时间：2023-06-28 17:06:32
导语：在社会调查四要素的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
【关键词】创新人才 培养模式 现实 分析
当今世界，科学技术发展日新月异，以科学技术和经济实力为主的综合国力的竞争愈演愈烈，而科学技术和经济实力的竞争，归根到底就是人才的竞争。人才资源已经成为最重要的战略资源，人才在综合国力竞争中越来越具有战略性意义。培养拔尖创新型人才成为我国在当前国际竞争中立于不败之地的关键环节。
拔尖创新人才培养的现实背景分析
国家五位一体总布局的政策诉求。在党的十报告中指出，“广开进贤之路，广纳天下英才，是保证党和人民事业发展的根本之举。要尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，加快确立人才优先发展战略布局，造就规模宏大、素质优良的人才队伍，推动我国由人才大国迈向人才强国。”为了实现五位一体的总体布局，不仅需要科技创新型人才，也需要管理创新型人才、文化创新型人才等，因此，统筹推进各类人才队伍建设可以说是国家层面的政策诉求。
中国在世界产业链中的分工影响。当今世界的生产发展已经进入产业链时代，在产业链中占据最有利的分工地位对一个国家及民族的发展起到至关重要的作用。目前，现有产业链可分工为制造、产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和零售等七个环节。在国际分工中，除制造外的其他6个高创造价值的环节多分布在发达国家，我国仅在低创造价值的制造环节承担一定作用，这使我国成为所谓的制造业大国。但现有的产业链分工对我国存在诸多不利，要想改变我国现有的产业链分工地位，就必须加快科技创新型人才培养，承担产业链中高创造价值环节的运作职能，投身以科技和人才为主的集约型经济建设，适应高速发展知识经济和信息化社会，促进我国经济社会发展模式的转型。
新时期人才成长需求的现实分析。审视社会对人才需求的同时，我们也必须看到当代人才所具有的个性和特点。新时期的学生对新知识的接受能力非常强，但同时对知识的接受范围也有较个性化的选择，倾向于追求自身喜好，不喜欢受到约束，不盲从。这一心理特征对创新型人才培养来说是一把双刃剑：一方面，个性的展现使得人才自身更有创新精神，更富有创新的激情和动力；另一方面，过多精力分配在对新事物的关注上，往往会忽视基础知识的学习和掌握，不利于创新型人才的长远发展。加强拔尖创新型人才的培养，必须做到以人为本，从了解人才出发，以引导人才为核心，合理配置教育资源，实现人才培养的可持续发展。
拔尖创新人才培养的现实模型塑造
创新了解人才的途径―SWOT分析模型的引入。第一，关于SWOT分析， SWOT分析（或企业评估）是管理学中提供企业在市场中所处地位的分析工具，具体表现为将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁同列在一张“十”字形图表中加以对照，以确定企业在市场中地位进而确定合适的发展战略。拔尖创新型人才的培养要求做到以人为本，从了解人才出发，在明确培养对象基本要素的基础上实现培养模式的构造，通过引入SWOT分析模型，对人才进行内外优劣的分析。既可以促进人才个体发掘自身成长的内动力，又可以促进人才培养遵从市场机制的有效引导。
第二，引入创新型人才培养的SWOT分析四要素。优势（Strengths）：优势是指能给人才带来重要竞争优势的内在积极因素或独特能力，包括天赋、个人兴趣、知识积累、家庭环境和实践经历等。劣势（Weaknesses）：劣势是限制人才发展且有待改进的内在消极方面，包括基本能力欠缺、数理思维不健全、天生语感较差、应试能力差和不合群等。机会（Opportunities）：机会是随着外部环境的改变而产生的有利于人才个体发展的时机，如有利于人才发展的政策出台、新的市场需求出现、各类证明人才自身能力的机会等。威胁（Threats）：威胁是随着外部环境的改变而产生的不利于人才个体发展的时机，如过于繁冗的行政干预、知识淘汰速度加快、经济不景气等。
第三，引入SWOT分析对创新型人才培养的现实意义。长期以来，我国对人才的培养均以社会本位为出发点，即市场需要什么样的人才，即调用大量教育资源，加大对该类人才的培养力度，这是一种充分利用市场机制引导人才培养的模式，但教育系统对市场的反应存在滞后性的固有缺陷，也无法解决在外部威胁普遍存在时该培养哪类人才的问题。
引入SWOT分析方法，有利于人才充分发现并对比内在的优势和劣势以及外在的机会和威胁。在综合分析中确定自身发展的优势位置，设计出最适合自己的发展模式。做到最大限度地发挥自身优势，利用外在机会，并最大程度地回避自身劣势，减小外在威胁对自己的影响。清晰的自我定位和市场定位，可以提升人才培养的针对性、科学性和有效性。
创新培养人才的模式―对现行教育资源的合理整合。当下，个体和社会对高校的教育需求已不再仅限于搞好自身建设、办出自身特色，而是在此基础上将目光更多地聚焦在“高校间的相互协作”以及“高校与实践部门互通有无”等领域，以期在更高的层面上对现有教育资源进行整合，实现对教育资源的最优配置。
首先，高校间的相互协作。现代社会已不是敝帚自珍的社会，而是团结协作的社会。具体来说，各高校可仿照一些成熟的网络信息共享平台，实现本校的精品课程录制上网，供校内外人员观摩学习。同时，建立精品课程交流系统，相互共享对方的视频、课件等教育资源，以帮助本校学生通过较为简便的途径学习自己感兴趣专业知识，最大限度实现自身能力的塑造，满足市场多层次复合式创新人才的需求。相应的，可通过网络辅修等方式对参加网络学习并经考核合格的学生发放结业证明，实现人才培养的标准化管理。
其次，高校与实践部门的互通有无。在理论创新型人才需求火热以外，市场越来越多地对实务创新型人才提出了诉求。在“重视实用人才培养，引导人才向科研生产一线流动”的政策指引下，高校和实践部门的合作必将成为大势所趋。且经过多年实践业已探索出一些成熟的合作模式，获得了一些较为体系化的经验性结论。在现有教育体系中，实习、社会调查报告、社会调研等是高校实践教育的主要形式，然而由于运行上缺陷，致使这些教育形式很大程度地流于形式。因此，完善当前的高校实践教育，就必须建立一整套严格的实践教育体系，从制度设计、教育运行、动态监管、考核评价等几个方面入手，更加注重动态递进式的人才培养，与实践部门密切合作，互通有无，打造理论扎实、务实肯干的高素质人才队伍。
创新考评人才的标准―多元化评价标准的正确使用。目前对学生的考评体系中，已成熟地引入了综合测评机制，不仅关注学生的考试成绩，还要关注学生其他方面的综合能力，包括学习优秀、科技创新、文艺活动、体育活动、精神文明、志愿者服务、自立自强、社会活动等多个领域，多重标准。统筹推进各类人才队伍建设，开创人人皆可成才、人人尽展其才的生动局面，必须要尊重和保护各类人才的发展诉求和志愿方向，一改旧日一元化的考评标准，为各个领域的人才培养保留充足空间。
避免拔尖创新人才培养中的误区
纠正人才培养观念中的误区。我们必须清楚认识到，对人才培养而言，不论采用何种分析工具或建立何种保障机制，都只能为其提供一个合理但并非绝对有效的制度保证。人才培养是一个动态的过程，不能将培养模式的构建寄托于某条政策的或某种制度的建立，而应该在充分发挥人才内动力的基础上再通过市场机制加以引导，充分实现人才的发展并满足市场的需要。
找准创新型人才培养的落脚点。在创新型人才培养模式计的设过程中，必须充分发挥主观能动性，但更不能脱离现实环境。创新型人才培养的根本落脚点在于培养出各类创新型人才，当然也会伴随着人才培养模式的创新。但评判一个人才培养模式的优劣，必须以是否适应人才培养目标为核心，切不可太过于追求新颖的人才培养模式，为了“创新”而“创新”，使培养模式不能服务于培养目标的实现，甚至陷入与培养目标相悖离的窘境。
重视人才培养过程的动态监控。长久以来，我国教育界在深入研究的基础上已将相当数量的创新型人才培养方法付诸实践，但就目前看来，许多方法收效甚微。其中固然存在某些方法经不住实践检验而被淘汰的情况，但不得不承认，许多拔尖创新型人才的培养方法在实践中遭受到了一定扭曲，甚至被形式化。因而，在创建拔尖创新型人才培养模式的同时，必须相应设立一整套监督和考评机制，深入落实相应的培养方法，避免许多科学的方法流于形式。同时，对于表现突出的人员应加以奖励，对较好的经验应加以总结，切实推进拔尖创新型人才的培养。
关键词：高中人文地理教学；可持续发展教育；思考
中图分类号：G420
文献标志码：A
文章编号：1002—0845(2012)05-0069—02
人地关系论是人文地理学教学的核心理论，而一种全新的人地关系论一可持续发展理论，己成为全人类的共识与必然选择。高中人文地理教学中必须加强可持续发展的教育，并以其为主线贯穿于教学目标、教学内容和教学方法之中。随着新课程理念的不断发展，加强高中生人文地理教学中的可持续发展教育，对手提高学生对可持续发展的认知和技能都具有重要的意义。
一、人文地理教学中学生可持续发展教育的目标
新课改将普通高中地理课程分为三门必修课、七门选修课，加重了人文地理、区域地理比重，缩小自然地理比重，使之与实际生活联系更加密切。在未来的社会里，人地关系日益复杂，矛盾日趋尖锐化，可持续发展思想适应了未来地理教育的需要，所以一贯以人地关系为研究核心的人文地理教育又在可持续发展能力建设中负有不可推卸的历史责任。
人文地理教育的目标是面向二十一世纪育人，促进可持续发展。要让学生理解可持续发展思想的内涵，树立参与可持续发展所必需的新地理观念，要让学生掌握参与可持续发展的地理技能和能力。
要通过人文地理的教学，使学生认识到中国是一个人口众多的发展中国家，经济和社会持续迅速发展，不存在西方国家在工业初期所具备的资源丰富、市场宽松的优越环境，取而代之的是资源短缺、环境污染、生态破坏等一系列阻碍和谐发展的问题，所以实行新的人地关系的可持续发展战略便成为中国的一种必然选择。
在能力目标上，要使学生在人文地理教学过程中通过有效的教学方法的使用，提高其可持续发展的地理技能和能力，能够解决在实际生活中的可持续发展的问题，能够提出方案、措施和办法。
在情感、态度和价值观目标方面，针对高中生可塑性强，思维活跃的特点，通过人文地理教学，使学生端正对可持续发展战略方针的态度，积极地推进人文地理意义上的可持续发展，树立经济、社会、生态可持续发展的价值观。
二、人文地理教学中学生可持续发展教育的主要内容
根据可持续发展教育目标的要求，在高中人文地理教学中，现行的教学内容要从可持续发展角度讲述地理事实，把发展环境与可持续发展积极联系起来，并正确面对和解决环境问题、有害性生产问题、贫困问题，将协调人口、资源、环境与社会经济之间的关系作为可持续发展教育的核心内容。一般地说，可持续发展教育包括以下三方面的内容。
1 社会可持续发展教育
包括控制人口增长、提高人口素质、提高人民健康水平、改善人类居住环境、消除贫困、防灾减灾等方面的教育。通过社会可持续发展教育，使学生树立社会可持续发展的基本观点，掌握社会可持续发展的基本知识和基本技能。
2 经济可持续发展的教育
包括农业和乡村经济可持续发展的教育，工业、交通与通讯可持续发展的教育，能源生产和消费区域的开发教育，等等。通过经济可持续发展教育，使学生认识到，转变传统的发展模式和消费模式，建立经济、社会、资源、环境相协调的可持续发展新模式的重要性和必要性，从而能自觉地坚持经济可持续发展的理念。
3 生态可持续发展教育
包括自然资源保护与利用的教育，生物多样性保护的教育，荒漠化防治与土地退化整治的教育，保护大气层、控制大气污染的教育，防治酸雨的教育等。通过教育，使学生认识到，生态恶化是广大发展中国家必须关注的问题，也是解决全球环境问题应优先考虑的关键，从而能自觉执行生态的可持续发展策略。
三、人文地理教学中可持续发展教育的方式
1 问题式教学的方式
人文地理教学面对的是高中的学生，他们大部分求知欲强，有探究精神，而且具有极强的使命感、责任感和忧患意识。在教学中，当讲授完可持续发展的相关理论之后，教师可以围绕某一人文要素，设计有关可持续发展的命题。
比如，在人口与环境第一章，可围绕“中国人口老龄化”、“中国人力资源如何开发”、“中国人口年龄构成”等命题进行设计、讨论，鼓励同学们各抒己见，教师进行画龙点睛的小结。实践证明，这种教学方法进一步深化了学生的可持续发展思想，训练了学生的参与能力，同时也进行了爱国主义和民族责任感、使命感的教育。
2 社会实践的方式
社会实践是可持续发展教育的重要环节，教师应引导学生积极参与社会实践，制订计划，开展多种形式的社会调查、自愿者活动、社会实习等活动，唤起学生的主动性。比如可引导学生参与环境与发展的信息活动，利用课堂和壁报消息，多渠道积累社会环境与发展的消息，开阔学生的眼界。人文地理学以人地关系为核心。因此，代表新的人地关系论的可持续发展理论理所当然地成为当前人文地理教学中的主线，并贯穿教学内容的始终。
3 案例教学的方式
案例教学有利于体现素质教育的要求，强化能力的培养和观念的形成。高中学生是一个具有青春和活力的群体，有着积极的创新的意识。高中教师的教学应该适应学生的这种心理特点，尤其是在可持续发展教育的教学过程中，多结合身边的案例，或者以学生的主体活动为主，帮助学生进行知识理解。通过充分的备课和案例选择、精彩的课堂设计来促进地理教学的可持续发展教育的顺利进行。
4 视频教学的方式
由于人文地理学具有社会性、区域性和综合性的特点，在教学中，教师可以采取视频教学的手段，制作教学软件让学生直观地认识到，在地球表面某一特定空间或区域，有由阳光、大气、水分、地势地貌、河湖、动植物、土壤、矿物资源等组成的自然环境；有一定的人口数量、语言文字、艺术、饮食文化、民情民俗和宗教和建筑风格；有着工业和农业等生产活动、存在着地域联系、乡村和城市、环境问题等。它们用不同的方式将语言文字和艺术等扩散到其他区域和空间，也用不同的方式接受着其他区域和空间传播来的语言文字和文化艺术等。通过教学使学生认识到，人类社会中自然环境和人文环境之间相互依存、相互制约、相互联系和相互影响的内在关系。因此，要求学生在学习人文地理知识进行可持续发展教育时，一定要始于社会性、区域性和综合性，更要回归到社会性、区域性和综合性。同时注意思维方式的教育，要求学生善于思考多学习，深入实际多考察，能够从结构的整体性去认识人文现象的空间分布和时间变化，以区别于自然地理学的学习方法。
5 专题教学的方式
如对于人类社会对可持续发展的认识过程，可以采用专题教学的方式，让学生认识到，可持续发展本质是在今天就设法优化工业社会阶段的人地关系和人与人的关系。当人们看到可供食用的生物数量显得不足时，人类发明了驯化动植物技术，出现了畜牧业和农业。进入工业社会，人类生产的原料和能源大都来源于矿产。另外，从狩猎采集向农业社会的转变、从农业社会向工业社会的转变都是技术变革的结果。
再如，可持续发展教育在高中地理教学过程中，在必修二教材第四章有可持续发展的专题，专题谈到了从人地关系思想到可持续发展思想的转变，存在的环境问题到解决问题措施。通过这一专题教学，可以使学生掌握辩证唯物主义的思想方法。
6 专题讲座的方式
人文地理知识理解并不难，但内容分散，不容易抓住重点和难点。因此，在复习方法与策略上，应抓住知识的核心即可持续发展教育。针对这些教学和教育中的重点和难点问题，可以采取专题讲座的方式，打破班级课堂授课制的约束，组织高中学生集中专题讲座，以突破难点，突出重点。
【关键词】高职院校;教学;“真、实、活、效”
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2014）36-0133-03
基金项目：本文系武汉商贸职业学院校级课题“新一轮高考改革背景下的大学英语教学改革创新模式研究”（课题编号：JB201417）的阶段性成果。
随着我国各项事业的快速发展，高等职业教育迎来了一个发展的黄金时期，与此同时，对高职院校和高职教师也提出了前所未有的高要求。教育的基础在教师，教师的关键在课堂，对高职院校来说尤其如此。因此，如何在教学上取得成功事关高职院校和高职学生的前途与命运。笔者根据多年的教学经验和心得体会，认为成功的教学离不开四大要素，即“真、实、活、效”。
一、“真”―― 成功教学的前提
这里的“真”就是“真实”，包括真实的学校、学生和教师。
1.高职院校的“真实”。作为高职教师，要理性地认清高职院校的特点，对高职院校有一个明确的定位。1997年联合国教科文组织颁布了《国际教育标准分类》。“标准分类”将教育分为七个等级，将大学教育（5级）分为学术性为主的教育（5A）和技术性为主的教育（5B）。如果说一般大学是属于学术性为主的教育的话，高职教育就属于技术性为主的教育。这种国际标准分类不仅使高等职业技术教育在国内具有了制度上的合法性，而且有国际合法性。既然高等职业教育的权威性地位毋容置疑。作为一种以技术性为主的教育，其特点也是显而易见的。高等职业技术教育教育首先是高等教育;其次，高职教育是职业技术教育;再者，高职教育是职业技术教育的高等阶段。
2.高职学生的“真实”。和一般本科院校比较，高职院校的学生既有共性也有特殊性。在共性方面，他们基本上是独生子女。由于成长在一个特殊环境之中，他们既是“皇帝”，也是“奴隶”，即在优先享受物质生活方面，他们似乎像一个“皇帝”;而在精神、创造力发展等方面，他们又像一个“奴隶”。由于父母长辈的过分溺爱，致使一些独生子女形成了好逸恶劳、刁蛮任性，甚至称王称霸、一切以自我为中心等的不良品性。高职家庭的学生还有其特殊性。他们基本上可以分为两大类：一类是家庭经济条件非常好，家长忙于经商赚钱，无视孩子的教育和管理，导致学习成绩不理想最终和一般本科院校无缘;另一类是家庭条件非常困难，父母外出打工忙于生计而无暇照顾孩子，更谈不上对孩子学习上的教育和关心。最终导致他们文化基础知识薄弱，学习兴趣匮乏，学习能力较差，学习困难。而且，高职学生普遍还存在一定程度的自卑心理。
3.高职教师的“真实”。高职院校和学生的特殊性，决定了任职其中的教师也必然有其特殊性。需要教师以更乐观的心态对待人生、对待学校、对待学生。教师乐观的言行举止，如真诚地微笑、真挚的语言、积极肯定的手势以及行动等，对学生的影响往往胜过一千句苦口婆心的谆谆教导。因此，高职院校教师更需要对学生投入更多、更真挚的情感，需要教师时刻对学生怀有一种自然而真切的期待之情，然后将这种情感以课堂为媒介潜移默化地渗透到学生的内心之中去，帮助学生树立自信心、引导他们培养相对较好的学习习惯，激发他们学习的兴趣等。高职院校学生普遍存在的自卑心理，要求教师能更平等地对待他们，尊重他们每一个独立的存在个体，平等地和他们对话。
二、“实”―― 成功教学的核心
这里的“实”是针对成功教学的内容而言的，又包括“务实”和“充实”两个方面。
1.务实。所谓务实，就是要教给学生实际的知识、有用的方法。基于高职学生的实际，关键是做好以下几个方面：
一要合理确定教学内容的广度、深度。具体而言，有广度的教学内容主要是指知识所涵盖的范围或知识量，站在信息论的角度而言，是指一堂课所能带给学生的信息量。二要合理确定教学重点、难点和关键点。在教学过程中做到有的放矢，围绕教学目标合理安排时间和内容。三要合理确定教学顺序。以教材为重要参考依据，针对高职学生的实际情况，合理调整内容。四要加强知识点关联性的学习，让学生能充分理解各知识点之间的相关性。五要注重将课堂教学与学生的实际生活相结合。注重讲知识的来源和用处，而不是“去头去尾要中间”的做法。用知识本身所具有的魅力来吸引学生，使学生对知识既能产生“亲切感”，更能体会“真实感”。
2.充实。核心是教案要充实。这就要求吃透大纲、教材和学生。在备课时，头脑中要有“对话”意识，做到经常性地与“大纲”、“教材”、“课程资源”、“学生”、“教师自己”、“同事”、“社会”、“网络”展开对话，始终关注学生的发展需要。
吃透教学大纲是指根据教学计划的要求，了解并熟悉课程在教学计划中的地位、作用，以及课程性质、目的和任务，教学大纲是实施教育思想、教学计划的基本保证，也是进行诸如多媒体教学、教材建设以及教学质量评估的非常重要的依据，还是指导学生的学习，对制定考核说明及评分标准都具有重要指导意义的指导性文件。教学大纲不仅对平时的作业、实验、实习和社会调查以及平时成绩等方面都做了具体的规定和要求，另外，它对学习也提出了相关意见和建议，学生要了解相关内容，才能有效地帮助学生合理制定个人学习计划。
教材是教师备课的主要依据，成功的教学必须建立在吃透教材基础上。首先，教师需要明确教材编写过程中的指导思想;其次，熟悉教材体系和教材的精神核心;再者，要弄清教材的重点、难点以及主要特点。教师在深入学习和研读教材的过程中全面把握教材的特点有助于在课堂上有的放矢地选择务实而恰当的方法。
吃透学生就是一方面要全面了解本学科学生的知识结构和知识潜能，全面了解学生的学习兴趣以及学习习惯、学习环境、学习条件等。
三、“活”――成功教学的灵魂
这里的“活”是对教学方式和教学过程的要求。
一是灵活，又体现在教材使用和教学方法两个方面。
首先要灵活使用教材。重点围绕以下三点来进行：突出重点、化解难点、补充薄弱点。随时根据学生的认知能力、心理特点和学习情况对教材内容的顺序做适当地调整，做到既以教材为主，但又不完全拘泥于教材的编排形式。单元之间的调整，主要是指依据学时的安排，课程内容的安排，学生的学习兴趣和认知能力等为依据，对课本上各单元之间的顺序进行调整。单元内的调整是指教师根据单元内的知识的逻辑顺序，对教学内容作重新调整，从而更好地体现知识的系统性和完整性。课内的调整指重新调整和组合某一课内的几个部分的顺序。
在教学方法上，要以启发式、参与式、讨论式贯穿课程始终。启发式教学的核心是真正做到以学生为主体，以教师为主导，充分发挥学生在教学过程中的积极性、主动性和创造性。启发式教学就是要改变传统教师单项“填鸭式”和“灌输式”的做法。“参与式”教学就是让学生全面参与到教学之中来，也是启发式教学的具体体现之一。“讨论式”教学是启发式教学的一种更彻底的体现。是新课程改革所倡导的一种主要教学模式，它充分地体现了自主学习、合作学习和探究学习的新课程理念。所谓“讨论式”教学法，是指经过精心的设计和组织，在教师的指导下，在学生独立思考的基础上，让全班学生或小组成员围绕某一中心问题，各抒己见，发表自己的看法，并通过师生间、生生间的多边交流，互相探讨，以寻求获取真知和全面提高学生自主学习能力的教学模式。
二是活泼，体现课堂教学氛围上。就是通过互动教学，营造出轻松、愉快的教学氛围。在整个教学过程中，学生不仅仅是知识的被动接受者，而是转变成了教学过程的积极参与者和重要的主体之一;教师虽然依然是教学的主体但不再是唯一的主体，由主演变为导演，对学生起到引导作用。在课堂互动教学过程中，教师要依据教学目标所要求达到的教学效果来对整个教学过程进行组织和规划，而学生则由传统意义上的被动接收者转变为具体活动的亲身实践者、参与者，学生在教师的合理引导下，能够独立思考并亲自参与教学全过程，从而体验学习带来的乐趣和相应的成就感，而作为“导演”的教师则需要思考怎样在整个教学过程中把握好自己的角色，能够更好地为学生提供探索知识、方法的平台，为学生提供更为有利的支持。在此过程中，教师和学生之间的关系从传统意义上的学生一味服从于教师的关系转变为师生之间彼此平等、互为主客体的关系。
三是活力，体现在教师和学生的精神面貌和状态上。教学是一种传道授业的技术活动，但它更是一门艺术。教师讲课就好比演员上台演戏，除了“背台词之外”，更需要用智慧将知识以艺术的形式生动地呈现给学生。试想，一个无精打采的演员如何能演好一台戏？同样，一个自身缺乏活力和教学艺术的教师如何使课堂充满活力？教师在课堂上精神状态不佳也会直接影响学生听课的专注力和精神状态，从而影响整个课堂的教学效果和学习效果。一个有活力的课堂就好比一个有活力的个人，总能在言谈举止之中渗透着朝气蓬勃的希望。因此，教师要有充沛的精神，然后用心地将这种精神投入到课堂之中去。常言道，投入才会深入，付出才会杰出，用心才会开心。当然，一个人的精神状态除了来自外在的形象外，在很大的程度上还来自一个人讲话的声音。教师上课的嗓音很重要，具有穿透力的声音可以给教师的课堂增色不少。同时，教师的语言魅力和形象魅力也都是活力课堂非常重要的添加剂。
四、“效”――成功教学的体现
“效”包括“效率”和“效果”两个方面。
一是效率。效率就是在最少的时间内给学生提供尽可能多的信息量。这里关键是要处理好三个方面的关系。一是要处理好课程讲解过程中的广度和深度的关系。一堂课的信息量很重要，但不能一味地补充信息量而忽视了内容的深度，影响学生课堂学习的效率;二是要处理好重点和难点之间的关系，在讲课的过程中，详略得当地讲解重难点，要讲解重点，化解难点都要把握好一个度。三是要处理好讲多与讲少的关系。正确的做法是，该多讲的就多讲，不需要多讲的就尽量少讲甚至不讲。
二是效果。就是在单位时间内让学生有所获，并且尽可能收获更多。这种收获既应该包括知识上的，还应包括能力甚至情感上的。成功的教学首先必须让学生在知识上有收获，能够熟练掌握教学大纲所要求的基本理论和学科知识。其次应该让学生在某方面的能力得到锻炼和提升，比如英语教学不仅应该让学生的听、说、读、写、译的综合能力得到提升，而且应该对英语语言国家的文化有所认知。同时好的教学还应该让学生在情感上受到熏陶，有助于形成学生健全的人格。好的教学，既不能仅仅对少数学生有效果，也不应该只是表现为一时的效果，而应该让学生终生受益。
参考文献：
[1]周建松.关于高职教育办学定位和办学模式思考[J].中国高等教育，2005，（20）.
[2]郭晓晶.浅谈如何上好一堂课[J].教育艺术，2010，（6）.
房地产既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律权利。包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面小编为大家带来房地产销售月计划模板，但愿对你有借鉴作用!
房地产销售月计划模板1光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作。
1.工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。
今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产置业顾问工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。
因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为公司的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持。
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线置业顾问员及置业顾问主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个置业顾问人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
2.工作中好的方面
1)、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作。
2)、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度。
3)、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪。
4)、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人。
3.工作中存在不足
1)、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2)、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3)、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名置业顾问如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4)、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5)、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6)、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7)、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
4.下步工作中需要得到的改进及帮助
1)、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2)、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3)、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4)、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5)、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6)、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7)、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8)、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9)、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
房地产销售月计划模板2在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售月计划模板320__已逝，20__已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20__年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20__年，我共售房90套左右，总金额达20__万左右，回款迄今为止大概达到1900多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
客户服务部承担着物业公司对客服务的主要工作，包括了客户关系协调以及公司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树立公司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能部门。
通过近期对本公司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问题如：
1)、员工业务水平偏低和服务素质偏低，主要表现在处理问题的方法和技巧不太成熟。
2)、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。
目前按照总公司的要求完成物业公司整合，设立物业公司总客服部及下属各项目客服中心。我部门经过开会和讨论提出以下计划。
1)、客服部做好每月客户缴费统计及各项目收支明细绘制成表，上交总公司，让总公司能清晰的看到物业公司资金运作情况。
2)、客户部建立完善公司收支档案，以及完善各项目业主档案。
3)、狠抓客服部团队内部建设，工作纪律，完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
4)、定期召开部门服务质量评定会，规范客服人员服务。进行思想交流，丰富、充实专业知识，为业户提供更优质的服务。
5)、密切配合各部门工作，及时、妥善的处理客户纠纷和意见、建议。
客服部工作存在诸多不足，有新的问题，老的顽症。但是在总公司的领导的指导和关怀下，我相信我部门全体员工有信心做好接下的全部工作。
房地产销售月计划模板4第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;
主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
_各阶段推广主题策划
_各阶段营销分析与总汇
_各阶段市场动态分析与对策
_各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业公司
对项目进行交底，要求各投标公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业，则本项目的全程营销策划及销售执行均由公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
房地产销售月计划模板5岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自今年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
1.工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传置业顾问人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
2.在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1)、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2)、策划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3)、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4)、参加拆迁工作及合同的管理。
5)、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
3.通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1)、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露。
2)、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3)、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4)、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5)、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6)、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。
7)、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8)、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9)、加大宣传力度通过以下几种方式：
(1)、传播媒体报纸电视
(2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
(3)、印刷媒体
4.工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
第三，自己的专业知识及理论水平平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房地产销售月计划模板6房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产销售月计划模板7本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买_.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房地产销售月计划模板8初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。从学习房地产相关专业知识习，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20__年工作计划：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
房地产销售月计划模板9一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
房地产销售月计划模板10经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20__年的工作计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们相处中，要团结友好，多学习。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
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