时间：2023-07-14 16:36:02
导语：在广告推广的方式的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
宣传工作是图书馆运用各种形式宣传图书，揭示馆藏，引导、培训读者了解和利用图书馆，提高其阅读效率和选择文献的能力，提高馆藏文献利用率的一项读者服务工作。其目的在于引导读者在最短的时间内获得最大的信息量，获得优质的图书馆使用体验。它是图书馆一项重要的基础工作。
南通航运职业技术学院图书馆将宣传工作与业务工作相结合，以宣传促发展，努力做到内强素质、外树形象，深入挖掘宣传内容，利用现代化技术手段与设备，开展深入持久有效的宣传工作，让读者了解、信任、支持图书馆工作，从而更好地利用图书馆。笔者将本馆的宣传工作做一个回顾性的总结，以期和图书馆同仁探讨。
二、强化宣传意识
首先，从思想上重视自我宣传工作。馆长应抓住机会向相关部门强调图书馆宣传的重要性。“酒香也怕巷子深”已成为当今各行各业的共识。即使图书馆已具备了丰富的馆藏及读者服务功能，也需要通过宣传以缩短与读者的距离，使图书馆的资源能为读者所用，使图书馆的服务功能充分地发挥出来。如何将丰富的馆藏，以及我馆开放、多元化、人性化的服务方式介绍给读者，是我们宣传工作的重点。
其次，重视形象宣传，并落实为具体、自觉的行为。我馆有工作人员30人，部门4个，各部门的业务都是提供传统的服务，相互合作较少。在工作人员多、部门多、读者多、工作量大的情况下，各部门统一开展宣传工作存在一定难度。如何将各部门的工作业绩、工作面貌体现出来呢？只有通过主动宣传才能将部门突出的特点展示给读者。
再次，图书馆宣传工作除了依托各部门及全体员工外，还应注重培养宣传人才，选择政治素质好、知识层面广、业务能力强的人员做部门通讯员，以求提高分馆宣传工作力度，达到宣传工作广、快、新、准、精的要求。
最后，文理馆积极鼓励和支持各部门踊跃投稿的人员，每年年底，图书馆办公室对“馆讯”栏目投稿人员及分馆网页信息提供者和撰写者，都应给予适当的稿酬，以鼓励大家积极参与图书馆的宣传工作。
三、宣传内容及手段
（一）做好新生入馆教育工作
每年开学初，图书馆都会对新生进行利用图书馆的知识与技能等方面的教育，主要介绍我馆的馆藏布局、服务功能、图书借阅制度和借阅手续；讲授有关图书文献的分类和图书目录的常识及其查找方法；向新生传授如何利用公共检索机进行网上借阅情况查询及书目检索；向新生发放《图书馆读者手册》，做到人手一册；配合本馆电视教育片《如何利用图书馆》对学生开展培训。由于系部多、新生多，需要进行的教育培训的场次也多，图书馆人员经常加班加点工作。今年10月，图书馆和读者协会配合，在给20余位图书协管员进行培训后，由他们组织新生集体参观图书馆，增加了新生入馆教育的内容。通过培训和参观，强化了新生对图书馆的感性认识，引导其逐步学会利用图书馆，使图书馆成为他们学习的“第二课堂”。
（二）办好宣传栏
宣传栏是图书馆无声的课堂，宣传功能不容忽视。图书馆共设有宣传栏6块，各部门的宣传栏都以方便、快捷、灵活的方式为读者传达各种信息。各个专栏的设计新颖、内容各异、图文并茂，受到了广大读者的好评。
（三）重视新书通报工作
新书通报是图书馆对外宣传的一扇窗口，能有效提高馆藏文献资源的利用率。采编部主持的图书馆网上“新书报道”，信息推送及时。数据显示，新书平均月点击次数达4000次。读者服务部及各阅览室验收新书频繁，每个服务窗口都在宣传栏上“最新图书通报”；新书架上摆放近期的新书，让读者能及时查找和借阅新图书。
（四）加强导读宣传
图书馆应走出被动的服务模式，主动地有针对性地开展多种形式的导读教育，引导读者多读书、读好书。在针对读者的口头宣传中，不论是总服务咨询台，还是各阅览室的管理人员，都执行“首问负责制”，要求工作人员为读者进行耐心的咨询导读。在进行书面导读宣传上，采编部的《好书推荐专栏》根据大学生的阅读心理、阅读兴趣和阅读倾向，有针对性地选择一些书刊进行点评，旨在让专业领域的读者迅速了解书刊动态。
（五）开展书刊展评
利用图书馆文献信息资源丰富这一得天独厚的优势，举办各种类型的专题书展，使读者在较短时间内，集中地大量翻阅某一专题的书刊，了解与此专题有关的交叉学科的知识信息。图书馆在近几年中多次举办了系列小型专题经典文献展，如“洛布特”丛书展、“万有书库”图书展、国外“中国之光”图书文献展等。
（六）精心装饰与美化馆内环境
图书馆门厅及各阅览室的装饰、布置能让读者感受到浓厚的文化氛围，是图书馆宣传工作的一个方面。为了给读者提供一个温馨宁静的阅读环境，图书馆在门厅设置了清晰的“读者引导图”；调整内部结构，使公共通道空间适宜且具备安全性；更换多块标志牌，让读者易见易解。各阅览室窗明几净、图书排列整齐，布置的花卉、盆景与馆员和蔼的面容、端庄的仪表相融合，让读者有宾至如归的感觉。
（七）加大网页信息推送和鼓励大家给“馆讯”投稿
图书馆有专人负责图书馆网站的网页更新和信息推送。各部门员工踊跃撰稿和提供信息，将自己部门的业务、思想、服务动态通过图书馆网页传达给师生，积极支持馆办刊物《馆讯》的建设工作。通讯员积极投稿，并鼓励其他人员撰稿，近几年投稿量不断上升，稿件质量也有所提高。图书馆网页上的“馆讯”栏目以图片的形式展示图书馆动态、部门工作、培训动态等，得到了师生的好评。
（八）编辑小型宣传刊物
目前，图书馆各部门自办的小型刊物有多种，以图文并茂的形式介绍馆藏文献。有专家解读报刊的《报刊热点》《文摘菁华》，有第一时间报导新书资讯的《新书林》《流通新书目》，有关注文坛潮起潮落的《文坛动态》，有展现异域风情的《外刊园地》，有以最快的速度报道科技最新动态的《数码科技报道》，还有介绍外文文献信息的《域外人文书林》。这些宣传刊物将图书馆的馆藏信息迅速而精准地呈现给读者，在网络环境下彰显了图书馆服务人性化的一面。
参考文献：
优点：风险极低，收益高。
缺点：优质资源相对较少，已被瓜分殆尽;不同公司和平台间挖墙脚现象严重;
CPT(包括垂直门户)：按广告周期付费。主要是指按照包天、包月的广告付费模式。例如265g广告位包月、07073广告位包周、优质小说站广告位购买等。
优点：用户质量相对优质。
缺点：成本相对较高;性价比高的广告位相对较少;作弊;网站方面恶意点击和注册带来的不实际广告价格。
CPC：点击付费。目前游戏公司也有不少采用，一般都是谷歌adsense和百度联盟以及部分传统大联盟内。
优点：可以有效按照区域、受众群里、时间、媒体来投放广告。
缺点：恶意点击刷广告;点击转化率难控制，效果不能得到保证。
CPM：弹窗。游戏公司采用最广泛的推广方式。
优点：快速大量的用户导入，可以有效满足游戏开服对用户导入量和在线的要求;注册成本低。
缺点：作弊严重;有效用户较率较低;投放费用较大、难优化;有效用户质量难以保证。
SEM：搜索引擎广告。目前采用这种方式的厂商也较多。目前市面上多是谷歌、百度、搜搜、有道等搜索引擎。目前页游行业精准关键词价格高昂，可转向庞大的长尾关键词范围。
优点：用户目标定位准确，属于精准营销类;转化率相对较高;有大量长尾广告词可以优化、提高广告效果。
CPA/CPL：按注册或注册引导行为付费。部分游戏公司的使用的重要推广方式
优点：因为是用户主动触发的广告行为，有效用户率较高。
缺点：作弊率高，作弊针对性强，难预防和检测。
缺点：目前页游在这块的竞争较为激烈，费用会相对较高。
百度品牌专区推广：对已投放的大部分厂商来讲，ROI还是比较高的。但并不适合所有的厂商和平台，是否值得使用这种推广方式取决于投放游戏是否火爆，搜索指数是否高。这个可以参照自身游戏运营状况和业内游戏排行，也可以通过百度指数或者谷歌趋势来看。但是一旦有游戏适合这种推广方式，投放效果就会产生一种众人拾柴的局面。开发商吧游戏联运出去，N多平台一起出力推广，结果游戏玩家很大一部分会通过百度等搜索引擎来寻找该游戏。该游戏如果做了品牌专区，在搜索引擎极有可能是第一位，并且占据很大的展示面积，展示信息相比其他广告也会更符合玩家玩家需求。
EDM：邮件推送。目前页游厂商采用较少。中小页游公司因为技术因素无法自己操作发送有效邮件。因为目标邮箱是公司绝密商业信息，又难以将这项业务委托给专门的推送公司。直接采用推送公司的邮箱地址来做，受众目标精确度不高，成本也会有所提高。
优点：有效推送邮件的效果较好;SNS、综合类平台可采用发站内信方式。
缺点：技术难度很高;委托风险高;效果监控周期较长，可能达到半年。
体验式广告：目前部分厂商和平台采取的方式，因为本身这种方式导入用户的目的不在于游戏，而被很多厂商和平台排斥，但现在这种方式也越多的被游戏公司采用。
优点：快速大量带来游戏用户导入和在线;用户在线时间长、等级高;有效的提高游戏氛围。
缺点：用户充值少;。
那么目前地方门户网站的主流推广方式有哪些呢?现在很多站长认为推广是一个不断积累的过程，急于求成，往往效果适得其反，做网站其实也就是一个不断摸索总结经验的漫长过程。但是如果在运营地方网站也抱着这样的想法肯定失败，前者的思想主要是面对搜索引擎，而现在运营地方网站需要面对的是本地网民。所以地方网站的推广应该最求“狠、准、快”，在本地网民中迅速建立品牌知名度，成本该领域的领跑者。如果运营地方网站也慢慢来，等待你的将是远远被抛在后面。根据本人最近运营爱福清这段时间内对同类地方网站的观察，对多个案例进行分析总结出以下目前地方网站主流的推广方式。
一、网络广告
无论站长们对网络广告的各种看法是好是坏，但是网络广告绝对是迅速推广地方网站的最有效、最快速的方式之一，而在选择网络广告方面只有两条路可以走，百度联盟和谷歌广告。由于这两家的广告覆盖面广，基本涵盖整个互联网，有利于地方网站快速的在本地市民有可能出现的地方面前进行展示。有人就会说了，那是有钱人做的事情，其实这要看你怎么设置了。
二、邮件和电话推广
很多站长天天想着怎么把网民吸引到自己的网站，但是却忽略了本地商家的重要地位，对于地方网站来说商家合作可以说是网站长期运营的生命线，所以细心收集本地的企业的邮箱，电话等联系方式，特别是邮箱，定期发一些和商家相关的网站宣传活动，而电话可以直接与商家进行合作联系。与企业保持沟通，同时可以很快的建立起来自己的本地企业联系目录。这个相当的重要。因为地方网站是一种线上线下结合宣传推广才有用的站。
三、网络品牌
很多站长在建立地方网站的时候总是喜欢用地方名字为网站名称，这是一种极其错误的做法，因为这样会让新用户无法有效的分别同名称网站，比如：福清网、福清论坛、北京网、上海网等等，这样很容易被埋没在众多网站当中。可以参看很多出名的地方网站的命名方式，比如：杭州19楼、大闽网等。所以站长在建立自己的地方网站时候一定要有自己特色的网络品牌，不要搞的到处都是，福清网、福清在线、福清热线等，可以换成爱福清这样的不同名字，使得新老用户快速记得你的网站。而且即使没有使用地方名做网站也是可以获得百度排名的，只要你有权重，和名字无关。
四、本地QQ群
多少地方网站站长都知道使用本地QQ群进行推广，这是一种相当有效的推广方法，本地QQ群基本都是目标网民，所以本地QQ群推广是必须的。但是推广方法不能按传统方式用标题党和放链接的方式，那样的话你绝对没钱途。一定要坚持不放链接，尽量使用自己的网络品牌，这样才能有效的获得推广效果，而不被反感。
五、路口广告
做地方网站一定要大胆，一般的县级市都有自己的城市进口甚至高速路口，而这些路口地方一般都在郊区或者山口，没有什么建筑和商家，地段都比较宽阔。可以在树林边缘或者路口的绿化带挂上自己网站的宣传标语，比如：“爱福清网—最专业的地方人才网站”等，由于城市的进出口是大多数市民的必进之路，所以可以获得相当可观的宣传效果。不要当心你的横幅，一般那里是没人管的，而且即使被拿掉也损失不了多少。
一、搜索引擎与搜索引擎营销
搜索引擎（search engines）是指对互联网上的信息资源进行搜集整理后供用户查询的系统，包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。完整的搜索引擎营销分为四个层次：第一层是企业的网站要在主要的搜索引擎分类目录中获得被收录的机会，第二层是在被大型知名搜索引擎网站（百度、谷歌）收录的基础上尽可能获得号的排名，第三层之间表现为网站访问量。也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量，第四层是通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，以各种搜索引擎方法实现效果的集中体现。
二、搜索引擎营销的作用
1.低成本进行产品推广。企业通过广告进行产品推广，其效果不容置疑。但昂贵的广告费用与广告效果之间很难保持同步，电视广告、平面广告、户外广告等传统广告价格昂贵，针对性不高，而且覆盖范围有限，让企业很难抉择。搜索引擎营销中的搜索引擎广告是新型广告方式，可以随时、随地，且覆盖范围更广。
2.高效提高企业品牌。搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现网络营销效果的方面，更表现在企业网络品牌的创建和提升。用户通过关键字搜索结果看到的信息是一个企业网络品牌的第一印象。当进入到企业网站后，用户如果在这里能看到产品的价格、实物图片、同类产品的比较、企业情况等用户所需要的信息，用户就很可能成为企业的客户。客户对企业的忠诚度也会有很大的提高。
3.有效开展市场调研。通过搜索引擎，企业可以搜集、整理、分析市场信息，了解消费者的需求、购买动机和行为，从而为企业发现市场机会、产品更新换代、制定市场营销组合策略提供依据。
三、网站推广的几种方法
1.搜索引擎营销。搜索引擎营销主要包括在搜索引擎平台上购买产品关键词参加竞价排名和对企业网站进行搜索引擎优化两种方式。①竞价排名。搜索引擎平台主要有百度、谷歌、雅虎等，其中百度是国内最大的搜索引擎，主要面向国内的网民，对于产品以出口为主的企业选择谷歌更为有效，因为谷歌是世界搜索引擎里面的老大，搜索量最大、覆盖面最广，购买关键词的方式是按点击率付费，每次点击费用取决于关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况。②搜索引擎优化。搜索引擎优化（SEO）是近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售机会。SEO主要是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行素引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索排名，从而提高网站访问量，最终提升产品的的销售量。
2.B2B平台推广。B2B是Business to Business的缩写。B2B电子商务平台对中小企业来说是属于比较火的一种推广方式，因为能够直接对产品实现传递和销售，典型的B2B国内贸易平台有阿里巴巴等，压力容器企业可以在B2B平台上成为普通会员或付费会员，建立自己的商铺，产品信息。
3.专业网站推广。压力容器是一种专业性较强的产品，选择在与公司产品相关联的行业网站上做推广，也是企业不可缺少的一种营销方式。
4.博客推广。在各大网站（如新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本网站的博客，本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。
5.论坛推广。一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。
6.邮件推广。采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。
7.QQ群推广。QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，在QQ群上推广本网站，可以带来直接的流量。
8.病毒营销。病毒营销就是利用客户的主动传播，让产品信息像病毒一样扩散，从而达到推广的目的，制造广告病毒的原则是提供有价值的信息，并附加一定的广告信息。病毒方式：①免费下载的电子书；②免费下载的视频、音频及Flas；③免费下载的软件。
四、网站推广存在的几个问题
关键词： 电子商务网站 推广策略 商机
一、引言
互联网信息的迅速发展让电子商务的生命力越来越强大，电子商务网站作为企业宣传、展示、销售自身商品和服务的良好平台，让无数企业从中获得了巨大的商机。但同时，电子商务网站之间的竞争也愈发激烈，并已直接转化为对大量用户资源市场的竞争。因此，如何让用户知道并了解自己的网站就变得十分重要，而网站推广则是一种行之有效的方法。只有进行有效的网站推广，才能提高网站的知名度，才能让更多的客户知道并了解其服务，从而获得更高的网站访问量，赢得更多的商机。
二、电子商务网站推广策略
电子商务网站的推广策略很多，企业应根据自己的产品或服务特点，选择适合自己的推广策略，以下从搜索引擎、网络广告、平台信息等几个方面探讨具体的推广策略。
1.搜索引擎推广策略
据统计，国内用户得知新网站的途径中，搜索引擎占到70％以上，因此搜索引擎推广成为电子商务网站推广的重要途径。
（1）向搜索引擎提交网页：国内外各大搜索引擎，如：Google、Alta、Yahoo、百度、搜狗、搜搜、新浪等都提供了注册或登录免费分类目录的功能，及时对网站信息进行登录就能使其免费收录该网站，从而增加搜索机会。要注意定期更新内容，定期重新提交网页。
（2）搜索引擎优化：搜索引擎优化是利用工具或者其他各种方法，使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则，进而提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站访问量。
关键词优化：用户在搜索引擎中输入某个关键词会得到很多结果，因此有效选择关键词能使网站排名前移，并能获得更多商机。关键词必须符合网站主题，并控制一定的出现频率。常规关键词被搜索到的概率较大，但搜索结果多，排名会比较靠后；非常规关键词排名较靠前，但用户使用该关键词进行搜索的概率较小，因此关键词选择要恰当。
网站结构优化：网站结构尽量避免采用框架结构，因随着网页层次的增加，网页在搜索结果中的级别也会降低，所以网站层次结构应清晰简捷为好。有些网页使用框架、使用JAVA和FLASH做导航按钮，虽美观但搜索引擎找不到，对于这样的设计可在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，以确保搜索引擎找到这个导航条。
（3）搜索引擎竞价排名：搜索引擎竞价排名是按照付费高者关键字排名前的原则来进行排名。搜索引擎竞价排名可提高网站在搜索结果中的自然排名，进而增加访问量，最终将访问量转化为销售量，这是一种常用的推广方式。国内常见的有百度、雅虎、金泉网、阿里巴巴、3721等。
2.网络广告推广策略
网络广告是一种收费推广策略，其市场发展速度很快，已成为传统的电视、广播、报纸、杂志四大媒体之后的第五大媒体。
（1）搜索引擎广告：搜索引擎广告是通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和广告信息进行匹配，进而将广告显示在用户搜索结果页面的一侧或搜索结果中。广告摆放位置与用户查询的信息具有较高的相关度，易于被用户接受，传播效果好。
（2）在线分类广告：在线分类广告的广告内容按产品与服务的类别详细分类，将零散而数目较大的广告合理地组织起来，为用户提供一个方便检索的平台。
（3）网页广告：当用户浏览网页时，网页广告会自动显示在屏幕上，常见的有网幅广告、图表广告等形式。网页广告要注意广告的数量、尺寸、位置和播放时间等因素，避免干扰用户信息浏览活动而降低其效果。
（4）嵌入式广告：嵌入式广告是把广告嵌入到软件中，当用户安装软件时,其插件同时被安装上，从而广告出现在软件界面中。如在QQ、金山词霸、迅雷等看到的广告就属于此类广告形式。
（5）电子邮件广告：通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息，如企业优惠政策，新产品信息等。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册的时候同意接受某些类别商业邮件信息，因此促销时可减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3.链接类推广策略
（1）互换链接：是具有一定资源互补优势的网站分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的链接，是一种互惠互利的协作方式。具体表现为加入广告交换网、与其他网站建立友情链接等形式。在选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度和该网站的性质和主题与自己的站点是否相关。
（2）导航网站推广：导航网站是集合较多网址，并按一定条件进行分类的一种网站，如网址之家。这种推广方式目标用户定位明确，若企业能被这类网站收录，将增加其访问量。
（3）行业网站推广：这种推广策略是将网站登录到行业站点和专业目录中，供用户有目的地查找及登录，其目标用户定位明确。
4.平台信息推广策略
（1）论坛和贴吧推广：选择潜在客户访问量大或人气高的论坛或贴吧，发一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛，如天涯、猫扑、百度知道贴吧等，可增加网站点击量和浏览量，但要注意发帖和回帖的数量、质量等，避免明显的广告色彩，否则会被删帖或遭封杀。
（2）社区推广：社区推广的优点是传播性强，而且其分享机制很全面，如知名的社区网同学录、校内网、海内、同事录、雅虎关系等。
（3）博客推广：是通过在博客中撰写相关的文章来介绍自己的企业、相关产品及服务，在文章中非常自然地为自己的网站及产品进行宣传。这种推广方式很易于被用户接受，有一定的宣传效果。
（4）微博推广：以微博为推广平台，通过更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息或者和大家交流共同感兴趣的话题，树立良好的企业形象和产品形象，从而达到推广的目的。
（5）问答类推广：问答类推广是通过问题的提出和解答，来获得宣传推广效果。问答过程应按网站的产品及服务的内容设计，提问者可直接将网站地址附在提问中，或采用自问自答方式。常用平台有百度的“知道”、腾讯的“问问”、威客网等。
（6）百度百科推广：百度百科是一个创造性的网络平台，充分调动互联网所有用户的力量。将企业的名称注入百度百科，并编辑企业基本信息，注明网址。这样既可提高企业知名度，还可实现与搜索引擎的完美结合提升企业网站的访问量。
（7）即时通讯软件推广：利用即时通讯软件，如QQ、阿里旺旺、MSN、飞信等，自建或选择加入一些相关用户聚集的群，使推广更有针对性，是一种快速有效的宣传推广方法。
5.视频推广
将企业的宣传视频放到优酷、土豆、酷六网等视频网站上，使用户拥有在线观看的体验，相比枯燥的文字会达到更好的效果。
6.病毒式营销推广
病毒式营销推广是利用用户口耳相传来进行信息的主动传播，让信息像病毒一样迅速扩散，从而达到网站推广的目的。病毒式营销推广可采用免费的方式，如为用户提供免费的资源或服务的同时附加上一定的推广信息，还可采用推荐返利的形式。常用免费内容包括免费软件、电子书、免费电子贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等。病毒式营销推广既可增加网站访问量，还可节约营销成本。
7.软文推广
通过撰写软文，实现特定的目标和宣传企业产品、服务、品牌，借助文字表达与舆论传播，对消费者进行有针对性的心理引导，使消费者认同某种概念、观点和分析思路。如免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带渗透网站或产品和服务，以获取对方链接。
三、结语
随着电子商务的迅猛发展，网站推广策略也会不断地推陈出新，但并非所有的策略都适合自己的企业。因此，企业在选择网站推广策略时，应根据企业的自身特点合理选择推广策略，并不断调整推广策略，以达到最优的推广效果，快速提高企业竞争能力。
参考文献：
1、守株待兔
守株待兔的方法就是店铺设置好推广商品和佣金，被动的等着淘宝客推广自己的商品。然后淘宝客挑选产品会注重几点，如商品的推广量、商品的佣金、商品的销量、商品的好评率等，这里小编提醒卖家要注意是，第一、尽量推广店铺的爆款商品，用爆款来吸引淘客;第二、注意佣金比例，同类商品佣金尽量不要低于同行一般水平，太低的佣金，吸引不了淘客。这种方法比较被动，然后抓住淘宝客挑选商品的参考标准，相信卖家的淘宝客推广也不会失败。
2、论坛发招募帖
这个方法已经被许多店铺熟练掌握，我们在淘宝联盟社区经常看到一些卖家的招募帖，这里笔者在这里要提醒的是，第一、尽量多的寻找淘宝客相关的网站进行招募帖宣传，如chinaz、a5、seowhy等都有专门的淘宝客交流板块，寻找站长人群集中的论坛进行推广;第二、招募帖注意标题，尽量要编辑一个吸引人的标题，但不能标题党，吸引感兴趣的淘宝客站长浏览。
3、加入广告联盟
广告联盟是一个很好的方式，我们熟知的淘宝联盟，淘宝联盟固有的资源优势是其它联盟无法比拟的，如橱柜推广就是一个非常好的方式，加入这些联盟，能让淘宝客推广得到事半功倍的效果。
4、Seo搜索关键词
Seo搜索本行业本产品的关键词，假如我是活性炭卖酒，那我就到搜索引擎里去搜索活性炭相关的关键词，如活性炭、除甲醛等等，通过这种方式找到淘宝客站长的网站，与站长沟通，给予比同行更加优厚的佣金待遇或奖励待遇，吸引淘宝客站长推广我们的商品。
5、与知名网站合作活动
这里说的合作相信我们应该知道的，如站长常用的淘宝客推广大赛，站长网本身就是一个站长集中的平台，与这类网站进行合作，店铺的品牌知名度、店铺商品还怕没人推广吗?
值得玩味的是,百度此次并没有降价促销,而是推出了一项较为特别的服务:用户花费5600元开户(包含5000元充值费和600元年服务费)后,可以同时享受“关键词搜索”和“网盟推广”两种服务。在此之前,这两种不同服务百度是分开提供的,用户只有各花5600元,才能享受到两种服务。
就在百度出手大力推广自己的网盟产品时,谷歌也不甘示弱。在2009年末北京召开的中国互动广告及数码营销大会上,谷歌的展台没有任何介绍关键字广告的资料,而是全面向用户介绍谷歌的广告联盟产品。除了谷歌的用户外,或许很少有人会留意到,谷歌已经把它的广告推广页面(点击谷歌首页左下角的“营销计划”链接可以打开它)一分为二,将关键字广告(Adwords)与广告联盟(Adsense)并列摆放。
百度、谷歌,这两大互联网搜索引擎公司,到底在搞什么新花样?
把广告渗透到每个网页中去
无论是百度的网盟推广,还是谷歌的广告联盟,其本质都是网络联盟营销(Affiliate Marketing),这种互联网的广告形式于1996年出现在亚马逊公司。亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,这种方式成为网络SOHO一族主要的生存方式。
国内一家最大的Zippo打火机论坛网站人气一直很高,会员达到30多万,活跃用户也有数万人,每天的发帖量上万。但让站长苦恼的是,他无法把巨大的流量转化成收入。首先站长没有精力、资金去招聘专职的销售人员卖广告;第二,网站论坛的形式也限制了广告销售,因为论坛形式的网站几乎没有什么广告位;第三,站长也没有人脉关系去结识那些大品牌的推广负责人。
其实,这家网站吸引的人群恰恰是非常被广告主看好的。Zippo打火机的爱好者往往都是一些个性很酷的人,他们一般有一定的经济基础,并且追求生活品质。与这家网站类似网站的还有很多,例如汽车论坛、女性论坛等等,几乎也同样面临着无法盈利的困扰。
但是,当网盟这种形式出现后,这种情况得到了根本的改变。个人站长可以在很多页面内设置广告位链接,广告主通过网盟平台,寻找到对它的品牌最有价值的人群去投放广告。
像Zippo论坛这样的网站,立刻变身成了一家媒体平台,它只需要专心做好自己的内容,吸引眼球即可。当广告主在这些网站投放广告时,先不用付费,只有当用户点击了投放的广告,跳转到广告主希望宣传的产品链接后,广告主才付费。
因此,网盟推广对于广告主来说,是完全按照效果付费的。广告主可以在海量的网站中投放广告,等待用户点击。这些广告可以是文字,也可以是图片、视频、Flash等富媒体形式。
百度联盟总经理蔡虎向记者表示,未来百度的网盟推广将会逐渐加大力度,借助网盟推广获得的收入比重将逐渐增加到50%以上。
下一代互联网广告的宠儿
目前,互联网广告已经经历了显示位广告、关键字搜索广告两个时代。显示位广告崛起的时候,中国催生了以新浪、搜狐为代表的门户类网站,凭借这种广告形式,新浪、搜狐成为当时最大的赢家。到了关键字搜索时代,百度、谷歌可以算是最大的赢家,就连微软这样的企业也虎视眈眈,把目光投向了这一巨大的市场。而网盟推广是否会成为下一代互联网广告最受宠的形式呢?
此前,制约网盟这种推广形式不能快速发展的一个重要因素是形式单一。当显示广告已经非常炫酷,各种漂浮窗口、异形窗口等大行其道的时候,网盟推广还只能局限在文字链接上。但是,随着搜索匹配技术的进一步发展,目前用户已经能够直接搜索图片、视频等内容,网盟推广的形式也得到了极大提升。
随视传媒是中国领先的互联网视频广告分发平台,独家运营百度TV平台,是百度网盟下面单独的一块业务。它负责为可口可乐、兰蔻、肯德基等知名品牌通过网盟平台投放视频广告。2008年,可口可乐公司是奥运合作伙伴,随视传媒将可口可乐的视频广告投放到了很多网站的奥运新闻页面中,为可口可乐公司在百度TV投放了48天视频广告,曝光超过5亿次,这是显示广告和搜索广告都难以达到的曝光量。
精准 还是精准
其实,百度网盟推广在2006年已经开始推出,但当时由于技术的限制,网盟推广并没有得到重视,同样也没有得到很好的应用。
触控科技CEO陈昊芝是互联网海洋中肆意游曳的鱼，他先后成功创建了爱卡汽车网、盛世收藏网等近十家互联网公司。近20年的互联网创业经验，练就了他独特的行业洞察力和市场分析能力。这款在iOS平台快速走红的游戏，其应用推广道路既迎合了变幻莫测的市场，也走出了企业特色。
探索：多维度推广
2012年4月2日，陈昊芝做了一件别人不敢做的事儿，“我们开始采用包天的方式将AdMob的全部流量买断”。
事实上，这是陈昊芝苦心孤诣的结果。
2011年4月，《捕鱼达人》正式上线。为了推广《捕鱼达人》，触控科技动用了几乎全部的国内外的推广渠道：限时免费广告、谷歌的AdMob等。在硬件方面，触控科技与三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱等手机巨头实现预装，甚至包括移动的mm商城和Ophone商城。
然而，多渠道推广并没有给《捕鱼达人》带来理想收益。
捕鱼同款游戏纷纷上线，给触控科技带来的压力日益加大。加之，当时苹果iOS排名的主要考量标准是游戏的下载量，苹果iOS排行榜的刷榜现象十分严重。
陈昊芝算了一笔账：App Store Top20的游戏中，至少有10款游戏是通过“刷榜”方式进入的。若采用“刷榜”方式，游戏进入前20名的费用仅为每月50万元，而采用传统的多维度推广方式，应用商每月至少花费200万元。
“许多推广平台的投入产出比很不合理。”陈昊芝说。
专注AdMob：
最低10美分获得一个用户
陈昊芝一直坚信，市场环境变化莫测，靠刷榜获得排名不是长久之计。多维度的推广方式遇阻，陈昊芝开始对自己采用过的各种推广方式进行评估。
平台本身的流量规模和单个用户的下载成本是陈昊芝最看重的。一直以来，陈昊芝对Google旗下的移动广告网络运营商AdMob的点击下载广告模式青睐有加。AdMob的点击下载广告模式能够将点击广告的用户直接引导至苹果的App Store，简单的下载流程，合理的投入产出比，这让陈昊芝心里有了谱。
一个月后，为了获得更多用户，陈昊芝将推广费用的70%投入在AdMob平台上，用于《捕鱼达人》的海外推广。《捕鱼达人》上线仅112天，就在33个国家的iTunes免费下载类应用排行榜中位列第一，并在18个国家的畅销应用程序的排行榜中排名第一。
触控科技对AdMob的专注解决了付费应用的推广问题。上线后三个月，《捕鱼达人》给触控科技带来了500万元的利润。
2011年年底，苹果对过往的排名政策进行了大调整：降低下载量所占的比重，增加了游戏“活跃度”的考量。手机的游戏推广已经从“刷榜”阶段过渡到了广告主真金白银的白刃战，这正迎合了《捕鱼达人》的推广思路。
后来，AdMob推出了一项新功能——仅向未下载游戏的用户展示广告，下载了《捕鱼达人》的用户则被屏蔽掉，这使得《捕鱼达人》的推广效率变得极高。
陈昊芝说，自己走了一条既能推广产品，又能盈利的生财之道。从开始推广《捕鱼达人》至今，这款游戏已经经过30多次优化。陈昊芝说：“目前，通过AdMob获得一个用户，平均花费只需要30～50美分，最低可达到十美分。”
据统计，2011年，触控科技在《捕鱼达人》的推广方面共投入约1000万元。一掷千金的一仗，如今看来是打对了。
总结《捕鱼达人》这款游戏的推广经验，陈昊芝说：“日渐增加的开发者和同质化产品，使得手机游戏的成功越发依赖于营销推广。推广渠道的选择和使用，是成功的关键因素。”
转型：自己做推广
“从来没想到，我们做款游戏，还要搭着做广告系统。但是，后来发现这是很有必要的。”在产品的研发过程中，推广渠道和市场积累的资源往往被闲置，因此，陈昊芝的团队会选择一些有前景的产品进行推广或者运营。
“Punchbox”是触控科技广告平台的名称。据陈昊芝透露，《捕鱼达人》的流量大概是AdMob在中国市场的流量的六分之一。由于《捕鱼达人》的火热，该平台一天可展示的广告资源量约为5000万次，每月大约有15亿次广告展示量。
陈昊芝说，在一款游戏上搭做广告系统，可以为自己获取重要的资源。在形成自己的品牌应用后，《捕鱼达人》的应用平台也成了推广渠道。触控科技既可以通过推出自己的收费游戏来获利，也可以通过售卖渠道推广获得较高溢价。
陈昊芝说：“我们曾推广过一款重度付费的游戏，一个用户3天一共付了2.6万元。”
陈昊芝炫耀了自己的“独立”。然而，《捕鱼达人》并未脱离开AdMob伙伴。据专业人士分析，无论Punchbox这一平台如何厉害，它都是单一的。与AdMob相比，是“一个人”和“一群人”的关系。游戏推广的成功，还要看有多少广告填充率。“AdMob具有80%到90%的广告填充率，这是造钱的关键。”该人士说。
对此，陈昊芝也表示认可。2012年上半年，在AdMob平台上投入已超过100万美元，海外是《捕鱼达人》的重点市场。对客户来说，AdMob在北美等海外市场有着高性价比的独特投入优势。对于未来，陈昊芝说：“我们将重视产品在Android、Windows Phone等多平台上的推广。至少现在看来，AdMob是最有效率的选择。目前，我们也正在积极优化游戏内广告接口，以适应未来AdMob的系统升级。”
记者手记
关键词：门户网站；营销推广
一、引言
现如今电子商务正处在稳步发展过程中，越来越多的企业建立了自己的网站。网站建成了，在网络上的门面也就有了。行业门户网站如果能把内容和服务做精的话，产生的效益是相当可观的，网站的优化与推广就显得尤为重要。要想成功地推广自己的网站，建站前要明确所建立网站的目的和功能定位。对于行业网站，要进行细的市场调查和对行业的景气度的分析，确定网站的浏览对象。明确了目标受众后即可有针对性地对网站的功能进行先期策划，根据需要对网站建设中设计、推广、维护等做出合理配置，以快速提高网站流量。
二、线上推广的技术的研究与分析
完成了网站建立之后，接下来的重点就是推广。推广的目的在于扩大网站的知名度和影响力，以最大限度地吸引用户浏览，增加网站的潜在客户。下面就网站推广加以研究。
（1）搜索引擎技术。搜索引擎是一种用于帮助用户在Internet上查询信息的搜索工具，它以一定的策略在Internet中搜集、发现信息，对信息进行理解、提取、组织和处理，并为用户提供检索服务，从而起到信息导航的目的。从某种意义上说，搜索引擎已经成为人们进入Internet的“门户”。搜索引擎推广的过程，包含了五个基本要素：营销信息源、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析和判断、对选中检索结果的点击。按照信息搜集方法和服务提供方式的不同，搜索引擎系统可以分为两大类：
第一，分类目录式搜索引擎以人工方式或半自动方式搜集信息，由编辑员查看信息之后，人工形成信息摘要，并将信息置于事先确定的分类框架中。信息大多面向网站，提供目录浏览服务和直接检索服务。该类搜索引擎特点是信息准确、导航质量高。这类搜索引擎的代表是：Yahoo等。第二，全文搜索引擎由一个称为蜘蛛的机器人程序以某种策略自动地在互联网中搜集和发现信息，由索引器为搜集到的信息建立索引，由检索器根据用户的查询输入检索索引库，并将查询结果返回给用户。服务方式是面向网页的全文检索服务。该类搜索引擎的优点是信息量大、更新及时、不需人工干预。这类搜索引擎的代表是：Google、百度等。
搜索引擎推广技术方法主要有：第一，搜索引擎登录是进行搜索引擎营销的基础和前提条件。搜索引擎登录分为免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。以Yahoo和新浪为代表的付费分类目录曾经是搜索引擎登录的主流。免费登录搜索引擎只要找到搜索引擎相应的网址提交站点，根据提示输入需要提供的信息即可。第二，搜索引擎优化（SEO），通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面，进行索引，确定其对特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关优化，使其提高搜索引擎排名。第三，关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式。当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。第四，关键词竞价排名。当有多个企业同时购买相同的关键词广告时，通过竞价来决定企业各自广告排列的顺序。
（2）链接技术。在其他网站做链接可以带来更多的访问量，而且也会对搜索引擎排名产生重要影响。链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多的网站链接，网站的排名越高。交换链接是网络推广当中重要的一个营销手段，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。可从合作网站上带来直接访问者，利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群，也能获得搜索引擎排名优势。其作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在Google等搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
（3）电子邮件推广技术。Email推广有三大前提：基于用户许可、采用Email方式信息、信息对用户是有价值的。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。电子邮件推广技术方法主要有以下几种：第一，租用目标客户邮件列表。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息。因此，向这些用户发送产品信息是合法的。第二，向邮件列表用户信息。例如，优惠券、新产品及其他促销信息。将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。邮件主题对邮件的开信率和阅读率有至关重要的影响。第三，在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6～8行之内，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句你的企业的描述。第四，发行Email版的时事通信或专业杂志，与客户保持联络、建立信任、发展品牌、建立长期关系及促成未来销售。利用时事通信或专业杂志，可以通过自己的网站上来收集客户的电子邮件，建立自己的邮件列表。
（4）付费广告。通过付费广告来进行推广虽然要花钱，但是给网站带来的流量却很客观，将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际购买数量付费。可以把自己的产品或服务放到一些比较购物网站或拍卖网站，这些网站给客户提供一个许多网站产品比较价格的场地，如果你的产品性价比非常吸引人，将为你带来相当不错的收入。可以采用会员制营销，联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，会员网站的客户通过该链接进入盟主网站。也可采用在其他网站投放网络广告的方式，选择网络广告，要选择用户乐于接收的广告形式和广告内容。旗帜广告和按钮广告还是最受欢迎的形式，内容以公益性广告、有奖促销广告、新闻广告最受欢迎。广告投放一定要有目标性，客流的质量和客流的流量一样重要，选择合适的媒体是要考虑的重要因素。
（5）其他推广技术。其他推广技术主要有：第一，与互补性的网站交换广告。加入交换广告网可以利用对方的网络流量，获得新的访问人群，在合作伙伴之间自行交换广告是比较合理的方法。第二，在网站上提供游戏、电影。游戏是很好的交互工具。在企业网站上提供新颖、奇特、好玩的游戏，利用游戏向潜在客户宣传企业形象和产品。第三，让用户将网站加入收藏或设为首页。网站可以在网页上提供“设为首页”和“加入收藏”的功能，让用户自主选择。第四，创建病毒营销方式。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户或网友的口碑宣传、新闻等，将信息迅速扩散开去，信息像病毒一样传播和扩散。
三、结语
网站推广是一项长期、系统的工作。在推广网站的过程中，并没有具体的哪个技术是具有绝对优势的，而是要根据网站的情况，通过大量的调查分析，选出最适合的，这样才会得到最好的效果。要有效推广网站，还要根据企业网站发展应用情况实践中寻找出最适合的方法。
参考文献：
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