时间：2022-10-11 13:24:08
导语：在演出营销方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：演唱会策划；营销现状；运作模式；实例分析
北方某城市的矿产业带动了当地经济的发展，也为当地培育了一批拥有很强经济实力的私营企业家。在增加现有资金量、活跃家乡文化发展并提高自己在家乡的群众影响力的初衷下，适逢该市建市15周年，某几位当地企业家选择了在家乡出资举办具有资金回笼快、市场风险小、经济效益与社会效益并重特点的大型商业演出活动――“我爱你中国”大型演唱会。笔者作为主办方工作人员，经历了整个活动的策划、筹备、运作以及结束收尾等工作。在此过程中，对大型营业性演出活动的运作实务产生了一些思考和心得。
1演出现场的安全保障工作
演唱会从入场到退场，最重要的第一环节是现场安保与秩序的维持。商业演唱会作为一种大型群体集会活动，任何一个小的安全事故都有可能被扩大为影响极为恶劣的恶性事件，因此，安保工作在演唱会开始的观众入场前至演出结束退场都处在至关重要的地位。安保工作在观众入场时主要起到进场观众的安检作用。国家相关部门针对大型集会的安检工作有一定的要求：如禁止携带液体、危险品等入场；禁止身高及年龄未达到一定水平的观众入场等等。作为演出主办方，为了保证演出的著作权收益，我们额外做了其他的一些规定，如禁止携带高保真影音记录设备入场等等。在演出进行中，便衣安保人员重点负责舞台前端的观众秩序，演出结束时安保人员重点负责各区域观众的离场秩序。
借鉴到国内外大型群众集会中出现的一些事故，我们在进场通道设置了“S”型缓冲回廊，可有效缓冲人群进场速度，避免过度拥挤产生的踩踏事故。这样的做法有其优点也有其劣势，虽然“S”型回廊可有效地阻止人流拥挤，但也延缓了观众的进场速度，因此把握好进场时间至关重要。据我们的经验，32条仅容纳一个人通行的回廊每小时可通行人数2000人左右，之所以观众进场速度之慢不仅因为通道仅仅能容纳一个人通过，还因为安检、门票查验均主要依靠人工完成，有可能造成大幅延长观众进场时间。针对这一问题，我们的解决方案是尽可能增加安检人员与验票人员的数量，单次通过单条通道的人数为4人，并配置相应数量的安检员与验票员同时对四人进行审查。此种方式大大加快了观众进场的进程，缩短了每通道仅配置一名安检员与一名验票员时所需的进场时间。
2演出事故的预案和应对
在演唱会的进行过程中处理应对突发演出事故是十分常见的，不可避免的，同时又是非常重要的。突发演出事故的解决能力与前期工作的预案准备充分程度是分不开的。突发事件大概包含如下几种：
（1）硬件故障。指灯光、音响、电力供应设备出现故障。其中灯光故障是较为常见的。灯丝熔断造成突发局部灯光故障几乎是每场演出都会遇到的现象，而这一故障往往是无法弥补的。因为在演出进行中无法进行灯光设备的更换，因此必须考虑备用方案。我们对此种情况的备用方案有二：第一，编制多套灯光方案，每套灯光方案采用间隔使用的方式编排灯光序列。这样在一套灯光方案因故无法达到预期效果时可切换到另一方案，以保证演出质量。第二，增强电力保障。灯丝熔断最重要的原因是电源电压不稳定、杂波多，因此保证纯净的隔离电源对于控制灯光设备的故障率十分重要。因此，我们在选择电源方案时并未将演出场馆的电源置于主要电源的地位，而是将性能更为稳定的发电车作为主要电源，将场馆电源作为备用电源。这是因为使用发电车虽然成本偏高，但电源质量可以得到保障，而场馆内设电源的质量有诸多不可控因素可能引发某些演出问题。音响设备的故障主要集中在大功率设备和使用电池的设备上，比如功率放大器晶体管烧毁和无线发射装置电池失效。对于这个问题的解决，我们采用对每位演唱者配置双套话筒的方式予以解决。具体为一套手持话筒加一副头戴式话筒。一般带有舞蹈表演性质的演唱主要采用头戴式话筒拾音，而较为稳定的非舞蹈表演性演唱则主要使用手持式话筒拾音，而另一套拾音设备则作为备用方案予以配置，在主要拾音方案失效时可快速切换至另一套方案，以保证演出的平稳进行。
（2）演职人员失误。演职人员的失误主要集中在两点上：演出中表演失误与特殊原因造成不能演出的失误。“我爱你中国”演唱会便出现了后者的严重失误――由于特殊原因造成其中一位重量级演员不能到场。往往这种状况造成的损失是最大的，需要主办方诚恳的致歉来化解矛盾，否则观众与主办方的矛盾很容易升级造成主办方数额巨大的经济损失。
（3）不可抗拒力造成的损失。如天气、自然灾害、路况等造成的损失。严格来说，除第三种情况之外，前两种突发事件都是可以通过周密的事前预案得到最大程度的避免，而第三种情况的损失也可以通过周密的预案得到最大程度的减低。对于演出日天气与自然灾害的预测可与当地气象部门联系，通过对多年来该日期的天气情况予以汇总，通过概率估算的方式预估演出日的天气及相关情况，选择降雨概率较低的日期举办演出，以规避这两种因素带来的演出风险。
3重要的后期收尾工作――结算
演唱会演出结束后并不意味着一切收尾工作都结束了，后期的结算工作其实是商业活动最后真正回收利润的时候。结算项目繁多，容易出现问题的地方也多。如税费结算、后期费用及押金结算（如安保工资、设备租赁费用结算等等）、利润分成等等。由于篇幅所限，这里不再一一赘述，但很多种情况依然是可以通过前期制定周密的协议与预案可以避免的。再者，很多演艺名人的交通费用报销往往是一笔不菲的费用，对于此来说，做到“实报实销”可避免经费的浪费。在一些例子中，某些人身在国内使用动车组作为交通工具，但在报销交通费用的时候，却拿出一张甚至多张由国外转机至国内的机票来报销，总额高达数万元。有过这样的先例后，我们在“我爱你中国”演唱会的机票报销时凭登机牌报销机票，这样可以避免很多不必要的损失。
4关于税费规划的思考
商业演出是一个高额税收的行业，纯利中有很大一部分要上缴国税和地税。由于演出承办方与演员之间签订合同中规定的演出费用大都为税后薪酬，所以承办方需要缴纳的利税分为替个人缴纳的税金与公司税金两种。在这里，我们仅以代演员缴纳税金的情况进行探讨。
4.2以个人独资企业的名义参予商业演出等活动纳税情况
经比较后，发现《关于个人独资企业和合伙企业投资者征收个人所得税的规定》及其补充规定针对公司性纳税行为有着别样的规定，可以大幅降低所需缴纳的税款。因此与演员签订劳动合同，则可按此方法进行纳税。
4.2.1个人所得税（比照个体工商户生产、经营所得缴纳）
4.2.3城市维护建设税
同前一种缴税方式。
4.2.4教育费附加
总的来看，在当代的文化生活中，电视文化充满了人们的生活，大型商演一定要提出自己的优势与特点，吸引观众从家里走出来，这是目前我们应该思考的主要问题之一。大型商业演出的主要受众是中青年群体，投资方可以根据这一群体的特点与喜好进行宣传。在演出市场进入平稳较佳的状态后，大型的演出活动才会真正的有保障，有更好的发展前景。
参考文献：
[1] 戈丁著（美）.喷嚏营销[J].赵恒等，译.中信出版社，2003（08）.
[2] 科特勒（美），阿姆斯特朗（美）著.市场营销原理[J].郭国庆等，译.清华大学出版社，2007（05）.
当我们欢呼着互联网时代给我们创造了一个前所未有、空前巨大的全球化市场的时候，别忘了，我们的目标消费者同样因为互联网早已沉浸于一个如火如荼、海纳百川的丰饶供应市场（消费者只要通过google或百度，一下就把贵企业以及同行竞争企业一股脑全给翻倒出来）。所以，网络时代带给我们的，不只是一个乐观空前的大蛋糕，更是一个严峻空前的“短兵相接的机遇抢夺”战场。
面对这样的新经济挑战，不战，企业必败无疑；战，企业营销者该如何应对？尤其是广大中小企业，如何凭借着自己有限的人力、财力资源去面临如此颠覆性的市场挑战，当是企业管理者极为迫切和关注的问题。本文主要探讨的就是中小企业在互联网时代如何合理的看待互联网、如何部署有限资源取得不同互联网营销战场的胜利（同样适合于大企业的此类业务单元），同时强调，对无过多人力物力去把握互联网“IP”（即流量，指到达企业网站的人数）的中小企业来说，所有互联网行为的终极目的和成功标准不应该是流量，而是销售额以及忠诚用户的积累量。以这样的战斗宗旨出发，我们的企业管理者必须把以下的几个被忽略互联网特征铭刻在脑海中：
1、网络创造了丰饶的经济时代，也许你关注到了他给你带来的机遇了，所以前几年一直忙碌着建设企业网站、购买各类推广机会。但其实，你只有充分重视到网络给你带来的竞争是多么激烈，你才能有机会获得机遇。
2、网络创造了很多的网络营销平台如GOOGLE关键字搜索引擎营销、百度竞价排名、行业企业黄页聚合等营销平台，也许你关注到了他们正是你新机遇的依靠，但其实，他只是你掌握新机遇的一个工具，他同时被你的对手掌握。就象当每个国家都发明了同样的武器，那这个武器就已经不是战争胜败的关键了。
认识不到这两点，虽然网络创造了低成本把你企业信息传递给全球的机会，你认为网络会把你的服务和产品推向那个巨大的市场，而事实也许是，你仅仅堪当了一个互联网上的免费“内容填充商”，丰富了各类供应聚合平台的网络内容而已，这样说毫不夸张。
丰饶的经济时代——短兵相接的机遇抢夺时代
2006年1月17日，CNNIC了“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”。 报告显示，截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.11亿；宽带上网网民人数为6430万人。我国企业的网络营销策略有了深厚的网民基础；根据艾瑞市场报告显示，2004年我国网络营销市场规模达到31.7亿元。其中网络广告规模为19亿元，搜索引擎广告规模达到13亿元，2005年我国搜索引擎市场规模为21.3亿元，同比增长将为78％。我们有理由相信，随着我国经济的发展和网络基础设施的建设，投入网络营销的企业必将越来越多，企业的网络营销的预算也将会伴随者对这个新平台的喜爱进一步飞速增长。
正如克里斯.安德森在《长尾理论》一书中所描叙的，网络创造了一个丰饶经济时代！但，网络所创造的长尾对中小企业来说也许没那么乐观，他给中小企业主更多的启发或提醒应该是网络给全球消费者带去了一个“丰饶的长尾市场”，而单一的企业却只是这个“长尾”里的一个单元，网络给企业带来不少新机遇的同时，把企业推到了一个前所未有的激烈竞争战场。而且主流战场几乎都是我所称为的“短兵相接的机遇抢夺”战场。
什么叫“短兵相接的机遇抢夺”的战场？从一个消费者典型的购买过程来看，分为如下几步：发现问题-收集信息-可供选择方案评价-购买决策组合-针对性收集信息-形成购买决定。我们假定一个习惯使用百度的消费者产生需求要坐飞机去某地的时候（发现问题），他先会通过百度搜索引擎搜索查询机票服务企业，以了解各个公司提供此类服务的情况，用以做为主观判断购买行为的基础（收集信息）。但是，当消费者在百度里输入“特价机票”的时候，他将获得的是一整网页不下10家的机票企业信息，一般消费者会选择性打开3-5家网站进行抽象比较（可供选择方案评价），在这个过程中，就被消费者选择的这几家商家而言，在消费者处于购买决定前，几家同类服务商形成即时抢夺成交机会的情形，就是我这里说的“短兵相接的机遇抢夺”，目前几乎所有主流为中小企业提供网络营销服务的平台，如网络搜索引擎、网络企业信息聚合平台都具有这个特征。
丰饶经济时代——短兵相接后没有创收的流量价值为零
企业以往是如何面对这些短兵相接的机遇抢夺平台的呢？以我的一个客户为例，该公司从事机票销售，在去年，公司营销者只是简单的认为，花“合适的价钱”购买一个潜在客户到达我们的网站是值得的。但这个“合适的价钱”是否真“合适”呢？虽然公司每日网站流量确实是有了，但在我们为这个公司做完一个检测报告后，很简单的数据竟然显示，每日在搜索引擎的投入竟然超过了和以往相比每日的毛利润。更大的问题在后面，我在为该公司提出一系列其他建议得到采纳，但在建议该公司降低他在百度上的出价的时候，该公司负责人竟近似本能的反对，担心降低竞价的价格，每天的流量都会跟着减少。很明显，他过高的评估了那些没有创收的流量的真实价值。
不管这个潜在用户是否在我们这里购买机票，我们都必须为这个潜在客户对搜索平台买单。所以，当一个客户通过竞价广告登陆我们站点，而没有选择购买我们服务的时候，我们必须清楚这次没创收的流量，对我们来说价值是多少？这个价值可以比做，此次拜访，对他下次购买行为有无直接的影响？结论是我们可以这样说，在战场上没有与我们签单的客户，即使他曾经到了我们的网站，创造了一个可以看的见的IP，但，这个流量对我们来说，意义是微乎其微的，我们甚至可以把他看成是虚的——他虽然这次来了，但他下次百度搜索机票时，选择购买我们服务的几率不会增加，他更不可能在下次直接输入我们企业网址登陆我们网站。
所以，这些无创收的流量对公司长期销售额来说是虚的，对企业几乎是没有意义的。我们不应该固执的舍不得这些流量。
[]丰饶经济时代——如何应付短兵相接的战场[/b]
任何网络营销平台不是简单的营销快航线，他无法让你买票登机就安全到达你的目的地。网络营销平台只是能是一个需要依靠你自己驾驶的飞机，仅仅一个比平时开车更快和更具跨越性的工具，能否到达彼岸需要我们合理操作和方向明确。所以，中小企业的网络广告投放，特别是以google、百度为主流的搜索引擎广告，不应该是签完合同，定好价格就等于做完了。搜索引擎广告投放，只是企业搜索引擎营销的开端。我们更多的是要去做充分的准备来迎接那一场场短兵相接的战斗。
如上所说的，网络不仅为企业创造了一双伸向全球巨大客户群的巨人手，也为客户创造了一双纵观天下供应商的千里眼。我们要在客户购买过程中的收集信息、可供选择方案评价、购买决策、购买行为四个步骤中步步为营。创造客户偏好的条件：
一、收集信息阶段与可供选择方案阶段
在客户收集信息阶段，我们就开始竞争了。这里的重点是控制成本和吸引眼球。以中国票务在线（piao.com.cn）实行的演唱会搜索引擎策略为例说明，当时中国票务在线虽然为中国演出票务服务第一网，但正面临着居多竞争对手在网站名称、域名、内容都直接模仿的情况，短兵相接的形势相当恶劣，消费者难确定哪个是中国票务在线。在这样的情况下，公司慎重的处理他的每一个营销策略，终于在2005年获得了以《张学友雪狼湖》北京演出、帕瓦罗蒂等为代表几场演出票销售中占据了50%以上的消费份额。
第一是关键字确定。关键字挑选一定要精心考虑。一定要保证搜索这个关键字的人，对公司服务需求是比较明确的。否则会形成不少浪费。
第二是理性定价。不要盲目求排名靠前，我们专门为一个百度提供了一条线路，统计该平台每日点击成本与销售的比，反复权衡，获得一个比较理性的单次价格和排名位置。
第三是获得机会，我们在不求排名，控制价格的同时，要增加潜在需求客户点击的机会。在搜索引擎后台，我们可以自己定义在客户搜索结果页显示的我们企业网站的标题和简单说明。对这段说明尤其是标题需要认真书写。如，中国票务在线当时为几大演出的票务总，为了区分竞争者和个别恶意竞争者。在为百度不同项目关键字制定不同的标题，标题明确表示“***演唱会票务总”字样。在内容页中，更是注意体现自身优势，如表示：购票就有签名海报和CD赠送。
这些的主要任务是：在保证成本的基础上，积极争取进入潜在客户的可供选择阶段。
二、购买决策阶段
在这个阶段提供方面中国票务在线更是下强力竞争。因为客户一旦到来我们的网站，一则说明客户对公司的产品（某场演出）是很感兴趣的，二是公司为之付出了成本。所以公司在这个方面一点都不能含糊。
中国票务在线任专门的策划编辑为每个演唱会项目制作专门的专题，不同的关键字连接到不同的专题上去，为单一演出精心制作的专题让与竞争对手网站产生完全的差异，创造了差距，大大增加了消费者在同类网站中选择我们的机会。同时，由于连接的专题里恰好都是浏览者喜欢的明星的新闻、图片、视频及一些独家资料，让浏览者静静的留下来对演出产生更大兴趣。同时，对这个专题提供商，产生了好感。
这种做法充分提高了对有效点击者的竞争力，增加了成交机会。同时，也有限对无效点击做了转化，由没有价值变为了一个潜在的价值。
这一步主要任务是：充分差异化，把流量最大化的转为销量。
三、购买行为阶段
在顾客购买的时候，公司客服训练有素的为客户服务，并会为客户提供小礼品，提供会员卡及相关积分。让顾客尽快下定决心购买，增加回头购买机会（忠诚度）。
丰饶经济时代——企业硝烟后方的革命
一、服务的革命：主动出击服务
网络营销说白了就是企业选择了一种新的营销渠道，他只是企业营销的一部分，不能完全独立开来。网络营销的实行，应该开拓线下更多的新服务营销或策略与之呼应。企业内在的服务质量提升，才是真正的持久竞争力。这里简单的提一下适合中小企业的新服务营销方式：主动出击服务营销
市场营销有4个P大家都很清楚，产品，价格，促销，渠道。很多中小企业由于从事的是事业，所以产品、价格都无差异，久而久之，促销也失去了创新。以机票旅游最为典型，面对这样的环境，利用企业小，客户群不过于庞大的优势，中小企业应该积极转化以往的被动服务为主动出击。主动出击服务营销大意是积极主动为客户多做一份事情（如以优良服务为优势的天旺易行商旅网开展的主动为客户留意和通知最新机票折扣情况服务），让客户在第一次接触的时候就感受到我们的主动和热情，让其放心的把他的计划交给我们来处理。虽然为客户多做一件事情就意味着公司多承担一份成本。但只要我们把握得当，设计合理，不断树立和完善有自己公司特色主动服务将成为中小企业新发展的金钥匙。
这里从服务入手的优势有三，一是服务有利于让客户第一次就感受到公司的服务而可能增加第一次成交几率，第二是新型服务可能让顾客容易记忆公司，回头几率加大，甚至有可能介绍给他的亲朋好友。第三是充分积累不少用户的资料，成为公司的宝贵资源。
二、网络的革命：互动网络营销
仔细察看互联网营销平台为企业提供的服务内容：从网站建设到搜索引擎…网络一直都只是一个宣传信息、传递信息的媒介，还没有谁为企业把网络定位为一个直接面对客户的服务平台。互联网互联互通的特性，销售人员服务在营销中的重要性，自然在网络营销中就被企业管理者们所忽略了。
失去了人与服务的网站，无疑就象一块屹立在路旁的黑板报，他和路边广告的区别，只是更多的传递一些更详细的信息，并且，这个黑板报还存在一个很大的风险：大部分的消费者登陆我们的首页后，如看完一个广告，甚至是一个没有太多主题而无法让他形成任何印象的广告般，马上离开了——失去了一个销售机会的同时，连品牌宣传、企业信息传递的机会也跟着失去了。
我们的网站，不应该只做为一个公司形象、公司信息传递的介质，更应该成为一个互动的营销平台，他一样可以有服务人员。以北京乐易通科技发展有限公司推出的BAICALL服务(baicall.com)为例，就能一个把企业网站从一个网络上的“黑板报”变为一个能时时与客户互动沟通的线上服务门店。他能让企业网络广告浏览者、企业网站浏览者、通过搜索引擎察看企业某类产品信息网页的网络来客等，通过轻松点击即可方便的与企业训练有素的售前人员建立起语音互动，而企业通过为消费者提供这个简单而实用互动服务，将获得比竞争对手更多的与潜在客户沟通的机会。企业主动寻找应用此类新网络工具，装备自己的网站，提供新服务模式，提供竞争力。
丰饶经济营销的终极目的——忠诚用户库积累
传统营销中，吸引一个新顾客的成本大概是保持一个现有客户的5倍，作者预计，在互联网时代，企业在竞争新用户时候面临更激烈的竞争，吸引新用户的成本依然是比较高的。而由于企业可以利用互联网开展成本更低的、更便捷的顾客后续主动服务计划，保持老客户成本降低。所以，在网络经济下，吸引一个新顾客的成本甚至远不是保持一个现有客户成本的5倍。从简单的成本意识和保持现有客户战略意义、企业的长期发展来考虑，在互联网市场利用互联网优势争取忠诚用户将应是企业长期不懈的终极目的。
一、什么是舞台艺术作品
艺术的范畴极其广袤，作为舞台艺术作品这样一门视听艺术，它更多运用语言、动作、音乐等不同的手段及物质材料，如舞美设计、道具、音响等构成形象，以反映社会生活，并表达作家、艺术家的思想感情的一种社会意识形态，它主要的是精神领域产品的创造与衍生，它区别于一般物质产品而是非常特殊的文化商品。在有着几千年积淀的文化内涵城市，苏州的一桥一巷、一水一石、一山一木，皆承载了数不清的艺术人文气息。江南氤氲中发散出无尽的艺术魅力，在苏式生活熏染下成长起来的人们，用心构造的舞台艺术作品，与这座城池的亲和力必定是相辅相成的。日复一日地累积，艺术魅力的风雅情操，使得来自各地区和民族的人都能感受印象江南里的创新之念。提及舞台艺术，耳熟能详的美国百老汇四大音乐剧《猫》《剧院魅影》《悲惨世界》《西贡小姐》享誉全球。所谓舞台艺术，是指在舞台上表演的艺术，利用舞台三维空间，由演员进行二次创造为中心的综合表演艺术，总的包括话剧、歌剧、戏剧（含戏曲）、曲艺、音乐、舞蹈、杂技、魔术、武术等艺术形式。反映生活的艺术程度，基于生活且高于生活的艺术处理。其形式是体现舞台声画制作的水平，比如舞美、灯光、服饰、道具、音响等。舞台艺术作品，包括所有可以呈现于人们视觉、听觉、感觉范畴的舞台表现形式。近年，国内原生态大型实景演出“印象丽江”之后，“印象”系列作品深入人心。早期梅兰芳的舞台艺术作品，更有话剧《雷雨》的惟妙惟肖等经典令人过目难忘。中华民族优秀的文化内涵，沉淀酝酿后的舞台艺术作品，是大型歌舞剧演出、传统民族器乐演出，一批集艺术性、思想性、观赏性相统一的优秀舞台艺术。党的十六大以来，文化部、财政部共同启动了“国家舞台艺术精品工程”。自2002年———2007年的5年间，国家财政投资2个亿打造了50部精品剧目，其中舞剧创作就有9部之多，约占五分之一，这是我国舞蹈界一个了不起的成就。《红河谷》《筑城记》《二泉映月》《红梅赞》《大梦敦煌》《大红灯笼高高挂》《风中少林》《程婴救孤》《金子》《董生与李氏》……这些潜心创作、精益求精的舞台艺术作品受到行业前辈和观众的高度赞誉。2003年起，为配合国家艺术精品工程，江苏省率先实施省级舞台艺术精品工程之后，作为文化重地的苏州，涌现出一大批脍炙人口的优秀舞台剧目。特别是近年，苏州歌舞剧院定制的舞台艺术作品：《舞剧桃花坞》、《原创音乐剧之一又见桃花红》等一批精品佳作享誉全国，受邀到多个城市和地区汇演，反响热烈。《原创音乐剧之一又见桃花红》还参与了2015“琅琊榜”上海文化广场年度最佳剧目评选。这些优秀剧目的诞生，对文化大繁荣大发展，建设文化姑苏产生了积极而深远的推广影响。然而，随着越来越多舞台艺术作品的呈现，观众的审美欣赏品味相继提高，对每一次呈现的舞台艺术作品，萌生了更为严格的要求和期待。舞台艺术作品以及演出团体面临的市场竞争日益激烈。对此，舞台艺术作品如何走向更宽广的市场空间，赢得更多人的厚爱与追捧，如何宣传、推广与营销，这些因素，对舞台艺术作品的发展具有相当重大的意义。
二、舞台艺术作品的市场营销
在历年舞台艺术作品的营销实践中，一些舞台艺术团体根据自身现状，和对艺术作品受众市场的了解或预测进行艺术创新，积极影响艺术家素材创作，进而促成一台成功的舞台艺术作品的诞生。2000年9月，在江苏省南京市举办的第六届中国艺术节就盛况空前，此次盛会首次设立了“中国艺术节大奖”、“中国艺术节优秀剧目奖”、“中国艺术节剧目奖”。艺术节还邀请了其他国家和台、港、澳地区10台左右的剧节目展示演出，举办了“金狮奖”全国苏州评弹比赛暨观摩交流演出。那一年，观众自发掏钱买票到剧院看戏，剧场一时热闹非凡，景象壮观。经过极其高效的宣传推广方案的营销结合，我们不难发现这样的好情形：戏真得好，以前怎么不知道啊！什么时候公演啊！什么地方、什么时候还有这样的演出啊！怎样才能买到票呢？如今，许多舞台艺术作品汇演活动的开展，上座率低、反响不够热烈、文化消费指数偏低、人群并非意向观众等因素，让剧院团队和主办单位煞费苦心。我们曾做过的调研报告显示，问及人们不愿意进剧场的原因，有的认为演出本身不够吸引人，提不起兴致去看；有人认为演出门票太贵，不值得去看；有的人表示没有关注到，关于演出的消息。究其原因，营销策略不完善导致的大概情况可分为以下几个方面。对艺术演出的消费引导不足；宣传的方式方法不能与时俱进。以下主要对舞台艺术作品市场营销的现状进行分析，讨论采取何种措施可以改变这种状况：
1、积极互动当地民间艺术团队
在物质生活与精神追求同步发展的当下，内在美好生活质量的高低，更多的来自于自我尊严感与幸福指数的进一步体现。而这些，需要艺术的力量来塑造和熏陶。苏州，作为一个传统文化根植于平常生活的古城，必然会有很多民俗风情表现成舞台艺术的特点。而舞台艺术作品诞生于传统文化的土壤，形成独特区域化风格、体现江南特色的同时走向世界，民间催生出的各类艺术创新团队百花争艳，吸纳所长、推广具有苏州特色的舞台艺术品牌，更加能够赢得国内演艺市场，进而赢得世界口碑。正如只有极少数人知道中国的国剧是京剧一样，许多人熟知昆剧《牡丹亭》，居然是因为来自台湾的白先勇先生。哇！原来昆曲这么好看！这么好玩！这么有腔调！这么有文艺情怀！苏州有个茗月轩文化艺术馆专门开展了“昆曲要怎么学”的艺术探讨班，甚至组织大家拍昆曲照片，通过互动的方式引导大家更深入地走入昆曲，简明易懂。如果在每次聚会时组织者在恰当的时机提及说，如果大家参与得还不过瘾，可以在周末的晚上去歌舞剧院……姑苏•雅乐坊更是一个由研究生以上学历的艺二代风雅女子组成的乐团，古筝、古琴、萧、昆曲、评弹……传统乐器在她们手里娴熟怡然，在她们举办的雅集活动之际，如果主持人引导说，传统文艺实在妙不可言，如果大家还想欣赏传统器乐与西方乐器结合产生的舞台艺术，不妨在周日的下午，去歌舞剧院一睹风采……这就是一种非常有引导力度的艺术消费，也可以说是一种艺术普及。
2、提倡普通学校重视艺术教育
除了艺术专业的学校，从小学至大学，普通的学校里单纯的艺术鉴赏、艺术交流、舞台艺术观赏课程并不多见。其实，接触过艺术课堂或者专业艺术类的学生，是文化消费的主要群体，即便他们走向社会之时未必都成为艺术从业者，但多数都是欣赏艺术的忠实粉丝，只有对这一群体潜移默化地培养起文化消费的习惯，普及普通观众就更为容易了。那么，类似于像歌舞剧院等艺术空间的政府机关单位，可以适当地与当地高职、大学、百年老校苏州中学、苏州外国语学校等院校联手，给学生们提供舞台或资源，适时展开学生们对舞台剧和音乐剧的参与，鼓励大家排练节目、内部演出、巡回公演、义演等等，形成一个艺术文化交融循环的氛围，创造出更多形式多样、内容丰富、题材广阔的艺术作品。让这些优秀的学生艺术舞台剧能早一天冲出亚洲走向世界。
3、提倡亲子观演培养艺术需求
都市人因为工作的繁忙与压力，只能在闲暇陪伴家人孩子。那么，亲子观演既可以从小陶冶孩子对于舞台艺术的认识，更能建立起愉快温馨的沟通氛围，对促进家庭和谐、社会祥瑞有着正能量的作用。按常理来讲，孩子们起初是不情愿走进剧院的，因为看不懂听不明白啊。那么，我们在孩子们的幼儿期，有意识的不时将京剧脸谱、昆剧的造型、话剧的即时性进行讲解和示范，将许多名剧名角反复提点，相信孩子们会对舞台艺术的表现形式逐渐形成深刻的记忆，随后通过孩子们的痴迷和喜爱，发展到孩子们主动要求观看演出，以此强化亲子观演对舞台艺术作品的支持力度。
4、运用传统媒体增加公信力
在互联网+新媒体盛行的时代，传统媒体依然具有不可小觑的力量。广播、电视、报纸、杂志四大传统媒体坚持党性原则、肩负党和人民喉舌的重要性，在社会主义建设快速发展之际，用许多大家熟知的方式和语言，告诉这个时生的新闻时事。以苏州为例，《苏州日报》新闻资讯、《姑苏晚报》《城市商报》时尚娱乐报纸版面、以及《现代苏州》期刊资讯上，常有苏州文化艺术中心演出剧目、演职人员、舞台艺术作品的文图详尽报道。我们发现，在保持征订传统媒体的受众者中，有相当多的党政机关工作人员、老年退休人群、眷恋纸墨香气的人们，通过翻阅报纸杂志，获知演出概况。广播更是值得推荐的营销推广手段。城市的主力军———上班一族在行车路程中，经常收听交通广播（FM104.8）打发时间，恰当的提示+广告可以起到良好的听觉效果，通过声音传递消息是很好的营销渠道。电视各类频道都离不开好的资讯的采集。比如苏州电视台3套《天天时尚》，现场采访、后期编辑、频道播放的技术性和时效性，在热爱文化艺术的人士眼中，都具有不可替代性。当然，传统媒体的时效性差、报道周期长是存在的客观现实。而传统媒体的公信力信服大众的同时，在擅长专题采访、挖掘信息深度广度、善于深度报道的新闻视角方面，具有新媒体的不可替代性。
5、发挥新媒体多元传播功效
不知何时起，互联网+时代来临，新媒体的风不停地吹，犹如雨后春笋顺势而行。APP、网站、微博、微信、自媒体……全媒体时代下的新媒体，给舞台艺术作品的现代化营销嵌入全新的思考模式。以网站为例，《姑苏网》、《苏州新闻网》、《名城苏州》……这些粉丝巨多的网站，经常创造10万+阅读量的传播奇迹。微信的及时、便捷，更让许多价值信息迅速在掌中传递。微信大号《深度苏州》、《苏州微生活》、《苏州消费指南》更成了许多新潮活动首选的信息渠道。而像《苏州艺术志》、《苏州女人圈》、《苏州名仕Club》等自媒体也因各自的小众高端受众群，日积月累出精品粉丝圈层，为消费群体层次清晰的营销方案提供了可选择的精准传播途径。当然，作为剧院本身，也可以运用新媒体自我传播，增加售票服务的方便制度时，打造自身的微信公众平台、运营网站与微店营销，结合《永乐票务》《大众点评网》《篱笆网》等年轻家庭常关注的生活社区，消费力度大、关注度高的网络平台，在舞台艺术作品诞生的酝酿起始与正式演出之际，都可以对每一场演出的概况进行不同视角和详尽细致的宣传。综上所述，舞台艺术作品的推广营销，应当着重从以下几个方面入手：选择正确的宣传模式；找准目标受众群体；大力推行会员制；保留观众的基本资料，使每场演出的基本观众得到保障。同时，适时采取低票价运行，惠及市民，扩大人群，组织演员和观众面对面的交流，为下一次的演出打下坚实的基础。
在我国传统节日里，最盛大、最热闹的要数春节了，这对于中国人来说是一个大日子，不少地方为了庆祝春节，他们会提前策划好春节活动。下面就是小编给大家带来的欢庆2021牛年春节活动方案新颖5篇，希望能帮助到大家!
2021牛年春节活动方案新颖一一、2021年春节活动背景：
2021年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾2020年，我们____有限分公司已成立有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立__超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!
二、2021年春节活动主题：
1春节贺岁礼送新春
2元宵节情缘元宵节
3情人节感受温馨浪漫
三、2021年春节活动时间：2021年_月_日—2021年_月_日
四、2021年春节活动布置策划：时间要求请见附表
卖场内外已暖色料为主大红、橙色、黄色
1.场外布置：
110家门店共制作10条大型巨副放于处主题宣传和活动宣传。
2外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3门口处上方各挂大型灯笼50cm，要求美观。
410家门店各制作竖副8条，内容为七彩各门店进行费用联系.
5各门店门口处统一放置红地毯一条6m_2m。
6地贴春节专用地帖张贴在出，内容可以为拜年图案或春节活动主题由营销科统一制作.
2.场内布置：
1门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4一条街制作喷绘一张材料为KT板由营销科统一制作。
5制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计详情见附图。
通道：
1挂春节专用吊旗由营销部统一设计制作.
2根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：
1区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
3专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
楼道口：
1可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
2楼道墙壁上可喷绘海报张贴活动内容及喜庆图案，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
3有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国、彩灯等物资进行装扮.
3.员工布置及服务用语
1营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。
2春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!
3收银台的收银员穿戴塘装.
五、2021年春节活动陈列及商品的促销活动
1特价商品促销
具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。
2厂商的赠品促销
联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，
赠品由厂商提供赞助。由门店及营销科共同执行
1厂商大型文艺促销活动.
2联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。。
3联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。
六、2021年春节活动媒体宣传：
报纸：晚报
年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队
2021牛年春节活动方案新颖二在新春佳节即将到来之际，为延续并深化___文化活动内涵，给各位员工营造开心愉悦、压力释放、和谐竞争、团结协作的氛围，更进一步凝聚人心，增强团队向心力与执行力。本着因地制宜、简约欢快、隆重热烈、适度拓展的原则，特开展本次活动。现将活动有关事项通知如下：
一、活动时间：拟定20__年__月__日
二、活动地点：
三、活动项目：姜太公钓鱼、敲锣打鼓贺新春、春种秋收(团队项目)、摸着石头过河(团队项目)、一反常态(团队项目)
四、报名方法：
1、春种秋收(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。
2、摸着石头过河(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。
注：如科室人员不够可以邀请其他科室人员参加。
其他游艺项目不限制报名人数，在不影响工作情况下人人参加。
五、活动项目规则与奖励办法
1、姜太公钓鱼(单人单项)
活动规则：参与者手持一根“鱼竿”，“鱼竿”由一根1.5米长的木棍、一根1米长的细绳和一个牙签(牙签做鱼钩)组成。“鱼”是六个啤酒瓶，地上铺上报纸保护啤酒瓶，以免摔碎。要求参与者在1分钟的时间里使用“鱼竿”钓起啤酒瓶。
奖励办法：此活动取用时最短、钓到“鱼”最多者。取一二三等奖，允许并列。其他参与者获得纪念奖。
2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)
活动规则：将参与者的眼睛用布蒙上，原地转3圈，然后用木棍击中锣鼓者获胜，未击中者获得参与奖
奖励办法：击中者获得优胜奖，未击中者获纪念奖。
3、春种秋收(团队项目)
活动规则：每队4人，距离32米，中间每隔8米放一个瓶子，开始前每队4人站成一路纵队在起跑线后。第一位运动员手拿4束鲜花，听到出发口令后，快速往前跑。快速将1束鲜花插在瓶子里，继续往前跑，重复上述动作。直到4束鲜花分别插在4个瓶子里，然后跑回到起点，击掌交接后第二位运动员快速前跑依次将4个瓶子里的4束鲜
花取回跑回起点递给第三位运动员，第三位运动员将4束鲜花依次插到4个瓶子里跑回，击掌交接后下位运动员出发;如上述方法循环，至四位运动员全部完成。全部完成的用时最少的队伍获胜。
瓶子不能倒地，如倒地须及时扶起，并计算犯规一次，加时3秒;鲜花必须插在瓶子里。如没插准、掉地上、须及时重插，且不能碰倒瓶子。
奖励办法：本活动取团体一等奖。其他队伍发给纪念奖。
4、摸着石头过河(团队项目)
活动规则：每队4人，迎面接力，每道3块“石头”(木板长20cm宽10cm高5cm)，赛距为15米，开赛前，参赛队员在各自赛道的起点线后，第一名队员手持一块石头，两脚分别站在起点线后的两块石头上。发令后，队员先将手中石头放置在前方适当位置，然后脚踩在前方石头上，再取回身后的石头并放置在前方适当位置，依次反复前进直至终点，以人过终点线后捡起终点线内的最后一块石头为完成，第二名队员同样方式返回，依次进行，直至4名队员全部完成即为该队成功。队员双脚须各踩在一块石头上才能去拾身后空出的石头，途中队员身体的任何部位均不得触及地面，单手、单脚触地一次加时2秒。如双手、双脚触地，即从该队员起跑处重来。
奖惩规则：取用时最少的团队获得一等奖，其他队伍发给纪念奖。
5、一反常态(团队项目)
活动规则：每队派出来4名队员，排成一列，主持人念出口令或动作，相对应的每队成员做出相反的动作，动做错误的人直接出局淘汰，在1分钟的时间内，剩余人数最多的队伍获胜。例如：主持人说举右手，队员则举左手，说抬左脚，队员则抬右脚。奖励办法：该活动取一等奖。其他人员获得纪念奖。
六、活动组织工作
公司办工会负责比赛组织工作，各工会委员、工会组长负责各室人员报名。
活动总负责：___
1、姜太公钓鱼(单人单项)
裁判员：__、___
2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)
裁判员：___、___
3、春种秋收(团队项目)
裁判员：__、___
4、摸着石头过河(团队项目)
裁判员：__、___
5、一反常态(团队项目)
主持人、裁判员___、__
2021牛年春节活动方案新颖三一.晚会背景
惊喜的20__，辉煌与伟大的20__，在适应着(自行添加)省乃至全国激烈竞争过程中，自信而果断、挺难而进、以坚强的毅力、顽强、团结、激进精神奋进的(所在地方)人，顺利进入了(自行添加0市场，展望(生肖)年，国惠人深化和加强内部改革，根据现有的基础巩固市场，大胆尝试，大胆创新，大气派，大手笔，大制作，威龙前进的20__，一定会属于自信、睿智、奋进、实效的(所在地方)人。
二.晚会主题：魅力(所在地方) 共度春节
三.晚会时间及地点：
1、活动时间：20__年_月20日
2.活动地点：根据自身撰写
四、晚会内容：
1、总结20__年开业以来的心得，并对这一年来的工作等各方面进行总结;
2、员工展现自我，表现自我，让大家感觉到春节的气息，家的温暖;
五：晚会流程
晚会前：各部门组织人员，营业部门安排好值班人员，做好安
全等各方面检查。
晚会中：1、安排莅临现场的长乐市各级领导、酒店各层领导及各部同仁有序入座 2、晚会开场舞
3、主持人开场白(介绍出席晚会的嘉宾、领导等)
4、酒店董事长致辞 5、酒店总经理发表讲话 …………….
晚会后：
1、合唱
2、安排所有到场观众有序撤场
3、安排人员清理现场，保证次日营业
六、晚会参与人员：福建长乐国惠大酒店、福建长乐金峰国惠大酒店全体员工
七、晚会设施设备：音箱、桌椅、座位牌、麦克风、桌布、话筒支架、横幅等
八、晚会紧急方案处理：
1、如遇停电，活动负责人需第一时间通知工程部，迅速解决供电问题;
2、晚会进行中，如遇员工纠纷，应第一时间通知该部门负责人，迅速处理。
3、活动中避免危险地带，活动中各个小组成员和负责人均要佩戴工作证。
如发生紧急事件需第一时间通知本次活动负责人，本活动负责人应立即通知相关领导并请示处理方案!
九、晚会各项工作安排
1、晚会统筹组：统筹安排正常晚会的各项工作
2、晚会采购组：负责购买本场晚会所需物品 3、晚会场地布置组:负责布置晚会的现场4、晚会保卫组：负责维护晚会的现场秩序
5、晚会机动组：听从统筹组安排，负责晚会中道具的准备以及撤离
6、礼仪组：负责引导贵宾以及各层领导入座，负责晚会过程中礼仪工作
7、节目组：负责晚会节目的统筹安排以及节目的出场顺序，负责演出人员的发型以及化妆，同时负责安排好演员的音乐以及道具。
2021牛年春节活动方案新颖四为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，___工会决定举行20__年春节文体活动，具体安排如下：
一、参加人员
全局职工可自愿报名参加活动项目
二、活动时间
20__年1月24日下午13：00——17：00(农历十二月二十八日)
三、主办单位
主办单位：局工会
活动组委会：
组长：___
成员：___
四、活动项目及组织人员
1、钓鱼比赛：组织人：___
2、套圈比赛：组织人：___
3、飞标比赛：组织人：___
4、掰手腕比赛：组织人：___
5、扑克比赛：打捧组织人：___
火箭组织人：___
五、活动规则
1、钓鱼比赛规则。
参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定(见附表1)。
2、套圈比赛规则。
参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定(见附表2)。
3、飞标比赛规则。
参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况(见附表3)按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定(见附表3)。
4、掰手腕比赛规则。
参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别(1)男子组A级别(40周岁以上)(2)男子组B级别(40周岁以下)(3)女子组。获奖情况按胜负情况确定(见附表4)。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。
5、扑克比赛规则。
两项比赛每人只可报名参加一项。
(1)打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒(扑克)比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，1月24日进行决赛。获奖情况(见附表5)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。
(2)火箭比赛。参加扑克比赛的人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。1月24日进行决赛。获奖情况(见附表6)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。
六、几点要求
1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。
2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。
除1月24日外，活动不得利用工作时间。
3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。
4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到2月10日。
本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。
2021牛年春节活动方案新颖五__年民间春晚将秉承她一贯恪守“民间草根，民族民俗”的乡土文化气质，展现中华民族博大精深的民间艺术。她与央视一套春晚政治性、宣教性形成互补结构，注重民族艺术，向全世界展示中国老百姓幸福生活的艺术盛宴。
晚会主题：民族魂 世界观
主办单位：文化部民族民间文艺发展中心
中国乡土艺术家协会
中国民间艺术家协会
联合国世界和平基金会
运营机构：中国民间春节联欢晚会组委会
湖北运营：_网视文化传媒有限公司
主播平台：_(三网合一)
传播策略：_
_等36家新媒体，形 成立体 交叉式360度无缝云态传播。
转播平台：3家省级电视卫星频道
演出阵容：
一、明星阵容：历年各项文艺演出各种活动中脱颖而出的民间风俗节目
二、草根阵营：各艺术团体，在校大学生。中小学生中热爱表演艺术和活跃在民间演艺市场的达人，均可报名参加节目评选。
三、企业文化：在经济建设中涌现出的企业文化节目、旅游景
点宣传节目，地方民间艺术保护节目。
节目分类:
语言类：小品、相声、快板 声乐类：独唱、对唱、合唱
舞蹈类：独舞、双人舞、群舞 器乐类：独奏、重奏、合奏
报名条件：
一、年龄5岁~48岁，热爱文艺表演的社会各界人士，注重民间绝活的展示。
二、节目组别：独舞、独唱;2人以上节目组合;3人以上为集体节目。
三、所有参与节目和个人，自带乐器、道具、音乐、自备服装、化妆。
评选流程：
一、组织推荐、个人报名均可。由湖北组委会录制节目视频报送北京组委评审。统一颁发“__民间春晚荣誉证书”
二、北京组委会评审后，颁发《入选节目证书》，并签订演出协议书，官网公布名单，并上传推广演出节目视频和剧照。
三、演出后，评审出的优秀节目，颁发《获奖证书》。
四、获奖节目选送单位颁发组织奖、指导老师颁发园丁奖。
特别邀约：
一、推选三位形象代言人，传播中国民间春晚品牌。
二、推选一位主持人与明星互动，走上春晚舞台主持晚会。
企业参与 ：
一、参与企业资质审定：
1.注册成立五年以上，守法经营，无不良信用记录和恶性事件。
2.受过省、市两级表彰的优秀企业或中国驰名商标、湖北名牌、湖北著名商标等企业，享有优先登上__中国民间春晚舞台展示企业风采入选权。
3.入选“中国民间春晚”须提交法人身份证、营业执照、税务登记证复印件和其它获奖证书复印件。
入选节目签订演出协议，并颁发匾牌和证书。
二、入选演出协议回报细则：
标准配置：
1.晚会主持人播报节目名称《
》，演出单位：____
2.声乐、舞蹈、语言、器乐节目可着企业标识、服装。
3.节目内容中可大量传播企业品牌文化信息。
4.节目led背景中可植入企业形象。
5.企业负责人登台向全国人民拜年，并接受现场媒体采访。
6.晚会节目片尾字幕鸣谢参演企业。
7.赠送__中国民间春晚纪念光盘2张和纪念画册10本(含企业1p形象广告)。
8.湖北组委会派委专职导演，负责企业节目编排和化妆、服装、道具设计。
9.如需邀请专业演员或明星参与企业节目，组委会负责邀请，费用另计。
10、_播出企业广告一年，并颁发_网站播出证书。
标配+选项：
1、企业可主推1人荣任“中国民间春晚湖北形象代言人”称号。
或主推1人登上春晚舞台与著名主持人同台主持“__中国民间春节联欢晚会”，并颁发证书。
2、湖北组委会负责组织专业作词、作曲家为企业量身定制创作歌曲获舞蹈节目。
企业主推的代言人和主持人可独唱或领舞企业节目。
3、企业有一个名额(5——12岁)登上甘肃卫视“中国童星榜”舞台展示才艺。
标配+选项：
1.企业可主推1人荣任“中国民间春晚湖北形象代言人”称号。
或主推1人登上春晚舞台与著名主持人同台主持“__中国民间春节联欢晚会”，并颁发证书。
2、湖北组委会负责组织专业编剧、导演，以合作企业发展大记事为背景素材，量身订制创作小品节目。
企业主推的代言人和主持人可扮演小品角色;小品节目如需置景，置景费用及运费另计。
第二，互动社区营销。社区是网站中人气最旺的地方，对其忠诚用户产生深刻的影响。Web2.0强调体验和参与，娜娜网建立最具影响力的白领族群社区，自发的用户体验、用户创造、用户传播，将最新事件、热门话题甚至赞助品牌话题集体讨论，既火了社区，又火了品牌。
第三，DM直效营销。DM有Direct Mail/Media/ Marketing意思，指使用一种或多种媒介，向目标人群传递特定信息，达到可精确衡量结果的营销模式。娜娜DM是白领消费指南，完全融入中产阶层生活方式。美国有62%的公司使用DM作为营销手段，通过DM方式，豪马克贺卡实现了5成以上的业务。
第四，会员俱乐部营销。利用经营中收集、形成的各种顾客数据库，经分析整理后开展一对一促销，从而保持现有和扩大顾客资源。娜娜网站有会员注册的功能，利用一些抽奖等优惠活动刺激访问者填写包含有效信息的表格，从而获得顾客数据。调查显示，为获得个性化服务或有价值的信息，超过50%的顾客愿意提供个人信息。流行情报不断更新使娜娜网会员数据库价值不断放大。
第五，活动营销。如果说娜娜媒体在商家和消费者之间搭建一个平台，那活动就是平台上的演出，快速刺激商家、网站、用户的价值链条共赢。常规的广告投放如同铺货，活动演出则吸引消费者，形成欲望冲动，完成购物行为。商家获得现金流，网站获得流量，用户获得优惠，皆大欢喜。
关键词：上海世博会 演出项目 产业化运作 市场化营销
根据上海市委宣传部和世博局联合编著的《2010年上海世博会文化演艺活动节目概览》一书的内容，上海世博会期间举办的各类演出项目大约有近千个，总演出场次2万多场，平均每天演出100场以上。这些演出项目中，有上海世博局方面组织的节目，也有各参展方带来的节目；有大量成熟的经典节目，也有一批专为世博会创作的节目；有知名艺术家表演的节目，也有民间艺人表演的节目，等等。本文所述演出项目，特指国内那些专为世博会创作和选拔的本土演出节目。
这些数量众多的本土演出项目，几乎全部都是通过公开招标，由国内各文艺团体、各地方政府等为上海世博会量身定制或推荐的，任何一个剧（节）目都符合上海世博会对演出剧目内容的“主题、首演、名人名团、本土特色、时尚、世界非物质文化遗产、创新、科技含量”等多项要求的一条或多条，无一不是国内演出项目中的精品。
那么，这些精品剧（节）目，在圆满完成了世博会的演出任务之后，下落如何呢？除了专家所提出的“促进文化交流，提升国内演出业的演出水平”的作用之外，在后世博时代，能否对这些优质演艺资源进行再利用，使其进入演艺市场，在我国的文化产业中发挥更重要的作用呢？
一、世博会演出项目产业化运作分析
（一）世博会演出项目的产业化运作优势
1.世博效应
上海世博会是一个国际性的文化盛会，在世博会演出的剧（节）目，已为大部分人所熟知，有足够高的知名度，有利于其进行后期推广传播。同时，世博会也为这些演出项目搭建了一个高层次的运作平台，使其在国内演出业中处于较高的地位，有利于其进行产业化运作。
2.剧（节）目质量上乘
上海世博会对演出剧目内容的要求非常严格，曾经专门发文罗列了20个关键词作为遴选、接受节目的重要参考依据。如“主题——根据上海世博会‘城市，让生活更美好’主题量身定做的节目；首演——全球首演，或者是在亚洲首演，或者是在中国首演的节目；本土特色——具有非常鲜明的本国、本地区、本民族特色的民间民俗节目；时尚——引领全球流行元素、深受各国青少年欢迎的节目；世界非物质文化遗产——列合国‘世界非物质文化遗产’名录、具有代表性的传承人、尚能进行公开表演的节目；科技含量——代表当代综艺潮流，体现舞台科技与艺术享受完美结合，带给观众全新体验的高科技主题秀……”，保证了参加演出的剧（节）目的质量，使得这些剧（节）目几乎个个都是精品，为其进行产业化运作奠定了质量基础。只有优质的产品才会有广阔的市场。
3.原创的魅力
这些演出节目，绝大部分都是专为世博会量身定制的，在创作中紧紧把握“民族与世界”的艺术创作核心，题材新颖，表现方式现代化、国际化，在展示悠远、古老的中华传统文化方面具有开拓性意义，吸引了众多专家学者和消费大众的注意力，使其基于各种精神需要关注、研究、探讨这些剧目，为剧目营造了良好的市场氛围。如中国首部戏曲服装秀《大羽华裳》，取名于唐代的《霓裳羽衣曲》，取材于瑰丽的中国古典戏曲服饰，由演员着戏曲服饰，扮戏曲人物，在T台上做戏曲情景表演。表演把生旦净丑戏曲行当囊括在内，荟萃京剧、昆剧、地方戏等全国著名戏种，还有水袖、跷功、帽翅功、翎子功、判官吐火等绝活表演，融诗、乐、舞、绘画、建筑、壁雕、园林、山川于一体，场面宏大，造型精美，把场面、片段、技巧、光影、情景以诗意的艺术语汇，串珠绣玉，连缀成篇。既向全世界展示了中国戏曲服饰的精美绝伦，同时也全方位展示了中国深厚的文化底蕴及博大精深的人文内涵。
4.名人效应
这些演出项目中有很多都是由国内的名团或名人打造出来的，除了在剧本创作、演员队伍、舞台美术等方面能够保证演出的质量外，还拥有很强的票房号召力。同时，名团名人有很多的追随者，他们都是既有的观众基础。这些观众便是演出项目的“流动广告”，通过他们，这些演出项目可以获得大量的潜在观众。
5.政府支持
有些演出项目，尤其是代表各省市文化艺术水平的、在各省市文化周演出的项目，几乎都是政府投资或支持创作的。在寻求政策支持方面有着巨大的优势，可以较好地调动资源为其市场拓展做准备。
6.环境优势
近年来，国家对文化产业发展给予了大力支持，一系列促进演艺发展的政策出台，为国内演出业的快速发展提供了稳定可靠的保障。在此背景下，演出业本身及其他相关行业，如剧院、文化演艺企业、舞台设备企业、演艺培训业等也进入了较快的发展阶段，逐渐完善着演出市场所需的各种条件。许多演出项目都在前期的市场宣传、中期的市场执行、后期的市场延伸等方面进行了可贵的产业化运作探索，也取得了不错的成绩，这些都是世博会演出项目产业化运作的参考和借鉴。
此外，目前国内文化消费水平不断上升，人们对于精神消费的需求也在不断增长，但纵观国内原创剧目市场，现状却不容乐观，大多数剧目因本身艺术质量不高而导致票房暗淡，一系列衍生产品的开发也无从谈起。一方有强烈需求，另一方却供给不足，这就为高质量的世博会演出项目提供了机会。
（二）世博会演出项目产业化运作的困难
1.再创作成本高
为了适应世博会的演出环境，这些演出项目中有一部分将剧情和技术场面压缩，时长控制在了1小时左右。如进行市场化运作，还必须要重新创作改编，使剧情厚重、人物形象丰满、舞台美术美观，适应当今演出市场的需求，这样就会导致资源成本的增加。如内蒙古的原创音乐剧《心之恋》，由于准备时间较短，故事落入“受到诱惑——出走——抗拒诱惑——回归”这样一个老式套路，矛盾冲突没有足够支撑，剧情缺乏，期待点不多；此外，该剧很多舞台技术都是由百老汇提供支持的，包括指挥、舞美等。要想进一步走向市场，在剧情创作改编上就需要增加成本，且技术人员的本土化也较为费时费力。
2.同类剧目的挑战
如果上海世博会诸多优异剧目都进入市场的话，国内演艺市场在一段时间内，优秀的演艺作品就会纷纷涌现，出现档期争夺，众多的宣传造势也会导致受众难以选择。尤其是一些名团名家打造的剧（节）目，本身就有很好的票房号召力，在市场竞争中它的影响力是一些“草根”剧（节）目无法比拟的。
尽管有产业化运作的困难，但上海世博会的演出项目集中了众多有利资源和机遇，限制及困难不足以影响其正常进入市场。如果对其进行精心策划，在市场运作中形成完整的产业链，将会收到经济效益与社会效益双赢的成果。
二、世博会演出项目的产业化运作策略
（一）社会化融资
能在世博会上演出的剧（节）目，往往代表了某个省、市、自治区的最高艺术水平或最新艺术成果，是许多艺术人才花费许多精力、物力、财力倾力打造的艺术精品。将其束之高阁，相信是许多人不愿意看到的结果。因此，将其推向市场，使其保持鲜活的演出状态，就成了剧（节）目制作团队、当地政府甚至是当地社会各界的一个共同心愿。
但这些剧（节）目大部分还需要在剧情、人物形象、舞台美术等方面重新创作改编，才能适应当今演出市场的需求。再创作无疑会超出原先的制作成本，加重制作团队的经济负担，争取来自政府和社会各界的支持就显得非常必要。这方面可以参考大型舞剧《风中少林》的成功先例。《风中少林》在进行市场化运作时就由郑州市政府出资1000万元成立了郑州歌舞剧院，然后以剧院可动产和《风中少林》的无形资产评估1200万元入股，引进了社会资本河南建业集团、宇通集团，两家企业分别出资200万元合资成立了“郑州中远演艺娱乐有限公司”，形成了股份制文化产业的新体制，实行产业化发展、市场化运作的公司化运作模式，解决了资金短缺的问题。
因此，在这方面，政府既要积极扶持，同时还要出台支持性政策吸引民营资本的注入和投资。很多新型民营企业家在舞台艺术方面是有个人爱好和投资热情的，政府和演出制作团队要利用好这种热情。
（二）市场化营销
1.品牌建设
品牌的树立是剧（节）目营销的优势。品牌形成后，因为有品质保证和品牌意义，就会占据营销谈判的优势。打造剧目品牌需要有精心的策划和可依赖的文化资源，良好的创新意识以及持续不懈的努力。上海世博会的演出项目大部分都是经过精心挑选的具有深厚文化内涵的演出精品，如上文所述的《大羽华裳》等，只要进行精心的策划和坚持不懈的努力，品牌还是能够建设起来的。《云南映象》在塑造成功品牌时的经验就值得借鉴。《云南映象》在演出获得巨大成功后，与地方知名企业强强联合、投资5000万元进行携手合作，共同打造以文化为核心的多种产业相融的民族文化产业品牌。它的具体做法是：在昆明市区建盖“云南映象专业定点演出剧场”，呈现完整的、全新的大型原生态歌舞集《云南映象》；在北市区投资建盖“云南映象主题文化社区”，充分体现最适合人类居住的地方及人居文化的建设主题；建“云南映象旅游商品城”，使其成为云南民族传统工艺品集散地，展示和发扬云南丰富的民族传统文化；在迪庆藏族自治州香格里拉县投资出品《云南映象》的延伸产品——原生情景歌舞《香巴拉映象》，充分展示大香格里拉的文化内涵和特色；推出“云南映象原生普洱茶”，将普洱茶文化传播到海外，提升品牌价值。
对于上海世博会演出剧（节）目的制作人来说，应该选择专业优秀的品牌策划团队，将品牌与艺术高度结合，创立具有独特风格的剧目品牌，达成最大化的市场目标。如从节目单的设计、纪念品、演出道具到演出场所，以至演员本身都可以看作品牌的一部分。在营销环节上，对所有宣传物品、演员服装、佩饰、卡通T恤衫、剧场环境、媒介广告等都精心设计，甚至演员的统一服饰、整齐队列、言行举止都可以成为流动的宣传品。
2.市场定位
著名市场营销学专家菲利浦·科特勒对市场定位的定义是：“为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为。”市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使消费者明显感觉和认识到这种差别，从而在消费者心目中占有特殊的位置。
市场定位的前提是对市场进行细分，了解观众需求，分析市场机会，明确目标市场，并根据自身条件梳理市场需求，综合考虑观众群、成本、竞争者等因素，进行准确的主题定位、观众心理定位、演出风格定位、价格定位等，根据自身特色制订营销方案，集中有限力量，直接“攻击”目标消费者，这样才能够在市场上立稳脚跟。如《宋城千古情》之所以能成为宋城景区的项目品牌，首先在于它市场定位准确，它既不是为拿奖，也不是应时应景，它是面向市场游客的旅游演出，必须雅俗共赏。因此，它展示地方特色，从民间视觉出发，充分满足现代审美需要。
世博会演出项目进行市场化营销首先要明确自身的市场主置，积极进行市场开发，创造发展契机。此外，还要在了解并掌握演出需求的基础上，确定准确的市场目标，完成演出项目定位，使之适应市场和消费者的需求。
3.专业营销
演出属于精神享受类非物质产品，不是人们的生活必需品，所以就必须以一定的营销活动才能打开市场。现代演出市场营销观念认为，要实现观众的满意，就需要开展多方面的工作，因为他们真正看中的是“观众让渡价值”，就是观众享受服务的总价值与观众支付的总成本之间的差额。世博会的演出项目能够保证艺术质量，但必须有专业的艺术营销人员进行剧目的策划与推广，以市场为导向来设计亮点，树立品牌，制定营销战略。此外，还需要抓住“世博演出”的亮点，借助各种媒体来宣传造势，提高剧目的关注度。
如《云南映象》承办方派格太合通过细致的市场调查，抓住观众的消费心理，精心策划剧目“亮点”：从歌舞的内容到表现形式，从演员的服饰到舞台道具，甚至演员本身都是来自野地乡村，透着浓浓的乡土气息和民族风情，处处透出“原生态”的元素。派格太合就利用“原生态”这一亮点制定了一系列差异化营销策略，迎合了城市观众对民族风情、乡土文化的好奇，对回归自然和淳朴生活的向往，自然也就打开了市场的销路。该剧在北京演出期间，云南省政府启动了强大的媒体阵容，采访首都学术界包括民俗学、艺术学和传播学等领域最著名的专家学者，提升了剧目的曝光率，提升其在民众心目中的地位，有利于一部分属于商务层次消费的，走礼品市场的高价票的销售，这在无形当中已经增加了“观众让渡价值”中的享受服务的总价值。此外，《云南映象》在票价的制定上坚持走平民路线，除了一些高层次的礼品票以外，60%的票价都在100元-380元之间，并分淡旺季以满足普通观众的需求，而高水平的演出，使得该剧“叫好又叫座”，营造了良好的口碑，从而吸引了更多的原本处于观望状态的民众走进剧场，进入一个良性循环之中。
因此，成功的演出营销，应该是系统的、有计划的、合乎剧目自身特点的各种营销手段的综合。营销部门应该在深刻理解剧目内容的基础上，抓住剧目特点做好立体的全方位的营销策划，精心设计亮点，重点宣传，树立剧目品牌，才能使剧目的持续营销进入一个良性循环之中。
（三）产业化运作
在进行市场化营销、全面进入演出市场的同时，还要以演出剧（节）目为切入点，充分挖掘市场资源，延伸产业链条。世博会演出项目的产业链条大概有以下几个方面：
1.艺术演出业
作为一项演出项目，最首要的产业价值当然应该体现在演出方面。这些演出剧（节）目在完成世博会的演出任务后，经过改编与再创作，可以在前期进行全国巡演，借助强大的媒体力量对剧目进行广泛的、合理的传播。后期则要与当地的剧院联手，形成长期的驻场演出，获得长久的票房利润。据有关新闻报道，《大羽华裳》在参加上海世博会演出之前，已经于2006年在山东省首届文博会上亮相，并已在北京、香港等地进行了60多场演出。后来该项目还启动了省内的巡演，同时也与青岛文化艺术交流中心联姻，于第二年登陆青岛，借助青岛作为旅游城市的巨大的海内外观众群体和日益升温的城市演出市场，让该项目常驻青岛，实现了这一演艺项目的常态演出。
2.文化旅游业
与当地剧院达成协议，以驻场演出为文化品牌，吸引当地及国内其他游客，促进剧院的繁荣及当地旅游业的发展。同时还可与当地旅游企业联合，依托当地旅游资源，绑定景点进行长期演出。这样不但有持续的票房保证，还能带动相关行业（住宿、餐饮、服务、交通、工艺品等）的繁荣，增加延伸利润。大型歌舞演出《宋城千古情》与宋城景区的结合就是一个非常好的先例。
3.衍生产品开发
围绕演出项目内容，申请专利和商标注册，针对不同受众开发多层次产品，形成品牌系列。如图书发行、音像制品发行、游戏软件、服饰、玩具、纪念品、生活必需品、纪念邮票、广告等，进一步拓宽利润范围。
4.影视娱乐业
还可以在国内招标投资，携手国内知名编剧、导演、技术人员，打造以演出剧（节）目为底本的音乐、戏剧、曲艺、动漫、游戏等产品，利用班底的影响力制造娱乐热点，这样还能够在票房、广告、影视周边产业（玩具、图书、饰品、服饰、家居等）等方面获得利润。
5.演艺培训业
在这些演出项目市场化运作完全成熟之后，可以进一步考虑联手当地已具规模的培训单位，设立培训机构，为本剧（节）目及其他演艺单位培养人才，获取培训方面的利润。
以上是上海世博会演出项目的相关产业链条。当然，世博会演出项目走产业化的道路还需要政府的扶持与指导。只有政府给予具体的产业优惠和支持，才能确保这些项目获得圆满成功。
参考文献：
[1]黄海.上海世博会的文化产业视角.中国文化报，2010年5月5日
[2]田雪梅，陈霞明.浅谈对我国舞台剧如何市场化运作的思考.文化发展论坛“产业群”栏目，2009年6月25日，http：//
[3]菲利浦·科特勒.票房营销.中国人民大学出版社，2004
[4]高亮.文博会签约演艺项目 青岛与周星驰合作拍动画.青岛日报，2010年9月30日
每逢佳节倍思亲，中秋，一个团圆的日子，一个中华民族的传统佳节。为了宣扬颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我公司大家庭般的和谐氛围。
1、让员工过上一个愉快的中秋，并在活动的过程中感受到企业大家庭的氛围。
2、加强员工内部的沟通，让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
3、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
4、有效的利用活动的过程及其宣传策略，进一步扩展企业文化内涵，让大家感受到集团的发展和进步。
【一】晚会主题
20xx年9月27日(星期日)为农历中秋节，中秋晚会在前一(营销方案策划书)周周一~周五其中一天举行，届时以同一个中秋节，同一个家为主题，营造欢乐和谐，与时俱进的公司气氛。
【二】晚会筹备
一、筹备日程表
前期筹备： 8月1日8月29日
节目单制作： 晚会举办前一天(具体待定)
晚会道具采购： 晚会举办前两天
会场布置： 晚会当日上午
二、晚会筹备部门
晚会总负责人：
第一组：节目策划组 负责人：
任务：
a、完成节目筛选工作;
b、编辑出节目单报礼仪组存备;
c、准备好主持人的形象设计及台词;
20xx中秋晚会活动策划方案20xx中秋晚会活动策划方案
第二组：礼仪组 负责人：
任务： a、晚会之前准备好会场服务物品，如节目单、矿泉水、礼品等。
b、颁奖礼仪人员的落实及走台的排练。
第三组：灯光音乐组 负责人：
任务：a、落实舞台灯光、音箱等设备正常运转，及一切后勤保障问题。
b、负责演员演出时音乐的播放及灯光要求。
c、DV相机的落实，组织正常拍摄工作(员工有备可自行提供)。
第四组：舞台布置组 负责人：
任务： a、晚会开始前座椅的摆放，各座位的落实。
b、舞台布置及会场布置。
第五组：纪律剧务组 负责人员：
任务： a、协助道具组安装相关设备及舞台布置
b、维持晚会现场秩序，处理会场紧急情况
c、演员演出时所需道具的摆放。
d、供其他项目组紧急调派，协助其他项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。
【三】节目征集通知
与晚会开始前一月开始征集，8月1日~8月29日，边征集节目边彩排。
【四】晚会地点
【五】晚会时间
9月日9月日(暂定)
【六】晚会后期工作
书面总结、照片分发、晚会情况、经费汇报公开。
【七】经费支出
1、 晚会舞台布置、灯光、摄影等：5000元
2、 碟片、照片洗印费：100元
3、 主席台饮料、水果：200元
4、 中秋晚会纪念品：预计10元/人，计7000元
5、 游戏环节奖品：500~1000元
6、 化妆品、演出服，以自备为原则 共计：约 元
【八】应急预案及注意事项
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
2、参与者须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。
20xx中秋晚会活动策划方案策划书 策划方案
4、遇到各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
6、晚会当晚各环节责任分清，如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。
7、负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。
【备】奖品礼品设置(拟选)
1、 奖品选择
保温杯 广告衫 广告伞 记事本 台灯 笔筒 小家电 皮夹 球拍 背包腰包挎包等
2、礼品选择
钥匙扣 广告笔 鼠标垫 环保袋 零钱包 手机挂件等
我判断，《印象?刘三姐》作为旅游项目，逐步调整以后是非常适合游客看的节目。于是我跟我爱人就决定把经营权拿下来。但是当时很多人要从项目撤资，投资人、制片人、导演。我跟张艺谋聊了很长时间，他说：“老贺，你不要抱太大幻想，别以为我这个名字就能卖多少钱。一个礼拜演两场，能够坐个几成的人就不错了。”我跟他讲，如果只演两场的话，这个项目趁早现在就别干了。几百个演员演两场，剩下的时间演员干什么？张艺谋就说：“我也看不到这个以后挣不挣钱，干脆卖一张票给我几块钱算了。”
当时很多人都把股份卖掉了，张艺谋占股30%，都推掉了；梅帅元是35%，还剩11%；剩下11%是因为沒人买。所有的人都说老贺你别忽悠我，有本事你买，我说那行，我买10%。因为我当时拿不出这么多钱，只买了7%。
当时卖出去大概是十几万，卖得好的话可以卖二十万；现在评估的价钱是9亿，1%就是900万。
拿下经营权之后，我们马上开始分析客源情况。政府也给了很大的支持，把历年所有的资料都拿来了。我的要求非常详细，包括客人从哪里来的，怎么来的，在这里住多少天，他们的行程大概怎么安排。当时我们统计桂林的游客人数基本上是每年200多万。
什么叫游客人数？这也是有说法的。我在登封做《禅宗少林?音乐大典》这个项目的时候，河南省旅游局的局长跟我们介绍河南游客每年有1亿。当时少林寺景区管理局的人也在，我问进少林寺的人有多少？他说80万。我说对于项目来讲，客源我就认这80万。他说1个亿，包括老百姓进公园也算，这是完全不对的。
当时桂林官方统计也是几千万，我就看游漓江是多少人——这是必游的景点——当时就是一两百万，加上部分沒游漓江的游客，也就是200多万，那我就认这200万。
还有一个问题。当时阳朔是个非常简陋的县城，吃饭都沒地方，很多人游完阳朔就返回桂林。后来，我动员当地人开餐馆。虽然知道这个需要时间，但是餐馆和酒店当时是很急的，农民就把他们的房子腾出来出租。到第三年，基本就能满足游客需要了。从桂林漓江下来就在阳朔住一晚上。现在，整个阳朔都搬空了，当地农民在城里买了房子、车子，一年收入能有几十万。
我做的《印象?刘三姐》宣传折页，封面的图案不是《印象?刘三姐》，是漓江风光，里面的内容还配了阳朔的风景和一些景点。他们都奇怪：《印象?刘三姐》的宣传册为什么放别的景点在上面？我就跟他们讲，如果人家不到这个景点是不会看你演出的。单靠一场旅游演出把游客拉过来不现实，只能是作为其中一个环节。现在，游客一般是下午两点到阳朔，游两到三个景点，吃晚饭，看演出。
关于《印象?刘三姐》的营销，我是把它作为一个商品来做。讲得玄一点，我制造一个气场，让所有的人都认为这是非常适合把人带来的一个项目。让旅行社知道这个很挣钱，让导游知道，这个项目如果不推的话，这个旅游团根本就不来。就好像故宫，线路里面沒有故宫人家不跟我走，就要制造这样的气场。现在在桂林我就做成这个气场了，游客一看行程里面沒有《印象?刘三姐》就会换一条。
怎么制造这个气场？你要做非常多的分析：客源是哪里来的，是什么人；他们的经济条件怎么样、文化条件怎么样；什么人占多少比例。
比如桂林一个比较大的旅行社的老总，他一年的游客有10万人，但是去看我的演出的才2万人，我就马上找他。我说你这个推广的力度小了，明年要争取到多少多少以上，他说你放心，绝对要推。他绝对不敢说：老贺，你这个不行，太贵了，推不动。
为什么会这样？我有一个增强气场的做法。
桂林有其他演出，折扣很大，有的旅行社为了效益推那些演出。我马上派人调查这几个旅行社最近一两年的经营情况。那些不太好、走下坡路的，我就把他们叫来喝茶。我说，你知道你们为什么不行吗，因为不推广《印象?刘三姐》，我的票根本就不愁卖，我是替你们着急。我们做了很多市场调查，包括你的客源。客人走到某个景点，我们的人就去做调查：这一趟来桂林感觉怎么样？我们做的调查很细，游客在机场走的时候，我们说得出来是哪一个团，满意度如何。我说你可以去问你们的导游，你们几个旅行社的游客满意度非常低。
他说导游回来沒说。我说导游肯定不敢说，实际上满意度不高不怪导游，怪你这个老板设计得不行。他们为什么说满意度低呢？因为沒有看《印象?刘三姐》。我们的调查很详细，他们都很信服。
还比如实景演出《井冈山》，他们邀请我去帮他们做营销。那里的客源情况我分析得非常透彻，到井冈山的大部分是红色旅游，而且很多是政府单位组织的。他们当时沒有营销，就是在门口卖票。之前也派了几个人去找旅行社，但是旅行社根本不理你。
我给他们做了整体方案，给他们做培训，包括所有业务人员找旅行社。怎么讲，讲什么内容，碰到什么情况怎么回答，都是统一的，不能随便乱吹牛。营销总监都是我帮他们挑选的。前年他们就已经开始挣钱了。
很多人问我《印象?刘三姐》花了多少广告费，我基本上一分钱沒花。董事会开会的时候，股东说给你点广告费吧，我说不要，沒用，如果要做广告，几千万都不够。我出差多，经常会注意机场门口的大广告牌，估计一年得两三百万。我经常问当地的人，你们注意了沒有？包括我们手下这些人，大家都不知道，几乎沒有任何人看过，说明广告的作用实际上不大。河南某某地旅游做得算是成功的吧？但负责人告诉我，他们的利润全部做广告了，基本上也沒挣到钱。
我们现在要求旅行社不要把我们放到线路里面，所有的景区都觉得很奇怪，他们是很希望放进去的。这其实是非常有诀窍的地方。一方面是因为现在《印象?刘三姐》太火，票源不敢保证，对方如果放进线路但沒买到票，会很麻烦；而且人很怪，你越不让他放，他越抢。
我也不接受旅行社事先预订。比如，大家都说是事前预订的，到这里来沒票那怎么办？要双倍赔偿的。开始的时候有个规定，就是优先保证提前订票的和境外团。但是经常碰到提前预订买大量的票，最后每张加5块钱卖给别人。所以，现在旅行社一般提前一天买票。
《印象?刘三姐》2011年观众156万人次，净利润9700万，是可以上市的，找我们运作的也很多，但是投资人的组合非常复杂，2800人持股，每个人都有很少一点点股份。现在不允许代持，有人想把职工的股份买断，但是职工不愿意卖。他一年分个万把块钱的利润挺好的，为什么卖给你？
去年10月，马云和虞锋自己开了飞机到桂林去看演出，看完后马云犹豫半天才说：“老贺，你知道我想跟你讲什么话吗？并不是这个节目给了我很大的震撼，是这样的节目你能卖这么多钱，这是非常震撼的。”
关键词： 新媒介环境；艺术管理；演出项目策划与推广；文化品牌营销
一、媒体环境改变
21世纪90年代以来，随着互联网的不断兴起，以网络交互世界为代表的新媒体时代为人类的社会生活带来一种全新的交往空间。网络世界真正将信息权以低成本的方式还原到每个个体的身上，由此而产生了一个丰富、多元化的人类社会空间。新媒体的形式随着生活科技以及人们对于信息的需求，以不同的形式出现在人们的视野中。比如时下风靡的移动电视流媒体、数字电影、数字电视、多点触摸媒体技术、重力感应技术、数字杂志等诸多形式。
二、 相声艺术目前的生存状况
相声艺术作为中国传统文化艺术的一种，从兴起走到现在，已经经历了近百年的岁月。台湾戏剧人赖声川先生说，中国有很多传统艺术，像民乐、皮影戏等，命运真的是悬于一线之间，稍不留神，一个文化传承可能突然就断掉了。相声也是如此。因此，在新媒介环境下推广相声艺术是必要且可行的。
三、“永熙茶楼”的经营现状
永熙茶楼由南派相声泰斗张永熙先生授权，内设200个座位，八仙桌、秦淮彩灯等，布置颇具南京味道。每天晚上，以吕少明为代表的南派相声演员会说上两个小时的相声。
南京文化蕴含丰富，既有起源于夫子庙、红极一时的南派相声；也有老南京美食，诸如桂花糖芋苗、酒酿元宵、咸菜根排骨汤等。永熙茶楼的想法是把二者结合起来，形成自身独特的茶楼特色。希望外地游客来到南京后，如果想了解南京，首先想到来这里。因此，永熙茶楼的宣传语是：“原汁原味的南京味道，绘声绘色的南京腔调。”张永熙先生最著名的弟子吕少明则说，在该茶楼，相声演员仅负责表演，经营是运营团队负责，“我作为艺术顾问，只对每天演出的节目进行把关，经营事务一概不过问。”在永熙茶楼，除了“南派相声”专场，下午还会推曲艺专场，如南京白局、南京白话、苏州评弹、扬州弹词以及老南京说书等。由于茶楼定位餐饮，表演票价相对便宜，相声专场平时为30元，节假日为50元，下午曲艺专场票价仅为10元。如果仅靠演出门票收入，茶楼还不够付演出艺人们的出场费，因此茶楼经营收入主要来自餐饮。
四、“永熙茶楼”文化品牌策划营销方案
首先解决的是“永熙茶楼”在餐饮界中的第一提及知名度及未提及知名度。
在项目的可行性分析中，笔者对在新媒介环境下的项目推广和其产生的市场需求进行了分析，概括起来具有创意性、全民性、综合性、交互性等多种特征，结合这些特征笔者展开了四个主题活动。
首先是“南派相声新作品征集大赛”和“江南新星相声新人大赛”活动，项目预期是：在全民范围内征集优秀的相声段子、相声作品以及相声新人，希望能够真正地做到艺术从群众中来，到群众中去。从提交的相声作品、段子，体现出群众对相声艺术现阶段的理想需求，这样按需表演更能迎合观众的喜好。通过新段子与新演员之间的搭配，能够很好地缓解之前老演员说新段子的尴尬，这样更能体现鲜明的时代特点，从另一个角度来说，观众参与到作品以及新人的选拔中，能够体验到这一系列活动所带来的成就感和归属感，从而加深对相声艺术的喜爱。
接下来是“赏江南相声，品秦淮风情”活动。在新媒介如此盛行的今天，产品营销中更多的是输入产品的精神内核。可以说，这是一种情怀，是企业的文化。南京文化蕴含丰富，既有南派相声，也有老南京美食，将二者集合起来，本身是极有特色的文化与娱乐业的结合。同时茶楼与各大旅行社建立长久的合作关系，进入旅游产业链，作为南京旅游的一个特色板块，成为提供游客餐饮、休闲又能让外地游客了解南京地域文化的一个场所。最终的目标是通过大家长期口口相传，希望外地游客来到南京后，如果想了解南京，首先想到来这里。这也跟永熙茶楼的宣传语所切合：“原汁原味的南京味道，绘声绘色的南京腔调”。
而紧跟其后的是“永熙茶楼全国相声大会”活动，这可以作为永熙茶楼的一个活动。通过每月一次的专场相声大会演出，邀请一些享誉全省、全国的名家到永熙茶楼来表演，也是一种流派之间的交流。通过名家固有粉丝群体拉动茶楼人气，培养既有客户以及潜在客户的消费和欣赏习惯。在演出前期和结束后，及时通过网络平台的投票以及观众反馈汇总，在与观众信息交互的过程中，更好地了解观众的观赏习惯，能够为之后的宣传和节目指示方向，迎合大众的口味。
五、活动策划推广中的创新
1.广泛征集好的新作品。何为好的新作品呢？要紧跟时展的步伐，能反映当下社会生活现状，立意新雅，拒绝低俗。
2.演员要注入新鲜血液，选拔新面孔。好的演员对相声艺术来说同样重要，相声中机智的对话、幽默的语言，以及综合运用多种抖出来的“包袱”是吸引观众之所在，而这些，全靠演员说出来。观众通过陪伴新演员一起成长，更能增加忠实度和归属感。
3.选择直接有效的宣传方式。在新媒介盛行的环境下，要更多程度上利用互联网线上宣传。例如：移动终端APP，延伸线上观看的群体。通过各大网络平台、微信微博公众号，提高知名程度。
4.举办现场活动、比赛等线下宣传方式，激发潜在观众。让受众群体能够全方位的参与到活动中，增加其参与度和归属感，进而起到连锁效应。
参考文献：
[1]吕艺生.艺术管理学[M].上海：上海音乐出版社，2007.
[2]谢伦灿.艺术产业运营学[M].北京：人民出版社，2007.
[3]段鹏.传播效果研究――起源、发展与应用[M].北京：中国传媒大学出版社，2008.
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