时间：2023-05-28 09:43:54
导语：在数字经济市场分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
图书出版是传承和传播人类文明成果的重要途径,然而在进入21世纪以来,图书出版面临的形势日趋严峻,各大出版社改革、创新的声音从未间断,探索的脚步也从没有停下。对于眼下图书出版的形势我们要有清晰的认识:
首先是改制。从20世纪90年代以来,出版社经历了从“事业单位”到“事业单位,企业管理”,再到“出版集团,市场运作”的变革,从“国家包办”到“自谋出路”,出版社面临巨大的生存挑战。其次是新信息载体的普及。随着科学技术的发展,新型数字媒体和互联网技术深入到图书出版领域,信息不只通过纸质图书传递给大众,音像出版成为图书出版的新内容,而“电子书”的问世以及互联网的普及,又成为出版人面临的新的尴尬和无奈,这是图书出版在新世纪以来面临的最大挑战和变革,同样也是图书出版的趋势和一大机遇。再次是经济危机的冲击。近年波及全球的经济危机也将逐渐市场化的图书出版业卷入其中,市场萎缩、物价上涨(成本增加)、消费方式转变等问题为图书出版敲响了警钟。
在严峻的形势下,越来越多的出版社开始用全新的市场眼光、企业思维审视自身的发展,无疑,“特色”是破解生存难题的出路,与之相对应的,品牌经营成为多数出版社的战略选择。品牌归根结底是一种媒介,将特定的消费者或消费者利益与商品生产者联系起来,带来比单纯商品更高的价值。就图书出版来说,品牌就是为自身的发展找出一个重点,或者说突破口,确立自身出版物在读者中的地位,与其构建起特殊的关联,形成一种长期的吸引力。品牌定位即是对这样一个重点的选择,是品牌发展战略的第一步。清晰而准确的定位对于图书设计、营销宣传策略的制定等品牌战略的具体实施都有着指导性的意义。本文认为图书出版品牌定位须遵循这样几条原则:
一、以市场分析为前提
图书是一种特殊的商品,市场状况比较复杂,全面而准确的市场分析是图书出版品牌定位的前提。正如品牌定位是实施品牌战略的第一步一样,市场分析是第一步的第一步。针对品牌经营的特点,这里所指的市场分析主要在于对市场的细分和透彻了解。市场细分是对市场的一种再认识,就是根据读者不同的需求特征、产品期望进一步认识市场,将市场分解为若干个不同的分市场,分市场再细分到子市场。市场细分为品牌定位提供准确的营销目标和产品依照,是品牌定位的前提。对市场的透彻了解包括对市场横面的搜罗和纵深的挖掘,市场细分就是其表现。需注意的是,当前,在世界经济危机的影响下,市场整体购买力有所下降,但是在图书行业却有一定的特殊性,对品牌定位的选择有一定影响。比如,靠制作取胜或者内容上层次不高但普及程度较高的“市场书”的销量可能会有所下降,尤其是娱乐消遣类的图书可能市场相对容易缩水,而对于有较高学术层次的或高端学术价值、实用价值类的图书,或者教材类图书,市场还是相对稳定的,受经济危机的影响也相对较小。这是选择品牌定位时不能不考虑的问题。
二、以优势资源为依托
对于一个普通的图书出版品牌,定位的方法有很多,如档次、类别、内容、读者、诉求、外观、情感、文化、服务等等,但是无论将品牌定位到哪一方面,尤其是对新成立的出版社来说,以自身的优势资源为依托是解决品牌构建与维护难题的有效举措。这种资源优势范围非常广,例如地缘优势(如邻近高校)、能力优势(如某一方面出版物的编辑或制作能力突出)、人才优势(如营销队伍强大)等等。以优势资源为依托选择品牌定位,可以充分发挥自身优势,在起步上就具有了一定的高度,在操作上自然容易得多。如万方数据电子出版社,就是依托中国科技信息研究所浩瀚的科技和经济信息出版资源以及强大的计算机软硬件实力,将技术与信息、出版紧密联系在一起,研制开发数据光盘,建多种文献数据库,以自身拥有的科技、经济信息为特色内容,不仅成为国内信息内容产业的领头军,而且走向了国际市场,在世界信息化、知识化的舞台上扮演着越来越重要的角色。
三、以人力资源为动力
21世纪的竞争是人才的竞争,图书出版的品牌定位同样需要人才资源作保障,需要工作人员清醒地认识形势、把握优势、科学决策,明确品牌定位,不断提升品牌定位的要求,打造读者“随时”需要和满意的品牌。当前品牌定位有一个持久发展后劲不足的难题,在还未完全成功定位之时就“偃旗息鼓”,其中最重要的原因就在于人才的断层和滞后。一方面人才的输入和更新渠道要保持畅通,使品牌定位的准确性和时效性得到保障。另一方面人才的素质提升和整个人力资源的整合需要适应品牌战略的要求。当前社会经济的高速发展对人才提出了更高的要求,复合型人才的要求变得尤为突出。图书编辑的能力要求不仅局限在文字能力,同时在图书美术设计、图书营销、组织协调等方面的能力要求也越来越突出,甚至在排版、设计上也有一定的技术基础或经验。只有在能够充分分析市场、了解图书制作、美术设计的基础上,才有可能确定优良的品牌定位,为品牌打造、品牌经营,以及品牌升级打下良好的基础。因此,品牌打造要转变主要重视编辑人才的传统观念,尤其在经济危机的形势下,更要确立各个岗位都需要人才,人人都可以成才的与“大出版”相对应的“大人才”观念,引进和整合复合型、外向型人才,为品牌定位和品牌经营提供不竭的动力。
四、以“文化大繁荣”为契机
关键词：数字产品；定价策略；数学模型
随着互联网技术和电子商务的不断发展成熟，游戏道具、账号、网络服务等各类数字化产品的不断涌现，在一定程度上满足了人们的需求，但是由于数字产品对于环境具有高度的依赖性、个性化、易变性、可复制性、无磨损性、期限性等新型特征，使得其价值分析、功能评价等产品定价策略方面相对于传统实体商品而言具有较大的困难。在这种情况下，需要借助于大数据，运用数学知识来实现数字产品的最优化定价，以实现商品经济利益的最大化。
产品定价策略的内涵
产品价格不仅影响者产品在市场上的竞争地位和企业发展，更是会影响社会经济的良性发展状况和社会安定，对于社会经济关系具有重要的调节作用。产品定价策略是企业在产品价值的基础上，根据市场中不同变化因素对于商品价格的不同影响而采取的不同定价方法，进而实现定价目标和经济利益最大化的企业营销战术。比如个人化定价、非线性定价、群体定价、渗透定价策略、心理定价、折扣定价、分地区定价等策略都是常用的产品定价策略，都是企业运用价格手段来适应市场，实现企业营销目标的重要方法。在影响产品价格的众多因素中，产品的供需关系是对其影响大的关键因素，也是动态调节产品价格的重要杠杆，而产品价格也是产品市场营销中最重要的变数，因此研究产品价格和市场供需情况之间的关系，也是影响企业最优定价策略的制定的关键。
数学与产品定价策略的关系
在社会经济和企业发展中，制定最优的产品价格对于稳定社会经济，实现企业利润最大化具有重要作用。但是为了实现产品定价最优化的目标，不能只是凭借企业负责人的个人意愿，而是建立在严谨的市场分析以及对于影响产品定价各因素的数学分析之上，运用数学思维、数学方法、数学模型来进行产品价格定价，需要运用数学的抽象思维特征，在分析产品生产成本、市场定位、营销渠道等基础上，对于产品的价格进行大致的预估，并根据实际的供需关系进行产品价格的动态调整。当然为了提高产品定价的准确性、科学性，必须要利用数学思维的特点，针对产品的特点运用数学模型将产品价格与市场供需之间的关系具象化、数据化、公式化，以保证产品定价工作的有序开展，为后续产品价格的动态调整提供依据，为整个市场经济的有效运作提供便利条件。总之，数学在市场产品定价中发挥着重要作用，数学与市场经济的运行以及市场定价策略具有密不可分的关系。
数学在数字化产品定价策略中的应用
（一）运用数学知识为数字产品定价提供参考依据。电子商务背景下的数字产品的定价本身没有那么简单，不仅仅是成本价加上利润，而是需要有商业逻辑、销售策略，需要对于行业了解作为支撑。正如稻盛和夫所讲，“定价要定无限接近顾客心甘情愿支付的最高价格”，最好的做法就是运用数学逻辑思维对于产品的生产加工、市场定位、预期销售量等进行预估，并对于成本、利润、定位、比价等数学分析，以此为数字产品定价提供依据。比如运用数学知识对于数字产品的毛利润进行评估计算，如果想要提高产的毛利润就必须要降低产品生产和营销成本，才能提升产品竞争力，保持足够的广告预算，获得流量，进而提高产品销量；或者降低成本的同时，降低产品定价，通过产品的超强的性价比获得高利润。这为产品定价以及价格营销策略提供了参考依据，这也决定了产品是放弃毛利润做最高性价比，还是做高毛利润获得营销成本。当然当消费者的收入、社会收入分配状况、消费者偏好、其他相关商品的价格和消费者对未来价格的预期等因素发生变化时候，消费者对于产品需求和产品销量也必然发生变化，产品定价也需要进行动态调整。（二）运用数学公式，明晰价格和与产量之间的关系。利润是总收益与总成本的差额，也是价格与产量之间关系的直接反映，因此正确处理价格与产量之间的关系，也是产品定价策略以及商家追求利润最大化的关键环节。在实际交易中，市场上最希望看到是供求关系的平衡，而供求关系的平衡就需要用价格作为杠杆进行调节。价格作为市场营销中最重要的变数，企业定价策略能否适应市场环境及供应情况的变化，影响着企业能否制定最佳的产品定价策略。众所周知，企业生产经营的原则是为了利润最大化或亏损最小化。根据企业生产和产品销售的利润公式，利润=（价格-变动成本）×产量-固定成本，可以得知产品价格与市场供应数量之间的关系，如果数字产品的价格下降，（价格-变动成本）即会降低，因此必须提高数字产品的销量才能获取最大利润或使亏损最小。如果数字产品价格上升，（价格-变动成本）就会提高，提高产量有利于获取最大利润或使亏损最小。此时所形成的斜向上、斜向下、垂直的生产曲线，可以明显看出产品需求的变化导致了价格的变化。假设需求的变化是增加的，达到最大产能后，需求仍然增加，此时生产者会扩大产能增加产量，引发一轮投资热潮。假设需求的变化是减少的，减少产量后，需求仍然减少，此时生产者会陆续闲置产能减少产量，这就是所谓的去产能去库存。（三）数学的统计和计算在数字产品定价、价格促销中的应用。数学的统计作用和计算作用在产品价格制定和价格促销中也发挥着重要作用。首先统计作为数学的重要内容，在数字产品的定价中，需要充分发挥数学的统计功能，对于数字产品的数量、营销量、流通量、浏览量等数据收集、统计分析，从而得出数字产品的销售、盈利情况，以此为依据进行产品价格的动态调整。否则在没有任何理论根据和数据支撑的情况下，往往会使得产品定价或者价格促销活动发生偏差，给商家造成经济利益上的损失。其次，数学的计算作用对于数字产品定价也具有重要的影响。在产品定价中，运用数学原理、数学公式等数学知识对于产品价格、供需关系、销售情况等进行计算，在产品定价时制定怎样价格能够让产品价格与产品销量形成经济利益的最大化，在产品价格促销时候设定怎么的价格促销力度才能够吸引消费的同时实现盈利，这都是数学计算作用在数字产品定价中的运用体现。总之，只有将数学的计算机引入到数字产品的定价策略中，才能够制定出最科学、最准确、最优化的价格策略，实现商家经济利益的最大化。（四）数学模型在数字化产品定价策略中的应用。由以上分析可以得知数字产品营销利润与产品价格和销量紧密相关，并且通常产品价格与销量是呈现反比关系，价格越高销售量越低，价格越低销售量越高。因此在数字产品定价中，如何协调产品价格与销量之间的关系是产品定价策略中的重要环节。这里运用数学函数，根据产品价格与销量之间的数量关系，构建数学模型来精准地制定产品价格，或者利用数学选择合适的价格促销时机和频率，利用数学计算适当的价格促销幅度，从而增加产品销量，实现商家的利益最大化。比如一些数字化新产品上市时，在有众多顾客能接受其价格并具有购买欲意愿，且短时间内市场上没有新的竞争者出现的情况下，假设新产品的销售成本q，价格为P（t），总的销售时间为T，总销售量为Q，则在整个数字化产品的销售过程中，可以得出数字化产品的市场总需求为f(x)，则:f(P)=a-bP(t)a>0,b>0;其中a为产品免费供应时的理想最大需求量，b为每当b上涨一个单位时产品的销量下降的数值，因此可以在总销售时间T内实现新产品的总销量的高价策略的数学模型，即：∫∫−==TdttbpadtP0T0)]([()(fQ
结语
综上所述，数学思维、数学模型、数学公式等在当今市场定价策略中发挥着重要作用，特别是在大数据背景下充分发挥数学思维的抽象性和逻辑，将数字化产品的价格和供需之间的关系具体化，有助于商家准确把握市场动态，制定更为合理的市场定价，为市场经济的良性运行和企业发展指明方向。
参考文献
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一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
（一）企业经营状况分析
通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
四、广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道。
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
（五）短信群发
短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。
四、广告费用预算
（根据实际情况填写）
方法，加强经济活动分析的针对性、有效性、时效性，达到管理和技术的完美结合，使经济活动分析更有利于指导控制企业各项业务的拓展，确保企业持续稳定健康发展。
关键词： 经济活动分析;问题;方法;分析报告结构
1 当前经济活动分析中存在的几个突出问题
（1）会议主题不突出，分析缺少重点。召开会议，首先就要考虑开会的目的，即为何开会。如果会前没有确定明确的分析主题和重点，与会人员不知道会议的中心分析议题，往往对经营现状中急待解决的问题找不出来，或找出了问题又找不到症结，或找到了症结但措施不具体，结果费时费力无实效，将经济活动分析会开成了统计通报会或普遍工作安排会，使阶段性经营决策缺乏针对性，也失去了时效性。
（2）关注内部运营，忽视市场和竞争态势变化。一个战略决策的制定不仅要考虑企业自身运营的情况，还要考虑到影响战略决策的外部环境，要从客户、竞争对手和公司三个方面通盘考虑。目前很多企业经济活动分析缺少对外部经营环境的分析，没有将同期业务与当地经济发展进行横向分析，经营决策层不能准确掌握和了解市场需求、现有及潜在竞争对手的基本情况，使经济活动分析脱离了客观市场因素。
（3）认为经济活动分析仅仅是财务报表分析。财务分析只是明确了公司在财务指标上的盈利情况，但是哪个产品的利润率最高、库存周转率居高不下的问题原因究竟在哪里？这些信息，从传统的财务分析中是无法获取的，因此，经济活动分析并不只是财务分析，更多地是业务上的分析。
（4）核算时期界定不清晰，对经营实绩优劣难于结论。由于专业核算工作滞后，使相关专业的盈亏难于在当期进行分析判断，业务发展缺乏动态监控机制，企业无法及时进行业务结构调整和投入重点调整。
（5）注重数字分析，缺少对数字更深一层的剖析。经济活动分析关注的不仅仅是数字间的比较分析，而应当透过对这些简单的数字符号更深一层的剖析，挖掘出数字背后的问题、看到其背后的原因、制定出解决问题的方案，这才是经济活动分析会的真正价值之所在。
2 经济活动分析的方法
总体要求：经济活动分析要以针对性、时效性、准确性、逻辑性为基础，坚持以重点分析为主，全面分析为辅；以定量分析为主，定性分析为辅；分析研究与采取实际措施相结合三个原则，努力做到市场预测准确、对策措施具体、组织落实有力、经营效果明显。
（1）结合实际，选好分析课题。选好分析课题，就是确立好业务经济活动分析的基本范围和内容。一般情况下应当按照实用、超常和新颖要求来进行。
（2）围绕课题，调查收集材料。材料的收集应当围绕选题来进行，并遵循真实、有效、完整三原则。材料的收集来源一般有两个渠道：一是来自本人的实践积累及财务报表、帐目、事实材料；二是有计划地调查了解，收集一些活材料。
（3）确定重点，科学计算分析。计算分析的方法多种多样，最常见、最常用的方法主要有比较分析、结构分析、动态分析、因素分析等。进行科学分析，除运用上述方法外，更重要的一点还是要找出分析重点：根据各业务发展的季节特点和地域特点，结合市场变化，定期分析的主题可以是一项具体的业务，也可以是二至三项具体的业务，还可以是一个具体的部门，但要做到“点中有面”，以点带面。
（4）分析问题，做好重点工作安排。在全面分析上期经营实绩的基础上，通过重点对某个或某两个专业的市场分析、经营要素及条件分析、投入产出分析、经营效果分析及经营决策执行情况分析，使各项经营要素处于最佳结合状态，取得最大的经营成果。同时，根据各地和各专业发展的季节特点，进行有针对性的提前分析预测和工作安排。
3 分析报告的结构
（1）标题。经济活动分析报告的标题应当高度概括分析报告的主要内容、对象及编写者的基本观点，以影响、指导阅读者正确理解分析报告。
（2）前言。前言即分析报告的开头，其写法多种多样，应视具体情况灵活掌握。有的在开头部分简要说明调查分析的时间、地点、对象、内容、范围及方式方法等；有的简要介绍分析报告的主要内容；有的介绍分析对象的基本情况；有的提出问题，引起注意等等。
（3）主体。主体是业务经济活动分析报告的主要部分。在此部分，需要围绕选题，提出问题、分析问题、解决问题，并且要有情况、有数据、有观点、有分析。
——感动我们的不仅仅是食物
没有一部纪录片像它一样，在央视黄金时段播出获得高于电视剧30%的收视率，引发收视狂潮；从没有一部美食片如它一般，不仅受到吃货的热烈追捧，而且影响力从荧屏走向现实，引发蝴蝶效应——“舌尖”域名被抢注、网友创作流行“舌尖体”、各大网站开设“舌尖”专题、相关食品甚至厨具因此热销……
现在，图文版《舌尖上的中国》隆重推出。它将为您完美再现“舌尖”全景，让您重新领略历史、现实、人情世故中的美食情怀。这里没有说教、没有噱头、没有人云亦云，有的是属于我们每个人的味道、记忆、情感和家园，是我们无论身在何处都深深依恋的故土之根。有人看到了美食，有人看到了乡愁；有人看到了传承，有人看到了国魂……每个人舌尖上的故乡构成了整个中国，并且形成了一种叫做文化的部分，得以传承。中国人用智慧巧妙地从自然界获取美味，这一切之所以能够实现，都得益于他们对上天和食物的敬畏以及对自己深爱的那片土地的眷恋。从《舌尖上的中国》一片中，我们可以看到人与天地万物之间的和谐关系，感动我们的不仅仅是食物的味道，还有历史的味道，人情的味道，故乡的味道，记忆的味道。
《解读中国经济指标》
——在数字中锁定投资机会
财经新闻每天都在发送海量经济数据。究竟哪些指标我们要格外重视？哪些数据可以牵动市场的神经？哪些数据变动是在提醒我们改变投资策略？浩繁的数字传递的真实信息是什么？如何在第一时间获取这些信息？华尔街日报《股闻天下》专栏作家、英国资深经济学家、市场分析师欧乐鹰先生为您深入分析，帮助你在第一时间把握经济数据中的奥秘。
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《华尔街日报》专栏作家、英国经济学家深度解析，教你如何把数字变成财富！
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定焦真正有投资参考价值的经济数据！
拨开迷雾、还原中国经济的真实现状！无论是投资中国市场还是深受中国数据影响的其他全球市场，本书都是不可或缺的参考工具！
《心灵突破60问》
——带你找回生命的大自在
每个人都须面对自己的人生功课，唤醒内在的疗愈力量，活出丰盛快乐的自己。
想要活出生命的大自在，我们需要锻炼自己的灵性“肌肉”，在每天的生活中觉察自己，实现从“不知不觉”“后知后觉”到“当知当觉”“先知先觉”的本质转变。
生命会以不同的方式向我们展示它的面貌，给我们安排各种挑战，那就是我们需要处理的人生功课。生命是简单而美好的，何必为那些所谓的大事烦扰呢？
本书由知名身心灵作家张德芬与国际医学专家、疗愈大师罗伊·马丁纳博士联袂创作，是一部最贴心、最实用的心灵成长随身指南。两位老师从众多读者的来信中，悉心选出60个最具有代表性的灵性问题，从东西方文化的不同层面，以男性与女性的不同视角，一一给出深入而精妙的解答；内容涵盖情绪管理、金钱观念、亲密关系、亲子教育、认识自我、应对无常，以及吸引力法则的实用原则和技巧等诸多方面。本书是两位老师思想碰撞的火花，是送给心灵道路上遇到困惑的广大读者们的一份真诚礼物。这里，有最令你疑惑的问题，更有最具洞见的解答。
《中国成长的烦恼》
——中国现在怎么了？
我目前所处的是数字资源市场，确切的说是中国的数字资源市场，因此我想把这段时间对这个市场的市场层次、结构，需求内容，关系因素以及未来市场环境等方面内容所做的分析来和大家一起分享、讨论。
从横向上看，可以把这个市场分成以下几个方面：教育行业市场：包括高校、高职、普教、职业教育培训机构等；公共图书馆市场；特定行业市场：包括科研院所、医院、传媒行业等各种公共机构和商业组织。之所以进行这样的分类，是因为在接下来的市场结构分析、需求内容研究和关系因素探讨、未来环境展望中这三类市场是有着相当差异的。
首先，教育行业市场：其直接目标市场：以学校为个体单位，这是我们直接面对、展开经营活动、实现市场目标的最终对象；终端目标市场（间接目标市场）：以学生和教学工作人员（使用数字资源的个体）为个体单位。下面我从影响二者关系的因素出发来分析一下这块市场的一些特点：目前以至于今后相当长的一段时间终端目标市场的需求对直接目标市场的购买行为决策并不产生对定性的影响，原因也是明显的，教育行业的行政管理机制决定了二者的市场关系。因此教育部门的财政支持程度和管理政策到是对各教育组织和终端目标市场的购买行为与需求引导起着关键的影响（决定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至学术界的发展导致的对数字资源需求内容的不断升级和需求强度的快速发展有在很大程度上影响着中国范围对于数字资源在各教育单位使用的各种政策的制定和实施。因此，可以这样说：教育部门对各教育单位的财力投入是市场的基础；政策的制定、完善与实施促进和保障着财力投入对终端目标市场需求满足支持的有效性；而全球教育科研环境的不断提高则是作为源头的影响（决定）因素而存在。所以，客观的说，中国的数字资源市场不论是需求的内容还是财力与对应政策的建立和实施也都和中国目前所处的阶段高度一致——初期的发展阶段。那么，那些能够立足于终端目标市场需求的满足与理性引导同时进行规范市场行为的资源提供商也许在目前是不那么“闪耀”，但相信她一定是未来光芒万丈“明星”。
再来看公共馆市场：直接目标市场：每个公共图书馆；终端目标市场：大众。从影响两者关系的因素出发，我们可以得出以下的分析结果：文化部门的财政支持是基本条件内容；人民生活水平达到与超过目前发达国家居民生活平的能力以及生活习惯、方式的对应方向的逐渐的转变是市场需求内容与强度不断发展的根本因素；国家整体经济的发展和财富的积累则是这个市场不断成长因素的源头。一方面，我们可以说这个市场的成熟因为各因素自身的特点而注定是个“漫长”的过程；另一方面，我们也应看到这也为我们的品牌经营创造了“天然”良好的条件（因为品牌经营本身就是一个长远的过程，持久的形式）。但是，也因为这个市场的需求内容大众化的特点，那些致力于品牌经营的企业往往在这个阶段其企业形象似乎更显暗淡（品牌理念导致的市场营销策略内容），甚至有些“清高”，所以顶住压力，平衡当前阶段的生存与未来的发展关系就成为了企业经营的关键。
于是，苹果Ⅱ型计算机风靡世界。很多顾客就是为了获得价值仅仅为100美元的VisiCalc电子表格而购买了标价2000美元的苹果Ⅱ型计算机。1996年，国际电气电子工程师协会计算机学会为这套软件的发明人特别颁了奖――它是我们今日所知的个人计算机市场兴起的催化剂。
VisiCalc引发的财务与信息技术的融合从此开始。如今会计行业已经成为公认的知识行业，高级会计人员不再是“数豆子的人”，而是一个公司的战略合伙人、公司内最好的分析师、预测家和管理者。他们要为管理层决策提供事实依据和策略建议，就必须从海量的数据里面梳理出过去的业绩波动规律和当前业绩变动的分析，以评估企业竞争内外部经济环境的演变趋势，进而协助公司决策层调整战略定位以取得未来的成功。
而全力调度上述事情发生的就是CFO。
“蜘蛛侠”的秘密武器
CFO无疑是当今“投资人资本主义”时代的超级英雄，事实上，在过去100多年的商业实践中，还从未出现过这样一批人：他们既要懂得财务和法律专业知识，有丰富的财务实践经验，同时还要精通不断创新的业务，并且善于沟通，懂得平衡管理层和股东的利益冲突，甚至于还要对高深莫测的信息系统了如指掌……
在我看来，他们几乎是无所不能的蜘蛛侠，而他们赖以战无不胜的“随时喷射出的蜘蛛网”就是企业绩效管理系统（BPM）。
事实上，自从15世纪意大利人Pacioli发明了革命性的复式记账技术以来，以资产负债表为核心的公司财务和绩效管理在近500年中基本上就没有发生什么翻天覆地的本质变化。而随着近20年来以信息技术进步为标志的知识经济的快速崛起，全球大量金融衍生工具的不断涌现，使得无论是公司的经营者还是投资者正确和恰当地评估公司目前的经营业绩都变得越来越困难。据统计，无形资产如今已经占到美国上市公司市值的1/2到2/3，而2002年11月19日在香港举行的第十六届世界会计师大会的主题就是“知识经济与会计师”，有的代表甚至提出把知识资产也列入资产负债表。这说明，传统的财务管理体系和观念正在全球范围内遭遇前所未有的巨大挑战。公司要取得最佳业绩并在竞争中赶超队手，关键是要能够将企业的财务职能从簿记员转变为业务合作伙伴，并实施部署世界一流的BPM系统。（见图1）
全球著名的咨询机构META集团在 2003年的一份市场分析报告中指出，尽管《萨班斯－奥克斯利企业责任法》是很多企业实施BPM的一个影响因素（占19%的企业选择了这个理由，在各个因素排列中，仅仅占到第12位），但绝对不是企业实施BPM的最重要的原因。这个市场分析列举的企业实施BPM的原因包括：
1、便于更好的制订决策；（76%）
2、提高计划和报告的效率；（66%）
3、更好的进行资源配置；（58%）
4、提高企业的透明度，强化管理责任；（44%）
5、提高运营成本（42%）或收入的可预见性（34%）；
以上这些数据充分表明，BPM系统已经成为CFO变身为“蜘蛛侠”的秘密武器。
有效实施BPM的关键
就我在海波龙(Hyperion)的实践而言，一个有效实施的BPM系统应该具备以下五大特征：
1． 从形式到影响都要遍及企业的各个部门
绩效管理需要的数据必须遍及整个企业，并需要各个业务部门协助整合，否则将不能充分反映企业的运营结果。正是基于这一原因，包括海波龙在内的一些欧美企业的BPM应用由财务部门负责推动，并与各个具体业务部门合作，定义不同部门的需求，最后交由IT部门加以实现。
2．需要整合财务和非财务的主要业绩指标
大多数人衡量一个企业是否成功的标准无外乎企业利润、损益表、资产负债表等状况。而影响这些数据变化的因素则包括新的客户源、客户满意度、盈利能力、供应链的最优化、库存状况、员工销售额、产品信誉度等的波动，这些因素的变化正是企业盈利或亏损的根源所在。BPM应探索这些因素的影响及考核方法。
3．具有“适时性”和“预见性”
对于企业来说，需要在出现重大商业事件时能及时感知，甚至在这些情况发生前发现问题。这一点正是企业要通过BPM应用实现的。以海波龙（Hyperion）对应收账款的管理为例，可以通过BPM系统及时了解各个区域的具体收入状况，并能了解到哪些销售不能及时收到，从而做出相应的对策。
4．应包含整合的分析
信息的价值及其对决策的影响程度，直接取决于企业对这些信息的分析和有效挖掘能力。一个成功的BPM系统必须能够从其他应用系统直接抽取相关数据，进行分析，比如要预测客户的购买力，需要考虑客户群的人口分布特点、个人喜好和购买习惯等因素。
5．决策支持信息需要与主要决策者的工作流程紧密联系
BPM系统为决策者和其他信息使用者提供的信息需要因人而异，具有较强的个性化特色，让他们能运用这些信息对企业绩效做出积极的影响。要实现这一点，就需要BPM系统既能与整个企业的考核保持协调一致，又能反映不同工作的不同流程。
当然，上述提到的五个部分是一个相对理想的境界，CFO们推进BPM的时候完全可以根据公司现实来选择一些焦点来推进，星火燎原，带动整个体系的完善。
比如，在海波龙(Hyperion)公司内部也是全部使用BPM来管理的，在刚开始时我们组建了一只很小的Task Force（任务小组），只有四个人组成，以Dashboard（仪表盘）为切入点来启动全公司的BPM。我最终的工作当然是要把BPM全面在公司内部实行。这一过程中最重要的是，一定要有一个很团结的团队来共同支持和专注于BPM，同时要获得上层足够的支持，以及全公司员工的专注和参与。Dashboard恰恰是一个人人都可以使用的BPM工具，有了它做切入点，我们让所有公司的人感受到了BPM的威力。到今天为止，海波龙(Hyperion)公司的高层人员都可以通过Dashboard实时了解公司的运营情况。Dashboard代替了以前的电话、传真、邮件等等烦琐且高成本的沟通程式，大家在系统里面看到的是同样的数据和分析，沟通起来非常方便，也不会再产生误解。到目前为止，我们整个全球业务的分析准确度达到了99%，而且每个月我们都能够准确地知道问题在哪里，帮助企业进行了很多早期预测，更好地帮助CEO等领导层做出决策。
【Abstract】With the development of modern economy and society， information technology and network technology play more and more important role in people's daily production and life， which is just started in the real estate industry . Based on the current high prices of real estate， the stock market of the real estate industry has increased year by year， therefore， this article mainly discusses on how to cut down the development cost of real estate and how do the new technology of digital network promote the real estate marketing.
【关键词】房地产行业；缩减开发成本；数字网络新技术；房地产营销
【Keywords】real estate industry； reduce development cost； new technology of digital netword； real estate marketing
【中图分类号】F275 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）06-0173-02
1 引言
随着现代科技和经济的发展，城市中信息技术越发的普及，各种生产活动似乎都用到了信息技术。而且随着城市化进程的加快，人们的思想认识也越来越开放，对生活的品质十分的看重。但是城市建设用地却在逐年减少，房屋开发建设所需的新科技和新型环保材料等成本持续攀升，导致房屋价格迅速上升，造成了房地产的市场储存量增加。
2 在网络技术的支持下房地产缩减开发成本的具体方法
房地产的市场储存量过大，排除我们国家经济宏观调控的因素，更多是因为价格机制波动大的原因造成的。根据经济规律，价格下降会促进产品的销售，并且会出现供不应求的情况；价格上升，则会出现供大于求的情形。拿房屋来讲，人们还是想要购买的，可却是心有余而力不足。因为近年来房价一直在上升，而且居高不下，目前还在上涨，普通民众的工资水平却没有上调，薪资水平与持续攀升的房价不是正比例关系，所以要想减少房屋的市场储存量，打开营销市场，必须从要从房价着手，缩减房屋开放的成本。
现在是网络化的时代，缩减房地产开发成本，可以借助互联网的模拟统筹和精密的计算分析对房地产的开发成本进行有效的控制和管理。一般来说，房地产开发工程是一个十分复杂的施工过程，对各种资源的调配和分布以及施工进程等有着既定的目标，但是在实际的施工过程中，总是会出现各种各样的问题，所以在对房地产行业的成本进行A估时一定要留有一定的度，把工程的建设控制在上下可浮动的度里就可以了，还有一点需要兼顾的是项目管理与成本控制的相关人员的职业涵养与专业度，这也是控制房产项目成本的一大关键因素。房地产项目成本控制大致可以分为三个大的阶段，事前、事中、事后。具体可以在以下几个方面进行缩减调控。
2.1 前期的设计阶段
众所周知规划设计阶段对整个工程建设的影响非常大，所以房地产开发企业在进行房地产项目开发时要做的第一点就是要转变观念，与从前的旧思想说再见，过去在工程的规划设计时我们比较倾向于房屋的外型、规模，其次才会考虑价格方面，现在我们要做到的就是达到施工费用与房屋建设效果的双重目标。介于网络信息技术的模拟性，我们可以通过模拟建筑群效果和规模，来规划所需的费用。
2.2 招投标阶段的成本控制
房地产开发商应对整个项目的开发做好定位、营运方案，并向各有关职能部门及所委托的工程管理公司就营运方案进行技术交底，给出明确的各项成本控制指标，对成本控制、开发意图有一个统一的意识。
2.3 项目实施阶段的成本控制
工程实施尤其阶段性特点，也就是每个阶段都存在着成本管理与控制的问题，所以每个环节必须要严格把关，注意成本的缩减和工程建设的保质保量。
2.4 审计阶段的成本控制
为更仔细地做好审价结算，房地产开发企业可以引用市场机制，与建设咨询公司签订协议，聘用造价工程师长期驻守，专门协助房地产企业复审复核各竣工房地产项目的决算资料。
3 开发成本的缩减对房地产营销的影响
毋庸置疑，根据经济的规律，价格战术一旦施展成功，将从很大程度上促进我国房地产行业的发展，对于房地产营销来说更是一个极大的契机。成本得到有效的控制后，房屋的销售活动肯定会顺利开展，且必定是如火如荼的一派繁荣景象。虽然说房地产开发成本的缩减促进了房屋的销售，但是对于房屋销售者，必须要加强管理，同时要提高售卖人员的行业素质，避免出现为了获得经济利益，而出现一房多卖的现象以及房屋倒买倒卖的情况。还有一点需要注意的是，禁止房屋炒作，有部分心术不正之人会乘房屋促销季，大肆购买房屋，等到房价回升时，高价卖出，所以在房地产营销热季一定要严格控制这种行为。
4 数字网络新技术在房地产营销中的应用
4.1数字网络新技术在房地产营销中的具体应用――网络营销
数字网络新技术的应用，对于房地产营销最大的作用应该就是网络营销的技术[1]。顾名思义，网络营销就是利用计算机互联网进行市场推广的活动，突出特点就是以计算机和网络技术为依托的市场营销行为。网络营销是网络新技术和市场营销相结合的一种方式，单纯的强调某一方面是万万不可的，并且随着经济和数字网络技术的发展，网络营销已经成为了企业营销体系中不可缺少的重要组成部分。
4.2 网络营销相比单纯的市场营销具有哪些优势
①针对性传播。通过网络技术可以实现一对一的交易，销售者可以针对某一特定的消费者进行宣传，或者是为其量身打造，以便促进合作。②生动形象、立体可见。数字化的网络技术，可以将产品的特点通过声音、图片、视频等形式展现出来，可以给消费者更直观的感受和体验。而且，有研究证明，通过这种全方位的展现方式可以让消费者有身临其境的感觉。③网络销售的成本低。利用网络技术进行产品的和销售，具有很低的成本，而且由于虚拟技术的发展使得产品展现的空间有着无限大的可能性，相比传统销售的纸质宣传和条幅等，节省了很大的成本。④即时性和可互动性。现在的销售是一种即时性的交易，消费者看到自己心仪的物品会向客服人员询问产品的相关问题，如果回复不及时，可能会丧失一个顾客，网络销售的即时性和互动性，解决了这样的问题，保证了沟通的畅通性。
4.3 房地产项目在网络营销方面的方式分析
①可以通过各种网站对公司的项目和产品M行宣传。公司可以设置自己的网站，建立自己的企业文化，也可以用来进行对产品的宣传和展现，也可以通过微博、微信或者空间等进行宣传，加大企业产品的宣传，扩大企业影响力。现在在一、二线城市，房地产项目在销售时都会选择搜狐等门户网站或如搜房、焦点房地产网及各地区的房地产信息专业网站上广告。②定期对自己的项目产品进行网上调研，接受意见反馈。网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在Internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础[2]。③房地产的网上销售。现在网上销售产品已经不是什么新鲜事物，通过当当网买书、通过淘宝网买运动鞋或衣服、通过携程网定房旅游，是很多上网一族的实际体验，但房地产其价值的高昂和产品的特殊性，显然制约着网上销售的开展。至今，还没有哪一家企业通过互联网实现过完整的房地产销售。但这并不等于房地产的网上销售不可作为，针对房地产的特点，结合互联网技术的进步，在网上销售住房仍有其操作的空间。④网络客户服务平台。营销专家说过，现代市场营销已经由产品销售阶段进入客户服务阶段，企业客户服务质量的高低是企业核心竞争力之一。国内成功的房地产企业，非常重视客户服务工作，对内，企业成立了专门的客户服务部，对外，成立了专门的客户活动组织。
5 结语
房地产缩减开发成本与数字网络新技术对地产企业的发展而言是至关重要的，文章先是讨论了房地产企业的项目成本控制的基本理论问题，找到了房地产行业缩减开发成本的有效方法，构建了合理的高效的房地产成本管理与控制的方法。同时文章也就数字网络新技术在房地产营销中的作用，进行了详细的探讨和分析。
【参考文献】
张骥在数字网络和视频压缩技术领域的技术和产业的人生跋涉近乎此。
数字时代的中流击水
世界已经进入数字电视时代。
仅就美国而言，截至2006年，至少有2000万台数字电视被购买，预计2008年将有1.04亿台数字电视被购买，数字化家庭达到7800万户。美国政府规定，2007年所有电视台都必须数字化，2009年将关闭模拟电视。按照中国官方的时间表，2015年前，中国将全面取消模拟信号。
事实上，欧美日等发达国家正在加速数字化的发展，这可能内蕴着另一个时代的大国技术的竞争。在这场全球性的数字化中，数字电视以及衍生的IPTV的巨量的市场和巨大的社会影响力将会催生新的技术、经济乃至文化生态。
从全球和中国而言，2010年左右是数字电视产业大发展阶段。
张骥认为，数字电视已经成为世界公认的取代现行模拟信号数字电视技术的最佳选择。从模拟技术向数字化的转变可以和第一次工业革命、电气革命以及信息革命相并提。
这是一个正在开始的时代。
从模拟信号到数字信号的过渡将会带来数万亿美元的巨大市场商机。市场分析显示，全球数字电视及相关产业的年产值将于2010年达到3000亿美元。其中每千亿美元的全球市场，中国将占150亿美元的市场份额。
正是在这个前景中，张骥携在数字网络和视频压缩领域20多年的研发和市场经验，以及拥有的16项已授专利和18项待授专利创立了亿科三友公司，来见证这个时代。
广告是数字视频的最大经济收入。在这个领域耕耘，符合经济原则。亿科三友目前通过数字视频个性化广告智能插入技术为视频运营商如有线电视、电信、IPTV、宽带互联网等商家的整体广告和个性广告提供了解决方案。
传统的电视中，广告插播很生硬，影响许多人看喜欢的节目，也使许多对某种广告不感兴趣的观众“被强迫地”接受广告信息。事实上，广告应当影响其想影响的人。那么，如何为电视台和广告商户提供各种有效数据，并使广告的出现成更为人性化且个性化地的受人欢迎呢的一种存在？个性化广告是指广告商能够具有一对一的、有针对性的广告提供能力。这是目前广告插播的一次革命。
亿科三友推出的产品是Intelligent Stream Advertiser，它的技术有许多独特之处。首先，广告不是预先进入视频系统，并被整合编码为与内容统一的整体；而是与视频内容独立的，能够随时被个性化选择并在视频内容中插播插入。亿科三友创造了采集数据和模式分类的数学算法，能将最合适的广告匹配并播放给最有可能购买该产品的观众。这极大地增加了广告的有效性，降低广告成本，并同时增加运营商的总体广告收入。其次，不会影响质量，更重要的是该技术的实现能大规模降低硬件系统成本。最终，能达到在极低的成本条件下实现高并发流。
事实上，这项技术还可以延伸到视频搜索技术，帮助用户使用包含在视频内容中的可检索媒体数据来定位自己需要的、相关的视频内容。
张骥告诉记者，上述技术拥有数项待授的美国专利和中国专利。他认为，Intelligent Stream Advertiser具有如下功能：1）、以软件为基础的数字视频插播系统，通过这个软件，普通服务器电脑平台就完全可以支持该技术，使个性化视频广告可以在多个并发视频频道流上插入。2）、将用户对节目的欣赏习惯与视频内容播放及数字广告插入有机地结合在一起。3）、提供更快捷、更准确的高质量视频内容标定指数和搜索。4）、普通计算机群条件下的高速计算能力，能实时编码，将节目通过数字加工存储后实时传递和播放。这是编码史上的一次划时代的创新。
这些技术是未来互动电视模式的基础。正是在这个意义上，Intelligent Stream Advertiser具有颠覆性的技术意义。
显然，张骥的技术能量可以覆盖整个数字视频技术领域，但将力量集中于爱数字电视发展的关键技术――个性化数字广告智能插播――上，对于整个产业和亿科三友本身，都具有桥头堡或者支点的意义。
颠覆性技术的经济可能
张骥认为，广告是电视的主要收入，电视的运营是离不开广告的，广告是电视的命根子。在这个意义上，很多人认为，广告是电视的血液。
广义上，广告传递的依然是一种信息。只不过，广告使交易双方结合起来，出售商品、服务或信念。广告在完成这些任务时，为电视带来收入。
广告的经济魔力在于，电视的广告越多，就越有钱投向内容制作。电视收看费用的低廉，就是因为广告的作用。广告使广告商户和电视都能赚钱，又能使电视和商品的价格降低。广告不但能扩大和普及消费，而且能创造消费，形成一种新的生活方式。
张骥告诉记者：“正是这种魔力，使得广告商户和电视台纷纷挖掘电视广告的潜力。”
根据调查，电视消费者对滥发广告日益反感，对于电视内容需要日趋细分化。这种趋势，使得传统电视的收视率下降，这一方面和互联网等媒体的分流有关，另一方面说明电视面临竞争――互联网的竞争和电视消费者需求的竞争。这种竞争正在演绎一种经济动力，张骥所领衔研发的Intelligent Stream Advertiser就是这种经济动力的结果。个性化的互动广告肯定意味着细分而精确的广告模式，也意味着广告产生不同既往的经济渗透力和经济张力。就像Web2.0时代的博客与维客一样，个性化的、互动的、相互丰富的广告传播方式肯定会将电视广告带入一个不一样的经济境界。无论是从收入体量和结构上看，还是从对电视广告业的传统的彻底扬弃上看，这都是一场行业大变革。张骥认为，这本质上是一个技术问题。也就是说，这种愿望需要技术来变现。而亿科三友的Intelligent Stream Advertiser恰恰就是这样的圆梦的技术。
根据研究者的调研，全球网站广告年平均收入250亿美元，全球电视广告收入2500亿美元，是为网站广告的10倍。但广告价格和效率则是前者的1/20，网站每千次点击的广告价格为540美元，传统电视的每千次收视印象价格仅20-25美元。据分析，电视区域化广告每千次收视印象价格已经达到40-70美元，而个性化广告（即互动性、精确化）的千次收视价预计将高达250亿美元。显然，数字电视广告如果实现个性化、互动化、人性化，那么全球电视广告将增加10倍以上，达到25000亿美元。这种发展，肯定决定是颠覆性的。它不仅仅改变人们的消费方式，也将重塑一种生活文化。
事实上，即使按照张骥保守的估计，也将带给整个行业近5倍的净增值。这个数字同样保守。也许，这也是他率领亿科三友耕耘Intelligent Stream Advertiser的经济理由。
颠覆性技术的实现路径
随着数字技术的发展，电视内容的传递也日益数字化。如今，数字视频压缩技术在高效利用频谱，提高信号质量，降低成本、内容版权保护以及高清电视等方面的作用也日益显著。电视信号的数字化从根本上改变了电视节目的传输方式和消费者的接受方式，数字电视与网络、游戏和电话的结合已经成为一种趋势。这也意味着一个技术时代的来临。
但是，有效地普及数字电视，必须有完善的技术和解决方案，如转换、粘接、速度及格式转换、加密、存储、网络普及和数据服务整合等等。所有这些都需要高速的计算、存储和网络资源来完成。“数字电视要求使用压缩技术，将多路数字电视信号压缩并通过一个模拟信号进行复用传输。压缩技术是数字电视最主要的技术。正是这个技术使数字电视取代现行的模拟数字电视技术成为可能，引发一场产业革命。其意义可以同工业革命等相并论。” 作为世界顶尖级的数字专家，张骥站在一个历史的高度评价数字化技术。
事实上，对于压缩技术的深刻理解和挖掘，才是把握这个数字化时代的技术密钥。
张骥告诉记者，亿科三友的Intelligent Stream Advertiser由数学算法和视频食品处理组件构成，能在压缩的视频内容中无缝高效地个性化地插入个性化数字广告。这是对数字视频压缩技术充分利用的结果。
数字视频压缩过程是首先将电视信号转换成0和1的格式数字流，再运用不同算法处理数字流，将数据量大大压缩，并仍能表达等量的图像信息。其原理主要是1）、减少时域冗余信息；2）、减少空间域冗余信息。
对于减少时域冗余信息而言，视频信号具有高度的时域相关性，也就是说，从一幅图形投入乡到另一幅近邻图像，只有一小部分图像内容出现变化，通过不同编码方法消除图像间的冗余即相同部分，就可以大大减储存量和传递的带宽。
就减少空间域冗余信息而言，可应用于所有的图像压缩。在数字电视技术中的不同处在于，每一视频图像都被单独处理，压缩第一步是将图像取样转换为频域取样，然后用量化技术减少显示每个样本所需要的数量级，最后用熵代码，像五笔字型一样减少每个样本的字节数量。
事实上，视频压缩流程就是减少视频图像的时空冗余信息后，再用更有效的方式排列压缩过的视频序列。这个过程叫压缩过程或编码过程。而在客户端则进行反向操作，称为解压或解码。
张骥指出，压缩后的视频图像是一个结构化的完整表达，任何信息的缺失都会导致数字流的无法被正确解码。
那么，作为个性化的广告，作为跟踪不同消费者喜好而智能化提供其兴趣广告并给予评价和量化分析的数字电视广告将何以实现？
这就需要在一个技术高位来解决。亿科三友公司的视频粘接技术能将一个压缩的视频流和另一个压缩的视频流无缝对接，使数字视频的插入成为可能，
在亿科三友的解决方案中，编码视频在广告插入之前被预先处理和转换，将部分视频原有图像之间按去除时间参考数据的方式重新编码。张骥强调，这一流程应用于所有导入的视频节目内容，从而使数字广告可以随时插入，接收方能够正确解码。
从全球尤其和中国市场而言，2010年左右是数字电视产业大发阶段。所以，张骥将亿科三友的Intelligent Stream Advertiser定位于未来的一到三年，并重点布局在可重复设置的视频内容流分发网市场，这个市场必须支持所有的压缩格式，不同的性能和网络协议。张骥称，该技术以软件为主，符合国际标准，是基于非专用硬件的一款产品，并具有兼容性和可升级性。因此从成本和灵活性上远远领先于当前的硬件解决方案。例如，全球只有两家供应商能提供实时数字插播设备，且单频道价格就达1500美元。而亿科三友的解决方案只有不到1/4的成本。而且单位机架高度可提供的数码流量比现有解决方案高了5倍翻。
事实上，亿科三友真正的优势是对视频压缩算法及网络技术的深度理解。张骥等人具有成功而丰富的公司运作经验，在思科等公司进行过高层管理，创立的公司曾完成超值并购，且在美国成功上市。
所有这些，都在推动Intelligent Stream Advertiser成为数字电视广告业的颠覆性技术的这一事实。
在路上……
张骥常说自己是一个幸运儿。1977年恢复高考那年，他以优异的成绩考入清华大学电子系，后又被国家选送到美国留学，并于1989年获得美国普渡大学博士学位。直到1996年，张骥一直担任美国夏威夷大学和RPI大学电机系助理教授。
张的创业史是一个传奇故事，三次创业，三次成功。
1989年，张骥以创始人之一的身份成为美国数字视频领导企业Divicom公司的主要成员，负责视频编码和设备开发。虽然Divicom公司只有20多名员工，但是他们拥有世界先进的视频压缩技术，甚至到现在，很多电视台依然在采用他们当时研发的产品。后来，这家公司被其他公司收购。
1997年，张骥创办了V-Bits公司，担任技术总裁。公司的主要项目依然是视频压缩。在苦心经营下，两年后，美国思科公司看中了V-bits在视频电缆多路传输领域的技术能力，以1.2亿美元收购了V-bits，一时之间业界震动。随之，张出任思科的首席技术官。两年后，张骥离开了思科。因为，他喜欢做自己的事业。
2006年底，张骥并几位业内人士和周建会引入风险投资创立了亿科三友科技发展有限公司，专门从事数字媒体领域的前沿科技产品研发,。到数字时代的中流击水……
丙戌年临近春节，记者和张骥在清华见面。十分随意而轻松，隐隐有着一种路人生所积淀的厚重。也许，对于事业的把握能力使张的微笑发自心底，并充满魅力……
不过，张骥确实在一路前行，用千里马的速度……
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