时间：2023-07-14 16:35:47
导语：在小卖部经营技巧的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
市场份额和消费者心智的争夺战，很大程度是对终端战术的运用和对终端的培养，一味把借口推向消费者，那不是在做营销，不是行业引导者、开创者，而只是在做一个跟随者。如何让终端“亮”起来呢？
核心网点的争夺：稳定销售主战场
巴莱多的“二八定律”认为，当地80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点。这样的网点可以定半壁河山。对品牌力相当的产品，终端店老板为了使自己的利益最大化，会抬高竞品的优势，夸大我品的弱点。不要让他影响我们的信心。因为，他在竞品面前也会这样打击他们。业务人员要坚信我品不弱于竞品的信心。
对于这样的网点，建议采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多；或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多；或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策；还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
渠道氛围的建立：打造“旺销”局面
很多经销商对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，老经销商经常是望而却步。新经销商对这些小网点的争取意识会更强些。现在一线品牌都会强制经销商去做全终端，有效网点必须都做，不是没有道理。大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四也家卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现。消费者会感觉“买这样的产品很流行，因为大家都在卖，肯定大家都在买”。这样的攻心策略，是对势均力敌企业的考验。谁是领导者？从这个角度出发，小网点必须要做。大品牌这样做没什么问题，但是，对中小品牌来说，“做终端找死，不做终端等死”这句话同样流行。那么，需要衡量品牌强度，选择网点级别突围，宁可找死需找突破口，也不能被动等死。市场盘活需要寻找各种渠道模式，而不是坐以待毙。中小企业怕市场适应期产生临期品，那么，可以选择空箱陈列代替实物陈列，也减小压力。另外，空箱陈列在店门口，可以起到第一位置的宣传作用，加上海报的张贴、其他促销物品的辅助宣传，也会抬高品牌价值。
心智“经营”：赢取客户满意度
人心，也是争夺终端的关键因素。中国的人情社会传统，要求经销商不但要“唯利是图”，而且要使终端老板舒心赚钱。这就是建立什么样的客情的问题。大多数人会谈到业务员建立什么样的客情，但会忽略经销商老板、经理的客情。这其实也很重要。经销商老板定期走访大客户，与之聊聊产品销售情况和市场反馈，这样既可以了解大客户的心态，也可以检查业务员对终端维护的情况，增加业务人员的用心程度和拜访频率，终端店老板也会感觉到经销商或厂家对他的重视和尊敬，能进一步巩固客情。这样，在年底订货会或答谢会上，才不会出现连大客户名字都叫不出来的尴尬局面。终端客户更愿意和什么样的品牌合作，决定了这样的品牌有多大的终端推力。经销商负责人与门店产生的客情，加上直属业务代表的服务客情，会巩固渠道强度，增加稳定度。经销商可以带一些小礼品，馈赠终端店老板娘。很多时候，小东西也会“打动老板娘的心”。一年举办几次答谢会，邀请一些大客户参加，通过聚餐、制定政策、讲解公司产品发展概况、馈赠礼品等方式经营人心，让终端老板感到他不仅仅是在卖货，而且交到很多朋友。
心智的经营还包括业务团队、物流团队、终端店客情等销售链上的利益人群，其旨在创造比竞品更具竞争性的激励措施和考核制度，科学化地推动团队的运营管理，让团队能够付出艰辛得到甜蜜，让下游客户能够配合销售得到赢利增长。同时，要强化“服务力”，积极解决终端市场的问题，而不是回避、逃避。
卖场：导购售卖力拉锯战
众所周知，卖场导购售卖能力的高低，直接影响终端销量。同样品牌力的产品，终端争夺的重要性更明显。这就要求我们对导购积极主动的销售态度、扎实的产品卖点、专业的销售竞争技巧、责任心等，进行系统且反复的培训。当然，这些工作你在做，竞品也在做，不一定会因此超越对手，但至少你做了，就不会和竞品差距太大，能先稳住局面。可以和竞品拉开差距的根本是良性的激励和考核措施。例如，增加相仿新品销售单品提成，提高导购积极性。随着业绩的增长和工作时间的增加，导购可以有晋升机制，可以涨工资。要有更好的福利制度，而不是让导购在岗一天，可以看穿一年的职业生涯的“死水体系”。建立优胜劣汰原则，优秀的导购可以晋升督导、巡店等更具有挑战性和体面的岗位。提高员工价值，让优秀人员享受正式员工的保险、旅游、聚会等人性化大家庭的温暖，能够充分调动导购的工作积极性和荣誉感。同时，薪资体系、任务量化要切合实际，挑战率、增长率要科学，让导购人员能够看得到、摸得着，有能力做得到。不能制定不合实际的政策，盲目提升目标，使导购丧失信心，影响团队稳定。 终端形象建设：赢取更多机会
QQ农场、白社会…等多款网络游戏，正热闹着城市的每台电脑，同时也成为无数人们茶余饭后的话题焦点，人们正享受着“田园生活”给他们带来的缕缕清风。体验从来没有的快乐与激情。这些游戏的盛行，同时也体现了人们对待生活的一种状态与生活需求。在此，笔者（中国餐饮经营）特为广大的餐饮管理者和农庄经营者奉献一份实用的经营策划案：
一、我们的竞争力是什么？
1、农家乐，体验真正的田园乐趣；
2、独有原生态特色养殖食品；
3、真正的趣味、真正的健康娱乐；
4、真正的生活享受；
5、让网络与生活将幸福最完美结合；
二、农庄的优势与人群开发
现实版“快乐农庄”的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。
好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体）
每天早出晚归，夫妻之间、父母与子女之间，无法进行很好的情感沟通，时间常了，就会造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母与孩子间的生疏，使孩子不能健康的成长。周末，一家人驱车来到“快乐农庄”，让孩子与父母一起很好的沟通交流，体验生活，更好引导孩子的正确人生观，同时夫妻间的情感也得到了更深的巩固。通过一起劳作、通过趣味活动、专家教育讲座（教育孩子、夫妻如何相处…），增加家庭的凝聚力、团结、恩爱。
好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣）
通过亲近生活、贴近生活的方式，更有助于爱情与友情的发展增长。通过一些趣味活动、自助活动等新颖的娱乐方式，来为情感增加更多的交流通道。
好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬）
实惠低消费、安静（远离城市的喧嚣）、享受田园风光带来的惬意、感受趣味活动带来的乐趣；有更多的空间更好的与客户进行交流；为客户提供全面周到的服务。
好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友）
我们将通过网络来创建交友版块，将“快乐农庄”与之进行完美结合。通过网络的进行相识，通过“快乐农庄”进行真实生活的演练相处，更快更好的找到自己的人生伴侣。
好处5、对企业团体进行拉动；（企业）
给员工的生活增添趣味，让同事之间寻找到更多的友情，为企业创造更有凝聚力、战斗力的团队；（同时通过网络，也为企业带来更好的宣传）
——最终目的：
将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。
三、如何开发：
1、媒体宣传；
2、网站拉动；
3、有针对性的攻关；
四、经营目标：打造厦门农业特色产业品牌“宝生园”；
五、农庄的组成：
（1）、农园：种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）
这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术）
·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜）
·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜）
·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜）
——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持；
六、其他配套收益点：
1、按摩理疗室（可对外合作）
·为繁重工作的领导、白领提供身体休息放松的空间。（通过网络进行宣传、农庄自己的消费者，要求从业人员的高素质，开朗）
·提前预定：时间段、指定服务人；（招聘高素质服务人员）设网络版块
2、旅馆10间（床、沙发、洗手间、电视、茶具、麻将）重要收益点
·主要设施，重要的收入点。服务好、干净整洁。不允许聚众赌博。
3、农家自助厨房：（收益点）
·为消费者提供烹饪的厨房让其自烹，享受自种自烹最大乐趣（按照时间收费）。
·为消费者提供烹饪服务（提前定好菜价格）；（在网络上进行展示，预定）。
4、休闲茶吧：给消费者提供吃完饭，忙完时候有消遣休息、谈心、谈事的地方。
5、体育娱乐：射箭场；……
七、配套设施：
1、广 场（活动场地、交易市场、停车场、露营场地、篮球场）
·活动场地：每周都有大型趣味活动必须要大的场地进行举办、安排；
·交易市场：每周为消费者种植的蔬菜提供交易场地。我们设定周6、日两天的某个时段为集市交易时间；此时间内农场农户蔬菜可以买卖交易，通过这样方式，将种菜的乐趣发挥到极至。（在网站上开辟交易版块，让农场的人可以进行网络交易，如何达到最好的设置，我们需要好好想想）。
·停车场：为开车的农户提供车辆停靠；（跟实情或在别处开辟新停车场地）
·露营场地：为在农场没有住宿的消费者提供收费露营（数量限制，要预定）
·篮球场：作为消费者运动的场地；——配备遮阳伞、篮球架；
·单杠、双杠等一些简单体育设施；
2、沙滩场：趣味游戏活动使用，也是重要的娱乐场所；
3、qi牌室（象棋、围棋、扑克牌）边休息边玩乐；
4、泳池：（游泳、池边周围露营、小船、在水上架设一些娱乐器械……）
·厦门的天气四季热的时候较多，游泳是休闲的最好方式，特别是在农家庄园内，更有意思，更需要。
备 注：为露营、游泳的消费者配备提供全方位的服务：厕所、冲淋、洗漱间、换衣，四位一体的洗手间；
5、鱼塘垂钓：
·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。
6、树 林：
·谈情说爱、放松心情的重要场所；同时也是热天没有旅馆住宿的消费者纳凉休息的最好场所；
·秋千；桌；凳；
7、农场内道路的优化：树木的栽植，路行设计；
8、儿童乐园：（广义称呼）设施、小动物、活动
·是留住小朋友的重要法宝，让小朋友玩的开心，乐的开心。同时专为小朋友成长锻炼开发准备的一些活动，比如对大点的小朋友：演讲比赛、歌舞表演比赛；小一点的小朋友，准备各种趣味体育比赛…等等，使小朋友能在这里得到充分的锻炼。
9、宠物饲养：给消费者提供小鸡、小鸭、小鹅……饲养，带回也可以，我们帮其饲养也可以）。
10、平价小卖部：
·为消费者提供最方便全面的服务；
·丰富消费者的生活，提供较丰富的交流休闲工具；
11、储物柜：当消费者进入农场后，为没有住宿的提供储物柜，给予其方便，专人看管，安装摄像头。
12、灯光音响控台舞台的配备（投入不大）
备注：随着经营状况的良好发展，慢慢再增加更完善的设施；
八、新产业点：
1、餐 饮（收益主体之一）：要加工精练
农家菜肴是整个经营收益的主体；最新鲜、便宜的鱼、鸟、禽、兽、海鲜将是农家的重要特色，这些菜肴将最大的勾起消费者的胃口。由于消费者自己种植有蔬菜，所以他们对“荤菜”更加的需要。每天几百近千人的群体消费量，将会为农庄带来巨大经济效益。
a、农家饭店：
·为农庄内用餐的消费者提供最优惠、最美味、最特色的菜肴；
b、农家特色菜：
·赢得市场的关键战略，丰富的各色农家特产菜肴满足消费者体验乡土农家的重要兴趣，赢得消费者的胃，也就赢得了良好的口碑传播，口碑就是经济；
备注：我们的厨房要干净整洁；我们的菜肴要卫生美味新鲜；
2、生态特色养殖食品产业：市场上缺少的，我们有（利润巨大，操作容易）
·鸡鹅鸭鸟鱼驴狗羊……等采用生态养殖；此乃是现在消费者最追崇的消费理念，为此即使花上大的代价，消费者也觉得值。市场巨大，将百盛不衰。
·将现有的养殖，如：驴、狗、兔子纳入农庄整体生态养殖当中，进行宣传（为其设立网络宣传专版）、经营、销售、推广；目标是全厦门市场；
·这将是一个非常有巨大利润空间的产业，并有非常巨大的发展空间，为厦门百万消费者提供纯正的生态养殖类食品。这同时更是老百姓非常需求的健康食品。借助农场的人群可以更快的得到发展推动。（好好计划安排，先采用寻找现有在养殖的农户，进行合作采购。一年的培养发展摸索，市场将慢慢走上轨道）。
·经营方法：
A、以农家饭店的需求为起步切入点，来由小到大的进行采购需求；同时通过主动向消费者进行销售来增加销售量（吃完了，再带点回去）。
B、起步可以直接从农户处低价购买，同时寻找有合作前景潜力的农户。
C、随着农场发展，消费群体增加，销售量的增加，网站媒体的容量稳步上升，
开始与农户合作定点养殖，打造品牌养殖基地，为厦门老百姓提供绿色农家禽。
D、辐射全城，将产品在全城的市场设立零售点进行销售；
·随着经营稳步发展，将诞生围绕“消费者健康、快乐、乐趣、幸福生活”为中心的新产业亮点。让“宝生园”成为中国特色健康养殖产业的一个品牌。
最后关键词：将消费者留在农场里！让他们在农场里玩的开心，吃的开心。
九、重要营销手段：
1、幸福讲堂：
·孩子教育、家庭经营、情感分析、健康…等讲座；
2、自助晚会：
·给消费者增添更多的自主空间与乐趣，用没有约束的氛围，锻炼培养对生活工作、事业爱情等多方的激情；使各方面都能有全面的进步。
3、趣味活动：包括水中趣味活动、比赛
·趣味活动、趣味比赛是能让消费者留在农场、关注农场、吸引消费者、引起全厦门人关注的最重要的工具与手段，非常的重要。可以决定农场的成功与失败。背老婆比赛、喝酒比赛、下棋打牌……等。每周固定举行。
·针对企业团体进行制定赛事活动；
·活动、比赛、晚会等具体细节，需要在运行中，根据实际情况来制定；
4、农活体验区；（与周边的农户进行对接）
5、推出参观养蜂基地的活动；
6、最直接的营销手段，拉动销售：
·种菜，拉动饭店的生意，带动特色养殖食品销量；
·自助厨房，拉动养殖食品的销量；
·通过消费者亲身在农场体验将 “品牌传播”，通过营销，将拉动销售带到消费者的家庭及日常生活；
·通过营销品牌传播，将农场“特色养殖食品”的美誉，在厦门社会交际应酬里广泛传播。
·我们的服务、我们的特色，就是我们的营销方式之一；
·我们农场接待人员，我们的餐饮服务人的工作人员，每一个都是最优秀的营销人员。
十、经营投资收益分析
投资与收益是平衡关系。前期的环境治理规划，必要的配套设施完善等是必须要进行的，但投入不大；开始运营后，就是收益的时候，稍大的投入是在收益中进行完成，就是边经营边投资。
而最主要的2个收益点：
·生态养殖不需要投入多少，以技巧经营为主；
·餐饮是在经营中不断的完善，慢慢添加。
收益与投资是成正比的关系；投入多，收益多。投入不止是经济、还包括运营、精力等综合的投入。
第一年：总体投入和收益的比例1：4左右；
第二年：总体投入和收益的比例1：10；
第一年收益测算：（保守预计）
十一、农场布置安排规划：效果图略（根据实际面积来确定安排的设置）
十二、农庄经营运作流程
1、农场的发展规划，网站建设；
2、·农场的环境治理，农场内配套设施建设，田地平整规划；
·餐饮规划，餐饮相关的配套设施逐步完善；
·特色佳肴，农产品的引进；生态养殖的规划；
3、组建运作部门，明确各块的分工；
·营销宣传部（网络）：负责农场、主体产业发展规划执行、宣传推广；
·农场经营部：负责农场内的运营管理；
·餐饮部：对农场的饭店进行管理经营；
·菜肴采购部：采购最好的菜肴来为消费者服务；
·生态养殖：融合建立合作养殖，打造厦门宝生园生态品牌；
·活动部：负责农庄内的活动、比赛、讲座的组织举办；
·各部门的员工：25~30人；（第一年满员运营情况下的人员配备）
——部门组建 与 人员 配备是根据实际发展情况进行安排增加；
·特长人员配备：主持人、摄影师、灯光音响师；
4、运营启动；
5、不断完善，不断总结；
②打造“宝生园”自己的网络媒体
十三、网络的优势：
覆盖人群广、传播生存力强、投入费用少、能够最大的拉动最多人群、能最大的聚拢人群、能将资源最大的进行融合；可以自主经营；——不多做阐述
（一）网络媒体对“宝生园”发展的作用：
1、推广传播品牌；
2、融合整合产业；
3、发展“宝生园”
4、成为“宝生园”发展的对外窗口；
（二）网站经营思路：
1、向消费者宣传服务；
2、服务消费者；
3、聚拢消费者；
4、互动消费者；
5、赢得消费者的信任；
6、对消费者进行销售；
7、促进带动相关产业的发展；
（三）网站组成：
网络版块设置，展示内容；
1、农场地图：城市地图，到农场的线路图，城市交通，
2、快乐农场：家庭农庄；爱情乐园；企业农园；地造友谊；
各版另设：魅力排行榜，有奖励；精美农庄图片展示；论坛（目的留言评论）：浏览者发表自己的观点；
3、农场美食：特色饭店；自助厨房；生态养殖；欢购百味；美食预定；新闻榜；
4、趣味论坛：今天糗事大暴晒；发泄吧；情事共享；（匿名发帖）城市热点；幽默暴笑；幸福家庭；爱情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帅哥大比拼；互帮互助问吧；二手市场；
5、趣味比赛：拔河比赛；背老婆比赛；喝啤酒比赛；心心相映；扳腕比赛；两人三足…… 儿童的、成人的、家庭的活动比赛；（为鼓动更多人写文章，我们将对每个活动进行文章评选，奖励）
6、休闲娱乐：休闲茶吧；旅馆；垂钓；泳池；理疗按摩；自助晚会；qi牌室；宠物饲养；
7、幸福讲堂：儿童教育、家庭经营、情感理疗、同事和睦、健康身体；
8、菜市场：将多余菜通过网络展示农场里卖掉；卖给想来农场休闲的人。
9、种植技术：花草的种植、蔬菜瓜果种植、
10、美食学校：（教的是农场里的特色菜肴，烹饪技巧；（还设论坛，相互交流）
11、蜜蜂世界：宣传原生态，品牌，纯正，新鲜，购买，好处，：蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜜蜂系列；（质量的保证、信誉、完善的服务；）不定期在网站上进行新闻专题推广；
十四、网站宣传
1、在网站没有进行大规模的宣传时；网站内容还不充实时；同时我们的餐饮环境及相关配套等准备还不充分的情况下：
——以营销客户为主来进行有针对性的城市群体营销；写字楼、企业、中学，进行拉动营销；（按照交通线路沿线来进行）；
渠道：共享供应链资源。
零售商要想享受共享经济带来的机遇，就必须采取轻资产模式。如家电业专注于三四级市场的零售商五星万镇通、汇通达专注于农村市场，做了农村的家电产业路由器。有别于其他“电商下乡”自建站点、自建物流体系的思路，这两者都坚持农村电商的本土化战略，牢牢把控住乡镇的消费供给终端――乡镇夫妻店，并提高其经营能力与服务能力。这两个零售商的模式基本相同，把农村、乡镇的夫妻店资源，链接到自身的平台上，他们将简单的农村家电批发模式改成了共享采购模式。
其中，汇通达还在每个村都建立信息点，帮助小老板在前端获取顾客，同时在后端，可以得到优化的供应链，汇通达会当天为小店配货，这样小店就不需要准备很多货，只出样和售卖产品就可以。
共享经济的商业模式如果简单的来看，就是谁提供需求、谁提供生产要素。地方性的零售商很多也是商，因此在在渠道上分享经济体现点及面更广。比如许昌市第三家电商场有限公司现在的汉能太阳薄膜发电，用户用薄膜发电系统发出的电卖给国家电网，电网公司一般按照当地脱硫煤的标准价格收购，国家针对安装了户用薄膜发电系统的用户，对发电系统发出来的每一度电，无论用户是自己使用的，还是卖给电网公司的，都按照每度电0.42 元的价格进行补贴，原则上是从并网发电成功那时起，一直补贴20年。
由于这个产品可以让分销商、用户共享阳光产业，这种模式既促进环境保护，又为许昌市民提供了一个分享财富共赢的机遇。对县乡市场的分销商，不需要开店，参与门槛较低，资金占用不大，赢利效果还不错。这是用产品给渠道提供的共享模式。
售前：全员认筹，共享销售业绩奖励。
共享经济就是一种思想，不能拘于形式。共享经济就是看怎么能把每个人的资源、智力贡献出来。今天，零售商最关键的就是思想和思路的转变。不是厂商联手搞一场活动，一起发一张联名卡，就叫这共享经济，这是对共享经济很低层次的一个理解。很多事情，不是形式上的捆绑能给客户带来喜悦，需要真正挖掘消费者的心智，就像他觉得你这个捆绑对他的生活是种愉快的感觉，这才是共享的重点。共享经济是一种挖掘消费者心智的思想。
其实零售终端平时在促销活动过程中的认筹其实就是分享经济的一种，三家电负责人说，每当做认筹时，公司每个员工都是自己小区、街道、村镇的家电促销经纪人。员工把活动优惠通过宣传讲解，让亲戚朋友街坊邻居里知道优惠所在，并让亲朋好友都能享受到这个优惠。
如果员工是这个小区，或者是这个县里的人，原本也有一定的人脉关系，根据自己的情况，找对应的片区。有的员工甚至把村镇中人气较为聚焦的地方，如村镇小卖部、小超市的店主也发展成经纪人，给他一些优惠券，放在门店中，店主会把优惠券给有意向购买家电的人，如果直接来店购买，消费者则享受优惠券的优惠。根据收回来的优惠券，也会给店主一定的结算奖励，如一些小家电礼品、充值卡，调动全员一起去做宣传和推广。
如公司给每个员工发一些认筹券，通过亲戚、邻居散发出去，这些员工在公司都有其本职的工作，同时也是公司固定的促销经纪人，因为活动是定期或者不定期的召开。因此，对他们的付出只有奖励，根据认筹以及成交的数量核定奖励标准，且分两次奖励。因为认筹券发出去，就得到了顾客的信息，知道顾客有意向购买，这是信息收集的奖励。
由于认筹券上印发的有部门、姓名，通常活动结束之后会统计发一次发放认筹券的奖励。如果达成销售，还会有一次奖励。有一个员工在格力空调活动期间，自己就销售了60多台，对这种业绩比较突出的，还有特殊的奖励。当然，作为零售商也会通过和厂家争取资源，拿出一部分奖励措施回馈给认筹销售的员工。
三家电的软件系统也有家电经纪人这方面的管理，且可以直联手机APP进行后管理更智能，考核也更客观。由于把软件的管理结合起来，减少了考核的成本。三家电认为，家电经纪人一方面提升了销售，一方面也让自己的员工也通过公司拿到了额外的奖励，而消费者在这个过程中也享受到了优惠，这是零售商多赢的共享经济的最好体现。
售后：共享集团资源，承接跨界业务。
三家电是格力空调、海尔空调、LG空调、大金空调的许昌地区销售总商、许昌地区售后服务商。与美的、春兰、开利、清华同方、天加、麦克维尔、特灵等厂家均有良好的合作关系，设有零配件中转库以及维修车间。三家电致力于中央空调系统设备销售和工程安装的专业化服务，为众多办公楼宇、政府机关、宾馆酒店、商场超市、餐饮娱乐、医院等场所提供了空调技术支持，并不断为用户探寻更加优化节能的系统解决方案。此外，由于对产品质量、工程技术、售后服务品质的不懈努力，在工程设备销售、工程服务等方面赢得了良好的社会声誉和尊重。公司现有专业安装技工300人，负责家用、商用空调的安装，制冷高级技师三人，中级技师五人专门负责商用、中央空调的日常调试和维护。
在售后的共享资源整合上，三家电由于是集团性公司，公司还有房产项目，三家电通过跨界资源的整合提高售后员工的收入。如其在空调旺季之外，项目工程部分除了商用空调还承接了商用的地暖工程，以及水暖，地下停车场等工程项目。比如在2015年的4月承接了襄县襄御园小区地暖工程共计827户，同年10月交工，业主验收满意度100%。2016年3月承接了襄县襄御园小区车库项目共计600多车位，同年5月交工，开发商也给予了非常高的评价。2016年5月承接了鑫悦广场车库和地上停车位的项目：地上400多+地下1200多车位，负责整体车库的区域划分、地面划线，护角、减速带、车库牌、楼牌号、引导牌、凸镜及定位器等设备的安装，这些工作全部由三家电的售后自己完成。
售后工作是对专业技术要求较高的工作，因此三家电会不定期地对售后安装部分的员工进行专项专业的培训。由于进行了专业培训，修建之后做地下管道和划线等后期的工程，承接了这些跨界业务后，由于售后公司是单独的，售后的收入就有了较好的提升。
共享经济是未来的发展趋势。
现在消费者已经不再完全受商家的主导，而是更相信自己圈子里的好友、同事、亲友、专家、同行或网友提供的各类消费建议，每一个消费者都能和素未谋面的消费者相互交流，形成消费社群，分享他们的消费主张。“众包购物”就是打破了制造商、零售商与消M者之间存在的边界，消费者完全拥有了选择让自己愉悦的零售商或品牌商的权力，而不再是零售商或品牌商给消费者做决定。
零售业的服务对象是消费者。当对象在发生历史性、结构性、行为上的变化时，对于实体店来说，与共享经济模式的合作，将是实现“互联网+实体零售业”的捷径，比自营电商要低成本高效率得多，也是对自身多年建设和积累的商品和供应链系统的更充分利用。可以说，这是实体零售企业借助新技术与纯电商竞争的难得机会。事实上，当开放、共享成为社会的主流认知，零售企业如果还秉承封闭、独占的理念，错失掉的有可能是竞争大格局中的一席之地。
关键词：绿道建设;管理;问题
中图分类号：F294文献标识码： A
进入21世纪以来，广东地区经济高速发展，城市化发展也不断加快，但同时环境的恶化、污染的加重等问题日益突出，保护生态环境，改善人民居住环境成为政府首要解决的问题。因此广东省政府制定了《区域绿地规划指引》，随后几年不断出台有关绿道建设的政策、法规来改善广东的生态环境，实现生活休闲相结合，促进宜居城乡建设和落实科学发展观。近两年，在广东省省委及政府的努力下，绿道初具规模，2372公里省立绿道于2010年底全线贯通，珠三角绿道网建设实现了“一年基本建成”的工作目标。虽然广东省绿道建设取得了一定的成效，但在绿道建设和管理中也存在一定的问题和阻力，制约着绿道建设的发展
1 广东绿道建设与管理的现状
在可持续发展观的理念下，广东省的绿道建设取得了不错的成绩，其中东莞市尤其突出，根据规划，东莞将在2015年建成总长约2263公里的绿道。届时，区域绿道、城市绿道以及社区绿道相结合，将形成完整的绿道网络体系，市民出行不到十分钟就能够进入绿道网。但由于时间短，任务重，在建设和管理中难免会出现一些问题。绿道建设的同时，没有做到建管并重，绿道管理部门没有及时统筹做好绿道及其配套设施的管理维护工作，并在绿道投入使用前没有明确绿道管理单位。绿道管理部门和管理单位没有及时建立绿道管理维护制度和安全巡查制度。此外，绿道及其控制区内明令禁止一些行为也经常发生。如：通行与绿道工程建设和管理无关的机动车；乱丢垃圾、乱张贴等破坏绿道环境卫生及整体景观的行为；乱搭乱建、占道经营、占道停车、堆放杂物、标识遭涂鸦损毁、破坏绿道及其配套设施等影响绿道正常使用的行为；建设与绿道开发利用无关的建筑物、构筑物；破坏绿道控制区内的自然生态环境和历史人文资源。
2 广东绿道建设与管理中的问题
2.1建设进度与质量不统一
广东省绿道规划前路有长有短，再加上各地区经济发展状况、地域人文环境、人口密度的不同，所以造成各地绿道建设进度上不统一，执行上不统一，建设面积也不统一，绿化质量上也不统一。比如：东莞市本来绿化基础条件好，建设密度低，可以通过利用原来的绿化设施来加以修改就行了，所以东莞市的绿道建设最早实现。但是对于一些老城市而言，绿道建设就没这么简单了，需要拆迁、测量等繁琐的程序，再加上时间紧迫，绿道建设就会出现质量问题，也造成质量上的不统一。
2.2绿道设施不完善
2.2.1安全设施不完善
在绿道建设中，绿道与人行道和车道衔接不够合理，距离太近，影响绿道使用安全，有些偏远地区的绿道没有安装治安监控和照明设施，存在严重的安全隐患。有些自行车道直接用人行道或者机动车道改造而成，缩小了人行道与各车道的距离，容易发生交通事故。
2.2.2设施不够人性化
临近城区的地方建设的“绿道”，使用起来十分方便，但是，偏远的地方建设的绿道及绿道设施不合理，例如有些线路较长，地点较为偏僻的效野“绿道”，民众走半天也找不到一个洗手间。还有些偏远的地方，民众大老远的走过去，可谓是精疲力尽，想找个喝水、吃饭的地方都没有，他们只能扫兴而归，这样就失去了绿道建设的意义。
2.2.3交通设施方面的纰漏
线路较长、偏僻路段的绿道，公共交通衔接不到位，有些民众走好长时间了也见不到一辆车经过；与之相反，在有些民众密度大的地方人车不分流，容易发生人蹭车、车蹭人的现象，而且这些地方对停车管理不到位，导致乱停车现象发生，影响绿道的正常使用。比如在东莞市区一些绿道，由于绿道是由机动车道改建的，车多人多，人和车没有按固定的路线行走，可能引发交通事故，导致很多社会不和谐现象的发生，这也是与绿道建设事与愿违的。
2.2.4后期设施跟进、养护不到位
绿道建设往往只重视前期的设备完善，绿道建成以后，经过一段时间的使用后，绿道管理维护方面存在的薄弱环节逐步显现，一些绿道设施出现老化、标识遭涂鸦、路面被破坏挤占、绿化杂草丛生、机动车随意停放的现象，既影响了绿道网的功能和形象，也引起社会各界的高度关注和忧虑。
2.3宣传不到位，民众参与度不高
目前，居民和一些单位组织的活动会到绿道游玩，但是暂时还没有形成大规模游客和民众前来，社会参与度有待提高；有些公民对绿道建设存在不同意见和诉求；也有些市民对绿道建设理解存在误区，对其形式模糊，认为绿道只是简单地划线、种树、栽花这样的建设。
3 广东省绿道建设与管理的建议与对策
3.1实施“属地建设”
打破传统建设工程管理模式，坚持绿道建设不征地、少租地和保护原产权的原则，由政府制定规划、建设标准、技术指引和实施计划，同时结合广东省绿道建设实际以及尊重自然、尊重规律的规划要求，主要依靠实地设计、放线和根据设计大样进行施工，有效避免传统建设工程管理模式下由测绘、设计和施工图设计造成的费时、费钱、费力问题，这样才能在不扰民的情况下有效提高绿道建设效率。
3.2因地制宜，分类分期建设
由于广东省各市各地区环境、经济、人文等各有不同，所以绿道建设应根据不同区域的实际情况制定绿道建设计划；而且绿道建设是一个长期的工程，不可能在短时间内建成。各级政府应该根据各地情况设计不同的绿道方案，以确保广东省绿道建设保质保量的进行。绿道建设可以遵循“先城区后郊野地区”的思路，近期重点对城区及城区周边人口密度较高、公共活动集聚或者绿道使用率较高的地区进行补充建设，满足群众现实的户外活动需求。
3.3提高绿化质量
绿道建设不是简单地种花、种树，它是立体化相互结合的生态朗庭。绿道建设要把区域、城市绿地有机的结合，保护绿化缓冲区的基础上提高绿道建设质量。首先，要规范化管理，在进行绿道建设中注意各类植物生长环境及种植技巧，根据情况合理配置，充分利用植物的观赏特性。例如:种植黄花风玲木Tabebuia chrysotricha(Mart.exDC.)standl.、莫氏榄仁Terminalia muelleri Benth、鸡蛋花Celosia cristata L.、美丽异木棉Chorisia speciosa(St. Hill)Gibbs et Semir等，通过植物的叶、花、果实、树皮等显示色彩，塑造季相景观，实现色彩、层次、界面丰富的观赏效果。其次，因地制宜，采用生态保护和绿化恢复相结合的方式，增加绿量，突出生态效益。要保护绿道沿线植物的原生性，注重乡土植物的开发利用，尽量避免绿道建设中带来的人为伤害。最后，要充分考虑遮荫、科普、娱乐、休闲等多种使用者要求，体现服务功能。
3.4完善配套设施设
要按照有关的技术指引和标准要求，对已建绿道的五大系统（绿廊系统、慢行系统、服务设施系统、标识系统、交通衔接系统）进行查漏补缺，确保安全高效投入使用。同时进一步完善绿道的设施配套，比如城市休息驿站、交通设施、照明设施、公共卫生设施等都需要进一步完善和加强管理，以最大程度的方便群众，提高绿道的使用效率。各绿道要尽快落实好驿站小卖部、自行车租赁系统、公共卫生间、停车场、公交换乘等服务设施的配套设置，确保绿道运营服务工作的正常开展。
要做好安全防范设施的建设，要与当地的医疗部门、消防部门、交通部分、公安部分等做好协调合作，紧急情况都需要提前做好措施，把各种隐患的伤害度降到最低，以保护绿道安全管理和人们生活的有序进行，防止火灾、犯罪等事故的发生。
3.5做好交界面衔接工作及规范完善连接线工作
切实做好绿道网界面的衔接工作，确保绿道交界面无缝衔接、顺畅贯通、符合规范。同时，按照“绿道连接线”的界定和要求，严格执行连接线建设的有关规范，设置安全隔离设施、限速标志、绿道连接线专用标志等，做到标识清晰，颜色明亮不褪色，确保绿道各节点之间的可达性和安全性。
3.6建立以“属地管理”为主的常态化管理机制，全面落实绿道养护管理责任
绿道管理部门要积极贯彻“属地管理”原则，切实完善绿管理机构，落实绿道养护单位，安排绿道管养经费，并按照市政设施养护质量标准落实专业维护管理。同时建立完善的检查考核机制，明确监管职责，协调联动共管，不断提高维护管理水平。同时发动民众自觉性，对绿道区的环境要注意保护，在休闲过程中恪守文明规范，做有素质的公民
4 结语
相对建设工作而言，绿道的管理维护任务更重，时间更长，涉及的事项也更长。因此，我们不但树立长久建设意识，继续强力推进绿道建设工作，而且要做到建管并重，按照属地管理的原则，将绿道管理维护等责任落实到实处，只有这样才能推动绿道建设保质保量的完成。广东绿道建设已经取得很好的成绩，但还要继续完善各个方面的不足。下一阶段，认真落实好绿道建设管理的法规和规划，不断优化、完善全绿道网络系统，拓展绿道功能，发挥绿道效益，促进绿道建设工作再上新台阶。
参考文献：
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上世纪80年代，曾是赵本山搭档的优秀二人转演员李静(曾在《刘老根》中饰演大辣椒)，生完孩子，休完产假后，陷入情绪低谷里，她不想回剧团唱二人转了，在当时，这门艺术没有社会地位，演员也很清贫。她的老师，著名二人转舞蹈专家马力去给她打气说：二人转就是土地雷，总有爆炸的一天。
“现在，就是土地雷爆炸的时候。”20多年后的2009年，已经74岁的马力说她等到了这一天。
给野牛上套
此时二人转演员的经济地位，已经发生了翻天覆地的变化，赵本山去香港演出，出场费180万，与当时香港四大天王之首的张学友―个价码。2008年以前，小沈阳的出场费还只有3万，2008年4月涨到8万。10月，他的出场费和赵本山的另外两个徒弟，上过2005年春晚的王小虎和《乡村爱情》里的“刘能”王小利，同时涨到了12万。远超过此前媒体所报道的：春晚后他的价码才涨到10万。
辽宁省曲艺协会副主席金芳曾经为了写二人转的书，采访过不少二人转艺人。上世纪80年代，二人转演员的地位，赵本山的女弟子孙丽荣形容是“在我们家那儿(辽宁省黑山县)，唱二人转比搞破鞋还丢人。”多年后，孙丽荣是省文联理事、锦州市人大代表。她的师傅赵本山大半生所获荣誉，更是数不胜数。
赵本山建立了一个庞大的二人转王国，旗下汇聚了东北三省最顶尖儿的二人转艺人。在赵本山看来，二人转艺人是整个社会上最难管的一群人，“他们都是最优秀的走到我面前了，而且都是野生的。都像野牛一样，一身劲。你要给套上，你不训练好，他不给你拉毛了吗?掉头不顶你吗?就得每天跟他们待在一起。”
即使是强人赵本山，也觉得这是相当费劲的一件事。“这些年跟他们打交道的过程，用尽了所有办法。”赵本山隔几天召开一次会，作为艺术顾问，马力就参加过很多次这样的会议。对于来自四面八方的徒弟们，赵本山相当了解：“你们这些人我都知道，一个人有八个心眼，你们这些人想啥我都知道。所以我一定要在各方面给你约法三章。”“约法三章”包括各个方面。演出时说脏口罚，撸叶子(一个演员要说的口，让另一个演员在前面先说了)罚，表演超时了罚，乐队在台上打盹罚……很严格。“而且过去每天上午12点以后要去上班，到剧场训练去，他们得自个儿练功，完了以后考核。每次考核他也把我请去，给他们打分。”马力说。
在刘老根大舞台的台下，酷酷的舞台监督很引人注目，他手里的小本就记录着演员、乐队当天的表现。“现在我们公司都形成制度了，哪句话说过了，他们直接就往回来交钱了。他们已经习惯了。”队伍渐渐走上正轨，赵本山对此不无得意。“新来的要看几天，培训一段，在舞台上把他最优秀的、天生的那种幽默感，那些舞台技巧都留下，剩下那些闲烂杂嗑必须都摘掉。包括小沈阳他们，都是一点一点训练出来的。”
对于散漫惯了的二人转演员来说，接受这样严格的管理“不是容易的亭”。赵本山徒弟《乡村爱情》里演赵玉田爹的演员刘小光，坦承自己以前想唱就唱，想说就说，“野惯了”，但现在师傅对演出的要求很严，刘小光也被罚过几次，“跟小剧场比，我这个已经算很干净了，但在这里讲究老少皆宜，罚过几回之后就注意了。”
赵本山的弟子里曾有一个叫翟波的，是东北很著名的二人转演员，在《刘老根》里演老翟头，和赵本山年龄差不多，2003年也正式磕头拜了师，但后来赵本山的弟子名单里，他消失了。据说就是因为他没有遵守这里的纪律，被赵本山给清除了。如今他主要在长春演出，出场费两万元左右。
被严格管理之外，演员们另一个要适应的，是地位的变化。此前他们几乎都是东北三省各地剧场里能压轴的演员，但现在，能压轴的太多了，渐渐他们接受了演开场、第二、三场或是贴轴。
最大的凝聚力
到今天，没有人会再问这样的问题：为什么他们非要来投奔赵本山々即使不深入探究，人们也能看到显而易见的一些好处：如今赵本山已经是一个成功的文化商人，他将二人转经营成了一种成功的产业链。马力是这些年赵本山建立二人转经济链的见证人。“你在剧场演出很有名气了，完了我搞电视剧，演过电视剧以后，老百姓一看，这是《刘老根》里头的大奎、二柱，那个是《乡村爱情》里的刘能，然后再到剧场看活人。电视剧又让他们有了全国的知名度，然后再上春晚。能上春晚这下又火了。而且电视剧里也时不时地就演一会二人转。从台词里就宣传二人转，所以二人转也就叫本山给弄火起来了。”
刘老根大舞台的演出，也充分体现了马力的这一说法。每天打出的演员表上，除了姓名之外，都在括号呈标明他们曾经演过电视剧里的什么角色，比如孙丽荣的括号里是“刘能妻”，杨冰的括号里是“小墩子”，王小虎是“李大国”，他的搭档张可是“药匣子秘书”。在演出当中，演员们也不断强调他们在电视剧里的角色。演头场的小鹏飞的一段说口就是：我知道大家都是奔着名人去的，演过电视剧成名人的我的师哥师姐。
孙丽荣的一段开场白则是：我化好妆去门口买东西，小卖部的夫妻就说：“《乡村爱情》里怎么把你化得那么磕碜?白瞎你这个人儿了。”上过春晚的人，比如小沈阳和毛毛，则会在演出中给春晚的节目有个后续交代，或是调侃自己在春晚里的表演。之所以如此，是因为他们深谙观众的心理。
马力曾经去过成名前的张小飞家里，“他们特别困难，就住后台，住一个大屋子里，弄个大板铺，一家一家的拿个小布帘一拦，这就是一家两口子。布帘再一挂，这又一家。”二人转艺人大都经历过颠沛流离、生活艰苦的基层小剧场演出阶段，孙丽荣说自己当年外出演出时“连公园的猴笼子都住过，那股味，别提多难闻了”。
如今，小沈阳、王小利、张小飞等人都经济实力雄厚，马力说“他们每个人住的，比我家漂亮，一百七八十米，二百多米，而且有的人还不是一处房子，完了汽车什么的也都有。但也只有赵本山才能把这些人拢住，换第二个人都不行。”
在经济和名气的考虑之外，赵本山还是一个专业方面的好老师。马力说“他们刚拍电视剧那会儿，腿都直打哆嗦，赵本山那是手把手地教，一步步给走位置。”
“把我们汇聚在这里有一个最大的凝聚力，东北三省最顶级的演员在一起，天天演出就在切磋。”刘小光说，他不乐意回想自己过去的演出，“那都登不了大雅之堂。现在的观众层次就不一样了。”
在沈阳，也随处可见赵本山二人转王国的影响力，沈阳人对于《乡村爱情》、《马大帅》、《关东大先生》里的人物如数家珍，来看演出的人大都能准确对比出舞台上和电视剧里对应的角色。沈阳一档很火的广播节目《娱乐A转》-中午档的节目里，调侃《关东大先生》里张小
飞的段子占了一大部分。
对于拜师赵本山所带来的意义，二人转演员们都心知肚明，因为，在某种程度上，这就是改变此生命运的一个机会。所以，他们对此格外上心。
金芳采访张小飞时，他能清楚回忆起他2001年初拜师赵本山的经历，听说赵本山要收他做徒弟那一瞬间，他“脑袋都晕了，眼前吃饭的大桌子都变形了”。他急忙站起来给赵本山敬酒，扎扎实实地磕了头，跪在地上举着酒杯一句话也说不出来。他当晚给父母打了电话，唱了一辈子二人转也没出名的张父一听就哭了，说：“赵老师能收你，这是咱祖上烧了高香，积德了。”张小飞自己两三天后还处在激动的情绪当中，在自己家里都能跪在地上给师傅磕几个头。报纸刊登了赵本山收徒的消息后，张小飞身边的人跟他说：这回你妥了。
2003年8月，赵本山举行了一个规模盛大的收徒仪式，王小宝、王小利、张小飞、唐鉴军、翟波拜在赵本山门下。拜师之前，几个人还去买了新衣服，王小利和张小飞买了红衬衫，唐鉴军和王小宝买了绿衬衫。此后他们悉数出现在赵本山的电视剧《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》里。二人转的舞台之外，在比东北三省更辽阔的土地上，他们有了更大的知名度。
赵本山弟子阎光明回忆说，当初，赵本山本来有意先收“小才子”蔡维利为徒，却先收了阎光明，蔡维利听说后竟然“满嘴起大泡”。蔡维利后来和王小虎一起，跟随赵本山上了2005年春晚，演“大忽悠”的两个徒弟。
师傅还是老爸
赵本山收徒的方式有几种：一是有人推荐，他去看了现场演出觉得不错，像张小飞等人就是这样；二是本来就已经有了一定的知名度，赵本山邀请他来参加考试，比如小沈阳等人；还有一种是毛遂自荐的，刘小光就走了这条路，他打电话给赵本山，“我说我是东北三省二人转著名演员。我师傅听了直乐，说你来大舞台考考试试。头一场他在底下坐着，太激动，没演好，师傅让我适应两天，后来放松了才演好了。”几个月后，刘小光成为赵本山的徒弟。“能让我师傅看上，这个过程并不容易。”
2004年，金芳采访赵本山的大弟子李正春时。他说他当年拜师仪式很简单，当时很穷的他只简单买了几个菜，打了些散啤酒，把铁岭县剧团的领导请到宿舍，就算拜师了。“他后来想起来都觉得有些对不起师傅。”
如今，拜师赵本山有了一整套仪式。2009年1月30日，从036号弟子汤潮，一直到044号弟子文松，赵本山正式将9名二人转演员收为门徒，他的弟子人数也由35名增加到44名。仪式请了崔凯和马力两位二人转专家做见证嘉宾。赵本山先向二人转祖师爷上香叩拜，新弟子向师傅行传统拜师礼，赵本山逐一向弟子颁发证书。赠送信物――写有“国法家规”四个字的他的墨宝。新弟子由3号弟子唐鉴军领誓进行集体宣誓。最后赵本山以师傅身份向新弟子训话。
当天晚上，剧场还举行了二人转正戏观摩。小沈阳、沈春阳、唐鉴军等弟子表演《西厢观画》、《胡知县断案》、《回杯记》等经典二人转正戏。虽然如今小沈阳们在舞台上大多表演的是脱口秀和小品、流行歌曲等“改良版”二人转，但他们每个人肚子里都还存有不少传统的二人转正戏。
赵本山在接受我们采访时提到小品审查的问题，“你看一遍他乐，乐完之后第二遍一看他背下来了，第三遍他都能演了，你说他还怎么乐?”同样的问题其实也存在于他的刘老根大舞台。2月10日～2月12日三晚的演出，只要演员没换，节目几乎是一样的。不光是他们，张小飞的《傻柱子接媳妇》能演10年，孙丽荣的《马前泼水》能唱10年，所以现在的刘老根大舞台，还是铁打的营盘流水的观众。
节目怎么能创新，这成了赵本山的一块心病。他曾经想过各种办法，比如征文，征集二人转作品，东北三省各处发来的作品雪片一群飞来，在他办公室里摞了很厚，但一个个看下来，能用的极少。他和马力也曾发动本山艺术学校的学生积极搞创作，写本子，但学院派的东西和二人转艺人之间颇有隔膜，即便他们愿意采纳，在舞台上表演时包袱也不响，大多成为冷笑话。
春晚演出后，小沈阳的火爆又带来了新问题，“小沈阳突然大火了，在这帮兄弟里，突然问一个天上一个地下了，你说别人怎么办?我就得跟他们讲，我说这个团队能够出现任何一个人大火，你们都应该高兴。”作为师傅，赵本山自有他的开导和平衡方式。
马力评价赵本山“就是个工作狂”。赵本山的睡眠很不好，他每天要操心的事情太多。即使这样，很长一段时间里，在刘老根大舞台正式节目开场前，他都率领着王小利、小沈阳等众弟子出来扭秧歌，“我戴着假脸跟里头扭，谁也看不出来。我们总裁都进去扭去，我告诉他们都参与下去扭。”他告诉马力，这就当是锻炼身体了。
但2月11日晚上，没有看到赵本山扭秧歌的身影。9点半演出散场之后，他从后场的人群中走出来，一脸疲倦。身体状况糟糕，如此疲倦的情况下，他还是连续两天晚上都出现在中街刘老根大舞台剧院里。对于赵本山来说，这个舞台意义特殊。“我心里憋屈了，坐到剧场里看看他们演出，心里就舒服了。”
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