时间：2023-06-27 16:05:51
导语：在销售合同管理的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
(1)全面参与项目前期评判工作，减少公司损失，提高公司收益。在项目可行性分析中，财务对项目经营效益进行预测，根据公司利润要求，对很可能出现亏损的项目，及时预警，努力为公司减少损失。当出现竞争项目时，根据预测的项目收益，选择最有利于公司的项目，提高公司经营效益。
(2)参与企业合同评审，提出与财务税收相关的专业意见，有效规避财经税务相关法规风险。房地产销售企业，大多由市场客户部拓展客户，根据客户需要起草合同，而此部分人员大多是非财务专业人员，在起草合同过程中对财务税收相关法规不了解，这就需要财务部及相关人员参与到合同的起草订立中，在相关领域提供专业可执行的意见，从而降低、规避财务税收风险。在销售合同订立过程中，财务根据以往的项目结算经验提供可靠的数据支持。财务部门会监控合同执行全过程，进行跟踪分析，其结果可为签订新合同提供宝贵的经验借鉴，保障合同的可执行性、安全性。
(3)确保销售合同的顺利履行。销售合同签订后，在合约期，每月都将按照合同内容由财务部办理结算。由于合同从起草到执行财务都参与其中，在每月结算时能及时发现合同条款之外的事项，并及时通知相关执行人员及领导，协调各相关部门，订立相应补充协议，完善合同管理，促进合同顺利履行。
(4)能为公司经营管理决策提供专业支持。合同执行全过程参与、监控、管理。从项目可行性分析数据测算、合同评审发表专业意见、合同执行项目全盘结算工作到合同后的总结分析评价，财务部始终是在客观独立地发表专业意见，用数据和事实说话，在公司决策时提供客观专业的意见和数据支持。
2财务人员在合同管理领域可以发挥的空间
(1)在市场客户部拓展到项目时，给财务提供此项目相关的数据，如项目建筑面积，委托我方销售的面积，预计销售单价，基础费率等信息，财务根据项目结算经验、利用专业知识，对项目在正常销售期的销售额、我公司将收取的服务费、将产生的人力成本费用进行预测，测算出本项目可为公司贡献的经营效益，根据公司要求的最低项目收益率来判断项目是否可以承接。
(2)在合同起草订立阶段。与开发商订立合同时，财务部门参与到合同评审中，与公司法务部门对合同的合法性、合规性把关，以降低风险、减少损失。法务部门重点审核合同文本的完整性、准确性及合法性等。财务重点审核是否符合国家相关税收法规、公司相关的财务管理制度;审核收款、付款、罚款、扣款及奖励等与结算相关的合同条款的合理性、严谨性和可操作性。法务部门、财务部门提出专业意见，经过修改及领导审批后签订合同。如房地产销售公司与房地产开发商签订的《××项目销售服务合同》，财务在合同评审时要关注:①合同中是否有附近楼盘的禁业条款，如签订了A项目楼盘，就不能在A楼盘周围几千米范围内再承接相竞争的楼盘。如果有类似条款，请提醒业务负责人关注，做好风险提示。②甲乙双方权利义务中是否有我方要承担案场运营费用，如果有我方承担的电话费等，要约定发票开给我公司，如果不能，可约定此部分费用从甲方应支付给我方费佣金中扣除。这些条款细微的地方如果约定不清晰，容易导致会计税务风险且费用报销不畅。③服务佣金结算关键条件应重点关注。房地产销售结算有其特殊性，一般约定每月按固定费用率结算，在完成季度、年度任务时，需要按照较高费率对项目之前较低费率结算的房源进行补差结算。这时要注意是全额补差还是超过任务部分补差。甲方是否有内部员工等关系优惠客户房源，关注此部分的结算条件可能与正常委托房源结算不一致。商品房销售会涉及结算时点的确定，如在房款全额到达开发商账户才给我方结算费佣金;或者业主签订商品房买卖合同就可以按照开发商实际收到房款金额给我公司结算，等按揭款到达开发商账户后再结算剩余部分服务佣金。发现漏洞或表达不清晰的地方，及时修改，把风险降到最低。④如果开发商要对销售业绩好的项目人员或团队进行奖励(费佣金之外的)，应该按照税法及公司制度规定，由开发商通过我公司的薪酬体系下发，员工收入合并计缴个人所得税。不能由开发商直接发放，避免涉税风险。⑤在合同中会有一些罚款扣款项，此时要看如果是我方原因产生的，同意罚扣款，但应约定此部分罚扣款从应付的费佣金中扣除，并提出财务税务法规规定的可操作性的意见。⑥财务部根据合同约定的时间，在项目执行过程中对此进行跟踪，发现有延迟付款的开发商，给项目负责人发提示邮件，提醒催款，减少应收账款的发生。
(3)项目在执行过程中，财务部应按照合同条款，对项目结算信息进行审核，看是否符合合同约定的结算条款，是否有漏结、少结现象，扣罚款内容及金额是否与合同约定一致，财务部门对项目整个执行过程进行跟踪监控管理，确保公司收入的准确性、完整性，并测算风险预警，以降低风险。项目结束时，财务部要对整个项目的结算进行全盘的销控，发现项目是否有应该结算而未结算的费，并按照合同条款，提醒项目负责人追回相应收入，减少呆账、坏账的发生，减少公司损失。
(4)对合同执行后的评价。企业应当建立合同履行的评价制度，定期对合同实施情况进行汇总、分析、评价。包括项目预计收益实现率、合同履约率、尾款坏账率、客户付款履约率以及重大合同执行情况的总结与分析等方面的内容。通过总结与分析，找出合同管理中的不足之处，制定相应的改进和完善措施，完善合同管理制度。对项目合同的执行完成情况，进行统计分析，为公司经营管理决策提供依据。财务按照项目大小、客户结构、商品房产品结构等分类进行汇总分析，建立客户信用档案，配合其他部门建立客户信用评级体系，提高客户服务能力，加强应收账款风险管理能力。
3结论
【关键词】销售管理系统；设计与实现；应用分析
企业的销售管理包括了库房、产品销售、维修等一系列流程的运行的管理工作，开发企业销售管理系统，需要对企业基本运行规律、特点和需求进行充分的了解，为企业解决信息化建设中出现的问题，保证企业运营以及企业正常发展。
一、企业销售管理系统的建设背景
企业面临的市场竞争压力是非常巨大而残酷的，信息化建设对于企业发展的重要性是每个管理者非常清楚的。无论是企业发展、经济建设还是战略发展都离不开信息化建设，因此，必须在企业的信息化建设方面加大实践力度，才能避免由于缺乏危机意识和创新能力而导致的失败。
作为信息化建设源头，企业运营及流程中每个环节都是不可或缺的，包括了财务、销售、研发、生产等诸多环节的信息管理系统，虽然因为企业经济能力不同而存在差异，但是只要企业有财务、库存、销售方面的工作，就要引进销售管理系统进行管理工作，实现系统与系统之间的无缝对接，减少人工干预。
在软件成本上，销售系统的部署至少需要服务器予以支持，销售管理系统开发语言的选择应尽量选择安全可靠的主流系统开发语言，保证系统运行的实用性。
企业销售管理系统的设计与实现，可以有效管理产品库存、客户、销售合同、出库记录等环节，在较低的成本投入下获得较大收益，帮助企业向着现代化、信息化、工业型企业的方向发展。
企业的销售管理系统通过系统逻辑进行强制性管理，利用JAVA语言实现系统的流程逻辑，运用JQuery等技术为用户提供使用，使用B/S模式为系统进行体系结构，使用TOMCAT服务器保证系统软件正常运行，建立关系型数据库保存企业的库存、客户、合同等重要的信息数据并实现集中管理。
二、销售管理系统的需求分析
（一）企业销售过程的全部流程包含了销售出库、成品入库、客户退回维修、维修退客户、内部成品借用、成品借用退回等环节，每个环节具有逻辑关系但也存在矛盾。系统使用人员在企业销售过程中的担当的是业务员、库管的角色，系统对成品库、维修库、样品库等进行单独的管理。
三、销售管理系统角色需求分析
对于销售管理某些业务员、助理的操作需要审核，包括添加客户、审核销售合同等等，因此在角色需求中还需要加入审核员、维护人员等，角色管理模块负责系统角色的增删改的操作的执行。
例如：系统管理员所属部门为企管部，负责维护销售管理系统，拥有系统的最高权限；成品库管属于财务部，负责成品库、样品库的管理，可以操作成品库和样品库的模块；维修库管属于维修部，负责管理维修部；业务员属于销售部，负责客户销售和借用过程；办事处助理属于销售部，负责外地办事处的运营，包括客户销售和借用过程；研发部和技术部助理属于研发技术部，负责技术支持产品的借用、退回；审核员属于财务部，负责销售合同等的审核以及新客户的添加。
四、系统其他功能
销售管理系统包括的功能还包括客户、账户、产品管理等模块。
客户管理模块包含客户信息，由审核员负责增加、删除、修改和查询等操作，负责将客户的姓名、电话、传真、地区等录入管理模块中并进行维护工作。
账户模块由审核员负责增加、删除、修改和查询等操作。在销售出库、客户样品借用等过程中，由业务员或者助理进行合同的录入等，账户管理模块包括了账户名称、地址、电话、传真、开户行、账号、税号等信息。
产品模块按照集合和系列进行分类，分为大类，再划分成集合以及系列。如产品信息模块包含了增加、修改、删除、查询产品名称的功能，记录产品编码信息以及唯一识别码校验；小号查询模块下包含了对产品小号版本详细信息进行查询；库存查询模块包括了查询入库产品，更改合同中的产品、下单等指令；另外还有维修查询、样品查询、系列模块、集合模块等功能。
角色管理模块对使用人员的名称和密码进行了设置，进入后登录客户管理模块、账户管理模块、产品管理模块、流程管理模块、系统维护模块、事件管理模块等进行各个模块功能的操作。
五、销售管理系统的设计与实现
（一）系统体系结构设计采用了B/S架构体系和C/S架构体系作为主流技术。前者是对后者的优化和改进，其三层结构划分非常明确，将业务处理从客户端进行分离，使用的系统界面的展现工具是浏览器。由互联网服务器完成业务请求的处理和分析以及对业务逻辑进行分析，用户的表单数据提交到数据库服务器，被作为注册数据加以存储后，形成结果集加以处理，并返回给客户端。C/S体系架构形成了桌面式操作应用系统，将核心业务流程分理处客户端，形成标准的C/S体系结构，开发为数据库服务器、网络服务器、和客户端三层架构模式。客户端数据调用请求经过应用服务器处理分析后安装在客户端，由客户端数据应用程序负责.
（二）B/S模式和B/S体系结构各有优势，在实际使用过程中存在一定的区别：
（一）系统开发环境，使用的是开发语言和数据库搭配的手法保证系统的安全稳定运行。JSP技术实现了页面内容生成和显示，为开发团队各司其职、分工合作提供技术支持，通过标签库等技术，划分前后台界限，进行页面的样式设计，调取自定义的标签库，独立实现页面分离，重用代码。可以任意连接数据库，保持平台的良好运行。
（二）例如使用MySQL进行轻量级开源项目的应用和开发，保证数据存储和开源免费，降低企业的成本之处，较为适用于中小企业。产品管理系统选择JAVA编程语言，采用JSP技术作为技术职称，前端使用JavaScript作为语言丰富页面，系统开发使用B/S模式进行体系的架构。
（三）系统的实现通过数据库表设计而成，表与表之间具有逻辑联系。系统运运行分为多个流程，包括名称设置、备注、状态位等字段，系统运行以事为单位进行驱动，事件表的外键有事件创建者ID、客户ID、对应账户ID、流程ID等；设计数据表、辅助事件表等处理和同类事件，创建成品库存储表、维修库存表、样品库存表，负责记录成品库存、维修库存、样品库存等。
（一）系统模块设计与实现
销售管理系统设计分为系统功能、事件、流程、管理、产品等多个管理模块：
随着我国社会的发展，农村大量剩余劳动力进城务工，他们的子女因各种条件限制需要留在农村，成为留守儿童。由于他们缺少父母的关爱与教育管理，使留守儿童出现了越来越多的心理或学习问题，这对于留守儿童的身心健康成长非常不利。只有发挥学校、社区、家庭等各方面的力量来共同关爱留守儿童，为他们创造健康成长的环境，加强对他们的教育管理，才能使他们快乐成长成才。
一、农村留守儿童存在的问题
目前各地对留守儿童的教育管理情况不容乐观，不少留守儿童或多或少存在如下问题：一是缺少情感关爱。由于留守儿童与父母长时间分离，使他们在心理和性格上养成了孤僻、不自信、自卑、闭锁、不爱关心集体和他人，有的对父母满腹怨恨，由此产生比较严重的逆反心理；二是缺少行为管教。大多数留守儿童是由其祖辈进行隔代监护管理，溺爱现象比较严重，不少留守儿童产生严重的不良行为习惯，许多人任性放纵、迷恋网络、游戏，有的儿童甚至喝酒、抽烟、打架斗殴；三是缺少学习辅导。由于留守儿童的监护人文化水平不高，难于完成对学生的学习辅导，再加上他们学习自觉性和主动性较差，使他们的学习成绩普遍较差，出现厌学情绪的人数较多；四是缺少维权救助。目前对于留守儿童的权益保护制度法规尚不健全，使留守儿童的一些正当权益不能得到有效维护，尤其是日常的行为缺少管教，在日常生活中存在的安全隐患问题较多。
二、乡镇学校和社区管理留守儿童的策略
1健全留守儿童档案，整合学校社区管理力量
要发挥乡镇学校和社区对留守儿童的管理教育作用，就必须在社区和乡镇学校要建立健全留守儿童的管理档案，使学校和社区了解掌握每个留守儿童的情况， 包括留守儿童的成长过程、个性特点、心理健康状况、家庭情况、目前监护人的情况和实施监护行为的落实情况等。只有健全留守儿童的管理档案，使学校、老师、社区掌握留守儿童的情况，才能对留守儿童的管理做到“心中有数”，才能对存在问题的留守儿童采取有针对性的教育管理方法和措施，才能提高教育管理的有效性。由于留守儿童每天除了在学校学习外，大量时间是在家庭或社区度过，因此，需要把学校和社区的管理力量进行整合，学校要加强与社区、家庭或监护人的联系，建立定期三方交流制度。交流留守儿童在学校、社区和家庭的表现情况，以及对留守儿童在管理教育中的好方法与经验，特别是学校要提高对留守儿童的监护人的培训，使他们掌握对留守儿童进行管理教育的方法，以提高管理的有效性。
2建立教育管理制度，有效落实管理监护责任
要提高对留守儿童的教育管理效果，就必须建立对留守儿童的教育管理制度，这样就能使管理工作制度化，避免出现时松时紧或是无人抓落实的情况。特别是对于一些问题比较严重、问题比较多的留守儿童，学校和社区要建立“一帮一”、“结对子”等管理制度，以确保“问题儿童”的教育管理和监护得到有效落实；要加强对留守儿童的管理教育，需要明确学校、社区和监护人的管理与监护责任，强化责任意识才能确保对留守儿童的管理落到实处。特别是对一些没有能力进行对留守儿童进行监护的家庭，学校要积极与留守儿童所在的社区协商，与社区干部共同签订和落实第二监护人的责任，协助学校进行管理，防止出现管理空档期；一些留守儿童不愿上学，自已辍学，或是家庭困难生无法完成学业，对此，学校要积极与家庭、社区采取积极措施做好辍学儿童的返学工作，帮助他们树立学习信心，主动帮助他们顺利完成九年义务教育。
3加强心理健康辅导，定期开展亲情关爱活动
How to Do a Good Job of Collecting and Managing Physical Education Books in Ordinary Colleges and Universities
GONG Wei-chen
（School of Physical Education and Art， Shandong Agricultural University， Tai’an， Shandong 271018， China）
【Abstract】The present situation of the management of sports books and materials is expounded， and the ways and means of doing a good job of collecting and managing sports books are put forward.
【Key words】College sports materials； Management status quo； Ways and means
随着高校体育事业的迅速发展，高校对体育图书资料的需求越来越细致全面，同时学校快速发展的体育事业又产生大量的体育信息。如何做好高校体育图书资料的收集与管理，传承好学校的体育文化，更好的服务于体育科研、教学、训练、以及群体活动的开展，是每个学校和体育图书资料管理者必须重视的问题。
体育图书资料的管理现状。近几年随着来学校体育迅速发展和学校体育设施不断改善，好多高校都建立了高水平的运动队，取得了辉煌的比赛成绩，一些大型体育赛事也陆续走进高校，学校承接的比赛的规模和水平不断提高，因此，产生的大量有保存价值的信息需要图书资料管理者去收集和整理。在实际工作中，大多数高校对此并不重视，体育图书资料的管理存在着很多问题，以山东农业大学体育与艺术学院为例，我院属于山东农业大学二级学院，有社会体育指导、工商管理（高水平运动员）两个专业的体育生，还有篮球、田径、武术三个高水平运动队，经常组织和参加国家、省级别的体育比赛，篮球队多次进入全国24强，蝉联山东省的冠军，竞技体育、体育教学、群体活动等都开展的有声有色，取得优异的成绩。然而，图书资料的收集和管理工作却存在着很多问题，参加的重大比赛、取得的优异成绩，除学校年鉴中少许涉及外，在院资料室、学校图书馆、档案馆里找不到任何信息，甚至于学校田径运动会的各单项最高纪录也丢失。由此可见体育图书资料的管理水平一般，落后的管理，在某种程度上阻碍了学校体育文化的继承和发展。这种现象在普通高校中不属于个例，而是普遍存在。产生这种现象的主要原因：1 对图书资料的管理重视不够，很多高校的院系没有专职的图书资料管理员，甚至兼职的也没有，高校图书馆也没有设立专门的体育科，体育图书资料无人管理；2：举办体育赛事，注重赛事的过程和成绩，忽略赛事资料信息的收集、整理、总结和保存；：3：注重专业书籍、学刊、杂志、报纸的征订，忽略征订后借阅管理工作，即重订阅轻管理；4：图书资料管理分散，单位的办公室、教学部、科研部、训练部、竞赛部等部门分别管理着本部门的资料，没有形成统一的管理模式，做到资源共享。由于以上原因造成体育图书资料管理混乱，甚至丢失等情况。
做好体育图书资料的收集管理工作需要做好以下几点。
1 图书资料的收集
体育图书资料的收集贯穿在整个体育活?又校?是一项细致又繁琐的的工作，它要求资料管理者首先要有高度的责任感，要充分认识到体育图书资料手机的重要性，其次要有一定的体育专业知识，要明白哪些信息需要收集；最后搜集工作要耐心细致，要有敏锐的嗅觉，随时捕捉有价值的体育信息；收集的内容主要包括以下几个方面：
（1）教学资料收集。教学资料的收集主要包括教学大纲、教学计划、教案、成绩册、点名册、成绩分析、考试试题的收集、有体育专业的学生的院校，还要注意考研试题的收集和保存。
（2）运动训练资料的收集。多年训练计划，年训练计划，学期训练计划。训练队的人员名单，队员平时训练测试和比赛的成绩。
（3）科研成果的收集。包括科研课题，科研论文，发明专利等。
（4）赛事活动的资料收集。包括比赛的规程，秩序册和成绩册，比赛的产生影像资料，以及赛后总结。
（5）教师个人资料的收集。教师的个人信息除人事管理部门和教务部门建档的一般常规信息外，还应该对教师的科研、教学，裁判等级、教练员带队训练取得的比赛成绩进行收集。譬如教练员带队参加比赛，比赛的名称、日期、规模、参赛队员、教练员、取得成绩；裁判员的等级，执法过什么等级的比赛；教师的学术报告、教学比赛、教师基本功大赛、公开示范课、等信息进行详细的收集整理。
（6）毕业生就业信息的收集和毕业生就业后的信息跟踪收集。通过学校、学院、用人单位、以及网络就业平台搜集就业信息，给毕业生提供就业指导。对已经毕业的学生可通过走访、问卷调查、电话访问等方式了解学生的就业情况，搜集毕业生信息，做好毕业生跟踪服务。
（7）各级政府、学校和体育主管部门下发的文件；实物信息的资料收集，主要包括获奖的奖杯、奖状、锦旗、证书、牌匾、其他单位或个人捐赠的物品；单位参加组织的其他活动资料收集，包括外出参观学习，年会、工会组织的活动，元旦晚会、文艺演出；
2 图书资料的管理
体育图书资料的管理主要包括图书资料的分类、整理、保存和借阅，只有对图书资料进行科学的管理，才能保证图书资料的完整性，才能更好的为体育的教学、训练、科研、竞赛、以及群众性体育活动服务，最大限度的发挥图书资料的价值。因此要充分发挥图书资料管理员的主观能动性和认知能力，对图书资料进行科学管理，用专业的目光对收集的资料分析整理，形成对体育工作具有指导意义的见解，为体育工作提供科学的理论依据。体育图书资料的管理从以下几个方面进行。
（1）对收集的资料进行分类：按照图书资料的质地可分为纸质版、电子版以及实物类三种。纸质版的书主要包括专业书籍，科研、训练、教学用的教材、报刊杂志、有关体育的法规文件、以及组织体育活动所产生的文件信息等。 电子版的资料主要包括购买的音像资料，教学课件、比赛的录像、拍摄的照片、电子版的文件等。实物类的资料主要包括：奖杯、奖状、证书、锦旗、以及捐赠的物品。图书资料分类后，就可以进行分类保管。
（2）图书资料的整理1：书籍可根据学科性质，比如体育理论、运动生理、篮球、排球、足球、田径、体操、武术等进行归类； 2：学报、期刊类杂志编目上架，对过期期刊钉装成册；3：各级政府、学校、体育主管部门下发的文件、体育教学、体育科研、运动训练、体育比赛、教师个人档案等材料，要分装到文件盒里并填好标志；4：音像材料要先进行编序； 5：录制的比赛录像，拍摄的比赛照片等在计算机中进行整理、标示；6：单位的实物比如奖杯、奖状、证书、以及获赠物品要编号、标识、整理；7：一学期或者是一学年对本时段内参加的各种比赛进行整理，包括比赛名称、参赛队员、教练员、获得成绩。
（3）图书资料的保存：图书资料的保存按一下方法进行。1：把整理好的书籍、过刊按学科分类上架。2把做好标志、编好序的文件盒，分装到专门的文件柜中，3；存入计算机的电子文件要用专配的“U”盘进行备份，以防止丢失；4：把新获得的相对重要的奖杯、奖牌、证书等物品摆放到获奖展厨中，并替换下相对而言时间长，纪念意义不强的展品，展厨中替换下来的展品和获赠物品要进行登记存放保管，需要进行资产登记的要进行资产登记。5：：组织或参加的高水平的比赛和取得优异成绩，要进行档案整理并报送学校档案馆保存。对于具有传承意义的材料，比如田径的单项成绩最高纪录一定要登记清楚，并妥善保存，以防丢失这是对运动员的尊重，也是学校体育文化的传承。
（4）图书资料的借阅借?：图书资料的借阅要做到；1做好图书资料的借阅登记工作，并规定借阅期限，到期要及时催还，归还的图书资料要上架归位；2保护好图书资料的完整性，对损坏和丢失的图书资料者要进行赔偿或罚款；3音像资料，课件一类的资料可以进行复制利用。
[关键词] 稳心颗粒；普鲁帕酮；室性期前收缩
[中图分类号] R541.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2012）05（b）-0083-03
室性期前收缩是心内科临床上常见的一种心律失常，通常分为功能性室性期前收缩和器质性室性期前收缩。目前临床上常用的药物有美托洛尔、普鲁帕酮、稳心颗粒等药物，常根据患者的具体病情单独使用或联合使用。稳心颗粒主要由党参、黄精、三七、甘松、琥珀五味中药组成，具有益气养阴、定悸复脉、活血化瘀的功能。稳心颗粒治疗功能性室性期前收缩的疗效确切，有研究表明，总有效率达90.6%，安全性好[1]。普鲁帕酮是目前临床上广泛用于治疗室性期前收缩的药物，其疗效较为肯定，尤其短期疗效较好[21]。为观察稳心颗粒联合普鲁帕酮治疗室性期前收缩的临床疗效，本研究设立单用普鲁帕酮对照组，采用动态心电图对治疗前后的各项参数进行观察。现报道如下：
1 资料与方法
1.1 一般资料
选择2007年6月在笔者三家医院门诊就诊的108例病情均较稳定的 功能性室性期前收缩患者，其中，男64例，女44例，室性期前收缩的Lown分级为2～3级，除外Q-T间期延长、冠心病、重症急性心肌炎、肺源性心脏病、风湿性心脏病、亚急性甲状腺炎与电解质紊乱等导致的室性期前收缩。随机分为治疗组（稳心颗粒联合普鲁帕酮）与对照组（普鲁帕酮）各54例，两组患者的性别、年龄、病程及病情程度等方面比较差异无统计学意义（P ＞ 0.05），具有可比性。
1.2 治疗方法
治疗前两组均停用抗心律失常药物1周以上。治疗组：给予步长稳心颗粒，9 g/次，3次/d；普鲁帕酮片，每次150 mg，3次/d，在显效后将剂量改为100 mg，3次/d维持。对照组：给予普鲁帕酮片，每次150 mg，3次/d，显效后改为100 mg，3次/d，维持治疗。两组患者的疗程均为4周。
1.3 观察指标
治疗前两组患者均监测心率、血压，检查心电图及动态心电图，并作胸部X线及生化系列检查。服药期间，患者每周作心电图检查，并记录病情及不良反应，疗程结束时再次进行动态心电图检查，观察24 h期前收缩的次数、短阵室速、ST段降低及其持续时间。所有患者全部完成上述检查。
1.4 疗效判断标准
①显效：治疗后室性期前收缩的次数较治疗前减少80%；②有效：治疗后室性期前收缩的次数较治疗前减少50%～80%；③无效：治疗后室性期前收缩的次数无改变或较前增多。总有效率=（显效+有效）/总例数×100%。
1.5 统计学方法
使用SPSS 12.5软件对数据进行处理，计量资料采用均数±标准差（x±s）表示，组间比较采用t检验，计数资料采用百分率表示，组间比较采用χ2检验。以P ＜ 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 两组患者疗效比较
治疗组总有效率为88.9%，对照组总有效率为74.1%，两组比较差异有统计学意义（χ2=4.267，P ＜ 0.05），稳心颗粒联合普鲁帕酮片治疗期前收缩的疗效比单用普鲁帕酮片好。两组血尿常规、肝功能、肾功能、心肌酶、红细胞沉降率、电解质在治疗前后无明显变化。
2.2 两组患者治疗后24 h动态心电图变化
治疗4周后，两组患者均进行动态心电图检查，各项指标均有明显改善，期前收缩的次数降低，短阵室速发生次数减少，ST段降低及其持续时间均减少，治疗组比对照组改善更明显，两组治疗后各项指标比较差异有统计学意义（P ＜ 0.05）。见表3。
2.3 两组不良反应
治疗组2例口干，4例胃肠道反应，1例Ⅰ度传导阻滞，不良反应发生率为12.96%（7/54）。对照组4例Ⅰ度传导阻滞，3例心电图QRS延长，2例Q-T间期延长，5例胃肠道反应，不良反应发生率为25.93%（14/54）。两组不良反应发生率比较，差异有统计学意义（χ2=2.896，P ＜ 0.05）。
3 讨论
目前，国内大量的临床研究表明，稳心颗粒用于治疗室性期前收缩疗效显著。稳心颗粒中的甘松含有甘松酮和缬草酮，具有强烈的松节油香气，不仅能抑制心肌细胞的L-钙通道和钠通道[3]，还具有膜抑制作用及延长动作电位作用，能有效地抑制折返激动[4-6]，使心律失常得到纠正。琥珀、黄精、三七、党参等的有效成分有助于提高冠脉血流量，减慢心率，降低心肌耗氧量和血液黏度，并能改善心肌缺血及心功能[7-8]，可明显缓解心悸、胸闷、气短等症状。普鲁帕酮能减慢心房、心室和普肯耶纤维的传导，延长动作电位持续时间和有效不应期，适用于室上性和室性期前收缩、室上性和室性心动过速、伴发心动过速和心房颤动的预激综合征。消化道不良反应常见恶心、呕吐、味觉改变等。心血管不良反应常见房室传导阻滞、加重充血性心力衰竭等[9-11]。本组资料表明，稳心颗粒联合普鲁帕酮治疗期前收缩疗效明显比单用普鲁帕酮好，不良反应减少，可能与稳心颗粒的中药成分有关，如镇静、安神、抗动脉硬化、改善冠脉供血等作用，其具体机制还需进一步研究。稳心颗粒联合普鲁帕酮治疗室性期前收缩值得临床推广应用。
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关键词：颈椎病；中医疗法；正脊通经手法；自拟舒颈通络汤
中图分类号：R244.1
文献标识码：B
文章编号：1007-2349（2013）06-0047-02
神经根型颈椎病是现代社会的常见病，严重影响人们日常学习、工作和生活[1]。其临床症状多以颈、肩、臂、手的疼痛与麻木为主，严重影响了人们的工作和生活。笔者于2009年10月～ 2011年10月，采用中医正脊通经手法配合自拟舒颈通络汤综合治疗本病，取得一定疗效，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料 治疗组40例中，男22例，女18例，年龄最大者65岁，最小者25岁，平均年龄48.14岁；病程最长者72个月，最短者1个月，平均病程22.64月；对照组40例中，男23例，女17例；年龄最大者65岁，最小者27岁，平均年龄47.84岁；病程最长者54个月，最短者0.5个月，平均病程22.15月。2组患者的性别、年龄、病程等一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05）。
1.2 诊断标准 根据《中医病症诊断疗效标准》[2] （1）年龄20岁～ 72岁；（2）有慢性劳损或外伤史；（3）颈肩臂疼痛、麻木伴上肢放射性疼痛，感觉障碍、肌力下降，甚至肌肉萎缩；（4）颈部活动时症状加重，尤其是颈后伸旋转时，症状更加明显；（5）椎旁压痛并向上肢放射；（6）压顶试验或臂丛神经牵拉试验阳性；（7）影象学检查有与本病相应的异常表现。
1.3 纳入标准 凡年龄在20岁～72岁，经上述标准确诊为神经根型颈椎病并同意配合治疗者。
1.4 排除标准 不同意配合治疗或疗随访者；合并有严重脏器疾病者；治疗及疗效观察期间同时接受其他治疗方法者为排除标准。
1.5 治疗方法
1.5.1 治疗组 正脊通经手法配合自拟舒颈通络汤综合治疗
1.5.1.1 正脊通经手法治疗 ①舒筋通络 患者坐位 用法、一指禅推法作用于颈项肩背部，拿揉患肢（以大肠经和三焦经为主）约5 min。拿揉项府大筋，按揉风池、百劳、大椎、肩井、曲池、手三里、外关、合谷等穴位约5 min。弹拨极泉穴2～3次。②正脊调曲 患者仰卧，医者一手托患者枕部，另一手托其下颌，两手缓慢、均匀、持续缓缓牵拉，使患者头部上仰、侧转、嘱患者放松颈肌，待转到最大角度时，稍加有限度的“闪动力”即可使错位的关节复位，操作中听到关节复位弹响“咯得”声最佳；针对颈椎曲度变直或反张者，在牵拉颈椎的同时双手向上顶推颈曲的最高点（一般为C4-5棘突）以改善颈椎曲度。③调和气血 拍法作用于肩背患肢，搓抖患肢，钳手指，拿肩井结束。每天1次，15日为1疗程。
1.5.1.2 自拟舒颈通络汤 基本方药：黄芪15 g，桂枝10 g，当归10 g，葛根15 g，鸡血藤20g；鹿衔草20 g，桑枝15 g，伸筋草15 g，姜黄10 g，全蝎10 g，地龙10 g。寒重加制川乌6 g，痛重加制乳香10 g，元胡15 g，关节屈伸不利加木瓜12 g，白芍6 g等，每日1剂，水煎服，每日2次，15日为1疗程，视病情轻重可服1～2个疗程
1.5.2 对照组 仅以上述自拟舒颈通络汤口服。2组均以15日为1疗程，共治疗2疗程后进行临床疗效评定。
1.6 统计学方法 全部数据均采用SPSS 13.0统计软件包进行统计分析，计数资料采用χ2检验，计量资料采t检验。
2 疗效标准与治疗结果
2.1 疗效标准[3] 主要根据患者临床症状体征积分的改善率进行判断。临床控制：治疗后症状体征消失，颈椎活动正常，治疗后症状积分0～1分，疗效指数>90%。显效：治疗后症状体征基本消失，颈椎活动基本正常，能参加正常活动和工作，疗效指数>70%，≤90%。有效：治疗后症状体征有所改善，颈椎活动基本正常，参加正常活动和工作能力改善，疗效指数>30%，≤70%。无效：治疗后症状体征与治疗前无明显改善，疗效指数≤30%。
神经根型颈椎病系指颈椎间盘退行性改变及其 继发性病理改变所导致神经根受压引起相应神经分布区疼痛为主的临床表现总称[4]。中医药治疗神经根型颈椎病是临床上的常用方法，特别是手法和中药。有研究表明辨证分型内服中药配合手法按摩复位治疗神经根型颈椎病具有有效、安全、治愈率高的特点[1]。本研究中采用正脊通经手法的主要作用在于：舒筋通经手法能疏通经络，止痛止麻，缓解颈肩背软组织的高张力状态；正脊调曲手法使错位的脊椎复位，加宽椎间隙，扩大椎间孔，调整颈椎生理曲度，从而解除神经根压迫，松解神经根及软组织粘连，消除炎症、水肿等；调和气血手法能激发经气，行气活血，改善血液循环，缓解症状。神经根型颈椎病治疗的关键环节.就是解除神经根的压迫和刺激，抑制神经根的炎性反应，有效逆转病理机制。牵顶旋正脊手法可使椎间盘内产生向心力，椎间盘外产生离心力，解除患椎相应的神经根与软组织的某些粘连，扩大椎间隙与椎间孔。减少椎间盘内压，减轻钩椎关节的刺激，增加应变软组织的血供，消除无菌性炎症。
本病属祖国医学 “痹证”、“项强”、等范畴。《素问·痹论篇》曰：“风寒湿三气杂至，合而为痹也”。多因外伤或感受风寒湿邪，经络气血运行受阻，脉络不通而致，即“不通则痛”；或素体肝肾亏虚，筋骨失养而致，即“不荣则痛”。《内经》云：“邪在肾，则病肩背颈项病”。治拟益气活血，祛风通络，散寒除湿，方能见效。本方以黄芪、当归、益气养血，桂枝、葛根温经散寒，制乳香、醋元胡、姜黄活血祛瘀，白芍、鸡血藤养血活血，鹿衔草补益肝肾，木瓜祛风除湿，桑枝、伸筋草舒筋活络，祛风除湿，通利关节，引气达各小关节处，全蝎、地龙搜风通络，诸药合用，共奏益气养血，滋补肝肾，温经散寒，祛风除湿之功效，达到治风先治血，血行风自灭。本研究表明，2组治疗后临床效果和积分变化存在显著差异，治疗组明显优于对照组，因此我们认为，正脊通经手法配合自拟舒颈通络汤综合治疗神经根型颈椎病，具有疗效确切、安全，值得临床推广。
参考文献：
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[关键词] 扁桃体肥大; 腺样体肥大; 手术
[中图分类号] R726.1 [文献标识码] A [文章编号] 1673-9701(2009)23-27-02
儿童阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综和征的治疗以手术为主,笔者收集48例病儿,采用单纯行腺样体切除与腺样体和扁桃体同时切除两种手术方法进行治疗,手术后6个月行多导睡眠呼吸检测,现将结果报道如下。
1 材料与方法
1.1 研究对象
经多导睡眠监测(PSG)为重度OSAHS病儿48例,男24例,女24例。年龄4～11岁,平均年龄(5.5±1.9)岁。病程4个月～9年。全部病儿一个月内无急性上呼吸道感染史,鼻咽侧位DR检查腺样体肥大,动作纤维咽喉镜检查确定阻塞平面于口咽部以上。将48例病人随机平均分成实验组1、实验组2。
1.2 多导睡眠监测
采用Polysmith睡眠监测系统,阻塞性睡眠呼吸暂停以口鼻气流停止或基础水平降低50%以上且持续6s以上为一次呼吸紊乱,以此为记录次数,呼吸暂停低通气指数(AHI)>5或呼吸暂停指数(AI)>1,血氧饱和度92%认为发生低氧血症,监测结果采用人工手动分析。儿童睡眠期分为Ⅰ期、Ⅱ期、慢波睡眠Ⅲ～Ⅳ期、快波睡眠期(Rem)。
1.3 腺样体检查与评价[4]
鼻咽侧位DR检查诊断腺样体肥大,全麻下手术前鼻内镜检查,腺样体评价:根据腺样体阻塞后鼻孔的程度情况分为:Ⅰ级阻塞后鼻孔的0～25%,Ⅱ级阻塞后鼻孔的25%～50%,Ⅲ级阻塞后鼻孔的50%～75%,Ⅳ级阻塞后鼻孔的75%～100%。
1.4 扁桃体检查与评价[4]
通过常规检查获得。评价:根据占据口咽部的情况分为:Ⅰ级占据口咽部的0～25%,Ⅱ级占据25%～50%,Ⅲ级占据50%～75%,Ⅳ级占据75%～100%。
1.5 手术方法
实验组1行扁桃体、腺样体同时切除,实验组2单纯行腺样体切除术。
1.6 统计学分析
将两组术后6个月PSG检测结果获得数据输入电脑,采用SPSS10.0软件系统分析,将实验组1、实验组2的睡眠分期,睡眠效率,觉醒指数,AHI,平均SaO2,最低的SaO2进行比较,以P0.05无统计学意义。
2 结果
实验组1与实验组2 PSG监测结果如表1(监测睡眠8h),其显示在睡眠结构上,Ⅰ期,Ⅱ期,慢波睡眠,快波睡眠期的比例相似,睡眠的潜伏期,睡眠效率及觉醒指数基本一致,最低SaO2,平均SaO2,的比较二组间无显著性差异(P>0.05)。见表1。
3 讨论
OSAHS是常见的睡眠呼吸疾病,睡眠障碍总发生率为27.11%[2],其中鼾症的发生率为7%[3],睡眠呼吸暂停为2%,其发病率高,在临床上已引起重视。OSAHS是长期睡眠时憋气,呼吸暂停,张口呼吸使动脉血氧分压降低,组织器官缺血缺氧,影响患儿发育,其主要原因上呼吸道阻塞所致,主要病变是扁桃体肥大,腺样体肥大。本文研究中,实验组1扁桃体、腺样体同时切除,实验组2单纯行腺样体切除,术后6个月二组病人采用PSG监测睡眠呼吸改变情况。在睡眠结构上,潜伏期、睡眠效率及觉醒指数基本一致。最低SaO2、平均SaO2、AHI的比率两组间无显著性差异(P>0.05)。此研究结果表明,重度OSAHS病儿,扁桃体二度以下肥大时可单纯行腺样体切除术,以尽量行功能性手术。腺样体肥大和扁桃体肥大在导致OSAHS上,腺样体肥大的作用更明显,而扁桃体的作用不显著[1]。
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【关键词】 经济合同； 管理； 财务监管； 销售合同
市场经济是契约经济。企业在经营活动中与客户签订各种经济合同，不断行使合同权利与履行合同义务，进而实现企业的经济目标，这是企业运行的主线。对经济合同，应建立良好的财务监管控制规范，不但对企业财务部门准确核算经济业务、出具真实准确的财务报表具有重要意义，更是财务管理实务工作的重要内容，具体实现财务对经济事项的事前、事中、事后管理。因此，企业的财务部门应寻求各种渠道，主动参与经济合同的管理，维护财务在企业经济运行过程中的知情权，发挥财务管理在企业管理中的核心作用。
目前在企业管理实务中，许多企业财务部门对经济合同的签定、执行与结算过程监管缺失，财务人员在事后被动地接受业务部门传来的结算单据，依据自己对结算单据的理解进行核算，甚至没有真实经济合同的备案资料，这种经济信息传递过程中的不准确、不及时，导致财务人员对经济业务性质不了解、对经济合同的执行情况不掌握，使财务数据失真，财务核算严重滞后，使出具的财务报表与真实的经济业务脱节。这样的财务数据既不能给企业经营管理者提供有用的决策支持，也不能为投资者提供有价值的投资信息，这是对现行新会计准则的严重背离，也是企业财务工作者的失职。
要改变这种现状，既需要财务人员不断提高自身业务素质，努力改变财务工作环境，更取决于企业管理者改变经营管理理念，充分认识到财务控制是企业内部控制的重要组成部分。在企业经济运作流程的关键环节设置财务控制，决策过程中应更多地进行财务数据的分析。在企业管理中以财务管理为核心。当前我国正在实施的新企业会计准则，要实现的一个目标，就是在财务领域实现国际趋同。实现新准则，首先需要改变的是财务人员与企业管理者对财务管理的作用的认识，否则新企业会计准则的实施只能照猫画虎。财政部于2007年印发了《企业内部控制规范（征求意见稿）》，这份被业内人士称为中国版“COSO（内部控制框架）与《萨班斯-奥克斯利法案》合体”的内控规范，在具体准则中对合同控制规范作了较全面的阐述。
笔者认为，财务部门如何在企业经济合同的管理过程中发挥其监管的职能作用应主要从以下几个方面着手。
一、财务对经济合同管理过程中的环节控制
（一）经济合同的签定
经济合同的签定过程，应建立授权与审批制度。业务部门与客户签定各项合同必须经公司授权、同时经相应层级审批。未经授权及未经审批，无权签定合同。
企业应确定不相容岗位的分工。不相容岗位包括：一是合同的谈判与审批；二是合同的审批与执行。合同审批过程应有财务部门的参与，财务部门关注的重点事项包括：
1.标的是否符合企业经批准的经营范围，符合企业的经济利益。
2.双方企业是否具有履行经济合同的能力，如企业资信的可靠性，筹集充裕资金的能力，取得的担保是否切实、可靠等。
3.所涉财务数据是否严密准确，包括数量、价款、金额等标示准确；计算方式正确；财务等有关附件齐备；符合企业价格政策、采购政策等有关规定。
4.是否符合相关财税法律法规的规定，如资金来源合法；资金使用合法；结算方式合法等。
经审核同意签定的合同，应当由合同管理部门进行编号并加盖单位印章或合同专用章。印章管理部门不得对未经审批的合同用印。
（二）已签定合同的备案
合同签定后，承办部门应当及时将合同副本送合同管理部门及财务部门备案。发生变更或达成解除协议的，应重新审批并及时报合同管理部门及财务部门备案。合同正本由承办部门负责履行、保管，合同履行完毕应按有关要求及时归档。
（三）合同的履行
财务部门对送存备案的经济合同应严密关注其实际履行情况，针对不同合同建立不同的收益成本核算体系，制定有效的费用管理控制办法。按不同项目建立明细分类账，做到核算清晰、准确。
财会部门根据合同条款审核执行结算业务。凡未按合同条款履约的，或验收未通过的业务，财会部门有权拒绝付款。
在会计期末应根据合同的不同性质、区分是否履行完毕的合同及时确认收入，同时依据权责发生制原则及配比制原则归集费用，结转成本。
（四）建立合同管理及保密制度
送存备案的经济合同，作为重要的财务档案应指定专人保管，同时提高财务人员职业道德修养水平，严禁以任何形式泄露合同在订立和履行过程中涉及的商业秘密和技术秘密。
二、对经济合同的监管必须与企业其他管理体系相结合
对经济合同的管理不是一个简单独立事项，同时必须有其他相关内部管理政策的支持才能达到预期效果。企业管理本身就是一个相互关联的系统工程，单纯强调某一方面往往使管理失衡，进而影响全盘。在讨论财务对经济合同的管理过程中，如果合同签定部门、执行部门、合同审批人员，对合同的管理控制没有调整到位，那么财务的监管就如同空中楼阁，失去了管理的基础和存在的理由。
三、企业财务部门对销售合同的监管
下面以企业签定的销售合同为例探讨财务及其它部门如何共同履行其对合同的监管职能。
要实现财务对销售合同的监管职能，首先企业应制定销售定价政策，建立售价控制制度。同时企业还应建立应收账款管理体制，制定客户信用管理政策。
（一）制定销售定价政策，加强对产品价格的控制
企业应以产品成本核算为基础，根据市场需求与竞争情况，结合企业产品营销策略等因素制定销售定价政策，包括产品价目表（应包括浮动范围、执行期间等信息），折扣政策、收款政策等。销售定价政策作为企业核心决策方案应经企业高层审批，经审批确定的政策文件送业务部门与财务部门备案，企业应依据市场变化定期对现行定价进行评估、修正与重新审批，价格政策一经确定后就要求业务部门严格执行。
（二）建立客户信用管理政策
对于任何存在赊销的企业来说，客户信用评估和授信既是信用管理工作的开始，也是信用管理者运用专业能力最多、投入精力最大的工作，是企业客户信用风险管理的关键环节。企业应定期组织（或至少每年）相关部门对客户资信情况进行评估，就不同的客户明确信用额度、回款期限、折扣标准、失信情况应采取的应对措施等做出规范。评估过程应有财务部门的参与。对评估确定的赊销客户的名称、批准赊销额度等信息应送业务部门及财务备案。
与客户签定赊销合同时，赊销额度应控制在批准的额度范围内。
（三）对签定销售合同的授权与审批
销售合同应区分现金销售合同与赊销合同，执行不同的授权审批程序。签定不同金额的销售合同须由公司不同级别的经授权人员谈判确认，并经公司不同级别的领导审批。
对现销合同财务部门需要审核的重点事项包括合同标的是否符合本企业经济利益，是否有足够的资金支持，合同定价是否符合本企业价格政策等，不需要对客户信用情况进行评估。合同执行过程中应坚持款到发货。
对赊销客户及赊销订单，财务部门除审核现销合同需审核的项目外，还需依据已备案的客户信用评估资料及连续的应收账款管理情况确定赊销额度是否合理，对不符合公司赊销信用条件的客户，不得签定赊销合同。赊销合同应明确注明收款方式、收款期限及未能按期收到货款的违约责任。货物发出后及时记录应收账款。
（四）已签定销售合同的备案
已签定的销售合同副本送合同管理部门及财务部门备案。合同正本由业务部门保管并具体执行，合同执行完毕应通知合同管理部门及财务部门，并及时归档。
（五）应收账款的管理
赊销行为发生后，业务部门应按赊销合同收款期限及时向客户催收货款，催收记录（包括往来函电）要妥善保存。财务部门对逾期应收款项及时向业务部门进行通报。
对于可能成为坏账的应收账款，应当按规定计提坏账准备。对确定发生的各项坏账，应当查明原因，明确责任，并在履行审批程序后做出会计处理。已核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。已核销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账外款。
（六）销售发货及开具销售发票
销售部门应当按照经批准的销售合同向库房下达销售发货单，通知库房发货，同时编制发票通知单连同出库单一同送达财务部门，销售发货单及发票通知单上应注明合同编号，财会部门在开具销售发票前对客户收款情况、信用情况及实际出库记录进行审查无误后，向客户开具销售发票。
四、结论
目前，在国内的很多企业管理实务中，财务部门的合同监管作用受到多方面的抑制和约束。财务核算水平较低、财务管理缺失，严重制约着企业规范化管理。应以提高企业中经济合同的财务监管职能作为一个切入点，完善与其关联的其他配套管理体系，以提升整个企业的内部管理水平，进而保证财务部门出具真实准确的财务报告，使经营者与投资者对财务报告数据的有用性有所期待，得以满足。
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中国和意大利政府代表于2004年10月21日就两国政府间海运协定中涉及税收的相关条款进行修改予以正式换函。现双方通过外交途径相互通知确认换函于2005年3月28日生效。现将该换函印发给你们，请自文到之日起执行。
意驻华大使致张春贤部长的函
中华人民共和国交通部张春贤部长阁下
亲爱的张春贤部长：
我谨提及一九七二年十月八日在北京签署的《意大利共和国政府与中华人民共和国政府海运协定》，并建议：（一）将该协定第九条第二款修改为：“缔约一方的海运公司从事国际运输业务取得的收入，缔约另一方豁免所得税和其他任何税收”：（二）上述的修改将不影响一九八六年十月三十一日签署的《意大利共和国政府和中华人民共和国政府关于对所得避免双重征税和防止偷漏税协定》的规定。
如中华人民共和国政府同意上述的建议，我建议本函和您的复函将构成两国政府间的一项协议。缔约双方根据各自国内法完成使本换函生效的法律程序后相互通知，本换函自最后一方收到对方通知之日起生效。
顺致最高的敬意。
意大利共和国驻中华人民共和国
特命全权大使孟凯帝（签字）
二四年十月二十一日于北京
张春贤部长致意驻华大使的复函
意大利共和国驻中华人民共和国特命全权大使孟凯帝阁下
亲爱的孟凯帝大使：
我荣幸地确认收到您今日的来函，其内容如下：
“我谨提及一九七二年十月八日在北京签署的《意大利共和国政府与中华人民共和国政府海运协定》，并建议：（一）将该协定第九条第二款修改为：”缔约一方的海运公司从事国际运输业务取得的收入，缔约另一方豁免所得税和其他任何税收“；（二）上述的修改将不影响一九八六年十月三十一日签署的《意大利共和国政府和中华人民共和国政府关于对所得避免双重征税和防止偷漏税协定》的规定。
如中华人民共和国政府同意上述的建议，我建议本函和您的复函将构成两国政府间的一项协议。缔约双方根据各自国内法完成使本换函生效的法律程序后相互通知，本换函自最后一方收到对方通知之日起生效。
顺致最高的敬意。“
以上建议，中华人民共和国政府是可以接受的。
顺致崇高的敬意。
中华人民共和国交通部
部 长
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