时间：2023-07-13 16:43:49
导语：在广告合作方式的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
成果类型：实用新型专利 预期转让费：100 万元人民币 预期投资金额：2 万元人民币
完成年份：2010 专利号：2010205558982 预期合作方式：专利转让，专利合作
专利说明：一种汽车轮胎广告贴，可以折叠。广告贴上带有磁吸可以吸附在汽车轮胎护壳上，不影响汽车正常行驶。广告贴可以遮挡阳光暴晒汽车轮胎，同时又是非常好的广告载体。向私家车主赠送此广告贴，既方便了私家车主，广告商户也可在上面做广告。可在小区、停车场、大街上先免费做出几十个广告位，吸引大众和商家眼球，再作广告招徕。最终可把这类广告覆盖整个城市，前景可观。而且广告费用非常低。
专利二：一种太阳能中温、高温集热装置
成果类型：实用新型 预期转让费：600 万元人民币 预期投资金额：1000 万元人民币
完成年份：2006 专利号：200620078871.6 预期合作方式：合股 转让
专利说明：目前太阳能热利用多限于低温范围，中温和高温还处于空白阶段。现有一种太阳能中温，高温集热装置，该技术已取得国家专利申请号。该装置系统中可承压（0.4mpa-1.5mpa）运行，出水温度接近真空玻璃管的空晒温度270度。可应用于：1.工业发电，工业用热，提供工业用蒸气；2.民用供暖，供热水。
技术特点：1.系统中热的采集采用传统的真空玻璃管，所以生产成本低廉，而且所需设备简单；2.因为系统承压，故安装不受限制，可以装在庭院、斜屋顶、建筑外墙和建筑完美结合一体；3.玻璃管的破损不影响整个系统的运行。
总之，解决了当前太阳能的所有不足和弊端。
专利三：一种洗衣粉投放装置
成果类型：实用新型 预期转让费：8 万元人民币 预期投资金额：10 万元人民币
完成年份：2012 专利号：201220197980.5 预期合作方式：转让
专利说明：目前，大多数洗衣机使用时需要手工向洗衣机洗涤桶内投放洗衣粉，这样不但不方便而且用量不好控制，放多了造成浪费及污染，放少了则不能达到较好的洗涤效果。部分高端洗衣机带有自动投放洗衣粉的装置，但其结构复杂，制造成本高，不利于普遍推广。针对现有技术的不足，本专利提供的是一种使用简便、自动节约的简易装置，固定于洗衣机桶盖上的储料盒，按动其把手即可有适量的洗衣粉投入桶内。因洗衣机使用环境多潮湿，本结构使用特殊设计的方式防止潮湿空气进入。其结构简单，生产成本低，投入模具费在10万元以内。
专利四：节电补偿器
专利类型 实用新型 专利号 ZL200920102155.0 法律状态：有效 转让方式 面议
专利说明：本专利是一种节电路置。它包括外壳和A电路，A电路是由电容C1、串联的C2和C3、电容C4、发光二级管D串联的电阻R1、电阻R2并联在一起组成。能克制高低不同的电压，能使电压、电流相互稳定，平衡功率因数，延长电路设备使用寿命，具有安全、节电等功效。该产品综合节电率15～25%，可广泛用于机关、学校、写字楼、宾馆、酒楼、商店、家庭等。
专利五：移动输液架
合作出版的部分原因
我国期刊从20世纪80年代不足3000种发展到现在的9468种，数量上的激增使我国很快成为期刊大国，但在近万种的期刊中，发行量能够超过千万份的目前仅《读者》一家，超过百万份的也仅有20来家。这种尖角形的结构，使得处于下游的多数期刊，在面临市场化的挑战中，不得不审视自身的不足，这里包括本人从业的期刊。
定位与内容：由于历史的原因，相当数量的刊物属于党政部门所办。2003年全国报刊整顿后，多数期刊脱离了党政部门。但其痕迹依然存在。这些期刊由于长期以来依托行政权力在系统内发行，或摊派到基层单位，导致他们虽然有主体地位。但因为远离市场。难以发挥市场的主体作用。期刊经营主体产生的这种错位，使得优胜劣汰的市场机制难以形成。市场化后。这些期刊往往缺乏准确清晰的市场定位，不能从广告主与受众的需求为前提条件，很多期刊在办刊中市场定位和内容选择越来越模糊，不知道广告主是谁，不知道自己的受众是谁，自然也就没有明确的编辑方针和办刊理念。
管理体制：由于长期在计划经济体制下办刊，中国的传媒人直到20世纪90年代还没有多少经营的概念和意识，从体制到机制的一切方面，还没有为市场经济的到来做好充分准备。在这个体制下，编辑部作为期刊的中心环节，历来被做为重要部门来抓。而在我国的期刊管理中，采编人员主要负责杂志的内容产生，不得涉足包括广告等活动。长期以来，就由此造成了我国期刊业自成体系、相对封闭。导致期刊业的高素质的经营管理人才相对于高水平的编辑人才来说更为缺乏。甚至达到了千金难求的地步。
资金来源：目前中国的期刊都比较分散、规模小、实力单薄，和国外期刊动辄几百万的发行量、几亿美金的广告收入和巨大的现金流来比，无疑是小得可怜。特别是一些期刊实行的是“事业单位企业化运作”，囿于外部管理因素的影响，绝大多数期刊社尚未建立起完善的现代企业制度。企业制度的落后。导致期刊企业发展后劲不足、活力不够、效益不好。市场化后，许多期刊“断奶”后便处在夹层中生存。由于资金的限制，一些只得保留粗放经营的模式，极少在调研基础上制定运筹帷幄的市场方略，这样就势必造成期刊缺乏创造力。
上述三项原因基本上是期刊市场化后面临的主要问题，也是期刊社为了适应新形势的发展必须要改变的现状。因此，合作出版在一定程度上可以做到优势互补。许多实践证明，合作出版应用得当，有利于形成“多赢”的局面。
合作出版的主要途径
为了解决期刊自身发展的不足，许多期刊社往往会在政策的允许下做好改版引资等这些“短平快”的合作项目。其中利用刊号这个不可多得的特许出版资源，及其衍生的资源，选择那些有志于经营媒体的企业合作是期刊社最常用的手段。
一、利用刊号合作办刊
《期刊出版管理规定》第二十九条规定：期刊出版单位与境外出版机构开展合作出版项目，须经新闻出版总署批准，具体办法另行规定。从目前有关新闻出版的管理规定来看，期刊合作方法还只是停留在经营这一块。对于投资者来说，投资期刊是他们一个前景看好的投资热点。以笔者所在的期刊社而言，每年都会有许多投资者主动联系。不过，对于投资者来说，他们在关注期刊专业特点和品牌的前提下，往往会提出一些改版的要求。有的属于法律法规允许的范围，有的就比较偏离。因此，一些期刊社为了经济利益就会利用刊号大打“球”。此类现象当前不是个案。从有关数据显示情况来看，我国期刊社与境外投资者的合作还是较少，多数集中在一些有实力的文化广告公司。
二、利用期刊平台开展合作
期刊社既是文化事业，又是文化产业。这一双重特征决定了期刊社在项目合作方面有着较为广阔的空间。当前，许多期刊社，特别是对于急需资金来源的期刊社来说，更是青睐于这一合作方向，因为利用期刊平台开展合作比起扩大发行有时要容易得多。归纳起来主要有：
1、合作举办会议及论坛活动；
2、合作进行稿件征集；
3、合作进行行业评比、评选活动；
4、合作进行各种岗位培训。
合作方愿意投资这些活动，有的是因为看中了这一行业期刊在内有着无可替代的地位，有的则完全是从经营的角度来合作。不管怎样。这些合作都离不开期刊这一有形物，在实践中，我们可以看到，由于合作项目的跟进往往会促使刊物适时进行改版，以服务于活动的开展，从而实现经济效益。
三、利用版面合作
这是最原始也是最有效的合作方式。但现在的版面合作更多的是以广告的形式出现。如果仅从期刊的统一性而言，版面合作的分散性是很致命的。曾有一本法制类的期刊，在资金链出现断裂的情况下，把一本期刊一分多版，哪个部门出点钱，就登哪个部门的文章，完全没了办刊思路，其后果可想而知。但是，版面合作的灵活性也有很多值得借鉴的地方。如果能够把各项内容有机地结合起来，“大杂烩”同样也是一种美味，能够得到“食客”的认可，给“厨师”们带来预期的效果。
四、期刊外包
这种方式期刊社基本不用，但现实中存在。其方式主要有主刊外包和合作出版地方版。一些期刊社图省事，在外包时常常把印刷、出版、发行都包给合作方自行经营，期刊社在一定程度上成为“空壳社”。
许多期刊社在生产过程中还会派生出一些新的合作出版活动，这些合作无形中挑战了许多期刊落后的经营体制和管理机制，同时也挑战了一些期刊社的知识和能力结构。当前，我国期刊业的资金和资本实力还很小，如果光靠自身自我积累式发展，难度很大。通过引进战略合作伙伴等方式来引进外部资本，缩短期刊业的成长期，对于期刊本身来说是一件不容忽视的问题。但问题的关键是要让期刊做强做大，最重要的还在于要依法办刊，坚持正确的办刊方向，这样才能让合作出版真正地成为盘活期刊的有效途径。
合作出版中必须注意的几个问题
投资者投资期刊的最终目的是为了让资产增值，这样才有实现再生产的可能。在现有体制下，期刊与资本的联姻还有一些问题亟待化解。
一、合作双方权责之分
期刊与投资者合作，通常以经济目标为中心。在这种模式下，杂志社以品牌与发行许可权、广告经营权及有形资产入股；投资者则以资金投资八股。按照现有的政策规定，总编或主编必由期刊社选派，领导编辑部，完成杂志内容的生产；而总经理多由合作方选派，领导经营部门。完成经营工作。总编辑(主编)和总经理则分别对杂志社编委会和公司董事会负责。在这种二元化的管理体制之下，总编辑与总经理如果不能很好地解决“谁说了算”的问题，就容易产生编辑与经营背离的后果。双方所希望的合作前景注定会受到影响。
二、合作出版应作长远的安排
期刊的市场培育期长，投入大，投资回报周期长。是长期投资而不是短期投资，更不是投机。在这方面，选择的投资方应要有充分的心理准备。规范的合作只可能有双赢的结果，而没有单赢的可能。合作双方是利益相关者，而不是竞争对手，必须以最大的诚意对待自己的伙伴，坦诚相见，建立互信基础上的良好关系。但是，按照现行出版政策，业外投资者只能进入经营环节而不能进入编辑环节。漫长的投资回报周期以及政策方面的限制，极容易让一些投资者缺乏足够的信心和耐心，容易产生急功近利的浮躁心理。年前，有家公司曾和本人从业的期刊社签订了合作出版合同，在实施的过程中，发现投资方向有所偏离，立马就中止了合作。有的投资者为了尽快获得市场回报，在没有做好充分调研的基础上，一会儿朝东，一会儿朝西，凡此种种，势必导致刊物难以形成自己的特色和读者群，结果往往是投资者在投入一定资金不见收益后便匆匆退出，而刊物本身也很难全身而退――既丢失了老读者，又没有找到新读者，更没有获得广告支撑。甚至还会陷入因分手带来的各种经济纠纷而难以自拔。因此，建立长远的投资计划和互信坦诚的良好关系，才能促进合作出版的健康持续发展。
广告中常用名人来推介产品。名人头上的光环——知名度及由此带来的亲近甚至信任感，可以提升受众群对其代言的产品或品牌的关注和好感，达到较好的广告效果，因而深受广告主青睐。
而名人广告的效果日渐分化出两种相反倾向：一部分名人广告后，受众甚至连产品的名称都没记住；而一部分名人广告培养了固定消群体，产品销量节节攀升。甚至使用同一个名人代言的两种商品，广告效果也会出现天攘之别。
成功的名人，广告，把名人的特质糅入产品、品牌中，从而把名人的影响力也转移其上，增强广告效果。
一、广告传播中的“名人”
《现代汉语词典》对“名人”的解释是，著名的人物。“名人”的解释，并不指向人的社会身份，强调的是社会关注和社会评价对人的影响。
大众媒介环境下，“名人”的评价由大众传媒完成，当某个人在各种传媒中频繁曝光时，自然就成为大众眼中的“名人”。知名度指向受关注程度的高低，美誉度则指向社会评价。
广告中，“名人”是被选中传递产品和品牌信息，代广告主发言的人。在受众眼中，他们所获取的广告内容出自名人之嘴。“名人”是他们获取广告信息的信源。
之所以选择“名人”而非普通的广告主角，因为名人较普通人有知名度和美誉度。广告主和广告从业人员都希望透过名人加入广告活动，能把名人的“名”，嫁接到产品或品牌形象上。让产品或品牌能借名人之力，提高被关注度并获得美誉度。
目前国内广告中喜欢聘请的名人以娱乐明星和体育明星为主。还包括一些春晚催红的谐星及部分商业精英。这几类名人由于行业特点不同，广告主和广告公司会根据产品、品牌与各种行业名人的重合度进行挑选：耐用消费品和食品、保健产品趋向选择更接近普通百姓面孔的谐星和内地影视剧明星做广告；快速消费品则喜欢在受众心目中与时尚潮流结合紧密的港台明星；体育明星则介乎两者之间。
二、“名人”的运用
为了把名人的“名”嫁接到产品或品牌上，广告中常运用与名人的合作方式，通过名人对广告内容的表达等策略来实现目的。
1与名人的合作方式
常见常用的合作方式有三种：名人作为单支广告的主角、名人作为品牌形象代言人、名人参与单次的企业赞助或促销活动。
最常见的是用名人作单支广告主角。每当有影视剧热播，或某项重大体育赛事时，剧中的主演、少数体育明星会密集的成为这一时期各种商品广告的主角。《还珠格格》热播时和热播后的短期内，赵薇就曾接拍过三种以上的商品广告。
相对单支广告，聘请名人做品牌的形象代言人，是相对长期的合作方式。这样既可避免同一个名人在同时期内接拍其它品牌的广告削弱广告效果，还可以在签约期内全面、反复运用名人的知名度和形象进行广告，广告效果较单支广告好，但广告费用投入多。
运用最多的，则是邀请名人参与单次的企业赞助或促销活动。相对于其它两种形式，单次活动的成本较低。而由于活动时间短，此种形式运用泛滥，对受众的吸引力下降，广告效果不及以上两种。
2名人对广告内容的表达
名人对广告内容的表达有两种方式。一是利用名人的外型特色。用与产品和品牌性能、整体风格及个人风格最好的结合点来表达。一是言说。通过言说劝服，让受众接受名人推介的产品和品牌信息。
三、“名人”的失效
不少广告主花费了高额的名人代言或广告费用，却往往只是广告有效，名人失效：短期的销售量上升关乎广告的播出却不一定依赖名人广告；广告停播后，“名”的嫁接至少是失败的，产品和品牌并没有得到持续的关注，甚至很多受众只看名人，产品的名字也叫不出来。
2003年，梁朝伟代言熊猫手机GM800，熊猫移动以1亿广告费拍下央视标王得到最好的全年广告时段，1000万左右的代言费用，加上地方台投放的电视广告费，总共近2亿元。也只带来当年翻三倍的销量，其市场占有率仅为2％。通过梁朝伟本人的迷人眼神和微笑，黑白广告画面及“有质感才有时尚”的广告语并没有塑造起熊猫高档手机的品牌形象，广告的受关注度低，广告播放结束后，熊猫的名字几乎没有被记住。
为什么很多名人广告投入不菲，收益却不相称，有的甚至出现负面效应?
首先，缺乏对产品和品牌清楚的认识，盲目借“名”。名人已经具有相对成型、稳定，并为社会评价认可的特点。借名之前，对产品或品牌所处的生命周期、目标消费群、市场定位、广告的整体目标和经费投入没有明确的认识、规划，导致名人的特点与目标消费群及产品的市场定位不相配合，或把名人的特点强加在产品或品牌非核心的品质上，则会出现潜在消费群不喜欢代言名人，而喜欢名人的不消费，或觉得名人夸张了产品的特点，对广告和产品进行讽刺。
其次，不少名人的曝光率过度。请名人做广告的商家过多，一个代言人的多种角色会增加受众记忆的难度。
四、“名人”的善用
如何有效的把名人的“名”，嫁接到产品和品牌上，格兰特·麦克拉肯(GrantMcCracken)的名人代言效果研究重新找出名人代言中能影响消费者的部分。
他认为，可信度和吸引力都不足以解释名人促销效果如何以及为什么能够起作用，并在意义转移的基础上提出了一个模型。根据这个模型，名人代言的效果取决于他为代言过程注入的文化层次上的意义。每个名人都包含了许多意义：身份、阶层、性别、年龄、人格、生活方式。。
根据模型，真正起作用的机制发生了三个阶段的意义转移：名人影响力来自于长期累积下来的意义。当名人在影视剧中、运动场和其他职业中扮演新角色时，这些新目标、人物、情境具有的意义就会转移到名人身上。第二阶段，把累积的意义运用到广告中，并转移到产品中。最后，名人附加于产品之上的意义再转移给消费者。
现今国内广告效果较好的名人广告，开始印证麦克拉肯的研究。
小S(徐熙嫒)代言的清扬洗发水广告，就成功的实现了将其张扬的个性风格转移至产品中。并与其目标消费群形成感性互动。
这个广告赢得了受众的极积评价，特别是年青的女性消费群体。据网络一份以女大学生为主的清扬洗发水广告效果调查(N=100)问卷显示，至少有60％的女大学生，同意小S冷艳挑衅的外形和广告语指向市场上的竞争对手，认为小S的个性与产品特性吻合，提升了产品的知名度和品牌形象。
小S为受众较熟知的是她的成名过程和现今娱乐访谈节目《康熙来了》里的金牌的女主持。在不少受众评价中，小S从艺术学校毕业初期、舞台上站在其姐身后的怯女孩，到今天说话大胆麻辣，敢于表现的主持人，是突破自己的表现。
而清扬洗发水广告从造型到广告语都运用了她为人们熟知的特性：广告中的造型以给人冷艳干练感的黑衣短发为主。配着说话着自信张扬的挑衅表情；广告语完全是小s风格的话语：从第一支的“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”，第二支扣其人生经历的“留恋过去，就等着过气”，到最新的“信任，不是谁都配得上”。
近年来，随着媒体环境复杂变化和受众传播碎片化的现实，新的营销需求与方式诞生，广告主传播需求呈现个性化和差异化，电视荧屏上也推出不少的定制剧、定制栏目，这些都引起了业界关注。但是，这些定制植入变化，不少是由广告制作公司或创意公司推动完成的，而由电视媒体主动介入的广告定制，却鲜有问津。2012年初，安徽卫视与九阳股份品牌中心联合打造的定制广告，一经推出，就引起很大反响。不少专家和网友赞叹，安徽卫视开启了电视频道广告定制的新时代。
一、安徽卫视九阳广告定制的合作背景
广告主或媒体在探讨广告定制的话题时，往往认为那是广告公司的分工范畴，但随着广告需求差异化的趋势，媒体也应跟上时代步伐，加大研究和创意定制广告。可以说，安徽卫视为九阳豆浆机定制频道广告，开启广告定制新时代，兼具天时、地利、人和，是水到渠成的多赢成果。
天时――2011年9月，安徽卫视在黄山召开“VIP客户投播策略高峰论坛”，九阳股份品牌中心总经理陈洪波应邀参会，他表示企业内部正在探索广告投放新模式，希望与安徽卫视能有创新的合作方式。而在受众传播碎片化的大背景下，安徽卫视也在寻求更加新颖的传播形式，帮助企业解决传播困境。因此，在此背景下，安徽卫视营销团队和节目部门联动，大胆创新，提出了为九阳定制频道形象广告的合作方案。
地利――经过多轮修改后的创意方案提交给九阳电器，受到客户的认可和赞许，九阳股份品牌中心总经理陈洪波认为，安徽卫视以“剧”立台，其“爱传万家”的品牌定位，完全和九阳“爱，从健康饮食开始”的企业品牌理念吻合，两者强强结合，可以实现互利双赢。
人和――得到九阳的高度认可后，安徽卫视多部门联动，又一轮反复沟通，最后推选王小川、余声等三位形象气质颇佳、观众号召力强的一线主持，分别从公益、家庭、爱情等不同角度出发，倾情演绎了三支风格各异、温馨感人、富有生活气息的频道形象宣传片。
二、广告定制的合作诉求
安徽卫视为九阳定制频道广告，既要满足频道公益宣传需要、体现九阳的品牌理念，又要在目标受众基本一致的基础上，实现故事情节的情感共振，这三点构成了广告定制的合作诉求。
首先，品牌理念要高度吻合。这是广告定制合作的基础。广告定制如果没有吻合的品牌理念，将会让观众产生“文不对题”的印象。安徽卫视数年来坚持电视剧战略路线，品牌定位从“电视剧大卖场”到“剧行天下”，以“爱”的名义走进千家万户；九阳作为豆浆机行业的开创者和领导者，坚持“爱，从健康饮食开始”的企业品牌理念，持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和发展，积极把健康产业向上游延伸。可以说，安徽卫视与九阳的品牌理念高度吻合，两者有效结合，将把“爱”的理念进行到底。
其次，目标受众要基本一致。如何让企业产品走进受众家庭，对品牌形象留下良好印象，这是广告主最为关切的问题，也是广告传播方案的出发点。九阳电器是大众家庭的生活用品，这几年随着市场的发展，逐步从城市渗透到乡镇和农村，而安徽卫视的优秀电视剧，倍受中青年目标受众的青睐，因此，九阳通过安徽卫视频道的广告定制，通过安徽卫视11个亿的覆盖人群，可以较好地深入到千万家户，增加产品的销售。
再次，故事情节要有情感共振。一支优秀的广告定制，必须有故事情节，与观众形成情感上的共振。安徽卫视在播的“王小川篇”和“余声篇”两支形象广告，一支体现了父母对孩子关爱、孩子对父母感恩的温暖亲情，另一支体现了时尚白领对美好爱情的憧憬之心，无论是亲情还是爱情，都是人与人之间永恒的话题，情感共鸣和共振油然而生。这样的广告定制，会引起受众的“无缝”收看，品牌美誉度会得到有效提升。
三、广告定制的合作价值
广告定制通过对客户需求的把握，以及对频道资源的整合，使创新广告在需求、成本和价值之间达到最优平衡，实现利润最大化，为媒企双方的可持续合作奠定基础。
第一，广告定制满足了个性化的差异需求。从营销学的角度来说，营销的本质是发现价值、发现需求，而后是创造价值、满足需求的过程；从经济学的角度，稀缺资源更具有价值。因此，如何创造有别于竞争对手的传播方案，最大化地传播企业品牌形象，已成为广告主选择合作媒体的关键所在。安徽卫视九阳频道形象广告，整合了主持人、栏目和频道资源，推出了不同于常规广告的合作方案，满足了企业个性化的差异需求。
第二，广告定制提高了品牌美誉度。品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。九阳豆浆机通过安徽卫视的频道宣传片，将自己的广告代言人选为知名主持人，与频道深入契合，将产品融入到细微的故事中，让九阳品牌在主持人的讲述中娓娓道来，润物细无声，拉近了与观众的情感交流，使得观众在潜移默化中感受到九阳豆浆机的关怀，品牌美誉度也自然而然地逐渐提升。
记者：发展至今，贵公司实力怎样？
深圳市环球国际旅行社：公司成立至今15年，专注于港澳游，现年平均接待游客超过百万人次，旅游综合接待能力稳居深圳同行前列，同时在香港也成立了香港江山国际旅游集团。公司是国家特许经营出国旅游业务的国际组团社，是深圳地区规模最大、实力最雄厚的旅行社之一。
记者：经过15年的发展，公司的核心竞争力是什么？
深圳市环球国际旅行社：旅游的核心是服务，服务团队优劣决定旅游企业的生命力，公司一直立志从细节上服务好每一位游客。我们有专业的销售团队、优秀的客服团队及操作团队、以及长期聘请的专业国际领队和导游。为了打造成为世界一流水平的旅游产业集团，不断精益求精，多次荣获“国内优秀旅行社”，“先进单位”等称号。
记者：旅游业是个竞争激烈的行业，在众多的港澳游中，公司有哪些优势？
深圳市环球国际旅行社：公司拥有雄厚的资金实力及强大的服务团队，与政府单位及同行业间都有良好的合作关系。目前，旅游业正常的操作方式是承接到团队后，按确定的人数订房，那么这样就容易出现接到团队后预订不到计划酒店，从而导致无法接待等情况，给企业合作伙伴造成品牌负面影响。而我们公司每天承销李嘉诚旗下三星级酒店300间客房，用于接待我们的游客朋友，从点滴的积累给到消费者旅游权益的保障。
记者：公司有没有专门针对直销的团队的项目和活动？
深圳市环球国际旅行社：我们针对直销的团队推出了异业联盟营销合作方案，结合直销企业品牌和旅游两大优势资源，帮助企业提升产品销量，品牌知名度，还可以节省巨额的广告费用，增加业绩。针对不同的企业合作方案不同，如国美电器、长虹、重庆日报以单一的合作方式，如权健、奥克斯、创维等，我们在合作异业联盟VIP畅游卡的同时组织合作伙伴的客户、经销商及优秀员工、金牌导购来实地体验我们的VIP畅游活动的真实性与可靠性，增加企业与经销商团队间的互信和默契，同时帮助企业产品在活动期间提升了1.8倍以上的销售额！
摘要：网络的强势发展给我们的生活和工作等方面带来了诸多的便利的同时，也在积极的与传统媒体进行合作，谋求更大的发展，它和传统媒体的合作方式多样，主要分为内容上、形式上和品牌层面上的合作，以满足受众个性化需求、媒体品牌价值积累和整合各优势资源为策略。
关键词：网络媒体；传统媒体；合作趋势
网络技术的更新变革给传统媒体带来巨大冲击的同时也给它们带来了新的发展契机和方向，媒体之间也已经从最开始的激烈竞争过渡到了今天积极合作的关系上。网络的强势发展给我们的生活和工作等方面带来了诸多的便利的同时，也在积极的与传统媒体进行合作，谋求更大的发展。
一、网络媒体与传统媒体合作的优劣势分析
（一）网络媒体与传统媒体合作的优势
媒体之间的合作着实促进了各媒体的发展，也让受众得到了更多更新颖的信息体验。合作是顺应了媒体的发展趋势，更是符合了受众的个性化、精细化的需求。
第一，充实网络的内容和形式。在网络刚出现的时候，也许会有很多人想不到网络会发展到今天这个程度，谁都可以是网络内容和形式的制造者，这也让我们现在能看到一个极其丰富多彩的网络世界。但是，头功是传统媒体的，它是网络媒体最初的内容提供者，当网络媒体的内容和形式到达一定量后，就产生了规模效应的发展。
第二，满足受众日益个性化的需求。人们生活水平的提高使得对各方面的需求日益增加并且精细化，消费者也不愿意浪费大量的时间去寻找信息。而网络媒体和传统媒体，一个提供了超文本链接方式，可跳跃性查找和阅读信息，另一个提供了精细化的内容，针对消费者精细化的需求提供细分化的内容。两者的结合可谓是如鱼得水、如虎添翼，极度满足了消费者的需求。
第三，“聚媒体”效应。所谓“聚媒体”是指把各种媒体的信息表现形式集于一体，在网络上能找到相应的网络版的报纸、杂志、广播和电视，把众媒体集于一身的媒体。“聚媒体”效应是把所有媒体的受众都集中到一起所产生的巨大的影响。网络媒体本来就是衍生于传统媒体，它拥有众多优势的同时，与传统媒体的合作所带来的影响是无法估计的。
（二）网络媒体与传统媒体合作中存在的不足
网络媒体和传统媒体的合作带来好处的同时也暴露出了一些不足。
第一，模式较单一。网络媒体与传统媒体合作的表现形式基本是以网络媒体为终端，如电子报、电子杂志、网络广播和网络电视台或电视台网站等。如此合作只是网络媒体以非常低廉甚至免费的价格从传统媒体拿来内容，实现网络媒体资讯规模的迅速扩大，而传统媒体非但没有实现自身品牌的传播还滋生了强大的竞争对手。
第二，品牌运作意识弱。未来是品牌横行的世界，在各行各业都一样。虽然网络媒体和传统媒体的合作一直是以受众需求为出发点，满足受众精细化需求，但是却恰恰忽略了品牌塑造。合作模式的单一也决定了合作中品牌意识必然不被受到重视。
在网络内容在形成了一波又一波的之后，其影响力极其深远，网络媒体品牌也在不断的扩占受众的心智。此时如果运营者重视品牌的运作，将资源整合形成一剂强大凝聚力，即使合作模式单一也可发展的空间也是不可限量的。
二、网络媒体与传统媒体的合作方式和策略
（一）网络媒体与传统媒体的合作方式
网络媒体依靠传统媒体来扩充其新闻报道，传统媒体利用网络媒体加强自己的传播影响,无论从资源整合、受众需求还是媒介经营角度来看，与网络媒体的合作是传统媒体发展的必然趋势。在合作中，有以下几种合作方式：
1、内容上的合作
传统媒体最核心的价值在于内容，传统媒体的之间的竞争也主要是内容的竞争。网络媒体的发展离不开传统媒体内容的转移，今天人们生活工作离不开网络一方面的因素就是因为其海量的内容。
传统媒体以网络媒体为平台，最大限度的传播和推广自己生产出的“产品”，希望受到更多的受众的喜欢并成为忠实的受众，尤其是吸引年轻人的注意力，由此进一步达到自己品牌延伸的目的。例如电视媒体第一品牌中央电视台在网络上自建网站中央网络电视台，包括了其所有频道和几乎所有的地方卫视频道，这种强大的资源整合力加上统一将内容在网络媒体上的输出，形成了规模效应，在一定程度上实现了其品牌延伸和拓展。此外还有凤凰电视台在网络上自建的凤凰网、各大报社自建的网站和电子报、音频资源的整合等等，都是将自身的内容直接或间接提供到网络上，这些都是最典型也是最初的合作方式。
2、形式上的合作
网络媒体在与传统媒体合作的前期主要是扮演一个宣传者的角色，为传统媒体的内容传播提供了一个渠道而已。利用网络媒体互动性强、传播迅速等特征分析得出受众真正的需求并且制作出相应的“产品”快速投入网络中和其他市场。
开屏传媒开创的跨媒体全新的合作模式就是借助网络中桌面这个界面作为传统媒体内容的载体，在维护自身独立品牌形象的基础上以焦点图片新闻、导读性内容等形式在开屏传媒的桌面媒体上开辟栏目，与平面刊物同期展现，并通过桌面超链的方式使资讯价值回归到传统媒体，真正实现资讯价值和品牌的反哺。这种只是单纯的把网络这个平台当作内容的终端输出，并没有其它的实质性的合作。
3、品牌层面上的合作
社会经济发展越成熟，品牌集中度就越高，当行业发展到成熟期，就会呈现出几个大品牌占领绝大部分的市场。美国的NewCenturyNetwork，由9家大型报业集团超过200家报纸的内容组成，整合了报纸的信息源和传统声誉与网络媒体综合集成展示能力。行业发展到一定程度，资源整合成为行业发展必须要经历的一环。
2009年百度和湖南卫视进行战略合作，双方将在跨媒体及内容、产品及品牌、公益及事件、互动电视制作等领域展开深层次的战略合作。这跟以上两种合作方式截然不同，强强联合才能帮品牌带来更多的受众和积累更牢固的品牌价值，使双方达到另一个品牌高度。
（二）网络媒体与传统媒体的合作策略
1、极力满足广大受众的需求
罗杰·菲德勒的观点认为：传播媒介的形态变化，通常是由于可感知的需要、竞争和政治压力，以及社会和技术革新的复杂相互作用引起的。在当今国际背景复杂国内经济崛起情况下，人们的需求巨变，对信息内容和传播的要求更加人性化、精准化。
可见，只有真正满足受众的需求，不断提供他们需要的内容，以电子方式与消费者联系以感觉他们的需求,然后使用网络时代技术开发新的能力以实时响应这些需求，网络媒体和传统媒体才能实现可持续发展。
2、不断积累品牌价值
一个品牌的建立不是一朝一夕能建成的，它需要长期的积累，包括产品力、包装力和营销力等等。媒介品牌更是如此，它需要不断的吸引受众的关注，增加自己的影响力和扩大自己的宣传范围，这就必须推出具有吸引力的核心价值内容，提升自己的品牌力。央视广告语“相信品牌的力量”让我们知道强强联合才是硬道理。
每次的合作都能为品牌增加价值，实现品牌价值的积累，长此以往，当品牌价值积累到一定程度成为强势品牌，那么它将会得到更多的收益。
3、整合各方优势资源
每一次合作都是为取得更大利益为目标，有可能失败也有可能成功，整合优势资源，去其糟粕信息，使利益达到最大化是我们不懈的追求。网络媒体中充斥着大量的垃圾信息，但它有传统媒体无可比拟的优势，而传统媒体出版播放的信息都是经过严格的策划、筛选、制作出来的，整合这些资源让其达到最大化的效果，也是双方合作的必然选择。
总之，人类的生存与交流总是促使人们更加追求真情实景的传播，同时能自由地借助各种手段满足自己获取信息的要求。网络媒体的崛起反映了人们对多种传播手段和不同媒体之间整合与互补的追求。
三、网络媒体与传统媒体合作趋势预测
网络媒体的迅猛发展虽抢去了部分传统媒体受众，影响到传统媒体的关注率和影响力，但同时也给了传统媒体新的发展契机和方向。在网络媒体与传统媒体合作的进程中，必然会有以下趋势：
（一）内容和形式更具专业化、深度化
无论是新媒体还是旧媒体，内容永远是其最具核心价值的“产品”。媒体间的融合也不仅是信息传播方式的创新，也是内容上的融合。受众个性化需求就决定了内容必须细分，而且只有在细分的同时让内容更加全面和更具深度，满足受众需求的同时还超过了其预期期望，这不仅能得到他们的喜欢和认可，还会得到一批又一批的忠实受众。如百度和湖南卫视的合作给了广大受众一场盛大的娱乐盛宴，让人们无处不娱乐。
（二）品牌化运营
未来的世界是品牌横行的世界，品牌的树立对于各行各业的发展都起到了极其重要的作用。如今，传媒业正在探索未来发展之路，品牌化运营是其发展过程中必须要走过的一环。
品牌化有助于提高市场的关注率，树立良好形象，便于受众辨认、识别和记忆，更有利于企业的可持续发展。如中央电视台、湖南卫视等早已进行品牌化战略布置，由央视广告语“相信品牌的力量”可以看出央视更是极其重视品牌的塑造。
（三）跨媒体合作形式不断创新
在跨媒体合作的案例中，多数媒体合作的层次还停留在较浅的层面，大部分还是以资源交换、互相为对方做广告宣传为主。除此以外，共同组织大型活动，如合办论坛、博览会、商品交流会等是另一种合作较多的方式。
而真正的深层次的合作，我们可以在百度和湖南卫视的战略合作中略见一二。湖南卫视推出的《天天向上》、《快乐男声》等栏目，同时跨越了线上、线下活动，传统媒体和网络数字媒体，也正是综合了不同媒体的优势和特征，才把要传递的信息结合内容，通过适当的途径和方法传递到不同的 “圈子”当中，让受众能在享受生活的同时，主动地、心甘情愿地接受信息和品牌文化。另外开屏传媒的发展是另外一种跨媒体合作的形式，它是以网络桌面媒体为概念开创了一个全新的媒体形式。
由此可见，跨媒体合作将会是以后网络媒体和传统媒体合作发展的一个重要方向。（作者单位：中南大学文学院）
参考文献：
［1］钱伟刚.《新闻实践》［J］.第四媒体的定义和特征,2000,(7-8)：45-46.
［2］张明新.《编辑之友》［J］.“后危机时代”杂志媒体的生存与发展，2009，（10）：58-60.
［3］徐叶巧.《科技论坛》［J］.广播电视报的出路探究,2009,(11)：305.
［4］张敏.《新疆教育学院学报》［J］.浅谈网络媒体与传统媒体的关系,2003，（12）：33-36.
［5］丁芳.《淮南师范学院学报》［J］.浅谈网络媒体与传统媒体的关系，2007，（5）：142-143.
［6］冯乔.《记者摇篮》［J］.网络媒体与传统媒体的融合,2007，(11)：34-35.
合作项目
2013年金立ELIFE的网络自制合作分为三类：品牌赞助、联合出品和独家出品。品牌赞助例如和搜狐视频“丝男士”的合作，是多个品牌一块儿赞助一个相对成熟的网络自制剧集；联合出品指的是与腾讯视频合作的《快乐ELIFE》这种形式，独家出品例如金立请关锦鹏导演、阮经天主角的微电影《幸福ELIFE之给爸爸的照片》。
合作方式
《快乐ELIFE》的合作是互联网自制剧深度合作的一个案例。它有几个特别之处：
其一，从营销目的来说，金立完全从一个出品商而不是赞助商的角度来思维。我们希望这个剧集内容能够获得受众精神层面的认同。在ROI层面，我们直接考量的，除了剧集的播放量和讨论度，更看重的是它对于受众的影响力。
其二，从角色分工来说，在《快乐ELIFE》合作中，在确定了框架合作方向后，我们完全没有限定是一定要每集品牌露出几次、什么形式，反而之后常常是剧集导演王硕在考虑怎样体现金立ELIFE，而我往往是去忙这集网友感兴趣的话题是什么、如何打造剧的影响力、如何互动――这个剧每集都在探讨年轻人遭遇的“社会病”。每一集都有一个主角与网友“面对面”的环节，以及网友可以自己认领或帮朋友认领“社会病”标签并利用社会化媒体传播，这个部分实际是由我来主导完成的。
其三，我们与《快乐ELIFE》节目方、腾讯视频项目组的合作非常深入。每周我们会一起开一个大会，包含腾讯公司运营部、技术部、广告部、市场部，我们的创意IM2.0、技术平台提供商VXPLO等所有相关的同事，针对剧情、互动、网络推广等，作为联合出品方金立都直接主导。
注意点
在整个剧当中，我们并没有特别设计很多产品强行露出环节。我们认为：就目前的营销环境而言，强制性的品牌露出、广告语硬加在消费者心中，必将遭受反抗与不接受。就ELIFE的品牌定位而言，我们认为与年轻消费者的情感沟通会更为重要。相对于赞助《最强大脑》等电视节目增强曝光度，在网络自制剧中，我们更希望达到情感沟通的目的，“轻松娱悦，回忆真诚”。
效果衡量
目前，《快乐ELIFE》全部20集已经都播出，第一集上线取得了过千万的好成绩，整个具体播出量超过一亿。从传播角度来看，品牌获得的远不止这一亿次的播放：还包括接近三亿次产品贴片，产品连同剧集海报曝光超过十亿次。从另外一个角度我们也可以看出《快乐ELIFE》对于品牌的贡献，例如，虽然ELIFE子品牌已经推出三年多了，当E6手机推出时，大家更多地习惯说的是金立E6；但现在我们新出了S5.5，你就会发现已经是大部分人讲elifeS5.5，百度收录“金立ELIFE”相关文章，已经超过了3200万篇。
使网站建设产品化，降低联盟网站的运营成本，使用最小的资源达到最好的效果，建立中国最具规模的房_______网站体系．
二、_______在线公司提供：
1、______m以上 asp高速空间 ______个sqlXX数据库（价值______元/年以上）
2、十几个栏目、内容将近10000个页面的网站制作（价值______元以上，我公司技术人员针对该城市专门设计相应的网站首页面及内容页面的版式，并且自动生成内容页面）
3、强大的后台管理，可以方便的填加广告、更新、管理等。
4、_______在线公司的宣传，_______在线公司名下系列网站将对联盟网站进行宣传。
5、联盟成员互相宣传，我们鼓励联盟成员宣传自己的网站，事实上也在宣传联盟其他成员，而且宣传效果达到______：______，因为中国房_______联盟共有______多个城市。
6、联盟网站的部分内容由_______在线公司统一更新，当_______在线公司的维护人员更新信息时各联盟成员网站都同时自动更新。
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1、各城市只允许一家公司成为联盟成员，联盟成员具有竞争优势。
2、成立联盟社区，成员交流运营经验。
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5、赢利计算（最底计算方式）：网站开通共有十几个栏目，______多张网页，网站开通初期通过搜索引擎、_______在线公司的宣传、联盟的互动宣传、联盟成员自己的宣传，每天至少______人访问。网站至少有______个不同的广告位置，如果使用目前互联网最低的网络广告计费方式计算，每天收入______元-______元，一年也有______-______元的收入，当然实际广告收入恐怕是十几倍、几十倍，还有更多的盈利方式。
6、_______在线公司征用1/4的广告位置，因为_______在线公司提供的技术、网络资源、人力资源、宣传费用等，基本与收费持平，赢利需要来源于此。（这对联盟成员也很有益处，鼓励_______在线公司对联盟成员的宣传。_______在线公司的广告不会与房产内容冲突，或者用于宣传联盟）
四、联盟合作方式：
1、互利互惠。
2、一城市只能有一家联盟成员，保证成员竞争优势。
3、审核通过，签定协议后即成为联盟成员。
4、合作期限一年以上，长期合作。
5、建立成员社区，彼此交流经验，资源共享、信息共享。
联系地址:______________
乙方:__________________
联系地址:______________
通过甲乙双方在项目层面上的深入沟通,及乙方人员对甲方技术专利、产品的访谈,双方就目前项目存在资金需求的现状达成共识。为了有效地推动工作,更快更好的实现甲方核心价值,双方经友好协商,甲方同意委任技术转让中介合同乙方为技术转让中介方,协助甲方结合项目投资、核心价值的实现开展工作;乙方同意担任甲方之技术转让中介方,甲乙双方就技术转让工作达成如下协议:
第一条 甲方责任
1.甲方将技术转让工作委托乙方;
2.甲方承诺,将要求甲方关联公司及分厂(简称“下属公司”)给乙方提供所有出任技术转让所需有关资料,并确保它们的完整性和准确性,以及没有任何误导成份;
3.除非在现行法律法规及监管机构的要求下,甲方及其董事不会将此协议书的内容及乙方所提供的专业意见,在未有乙方同意的情况之下,向任何第三者披露;
4.甲方将指派两名专职人员,积极参与中小企业融资工作;
5.在乙方于甲方工作期间,甲方承诺提供必要的工作条件;
6.甲方同意按本协议第三条所确定的时间和金额向乙方支付技术转让费。
第二条 乙方责任(工作内容):
1.委派二名专职人员,与甲方共同组建项目团队;
2.对甲方新项目进行尽职调查,协助甲方完善新项目之财务测算;
3.围绕项目中小企业融资,与甲方人员共同准备所需要的文件,包括但不限于:
甲方公司介绍、中小企业融资项目方案设计、项目可行性研究、审计报告、商业计划书、项目经营预测表、合作方案;
4.设计项目中小企业融资之方案,并积极联系境内外潜在投资人(合作方);协助甲方与有关投资方进行沟通、谈判,以取得对甲方最为有利的结果;
5.乙方在对甲方及客户提供的各类文件和资料,有义务保密,不得泄露给其他任何第三方。
第三条 费用及支付方式
1.根据本协议第一条、第二条所明确的甲、乙方责任(工作内容),以及对应不同阶段双方在完成这些责任所需投入人力、物力、财务、时间的预算结果,乙方将按照一定比例收取技术转让费。
2.考虑到甲方当前的资金状况,经甲乙双方协商,本协议签署后,在甲方与投资方(合作方)达成合作(投资)后,如甲方实现的收入低于____万元人民币, 则甲方按所取得收入的____%向乙方支付技术转让费;如甲方实现的收入高于或等于____万元人民币,则甲方除按上述约定支付外,对于收入超出____ 万元人民币部分,超出部分作为奖金全部支付给乙方。乙方为甲方招资合作____元或以下的,则按____%提取中介费给乙方。超出____万部分的,作为奖金全部支付给乙方。
3.甲方承诺在实现收益(即资金到甲方帐号的五个工作日内)按本协议第三条第二款计算金额划入乙方帐号;
4.如果在本协议有效期内,经甲乙双方确认的投资人(合作方)对甲方未进行投资或开展合作,在本协议到期后一年内,如果经甲乙双方确认的投资人(合作方)对甲方进行了投资(与甲方进行了业务合作),乙方均有权按照上述标准收取技术转让费;
5.合作期间,根据乙方业务开展的需要,乙方有权投入各项招商广告和全方位的招商引资工作,乙方因上述工作所发生之合理费用,必须事先征得甲方的同意, (如甲方对乙方的广告投入不作书面确定,则该投入由乙方自行决定并承当费用)并提供有关费用之正式发票,甲方将在收益后(资金到位)的____个工作日内将费用支付予乙方,如果逾期,则按每日____%罚息;
6.双方共同承诺:将共同对技术转让工作程序进行复核,确保技术转让来源符合有关法律规定。
第四条 终止条款
1.在以下情况下,甲乙双方均有权终止本协议:
2.协议所规定的有效期届满,双方未能就续签协议达成一致。
3.任何一方严重违反本协议中的条款,另一方保留终止本协议之权利。
第五条 通知、管辖与争议解决
1.本协议项下的所有通知均以书面形式,用传真或邮寄方式送达,任何通知一经收到即为生效。
2.本协议受中华人民共和国有关法律、法规、条例、规则的管辖和保护。
3.因本协议而产生的或与本协议有关的一切争议,协议双方首先应通过协商解决;协商不成功的,可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第六条 法律诉讼(如有)
若甲方和投资方发生法律诉讼,需乙方协助调查,甲方支付乙方所发生的差旅费用及其他甲方认可的费用。但乙方需保证投资方及其资金的合法性,若因此发生法律诉讼,乙方应承担所发生的费用和甲方所遭受的一切经济损失。
第七条 协议效力及其他
1.本协议一经双方授权代表签字盖章即发生效力。
2.本协议之有效期限自双方签署之日起满3个月终止。合同期满后双方如认为有继续合作的必要,可以续签合同。
3.本协议双方联络方式,应书面通知对方。
4.本协议一式肆份,甲、乙双方各执贰份。
第八条 本协议未尽事宜由甲、乙双方协商解决。
甲方:__________________
(授权)代表:__________
______年______月______日
乙方:__________________
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