时间：2023-07-24 16:33:11
导语：在案例分析法特点的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、问题的提出
随着营销环境的不断改变，企业面对的机会和挑战也有很大的区别，要想在复杂的环境中贯彻市场导向并且创造和满足顾客更大价值来赢得竞争优势，显然需要不断学习新的营销理论和方法，进行营销培训是提高员工营销技能的一种很好的途径和手段。
企业营销培训是指企业创造一个学习环境，使营销人员能够在这一环境中获得与工作要求密切相关的知识、技能和能力，它在推动整个企业销售活动中具有重要的作用。
案例分析法是目前营销培训中应用最多的培训方法之一，它是由教师为参加培训的学员提供一个企业营销案例，然后，让学员自己去分析这个案例，诊断问题所在，与其他受训者一起讨论后，提出自己解决问题的思路的一种方法。
二、案例分析法在营销培训中的意义
1.有助于提高学员分析决策能力
案例分析法是一种讨论式而非灌输式的培训方式,学员通过主动地参与讨论过程,发表见解,并通过意见的相互交流和培训讲师的理论总结，可以从现象之中发现事物的本质，很好的实现理论和实践的结合。
2.有利于扩大学员的知识面
案例分析法还有助于扩大学员的知识面,增强学员对社会,尤其是对国内外不同企业的了解。学员在企业只要从事自己本企业产品的营销活动，对于世界不同国家和不同企业的情况了解不够，而通过对各种类型的案例素材的把握,认识了世界上各类企业的状况,掌握了各类企业更多的信息,扩大了知识面,为更好的做好本职工作奠定了坚实的基础，而且也增加了学员的知识储备。
3.有助于加强学员之间的关系
良好的营销团队是企业成功的有力保证，通过营销培训和学员之间的案例研讨，可以增强学员之间的相互了解，消除隔阂，为制定有效的公司或部门的营销战略和策略做好了铺垫。同时为以后同心协力的执行营销方案奠定了基础。
三、案例分析法的实施
1.明确教学目的
明确教学目的是组织案例分析法的出发点与归宿。有了明确的目标，才能切实做好可行的课堂设计。 通过一次案例分析应当达到的目的应当具体而明确， 如掌握基本概念或掌握一种营销理念，熟悉一个分析问题或解决问题的具体思维过程或掌握一种分析工具或通过较复杂的案例教学来提高综合分析问题的能力等等。
2.案例的准备
向学员提供高质量的案例是保证营销案例教学成功的关键，也是案例分析法中需要教师花大力气去做的工作重点和难点。培训中营销案例分析分成三个层次：
一是简单案例，即只包含一、二个知识点的案例， 每次培训时可以由一名学员在三、五分钟的时间内讲述一个案例或培训讲师提出一个简单案例，如( 麦当劳的目标顾客是谁)或( 外国企业巨头进入中国市场的原因)等，这种做法的目的在于提高学员观察社会、分析社会问题的能力。同时把工作实际与理论充分结合。
二是专题案例分析，即包含一个基本问题的案例。尽量选择学员在实际工作中发生的案例，这些案例的题目都十分具体。例如（公司定价时考虑那些因素）或（公司“十一”促销方案分析）等，学员不但要对案例中提出的产品与服务的特点进行分析，还要对目标消费者是否接受这些产品进行市场分析。
三是问题案例，即主要针对某项或某方面的营销活动案例。案例有两个基本来源：本土案例和外国案例，这类案例主要内容包括营销活动及存在问题的背景叙述和相关因素提示等部分。
3.培训的组织
培训的组织主要包括三个环节：首先是案例介绍；培训讲师把案例的基本情况介绍给学员，并提出案例中准备研究的问题，启发学员进行思考，也可以通过把案例提前发给学员让学员预先阅读。然后，进行集体讨论，充分调动学员的积极性与创造性， 培训讲师在整个培训中要善于引导，在把主角让给学员的同时，应充分发挥配角作用。最后是培训讲师点评，在培训中案例的解决不能只有一个标准答案，对案例问题的解决应当提出多种解决方案，并对供选方案进行优劣评估。培训讲师对案例不能进行简单的对与错判断。
四、营销培训中应注意的问题
1.精选案例
典型、客观、创新、适时是关键案例选择是案例分析法实施中一项非常重要的前期准备工作，它直接关系到案例分析的好坏，而营销案例搜索恰当与否，往往也能体现出培训讲师的水平。
2.转换角色，案例分析法的中心环节是学员自由讨论
在案讨论中，培训讲师要时刻提醒自己是导演、是教练、是顾问、是联络员，而学员是演员，是操作者。培训讲师只有成功转换自己的角色，才能营造出轻松的课堂气氛，才能调动学员的积极性、主动性和创造性，才能保证良好的教学效果。
3.不断培养学员运用知识分析和解决问题的能力
培训讲师也不要一味地自己分析案例，对于某些案例，学员有困难时，培训讲师可以给学生提供一个分析的基本思路和模式，启发学生去思考、讨论、决策评价，以调动学员的积极性、主动性，以不断提高学员解决实际问题的能力。
4.案例分析和知识讲授兼顾
[关键词]高职高专 物流法规 教学方法
[作者简介]蒋晓云（1974- ），女，辽宁盖县人，长春金融高等专科学校经济管理系，副教授，硕士，研究方向为经济法和民法。（吉林 长春 130022）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）20-0144-02
高职高专物流管理专业是以培养实用型物流人才为目标的，这就要求学生有较强的实践能力，法律是一门实践性强的学科。“物流法规”课应将案例分析法作为核心教学方法，同时在教学中综合运用讲授法等多种教学方法配合取得良好教学效果。
一、案例分析法是“物流法规”课程核心教学方法
案例分析法是指教师对物流法规领域的典型案例进行剖析和解释的教学方法。哈佛大学法学院院长郎代尔指出：“有效地掌握法律原理的最快最好的途径之一是学习那些包含这些原理的案例。”相对于单一被动消极的讲授法，案例分析法的运用在“物流法规”课程中是重要且有效的。
（一）选择案例分析法的原因
1.由“物流法规”教学目的决定的。“物流法规”课的教学目的就是让学生掌握物流相关的法律法规，以使学生就业后能依法提供相应的物流服务，并能够运用所学法律知识解决工作中出现的法律问题。因此，在教学中必须提高学生的实际运用法律的能力是高职高专院校教学的重点，只有突出实用性，才能够真正体现高职高专院校的职业性，而案例分析法是实现这一目的的最有效途径。
2.由“物流法规”教学内容决定的。“物流法规”课的教学内容丰富而庞杂，既包括物流组织法律制度，也包括物流行为法律制度、物流经济调控法律制度、物流争议救济程序法律制度等。内容多课时紧，若要在有限时间内让学生获得最大量的教学信息，案例分析法是必然的选择。
3.由高职高专学生的学情决定的。高职高专学生录取分数较低、文化基础较差、知识面不宽。大部分学生挫折感和自卑感较重，自暴自弃的心理比较普遍，因此学生往往学习懈怠，动力不足。案例分析法针对性强、重点明晰、气氛热烈，学生更容易专注课堂并主动在课下进行延展性学习，更遵循学生的认知特点和规律，有利于对基础理论的深入理解，使教学更具可行性、更富成效。
（二）实施案例分析法的作用
1.案例分析法有助于提高学生学习的积极性。对高职高专学生来说，法律概念和条文比较枯燥，案例教学可以很好地激发学生的学习兴趣，能够极大地调动学生学习的积极性和主动性。把学生置于案例的教学情境中，学生会在案例分析的过程中主动获得相应的法律知识。
2.案例分析法有助于培养和提高学生的综合能力。案例的讨论过程实际上就是教师与学生一起分析案例中所包含的一定性质的法律关系，找出案例中所包含的法律知识和处理这一案件的法律规定的过程。在这一过程中可以培养学生分析问题、解决问题、语言表达能力及应变能力。
3.案例分析法有助于培养学生的法律意识和法制观念。案例分析法不仅是向学生传授法律知识的重要手段，也为向学生进行思想教育，开展守法、护法教育创造了机会和条件。任何真实的案例都是法律主体行为的产物，而人的行为有合法与违法、善意与恶意之分。因此，教师在讲案例时，要发掘出案例中的教育因素，对学生进行法制教育与思想教育。
4.案例分析法有助于训练学生的职业化思维。采用案例教学法，学生的主体性突出、参与度高，有助于学生逐渐提高系统性、辩证性思考和解决物流管理中法律问题的能力。使学生能够针对案件做出职业化的判断，引导学生通过案例的分析来解决实际问题，并在寻找解答过程中培养和形成创造性思维。
（三）保障案例分析法的要求
1.案例教学的重要前提是做好案例的选择。由于课时限制，教师能在课堂上讲授的案例有限，这决定了“物流法规”课上的案例必须精选。案例遴选主要有以下几个原则：第一，基础性原则。要选择理论基础性较强的问题，只有基础性强的问题，才能收到以点带面、触类旁通的辐射效应。要选择具有代表性、典型性的个案“解剖麻雀”，以实现“举一反三”的效果。第二，典型性原则。选取的案例材料应具有典型性，力求知识点集中，有较强的针对性。第三，信息量适中，能够引发学生思考和讨论。第四，真实性原则。教师要选择真实的案例，案例来源应具有权威性。第五，时代性原则。要选择新案例，具有时代性的案例更容易引起学生共鸣，吸引学生兴趣。
2.在案例分析教学中，课堂引导和讨论也对任课教师提出较高要求。教师在课堂上与学生即时双向互动，反馈沟通，这就要求教师了解理论前沿，熟练掌握法律规定。更重要的是对教师掌控课堂能力提出要求，在教与学的关系中，教应当始终为学服务，教师的引导一方面不能压抑学生的主体性，一方面要整体控制，确保讨论围绕理论焦点，实现教学目标。
二、讲授法是“物流法规”课程的基础教学方法
讲授法是教师通过口头讲述的方式，以教材为主要依据，全面系统地向学生传授法律知识。这种教学方法能够在较短的时间内，把枯燥的概念及法律条文阐释清楚，有利于促进学生对专业知识的吸收和理解，教学效率较高。我国是成文法国家，法律理论体系严密，通过教师提纲挈领、条分缕析地讲授，学生能够系统全面地掌握基础理论，形成一定的思考问题和解决问题的能力，这是案例分析和法律实践的基础。
因此，传统的讲授法始终是“物流法规”课程教学的基础方法。理论和实践必须彼此引导、丰富和修正。不可能存在无实践基础的理论或无理论基础的实践。高职高专“物流法规”课上的教学法首先是一种案例分析教学法，其次是在讲授法基础上的理论引导，更是低能耗、高收益的实践性教学模式。
三、多种教学方法的相互配合、综合应用
（一）问题教学法
问题教学法通过设问的方式进行，教师把相关法律知识设计成若干问题，继而向学生提出这些问题，学生在解决问题的过程当中，潜移默化地掌握知识、发展智力、培养技能，进而学生发现问题、解决问题的能力也会相应提高。这种教学方法包括提出问题、分析问题、解决问题三个步骤。
（二）多媒体教学法
多媒体教学法是一种理论讲授与多媒体课件相结合的教学方法，它利用电脑对文字、图片、视频、声音等信息进行处理，形成图文并的多媒体教学系统。这种教学方法使传授知识变得生动、易懂。复杂的法律关系通过课件的展示，变得清晰明了、生动有趣，可以提高课堂教学的效率。
（三）网络教学法
高职高专学生的成长是由电子产品伴随的，他们了解社会的途径是多种多样的，兴趣爱好也是非常广泛的，这一点对他们学习新知识、掌握新技术、探究新事物具有促进作用。教师可以要求学生利用学校图书馆的电子资源，将相关的法律法规和案例等上传到QQ空间，供学生学习；加入任教班级QQ群，课前将所需的案例发邮件给学生，明确教学目标，以便于学生预习；并通过QQ、微博、微信与学生互动，运用青年学生最熟悉的交流方式实现师生间的高效沟通。
（四）社会实践法
社会实践法是指在实践活动中，学生参与其中，身临其境，进而潜移默化，在没有压力的情况下，获得法律知识的教学方法，主要包括模拟法庭训练、组织学生旁听法庭、组织学生见习物流活动等。
[参考文献]
关键词 案例分析法 人力资源管理课程 应用
传统教育模式中最为明显的弊端，就是学生理论知识丰富，但是实践能力却较差，其原因在于教学方法过于死板，老师没有充分利用好教学资源指导学生灵学活用。[1]在人力资源管理这一门课程的教学过程中，老师必须在传授理论知识的同时，讲解具体理论在实际案例中的应用，才能体现这一门课程的实际教学价值。而案例分析法是实现这一教学任务的有效手段，同时也是人力资源管理教学中的常用教学方式。
一、案例分析法概述
案例教学法，是指以现实生活中发生的典型事件为基础，依据教学任务改造成教学案例，在课堂上通过情景模拟、角色扮演、分组讨论等方式呈现出来，具有营造良好课堂氛围、提升学生学习兴趣的作用，被广泛应用在一些应用性较强的科目中的教学方法。在实际应用过程中，需要老师根据策划好的案例设置情景，让学生进行角色扮演，应用自己所学的知识解决实际问题，因此也是一种模拟实践教学法。这种教学方法能够促进老师与学生、学生与学生之间的交流，有效提高学生理论知识应用能力，使学生在实践中增强求知欲，提升学生分析、解决问题的能力。在人力资源管理教学中，主要使用的案例教学方式有情景模拟法、角色扮演法、讨论法和分组活动法。在实际应用时，老师可以根据教学内容和案例特点选择合适的教学方法。
二、案例分析法在人力资源管理课程中的应用
（一）确定教学主题，设计教学案例
教学案例法的应用虽然能够有效提升人力资源管理教学质量，但是在设计案例时必须遵循“合适”二字方针，同一个教学案例，从不同的方向思考、设置不同问题，就会涉及不同层次的理论知识，其思维模式也不同。因此，在教学案例策划过程中，首先需要确定教学宗旨，然后选择合适的具有代表性的事件为基础，简化为案例，同时选择合适的案例教学模式。比如是角色扮演，还是情景模拟？其次，案例中的文字应简洁明了，条理清晰，让学生能够清晰地抓住问题解决的思路，培养出简单高效且能够解决问题的思维模式。
（二）阅读教学案例，确定分析思路
在课堂上应用教学案例，首先就是让学生阅读案例，明确案例表达的思想，明确问题的主要矛盾和次要矛盾，明晰解决问题的思路。比如在学习绩效考核这一部分内容时，老师以某电子产品生产企业为例，要求学生制定合理的绩效考核制度。在这个公司中，总共有150名员工，有多个不同岗位。整个案例的描述比较长，涉及该企业的生产情况及人力资源管理状况，学生要想制定出科学合理的绩效考核制度，就必须抓住案例中的关键字句，结合所学知识进行综合考量。
（三）分组讨论，提出解决对策
分组讨论是案例教学法中常用的一种方式，毕竟学生尚处于理论知识的学习阶段，思想较为局限，唯有集众人之长，才能提高学生问题解决策略的质量，同时还能让学生互相学习，提升学习动力。在人力资源管理中，其实很多时候也会出现一些争议性较大的案例，这时可以让学生各抒己见，以小组为单位，对同一个案件从不同角度进行解析，形成统一的答案，派出代表提出自己的见解。比如企业劳动关系纠纷案例，这种案例是人力资源管理中经常出现的，问题较为复杂，在学习劳动关系这一内容时可以提出具体案例让同学们分组讨论，不必局限于对错，应尝试从不同角度解析案件。
（四）案例教学的归纳总结
在案例教学法的应用中，老师充当的是引导者和点拨者的角色。在案例分析结束后，对于独特或逻辑性较强的观点提出表扬，而对于一些有失偏颇的观点进行指正，让学生养成合理、缜密的思维习惯，遇事多考虑，站在人性化与合法化的角度思考并解决问题。在案例阅读之前，老师可以提出问题让学生带着问题去思考案例，抓住事件的重点，捋清问题的思路，在点评学生案例分析结论时指出其优点与缺点，让学生明白自己在理论学习中的短板，化压力为动力，不断提升自己的理论知识应用能力。
三、结语
纸上谈兵是人力资源管理学习中的大忌，因为这一门课程应用性较强，对于学生日后的工作具有重要的指导意义。[2]在教学过程中应用案例分析法，能够丰富教学形式，提高学生的学习积极性，使其在学习理论知识后应用这些知识去解决以后工作中可能遇到的问题，养成活跃而缜密的思维方式，从而不断提升自己的人力资源管理素质。这对于进一步提高学校的人力资源管理教学质量具有重要意x。
（作者单位为辽宁电力中心医院）
参考文献
[1] 兰琦，张先明.浅析案例分析法在物流管理类专业课程教学中的应用[J].技术与市场，2013（09）：208-209.
关键词:应用型本科;“保险学”;案例分析法
一、“保险学”课程教学过程中存在的问题
“保险学”是一门以应用为导向的学科，对人才的培养要求理论和实践并重。然而，在目前高校的“保险学”课程教学过程中，由于以下几方面原因，导致其教学仍旧停留在以传授式教学、试卷类考试为主的传统模式上，没有紧跟应用型大学的办学目标进行调整。
(一)教学资源限制
高校现阶段的“保险学”课程安排主要以保险基础知识为主，包含基本的保险理论、保险合同、三大险种等基本知识以及保险公司的经营管理方法，知识容量比较大。然而，目前课程的学时安排及教材选择并不能满足对该课程较为深入的讲授和学习。学时比较短、课本知识比较浅显导致任课教师不能充分对其中与实践结合比较紧密的部分进行进一步的讲授，也不能安排相应的实践性教学环节，使课程教学仅停留在理论知识的层面，不利于学生应用能力的培养。
(二)任课教师实践经验缺乏
目前从事“保险学”教学的教师，学历、职称层次比较丰富，上至教授、下至助教都承担相应的教学任务，但其中有保险业从业经历的教师少之又少。针对这门实践性很强的课程，没有从业经验的老师在教学中往往只是进行单纯课本理论的灌输，无法使学生从应用性的角度掌握保险学的实践知识，不能很好地发挥应用型本科院校培养人才的作用。
(三)考核形式单一
目前“保险学”课程的考核形式，仍多以平时成绩、期中考试、期末考试为主要组成部分的卷面考试形式为主，仅以考查书本理论知识为主。对于“保险学”这门应用性很强的课程来说，不利于帮助学生提高相关的应用与实践能力，使这门课最终停留在理论教学的层面上。
二、案例分析法在“保险学”课程教学中的作用
案例分析法是以案例为基础的一种开放式、互动式的新型教学方式。案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。案例教学要经过事先周密的策划和准备，要使用特定的案例并指导学生提前阅读，组织学生开展讨论或争论，形成反复的互动与交流。“保险学”作为一门金融学专业学生的必修课程，其应用性及实务性比较强。在教学过程中如果只注重理论知识的讲授，学生对于这门课的理解就较为粗浅，很难把书本知识和实际相联系，对于以后指导实践并不会有太大帮助。因此，在应用型本科院校的“保险学”课程的教学过程中，除了讲授理论知识，也需要结合一定的案例来体现书本知识的指导实践意义。因此，在“保险学”的教学过程中推广案例教学法，对学生、教师都有非常重要的意义。
(一)避免单方面的理论灌输
高校的“保险学”课程教学，多以传统的教学方式为主，理论知识的讲解一直占较大比例。但从笔者对教学过程的观察来看，学生的学习热情并不很高。单纯的理论教学，教师单方面进行理论讲授，很难引起学生的积极回应。一堂课下来，学生对书本知识的印象并不是很深刻，最终可能导致学生不仅没有学到理论知识，而且实践能力也没有得到锻炼。若在教学过程中引入案例教学法，教师在讲解理论知识的同时，选取合适的对应案例，既能活跃课堂气氛，又能引起学生的积极思考，进一步加深学生对相关理论知识的理解，避免单纯理论灌输带来的负面效果。更为重要的是，可以使学生对保险实务有所了解并锻炼其相应的实践能力。
(二)激发学生主动学习的能力
案例教学法所选取的案例都是与日常生活密切相关的。把生活中实际发生的案例拿到课堂上来，能够让学生更好体会到保险知识在实际中的运用，并激发学生学习的主动性。比如，在讲授保险合同投保人、受益人相关知识的时候，教师可以结合课程内容设计一些与学生自身相关的案例，使学生成为保险合同的当事人，设身处地体会投保人、受益人应有的权利和义务，从而更好地理解相关保险知识及其运用。
(三)培养学生融会贯通的能力
案例教学法还能够通过某个案例串联起较多的知识点。对于大部分保险案例来说，无论是有关财产保险的案例还是有关人寿保险的案例，或是和保险原则及保险合同有关的案例，亦或是关于保险公司运行及监管方面的案例，它们都不是独立的、隔离的，每个案例中所涉及的知识点都是前后关联的。案例教学法最突出的一个特点就是可以一次性地将不同章节分散的知识点有效地贯穿在一起，使学生能够在一次案例分析中强化不同部分的知识点，达到温故知新、融会贯通的目的，避免了学生学习中容易造成的间断性和片面性，有利于培养学生的综合思维能力。
(四)强化学生理论联系实际的能力
案例教学实际上也就是现实情景在课堂上的模拟，它一方面使学生明白保险在现实中的应用，另一方面使学生学会运用所学理论知识去解决实际中遇到的保险问题，锻炼和培养了学生结合实际的思维能力和应用能力。通过案例教学，学生积极主动地参与教学互动，促进学生对知识点进行梳理、分析。通过实际案例来解读、强化理论知识，对于推进培养保险学背景的应用型人才有着不可或缺的作用。
三、实施案例教学法的要求
1.明确案例教学的目标
(1)通过具体案例，培养学生对保险实务知识点的分析梳理能力，使学生能够将理论知识熟练运用于实际案例的判断与解析。(2)在实务能力要求较高的部分，如在保险合同的订立、保险合同纠纷、保险理赔等方面，配合案例营造与实战相近的背景与氛围。(3)增强学生独立思考的能力，尽量使学生能够多方位地从保险人、被保险人、受益人等角度根据不同的案例锻炼相应的思路。
2.选择合适的教学案例
在案例教学过程中，能否将案例合理有效地与教学内容相结合，适应并满足教学需要，案例的选择十分重要。首先，案例的选择应该具有代表性和针对性，既能代表保险业中发生的大多数情况，又能突出体现相关的保险学知识内容。其次，案例的选择也要具有先进性和时效性。由于保险的特殊性，相关的知识和法规在不断地完善和改进中，所以在选择案例时，要特别注意相关法律法规以及保险环境的更新与变化，不能出现所提供案例和实际不符的问题。再次，案例的选择也要注意具有一定的深度和可分析性，能够使学生产生不同意见进而激发讨论，加深对相关知识点的理解与运用。若是选择那些观点特别简单直白的案例，学生很容易就可以得出一致结论，就会使案例教学的形式大于作用。最后，要多选择那些综合性强的案例，尽可能多地包含所学的知识点，使学生更容易将前后知识联系起来进行综合分析，在培养实践能力的同时也提高学生的综合判断与分析能力。
3.注意案例分析教学的组织形式
首先，要根据教学对象的不同，对案例教学组织形式进行相应的调整。这就需要针对涉及不同知识点的案例，对教学过程和背景设置进行调整。同时，也要丰富案例分析教学的形式，例如模拟场景、案例重现等，从而更有效地发挥案例分析在教学过程中的实践指导作用，使案例分析与教学知识点更好地结合起来，真正发挥案例分析教学的作用。其次，案例分析教学的中心环节就是对案例的分析、梳理及讨论。在实施案例分析教学法的过程中，要特别注意安排好案例分析教学的讨论流程。这个过程一般可以分为四步，分别为提出案例、分析案例、讨论案例和总结案例。核心环节就是分析案例和讨论案例，进而得出有关案例的最后结论。在分析案例和讨论案例环节:首先，老师应将学生分成小组，使其围绕案例进行资料查阅以及小组讨论，经过讨论得出本组的汇总意见;其次，要求每个小组代表在全班进行讨论并积极发言，使不同小组的意见得到充分的交流;最后，教师进行总结点评，对每个小组的结论以及全班范围内进行的讨论进行梳理和评判。教师要注意在这个环节既要肯定学生有价值的见解，鼓励学生的积极发言与讨论，也要在此基础上指出学生的不足与存在的问题，帮助学生在以后的案例教学过程中取得进步。
四、案例教学中需要注意的地方
(一)注意理论教学与案例教学相结合
始终要明确理论教学是基础，“保险学”的主要课程内容由保险基本理论知识、保险业务种类、保险市场及保险公司经营管理等几部分组成。其教学内容决定了理论知识始终是“保险学”教学的基础，案例分析教学是在保证理论教学的基础上，为增强教学效果的实用性和实践指导性所采取的辅教学方法，注意不要本末倒置，不能过分强调案例教学的使用而削弱对理论知识的掌握和巩固。
(二)增强授课教师的社会实践经验
要实现实务教学的目标，首先应保证授课教师具有保险业务相关的社会实践经历。笔者建议，高校应为相关课程的授课教师提供深入保险公司和保险监督机构的社会实践机会。这样，授课教师参与了保险社会实践，有了第一手的社会实践经验，才能游刃有余地组织相关的案例教学，也才能使教学过程更生动灵活，更有针对性，对学生也更有吸引力。
(三)强化案例分析在考核中所占比重
案例分析教学法不能只停留在课堂教学中，还应注意在课后作业加以体现。毕竟课堂教学的学时安排有限，在课堂上进行了案例教学之后，在课后作业中也要布置一些与课堂教学内容相关的案例，让学生通过案例分析对理论知识进行巩固。同时，学生的案例分析作业也能反映出学生对案例分析教学方法的适应程度与存在的问题，从而可以在后续的教学中有所侧重。同样，案例分析教学方法的实施效果，与考核方式也密不可分。教师应对学生的成绩构成方法进行改革，改变原来一张试卷定成绩的考核模式，将案例分析中学生的平时表现纳入考核要素中。比如将平时案例教学中的作业和课堂表现作为平时成绩的构成，或者加大案例作业占最终成绩的比例，或者将期中考试设计成专门的案例分析形式，对学生的综合表现打分，并入到期末成绩中;也可以加大期末试卷考题中案例分析题目所占的比例，这样不仅能够考核学生对理论知识的掌握程度，也同样考查了学生对相关案例的判断与分析能力。
21世纪是国际化和动态化的时代，伴随世界经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，并由企业之间的竞争而转变为供应链之间的竞争。针对服装领域，用户需求向个性化、多样化和多元化方向发展，产品寿命周期日渐缩短，企业所面临的不确定性增加，因此，如何适应新的竞争环境，运用供应链管理以提升我国服装业的整体竞争能力已成为服装企业管理者及实际工作者关注的重点。
基于这样的背景，本课题力求培养服装企业员工熟悉并自觉运用供应链管理思想来进行服装企业的管理和运营，为今后的企业管理打下良好的基础。其特点是针对服装这个具体的行业，从管理视角出发，以供应链管理的运营和规划为主线，全面系统地介绍了服装行业物流与供应链管理的发展、物流与供应链运营管理和规划的基本原理和方法，是供应链原理和技术在服装行业的具体应用。
课题采用文献研究法、案例分析法等方法作为研究方法，运用物流管理特别是供应链管理的基本理论和知识，以A企业为例，对我国品牌服装企业供应链管理模式问题进行了深入浅出的研究。具体来看，本文运用文献研究法查阅了供应链管理领域的研究文献，掌握了本领域的已有研究成果和最新的研究动态，为本研究打下了坚实的基础。本文运用案例分析法，以A企业为例，对我国品牌服装企业供应链管理模式问题进行了研究。加强和优化供应链管理已经成为我国企业增强市场竞争力的重要手段。但是，供应链管理不善问题也在我国各种类型的企业中普遍地存在着。在分析我国品牌服装企业供应链管理模式的过程中，选取A企业为例，对于增强研究的针对性和有效性意义重大。
科学的研究方法的选择是确保本科生毕业论文质量的重要前提。许多高校以教学为中心，科研特别是本科生的科研氛围不太浓，学生们常常不知道什么是科学的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差异及适用条件，更不熟悉这些方法的运用，这些问题的存在必然会影响毕业论文的整体质量。现实中，由于科学研究方法的缺失、错用或乱用等导致相当数量毕业论文的结论难以成立。近年来许多学者对此也都有过深入的研究，浙江大学马庆国教授早就对管理科学研究方法给出了“标准化”建议。本文以河南工业大学市场营销专业本科2012-2014届598篇有效毕业论文为研究样本，分析这些论文所使用的研究方法情况，探讨其中存在的问题，并提出相应的建议。
1.研究背景
河南工业大学市场营销专业发展迅速，毕业生数量增长很快。现有的市场营销专业学生类型繁多，主要包括管理学院双学位市场营销专业学生、旅游管理专业学生，以及国际学院市场营销专业学生和国际学院国际市场营销专业学生等多个层次。2010届毕业生183人，2011届毕业生130人，2012届毕业生234人，2013届毕业生212人，2014届毕业生211人，2015届毕业生219人。六届合计1189人。由于学生人数众多，指导教师只有23人（含3名双肩挑人员，还有一些教师出国深造、外出学习），教师年人均指导学生8.62人，论文指导的工作量较重。由于毕业生在毕业前忙于找工作、考研、考公务员、考会计证、考驾照等社会活动，大多心神不宁，难以全副身心投入到毕业论文的写作中，更遑论选择恰当的研究方法了。到来年春天，只有短短八周时间，要写出高质量的毕业论文，十分困难的。
什么是科学的研究方法？市场营销专业本科毕业论文应该选择哪些科学的研究方法？这些方法各有什么特色和适用条件？本文通过对河南工业大学市场营销专业本科2012-2014届598篇有效毕业论文所使用研究方法的实证分析，试图发现其中的问题，分析造成这些问题的原因，并提出相应的建议。
2.研究方法和目标
在河南工业大学市场营销专业本科2010-2015届1189名毕业生中，由于部分同学毕业论文的电子档案未能找到或者不全，本文只找到598篇资料齐全的毕业论文。因此本文只对这598篇有效论文的数据进行统计分析。从不同研究方法的使用频率中，试图发现毕业生选择不同研究方法的差异，分析造成这些差异的原因，并提出相应的对策。
二、研究基础
1.科学研究方法的分类
在具体实证分析之前，本文先确定本科毕业论文有哪些科学的研究方法。在“中国知网”输入“毕业论文研究方法”等关键词，获取相关文献20余篇。删除一些级别不高、不太相关的文献，余下有近10篇重要论文（见文后参考文献）。在这些论文中，浙江大学马庆国教授在《管理世界》杂志发表的论文《管理科学研究方法与学位论文评判标准》最为经典。虽然该文主要是针对管理类（博士）研究生学位论文谈研究方法的，但其基点高、立论准，能够为本文研究提供重要的理论指导。
马庆国（2004）认为，从内部理性（logos，人的思维、推理、分析）和现实世界的关系来看，主要研究方法可以分为如下四个大类别（称为四类研究方式）：从理论到理论的方式、数理分析为核心的演绎方式、实证研究方式和实验研究方式。“从理论到理论的方式”和“数理分析的方式”本质上是演绎式的。在管理科学中，一时还找不到“从理论到理论”的事例。以数理分析为核心的演绎方式，是理论经济学研究的主要方式。实证研究方式，即从现实出发，通过调查，获取数据，通过以统计分析为主的对数据资料的分析，研究变量之间的关系，得出被研究对象的演变规律，或者相应的结论、理论。这是管理科学的主流研究方法，是国际通用的研究方法，也是相关结论被承认的基础，是研究论文的通用语言。这也是学位论文所要使用的主流研究方法。实验研究方式，也就是从现实世界中，提炼前提，用实验方法研究变量间关系，特别是因果关系的研究方式，也是管理科学研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科学结论的可重复性。
欧阳桃花（2004）提出，社会科学的研究方法有很多种，比如文献研究法、历史研究法、统计分析法、实验法、案例研究法等。
李仁意（2010）将国外营销研究方法分为假设法、实验法和模型分析法。国内营销研究方法分为分析法、调查研究法和评估法。
经过小组研讨并请教相关专家，本文将河南工业大学市场营销专业本科毕业论文所采用的研究方法划分为5大类：描述性研究法、定性分析法（参与观察法、访谈法、对比法）、定量分析法（实验法、调查法、实证法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。
2.主要研究方法的特征
根据百度百科的介绍，上述研究方法的概念和特征如下：
（1）描述性研究法
描述性研究法是一种简单的研究方法，它将已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。它是对各种理论的一般叙述，更多的是解释别人的论证，但在科学研究中是必不可少的。它能定向地提出问题，揭示弊端，描述现象，介绍经验，它有利于普及工作，它的实例很多，有带揭示性的多种情况的调查；有对实际问题的说明；也有对某些现状的看法等。
（2）定性分析法
定性分析法就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。
参与式观察研究，是指研究者直接参加到所观察的对象的群体和活动中去，不暴露研究者真正的身份，在参与活动中进行隐蔽性研究观察。其优点是：不破坏和影响观察对象的原有结构和内部关系，因而能够获得有关较深层的结构和关系的材料。其缺点是：由于研究者主观因素的影响，处理不当易影响观察的客观性。
访谈法（interview）又称晤谈法，是指通过访员和受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和行为的心理学基本研究方法。因研究问题的性质、目的或对象的不同，访谈法具有不同的形式。根据访谈进程的标准化程度，可将它分为结构型访谈和非结构型访谈。访谈法运用面广，能够简单而叙述地收集多方面的工作分析资料，因而深受人们的青睐。
对比研究法，作为几个基本的科学探索方法之一，是把一组具有一定相似因素的不同性质物体或对象，安排在一起，进行对照比较：通过综合比较它们在构造方面的差异（因），在性质方面的不同（果），得出这种物体或对象某性质（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。
（3）定量分析法
在科学研究中，通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。
调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对市场现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。
实验法是通过主动变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。其主要特点是：第一，主动变革性。观察与调查都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。第二，控制性。科学实验要求根据研究的需要，借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰，在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三，因果性。实验以发现、确认事物之间的因果联系的有效工具和必要途径。
实证研究法是科学实践研究的一种特殊形式。其依据现有的科学理论和实践的需要，提出设计，利用科学仪器和设备，在自然条件下，通过有目的有步骤地操纵，根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系的活动。主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。
（4）案例研究法
案例研究法是结合市场实际，以典型案例为素材，并通过具体分析、解剖，促使人们进入特定的营销情景和营销过程，建立真实的营销感受和寻求解决营销问题的方案。
三、实证分析
1.统计结果
本文主要对河南工业大学市场营销专业本科2012-2014届598篇有效毕业论文所使用研究方法的频率进行统计，以反映大学生使用不同研究方法的选择差异（见表1） 。
本文发现，案例分析法是市场营销专业本科毕业论文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，达到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的毕业论文将近一成。在定性研究方法中，应用最多的是访谈法，其次是对比法。在定量分析方法中，应用最多的方法是实证研究方法，其次是调查法，运用最少的方法是实验法。
表1 2012-2014届毕业论文研究方法使用情况
研究方法 使用数量/百分比
描述性研究方法 37/6.19
定性分析法 对比法 7/1.17 20/3.34
参与观察法 0/0
访谈法 13/2.17
定量分析法 调查法 74/12.37 152/25.42
实验法 1/0.17
实证研究法 77/12.88
案例分析法 336/56.19
研究方法不明 53/8.86
合计 598/100
2.运用不同研究方法的原因分析
案例研究方法，即运用大学生身边、所处城市或地区、亲友所在的企业或行业的具体案例，去印证某一营销理论或策略，这对市场营销专业的大学生来说，并不是什么难事。在大二、大三的专业基础课、专业必修课和专业选修课学习中，类似的训练已在开展，只是规模小些。这也是一半以上的大学生选择此种研究方法的重要原因。
在学位论文中使用调查法、实证研究方法和实验法等定量研究方法是科学研究的一个方向。本次调查显示有四分之一的毕业论文选择这类研究方法，这说明相当部分高校已经将“科学研究方法”当作“毕业论文写作”课程的重要内容，也说明相当部分大学生已经较为熟练地使用了这类研究方法。这中间，选择调查法和实证研究的比例大抵相当。而选择实验方法进行毕业论文写作的比例甚少，说明高校在这方面的教学和训练不足。
描述性研究方法，亦即仅仅使用基本的经济管理理论，进行逻辑推理。具有一定难度，对于逻辑推理程度不强的学生来说，选择这种方法的可能性较小。使用这种方法需要一定的理论积淀，需要长期的理论关注，更需要抽象的逻辑思维能力，这些并非短期内能够养成。在具体运作时也有一定的操作难度，本科生较难掌握。
在定性研究中，大学生较多地选择了访谈法和对比研究法，没有人选择参与观察的研究方法。
访谈法要求大学生与相关企业和行业人士就某一个营销问题进行深度访谈和交流，这种研究方法对于一些演讲能力强，与人交流畅通的大学生来说，不是什么难事。但应该承认，仍有部分市场营销专业的学生，与人交流的能力较弱，特别是与企业和行业高层，就一个专业问题进行深度交流的能力较弱，这也是这些学生没有选择这种研究方法的重要原因。
做对比性研究，需要依靠科学的指导，精细的规划，才能得出有说服力的结论。如果仅仅做表面的比照，没有深入到问题的实质，就难以得出创新性的结论。大学生在这方面还是需要训练的，并非一朝一夕能够实现。
参与观察的研究方法，看似简单，容易操作。但它需要一定的设施设备，还需要与被观察对象的深度沟通，赢得他们的信任，并与他们较长时间的相处。这对于处于毕业季、人心惶惶、涉世未深的大学生来说，操作起来就较为困难。
值得注意的是，近一成的毕业论文研究方法不明。也就是说，从网上拼凑一些资料，没有做深入的鉴别，没有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”结论，仍是一部分大学生撰写毕业论文的广场做法。如果毕业论文体现不出“论”，说服力也就大打折扣。态度不端正是造成这种现象的主要原因。学校相关部门把关不严也会助长这种风气。
四、结论与建议
1.结论
案例研究法、定量研究中的实证研究法和调查法是市场营销专业本科毕业论文中较多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的访谈法、对比研究法和参与观察法，定量研究中的实验法在毕业论文的写作中较少使用。
造成市场营销专业本科毕业论文不同研究方法使用差异的原因，一方面是与不同研究方法的特点、条件和难易程度有关的，另一方面是与当前高校对本科生科研的重视程度、本科生的科研氛围有关的。还有一个重要的因素是与大学生对待撰写毕业论文的态度和投入程度有关的。
2.建议
（1）进一步营造高校本科生科研氛围
本科生是高校的主体。本科生科研是高校科研工作的基石。具备了良好科研能力的本科生是更高层人才的前提。高校要加强对本科生科研氛围的营造，鼓励学术研究，讲究大胆创新。特别是要把“毕业论文写作”当成一门必修课，在大二下学期，或大三上学期开设。尽量让每一个本科生都懂得如何撰写学术论文。同时，要严把毕业论文的质量关，不让学生浑水摸鱼。要降低毕业论文的过关率，迫使学生高度重视毕业论文的写作。把毕业论文撰写当成本科生毕业前的一项重要业务活动来看待，与学分挂钩，与学位挂钩，与毕业证挂钩。
一、高职院校职业生涯规划课程开设现状
1.重视程度不够
我国就业教育起步较晚，学生、学校、家庭、社会对其的重视程度不够高，具体落实效果不够好。首先，许多学生存在功利主义，认为职业生涯规划课程在就业过程中起不到立竿见影的作用，又不像专业课能够提高自己的专业技能和水平，因而不想学、不爱学；其次，学校在课程建设上的力度不够大，平时还是更多地考虑专业课程的建设和提高，导致职业生涯规划课程课时少，教师不专业；第三，大部分家庭更重视专业知识的学习，不清楚职业生涯规划课程对学生未来就业的重要性；第四，国家虽然从不同层面强调对就业工作的重视和支持，但在实际落实过程中，缺乏有效的措施。
2.教学效果不够理想
在职业生涯规划课程的教学上，多数高职院校起步较晚、师资力量薄弱，缺少专门人员研究教学；教学以讲座或理论课的形式进行，学生没有真正参与到教学过程中来；多数教师本身没有做职业规划的实际经验；对于课程的评价形式也更多体现在出勤、课堂表现和作业上，而作为最重要的作业――职业生涯规划书，其质量很难保证。
二、职业生涯规划课程常用教学方法
1.头脑风暴法
头脑风暴法是短时间迅速产生大量想法的一种群体决策方法。这种方法有效摆脱了过去群体决策中易于屈从权威和大多数人意见的不利影响，能够有效调动参与人员的积极性。头脑风暴法在应用过程中最好分组进行，一般8～12人一组效果最佳。教师在活动过程中需要巧妙地控制学生思维方向，引导学生对提出问题进行简短表达，并在学生回答的同时记录学生回答的信息，不管学生回答问题是否客观、是否符合实际，教师决不能批评学生，要鼓励学生发言，而后对发言情况进行总结分析。
2.案例分析法
案例分析法是通过对现实或模拟情景中事件的分析、研讨和练习，提高学生运用理论解决实际问题的方法。该方法学生的参与性较高，学生能够在没有实际生活压力的情况下练习解决问题的方法，加深对要点的理解。在实施过程中，案例分析法需要老师在案例选取上下工夫，深入了解案例并准备好应对学生可能会提出的各种问题，一般按照介绍案例、分析案例、针对问题讨论发言、总结等几个过程进行组织。在讨论过程中，教师应控制发言方向。
3.角色扮演法
角色扮演法是指根据教学内容，编制一套剧本，由学生在模拟的、逼真的工作环境中，处理可能出现的各种问题。角色扮演法具有有效利用资源、模拟环境安全、学生积极性高等优点，但要想利用好这一教学方法，需要提前做好大量准备工作，如准备剧本、找“演员”、提前演练等，表演结束后应及时进行总结。值得注意的是，角色扮演是经过精心准备和模拟演练过的场景，与现实生活有一定差距。
4.访谈法
访谈法是指访谈者与受访者通过面对面的交流，了解受访者相关情况的方法。在职业生涯规划课程中引入对自己崇拜的或者认可的职业人士的访谈，可以帮助学生了解目标行业、企业的现状和发展前景，以及目标职位的胜任条件与资历要求等。该方法在使用过程中应指导学生做好访谈准备，如如何选择访谈对象、制订访谈提纲、如何选择访谈方式等等，在访谈过程中做好访谈记录，访谈结束及时撰写访谈总结。
5.讨论法
【关键词】同位语 名片 商务英语 案例分析法
【Abstract】There are large amounts of side-by-side appositives in Business English articles which are difficult to be understood for readers. With case analysis， this paper discuss how to use card thinking mode to interpret side-by-side appositives. This reading way and skill will make business English reading easier， relaxed， cheerful.
【Key words】appositive； business card； business English； case analysis method
引言
句子中指代同一事物的两个词、片语或子句，称同位关系。例如：My brother， Jone Smith， will travel with me. 句中My brother和Jone Smith指的是同一个人，它们是同位成分，后一成分通常叫做前一成分的同位语。一个名词（或其它形式）对另一个名词或代词进行修饰，限定或说明，这个名词（或其它形式）就是同位语。同位语与被它限定的词的格要一致，并常常紧挨在一起。商务英语文体中存在大量的并列式同位语语句。这些语句句式结构长，较难翻译，不仅让刚刚接触商务英语的学习者倍感阅读难度大，而且阅读兴趣也会大大受挫。这些语句看似非常复杂，实际上并不是复杂句，而是简单句。下面以暨南大学出版社2013年二月出版的《英语阅读教程》第二册课文中的众多素材作为例句，分析如何运用名片化思维方式来解读并列式同位语的长难句式，从而使商务英语素材阅读变得简单而轻松。
一、案例分析1
“People are becoming a lot more aggressive，” says Tiffany Taylor， director of recruiting and talent management for Atlanta-based Consolidated Container. “they often wind up hurting themselves.”
以上句子是一个简单句，典型的主语+谓语+宾语的句式结构。句中只有一个同位语，句中的“director of recruiting and talent management”是“Tiffany Taylor”的同位语，“for Atlanta-based Consolidated Container”是介词短语在此做定语修饰前面的 “director”，用名片式解读，即可变出下面的一张名片形式：
Tiffany Taylor
Director
Recruiting and talent management
Atlanta-based Consolidated Container
用名片式思维方法解读该语句， 句子结构立刻变得清晰，语义明了，这个句子翻译成英文为：亚特兰大Consolidated Container公司招聘和人力资源管理主任Tiffany Taylor
二、案例分析2
“Signal confidence by offering a firm handshake”， adds Williams Smith， president of Wenroth Consulting Inc.， an executive coaching firm in New York. “Focus your attention on the interviewer. Avoid looking around the room， tapping your fingers， or other nervous movements.”
上面这个句子很长，句子有两个同位语，即并列式同位语，对于初学商务英语文体的学生来说，读来有点费解，尤其是翻译起来有困难。而实际上这个句子仍然是主语+谓语+宾语的简单句，不是复杂句，句中的“president of Wenroth Consulting Inc.”是前面的先行词“Williams Smith”的同位语，“an executive coaching firm”又是前面的“Wenroth Consulting Inc.”的同位语，“in New York”是介词短语修饰前面的“an executive coaching firm”。同样用名片式解读，即可变成下面的一张名片形式：
Williams Smith
President
Wenroth Consulting Inc.
Executive coaching firm
New York
用名片式解读，以上句子就很容易理解，翻译为：纽约高管培训公司Wenroth咨询公司总裁Williams Smith
三、案例分析3
“Meanwhile， show you've done your homework on the company by explaining how your background and track record relates to its current needs”， adds Charles Clinton， founder of Columbus Advisors LLC.， an executive-search firm in New York.
以上句子中同样有两个同位语，即并列式同位语，句中的“founder of Columbus Advisors LLC.”为前面的“Charles Clinton”的同位语，“an executive-search firm”又为前面的 “Columbus Advisors LLC.”的同位语，“in New York”是介词短语修饰前面的“an executive-search firm”。用名片式解读，可变成下面的一张名片形式：
Charles Clinton
Founder
Columbus Advisors LLC
Executive-search firm
New York
用名片式解读，以上句子翻译为：纽约高管猎头公司哥伦比亚顾问公司创始人Charles Clinton
四、案例分析4
“Also， be sure to show you're a strong fit for the particular position you're seeking”， adds Julie Loubaton， senior vice president of human resources at PDI Inc.， a Saddle River， N.J.， provider of sales and marketing services for pharmaceutical companies.
上面这个句子很长，也有两个同位语，即并列式同位语，整个句子仍然为简单句，“senior vice president”是前面“Julie Loubaton”的同位语，“provider of sales and marketing services for pharmaceutical companies”是前面PDI Inc.的同位语，用名片式解读，可变出下面的一张名片形式：
Julie Loubaton
Senior vice president
Human Resources
PDI Inc.
N.J
用名片式解读，以上句子翻译为：总部位于新泽西州萨德河地区的PDI公司的人力资源高级副总裁Julie Loubaton，PDI公司是一家专门为制药公司提供销售和营销服务的公司。
五、案例分析5
“But if you aren't really excited about an opportunity， keep it to yourself”， warns Albert Robinson， director of human resources at 5W Public Relations in New York.
上面这个句子较为简单，只有一个同位语，“director of human resources”是前面“Albert Robinson”的同位语，“at 5W Public Relations in New York.”为介词短语修饰前面的“human resources”，用名片式解读，可变成下面的一张名片形式：
Albert Robinson
Director
Human Resources
5W Public Relations
New York
用名片式解读，以上句子翻译为：纽约5W公关公司人力资源主管Albert Robinson
总结：通过以上五个案例分析，发现用名片式思维方式解读商务英语素材中常出现的并列式同位语，更容易把握句式的整体结构、理解整个语句的语义信息，更快速、准确地进行中文转码翻译。但值得注意的，对以上所有例句进行中文转码翻译时，要采用逆向翻译技能，即从后向前的反向顺序来翻译，这样才符合中文的惯用表达方式。
参考文献：
[1]安志宏.英语阅读教程第二册[M].暨南大学出版社，2013，2.
[2]谭卫国，蔡龙权.外贸英语的语言特点与翻译[M].上海：上海交通大学出版社，2008.
[3]段云礼.新编商务英语翻译教程[M].天津：南开大学出版社，2005，5.
[关键词]案例教学法 旅游市场学 应用
所谓案例教学法是指在教学过程中,师生双方通过对旅游典型案例的分析、探讨,揭示旅游市场营销活动的基本规律,培养学生创造性的思维,提高旅游营销实践技能的一种教学方法。案例教学法的着眼点在于学生创造能力以及实际解决问题能力的拓展,而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。通过案例教学法可掌握如何用更有效的方式获得知识。
一、案例教学法的特征
在旅游市场学教学中开辟针对性的案例分析课,是通过对典型案例的分析,引导学生学会使用计算机网络和图书馆这些学习环境,启发学生运用旅游市场发展的客观规律来解决现实生活中的问题。在整个教学过程中既发挥了教师的主导作用,又体现了学生的主体作用,充分地展示了现代职业教育“以能力为本”的价值取向,使课堂教学的质量和效益得到更大幅度的提高。
1.有效解决了理论知识与实践相结合的问题
案例教学法是一种讨论式非灌输式的教学方式,学生通过实际旅游营销案例可以从现象之中发现事物的本质,很好地实现理论和实践的结合,使学生能够把自己所学的理论知识与接触的实际情况进行对照和联系,把抽象的理论知识转化为实际工作的方法、处理具体问题的思路。
2.增强了学生学习的主动性和创新能力
案例教学法是以“行为引导”为载体来引导学生自主学习和探索的,这样容易产生创造性火花,能够针对旅游市场的实际情况提出富有创意的解决方案,极强地培养了学生创造性思维。
3.培养了学生的团队合作精神
案例教学法强调以小组为单位进行学习,通过同学之间的交流与合作,组员之间的优势互补,这样可以增强学生之间对问题认识的相互沟通,又完善了所学知识的相关性与完整性。
二、案例教学法的组织
1.明确教学目的
明确教学目的是组织案例分析法的出发点与归宿。有了明确的目标,才能切实做好可行的课堂设计。通过一次案例分析对预期达到的目的应当具体而明确,如掌握基本概念或掌握一种营销理念,熟悉一个分析问题或解决问题的具体思维过程或掌握一种分析工具或通过较复杂的案例教学来提高综合分析问题的能力等等。
2.案例的准备
案例教学法的课前准备工作是教学法中的一个重要环节,可以让学生充分发挥他们的智力。教师在上案例分析课之前,应将收集到的典型案例介绍给学生。这些案例应是与课程结合紧密的、有代表性的且相对较复杂的案例,向学生提供高质量的案例是保证案例教学成功的关键。
3.教学的组织
在案例教学中,教师应为学生创造出更多自由发挥的空间,通过巧妙的提问,引导学生展开讨论,并有效地控制好讨论的主题跟节奏。“案例教学法”给学生提供一种分析问题并解决问题的实战演习的机会,每一位同学都成为课堂的主人。实践证明,基于这种方法在教学中的独到的优势和特点,教学效果令人满意。
三、案例教学法的类型
案例教学对学生掌握旅游市场营销理论,提高实践技能,无疑有着积极的启发引导作用。但在教学实践中,针对不同的理论或知识还需要运用科学、有效的教学方式,进行恰当合理的设计,才能取得良好的效果。
1.综合分析法
即对案例所蕴涵的理论知识进行全面系统的分析,包括对背景材料的引入和同类其他案例的分析与比较等。这种方法一般在完成一定的教学内容后,总结、复习时采用,吸引学生的注意力,使其对相关问题产生兴趣,以便达到巩固知识,提高实践技能的目的。
2.专题分析法
即对活动目标单一、规模较小、事件较简单的案例,就某一侧面进行重点剖析,深入探讨,找出规律。这种方法,便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。
3.情景模拟法
创造一定的营销活动情景,让学生身临其境,主动参与,模拟表演,能够使学生“身临其境”,想象力和创造性得到充分发挥。如模拟推销旅游产品,通过语言、形象和形体等充分展现学生与顾客之间的沟通从而达到营销的目的。
四、案例教学中应注意的问题
1.精选案例
典型、客观、创新、适时是案例教学法实施中一项非常重要的前期准备工作,它直接关系到案例教学的效果。
2.转换角色
在案例教学中,要转换角色,以学生为主导,由教师来引导,才能营造出轻松的课堂气氛,才能调动学生的积极性、主动性和创造性,才能保证良好的教学效果。
总之,案例教学法是一种比较先进、科学、高效的教学方法,研究和探讨这种教学方法不仅能够加快学生对理论知识的理解,而且有助于学生提高解决实际问题的综合能力。
参考文献:
[1]刘巍.按理教学在市场营销教学中的应用.辽宁高职学报,2005.
[2]张宏岩.关于高职市场营销案例教学的思考.中国校外教育(理论),2007,(11).
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