学生，无一例家长投诉学校饭菜质量不好的事件。
3、严格规范财务管理。学校财务支出严格审批手续，学校接待工作严格控制标准，开源节流，为教育教学工作提供强大支持；规范了代收收费行为，严格财务支出手续。严格执行上级文件精神，对学生奶的发放、校服征订、书刊发行等工作既是积极宣传，又是采取市场操作，由推销单位办事人员进行推介，学生自愿购买，学校不参与，不获取任何费用。
六、温暖关怀，工会成为教师的贴心保姆。
xx年住院副主任医师工作总结范文与计划
姓名：______________________
单位：______________________
日期：______年_____月_____日
xx年住院副主任医师工作总结范文与计划
人生尚有梦，
勤学日不辍。
临床如履冰，
求索无寒暑。
“几度风雨，几度春秋”，自从一九七六年开始学医，学习工作，工作学习，转眼之间已历时26年。
26年前怀着对医学的好奇和神秘感，开始踏上学医的漫漫长路，通过一年的跟师学习，“悬壶”行医于僻静乡村。2年后因父亲被癌症夺去了生命，深感自己知识贫乏，热切希望深造。恰逢恢复高考，一边行医，一边复习，于一九七九年九月进入温州医学院学习。通过五年的勤奋学习、系统训练，扎实地掌握了医学基本知识、基本理论、基本技能，于八四年以全校第四名的优异成绩毕业，带着医学生的梦幻，怀着对医学的虔诚，踏上“如临深渊，如履薄冰”的临床工作一线。
毕业以后从事危重病抢救工作，危重病医学是一门年轻的学科，直到二十世纪七十年代初才象其他专业一样，登上医学神圣的殿堂。这门学科有许多还没有开垦的“处女地”。本人在危重病医学领域里摸石子过河，不断求索，通过多年的临床实践，积累了一些临床经验，尤其在人工气道建立与维护、机械通气、感染、急性呼吸窘迫综和征、顽固性心力衰竭、心肺复苏、脑血栓溶栓、dic、各种顽固性休克等方面有一定的创新。被评为副主任医师以来，最近五年的工作、科研、著作等情况
一、人工气道
创新所在
“於无路处创出路，於有路处辟新路。”
人工气道的建立和维护是危重病抢救主要方法之一，也是围手术期麻醉病人保持呼吸道通畅的基本措施之一，人工气道技术广泛应用于icu、急诊室、麻醉科以及临床其他各科。如何进行人工气道的建立和维护直接关系到病人的生死存亡，在人工气道建立过程，医务人员稍有不慎，造成人工气道痰液阻塞、气管插管或气管套管脱出等，致使病人窒息死亡;假如气管套管套囊维护不当，往往会造成气管糜烂、溃破，甚至穿孔等。因此，人工气道的维护方法不同，疗效千差万别。在临床实践过程中深感有一本专著指导人工气道的建立和维护的必要性。所以，一边临床工作，一边着手收集有关人工气道的建立和维护国内外最新资料，集百家之长，汇临床精华，历时三年，规范了人工气道操作规程，编著《人工气道建立与维护》专著一部，近40万字，已由人民军医出版社出版。这本书是我国第一本这方面的专著，对推动我国危重病抢救工作起一定的积极作用
二、辛勤耕耘
科教并举
注重临床科研并举，近三年承担市科委课题二项、市卫生局课题一项，其中一项已结题，正在进行成果鉴定。五年来在省级以上杂志上共12余篇;除出版《》专著一部之外，还参与编写《》专著一部，6万字，xx年由第二军医大出版;编写《》讲义40万字，省卫生厅医学继续教育项目内容。
承担省卫生厅医学继续教育—《危重病监测治疗学》项目一项(ⅰ类学分);承担市医学继续教育—《急诊急救新进展》项目一项(ⅱ类学分)。已举办省危重病监测治疗学学习班五期，共有主治医师以上职称512人参加培训学习;举办市急诊急救新进展培训班1期，共有120名医务人员参加培训学习。
三、钻研业务，技术娴熟
熟知危重病抢救国内外新进展、新技术、新知识;能熟练地进行危重病各项操作技术;近年来开展了早期急性心梗、脑梗塞溶栓治疗，体外无创起搏，人工气道建立与维护等技术;在其他科室的协助下开展危重病血液灌流、血浆置换、急诊胃镜、气管镜灌洗等诊治技术。在急性呼吸窘迫综和征、多器官功能不全综合征、弥漫性血管内凝血、顽固性心力衰竭、植物状态、呼吸衰竭、脑血管意外、严重颅脑损伤、多发伤、急性心梗、各种休克、脓毒症等方面，积累了一套独到治疗方法。使危重病抢救成功率达到达领先水平。
四、团结同事，当好领头雁
带领全科54位医护人员，在全省率先实行急诊急救危重病病区(icu)急诊病区一体化管理。使市科不管从科室建设方面，还是技术力量方面，都走在市前列，在市领域起领头雁的作用。承担市质控中心、市中毒急救质控中心等任务;是卫生部国际紧急救援中心网络医院、中旅救援中心协作单位。
行医路上，几多艰辛，几多欢欣，送走一批病人，又迎来一批患者，时光就在这迎来送走中慢慢消逝。纵浪天地，大化任求，不为良相，愿为良医。
春色入帘全不觉，
危重病域探幽径。
物我两忘任驰骋，
耗尽青春终不悔。
住院副主任医师工作总结与计划在年底带来福音了吗？希望有帮到你哦。
总结范文
本文至此结束，感谢您的浏览!
一、关于规范性文件制定情况
近五年来，主要是贯彻执行国家、省、市档案局的法律、法规及条例、办法，没有自主制定规范性文件，相应也就没有应该清理的文件。
二、五年来执法检查情况汇报
1、2000年三、四季度，区档案局与区政府法制办配合组织，对区直机关、各乡镇及重点企事业单位共110个单位贯彻执行《档案法》，加强档案工作目标管理情况，进行了一系列全面检查考核，从检查考核的结果看，其中好的和比较好的有54个单位，占被检单位的49.09%，一般的有42个单位，占38.18%，较差的有14个单位，占12.73%。对检查结果，区档案局和政府法制办联合发文作了通报。对档案工作较差的单位，我局及时发出了档案执法监督检查通知书，推动了档案工作的顺利开展。
2、2003年,对照《江苏省档案执法检查细则》，有计划有步骤地开展档案执法检查活动，在各单位自查的基础上进行抽查，对档案工作搞得较好的单位提请区政府表彰，依法查处违法事件和违法行为，维护档案法律尊严，维护我区档案史料的完整与安全，取得了较好的效果。
3、我局根据机关文书档案立卷归档的要求，每年从六月起，对机关文书档案逐个单位进行检查，并评选立卷质量优胜单位。对检查结果，提请区委办公室进行通报，有力地促进了机关档案工作的开展。
4、通过检查和业务指导，我区已有45个单位档案管理工作分别达到省市级标准化管理水平。
三、档案法制宣传情况
1、利用召开有关会议和档案业务培训的机会认真组织学习《档案法》及《档案法实施办法》、《江苏省档案管理条例》，把学法、懂法和遵守档案法律法规作为档案业务培训、提高专兼职档案干部政治素质和业务素质的重要课程。同时，及时贯彻省市档案局制定的档案工作等级评定办法、各类档案管理办法，提高档案管理规范化水平。近五年来，我区共举办档案培训班11期，参训人员450余人次，大大提高了档案人员素质；
2、把国家、省市印发的《档案法》图解、原文以及档案工作法规汇编及时转发至各立档单位，供张贴宣传和学习了解；
3、把学习和贯彻实施“两法”与完善全区档案工作组织措施、规章制度、目标管理、业务建设和监督指导紧密地结合起来，依法督促和指导各立档单位进一步落实好档案工作组织措施，基本形成了以区档案馆和各机关、团体、企事业单位档案室为主体的档案事业管理体系。我们还依法修订了文件材料立卷归档、档案保管、利用、保密、统计、移交、鉴定销毁等规章制度和档案工作岗位责任制并印发给各单位执行；
4、以纪念《档案法》颁布实施十五周年和《条例》颁布五周年为契机，先后两次大规模开展了档案法律法规宣传活动，印发《档案法》、《档案法实施办法》、《江苏省档案管理条例》及其他宣传材料2000多份，悬挂了过街横幅，制订了宣传牌，张贴宣传画，在市区街心公园开展档案知识义务咨询，解答市民提出的问题。组织全区档案员参加《中国档案报》主办“剑南春杯”和省档案局主办的“昌盛杯”档案法制竞赛，收到了很好的效果。
一、师德立足高，寓德于教。 我坚持“爱是教育的工具，爱是教育的基础”。只有教师从心眼里热爱学生，学生才能反过来“亲其师、信其道”，进而“乐其道”。
我尽力做到“在传授知识时是老师——循循善诱；
关心疾苦时是慈母——无微不至；
交往中是朋友——心心相印；生活中是兄弟姐妹——无话不谈；
犯错误时是医生——治病救人”。在学生生活经验、学习方法、人际关系、观察问题、分析问题上，去关怀和体贴他们，帮助他们明辨是非，远离“误区”，用师爱滋润了学生的心田。在教师与学生之间建立了民主、和谐、信任的新型的师生关系。 我重视对学生加强学生思想政治教育。通过我以身示范，高标准的道德感染力，以期影响学生的言行。对学生我从来就说到做到，培养了学生诚实守信的做人原则。无论是学生范了什么错误，我都压抑住内心的怒火，对学生作耐心细致的教育，关爱学生，用行动和语言去感化学生，直到与学生心灵产生共鸣为止。处理问题过程中，我严格遵守国家教委规定的教师行为的《六条禁令》，从不体罚和变相体罚学生，学生也尊重我，拥护我，反应良好。
在教育工作中，我常用现代教育理论去引导学生。无论是作为班主任还是作为任课教师，我常对学生讲：“我不是警察，你们也不是小偷”、“我们都是人，我们都是可以相通相融的”等人本教育思想，培养学生的自主意识和自主能力。我也对学生讲：“我这人严如师，亲如兄，爱如父”等情感教育思想，培养学生良好的道德情感。这些理念都是我在新课程标准学习过程中体会到的。同时为了培养学生的爱国热情，我坚持每天收看新闻，了解科技动态消息，利用每晚读报时间，介绍给学生，让他们产生强烈的爱国热情。
二、“业精于勤”，强化业务能力。 “人活到老学到老。”加强业务学习，加强进修，不断提高自身业务素养和业务水平，是我们每个教师应该树立的一个终身信念。在这五年间，我努力提高自身的业务水平，参加了一系列的学习活动，对每一次培训和学习的机会我都积极报名参加，紧抓不放。五年来，我一共参加过学校举行现代教育技术等业务学习达20余次；
XX年，我和学校领导一起参加了巫山“电子说课”听课活动 ；XX年，我又被派往到重庆市开明中学参加新课程标准培训；XX年5月，我主动参加了学校组织的“云中听课活动”；XX年10月，我又去参加了重庆市教育科研管理培训。在新课程改革的过程中，我还自学了《基础教育课程改革通览（通识部份）》，结合我的教学实际，为全校教师举办了题为《教师行为角色的变化》（XX年暑假）的讲座。这些学习的机会，对我来说都是难能可贵的，对提高我的业务水平都起到了相当重要的作用。
一是在教学基本功上了有了较大的提升；
二是在专业技术上提高了一个层次。同时作为教育科研管理者，我还阅读了《重庆市教育科研指南》、《中小学教育科研》和《教育实验研究指导》等书籍，对提高我的业务能力起到了很好的指导作用。 在教学之余的时间，我还挤出了大量的时间“走访”学校阅览室和图书室，查阅了大量的教育教学书籍；每年我都自费订阅了大量的教学杂志，每天定时阅读，向那些“名家”拜师学艺，对我教学水平的提高起到了重要作用。XX年3月，我还参加了西南师范大学网络教育学院数学本科学习。在此期间，我严格按照学院的要求，每天定时上网学习，查阅学习资料，了解课程信息，听网络课件。通过一年半的学习，加深了我对教育教学理念的再认识，拓宽了我的教学视野，更新了我教育教学思想。
三、立足教学研究，以研促教。 我是一个善于学习，善于钻研的人，为响应“二十一世的教师应是科研型教师”这一号召，我常在课后认真反思，细致总结，写好反思记录，这成为了我教学工作中重要的一环。在教学过程中，我始终坚持教法和学法的统一，让学生亲身感受知识的发生过程。这五年来，我教过两届毕业班，每次毕业教学成绩都位居全县前列。培养了李倩倩、蒋彬彬、刘春梅等十多名优秀学生升入奉中，有张德志、匡东梅等十二名学生参加全国及重庆市初中数学竞赛分别获得国家级和市级等级奖。尤其是在99年的“三峡杯”数学竞赛中，我指导的学生李倩倩同学以满分120（全县仅有三个）的好成绩荣获一等奖。 99年，正值“普九”高峰阶段，学生层次参差不齐，为解决这一问题，我主动承担起了校级课题“分层教学的实施”研究，收到了很好的效果，并撰写了研究论文。XX年我又主动加入了我校县级课题“实践—感悟—创新教学法”的研究，并担任主研员。无论是课题研究，还是平时的常规教研活动，我都以非常认真的态度对待，经常深入课堂，与学生交流，与老师们切磋，不耻下问，一道总结，形成经验。XX年秋，我主持申报的县级课题《班级建设对学生心理健康影响的研究》批准立项，组织部分老师正在实施研究，并取得了阶段性成果。现在我正在研究高中数学解题教学，以陕西师大罗增儒教授编著的《数学解题学引论》为纲，试图让学生掌握解题的规律和思维程序，推动我校的数学教学。
四、奖励频频，硕果累累 “功夫不负有心人”。通过我近五年的努力工作，细心总结，取得了比较可喜的成绩。 主管的教育科研工作先后被评为“教育科研先进集体”和“XX——XX年度教研科研工作综合考评二等奖”。
自我总结-个人总结的延伸阅读：如何写好你的工作总结
一、工作总结的内容
1．基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
2．成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3．经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4．今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。
二、工作总结的特点 总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。
1．自我性 总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性 这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。
3．客观性 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4．经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。
三、工作总结的写法
(一)总结的标题
(二)总结的正文 和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1．开头 总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导 思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。
2．主体 这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
主体部分常见的结构形态有三种。
第一，纵式结构。第二，横式结构。第三，纵横式结构。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
3．结尾。
四、注意事项
1．要坚持实事求是原则
岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2018年，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下：
一、
平时多充电学习
说到投标，这个概念又可以扩展很广泛，我要做的就是不光制作标书，平时还要做好各方面资料的收集、学习。我们要学习相关法规政策，要有一定的财务知识，要有一定的工程经济的知识，还要有相关的施工技术知识。
二、做好公司相关资料的统计汇总
1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。
2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如施工员、造价员、预算员等人员的相关资料（含个人简历）。
3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。
三、要认真研究招标内容，确定重点标
看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标，在限定时间内，标书编制任务重，一定要仔细研究招标公告的内容避免出现错误，造成废标。
四、精心组织，编制高质量的投标文件
在购买招标文件后，我们会认真阅读，反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标人以便得到解答。如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标。编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标
和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人既然参加投标，就应该完全响应招标文件实质性的要求。在投标文件编制过程中，投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如：投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。
五、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。
一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标，这项工作事关投标工作的全部努力与心血，要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。作为投标文件拒收的条款，我们一定要引起高度重视。对于选择在会场递交投标文件的，我们应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。避免修路等情况导致标书无法按时送达。
以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好2018年的投标工作，我认为以下几点是需要注意加强的：
1、应加强对投标工作人员的培训。投标人员对一些陌生的项目（例如：公路标），往往不知如何下手，影响编制投标文件的进度及质量。
【关键词】五年制高职生 心理健康 教育
【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）10-0030-01
职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是广大青年打开通往成功成才大门的重要途径，而五年制高职生作为其中重要又特殊的一部分，不容忽视。如何推进五年制高职生的心理健康教育工作是我们必须攻克的课题。
一、五年制高职生现状分析
五年制大专生是大学生中的一个特殊群体，在学院占学生总人数近七分之一，其年龄特征、生理发育，有别于处于青年中期的普通大学生。年龄为15到21周岁之间，年龄跨度大，正值青春叛逆期，又恰好为中考失意者，大部分未脱离父母独立生活，生活自理能力和面对问题解决问题的能力都很薄弱。
二、五年制高职生心理状况研究
笔者以学院681名五年制高职生新生为调研对象，采用SCL-90项自觉症状评定量表 进行测试，超出常模人数为82人，占总人数的12。（总分超过160分，阳性项目超过43项，有因子超过2.5分，）。由此可见五年制学生的心理问题需要我们的关注。由于学生年龄小，具有独立意识但却缺乏是非观念，独立思考分析面对问题的能力不强，无法应对社会复杂环境的不良影响，从而导致学习兴趣缺乏，人际交往技巧匮乏；而生理上日的益成熟会引发大的情绪波动；心理问题逐渐凸显，以至患上网络依赖症。
三、五年制心理健康教育途径和措施
如何面对并解决五年制高职生的心理健康教育难题，笔者结合自身工作总结如下：
（一）科学合理开设心理健康教育课程，让心理健康理念深入心间
按照教育部颁布的《普通高等学校大学生心理健康教育课程教学基本要求》，我院教务处将《大学生心理健康教育》确定为公共必修课程之一，列入教学计划。其课程开设应该有别于三年制高职生，形式应多样，坚持以学生为主体，采用心理讲座，团体辅导，心理沙龙，角色扮演，活动体验等各种形式，让学生积极思考感悟，学会用乐观的心态去面对问题解决问题。
（二）开展丰富多彩的心理健康教育活动，传递快乐向上的心理态度
针对五年制高职学生的特点，确立“点线面”相结合的工作思路，即以学校心理服务为重点，以“三难学生”为难点，以学生社团部门为支点，以年级为线索，以制度建设为支点，以心育活动为平台，通过qq，电话，橱窗，报纸，黑板报，微博，心理广播，525活动月，国旗下讲话，专题讲座，政治活动等多种形式和途径全面深入地开展五年制学生心理健康教育工作。
（三）落实心理疏导制度，建立动态的学生电子档案
目前我国很多高职院校已建立起学生的心理健康档案。但建档后对学生心理的分析、问题的及时发现、并以此进行的引导、干预、矫治等还很不够，没有达到建档的目的。而我院可尝试建立学生的心理健康电子动态档案，在此档案里，详尽的记录学生从入校到毕业五年在校期间的各方面表现及心理状况，这样有助于我们了解学生动态的心理状况，可以及时的进行心理沟通，心理排查与心理干预。
（四）整合资源，形成合力教育，构建学院、家庭、社会三位一体的立体教育模式
要加强五年制学生的教育，学校要紧密联系家长和社会各种资源，产生教育合力。在学院层面，在落实“五个早”（即 早发现，早报告，早安排，早预防，早控制）和 “五个一”（即 一名患者，一名领导，一套班子，一个工作方案，一抓到底）的工作机制，构建五级工作网络（即学院心理健康工作领导小组、学生处心理咨询中心、学工办心理专干、班级心理委员、宿舍信息员）的基础上，还需要整合家庭和社会资源，如密切与家长联系，通过家访，家长会，电话沟通，微信微博沟通，结合学生的心理状况，共同研究商讨、商讨解决学生成长成才中的问题。并充分运用社会资源，如与街道社区合作，与校外心理咨询机构协作，一起出谋划策，一起策划学生成长方案，塑造全员育人的环境和氛围。利用暑假三下乡社会实践活动，志愿者服务，福利院之行等社会活动磨砺五年制学生的心志，让其身心在行动中得到释放，让爱在活动中得到展现。
总之，五年制学生的心理健康教育工作是一项长期的系统工程，是一项常抓不懈的工作。学生心理素质的提高需要长时间的精心培育，需要各种机制良性互动，如何让教育之花开得更美，需要我们每一个教育者用心的灌溉和辛勤的耕耘。但笔者坚信，“只有心与心的教育才是真教育”，用心用情，每一颗平凡的石头都将不惧风雨，不畏严寒，焕发出耀眼的光芒。
参考文献：
试用期间销售内勤工作总结范文一
在公司3个月的内勤试用期中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，在他们的教导和培养下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这三个月来的工作、学习情况作简要总结报告。
作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。刚开始我做的是数据专业，对很多流程还不熟悉，不知道该如何做好这个专业的工作，遇到这种情况，我依靠老师的指导，以及自身认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。一段时间之后，我被借用到南京项目组做无线，在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新学习的过程，自己在其他同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。碰到不懂的问题就虚心的向其他同事请教，看不明白的或者不会画的图就自己查资料，翻阅以前的图纸，尽可能自己解决问题，不打扰其他同事，无论是刚刚到公司时跟着老师学习还是独立的完成工作中的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。
在学习的过程中，我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、对公司流程熟悉不够，理论与实践的结合做的较差;
2、对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够;
3、与公司里的领导和同事们思想和工作业务交流不够;
4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
过去的三个月，是不断学习、不断充实的三个月，是积极探索、逐步成长的三个月。当然，初入职场，难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
试用期间销售内勤工作总结范文二
20**年就快结束，回首20**年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20**年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20**年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市尝持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20**年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内：
梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加美好，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。
总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。
又是一年历尽风华，又是一年心手相牵，20**年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升。
在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下：
一、全年XX公司共计签约XX套，实现合同价款XX亿元，实收房款XX亿元;共计办房产证XX套;办理接房手续XX套。
二、月报表的统计核对与誊写工作。
三、销售人员每月到位资金的统计与核对。
四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。
五、每天帐目的日清月结。
六、配合银行催缴欠款。
办公室是一个工作非常繁杂部门，作为结算室一员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有些许经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
20**年对整个房地产业来说是深剧影响的一年，在整个市场低迷的情况下，公司审时度势，科学制定销售政策，也打了几个漂亮仗，尤其是借公司庆典之际适时推出XX小区的两栋楼，面向市场几天里战绩相当不错，充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性，这也为大家今后工作树立了信心。
在持币观望态度浓厚的形势下，房地产冬季的到来已成为不争事实，展望20**年，无论政策还是市场如何调节，我们面对挑战的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的环境下，我们既要适应形势，又要用敏锐的目光洞察机遇，我相信拥有深厚底蕴的XX公司定能经得住形势的考验，我也相信经过洗礼后的XX公司的明天会更加灿烂辉煌。
试用期间销售内勤工作总结范文三
我于201x年x月任职公司业务部门的内勤，在相处的这近一年时间，我非常感谢领导和同事给予我的帮助与支持，让我很快熟悉和融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。在任职期间，我努力学习，严格要求自己，认真做好本职工作。现将201x年度的工作总结如下：
一、日常工作
销售内勤的主要职责就是承上启下、沟通内外、协调左右的枢纽，收集客户资料，为业务部的销售工作做好保障。在一些文件的整理、各时期销售合同的签署、生产任务单上传下达、销售数量的核实、客户收款欠款额等等都是业务部门重要的文件，面对这些繁琐的日常事务，我基本做到了有头有尾，事事有着落，也不断提醒自己增强协调意识。
二、及时了解客户的发货数量以及相对应的付款和欠款额情况
作为销售内勤，我还负责及时跟进客户发货及货款情况，主要内容是针对当期客户到款，发货量，货款余额及销售任务完全情况，按照部门经理要求提交《客户发货、货款明细表》时，做到及时、准确，让部门领导依此为根据，针对不同的客户做出相应的策略，协助部门领导控制销售风险以及维系客户关系。
三、201x年度相关工作概况
1.本年度合作客户共XX家，签订合同共XX份，合同销售额为648550000元。
2.本年度下发销售任务单共计XX吨，实际发货数量为XX吨 合计销售额为XX元。
3.完成了XX申请入网的相关资料
4.参与配合完成公司质量管理体系换证审核工作，参加相关培训，并通过审核考试。
购物车(0)