时间：2023-05-17 15:34:14
导语：在房地产平面广告的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词:广告设计；文化符号；水墨元素
1 中国文化符号
1.1 文化符号的定义。文化符号也可以说是一种标示，具有某种特殊的内涵或特殊的意义。文化符号是经过长时间的洗涤之后沉淀下来的精华，以抽象的形式体现了企业、地域、民族或国家的特殊文化，是对企业、地域、民族或国家的某种意义和理念的承载，其内涵丰富且具有很强的抽象性。
1.2 中国文化符号的意义。中国是一个世界文明古国，有着五千多年的悠久文化和文明史，中国文化流传年代久远且所涉及的地域相当的广泛，中国文化符号包括图腾、象形文字等等。图腾，是原始人群体的亲属、祖先、保护神的标志和象征，是人类历史上最早的一种文化现象；象形文字，来自于图画文字，是一种最原始的造字方法，图画性质减弱，象征性质增强。中国文化符号是经过长时间的洗涤而流传下来的精华，是我国文化和文明的抽象化表现。
2 中国文化符号在广告设计中的应用
在现代的广告设计中，越来越多的中国文化符号被得到广泛的应用。水墨元素作为中国一种独特的文化符号，在影视广告、平面广告和招贴广告中更是将其特殊的意义发挥的淋漓尽致。
2.1 水墨元素在广告设计中意义。水墨艺术是中国千百年文化形态的结晶，充分地融合了我国的个性气质、道德规范和价值观念，有着特定的时代文化迹象，同时，水墨艺术也是一种具有象征性的语言，诉说着国人的心灵感悟及对历史的沉思与对未来的憧憬。水墨元素在广告设计中的应用意义主要有两方面：第一方面，水墨广告是对传统中华文化的彰显，充分展现了我国古代儒家的仁德观以及道家的人与自然和谐的思想；第二方面，水墨广告是我国现代文化和西方哲学的有效结合，西方的水彩画，偏重于水彩物性的不同，水墨广告的设计师通过其独特的审美艺术和高超的技艺将水墨画其内在的语言审美与西方的水彩画特点相融合，形成了一种新的视觉符号、标记或代码，用以表现出广告的主题、意趣和性灵。
2.2 影视广告中水墨元素的应用。在影视广告中对水墨元素的应用主要是为了构建广告的意境，在影视广告中通过用浓、淡、隐、现的墨色及干、枯、急、缓的笔趣来表现墨色的变化，在体现了水墨世界的意蕴美的同时通过对影视特效技术的利用带给人一种视觉冲击的感受，也构建了广告的内在意境。例如，首届中国元素国际创意大赛的获奖作品――李宁飞甲《墨球篇》，则是通过将中国两个传统的元素水墨和太极进行有效地结合，将两者的特点和精髓表现到极致状态，同时在其中融入了产品的特点，诠释了其产品舒适贴脚的优势，在广告的结尾通过将墨色的背景和红色的标志相结合，带给人一种强悍的视觉冲击感，加深了观众对其产品的印象。采用水墨元素的影视广告还有很多，像央视的招商广告之《水墨篇》、李奥贝纳广告公司制作的“天逸透气跑鞋广告”等，都是通过对水墨元素这一特殊的中国文化符号与所要展现的广告内容相结合，在阐述了水墨的特性的同时将所要展现的广告内容自然而然地展示给观众，使观众在不知不觉中就认同了所广告的内容。
李宁飞甲《墨球篇》
2.3 平面广告设计中水墨元素的应用。在平面广告设计中，对水墨元素的采用，主要是利用具有灵活性和人格化的点、线，通过顿挫有序的笔法表现出水墨的空灵，达到以简盛繁的艺术特色效果。平面广告就是要借助有限的元素将众多的信息传递给消费者，而水墨艺术则刚好是以简洁的形式语言来蕴含更多的寓意，所以在平面广告设计中采用水墨元素有其必然性。在现实中，采用水墨元素做平面广告的例子多不胜数，比如说有关房地产广告的，“水木年华”的水墨系列平面广告之“立春篇”，该平面广告以微微淡开的墨滴映现出一幅空灵的湖光山水图，淡墨处理的远山和浓彩点染的桃花近景给人无限高远的遐想：居住于此该是多么的宁静而美丽。通过对水墨元素的精巧运用，制造出空灵脱俗的意境，浓墨与淡墨的巧妙结合并在整个画面中留下大面积的空白处，让人感觉如置其中，使画面简洁中显示出内容的丰富。以此使消费者感觉到该楼盘是一个建设在有高品位且充满诗情画意的环境里的，同时也是大多数消费者所追求的居住环境，达到了房地产广告所想要的效果。
《水木清华――立春篇》
2.4 广告招贴中水墨元素的应用。招贴海报是一种个性张扬的广告形式，其内容相对于其他的广告形式而言要更为广泛，且艺术表现力更丰富、远视效果也更加强烈。水墨艺术特有的艺术效果及美感条件成为了艺术家们欣赏而宠爱的表现符号。蓝犁一直追求一种超现实主义的艺术风格，就像毕加索说的，像写字那样画画，他在2007年为北京奥运创作的《舞环》招贴画，就是结合中国传统水墨艺术表现手法，简约灵动地显示出了高雅的文化品位和艺术特点。健康美丽的舞环阳光女孩，淡墨人体、染色兰花(女孩头上的花冠是兰花“织成”)，下款用奥运印章呼应，恰到好处地把传统文化与奥运精神结合起来，形成会意含蓄而又形象的笔墨意象。招贴画属于“瞬间艺术”，使受众在一瞬间被所见到的信息倾心和印象深刻，图形应该比文字更有可视性和视觉冲击力。水墨画构思上“一以当十”的精炼，构图上“计白当黑”的简洁，都给广告招贴艺术很大的启发。
3 结束语
综上所述，我们了解到水墨元素作为独特的中国文化符号，在现代广告中的应用非常的广泛，涉及的广告形式包括影视广告、平面广告和广告招贴等，所广告的产品更是多不胜数了。在广告中，通过对中国文化符号――水墨元素的应用，不仅提升了广告的质量，同时也丰富了广告的内容，使广告所带来的效果得到明显的提高。
参考文献
［1］ 王悦彤.论传统文化符号与现代广告设计
讯：搜房网电子商务平台“狂拍团”正式以来，不到1个月的试运行期间，累计超过30000套房源进驻，线上预订的购房者人数突破20万人，已有超过5000人在线支付竞拍保证金。各项试运行数据显示购房者对搜房网电子商务平台“狂拍团”有良好的认同及参与感，大部分购房者愿意尝试网上购房、异地购房，能够无障碍的使用在线预订、在线支付等电子商务交易功能。互联网产业电子商务快速发展与成熟为房地产电子商务化创造了良好环境。
6月9日下午1时，首届中国房地产家居电子商务高峰论坛在上海举行，这是房地产家居行业首次全面探索电子商务发展模式的峰会。横跨新房、二手房、家居全产业链的中国房地产家居电子商务平台闪耀登场，同时亮相的还有开发企业新盘旗舰店、公司旗舰店、二手房经纪公司虚拟店铺、建材家居企业旗舰店等4大旗舰店。
搜房网推出的“狂拍团”电子商务平台在青岛也引起了引起广泛反响，卓越蔚蓝群岛项目首先试水“狂拍团”，青岛“狂拍团”首战成功告捷。之前，华远汤米公馆和华远好天地也与搜房合作进行专场团购，并使用过网络摇号等网络营销方式。
对于房地产网络营销，华远经纪营销总监李岩非常认可，他认为房地产网络营销将成为房地产销售主流趋势。“以前平面广告占主流，受众群体广泛，直销的性质强，但是在市场不好、竞争激化的情况下，购房者越来越认可网络这种形式。”李岩表示，“传统的广告形式是被动的，受限制的，基本上是自卖自夸，网络形式可以根据市场的变化、购房者的变化变换方式，渠道形式多元，互动性比较强，速度和广度都成倍增加。开发商可以通过多种渠道找到自己的客户。搜房网电子商务平台“狂拍团”使网络营销从多项目到单项目再到某个产品，越来越精细化，开发商能够精准的找到客户，购房者也可以从中获益，可以说是双赢的效果。”（来源：网易）
第三届“中国4A创意金印奖”
获奖类别:网络互动类全场大奖
题目:雨燕Swift色彩行销网站
广告主:长安玲木雨燕汽车
广告公司:上海好耶广告有限公司
2月
2009红红火火新春广告作品
题目:蒙牛牛年送金牛
广告主:蒙牛
广告公司:北京动脑营销企划顾问有限公司
3月
2009亚太广告奖
奖项:平面/海报类& 设计类最佳作品
题目 :Two Worlds(两个世界)
广告主: Jeep
广告公司: BBDO天联 马来西亚吉隆坡
奖项:平面类金奖
题目:山水
品牌:中华环境保护基金会
广告公司:JWT上海
4月
2009中外最新创意户外广告作品
题目:汉堡包,足三两地域:日本
广告主:QUARTER POUNDER广告公司:东京电通
题目:X光片箱篇地域:台湾
广告主:戒烟专线服务中心广告公司:台湾达彼思
5月
擦亮眼睛看地产
题目:《自由,闲适,生活在原乡》
广告主:光辉伟业
广告公司:北京浩文世纪地产机构
2009第五十届克里奥广告奖
奖项:平面类金奖
题目:鸡肉篇
广告主:WMF(德国餐具)
广告公司:李奥贝纳曼谷
6月
2009年度D&AD广告奖
奖项:黄铅笔
题目:[C]space DRL10 Pavilion([C]空间的10个凉亭)
类别:环境设计类
广告主:英国建筑协会/设计研究实验室
广告公司:Nex Architecture英国
2009戛纳广告奖
奖项:户外类别全场大奖题目:与制度对抗
广告主:《津巴布韦报》广告公司:TBWA,南非
2009 纽约广告奖
奖项:户外类全场大奖题目:有因必有果
广告主:世界和平同盟
广告公司:Big Ant International(大蚂蚁国际),美国
7月
第十八届时报金犊奖
题目:JUST US――拥抱篇
广告主:JUST US情侣饰品
作者:王岳(东北师范大学人文学院)
8月
2009最新体育品牌广告作品
广告主:Kappa
广告公司:DDB
2009亚洲最新广告作品
题目:非礼勿视
广告主:组织
广告公司:
Lins广告,马来西亚
题目:爱不释手
广告主:企鹅出版社
广告公司:盛世长城,马来西亚
9月
2009北美最新广告作品
题目:NBA总决赛
广告主:NBA
广告公司: Goodby, Silverstein & Partners, 旧金山
2009欧洲最新广告作品
题目:牛肉篇
广告主:坎贝尔的房地产股票
广告公司:Y&R,奥克兰
10月
2009教育部第三届全国大学生广告艺术大赛
奖项:雀巢组一等奖
题目:激情释放
作者:赵熙晶
指导老师:王彬彬
学院:辽宁工业大学
2009黄河广告奖
题目:地震孤儿领养公益活动T恤创意
广告主:现代重工
广告公司:上海广告有限公司
11月
2009时报华文广告奖
奖项:年度最佳华文平面广告奖
题目:NRDC-水深火热系列之北极熊篇
广告主:自然资源保护协会
广告公司:DDB北京
2009伦敦国际广告奖
奖项:平面类金奖
题目:酒吧
广告主:Axe香水
广告公司:Ponce,阿根廷
12月
2009欧洲最佳(Euro Best)广告奖
奖项:平面类全场大奖
题目:鸡皮疙瘩
【关键词】房地产市场营销 策略 应用的探讨
伴随着经济社会的快速发展，房地产经济已经成为国民经济的重要支柱产业，并且推动了国民经济的发展和壮大。市场营销是房地产企业面向社会的注意窗口，是房地产企业运营生产的重要手段。只有正确合理的市场营销手段才能促进房地产事业的蓬勃发展，推动社会经济的进步。市场营销策略是房地产企业向社会获取经济利益的有效途径，市场营销决定了房地产开发的增长速度。
一、当前房地产市场营销现状分析
（一）市场调研不足且缺乏真实性
开展房地产市场营销策略的重要依据就是进行市场调查，获取第一手资料。当前，有些企业对市场调视力度不够，市场调研不足，缺乏真实有效性。致使企业在制定营销策略时，仅仅是理论性的判断，没有实际生活调研数据作为依据。忽略了社会需求的状况，导致理论与实际出现了偏差，使制定的市场营销策略失去了时效性，制约了市场营销策略的效果，影响了企业的发展和经济利益。
（二）目标市场的定位模糊
随着社会经济的发展，人们生活水平出现了两级分化的情况，导致了在收入和思想意识形态的差异，使社会的整体消费人群之间存在着对产品需求的差异，需要的房地产产品也不相同。当前，有些房地产开发商忽略了这一特点，将房地产建设成高端大气的高档小区，使得中低收入人群无法承受高档的房价。这种目标市场定位的模糊状态，影响了整体的房地产市场。
（三）市场营销渠道陈旧
当前的房地产市场影响渠道采用的是以电视营销和平面广告设计为主。随着网络的兴起，大中规模的房地产企业的市场营销渠道比较广泛，获得的经济效益更好，一些小的房地产企业由于资金和品牌知名度都不到位，所以限制了市场营销渠道的发展，使得受益低，导致房地产企业减少了在营销方面投入的资金。
（四）价格营销策略单一
价格营销包括市场定价和调价，是房地产市场营销的重要策略。当前的房地产企业都采用了降低价格开盘的策略，在楼盘销售过程中，逐渐的调节房价，没有合理的调节机制制约。有些房地产企业甚至是盲从的进行价格的调整，促使价格营销策略的单一性。
二、房地产市场营销策略分析
（一）产品策略
房地产营销包括的内容有房地产实体项目产品和有关项目的服务设施。所以，房地产市场营销策略要从基础、核心、产品等方面考虑，将房地产市场营销策略的重点放在打造品牌战略和特色战略上。特色战略就是突出房地产项目的实体产品特征、周边环境、相关的配套设施等方面的特点和不同与别家的优势，将房地产项目的优势充分的展现出来，用建筑的风格、户型设计、质量、服务等作为抢占市场的依据，满足消费者的需求。打造房地产品牌战略就是将房地产企业的形象鲜明化。品牌的竞争是房地产市场竞争的核心，是将企业的无形资产变成企业竞争的附加值，将企业向多元化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展实现营销目标。
（二）价格策略
价格策略是房地产市场营销的重要策略，直接影响房地产的发展。价格关系到房地产经营的成本和利润，和消费者的购买支付行为，影响着销售的情况和企业利益目标的最终实现。价格策略的制定要考虑企业成本利润核算和消费人群的实际购买情况，运用科学的定价方法，制定出合理的价格。
（三）促销策略
促销策略就是运用合理的传递方法将房地产企业的产品和服务的知名度扩大化，包括人员促销和非人员促销两种。人员促销就是房地产企业的销售人员直接与楼盘消费人员进行有效的沟通、接洽，建立良性的关系，用产品和服务质量说话，加强消费者的信任度。人员销售的行为受到人员自身素质的影响，而且人员销售的成本比较高，具有一定的局限性。非人员销售指的就是房地产的各种广告，树立的品牌形象，进行中的营业推广技术等，运用到房地产产品销售和服务质量中进行的促销活动。将人员促销和非人员促销结合在一起，就形成了促销策略。
三、房地产市场营销策略的创新发展
社会经济的发展，必然带动房地产市场经济的发展，所以传统的房地产市场营销策略和组成营销策略就无法满足经济市场的发展和壮大，为了在社会市场竞争中立于不败之地，房地产企业只有改变已有的思想理念，创新市场营销策略，使房地产企业长久的发展下去。
（一）人文营销
由于现在社会的发展和进步，影响着消费水平的发展，所以消费者对居住环境的要求越来越高，这就要求房地产的产品和服务质量要具备人文理念。在进行市场销售时，将产品的项目特点和服务的人文理念充分的体现出来，将项目营销变环境，提升房地产企业文化的内涵。
（二）社会营销
社会营销是从社会发展的角度出发，因为房地产企业是社生产力的重要组成部分。以经济实体的形式，获取社会群众的经济利益。在做房地产企业营销策略时，以品牌形象承担社会应尽的职责，与人们群众搞好关系，建立口碑式营销，树立社会良好形象，获取经济利益。
（三）知识营销
我们现在所处的是知识经济时代，消费者在购买产品之前，就已经了解了有关房地产方面的相关知识，所以，房地产企业在对消费者进行产品知识灌输时，要以辅助、加强、提升的观点进行讲解，以增强消费者的满意度和信任度，最终达成营销的顺利进行。
关键词：房地产；营销策略；建议
近两年来，房地产行业可谓淋漓尽致的展现了“向死而生”的探底之旅，各大公司成交量和成交总额在经历了2012年的抄底寒冬后自3月起逐渐回升，并呈现出赶超往年同期水平之势，各企业纷纷抓住机遇伸长触角、蓄势而发。然而房地产行业买方市场在激烈的竞争中不断成熟，房地产营销的重要地位也越发得以彰显，放眼房地产行业，企业为了应对竞争所采用的营销策略和营销手段层出不穷。
一、房地产行业现状
1.1房地产行业概述
房地产行业是指从事房地产开发建设、租赁经营以及与此相关的中介服务的内容，如金融、维修、评估置换、装饰、物业管理等经济活动的行业。房地产这个行业关系国计民生，而且随着房地产业的不断壮大，房地产从上到下形成产业链，是国民经济中兼有生产和服务两种职能的独立产业部门。
1.2我国房地产行业的发展现状
我国最早的房地产是起源于1998年的住房分配，随着我国经济化建设和城市化水平得到了显著的提高，人们越来越热衷于向城市迁移，大大拉动了城市购房需求。然而在房地产行业蓬勃发展的同时却也出现了一些问题：
（1）区域发展不平衡
房地产行业区域发展不平衡的表现，主要是在不同地区的增长速度和发展规模相差较大。东部地区以及沿海城市由于其经济发展水平较高，房地产行业的起步比较早，发展也比较完善。尽管后来中西部地区的房地产行业也得到飞速发展，但是与东部城市相比，仍然有很大的差距。
（2）房地产行业增加GDP泡沫
我国政府为了确保能更好地应对国际金融危机带来的影响，采取了相对宽松的货币政策。如银行信贷的放松，这样的政策导致了房地产行业成为地方政府举债的主要流向，因而房地产交易量拉动了GDP的泡沫型增长。
（3）房地产价格提升和投资增速过快
自2009年开始，全国商品房价格出现了迅速飙升的情况，最为典型的城市为北上广等一线城市。不仅如此，现今的房地产市场，还有着一个很严峻的问题，就是住房空置率高的情况。一般老百姓无力承受高价的房款的同时，部分投资者手上却拥有较多的投机房，这就是一般人说的炒楼族，此现象在大城市更为突出。
二、房地产行业4P营销策略――以万科地产作为分析背景
作为我国最大的上市住宅开发商、地产业的龙头，万科是行业的标杆企业。自1984年成立以来有近30年的历史，经过多年发展，已进驻北京、上海、广州、深圳等25个城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略。在战略规划尤其是在营销体系建立方面已趋于成熟，该企业对产品、推广等多个营销的核心要素都进行了全方位的尝试。
2.1产品策略
经过多年累积，万科目前已经形成了成熟的四大产品系列来满足不同层次的消费者，即城市花园系列、四季花城系列、金色家园系列和自然人文系列，具有58个基本产品户型。
城市花园系列是指城市中心住宅，是万科第一个产品系列；四季花城系列是指城郊结合部的住宅，是万科的新市镇造镇计划；金色家园系列是指城市中心区住宅，是万科在市中心打造精品住宅的开端；自然人文系列是尊重自然、尊重文脉的产品系列，更加注重建筑张力和文化取向。
2.2定价策略
在越来越多的房地产营销策略中，最实质也是最有成效的就是对于价格的把控。销售价格一直都是消费者最为敏感的话题，项目的定价更是投资利润能否最终达到目标的关键。一般来说在房地产营销的过程中，房地产的定价策略是见效最快，同时也最容易由企业掌握的，是房地产行业在营销的过程中比较核心的问题。
万科一直都强调“精品意识”，所以它的房产价格一般都比同行业价格大概高出1000多元。然而消费者的需求才是市场潜质的所在，万科通常都是在发售高档住房的时候，为了适应大多数普通的消费者，同时推出一些中低档住房，这就是万科在产品的价格制定中高低不同的策略。对于销售的不同阶段，万科也采用不同的价格进行销控：面对整体排出时，采用最高定价策略，到销售尾期进行价格调整，对不同商品采用不同定价的策略，来避免死角的产生。
随着国家对房地产价格的调控，房价在不断地下调，万科也不例外。自2013年3月份开始，万科的各项定价在各地公司快速销售的原则下，价格优惠再创新高，万科对包括二线城市在内的部分项目进行价格下降，不难看出，即使在市场调整中，企业仍然可以通过合理的定价挖掘内部需求，并获得市场变化的主动权。
2.3销售渠道
房地产作为 21世纪的发展产业，已经成为了众多投资者心中的重点投资目标。随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转换，以及企业经营从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转换。销售渠道作为可以让企业沟通消费者、了解消费者和掌握消费者的核心手段，也已成为现今企业的重要资源，对增强企业竞争能力起着重要的作用。房地产行业市场的竞争已经达到了白热化的程度，异地、关系、隐性等房地产营销渠道发展也逐渐趋向多元化，以适应当今多变的市场需求。
2.4促销策略
（1）让利促销策略
房地产的产品对于消费者来说，是复杂的产品，其购买行为属于广泛决策类型，参与度高并在认识上有很大的差异。让利促销将开发商把该赚的一部分钱分别让利给消费者。其中常用的表现方式有：打折、送装修、送家私、送车位、买房赠车等。通常采取让利促销目的是让消费者看上去有利可图，以应对市场不景气、销售受阻、产品缺乏竞争力、定价过高而令消费者难以接受等问题，再者就是针对尾楼的销售，开发商为了清理战场，实行慷慨让利，直接降价来吸引消费者。万科的促销一方面通过万客会积累人群，另一方面主要通过各一线城市的在售项目反馈信息资料，在广州、成都进行了第一波直效性降价销售，上海、北京进行第二波营销性降价销售，实现全方位的销售促进。
（2）广告促销策略
“酒香不怕巷子深”在今天的房地产市场已然过时。竞争市场中没有得到消费者的充分了解，再好的商品都很难实现价值。目前通过广告来吸引消费者，已经是楼盘销售的主要营销手段之一。房地产行业的广告促销手段更是多种多样，其中最主要的手段包括：媒体广告（电视、广播广告）和平面广告（条幅、围挡、广告栏、高炮、DM宣传单、海报等）。广告主要万科地产用于产品的导入，有对外宣传和包装楼盘的作用，同时积聚人气。良好的广告策划，只要有一个卖点，就足以吸引消费者购买，还能将该楼盘优势突显出来，万科地产也正是抓住了这一点，赢得了消费者的普遍认可和喜爱。
（3）营业推广策略
营业推广策略，一般都是零款入住、付款折扣、房地产超市营销和集体购房行动等。房产超市就是目前中国房地产营销理念改革创新的结果，为解决当前商品销售困难带来了新思路和转机。
三、房地产营销策略的新领域
新形势下，随着市场的不断成熟、转向买方的市场上，市场营销概念在各行业的深入运用，房地产行业的传统营销策略遭受了强有力的挑战，行业中开始出现多种新兴的营销方式，也得到了良好的反馈和市场反应，部分新营销方式的效果俨然已超过传统营销带来的利益。目前，房地产企业主要应用的创新型策略有如下几种方式：
（1）绿色营销策略
为适应市场消费者的需求，大部分房地产开发商加大了绿化率、休闲区的建造，同时成为项目宣传策划的卖点。以绿色文化为设计的价值观念，把能源紧缺而提倡的绿色节能住宅观念，积极地运用到绿色营销之中去，从而为消费者营造人与自然和谐共处的理想氛围，使得企业在拥有经济效益的同时，提高了社会效应。
（2）关系营销策略
关系营销是把营销活动看成是一个企业与分销商、消费者、供应商、竞争者、政府机构等通过发生互动作用的过程，核心是建立健全与公众的良好关系。万科地产的“万客会”就是利用关系营销来扩大消费者群体的一点典型例子。
（3）网络营销策略
房地产企业利用网络营销手段，给消费者提供互动参与营销活动的机会，也增加了消费者接受产品信息的自，以低廉的媒介费用享受更为多元化的传播方式，全面介绍房地产项目，更大程度上也突破了房地产营销的时空界限，起效良好。
（4）体验营销策略
体验式营销更为强调营销的人性化，重视产品功能，也注重产品本身的审美以及象征意义，在产品设计中引入情感因素，强调消费者与企业直接的双方沟通。按照因地制宜，就地取材，因环境的不同，制定针对不同的消费群体的活动。
四、进一步完善我国房地产行业营销策略的建议
目前，我国房地产行业的营销策略在不断的创新与加强，所产生的效果也愈显成效，面对变幻莫测的市场和消费需求，结合我国现阶段房地产行业的实际，给出以下几点完善房地产行业营销策略的建议：
4.1创新营销理念，加强品牌意识
“得品牌者得天下”在房地产市场中得到了普遍认同，房地产品牌作为产品标签，其作用也日益显著。质量是品牌的生命，品牌形象从某种意义上讲，是高品质高服务的象征。品牌的创造单靠广告和炒作是无法做到的，它需要的知名度、忠诚、美誉的结合体，不动产的品牌塑造目的是要将其赋予永久的价值，从选址到定位、从规划到设计、从施工到物业管理，每一个环节都要求精益求精、质量上乘，做到过程精品，享受精品，售后精品的全精益化品牌设计，挖掘品牌内涵，打造文化质感。
4.2加大市场调研力度，充分挖掘消费诉求
市场调研作为工作前期准备，需要做到以下几个方面：
（1）积极关注国家政策。对国内外宏观经济的波动以及政策的变动，时刻关注，房地产法律的变动，国家的金融环境，现有的住房制度的改革等等，都需要做深入的调查，对项目的开发有至关重要的影响。
（2）做到适应消费者的需求，不断把握新的市场机会。消费者需求不断变化的，房地产产品又是一个高投资的产业，开发商只有在充分了解顾客需求和动态的前提下，抓住最佳切入点，才能降低销售风险。
4.3增强服务质量，提高消费满意福祉
优质的服务是制胜的法宝，从某种角度来说，消费者买的不是产品，而是服务。在目前实践过程中，比较有效的服务形式主要有全员服务、全过程服务、承诺服务、特色服务等等。优质的服务可以让企业创立个性，从无形之中增强了企业的竞争优势，并且可以更加有效地增加企业的新销售和再销售的机率。给消费者提供优质的服务是一个企业走向成功的秘诀。（作者单位：延边大学经济管理学院）
参考文献
[1]市场营销学/吴建安主编.―3版.―北京：高等教育出版社，2007.4
关键词：裸眼3D地铁技术；广告
中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）36-0283-01
一、介绍裸眼3D技术
首先介绍一下人眼立体成像的原理，人的双眼基本处于同一平面，但两眼间有一定的间距，因此观看物体时视线会形成一个交叉角度，也就是产生了“视差”。裸眼就是说不用戴3D眼镜而是利用人眼的视觉成像原理，形成的3D纵深效果。
二、我要做什么？（idea）
我的想法是：将裸眼3D技术应用到广告媒介的投放中来，并且投放的地点选在一线城市的地铁站内，这样，平面广告可以具体化，形象化。地铁站是室内环境，可以满足本技术对环境的要求。人流量大，使得可以得到很好的推广，产品相应的也会达到关注度。从而增加购买量。也达到了投放这则广告的真正目的。我们主要推出的是地铁中的商品广告。
三、前期分析
（一）分析市场：
1.据调查得知，国内最早介入的裸眼3D市场的是宝龙国际。（2006年）
2.12月13日，裸眼3D立体画展亮相银川。
我认为现在传播广告的媒介形式在裸眼3D的应用方面仍有很大的空白。
（二）分析竞争：虽然出现了一些的应用此领域的商业，但是因为是新技术，没有普及，不足以构成很强的竞争力。
（三）分析目标受众：地铁站人流量很大，人们在等地铁的时间基本为6—10分钟，这一段时间内就成为了本技术在不同层次人群内推广的最佳时间。而受众精准度的提高则是根据产品的要求，在新媒体的应用普及化后再另选地点。
四、谁来做？（产权关系）
正因为了解到我国的媒介组织性质是以企业经营方式运作的事业机构单位。故首先应找个资金强大，技术过硬，值得合作的裸眼3D技术公司进行加盟，合作。给他们的承诺是将裸眼3D技术进行最大可能的推广，在大陆一线城市成立办事处。前提是公司随时提供资金和技术的支持，配备一定数量的可调动的技术人员。还有重要的一点是不能窃取本人的专利和想法。我选定的公司是宝龙国际公司。
这个项目之前，还应该给政府写文件，征得政府的同意和支持。接下来的事情就是找广告公司成为合作者。广告公司帮广告主找到合适的方案以后再进行3D技术的改进，与制作，这样较其他方式更直接方便快捷。
五、怎么做？（操作路径）
1.首先应该完整的了解裸眼3D技术，做完整的市场调查，分析，拟定完整的计划书，分析应用于广告新媒体的可行性，做一个很好的评估，再找到宝龙国际公司，进行洽谈，注明自己能给宝龙国际在产品推广和品牌推广上能带来什么效益，并要求公司随时提供资金和技术的支持，配备一定数量的可调动的技术人员。还有重要的一点是不能窃取本人的专利和想法。建立合作关系。
2.这个项目选择的地点多为地铁站内，一改常态，形成立体和纵深的效果，改变城市的形象。故应该给政府写文件，征得政府的同意和支持。
3.在与宝龙国际建立了合作关系之后，联系到广告公司，寻找广告主合作方，取得广告主的认可后，应用3D裸眼技术做出适合此新媒体的广告。要进一步调查，确定媒体投放的地点与投放的强度。我选择的地点是在北京，天津这些一线城市的主要地铁站线路。我采用整合营销的手段，在预算的允许下多管齐下，或者在一定的预算中，选取有效果的媒体宣传方式，如电视，广播等，采用栅栏式的播放手法。再配合实体的裸眼3D媒体的在地铁站的投放。
4.有一定规模后可以考虑招商，将这个项目做大，最后从宝龙国际独立出来，成立自己的公司，不再只是一个办事处。
六、利益分配（合作方式）
在这个过程中，牵扯到三方：宝龙国际，我们成立的办事处，广告公司。
在与宝龙国际的合作中，用的是合资的方式。宝龙国际提供一定的资金，产品和足够的技术人员。我们成立的办事处则处理与政府联系，选址，与广告公司合作，为其提供技术等一系列的工作。宝龙国际公司的优势是技术，劣势是没有太大知名度。我们需要做的还有一点就是帮宝龙国际扩大知名度，借由知名度的效应做好产品，将知名度转化为美誉度。
而我们的办事处与广告公司则是处理简单的业务往来这样的合作方式。
七、裸眼3D技术还可以在哪些方面应用？
房地产广告：在房地产销售中心不再需要一个独立空间展示样板间，利用此技术可让人真实的观察到房间的内部结构及户型。省时省力。
由××市人民政府主办，中国国际贸易促进委员会××市分会、××会展业发展办公室承办的200#第11届中国××国际建筑装饰博览会于200#年8月27日30日在××国际会展中心顺利举办。在政府的重视和有关部门的大力支持下，通过组委会的精心组织、安排和参展商的共同努力，200#“建博会”基本达到预期目的。版权所有！现将情况总结如下：
一、基本情况
(一)展会初具规模本届博览会共有78家参展企业，现场设置展位140个，其装展位占了85%以上，展出总面积2000平方米。一些海外机构如马来西亚上海领事馆、韩国贸易馆、新加坡国际企业局等也都组团参加了展会。展品主要涉及建筑装饰材料、消防设备、家装设计、市政建设设施及材料等建筑装饰材料。一些新产品及设备达成了意向性成交协议。会议期间，××电视33频道房产在线、5频道和四川电视台新闻频道均作了报道。
（二）组织工作有序自200#年5月起，组委会就着手开始组展、招商及宣传工作。组委会设立了招商招展组、宣传组、综合会务组等，做到分工明确，责任到人。组委会招商人员通过邮寄、电话、传真、网络等方式向全国近万家建筑装饰材料企业发出参展邀请，并对当地企业实行登门拜访邀请参展。从展览现场反馈情况看，本届博览会组织的外地企业及产品占参展企业总数的75%,本地的企业仅占25%。为了加大宣传力度，组委会成立后就陆续在中国建材网、中国洁具网、西南建材网等12家专业网站本届博览会相关消息，并在《建材商报》、《装饰市场》、《城市建设》、《建材快讯》等专业媒体上刊发了大量广告与信息。7月份，组委会在《华西都市报》家居专版、《××商报》居周刊等主流媒体上刊登了三次题花广告、平面广告及新闻文字宣传。同时，利用收集、积累、整理的数据库向省市的建筑工程公司、建筑设计单位、企事业单位发寄参观券与邀请函共计5000封。组织专业工作人员分别在绵阳、广元、达川、德阳、乐山、峨眉、夹江、××市七区十二县建筑装饰材料市场和销售点派发参观门票6万张。此外，组委会还通过联络和动员行业协会、参展商向其会员单位、客户发送邀请，最大限度地组织专业观众，提高展会的影响力。
（三）合作形式较好本届博览会，组委会采取了整合资源的方式，与一家曾多次举办建材展览会的展览公司合作，利用各自优势与资源，实行合作双方共同投入，协调运作，做到风险同担,利益共享，责任明确，为会展业运作模式的市场化做了一次有益的尝试。
（四）配套活动有新意为使本届博览会有所突破，组委会得到了市建委、市规划局的支持，确定展会期间举办“城市社区规划与建筑设计论坛”，旨在促进城市规划与国外学者互相交流，提升我市社区规划与建设的发展水平。8月27日，由××市规划局、××市贸促会联合承办的“城市社区规划与建筑设计国际论坛”在××国际会议展览中心会议厅成功举行。××市副市长孙平出席本次论坛并致开幕辞。大会邀请的来自法国夏帮杰设计事务所、加拿大佳宝、新加坡、澳大利亚四国的著名建筑设计师以及我省知名的建筑设计大师、规划专家在会上就“城市社区规划与建筑设计”主题从多角度、多层面地展开了精彩演讲。四川多家建筑设计院所、市规划设计院、地市县级的规划局、房地产开发商及建筑装饰公司共计75人出席论坛。会后，我们对听众作了抽样调查，双流县规划局代表、房地产商代表、建筑装饰代表均认为参加本次论坛收获不小，认定演讲专家准备充分，内容精辟，让与会者开了眼界。“城市社区规划与建筑设计论坛”的整个组织安排得到了演讲专家听众、赞助商赞誉和好评。论坛期间，新闻媒体给予了广泛的关注与特别的报道。
二、下届建博会构想要使“建博会”长期举办，成功举办，并把她培育成为我市品牌专业展会，需要在办会思路、服务水平和资源整合等方面予以改进。因此，下届“建博会”构想如下：
1、高起点早策划。从政府职能部门、行业协会、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及装饰材料行业的发展状况及企业的需求，制订出正确有效的招展招商工作目标及实施计划。避开专业市场的特点，办出自身的特点，突出新产品、新技术、新信息科技含量高、学术性强，使展会领先于市场的前瞻性和专业性。
营销成为一门独立的学科始于20世纪初的美国。但直到50年代营销研究才开始超越流通领域，与企业的整体的经营管理活动密切结合起来，并且得到广泛的应用和发展。
所谓营销创新，是指企业为实现其经营目标，其营销行为在理念、措施、途径、方法、体系等方面的更新、改进和完善。事实上，营销观念的创新和营销组合的创新是最大程度的创新，同时，后信息社会营销观念的创新也达到了一个新的境界。
（1）营销观念的创新
现代营销观念创新的路径是沿着两条线索展开的：一是以顾客价值为基础，其目的是尽量满足消费者利益最大化，进而实现企业的发展；二是以社会价值为基础，其目的是让企业承担更大的社会义务或道德责任，从而把赢利目标和价值追求有机结合起来。实践中，更多的研究者将精力集中于以顾客价值为基础的营销创新领域，在营销策略、营销技术和营销边界的扩展上提出了形形的新理论、新技术。而以社会价值为基础的营销创新则提出了社会营销、绿色营销、道德营销等方式。在50年代和60年代，营销这一领域属于销售导向，重视个人推销。70年代到80年代中期营销进入顾客导向时代，这时重视的问题有市场细分化、目标市场选择、产品定位及营销组合等，营销成果则是依据市场占有率、市场地位、以及市场成长率之类的指标衡量。80年代中期至今，营销处于一个激烈变动的时期，众多新的营销概念如雨后春笋般不断涌现出来，包括社会营销、绿色营销、生态营销、关系营销、服务营销、网络营销、理念营销、整合营销、知识营销、文化营销等等。
（2）营销组合的创新
（3）后信息社会营销观念的创新
后信息社会，又称比特（bit）时代或数字化时代，是继农业社会、工业社会和信息社会之后的一种新型文明形态。比特时代的来临使营销面临着一个全新的环境，营销创新又达到了一个更新的境界。
①动态营销观念
企业营销面临的永远是动荡不定的市场，现代企业必须抛弃以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，树立动态营销观，做到既把握现在又驾驭未来。
②创造市场营销观念
传统的市场营销常常是以赢得既有市场、提高既有市场份额为目标，营销者盯着已经成熟的市场，采用各种策略手段，旨在从其他公司那里夺得部分市场份额。但随着全球竞争和市场细分的加剧，企业必须树立创造市场的营销观，引导和创造需求，创造市场，如此才能在市场竞争中取得主动权。
③绿色营销观念
后信息社会里，消费者的绿色需求不断扩大，企业必须以绿色营销观念为指导，把市场需求与环境保护，经济效益与环境效益有机地结合起来，实现人与环境的和谐发展，保护生态环境，不断改善人类的生存环境，在维护全社会的整体及长远利益的基础上去满足消费者需求，实现企业自身利益。
④服务营销观念
由于企业间同类产品之间质量性能上的差异日趋减少，同质性日趋增加，一个企业利润的源泉更多的来自于企业提供的与该产品相配套的服务。服务营销中蕴涵着企业对顾客的亲情，通过建立一种新型的亲情关系，以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。
⑤知识营销观念
后信息社会的经济形态是知识经济，这就要求企业必须树立知识营销的观念。知识营销要求企业提供的产品是企业利用新技术研发或改进的产品，要具有一定的文化内涵、知识含量，能满足消费者的知识需要。
二、当前房地产市场营销现状分析
1.市场调研不足且缺乏真实性。进行市场调研是企业获取真实资料数据的最直接来源，是开展营销策划的最重要依据。但当前一些企业在开展市场调研时，调查力度不够，缺乏真实的实地调研资料数据，而又缺乏专家意见，因此导致企业在制定项目市场营销方案时，只是片面地以书面报告的资料作为制定依据，而忽视了对目标市场消费者的需求状况、实际支付能力以及竞争者状况的分析。
2.目标市场的定位模糊。随着经济发展和人民生活水平的提高，高收入人群对于房地产产品的需求层次也是不断提高的，但是由于收入、意识形态的差异，社会的整体消费群体之间对于房地产产品的需求层次还是存在差异的，即房地产产品需求是多层次的。而当前一些房地产开发企业却忽视这种需求多层次性的特点，只是盲目地进行高档产品的定位，大建高端住宅产品，从一方面既反映出企业对目标市场的定位模糊，细分不明，另一方面，也表明目标市场的模糊定位将导致整体房地产市场结构的不合理性，中低收入人群住房困难的问题难以解决。
3.市场营销渠道陈旧。目前房地产市场营销的渠道仍是以电视营销和平面广告为主，网络营销渐渐兴起和发展，整体看来大中规模的房地产企业的营销渠道较多，经济效益更好，而一些小企业由于受到经济规模和品牌知名度的限制，采取的营销渠道更少，收效更低，可能会促使企业进一步缩减营销投入。
4.价格营销策略单一。价格营销是房地产市场营销的重要策略，包括定价和调价。当前多数房地产企业都是低价开盘，在销售过程中适时进行价格调节，但是调价的过程都缺乏合理的调节机制。
三、房地产市场营销策略分析
当前房地产市场营销策略主要包括产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。
1.产品策略。房地产营销活动的客体既包括房地产实体项目产品，也包括项目相关的服务。因此作为市场营销的核心策略与基础策略，产品策略要围绕项目产品和服务展开，即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌（品牌战略）。差异化战略是要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色，充分显示出项目的差异性，具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异，以此来作为细分目标市场的依据之一，满足目标市场的差异化需求。实施房地产品牌战略就是要打造特色鲜明的企业形象。随着我国房地产市场的快速发展，房地产企业品牌的竞争已经成为市场的主要竞争，逐步取代了价格竞争和产品竞争。品牌成为房地产企业的核心竞争力，是企业的无形资产，能够提升企业的附加值，并且促进企业的多元化、纵深化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，实现营销目标。
2.价格策略。价格策略是房地产市场营销中的重要策略，其对于房地产企业的发展具有直接现实意义。因为价格直接关系到房地产开发经营的综合成本与利润，即包括土地成本、开发费用、管理费用、各种税费、利息以及利润等在内。另外，产品价格也直接影响到消费者的购买支付行为，从而最终影响产品销售状况和利润目标的实现。因此价格策略的制定要兼具企业的成本利润核算及目标市场人群的实际支付能力，采取科学灵活的定价方法和手段。具体而言，价格策略包括两部分：第一，在确定初始售价时的定价策略；第二，由于供求状况、开发成本、市场竞争环境等因素会不时发生变动，因而房地产企业必须对产品价格进行相应的适当调整，即调价策略。初始的定价策略可以根据折扣优惠和产品差异来进行定价，给予消费者一定的现金或实物折扣来刺激购买行为，实现销售目标；而调价策略则是要综合考虑项目成本、通胀情况、供求状况和市场占有率等因素，分阶段进行产品价格的合理调整。
3.促销策略。房地产市场营销不仅要求房地产企业能够通过各种营销渠道及合理的销售价格，将满足市场需求的产品和服务提供给消费者，还要求房地产企业能够利用各种宣传和沟通手段，将房地产产品和服务的相关信息传递给消费者，促进购买行为的发生。而促销不外乎是合适的传递方法，它还能扩大房地产企业及其产品与服务的知名度。促销策略一般包括人员促销和非人员促销两类。人员促销是企业销售人员直接联系消费者，与消费者进行接洽，透露当前产品与服务的相关信息。但进行人员促销时容易受到销售人员个人素质的影响，并且人员促销所需要的成本更高，因此具有一定的局限性。非人员促销大多则是指利用各类广告、进行营业推广或树立企业品牌形象等手段，进行房地产产品和服务的促销。人员促销与非人员促销的组合应用，就构成了房地产市场营销中的促销策略。
四、房地产市场营销策略的创新发展
随着社会经济的发展和房地产市场的不断成熟，传统的市场营销策略及其组合营销策略已经无法满足市场不断发展的需求特点，为了在竞争中处于优势地位，房地产企业必须要转变营销观念，创新营销策略才能谋求企业的长远发展。
1.人文营销。当前社会文化对现代消费的影响力越来越
大，住房消费亦不例外。社会的进步要求居住环境包含文化的韵味，这就要求房地产产品和服务具备高尚的文化理念，而文化又是人文的核心内容。因此，在进行房地产市场营销时，要充分打造项目产品和服务的人文特质，营造项目范围内的人文环境，提升房地产企业文化的人文内涵。
不卖价格，不卖商品本身，卖的是商品所承载的回忆――这种以商品的物理属性为载体，销售其包含的集体回忆，或以集体回忆为焦点，引起目标对象的关注，继而促销产品的营销方式，笔者将其定义为“回忆营销”。虽然回忆营销在理论上还未形成系统，但是，在实际的市场操作中已经有了基本雏形。
在香港，销售集体回忆性商品的店铺非常多，比如一家叫G.O.D的连锁店，专卖怀旧产品：中国红色时代的痰盂、果盘等生活用品；20世纪80年代风行全国的大白兔奶糖等食品；中山装、前进帽等服饰。这些产品价格都很贵，但是买的人却不少，因为，他们买的不仅仅是一件具有实用功能的商品，更是以这些商品为载体所承载着的回忆。
最近有一首歌词内容讲述“红白机”(20世纪90年代风靡全球的电视游戏机)的歌曲非常流行，虽然曲调单一粗糙，歌手演唱水平也并不高，但是非常受大家追捧，现场演出时台下欢呼声、合唱声一浪高过一浪，大家不仅是为音乐而陶醉，更是被音乐带回到了那个已经被精美网游取代的红白游戏机时代，想起了一起玩魂斗罗、超级玛丽、俄罗斯方块时的情景。
对“50后”、“60后”的人而言，小人书是儿时再熟悉不过的课外读物，它伴随那个时代的人们走过了那段文化娱乐生活贫乏的岁月，给他们灰色的童年增加了一丝色彩。在今天的古物市场或书店中，年过半百、甚至两鬓斑白的中老年人会突然如孩子一样，眼中闪烁出喜悦的光芒，激动地翻看着儿时阅读过的再版小人书。这些小人书的价格非常昂贵，是什么让缺乏收藏价值的印刷品身价倍增?虽然其中有收藏市场的经济驱动力，但是其本质是因为它们承载了那个时代的回忆，而回忆可以创造无限的价值。
在集体回忆成为商品的一部分时，回忆营销更适用于感性商品领域，如服装、装饰、餐饮、茶酒等，而在理性商品中的作用就相对弱得多。因为，回忆营销是在强化感性商品的情感层面的力量，而消费者购买理性产品时更多的是考虑其性能、价格、质量、售后保障等理性问题，其购买的出发点是实际问题的解决方案，感性因素只占很小的份额。
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