时间：2023-06-07 16:19:31
导语：在网络视频的特点的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
1.1 数字化
网络视频新闻是建立在互联网平台上，以互联网技术为主要的技术支撑，所以数字化是网络视频新闻平台最大的特点。在传统的信息内容、传播方式等方面，可以运用较小的信息耗损实现视频新闻的传递，传播速度较快。
1.2 时效性强
网络视频新闻可以在新闻事件发生的同时进行摄录和转播，所以其极强的时效性是其他传统新闻媒体无法实现的。同时，可以根据需要配以相应的声音和文字，可以从视觉、听觉等多个方面同时刺激观众的感官，这种直观的传播形式更有利于获得群众的欢迎。
1.3 较强的现场感
网络视频新闻除了与新闻事件同步的画面、声音以外，其营造的现场环境也可以为群众带来很强的现场感，通过力量、情感等要素的传达，使观看新闻的群众犹如身处现场，带来不一样的感官刺激。
1.4 互动性强
网络视频新闻传播的方式可以与观众进行互动，通过留言、论坛以及转发等形式，将观众也拉进新闻传播的主体环境中，每个人都可以成为新闻的者和参与者，拉近了媒体与观众的距离，也更加容易使观众产生共鸣。
2 网络视频新闻平台的传播效果分析
网络视频新闻平台与传统的电视新闻相比具有很强的时效性、互动性等特点，而在传播效果方面，并不完全优于电视新闻传播，主要可以从以下几个方面分析。
1）网络新闻平台与电视新闻之间尚未形成密切的互补关系，所以无法达成良好的受众叠加效应，网络视频新闻使得观看电视新闻的观众数量越来越少，这也从另一个层面反映网络视频新闻具有更好的传播效果。
2）虽然网络视频新闻吸引了很大一部分群众的视线，但是电视新闻以及文字和图片相互协调的文字新闻，似乎更加符合群众的阅读习惯。信息爆炸时代造成了大量的碎片化信息，而网络视频新闻平台对于很多信息尚未经过全面的审核便进行传播，或多或少的造成了一些虚假信息的存在。所以网络视频新闻的传播，仍然受到一些阻碍。
3）网络视频新闻平台具有的互动性功能，使得其获得更多群众的广泛参与，在一定程度上增强了传播效果。网络视频新闻平台具有上传、下载等功能，而且视频可以评论或者转发，与观众的互动性较强。但是我们也发现，网络视频新闻上传的程序相对较为复杂，所以使用者并不多，这也是需要我们着重关注的问题。
3 网络新闻传播平台的发展建议
3.1 对网络视频新闻进行重新定位
网络视频新闻与传统媒体之间的竞争，应该消除以往的同质化竞争模式，对网络视频新闻平台的功能、性质等进行重新定位，开展异质化竞争，才能充分体现网络视频新闻平台的优势。比如全国性的网络视频新闻平台可以将其网络新闻视频的内容集中在中央电视台的新闻传播方面，而地方的网络视频新闻平台，则可以充分展现地方特色，加入更多关于民俗风情以及娱乐的信息内容，迎合地方观众的需求，而且有利于拉近与观众的距离。
3.2 丰富视频报道形式
互联网是网络视频新闻的传播终端，随着数字化技术的不断发展，平板电脑、手机等移动终端的使用越来越普遍，尤其是用手机接收和浏览新闻已经成为现代人随时随地的新闻传播方式，所以网络视频新闻的传播形式，应当按照不同用户的接受方式，对于新闻报道的形式、时长，以及镜头的切入和变换等，进行必要的调整，使其更加符合移动终端的使用，才能获得更多用户的支持。
3.3 增加更多原创性新闻
新闻的真实性和原创性，是保证其获得群众认可的重要基础，所以网络视频新闻传播平台的发展，应当加入更多原创性新闻，培养观众的忠诚度。一方面可以培养专业的新闻采编队伍，负责在新闻事件发生时用最快的速度进行采编和处理;另一方面则要培养新闻工作者的新闻敏感度，及时发现有价值的新闻，更多原创性新闻，才能提高其传播效果。
但是2008年又会如何呢？你又该如何充分利用网络视频呢？
2008年，人们极有可能终于对这种媒体有了充分的认识，并在控制权上展开激烈的竞争。因为网络视频的特点就是有效、高效、以及能够提供多种广告选择。
但是网络视频的蓬勃发展是有条件的；其中以下几个就是2008年期间在各位的帮助下有望达成的。
更好的标准2008年，尽你所能对网络视频广告标准提出建议、评论，并做到坚持这些标准。虽然我之前一直反对僵化标准所带来的商品化趋势，但是为了整个行业的发展，这些标准又是必须的。标准应该一直都有不断改进、完善的空间，宗旨就是能够使库存最大限度、最有创意地货币化，让更多广告商愿意购买网络视频广告。
针对性更强关于找对用户群我也有话要说。电视让我们有了一种惯性思维：为了吸引特定的观众群，我们就必须提供相应的内容。但是对于电视来说，只有这样才能够吸引目标观众；而网络上的工具应有尽有，我们完全可以得到更多。除了文本及地域上的针对性以外，我们还有机会根据用户的特定行为习惯和生活方式寻找需要的人群。通过一个人消费的视频内容种类很容易就能够判断出该用户的喜好和兴趣。在提高针对性这个过程中，广告商、出版商和网络运营商都应该积极参与进来。
更好的网络视频模式和电视模式大相径庭。有了网络视频，不仅内容能够进行传播，广告也能够得到传播。最受欢迎的网络视频内容能够产生最大的广告价值，广告内容也因此能够得到最广泛的传播。最先将自己的广告同这些内容联系在一起的广告商就能够让自己的品牌在消费者中留下深刻印象，并受益于四通八达的渠道。受消费者控制的广告种类（如内置式广告）将在2008年大获成功；制作及发表该类内容的有关各方都将分享这种成功所带来的利益。
更好的测算我们必须对网络视频进行更好地测算；同电视相比，这或许是网络视频的最大优势。2008年，业界领先的研究及测算机构必须开发更好的工具，追踪广告商所花费每一分钱所获得的实际效果。这也是广告商的必然要求。
更好的内容如果2006年和2007年期间网络视频的特点是消费者自制内容占主流的话，虽然这一趋势在2008年仍将持续，但专业制作的内容将获得越来越多的关注，并将形成足以对抗有线电视的新势力，而只有这样网络视频才能够得以壮大。2007年期间已经有不少出版商了很多成功的网络视频内容，今年将有更多人参与到这一领域。
提供更好的教育应该让数码及传统媒体的买家了解更多有关网络视频的知识，而出版商及其销售团队则应该更好地了解如何满足买方的需求。只有更多的交流和双方持续不懈的努力才能够实现这一目标；其中最重要的一点就是双方都有远见卓识的领军人。
总之，新的一年将会是网络视频茁壮成长的一年；而发展的前景则取决于我们大家的共同努力。
〔关键词〕网络视频；视频检索；视频浏览；信息行为
〔中图分类号〕G250.72〔文献标识码〕A〔文章编号〕1008-0821（2013）08-0175-03
进入信息时代，信息技术与互联网得到迅猛发展。信息资源已实现从文字到图片到视频的转变与普及。随着三网融合与新媒体的发展，当下社会的大众已经形成从集体观影向个体观影的过渡，大众的收视习惯越来越趋向于网络视频。这必将推动网络视频的高速发展。2011年，中国互联网观看网络视频的人数超过3亿，位居全球首位，比位居次席的美国高出1倍。有关统计称，到2015年，中国网络视频观众将达5亿，而视频将占据全网流量的83%。
1研究设计与实施
1.1调查设计
1.1.1选点、取样
本研究选取大学生群体进行研究，根据各个高校情况，立足东北向南辐射，选取哈尔滨工业大学、东北师范大学、吉林大学、长春中医药大学、长春大学、东北师范大学人文学院、吉林师范大学、东北大学、北京工商大学、长春职业技术学院共计10所高校进行取样，其中一类本科院校4所、二类本科院校4所、三类本科院校1所、专科院校1所。调查采用整体抽样，根据男女性别比例、专业分布等项目按比例随机抽取。
1.1.2调查工具与内容设计
本研究选用的调查工具为调查问卷，根据实际将调查问卷分为用户特征、浏览习惯、检索渠道、行为特征3个方面来设计问题。
（1）用户特征：包含性别、年级、高校层次、来源地、所学专业等问题。
（2）浏览习惯：包含是否浏览网络视频、上网时间、场所等问题。
（3）检索渠道：包含检索终端、检索渠道、常用检索网站等问题。
（4）行为特征：包含查寻内容、检索后行为分析、查寻目的、检索方法、喜好分析、浏览感受等。
1.2调查实施
本研究通过走访样本高校，进行调查问卷的现场发放、现场作答与现场回收，以求达到调查结果的真实和准确。
本研究共发放调查问卷500份，回收有效问卷430份，有效率达86%。
2调查结果与分析
2.1用户特征概述
通过调查问卷数据分析，得出样本的基本情况如表1所示，用户特征有如下特点：
（1）用户性别较为平均，男女比重基本各占一半。
（2）所调查用户涵盖大学本科阶段的4个年级，大一、大二、大三年级用户所占比例较大，大四年级用户活跃度较低。
（3）实现了从专科院校到一本院校全线覆盖，乡村到一线城市全线覆盖，所得数据更能体现不同层面大学生的不同特征。
（4）所包含专业十分广泛，不仅涵盖了依托于信息技术的专业，也包括传统专业，这使得调查结果更为准确。
2.2浏览习惯分析
2.2.1用户使用互联网时间及场所
关于大学生群体的每日使用互联网时间，有38.1%的人选择60～120分钟，超过70%的大学生每天的上网时间在120分钟以内。而69%的大学生上网场所是在寝室内。
大学生用户使用互联网的时间及场所是由大学生的活动范围及可支配时间局限性决定的，由于大学生的活动范围大体局限于大学校园内，可自由支配时间多为晚间，所以使得大学生使用互联网多为晚间20点～22点在寝室。
2.2.2用户检索与浏览网络视频终端
用户超过半数使用笔记本电脑作为终端，可以看出传统的终端依然占据主流，而笔记本电脑用户高于台式电脑用户的原因是由调查的群体为大学生决定的。
同时我们可以看出，手机与平板电脑等移动终端的占有率达到了25%以上，这说明新型移动终端呈上升趋势。
2.3检索行为特征
2.3.1用户检索网络视频渠道
调查结果显示，67.2%的大学生通过人人、微博等社交网络获取供用户检索及浏览的视频信息，超过40%的大学生根据他人转述或通过各大门户网站的热门关键词作为检索内容进行网络视频检索，通过传统媒体进行检索大学生较少。由此可见，大学生群体对新兴媒介的热衷程度远远高于对传统媒介的关注。
2.3.2常用检索网站分析
2.4浏览行为特征
2.4.1用户浏览网络视频频率
通过大学生浏览网络视频频率的调查可以看出，52%被调查者经常浏览视频，而只有8%的被调查者基本不浏览网络视频。由此可见，网络视频作为新媒体的重要部分，其发展趋势已经势不可当。而网络视频检索与浏览也将成为用户信息行为领域的重点。
2.4.2用户查寻网络视频意图
在用户查寻网络视频意图的这项调查中，调查发现不同性别针对此问题有较大差异，具体情况如下：男性用户偏向的3类网络视频分别为：体育类（49%）、时事、政治、财经类（43.1%）、综艺、娱乐类（36.8%），而女性用户偏向的3类网络视频分别为：生活、时尚类（44.2%）、综艺、娱乐类（43.3%）、电视剧、电影类（34.1%）。其中不管何种性别比例都较高的是综艺、娱乐类网络视频。
大学生群体一方面拥有普遍用户的特点，例如男性偏好时事、政治、财经、体育等，女性偏好生活、时尚，另一方面也拥有其群体特定特点，例如对综艺、娱乐类食品的追捧。
2.4.3影响用户网络视频浏览的因素
多数用户根据需要、爱好进行网络视频浏览，而大学生群体中还有一大部分人群在浏览社交网络、门户网站时由于标题吸引点击观看。
这些网络视频大部分集中在15分钟以内，这也符合了用户的可承受范围。
3结语
本研究采用调查研究方法，研究大学生群体的网络视频检索与浏览行为，从而对用户对新型媒体资源网络视频的行为特征，主要结论总结如下：
（1）用户形成习惯的浏览时间，约在1～2小时左右，因此用户对网络视频长度的浏览需求也提出要求，普遍认为15分钟以下的网络视频为宜。
（2）有目的性的检索用户采取检索式的简单检索方法进行网络视频的查找，无目的性的用户偏好于浏览门户网站、社交网络的目录进行无目的的网络视频查找。
（3）有目的性的用户检索意图可分为兴趣爱好与资料收集，无目的性的用户浏览视频受网络视频的标题影响较大。
（4）多数用户不具备复杂的信息检索知识，而多数具备一定检索知识的用户也仅仅会采用简单检索辅之以分类检索。对于网络视频而言，专项的网络视频类门户网站的检索率要远高于综合性检索网站。
（5）用户对于检索结果，会进行4～8页以内的浏览，如仍未发现相关视频，用户则中止查寻或更换检索词。部分用户会降低浏览预期，选择相近视频进行浏览。
通过研究用户信息行为，本研究总结了大学生群体网络视频检索与浏览行为特点，旨在使网络视频检索领域得到更好与更明确的发展方向，也使用户得到更好的检索与浏览体验。目前各大网络视频门户网站已经进行了一系列更加人性化的整改、整合与分类，但如果想要获得更精确、更详细的整理，还需要一系列有力的促动。
参考文献
[1]欧阳如一，孟禹廷.网络视频节目大学生收视群体受众分析[J].电子商务，2012，（12）：8-10.
[2]詹骞，张腾之.跨越式发展：CNTV不得不面对的话题[J].中国广播电视学刊，2012，（11）：59-61.
[3]张学进，徐奋强.基于大学生群体的网络图像查寻行为研究[J].现代情报，2012，（7）：161-165.
一、网络视频广告的效果优势
网络视频广告可以应用于人物访谈、重大活动、企业专题、新产品上市、产品展销会等。总体来看，网络视频广告肯定会影响到传统媒体广告的广告市场，但是绝不会替代传统媒体广告。传统广告的特点是大众性，在传播面向更广泛大众的广告上，传统媒体还是有自己的优势。网络媒体会吸引更多青年人群，广告主更看重对年轻群体的影响。网络视频广告能够抓住目标特别明确的广告主，广告可以做得更专业、细腻，其优势体现在以下几方面：
传播范围广泛，无时间、空间限制，可以实现7*24的服务，将企业信息传播到世界各地；采用先进数码及多媒体技术，融合视频、音频、图像、动画及文本于一体；表现力更生动、形式多样、载体量大，交互性及感官性极强；企业实景展播可将企业的产品、服务、品牌更好地呈现在客户眼前，帮助客户亲身体验，更有利于诚信环境的构建；网络视频广告直播可由用户自行控制，如播放时间、位置和次数等。
二、网络视频广告对电视广告的影响
由于电视台地域的限制是存在的，不上卫星的电视节目很难被大家看到，所以限制了电视广告的受众人群。互联网就没有这样的限制，只要上网的内容，用户都会看得到，内容更容易按照用户的喜好和兴趣去分类。这些都是用户主动寻找收看的内容。电视尽管可以按时段、分栏目和人群来播出广告，但更多还是在卖时间段，而不是卖内容。互联网更多卖的是不同品类的内容。网络视频广告对电视广告的影响体现在以下几方面：
（一）内容具有互动性
电视广告基于线性播放，是单向传播的，具有明显的强制性。而网络视频广告的互动式传播使得传播者与受众之间的直接连通成为可能，二者之间渐渐融为一体。
（二）效果测评准确
这是对于电视广告最大的影响，电视广告主不能确定观看广告的受众是否就是企业的目标群体，而网络视频广告的效果测评则比较精准、可靠。可以通过网络监测系统分析，准确获知受众的性别、所处的位置、访问次数等信息，广告主可以针对分析结果制定相应的营销和服务策略。
（三）广告投放的针对性
电视广告的传播范围相当广泛，电视传播所到之处就是广告所到之处。网络视频广告的投放更加具有针对性，可以在不同的视频网站、在不同的视频节目分类中，按照广告主的要求进行投放。
三、企业网络视频广告模式应用
电视广告的成本高高在上，企业可以选择投资少、效果好的视频广告媒介――企业电视台，进行企业产品、形象的宣传。企业电视台是一种新型的网络宣传媒体，也就是网络视频的升级产品，是以视频为载体，结合电视台形式，用影像节目将企业的产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容进行集成传播，使客户能够清楚地看见真实的企业、产品及服务。企业电视台可以实现以下功能：企业广告点播、网络视频直播、在线客服支持、交换式互助传播、远程视频会议。用户通过企业电视台观看网络视频广告的过程中，遇到自己感兴趣的内容或是不懂的问题，可以随时输入文字或开启视频聊天窗口与在线主持人直接对话，进一步咨询，了解企业和相关产品的信息。
2012年上半年，是传统媒体有广告监测以来最差的半年。所有的传统媒体广告值增长了3.9%，电视仅增长了5.2%。但与此同时，一个对比强烈的现象是2012年互联网媒体广告值增长了65%，视频则增长了109%。我预计2013年视频还将有很大的增长。
除此以外，我们还发现了很多有趣的现象，比如很多在电视上火的内容，在网上也火，像《中国好声音》在浙江卫视，平均3个点来说，大概有3000万播放量，而整个互联网的播放量则近14亿，网络视频的播放量远远超过电视的播放量。现在，热门的电视剧和综艺节目，像《甄嬛传》、《宫锁珠帘》等，电视和网络的收视率都非常高。所以，我们2012年围绕大剧和热门的综艺节目，做了跨平台整合，对于很多企业来说，它们的预算有限，所以希望用同一个声音说话，围绕同样的内容进行跨平台整合传播是一个非常重要的发展方向。
由此可以看出视频行业发展的一个重要特点，就是视频与电视媒体的关系正在发生变化—我们的很多客户都把视频和电视放在一起做计划和购买，因为在很多城市，视频的成本比电视低，联合购买可以降低成本。此外，也可以提升广告的到达率，视频对年轻受众的覆盖有明显的优势，联合采购可以加大对全人群的覆盖。我测算，2012年至少有3到4亿媒体投放费用转移到了网络视频市场。
增长迅速的视频市场
纵观目前的视频行业，主要有以下几个特点：
首先，基数小，但增长快速。网络视频已经成为互联网第一大应用，广告收入有望继续高速增长。
其次，国际客户大规模转移电视预算到网络视频，北京、上海、广州、深圳等一线城市流量紧张；本土客户也越来越重视网络视频的作用。与此同时，视频营销的产业链初步形成。如专业的广告公司、微视频创意公司、数据分析与广告监测公司等，包括剧星传媒网络视频广告的崛起，都为产业链提供了很好的保障。剧星传媒2011年5月成立，当年做了2000多万，2012年则达到2.5亿。2011年我们只有上海一个团队，现在我们有上海、北京、广州等四个团队，从2011年的16个客户到目前的30余个客户，成长速度还是很快的，是时势造英雄。
最后，网络视频媒体越来越重视内容差异化和自身品牌建设，为广告主寻找契合的内容提供了机会。我认为现在电视剧版权，大家都是共享的。第三方制作，电视台和网站都可以买。现在自办栏目的制作，电视媒体还是占有优势的，电视媒体版权向网站输出。但网络视频对自制节目会加大投入，这是非常重要的发展方向。比如，腾讯这样的媒体，完全有能力做《中国好声音》这样的节目，而且投入也是很划算的，可以对电视台反向销售，客户的营销，包括一些媒体的二次营销，肯定也是可以的。现在荷兰的版权公司坐地起价，招标《中国好声音》版权，有的媒体出5000万的版权制作。所以，制作资源，网络视频也可以用，版权也可以买。
视频营销模式
那么，对于客户的营销战略来说，视频的机会在哪儿？现在视频流量大的是北京、上海、广州、深圳等城市。目前，我们作为一个战略重点在做，与研究公司分析视频在二、三线市场有多大的影响力。调研发现，很多三线城市，人们用网络视频的时间比一线城市还多，这就说明二、三线市场，看网络视频的时间更长。但是问题在于这些时间还没有被商业化，还没有被客户认可。很大程度是因为更多的本土客户还没有看到网络视频的价值，所以我们要对本土客户做大量的教育工作。目前只是一些国际客户，以北上广深这些城市的投放为主。
腾讯视频有非常大的优势，因为它的目标用户非常全面，一、二线和三、四线城市的用户都有，发展潜力巨大，最终会成为网络时代的大众媒体。2012年视频广告收入有可能翻一番，就是因为本土客户的发展。举个例子，上海文广的客户90%是国际客户，10%是本土客户，安徽卫视的客户则80%是本土客户，未来三、四线城市的营销潜力不可限量。
广告主做视频营销，我主要推荐以下几种模式，第一个是最热点的、热门的大剧和综艺节目，比如《后宫》、《中国好声音》等；第二是区域定向，拥有大量用户，在此基础上进行深度分析，从而更加精准化的视频营销可以与广告主的重点市场进行更好的结合，因为我们的视频既是一个全国性的平台，又是一个地方性的平台，重点市场是天津、北京、山东，可以重点投放，效果是不错的；第三个模式是我们正在做的剧场营销，电视台的剧场没办法做到精准，比如化妆品客户就是针对20岁、30岁的女士，而我们做定制剧场，网络视频内容的可定制模式非常好─可以与内容深入结合，与社交媒体深度结合的模式也很好，电视台播微电影肯定是不行的，网络视频就可以，所以与电视台比，视频的优势很明显。
视频营销的优势
相对于电视广告，视频的优势在于以下几点：首先，它可以进行精准营销。视频广告可以进行精准的内容定向、地域定向、时间定向、受众定向和频次控制。其次，视频可以进行微电影和病毒视频营销，微电影和病毒视频是网络视频独有的营销方式。此外，还有定制化的内容植入营销。由于网络视频内容可控，可以方便客户进行个性化的内容营销。
广告主对视频营销的需求，目前主要是以下几个方面，首先，提升品牌，对网络视频进行大规模的贴片广告投放，提高品牌知名度和美誉度；其次，与电视互补，现在很多国际广告主都把视频和电视放在一起优化，寻找低成本的组合方式。最后，是网台互动，围绕热点电视剧或综艺节目进行整合营销。还有广告主进行视频营销的目的是效果转化，投放网络视频广告，希望以此提升自己网站或电商平台的流量。
目前，对网络视频广告投放比较多的行业是食品饮料、家用日化和OTC，这些都是电视媒体的核心投放行业，适合通过TVC方式展示品牌，视频对于它们来说也是非常适合的展示方式。
【关键词】联想 爱在线 网络视频营销
网络视频营销在互联网快速发展的今天愈发流行，这种低成本却结合互联网与视频营销的形式愈发受到企业的重视。联想制作的网络视频引起网络视频营销界轰动，这样的成功让企业看到巨大的商机。
一、网络视频营销相关概念及现状
（一）网络视频营销概念
网络视频营销是指企业或者组织机构利用各种网络视频把信息出去，以宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好品牌形象，实现企业营销目的的一种营销形式。视频与网络相结合的营销方式，相对于传统的广告营销模式是一个创新，其不仅结拥有视频感染力强等特征，更结合了网络传播快，成本低等优点。
（二）网络视频营销现状
2006 年已经被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20余家激增到250 多家。2007 年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。2008 年北京奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。网络视频已经步入了黄金时代，网络视频的影响力也得到空前爆发。美国广告业对这个新动向十分敏感。像可口可乐、帝亚吉欧和联合利华这样的大公司都加入了网络视频营销大军。这些网络视频能够带来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。在中国，百度唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来2000 万人的传播效应，让“百度更懂中国”深入人心。
（三）网络视频营销的价值体现
随着互联网的快速发展，以及视频网站如爱奇艺，优酷的盛行，同时微博等社交平台的突起，网络视频营销凭借其独有的优势成为时下产品营销的主要手段之一。公司采用低成本制作视频短片，并在互联网上引起千万转载和点击，依靠用户自发的口碑宣传，从而促进产品更快更好的销售，这无疑是一种行而有效的营销方法。在网络视频营销的内容里，不仅有让消费者会心一笑的娱乐性，也有使得发人深省的思考性。视频更容易让消费者理解产品想要传达的理念，是消费者更直观明白产品文化。网络视频营销凭借互联网其强大的传播速度，在宣传时间发面更加的有效用。同时，通过观看视频时留下的评论和观众群里的讨论，一方面可以为视频造势，另一方面，双方之间的互动，有利于信息的深层次传递，达到更好的营销效果。网络视频营销结合网络营销和视频营销的优点，作为当下一种新兴的营销手段，对于产品营销有着不可置否的价值体现。
二、联想“爱在线”网络视频的发展
联想紧跟互联网发展脚步，在2008年为推广产品ideapad，首次尝试网络视频营销，并定位把产品拉进爱情故事里，从而引起消费者共鸣。2008年8月21日，网络视频《Always Online》上线了，联想IdeaPad S10则从开头贯穿到电影结束，小巧可爱的S10 成了男女主人公联系的唯一道具，《爱在线》也被网友称为“让3亿年轻人感动的爱情”。
而此次网络视频营销试水也没让联想失望，所有网友都开始关注起这款产品，之后，联想把这款电脑放在淘宝店预售，立刻火爆联想。。此后，联想在各销售终端也开始进行大规模的促销推广活动，联想IdeaPad S9/S10上市一个月销量即突破三万台。而在上市三个月后，联想不但控制住了竞争品牌的市场蚕食，收复失地，而且市场占有率反超0.5个百分点。
2013年，伴随着林俊杰的那首《Always Online》，联想平板电脑2013版《爱？在线》回归大众视野，推动剧情发展的主角也从上网本变成了联想平板电脑小熊Pad，产品功能也潜在渗透在剧情之中。此次网络视频营销与电影《我想和你好好的》合作，相互借力，共享了宣传途径，有效的推广了联想小熊pad系列产品。
三、联想网络视频调查分析
本次调查对象为网民，从效果、内容、接受度、互动等方面展开调查。期间问卷发放150份问卷，回收144份，问卷回收率为96%，有效问卷144份，有效率100%。
（一）关于视频内容
根据调查63.2%的人在观看该视频的时候并没有一是该是一个广告，其内容的别具一格性和把产品淡化的处理让用户津津乐道。同时，60.4%的人觉得该视频最吸引人的地方是情感表达和创意上。根据调查，大部分用户认为视频做的好的典型特征是具有震撼力，能吸引观众的注意力，视频内容可信，深入人心，能引起消费者共鸣，理念容易理解，具有针对性。而44.4%的人认为能否让消费者立刻产生购物冲动及消费并不特别重要。
（二）关于视频推广
根据调查，67%的人还是知道这个视频的，其中42.2%的人了解该视频的途径也主要来自BBS，微博等社交媒体，当然也有22.4%人是通过朋友介绍。联想在宣传方面还是做的尽心尽力，凭借自身资源和网络自发相结合，达到了一个较好的宣传效果。
（三）关于受众定位
根据调查，了解该视频的年龄层77.2%是年轻人，尤其集中在20到25岁，学历方面77.8%的人以大学本科为主。该款产品也是主打年轻人品牌，所以联想在受众定位做的十分精准。
（四）关于用户互动
根据调查77.8%的人对于看完该视频心情都有比较大的触动，其中也有61.1%的人在看完该视频后有购买该款产品的冲动，其在评论和转载的数量都达到百万之多。用户通过评论和转载来表达自己的观点和自发的进行宣传，而联想也从观众评价中找出自己的不足，从而进行改进和更大的发展。
四、联想网络视频营销策略优势分析
（一）视频内容创意出色
2008年，联想产品项目组从韩国偶像剧《威尼斯恋人》联想产生创意，决定把产品拉进爱情故事中，一个美轮美奂的爱情故事，几乎在一夜之间被赶制出来;故事凄美动人，像琼瑶的爱情小说。让人看得鼻子发酸。对于情绪化、容易感动的年轻人来说更是一剂猛药，十分切合他们的思想。而2013年的新版《爱在线》同样也延续了2008年唯美的爱情故事。根据调查，大部分人认为该系列视频的情感表达和创意方面都十分的优秀。在网络视频营销的创作策略上，联想利用自主创作和事件创作相结合的的营销策略，充分利用手中资源，使得视频内容创意出新。
（二）前期推广吸引眼球
联想通过在搜狐BBS发帖宣传爱情故事《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀它老底》，引起网民的关注。在之后的推动过程中，策划人员还为这篇文章配上精美的插画。随后，策划人员又在网上推出了所谓的自拍贴：《三十五中校花拍酷熊真人照片》。把原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一个美丽的女孩和一位不离不弃的小熊。由于有了真实的图像，故得具体了很多，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。一时间，酷库熊和它的女主人成了网络间风靡的经典形象。联想通过论坛推广和网络水军推广的营销策略进行宣传，并结合先卖故事在卖电影的营销手段，最后带动产品销量的增长。
（三）受众定位精准
联想该款产品主要使用群体是年轻人，同时，现在中国大部分网民的年龄层级也都是年轻人为主。年轻人有什么特点？容易冲动，情绪化，情感表达强烈。联想项目组正是结合年轻人思维，借鉴当时年轻人所热爱韩剧内容，把产品拉近爱情故事里，制作了一个贴合年轻人口味的视频短剧，更是极大的触动了年轻人的感情。在如此精准的定位下，该款视频短剧在用户中迅速流行起来。
（四）注重与用户的互动
联想注重视频营销的互动性，其不仅体现在网民网络视频的转发、评论上，网民可以参与视频剧情的投票选择、定制。甚至在开放性的剧情中自制内容.或在统一的主题下参与自制剧的活动.这样既提高了其视频营销的参与度.从而使得《爱在线》视频的网络自发推广更加广泛和顺畅。据数据统计，联想《爱在线》网络视频的点击量达到几百万，这更进一步说明了联想对于互动策略把握到位。
（五）相对低廉的营销成本
相对于电视广告昂贵的成本，网络视频营销的成本是非常低廉的。一只普通的电视广告，投入往往是网络视频营销的几百倍。制作一个视频短片，往往只需要一个好的创意和一点资金。我们可以免费把视频放在网站上，然后利用网络进行推广。联想也正是看中网络视频营销这个特点，所以把宣传模式转向网络从而能控制营销成本。
参考文献：
[1]王乐鹏，李春丽等.论成功网络视频营销的典型特征[A].市场论坛，2009，（7）.
关键词：ADSL 网络视频 系统应用
一、概述
ADSL技术的迅速普及，使广大网民充分享受到了驾驶高速列车网上冲浪的种种便利快捷，但目前人们对ADSL的绝大多数应用，仍停留在浏览网页、传递/下载文件、收发电子邮件、网络游戏等传统的网络应用，更多更新的应用亟待我们去发掘。这里我们向大家介绍的一种针对多分支机构基于ADSL传输的网络视频应用系统，正是利用ADSL作为一种接入Internet的手段，以此实现视频信号的网络传输，从而实现廉价且简单易行的跨地域的网络视频管理系统的构建。
项目概要：该项目的建设规模共涉及分布于华北、华东至华南59个分支机构的监控区域，监控中心及总部位于广州，每个监控区域2个视频监控点。要求将监控点摄像头采集的监控图像通过网络实时传输到总部及监控中心，监控中心管理人员或企业领导可以远程调看任一监控点的实时现场图像，进行摄像机的远程遥控操作，在需要时，还可以通过本系统进行视频录像的查询。
该项目的最主要特点为，监控点分布地域广且分散，要实现这样的远程视频监控，租用专用的通信线路，对于一般用户显然是不现实的，值得庆幸的是Internet网络使距离不再那样遥远，宽带接入技术的发展及广泛应用，也使得信息高速公路的最后一公里，不再那样狭窄，这一切为“安卫士网络多媒体管理平台”的视频应用提供了良好的用武之地。
二、建设目标和建设内容
1、建设目标
1）多媒体化：同步、实时传送需要的视频图象及声音信号；实时采集前端各种传感器的告警信息，出现告警时，及时给出提示；可根据需要，在前端、监控中心及客户端分别或同时存储；
2）网络化：通过LAN/WAN进行多媒体信息的传输，本项目为通过ADSL接入Internet网络；监控现场的视频与音频信号汇集到总监控室集中管理，而企业领导或有权用户可以在任何地点通过Internet，随时看到监控现场的实时图像、遥控监控设备、调看录像文件；
3）集成化：已建或待建监控系统可合理集成，避免不必要的资源浪费；
4）扩展化：系统具有简单、灵活地系统扩容和智能化升级功能，方便监控点的不断扩展；
5）安全性：监控信号在进行网络传输时，具有安全加密功能，保证监控信号的准确性。
2、建设内容
该系统由模拟监控部分（摄像头、拾音器等）、网络视频部分（NMVSTM网络视频服务器等）、网络传输部分ADSL路由器、安卫士TM网络多媒体管理平台（管理服务软件、存储系统）及客户端（分控）等共同组成。
分支机构现场的实际情况通过摄像头、拾音器及传感器完成各种信息的采集，监控图像等信息由NMVSTM网络视频服务器压缩、打包处理，经ADSL接入Internet，这些信息通过Internet传至总部监控中心或领导桌面。根据需要，总部或领导可以在需要时通过访问NMVSTM网络视频服务器进行实时监视或调看其内置硬盘或闪存卡所存储的录像文件。
a 摄像头的选择与安装
在各分支机构的监控点安装可变倍变焦的一体化摄像机和355度全方位球型云台。通过视频线直接连入NMVSTM网络视频服务器进行存储和传输。摄像机的安装选择监视角度较开阔处。
b 网络视频服务器的选择与安装
NMVSTM网络视频服务器具有本地存储功能，用户可选择硬盘或闪存卡存储方式。同时可根据需求选择音频通道为单向或双向的网络视频服务器。网络视频服务器可选择安放在分支机构监控点附近。
c 网络连接选择
通过网络运营商提供的ADSL。
d 连接示意
三、几种基于ADSL接入的视频应用模式
模式一
客户端直接访问前端视频服务器，前端每个视频服务器均配有一个公网固定IP地址，由ADSL桥接方式接入网络。此种模式简单稳定，但需为公网固定IP地址支付一定费用。适合于监控点数有限、跨度大、监看人员不多，且对系统稳定性要求较高的用户。
模式二
客户端直接访问前端视频服务器，前端视频服务器通过PPPoE拨号方式由ADSL接入网络。由于每次拨号后，前端视频服务器的IP地址都会发生变化，亦即其地址是动态的，解决前端动态IP地址问题，可有以下方法：
1) 架设DDNS（动态域名服务器），客户端通过DDNS获得前端视频服务器的IP地址。
客户端可随时通过察看前端设备发来的报告自身IP的E-Mail（需设备支持），来获得前端设备的IP地址。
模式三
客户端——多媒体管理服务器模式。此种模式为，前端视频服务器首先将视音频等信息发送给网络上的多媒体管理服务器（具有公网固定IP地址），由多媒体管理服务器完成DDNS及视音频等多媒体信息的转发（Relay）工作。该模式依托于安卫士TM网络多媒体管理平台，适合构建大规模或超大规模的网络视频应用系统。
四、应用领域
有分支机构的大型企业、连锁企业、商业和个人。
无人值守机房环境动力监控系统主要是对机房设备(如供配电系统、UPS电源、空调、消防系统、保安门禁系统等)的运行状态，设备运行的环境动力状态等进行实时监控并记录历史数据，实现对机房五遥(遥测、遥信、遥控、遥调，遥视)的管理功能，使机房监控达到无人或少人值守，为机房高效的管理和安全运营提供有力的保证。
传统的视频监控系统受技术发展的局限，只能进行现场监视，简单的报警信息传输，不能远距离传输视频信号。纵观市场，各安防厂家纷纷推出基于TCP/IP网络的机房环境及动力监控系统。其中基于网络视频服务器的机房环境监控系统将是无人值守机房监控系统的发展方向，下文将向读者介绍它的系统组成与实现以及功能特色。
二、系统组成与实现
基于网络视频服务器的无人值守机房环境监控系统按级别可分为前端机房监控现场和后台监控中心两大部分。
按功能共分三个部分：前端信号采集处理部分、信号传输部分、后台控制(监控中心)部分。
前端信号采集处理部分
在机房内设置球机以观察整个机房的总体状况，在大门出入口和楼道处设置半球置摄像机以观察整个通道人员的进出情况，并根据需要安装，温湿度探测器、电压电流探测器等环境动力采集设备。
部分监控现场安装烟感探测器、红外报警等探测器、周界报警装置等。
信号传输部分
通常从前端监控点到监控中心都有2Mbps的E1通道，将视频服务器通过E1专网把图像及相关环境动力监控数据传送到监控中心。
后台控制(监控中心)部分
在监控中心配置一台中心监控服务器，负责管理前端所有摄像机、视频服务器、环境动力监测、报警设备，并联动报警录像、电子地图等，同时管理后端所有上网监控用户。
三、系统示意图
四、系统的功能特点
基于网络视频服务器的无人值守机房环境动力监控系统不仅要求具备完善的各项监控功能，可需要进行24小时不间断环境动力监测、综合报警处理，并能产生各种语音报警、实时曲线、历史报表等，在报警时还能通过短消息报警模块实现短信报警通知功能，即使中心无人，报警信息也能传送给相关管理人员。
五、网络视频的机房环境动力监控系统
针对行业性应用的特点，高效可行的基于网络视频服务器的EASYCOVER机房环境网络视频监控系统，充分采用最新的计算机、通讯、图像处理等方面的技术，通过宽带网络或无线网络实现联网报警、远程情况处理及远程图像监控。
出身名门的EASYCOVER机房环境网络视频监控系统，是基于TCP/IP技术的第三代网络监控系统，除满足上文所提的所有功能外还主要有以下特色。
1、系统具有先进性、开放性
系统采用第三代网络监控技术，有C/S和B/S两种监控模式。不仅适用单个机房的独立监控管理、实时监控，更适合多个机房的远程集中管理。系统具有开放性、可扩性、兼容性和灵活性的特点，能适应产品的升级换代。
2、实施方便快捷
系统能够充分利用机房现有的网络环境，直接将视频服务器接入网络即可，不影响原有网络结构，易于日后系统扩展。网络视频服务器丰富的接口可以提供各种报警器材、温湿度探测、电压电流监测、红外感应等设备接入功能。充分满足机房用户对环境各种指标的监测要求。天地伟业网络视频服务器体积小，便于安装，采用嵌入式操作系统，安全可靠，无需人员管理，适于多种恶劣环境应用。
3、模块化设计
系统采用模块化设计，系统共分为音视频监控模块、环境动力监测模块、综合报警处理模块和门禁管理模块.各个模块之间既相互独立又能无缝集成，根据用户的实际需要可以像搭积木一样灵活配置。
4、综合平台
系统是一个综合性的监控平台，只需要一套软件，一台主机，就可以实现对监控系统里的所有设备的监控管理，同时天地伟业强大的研发队伍可以保证针对机房环境监控用户的特殊要求及时定制相关功能模块。市场上不少厂家的环境监控系统需要多台主机，几套软件才可以实现对所有设备的管理，无形中增加了成本，以及使用者操作和管理的难度。
5、操作简单
EASYCOVER机房环境网络视频监控系统秉承天地伟业系列监控软件的特色，从用户使用者的角度考虑设计使用。用户只要有一定的计算机基础，只需少量或无需培训，就可以很熟练的使用该系统管理软件。而且，系统设有智能的容错机制，一旦用户操作失误还可以导入原来的设置，恢复到发生错误以前的状态。
关键词 中国网络视频行业 盈利状况 自制剧 用户付费 版权费用
中图分类号：F570 文献标识码：A
自2004年第一家视频网站在中国诞生以来，网络视频行业就从未停止它的蓬勃发展历程，日渐成为前景良好的朝阳产业，但与其迅速发展的现状不符的是网络视频行业一直处于盈利困难的亏损状态。因此，笔者拟通过探讨中国网络视频行业盈利困难的原因，提出针对性的建议，以求探索扭转网络视频行业亏损之路径，实现行业的持续发展。
1中国网络视频行业发展概况
经过10多年的发展，中国网络视频行业已经进入了平稳发展时期，基本形成了自身的市场特点：
1.1持续增长的行业规模
由图1可见，中国网络视频行业市场规模在以较高的增幅逐年扩大。截至2013年，中国在线视频市场规模达135.9亿元，同比增长48.0%。由于2014年及未来几年在线视频行业在移动端商业化全面深化、视频网站持续引入热门版权内容（电影、电视剧、综艺节目等），以及自制剧、自制节目的深入开发，预计未来中国网络视频行业市场规模还会以比较快的速度增长，到2017年，市场规模将达到将近400亿元。
1.2 多寡头的市场结构
网络视频行业最主要的收入来源是广告收入。2014年第3季度中国网络视频市场广告收入为46.7亿元人民币，约占企业总收入的68.4%（数据来源：《2014年中国在线视频行业数据洞察》），因此，网络视频行业的行业集中度可由广告收入的行业集中度来反映。
由表1可知，2014年第三季度广告收入排名前四的企业的市场份额之和（CR4）为64.43%，根据贝恩对产业垄断和竞争的分类可知，我国目前网络视频行业属于寡占Ⅲ型（中高集中寡占型）市场，并且由于进入壁垒较高，目前网络视频业基本形成了优酷土豆、爱奇艺PPS、搜狐视频、腾讯视频和乐视网瓜分绝大部分市场份额的格局，因此我国网络视频市场更接近于多寡头的寡头垄断市场。
2中国网络视频行业盈利现状
与具有垄断特征的市场结构和持续增长的市场规模相反，中国网络视频企业的盈利状况仍然不容乐观，行业整体的盈利时间点尚未到来。
据统计，在2013年，除了乐视和PPS有盈利外，其余的网络视频企业均处于亏损状态。而到了2014年，盈利也将依然是个别现象，全行业总体仍处于亏损状态。
以优酷土豆与爱奇艺为例。
由表2可见，尽管优酷土豆的总收入在逐年增加，但是由于其成本的更大幅度增加，其净利润一直为负，且有亏损逐渐扩大的趋势。
与市场份额最大的优酷土豆状况相似，排名第二的爱奇艺视频的盈利状况也同样不佳，早在2011年，爱奇艺的亏损就达50000万元人民币，在2012年亏损54250万元人民币（数据来源：中商情报网，《浅谈我国网络视频行业盈利增长缓慢的主要因素》）。据爱奇艺CEO龚宇称，爱奇艺在2014年也依然不会实现盈利。
3中国网络视频行业盈利困难的原因
经过数年的投资，在收入不断提高的情况下，中国网络视频行业仍处于亏损状态，其盈利难并不是由单一因素造成的，而是存在着多方面的原因。
3.1带宽成本已难下降，版权购买费用提高
带宽成本与内容成本是网络视频行业的两大成本支出。
在网络视频行业高速扩张的前几年，行业的带宽成本确实有很大幅度的下降，有业内人士认为已下降了60%。然而，网络视频行业的带宽成本已降至价格底线（2～3万元/G），近几年内难以再有持续的下降。相反，版权费用却在提高。
伴随着财力的攀升，互联网视频行业对内容的争夺战进入白热化，为了夺取节目的独播权，纷纷采用高价策略。如在2013年，不论是乐视以 5040 万元的价格购得电视剧《新编辑部故事》的网络版权，还是腾讯视频斥资 2.5 亿元拿下娱乐节目《中国好声音》下一季的网络版权，都在行业内引起了不小的震动。版权费用的过高导致总体经营成本的大幅上升，并且由于竞争较大，版权费用在短期内难以下降，势必造成且加剧网络视频行业的盈利困境。
3.2盈利模式单一，用户付费习惯尚未形成
目前中国网络视频企业主要甚至唯一的收入来源就是广告收入，着力于提供特色的视频内容，以吸引网民，进而再将广大受众的注意力“售卖”给广告商，获得广告收入，盈利模式单一，难以实现长期可持续发展。
而在用户付费方面，由于中国国情与版权保护力度的欠缺，中国网络视频内容消费者长期习惯于搜索盗版资源、下载盗版影片，造成“免费”的观念“深入人心”，许多消费者都不愿意甚至是反对为享受电影、音乐等内容产品而买单，始终难以养成付费观看的意识。此外，盗版影片屡禁不止，付费电影种子资源未能全面封禁，也使得消费者的观念难以向付费转变。
与已经较为完善的广告营收相比，用户付费只能说处于起步阶段。以乐视来说，乐视曾投入逾千万购买《宫锁心玉》及《后宫甄执》的网络播放版权，但当年的付费用户只有大约40万人。想要用用户付费收入来弥补版权费用成本，目前来讲只是杯水车薪。
3.3同质化竞争严重，自制剧未成气候
在电视行业领域，影视剧对收视率的资源贡献率较高，在互联网视频行业，影视剧同样成为吸引用户流量的重要内容资源。据CNNIC的调查显示，电影、电视剧是网络视频用户最为喜爱的两种内容类型，2010年就分别占有92.6%和87.2%的高观看比例。因此，各大视频网站几乎都在电影、电视剧的进入方面展开激烈竞争，争相引入受社会大流喜爱的剧目，虽然其中有一些是独播版权，每个视频网站节目内容、形式的同质性也由此形成，一部剧或一部电影同时在几个视频网站上架的现象特别广泛，这也导致了每个视频网站的特色不鲜明、品牌难以形成的现状。
针对行业内的同质化竞争现象，各大视频网站开始了差异化竞争的尝试―自制剧，希望通过这种方式吸引用户浏览甚至付费，如优酷在2014年推出的《泡芙小姐》《甲方乙方》等，以及爱奇艺近期播出的《盗墓笔记（第一季）》。然而由于成本和制作水平等的多方面限制，网站自制剧的质量一般不高，受欢迎的程度也较低，目前难以依靠自制剧实现盈利。
4视频行业盈利问题的解决路径
4.1与电视台等传统媒体展开全方位合作
从网络视频企业角度出发，网络视频通过与电视媒体进行深度合作不仅可以获取质优、价廉的视频资源，节约内容成本，同时也可以将网络平台自制内容反哺传统电视媒体，能获得更广泛用户的支持；对传统电视媒体而言，这种合作模式能极大地拓展电视媒体的传播空间。如搜狐视频与灿星制作、浙江卫视共同启动全网独播《中国好声音第二季》项目。
4.2实行纵向一体化战略
网络视频行业的纵向一体化是指是指通过收购或兼并若干视频内容供应商的行为，最终实现销的一体化。面对如今存在的版权费用过高以及网站自制剧质量不高的问题，通过纵向一体化，视频企业可以制作出优良、高水平的节目和自制剧，实现差异化竞争，在满足用户多样化需求的同时，也能给企业带来不菲的广告收入。
4.3利用网络大数据，提供更加完备的网络视频服务
网络是最好的用大数据进行客户资源分析的平台，视频网站想要更好地实现差异化竞争，就必须了解浏览自己网站的用户的基本特性和消费习惯及消费偏好。通过网络大数据的收集和分析，精准地定位每位用户的需求，提供更好的网络视频服务，增加用户的忠诚度，培养用户的付费习惯，也能为以后广告的精准投放打下基础。
5结语
在经济迅速发展的今天，作为新兴的文化传媒产业的一员，中国网络视频行业确实还没找到足够弥补亏损的盈利点，网络视频企业的盈利存在着各方面的困难，版权费用升高、用户付费难以形成、自制剧收效甚微，急需探索更加广阔的盈利途径。为此，网络视频行业应开展与传统媒体的全方位合作，纵向一体化以及完善网络视频服务。
网络视频行业是以庞大的用户量作为运营基础的，这也是一切网络企业的价值所在。只要能够找到盈利的突破点，网络视频行业的亏损状况将会迅速扭转。
参考文献
[1] 郭文鹃.互联网视频行业盈利难在哪里[N].经济日报，2013-12-18（14）.
[2] 刘澄碧.基于SCP理论的中国网络视频行业分析[J].知识经济，2013（22）：101-101.
[3] 罗艳.互联网视频行业的竞争现状与发展趋势[J].视听界，2014（4）：25-28.
购物车(0)