时间：2023-05-28 09:44:03
导语：在医药公司战略分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
近年来，以劲牌生物医药公司为代表的一大批高新健康企业，瞄准国家健康产业战略部署，正处于高速发展阶段。
但与许多公司专注于营养补充剂等成熟化工产业不同的是，劲牌生物医药公司将目光投向了中华民族的优秀文化瑰宝――中医药，将劲牌中医药现代化优势与健康管理相结合，以治未病理念为核心，针对健康人群及亚健康人群的普遍保养需求，创新性地研发基于中国传统养生理念与现代生命科学技术结合的健康产品。
复方配伍：从千年古方中传承中华养生智慧
不可否认，现代都市人群的体质普遍呈下降趋势。一项涉及全国10个省区11980人的亚健康状况流行病学调查显示，81.36%的非患病人群属于慢性疲劳。其中，总感到疲劳，且休息后较难恢复的中度疲劳者占29.78%；休息后也无法恢复的重度疲劳者占2.15%。
如何缓解身体疲劳，并增强免疫力？劲牌生物医药公司决定从古人的智慧中寻找灵感。
中医认为，疲劳属于气血耗伤所引起的虚证，与五脏密切相关。当五脏功能虚损，机体失于气血的充养而致疲劳状态。
900多年前，中医“脾胃学说”创始人李东垣研发出“当归补血汤”，主要药材为黄芪、当归等，能“益气生血，治劳倦内伤”。
清代名医凌奂也在《饲鹤亭集方》中给“疲劳”开出了药方，由人参、鹿茸、天冬、麦冬等几味药材为基础的参茸固本丸，能起“生精添髓，大补气血”之功效。
在传承经典古方的基础上，劲牌生物医药公司邀请全国首届“国医大师”颜正华教授、中国科学院中西医专家陈可冀院士等专家组建研发团队，历时4年科学论证与组方优化，于2013年确定了劲牌冬虫夏草胶囊产品组方。
地道药材：那曲带雪山泥土的新鲜冬虫夏草
劲牌冬虫夏草胶囊产品分两种，男士型和女士型。这也是全国第一款针对男女体质开发的冬虫夏草保健食品。
男士型以冬虫夏草易熟地补肾益肺，以攻专力强之铁皮石斛代天冬麦冬益气养阴，另有女贞子滋补肝肾、明目乌发，全方滋阴壮阳，适合现代男性服用，产品具有双向免疫调节、护肝益肺、滋阴壮阳的功效。
女士型根据现代女性压力大、更注重美容养颜的需求，在当归补血原方基础上增加冬虫夏草补益肺肾，充先天之本，辅以珍珠安神益智、美容养颜，玫瑰花疏肝解郁，适合各年龄段的成年女性，具有补血养颜、提升综合免疫力等功效。
组方的最终确定给了劲牌研发团队莫大的信心。但组方中的关键药材――冬虫夏草，却面临着鱼龙混杂的市场动态和缺少品质分析的基础数据。
如何寻找到最好的冬虫夏草？劲牌团队开始了长达3年的药材产地评价工作，沿着喜马拉雅山脉，深入雪山腹地，通过对比空气、土壤、水分等多种生态环境指标，最终在那曲确定了劲牌优质冬虫夏草供应基地。在每年5月底到7月初的时段，以扎西为代表的藏民同胞把刚刚从雪山采挖到的新鲜冬虫夏草亲手交到劲牌工作人员的手中，从而直接从产地保证了劲牌冬虫夏草的地道品质。
“用药必依土地，所以治十得九。”“药王”孙思邈的这句名言，既在说明药材对于组方的重要性，也是对劲牌生物医药公司企业担当的绝佳写照。
安全品质：劲牌主动开展循证医学研究确保产品功效
任何产品在面向消费者时，安全都是第一位的，这也正是劲牌生物医药公司的担当体现。
根据国家相关法律法规要求，27个保健食品申报功能中，以缓解体力疲劳、提高免疫力为功能诉求的保健食品，仅须开展相关功能验证动物试验，结论符合要求即可申报。
然而，在正式上市之前，劲牌针对冬虫夏草胶囊不仅开展了卫生学试验、功能试验、安全性试验、毒理学试验，且在通过国家食药局的强制性试验及相关检疫检验合格的基础上，主动联合第三方专业机构，就劲牌冬虫夏草的安全性和功效性开展人体试食试验。
难点一：情况各异，模式难同
虽然从整体上来讲，农村经济有所发展，但由于基础不同，有的农村市场消费能力和中心城市接近，而有的地方农民收入水平依旧持低，看病吃药仍是一种经济负担，这决定了我们在开发农村市场时，不可能全国市场全面推进。同时，不同农村市场情况各异，同一模式不可能包打天下。
对策：制订逐步推进的营销战略。在全国范围内，先东部后西部，先沿海，后内陆；在某一省市，先县、县级市，再乡镇，后村，没有不同寻常的实力和管理能力，建议不要一竿子到底！
难点二：水平低下，好药难用
乡村医疗机构及乡村医生的医疗水平低下，个人素质良莠不齐，误诊、错误用药造成的医疗事故时有发生，不合理用药情况普遍；也造成许多消费者宁肯扛病也不去就医买药的心理，从而导致一些疗效好的药品不能充分被病人认知，从而增加了药品在农村市场的推广难度。
对策：联合医师协会、医院管理协会，或当地的卫生主管部门，或者是县人民医院，开展乡村医生的继续教育活动，提升其专业知识，同时附带宣传自己的产品和企业。
难点三、定位不准，需求难足
目前有一些医药企业在制定品种研发策略时，多是从企业自身资源优势、技术优势出发，在产品营销定位上，由过去以治疗效果为主的宣传向治疗机理、新概念、剂型、包装等概念提取方面过渡。这些定位的选择往往忽视了农民最为关注的价格、显效时间、服用数量等问题，因此不能为农村市场提供价廉效好的药品适应、刺激消费者购买需求。
对策：农民的收入状况及对身体健康的关注度决定了其在选择药物时的价值取向，企业在产品结构定位上，首要考虑的是价格因素，其次是疗效，最后才是药物的安全性。
难点四：市场混乱，渠道难选
由于市场经济的洗礼，在我国农村，作为原来医药商业批发网络中四级站的县级医药批发站大都分崩离析，部分改制或是重组，大部分已经不复存在。加上集贸药市残留，这就使得覆盖农村的药品网络复杂化、地下化。加上农村医疗机构是自主进药，以价格和利润为导向，对药品质量管理并不能执行GSP或GMP的要求，造成了假冒伪劣药横行的局面。这同时也使企业在开拓农村市场时的渠道选择成为难题：似乎很多渠道都能覆盖农村，但什么渠道又都不能比较完整地覆盖农村市场。
对策：1、营销重心下移：设立农村市场办事机构。仔细研究农村医药市场通路变迁，及时掌握覆盖农村的网络，跟上渠道的变化。2、利用一些医药公司送货下乡活动，比如湖南双鹤的大篷车活动，进行逐村扫街式拉订单和送货活动，产品进入乡村药店基本不成问题。3、利用农村两网建设走在前面的公司：比如重庆市供销合作总社与太极集团所属上市公司桐君阁股份公司联手，开展了村级连锁药品专柜试点，目前已有40多个药品专柜在璧山、合川、南岸等区县先后开办，这些连锁药店在农村地区的药品配送网比较完善，我们也可以和这样的公司合作。
难点五：价格低廉，生意难做
药品价格低廉，操作空间小，质优高价药难以上量。农民兄弟很多时候用药是“不看疗效看价格”，对药品价格比较敏感。这就给一些品质不是太讲究的低价药横行创造了条件。
对策：1、赠送对比，疗效取胜。开拓农村市场。通过高品质产品的赠送让农村消费者认识你的品质，通过计算治好病的成本分析，说明高价药的实际省钱，且降低了痛苦。让他认识到1元/盒的感冒药吃5盒治不了感冒；而2元/盒的，吃一盒就能药到病除。实际还节省了3块钱。2、从包装规格上做文章，降低平均价格。农民到药店买药，一盒有两版的，只买一版；一版有12粒的，只买6粒甚至是3粒；诊所给农民发药，通常是从一瓶里倒出几粒来再用纸袋重新包装。我们可以针对农村市场专门设计农村装或农村版。
难点六：地域广阔，成本难降
首先是配送成本高。农村市场的诊所和小药店等终端通常拿货都很零散，多为几十元、几百元的很少、几千元的几乎没有，有时候送药的利润还不够一次来回的油费。
其次是开发管理成本高。生产企业进军农村市场在渠道建设和维护需要大量投入，要让经销商有利可赚，还要防止渠道的货物反冲到城市，市场开发和渠道管理成本不低；自建队伍一步到终端式地开拓农村市，前3年的投入产出将不成正比。
难点七：山高路远，队伍难管
由于农村市场地广人稀，如果完全凭自有人员开拓农村市场，那么将面临销售人员多、管理难度大的问题。以一个成熟产品深度开发市场为例，一位市场销售人员能够顾及数个乡镇就已经不错了，如果一个县级市场平均需要10人左右，一个省区市场动辄需要数百人，面对如此庞大的销售队伍，有效管理成为关键。就算是把业务开展到县医药公司为止，不再向县以下的市场延伸，并且每一个县级市场配备一名销售人员。即使这样，平均每一个省区市场也需要七八十人，规模还是不小，而人员的分散也给管理带来了难题。
对策：针对难点六和七，我们建议医药企业在开发农村市场时，前期尽量少建嫡系部队，多找对象合作，借力发力，采取“小部队低成本”方式开发农村市场。
1、选择辐射能力强、有自然农村网络的大物流公司合作。利用如九州通、华源、海王银河、湖南双鹤、徐州医药等物流公司的农村配送体系将产品自然辐射到农村市场。
2、与专门服务农村地区的县级小型医药公司合作。它们主要是一些县级或者地级市医药公司，以向农村市场配送为主要业务形式。例如：东阳市方圆医药有限公司30多个业务员，每人一部小面包车，为1000多家终端配送。抓住了它们，也能达到很高的市场覆盖率。
3、与当地市场邮政开展战略合作。目前，定位于“精益物流”战略的中邮物流，已经开发了奇正、石药、成都地奥、博莱等一批医药物流客户，以邮政配送网络优势、品牌优势，协助这些药企的产品进入了农村医药市场。而支付给邮政局的配送佣金将会远远低于企业自建网络的成本。
4、利用第三方医药物流公司专业的配送体系降低成本。第三方医药物流迅猛发展，北京、上海、重庆、成都、哈尔滨、新疆、武汉、广州等地批准了10个国债贴息贷款项目发展医药物流。他们的配送技术更专业，边际成本更低廉。
运用医院计算机管理信息系统实施药品“零库存”管理，分析总结零库存管理与过去传统药品管理的优劣，探讨医院药品“零库存”管理模式的应用通过对药品“零库存”管理模式的认识，分析当前应用药品零库存管理模式的重要性和必要性及具体操作方法。
［关键词］
医院；药品；零库存管理
医院药品的库存管理是医院药剂科日常工作的重要内容之一，为配合临床治疗，确保适度的药品库存是医疗工作开展的前提。随着国家医疗体制改革的不断深入，物流行业的快速发展，药品实行统一招标配送，过去陈旧的药库管理模式已难以适应现代化医院的管理要求。因此，医院除了需要提升自身医疗水平外，还需注重优化医院经营管理。药品成本是医院的主要医疗成本，它占用医院大量资金，不良的药品库存不仅会使医院资金积压，而且会增加医院的经营负担。如何减少药品库存储备，降低医院药品储备成本和损耗风险，合理备药，提高药品周转率，优化药品供应链，实现高效、科学的药品库存管理，促使医院药品供应管理科学化、准确化、经济化，是当前医院药品库存管理的迫切需要。
1药品“零库存”管理模式的概念
零库存(zeroinventory)最早起源于20世纪六七十年代的日本丰田公司，本意是指在生产过程中基本没有原材料和半成品的积压，通过实施特定库存控制策略，使库存量最小化［1］。零库存可应用于生产、供应、物流配送等各环节。现今这一先进的管理理念已逐步应用到医药卫生行业。药品“零库存”管理是指药库不存货，采购的药品入库验收后直接配送到药房，通过少量多次采购药品，以药品流动来替代库房存放，确保药房药品库存量最小化，利用严格的数量管理来控制药品需求变动，使药库、药房保持最小库存量，提高药品库存周转率，达到用最小的资金投入充分实现最大经济效益的目的。
2在当前HIS系统管理下实现药品“零库存”管理
2.1药品“零库存”管理实施流程
2.1.1药品分类
药品零库存管理的核心是药品库存量最小化，综合考虑药品的使用范围、使用数量、储存条件、药品包装及医药公司配送时间等因素，零库存管理并不适用于所有药品的管理。为了能稳步实施药品“零库存”管理，首先对医院现使用的药品进行合理分类，将药品分为3类：特殊控制药品、完全实施“零库存”管理药品、部分实施“零库存”管理药品。
2.1.2药品“零库存”管理具体操作方法
2.1.2.1特殊控制药品
此类药品主要指急诊用药、抢救药品、突发事件用药等，由于这类药品的使用特殊性，使用频率低，但一次的用量大，使用量不稳定，暂不实施零库存管理。药库可依据医院应急预案备药数量，根据药品有效期，每月采购一次，确保适量库存，日常重点监控，避免盲目储备。
2.1.2.2实施“零库存”管理药品
完全实施“零库存”管理的药品主要是指抗菌药物、心血管系统用药、胰岛素等，这类药品的使用不受疾病流行和季节变换的影响，使用量较稳定，可以完全实施“零库存”管理。医药公司接到医院的采购计划后及时送货，药品经库房验收后立即入库、出库送至各药房，药库不存货。医院HIS信息系统是当前现代化医院必不可少的基础设施与技术支撑，它可以带动医院管理的信息化、科学化、制度化，促进医院经济效益与社会效益的提高。在HIS系统的支持下，适当进行管理，可以充分实现药品信息共享，使药品“零库存”管理顺利实施。HIS系统具备准确快速的查询和统计功能，方便药库、药房管理人员随时查询药品的库存、使用数量及近效期药品的库存情况。根据药品使用情况、库存数量，同时考虑疾病的季节变化、本院医生的用药习惯等因素，药房管理人员按照药品品种制定出每种药品的高储、低储报警数量(高储值是药品在此段时间的最高库存量，低储值是缺药报警时的库存量，设置时可根据医院用药情况和医药公司的配送能力来确定)。实施“零库存”管理的药品设置药品低储库存量为4天药品使用数量，高储库存量为7天药品使用数量，当药房实际库存量小于4天低储数量时，系统自动将药品库存上限值与实际库存的差值生成领药计划提交至库房，库房将各药房的缺药计划汇总报医药公司，医药公司接到计划后立即配送，药品到货验收入库后送至各药房。这样以药品的使用量为导向制定计划，药房高储库存量始终控制为1周使用量，通过少量多次采购药品来替代药品的大量库存，加快库存药品的流动，最终实现药库“零库存”。
2.1.2.3部分实施“零库存”管理的药品
此类药品的使用数量受季节和疾病流行的影响较大，可通过HIS系统随时掌握药品的库存数量和使用数量，药库和药房不同时储备药品，实行局部“零库存”管理，药品高储库存量可设定为药品的2周使用量。
2.2实施药品“零库存”管理的作用及意义
2.2.1优化药品库存结构，提高药品周转率，促进医院可持续性发展
在医院管理中，药品“零库存”管理具有现实作用及意义。药品采购管理及其成本控制是医院总体运营成本中的重要影响因素，药品库存量大，不仅需要占用大量的空间，而且增加了保管养护难度，加大了仓储成本和损耗风险，影响资金周转［2］。过去为了保证用药，一次性采购大量药品，占用了大量的空间和资源；同时药品是特殊商品，其仓储条件要求较高，库房要求保持一定的温湿度，满足这些条件无疑会增加库房的投入和支出。实施药品“零库存”管理后，以药品实际消耗为导向制订计划，所需采购的品种和数量都相应减少，备药量大幅度下降，药房库存始终保持最低使用量，采购以少量多次为特点进行，这样极大地减少了药品积压，降低了药品仓储管理成本和药品损耗风险，而且加快了资金周转速度，为医院增加了流动资金，优化了药品库存结构和医院资金结构，有效减少了药品积压和资金占用，充分整合医院资源，盘活了医院资金，减轻了医院经营负担，促进了医院的持续性发展。
2.2.2实行药品效期管理便捷，药品使用安全有效
药品是一种特殊商品，具有严格的时限性，药品效期、药品调价、新药应用、老药淘汰及药品不良反应等因素，均可造成药品损耗，因此防止药品失效是药品养护管理的一项重要任务。实行药品零库存管理，效期管理较以前便捷，从前因盲目备药，造成部分药品囤积，同一种药品多个批次同时存在，大量药品处于近效期或到期状态；日常效期管理工作繁琐，因工作失误易造成遗漏而导致药品过期损耗及医疗隐患。药品零库存管理实施后，药房备药量明显减少，同一种药品多个批次共存的现象几乎不存在。医院实行药品零库存管理后，也会带动其上游医药公司相继实行零库存管理，这样药品在整个流通领域的流动大大加快，减少了药品在各环节的储存时间，避免因此造成的药品变质，药房从药库领来的都是新配送的远效期药品，药房无需要监控的近效期药品，这样从根本上保证了药品的质量，确保临床用药更加安全有效。
2.2.3转变药师工作重点，真正体现药师价值
药品“零库存”管理有助于药学人员的工作重点由单纯的药品供应转向药品质量监管，从药品流通转向临床药学、药学服务，使药师更多参与临床用药，协助医生指导患者合理用药，有效开展全程化药学服务，这样不仅拓宽了药师的服务范围，而且体现了药师的职责与价值，真正实现为老百姓提供高品质的药学服务。
2.3实行药品“零库存”管理面临的困难
医院药品实行“零库存”管理既减少了库存，加快了资金周转率，又降低了管理成本，减少了药品损耗，效期管理易于从前，但因备药量小，个别药品临床用药无规律，因此为了防止工作疏忽造成临床断药，备药需比以前更加细致、科学。要求药房管理人员责任心强，随时掌握和控制药品流量，确保临床正常用药。
2.3.1准确评估临床用药是保证药品“零库存”管理实施的关键
由于临床用药存在极大的不稳定性和多变性，导致确定药品的高低储库存量不准确，为了做好药品的储备，防止因备药不及时造成临床断药，在HIS系统下，对消耗数量要定期分析评估，以便预测出更准确的药品高低储值，这样既降低了药品库存又保证了药品的正常使用。
2.3.2零库存管理对医药公司的物流水平提出更高要求
配送公司须做到及时配送，特殊情况要做到随要随供。因此要求医药公司具有雄厚实力和高标准的配送效率。制定应急配送机制，避免因送货不及时导致医院断货。
3结论
在新医改的背景下，为充分整合、利用有限的医院资源，增加医院的竞争力，最终实现医院的可持续发展，药品“零库存”管理势必成为未来药品管理的必然趋势。
作者：宋文利 单位：兰州市第一人民医院
参考文献
［1］唐纳德，鲍尔索克斯.库存管理和战略［J］.供应链物流管理，2004(1)：213.
1.1实习单位简介
河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。
公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。
德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！
1.2实习目的及意义
1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
二 实习单位 河北德泽龙医药公司
三 实习岗位 销售员
四、实习内容
1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。
3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。
4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。
5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。
五、实习要求
（1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。
（2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。
（3）勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力。
（4）在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。
（5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。
（6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。
（7）有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。
六 实习过程
这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材有限公司，而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，2011年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的功效也不是很清楚，这天下午，经理给我们进行了培训。经过培训，我们深入的明白了销售员的基本操作工作，一个成功的销售员具备的条件以及准备，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。于是我们开始了三周实习销售工作的经历。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进行了我们的工作。刚开始，我们去寻找药店和诊所的路线，于是我们商量买了一幅地图，慢慢地我们发现离小区附近有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比如，你们的药品给的价位高了，比如，我们这不需要抗高血压的药，比如，你们实习生给我们的信任度等等，虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。销售过程中，很幸运我们卖出了几盒，虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的工作，也明白了以怎么样的态度面对顾客，也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经历。同时，在销售实习的这三周里，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
七 实结
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
在经济增长放缓的情况下，传统的周期性行业将进入低迷期，而非周期性行业将成为避险的上任选择。在非周期性行业中，医药板块无疑最值得看好。随着生活水平的提高，人们对医疗卫生的需求只会增加，不会减少。今年有可能实施的全民医改方案也会让医药板块有更多的想象空间。
兴业证券分析师指出，医改的影响是全行业的，政府投入加大、基层医疗市场构建、全民医保的建设等因素均将刺激整个医药市场的发展。行业内的公司也将不同程度受益，并为资本市场带来投资机会。具体来讲，拥有规模优势、区位优势和较高运营效率的医药商业企业将是最直接的受益者，生物制药、创新型化学药、中药及OTC、普药等子行业也将不同程度受益。
据分析，随着医疗改革的不断推进，未来医院将更多地采取集中招标、采购的方式，这在很大程度上将加速医药流通业的集中。目前，我国前三大医药流通企业的市场占有率不到30％，远低于发达国家水平。在医疗改革等因素催化下，医药流通企业将迅速成长为行业的“巨无霸”，从医药行业业绩情况来看，去年1～~11月行业收入、营业利润、利润总额增速分别为23％、53％和51％，各子行业均呈利润增长快于收入的态势。2007年度业绩预增情况显示，双鹭药业、华东医药、恒瑞医药、海正药业、华兰生物、双鹤药业等个股预增幅度均在50％～100％之间，行业的高增长将推动板块在年报行情中有较好表现。
世纪证券认为，我国人口多、消费水平低、人口结构正在向老龄化转型、收入逐渐提高，因此蕴含着庞大的医药需求潜力，医疗保健市场正处于一个快速发展阶段。从这一点来说，看好直接受益于新“医改”和农村及城镇基层医疗保健体系建设与消费提升带来的医药需求增长的化学制剂药行业、中成药行业和医药流通行业，以及与此相关的生物诊断产品企业。
成长性中小盘股可关注
从2008年的情况来看，医药板块的表现无疑是值得期待的。在市场近期出现震荡之后，下一步的投资策略应是：对于优质医药公司，战略性长期持有意义大干战术性短期减持，部分公司还存在短期战术性投资机会。对此长江证券认为：一是可以伺机买入价格调整到位的优质公司及研发类公司，这些公司的经营不确定性较小，只需考虑估值是否便宜；二是认真评估并购重组带来的影响。另外，年报行情、高送转预期、股权激励实施、中短期外延扩张的实质性进展等因素，也将为个股提供短期投资机会。从总体来看，综合医药板块的整体评估和分析，以下几只个股特别值得广大投资者留意。
马应龙(600993)
1月15日，该公司公告，经武汉马应龙药业集团股份有限公司财务部门初步测算，预计2007年度累计实现净利润较上年同期增长85％以上(上年同期净利润为7187万元)，由此也使投资者对其2007年的业绩有了更多的期待。马应龙的前身是创建于公元1582年明朝万历年间的马应龙生记药店，1956年公私合营成立马应龙药厂，1966年更名为武汉第三制药厂，1993年改制为武汉马应龙药业股份有限公司。1995年通过国有股股权协议转让，马应龙药业由中国宝安集团(即深宝安，000009)控股经营。马应龙为中华老字号，公司主导产品为治痔类药品和止咳类药品，产品的市场需求保持稳步增长。去年12月25日，马应龙、武汉马应龙医院投资管理有限公司和达安基因达成协议，共同出资设立武汉马应龙达安基因诊断技术有限公司，对于马应龙而言，该投资可使其产品由治疗性制剂领域向其前端即诊断医疗领域延伸。
西南药业(600666)
日前，该公司首批入选了国家“城市社区、农村基本用药定点生产企业”。分析人士认为，医改如能取得成功，最直接的受益者将是普药生产企业。而公司作为西南地区普药生产龙头企业，将充分享受政策带来的市场放大效应。公司有关负责人介绍说，西南药业产品品种多达200多个，并且绝大部分产品进入医保目录，完全吻合医改对药品种类、属性等的需求。尤其值得提出的是美菲康及所属药品类别――麻药。由于国家实行麻药定点生产政策，公司作为西南地区唯一的麻药定点生产企业，充分享受到该政策的保护，使得产品毛利率维持在较高水平，市场也非常稳定。预期公司今后销售收入保持25％左右的增长，并且随着医改的推进，公司的规模优势、地域优势以及“纯普药”的品种优势都将逐渐体现，长期发展值得看好。
双鹭药业(002038)
根据公司去年的三季报，预计2007年净利润比上年同期增长范围在150％～200％之间。双鹭药业成立于1994年，最初由徐明波博士创立，新乡白鹭化纤集团投资成立，经过10年的发展，成长稳健。目前公司产品逐渐聚焦于抗肿瘤、心血管、肝病三大领域，是国内重组蛋白药物领域的领先者，最突出的研发优势在于“上下游垂直一体化”。公司利用现有资源已创造多个利润增长点，从2006年底已有立生素等产品实现出口。随着公司产品在东南亚、俄罗斯等国家的注册、认证有条不紊地进行，未来几年国外市场将陆续打开，前景值得期待。另外，公司参股的星吴医药已挂牌三板，后期可能实现转板，股权具有较大的增值潜力。公司是典型的成长性企业，未来股本可能持续扩张，建议买入并长期持有。
科华生物(002022)
根据公司去年三季报，预计2007年净利润与上年相比增长50％～60％。公司是生产生物制品的企业，其产品市场的发展空间较大，企业发展前景良好，目前公司42个生化试剂已获得规范市场的认证，相当于获得了进入规范市场的“身份证”，有利于公司生化产品出口实现“零的突破”。另外，公司日前已有3个生化仪器获得CE认证，将来还会有更多仪器产品获得规范市场认证。该股在前期的市场反弹中表现强劲，近期在市场下跌中也表现出良好的抗跌性。目前市场有望企稳，该股将再度发力士行，值得积极参与。公司未来仍面临多方面的爆发性增长：1 公司三联核酸诊断试剂有望首家获得批文进入市场销售；2 公司全自动生化系列，在二级医院及县级各类医院拥有广泛的需求；3 与法国生物梅里埃确立互相代销对方产品的合作模式以后，公司产品有望迅速进入海外市场。
引言
生物医药产业由生物技术产业与医药产业组合而成，是国际公认的高技术、高投入、长周期、高收益、高风险的高新技术产业。进入新世纪以来，生物医药产业发展十分迅速，已成为许多国家政府重点扶持的战略性产业，作为提高本国科技竞争甚至经济竞争的重要手段和途径，国外一些国家把将近一半甚至更多的研发费用投入生物医药及其相关领域，一些生物医药巨头不仅拥有庞大的资金支持和科研队伍，而且全球合作化进程中的广泛并购，为更好的推动生物医药产业的发展创造了条件。在中国，随着医疗制度改革和农村医疗新合作制度的持续推进，以及生物医药被纳入国家高科技扶持计划，中国生物医药产业迎来了快速发展和布局调整的重要机遇。但即便如此，我国生物医药行业从整体上看仍处于国际低水平，主要表现为企业规模小、市场容量相对较小、厂家繁多，科研投入不足，经营分散，大大降低了我国生物医药上市公司的整体竞争力。企业要挖掘自身发展潜力，达到国际化水平，就要从其经营管理目标的实现过程中不断提升企业竞争力。而本文主要从企业的财务领域研究其竞争力，也就是财务竞争力，它是财务管理与企业竞争力的有机结合，关注企业的财务竞争力对于提高企业整体竞争力、保持持续竞争优势具有重要意义。因此，从财务角度出发，寻求提高生物医药企业整体发展潜力的途径具有较强的现实意义。
1财务竞争力评价指标体系的构建
正确评价企业的财务竞争力必须建立一套理论上比较完备科学的评价指标体系，本文在考虑生物医药行业的固有特征以及数据取得的可靠性、可操作性等因素后，选取了比较具有代表性的评价指标来分析生物医药上市公司财务竞争力，分别为每股收益、总资产利润率、成本费用利润率、净资产收益率、资产负债率、经营现金净流负债比、主营业务收入增长率、总资产增长率、无形资产净利润率、主营业务收入利润率。该指标体系中单个指标虽然只反映了企业财务竞争力的一个侧面，但整个评价指标体系却全面涵盖了上市公司比较重要的财务指标，一定程度上综合反映了财务竞争力的全貌。
2生物医药上市公司财务竞争力的因子分析
本文以深沪两市A股生物医药行业上市公司作为研究对象，所有指标的原始数据均来源于新浪财经网公布的2008年至2010年年报数据，只选取2008年以前上市的公司，以确保其数据资料的完整性和稳定性。另外由于上市生物医药公司繁多，将其全部纳入分析范围不太可行，因此剔除了被ST处理的公司以及营业收入和市值较小的公司，最终得到50家公司作为有效样本。本文引入因子分析的评价方法，构建财务竞争力综合指标评价体系。运用SPSS17.0软件对生物医药上市公司财务竞争力指标数据进行因子分析。对样本数据进行标准化处理之后，进行适用性检验。我们用KMO检验模型与巴特利特球体检验对数据进行检验，KMO统计值为0.709，达到因子分析的标准。巴特利特球形检验显著性水平值为0.000<0.005，说明数据适宜做因子分析。用主成分法提取公因子，得到包含特征值、方差贡献率和累计方差贡献率的总方差解释表。主成分的选取以特征根值大于1来确定，由于前2个因子的特征根均大于1，因此可以认为前2个主成分已经足够描述指标的大部分信息，并能解释公司的财务竞争力。在确定了公共因子的个数之后，通过方差最大正交旋转后得到2个因子旋转的因子载荷矩阵。可以根据变量在主因子上的载荷大小，分别命名各因子的经济意义。由表可以看出，主因子F1在每股收益、总资产利润率、成本费用利润率、净资产收益率、资产负债率、经营现金流负债比、主营业务收入利润率、无形资产净利润率指标上的因子载荷值最大，均超过了60%，且这些指标综合表现了企业的盈利能力、资本投入以及现金流状况，即资本、成本费用、技术投入，以及收入、利润资金回流方面对该因子的影响较大，故将其命名为投入产出因子。主因子F2在主营业务收入增长率、总资产增长率指标上因子载荷值最大，这些指标与公司成长状况有关，因此将其命名为成长潜力因子。提取主因子后，我们利用回归分析法求出各上市公司主因子得分，并以每个主因子的方差贡献率占这两个主因子累计方差贡献率的比重作为权数加权计算综合得分，并对主因子得分排名，计算公式为：综合得分F=(50.234*F1+22.650*F2)/72.885由综合得分函数各因子前的系数大小．我们可以看出在对样本公司财务竞争力进行综合评价时，投入产出因子是最主要的影响因素，未来成长潜力对综合得分也起了重要作用。根据各因子的得分和综合因子得分函数，我们可以对50家生物医药类上市公司进行综合排名，以比较各公司2008年度至2010年度综合财务竞争力状况。本文仅列出综合排名前十的上市生物医药类公司，（表略）通常因子的最后得分为正数，表明该因子的能力较强，得分越高，该因子能力越强。从最后综合得分可以得出，样本公司财务竞争力综合得分为正的仅有24家，占所有样本公司数量的比例还不到一半，说明生物医药类上市公司整体财务竞争力还不够强，且样本公司在财务竞争力方面存在较大差异。从综合排名可以发现，财务竞争力靠前的公司主要集中在经济较发达的省市，如浙江、江苏、北京、东北地区等，而财务竞争力靠后的公司主要集中在经济欠发达的省市，如河北、山东、西部地区等。另外，单个因子的排名对财务竞争力的综合排名有较大的影响力，尤其是投入产出因子，其次是成长潜力因子。这说明生物医药类企业已经处在逐步发展壮大的阶段，还具有较大的成长潜力。生物医药公司的盈利能力通常高于行业平均水平，要提高整体财务竞争力更要重点关注盈利能力，提高产品的自主研发和技术创新水平，加上国家政策扶持和加大研发投资力度，创造更多收益，这才是至关重要的。从单个因子得分来看，投入产出因子是生物医药上市公司财务竞争力的主要构成要素，其排名与综合排名保持了高度一致性，但也存在个别异常情况，个别盈利能力较低的公司由于在成长潜力因子上有突出表现而跃居前列。如综合排名第四的三普药业投入产出排名仅41，但由于成长能力异常突出而提升了其综合排名。从成长潜力因子来看，与综合排名呈现较高的相关性，综合能力强的公司，成长能力也强，其成长规模也会较大，综合能力较弱的公司，成长能力也相对较差。企业的成长能力对生物医药公司财务竞争力的发展具有重要作用。
关键词：医药行业；电子商务建设
中图分类号，F208
文献标识码：A
文章编号：1672-3198(2009)08-0243-02
医药产业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，被誉为朝阳产业。该产业的高新技术、高投入与高回报的特点决定其发展将带来极大的经济效益。在河南省，医药产业是省政府重点扶持的产业，也是经济发展中的支柱产业，其特点决定医药产业成为发展最为迅速的产业之一。因此，为了全面贯彻落实全省经济发展战略目标，作为河南省医药行业的龙头企业和全国医药骨干企业，天方药业科学地制定出战略发展规划，努力融合医药优势资源、组建河南综合性大型医药集团，为全省经济发展做出自己应有的贡献；同时天方药业协同商务应用平台的建设，在全国医药行业中起到一个很好的示范带动作用，将有力地推动我国医药民族工业的发展，尽快实现与国际接轨。
1 电子商务项目建设需求分析
天方药业传统上“重生产、轻流通”，实行“大而全”的产供销模式，在过去的概念中只有“物资流通”，而没有电子商务和现代物流，还只是提供运输、仓储服务，还不能为客户提供包括电子商务、物流网络设计、预测、订货管理、存货管理等物流服务，专业化、信息化、标准化还没跟上，还不了解国际物流企业的运作方式，所有这些已成为制约企业发展的致命伤。随着互联网的广泛普及，企业的发展必须在构建电子商务环境、重构管理机制等方面适应电子商务的发’展，才能在电子商务的潮流中获得更大的经济效益。
信息技术不仅改变了企业的外部环境，也带动了企业管理思想和管理模式的重大变革。“流程再造”强调对业务过程进行重新思考和设计，以显著的关键绩效指标改善成本、质量、效率、服务等；“机构扁平化”强调冲破传统的金字塔式的等级管理模式的限制，缩短企业内部上下级之间的距离；“虚拟企业”强调为顺应日益变化的市场形势并尽快抓住市场机遇，由不同企业为某一特定任务要求而临时组建经济实体；这些管理思想和管理模式都同现代信息技术的发展相关。同多数现代企业一样，天方药业也存在着管理思想和管理模式的变化，这对企业商务信息化提出了更多的需求。
作为一个大型现代制造型企业，天方药业已经离不开基于互联网的商业贸易活动，具体就是它需通过电子商务这个企业商务信息化的集成平台，加强与供应商的有效合作；加强维系客户关系和为扩大市场销售创造条件，通过协同电子商务平台，有效地形成企业的供应链管理，使企业与上下游客户之间建立跨企业的信息共享和业务集成，为企业创造更大的经济效益。
因此，天方药业的协同电子商务平台建设将提供高效的服务平台，整合现有的和将来要完善和新建的许多应用系统，包括分销资源计划、一体化物流、生产制造、客户关系管理、数据挖掘等模块。为了建立和实施上述应用系统。对系统软件的平台提出了更多的要求，包括平台软件和中间件。
2 电子商务项目建设必要性分析
随着我国经济的稳步发展，国民生活水平的不断提高，药品的消费呈现快速而稳定增长，而且增长速度高于预计的GDP增长率，一直保持在12％～13％左右。药品市场的增长为批发及零售药业提供了良好的成长空间。
根据我国的总体发展战略，天方药业结合自身发展实际，制定出了企业发展战略和奋斗目标；即大力实施项目带动战略、集中化经营战略和外向型发展战略，做大做强主业，着力培育优势产品，发展大医药、开拓大市场，走产品经营、资本运营并重发展之路，紧紧把握住政府给予的发展机遇，整合河南医药优势资源，努力实现新一轮大发展、大跨越，力争发展成为具有一定国际竞争力和国内一流的、河南省举足轻重的大型企业集团，充分发挥医药产业在河南省经济发展中的支柱作用，为全省经济发展做出更大的贡献。随着市场竞争的日趋激烈和技术手段的进步，批量制造模式的许多弊端越来越突出，例如信息传递层次过多、管理机构庞大、资金难以合理配置和有效利用等，企业有可能满足用户在追求高质量的同时又要求多品种、低成本和短交货期。这客观上要求天方药业的制造模式能够敏捷地反应市场和用户需求的变化，通过现代信息技术手段来适应企业的发展。
3 流通模式变革呼唤电子商务发展
我国的医药流通体系将发生重大的变化，由传统的多级分销体系逐渐向扁平化发展。经营方式开始转变，总、总经销、集中配货、连锁经营等新的经营方式不断涌现，一些小型的地区医药公司也因流通环节的扁平化而逐渐失去其市场地位。
根据专家预测：
一些直接面向医院和零售药店的销售方式仍将维持相当长的时间。
中心城市和重点城市将率先建立连锁批发网络。
大医药集团公司将首先建立全国零售连锁网络。
大型医药批发企业将建成零售连锁网络的配送中心。
相当一部分的传统医药工商企业将被迫改造或遭被淘汰。
外资和私人资本将涌入医药商业，可能新的医药商业组织形式将不断出现。
由于传统模式的效率底下，中间环节成本过高，存在许多的弊端，到终端用户手中药品价格很高。直接影响人民群众日常生活。通过电子商务和现代物流系统的建立，可大大压缩中间物流成本，在这方面的挖潜活动将为天方药业企业发展提供巨大的市场增长机会。
4 解决营销网络信息互联，推动企业国际化
天方药业经过多年的发展，已经建立了全国范围的营销网络，天方药业已建有5国内个省级医药贸易公司；黑龙江天方、包头天方、新疆天方、河南天方和河南省医药公司。在全国有80个销售机构和913个销售网点，终端医院超过1000家。天方药业生产的11个类型366个品种规格的产品畅销全国及西欧、东南亚、中东的一些国家和地区，这些国家和地区的客户可以通过互联网了解或订购天方药业的产品。要管理好这样一个庞大营销网络，没有现代信息技术的支撑是不可能达到的。
在国际化方面，天方药业和日本住友、正大集团、通用集团进行了紧密的合作。分别成立了合资公司，可通过它们在全球的网络扩大天方药业产品的销售。
从竞争角度来看，信息技术和互联网让全世界的企业可以站在同一个舞台上。随着我国加入WTO，外资制造业和商业企业大举进入中国，由于外资企业较早研究和使用电子商务和现代物流，对流通领域的成本控制重视程度较高，与国内企业相比，跨国公司在经营效率和成本控制方有很大的竞争优势，对国内企业构成了强大的冲击，天方药业面临着压力和挑战。
人世对医药行业的影响也有积极的一面，我国加入WTO，这有利于我国医药管理体制与国际接轨。有利于医药企业转换经营机制与体制创新。尽管WTO冲击波有一个缓冲期，但为适应新形势的要求天方药业应当积极面对新的市场形势，采取积极措施，发展自己的核心能力，提高企业的整体素质和国际竞争力。
协同电子商务项目的建设可大大提高天方药业的营销网络效率和竞争水平，使天方产品立足中原、面向全国、走向世界。
5 对制药行业的示范带动作用
在过去的历史发展进程中，天方药业依靠技改项目实现滚动发展，成为国内同行业的骨干企业和我省企业行业的排头兵，今后天方将继续实施项目带动发展，不断优化和调整产品结构，进一步扩大企业生产经营规模和效益规模，增强企业核心竞争力。
天方药业是一个典型的制造型企业，与国内大多数制药企业有着相似的结构和经营模式，作为一个上市公司，天方药业不仅加强巩固国内市场的领先地位，同时也积极进行国际化接轨，将产品推向全世界。天方药业电子商务项目的建设，其建设成果必将成为很好的示范工程，对本省制药企业有积极的示范和带动作用，对全国同行业的企业也有很好的借鉴和引导作用。
【关键词】生物医药发展对策
一、国内生物医药产业发展现状
1986 年我国正式实施“863 计划”，生物技术被列为包括航空航天、信息技术等7 个高技术领域之首。政府在生物技术的研发和产业化发展的过程中给予了一定的优惠和扶持；国内各大企业为生物技术产业投入了大量资金；我国金融界也积极参与生物技术产业的发展，许多有实力的公司进行了生物技术开发，并且从金融市场融资从事生物技术研究和产业化。目前全球正处于生物医药技术大规模产业化的开始阶段，预计2020年后将进入快速发展期，并逐步成为世界经济的主导产业之一。
1、产业政策倾力扶持，高度重视生物医药产业发展
我国政府把生物医药产业作为21世纪优先发展的战略性产业，加大对生物医药产业的政策扶持与资金投入。“十五”规划明确提出“十五” 期间医药的发展重点在于生物制药、中药现代化等。国家对生物医药产品的开发、生产和销售制订了一系列扶持政策，包括对生物制药企业实行多方面税收优惠、延长产品保护期和提供研发资金支持等。同时， 国家为加强行业管理，对生物医药产品的研制和生产采取严格的审批程序，并针对重复建设严重这一情况，对部分生物医药产品的项目审批采取了限制家数的措施，以确保新药的市场独占权和合理的利润回报，鼓励新药的研制。2007年国家发改委公布了《生物产业发展“十一五” 规划》，该《规划》在组织领导、产业技术创新体系、人才队伍、投入、税收优惠政策、市场环境等方面制定了相关政策措施保障生物产业的快速发展， 因而对生物医药产业的发展意义重大。
2、生物医药产业化进程明显加快，投资规模与市场规模迅速扩张
自20世纪80年代中期以来，在国家以及地方各级政府政策的大力支持下，生物医药产业在我国蓬勃发展，国家经贸委的有关资料显示：1998年以前，我国对生物医药技术开发的总投资累计约为40亿元，自1999年开始，国家明显加大了对生物医药的投入力度，平均每年达20亿元左右，2003年这一投入达到60亿元，极大地促进了生物医药产业的发展。在生物医药产业相关优惠政策的作用下，国内一些生物医药企业通过自有资金和银行贷款两种渠道获得了大量的资金，用于研发新产品。目前我国从事生物技术产业和相关产品研发的公司、大学和科研院所达600余家，其中注册的生物医药公司有200余家，具备生产能力的有60余家(其中的48家已取得生产基因工程药物试产或生产批文)。
3、初步形成了以上海张江，北京中关村等为代表的医药产业集群
在生物技术产业迅猛发展的浪潮推动下，经过多年的发展和市场竞争，加上政府不失时机地加以引导，我国生物技术、人才、资金密集的区域，已逐步形成了生物医药产业聚集区，由此形成了比较完善的生物医药产业链和产业集群。如由罗氏、葛兰素一史克、先锋药业等40多个国内外一流药厂组成的侧重于基因研究，化合物筛选和新药开发的张江药谷产业集群；拥有诺和诺德制药公司和8个生物科技国家863项目的北京中关村生命科学园区；侧重于生物制药、特别是遗传工程药学的深圳生命科学园区等。这些产业集群聚集了包括生物公司、研究、技术转移中心、银行、投资、服务等在内的大量机构，初步形成了产业群体(药厂)，研究开发、孵化创新、教育培训、专业服务、风险投资6个模块组成的良好的创新创业环境，对扩大生物医药产业规模、增强产业竞争力作出了重要贡献。
二、国内生物医药产业存在问题
1、投资模式不利于生物制药产业的发展
国际医药产业巨大的经济效益来源于创新，发达国家现代生物医药产业都拥有自己实力雄厚的研究机构，通常每年投入的经费占全部销售额的10％一20％，而美国每年用于研究开发生物药品的投人占总投资额的 60％～70％。每个大型医药公司都有自己“拳头产品”，单个产品的年销售额就可达十亿至几十亿多元。公司拥有这些产品的知识产权，国家给予专利保护，产占可以在10 年或更长时间内独占市场，一个产品就可赢得丰厚的利润，再从利润中拿出巨额资金投入研究开发新的具有知识产权的创新药物，周而复始形成良性循环。
从美国生物制药发展模式来看，技术力量雄厚的专家型小生物技术公司进行技术开发与创新，大制药公司通过战略联盟实现生物技术的产业化，风险投资为生物技术开发提供资金支持，这三种力量的有机结合是生物制药产业良性发展的关键。而从目前我国生物制药产业模式来看，主要通过购买技术实现生产，风险投资机制不足且资金太少，另外技术创新力量薄弱。因此，生物技术产业很难形成气候。
我国的医药企业规模小而分散，大多不具备技术开发与创新能力，生产的产品基本是引起仿制产品，重复开发投资现象也非常严重，恶性性竟争必然带来效益低下的状况。我国药品进口额呈逐年上升趋势，三资企业产品销售额也在逐年增长，一份国外研究报告中指出：“如果政府不干预，中国的医药市场将在5 年内完全被国际医药大公司操纵。”
2、低水平重复研究、重复建设严重，市场竞争非常激烈
生物技术产品的广阔前景和丰厚收益吸引了国内众多企业加人开发，但其中多数是仿制国外的，品种少，厂家多，在同一水平上重复建设投资。例如，研制rhuG—CSF 的就有18 家公司。据统计，仅1996－1998年，获卫生部新药批准文号的厂家，重组人白介素一2（l—2）的有10 家，重组人促红细胞生成素（EPO）的有10 多家。如此势必造成资源浪费、竟相压价、市场混乱的局面。更由于一些企业缺少产品市场调查分析，造成大量产品堆积，以致投资价格很高的成套流水线设备利用率很低，有的年使用率低于一个月。价格战反过来造成产品质量下降，假劣产品充斥市场。消费者对国产生物技术产品信任度低，而宁愿使用昂贵的国外进口制品。
3、科研和产业脱节现象仍较为严重
在我国科研单位研究目的是为跟进国际先进科技的发展，研究方向过多集中于对几个热门品种上游技术的开发，而能够实现产业化的项目很少，在国外，科研成果完成后，落到企业的研发中心进行进一步孵化，形成技术工艺后再规模化生产，在我国两者严重脱节。缺少有科学头脑的企业家和有技术开发能力的企业将研究成果转变为生产，大大阻碍了产业化发展。
4、开拓市场能力低
由于产品生产工艺水平和经营手段落后，国内市场将面临进口药品的冲击。具体表现为：一是对国外市场开拓不够，许多企业的市场定位不准；二是开发市场的投入量不足；三是生物药品良好的临床效果虽得到医务人员和患者的肯定，但其售价相对偏高，消费能力不足。因此，我国需要进一步加大对生物制药产业的资金与投术投人，并深化科研成果产业化的机制改革，在这一过程中，尤其要发挥资本市场和凤险投资公司的积极作用。
关键词：专利证券化；融资功能；国外实践；启示
引言
2015年，我国受理专利申请279.9万件，其中发明专利申请量110.2万件，连续5年位居世界首位；发明专利授权量35.9万件，居世界第二［1］。作为专利创造和运用实施的主体，企业已经积累了相当规模的高质量专利。但是另一方面，很多企业仍没有摆脱融资困境，影响了企业的研发投入和长远发展。在政策保障和制度合理安排下，通过专利证券化发挥企业专利资产的融资功能，降低融资成本，可有效缓解企业融资压力［2］。专利证券化是以专利可产生的预期现金流为支持，并不要求彻底出售专利本身，专利所有者仍可保留对专利的控制权。从国外相关实践来看，成功的企业专利证券化可以激活企业专利的潜在价值，拓宽企业融资渠道，提高企业融资效率［3］。美国和日本是实施专利证券化较早的两个国家，并且在专利证券化实施过程中积累了相关经验。本文对美国和日本专利证券化实践进行了分析，并总结了企业实施专利证券化的相关启示。
1美国专利证券化实践
知识产权证券化最早起源于美国，虽然美国的资本市场是全球最发达的，但是其知识产权证券化也只有不到20年的历史［4］。目前，公认的最早开展知识产权证券化的是歌手大卫•鲍伊（DavidBowie）于1997年发行的音乐作品版权债券。发行期限为10年，利率为7.9%。本次债券融资被认为是世界上首个代表性知识产权证券化案例，此次融资的成功运作为美国推动知识产权证券化、稳定金融市场自由等起到了积极的作用。该案例之后，知识产权证券化的发展不断提速，涉及领域不断拓宽，融资规模也在不断增长。但是美国在知识产权证券化探索和实践过程中也不是一帆风顺的。Zerit专利许可费证券化便是专利证券化发展进程中的一次教训。对于此次专利证券化的失败，也存在多个不同的解释，有专家认为，公司对Zerit投资组合折价出售的行为是造成此次证券化失败的原因。也有专家认为，黄家医药公司的Zerit专利的价值评估、销售收入评估存在缺陷。还有人将专利证券化的失败归因于此次交易对被许可人资信的绝对依赖性，而黄家医药公司公司则认为单一专利证券化本身就是不安全的。2003年7月，黄家医药公司在吸取了Zerit专利证券化失败的教训后，又实施了另一次专利的证券化。与前一次不同的是，此次实施证券化的专利不是单一的专利，而是由13项专利形成的专利池，以此作为证券化的基础资产，并由相关保险公司提供担保，确保了此次专利证券化的顺利实施，为黄家医药公司创造了巨大的收益。
2日本专利证券化实践
由于日本资产证券化的相关法律的规定，日本一直没有实施专利证券化。2002年，日本意识到知识产权对于本国工业竞争力提升的重要作用，随即制定了《知识产权战略大纲》，颁布了《知识产权基本法》，逐步修改专利信托等方面的法律文本，以推动专利资产证券化［5］。日本第一个实施专利证券化的公司是一家创办于1985年的中小企业Scalar公司，在2003年3月，该公司将其拥有的4项专利权许可给PinChange公司，专利许可费构成了专利证券化的基础资产。后期Scalar公司将专利的未来应收许可费转移给一家特设机构（SPV）。在专利的证券化阶段，特设机构（SPV）向投资者发行了特殊债券，并通过信用增级方式发行了优先出资证券。同时，还发行了特殊份额受益证券。在整个专利证券化过程中，进行了两次融资，发行了3种证券，突破了当时日本《资产证券化法》的规定。Scalar公司的专利证券化是日本最早实施专利证券化的案例，此次证券化取得了良好的成果，也为后面的专利证券化提供了实践经验。美中不足的是，此次专利证券化的成本偏高，包括支付给会计事务所等机构的费用以及采用证券信用增强措施而耗费的费用等。从成本和收益的角度来看，只有专利证券化达到一定的规模后，融资成本在总的融资额中的占比会保持在较低的水平，这样的证券化融资才算是符合预期的。Scalar公司的专利证券化融资是日本在专利证券化进程中的首次尝试，其融资规模的大小以及融资成本的高低并不重要，关键是日本通过此次融资迈出了专利证券化的第一步，为后面专利证券化的逐步完善提供了有效的经验积累，其意义远大于实际操作效果。虽然日本的专利证券化起步较晚，但是自2003年以来，每年的《知识产权的推进计划》都会提到运用知识产权的证券化进行融资的具相关措施。譬如，2003年计划提出加强信托制度建设，推动运用知识产权筹集资金；2004年提出采取必要措施，构建知识产权管理和信托制度等方面的法律法规等。在随后的知识产权推进计划中，相机制定并修改多项法律法规，在法律层面为企业实施专利证券化扫清了障碍。
3美日专利证券化实践的启示
3.1要有丰富的专利资产为基础
从美国和日本企业实施专利证券化的实践及案例分析可以看出，运用一定数量的专利组合，形成专利池，以此进行专利证券化，其成功率会大大提高，即专利基础资产的规模是专利证券化顺利推进的前提。如前所述，作为知识产权创造和运用实施的主体，中国企业，特别是科技型企业已经积累了数量巨大的有效专利资产，并且专利资产的技术水平和专利价值有了明显提升。当然，我国企业发明专利申请量及授权量排名前10位的都是大型企业或者具有一定规模的科技型企业，排名靠前的有中国石油化工股份有限公司、中兴通讯股份有限公司、华为技术有限公司、国家电网公司等。根据我国目前专利申请受理量的增长趋势来看，未来几年，企业的高质量专利储备规模会进一步扩大，专利的结构进一步优化，专利价值不断提高，对专利保护的力度也会不断加强。这些都构成了企业实施专利证券化、发挥专利的融资功能、破除企业融资困境的坚实基础。
3.2要有完善的政策体系做保障
自2002年以来，日本不断完善知识产权政策及法律制度建设，积极推进日本知识产权证券化工作。从日本的实践经验来看，知识产权证券化政策的制定和不断完善是推进专利证券化的有力保障，能够从国家层面对专利证券化进行引导和鼓励。知识产权作为我国经济社会发展的有机组成部分和重要支撑，在国家发展全局中扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越重要的作用。目前，我国已经对“十三五”期间的知识产权发展进行了规划，在宏观层面对加快推进知识产权发展、实施专利证券化进行引导，并通过国家及地方政策的相关配套政策为专利证券化提供政策保障。
3.3要有健全的法律制度来规制
专利证券化的法律保障主要体现在两个方面：一方面是政府以法律的形式保障企业运用专利证券化的合法性，并且给予企业实施专利证券化融资必要的法律支持；另一方面是对专利证券化涉及各主体的行为的约束。专利证券化涉及的主体众多，包括证券发起人、发行人、特设机构、投资人、专利中介服务机构等，只有通过完备的法律法规，明确各参与主体的权利和责任，防止参与主体利用法律制度的漏洞进行消极的业务操作，进而影响专利证券化实施过程和最后的证券化融资效果［6］。
3.4要审慎选择企业类型做试点
美国实施专利证券化的企业主要集中在生物制药等行业，此类企业的研发投入较高，面临的经营风险也比较大。因此，此类企业通过实施专利证券化加快成本的回收，并提前获取专利的相关价值。与此相比，日本的专利证券化主要集中在中小企业和创新型企业，此类企业拥有专利等无形资产较多，但是有形资产规模较小，企业的市场信用有限，融资难度较大。有效的专利证券化操作为此类企业提供了新型的融资渠道。因此，在进行专利证券化的探索时，可以选取某一类企业或行业作为试点，为后期规模性的专利证券化操作积累经验。从美国、日本实施专利证券化的实践来看，专利证券化要比传统的有形资产证券化复杂，操作难度更大，蕴含的交易风险难以预料。专利证券化的实施要在政策、法律、监管等各方面的保障下，确定实施专利证券化的企业、行业类型，并在实践中不断完善和优化。
3.5要借鉴已有实践经验做参考
如前所述，美国和日本分别是从2000年和2003年开始专利证券化融资和探索，但是在此之前，两个国家已经进行了较长时间的资产证券化的探索与实践，形成了可供专利证券化借鉴和参考的有效经验。传统的资产证券化针对的是房产等有形资产，其价值评估及证券化实施过程都要比专利这种无形资产相对容易。比如资产价值评估，专利受到其保护期限、运用领域的技术变革等多种因素的影响，其价值评估要比有形资产复杂得多。因此，虽然有形资产证券化为专利证券化提供了经验借鉴，但是不能仅仅依据有形资产证券化的操作流程和标准，而是要在它的基础上上，结合专利这种无形资产的特点进行制度、价值评估以及操作流程和的设计.
参考文献
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