时间：2023-06-02 15:39:01
导语：在高级电商设计的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
以下是摘取刊登在2012年7月初《创业家》第七期杂志的《100家电商生存状态实录》的数据，概括出现在奢侈品电商目前的存活状态。
佳品网
生存指数：
创始人：杨培锋
成立时间：2009年11月
主营业务：奢侈品
融资记录：A轮：2010年1月，泰山天使基金，100万美元；B轮：2010年6月，松禾资本/嘉丰资本，千万美元；C轮：2011年1月，金沙江创投/泰山天使基金/松禾资本，千万美元；D轮：2011年9月，英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光资本/嘉丰资本，金额不详。
佳品网走的路线是“会员邀请制+限时折扣+国际顶级奢侈品”，不久前获得梅西百货投资，但账上资金并不像外界认为的那样多。此次梅西百货的投资属于战略性投资，可解决一部分奢侈品品牌授权的问题。佳品网目前的月营收可做到900万元，客单价600元左右，但在用户没达到一定基数的情况下投放线下广告，且费用不低，可能存在商业风险。（还不到一个月的时间，这种商业风险终于发生，大规模裁员就是因为近千万元的线下广告投放带来的直接影响）
尊酷网
生存指数：
创始人：候煜疆
成立时间：2011年2月
主营业务：奢侈品
融资记录：天使轮：2011年2月，闫志峰，金额不详；A轮：2011年8月，好望角，3000万元。
尊酷网创始人候煜疆从起步到融资、快速发展，再到被踢出局，经历了一场过山车。尊酷网有较好的渠道资源，拿货价低，能够保证至少25%的毛利率。借助《非你莫属》以及候煜疆个人的广告资源，在四个月内做到客单价1500元以上，在奢侈品电商里排名第三。随着创始人候煜疆的离开，尊酷网渐露颓势，紧接着由于“应聘者现场晕倒”事件网站被黑。
第五大道
生存指数：
创始人：孙亚菲
成立时间：2009年1月
主营业务：奢侈品
融资记录：天使轮：2009年1月，投资方不详，金额不详。
第五大道主营的品类也是奢侈品，创始人孙亚菲没有电商从业经验，但在经营上一直脚踏实地。由于仅拿过一笔天使投资，第五大道没有多余的钱去砸，基于本身有赢利，持续经营不成问题，其最新的尝试是做体验店拓展线下渠道。 不久前，第五大道和汉能签署协议，汉能成为第五大道的长期财务顾问，帮助第五大道与各潜在合作者进行战略合作和投融资方面的探讨。
唯品会
生存指数： 创始人：洪晓波
成立时间：2008年8月 主营业务：奢侈品
融资记录：A轮：2010年11月，DCM/红杉中国，2021.25万美元；B轮：2011年4月，DCM/红杉中国，4124.17万美元；IPO：2012年3月，纽交所，1.25亿美元。
在极度不被看好的压力下，唯品会于2012年3月24日在纽交所挂牌上市，随即跌破6.5美元的发行价。其之所以一再下调发行价并流血上市，主要是因为资金不足，看不到后续赢利前景。唯品会的模式是限时特卖（闪购），向消费者销售商家的库存，这决定了其供应链成本较高。招股书显示，唯品会2011年的毛利率最高也只有19%，而近两年的费用率却超过30%。唯品会上市一定程度上是红杉的一步棋，一方面增强投资者信心，另一方面阻击京东和凡客。
聚尚网
生存指数：
创始人：牛利奔
成立时间：2009年7月
主营业务：奢侈品
融资记录：A轮：2011年4月，IDG资本/清科创投，1000万元。
聚尚网的经营品类是折扣名牌尚品，创立伊始定位于“国际一、二线品牌”，到2010年转型为“全品牌”。去年年初，聚尚网融资失败，后来把奢侈品限时特卖变成手表限时特卖，后来发现高端表也卖不动，又转成中端时尚表。去年下半年聚尚网又试图回归“名品折扣”，牛利奔在反复折腾中希望拉拢更多的消费者，而最初的忠实用户却在不断流失。
走秀网
生存指数：
创始人：纪文泓
成立时间：2007年10月
主营业务：奢侈品
融资记录：
A轮：2011年3月，凯鹏华盈，2000万美元；B轮：2011年8月，华平/凯鹏华盈，1亿美元。
走秀网被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年转为大众时尚网站，但CEO纪文泓一直不想舍弃高端路线，所以转型并不彻底。引入多位亚马逊副总级的高层后，订单不增反降，过多订单依赖团购渠道导致毛利低，继而资金链出现问题，其北京办事处已经关张。投资方的风格是豪赌，赌成了很牛，一旦出问题则全盘皆输，走秀很有可能不幸成为后者。
俏物悄语
生存指数：
创始人：蓝石
成立时间：2008年1月
主营业务：奢侈品
融资记录：
关键词：电子商务专业；毕业设计；选题
0 引言
开发优质选题，是毕业设计目标达成最关键的第一步。不恰当的选题，会阻碍整个毕业设计的进程和结果，导致事倍功半，甚至前功尽弃。只有具有创意、有价值、有可行性和实用性，并结合自身条件和学校条件的选题，才能让人事半功倍，达到毕业设计实施的真正目的。
1 毕业设计选题遇到的问题
（1）选题过大
毕业设计一般是在毕业前最后一个学期完成的。学生在顶岗实习、参加工作之前，要兼顾毕业设计写作和工作，投入的时间精力有限。过于宏观、过于抽象的选题对学生来说很难掌握，也很难在规定的时间内按质保量完成。如“中国电子商务发展现状趋势分析”、“湖南省B2B电子商务市场发展趋势研究”等包含国家或者省份的选题对于高职院校学生来说都很难驾驭，即属于选题过大的类型。
（2）选题过难
高职学生所学有限，未入职场，阅历不多。太难的选题，超出学生能力范围，也起不到综合知识、培养能力的作用，如“电子商务运营企业发展模式研究”、“苏宁云商战略转型绩效评价”、“阿里巴巴上市股权评估”等这类选题，超出了学生的认知水平和操作能力，不具备实施的可行性。
（3）选题过旧
因时间的变化，过时的选题不再具备应有的实用价值，也很难激发学生探索的欲望，如 “企业网站流量提升策略分析”“企业网站推广方案设计”等这类宽泛的热门选题显得过旧，市场的焦点已侧重在“流量转化率提升策略”、“跨境电商产品运营方案设计”、“移动电子商务企业运营方案设计”等新方向或者某一个具体的企业网站设计上来了。
（4）选题过虚
毕业设计的目的性、实践性很强，要求目的清晰、指向明确，所以选题最好结合生产、生活实践，具有一定的使用价值。例如“企业文化对电商企业发展研究”等选题就属于过虚的选题，很难让学生抓住问题的要害与实质。
2 毕业设计选题的方法
根据上面我们的电子商务专业学生在毕业设计选题上遇到的问题，在遵循专业性、价值性、创新性和可行性原则的基础上，我校经过几年的探索和研究，觉得应该从以下几个方面来进行选题。
（1）从行业企业、产品维度开发选题
根据电商专业人才培养面向所涉及的行业企业，再利用校企合作资源拥有情况将毕业设计主题聚焦到特定的行业企业和具体到某类产品上，这种方式开发的选题才能针对性强，操作简便，易于执行。以网店运营为例，从这个方向可开发潮流女装网络运营方案设计、特产美食O2O运营方案设计和家具家电运营方案设计等方面来进行选题。
（2）从知识技能岗位为主开发选题
根据电商专业人才培养目标，将专业所需掌握的基础知识及基本技能对接到具体的业务流程、操作环节或相关岗位来进行选题，这样我们的选题就可以小见大，起到四两拨千斤的作用。
还以网店运营为例，一方面我们可以开发学生网店，写出网店运营方案、速卖通店铺运营方案、微商城运营策划方案、网店节庆活动方案策划、网店爆款打造方案设计、网店文案优化方案设计、网店客户转化率提升方案设计等；一方面可以设计一些与学生现在或将来要从事的岗位密切相关的选题，例如“新媒体运营技能要求”、“网络客服的素质及技能要求”等，这类选题与学生生活相联系，容易激发学生是兴趣，具备一定的可行性和实用性。
（3）从热点、难点、痛点、维度开发选题
改革创新，是人类社会永恒的主题，也是对毕业设计的要求。信息时代，市场瞬息万变。当今社会唯一不变的主题是“变化”，如何捕捉市场的“热点”。业务的“难点”以及学生本身有切肤之痛的充“痛点”，是毕业设计创新求变、与时俱进的重要策略。
我校电子商务专业毕业设计选题也在不断优化，譬如网络推广方向，要求学生从微信公众号、今日头条、新浪微博和天涯论坛这这个四个平台来进行选择，专注时下电商企业热点和难点的平台，不仅让我们的选题具有针对性和实用性，而且让学生做出具体的成绩来，为以后的从事相关工作打下基础。
同时电子商务领域，除了关注具体的平台，还可以从跨境电商、爆款打造、转化率提升、微店运营、移动营销、视觉营销、数据化运营等方面进行选题，这些都是市场上关注的焦点，这样可以提高学生的兴趣，让他们的选题具有一定的前瞻性。
3 电子商务专业毕业设计选题示例
下面我们针对选题的方法做出了下面的示例，来供电子商绽鲜和学生参考，如表1。
关键词：高职教育 商务英语 专业建设
随着我国改革开放的不断深入,特别是加入WTO以后,经济一体化特征越来越明显,国际商务活动越来越频繁,社会对商务英语应用型人才的需求日益扩大。然而由于一些专科的高职院校受限于师资、教学设施等条件,开设的课程没有跟随国际贸易环境的迅速变化作出相应的调整,最终导致培养的学生知识结构无法满足新形势下的商务经济要求。高职商务英语专业建设方面还很不完善,专业特色不明显且缺乏专项资金、专业人士的指导。面对外部环境的日益变化和激烈的市场竞争,商务英语专业教育如何应对新形势需求,使培养的学生符合市场经济的需要,就成了高职高专教育工作者的一项重要课题。
高职商务英语专业是一种跨越学科,培养复合型专门人才的专业,教学介于非语言学科与通用语言学科之间,强调语言能力、实用商务知识和技能的有机结合。高职商务英语专业建设过程中必须坚持语言与商务、知识与技能、理论与实践相结合的原则,体现实际、实践、实用的特点。
一、专业定位
对目前形势的分析和预测显示,未来的国际经贸活动有以下特征:国际间多层面、多目标、多方式的交流空前活跃。不同经济、贸易、政治、文化背景的交往空前广泛,人们越来越清楚地认识到交流的目的是互惠;信息在国际经贸活动中充当主角,语言作为信息交流的载体扮演着重要的角色,而英语作为世界各地的“通用语”,作用更是巨大;网络贸易方兴未艾,以英语为表现形式的资源占全部网络资源的绝大部分;电子商务成为国际商务的发展方向;技术创新成为国际经贸活动的原动力;商务人力资源成为国际经贸活动持续发展的内因。在新形势下,高职商务英语专业的定位就显得非常重要,怎样来适应市场的需求,把学生培养成一个什么样的人,这些都是高职商务英语专业建设首先要考虑的问题。
高职商务英语专业人才培养目标是培养能够以英语为工作语言,参与和从事国际商务活动的应用型人才。高职商务英语专业学生应具备的能力可分解为:英语交际能力、商务沟通能力、商务业务能力、综合能力(即英语素质、商务素质和综合素质)。英语素质包括基本的英语听、说、读、写、译的能力;商务素质包括基本的国际商务知识和业务操作能力、国际贸易实务;综合素质包括人际沟通、团队合作、计算机应用、办公室事务等。通过三年整体教学设计,合理设置公共课、专业基础课、专业知识和技能课,综合实践教学,保证合理的知识能力素质结构的形成,适应专业职业岗位要求和个人可持续发展的要求。
二、师资队伍建设
商务英语专业人才知识的复合性和能力的应用性要求教师知识能力结构的复合性和实践性。商务英语专业的多数课程涉及商务和语言,必须融合英语、商务知识和商务技能,以提高教学效率。要通过招聘引进、进修培训、企业见习、顶岗锻炼、自主培养,鼓励教师考取相关职业资格证书等方式,改变商务英语专业中纯语言教师多,复合型教师少,语言教师不懂专业,专业教师不能很好地用目标语进行专业课程和专业实践教学的状况。要进一步完善教师知识能力结构,建设一支能够胜任语言教学、专业理论教学和专业技能训练的教师队伍,满足专业教学和学生职业素质、职业能力培养的要求。 在队伍建设方面,我们采取了两条腿走路的方法,建设适合高职特点的“双师型”队伍。一方面,鼓励教师在职进修或下企业挂职锻炼。目前,我系商务英语教研室已有近三分之二的教师具有翻译、外销、物流、报关等从业资格证书。另一方面,借助当地的社会资源,聘请7位包括政府经贸官员,外贸公司的老总和企业外贸部门的主管在内的专业人士担任本专业的兼职教师。“双师型”教师结合实际工作的案例授课,不仅为原本传授书本知识的课堂增添了生机,给学生提供了大量的未来工作岗位的感性知识。
三、课程设置
从目前我院开设课程来看,商务英语专业是兼修商务的英语专业。总课程学时为2300左右,其中英语课程学时为1600左右,占总学时的70 %,其它公共课(含专业课程)学时占总学时的30 %。
由于商务英语专业开设的时间较短,教学大纲还不完善,课程设置中还有一些不够合理的地方。笔者认为可以采取一年级新生入校后统一学习基础外语、国际贸易、基础会计等基础课程,使其具有基础的英语听、说、读、写、译的能力和较为扎实的经济商务的基本理论和基本知识;二年级学生可根据自己的兴趣和就业方向等实际情况选择具体专业方向,在该阶段我们甚至可以依据学生选择的专业方向将学生之前的班级体系打乱进行重新分班,使其专业方向、学习目标更加明确,进而针对性开展专业课程的教学,使其具有牢固的英语功底和扎实的专业外贸理论和知识;三年级在组织学生继续深入专业理论知识学习的同时主要侧重于实际动手能力的培养,一方面充分利用学院的各类实验室开展校内实训,另一方面积极联系用人单位开展与学生所学专业对口的校外实习,校内实训和校外实习两手并举,夯实学生的实际动手能力和实践操作能力,同时在这个时期我们将组织学生根据自己选择的专业方向参加相关的国家职业资格证书考试,这既可以检测学生掌握实际操作技能的程度,又可以增强学生在就业中的竞争力。
四、校企合作
“校企合作”是高职商务英语专业建设的方向,校企合作应该是一种全方位的合作,包括培养目标、师资队伍、实验室训等,都必须以市场为导向,企业参与和推动。笔者认为,以“就业为导向”的高职人才培养模式应培养旨在以促进学生职业能力和综合素质持续发展为目的、具有一定科学性和公正性的评价观。对此,我们反复研究了与商务英语岗位相关的考证,如国际贸易单证员证书、跟单员证、报关员证、营销员证、BEC 证、外语导游证、涉外秘书证等资格证书对从业人员专业技能、综合素质的具体要求。
关键词：工学结合；高职；电子商务概论；课程标准
工学结合是职业教育的的一个重要特征，在课程体系建设、课程标准的具体设计中要将理论学习与实践操作相结合，以行动或项目为导向，实现理论知识与技能实操、过程与方法、学习态度与学习目标的统一。本文就我们已经开发出来的《电子商务概论》课程标准进行分析探讨。
一、《电子商务概论》课程定位
《电子商务概论》课程是工商管理类专业的一门专业必修基础课，也是对此科目感兴趣的学生或者准备考取有关电子商务师资格证人士的参考课程。本课程较为详细的介绍了涉及电子商务各个方面的知识，包括电子商务网络技术平台、电子商务模式、电子支付、网上银行、电子商务物流与供应链管理、电子商务系统、网络营销、电子商务法律法规以及相关安全问题。通过本门课的学习使学生对电子商务有一个全面的理解，为后续学习打下基础。
二、《电子商务概论》课程设计理念与思路
本课程的教学目的是要让学生能够掌握基本的电子商务操作技能，教学设计由基础理论引入，着重技能的实操训练，教学中融入职业考证的能力要求，丰富的课堂教学内容，并通过建设课程资源平台引导学生课后进行自主网络化学习和互联网平台的创业训练，从而巩固理论知识、提高实践能力。
1、在理论教学内容设计方面，主要考虑了本课程作为商务管理专业的基础课程，需要全面介绍相关的概念、实践运作过程等。注重了相关专业知识的介绍，通过简练的理论介绍，使学生能很快拓展知识面，对电子商务的理论构架有一个全面的认识，教学内容注重与传统商务管理类课程的衔接，并把计算机技术、网络技术、信息安全技术等现代信息技术与传统商务管理的理论与方法有机地结合起来，注意多学科的交叉，做到了教学内容经典与现代的结合。
注重引入电子商务学科理论研究的最新成果和最新教研教改成果充实理论教学内容，并对课程进行“嵌入式”内容开发，使理论教学涵盖劳动部助理电子商务师考证所要求的主要理论知识点，通过课后丰富的自主学习资源强化理论学习的效果。
2、在实践教学方面，实践教学内容的组织按照由浅到深、循序渐进的思路，要求实训模块具有一定的实用性和先进性，并能与职业技能证书考试相衔接。每个教学单元都设有相应的实训项目，以提高学生的业务操作熟练程度。实训项目尽可能借助互联网上真实的商务环境和资源完成，增加一些有时代气息的最新电子商务应用吸引学生的兴趣，引导学生将课堂实训任务延续到课外的互联网创业和职业考证；通过建立各类实验平台与模拟系统、实用性强的实践教学内容以及过程性考核等来培养学生的创新思维和独立分析问题、解决问题的能力。
三、《电子商务概论》课程学习目标
通过本课程的学习，学生能建立起电子商务的整体认识，掌握电子商务的基本概念，熟悉电子商务购物流程，掌握实际操作中网络营销技能和电子支付技能，能够进行简单的网页制作，能够将将电子商务的理论知识与操作技能融会贯通，并灵活应用于后续专业课程、工作实践和网络化生活，从而培养出具有良好的职业道德、掌握电子商务基础技能的现代商务管理人才。同时通过本课程循序渐进的技能训练，帮助学生树立起自信心，认识到电子商务的广阔应用前景，激发他们的创新精神和灵感，培养出对专业后续课程（例如电子商务网站建设与维护、商务沟通与谈判、网络营销实务、网上支付与结算、电子商务安全等）的兴趣。
四、《电子商务概论》课程能力标准要求
通过本课程的学习，学习者应该形成：1、正确全面的认识电子商务，分析电子商务发展趋势的能力。2、开展网络营销相关操作的能力及语言表达沟通的能力。3、网上支付结算安全防范的能力。4、简单网页设计与制作的能力。5、基于网上资源的自学能力。
（一）知识要求：1、熟悉电子商务的各种基本概念，了解电子商务的基本组成，了解电子商务的发展趋势。2、熟悉Internet商务的基本组成，掌握C2C、B2C、B2B等电子商务模式的交易流程与特点。3、掌握网络银行的业务特点，熟悉网上支付的常用工具。 4、了解电子商务安全交易体系的构建，掌握电子商务安全交易的方法。5、掌握网络营销的4C策略，掌握网络营销的推广方法。6、了解电子商务物流与供应链管理的基本概念，了解电子商务物流的新技术。7、掌握网站建设与网页设计的基本方法。8、了解电子商务法律相关规定。
（二）技能要求：1、区分电子商务的类别。 2、B2C、B2B、C2C的交易。3、网络营销策略的宣传与推广。4、网上的电子支付。5、网页的设计与制作，电子商务系统的建设等。
（三）素质要求：1、认真踏实，勤奋刻苦。2、富有敬业精神，有团队合作意识。3、良好的语言表达能力和沟通协作能力。4、良好的心理素质，经得起压力和挫折。5、富有接受新事物的能力，富有创新与挑战力。
五、《电子商务概论》课程师资的培养
1、学习职业教育理论，积极开展院校交流，提升教学能力
组织专业教师认真学习党和国家关于职业教育的方针政策，学习国内外先进的职业教育理论，加强专业教师与相关高等院校间的交流与学习。安排教师学习国家示范、骨干高职院校的建设和经验；安排教师参加各种专业建设研讨会，在全国范围内开展教学与改革的交流，如听取姜大源等高职教育领域知名专家的报告。开阔了教师眼界，帮助教师及时掌握先进的教学手段、教学方法和专业发展的最新信息，从而推进了课程改革和专业建设。
2、加强“双师型”教师队伍建设，提高专业技术水平
丰富专业教师的实践经验，强化专业技能，提升师资队伍的素质，适应高等职业教育发展的需要。如推进教师到企业兼职或“挂职锻炼”，鼓励青年教师攻读硕士或博士学位，参加国家职业资格或者行业资格认证考试，申报高一级的专业技术职称等。
3、推行教师下企业锻炼，提高教师职业能力
安排专业教师下企业锻炼，专任教师每年至少30天的下企业锻炼任务。经过脱产锻炼，教师对企业的运作和专业的认识得到提升，职业能力得到提高。与此同时，鼓励经验丰富教师到企业去为企业提供培训服务，实现和企业的双向合作。
4、拓展校企合作，大力引进企业兼职教师，加强对学生的实践指导
加强校企合作的力度，聘请到来自电子商务领域的中高级人员走进课堂，共同担任本课程的教学任务，不断加强对学生实践教学的指导。（作者单位：重庆城市管理职业学院）
参考文献：
[1]陈移山.基于工学结合的管理实务课程标准开发研究[J].职业教育研究.2012年01期
[2]王佐芳.高职院校课程标准建设探析[J].中国电力教育.2011年32期
(一)电子商务人才总量不足
通过2013年我国淘宝大学提供的数据来看，三年内我国电商行业人才缺口很大，会缺少445万左右的人才，以我国苏州为例，整个苏州的电子商务人才至少会缺少3万人，如果只是依靠电子商务这个行业内部进行解决是很难的。
(二)电子商务人才结构不合理
目前我国电子商务复合型人才奇缺，这也是人才培养方面的一块短板。市场现在需要的是接受过正规培训的具有专业知识的电子商务人员，对于现代的信息手段运用自如，同时对电子商务的运营规律十分熟悉，会做业务同时也擅长软件开发，这种复合型人才才能真正的促进电子商务的发展。目前我国很多电子商务企业中的高层、高管在带团队方面很有经验，但是对电子商务的专业知识掌握程度不够，同时也没有相应的职业背景，仅仅凭借自己的工作经验把控电子商务的运作是欠妥当的。
二、我国电子商务高技能人才社会培训体系的建立与完善
(一)以企业需求为向导，完善课程培训体系
充分了解企业对电子商务人才的需求，根据这种需求完善社会培训课程体系，将理论与实践结合起来，增强培训课程的针对性与实用性，同时积极组织上岗实践活动，通过实践活动巩固所学的知识。实训课程方面，也应该遵从由易到难的原则为接受培训者设置合理任务，保证他们的学习积极性，同时又能够得到锻炼。
(二)“订单式”培训模式的开展
高职院校与社会培训结合在一起，充分了解市场需要电子商务人才掌握哪些知识与技能，注重与企业之间的沟通，真实的了解需求情况，并且可以为企业提出一些培训人才的建议。同时根据企业对人才类型和数量的需求，为学员“量身定制”培训计划，在课程的设置、教学内容和方式上做出合理安排，争取培养出来的高技能人才都能顺利进入有需求的企业。
(三)培训模式灵活多变
在社会培训中，培训者对于培训时间、地点与课程内容都有着不同的要求，很多时候也因为这些差异给培训课程造成很多不便，学员也得不到更有针对性的培训。在培训模式上需要灵活多变，将职业培训课模块化，为不同层次的学员制定不同的学习目标与授课内容，这样一来，培训起来更有针对性，在培训时间方面，尽量利用业余时间，节假日与晚上的时间都可以用作培训。
(四)培训教师的职业化
教师的自身素质与授课能力直接会影响到学生所掌握的知识是否专业，所以作为培训教师来说要具备优秀的专业知识，同时要有实际操作的能力和经验。在师资能力建设方面，职业学校需要对其进行定期的专业的指导和培训，让其掌握良好的教学方法和与时俱进的授课技能。在教学方法方面需要进行创新，老师熟悉网络学习程序，依靠网络组建学习交流的平台，在这个平台上，教师之间沟通交流讨论问题十分方便。在教师的选用上也需要注意，应该聘用行业专家，他们具备丰富的实践经验，这样才能为学员带来更实用的信息，也可以选用有相关行业培训经验的老师，总体来说，教师需要素质好、专业能力强，对企业环境了解、熟悉，才能更好的培养学员的实践能力。
(五)培训内容与模式的创新
电子商务行业发展十分迅速，相应的，电子商务技术也会不断的更新换代，在培训方面，无论是内容还是培训模式都要紧跟时代的步伐，这样才能适应瞬息万变的市场需求。另外，现代化信息社会，在培训过程中充分运用先进的培训设施是很重要的，在沿用传统授课方式的情况下，结合现代授课手段，运用信息与网络技术，结合多媒体手段，开辟一条教育培训的新道路。
(六)政府部门的大力支持
政府部门对电子商务人才社会培训平台的支持是非常重要的，无论是高职院校还是社会培训体系，都迫切需要培训内容和方式的创新。在政府部门的支持下，与政府进行合作，无论是政策、人脉还是财政方面，都能够得到很多支持。如，学校中建立培训中心、培训教学项目，由政府进行组织、采购，促进电子商务人才培养工作发展的越来越好。
三、结束语
[关键词]高职教育 商务英语 专业建设
随着我国改革开放的不断深入，特别是加入WTO以后，经济一体化特征越来越明显，国际商务活动越来越频繁，社会对商务英语应用型人才的需求日益扩大。然而由于一些专科的高职院校受限于师资、教学设施等条件，开设的课程没有跟随国际贸易环境的迅速变化作出相应的调整，最终导致培养的学生知识结构无法满足新形势下的商务经济要求。高职商务英语专业建设方面还很不完善，专业特色不明显且缺乏专项资金、专业人士的指导。面对外部环境的日益变化和激烈的市场竞争，商务英语专业教育如何应对新形势需求，使培养的学生符合市场经济的需要，就成了高职高专教育工作者的一项重要课题。
高职商务英语专业是一种跨越学科，培养复合型专门人才的专业，教学介于非语言学科与通用语言学科之间，强调语言能力、实用商务知识和技能的有机结合。高职商务英语专业建设过程中必须坚持语言与商务、知识与技能、理论与实践相结合的原则，体现实际、实践、实用的特点。
一、专业定位
对目前形势的分析和预测显示，未来的国际经贸活动有以下特征:国际间多层面、多目标、多方式的交流空前活跃。不同经济、贸易、政治、文化背景的交往空前广泛，人们越来越清楚地认识到交流的目的是互惠;信息在国际经贸活动中充当主角，语言作为信息交流的载体扮演着重要的角色，而英语作为世界各地的“通用语”，作用更是巨大;网络贸易方兴未艾，以英语为表现形式的资源占全部网络资源的绝大部分;电子商务成为国际商务的发展方向;技术创新成为国际经贸活动的原动力;商务人力资源成为国际经贸活动持续发展的内因。在新形势下，高职商务英语专业的定位就显得非常重要，怎样来适应市场的需求，把学生培养成一个什么样的人，这些都是高职商务英语专业建设首先要考虑的问题。
高职商务英语专业人才培养目标是培养能够以英语为工作语言，参与和从事国际商务活动的应用型人才。高职商务英语专业学生应具备的能力可分解为:英语交际能力、商务沟通能力、商务业务能力、综合能力(即英语素质、商务素质和综合素质)。英语素质包括基本的英语听、说、读、写、译的能力;商务素质包括基本的国际商务知识和业务操作能力、国际贸易实务;综合素质包括人际沟通、团队合作、计算机应用、办公室事务等。通过三年整体教学设计，合理设置公共课、专业基础课、专业知识和技能课，综合实践教学，保证合理的知识能力素质结构的形成，适应专业职业岗位要求和个人可持续发展的要求。
二、师资队伍建设
商务英语专业人才知识的复合性和能力的应用性要求教师知识能力结构的复合性和实践性。商务英语专业的多数课程涉及商务和语言，必须融合英语、商务知识和商务技能，以提高教学效率。要通过招聘引进、进修培训、企业见习、顶岗锻炼、自主培养，鼓励教师考取相关职业资格证书等方式，改变商务英语专业中纯语言教师多，复合型教师少，语言教师不懂专业，专业教师不能很好地用目标语进行专业课程和专业实践教学的状况。要进一步完善教师知识能力结构，建设一支能够胜任语言教学、专业理论教学和专业技能训练的教师队伍，满足专业教学和学生职业素质、职业能力培养的要求。
在队伍建设方面，我们采取了两条腿走路的方法，建设适合高职特点的“双师型”队伍。一方面，鼓励教师在职进修或下企业挂职锻炼。目前，我系商务英语教研室已有近三分之二的教师具有翻译、外销、物流、报关等从业资格证书。另一方面，借助当地的社会资源，聘请7位包括政府经贸官员，外贸公司的老总和企业外贸部门的主管在内的专业人士担任本专业的兼职教师。“双师型”教师结合实际工作的案例授课，不仅为原本传授书本知识的课堂增添了生机，给学生提供了大量的未来工作岗位的感性知识。
三、课程设置
从目前我院开设课程来看，商务英语专业是兼修商务的英语专业。总课程学时为2300左右，其中英语课程学时为1600左右，占总学时的70 %，其它公共课(含专业课程)学时占总学时的30 %。
由于商务英语专业开设的时间较短，教学大纲还不完善，课程设置中还有一些不够合理的地方。笔者认为可以采取一年级新生入校后统一学习基础外语、国际贸易、基础会计等基础课程，使其具有基础的英语听、说、读、写、译的能力和较为扎实的经济商务的基本理论和基本知识;二年级学生可根据自己的兴趣和就业方向等实际情况选择具体专业方向，在该阶段我们甚至可以依据学生选择的专业方向将学生之前的班级体系打乱进行重新分班，使其专业方向、学习目标更加明确，进而针对性开展专业课程的教学，使其具有牢固的英语功底和扎实的专业外贸理论和知识;三年级在组织学生继续深入专业理论知识学习的同时主要侧重于实际动手能力的培养，一方面充分利用学院的各类实验室开展校内实训，另一方面积极联系用人单位开展与学生所学专业对口的校外实习，校内实训和校外实习两手并举，夯实学生的实际动手能力和实践操作能力，同时在这个时期我们将组织学生根据自己选择的专业方向参加相关的国家职业资格证书考试，这既可以检测学生掌握实际操作技能的程度，又可以增强学生在就业中的竞争力。
四、校企合作
“校企合作”是高职商务英语专业建设的方向，校企合作应该是一种全方位的合作，包括培养目标、师资队伍、实验室训等，都必须以市场为导向，企业参与和推动。笔者认为，以“就业为导向”的高职人才培养模式应培养旨在以促进学生职业能力和综合素质持续发展为目的、具有一定科学性和公正性的评价观。对此，我们反复研究了与商务英语岗位相关的考证，如国际贸易单证员证书、跟单员证、报关员证、营销员证、BEC 证、外语导游证、涉外秘书证等资格证书对从业人员专业技能、综合素质的具体要求。
校企合作首先要建立以专业技术标准和职业素质为基础的考核体系，将职业资格证书引入学生综合评价体系，要求每个订单班学生在毕业时至少拿到12个除外语和计算机能力之外的商务证书，以取得行业准入资格。专业教师应将相关考证的主要知识点与技能加以梳理、细化，并贯穿到理论和实训教学的整个过程，最终在课程考核的内容和方式上着重体现。其次，在实训基地建设中坚持以企业为主导。我们目前建立了3个校外实训基地，为本专业的学生了解市场，体验工作岗位的环境和过程提供了宝贵的机会。第三确立“企业订单培养”在专业建设中的主导地位，并将其评价贯穿于专业建设和专业教学的全过程，以此作为我们不断改善教学质量的主要依据。
高职教育的专业建设有其自身的特点，高职商务英语专业又有复合型、应用型的特点。高职商务英语专业建设是一个系统工程，需要通过我们不断学习、探索和实践，坚持以就业为导向，培养适应市场需求的合格人才。
参考文献
[1]赵光慧，高校英语专业教学模式探索[J]，江苏外语教学研究，2004，(2)
[2]刘润清，外语教学研究的发展趋势[J]，外语与外语教学，1999，(1)
[关键词] 角色 电子商务 教学模拟
一、研究背景
随着社会对电子商务人才的需求,我国各大中专院校已陆续开设了电子商务专业,但目前还有很多院校没有一个能用于教学的电子商务系统教学平台,专业授课往往只讲解关于电子商务的原理性、理论性知识,缺少一个比较有针对性、实用性的教学应用系统,学生很难在课堂上完全了解电子商务的操作流程,缺乏对电子商务的深刻掌握,从而不能很好的适应社会需求。
二、角色分析
基于角色的高校电子商务教学模拟系统为电子商务专业的教学提供了一个高效、有利的教学平台。为完成实践与教学的完美结合,系统以划分各种不同的角色来运行。
1.用户角色:网上商场、生产企业、个人消费者、物流中心
(1)网上商场:网上商场是商家或企业商情及产品信息、提供商品展示的虚拟空间,它一方面作为卖方,为个人消费者的网上购物提供各种各样的商品;另一方面网上商场还作为买方向其他的生产企业采购商品,它是电子商务B2B和B2C的桥梁。
(2)生产企业:在供应链中省略了生产企业的采购,仅扮演提品的角色,这与商场为消费者提供商品的功能很相似,只是两者采用了不同的销售方式。
(3)个人消费者:个人消费者是通过浏览网上商场网站购物的最终客户,在电子商务交易过程中,仅扮演购买商品的角色。消费者首先到CA中心进行认证登记,再到网络银行进行开户登记,然后登录商场的网页进行网上购物。
(4)物流中心:主要负责将生产企业的产品送到商场的手中,同时也负责将商场的商品送到网上订货的消费者手中。在B2B中,物流中心作为一个可以参与实验的角色,模拟整个交易过程中的物流动态过程,为了简化流程,物流中心仅仅起到了运输的作用,而仓库分别设置为生产企业和商场所拥有。在B2C中,物流中心作为自动运行的角色,在后台自动完成其功能操作。
2.自动角色:网上银行、EDI 中心、CA认证中心
(1)网上银行:主要提供交易中对交易双方尤其是买方的采购能力予以核实的功能,以保证贸易的正常进行。在B2C中,当消费者发出订购信息时,商场要求消费者通过网络银行现行支付货款,在有支付能力的情况下,银行自动转账,否则发出警告信息。在B2B中,商场通过银行支付给生产企业货款,生产企业通过银行支付给物流中心运输款。
(2)EDI中心:对电子商务交易过程中生成的定单、发货通知等报文用标准化、规范化的文件格式保存起来,能够进行实时报文交换。在B2B中,要求用户都要到EDI中心登记,交易中报文的每一次传输在EDI中心都可以查到。在模拟软件中,EDI中心是自动完成报文转发功能的。
(3)CA认证中心:负责发放和管理数字证书,提供个人消费者和企业的合法身份认证,提供双方安全通信必须的手段和环境。消费者首先要在认证中心登记自己的正式信息资料,获取认证证书(表现为一组公开加密密钥和私密密钥),当个人消费者申请银行账户时,同时还要向银行出示自己的认证证书,键入自己公钥和私钥信息,才可生成个人的银行账户,从而保证网上交易中资金转账的安全性。
3.系统管理员角色:学生或教师
系统管理员角色可以设定自动角色的规则、业务参数、业务处理流程,并可以以信息平台的形式观察自动角色的处理状况。
在以上的角色划分中用户角色由学生以相应身份登录充当;自动角色由系统承担,根据设定的规则和参数,自动地发送信息和指令。系统管理员角色由教师或指定学生以相应身份登录充当。
三、总体设计
本系统的设计参照了当前网上各类知名的电子商务软件平台,如国内的阿里巴巴、易趣,国外的亚马逊、ebay等大型电子商务网站,同时吸取了大量从事电子商务教学的教师和专家的意见,完成了系统的整体架构。
系统采用目前最为流行的B/S三层结构,将系统的逻辑模型分为:物理基础结构、应用支撑平台、用户实验模拟系统,如图所示。其中物理基础结构是构成教学实验模拟系统的硬件和网络基础;应用支撑平台建立在物理基础结构之上,它包括数据库服务器、Web服务器和应用安全系统;用户实验模拟系统根据实验主题的不同,分成B2B, B2C和C2C几个模拟实验直接面向用户提供服务。
四、关键问题的解决
本系统采用J2EE企业级开发平台,同时辅以网络数据库SQL Server2005存储和管理用户信息和系统中的各种数据。
1.引入Session Facade Pattern减少客户端的多次网络调用
Session Facade Pattern的目的是给予系统提供一个一致的接口,这样使系统业务逻辑集中,使系统的业务逻辑和调用部分松耦合。首先定义一些EntityBean和一些实现业务逻辑的SessionBean,然后再把这些业务逻辑封装成SessionBean供web层调用,一般在调用层不负责事务的管理,一个业务逻辑就是一个独立的事务。在Web层只需获得画面的数据和简单的校验,然后直接提交到EJB层进行处理,这样使Web层的功能更简单。
2.引入Data Transfer Object解决在各层之间批量数据的传递
基于EJB的J2EE多层架构应用中,经常涉及的一个问题就是如何在各层之间传递批量数据,比如需要得到实体EJB的属性,直接的方法是多次调用不同的属性。但这种方法容易导致许多问题,如性能以及代码的复杂度,比较有效的方法是在一个调用中得到所有需要的属性。因此可以引入Data Transfer Object来封装所需要的属性,并在客户与服务器端通过传递该对象一次实现对数据的操作。
3.引入数据库连接池技术提高系统性能
J2EE中使用JDBC访问数据库中的数据必须经历建立数据库连接、打开数据库、存取数据和关闭数据库连接等步骤,而连接并打开数据库是一件既消耗资源又费时的工作,系统的性能必然会急剧地下降,甚至会导致系统崩溃。如何避免频繁地发生这种数据库操作,也是我们要解决的关键问题。 引入数据库连接池技术,将数据连接作为对象存储在一个vector对象中,数据库建立后,不同的数据库访问请求就可以共享这些连接,这样通过复用这些已建立的数据库连接,极大地节省了系统资源和时间,提高系统性能。
五、结论
本系统并不是真正意义上的电子商务系统,而是一个用于教学的模拟系统。系统以课程的教学计划为依据,以学生的实际教学内容为主导,以方便教学、提高教学质量为目的,合理简化和压缩电子商务系统中复杂庞大的功能,同时根据教学需要,辅以强大的教学管理平台,让学生切身感受电子商务、了解电子商务、掌握电子商务,完成了实践与教学的完美结合。
参考文献:
[1]童胜:基于UML的电子商务系统的分析和设计[J].计算机仿真,2004.7
[2]张红梅:基于J2EE平台开发电子商务应用[J].计算机工程与应用,2004.2
关键词：110kV；高压电缆；敷设方式；接地方式
近年来，随着国家经济的日益发展，电力工程建设数量不断增多，110kV及以上高压电缆线路因其投资较高等原因，从而在电力工程中应用情况还不像中、低压电缆线路那么普遍。目前由于一些设计单位对110kV及以上高压电缆线路接触甚少，从而忽略了高压电缆线路设计的一些特殊性，造成工程建设中出现了一些不足和缺陷。因此，对高压110kV及以上电缆线路设计进行探讨与研究具有重要的意义。本文结合工程实例，就110kV及以上电缆线路设计问题进行探讨。
1 外护套的选择
对11OkV及以上高压电缆线路，外护套多采用聚氯乙烯（PVC，代号02）或聚乙烯（PE，代号 03）两种材料。PVC阻燃性较好、力学性能稍差；PE阻燃性较差、力学性能稍好，价格稍高但环保性能好。因此，在隧道环境中常选用02型，直埋、排管敷设常采用03型。
2 回流线的选择与布置
2.1 回流线的选择
根据《电力工程电缆设计规范》（GB50217-2007）规定，11OkV及以上单芯电缆金属护层单点直接接地时，若系统短路导致电缆金属护层上产生的工频感应电压超过其绝缘耐受强度（或护层电压限制器的工频耐压）、或者需要抑制电缆邻近弱电线路的电气干扰强度时，一端接地的线路，都必须装设接地良好的回流线，并将其两端可靠接地。这样，发生单相接地短路故障时，短路电流可以通过回流线流回系统的中性点，特别是当接地故障发生在回流线的接地网时，接地电流的绝大部分将通过回流线。由于通过回流线的接地电流产生的磁通抵消一部分电缆导线接地电流所产生的磁通，因而装设回流线后既可降低短路故障时护套的感应电压又能防止在电缆线路附近的信号电缆中产生较大的感应电压。
另外，回流线的选择应使其截面满足最大暂态电流作用下的热稳定要求；同时，为了防止回流线在地中的化学腐蚀，一般要求回流线带有防腐层。
2.2回流线的布置
回流线的布置前述已提及应尽可能靠近电缆线路。
（1）电缆三相品字形布置。道理上，回流线三等分换位均布于A-B、B-C、C-A相间最好。但鉴于施工敷设不易，工程中建议用回流线在半长处换位一次，布置于电缆品字两肩上。
（2）长电缆线路交叉互联。对于较长的电缆线路，分为几个单元，每个单元内按3个尽可能均等的三段实现三相交叉互联，在线路两端金属护层均接地，则金属护层本身也起了回流线作用。金属护层不但有较低电阻，而且平均几何半径也有较大。在这种情况下，敷设回流线，就没有必要了。
（3）电缆线路进出发电厂或变电所时电缆线路任一终端设置在发电厂、变电所时，回流线应与电源中性线接地的接地网连通。这一点，往往会被忽视掉。
3 电缆金属护套接地方式的选择
3.1 一端接地方式
中压电缆一般采用三芯电缆，由于三相电缆的芯线在电缆中呈“三角形”对称布置，三相电流对称，金属外皮不会产生感应电流。高压单芯电缆则不同，其芯线与金属护套近似于一台变压器的初级绕组与次级绕组。当电缆通过交流电流时，其周围产生的磁力线一部分将与金属护套铰链，在护套中产生感应电压。若把护套两点接地，则护套与导线将形成闭合回路，护套中将产生环行电流。电缆正常运行时，金属护套上的环行电流与芯线的负载电流基本上为同一数量级，即几乎是1：1的电流互感器，这时不仅将在金属护套上形成热能损耗，加速电缆绝缘层的老化而且还将使芯线的载流量降低，最大降幅可达40%。因此，根据《城市电力电缆线路设计技术规定》（DLT5221-2005）和 《电力工程电缆设计规范》（GB50217-2007）规定，这时可采用一端直接接地，另一端经护层电压限制器接地的方式对电缆进线接地。
3.2 交叉互联的接地方式
当线路较长，线芯电流较大，金属护套只在一端接地时的感应电压可以很高，甚至可达数百伏，这样会危及人身和设备的安全。在工程中通常是直通接头，将电缆的金属护套和绝缘屏蔽层分割成适当的单元，每个单元内按3个长度尽可能均匀地等为三个小段，用绝缘接头将相邻段电缆的金属护套或屏蔽层交叉连接，使每个金属护套或屏蔽层的连续回路依次包围三相导体的一段的一种特殊互联方式。绝缘接头和直通接头的唯一差别，即是绝缘接头使护套和外屏蔽层在电气上分段。
如果电缆的排列是对称的则由于各小段护套电压的相位差 120°，而幅值相等，因此两个接地点之间的电位差是零，这样就不可能产生循环电流了。这时线路上最高的护套电压即是在每一小段上的感应电压。
当电缆排列不对称时，虽然三个小段护套的长度相等，但是三相护套电压的向量和不为零。如果交叉互联后只有在一端接地，则另一端对地有一个很小的合成电压，护套内并无循环电流。当在两端均匀接地后，这个对地合成电压就在护套内产生循环电流。由于这个合成电压一般较小，同时循环电流必须通过接地极电阻、大地电阻，故循环电流值也较小，一般可以忽略不计。如欲计算其对护套电压的影响，则需求计算出护套内的循环电流，显然由于各相护套的阻抗相等，故每相的循环电流也相等。
5 敷设方式的选择
5.1电缆隧道
电缆隧道空间大，辅以完善的辅助设施，电缆敷设、运行维护方便，深受运行单位的喜爱，适合电缆回路数多且重要的情况是110kV及以上电缆输电线路敷设方式的首选。电力电缆隧道横截面通常采取圆形和矩形，圆形隧道空间利率较高。通过研究可以发现，导体正三角形排列、电缆线路垂直蛇形敷设（对于大截面电缆）能够有效利用电缆隧道内有限的空间资源、降低电缆金属护套感应电压以及减少电缆支架数量，可以有效降低高压电缆线路投资成本。
5.2 电缆沟
电缆沟占用地下空间小，投资省。因属于二级构筑物，不具备实施辅助设施及高度防水的条件（通风采光基本靠自然通风与采光、排水靠移动抽水，运行年久后，常出现沟盖板断裂破损不全、地面水溢人沟内等情况，常影响道路的美观、影响电缆绝缘变坏。
5.3 电缆排管
当投资与地下空间有限时，电缆排管敷设就成为了最佳选择。但此时需注意：
（1）如果把每段电缆敷设需要转弯（45度及以上角度）的次数定义为转弯率δ，那么当δ>3 时，就不适宜采用排管敷设。否则，会给施工带来较大困难，甚至造成电缆损伤。
某工程11OkV 电缆通道转弯率δ=5，原设计采用电缆沟，后为节省投资改为了排管；排管施工单位为避让树木，在排管施工中未控制好排管转弯角度；排管建成后，未进行通道清理就开始敷设电缆；施工方法主要采用电缆牵引机敷设，也没有采用足够的电缆保护措施（如加电缆外护套保护用具喇叭口等），从而造成整段电缆刮伤、磨伤，不得不废弃，重新生产电缆，耽误了工期，增加了投资。
（2）对于长电缆线路因电缆需采取交叉互联接地方式，根据前述，需统筹规划接头井位置。因此，当电气设计不明确时（如随市政道路建设提前预建设电缆通道），就不太适宜采用电缆排管。
（3）排管纵向排水坡度不宜小于0.2%，管路纵向连接处的弯曲度应符合牵引电缆时不致损伤的要求，管孔端口应采取防止损伤电缆的处理措施。
6 结论
总之，110kV及以上高压电缆线路采用单芯电缆因金属护套存在感应电压问题，所以设计中应引起注重，同时采取各种各样的措施，如正确选择回流线及布置方式、电缆接地方式、电缆敷设方式等，尽可能降低感应电压，提升线路输送能力，保证高压电缆线路安全和稳定运行。
参考文献：
这次会议既是一次招商引资工作推进会，也是一次招商引资方法培训会，为我们在常态化疫情防控条件下做好招商引资工作，有效应对经济下行压力和日趋复杂的经济形势树立了新理念，明确了新重点，交代了新办法，提出了新要求。下面是小编收集整理的推动经济社会高质量发展在全市招商引资工作电视电话会议上的讲话，欢迎大家阅读。
同志们：
刚才，我们一起收听收看了全省招商引资工作电视电话会议。这次会议既是一次招商引资工作推进会，也是一次招商引资方法培训会，为我们在常态化疫情防控条件下做好招商引资工作，有效应对经济下行压力和日趋复杂的经济形势树立了新理念，明确了新重点，交代了新办法，提出了新要求。大家要认真学习领会X省长讲话精神，结合工作实际，抓好贯彻落实。
近年来，我市通过招商引资，推动产业实现从无到有、从散到聚、从小到大发展，形成了食品加工、装备制造、纺织服装制鞋X个千亿级和X个百亿级产业集群，积累了招商引资的经验做法，奠定了良好的工作基础，形成了浓厚的招商氛围。这些成绩的取得，是省委、省政府正确领导的结果，是全市上下尤其是各县(市、区)和市直、县直各部门共同努力、狠抓招商引资的结果。当前，全市招商引资工作已经进入了新阶段。要准确把握招商引资工作新变化、国内外产业发展新趋势，总结提升招商引资已有的好办法、好经验，进一步练好内功，学好本领，紧密结合X产业发展实际，持续开展招商引资工作，努力在推动产业集聚区“二次创业”中适应新要求、创出新业绩、推动新发展。要对我市产业缺乏竞争力、创新力和整体实力的现状保持清醒认识。
面对疫情冲击，我市企业抗风险能力还比较弱，今年上半年我市限额以上工业增加值增速低于全省平均水平。尽管近年来我们引进培育了一批科技型、高成长型中小企业和外贸型企业，但总量较少、规模较小。我市工业税收占全部税收的比重由2018年的X%，到2019年的X%，再到今年上半年的X%，呈逐步减少趋势。尽管有减税降费政策带来的影响，但主要原因还是我市工业不够强、不够大。做好新形势下招商引资工作意义重大、任重道远。下面，就贯彻落实好省会议精神，我讲以下几点意见。
第一，明确招商任务，强化责任落实。要进一步明确各级政府是招商引资工作的责任主体，政府主要负责同志是第一责任人，分管负责同志是直接责任人，相关负责同志是分管行业的领导责任人。尤其是各县(市、区)政府主要负责同志要对招商引资工作亲自谋划，亲自推动，亲自组织实施，抓好工作落实。刚到X工作时，我和同志们一起研究确定各(县、市)政府主要负责同志每年要招引X个X亿元以上的主导产业项目，分管负责同志招引X个X亿元以上的主导产业项目。目前来看，当时确定这样的目标是切合实际的，我们要继续坚持好这一有效的做法，确保招商引资工作取得实实在在的成效。
第二，创新招商方式，注重招商实效。一要坚持围绕主导产业招商。总体来看，目前我市围绕主导产业招商引资碰到了“天花板”、进入了“瓶颈期”，推动主导产业提档升级难度较大。我们一定要咬紧牙关，突破提升，绝不能改变主导产业发展方向。刚才，X县在发言时讲到，他们围绕主导产业发展，宁可让产业集聚区空起来，也不随意落地企业，经过五年努力，才初步形成了城乡统筹、产城融合发展的产业布局。我们要从中得到启发，进一步聚焦主导产业发展，想方设法促进前几任培育的主导产业转型升级、加快发展，决不能随意改变主导产业发展方向、把特色丢失。比如，我们为什么对夏邑印染产业园项目紧盯不放、全力推进?主要原因是我们深刻认识到，只有抓好夏邑印染产业园建设，才能巩固提升既有招商成果，才能促进产业转型升级，才能推动纺织服装产业高质量跨越发展。近几年，我们扎实推进X电镀生态产业园建设，也是出于这个方面的考虑。X市充分发挥自身资源优势，围绕煤化工精细化发展，积极谋划推进招商项目，向着千亿级产业集群发展目标迈出了坚实步伐。
X市要进一步坚定煤化工主导产业发展不动摇，积极引进和培育煤化工及配套企业，促进煤化工产业提质增效、加快发展。我多次讲过，如果不能把冷链运输核心技术和项目引过来，X制冷产业就会缺乏核心竞争力，就难以实现长远发展。可喜的是，随着英诺二氧化碳制冷机组项目建设投产，X制冷产业发展迈上了一个新的台阶。
X县一定要瞄准制冷机制造向前推进，着力在发展制冷机等核心零部件上求突破，着力在降低成本、提升价值链上下功夫，切实提升制冷产业的核心竞争力。各县(市、区)要聚焦主导产业发展不动摇，尤其是各县(市、区)政府主要负责同志要肩负起发展壮大主导产业的责任，在前任领导招商引资、发展主导产业的基础上，坚定不移围绕主导产业招商，准确把握产业发展趋势，瞄准高质量发展方向，进一步做优存量、做大增量，推动我市产业向价值链中高端迈进。要在坚持质量和效益第一的前提下不断扩大规模，切实巩固提升招商引资成果。
二要注重招商实效。近年来，各县(市、区)积极探索政府入股、厂房租赁等方式，注重招商引资成效，招引了一批优质主导产业项目。比如，夏邑的恒天永安智能纺织项目，示范区的北汽福田项目。要突出招大引强。瞄准产业领先企业，瞄准世界500强、中国500强企业，结合X自身产业基础和资源优势，努力引进一批具有资源整合力的“头部企业”。要落实X省长提出的招商重在谈产业发展前景、谈自身产业优势和产业生态等要求，谋划好细分行业招商项目，学习借鉴X、X县招大引强的经验做法，切实提升招商引资的能力和水平。
要在战略新兴产业培育上下功夫。坚持把培育战略新兴产业作为积蓄发展新动能的关键举措，通过“”做优存量，通过招商引资做强增量，着力招引一批“头部企业”、引领型企业。各县(市、区)要围绕自身主导产业，绘制好产业链招商图谱，明确招商重点方向，找准招商引资突破口，建立完善招商引资重点项目储备库。比如，示范区要依托X项目，在招引电池生产企业和关键零部件生产企业上下功夫，加快建设新能源汽车配套产业园，打造良好产业生态。要按照由生产车间打造生产基地，由生产基地打造配送中心，由配送中心打造资金结算中心，由资金结算中心打造研发中心的思路，招引新能源汽车研发中心落地发展。
三要着力招引农业产业化项目。各县(市、区)一定要把农业作为优质资源，把粮食作为核心竞争力，把优质农产品加工转化作为独特优势来推进，并结合县域特色农业，着力引进一批在国内外有地位、有网络、有研发能力的农业产业化龙头企业，带动农业结构调整，推动农业高质量发展。
第三，优化营商环境，提升服务水平。一方面，认真贯彻落实省政府《关于加强新形势下招商引资工作的意见》(X政﹝2020﹞X号)精神，以创新的做法营造一流的营商环境。比如，省里意见明确提出，要深化产业用地市场化配置改革，工业用地可以采取长期租赁、先租后让、弹性年期供应、作价出资(入股)等方式。这既是优化土地保障的创新做法，也是提升服务能力和水平的关键举措。同时，省里意见规定：坚持集约节约利用，盘活现有土地存量，在符合规划、不改变用途前提下，现有工业项目提高土地利用效率和增加容积率的，不再征收土地价款差额。各县(市、区)要切实用好这些政策举措，推动招商引资工作取得新的更大成效。目前，全市各产业集聚区粗放型用地现象较多。我们一定要抓住这次政策机遇，研究透政策，运用好政策，切实盘活低效用地。市自然资源和规划局要在吃透政策的基础上，做好业务指导。各县(市、区)要做好政策宣传，引导支持企业加大投资力度，提高现有工业用地利用效率，助力企业加快发展。
另一方面，是加强服务的制度化、规范化和平台化建设。我在市委X届X次全会上提出，各产业集聚区要加强“两个平台”建设，一个是公共服务和资源要素配置保障平台，另一个是基础设施模块化建设、规模化经营、集中式处理保障平台。目前，各产业集聚区的公共服务和资源要素配置保障平台都已建成，下一步要进一步强化整合。近年来，我们着力建设的印染产业园、电镀生态产业园、食品产业园公共基础设施，不仅能够降低生产企业的建设运营成本，而且有利于打造良好产业生态，助力产业集聚区招商引资和“二次创业”。这些平台我们要进一步建设好、运营好。同时，要加快市人才公寓建设，加快现代服务业“两区”建设，聚集更多咨询、检验监测、会计师事务所、律师事务所等生产业企业，为企业高质量发展提供优质服务。
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