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导语：在婚礼广告语的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
二战末期，美国航空巨头纷纷开始着眼中国市场。麦克道尼尔・道格拉斯公司就把中国传统的“抬轿嫁女”场景，放在了输出飞机机器零件装备的广告上。这则广告中的广告语译为“一场百万人可见的婚礼游行”。意为自己的服务可以把航空运输像游行一样让群众目睹。
二战期间美国志愿援华的飞虎队曾使用的P-40战斗机由寇蒂斯公司生产。1942年该公司曾致信“飞虎队”指挥官陈纳德，感谢他在中国战场上驾机杀敌，也成就了这则著名的中国“飞虎”广告。
塞斯纳是美国著名的通航飞机生产商。他们生产的“奖状”小型喷气式飞机在公务机、民用机市场取得过很好的销售成绩。1987年，塞斯纳公司就在平面媒体上刊登了介绍中国科学院使用其“奖状”飞机执行空中遥感任务的广告。
洛克希德是美国传统的军工大户。他们在1989年的这则平面广告里，用不针对产品的文字广告和配图，游说美国社会尤其是立法层面能吸取“明朝海禁的教训”，增大航空航天科研的投入。不过，老美可能不大懂，配图中是中国清朝光绪帝大婚时的《册立奉迎图》局部，根本不是明朝。
1996年首届珠海航展在著名航空杂志《航空周刊》上的广告。
珠海航展是全球航空技术装备企业在中国开展业务的绝好机会。2004年珠海航展在海外平面媒体上打出的广告语就是：中国珠海航展――机遇的大门！
2007年11月12日，“同乐五洲，世界此刻同喜悦”──广东双喜世纪婚礼庆典在北京圆满结束。来自全球五大洲和全国各地的50对世纪婚礼新人代表将自己人生中最喜悦的一刻放置在“体验2008喜悦专线”中，通过游历香港、北京、青岛、秦皇岛四个2008年奥运会赛事举办地，亲身参与广东双喜策划的“为了明天──喜愿基金”各项公益活动，共同分享个人、家庭、国家的喜悦。而作为一项大型主题策划活动，世纪婚礼已经不是第一次举办了，在2006年引人注目的“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼活动中，就已经有39对新人在全国人民的见证下成就了毕生的喜悦。
虽然这两次活动获得了如潮一般的好评，但这仅仅只是广东双喜塑造品牌个性、表达“真心传递喜悦”品牌核心价值的品牌运作的一部分而已。
做中国“喜文化”的传承者
实际上，喜文化是中国最为传统的一种文化之一，中国喜文化早已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。喜悦涵盖了精神与物质生活的丰裕，喜悦的生活成了中国人世世代代的梦想，诸多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括。
而早在100年前，“双喜”品牌的诞生就和中国人对“喜文化”的执著追求密不可分。1906年，爱国华侨简照南、简玉阶兄弟从日本留学归来，创办了南洋烟草公司，开始生产双喜牌香烟，打出的口号就是“快乐和富裕的双重祝福”。当时正值清朝末期，对于生活在民族耻辱、封建专制双重背景下的中国人而言，根本谈不上有多少“喜事”可言，但是恰恰如此，中国人对于“喜”的追求就愈发强烈。“双喜”就此抓住了中国文化、民族心理中最为根本也最能引发共鸣的一个“诉求点”。相应地，在产品的外包装上，“双喜”选择的也是以纯正的“中国红”为底色，配上带有剪纸背景的繁体“”字商标，完全是中国人的审美情趣和民俗文化，也表达了积极、乐观向上的情绪。因为根植于中华民族深厚的“喜文化”中，加上口感品质俱佳，“双喜”很快就打出了一片天地。
历史发展到了今天，民富国强，中国人的物质生活日益丰富，但是因为现代生活节奏的加快，都市人群的压力陡增，人们的喜悦感并没有随着物质生活的丰富而增加，反而处于不断流失的境地。但中国人千百年来追求“喜”的文化并没有变，作为“喜文化”的代表品牌，“双喜”承担了寻找喜悦源头的重任。
喜悦的原因不少，国家兴旺、个人成就、婚庆、生儿育女、节日、畅饮，都是喜事，那么贯穿其中的最根本的因子是什么呢？广东双喜通过广泛调查，发现轻松、自由、没有压力、知心伙伴和纯真的感情，成为消费者心目中最为美好的回忆和向往。实际上，只要能真心交流、真心分享，人们就能产生喜悦的感觉。在紧张快节奏的生活下，人们对于真心、真情的要求更高了，已经远远超出了人们的想象；而喜悦的真谛则是与朋友、亲人真心地分享，然后传递。
于是，广东双喜将自己品牌的核心价值定位于“真心传递喜悦”，沿用了将近20年的“双喜双喜，人人欢喜”的广告语也在对品牌内涵的审视下改成了“喜传天下，人人欢喜”：“人人欢喜”向来是“双喜”品牌的追求，而“喜传天下”则传达了“双喜”的指向及胸怀。
广东双喜挪了挪身子，把自己更深入地扎根到中国的“喜文化”中。广东双喜有志于做中国“喜文化”的传承者，打造代表中国“喜文化”的第一品牌。
挖掘喜文化的营销价值
仅仅有了品牌的核心价值定位，有了新的广告语，还是不够的，需要做和真正考验企业的是：如何将这些东西灌注到消费者的心中？毫无疑问，广东双喜在这一方面的工作是相当出色的。通过一系列紧扣品牌理念的品牌主题活动，“双喜”以坚定的信念真诚地传递着喜悦。
2005年岁末，广东双喜携手举办了“为了明天，人人欢喜”大型公益慈善晚会，并且在晚会现场捐助1300万元，独家出资设立“喜愿基金”，致力于关爱青少年的健康成长。2006年，广东双喜出资100万元，与南方日报社共同主办了“重走路，喜愿传中国”活动，以纪念70周年为契机，帮助革命老区贫困学生，实现革命先烈的夙愿。通过这些活动，广东双喜为都市人提供不一样的精神号召，不一样的喜悦。为了更加便利地传播品牌理念，广东双喜还印刷了自己的品牌杂志《中国喜》，并且开通了中国双喜品牌网站，借此展示“双喜”的品牌文化，诠释“双喜”品牌的核心价值。
当然，最为重要的则是广东双喜所策划的两次大型品牌主题活动：世纪婚礼。在中国的传统文化中，双喜并不仅是一个字，而是中华民族文化的图腾──“”。这个字分拆开来就是两个单个的“喜”，单个的“喜”表示的终归是一己之喜，是一个人的喜悦，而两个人的喜合起来，就成了“”，便意味着一种特殊的喜悦仪式。这颇具象征意义：“”包含了“喜”的成分，但又仪式化地变成了所有参与者甚至旁观者集体的、共同的“喜”，并且这种“喜”在分享和传递之中，得以扩展。
广东双喜所主办的世纪婚礼触到了中国喜文化最常见的一种状态――婚庆喜，并通过新闻热点时间的串联让婚礼这一看似平常的活动提升到更高的高度。2006年，青藏铁路通车，作为当时最为热点的新闻事件之一，广东双喜的策划团队敏锐地发掘了这一公共事件对于品牌传播的价值，并运用多种传播手段，让青藏天路上的世纪婚礼成为当年最耀目的公关传播事件之一。
青藏高原一直以来在人们心目中都有着神圣、纯洁的含义，直通拉萨的青藏铁路穿越了诸多人迹罕至的神秘仙境。如果把高原、雪域、圣城同见证爱情的婚礼结合在一起，肯定是浪漫和神圣兼具，一定能够吸引很多人关注。
事实确实如此。2006年7月30日至8月20日，广东双喜“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼在广州、东莞、北京、桂林、汕头五个城市举行巡回路演和现场报名活动，受到众多新人的热烈欢迎，一共吸引了1770对全国各地的新人报名。通过两轮评选，最终39对新人入选，他们作为“为了明天──喜愿基金”的爱心天使，将新婚的喜悦和慈善的爱心在青藏铁路沿线传递。2006年10月5日，在拉萨布达拉宫前，39对新人举行了集体婚礼庆典。婚礼举办之前，“喜愿基金”捐赠25万元用于资助当地贫困孩子入学。
将青藏铁路通车与世纪婚礼结合在一起，再为其渲染上浓厚的公益色彩，活动本身便具有经典意义，但是广东双喜还要做到在这个过程中结合自己品牌的核心理念，把“喜悦”贯穿其中。比如，进行网上报名时，要求新人们写下“他（她）让我最喜悦的一件事情”；从39对新人中选出具有特殊背景的6对新人，在的6处特殊地点让他们进行生活体验，等等。此次活动在网易官方网站上一共收获了近1800万次浏览与点击，吸引了全国两百多家媒体对此次活动进行报道，这本身就契合了广东双喜所具有的“真心传递喜悦”的品牌核心价值。广东双喜一位负责人表示，广东双喜一直以发掘喜悦的真正涵义为己任，希望通过“喜文化”的传播达到“喜传天下”。婚礼是每个人最值得喜悦的人生大事，广东双喜举办的世纪婚礼为新人们提供了一个体验喜悦的平台，将人生大事凝结于国家大事之中，将喜悦传遍天下，让所有的人能共同分享喜悦。个人喜，家庭喜，国家喜，在此融会为一。
因为收到了非同寻常的整合传播效果，“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼策划荣获“2006年度中国十大营销事件”。知名营销专家、采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童评价说，能够借助铁路开通这一事件平台，进入一个大事件，这是一个很棒的活动，而“双喜”又不是简单地做事件，而是打造文化符号，结果很出彩。“烟草企业未来的发展趋势是，香烟品牌必须成为文化符号，一旦成为民俗的文化符号后，可能以后就不用花很多的钱投到广告上去，人们自然会产生很大的联想。”
喜悦：双喜的品牌气质
在很长的一段时间里，广东双喜给人的感觉是偏安华南一隅。事实上，自从2003年广东中烟工业公司成立以来，经过持之以恒的品牌建设和宣传，“双喜”品牌的销售实现了成倍增长，2006年“双喜”的销量接近100万箱，销售区域也在不断扩张，并成为中国卷烟销售十强中综合档次最高的品牌，解放前就畅销大江南北的品牌再度向“全国性品牌”的目标迈出了稳健的步伐。
与之相应，广东双喜的视野也开阔了许多。继2006年参与铁路开通这样的大事件后，它又如法炮制，继续参与大事件之中，而这一次的背景则是2008年北京奥运会。
2007年8月8日，北京奥运会倒计时一周年之际，“喜缘盛会，喜传天下”双喜?世纪婚礼在北京正式拉开帷幕。“只要你是2006年8月29日至2007年9月18日期间注册的新人，只要你能提交你最真心的喜悦材料，就有机会从众多报名参加本次世纪婚礼的新人中脱颖而出，入选成为双喜世纪新人，幸运地提前让奥运见证你恒久的爱情！”中国双喜品牌网站如是写道。
为了让更多的新人参与活动，扩大自己的影响力，广东双喜将活动范围扩大到了北京、沈阳、济南、郑州、温州、海口、南宁、长沙、南昌、福州等10个城市，最终选出了45对中国新人及5对来自五大洲的新人，一同作为爱心大使前往香港、青岛、秦皇岛、北京四个城市体验奥运项目，并沿路传递喜悦和爱心。
这些新人们从香港赛马场到青岛帆船比赛基地，再到秦皇岛足球赛场，然后在北京居庸关长城放飞2008只象征美满和幸福的和平鸽向2008年的北京传递真诚的祝福，最后在中央电视台《同乐五洲》录播现场完成双喜世纪婚礼庆典。这一次，“个人喜”和“国家喜”更是得到了完美结合，广东双喜淋漓尽致地表达了自己“喜悦传遍天下”的品牌愿景。
水之帝王的高价秘密
从品牌重复宣扬，到企业文化讲述，再到现在开始讲故事，以广告为目的之一的故事风受到了越来越多的品牌的欢迎。如果让你来销售一瓶水，你能卖到多少钱一瓶？全球有无数水源，井水、湖水、冰川融水……虽然全世界的政府都在描绘水资源枯竭的严重性，但今天的消费者依旧认为水是世界上最普通的事物之一。尽管瓶装水市场广阔，但在消费者眼中——水就是个日用品，消费者只愿意掏一两元钱去买。
与所有行业一样，同质化竞争是不可避免的。瓶装水品牌之间的竞争愈演愈烈，许多企业降价促销。利润太低了，企业家们都在为如何扩大一瓶水的利润做文章。如果不能拓展下游，则必须在产品的上游下工夫。众多瓶装水品牌纷纷走高端的路子，将水的价格提高，以扩大利润空间。不过，你要让消费者用高出水自身价格几倍甚至十几倍的钱去买一瓶水，你就得给他们一个值得信服的理由。
故事，只有故事才能增加产品价值。世界上价格最昂贵的饮用水，非依云水莫属。法国美丽的依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面对莱芒湖。高山融雪和山地雨水在山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川矿层的矿化才形成了依云水。这个漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入了天然、均衡、纯净的矿物质成分，依云水是最安全、最健康的饮用水。独一无二的天然矿泉水，是天地造化的奇迹，也是人类常葆青春的源泉。
如果仅这样，你愿意为它买单，让它荣登最贵矿泉水的宝座吗？我想应该有故事，你才会大方出手。
1789年的夏天，正是大革命的惊涛骇浪中的法国流传着一个奇闻：雷瑟侯爵患上了肾结石，长期病痛让他很痛苦。一天，他在依云镇散步时，有幸取到一些源自某绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他发现自己的病奇迹般地好了。这个奇闻迅速传开，人们涌入依云小镇，亲自体验依云水的神奇，甚至一些医生将它列入药方。拿破仑三世和他的皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年，拿破仑三世给小镇赐名为依云镇。1878年，依云水神奇的理疗功效得到法国医药研究会的认司。
伴着故事的传播，依云水成为瓶装水中的皇帝。尽管买一瓶500毫升的依云水要十几元钱，但人们相信，依云水就值这个价。战场故事打造出产品的男性魅力
如果依云的故事讲述的是水之帝王是如何诞生的，Zippo则是典型的用户习惯培养个案。1932年，美国人乔治·布雷斯代得到启示，设计了结构简单、不受温度影响的打火机——Zippo。在第二次世界大战中，上至总统，下至士兵，都对Zippo赞誉有加，他们将Zippo看作战斗中必不可少的一部分。如今，Zippo打火机同牛仔裤、可口可乐一样，已然成为美国的代表之一。男人们都把拥有Zippo打火机当作迈向成熟的标志之一。
那么，这个小小的打火机是如何捕获男人的心，最终成为行业霸主的呢？Zippo的辉煌，一般公认的是离不开其在美国第二次世界大战中的表现，正是这场战争使Zippo最终获得了世界的认可。二战期间，拥有着独特的军人特质的Zippo获得许多美国大兵的青睐。大兵们钟爱它，因为它确实十分实用。战争非常残酷，硝烟中的大兵们需要情感的寄托。在静肃的夜里，用Zippo点燃香烟，就着Zippo微弱的亮光写封家书，或者把玩着Zippo打火机消磨时光。就这样，这个看起来毫不起眼的小玩意儿时刻陪在大兵身边，成为除了枪以外能随时在需要的时候派得上用场的物品。
战争的硝烟已然消散，zippo打火机的注意力也从战场转移到了商场。如今钟情于它的人不仅仅只是士兵，还有全球从事其他职业的不可胜数的男男女女。尽管打火机品牌众多，但是世界上再没有第二种打火机可以像Zippo那样，拥有如此丰富的故事和美丽的回忆。如果您仔细留意便可以发现，Zippo打火机不同于其他商品的是：广告极少。这是因为它拥有的故事本身就是其最好的宣传广告。就像人们所传唱的那样：真实的事迹赋予zippo英雄式的传奇色彩，使它超越平凡的打火机，成为男人们的挚爱。
一句口号创造出大市场
此前，在大众评选的对我国消费者最具影响力的广告口号里，戴比尔斯公司那句“钻石恒久远，一颗永流传”榜上有名。这句广告语自1953年推出沿用至今。1993年，此广告语传人我国，立刻被奉为经典。
20世纪上半叶，经济的萧条使得钻石需求量急剧下降，戴比尔斯公司必须寻找新的销路来保证业绩，在这种情形之下，钻石被从奢侈品的神坛赶下，开始走人大众市场。被赶下神坛的钻石迫切需要一个故事让普通大众注意到它。它几乎没有什么特点，除了昂贵和坚硬。然而，正是这些，最终让戴比尔斯公司决定，把这种坚硬与爱情的坚贞扯上关系，重新对产品进行定位后，忠贞爱情的结晶物钻石就这样闪亮登场，'Yhe Diamond is Forevet当这句产品口号响起时，消费者的心弦被拨动了，似乎只要在手上戴了这样一块石头，爱情就会如它一般坚贞。
我国庞大的市场让戴比尔斯公司决定进军，不过，在我国的传统文化里，钻石与爱情实在是风马牛不相及，要将他们扯上关系可不是件容易的事。为迎合我国的文化，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词应时而上，很快敲开了人们的心房。
一句口号创造了一个庞大的市场，并且它的影响力随着时间的推移不断地增大，吸引了越来越多的消费者。由此，戴比尔斯公司对未来信心满满。拥有了钻石的新人是否能够携手共度一生我们不得而知，选择戴比尔斯钻石也只是对未来的一种美好愿望而已。
准确的定位为戴比尔斯公司带来了巨额的销售额，其全球营销主管就曾经公开表示，中国大城市中有数目相当可观的新娘是用钻石来庆祝她们的婚礼的。现在，这还仅仅局限于城市，我们假设农村地区的新娘也开始用钻石庆祝婚礼，那时候，这个行业才将真正进入一个全新的时代。
典故卖出的传奇
与其他国家和地区以讲故事的生意经不同，我们中国人不擅长发现经济生活中的情感商品，留下了许多空白。而作为企业，应该及时地发现这些空白，这个空白就是为自己的产品讲故事。以我国目前的发展状况来看，以后的几年间，最受欢迎的产品仍旧会是注入了梦幻、联想、情感等元素的产品。
石头记是一个知名的玉石首饰品牌。最初它仅是一个快破产的小作坊，但为何在苏木卿入主后的几年里，它从一个小作坊翻身成为行业的龙头呢？
这应该从苏木卿退伍回乡后讲起。27岁的苏木卿回乡后一脚迈进了兄长们开办的玉石作坊。狭小的工作空间、落后的制作水平、平平的工艺水准，使苏木卿意识到如果不马上进行改革创新，则随时有可能被市场淘汰。于是，在他的号召下大家组建了圆艺珠宝企业有限公司。公司以策略联盟为主要形式，在开始不被看好的情况下，仅3年，一跃而成为中国台湾玉石界龙头老大。
及时沟通是一家专业从事地产广告的广告公司，2006年《花生》系列的成功，使得及时沟通真正成为深圳乃至广东广告圈的明星，并通过6年的努力从最早的8名员工，发展成为拥有200多人的公司，还将公司发展到深圳、重庆、杭州、北京四地。及时沟通是一家信奉“品质就是一切”的广告公司，凭借其实力积累了稳定的客户，如万科、华润、龙湖等地产企业。
沟通需及时
对于公司的名字来历，祝为君说，“广告是个沟通的行业，跟客户及消费者沟通，房地产广告需要有实效性和时效性，政策和市场变化多，要随时发现问题，随时沟通解决问题，而大部分问题都出在沟通不及时上，在网络新媒体的时代，更要讲求沟通的及时性，所以我们就叫及时沟通。”及时沟通的特点正如“及时沟通”这四个字，时刻保持良好沟通，且坦诚务实。在维持客户稳定的同时，业绩也在稳步提升，除了团队的努力，也离不开“及时沟通”。
在房价经历飙升又降价后，房地产行业的冬天到来了，但这对于房地产广告来说却是春天。及时沟通的房地产广告区别于传统广告，创意的来源都是对产品的深入理解后的释放。比如《花生》、《许三多的小房子》、《每个人都幸福》等，除去华丽的包装，让消费者更真切地感受到广告带来的触动。一个白领是不需要那么多世俗的标签，相反生活中很多微不足道的小东西可以去鼓励并温暖他们的心。在广州天河地铁站能看到一个个小花生躺在几个叠起的枕头上睡觉。结合早上白领匆忙走出地铁时的感受。及时沟通将“多睡觉”作为地铁广告的广告语，淡化了商业符号，更贴切真实的生活。消费者通过广告似乎看到了这个城市的性格。对此祝为君说：“深植人心的沟通才是真正的及时沟通。”
广告需创意
在采访时，祝为君说得最多的词就是“创意”，对于创意他也有自己独特的理解，“创意一定是从原图出发，在产品和消费者的关系中找到一个结合点，及时沟通，达成共识。好的创意一定是消费者认可的创意。”我们在及时沟通的广告中不难看出，一些创意是从人性层面出发，研究不同群体对房子的不同需求，再从房地产切入。例如：2008年在重庆做一个洋房大社区中的高层小户，卖给首次置业的人群，产品分析下来和消费者的关系是，送的面积多，配套成熟，总价不高，称之为“送得多，配套多，钱不多”，传播语言转化为“许三多的小房子”。“不用怕和老板吵架，不用跟三姑六婆东挪西借，不用看央行脸色，不用勒紧裤腰带。”以小自嘲的语气来表达，广告幽默又切实际。在将创意与生活结合后，将创意的价值最大化。
广告永远是一个创造新的价值，然后颠覆它的行业。对此祝为君说“颠覆自己是件很值得骄傲的事，这个行业苦，却有很多人愿意为它付出，或许也在迷恋这一点点不重复的成就感。”
关键词：中国红 民族性 心理需求 设计批评
商品的包装设计最主要的目的是吸引消费者的注意，并诱发其购买欲望。有研究表明，消费者在接触商品的最初20秒内，对色彩的注意力占其视觉的80%左右。由此可见，色彩在包装设计中占有举足轻重的地位。约翰内斯・伊顿在《色彩艺术》中提出：“色彩是从原始时代就存在的概念。”“中国红”就是这样一种伴随中华民族世代沿袭、发展、逐渐形成的极富民族特色和政治特色的色彩，本文将探讨其在国内品牌包装设计中的重要作用以及其应用时直注意的问题。
一、“中国红”的概念
红色种类繁多，人们通常把最纯粹和明艳的红色称为绛红色。绛红色与我们的国旗颜色一致，故国人称之为“中国红”，它属于我们的民族元素之一。国内品牌包装设计中的“中国红”概念则较为宽泛，是一系列“中式”红色的统称，如大红、朱红、紫红、绯红、酒红、枣红、桃红、海棠红、石榴红、樱桃红、胭脂红等等。在此将从以下三方面探讨“中国红”的概念：
1.历史渊源
中华民族对“红色”的尊崇可以追溯到18000年前的山顶洞人时代。据考古发现，北京周口店山顶洞人墓穴里死者遗骨的周围有赤铁矿粉撒成的圆圈。学界认为，红色的赤铁矿粉象征着鲜血和生命，撒成圆圈的目的是为死者祈求新的生命。
历史上以红色为正色、尊贵色由来已久，古代传说中的“赤鸟”、“赤兔”、“赤草”、“赤鲤”皆是祥瑞之物，《史记・孟子荀卿列传》提到“中国名日赤县神州，赤县神州内自有九州”。后来人们就称中国为“赤县”或“神州”。在号称“群经之首”的《易经》中，第一卦的“乾卦”就代表着大红色。《说卦传》第十一章说：“乾为天、为国、为君、为父、为玉、为金、为大赤…一”高亨在其所著《周易大传今注》中说：“天以太阳为主，故天为大赤。”由此可见，乾阳的大赤红色很早就在我国民间产生了深广的影响。
汉朝的开国皇帝――汉高祖刘邦自称为“赤帝之子”，从汉朝开始，红色成为了人们崇尚的颜色。东汉经学家刘熙在《释名》中写到：“青，生也，象物生时之色也。赤，赫也，太阳之色也。黄，晃也，晃晃日光之色也。白，启也，如冰启时之色也。黑，晦也，如晦冥之色也。”人们从自然万象中获得了这五种基本的色相，并体会到这五色与早期人类的生产、生活实践有着密切的利害关系，所以被中国古代视为五种“正色”。自汉朝之后，我国各地崇尚红色的风俗基本上趋向一致，经世代传承，逐渐奠定了我国尊崇红色之风，形成了中国特有的吉祥红色文化。
2.心理效应
红色，波长大约为630到750纳米，类似于新鲜血液的颜色，是三原色和心理原色之一。美国学者鲁道夫・阿恩海姆在他的《色彩论》中说：“色彩能有力地表达情感…一红色被认为是令人激动的，因为它能使我们想到火、血和革命的含义。”外国人过圣诞用红色装饰圣诞树，中国人过年贴红对联、放红鞭炮都是源于红色的心理魅力。中华民族崇尚红色的心理源于对太阳的崇拜，《淮南子，天文训》中说“日为德，月为刑，月归而万物死，日至而万物生”。因此，人们用红色来象征喜庆、祥瑞和希望，如结婚、生子、春节和其他喜庆日，无不以红色予以烘托。
3.民族传统
在大唐时代的中国，朱色被作为皇族的颜色禁止一般人使用。唐代把官员的官位分为五品，其官品以朱、紫、黄、蓝、黑五色表示，“大红大紫”这个成语就是在这个时候产生的，意思是要能穿上红色和紫色衣服的话，就有权、有势、有财了。在京剧脸谱中，红色一直被认为是“正色”之首，表示忠义、正直，如涂红色脸谱的关羽、秦琼都是忠正勇猛之士。到了中国近代，“中国红”是战争和革命的象征，红色作为一种鼓舞斗志的标志性颜色登上历史的舞台：比如红色的国旗、红色的国徽、红色的歌曲等等。著名导演张艺谋在其《红高梁》和《大红灯笼高高挂》等电影作品中，把中国红色所象征的热烈和激情推演到了极致。2008年北京奥运会的图标更是以“中国红”做为主打颜色，又一次向世界显示了中国人对红色的理解和喜爱。
再如首都机场的设计者诺曼，福斯特所说，“当你沿着北京新国际机场行走的时候，墙壁和天花板的颜色会从红色演变到黄色一一这是中国的传统色渐变。”由此可见，热烈的大红和高贵的金黄已堪称中华民族的“标志性”颜色。
二、“中国红”在国内品牌包装设计中应用的不同角度
在中国，红色包装的品牌不胜枚举：化妆品类有羽西、丸美、相宜本草红景天系列等；食品类有康师傅、加多宝、娃哈哈等；香烟类有中华、红双喜、红塔山等；白酒类有郎酒、五粮液、泸州老窖等。不仅如此，红色设计亦已延伸到了我们生活的各个角落，如海尔公司推出的红色空调，格兰仕公司推出的红色微波炉，朵唯公司推出的红色手机等等。以下将从两个角度来探讨“中国红”在国内品牌包装设计中的应用：
1.心理角度
2013年，霍夫曼设计的“大黄鸭”风靡全球，成为艺术界的新宠，畅游全世界。作为“致我们终将逝去的童年”的代表，这只巨大的橡皮鸭唤醒了我们童年的“浴盆”回忆，正如霍夫曼的创作初衷所希望的那样，它有着放松心情、抚慰心灵的功效。
“中国红”在包装设计的运用中，也与“大黄鸭”一样，产生了相似的心理功效，搅动着早已融入百姓血液之中的对红色的钟爱之情：“中国红”就象征着红红火火、兴旺发达的幸福生活，蕴含着丰富的美学意蕴和色彩心理价值。
打开电视，我们就能听到耳熟能详的广告语：“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道！”可以说，这句广告语是近两年中国最为流行的广告语之一。在世界上，最出名的红罐饮料非可口可乐莫属，而在中国，这一殊荣无疑落在了加多宝的身上。红罐，为什么偏偏是红罐而不是黄罐、绿罐呢？很明显，从名称的气势和观众的心理反应来看，“红罐”都具有着一种当仁不让、舍我其谁的霸气。在中国人的心目中，只有红色才是最正统、最当之无愧的领导者颜色。从心灵契合度的角度来看，红色无疑是与中国人心灵契合度最高的颜色，所以对于国人来讲，红色包装的产品会更具优势。
在中国，肯德基比麦当劳火爆的原因，除了经营和食物的因素之外，肯德基那更加契合中国民众心灵的红色招牌同样发挥了不可小视的作用。
2.文化角度
“三流品牌做产品，二流品牌做文化，一流品牌做信仰。”当一个品牌如宗教一样，拥有狂热的信众，被执著地追棒时，它就会所向无敌。而红色正是有助于中国品牌形成的有力武器之一。这摄人心魄、令人振奋、具有幸福感的红色激活了人们内心深处最原始的记忆，形成了一个美好的品牌心理世界。
在中国的民俗文化中，红色的自然属性使其成为人们表达喜庆和快乐的媒介，人们用红色表达喜悦和祝福，用红色来进行自我保护、消灾驱邪。从孩子的红肚兜到以中国红为主题的婚礼；从本命年的红腰带、佩玉的红流苏到寿星的寿服寿桃；从压岁的红包到除旧迎新的爆竹；从久负盛名的景德镇“祭红”瓷到享誉中外的奥运“红瓷”……“中国红”始终寄托着百姓对兴旺美满生活的期盼。比如“中国茶叶界的LV”――彩云红红茶中的“红岁”系列包装设计，就是把握并运用好“中国红”文化性的很好案例：红红火火、岁岁吉祥――“中国红”将彩云红-红岁的高品位彰显无遗，其作为高端礼品，已成为时尚礼品用茶，直接进入高端消费者家中，堪称一时之“雅”“颂”。
三、对“中国红”在国内包装设计应用的再思考
在世界上，外国人提起中国色彩十有八九会想到中国红；在中国，大街小巷以中国红为招牌的商铺不计其数。这就产生了一个问题：究竟如何才能使“中国红”在包装设计中的应用更加清新脱俗、恰到好处呢？笔者以为，应在以下三个方面加以努力：
1.将传统文化元素与现代审美需求有机结合
以“中国红”为基点，拓展延伸，深入挖掘中国的传统文化，建立当代中国的审美观。将“中国红”的运用与当下经济发展的需要以及现代人生活方式的变化相结合，进行全新的包装设计。博物院今年的文化创意产业一一“朕知道了”纸胶带大受欢迎，一上市便很快售罄。简单的四个大红色楷体字霸气十足，这正是康熙皇帝真迹的复制品――因康熙在批阅奏折时，最爱在文末朱批“朕知道了”、“知道了”，所以将其霸气字迹与纸胶带做结合。这种将传统文化与现代流行时尚和民众的兴趣点相结合的例子给予我们很大的启示：“中国红”的运用既要立足中国传统文化，又要满足现代中国人的心理需求。
2.将传统文化元素与新颖的创意完美结合
2006年博物院与意大利著名设计品牌阿莱西合作推出的“Old is New时尚故宫”系列，通过创意将古代人物转化为时尚商品一一以乾隆皇帝和皇后为原型的时尚人偶计时器、憨态可掬的人偶椒盐瓶等等，这些着黄穿红的“小矮人”对消费者产生了不可抗拒的吸引力：有谁不想在家中摆上这么―对富有创意的小物件呢？
所以，对“中国红”设计应用的再思考应落脚于全新的创意，要透析当下的流行时尚和捕捉人们需求心理的变化。中国当代设计师应以民族设计的传承、创新为使命，让设计不仅具有中国色彩，还应更加具有时代色彩、人文色彩。设计师应顺应市场需求和时代特征，以人们的生活及情感需要为出发点，设计出能够区别于其同类商品并可以传递出独特品牌信息的包装作品。
随着时代潮流观念的改变，晚婚及不婚族的增加，结婚人口逐渐下降，深深冲击着喜饼业。如何创造出适婚男女争相讨论的话题，进而能在结婚率极低的现状下，让主要消费群25～35岁适婚男女主动关心结婚议题，触动他们想结婚的念头，勇敢大声说出：我们结婚吧！从而带动喜饼销售的增长，伊莎贝尔展开了一系列的的创意之旅。
由此，伊莎贝尔对竞争环境做出SWOT分析。通过优劣势的比较，伊莎贝尔注意到了本身的弱点与所面对的威胁，促使企业在既有的基础上，加以改进与补强，以强化企业的竞争优势。
伊莎贝尔的营销策略可分为价格、产品、分销、推广及包装策略等五项。首先是价格策略（Price）。因为价格的高低往往直接影响产品的市场定位、形象与销路，也影响消费者的接受程度。伊莎贝尔的价格策略分为心理定价策略及折扣与折让定价策略，心理定价策略主要表现在产品定价时利用消费者的心理因素，采取不同的定价技巧，以满足消费者多方面的需求。伊莎贝尔实行三种定价策略，第一是畸零定价策略：让消费者产生“比较便宜”的感觉。例如公司的喜饼价位定在398/盒，使消费者在心理上产生不只便宜2元的错觉，进而引发购买的欲望。第二是声望定价策略：此策略能消除消费者购买时的心理障碍，使其对商品或经销商产生信赖感。以伊莎贝尔喜饼为例，不仅知名度高，给人的感觉独特且浪漫时尚。第三是价格线定价策略：依照口味、包装分别订定多种价格出售，以满足各个消费者需求。
伊莎贝尔的折扣与折让定价策略也把握得很好。为了鼓励消费者购买产品，伊莎贝尔公司采取两种折扣方式，一种是数量折扣，根据顾客购买数量的多寡，分别给予不同的折扣，购买数量越大、折扣越高，顾客获益也越多。还有一种是现金折扣：顾客以现金或迅速付款的方式可取得折扣。以伊莎贝尔为例，持WOW卡或打印优惠券，平日蛋糕可享八五折。
伊莎贝尔的产品策略（Product）也十分独特。产品是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。伊莎贝尔的产品系列在保留自己优势的情况下，还注重发展开发新的产品系列。比如伊莎贝尔保留原有的个性产品一法式喜饼，同时以典藏臻爱系列、幸福旅程系列、见证永恒系列等将法式的浪漫甜蜜体现到极致。丰富产品类型，以精选优质原料制作出汉式喜饼、汉式六人礼盒、龙凤饼。龙凤喜饼系列结合喜庆精致的包装设计为喜欢传统风味的顾客提供了更多的选择。伊莎贝尔还为顾客搭配喜糖、礼俗用品等，让顾客的喜宴无后顾之忧。
分销策略（Place）也是伊莎贝尔制胜法宝。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。伊莎贝尔的直营门店开设在台湾各区，保证品质的同时方便顾客的购买，同时建立自己的网络营销平台和网购人群。伊莎贝尔门店讲究气、净、力三要素：气——店内营造浪漫气氛，如放一些花来来营造芳香的气味。净——门店环境干净整洁，员工服装仪容干净，样品随时保持干净明亮并和道具搭配得宜。力——员工具备专业的知识及自信心，强调员工自我完善、不断进步。通过这些细节，伊莎贝尔从多角度凸显企业的品牌气质。
一、项目背景
金嘉利（香港）是一家集珠宝设计、开发、生产、销售为一体的大型专业化珠宝公司。2008年，在山西大同开设第281家品牌加盟店。
金嘉利大同店于2008年4月11开业，当时面临着严峻的考验。加盟商出资1700万元在大同开店，就是看准了大同市场，但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩，面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手，金嘉利大同店显得有些力不从心。为了应对强势的竞争对手，金嘉利组建了专门的项目组开始实施为期两个月的单店突破行动。
二、项目现状及问题分析
项目组在进驻大同后，开始了为期两周的走访调查。在调查中，项目组对大同市场、消费者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解。
（一）大同珠宝首饰消费市场现状分析
通过调查发现：大同珠宝年消费总额约10亿元，其中，黄白金与珠宝约占80%，钻石饰品约占20%。虽然目前大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当地的高速增长证明钻石消费市场前景巨大。
（二）大同市场消费者分析
在大同，黄金仍然是目前珠宝消费的主流，钻石消费主要集中在时尚、年轻人群，他们对钻石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接。
（三）竞争对手分析
银星金店――开店20年，综合性经营，以黄白金为主要卖品，广受大同市民信任。
金泰金银珠宝行――开店13年，综合性经营，黄白金销售为主，仅次于银星。
CC卡美――2006年进驻大同，倡导“时尚与精致”，广告力度大，媒介多样。
（四）金嘉利自身检视
金嘉利大同店作为金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投资额度大，且不论是从产品质量、价格上都具备优势，但是，目前大同店面临最大的问题是：人流量少，导致成交量低，根据项目组的调研数据，得出以下原因：
1．金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期。
金嘉利刚进入大同市场，消费者对金嘉利还不了解，产品销量增速缓慢，品牌知名度较低。且开业前期以及目前的广告投入极低，导致金嘉利大同店的品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度）建立过程缓慢。
2．核心问题。
金嘉利在大同品牌认知度低、信任感差。在大同，问许多消费者，他们均表示没有听说过或者不了解金嘉利，买这种贵重物品当然首先是要放心。且金嘉利门头制作没有凸显珠宝行业应有的信息，导致消费者无法从外面就识别金嘉利是卖钻石的。
在之前，项目组接到任务之初，客户一直强调要做活动，以此来提升店面人气，进而提升销售。但是，调研发现，单一的促销活动根本无法解决问题，因为，面对着消费者对金嘉利品牌的不认知、不信任，做任何活动也是枉然。
三、市场定位与方案制定
（一）明确目标，抢先占位
1．抢占大同钻石市场，成为钻石王者。
在之前，见银星等商家黄白金销售量居高不下，金嘉利也想要上黄白金，以提升店面业绩。但是，在项目组的坚持下，金嘉利终于首肯了为其提出的3~5年发展战略规划。
有了这个未来3~5年的战略计划，金嘉利就已经明确了自己的未来发展动向。我们是谁？我们的竞争对手是谁？我们的目标人群是谁……这一切都已经有了答案。
2．“金嘉利=钻石”，山西首家钻石宫殿。
针对消费者对金嘉利缺少认知，首先要解决“金嘉利到底是谁”这个命题，才有可能突围而出。结合金嘉利自身优势与市场时机，项目组提出了“金嘉利=钻石”的理念，抢先在消费者心中占领钻石这个概念，凸显金嘉利就是钻石，并且结合原有宫殿型设计，提出“山西首家钻石宫殿”定位，为金嘉利构筑王者之气。
3．买钻石就去金嘉利。
为了全力配合抢占“金嘉利=钻石”这个有效占位，项目组针对大同市场提出“买钻石，就去金嘉利”的口号。虽然，这个广告语稍显平淡，但是却透露着金嘉利钻石王者之气，并且能在短时间内传递“金嘉利=钻石”的有效信息，在大同消费者心目中快速建立起其钻石品牌效应。
（二）人群细分，统领全局
在项目之初，金嘉利就一直想知道他们的目标客户是谁？而现在，项目组也用人群细分给出了完美的答案，并且通过人群来统领整个方案，针对不同的人群给出产品建议以及其独特卖点，以及传播渠道。
1.情侣、婚庆人群。
新婚夫妇、热恋情侣人群，购钻主要用途是婚庆、纪念，主要关注的是产品的性价比、款式和专业价值，关键词是“真爱和永恒”。
卖点支撑：众多平价真爱美钻任您挑选；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
2.时尚女性人群。
时尚女性消费者，购钻主要用途是自戴，主要关注的是产品款式、特色和品质，关键词是“个性、时尚”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；源自比利时国际一流钻石切磨技术；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点。
产品建议：
3.已婚人群。
已婚人群，购钻主要用途是结婚周年纪念，主要关注品牌实力和信任，以及产品品质，关键词是“回味、浪漫”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；南非LD钻石中国唯一推广商；国际领先五星钻石服务标准。
产品建议：
4.送礼、收藏爱好人群。
针对送礼、收藏爱好人群，购钻主要用途是送礼和欣赏，主要关注的是品牌的价值和产品的品质，关键词是“价值、福气”。
卖点支撑：南非LD钻石中国唯一推广商；源自比利时国际一流钻石切磨技术；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
5.高质客户、老板、矿主人群。
高质客户、老板、矿主购钻主要用途是体现身份和独有，主要关注的是品牌带来的身份和产品稀缺性，关键词是“稀缺、尊贵”。
卖点支撑：稀缺美钻，尊贵独享；国际领先五星钻石服务标准；殿堂级的购物享受。
产品建议：
（三）聚焦区域、有效传播
在区域选择方面，项目组认为应该走聚焦战略区域性市场开发策略，实施分阶段、有步聚的滚动开发策略。
第一步，首先将资源聚集在商圈500米范围内，实行终端制胜；第二步，开发城区市场及矿区市场；第三步，进入周边县区，深入挖掘客户资源。
将资源首先聚焦在商圈500米范围内，是因为调研发现，大同大南街是珠宝聚集地，大凡购买珠宝、钻石的消费者都会来此地走一圈，进而进行选择。在这里进行传播，无疑是最有传播效果的。
1．改变原有门头，引发消费者注意。
2．抢占周边户外广告牌，占领价值制高点。
抢占小西门广场（网通大厦）最具价值媒体资源，广泛地辐射目标人群。展示企业雄厚的实力，业内树立领导品牌的威信。
（四）全年活动，纷呈不断
项目组根据全年的节假日分布，将全年活动划分为三大块，具体说来下表：
（五）四大奇招，铸就全方位推广模式
在确立了上述策略之后，项目已经进入了实质操作阶段，提出了金嘉利大同店实现单店突破的全方位推广模式：新款会+联合推广+广告宣传+终端传播。
1.新款会。
为了让金嘉利改善混乱的产品结构，彰显其钻石王者之风，借助中国珠宝流行榜的概念，项目组借助时装行业的会来强化金嘉利品牌时尚、活力的一面。活动重点不在于会议本身，而是通过会来造势，扩大金嘉利本身的影响力。具体形式为：酒会+明星+走秀+售钻。
2．联合推广。
联合推广是目前流行的推广模式，这样不仅能获取更多的商家联盟的优质客户资源，还能为后期点对点的营销储备顾客基础，在降低成本的同时更能利用各商家联盟资源，增强促销让利的力度。
1）联合促销
打折：联合具备优势顾客资源的企业（如：高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等）联名发售“金嘉利钻石宫殿―XXX联名卡”，拥有联名卡顾客在以上场所消费获得相应的折扣。
让利：对婚姻登记所、婚介所、婚纱影楼等相关联合企业推荐的顾客，金嘉利钻石宫殿可对顾客进行适当的让利活动（凭优惠券或代金券）。
积分：对联合企业的会员或者推荐的顾客，在钻石宫殿消费可获得额外的积分惊喜。
2）联合宣传
联合举办相关的公关活动及赛事。联合婚纱影楼、婚庆公司、婚姻登记处等公司或单位联合举办集体婚礼活动等，紧抓结婚人群进行联合推广品牌。
联合报社、电视媒体发起赛事及活动。联合报社、电台举办《大同最感人的十大爱情故事评选活动》征文活动，联合电视举办《大声说出你的爱》大型娱乐性求爱节目等。
联合明星粉丝团为活动宣传造势。加强明星资源的利用，每次新款会邀请的明星都成立一个明星粉丝助威团，加强宣传的力度，借助明星的影响力狂掀活动的。
与具备优势顾客资源企业联合宣传。在高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等地方放置金嘉利钻石宫殿新款会活动海报、产品目录信息、品牌信息的易拉宝等。
3．终端传播。
1）终端活化策略
做到终端生动化成列，增加顾客的入店停留时间，加深顾客对品牌的印象和终端感官体验（终端氛围、服务态度）。
2）终端规范化、一体化
传达强有力的品牌整体印象，品牌形象的生动化感官。
3）终端促销与宣传
终端与促销与新款会活动相结合，不仅能使活化终端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加强推广活动的持续影响力，为品牌形象持续加分。
4）终端传播内容
店外门头2块――品牌信息+中国珠宝流行榜；
店内POP展架――促销信息+新款会信息；
店内宣传手册――《金嘉利钻石保养手册》+《金嘉利完全钻饰月刊》；
新款会信息――新款产品海报+新款会明星海报。
4．广告宣传策略
1）电视――大众传播的代表
在整个金嘉利传播案中，电视、报纸、广播、LED、户外等媒体均为大众传播方式。
2）直邮――精准传播的代表
在进行有效的传播、精准转播中，直邮、短信成为我们的有效方式。
（六）送礼市场，创新销售模式
针对大同市场的特殊性――大同煤矿主较多，存在大量送礼人群，针对特定的送礼市场，项目组将改变传统的卖钻模式：
1．形式：将“卖钻”转变成“卖卡”――钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群。
2．切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节、春节等送礼高峰期。
3．派卡形式：DM+电话营销+手机短信等私密形式派送，解决送礼人群的后顾之忧。
销售工具包如下：
四、项目执行及效果
（一）突破，改变作业模式，分阶段执行
根据往常操作惯例，一般是待方案全部规划完之后，提案结束后交客户进行执行操作。但是，此次作业，项目组改变了传统作业模式，将全年规划分为两个阶段走。这样做，对客户、对自己都有好处。
第一阶段：2008年8月～2008年10月底。
第二阶段：2008年11月～2009年7月。
对客户而言，在第二阶段活动开始之前，可以根据第一阶段市场的反应来对方案提出修改意见，根据市场来判断。
对金嘉利而言，为项目预留充足的时间来筹备。接到项目之际已是6月中旬，经过两周调研之后已经是7月上，仅有一个月的时间来筹备。如果强推全年整合传播计划，不仅方案无法仔细敲定，设计也无法提交相应物料。
（二）实战，第一阶段工作已经解决的问题
当然，光有策略还不行，最重要的是落地实施。从项目开始，截至发稿日止，第一阶段方案中已经解决的问题如下：
1．品牌方面。
1）品牌认知问题
提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位，抢占“金嘉利=钻石，买钻石就去金嘉利”的品牌定位，解决了“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。
2）品牌信任问题
通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼，确定了“金嘉利大同店有什么优势”，以及怎样才能取得消费者的信任。
3）品牌传播问题
“买钻石就去金嘉利！”配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”，明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。
4）针对上述三个问题所做的具体工作。
2．促销活动――开展“钻石狂欢节”。
在第一阶段的方案中，促销活动从8月1日~10月31日开展钻石优惠狂欢节。
3．公关活动――倾城之恋•大同首届集体婚礼（未实施）。
针对大同从来没有做过集体婚礼的状况，项目组提出了想做集体婚礼的想法，并且立即展开作业。但是，由于大同市政府的宏观政策，集体婚礼最后付诸东流。
4．送礼市场开始预热。
金嘉利大同店着手印刷《金嘉利致大同精英的一封信》等物料，开始点对点的投递工作，这将是金嘉利DM直邮的开启之旅。
她从没有见到这么精致的阳光罐，拿在手里，不停地摆弄着。细心的她发现，这种阳光罐实际上是一个精致的玻璃瓶，核心部件是利用太阳能发光的线路板，能感应阳光，发出亮光。她大学时学的是电子专业，她知道像这种电子产品原材料及成本十分低廉。当时，她从网上搜索了很长时间，竟然在国内没有找到一家生产阳光罐的厂家。既然年轻人都喜欢这种小饰物，如果在国内生产，销售一定会十分火爆。
说干就干。生产阳光罐，最重要的是解决集成线路板问题，以小巧精致为最佳。为此，她找到了一个精通电子技术的同学，在他的帮助下，很快开发出了太阳能线路板。随后，还找到了一家模具企业，加工集成线路板。与此同时，她不断搜集有关的海报、画册，又从网上查阅，倾注了她所有的奇思妙想，精心设计了一批造型新颖的阳光罐。
技术难关过了，但她还是差点砸在瓶子上。因为她通过网络购进了一批瓶子，没想到收到的都是次品，根本不符合质量要求。她当即把货全部发回。不过，天无绝人之路，她通过互联网，几经周折，与一家生产玻璃瓶的厂家签订了合同，一次性加工了5万个阳光罐。
2010年2月，在收到阳光罐的当天，她决定先摆地摊，出乎意料的是看稀奇的人很多，但买阳光罐的人却很少，直到凌晨2点收摊，只卖出十多个阳光罐。一连几天都是这样。一位朋友听说了她的苦恼，建议她开自己的专卖店，并且开到高消费区域，打文化、怀旧和艺术的品牌，以彰显阳光罐的品位和档次。
2010年4月，她在浙江义乌的最大批发市场租下了一间门店，开起一家温馨时尚的阳光罐专卖店，在门口竖起一块时尚的“追逐阳光的小女孩”的大招牌。开业当天，顾客如流，生意火爆，特别是五一黄金周，天天门庭若市，日均盈利达2000元以上！
看到阳光罐火了，但随之而来的是跟风而上。于是，她马上着手新款的开发，为此，她专门聘用了3名艺术系毕业生，对阳光罐造型、图案进行创意设计，在生产工艺上更加注重艺术性，赋予阳光罐更多的时尚内涵。与此同时，包装盒全部采用高档纸张制作，图案印刷质量可与邮票相媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。到2011年初，她新上了上千种图案精美、包装时尚、质量一流的阳光罐。一时间，人气空前高涨，生意红火。
由于市场上的卖家很多，不少厂家打价格战，她决定另辟蹊径，给产品上了“质保”。由于阳光罐是玻璃产品，属易损品。如果买家收到货后发现质量有问题，可以退换，运费由她承担。同时，她改变原有的经营模式，一方面巩固原有的批发生意，推出了定制服务业务，以争取更多的团体订单；另一方面扩大网络销售供货，利用电子商务扩大产品的知名度和销售范围。
为了进一步打开市场，拓宽销路，她还推出了“和你一起追逐阳光梦想”的大型促销活动。2012年夏天，她与当地“大学生创业联盟”合作，在当地冠名举办体育赛事，组织了150多名统一打扮的男女生，带着分别写有“追逐阳光的小女孩”和“追逐阳光的小男孩”的红蓝两色帽子，举着“阳光也疯狂”的广告语牌子，挎着特制的阳光罐售货篮，现场推广阳光罐，当天就销售阳光罐近万个。
然而，Vera Wang就一定是爱情的象征？
没有找到适合的婚纱，我宁可不结婚
五一，又一个结婚潮到了。对于很多待嫁的女孩来说，见证她们爱情的，不仅需要家人和亲朋，还需要有一些特定的物件。对于为数不少的准新娘来说，一套以其名字命名的Vera Wang婚纱，就如同一颗Tiffany的六爪钻戒一样，象征着神圣、珍贵的爱情承诺。
Vera Wang，中文名王薇薇，著名华裔时装设计师。若称Vera Wang是婚纱女王，一点也不为过。Vera Wang的婚纱设计引起了时尚界的一场婚纱革命。
一件Vera Wang婚纱的价格足够买下一辆名车，但照样让人无限向往，争相追逐。基本款的上等Vera Wang系列从6000美元起价，有些特别的婚纱可高达12000美元甚至更高价。大部分Vera Wang的基本款婚纱价格范围在2000美元至7000美元不等。
王薇薇出生于纽约一个家境殷实的华裔家庭，她的父母都是中国上海人，外祖父是民国时代奉系军阀吴俊升。她在进入巴黎大学之前就读于曼哈顿沙潘学校。她最后取得了莎拉劳伦斯学院的艺术史学位。幼年，王薇薇曾经被培训成一个花样滑冰选手。她参加了1968年的全美花样滑冰锦标赛，并获选运动画刊1968年1月8日“非一般的面孔”系列。在落选美国奥运队资格之后，她进入了时装行业。
和很多创业者刚开始创业一样，都没有资金，都需要一个打工经历来积累自己的创业资本。王薇薇到纽约麦迪逊大道YSL精品店打工，不久后进入VOGUE工作。王薇薇在这个“深具吸引力的工作园地”中工作了16年，从撰稿人到最年轻的资深编辑，再到接任美国版VOGUE，依靠她出类拔萃的实力和刻苦奋斗的精神，1988年，王薇薇进入Ralph Lauren担任服装设计总监。
王薇薇的第一件婚纱，是做给自己的。她手绘了草图，委托一位裁缝缝制了自己的嫁衣，成本高达10000美元。1990年，她用父亲400万美元的资助在纽约麦迪逊大街上开出了自己的婚纱精品店，目标就是明星和名人。王薇薇的好友莎朗・斯通，当年第一次走上奥斯卡红地毯时，就是穿着Vera Wang。莎朗・斯通很会博出位，在那条淡紫色长裙上，她套上了一件丈夫的白衬衣，然后用一枚37克拉的钻石蜻蜓做装饰，至今传为奥斯卡典范。随后，王薇薇就按照这种模式借自己在时尚圈累积的多年人脉开始各种安利+送免费衣服了。
1982年秋天，王薇薇答应了男友贝克的求婚，准备在当年的11月举行婚礼。 但是，王薇薇沮丧地发现。许多名贵的婚纱穿在自己身上，感觉不到期盼的那种女人出嫁时刻骨铭心的似水柔情。
“没有找到适合的婚纱，我宁可不结婚。”性情倔强的王薇薇认为，穿上婚纱是一个女人一生中最辉煌的时光，如果将就着穿一件并不合体的婚纱，意味着把自己最美丽的时刻草草了结掉，那对于女人的梦想是一种漠视。追求完美的王薇薇无法忍受这样的漠视，当她把自己的决定告诉贝克时，贝克无法理解：不就是一件婚纱吗，怎么这么神经质？两个人发生了口角，王薇薇一气之下向男友提出分手。
然而，1987年春天，王薇薇参加朋友的婚礼时又遇上了贝克，他们目睹了一件尴尬的事：因一个吊带意外断裂，婚纱脱落，新娘的上半身在大庭广众之下。原来，新娘试过许多婚纱，一直没有找到心仪的款式，只好临时找人设计样本，让工厂赶制，结果质量不过关。一周后，贝克请王薇薇喝咖啡，这次他很真诚地表白：“从现在开始，我们一起ふ沂粲谀愕幕樯矗直到找到满意的为止，到时我再向你求婚……”王薇薇被打动了，她发誓，今生今世非贝克不嫁。
除了证明你有钱，其他的Vera Wang什么也证明不了
其实你并不需要一条Vera Wang来证明什么的，它不能证明你拥有多少爱，也不能帮你增加一星半点自信。
大众被Vera Wang这个名字不断洗脑相信很大一部分是来自于各路明星：刘嘉玲、玛丽亚・凯莉、维多利亚・贝克汉姆、艾薇儿、切尔西・克林顿、布兰妮、姚晨、珍妮弗・洛佩茨等名人名流都是穿着Vera Wang迈入婚姻殿堂的，明星们的身体力行是最好的广告。不少人都会以为明星们自己结婚都选择它一定是因为自己很喜欢。
事实却不然。
需要指出的是，伊万卡・特朗普的婚纱是她“授意”Vera Wang设计的，这位超模女富豪很清楚自己要的是什么，也很清楚自己身材的优缺点。而明星的眼光并不如你预想中那么灵光，身材娇小的艾薇儿、侯佩岑和Ella的身材劣势被Vera Wang 展露无疑，个头矮、肚子比胸还大，身材无曲线像个汽油桶。
你也许发现了，Vera Wang的婚纱设计有一个特点，就是修身+廓形剪裁的搭配，她经常在上半身采用束身内衣式的设计，非常贴合身材，而下半身则喜欢用多层次裁片打造立体风格。说白了，她的婚纱经常把人当成昆虫去武装，穿上以后头、胸、躯干分界线特别明显，拥有0号身材的模特们儿穿上都会显得肩宽+梯形腰+大肚子。
因为她说过自己不喜欢塔裙，所以只好铆足了劲儿做反塔裙的多裁片设计，于是诞生了Vera Wang专属的裙带菜款设计。
Vera Wang整体的风格思路都是为欧美人设计的，欧美人身材高大、骨骼结构清晰，宽肩窄腰，所以穿上还算过得去。但是她家的版型很挑人，易暴露缺点，不是的S形身材穿起来就特别像入侵地球的外星虫族。尤其是到了身材娇小、骨架圆润、多半是溜肩的亚洲人这里，就成了仆街的悲剧。
另外，以Vera Wang入门级产品为例，这种婚纱腰部经臀部到膝盖以上的部分为2厘米的缝头，没有锁边，就两万多的婚纱来说，这样做有点不够地道，有偷工减料之嫌；再看水洗标，面料真丝，里料化纤的做法，虽然说起来算是真丝婚纱，不过对不起这个价格。
婚纱市占率5%的西班牙婚纱品牌Pronovias以同等价位已经可以购买到里外全真丝的婚纱了；最重要的是，到了这个价位居然还不是量身定制，而是像普通成衣一样分尺码的。只能说，一条Vera Wang的婚纱中设计感占了太大比重，而穿着中最重要的做工和尺寸却被削弱了。
自信才是一个女人最好的奢侈品
你大概会觉得好奇，既不适合亚洲人身材比例，穿着细节又差强人意的Vera Wang，怎么就变成了姑娘们心中完美婚礼的必需品呢？
这不过是又一个成功借鉴钻石营销策略的案例罢了。
现在大家基本已经公认消费者对钻石的追捧是20世纪最成功的营销骗局了，戴比尔斯通过种种营销手段将钻石与婚姻捆绑，制造出“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，潜移默化地在普通人心中营造出钻石=财富+奢侈+社会地位的潜在效应。
R克・吐温早就在《汤姆・索亚历险记》中说过人性的可悲之处：“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。”
不说别的，单看2013年Vera Wang在上海新天地开设旗舰店时的一系列做法，就可以看出她深谙戴比尔斯那一套炒作方法。顾客想要来店试衣必须提前支付3000元试衣费，只能试穿一个半小时，如果试衣结束确定购买，试衣费可在售价中扣除，如果没有选中，这3000元则不予返还。当时网上吐槽声一片，后来她顶不住舆论，公开宣布上海的店铺将取消试穿费用。
许多人觉得这是网民们“战胜”了Vera Wang的表现，岂不知，广大的网友是配合她做了一个进入中国之后最好的广告。
当时评论中大多数网友表示：这就是设置了一个门槛，真心不想让大众进去。这正是她想要表达的意图，对国内的土豪和想伪装成土豪的人来说，简直要给她点32个赞。
Vera Wang惯于使用“羊群效应”――基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效。
因此，无数待嫁新娘们之所以无视Vera Wang“物不值价”，且暴露身材劣势的缺点，却一厢情愿催眠自己“没有Vera Wang就不结婚，穿上Vera Wang就可以化身完美新娘”的信念，基本都是源自于这个现代版的“豌豆公主”的故事。
“穿上婚纱是一个女人一生中最辉煌的时光”这种话根本经不起推敲，可现在国内很多女孩确实把披上婚纱的那一刻就当做是人生的巅峰和结束，之后就把人生交给灶台和孩子。所以她们拼命地想在婚礼这个象征仪式上行使自己最后的权力，用Vera Wang的婚纱、Tiffany 的六爪钻戒和Cartier的三色金戒指来证明自己实现了梦想，拥有了自己其实根本并不拥有的自信。
当然Vera Wang也很清楚自己要的是什么，当姑娘们为她和贝克的爱情故事感动不已的时候，2012年她就宣布与结婚23年的贝克离婚，并且闪电般被爆出有了新欢的消息――和27岁的花样滑冰冠军Evan Lysacek同居！
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