时间：2023-01-16 17:50:25
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乙方（被方）_________
为了发展我国文艺文化事业，繁荣文化市场，为乙方剧作提供便捷、有益的交易机会以及维护乙方合法利益，甲乙双方本着自愿、平等、公平、互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《著作权法》及相关法律、法规实施条款的规定，经双方充分协商，达成如下协议，并誓言共同守信。
一、事项
乙方接受甲方的剧作策划合约，委托甲方独家策划乙方剧作。
二、剧作范围
甲方全权负责乙方剧作的全案策划以及全权代表乙方就该剧作在全国（含港台）范围内的对外洽谈、市场推广等，以求乙方剧作交易的顺利达成。
三、本合约有效期
本合同有效期为_________年，自双方签订合约之日起计算。即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
四、剧作简述
剧作名：《 _________ 》
剧种： 电视剧 电视电影 电影 戏剧 舞台剧 （单选）
集数：_________
类型：_________
剧作状态： 创意 故事大纲 分集梗概 策划方案 文学剧本 小说及其它体裁文学本 （可多选）
版权保护中心登记号：_________（没申请可不填）
五、甲、乙双方的权利与义务
5.1 甲方承认乙方所签策划剧作为乙方创作完成，乙方享有上述剧作及根据该剧作所拍摄的影视剧的署名权；
5.2 乙方应保证所撰写剧作不含有侵犯任何人著作权、名誉权、隐私权内容，如因违反前述规定而引起法律纠纷，应由乙方承担一切责任，并负责依据本合约偿付甲方剧作费及所受经济损失；
5.3 在本合约第一款限定之范围内，甲方为乙方所签剧作的全国策划权利，任何第三方均不得干涉甲乙双方的合作行为，乙方在任何情况下也均不得自行或通过其他第三方从事与甲方范围相冲突的事务；
5.4 乙方在本合约期内就所签剧作进行的剧本交易及报酬洽谈活动应在甲乙双方进行商榷后由甲方安排和决定，乙方有知情权，甲方有责任为乙方争取更合理的报酬和更好的合作条件；
5.5 为能更好地为乙方所签剧作谋求合作机会，甲方有责任在本合约期内对乙方所签剧作提出各种必需、有效的策划与剧本修改意见；乙方除不可抗力因素外必须做出符合甲方要求的修改，不应违背与抗拒；修改时限由甲乙双方视具体情况合理确定；
5.6 在本合约期内，乙方所签剧作在通过甲方最终审核后，甲方必须针对乙方所签剧作制订出阶段性的宣传推广方案，并认真执行，所产生的费用由甲方承担；
5.7 甲方有责任全力为乙方争取各种适合乙方所签剧作的交易机会，甲方针对乙方所签剧作的工作进度应阶段性反馈予乙方得知；
5.8 甲方不应以任何方式要求乙方对所签剧作进行违背国家法律、法规和违背公认社会道德的修改与宣传；
5.9 甲乙双方在各种媒体及所有公开场合，必须尊重对方，维护双方形象，不得以任何形式指责、诋毁、中伤对方；
5.10 必要时，甲方可委托第三方行使其全部或部分职责，有权力将本合约全部或部分权力转移给第三方，但必须征得乙方同意。转移过程中，乙方的待遇不能够低于本合约之标准。针对所签剧作，费用由甲方与第三方协商分配；
5.11 甲方必须在乙方所签剧作的酬劳到账后十日内支付乙方应得的收入；
5.12 本合约期满时，甲方对乙方续约事宜有优先权，乙方与第三方签约前，应提前30日向甲方提出跟第三方协议同等的条件，若甲方书面表示放弃或在30日内未表明态度时，乙方可与第三方签约。
5.13 在本合约期内，乙方不得以任何方式和借口回避或拒绝与甲方的联系，如有必要需乙方亲自出席，乙方应尽力配合，如有不得已原由不能出席，应及时回复甲方；
5.14 经甲乙双方商议后，甲方为乙方制定的策划方案、修改意见以及推广计划一旦确立，乙方必须服从并全力投入，配合甲方。
六、酬劳
6.1 双方同意在合约签署期内（以签约日算起），甲方以分成方式支付乙方报酬，其中，在合约执行期间，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，乙方因所签剧作获得的酬劳之80％归乙方所有，另20％作为该剧作费用归甲方所有；
6.2 甲乙双方自行承担各自收入应当交纳的税金。
七、解约与违约赔偿
7.1 当双方任何一方未尽合约义务而违背合约要求时，可由一方提出解除合约，经双方协商就解除与赔偿事宜达成一致后，方可解约；
7.2 当任何一方无理提出解约要求时，必须经双方协商同意，支付双方认可之解约金之后，方可解除合约；
7.3 当遇到不可抗力因素（如天灾、战争、公司及个人破产，政令因素等）时，合约自动解除。
八、协议补充与争议解决
8.1 本协议未尽事宜可由双方友好协商后以补充协议完善、修改。
8.2 如遇不可协商解决事宜，提交甲方注册地或经营地合同仲裁机构进行仲裁解决，并且双方一致接受该机构的仲裁结果为最终结果。
九、协议生效
9.1 本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。
9.2 双方根据本合约规定提交对方的书面文书，应以挂号信的方式按照本合约注明的地址寄送对方。如一方地址变动，应及时通知对方。
甲方（盖章）_________ 乙方（盖章）_________
代表人（签字）_________ 代表人（签字）_________
_________年____月____日 _________年____月___
_日
甲方：
乙方：*
甲、乙双方在自愿、平等、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关规定，就甲方委托乙方为甲方所开发经营或拥有的 （地块编号，实际名称以地名办核准为准，以下简称为本案）提供营销策划服务事宜，经友好协商，达成如下条款，以资共同遵守。
1. 定义
1.1 营销策划服务：指是受托方为委托方提供决策参考，其中相当大一部分属软科学研究，凡属工程设计、工程验收、技术转让等实质性技术活动不属此类合同调整。它主要发生在项目营销实施之前及其中。其次，房地产开发项目营销策划属于决策服务，合同履行的结果仅为委托方可供选择的方案报告及企划设计。除合同另有约定之外，委托方将受托方提出的咨询报告和意见付诸实施所发生的损失，受托方不承担责任。受托方负责提供该项目营销策划方案、广告企划设计服务，并按合同约定收取费用的行为。
1.2 服务规范：乙方向甲方提供的服务应紧密配合甲方项目营销推广需要，应对甲方实现项目销售目标形成帮助，服务过程中乙方应积极响应并严格按甲方要求的质量及进度，完成服务范围内甲方交付的各项工作，甲方将视乙方服务的成效结果、工作进度及服务态度评估考核乙方服务品质。
1.3 商业秘密：是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利润、具有实用性，并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
2. 物业概况
2.1 楼盘位置：系指位于 ，甲方所属房地产项目。
2.2 甲方已通过土地有偿转让，合法取得本案的土地使用权证和规划许可证，并依法开发，建筑物性质为 。
3. 服务方式、服务期限、服务内容
3.1 服务方式：甲方委托乙方提供本案的营销策划服务。
3.2 服务期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年时间。乙方应当于 年 月 日向甲方提供策划方案书面报告。
3.3 服务内容：详见本合同附件四。
4. 服务价格及费用结算
4.1 本案营销策划服务费用为人民币 万元（大写： 元整）。该等费用已包含策划人工费、税金等一切费用且不因任何因素上浮。
4.2 双方同意费用结算方式为合作期间，在乙方完成甲方下达的月度营销策划服务工作，并得到甲方书面确认前提下，甲方每月15日前支付乙方服务费人民币 万元/月（大写： 元整/月）。
4.3 乙方必须在甲方支付服务费前的十五天提供等额服务费发票，甲方确认发票及乙方帐户信息到位的情况下，在约定时间内支付服务费。
5. 双方权利义务
5.1 甲方权利义务
5.1.1 甲方应积极配合乙方策划工作，及时向乙方提供与本合同有关的本项目营销策划所需且甲方认为必要的各类资料，以及甲方认为应告之乙方的本项目进展情况和成交客户分析数据等信息，并对资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。
5.1.2 甲方有权对乙方递交的策划方案、广告文案、平面稿进行修改、调整，或要求乙方予以修改或调整配合，乙方应积极配合完成。对于乙方递交的工作成果，甲方认为符合要求的，应予以书面确认；对于甲方认为不符合要求的，甲方有权要求乙方修改完善直至甲方认可。
5.1.3 甲方专人负责接口工作，应尊重乙方的专业知识和能力，并给予乙方合理的作业时间。按双方商定的计划对乙方提交营销策划方案等进行审核，明确表述修改意见。甲方授权人员的签字相当于甲方公司认可。
5.1.4 甲方总协调人为 ，该总协调人对于乙方需确认的各项内容签字后即视为甲方确认，该总协调人如有变动，甲方须提前7天通知乙方。
5.1.5 甲方应承担销售道具、销售资料的制作费用，对外导示系统和媒体的制作及等推广费用。
5.1.6 甲方将按月对乙方的服务品质进行综合考评，考评内容包括乙方的策略把握、出品质量、工作效率、工作完成情况及人员服务态度等各方面甲方认为需要考量的因素，综合评分低于甲方设定最低标准的，甲方有权扣付乙方月度服务费用，并要求乙方限期整改，具体考评细则双方另行协商。
5.1.7 乙方服务品质如持续不符合合同约定及不能被甲方认可，乙方应及时改进服务品质；如乙方服务品质连续两个月达不到合同约定及不能被甲方认可，则甲方有权单方面终止本合同，后续服务费不再支付，但已提供的服务应在合同提前终止后20个工作日内付清费用。相关程序甲方将以书面告知函形式通知乙方。
5.1.8 因乙方服务质量、效果及进度问题，给甲方造成重大经济损失及重大影响甲方企业及项目形象的，甲方保留追究乙方相关责任的权利。
5.2 乙方权利义务
5.2.1 乙方全权负责合同期内本项目的营销策划工作（详见附件二之服务内容），乙方执行合同的内容形式为例会、现场调研、出具报告等。甲方不承担由于工作委托而产生的超出合同约定范围内的费用。
5.2.2 专案小组的工作人员日常支出费用由乙方自行负责。
5.2.3 本合同执行中，乙方所有策划方案及相关建议均以书面形式向甲方汇报。乙方创意的广告企划内容须经甲方指定人或总协调人确认。
5.2.4 乙方明确知道本次营销策划服务目的是为了促进本项目的销售。乙方项目人员应到现场了解一线销售情况，协助甲方对销售人员进行相关培训或会议，积极参加甲方之营销会议，做到务实有效。
5.2.5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息。
5.2.6 乙方的总协调人为 。该主要负责人如有变动，乙方应提前7天书面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.7 乙方专门成立项目小组（见附件二），小组整体服务于甲方并保证小组成员的相对稳定。人员如有调整，乙方需书面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.8 为加强服务质量，乙方对项目服务人员设立服务激励考评制度，甲方每月1日前对乙方服务进行考评，并将考评单反馈乙方，以方便乙方能按时完成月度考评工作。
5.2.9 合作期结束后，乙方仍需完成甲方在合作期内提出的本合同服务内容以内的工作任务。
6. 违约责任：
6.1 甲方应按照本合同规定，按时向乙方支付费用，以便乙方正常展开工作，否则乙方有权在半个月后停止或推延后续工作进程。
6.2 乙方如果不能按照本合同约定的时间提供策划方案书面报告的，每逾期一天，应当支付本合同总价款 %的违约金。逾期超过七个日历日的，甲方有权立即解除合同并要求乙方支付本合同总价的20%作为违约金。
6.3 乙方提供的策划方案书面报告不能达到甲方要求的，乙方应当在甲方要求的时间内无偿整改直至达到甲方要求。否则甲方随时有权解除合同，并要求乙方承担本合同价款30%的违约金。
6.4 乙方不得将本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方书面同意的除外），否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息，未经甲方书面同意，不得向任何第三者披露该等信息，也不得用于与完成本协议规定的委托事项无关的任何其它目的， 否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.6 如未征得甲方同意擅自调整小组成员，则每人次乙方应当承担本合同价款 %作为违约金，并且，乙方应当在2个工作日内立即恢复原调离人员，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.7 在未获得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期内为同区域内具有直接竞争性的房地产项目提供相同内容的服务，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.8 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7. 其它约定
7.1 本合同执行过程中如涉及需第三方参与的工作，甲方有权评估并选择合作方，确定合作方后乙方须予以工作配合。涉及第三方制作的成本及费用，其报价单经甲方签字确认后，由甲方直接向第三方支付相关费用。
7.2 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7.3 双方在合同履行的过程中，如有争议，应协商解决；协商不成的，任何一方可向项目所在地人民法院提起诉讼。
7.4 本合同之所有附件与本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方营业执照复印件
附件二：乙方营业执照复印件
附件三：乙方项目小组成员名单及简介
附件四：乙方提供服务内容
附件五：授权委托书
7.5 本合同壹式陆份，甲、乙双方各执叁份，具有同等的法律效力。本合同自双方盖章之日起生效。
8. 知识产权
7.1 本项目乙方所完成之方案或确认之设计稿件的知识产权归属甲方。
7.2 乙方确保其提供的方案或设计稿件不侵犯任何第三方的合法权利。一旦甲方因此遭受任何损失，包括但不限于为提出抗辩而支付的律师费、澄清事实的费用、对第三方的赔偿，由乙方负责弥补甲方为此遭受的一切损失。
9. 通知
甲方联系人：
电话：
地址：
乙方联系人：
电话：
地址：
本合同的任何一方发出的通知或文件，应面呈、快递、传真或邮寄方式至另一方的本合同约定的地址。如邮寄方式，在投邮后（以寄出的邮戳为准）第5个工作日视为已送达另一方；如直接送达的方式送达，则于另一方签收时视为已送达。
10. 附件为本合同组成部分，附件有 件：
附件一：乙方项目小组成员名单
附件二：乙方提供服务内容
附件三：授权委托书
（以下无正文）
（本页为签署页，无正文）
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
公司地址：
公司地址：
邮政编码：
邮政编码：
电话：
电话：
传真：
传真：
开户银行：
开户银行：
银行帐号：
银行帐号：
签约日期：
附件二：乙方提供服务内容
1、项目市场分析
宏观市场分析
区域市场分析
区域市场消费能力分析
区域市场供求分析
区域市场竞争分析
竞争个案分析
项目产品定位
目标消费者定位
项目SWOT分析
价格定位分析
2、项目营销策划及推广企划
1）营销传播策划
推广主题概念
名称（包括案名、建筑名称、组团名称、道路名称等）
项目诉求点（卖点/利益点）
项目传播目标
目标受众定位及特征分析
品牌个性写真
表现策略
阶段性传播策略及各阶段广告主题
软性新闻策略及文章撰写
公关、促销活动策划
2）营销传播策略的执行
工作计划及广告预算
媒介分析及媒介组合策略
每月媒介计划
公关、促销活动策略与建议，以及执行配合
房展会的布展参展策略与建议，以及执行配合
市场情况变化下紧急应对措施建议及执行
广告效果监控
3、项目形象及广告创意、设计制作
（1）视觉识别系统（VI）设计
A 主标识、标准字、标准色
企业标志（LOGO）规范
企业标志释义设计说明
标志墨稿
反白效果图
标准化制图
标志方格坐标制图
企业标准字体
企业全称中文字体
企业简称中文字体
标准中文字体坐标制图（横排、竖排）
企业全称中英文字体
企业简称中英文字体
标准简称英文字体坐标制图
企业标准色（色彩计划）
企业标准色（印刷演色法）
辅助色系
明度应用规范
色彩搭配专用表
电脑视屏企业标准色RGB参数
彩色喷绘EPSONE打印标准色参数
企业专用印刷字体规范
中文英文专用印刷字体设计
B 标识规范组合形式
C 标识变异组合形式
D 办公环境应用（信纸、信封、传真纸、信笺、件夹、员工胸卡、《员工手册》的封面、封底设计、公文袋、纸杯、手提袋（纸基、塑基）、企业用报告封面、请柬、贺年卡等）
E 环境及展示标准应用规范
F 交通工具应用
G 广告礼品
H 项目理念用语
（2）平面印刷品设计
A 楼书
B 海报
C 折页
D 平面户型图
E DM
F客户通讯编写
G 入住时所需提供业主的各项文书
H 其它
（3）媒体广告创意及平面设计
包括报纸、杂志、网络、电台、电视台等媒体广告所需要的广告创意、文案及平面设计；软性文章的撰写工作等。完成的设计成果将以电子文件并出片打样方式提供给甲方，印刷品提供打印拼版样稿。
（4）销售相关包装设计，包括：
售楼中心包装
营销中心室内外装修及装饰设计建议
营销中心功能分区提示
营销中心室内家具布置
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
接待台及背景板
营销中心导视牌
销售标识牌
大门入口道路指示牌
停车场指示牌
挂式导向牌
立式导向牌
销售大厅装饰挂旗
精神堡垒等
样板间包装
样板间装修风格设计说明
样板间内外装修及装饰设计建议
样板间导视牌
样板间示范说明牌
展览会中的布展区展板、展具设计
标识符号系统（企业专用形式）
禁止吸烟符号
男女洗手间符号
问讯台符号
安全出入口符号
企业各部门形象标识牌
入住后社区标识
员工服装系统
车体外观系统
（看房车外观标识系统、班车外观标识系统）
样板间导示牌
（5）户外广告媒体创意设计；
A 企业形象广告路牌
B 工地看板
C 工地围墙
D 售楼处招牌及看板
E POP
F 挂旗、刀旗
G 楼体广告
H 高速高炮
I 其他
（6）推广及销售工作所需的其他设计工作。
4、广告效果监控
来电、来访、交定、签约客户分析
媒体来源统计及分析
广告效果监控及分析
附件三：授权委托书
有限公司
授权委托书
就你司承揽我司的[ 项目]的营销策划业务，我司现委派 先生/小姐代表我司负责跟踪和联系，并代表我司的工作任务单下达、会议记录、工作进度表、设计稿件、成品的确认和签收。关于我司与贵司的营销策划业务合同及相关工作文件的确认由我司 先生/小姐签字生效。
授权委托书有效期自本委托书签署之日起至本合同有效期终止之日止。
本授权委托书不得涂改或随意填补内容，否则该部分无效。
此后无正文。
有限公司（盖章）
（一）合同策划及要考虑的问题
在建筑工程项目的初始阶段必须进行相关合同的策划，策划的目标是通过合同保证工程项目总目标的实现，必须反映建筑工程项目战略和企业战略，反映企业的经营指导方针和根本利益。
合同策划需考虑的主要问题有：项目应分解成几个独立合同及每个合同的工程范围；采用何种委托方式和承包方式；合同的种类、形式和条件；合同重要条款的确定；合同签订和实施时重大问题的决策；各个合同的内容、组织、技术、时间上的协调。
（二）合同策划的意义
（1）合同的策划决定着项目的组织结构及管理体制，决定合同各方面责任、权力和工作的划分，所以对整个项目管理产生根本性的影响。业主通过合同委托项目任务，并通过合同实现对项目的目标控制。
（2）合同是实施工程项目的手段，通过策划确定各方面的重大关系，无论对业主还是对承包商，完善的合同策划可以保证合同圆满地履行，克服关系的不协调，减少矛盾和争议，顺利地实现工程项目总目标。
（三）合同策划的依据
（1）业主方面：业主的资信、资金供应能力、管理水平和具有的管理力量，业主的目标以及目标的确定性，期望对工程管理的介入深度，业主对工程师和承包商的信任程度，业主的管理风格，业主对工程的质量和工期要求等。
（2）承包商方面：承包商的能力、资信、企业规模、管理风格和水平、在本项目中的目标与动机、目前经营状况、过去同类工程经验、企业经营战略、长期动机、承受和抗御风险的能力等。
（3）工程方面：工程的类型、规模、特点，技术复杂程度、工程技术设计准确程度、工程质量要求和工程范围的确定性、计划程度，招标时间和工期的限制，项目的盈利性，工程风险程序，工程资源（如资金、材料、设备等）供应及限制条件等。
（4）环境方面：工程所处的法律环境，建筑市场竞争激烈程度，物价的稳定性，地质、气候、自然、现场条件的确定性，资源供应的保证程度，获得额外资源的可能性。
（四）合同策划的程序
（1）研究企业战略和项目战略，确定企业及项目对合同的要求。
（2）确定合同的总体原则和目标。
（3）分层次、分对象对合同的一些重大问题进行研究，列出各种可能的选择，按照上述策划的依据，综合分析各种选择的利弊得失。
（4）对合同的各个重大问题作出决策和安排，提出履行合同的措施。在合同策划中有时要采用各种预测、决策方法，风险分析方法，技术经济分析方法。在开始准备每一个合同招标和准备签订每一份合同时都应对合同策划再作一次评价。
二、业主的建筑工程合同策划
（一）分散平行承包和全包
（1）分散平行承包，即业主将设计、设备供应、土建、电器安装、机械安装、装饰等工程施工分别委托给不同的承包商。各承包商分别与业主签订合同，各承包商之间没有合同关系。其特点是：
1）业主有大量的管理工作，有许多次招标，需作比较精细的计划及控制，因此项目前期需要比较充裕的时间。
2）业主负责各承包商之间的协调工作，对各承包商由于互相干扰所造成的问题承担责任。由于不确性因素的影响及协调难度大，因而这种承包方式的合同争执较多，工期长、索赔多。
3）该承包方式要求业主管理和控制较细，业主必须具备较强的项目管理能力。
4）对于大型工程项目，该承包方式使业主面对众多承包商，管理跨度大，协调困难，易造成混乱和失控，且业主管理费用增加，导致总投资增加和工期延长。
5）采用这种承包方式，业主可以分阶段进行招标，可以通过协调和项目管理加强对工程的干预。同时承包商之间存在着一定的制衡。
6）采用这种承包方式，项目的计划和设计必须周全、准确、细致。这样各承包商的工程范围容易确定，责任界限比较清楚。
（2）全包（又称统包，一揽子承包，设计一建造及交钥匙工程）合同，即由一个承包商承包建筑工程项目的全部工作，并向业主承担全部工程责任，包括设计、供应、各专业工程的施工，甚至包括项目前期筹划、方案选择、可行性研究和项目建设后的运营管理。该承包方式的特点是：
1）减少业主面对的承包商数量和事务性管理工作。业主提出工程总体要求，进行宏观控制、验收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同纠纷和索赔较少。
2）方便协调和控制，减少大量的重复性的管理工作，信息沟通方便、快捷、准确。有利于施工现场管理，减少中间环节，从而可减少费用和缩短工期。
3）业主的责任体系完备，避免各种干扰，对业主和承包商都有利，工程整体效益高。
4）业主必须选择资信度高、实力强，适宜全方位工作的承包商，他不仅需具备各专业工程的施工力量，而且尚需很强的设计、管理、供应，乃至项目策划和融资能力。
（3）采用上述二者之间的中间形式，即将工程委托给几个承包商，如设计、施工、供应等承包商。
（二）招标方式的选择
国
际上经常采用的招标方式有公开招标、邀请招标和议标。我国颁布实施的《中华人民共和国招标投标法》规定，招标分为公开招标和邀请招标。
1.公开招标
公开招标又称无限竞争性招标，是由招标单位在国内外主要报纸，有关刊物上，或电视、广播上招标广告。凡符合规定条件的承包商都可自愿参加投标，数量不受限制。
这种招标方式，招标单位有较大的选择余地，可在众多的投标单位之间选择报价合理、工期短、信誉良好的承包商，但由于参与竞争的承包商可能很多，增加了资格预审和评标的工作量，也使招标费用支出较多。公开招标在国际上已沿用了很长时间，也是我国目前最广泛采用的招标方式。但这种方式业主管理工作量大，要准备很多资格预审文件、招标文件，要进行资格预审、评标、举行澄清会议等。虽可降低报价、提高工程质量，但招标期较长。
2.邀请招标
邀请招标又称有限竞争性招标。这种招标不广告，由招标单位向预先选择的数目有限的承包商发出邀请信，邀请他们参加某项工程的投标竞争。采用邀请方式招标，一般可以保证参加投标的承包商有此项工程经验，信誉可靠，有能力完成该工程项目，招标单位可以减少招标工作量，节省招标费用，也能增加每个投标者的中标机会。但这种方式限制了竞争范围，有可能漏掉一些在技术上、报价上有竞争力的后起之秀。
邀请招标方式适用于以下情况：
（1）在特殊情况下，工程规模大，招标单位认为中、小型施工企业不可能胜任，因而选定几家大公司参加投标。
（2）工程复杂、专业性强，招标单位认为只有某些企业才能承担。
（3）工程规模小，为节约招标开支没有必要公开招标。
（4）公开招标后，无人投标，招标单位只好邀请少数单位投标。
（5）由于工期紧迫或保密的要求等原因而不宜公开招标的工程。
邀请的投标单位一般5～10家，不能少于3家。
3.议标对不宜公开招标或邀请招标的特殊工程，应报县级以上地方政府建设行政主管部门，经批准后可以议标。这种方式是建设单位或其人直接邀请某一承包商进行谈判，达成协议后将工程任务委托这家承包商去完成。若谈不成，可另邀请一家，直到达成协议为止。
议标通常适用于以下情况：
（1）工程的性质特殊，内容复杂，发包时尚不能清楚详尽地确定其中若干技术细节和近似的工程量。
（2）采用某种新技术，需施工单位从设计阶段就开始参加合作。
（3）公开招标或邀请招标未能产生中标单位。
（4）工程规模不大，工期紧张，需边设计边施工等。
这种招标方式易于处理一些问题，使双方紧密配合，但竞争性差，可能会使承包价格偏高。因此，无特殊情况，为规范建筑市场行为，应严格限制议标方式。
（三）合同种类的选择
合同的计价方式有很多种，不同种类的合同，有不同的应用条件、不同的权力和责任分配、不同的付款方式，同时合同双方的风险也不同，应依具体情况选择合同类型。目前，合同的类型主要有四种。
1.单价合同
这是最常见的合同种类，适用范围广，如fidic土木工程施工合同。我国的建设工程施工合同也主要是这一类合同。在这种合同中，承包商仅按合同规定承担报价的风险，即对报价（主要为单价）的正确性和适宜性承担责任；而工程量变化的风险由业主承担。由于风险分配比较合理，能够适应大多数工程，能调动承包商和业主双方的管理积极性。单价合同又分为固定单价合同和可调单价合同等形式。
单价合同的特点是单价优先，例如fidic施工合同，业主给出的工程量表中的工程量是参考数字，而实际合同价款按实际完成的工程量和承包商所报的单价计算。虽然在投标报价、评标、签订合同中，人们常常注重合同总价格，但在工程款结算中单价优先，所以单价是不能错的。对于投标书中明显的数字计算的错误，业主有权先作修改再评标。
2.固定总价合同
（1）固定总价合同的概念及特点
这种合同以一次包死的总价委托，价格不因环境的变化和工程量增减而变化，所以在这类合同中承包商承担了全部的工作量和价格风险。除了设计有重大变更，一般不允许调整合同价格。在现代工程中，特别在合资项目中，业主喜欢采用这种合同形式，因为：
①工程中双方结算方式较为简单。
②在固定总价合同的执行中，承包商的索赔机会较少（但不能根除索赔）。通常可以免除业主由于要追加合同价款、追加投资带来的需上级，如董事会、甚至股东大会审批的麻烦。
但由于承包商承担了全部风险，报价中不可预见风险费用较高。承包商报价的确定必须考虑施工期间物价变化以及工程量变化带来的影响。在这种合同的实施中，由于业主没有风险，所以他干预工程的权力较小，只管总的目标和要求。
（2）固定总价合同的应用前提
在以前很长时间中，固定总价合同的应用范围很小：
①工程范围必须清楚明确，报价的工程量应准确而不是估计数字，对此承包商必须认
真复核。
②工程设计较细，图纸完整、详细、清楚。
③工程量小、工期短，估计在工程过程中环境因素（特别是物价）变化小，工程条件稳定并合理。
④工程结构、技术简单，风险小，报价估算方便。
⑤工程投标期相对宽裕，承包商可以作详细的现场调查、复核工作量、分析招标文件、拟定计划。
⑥合同条件完备，双方的权利和义务十分清楚。
（3）固定总价合同的计价方式
①业主为了方便承包商投标给出工程量表，但业主对工程量表中的数量不承担责任，承包商必须复核。各分项工程的固定总价之和即为整个工程的价格。
②如果招标文件中没有给出工程量清单，而由承包商制定，则工程量表仅作为付款文件，不属合同规定的工程资料。合同价款总额由各分项工程的固定总价构成。承包商必须根据工程信息计算工程量，若工程量有漏项或计算不正确，则被认为已包括在整个合同的总价中。
（4）固定总价合同的确定
固定总价合同是总价优先，承包商报总价，双方商定合同总价，最终按总价结算。通常只在设计变更或符合合同规定的调价条件时才允许调整合同价格。
（5）采用固定总价合同时承包商的风险
①价格风险：报价计算错误；漏报项目；工程实施中物价和人工费涨价风险。
②工作量风险：工作量计算错误；由于工程范围不确定或预算时工程项目未列全造成的损失；由于设计深度不够造成的工程量计算误差。
3.成本加酬金合同
这是与固定总价合同截然相反的合同类型。工程最终合同价格按承包商的实际成本加一定比率的酬金（间接费）计算。在合同签订时不能确定一个具体的合同价格，只能确定酬金的比率。由于合同价格按承包商的实际成本结算，所以在这类合同中，承包商不承担任何风险，而业主承担了全部工作量和价格风险，所以承包商在工程中没有成本控制的积极性，常常不仅不愿意压缩成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程经济效益。这样会损害工程的整体效益。所以这类合同的使用应受到严格限制，通常应用于如下情况：
（1）投标阶段依据不准，工程的范围无法界定，无法准确估价，缺少工程的详细说明。
（2）工程特别复杂，工程技术、结构方案不能预先确定。它们可能按工程中出现的新的情况确定。
（3）时间特别紧急，要求尽快开工。如抢救、抢险工程，人们无法详细地计划和商谈?lt;br>为了克服该种合同的缺点，调动承包商成本控制的积极性，可对上述合同予以改进：事先确定目标成本，实际成本在目标成本范围内按比例支付酬金，超过目标成本部分不再增加酬金；若实际成本低于目标成本，则除支付合同规定的酬金外，另给承包商一定比例的奖励；成本加固定额度的酬金，不随实际成本数量的变化而变化。
4.目标合同
这是固定总价合同和成本加酬金合同相结合的形式，在发达国家，广泛应用于工业项目、研究和开发项目、军事工程项目中。
目标合同以全包形式承包工程，通常合同规定承包商对工程建成后的生产能力或功能、工程总成本、工期目标承担责任。若工程投产后的规定时间内达不到预定生产能力，则按一定的比例扣减合同价款；若工期拖延，则承包商承担工期拖延违约金；若实际总成本低于预定总成本，则节约的部分按预定比例奖励承包商，反之，则由承包商按比例承担。
（四）重要合同条款的确定
业主应正确地对待合同，对合同的要求合理，但不应苛求。业主处于合同的主导地位，由其起草招标文件，并确定一些重要的合同条款。主要有：
（1）适用于合同关系的法律，以及合同争执仲裁的地点、程序等。
（2）付款方式。如采用进度付款、分期付款、预付款或由承包商垫资承包。这由业主的资金来源保证情况等因素决定。让承包商在工程上过多地垫资，会对承包商的风险、财务状况、报价和履约积极性有直接影响。当然如果业主超过实际进度预付工程款，在承包商没有出具保函的情况下，又会给业主带来风险。
（3）合同价格的调整条件、范围、调整方法，特别是由于物价上涨、汇率变化、法律变化、海关税变化等对合同价格调整的规定。
（4）合同双方风险的分担。即将工程风险在业主和承包商之间合理分配。基本原则是，通过风险分配激励承包商，控制风险，取得最佳经济效益。
（5）对承包商的激励措施。
（6）业主在工程施工中对工程的控制是通过合同实现的，合同中必须设计完备的控制措施，以保证对工程的控制，如变更工程的权力；对计划的审批和监督权力；对工程质量的检查权；对工程付款的控制权；当施工进度拖延时，令其加速的权力；当承包商不履行合同责任时，业主的处理权等。
三、承包商的合同策划
承包商的合同策划服从于承包商的基本目标和企业经营战略。
（一）投标的选择
承包商必须就投标方向做出战略决策，其决策取决于市场情况，主要有：
（1）承包市场状况及竞争的形势。
（2）该工程竞争者的数量以及竞争对手状况，
以确定自己投标的竞争力和中标的可能性。
（3）工程及业主状况。包括工程的技术难度，施工所需的工艺、技术和设备，对施工工期的要求及工程的影响程度；业主对承包方式、合同种类、招标方式、合同的主要条款等的规定和要求；业主的资信情况，是否不守信用、不付款的历史，业主建设资金的准备情况和企业经营状况。
（4）承包商自身状况。包括公司的优势和劣势、技术水平、施工力量、资金状况、同类工程的经验、现有工程数量等。
承包商投标方向的确定要最大限度地发挥自身的优势，符合其经营战略，不要企图承包超过自己施工技术水平、管理能力和财务能力的工程及没有竞争力的工程。
（二）合同风险的评价
通常若工程存在下述问题，则工程风险大：
（1）工程规模大，工期长，而业主要求采用固定总价合同形式。
（2）业主仅给出初步设计文件让承包商做标，图纸不详细、不完备，工程量不准确、范围不清楚，或合同中的工程变更赔偿条款对承包商很不利，但业主要求采用固定总价合同。
（3）业主将做标期压缩得很短，承包商没有时间详细分析招标文件，而且招标文件为外文，采用承包商不熟悉的合同条件。
（4）工程环境不确定性因素多，且业主要求采用固定价格合同。
（三）承包方式的选择
任何一个承包商都不可能独立完成全部工程，不仅是能力所限，还由于这样做也不经济。在总承包投标前，他就必须考虑与其他承包商的合作方式，以便充分发挥各自在技术、管理和财力上的优势，并共担风险。
1.分包
分包的原因主要有以下几点：
（1）技术上需要。总承包商不可能，也不必具备总承包合同工程范围内的所有专业工程的施工能力。通过分包的形式可以弥补总承包商技术、人力、设备、资金等方面的不足。同时总承包商又可通过这种形式扩大经营范围，承接自己不能独立承担的工程。
（2）经济上的目的。对有些分项工程，如果总承包商自己承担会亏本，而将它分包出去，让报价低同时又有能力的分包商承担，总承包商不仅可以避免损失，而且可以取得一定的经济效益。
（3）转嫁或减少风险。通过分包，可以将总包合同的风险部分地转嫁给分包商。这样，大家共同承担总承包合同风险，提高工程经济效益。
（4）业主的要求。业主指令总承包商将一些分项工程分包出去。通常有如下两种情况：
1）对于某些特殊专业或需要特殊技能的分项工程，业主仅对某专业承包商信任和放心，可要求或建议总承包商将这些工程分包给该专业承包商，即业主指定分包商。
2）在国际工程中，一些国家规定，外国总承包商承接工程后必须将一定量的工程分包给本国承包商；或工程只能由本国承包商承接，外国承包商只能分包。这是对本国企业的一种保护措施。
业主对分包商有较高的要求，也要对分包商作资格审查。没有工程师（业主代表）的同意，承包商不得随便分包工程。由于承包商向业主承担全部工程责任，分包商出现任何问题都由总包负责，所以分包商的选择要十分慎重。一般在总承包合同报价前就要确定分包商的报价，商谈分包合同的主要条件，甚至签订分包意向书。
2.联营承包
联营承包是指两家或两家以上的承包商（最常见的为设计承包商、设备供应商、工程施工承包商）联合投标，共同承接工程。其优点是：
（1）承包商可通过联营进行联合，以承接工程量大、技术复杂、风险大、难以独家承揽的工程，使经营范围扩大。
（2）在投标中发挥联营各方技术和经济的优势，珠联璧合，使报价有竞争力。而且联营通常都以全包的形式承接工程，各联营成员具有法律上的连带责任，业主比较欢迎和放心，容易中标。
（3）在国际工程中，国外的承包商如果与当地的承包商联营投标，可以获得价格上的优惠。这样更能增加报价的竞争力。
（4）在合同实施中，联营各方互相支持，取长补短，进行技术和经济的总合作。这样可以减少工程风险，增强承包商的应变能力，能取得较好的工程经济效果。
（5）通常联营仅在某一工程中进行，该工程结束，联营体解散，无其他牵挂。如果愿意，各方还可以继续寻求新的合作机会。所以它比合营、合资有更大的灵活性。合资成立一个具有法人地位的新公司通常费用较高，运行形式复杂，母公司仅承担有限责任，业主不信任。
（四）合同执行战略
合同执行战略是承包商按企业和工程具体情况确定的执行合同的基本方针。
（1）企业必须考虑该工程在企业同期许多工程中的地位、重要性，确定优先等级。对重要的有重大影响的工程，如对企业信誉有重大影响的创牌子工程，大型、特大型工程，对企业准备发展业务的地区的工程，必须全力保证，在人力、物力、财力上优先考虑。
（2）承包商必须以积极合作的态度热情圆满地履行合同。在工程中，特别在遇到重大问题时积极与业主合作，以赢得业主的信赖，赢得信誉。例如在中东，有些合同在签订后，或在执行中遇到不可抗力（如战争、动乱
），按规定可以撕毁合同，但有些承包商理解业主的困难，暂停施工，同时采取措施，保护现场，降低业主损失。待干扰事件结束后，继续履行合同。这样不仅保住了合同，取得了利润，而且赢得了信誉。
Abstract： Contract structure planning is one of the most important things in the phase of project preceding planning. The characteristic of system complexity of mega construction requires the guidance of system theory and scientific tools of project management such as Project Breakdown Structure， Work Breakdown Structure and so on. The paper shows an example of Shanghai international financial center， exhibits system view formed by factorization theory and global theory. The paper does meaningful exploration and application for contract structure planning in mega construction.
关键词：大型工程；系统复杂性；合同结构策划；PBS；整体论
Key words： mega construction；system complexity；contract structure planning；PBS；global theory
中图分类号：[TU-9] 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）31-0053-02
0 引言
建设项目大型化是当前的一个重要趋势。大型建设工程项目一般都具有投资巨大，工程规模宏大，建设环境复杂等一系列特征，除此以外，从系统性的角度看，大型工程项目往往都是复杂系统，其复杂性主要表现为组织复杂性、技术复杂性、不确定性[1]。大型复杂工程的系统复杂性决定了工程目标实现的难度和挑战性，因此要从系统的角度，运用复杂性管理等理论和方法对大型工程项目进行科学的策划和管理，确保项目的顺畅平稳推进。
合同结构指的是项目的业主方与项目各参建方如设计单位、咨询单位、施工单位等之间的合同关系以及这些单位互相之间的合同关系。许多项目的实践表明，一个项目能否成功有效地进行投资控制、质量控制及进度控制，完成项目的预定目标，项目的合同结构模式选择起到了重要的作用。因此在项目管理中，合同结构策划是一个重要内容。
1 合同结构策划的依据
项目合同结构要覆盖项目发包的所有内容，覆盖项目实施的全部过程，做到不缺项，不重复。合同结构策划的重要依据是项目的WBS（Work Breakdown Structure）[2]。
根据项目管理的需要，WBS可以进行不同层次的分解，以满足项目管理的需求。随着分解层次的深入，所定义的工作也就越来越详细和具体，位于整体WBS分解结构最底层的是不能再进一步细分的工作，也称为工作包。
合同结构策划就是在对项目周期内的全部工作进行分解的基础上，根据项目的特点及业主方的要求将所有工作包转化为相应的合同，并且对每个合同的承包范围进行定义。合同结构策划的一个重要原则是项目内容分解和各个合同的工作内容不遗漏、不重叠、少交叉。
大型复杂工程项目的系统复杂性决定了项目合同结构策划需要从系统的高度来分析思考，大型复杂工程合同结构策划不仅具备一般项目合同结构策划的特点，也因为系统复杂性使其呈现与一般合同结构策划不同的特点。其需要把分解论和整体论相结合。在一般的合同结构策划中，我们考虑最多的就是“物理”问题，往往会采用分解的方法，按照一定的规则把任务切块分割，最后各个分块任务相加起来就等于总任务，在面对大型复杂项目时，分解论仍然适用，它会使参建各方对所需要完成的任务更加清楚明晰，但与此同时，需要有整体的观念意识，因为大型项目更是一个“事理”系统和“人理”系统[3]。
2 合同结构策划的方法
PBS（Project Breakdown Structure）是合同结构策划的首要工作。以往WBS在长期实践应用中不仅包含工作任务分解，还包含项目实体对象的分解，比如在工程建设项目中，WBS常常被分解成上层是工程实体对象，下层为工作包，这种方式在简单的工程项目中是可行的，但是在大型复杂工程项目中，项目对象构成本身就很复杂，因此应该先对项目进行PBS，再进行WBS。PBS是WBS的前提条件，WBS是PBS的具体实现，PBS是大型复杂工程合同结构策划的基础[4]。
项目的合同结构不是静态和孤立的，可以根据变化的情况和条件进行动态调整，随着项目的进展，也可以由粗到细地进行细化。在合同结构策划过程中需要着重考虑以下几个方面的因素。
2.1 项目的特点 在合同结构策划的过程中需要考虑项目的特点，如工程规模、组成、项目性质、采用技术等。预定工期等，当项目的特点优先级不同时，就需要根据优先级的不同，对约束条件进行排序，优先保障高优先级的条件。
2.2 业主的项目管理能力 业主的项目管理能力在很大程度上决定了合同拆分的细致程度。当项目业主方拥有数量充沛的项目管理人员，在追求成本最小的条件下，尽量拆细合同，针对专业工程或设备进行分包。反之如果业主项目管理能力有限时，多会选择采用施工总承包等方式来减轻业主方的合同管理及组织协调的工作量。
2.3 业主方投资、质量和进度的目标要求 投资、质量和进度在实际工程实践中往往是很难兼顾的，是互相矛盾的，因此业主方对这三大控制目标的要求不同时，合同结构的策划结果也会有所不同。如对于工期要求很高的项目，在全部施工图纸没有出齐的情况下，为了赶进度就不宜采用施工总承包的发包模式。
3 上海国际金融中心项目合同结构策划
3.1 工程复杂性认识 上海国际金融中心项目是由三个独立法人单位：上海证券交易所、中国金融期货交易所股份有限公司和中国证券登记结算有限责任公司共同筹建的具有功能性、整体性、开放性的地标性建筑。该项目由三个建筑单体组成，分属三家独立法人单位，三个建筑单体地下部分相连，为三方共建。该项目总用地面积55287.2平方米，总建筑面积517312平方米。
上海国际金融中心项目不仅具有投资规模巨大、设计施工技术要求高、预计工期紧等技术上的显性工程复杂性，还具有开放的外部环境、组织复杂性等“隐性”工程复杂性，这就对该项目的合同结构策划提出了极高的要求。
3.2 发包模式的选择 施工总承包、施工总承包管理是目前项目建设领域普遍采用的发包模式。施工总承包模式的最大缺点是建设周期长，对工期要求紧迫的建设项目很难适用。根据上海国际金融项目工期紧的特点，施工总包模式不宜采用。
施工总承包管理模式在进度控制、投资控制等方面均有利于项目建设目标的实现，比较适宜在该项目中采用。但在国内目前的客观条件下，由于投标人只能赚取管理费，尽管项目很大，但产值很低，因而对投标人的吸引力往往不大，难以吸引真正有实力的施工企业参与竞争。
根据研究和若干项目的经验，可考虑将上述两种模式（施工总承包和施工总承包管理）相结合，充分利用其优点，即将一部分工程（具备发包条件的主要部分）的施工承包和其余工程的施工管理联合发包，是适宜于该类大型项目的科学、可行的发包模式。即针对该项目的特点和要求，结合以上两种模式，采用“土建（部分）施工主承包+施工总承包管理”的发包模式。
3.3 发包方案的选择 由于上海国际金融中心项目的三个塔楼分属三家不同投资单位，地下空间部分共有和自有空间交错，因此在合同结构策划时要考虑到组织复杂性。在任务切块分解后的发包方案选择时要把工程项目建设的一般规律和业主方的个性化需求相结合起来。下面以土建发包方案为例进行分析。
3.3.1 桩基工程 桩基工程施工往往都是由专业施工单位完成，而专业施工单位进行施工总承包管理的能力往往比较弱，不适合承担其余工程的施工总承包管理任务。应考虑将桩基工程单独发包。
3.3.2 土建施工发包 根据项目特点和业主方的实际情况，土建工程（包括钢结构）发包方案可能有以下几种：
（A） 标段1（桩基）+标段2（地下结构主承包及施工总承包管理和上交所塔楼、中金所塔楼以及中国结算塔楼）
（B） 标段1（桩基）+标段2（地下结构主承包及施工总承包管理）+标段3（上交所塔楼、中金所塔楼以及中国结算塔楼）
（C） 标段1（桩基）+标段2（地下结构主承包及施工总承包管理及上交所塔楼1）+标段3（中金所塔楼）+标段4（中国结算塔楼）
（D） 标段1（桩基）+标段2（地下结构主承包及施工总承包管理）+标段3（上交所塔楼）+标段4（中金所塔楼）+标段5（中国结算塔楼）
方案（A）要求在桩基施工阶段，能够完成地下及地上三个塔楼的所有土建施工图，在这个前提下，方案（A）是较符合业主方利益的，有利于质量安全管理和项目整体进度的推进；方案（B）和（D）是在桩基阶段能完成地下土建施工图时可供业主选择的方案，方案（B）与方案（D）相比，标段划分较少，更便于施工过程的管理协调，业主方的合同管理工作量也较少。方案（C）要求在桩基施工阶段，能够完成地下土建施工图和上交所塔楼的土建施工图，此方案考虑了不同业主的需求，但可能会对质量安全管理、现场管理及项目总体进度造成不利影响。
4 小结
合同结构策划是项目前期策划的一项重要内容，其对项目的成功推进起到了重要的作用。大型复杂工程的系统复杂性特点决定了合同结构策划需要以系统论等有关理论为指导，以PBS+WBS等科学的项目管理工具为手段。
在上海国际金融中心项目合同结构策划过程中，把分解论和整体论相结合，对大型复杂项目合同结构策划进行了有意义的探索与应用，在一定程度上证明了这是有应用价值的有效进行大型复杂工程合同结构策划的方法。
参考文献：
[1]蒋卫平，李永奎，何清华.大型复杂工程项目组织管理研究综述[J].项目管理技术，2009，（12）：20-24.
[2]俞昆.项目合同结构策划的探讨[J].建设监理，2007，（2）：37-39.
甲方:地址:电话:传真:法定代表人:
乙方:地址:电话:传真:法定代表人:
甲乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方为全程设计、策划、销售、招商运营、项目经营管理*市白塔路*市中医学院地块（以下简称该项目）事宜，达成本合同。
第一条招商及经营管理的项目及地址
甲方委托乙方商业策划、招商及商业运营管理的物业为:，地点位于:，项目总建筑面积为平方米。
第二条双方共识
（1）甲方委托乙方向土地使用权方*提供该项目全套的竞标、设计方案。
（2）甲方与*达成战略合作协议后向乙方一次性支付该项目前期策划款人民币50万元整。（人民币伍拾万元整）。
（3）甲方与*达成战略合作协议后，乙方即成为该项目唯一的机构，负责该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理，甲方不得以任何理由更换、撤销或中止乙方在该项目中的以上权。
（4）乙方对该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理有绝对的主体权利。若项目开展过程中，甲方需要对委托的事项进行修改的，应与乙方协商并经乙方书面同意。
第三条甲乙双方义务与权利
3.1甲方权利:
（1）负责审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见并和乙方进行磋商，确定其方案得到法定机关的批准后实施；
（2）拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权；
（3）有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，及时向乙方提出改进意见；
（4）享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利；
（5）在所有的招商、销售、商业运营确定后，所有客户缴纳的定金由甲方负责该项目点的财务主管收取并办理相关手续。
3.2甲方义务:
（1）甲方保证本项目经过有关部门验收合格，可以进行商业使用和其他的功能使用；甲方应提供有关资料协助乙方办理有关手续，向乙方提供该项目的相关合法文件证明；
（2）承担该项目各种广告宣传费用和乙方实施该项目的相应办公费用，并向乙方提供固定的办公场所和相应办公设备；
（3）甲方应书面授权指派专业人员作为联系人与乙方协调该项目工作。
（4）根据本合同约定，甲方按时支付乙方服务费用；
（5）承担乙方招商过程中相关公关、物料、宣传品及各类设计费用；
（6）不干涉乙方的日常业务及人事管理工作，只对乙方周期性的工作指标进行考评；
（7）负责该项目对外一切zf机关等手续的办理工作；
（8）有义务协调乙方与工作相关机构（如:广告公司、设计院、施工方等）的工作。
3.3乙方权利
（1）按合同约定按时收取相关服务费用；
（2）乙方可以用书面、电子邮件、电话形式向甲方报告方案或提出相关建议，甲方应在24小时内给予回复，否则视为对该建议或报告的同意；
（3）乙方辅助开发商达成项目合作之后，乙方即成为唯一此项目的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营方；
（4）甲方承诺获取项目后不得以任何理由更换、撤销和中止乙方的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营的公司；
（5）乙方承诺，策划机构、设计机构、招商、销售、商业、策划费和设计费用低于同行业收费百分之十。
3.4乙方义务:
（1）按法规进行招商及商业顾问；
（2）根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施；
评注例l涉及直线上一动点与两定点距离之和（差）的最值问题，此类问题的求解通常分为两步：（1）求其中一定点关于定直线的对称点；（2）再求这个对称点与另一定点的距离即为所求最值；如果涉及求最值时动点位置，则联立对称点与另一定点所在直线方程和题中所给定直线求交点即为所求，
变式l看似涉及到两个根式函数和的最值问题，如果通过函数去求解，那会利用到导数，而且计算量较大；而通过转化为一动点到两定点的距离和的最值问题，再利用对称求解即可，
变式2看似是两个定圆上的动点与一个动点距离差的最大值问题，通过将与圆上的动点问题转化为与圆心的距离加减半径，可以将问题转化成一定直线上的动点与两个定点（即圆心）距离之差的最大值问题，再利用例l的方法求解即可得到所求最大值，
这类问题的通性通法是：利用对称将直线上的一动点与分布在其同侧（或异侧）距离最值问题转化为直线的一动点与分布在其异侧（或同侧）距离最值问题，在利用三角形的基本性质及通用模式求解最值，
评注例2涉及椭圆上一动点与两定点（其中一个为焦点）距离之和（差）的最值问题，此类问题的求解通常可分两种类型：（1）先利用定义，将动点到一个焦点的距离与其到另一个焦点的距离进行转化，然后利用几何最值法最终解决（如例2（1）中差的最小值和例2（2）中和的最大值和最小值）；（2）在求和的最小值或差的最值时，有时可不经定义转化，直接使用几何最值法（如例2（1）中差的最大值），具体属于哪一类型，应视定点在椭圆内、外的给定情况而定，
这类问题的通性通法是：利用定义将距离和（差）最值问题转化为距离差（和）间题，在利用三角形的基本性质及通用模式求解最值，
3.曲线为双曲线抛物线时，通过定义进行同侧异侧互化
评注例3涉及双曲线右支上一动点与两定点（其中一个为焦点）距离之和（差）的最值问题。此类问题的求解通常可分两步：（1）通过定义将分布在双曲线右支同侧的两定点的距离之和问题转化为分布在双曲线右支异侧的两定点的距离之和问题（2）再利用三角形的性质和通用模式求得最值，
这类问题的通性通法是：利用定义将双曲线一支上的动点与分布在其同侧（或异侧）的两点距离最值问题转化为双曲线一支上的动点与分布在其异侧（或同侧）的两点距离最值问题，再利用三角形的基本性质判断最值，评注例4涉及抛物线上一动点与其外一定点及y轴距离之和的最值问题，此类问题的求解通常可分三步：（1）通过定义将抛物线上的动点与y轴距离转化为抛物线上的动点与其焦点距离；（2）再将原题转化为抛物线上的动点与其焦点及其外一定点距离之和问题；（3）利用三角形的性质和通用模式求得最值，
乙方：
性别：
出生：年月日
住址：
实行计划生育是我国的一项基本国策。根据《_______省计划生育条例》、《_______省流动人口计划生育管理实施办法》和《_______县人民政府关于贯彻实施办法》的有关规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同。
一、甲方的义务
1、每年三次组织未婚青年进行计划生育国策教育，发给《国策教育证》；
2、及时协助乙方办理结婚登记手续；
3、组织乙方婚前健康检查，提供新婚知识、避孕节育、优生优育等咨询服务；
4、建立计划生育协会会员联系户制度，定期访视；
5、对自觉晚婚晚育的青年，给予精神或物质奖励。
二、乙方的义务
1、按时参加每年三次的未婚青年计划生育国策教育；
2、依法登记结婚，不早婚早育；
3、婚前不非法同居，婚前如有非法同居或引、流产的，参加一年三次孕环情检查；
4、自愿接受段领导、干部和计划生育协会会员的访视。
三、违约责任
1、甲方不认真履行计划生育国策教育、监督职责，具下列行为之一的，必须向乙方支付违约金_____元 .
（1）因甲方的原因导致乙方不能按规定的时间参加国策教育的；
（2）因甲方的原因导致乙方不能按规定的时间参加国策教育的；
2、乙方不履行合同规定义务，具有下列行为之一的，必须向甲方支付违约金，但保证人愿意为乙方作保承担承担连带责任。
（1）不按规定的时间参加国策教育的，逾期一次支付违约金____元；
（2）未婚先孕采取补救措施，每发现一次支付违约____元，并强制落实补救措施。
（3）如有非法同居行为，又不按规定的时间参加孕环检，逾期一天支付违约金50～100元。
3、乙方未达晚婚年龄交纳保证金贰仟元正，直至晚婚年龄批准生育，甲方全数退还保证金。
四、其它事项
1、本合同经甲、乙双方签署生效，送公证部门公证。如一方违约后不支付违约金，另一方经公证部门出具强制执行公证书后，直接向人民法院申请强制执行，也可以通过督促程序或诉讼程序追究违约责任。
2、甲方收取的违约金应纳入计划外生育费管理。
3、本合同未尽事宜，按《_______省计划生育条例》及有关法律、法规的规定执行。
4、本合同一式肆份，甲乙双方、公证处各执一份。
甲方：_______县公路管理段法定代表人：
乙方（签名并按指印）
保证人：（签名并按指印）
附：乙方、保证人、受托人身份证号码
在场经办人签名：
安徽医科大学药学院，安徽合肥 230032
[摘要] 该文综述了近年黄酮类化合物含量测定时常见的方法，分光光度法、薄层色谱法、高效液相色谱法、毛细管电泳法，分析了各种方法的优缺点，并介绍了一些应用比较少的方法。
关键词 黄酮类化合物；含量；测定；方法
[中图分类号] R19 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2014）08（c）－0197-02
黄酮类化合物是广泛分布于自然界中的一类化合物，生活中常见的食品茶叶、豆类、蔬菜、蜂蜜等都含有大量的黄酮类化合物。黄酮类化合物具有C6-C3-C6的基本骨架，是许多植物成分的活性化合物，具有抗菌、抗病毒、抗氧化、抗肿瘤等药理作用。该文综述了近年黄酮类化合物分析中主要应用的方法，为广大同行提供一些参考。
1 分光光度法
分光光度法主要适用于总黄酮的测定，具有操作简便、快速、准确度及精密度较好的特点。目前黄酮类化合物测定法有直接测定法和比色法。直接测定法直接以黄酮类化合物为对照物测定样品中的此成分的含量，比色法是将化合物加入显色剂后测定吸光度再进行换算测定，其中常用的显色剂有Al(NO3)3和AlCl3。直接测定法和比色法的选择要综合考虑，样品中成分是否会与显色剂发生沉淀反应、样品成分的复杂性等都会影响结果的准确性， 在NaNO2-Al(NO3)3-NaOH体系中, 碱性条件经常会影响结果的准确性和稳定性, 只有物质中含有邻二酚羟基, 并且邻二酚羟基的邻位没有取代时, Al(NO3)3比色法才在 510 nm左右有最大吸收[1]。
王东升等[2]、李春红等[3]采用紫外分光光度法分别测定了羊藿、黄芪中总黄酮的含量。吕凛等[4]比较了直接测定法和NaNO2-Al(NO3)3-NaOH显色法测定桔皮中总黄酮含量，结果表明显色法检测，会出现浑浊现象；直接法检测，操作简便，结果准确，重现性好。时维静等[5]研究直接测定法和NaNO2-Al(NO3)3-NaOH法测定中药复方总黄酮含量，结果表明NaNO2-Al(NO3)3-NaOH法测定中药复方总黄酮含量稳定可靠，快速准确。徐灵源等[6]采用AlCl3-HAc-NaAc(pH 5.5)为显色剂，建立一种青天葵药材中总黄酮检测的方法，并考察14批青天葵药材中总黄酮的含量。
2 薄层色谱法（TLC）
薄层色谱法是一种进行药品的鉴别、杂质检查或含量测定的方法，薄层色谱法主要用于黄酮类化合物的定性和半定量分析，可同时测定多个样品，跟高效液相色谱法相比，薄层色谱法仪器设备简单，操作方便，但由于其影响因素较多，灵敏度和精确度方面不如高效液相色谱法。
陈乃东等[7]采用薄层色谱法检测酸水解过的蕨菜黄酮苷元的组成，发现其主要成分为山奈酚。徐颖等[8]建立一种薄层色谱分离鉴定、定量异黄酮的方法，结果表明，薄层色谱法具有操作简便，取样量少，检出灵敏度高等优点。刘德胜等[9]采用薄层色谱法定性检测了落地生根药材水解液中的槲皮素和山奈酚，实验同时建立了紫外分光光度法测定水解液的总黄酮含量和高效液相色谱法测定水解液中槲皮素、山奈酚的含量，这些定性定量方法简便、灵敏，可作为落地生根药材的质量控制方法。
3 高效液相色谱法（HPLC）
高效液相色谱法适用于极性大、沸点高、分子量大、热稳定性差的化合物分析，是黄酮类化合物分离检测中使用非常广泛的一种方法，具有效率高、灵敏度高、分离效率高等优点。高效液相色谱法采用液体为流动相，将具有不同极性的单一溶剂或不同比例的混合溶剂、缓冲液等流动相泵入装有固定相的色谱柱，在柱内各成分被分离后，进入检测器进行检测，从而实现对试样的分析。黄酮类化合物的分离中常用的色谱柱是C18柱，对复杂化合物的分析经常采用梯度洗脱系统，实现高效率的分离，紫外检测器、二极管阵列检测器是黄酮类化合物分析中最常用的检测器，具有灵敏度较高，线性范围宽，噪声低，适用于梯度洗脱的特点。
Yang等[10]采用C18柱、梯度洗脱系统同时分离16个酚类化合物，并将建立的分析方法成功应用于35批鱼腥草样品。张群林等[11]采用ODS 色谱柱，高效液相色谱-二极管阵列检测器法同时测定了罗布麻叶中的6种黄酮类化合物的含量。章弘扬等[12]采用高效液相色谱-质谱法 鉴定了山楂中的绿原酸、原花青素 B2、表儿茶素、金丝桃苷、异槲皮苷，采用反相色谱-二极管阵列检测法同时定量测定了其含量。杨必成等[13]采用C18色谱柱高效液相色谱-紫外分光光度法测定了油菜花粉的渗滤液中的槲皮素、山奈酚、异鼠李素的含量，为油菜花粉原料及其提取物的质量控制和评价提供了理论和数据支持。
4 毛细管电泳法（CE）
毛细管电泳是以毛细管为分离通道，以高压直流电场为驱动力的微分离分析技术，有多种分离模式，毛细管区带电泳，胶束毛细管电泳，毛细管等速电泳，毛细管凝胶电泳等。黄酮类化合物分离中经常应用毛细管区带电泳和胶束毛细管电泳。分离中常用的缓冲溶液是硼砂，常用的缓冲体系有硼砂-氢氧化钠，硼砂-磷酸二氢钠，硼砂-硼酸体系，少量报道也采用过中性磷酸盐的体系。在碱性条件下，黄酮类化合物中的顺式二羟基与硼酸形成带负电荷的硼酸类配合物，在电场作用下发生移动。
海平等[14]采用0. 25 mol/L硼砂30%乙腈缓冲溶液分离了三种黄酮，用建立的方法比较了不同产地多叶棘豆中的此类化合物的含量。吴婷妮等[15]对电泳缓冲液的pH、浓度等条件进行优化，建立测定野中的9种黄酮类化合物的方法。Shi等[16]采用胶束毛细管电泳法测定了枳壳槐花中染料木苷、染料木素、山奈酚、槲皮素和芦丁的含量。叶静等[17]采用胶束毛细管电泳法测定豆粕及发酵豆粕中大豆异黄酮含量,缓冲液是15 mmol/L十二烷基硫酸钠、5%甲醇的10 mmol/L硼砂溶液( pH 9.4)。周逸芝等[18]采用胶束毛细管电泳测定龙柴方及其组方药材黄芩中4 种黄酮的含量，缓冲液是40 mmol/L磷酸氢二钠-15 mmol/L硼砂-40 mmol/L十二烷基硫酸钠-15%乙腈-7.5%丙醇( pH 8.6)。
毛细管电泳法和高效液相色谱法均适用于单体黄酮类成分的分析，与高效液相色谱法相比，毛细管电泳法具有样品预处理简单、分析更快速的优点，但在分析的准确度和灵敏度方便较高效液相色谱法稍差，也是目前黄酮类化合物分析中应用非常广泛的一种方法。
5 其他方法
陈墨等[19]采用差分脉冲伏安法同时测定а-山竹黄酮和γ-山竹黄酮，研究了pH和静置时间等因素对黄酮分离的影响。邹节明等[20]研究了舒血宁片中总黄酮的共振散射光谱分析方法，结果表明该方法简便灵敏。孙仕萍等[21]采用单扫示波极谱法测定了保健食品中总黄酮的含量。黄倩倩等[22]采用近红外漫反射光谱法测定黄芩中总黄酮及黄芩苷的含量，胡钢亮等[23]采用近红外漫反射光谱法直接测定银杏叶提取物粉末中总黄酮的含量。
6 结语
黄酮类化合物是药理活性非常广泛的一类化合物，人体的黄酮类化合物均从食物获得，研究食物和人体液中黄酮类化合物的含量测定方法非常重要，如何快速、准确、简单、经济的测定黄酮类化合物的含量成为分析工作者的重要任务。鉴于目前的发展现状，改善仪器的检测灵敏度和准确性方面值得更进一步的研究。
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如何衡量被测教学系统的行为和效果的优劣，这涉及到评测的基本标准。根据尤·克·巴班斯基的最优化教学理论，效果、质量水平和时间、精力花费双重标准是必不可少的①。鉴于综合评测对教学过程的实际考察，我们提出教学行为标准，以此形成化学教学系统评测的三项基本标准。
一 教学效果标准
包含多方面的内容，主要有：化学知识掌握的数量和质量标准，化学技能的熟练操作和准确运用标准，以及以思维能力为核心的学生能力发展标准等等。
二 教学时间标准
为完成一定的教学任务，取得一定的教学效果，师生必须追求尽可能少的必要时间和耗费最少的必要精力。这里提到的时间和精力，必须考虑教师的课外辅导、准备教学材料和学生的课外作业量等等。
三 教学行为标准
为完成化学教学任务，师生双方应具备的素质、技能和手段，包括表达、书写、实验等基本素质和理解教材、选择教法等基本技能，学生的认知行为和学习方法等等。
围绕上述标准具体展开，即可形成评测的指标体系，其要求如下：
(1)指标的内容必须体现化学教学系统的主要特征。指标既然是评测目标的具体化、行为化和操作化，无疑必须反映出教学系统的有关特征，如化学教学目标的特征、化学教学内容的特征、化学教师素质的特征、化学教学方法的特征、化学问题思维的特征、化学学习方法的特征等等。
《化学教学论》一书中作者列出七项指标评测化学教学系统的质量，它们是：教学目的和教学目标，学生参与教学的情况，教师对学生的培养，教学内容，教学方法，教学组织和管理，教学语言、教态和仪表。上述指标与课时教学系统的功能基本一致。为便于测量，每项指标又分出若干具体的细目以作说明。①
广东省教科所在大范围问卷基础上得出教师授课系统的质量评测指标，共八项：重视学生能力培养，教学内容重难点突出，教学方法生动有效，教学目的切合实际，注重概念原理教学，重视系统知识传授，口头表达顺畅简洁，热情帮助学生进步。与此对应的学生学习系统的质量评测指标是：自学能力强，掌握知识全面系统，思维积极活跃，运用知识正确灵活，学习主动独立思考，理解概念深刻完整，求知兴趣广泛多样，作业灵巧有创造。两者分别体现了教和学的特征②。
(2)指标内容的表述必须明确，力求采用操作化的语言给予界定，以便通过实际观察等手段加以直接测量。例如，口头表达顺畅简洁所反映的简练准确、顺畅有节奏在评测过程中不难把握， 而与心理活动有关的一系列因素虽能指标化，但缺乏直观可测性。为解决这一困难，常将难测指标分解，从而化为若干可测的指标并间接地反映难测指标。例如，我们曾将教学态度分解成责任心和情感两项，责任心又通过备课、辅导、批改作业三项操作性强的指标予以间接测量①。为简捷起见，指标的叙述更多地采用未加肯定或否定的中性语言，其内涵一般另作说明。(3)多级指标形成指标系统，同一层次的指标必须互相独立，即不允许存在任何包含与被包含的关系，相互不重叠，不能从某一项导出另一项。例如，将知识、能力、智力、技能归属于同一层次，则出现明显的包含关系或交叉(部分重合)关系。一般认为，智力属于能力范畴，而技能有动作技能和心智技能两类，心智技能与智力紧密联系在一起②；对知识和技能而言，如未对其内涵分别给出严格的限定，则化学教学中的一类技能性知识(如化学计算技能)究竟属于知识还是技能，不免出现争议。假如等权对待上述四项指标，事实上就增加了能力的权重，而智力指标无疑是多余的，它的存在对整个指标系统没有贡献，而且降低了评测的可行性和结果的客观性。指标的部分重合，导致该部分的权重重复计算，在操作时也极易引起混淆，甚至使评测工作无所适从。
在实际评测中，如何保证指标的尽可能独立，并不是一件容易的事。一方面要求选用涵义清晰的词句以体现指标内容，同时对某些可能因理解偏差无法把握其内涵的指标需给出必要的限制。如注重概念原理教学限于考察概念讲解是否准确、原理教学是否清晰、举例是否典型恰当；而重视系统知识传授着眼于教学环节是否连贯紧凑、前后知识是否整体联系、教学时间是否合理分配。显然，前者注重局部，后者重视整体，一旦给出上述限定，评测时就不难区分了。有时为避免指标之间的相互联系，适当减少指标个数以求独立。例如，我们曾设想通过教学态度、教师素质、 专业知识、待遇、身体状况、教学方法6项并列的指标来反映教师质量，但从系统论中又获得重要启示：某种具体的教法难论其优劣，而体现在多种方法组合的功能上。根据不同的教学目标、教学内容和课型等特点，不同的教师可以充分发挥自身的优势(如表达、书写、实验操作等)顺利地完成教学过程，而不拘泥于某些固定程式①。换言之，教学方法与教师素质、教学态度之间有一定的联系。为此，最终未将教学方法列入指标体系，而是从教师素质、教学态度等指标上得以反映②。
(4)作为教学系统的测量目标，各级指标不仅要反映系统的特征，而且必须显示各个指标在指标体系中的重要程度，这就涉及到指标的权重问题。权重或称权数，是指对被测对象的不同品质进行权衡比较时的一种量上的区分判断，也是对被测对象所属的各种要素的影响程度作出的量化限定。在评价研究中，常常根据评测的系统、对象、目的、时间和角度，对不同的指标指派不同的比例系数，即构成权重，相同指标的权重也因系统不同而发生变化。
确定权数的过程称为加权，它是教学系统评测计量化的重要组成部分，其数值准确与否将直接影响评测结果的客观性和可比性。因此，权重不能随意而定，必须运用一定的方法，融合经验和理论，在反复论证的基础上方可求得。确定权重的方法有多种，一般是在指标体系建立之后进行分配或同时进行。
(1)经验加权。请具备相当经验的教学论专家、教研人员和教师根据自己的实践经验和理论水平，对不同的指标进行相对比较，并按其重要性程度分别赋予一定的数值，归一后即得权数集合。此法操作简单，但带有较大的主观随意性，一般慎用。
(2)集值统计。请若干经验丰富的专家对某一层次的n个指标(子因素)μ1，μ2，…，μn进行观察分析，在自认为重要的因素下 打“√”。设K为总勾数，Ki为第i个因素μi所得的
①
(3)排序统计。将指标随意排列在表上，请有关人员按重要性程度进
排序等级，N为专家人数，nij为对某一指标、某一排序等级的投票人数)。例如，请24名专家对教学质量这一系统目标进行评测，涉及的测量指标有4项，排序结果如下：②
(4)专家咨询。请有关专家和富有经验的教师在互相隔离的场合估计已有指标体系中某层次指标的权重，记为wji(第j个专家对第i个指标权
位专家的估计偏差Δji。请偏差大的几位专家重新考虑后作出修订，如此反复咨询几轮，直至获得比较客观的权值。具体求法③如下：
j=1，2，…，m(专家个数)i=1，2，…，n(指标个数)
此外，权数确定的较好方法还有层次分析法①②、相关系数法③、模糊聚类法④等等，因其涉及较复杂的数学模型和操作步骤，本书不作进一步介绍，有兴趣的读者可参阅有关文献。
张铁明提供了一种同时确定评价指标和指标权重的统计方法，使评测过程更为简捷、可靠。具体步骤⑤如下：
第一步：根据所研究的教学系统特征列举出多项指标，设计一排列式问卷；
第二步：确定问卷对象(教师、学生、教学法专家、校长等)和范围，并在问卷上设项区分；
第三步：要求答卷者从中挑选出最能反映系统特征的同层次的5项指标(限制数目以免答案离散)，并按总权值100给已选指标确立权重；
第四步：统计出全体答卷者确立的每项指标权重的总和并除以选中该项指标的总人数，得答卷者所确定的指标平均权重；
第五步：每一项指标被选人数除以答卷者总数，求得每一项指标被选定的概率，进而计算单项指标权重=答卷者确定的平均权重X指标被选定的概率；
第六步：依权重多少排序，筛选出六—八项实际应用指标并将权重“归一化”，即
归一化权重=单项指标权重÷被选的诸项指标权重之和。
第七步：给选定的指标赋予二—四条相应的内容。
值得指出的是，对复杂系统而言，通过分解往往形成多级评 测目标，这给指标体系的叙述带来了一定的困难。较好的解决方法是利用“系统树”结构予以反映，图3－1是一个通用模式，其中ai，aij表示同级指标的权重。所谓“系统树”，是指将所研究的系统、各级子系统集中于“树根”、“树节”、“树叶”上的图形表示。图中最左端点G0为根指标，树的末梢端点为叶指标(如G1，G3，G4，G21，G22等)，形成过渡环节的点为节指标(如G2)。对同一指标链(如G0—G2—G22)而言，易测程度从根(系统目标)、节(一级指标)、叶(单项指标)逐级加强，因而评测的方向往往从叶开始先综合到节，再逐级向左直至对根作出总体评价为止。
借鉴上述思路，作者在广泛调查和集值统计基础上建立了与学期教学系统相对应的化学教学质量评测指标体系，同级叶指标对节指标(或根指标)的贡献体现在权数分配上。统计表明，教师、学生影响教学值得进一步研究。①
第三节 综合评测的基本方法
评测方法是与评测过程密切联系的，它包括前期的理论设计、调查问卷、确定指标、计算权重和后期的对象选择、数据处理、结果分析等一系列环节的具体操作思路。
为简化论述，以下侧重讨论指标体系建立后常用的几类方法。
一 定性方法
指标体系建立后，定性考察仍不失为一种广泛应用的评测方法。例如，以评测教学过程为主时，常用教学观摩、特征分析、行为评判等手段，对照已有指标给出评语或等级；以评测教学效果为主时，常用提问、座谈、考试和目标到达度分析，特别是与学生学习水平相关的各项测验是不可少的；当涉及范围较广的评测对象时，常抽取典型样本进行研究，并将其结果推至总体。定性方法的常规操作大多是读者所熟悉的，本节中仅以行为评判为例做一分析，其余不再展开讨论。
师生是教学系统的主体，双方的行为直接影响教学质量的优劣。因此，掌握行为评判的技巧十分重要。首先，评判者必须了解被评对象的实际情况和评判指标的具体内涵，通过教学观摩等过程把握对象的行为表现，重点必须突出与指标关系密切的一系列特征行为；其次，对行为作出客观的分析和评判，合理地给出分值。在实际评测中，以下三种表式可供读者参考。
1.描述评等式
描述评等式是指直接运用文字描述某一指标不同等级的具体内容(细则)，并给出相应分值的一种方式。描述时力求概念明晰，以便“对号入座”。表3－1是运用描述评等式对化学课堂演示实验一项进行评判的实例。
2.期望评等式
将某指标分解成若干子项，并列出一系列期望标准。请每位评判者按其达到标准的满意程度赋予分值。评判等级一般有四—五项，常用“非常满意”、“满意”、“尚可”、“不满意”或“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”等等。表3-2是对化学课堂教学手段一项给出的期望评等实例。
3.加权评等式
在表中列出被评指标的各项单项指标的权重，按实际情况给出等级分值，最后利用公式Fi=bjai转化成评判分。其中bj为等级分值，ai为单项指标的权重。表3—3是对指标化学课堂教学内容所作的评判。
转贴于 二 定量方法
为提高综合评测的精度和可比性，已引入多种数学方法和评测模型。尽管对量化的过程及其结果的可靠性目前不乏争议，特别是教学系统涉及的主要对象是人，究竟采用什么样的量化方法与之更为相配，至今尚无定论。但作为一种处理离散信息和数据资料的手段，其结果仍然是价值判断的重要依据之一，因而在实践中研究和完善定量方法是十分必要的。
按综合评测逐级进行的系统思路，实用的量化方法有加权平均、模糊综合等等。
1.加权平均
设参加评判的有教师、学生、教学法专家三类人，其中某类的第j位评判者对指标X所属的n个同级子项给出评判，获得对应的等级分值bji(i=1，2，…，n；j=1，2，…，m)。如n个子项的权重为ai，则第j位评判
考虑上述三类人员意见的重要性程度，引入权重w1，w2，w3，则该指标的综合得分值为：
如与X同级的还有Y、Z两个指标，X，Y，Z恰好又是被测系统的一级指标，设其权重分别为γ1，γ2，γ3。按以上讨论的方法求得Fy，Fx后，即可得到整个系统的综合评测值F总：
F总=Fxγ1+Fyγ2+Fzγ3
2.模糊综合
由于教学过程和教学现象的复杂性，形成了多层次、多因素的教学系统，其中的不少因素涉及人的行为和性态，往往不易准确界定，如教学方法的优劣、教学态度的好坏等均难用某一具体数字去描述。在行为评判时，不同的评判者不免按自身的价值观进行衡量，致使评判结果出现差异甚至截然相反。为此，运用模糊数学方法处理教学系统的模糊性，可以得到较为客观的定量结论。
模糊综合评测的一般步骤是：
(1)建立评测因素集U=｛u1，u2，…un｝，ui可理解为某指标U的同级子项。例如，教师素质=｛语言表达，板书，实验操作｝。
(2)建立评语集V=｛v1，v2，…，vm｝，评语的等级和内容根据需要确定，常见的有5级或7级评语。例如，V=｛好，较好，一般，较差，差｝。为便于参照评判，常常将评语、评定等级和多级估量得分的对应关系事先予以明确。
(3)建立评价矩阵R。通用的方法是统计出每一评测因素分属于各个不同等级的百分数，也称每一评测因素在每一等级上的隶属度。如对第i个因素求m个等级上的隶属度，可得
Ri=(ri1，ri2，…，rim)0≤rij≤1
则U中的n个因素评价构成总的评价矩阵R：
例如，有50个人对某化学教师的素质进行评测，已知教师素质指标由3个子项组成(见图3-2)，对第1项“语言表达”有12人认为“很好”(24％)，23人认为“好”(46％)，10人认为“较好”(20％)，3人认为“一般”(6％)，2人认为“较差”(4％)，则该子项的评价结果可用R1表示：
R1＝(0.240.460.200.060.0400)
同样方法对后两项进行评定，即得评价矩阵
(4)确定各因素的权重。U中的n个评测因素对应的权重形成权重集A，用ai表示第i个子项的权重，则得：
例如，作者运用集值统计方法，得出教师素质的权重集为
A=(0.50 0.30 0.20)
(5)进行综合评测运算，求出综合评测结果B：
矩阵在进行模糊运算时涉及的广义算子有M(·，V)，M(∧，∨)，M(·，)等多种，其中M(·，V)、M(∧，∨)系主因素突出型，M(·，)为加权平均型，具体操作如下：①
M(·，∨)，M(∧，∨)计算简捷，但“取小”、“取大”后丢失的信息较多。考虑到教学系统诸因素均衡兼顾和整体指标优化的要求，以取M(·，)为宜。
当所研究的教学系统有多个不同的层次时，某个单因素往往是低一层次的多因素的综合。因此，多层次系统模糊评测的思路是：从最低层次开始，逐级综合，直至最终目标。
设U中第i个因素ui由k个低一层次的子项构成，即ui=｛ui1，ui2，…，uik｝
ui的k个因素权重分配为Ai=(ai1，ai2…aik)，在m个等级上给出评价矩阵Rik，则低一级的综合为Bi=AiRik=(bi1bi2…bim)如将综合结果Bi作为单因素ui的评价Ri，则对u的综合评测公式可写为
最后，对B进行归一化，得
第四节 化学教学系统的优化
教学系统的优化是一个动态的过程，它包含目标制定、目标实施、教学评测、教学反馈和教学调控等多个阶段，而核心的工作是借助于评测结果，不断地为反馈和调控注入新的内容。因此，可以这么说，教学优化是在教学评测基础上的有目的、有方向的一种控制。
目前，从教育学、教学论、系统论等角度探讨教学优化的论著甚多，但大多数停留在理论阐释阶段，缺乏操作性。这里，我们借助模糊综合评测的基本理论和实践工作，向读者提供化学教学系统优化的一种具体策略，其进程简示如下：
综合评测Ⅰ局部分析查找原因制定决策实施决策综合评测Ⅱ
根据前面的讨论可知，综合评测结果B=AR最终得到的是在m个等级上的一组相对数值，当等级分布较多时，不同系统的B矩阵数值变化的趋势往往不一致，因而难以进行客观细致的比较。为弥补这一不足，特引入综合评测值T：
T=B×C＇或T=B×D′
B是经归一化处理后的综合评判结果，系1×m阶矩阵，C，D分别为等级矩阵、由多级估量值域组中数构成矩阵，即
C=(+3 +2 +1 0 -1 -2 -3)
D=(10 8.5 6.5 5 3.5 1.5 0)
C′，D′分别为C，D的转置矩阵，如C′为m×1阶矩阵：
可见，矩阵B，C′相乘恰好得到一个实数，这就是综合评测值。它不仅从整体上反映出系统功能的相对强弱，而且将所得结果与等级分值相比较，使反映系统综合效应的T值兼具等级涵义，便于定性描述。
我们曾用上述方法对某校高一年级第二学期的化学教学质量目标做过综合评测，结果如下：
由T(S1)＞T(S2)＞T(S3)可知，教学质量从整体上看S1相对最优，S2其次，S3较差。但纳入评测等级考察，S1仅介于“好”与“较好”之间，S2为“较好”略强，S3为“较好”略弱，三者均有努力的余地，即需进一步优化。
优化教学系统，关键在于找出薄弱环节并不断改进，但问题的症结和引起系统差异的原因从T值大小上无法得以反映，只能通过查询各级的综合评测Bi和Ti方可了解详情。例如
B(S1)=(0.10940.31980.32620.20200.03300.00680.0026)
B(S2)=(0.10680.26550.31280.25430.05320.00740)
B(S3)=(0.11530.25290.24880.30270.04990.280.0024)
不难发现，系统S3的T值最小，但B(S3)中对+3等级的评价却大于B(S1)和B(S2)。沿系统树结构逐级检索可知，教师乙的基础素质和知识水平均强于甲，而乙任教班级的学生质量相对有些不足。
通过比较Bi和Ti值，可以针对性地找出导致系统差异或综合评测值等级不高的种种原因，并根据指标的权重和可调节程度，制定逐步优化的教学决策。本例中有关教师质量、学生质量的指标还有“待遇”、“身体状况”、“学习时间”等，因所占权数较小(见图3-2)，且较稳定，一般不作为主要的调控因素。经分析发现，差异和不足主要来自三个方面：一是(3)班学生的学习态度，二是该班同学的整体学习水平，三是教师乙的工作态度和教师甲的知识素养。
所以，优化的第一步是从(3)班学生的学习态度入手，培养他们学习化学的兴趣，引导学生重视学习方法，要求教师给予更多的关心和期望；优化的第二步是强化基础知识和基本技能，依照教学目标检测本学期所学的知识，并有针对性地进行补偿教学，在此基础上有目的地开发学生的学习潜力；优化的第三步重点在教师，教师乙虽有良好的素质和专业知识，但事业心和责任心方面亟待加强。
教师是一项辛苦而又崇高的职业，树立这一观念并不是一件容易的事，学校应该为青年教师思想和业务成长创造良好的条件。教师甲在工作责任心和情感方面优于乙，但受年龄、知识结构等因素的影响，教师素质和技能跟不上现代教学的发展，因此应重视知识更新和现代教学理论的系统学习，以进一步提高教学质 量，培养更多的面向21世纪的高质量人才。
最后，需要说明的是，建立指标并应用加权平均或模糊综合方法进行量化评测(简称指标—量化)，是近年来各种评价所热衷采用的模式。由于它突出指标体系的行为化和可测性，注重数量化的测定和结果的相对比较，强调评价的客观性和精确性，因而很快为教育工作者所接受，成为教育研究的工具之一。
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