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导语：在市场需求情况分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：卷烟；市场容量；评估
中图分类号：F7文献标识码：A
收录日期：2014年6月9日
随着经济与社会的飞速发展，市场对卷烟营销提出了越来越高的要求，市场经济的呼声也越来越高。在充满机遇与挑战的国际环境中，充分遵循市场规律，精准把握客户需求，是在激烈市场竞争中赢得主动的唯一途径，因此科学开展卷烟市场容量评估，深入把握市场需求显得尤为重要。在深入剖析当前预测工作现状的基础上，本文从烟草行业的现状、卷烟市场容量概念、影响因素和作用、卷烟市场容量评估角度出发，浅析卷烟市场容量评估的方法、步骤，为真实把握市场需求奠定基础。
卷烟作为一种特殊的嗜好品，近年来其消费特征随着人们生活观念，特别是人们对健康的关注发生巨大的改变，烟民吸烟量和吸烟率呈现下降趋势，吸烟档次逐步提高，同时随着“八项规定”、“六条禁令”相继出台，卷烟消费受到抑制，社会购买力下降。经济及社会因素的不利影响不容乐观，控烟形势越来越严峻，领导干部带头在公共场所禁烟，对卷烟销售将带来更加直接、更加深刻的影响。本文着重从烟草行业的现状、卷烟市场分析、卷烟市场容量评估、市场调查角度出发，就如何更好实现市场容量调控进行探讨。
一、烟草行业现状
中国作为世界上最大的烟草生产和消费国，烟草行业在国民经济中的地位举足轻重。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。随着WTO《烟草控制框架公约》过渡期结束和市场经济的不断深入，我国卷烟垄断地位正在逐渐削弱，中国的烟草行业面临内外激烈的竞争。在新形势、新变化、新挑战、新机遇下，国家烟草专卖局凌成兴指出，要思考、谋划、实践“三大课题”，从行业30多年来改革发展的路径来看，“三大课题”的提出是行业深入贯彻十精神的重大命题，是为实现“烟草梦”打下坚实基础，既是我们对过去的思考，又是对未来的谋划。
二、卷烟市场容量的概念
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。所以，国际市场容量实际上就相当于需求量。
卷烟市场容量指在一定时期、一定市场范围内，卷烟商品的市场需求情况，是需求总量和购买力的综合，卷烟市场容量评估是烟草行业卷烟营销活动的重要一环，也是卷烟商品市场预测的中心目标。
三、卷烟市场容量评估的必要性和重要性
（一）卷烟市场容量评估的必要性
1、开展卷烟市场分析、卷烟市场容量评估是实现对市场容量评估的必然要求。市场是卷烟销售的载体，只有有效了解市场，才能更好地挖掘市场潜力、发挥市场效力。市场容量与市场成熟度成正比，当市场不成熟时，其容量是非常小的。要对卷烟消费市场做出正确的判断，必须全面掌握卷烟市场的真实情况、科学预测市场需求。市场分析是了解、认识和掌握市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是驾驭市场，提高卷烟销量的重要手段。
卷烟市场容量评估是商业企业在充分了解零售客户购销存等基本信息的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内的卷烟市场需求做出的推测和判断，是商业企业制定销售计划、满足市场需求、科学培育品牌的依据。市场需求的变化不仅体现在总量变化的方面，还体现在消费结构的变化方面。对烟草企业来说，市场就是具有一定支付能力的需求。平时所说的市场好坏、容量大小等实际上是针对卷烟消费者而言的。市场容量大小制约着企业生产、经营的规模。所以，针对卷烟消费者所进行的分析是卷烟商品市场分析内容中最基本的部分。
2、开展卷烟市场调查问卷是对市场容量评估的有效途径。为进一步了解卷烟的消费市场，统计、分析消费者各个档烟品牌、口味等需求情况，开展卷烟市场容量调查问卷，掌握各个档次的卷烟消费群体的状况，对产品的实际需求、消费档次与品牌、吸食量，零售客户对供货方面的实际需求、经营状况、新品培育等信息反馈，提高认识市场、适应市场和驾驭市场的能力。因为市场容量和消费者的需求成正比，一方面看市场容量大小，要看消费者是否有持续需求，如果有，那么这个市场就是成熟的；另一方面市场容量大小不以人口定量为定论，它与当地消费群的购买力和收入水平成正比。也就是说，市场容量由目标消费群需求的定性决定，这个需求与消费人群的收入、地域、经济环境有关。
（二）卷烟市场容量评估的重要性
1、有利于订单供货的顺利实现。卷烟市场容量是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。只有进行科学的市场容量评估，精准地把握市场需求，才能主动适应市场变化，生产更加适销对路的卷烟，切实满足市场需求，提高零售户的订单满足率。
2、有利于重点品牌的成功培育。卷烟市场容量是品牌成功培育的重要环节，只有明确消费者要什么，好什么，透彻把握消费的特点和变化趋势，才能有针对性地进行品牌培育，研发更加适应市场需求的卷烟产品，制定更加合理的品牌培育策略，引导品牌更好地适应市场，使市场的意愿与企业的生产保持一致，杜绝工业企业新品牌从投入市场到退出市场时间短、效果差的“流星”现象，更加杜绝品牌培育的随意性、盲目性和反复性等，促进“532”、“461”品牌发展目标的顺利实现。
3、有利于真实需求的准确把握。科学准确的市场容量，能够及时有效地反映真实的市场需求和变化情况，为商业企业的营销活动提供决策支持，使商业企业货源的组织、供应更加合理，为工业企业提高产品质量和开展营销活动提供信息支撑，提高工业和商业企业对市场、产品变化的反应能力。因此，卷烟市场容量要立足于市场，坚持以市场为导向，坚决克服市场容量中的非市场因素，实现“从市场中来”，切实反映市场真实需求。
4、有利于企业生产的顺利进行。通过销售、库存、采购等历史、实时、预测数据，工业企业可以及时了解市场变化趋势、消费变化动态和商业企业要货计划，为制定科学的经营决策和生产、运输计划提供依据，从而主动适应市场变化，提高企业竞争力。
5、有利于货源供应的市场化运作。市场容量为全面把握品牌销售趋势、市场变化趋势提供第一手资料，为制定货源组织、投放政策和投放定量标准提供依据，确保货源供应的及时合理和零售户需求的最大化满足，从而提高客户满意度和订单满足率，降低品牌（规格）的缺货率。同时，货源供应的精准有利于商业企业制定合理的订货量和订货周期，提高库存周转率，降低仓储成本，从而提高经济效益。
四、卷烟市场容量的影响因素
面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《XX年现代家具市场需求调研报告》力求将帮助您更精确地把握中国现代家具产业发展规律,把脉消费者需求,更清晰的洞悉未来发展趋势。
- 深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;
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- 准确把脉用户消费行为及消费需求,聚焦消费者重点关注因素;
- 科学、完整的未来发展预测。建模回归与专家校验,并与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测结果。
【目录】
第一章 中国现代家具市场发展现状分析
第一节 中国现代家具市场构成要素分析
一、现代家具产品购买主体构成分析
二、现代家具产品市场购买力分析
三、现代家具产品市场购买欲望分析
第二节 中国现代家具市场主要品牌分析
一、国外主要企业品牌分析
1. 品牌数量及所占份额
2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析
二、国内主要品牌分析
1. 品牌数量及所占份额
2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析
第三节 XX年中国现代家具市场运行数据分析
一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析
1. 销售总量分析
2. 主要销售区域分析
3. 市场需求特点分析
二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析
1. 国内市场主要供给量分析
2. 供给来源构成
3. 供需格局分析
第二章 中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析
第一节 XX年中国现代家具市场消费能力现状分析
一、中国现代家具产品购买要素构成分析
二、现代家具产品替代产品威胁分析
三、主要消费领域消费能力对比分析
第二节 影响中国现代家具市场消费能力主要因素分析
一、购买者的购买目的及主要用途
二、购买者所处的消费环境
第三节 中国现代家具消费市场独有特征分析
第四节 中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析
第三章 XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析
第一节 中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析
一、总体销量数据分析
二、分区域市场数据分析
三、消费领域分布数据分析
第二节 XX年中国现代家具产品区域集散地分析
第三节 XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析
一、城市、农村市场表现特征
二、城市、农村市场主要需求差异分析
三、城市、农村现代家具市场规模分析
第四节 中国现代家具市场潜在需求领域开拓及需求潜力
一、现代家具市场潜在需求领域发展情况
1. 主要潜在需求领域介绍
2. 当前该领域需求情况
二、潜在需求市场需求潜力预测
第四章 中国现代家具市场销售渠道现状分析
第一节 主要营销模式分析及比较
第二节 中国现代家具市场销售品牌研究
一、区域热卖品牌
二、龙头企业动态
第三节 中国现代家具市场标杆企业销售模式分析
一、国外品牌企业
二、国内龙头企业
第五章 开拓中国现代家具产品销售市场主要策略
第一节 中国现代家具产品目标市场选择策略及模式
第二节 影响中国现代家具目标市场策略因素分析
一、企业的资源特点
二、产品及市场特点
三、竞争者策略选择
第三节 中国现代家具目标市场营销策略
一、无差别性市场营销策略
二、差别性市场营销策略
三、集中性市场营销策略
第四节 开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略
第六章 主要结论及独家策略建议
第一节 关于中国现代家具市场消费潜力相关研究观点及结论
一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论
二、关于XX—2018年中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断
三、关于XX—2018年中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断
第二节 关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点
一、现代家具市场需求构成的判断
二、XX—2018年中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断
三、XX—2018年现代家具市场替代品替代性趋势判断
第三节 华经纵横独家策略建议
一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议
二、对已进入中国现代家具市场企业的策略建议
【部分图表】
图表 现代家具产品购买主体构成
图表 国外主要企业品牌数量及所占份额
图表 国内主要企业品牌数量及所占份额
图表 XX年中国现代家具市场产品销售总量
图表 中国现代家具市场产品主要销售区域分布
……
图表 中国现代家具市场产品市场需求特点
图表 中国现代家具市场产品国内市场主要供给量
图表 中国现代家具市场产品供给来源构成
图表 中国现代家具市场产品供需格局
图表 中国现代家具产品购买要素构成
图表 中国现代家具市场驱动因素分析
……
图表 现代家具市场中国区域集散地
图表 城市、农村市场主要需求差异分析
1.1统计学的概念
统计学主要是通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策提供依据和参考。
1.2统计学中的统计方法
（1）测量的尺度。在统计学中测量的尺度又可以分为四种方法，分别是：名目尺度（nominalmeasurements）、顺序尺度、等距尺度（资料间的距离是相等被定义的，但是它的零值并非绝对的无，而是自行定义的，例如：智力、温度的测量）、等比尺度（拥有零值及资料间的距离是相等被定义的）。这四种测量方法在统计的过程中都具有不等的实用性。（2）统计技术。统计技术中一些比较常用的技术有：费雪最小显著差异法、学生t检验、回归分析（regressionanalysis）、相关性（correla-tion）、皮尔森积矩相关系数（Pearsonprod-uct-momentcorrelationcoefficient）、史皮曼等级相关系数（Spearman'srankcorrelationcoeffi-cient）、卡方分配（chi-square）。
2.营销管理的基本概念
2.1营销管理的概念
营销管理是指为了实现企业或者是组织的目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保企业目标的实现。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。
2.2营销管理的五种需求
在营销中，企业制定的营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要的是五种需求：（1）营销管理中满足企业的需求；（2）营销管理中满足消费者的需求；（3）营销管理中满足经销商的需求；（4）营销管理中满足终端的需求；（5）营销管理中满足销售队伍的需求。2.3营销管理的分类（1）扭转性营销。扭转性营销也称转变性营销，是企业在市场的部分商品或劳务出现负需求的情况下，有针对性的采取适当措施，转变人们的抑制情绪，使负需求变为正需求的营销方式。（2）刺激性营销。刺激性营销也称激活营销，是在市场需求不稳定或缺乏需求的情况下实施的一种市场营销活动。（3）开发性营销。开发性营销是指面对现实中没有适当的产品和服务能够满足消费需求时，企业所爱去的营销对策。（4）平衡性营销。平衡性营销是指设法让调节需求和供给达到协调同步。（5）恢复性营销。恢复性营销又称再生性营销和提升营销。它是指面对产品或服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的营销对策。（6）维护性营销。维护性营销是指当产品或者服务处在饱和需求的状态时，设法维护需求和销售水平，防止出现下降趋势的企业所采取的营销措施。（7）限制性营销。限制性营销又称降低性营销或低调性营销，它是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销对策。（8）抑制性营销。抑制性营销是指当出现产品或服务有害需求时的企业营销对策。
3.统计学在营销管理中的应用
3.1统计学应用在营销管理中的重要性
随着我国市场经济的不断进步，我国营销管理的各个方面也都在不断发展着，例如：营销管理的全球化、信息化的营销、个性化的营销等。而统计学是利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策提供依据而参考。从而统计学被应用在营销管理中，营销管理中的各个方面的决策所需要参考的信息都是要从统计学所分析的数据中或者是通过统计学为其进行有效的市场分析和预测等方面作为依据，为营销管理的各个方面的信息和决策都起到了关键的作用，成为了营销管理的重要措施，更有利于企业的可持续发展目标的实现。
高校人才培育模式现存问题分析
现阶段我国仍处于高等教育的转型期，高校的人才培育模式也处在不断的发展变革之中。在这种发展和变革中，培育模式的建设经验得到了大量积累，但培育模式中的现存问题也不容忽视。
1.专业结构落后又惰于改革。社会大环境正处于不断的发展变革之中，这也就要求我们的高校对自身的专业设置进行不断革新和完善。但是就目前来看，一些高校存在着专业设置明显滞后于市场的人才需求的现象，其培育方向陈旧、与国际国内的需求趋势严重脱节。这些专业是在十几年甚至是几十年前为适应当时社会的某种需要而建立的，社会发展到今天已今非昔比，当年的那种社会需要已被严重淡化甚至不复存在。但是基于某些原因学校又不愿对此类专业进行改革，这直接导致培育出来的学生“所学”非“所需”，虽然手持学历证书但很难摆脱就业困境的现状，严重阻碍了高校发展，甚至威胁到了学校的生存。
2.盲目“追热求新”却难保师资。培育模式的建设和专业的设置应该以市场的需求为导向，这当然是无可厚非的，但是这里所说的“以市场需求为导向”绝不等同于“盲目追热求新”。对当今的高校发展实情稍作调查就会发现“盲目追热求新”现象不但存在而且不在少数，仅拿新闻学类专业点来说，据《中国青年报》（ 2005年10月27日版《新闻教育本科膨胀研究生“扎堆”》）资料统计，自1994年以来，我国新闻类专业点个数统计数据为：1994年为66个、1999年为124个、2004年为459个、2005年为661个。可见，1999年实行高校扩招之前，专业点个数年均增加仅10个左右，而扩招之后的2000年到2004年间年均增加近70个，到2005年，仅一年就新增了202个。这样的“超常规发展”不是仅仅出现在新闻类专业上，在其他专业建设中也屡见不鲜。很多院校只具备了薄弱的师资甚至是只具有了几名教师，因为看到就业市场上的某某专业是个“热门”就盲从申办。这样的院校专业往往由于教学计划不健全、教育教学资源匮乏等原因而造成教学质量的严重滑坡。这样的专业所培育的毕业生能适应就业市场需求吗？即使得到了试用机会，能否经得起岗位的考验呢？这不能不引起我们的深思。
对市场需求的分析应做到全面化和透彻化
社会大环境的发展和变革必然要求高校培养的人才类型也不断变革，高校的培育模式建设必须以市场需求为基础和依据。但是市场的这种导向作用的正确运用必须建立在对市场的充分正确分析和认识的基础之上，绝不能盲从于市场。否则培育出来的毕业生反而“所学”非“所需”，也就失去了教育的意义。
概括地讲，对市场需求的分析应该是全方位的、透彻的，要在充分分析社会发展的基础上认识对人才的需求问题；要透过市场表层看需求的实质，不要被局部的暂时的需求假象所迷惑。21世纪是高科技发展突飞猛进的时代，尤其在我国，经济体制和产业结构都处于不断的发展变革之中，市场需求也就存在着“朝令夕改”的“速变性”。面对这样一个错综复杂的市场，要全面、准确、透彻地分析其人才需求情况就要求学科建设的决策者必须保持冷静的头脑，运用动态分析的观点，不但要看到“目前的需求”更要看到“将来的需求”；不但要看到需求的表面现象更要看到其本质。正如吴博达老师在文章《高等学校学科专业结构调整的若干思考》中所指出的，由于各学科之间的相互交叉、渗透，大量的新兴学科必然应运而生。仅就现行的专业目录来说，今后被广为关注的几大领域及已经出现的众多新兴学科，有相当一部分目前还是空白。只有对这些问题进行全面透彻地分析并将其运用到实际人才培育模式的结构调整及相应的配套改革中去，才能在新世纪科技发展和教育发展的挑战面前立于不败之地。
正确运用市场的导向作用，搞好人才培育模式建设
湖北省是教育大省，高校众多，近几年，作为一个热门专业，会计专业毕业生人数逐年递增。因此，笔者对湖北省各层次高校会计类专业设置情况及学生人数进行了调查，分析得出相关数据结论。
（一）湖北省各层次高校会计类专业设置情况及计划招生规模情况 根据表1 -表2数据以及与其他省份比较，湖北省高校总体数量、开设会计类专业的高校及每年招生人数较多。
（二）湖北省会计专业毕业生就业状况 目前，我国高校毕业生人数基数较大，且呈逐年增长趋势；其中会计类专业毕业生人数占比虽然从2008年后在下降，但占比还是较大（如表3-表5），湖北省情况比较突出。
从表6看出，湖北省高校毕业生就业率略呈下降趋势。根据麦可思有关调查结果，目前湖北省会计学本科毕业生就业状况呈现“双高”现象，即高就业率与高失业量并存。在2010届主要本科专业就业率排名中，会计学以94%排名第25，高于全国平均水平91.2%；但同时，在2010届本科专业失业量排行榜的排名中，会计学排名第5。说明会计专业就业门槛低，但就业质量也较低。
二、湖北省会计市场需求情况调查
本次调查对象主要是湖北省武汉市及三个地（县）级市的企业，此次调查共发放调查问卷267份，回收267份，其中在武汉市共发放问卷204份，在荆门市、安陆市、天门市三地各地平均发放20份左右，本次回收的问卷中有效问卷有254份，有效问卷率为95.1%。本次调查主要针对湖北省会计市场对会计人员需求的数量和质量等方面进行了调查，以了解湖北省会计市场需求状况，探究湖北省高校会计专业设置与市场需求之间的吻合度，改进会计教学。本次调查把1000人以上的企业视为较大规模企业，1000人以下则为中小规模企业。
（一）湖北省企业会计岗位及会计人员相关情况的调查 湖北省企业会计岗位人员数量调查见表7。由表7可以看出，湖北省各企业的会计相关岗位人员数量较少。总体来看，平均有95%的企业出纳人数在5人以下，有超过64%的企业会计人数在5人以下。表8是湖北省企业会计岗位人员流动性调查，从表8可以看出，会计相关岗位的人员流动性普遍不高，其中较大规模企业的会计岗位人员流动性比中小规模企业的会计岗位人员流动性略高。
表9是湖北省企业近两年招聘会计人员的调查，由表9可以看出，湖北企业近两年来的会计岗位人员招聘数较少，与中小规模企业相比，较大规模企业招聘会计人员的数量较多一点，但较大规模企业对会计人员各方面能力要求要比中小规模企业高出很多。此外，调查还发现有近40%的企业都不招收会计实习生，有47%的企业平均每年招收会计人员1～5人，而招聘6人以上的会计实习人员的企业仅占13%。
表7 -表9综合反映出，湖北省各企业的会计相关岗位人员数量都比较少，且财务人员流动性普遍较低，所以湖北省各单位最近两年招聘的会计人员平均数量并不多，而各企业招聘会计实习人员的情况更是不容乐观。由于湖北省会计市场需求有限，对于湖北省会计专业毕业生而言无疑增加了就业压力。
（二）湖北省各企业对会计毕业生能力要求的调查 根据本次对企业的问卷调查分析，企业在招聘会计人员时最看重的是学历和毕业院校，经调查约有70%的企业比较看重学历和毕业院校。除此之外，由表10 -表 11可以看出，企业看重的依次为毕业生的会计专业水平、沟通表达能力、团队协作能力。同时，大部分企业都对招聘的会计人员的实践操作能力要求较高，要求所招聘的会计人员有从事财务工作的相关工作经验，要求一到岗就可以马上独立操作，或者是经过短暂培训后可以独立操作。
三、湖北高校会计专业毕业生问卷调查分析
本次调查对象主要是湖北省近两年的会计专业毕业生，共发放问卷1100份，其中一本院校200份，其他各层次院校各300份，共回收1100份，有效问卷1032份，有效问卷率93.8%，主要对各高校会计类专业培养目标及学习情况、课程设置、教材、师资队伍、学生的实践情况等方面进行了调查。
（一）会计专业学生在校期间学习情况调查 据调查有相当数量学生选择会计专业并不是出于对会计专业感兴趣，而是出于就业的考虑或是被动地按照父母的意愿所作出的选择，由此导致部分学生对专业课学习的满意度不高，在校期间学习目标不太明确，学习缺乏主动性，这种现象在三本独立学院较为突出（见表12和表13）。
（二）会计专业课程设置及教材选择调查 根据表14可以看出，三本独立院校的学生对专业课程设置的满意程度最低。据调查三本院校中约有90%以上的学校选用与一本、二本院校一样的注会考试教材和名校权威教材，因此学生普遍反映教材难度大，理论性太强（见表15）。
（三）师资队伍调查 从表16 -表17可以看出，三本院校学生对专业课教师的满意程度最低。主要原因是三本院校实战经验丰富的专业课老师所占比例低，与学生的实际水平以及市场对学生的需求不匹配。
（四）会计专业实践情况调查 根据表18可以看出，在校期间参加过专业实习的学生比例中，三本院校已经实习过的学生比例最低，大部分学生都表示想去实习但没有机会。这说明一本二本和高职高专定位比较明确，但三本院校定位模糊。
四、湖北省会计市场供需矛盾分析
从上述对湖北省高校会计专业毕业生就业情况分析，以及对湖北省会计市场需求情况的调查，表明目前湖北省会计市场依然存在供需矛盾，主要表现在以下几个方面：
（一）湖北省会计毕业生过多与市场对会计人才数量需求有限之间的矛盾 目前湖北省会计市场出现严重的供大于求的现象。一方面，受高校扩招的影响以及受会计专业高薪酬、高就业率的诱惑，会计专业报考人数逐年增加。特别是三本院校大量增加会计类专业，扩大会计专业的招生规模，使得湖北省会计毕业生的总数量严重大于湖北省会计市场对会计毕业生的需求量。另一方面，由于湖北省会计市场需求有限，也使得会计毕业生的数量严重大于市场对会计毕业生的需求量。其中三本院校的会计毕业生介于一本、二本院校和高职高专院校之间，在专业理论深度和实际操作能力方面均显不足，没有自己的特色，因此就业更为困难。
（二）湖北省高质量会计人才匮乏与市场对高级会计人才的需求之间的矛盾 目前虽然湖北省每年会计毕业生数量众多，但高质量会计人才匮乏，出现高质量的会计毕业生数量有限与市场需求高质量的会计人才的矛盾。湖北省各企业对会计人才的质量要求很高，特别是对毕业生的学历层次和毕业院校以及会计专业水平和实践操作能力要求很高，同时也比较看重毕业生的语言表达、沟通交流及团队协作能力等，而湖北省人数最多的三本院校学生在学历以及专业知识水平方面都较一本和二本院校学生差，因此难以满足企业的用人要求。
（三）湖北省独立学院会计专业学生与其他层次高校相比就业处境尴尬 湖北省是全国独立学院最多的省份，然而，由于湖北省的会计市场岗位需求有限，独立学院会计专业学生与其他层次高校相比就业处境尴尬。高职高专院校学生实践能力比独立学院学生强，一些对能力要求较低的会计岗位，高职高专院校学生已经足以胜任，且已占领了这一市场份额；一些能力要求较高的会计岗位，独立学院的学生又无法与一本及二本院校的学生竞争。因此，湖北省独立学院会计专业学生与其他层次高校相比就业处境尴尬，上不能与一本及二本院校相比，且又比高职高专院校的学生动手实践能力差，地位极其尴尬。
五、会计专业人才培养与市场需求供需矛盾缓解对策
目前湖北省会计专业设置与市场需求吻合度不高，湖北省会计市场出现严重的供需矛盾，为了缓解高校人才培养与市场需求之间的矛盾，高校、社会、学生个人等各方都应做出相应的努力，尤其是作为培养会计人才的主要来源的高校。为此，笔者从以下几个方面提出建议。
（一）高校方面 高校主要应从以下几个方面缓解会计人才培养与市场需求之间的矛盾：
（1）合理控制会计类专业招生规模，提高生源质量。湖北省各高校应适当控制会计类专业招生规模，就湖北省情况而言，应该科学规划，本科院校应减少或取消专科招生规模，三本院校适当减少会计类专业招生规模，高职高专院校结合市场对实际操作能力的需求调整专业设置，办出专业特色。
（2）优化课程内容设置。各层次高校应针对不同需求的会计市场确定培养目标，合理设置课程内容，特别是独立学院和高职高专院校更应根据学生的实际情况合理确定会计市场定位。如独立学院，要注重与一本二本以及高职高专院校相区别的市场培育。由于独立学院学生基础较为薄弱，因此独立学院在课程内容设置上可以更偏重实践应用型的课程，增加专业实训课程的比重，提高实践教学课时比例；在理论课程学习中可以开设案例分析或财务分析课，让学生结合专业知识理论来分析案例及会计领域最新的时事动态；可以每周开设一节会计时事阅读和解析课，引导学生关注会计领域的最新时事动态，将理论运用于实践。
（3）合理选择专业课教材，引进具有实战经验的优质师资队伍。各层次院校根据所对应的会计市场特点选择合适的教材，如独立学院在教材选择上不要选择难度太大、不便于自学的教材，充分考虑学生的理解能力和自学能力，增加案例教学，充分调动学生学习的积极性。同时引进具有丰富工作经验的会计人员走进教学，让他们把丰富的实战经验传授给学生。
（4）依托就业基地，建立就业市场监控体系。各层次院校根据所对应的会计市场特点建设广泛的校外实习基地。一方面实习基地是学生毕业实习与就业的平台；另一方面，每年以此为基地，展开全方位的对会计就业市场状况和人才需求质量的调查分析，从而提供政策支持，引导各层次高校调整专业设置规模和目标定位。
（5）学校对会计市场及学生进行长期跟踪调查。一方面，学校可以设计评价指标体系，对于用人单位实行长期跟踪，并进行比较，作出客观评价，及时反馈，结合市场需求与学校自身特色来调整会计教学模式，力求使培养出的学生在人才市场上有自己独特的优势和竞争力，占领就业市场一部分独立的空间。另一方面，学校领导及老师应深入学生当中对学生实行长期跟踪调查，及时了解学生的学习情况，针对学生的学习情况来及时调整教学，提高教学质量。
（二）社会及政府相关部门方面 一方面，社会媒体及教育部门应引导学生树立正确的选择专业的理念。社会媒体及教育部门应引导学生在选择报考专业时客观理智，改变对热门专业的盲目从众心理，并对各专业的学生报考人数比例进行合理调配。另一方面，国家教育行政部门应科学调整高等教育结构。国家教育行政部门分类、分层次管理和指导，制定不同类型和层次的高校质量评价体系，促使各类各级学校办出自己的特色，使会计人才培养的类型、层次、规格、质量与社会经济发展的水平和要求相适应，找到自己的市场份额。适当控制招生增幅、相对稳定招生规模，使之与经济发展速度相适应。2013年4月，教育部公布2012年度高校本科专业设置审批结果，因专业面窄或已经饱和会导致就业率不高，共258个拟开新专业未获批准，湖北省有含3个独立学院在内的5个申报专业未获批准，其中包括武汉东湖学院的会计学专业。
（三）毕业生自身方面 一方面，会计专业毕业生应树立正确的就业观与择业观。目前部分会计专业毕业生不顾自身实际情况与实际能力，一味追求到好企业、大企业工作。对此，会计专业毕业生应结合实际市场状况，树立正确的就业观与择业观，根据自身实际情况和实际能力水平进行合理的就业与择业。另一方面，会计专业学生应提高自身素质，为毕业创造良好的条件。会计行业非常注重实践经验，学生在校期间，应积极参加社会实践，注重实践经验的积累与自身各方面综合素质的提高，在假期可以尝试社会兼职，积累社会经验。同时，还要注重培养良好的职业道德素质，使自己成为适应市场需求的合格的高水平高素质的会计人才。
[本文系湖北省高等学校省级教学研究项目“湖北独立学院会计学专业市场定位导向下的教育模式研究”（编号：2012472）、湖北经济学院法商学院大学生科研项目“基于会计市场需求导向下的湖北省独立学院会计学人才培养模式探究”（编号：A031）阶段性研究成果]
参考文献：
[1]颜莉、林碧映：《独立学院会计学专业培养模式调查分析》，《湖北经济学院学报》（人文社会科学版）2012年第9期。
[2]王吉凤：《市场定位下独立学院会计学专业教学改革初探》，《中国管理信息化》2008年第9期。
六大关注重点:
项目的独特优势
市场机会与切入点分析
问题及其对策
投入,产出与赢利预测
如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标
项目申请报告格式
第一章 项目概要
1.1 专项资金申请表
1.2 专项资金申请单位及依托单位
1.3 项目申请必要性
1.4 项目市场分析
1.5 技术工艺
1.6 设备及能耗
1.7 技术经济分析和社会经济效益分析
第二章 项目建设必要性及条件
2.1 项目概况
2.2 项目法人概况
2.3 项目建设的必要性
2.4 主要建设条件
2.5 项目结论
第三章 产业化依托或工程依托落实方案
3.1 建设规模
3.2 产品方案
产品型号 产品产能 专题研究
产品一
产品二
产品三
第四章 市场分析
4.1 产品市场总量预测及国内生产力布局
4.2 市场竞争力分析及市场风险
4.3 产品目标市场定位
第五章 国内外相关技术发展概况和趋势
5.1 产品技术来源及先进性
5.2 工艺技术来源及先进性
5.3 主要设备选型及购置方案
第六章 项目主要建设内容
6.1 土建工程
6.2 公用工程及辅助设施
6.3 原辅材料及动力供应方案
6.4 环境保护、节能措施
6.5 生产安全设施
6.6 消防设施
6.7 组织结构与人力资源方案
6.8 建设期和进度安排
第七章 项目资金预算安排方案
7.1 投资估算依据和说明
7.2 资金来源与落实情况
7.3 申请国家资金
第八章 技术经济分析和社会经济效益分析
8.1 生产成本和销售收入估算
8.2 财务评价
8.3 不确定性分析
8.4 社会效益分析
第九章 目前项目进展
9.1 项目的核准或者备案情况
9.2 建设条件落实情况
9.3 项目的实施进度
第十章 结论
附录:
附件1 财务预测表
附件2 项目备案文件
附件3 环境影响报告表
附件4 用地证明
附件5 企业荣誉证书
国家级火炬计划项目立项申请报告
一、概述
简述项目提出的背景;项目产品的主要用途、性能;本企业实施该项目的优势。
二、火炬计划项目立项后实施进展情况
l.火炬计划项目立项年度、项目资金投入及项目产品的技术创新情况等。
2.现有项目产品的产业规模及目前国内市场占有率。
三、市场需求情况
1.国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和未来可能的市场占有率.
2.国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。
四、项目产品在行业中的作用
l.与国内外同行业产品的质量、性能特点比较。
2.项目实施对同行业或相关产业技术进步的促进与带动作用。
五、综合实力和产业基础
l.企业员工构成(包括分工构成和学历构成)。
2.企业高层管理人员的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。
3.企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。
4.企业从事该产品生产的综合产业基矗
六、项目实施进度计划
你是否还在看着2011年或2012年的外贸形势报告？
你是否知道怎样利用免费的网络资源？
随着SEO行业的火热，关键词这个概念也逐渐较广泛被外贸企业家所了解。但谈及产品关键词的分析，深入了解的外贸经理人就少之又少。如果你还在阅读着2012年上个季度的外贸销售报告，如果你仍困惑于那个看着庞大的却无法给予你方向的数据，是时候把目光转向网络，并运用免费的网络资源为自己的企业发展做一个最准确最及时的判断了。
在这里为大家推荐两个在线免费关键词分析工具Google trend和Google keyword tool，结合简单的分析方式，发掘你所忽略的产品市场和需求之路。
用关键词搜索分析产品趋势
Google trend是Google其中的一个在线免费工具，主要是针对关键词趋势和搜索热度以及搜索区域进行分析（如图1）。抛开所有沉闷的理论，直入如何以Google trend工具指导外贸方向这个主题。假如，你在Google trend的搜索框输入你的产品词，如porcelain tiles（陶瓷），将出现一个从2004年开始到现在的产品关键词搜索趋势图，仅从这张图你就可得出在任何权威报纸都不能阅读到的详细产品市场信息（如图2）。
首先，展现的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趋势，porcelain tiles（陶瓷）在网络的搜索量从2004～2012年持平稳上升，预计2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈现一个有趣的搜索规律的趋势，1～11月基本持平稳增长，但在每年的12月份有一个急速下降的趋势，一月份之后逐渐上升。
结合现有的外贸情况，精明的企业家们立刻可以从这个图表中获取有效市场的规律和趋势，于是在12月之前加大销售和各种网络活动的推广力度，同时降低12月份的网络广告投放金额。从一份搜索趋势图中，展现的数据是外贸经理人需要用几十年积累的经验，而这里所用的时间却不到1分钟。
用关键词搜索分析地区市场
当然，仅一个产品词的情况不能全面说明问题，但这数据对传统外贸企业或新型外贸网络企业都具有很大的参考价值。接下来另一张图表告诉你意想不到的搜索区域信息（如图3）。
产品词porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名国家依次来自南非、爱尔兰、澳大利亚、英国、加拿大、马来西亚、美国河边印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的关键词。搜索量最大的国家/城市告诉你潜在的网络市场，对于缺乏行业及时信息的经理人，这些数据无疑是个外贸指南针。知道趋势和市场，即可立刻调整外贸策略，经理人可开始尝试南非市场的网络广告投放或者针对南非市场的爱好特别设计符合他们审美标准的陶瓷。
用Google ADword tool分析购买习惯和购买实力
在了解搜索趋势之后，接下来需要知道网络实际的搜索量及潜在客户的购买习惯和购买实力。以kitchen cabinets（橱柜）为案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的橱柜颜色系列。
Google ADword tool 输入关键词kitchen cabinets（橱柜），在AD group idea 栏目，可收集关于关键词kitchen cabinets（橱柜）相近或相关的关键词及其全球搜索量（如图4）。整理后如图5。
对比白色、奶色和棕色三种颜色橱柜的搜索量，尽管你从未进入橱柜的外贸行业，亦可清晰知道哪款颜色的产品的搜索量最大，即潜在的需求最大（如图6），可得出简单的结论：
（1）白色橱柜的搜索量是17333次/月；
（2）奶色系列的是1598次/月；
（3）棕色系列是1166次/月。
白色橱柜作为经典颜色，仍然在市场上大受欢迎。结合Google trend可了解哪些国家/城市对白色橱柜的喜爱最大，即使足不出户，你亦可了解外贸市场当地的需求情况。有强大的市场需求，接下来目标就简化为如何把产品卖给目标客户了。
在具体分析白色橱柜搜索习惯时，发现一些有趣的现象：
（1）搜索白色橱柜图片的有1763次/月；
（2）搜索白色古董风格的有720次/月；
（3）白色橱柜创意的有304次/月，如图6展示。
近年来，零售业市场弥漫着浓浓的硝烟味，我们建材行业也不例外。如何在激烈的市场竞争中谋得一席之地正成为每个企业面临的严峻考验。俗话说，有需求就有市场。因此，我们湘潭天力首先从市场调研做起，从走市场、发问卷，查资料做起，全面分析了本区域内对PP-R水管的需求情况，并明确了市场定位，避免了营销工作的盲目性。
二、明确营销思路，为营销工作指明航向
根据市场分析结果和其他品牌水管在湘潭市场的销售状况，我们侧重于“品牌,广告，分销''三大营销手段，幷树立全员营销理念，将““营销生活化，生活营销化”体现在工作的方方面面；
三、重拳出击，开辟销售渠道
谈到业务拓展，品牌建设，当然离不开渠道建设。产品要通过渠道才能顺利流到消费者的手中。再好的产品，如果没有好的渠道，就难以实现自身的价值。作为一项重要的市场资源，渠道决定着产品是否能真正打入市场。针对这个情况，去年年底，湘潭天力成立了营销部，建立了自己的业务团队。对湘潭市场进行区域划分，分地段分区域由专人业务代表负责，进行地毯式收索，在大家的共同努力下，开发了30余家分销商，初步建成一个湘潭的销售网络。去年我们分销商的销售额是33万元，今年截至到11月，我们分销商的销售额已达120万元，较去年增加100余万，目前，我营销部还在积极开拓下游销售渠道，进一步畅通销售渠道，力争占据更多的市场份额。
四、加大宣传推广力度，扩大影响力
为进一步扩大PP-R水管的影响力，我营销部结合市场需求，制定了专门的宣传推广方案，如针对分销商做了两次活动促销、小区墙体广告与经销商店招广告等措施，以期进一步提高营销业绩。同时配合水工大力推荐天力，我们还开展了替水工试压工作，给水工补贴。制定了高于竞争对手的补贴政策，极大的调动了水工们的积极性。
笔者认为，建设烟草微信公众号是行业目前可以尝试的一种新型营销手段，但需要明确的是，烟草微信公众号绝不能只是美丽的花瓶，而应该是驱动烟草营销的利器，让一切不靠谱、不专业、不能对营销起到实质帮助的策略、思路离远。面向市场真实需求、面向零售终端、面向消费者去建设和发展微信公众号是新时期开展卷烟营销的三大关键词。
关键词一：面向真实的市场需求。
计划经济下的中国烟草早在2001年就提出了“按客户订单组织货源”的工作思路，但是直到现在还是没有能够完全做到。关键问题就在于卷烟销售到底是坚持以计划调节为主，还是以满足市场真实需求为主，两者之间的矛盾始终没有能够得到正视和重视。2014年国家局提出的市场化改革思路终于回答了这个问题，那就是一切销售工作都应该以满足市场真实需求为起点。因此，微信公众号应该成为工商企业搜集市场真实需求信息的“新武器”。
首先，可以利用微信公众号开展专项市场需求调研。与传统的依靠人力进行的市场调研方式相比，利用微信公众号的最大优势在于，可以不受时间和空间的限制，还可以设计有针对性的需求调查问卷不间断地进行各类型的需求调研，而且便于后台统计分析。例如，在节假日前夕开展市场需求调研，可以更准确地判断哪些品牌的市场需求会有波动;在新品上市之前，进行同价位市场需求调研可以用来分析该新品的上市成功率;在签订半年/年度购销合同前开展市场需求调研，可以更全面地了解本地市场的真实卷烟需求情况。
其次，可以利用微信公众号准确了解市场需求。人工进行市场需求调研最容易出现的问题就是需求失真，被调研对象面对烟草行业人员时会因为各种原因（主观或客观都存在）有意放大或缩小某些品牌的真实需求。利用微信公众号来了解市场需求可以避免此类问题发生，被调查对象在完全自主的状态下真实地提报其真实需求。
再次，可以利用微信公众号深度挖掘市场需求。由于微信公众号的受众包括了卷烟零售客户、卷烟消费者、非烟民和行业内部员工等等，因此通过微信公众号定期或不定期地开展一些单品牌、单规格的卷烟需求调研活动可以及时了解市场对具体品牌的接受程度，有助于工商企业在更深层面上分析市场需求，了解品牌发展现状，从而能更有针对性地策划和开展品牌培育活动。
关键词二：面向零售终端。
卷烟零售终端是目前烟草行业最稳定、最集中、最值得信赖的销售渠道，来这里买烟的都是100%的核心固定客户群，所以烟草微信推广一定要集中在烟草零售终端当中。而且特别需要注意的是，微信公众号在推广的过程中切忌不要用简单的资金投入的方式，用钱推广微信不划算，效果也未必会好，应该利用平台自身所具备的信息传播力量和粉丝效应来进行推广。
首先，可以考虑专门定制一批微信物料，包括海报、易拉宝、台卡等等，用于零售终端的陈列，确保消费者一进零售终端就能看到微信二维码的形象，这样拿出手机，扫一下，搞定！
其次，很多消费者没有扫二维码的习惯怎么办？工商企业需要做的是引导。在零售终端采用各种推广方式，可以派专人进驻零售终端，可以由客户经理建立微信群来指导推广，也可以通过店内的多媒体反复播放宣传片来进行推广。
最后，加强对零售终端店主的宣传和培训工作。工商企业对零售终端的经营者和营业员进行轮训，使其迅速掌握微信公众号的操作模式和参与方式，在一些重点零售终端可以设置微信关注招募大赛活动，哪个终端招募的人多，谁就可以拿到相对应的奖品。对于零售终端的店老板们来讲，不就是一句话吗？又没有销量压制，又不用强压进货，当然愿意配合。随着时间的推进和流程执行的逐步完善，平台吸引的消费者数量会逐渐增加，再配合有特色的市场营销活动进一步增强微信公众号的互动性和娱乐性，从而使零售终端从中受益。这里需要强调的一点是，微信公众号的活动要注重线上线下的配合互动，不能只在线上做，而且还要线下同步，这样在零售终端不仅能够推广微型公众号，还能招募消费者，提升销量，进而实现客我双赢。自主开发的活动需要好玩，有互动性，同时还需要结合消费者追求“利”的目的，适当投放一些仅供品吸的卷烟产品或小礼品可以更快地吸引消费者参与。
关键词三：面向消费者。
卷烟微信公众号最终还是应该面向消费者的，终极任务就是吸引更多的消费者关注。传统宣传方式很难解决卷烟品牌文化与消费者认同之间的不对接的问题，消费者虽然抽烟，但他们对卷烟的内涵又了解多少呢？怎么抽？如何抽？烟的秘密是什么？烟的故事有什么？烟的幽默在哪里？其实这些都是消费者想看的，烟草消费文化至今尚未普及。微信公众号恰好可以解决上述这些问题，在传播烟草消费文化的内容里面植入品牌及产品相关知识，这样就能丰富消费者对卷烟品牌的认识，属于软性植入不会带有广告色彩。
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