时间：2022-04-10 12:56:55
导语：在暑期营销方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词： 格签名方案； 小整数解问题； 随机预言模型； 奇异值分解算法； 多方授权认证
中图分类号： TP301.4 文献标志码： A
0引言
近些年来，基于格上难题（最近向量问题（ClosestVectorProblem，CVP）和最短向量问题（ShortestVectorProblem，SVP））的格密码方案在密码理论中得到较大发展，取得一系列研究成果。在加密算法中，以NTRU[1-2]加密算法最为出色，其特点是加密效率不随格的维数增加而明显降低。在格签名方案设计当中，Hoffstein等[3]建立在NTRU格中近似最近向量问题基础上的数字签名[4-5]通过构造完整的短格基进行签名，在签名和近似最近向量之间建立了清晰直接的关系，与传统的公钥密码体制（如RSA（RivestShamirAdelman）、ECC（EllipticCurveCryptosystem）等）相比，具有加解密速度快、安全性高，同时密钥短等优点 于格的签名方案，具有运算简单、渐进效率较高以及抗量子攻击和最坏情况下的随机实例等特点。例如，Cash等[6]基于盆景树下的格扩展以及格基随机化方法构造的签名方案更加高效和安全，但是签名密钥长度不理想；王凤和等[7]基于格上原像抽样函数设计的盲签名方案具有交互轮数少、签名长度短和效率更高的特点，但是可能存在格基泄漏的隐患；田苗苗等基于格的环签名方案[8]满足强不可伪造性，与以往的环签名方式相比能更好地应用与构造选择密文安全的加密系统等，但是在密文扩展率和密钥长度上都不大理想。
在数字签名重构的普遍威胁下，随机预言的模型下的数字签名无论用Hash签名方案[9]还是FiatShamir方案[10]，伪造者都可以依据独立统计签名结果的分布来重构私钥。本文在随机预言模型下提出了一种格签名方案和一种授权芯片开发和授权认证模型的方案。相比之前的格签名方案，本文提出的基于小整数解（SmallIntegerSolution，SIS）[11]上的格签名方案具有签名长度短、效率高和强不可伪造性的特点。
1基础知识
1.1格上SIS问题的基本概念
参考文献：
[1]HOFFSTEINJ，PIPHERJ，SILVERMANJH.NTRU：anewhighspeedpublickeycryptosystem[C]//AlgorithmNumberTheoryANTSIII.Berlin：SpringerVerlag，1998：267-288.
[2]MICCIANCIOD.Generalizedcompactknapsacks，cycliclattices，andeffcientonewayfunctions[J].ComputationalComplexity，1997，16（4）：365-411.
[3]HOFFSTEINJ，PIPHERJ，SILVERMANJH.NSS：theNTRUsignaturescheme[C]//ProceedingsofCryptologyEurocrypt2001.Berlin：SpringerVerlag，1997：211-228.
[4]HOFFSTEINJ，PIPHERJ，SILVERMANJH.NSS：anNTRUlatticebasedsignaturescheme[C]//ProceedingsofCryptologyEurocrypt2001.Berlin：SpringerVerlag，2001：123-137.
[5]LIX.DigitalsignatureschemebasedonNTRULattice[J].JournalofShanghaiUniversityofEngineeringScience，2009，25（1）：56-59.
[6]CASHD，HOFHEINZD.Bonsaitrees，orhowtodelegatealatticebasis[C]//Proceedingsofthe29thAnnualInternationalConferenceonTheoryandApplicationsofCryptographicTechniques.Beilin：SpringerVerlag，2010：523-552.
[7]WANGF，HUY，WANGC.Latticebasedblindsignatureschemes[J].GeomaticsandInformationScienceofWuhanUniversity，2010，35（5）：550-553.
[8]TIANM，HUANGL，YANGW.Efficientlatticebasedringsignaturescheme[J].ChineseJournalofComputers，2012，35（4）：712-718.
[9]CHANGCC，CHANGYF.SigningadigitalsignaturewithoutusingonewayHashfunctionsandmessageredundancyschemes[J].IEEECommunicationsLetters，2004，8（8）：485-487.
[10]FIATA，SHAMIRA.Howtoproveyourself：practicalsolutionstoidentificationandsignatureproblems[C]//ProceedingsofCryptologyEurocrypt1986.London：SpringerVerlag，1987：186-194.
[11]PEIKERTC，WATERSB.Lossytrapdoorfunctionsandtheirapplications[C]//Proceedingsofthe40thACMSymposiumonTheoryofComputing.NewYork：ACMPress，2008：187-196.
在安全相关系统中，如何解决随机硬件失效的安全隐患问题，主要可采取以下6种方法：
第一，使用带有可靠性数据的零件、部件、组件构建安全相关系统。目前，市场上已经有安全组件可供选购，如安全PLC（安全可编程系统，指的是在自身或元器件或执行机构出现故障时，依然能正确响应并及时切断输出的可编程系统）、安全控制器、安全的现场总线（安全的工业通信网络）等。
第二，采用冗余设计。这里的冗余，仅是指零部件能力使用方面的冗余，比如只使用其2/3的能力。
第三，提高系统的故障裕度。使用故障裕度方法的限制是，故障裕度的提高仅能使安全完整性提高一个等级。
第四，提高诊断覆盖率。应将安全相关系统尽可能设计成能发现自身问题的系统。
第五，提高检验测试频率。检验测试是一种周期性测试，用以检测安全相关系统中危险的、隐藏的失效，以使其通过维修，把系统复原到正常状态。
检验测试的有效性，取决于失效覆盖和修理的有效性。在实践中，除了低复杂性“E/E/PE（提升电气/电子/可编程电子）”安全相关系统外，100%的隐藏失效的探测很难达到，但探测100%的隐藏失效应该是一个目标。至少，所有要执行的安全功能，应按“E/E/PE”安全相关系统的要求进行检查。如果使用分离通道，则应对每个通道分别进行检验测试。对于复杂的原理，应进行分析，以证明未被检验测试出的隐藏危险失效的可能性，在“E/E/PE”安全相关系统整体生命周期期间可忽略不计。
检验测试需要在一定时间内完成。在此时间内“E/E/PE”安全相关系统可能被部分或全部约束。仅当在此时间内EUC关闭，或“E/E/PE”安全相关系统在测试时，仍保持在要求运行的能力时，检验测试持续时间可以不计。
在检验测试期间，“E/E/PE”安全相关系统可能部分或全部不能响应要求。平均修复时间对于SIL的计算，仅在修复时EUC关闭，或使用其他同样有效的风险措施来代替时可以忽略。
检验测试是安全相关系统在服役期内，使用及维护的重要步骤。如果实施周期性测试，就特定安全功能而言，安全相关系统的PFD会显示成一种锯齿波形，在一个大的概率范围内，从刚经过一次测试后的低点，到下次测试前的最大值。也就是说，安全相关系统的失效率会随着时间的推移逐渐变坏，经过检验测试后，可以回到原有水平或接近原有水平。由此可见，检验测试是安全相关系统能够保障安全的重要环节。
如以下某企业曾发生过的一个事故案例，即可说明检验测试的重要性。该企业一个盛满钢水的钢包从轨道尽头滑出，正在交接班的近30名工人顷刻遇难。钢包在正常情况下，是不会到达轨道尽头的，但也存在一定的小概率。也就是说，钢包到达轨道尽头是一种小概率事件，但一旦发生则危害极大。所以，从风险评估的角度，这属于不可容忍的风险。为降低风险，防止类似事故发生，企业之前已经在接近轨道尽头处安装了一个安全相关系统，该系统的作用是，一旦钢包碰到这个系统，就会产生一个阻止的动作，防止钢包滑出轨道。但由于没有认真进行检验测试，系统已经失效了，并且未被发现，所以酿成惨剧。由此可明显看出，该安全相关系统是典型的安全相关防护系统。安全相关防护系统的特点是，平时是不起作用的，只有被保护对象提出要求时才产生动作，而被保护对象提出要求这一事件本身就是小概率事件，比如一年仅一次甚至几年才一次，在此期间，如果安全相关系统失效了，又不进行周期性的检验测试，这种隐患就无法被发现。
很多人以为，为了安全，我已经装备了安全相关系统，这样就万事大吉了，要知道，安全是一定要进行全生命周期管理的。
提高检验测试频率可以一定程度上提高SIL的水准，即提高目标失效量。目标失效量就是安全完整性要求要达到的，危险模式失效的概率目标，规定为下列两种之一：一是安全功能在要求发挥作用时，危险失效的平均概率（对于低要求操作模式）；二是危险失效的平均概率（对于高要求或连续操作模式）。但检验测试频率的提高，会受到使用的限制。如我们开车，现在的规定是新车每两年进行1次检验测试，我们可以接受；旧车每年进行两次，我们就会觉得很烦，宁可换台新的。在企业中，实际上往往把检验测试与设备大修安排在一起。
第六，积累使用的经验和数据。这一条虽然是安全相关系统的普遍基础，但是在现版的国家标准中，是对SIL4级安全相关系统专门提出的。现版国家标准的要求是，仅当满足条件一或同时满足条件二和三时，才能允许由一个具有安全完整性等级4的单一“E/E/PE”安全相关系统，构成一个体系结构。
条件一：通过结合适当的分析方法和测试，已经用实例清楚地说明，确实能够达到安全相关系统所声明的目标安全完整性失效量。
条件二：构成安全相关系统的组件，已经具有了广泛的操作经验；并且这些操作经验是在相同的环境，以及复杂性程度可比拟的一个系统中获得的。
条件三：具有足够多的，从“E/E/PE”安全相关系统的组件中获得的硬件失效数据，从而对所声明的硬件安全完整性目标失效量的至信度是足够的。这些数据获得的环境、应用和复杂程度，应与建议使用的环境、应用和复杂程度相似。
此处，对必须要实际使用数据支持的要求，有个理论上的变迁过程。“IEC61508”国际标准出台前，对安全产品有个习惯的要求，就是安全产品要经过实践的检验，有足够的数据证明是可行的才可使用。这种做法的好处是严谨、可靠，但问题是这样的机制使得新产品、新技术很难进入安全领域，因为新的东西往往没有实践数据。这很像现在的大学生找工作，单位一般都要求有工作经验，但刚毕业的大学生往往都没有工作经验，因此，就找不到工作，没有工作就没有工作经验，因此还是找不到工作，这就进入了一个怪圈。“IEC61508”国际标准出台后，理论上解决了这个问题。即便没有实践数据的支持，只要全面符合标准，就是合格的。但对于最高等级的SIL4级安全相关系统还留了个尾巴，除了失效控制要全面达到SIL4的要求外，还需要上面所述的实践数据的支持。新版“IEC61508”国际标准中，将这个尾巴也去掉了，但增加了新的规定，如分配过程导致要求“E/E/PE”安全相关系统执行SIL 4的安全功能，则应适用下列要求：
要考虑应用，确定可被修改的任何风险参数以避免使用SIL 4的安全功能。复审时应考虑可否引入附加的，但不是基于“E/E/PE”安全相关系统的安全相关系统，或者其他风险降低措施；可否降低后果的严重性；可否降低后果的发生率。
考虑过应用之后，如还要使用SIL 4的安全功能，则应使用定量的方法进行进一步的风险评估，以考虑“E/E/PE”安全相关系统之间的，以及与下列之间的潜在的共同原因导致的失效：失效会导致产生要求的其他系统；其他安全相关系统。
关键词 创新能力 市场营销专业 竞赛
中图分类号：G642 文献标识码：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
笔者指导所在学院学生团队参加了由中国社会科学院中国市场学会、教育部考试中心、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的“娃哈哈”全国第五届市场营销大赛，获得复赛京津赛区第一名、决赛全国第二名的好成绩，团队成员获得个人营销精英奖，我也被评为优秀指导教师。
作为一名市场营销专业课教师，笔者在辅导学生参与大赛半年多的时间里，感触颇深。竞赛使学生在理论知识巩固、创新能力培养、沟通、表达能力提高等方面都得到了培养和锻炼。
1 巩固基础理论知识
根据大赛章程，首先对报名参赛的学生要完成理论素质的测试考试，本着“以老带新、以新为主”的方针，笔者针对大一（下学期）学生报名及其踊跃、但专业知识结构还不完善的现状，特别重视营销大赛初赛笔试的备战，专门针对涉及到的理论知识点为同学们开设讲座，组织同学们积极复习和备考，最终考试环节要求严格闭卷，为挑选出优秀合格的同学提供了通道，成绩为后续组建团队提供了重要参考。
除了在初赛考试环节对学生理论知识进行了巩固，在大赛后续环节如市场调研环节和策划案撰写等过程中，对于所学到的理论课程如市场调研与预测与SPSS软件应用、商品企划等都有所涉及。市场调查与预测理论课的教学深入进行的专题性研究，针对某一特殊的产品、产业或服务市场进行专题性研究，从调查市场需求、市场潜力、竞争者状况等项目开始，掌握系统分析问题的能力。营销策划旨在激发学生创新思维，结合企业的营销活动从产品、价格、广告、促销活动等入手设计策划方案。内容和形式上多样化，目的是使学生将理论知识与实践紧密结合起来，将创新性的思维转化为可操作的方案。
2 提升创新能力
创新能力培养和提升贯穿在备战大赛的过程中对销售实战创新思路开拓、撰写营销策划案、营销之道软件对抗等方面。
本次大赛的销售实战环节贯穿整个赛程，与市场调研报告、营销策划案共同计入到团队总分。笔者带领的北京服装学院“凌云”团队取得了7月份销售量63644元1200箱全国排名第14，8月份销售量38562元783箱全国排名第52和9月份销售量155104元3555箱全国排名第9。在整个实战销售阶段，团队同学们实现连续三期京津地区排名稳居第一的不败神话。
由于大赛指定的销售产品“娃哈哈”在北方饮料市场的认可度远不如南方市场那么高，团队学生们在我的启发下，大胆开拓创新，针对不同的消费群体实行线上、线下不同产品推广。线上学生们在各个大学的BBS高校论坛上产品信息来推广销售产品，提高在北方大学生群体的认可度；同时还在社区的儿童产品论坛、妈妈论坛上“锌爽歪歪”的产品信息。学生们运用新媒体的超强影响力，在微博和校内上推荐好友和粉丝更多地尝试娃哈哈产品。销售实战环节开拓了学生的思路，也是学生步入社会前的一种营销体验，学生通过销售实战，体会到了营销工作的苦与乐，这是课本上学不到的知识，也体会到了把理论运用到实际的营销中是多么重要。
营销策划案撰写过程中，笔者带领学生结合市场调研的数据，针对问题进行策划。学生们利用暑期时间，在大量调研和资料搜集的基础上，将“娃哈哈”现有功能饮料品牌“激活”重新进行了市场细分和定位，并针对新的消费群体提出新包装、新卖点、邀请新的符合定位的广告代言人、开拓新的渠道等策略组合，学生们的“NEW激活”创新策划得到了娃哈哈北京公司的高度认可！
3 增进表达、沟通能力
整个参赛过程中，在市场调研、销售实战和营销策划环节中与消费者、企业方的交流，以及在复赛和决赛环节中与专家评委的表达沟通交流等，学生们沟通表达能力在受到了实战挑战的同时，也获得了长足的进步。
初试笔试成绩公布后，笔者与娃哈哈北京公司主动沟通，为营销专业大一、大二同学们进行了《娃哈哈的营销之道》的主题讲座，为参赛学生们搭建了与企业沟通的平台，同学们与娃哈哈品牌之间多了份亲近，为后续暑期销售实战环节以及市场调研、策划方案撰写等方面，保持与娃哈哈北京公司的密切沟通做了非常好的铺垫，最终策划案受到企业的高度认可，也是建立在学生们与消费者和企业的深入沟通和交流基础上创新的成果！
图1 市场营销专业课外实践体系
通过参与到大赛的每一个环节中，不仅仅是同学们在创新思路、团队合作等能力方面收获最大；作为参赛团队指导教师的我，也带领着自己的队伍进行了实战演练，期间的失败或是成功的素材和经验，都为后续创新实践教学和科研提供了参考；期间认识的优秀同行，必将保持行业内联系和专业交流；在与凌云团队学生们备战的日子里，我还收获了来自学生们难得的信任和朋友关系，这也是值得珍惜的和最大的收获！
当然，除了组织学生参与到校内、外竞赛中提高实践创新能力以外，目前商学院市场营销专业的课外实践活动非常丰富，例如实习基地专业认识实习、时尚行业体验实践、大学生科研训练计划、专题市场调研和营销策划设计、毕业实习与毕业论文等（如图1）。形式多样的课外实践调动了学生的学习积极性，也培养和锻炼了他们的应用能力和创新能力。
项目支持：北京服装学院教育教学改革专项，项目编号：JG-1217
参考文献
[1] 李叔宁.应用型本科市场营销专业特色人才培养的探索[J].吉林工商学院学报，2010（5）.
改革开放以后，我国旅游业的规模不断扩大，获得了巨大的社会效益、经济效益。然而，随着全球经济一体化的快速发展，同时也给旅游业的发展带来了很大的机遇和挑战。与此同时，很多旅游公司在市场营销中存在很多问题，也限制了旅游行业的发展。近年来，据有关数据统计，在我国旅客结构中，家庭旅客的比例不断增长，并且呈现出上升的趋势。鉴于此，本文结合相关的工作经验，对家庭旅游者行为的特征进行分析，并提出具体的市场营销对策。
一、家庭旅游者的行为特征
本文以某地区的居民为研究对象，采用访问的方式，分析了当地家庭旅游者的决策行为、活动行为，以及体验评价行为。在决策行为中，大部分家庭选择暑期出游。同时，采用自费的方式。当前，家庭出游的动机主要为：让孩子增长见识，增强体质，接受到更多的教育等。在获取信息渠道中，除了个人来源、中立来源外，很多是通过电视、广播、媒体等渠道获得的。在活动行为中，大部分家庭以节假日出行为主，包括五一、暑假、国庆节等。其中，出游比例最大的为暑期。与此同时，很多景区冬季受到温度限制，再加上营销力度不够，造成旅客资源的下降。在空间特征方面，当地每年旅客的比例在15.8%。其中，大部分为外省，包括上海、广州、背景、江苏等。其中，江苏一带占的比例最多。从以上数据可以看出，本地的客源市场还比较少，必须加大营销活动的力度，以此来提高客源。最后，从旅游者满意度评价行为上进行分析。从相关的统计资料中可以看出，当地家庭旅游者在行程上的满意度为89.6%。可以看出，这些旅游者的总体满意度还是比较高的。具体表现为：首先，家庭旅游者在评价的过程中，主要关注的是自然景观的质量，以及带来的感受。同时，部分家庭旅游者对景区的卫生也比较关注。其次，由于很多家庭旅游者采用自驾的出行方式，所以对景区周围的交通非常关注。部分旅客认为该地的交通不是很方便，影响了出行的心情。再次，在住宿、饮食方面，部分游客表示住宿环境差，卫生条件不能达到标准，服务水平低等。最后，不同的家庭类型在旅游评价方面存在很大的差异性。一般而言，与夫妻二人家庭相比，核心家庭的得分最低。然而，核心家庭在整个家庭旅游中占据的比例最大，所以必须引起景区的重视。
二、基于家庭旅游者的市场营销对策
（一）考虑家庭旅游者对产品的偏好
比如，该地的自然风光比较著名，受到了家庭旅游者的欢迎。因此，便可以在宣传自然景观的过程中，引入文化教育。在家庭旅游中，很多孩子的年龄在6到14岁。他们正处于受教育的关键时期，因此在旅游观光的过程中，可以充分挖掘出资源的教育性特征，以此来培养孩子的综合素养。这样，自然也就受到了家长的支持。在此基础上，可以开发出“寓教于乐”的旅游产品。同时，在家庭旅游中，可以开展丰富多样的景区活动，提高游客的参与度，这样可以释放游客长期以来积攒的压力。不仅如此，还要满足吃、住、行、娱乐等方面的基础设施。有关资料显示，很多家庭旅游者会出现抱怨食品质量差、床铺不卫生、娱乐项目少的现象。针对以上问题，必须不断完善各方面的设施，因此来提高服务的质量和水平。
（二）采用双赢的价格策略
消费者在制定旅游计划中，不仅会关注到景区的情况，而且对价格也很关注。可以说，价格是市场营销中非常活跃的因素。因此，有必要采用双赢的价格策略。大部分家庭的出游方式为自费，鉴于此可以采用弹性的价格方案。比如，在旅游旺季，针对家庭旅游者，采用其他市场价格。再如，暑假期间，家庭出游的比例比较大，可以给予适当的优惠。另外，寒假来临之际，此时的出游相对减少。在该时段中，可以适当降低价格，以此来扩大消费群体，达到薄利多销的目的。最后，对市场价格进行规范。当前，很多旅行社为了获取更多的客源，不惜降低市场价格，恶意竞争。然而，价格降低后，导致服务的质量越来越差。在这种情况下，使游客对景区的评价不断降低，从而流失了客源。另外，有的旅行社在活动的过程中，存在隐性消费，甚至强行消费，其影响非常恶劣。针对以上现象，必须采取针对性的办法和措施加强管理，使价格市场更加规范化，避免游客被欺诈。
（三）采用多元化的渠道策略
当前，大部分家庭旅游者主要采用随团旅游的方式。所以，旅行社是他们选择出行的重要平台。此外，在今后的旅游产品营销中，景区还应该加强与旅行社的联系，并建立完善的销售渠道。还可以实施网上购票、散客现买等方式，给游客提供便利。最后，制定可行性的促销方案。在制定促销方案的过程中，明确促销的对象，合理的选择促销的时间、载体等。建议使用电视、广播、多媒体等手段，加大促销方案的宣传。
三、结束语
会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称,做为一个新兴的产业倍受关注。随着会展业的兴起,从筹划到中间阶段的会展营销及会展所带来的收益到受到社会各界人士的普遍关注。做为会展行业的一个重要中间营销商展览公司的经营模式也必然受到社会的广泛的关注及思考。展览公司的工作怎么样？海外会展电话如何营销？电话营销讲究些什么？怎么样才可以做好会展电话营销？……这些问题都受到了人们的普遍关注,引起人们的思考和为新兴产业而努力探索。作为一个学习策划专业方向的广告学专业的学生,我自己读会展行业也很感兴趣,也看了好几本与会展相关的书籍。所以暑假期间,经自己努力我于**年7月6日到8月7日到**海曙**展览有限公司进行了为期一个月的暑期社会实践实习。
实践单位基本情况
**海曙**展览有限公司是一家致力于促进国际营销渠道建设的专业贸易服务机构。公司本着“以信为本、开拓创新”的理念,专注于展会全程的每一个细节,帮助企业获得信息竞争优势,帮助企业参与国际竞争,帮助企业建立国际营销渠道。
**展览以专业务实的服务和开拓创新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服务网络。公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进行了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美,并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩。目前,**在德国、英国、荷兰、美国、俄罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加纳、尼日利亚有着良好的合作伙伴。
****展览有限公司,“**”：启,开也；瑞,以玉为信也。公司将以诚信树业,为每一位的**客户开启更美好的明天。公司以长三角经济圈为**展览发展的基础。用专家型的服务,专业化的操作,帮助企业建立国际营销渠道,成为企业最佳的商务合作伙伴,努力搭建国际贸易交流平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参加国际展会、国际市场考察、为企业进行产品推广服务、提供专业买家数据服务、提供海外市场资讯服务。
实践的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到**海曙**展览有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实践方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所的会展项目,既电话营销。
实践重点剖析——会展电话营销实践技巧
一、2017年上半年主要完成的工作内容
（一）活动类
1．2016佛山口碑榜颁奖盛典：主要负责活动流程、确定出席嘉宾名单、撰写领导致辞稿、活动当天接待和拍照工作、确定品牌宣传专题报道（半版）等。
2．2016U互动花开朵朵颁奖典礼：负责颁奖典礼活动的全面策划、统筹安排、沟通协调、落实执行、前期宣传推广、现场宣传物料制作、现场拍照工作、新闻通稿、领导致辞稿、领导采访稿、主持稿等工作。
3．2017“行通济、拍靓照、上电视”：主要负责活动前期的礼品采购工作；在活动现场统筹协调活动现场的各项事宜，包括但不限于沟通协调物料管理组、拍靓照引导组、摄像组、风车义卖组以及巡游方阵组等相关事宜；活动后的照片审核工作、礼品奖品结算工作等。
4．2017U互动五人足球赛：负责整体活动方案初稿编写、前期宣传图片的设计工作、负责城市赛活动的全面策划、统筹安排、沟通协调、落实执行、前期宣传、与ofo合作沟通工作、现场物料制作、新闻通稿、领导致辞稿、领导采访稿等工作。负责大区赛球队的报名事项、注意事项、现场物料沟通协调、现场拍照、领导致辞稿、微信推送等工作。
（二）项目类
1．2017业务促销礼品采购：主要负责礼品种类和数量的拟定、发起采购流程、制定礼品使用计划、拟定礼品下发通知、管理监督礼品的使用等。
2．2017今日头条宣传：主要与对方沟通宣传方案内容、发起立项流程、确定合作方案内容、完成合同审批流程、沟通内容和形式等。
（三）日常宣传类
1．高清互动平台：根据时间节点，申请制作投放的EPG宣传广告（主要是3、4、5月），包括但不限于开机画面、高清互动首页、音量条、换台条、免费专区中的暂停、退出广告、剧前30秒广告投放。
2．新媒体（微信服务号、微信订阅号、今日头条）：微信方面，结合热点事件和时间节点，根据宣传战略部署，提出微信需求给新媒体中心，并与其沟通推文具体需求细节，最后审核，其中较为突出的微信为5月26日的《端午节冷知识，你知多少？》阅读量近8000次，创非公告类推文的阅读记录；头条号方面，根据当天微信内容进行适应性编辑并，其中较为突出的文章为6月28日的《佛山广电宽带用户突破60万，三重好礼大优惠！》阅读量为3.5万人次。
二、工作收获体会
（一）工作把握性仍需加强
在实际活动项目实施过程中，往往涉及多项工作环节如活动前的方案策划筹备、与活动执行方的沟通协调、实施环节的各种注意事项、活动过程中的资料汇总以及结算付款工作等等，每项工作的进度均会影响到整体项目的进度与工作预期效果呈现，需对整体活动有一个明确清晰的把握。
（二）工作原则性与灵活性要更加统一
市场营销部工作繁重、任务紧，且多项工作涉及跨部门工作协调，工作内容涉及宣传策划与执行、方案宣传、法务监控、系统技术等。在时间有限的条件下，在坚持把所有工作做好的同时，需要学会分析各项工作的重要性和紧急性，懂得合理安排工作时间以及优先次序，把重要而又紧急的工作先完成。若工作强度实在超出自身承载范围，可反馈意见请求领导同事的帮助，学会及时反馈，及时沟通，以保证各项工作顺利执行。
三、下半年工作计划
（一）下半年主要工作重点：
活动类：2017U互动花开朵朵、2017佛山口碑榜
项目类：2017业务促销礼品的采购、结算及监督管理使用、今日头条宣传资源使用及结算
日常宣传类：微信、今日头条
（二）工作思路和方向
1、通过实践活动，使青年大学生的人生观和价值观得到了体现，树立了青年一代大学生的良好形象。不管去的是偏远的山区，还是繁华的都市，大学生们不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务的工作态度给实践单位及更多的干部、群众留下了良好的印象。他们通过认真投入工作，用自己的一举一动展现了自身的素质，很好的体现了一名青年大学生的价值。
2、今年是我院迎接国家教育部教学工作水平评估的关键一年，在这样的形势下，动员组织广大学生开展社会实践活动，对于引导学生培养和提升实践能力和创新精神，以及弘扬和培育民族精神，促进和-谐社会建设，树立科院大学生良好形象，并进而为我校的建设和发展做出贡献，具有重要意义。为此，我院今年继续以大学生素质拓展为核心，以“服务社会，完善自身”为宗旨，以“经风雨，见世面，受教育，长才干，作贡献”为目的，以“实践促成才 ，青春创和-谐”为主题，积极动员、鼓励、组织全院广大学生投身社会实践，以“面向农村、面向基层、面向科研课题”为方向，引导青年学生与祖国共奋进，与时代同发展。把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为学习进步的实际行动，在实践中认识国情，提高素质。
3、通过参与社会实践活动，使广大同学对党的各项方针、政策有了更加深入的理解。在实践过程中，同学们通过读书、阅读报刊、走访、座谈、听报告等方式，结合对党的各项路线、方针、政策及理论著作的学习，对党的各项方针、政策的时代背景、实践基储科学内涵、精神实质的认识更加深入。
4、大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生投身社会，主动进行实践，丰富广大青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技文化优势为社会服务，把所学知识运用于实际生活，为家乡、为社会经济发展作贡献。本着这一目的，我院根据校团委提出的 “三下乡”社会实践活动安排，结合自身实际深入扎实地开展了2007年大学生暑期社会实践活动。现将工作总结如下：
5、实践活动的开展培养了大学生独立处世的能力。大学生在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对他们都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，面对社会更加自信。
6、通过参加社会实践活动，增强了广大同学的民族自豪感，坚定了他们的爱国主义理想信念。通过深入社会，了解社会，了解我们民族发展的历史，了解自力更生、艰苦创业的奋斗历程，使同学们的爱国主义热情高涨，为祖国腾飞而奋发读书的理想更加明确，增强了建设祖国，为社会做贡献的历史使命感和责任感。
7、点、面结合，灵活多样。不论是各实践团队还是个人，他们围绕今年的暑期社会实践主题采取了灵活多样的方式，形成全面细致的整体实践成果。
8、内容丰富，覆盖面广，形式多样。今年我校学生参加社会实践活动涉及工业、农业、商业的各个行业领域。有深入厂矿进行生产实习的，有深入偏远山区进行科技文化援助的，也有到农村进行科教、医疗卫生宣传的。有进行社会调查的，有开展文化服务的，也有开展技术服务的，涵盖了社会的方方面面。另外，各专业学生并不仅仅局限于在所学学科范围内进行社会实践，而是做了许多探索性的尝试，思路更加开阔。学电子信息专业的学生有从事市场营销调研的，也有到工厂学本领练技术的，也有为企事业单位开发软件管理系统的，丰富了大学生专业知识以外的其它行业的技术本领。
9、我院始终把社会实践作为素质教育和大学生实践能力培养的重要部分来抓。按照校团委的要求，我院团委认真研究，领会精神，精心策划，确定了本次实践活动的方案。并积极动员、组织广大青年学生投身到社会实践活动中去。在放假前，特召开了各班级班主任和团支书会议，强调暑期社会实践。因为本次社会实践与以往不同，本次落脚点就是让学生真正深入到企事业单位、个体、私营、农村等进行最段为期一周的工作，因此，为充分调动广大学生投身暑期社会实践的积极性，我们从6月底开始，就利用班团活动，寝室橱窗，海报等形式对今年暑期实践活动进行了详实、细致的宣传与安排。从号召广大同学投身暑期社会实践到集中组队报名流程，再到主题和主要内容、社会实践过程中的安全注意事项、社会实践报告的书写方法、今年暑期社会实践的总结评比办法，再到大学生参加社会实践的重要意义、往年暑期社会实践所取得的成绩都向各团支部做了具体说明，起到了很好的效果。使暑期社会实践的组织更加有序，思路更加清晰，确保了我院今年暑期社会实践工作的全面开展。()
关键词:培训;营销;教育
中图分类号:F24
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)21-0148-02
随着中国经济的飞速发展,中国人民对教育的重视程度日益加强,培训市场在自然的扩张,对培训的需求在不断增加,包括职业培训和普通的学习培训(包括兴趣培训班等)。在当今市场经济体制下,大多数人都有终身学习的观念,对职业培训的需求远远大于普通的学习培训,如中小学文化课程的培训。中小学文化课程培训市场的扩大表明家长们对教育的重视,这也是在当今的教育体制下所必然产生的结果。
1 中小学文化课程培训存在的原因及现状
人们对教育越来越重视,而教育部门禁止学校在暑期给学生补课,提出要给学生减负,这无疑是一个很大的转变,家长们从心理还不能接受这一改变,最重要的原因是家长们从心底里相信只要从花时间在学习上成绩就一定会有所提高。禁止学校补课这几乎是做不到的,特别是在一些小城市和县城以及乡镇。同时禁止老师在暑期期间在家里给学生上课,这也是难以禁止的。由于这些都无法落实下来,在县城和乡镇就产生出许多的培训需求,特别是文化课的培训和兴趣爱好的培训,如书法,钢琴等,此类培训机构正在日渐增多。尤其是一些大学生开办的一些暑期培训机构,想要在众多的培训机构中生存,必须做好营销方面的工作,如何做好这一点,正是本文要讨论的内容。
据调查,江西是此类培训机构活动十分频繁的省份,在数量上应该占全国比较大的比重,尤其是小型辅导机构很多。此外其它省份也有此类培训机构,如湖北,安徽,广东等地也开始有此类培训机构活动,此类培训机构正在迅速蓬勃发展。
2 小型文化培训机构的市场定位
如今大中型文化培训机构有很多,如学大教育,新东方,雷式教育等。此类大中型教育培训机构一般立足于大中城市,很少深入城镇。如果小型培训机构亦想在大中城市中生存,有很大的困难,小型文化培训机构可将市场定位于城镇等较小,较为偏僻的地方,避开大型培训机构的锋芒。然而现在有些偏远地方亦出现了此类小型培训机构的较为激烈的竞争,如果此时我们进入该市场,在短时间内也不容易得到可观的利润,甚至不容易成功。如果大学生创业进入此类培训行业,应该尽可能从无竞争或竞争较少的开始。在避开“红海”,选择“蓝海”开始自己的事业。
3 小型教育培训机构的营销策略
营销方式的确定跟很多因素有关,主要包括宏观环境,如经济环境,人口环境,社会文化环境,政治法律环境等。经济环境主要是指收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况;人口环境主要是指人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移;社会文化环境主要是指文化、、价值观念、消费习俗、消费兴趣等;政治法律环境,主要是指政治和法律。微观环境包括竞争者,消费者和公众。在制定此类培训机构的营销策略方面,我们主要考虑经济环境,不同的地区,收入水平不一样,家长看重的东西也不一样,经济发达的地区,价格水平可能不是最重要,教学质量是最重要,相反经济不发达的地区,最重要的可能是价格;社会文化环境中,有的地区很重视教育,有的地方则不怎么重视或者说相对不那么重视,这两个地方的营销方式应该不一样,重视教育的地方我们重点要强调教育的质量,而在不太重视教育的地方我们要把重点放在向家长们传输教育的重要性上,其次再是教学质量;政治法律环境相对不那么重要,当然有些地方的教育部门对培训有一些管制,这也要引起我们的注意。在微观环境中,我们尤其要注意竞争者,他们的策略也会影响到我们营销策略的制定,知已知彼方能百战百胜,所以我们必须了解我们的竞争者。对消费者的了解必须从大众的角度出发,了解他们的看法和价值观以及需求,从而相应的制定营销的方案。以下是可以采用的一些营销方法:
3.1 品牌营销策略
对于国内少数有实力的教育培训公司,他们坚持和发展自己的品牌,比较典型的案例是“新东方”,其品牌具有非常高的价值,市场上有这样的情况,要考GRE的学生,到新东方报名晚了,宁愿坐过道也不去其他公司的培训班。对于小型的培训机构也一样,应该树立自己的品牌,在培训质量上下功夫,塑造良好的口碑,家长们相互传递信息,最终会将品牌就逐惭树立起来,这样在同一个地方就可以得到大家的认可,形成品牌忠诚。在江西省这个市场上,有品牌的中小学培训机构还不是很多,但也有一些,如“新起点”,“新青年”等做得相当不错。树立良好的形象和信誉非常重要,真正想在教育培训市场谋求发展,就应该一切以市场规律和诚信为准则,最终形成可持续发展的运作体制。
3.2 市场细分策略
对中小学文化课进行培训的机构“新起点”,“新青年”等做得比较全面,开设的课程几乎囊括全部在校学习的课程。这也给一些类似的小型培训机构留下了另一个细分市场,其策略应该是不求“大”而求“深”,即认真分析细分市场,选准某个需求点,深入做下去,比如可以选择只做英语培训,奥数培训,舞蹈培训,书法培训等。不同细分市场,关键是在培训内容,课程设计,培训理念上要有创新,敏锐发掘新的市场需求,为学生“量身定做”培训计划,才能在这个领域获得稳定的客户资源,赢得竞争中的优势。
3.3 关系营销策略
所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的形态分为:
(1)亲缘关系营销形态;
(2)地缘关系营销形态;
(3)业缘关系营销形态;
(4)文化习俗关系营销形态;
(5)偶发性关系营销形态。
在本文所论述的培训机构中主要采用第二种和第三种形态。地缘关系营销是指以公司(企业)营销人员所处地域空间为界维系的营销活动,如利用同省同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。业缘关系营销是指以同一职业或同一行业之间的关系为基础进行的营销活动,如同事、同行、同学之间的关系,由于接受相同的文化熏陶,彼此具有相同的志趣,在感情上容易紧密结合为一个“整体”,可以在较长时间内相互帮助,相互协作。在小型培训机构中主要体现在与教师的关系上,可以招聘一些当地教师,利用地缘关系营销,在学校学生当中进行宣传,或者同班主任和带课老师达成协议,充分进行宣传。由于家长对老师“迷信”,自然能做到水到渠成。同时在一些地方可以利用同学关系,朋友关系进行业缘关系营销。这种关系可以长久维持,对招生及宣传有很大的帮助。
3.4 实施连锁经营策略
其特征是加盟授权和特许经营,“教育连锁店”的模式具有很大优势。加盟授权,连锁经营的模式非常适合推广计算机培训,英语培训等,通过系统的程序化设计和严谨的日常管理,能够在连锁成员间形成核心竟争力和规模效益,同时可以在短时间内壮大自己。如英孚这样的培训机构,通过连锁经营,在短短的一两年时间内发展至全国各大城市,迅速占领中国的培训市场。据了解在短期暑期教育这个市场上,还没有哪个培训机构的经营范围已经延伸至全国各中、小城市,所以较有实力的培训机构可以实施此策略,可以在短时间内占领全国市场,形成先入优势。
4 教育培训行业的前景展望
教育培训行业在国内是很有开发潜力的行业,随着中国经济的快速发展,所有的人都需要“充电”,这是一个巨大的市场,但这也是一个潜在的市场,需要不断的挖掘。随着人均文化水平的不断提高和知识的更新速度加快,人们对培训质量的要求也越来越高,对教育培训内容的更新程度和设计的要求也越来越高,从整体上看,人们对教育质量的要求越来越高。但是无论如何,教育培训机构一定要在质量基础上做好营销工作,只有通过良好的营销才能实现良好利润目标。
参考文献
[1]焦峰.教育培训营销策略探析[J].中国成人教育,2008,(5).
[2]陈剑梅.关于建筑业教育培训理念和培训方式的创新[J].中国建设教育,2009,(11).
本刊讯(记者 王化兵)7月6日，四川省教育厅与新华文轩出版传媒股份有限公司(以下简称“文轩”)，正式签署了战略合作协议。政企联动，又将携手迈进全新的征程。
新华文轩出版传媒股份有限公司，多年来秉承“服务教育”的优良传统，在连续33年实现全省中小学教科书发行“课前到书，人手一册”的基础上，与时俱进，几番探索信息化环境下全新的教育服务模式，不断用各种方式助推教育的发展。
2012年教育部颁发的《教育信息化十年发展规划》中提出要“充分发挥教育信息化支撑发展与引领创新的重要作用”。由文轩主导的“优课”数字教室项目，已让全省1500多所学校师生感受到信息化环境下教与学的效率及乐趣。在此次签署的战略合作协议中，除加大对既有的教学服务项目的合作力度与深度外，文轩在教育信息化领域将再投入3000万元，与省教育厅一起进行全省中小学图书馆信息系统管理平台项目建设，建成开放的中小学数字图书管理和应用平台。双方将共同建设集纸质图书管理、数字图书、期刊共享的数字化服务于一体的综合平台，实现全省纸质图书的信息化管理，分区域实现全省各级各类学校对纸质图书馆馆藏信息、电子图书和期刊的共享使用，力争完成对乡镇中心校以上各级各类学校的全覆盖；建设“书香校园·阳光阅读”基地和四川省中小学图书管理员数字化培训基地，并每年举办系列主题读书活动，形成省、市、县、校四级管理管理员培训和读书活动的长效机制。据了解，政企签署战略合作协议，搭建更为有效的教育综合业务平台，在全国出版发行领域尚属首次。
中南传媒成A股蓝筹代表
本刊讯(记者 邸荣芬)7月2日，上证公司治理指数样本股将进行调整，新增加19只样本股，其中包括中南传媒。此次调整中，中南传媒是文化传媒板块的唯一上榜者。
2010年10月，中南传媒登陆A股资本市场，一举成为文化传媒产业的龙头公司。2012年6月，公司凭借完善的公司治理结构，入选上交所上证公司治理指数样本股，成为了市场中不可多得的蓝筹新标杆。今年5月份，上交所启动了对公司治理指数样本股的甄选工作。中南传媒高度重视申报工作，最终得以成功人选。此次入选说明了监管机构对于中南传媒公司治理工作的认可，有力地提升了中南传媒作为卓越公众公司的良好形象。
中南传媒上市之后，成为资本市场第一只全产业链整体上市的出版传媒股。在传统出版面临巨大挑战的形势下，中南传媒寻找到了数字的曙光。2011年，中南传媒全面推进数字化战略，与华为、中国移动、中国联通达成战略合作，实现了由传统出版企业向多介质内容提供商、信息传播解决方案和综合服务提供商的转型和升级。
中南传媒2011年年报显示，发行业务收入和报媒业务收入分别增长19.21％和30.52％，中南传媒在业务上的一大亮点是领先于其他出版集团的数字出版进程。今年5月，中南传媒在业绩会上表示，公司所有数字出版项目今年都将进入商用环节，并且在第三年为上市公司贡献利润。未来，中南数字出版将打造最大电子书包供应商的天闻数媒，其电子书包目前已进入深圳龙岗区实验，区政府每年提供补贴1亿元。此外，中南传媒还将启动Read 365自有平台的内容资源运营。
浙少社借“小学生智力大比拼挑战赛”打造少儿版“开心辞典”
本刊讯 暑期第一天，浙江少年儿童出版社经过数月酝酿的“‘暑假乐学堂’首届优秀小学生智力大比拼挑战赛”首站在杭州少年儿童图书馆拉开了序幕，以趣味、益智、幽默的方式开启了杭城孩子们的暑期生活。为了开发小学生的想象力、创造力、临场应变能力和团队协作能力，浙少社结合最新出版的《优秀小学生的智力挑战书》，策划了颇有“开心辞典”意味的智力大比拼挑战赛。这也是浙少社迎战暑期市场的重点活动之一。
活动当天，来自杭州保淑塔实验学校、求是小学、天长小学、钱江晚报小记者的四支代表队的100多名小学生参加了智力大比拼挑战赛。经过两小时的激烈挑战，各队参赛选手通过抢答题、必答题，命运题、机会题四轮关卡，在谜语、数独、填字游戏、一分钟探案、脑筋急转弯等智力游戏中一较高下。挑战赛最后决出了一、二、三等奖及鼓励奖，获胜代表队赢取了由浙少社提供的精美图书。
购物车(0)