时间：2023-08-02 16:37:49
导语：在低成本创业的建议的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
她创业
张怡然
创业年龄：23岁
创业项目：烘焙教室
店址：大慈寺路3号朗御1-4101
爱好促成创业
张怡然性格活泼，曾在国外留学的她对烘焙很感兴趣，但回到成都后却发现很难找到好的甜点烘焙教室。于是她萌生了开一家烘焙教室的想法。
张怡然将店铺定位为家庭烘焙教室，为此她在繁华的市中心选了一间位于高层住宅楼内的店面，既考虑了交通的便利性，又与自身的定位相符合。
2014年11月，张怡然的烘焙教室THE DOLTS正式开业，每天上、下午提供不同的甜品烘焙课程，顾客可以自主选择想要学习的课程，然后通过电话或网络预约上课时间，以便店家提前准备材料。
张怡然介绍道：“我们的目的是让客人学会做一款甜点，因此教学内容的可操作性很强，使用的材料也很容易买到，希望客人学会后就能自己在家做出来。”
门禁和价格挡住了客人
开业几个月后，一些问题也渐渐出现在张怡然面前。首先，由于烘焙教室开在高层住宅楼里，物业公司为保障住户的安全，在大楼主入口处安装了门禁设施，这给前来光顾的客人造成了不便，在一定程度上影响了客源；其次，张怡然创业的初衷是开一家有品质的烘焙教室，因此她坚持选用优质的原材料，聘请有五星级酒店工作经验的厨师教学。品质上去了，价格自然也就上去了，这让许多客人难以理解，也给张怡然的经营造成了一定的困难。
找原因
张怡然认为，经验不足和前期准备不够在一定程度上导致了目前的困难。因为没有仔细了解成都的烘焙教室市场，所以高估了客人的接受能力。另一方面，当初选址时，张怡然选择了一间比较宽敞的店面，租金偏高。然而开业后她发现，店铺的许多空间都用不上，完全浪费了。
解决方法
张怡然目前正准备和该栋楼内的一家西餐厅合作，两家合并成一家，兼顾甜点烘焙教学、下午茶甜品、西餐等项目，将经营内容多样化。这样既可以将两家店的客源与优势集中起来，又可以丰富店里的服务和产品，增加卖点。最重要的是，加入西餐、下午茶等项目后，就能将以前浪费的空间利用起来，降低成本。
诊断
食材成本过高
曾在某知名蛋糕连锁品牌担任总经理的纪亚红指出，做甜品烘焙教学没必要用太贵的原材料，因为THEDOLTS的定位是家庭烘焙教学，目的在于教会客人做一款甜点，出售的是技能，而非食品本身。
店铺选址欠考虑
目前烘焙教学、烘焙定制等类型的小店因为门槛低，投资少，操作模式简单，吸引了不少创业者的青睐。但正因为如此，经营这类小店的竞争也较大，在考虑店铺选址时需要特别慎重。虽然张怡然想营造家庭式的氛围，但店铺位于住宅楼内，门禁等安保措施对于刚开业的小店来说是比较不利的。
处方
降低成本
选择加入西餐、下午茶等项目，可以起到增加客源和卖点的作用，但要想更好地发展，首先需要降低成本。店家在烘焙教学服务方面可以选用成都各大超市能买到的、性价比较高的原材料，这样既可以降低成本，又能保证品质。如果有要求较高的客人提出想使用价格较贵的原材料，可以单独为他们准备，同时也相应地提高学费。
突出特色
突出店铺特色也是需要下功夫的环节。现在市场竞争激烈，产品同质化现象严重，无论是烘焙、下午茶还是西餐，成都都有许多提供类似服务的店，所以要突出自身特色，提亮卖点。建议推出独家产品，或者特色组合产品。
汽车是朝阳产业，中国将被架在四个轮子上。先进来，低成本进入这一行，逐步积累，能为将来的发展打下基础。
经过进一步交流发现，你还有许多需要学习、进修、改进的地方：
一、你缺专长，并不精于一行。
二、对每一项技术并不完全准确把握。
三、尤其是不能给员工做师傅，或做一个能随时给他们指导的老师。
四、入行时间太短，有许多的问题在短时间里还没有暴露。
五、对成本的控制不准确，不严格。
六、你对管理还不完整不成熟。你对人家的店，并没有做到“自己的店”一样的精度与高度。
七、对工人的管理还不到位。
八、地址、门店的选择极为关键，但你远未达到一眼观定的水平。
九、对整个行业的把握还不够。
十、不能运用自如。管理跟筑大坝一样一寸一寸，一层一层地夯下去，筑起来，它需要时间，需要沉淀，需要积累。
我们只是小本创业，千万抛弃“只抓管理”的大企业经营思想，小创业必须亲力亲为，事事为师。否则一个小小的失误就会倾家荡产。因此利用现在店长的机会，完全完整全面地学习、掌握后再去做更好，而且它一点不耽误你的创业。
建议：更进一步地做好创业前的准备：
一、先练小老板心态――沉得住气，不怕人家将机会抢走了，机会只给有准备的头脑。
二、决心。要有破釜沉舟的勇气与胆略。一定要做成这件事，只做这件事，并做到最好。
三、趁现在做管理的小权力，一项一项（或只学用量最大的一项）地跟师学艺，学专、学深、学精，至少达到你店里师傅的水平。
四、学会与员工沟通。趁现在也只是一个打工仔的身份（只有这样的身份，你才会听到真话），每天低下身子与员工交流、对话，与他们交朋友，知心朋友，倾听他们对这个店优缺点的评论。
五、强化管理。将应知应会的东西弄懂弄会弄明白。
六、把老板当师傅。拜他为师，尽可能向他汇报，还可以装不懂（很难，大多数人是不懂装懂）得到他的指导。
七、向同行学习。向同行及周边成功的生意人学习，多听听他们的意见、建议。你现在店长的身份比打工仔更能够接近老板接近生意人。
八、记日记。将每天发生的事，处理的经过、方法，尽可能详细地记录下来，将来它们都会在关键的时候帮上你、指导你、指引你。
九、做创业计划书。一边做一边在你工作中应证、对照、检验，你店长的身份是上天为你将来创业送给你的最好礼物，用好了，你的创业计划书万无一失。
十、调查。调查小区、调查客户、调查可开店的地方。找到合适的再请内行分析、评价，并请你的老板审查，直到找到最好地址的门面，创业计划也万无一失了，你才开始创业。
“‘微创业’，就是指用微小的成本进行创业，或者在细微的领域进行创业。可别小看‘微创业’，它具备了创业的所有要素，尤其对没钱、没经验的年轻人来说，这种灵活度高、风险小的‘低成本实践’，有很好的练兵和推广价值。”活动组织者陆梅告诉记者。
“感受最真实的创业”，是参加本次活动的年轻人最大的收获。除了身体、智力上的考验，拼命努力后仍然遭遇失败的打击，也让年轻的创业者们经历了一次残酷的心理磨练。据主办方统计，7天“微实践”，有2/3的人没能坚持到最后。而挺下来的人则被告知，在现实生活中，大学生创业成功的概率更低，甚至大大低于知识、信息、年龄、资金等优势都不及他们的下岗工人。
“多年的跟踪调查显示，在有创业意愿的大学生中，自主创业的成功率仅为1%—2%；而在下岗工人群体中，同样的比例可以达到5%-10%。”顾左红是无锡市职业培训指导中心的创业导师，他告诉记者，许多创业的大学生很有创业理想，但缺乏基本的创业知识和能力。
“微创业”参与者陶然讲了此次经历的一件事：一开始，陶然的团认设计了醒目的海报，挂在摊位前吸引顾客，没想到因为海报过大，遮住了其他商户的门面，引发纠纷，生意—度做不下去。虽然最后通过积极协调，化解了危帆，但有个别团员却因为无法面对突况，选择了中途退出。
本刊特邀请了温州市财政局局长李步鸣、中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒、华高集团董事长谭龙共同对话：中小企业新救赎之路。
救企与就业
左手是救企，右手是就业，紧握双手成为政府当前的责任。一系列紧锣密鼓的振兴十大产业行动后，政府还需给中小企业怎样的温情关怀？
《新理财》：当前形势下，为促进中小型企业发展以缓解就业压力，政府已开始行动，你们认为哪些方面还有待加强？
李步鸣：国内外需求明显减弱是中小企业发展陷入困境的重要原因，政府应想方设法为企业开拓市场创造良好的条件。要引导企业把握市场需求变化，开发适销对路的产品，提高产品科技含量和附加值，同时积极推动企业“走出去”开拓新兴市场，拓展海内外销售网络。
陈乃醒：因为现在是市场出现了问题，还得继续激活市场。国家的4万亿投资计划是拉动经济，通过上一些大项目、产业链条长的项目，间接地推动中小企业发展，提供就业，我建议将这种投资进一步集中，别太分散了。
谭龙：金融危机对企业来讲是个机会，优质企业可以在收购、并购、重组之时扩大生产，中小企业变强、变大后，无疑会创造出更多的就业机会。当前，需要政府有效、有序引导企业并购。
《新理财》：有人说现在应该更多地扶持新的适应市场需求的中小企业，而不是一味救企，你们认为呢？
李步鸣：该救的企业还要救，但我建议有侧重、有针对性地选取部分企业作为支持的重点，特别是对成长型、科技型、效益型、就业型等中小企业要予以更多关注，包括对在逆境中能突围、能脱颖而出的企业，政府要建立在要素、资金、政策方面给予倾斜的机制。
陈乃醒：创业肯定是个很好的选择，但需要降低创业门槛，比如，降低注册资金标准。而且，应该围绕创业孵化器、税收、收费等这些问题完善政策体系。
谭龙：对，传统的企业多是出口导向型，现在应多扶持建立一些内需导向型的企业，以适应市场需求。因此，政府等相关部门可以搭建一些平台，为中小企业在技术咨询、管理咨询、培训、开拓市场方面搭建平台、互相交流，并提升中小企业自身的经营管理水平。
《新理财》：依照目前形势来看，帮助企业成长还需要解决哪些问题？
李步鸣：人才问题，为中小企业储备人才也有助于转“危”为“机”。就拿温州市来说，我们即将全面实施预就业派遣援助制度，通过政府提供岗位补贴和社会保险补贴的形式鼓励企业积极吸纳未就业高校毕业生，该项制度的实施，不仅能有效缓解高校毕业生就业难的矛盾，对于处在“经济寒冰”下的企业来说，也相当于给予了低成本的人才储备。
陈乃醒：继续开拓市场。国家应该把注意力引导在生产发展上来，通过技术改造，通过管理水平的提高进一步降低成本，提高经济效益。危机时期市场不确定，特别需要创造性挖掘市场。但是，一旦企业创新以后，很可能与旧有的政策、法规产生冲突。这时候需要本着政治为经济基础和为企业服务的原则，多给一些企业创新方面的政策支持。
谭龙：中小企业在政府等相关部门办事的软环境建设方面的呼声应该被关注。比如，简化办事流程，提高办事效率；人性化服务，减少企业消耗。这些措施会给创业者和企业提供很多便利，间接地降低企业成本。
融资难，何不变通？
中小企业融资难似乎成了一个老生常谈的问题，难道资金对一些中小企业来说真是一道难以迈过去的槛？答案或许有些意外。
《新理财》：融资难一直是制约中小企业发展的瓶颈，如何解决这个问题？
李步鸣：我认为，当前应继续发挥中小企业板的作用。在加快其发展的同时，加快多层次资本市场建设，尤其要治理好创业板市场，大力扶持中小企业特别是自主创新及其它成长型创业企业发展，使企业技术创新、风险资本及资本市场形成良性互动的局面。同时，政府有关部门应积极创新中小企业融资制度，完善上市融资、股权融资、债券融资、创业投资和产权交易等多种直接融资渠道，实现中小企业直接融资渠道多元化。
陈乃醒：融资难就应当采取变通的方式。目前企业问题更多的是产品积压，可以通过其他方式发展企业。比如，通过专业化协作，转变经营方式，打造哑铃式的企业。一头是科研和设计，一头是市场和销售，中间的生产由其他企业来做。光融资金，那是狭义的融资。为什么不融通经营方式呢：先用别人的钱做生产，然后再把钱还给别人，这也是一种融资方式。
谭龙：一旦遇到资金难题，由于中小企业信任度不高，贷款难，企业可以进行民间私募。比如大力发展“草根金融”，一边是有闲钱的放贷人，苦于寻不到投资渠道，一边是迫切需要资金的借款人，在规范引导下激活民间金融是个很好的选择。
《新理财》：中小企业在金融机构信用等级评价体系中处于较低等级，很难贷到款是个不争的事实，这个问题还得解决。
李步鸣：是的。从政府层面来讲，要抓好舆论导向，坚持正面引导，表彰守信用的中小企业，树立信用典型，让守信企业感到荣耀，使失信企业自惭形秽。同时，要进一步加强企业信用体系建设，并研究出台相关的规章制度，积极营造中小企业诚信经营的浓厚氛围。
从企业层面来讲，中小企业要建立健全企业信用管理制度，加强企业内部信用管理，将信用管理融于企业采购销售、财务管理、劳动保障、质量和安全管理等各个环节之中，同时强化企业全体员工的信用意识，做好事前预控、事中监管和事后处理工作，不断提升企业的信用管理水平，以增强企业自身的融资能力。
陈乃醒：对。企业贷不到款，银行款又放不出去，这个矛盾还在于一个体系的建设。
谭龙：政府可以建立中小企业诚信体系，搭建一个信息平台。中小企业的诚信度公开，银行、民营资本就会打消顾虑，让中小企业更快找到资本。所以，政府可以在提高中小企业的信任度方面下些功夫。
《新理财》：对于解决中小企业融资困局，政府的政策尤为关键，你们有怎样的想法？
李步鸣：政府方面需要充分发挥作用。比如，地方政府要积极推进农村信用社、城市商业银行等地方金融机构的改革和发展，要制定具体的政策措施支持地方金融机构扩大规模，增强经营实力；完善政府对金融机构的考核奖励办法，将金融机构对中小企业的信贷支持进行单独考核和奖励，引导金融机构加大对中小企业的信贷投入；设立创业投资引导基金，鼓励投资机构、企业和个人等各类投资者创立创业投资企业，向中小企业提供股权投资和投资管理服务，等等。
陈乃醒：我们现在也有私人银行了，但主要的银行还是国有商业银行，解决中小企业融资难可以效仿其他国家大力发展私有银行。
谭龙：在税收政策上要支持。在现有税收优惠政策的基础上，研究出台有效促进金融机构对中小企业支持的政策，同时对中小企业向非金融机构借款的利息支出适当提高扣除比例，减少筹资成本，降低财务风险。
自救与他救
毫无疑问，转型升级是企业自救的根本出路，但在这个生死攸关的时候，转型升级，或许只是“听起来很美”。
《新理财》：企业转型升级很难，但却是必须的，对于企业的这条自救之路，你们有何建议？
李步鸣：企业要实现转型升级，政府主要是做好引导，归根结底还要靠企业自己。为此，建议企业可以做大主业，加大研发投入，提高产品的科技含量，降低成本，提高产品的市场竞争力。
陈乃醒：产业结构调整是个长期趋势，中小企业转型要在很好的条件下进行才行。现在企业生存都成困难，眼前要确保企业存活与产业稳定。产业结构调整不能推倒重来，这个代价太大了。我觉得要把现有的企业做大做强，做出品牌才能谈到产业调整。
谭龙：危机也是时机，可以加大财政资金投入，鼓励和引导企业推进自主创新，支持支柱产业和传统产业的技术改造，着力培育一批在自主创新、产业升级、节能减排等领域成效显著、带动作用明显的转型升级示范企业。
《新理财》：基于中小企业的良性发展，你们对政府与企业未来有怎样的期望？
李步鸣：中小企业创新能力不强是亟待解决的一个问题。除企业自身加大技术创新所需的技术、设备、人才、信息等方面投入外，政府应积极搭建平台，进一步完善技术创新环境和服务体系，加大对中小企业技术创新的财政支持力度，畅通企业融资渠道，为推进中小企业技术创新和产业升级提供良好的环境。
“68%初创的中小企业对销售计划、销售任务分配没有系统规划。”
“51%初创的中小企业不知道客户研究应该怎么去做。”
在贵州省青年商会11月17日召开的第一次青年会员大会上，现代营销学的创始人之一、美中商务发展委员会主席、美国科特勒集团(KMG)全球主席米尔顿·科特勒，公布了这样一组数据。
这组数据来自米尔顿·科特勒和他的团队从2009年起对中国初创中小企业的追踪调查。米尔顿·科特勒认为，中国大多数初创企业并不懂得怎样进行营销。
半数企业天天做业务，但并不了解客户
“没有营销战略怎么能在市场战争中稳操胜券呢?”米尔顿·科特勒对台下400余名贵州青年商人说，营销战略就是一项打败竞争对手的技术，51%初创的中小企业不知道客户研究怎么做，说明一半以上的企业天天都在做业务，但并不了解客户。
米尔顿·科特勒认为，在高速成长的创业企业中，营销首先是创始人、企业老板的职责。这时候，需要创业者一对一做市场调研，和客户亲自沟通。“问核心客户为什么购买你的产品?”“购买你的产品对于客户意味着什么?”“你的产品‘特别的方面’在哪儿?”
科特勒说，很多初创企业进入市场的时候，都是带着某种梦想和某种价值诉求，向消费者提供这个市场上还没有、或者能更好满足消费者需求的产品和服务，创业者自认为知道在卖什么，但实际上只有客户知道你在卖什么。
“需要经常和客户沟通，了解客户购买的到底是产品的哪些‘特别的方面’，才能真正知道你在做什么生意。”他建议刚刚创业的企业，在还没有客户的时候，就做一张“素描图”，把目标客户“素描”出来，看看企业的产品如何可以比现有产品更独特、更高效地解决客户问题。
在明确了目标客户以后，第二步需要明确这批客户的需求是不是相对稳定，这是不是一个足够大的市场，能够让你持续盈利，“也就是说，要精确测算目标市场的规模和潜力，而不是泛泛估算。”
接着需要建立一个客户关系的数据库，米尔顿·科特勒说，这并不意味着需要花很多钱建设一个很完善的系统，作为初创企业，重要的是洞察关键的客户需求，记录与这些客户关键的对话和交往的历史。“可以是一个笔记本、一张纸或者一个系统。”科特勒坚定地说，只有把客户点滴的想法、思路、发现都记在一个地方，日积月累才能变成财富。
不要试图用今天的方法解决明天的问题
米尔顿·科特勒认为，营销是在帮助市场创造新的价值，同时，让产品的目标客户关注你、了解你、信任你。
对于初创的中小企业来说，要实现这个过程，客户必然会了解创业者是什么样子，因为创业者的个性、人品、品格都将注入到企业和产品中，创业者的个性、人格魅力将决定客户对产品、公司的认识，从而决定能否建立信任关系。
“这需要创业者随时了解客户的需求，创新方法更好地解决他们的问题，让他们喜欢你。”米尔顿·科特勒说，优秀的营销就是转变看问题的角度，发现消费者在怎么想、怎么看，否则就会淹没在广大相同的公司和产品中，“不要试图用今天的方法解决明天的问题”。
米尔顿·科特勒同时警告说，中小企业不应该试图很快扩张，那样将很可能和大企业正面竞争，是非常不明智的选择，很容易创业失败。
在他眼里，成功的中小企业有一个共同特点：关注细分市场需求。创业者必须牢牢抓住一个“利基市场”(“利基市场”指被有绝对优势的企业忽略的某些细分市场——记者注)，第一步做到比其他供应商提供更好的解决方案，把核心客户群体做起来以后，第二步考虑衍生产品和客户，来扩张周边市场，推出一些高度相关的产品，扩大对核心客户钱包的占有份额。
“很少有企业是因为做得小而死，大多数都是因扩张过快而死的。”米尔顿·科特勒说，营销架起了价值创造和市场回报之间的桥梁，当企业为客户创造更多价值的时候，客户会用它的购买为企业带来回报。
科特勒很遗憾地看到，许多创业者都没有明白这个简单的道理。他分析说，现在市场上的营销类书籍基本都是针对大企业写的，而大企业的营销方法和实践，很多时候对于初创的中小企业没有用，因为初创的中小企业没有大企业那样的资源和抵抗扩张风险的能力。
“初创企业需要符合自己资金、人员、能力、发展阶段的营销战略。”米尔顿·科特勒认为，创业者应该跟大企业学习基本的营销原理、框架，帮助思考自己的营销战略，但是一定要把这些原理、框架变成适合自己解决问题的方法和应用。
商标不是你的品牌
米尔顿·科特勒认为，品牌代表着综合表达企业承诺的价值诉求，而商标只是一个视觉沟通元素，二者完全不是一回事。在他看来，仅仅知道解决客户问题是不够的，必须把解决客户问题的方法通过品牌传递给客户，与客户建立情感联系。
“不能只给客户讲故事说你能解决问题，还要告诉客户我怎样做到解决问题的。”他说。中小企业需要独特的品牌形象，体现出与竞争对手的差异化，这个差异不仅仅在于外在包装，更在于整个组织如何跟客户打交道，用什么样的面貌呈献给你的客户。
对于在实践中的具体操作，科特勒详细解释说：创造一个新的企业的时候，你的潜在客户都是抱着怀疑的眼光看着你的，需要通过行为来打造品牌，用行动让怀疑者变成关注者。
他建议说，应该主动给“怀疑者”定期提供电子邮件、杂志、公司新闻、免费的优惠券使用，如果“怀疑者”主动来了解情况，这就说明他们从怀疑者变成了关注者。
把关注者变成客户，需要做的就是提供一种低成本的试用方案，建立起产品的试用关系。经过试用，客户满意了，他们愿意付费，创业者面临的挑战是如何延长客户和自己的服务关系，“这需要提供更多关于‘忠诚度’的服务。”
米尔顿·科特勒归纳说，成功的营销就是把怀疑者变成潜在客户，潜在客户变成客户，客户变成忠实客户，忠实客户变成“粉丝”，“粉丝”变成产品的免费鼓吹者。
除此之外，创业者和企业是否有社会责任、注重环保、有积极的企业文化、有向上的员工队伍，都会影响到营销效果和品牌形象。他同时认为，包括网络社区、搜索引擎在内的数字营销渠道非常重要，在品牌建设的过程中，需要有一个人懂网络营销创意的东西，否则就失去了一个非常有力的营销武器。
不要用销售代替营销
“营销人员的工作是提供解决客户问题的方案，销售是把解决方案卖给需要的人。”米尔顿·科特勒说。他认为这是两种完全不同的力量：销售的目标是以最大的量卖出产品;营销关注的则是为消费者提供更高的价值，如何把新创造出来的价值定更高的价格，为企业带来更高的利润。
他甚至认为这两种力量是相矛盾的：一种是以营销为代表的“提价”追求利润的力量，另一种是以销售为代表的“降价”追求销量的力量。他认为，营销和销售之间的战争能考验创业者领导能力，好的创业者会不断平衡这样的矛盾。千万不要用销售代替营销，也不要用销售人员来驱动公司的业绩增长，创业者应该通过营销战略来把控销售团队的执行。
创业意愿高，但付诸实践者少
这一调查历时两个月，内容包括山东省17地市已实现在农村创业的大学毕业生现状和全省涉农专业、商科类专业在校大学生到农村创业的意愿及认知。数据收集采用问卷调查和访谈记录相结合，发放问卷4943份，回收问卷4651份，有效问卷4543份，并对743人进行访谈，受访对象遍及50个涉农县。
在对2014年应届毕业生的调查中，有农村创业打算的学生占67.12%，而已准备好并实施的学生仅占6.85%。对于在什么情况下会选择农村创业，47.21%的学生表示需要“发现明确新商机”。这意味着，大部分毕业生到农村创业的意愿还未真正付诸实践。而在有意愿创业的大学生中，近70%的学生对农村创业有了解，但能做到非常了解的学生则仅占2.56%。除了对相关政策认知度不高，一些认知偏差明显阻碍在校大学生的创业选择。对在校大学生的调查结果显示，认为农村创业最主要障碍是经验不足、缺乏社会关系（43.58%），其次是资金缺乏（29.57%）。
“‘学而优则仕’的传统就业观念和长期的城乡二元结构，及其背后隐藏的社会保障和公共福利的巨大差距，是导致大学生农村就业创业意愿低的主要原因。”申钊概括。从农村创业意愿强度看，越是生活贴近农村的学生越有返乡创业的意愿。大学生农村创业意愿还受家庭所在地主要收入渠道影响，家乡以农产品种植业为主要收入渠道的大学生，农村创业意愿更强烈。这从侧面反映出，越是从落后地区出来的大学生，返乡创业意愿越大。
资金是农村创业的障碍
与在校大学生对农村创业的想象图景不同，那些已挽起裤腿在地里热火朝天干起来的毕业大学生对农村创业有着更深的感悟。2004年，本科毕业的章丘大学生李少清和爱人由一家兽医门诊部起步创业，遭到家人极力反对，被斥为“阉牛骟猪的三教九流的活儿”。如今，夫妻二人办起了黑猪养殖场，年销售额千万元，成为远近闻名的明星养殖户。即便如此，李少清仍为筹资扩大养殖规模发愁：“我们用房子做抵押贷款200万元，两个月还没批下来。相比而言，我们已经做到一定规模，何况那些刚开始创业的大学生。”
调查结果印证了这一点。有57.69%的大学生创业者认为，农村创业的首要问题是资金不足；其次是经验不足（39.01%）。如何应对复杂的人际关系，是他们面临的又一道难题。调查结果显示，超过一半的受访者（51.65%）认为农村创业环境一般；对地方政府相关管理部门的服务，有55%的受访者仅是基本满意，有37%的受访者表示不太满意，非常满意人群仅占6%。申钊说：“针对农村创业大学生群体，国家出台了一些相关政策，但很多受访者反映，存在政策落地难的现象。”
此外，调查还显示，在大学毕业生中，有超过25%的创业者未接受过政府的政策支持；在接受过政府政策支持的创业者中，有超过一半（56%）的受访者认为效果一般，认为效果不好和不了解政府政策的占33%。在李少清看来，目前农村创业大学生接受的培训与实践脱节，“我们更需要的融资业务、低成本宣传、权益保护等培训基本没有”。
多渠道实现农村创业
到农村创业的选择不应是盲目的决定，需要有一定的社会阅历和充足心理准备，需要资金积累、家人支持以及体现个人优势的领域创业。调查显示，66.48%的被调查者认为创业最佳时间为毕业后2年至5年。大学生农村创业动机首先是实现个人理想和自我价值（27.91%），其次是应对严峻的就业形势（24.12%）。调查结果同时显示了大学生在农村创业的优势：大学生学习能力强，有创新精神，年轻有活力，勇于拼搏，更善于发现商机。
如何让大学生农村创业之路走得更为顺畅？该调研报告建议，健全城乡一体化发展机制，实现“农民”由身份向职业的回归，加强国家对农村发展、创业政策及创业典型的宣传，营造有利于激发大学生农村创业热情的社会环境。而融资难、用地难问题，是影响和制约大学生农村创业成功与否的关键因素。对此，该报告建议，深化农村土地制度改革，构建立体式复合式现代农业经营体系，创新金融服务模式，落实完善各项扶持创业的优惠政策。
关键词：引导基金；治理机制；委托
为了缓解中小企业融资难，促进企业发展，并更好地培植上市资源，2009年8月份开始，威海市金融办会同有关部门，对设立市级创业投资引导基金，促进创业投资发展的方案进行了多次论证，同时组织对地方财政贡献突出的骨干民营企业进行座谈，对企业的参股意向进行征询。
大有正颐创业投资有限公司公司首期注册资本6000万元人民币，其中威海市创业投资管理中心出资2000万元、金猴集团有限公司、山东威达机械股份有限公司、文登威力工具集团有限公司、迪尚集团有限公司等4家股东各出资1000万元。2010年12月，公司董事会及股东会一致同意，吸纳环球渔具为新股东，增资1000万元。
公司通过参股威海市区域内的未上市科技型中小企业，达到扶持科技型企业的目的。市级引导基金的运作和管理由威海市创业投资管理中心负责。日常经营由山东省高新技术投资有限公司管理。
一、威海市政府创业投资引导基金的运作模式
威海市的政府创业投资引导基金有其独特的运作模式，其运作由威海市金融办公室管理。由省政府首批拨款2000万元，与威海本地4家老牌企业，金猴集团有限公司、山东威达机械股份有限公司、文登威力工具集团有限公司、迪尚集团有限公司，组建了创业投资基金--威海市大有正颐创业投资有限公司。其中，每个企业出资1000万，创业投资基金共6000万，政府占33%。设立威海市创业投资管理中心，隶属市金融办领导，负责市级引导基金的运作和管理。
适应较小规模的创业投资基金，威海市金融办对合作伙伴进行了严格的筛选。4家企业全部为威海本地的企业，并且是已经十分成熟的老牌企业。与本地的企业合作，可以保证对合作伙伴知根知底，增强信任；而且老牌企业资金较充裕，不会急于撤资，也有较强的风险承受能力。
政府只占基金总额的33%，并不控股。这主要是为了注册民营企业，防止国有股划转。国有股转持是指将股权分置改革新老划断后，凡在境内IPO的含国有股公司，除国务院另有规定的，均须按首次公开发行时实际发行股份数量的10%，将部分国有股转由全国社会保障基金理事会持有。但是，划转部分国有股在充实社保基金、加快社会保障体系建设的同时，却给国有创司带来了不利的影响。国有创司投资中小民营企业，一般都是以资产溢价的方式进入。国有创司按照规定，将在项目公司上市前的投资转持给全国社保基金，会使作为收益的资本溢价同时转移出去，影响投资成本的收回，导致投资收益大幅减少。比如，青岛崂山区科技风险投资有限公司则须将持有的全部特锐德股票333万股转持，变相地为社保基金做了"义务劳动"。
但是，根据《境内证券市场转持部分国有股充实全国社会保障基金实施办法》，如果对上市公司的投资主体为非国有性质，则无须承担转持义务，所以政府不控股基金是应对转持的有效对策。
二、威海市政府创业投资引导基金的独特治理机制
威海市大有正颐创业投资有限公司与山东省高新技术投资有限公司建立了战略合作伙伴关系，日常经营由山东省高新技术投资有限公司按照《管理顾问协议》管理。威海金融办与山东高新投签订战略合作协议。协议约定：高新投不再向威海金融办收取管理费用，金融办通过推动市场发展、提供项目帮助等服务和风险共担，代替以往的管理费用。这是有效降低委托成本的全新模式。
威海市利用扁平化的治理结构使复杂的委托链简化，变成一方面市级引导基金争取省引导基金的资金扶持，一方面市金融办内部和山东高新投分别负责基金的运作和日常经营。威海市政府创业投资引导基金治理方式具有以下特征：
1、不将基金交给市场性的创业投资基金：保证政府政策准确执行。没有市场性创业投资基金的介入，就能减少成本中的误差成本。政府内部人员能够相对准确的理解政策意图，保证政府的政策效力。因为不以基金公司的盈利为主要目标，在宗旨上市金融办与省政府保持一致，从而减少了误差成本。监督成本和契约成本降低。不将引导基金的运作交给市场性的创业投资家，引导基金就不会脱离城府的监控，在设计契约和监督方面就简单得多，因此成本也会降低。
2、用项目服务代替应向基金管理人交付的管理费用：这是直接降低成本的方法。利用金融办的日常工作，为山东高新投提供互利的业务合作，如推动高新投的市场发展、提供投资项目帮助、与高新投共担风险等，以此代替每年一笔的定额管理费用。因为这些服务一方面是金融办擅长的领域，与日常的工作职责相近，金融办可以用较低的成本就能提供高质量的服务；另一方面在金融办为高新投提供这些服务的同时，自身也是受益的，很多服务是在本职工作中产生的，属于一种互惠的合作，因此成本进一步降低。
3、由本身负责推动企业健康稳健运营等工作的金融办对基金的运作进行控制：由专业人员对基金投向做出决策，保证政策目标和投资收益的实现。
4、适合较小规模的基金，采取精简的组织结构，由少数但业务精干的人员组成：决策迅速把握投资的最佳时机。
三、威海市引导基金治理机制设计的建议
威海市政府创业投资引导基金治理方式存在的问题及建议：
第一，决策总是全票通过，股东间的信任取代了部分监督。由于参股的民营企业都是对地方财政贡献突出的骨干民营企业，这些企业与政府互相信任。参股基金的投资对于这些企业来说不是企业发展继续的资金，而可以算是可有可无。这样的决策中必然存在着风险，每一个项目都一定有其收益和风险，其中的许多因素难以量化，在评价的过程中可能有忽略的风险没有考虑。决策的过于顺利在一定程度上反映了内部控制的薄弱。在引导基金规模增大的过程中，应该考虑建立合理的监督和机制。
第二，没有额外工资，不对控制基金运作的人员进行激励。引导基金的运作控制和财务人员等均为政府内部人员，对于引导基金的运作和管理工作，员工并不领取额外的酬劳，也就是并没有对决策人员进行激励。这样会导致负责运作管理的人员怠于投入过多的精力于引导基金，在一定程度上影响基金的效率。可以考虑可变收入，将政策意图和基金收益与管理人员的收益紧密结合起来。
第三，没有建立法律上的约束。市级没有具体的引导基金管理办法。这样在增强引导基金灵活性的同时，也削弱了引导基金的约束机制，使管理没有章法可循。在引导基金逐步发展稳定之后，应该建立法律和章程，健全基金的约束机制，进而提高引导基金的运作效率。
参考文献：
[1]张亦春.借鉴成功经验发展大陆创业投资引导基金[J].武汉金融,2010,(4).
一、双鸭山市农民创业的基本特点
1.创业主体多为中青年群体。30-45岁这个年龄阶段的农民经过多年的打拼磨练，有一定的富余资金，且掌握基本的专业技能。最重要的是大部分农民的思想观念，经过打工历练不再保守落后，他们自主创业的意向。
2.创业企业一般规模较小、结构单一农民创办的企业大多是小规模企业。主要依靠自有结余资金，亲朋好友帮扶资金，其生产结构以劳动密集型和手工操作为主，产品科技含量低，以占领本乡本土市场为主。
二、制约农民创业的主要因素
l.创业人才的整体素质偏低，没有受过相应的创业技能培训、不懂得如何进行市场分析和产品定位，自身经营管理知识也比较薄弱，没有科学的流程指导等等，在经营观念、产品研发、技术开发和企业管理等问题都有待提高。
2.资金量小，缺乏金融服务。对于农民创办企业、搞生产性经营来说，资金给农民带来很大的困难。如果政府和银行不给予较大力度的支持，解决资金问题，多数农民根本无法实创业计划和施展自己的才能。
3税费负担偏重。尽管国家和地方政府为了鼓励农民创业出台了很多的优惠政策，但是宣传力度却远远不够。农民工并未能及时了解到返乡创业所能够享受的优惠政策。
4.基础设施建设制约创业需要。农民创业地点一般都选在城镇，因为集镇更靠近市场，物流量相对较大，交通水电等基础设施相对较好。笔者调查中发现各地方普遍存在水、电、路、通信、交通、能源等城镇基础设施建设及其配套设施建设跟不上企业发展需求的问题，这不可避免会直接导致交通运输成本高，产品交易周期拉长等问题，增加了企业的投资附加成本，降低了企业的利润率和市场竞争力。
三、农民创业的重要作用
1.农民创业有力地推动了农业结构调整。创业者中有相当数量的人依托打工时掌握的各种资源与家乡的各种资源进行了整合，从事特色规模化种植、养殖业及农副产品加工业；拓展了农村经济和产业发展的空间，改变了农村经济单纯依靠农业的格局，改变了农村的产业结构。
2.有力促进了小城镇的发展。农民工返乡创业部分集中在集镇和县城，既增加了集镇和县城的实际人口，又增加了经济总量、扩大了税源。这是一条低成本的小城镇扩张之路，也是一条解决农业过剩人口的一条新路。
3.农民创业成为以工促农、以城带乡的有效载体。农民创业开发了农村的人力资源，培育了一批企业家，造就了一批新型产业工人，塑造了一批新型农民，改变了农民的生产生活方式。创业者通过吸纳农村农业富余劳动力，扩大了农业的规模经营；通过对农业资金支持，提高了农业的技术装备水平，改善了农业的基础条件。
四、对策与建议
1.为农民创业提供资金支持和优惠政策。当前农村缺乏完善的金融服务，现阶段主要融资渠道是农村信用社，不仅渠道单一，而且息高。因此，如国家及时调整金融制度，出台适合农民创业贷款的优惠政策；加大创业小额贷款扶持力度，通过多种融资方式，融资种类解决创业融资困难问题。
2.优化创业政务环境。全面实行收费公示制度和企业交费登记制度，禁止任何站所、中心和个人干预返乡创业企业的正常经营，严格制止乱收费、乱摊派、乱罚款行为，进一步清理和规范涉及创业的行政审批事项，简化立项、审批和办证手续，推行联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等，开辟创业“绿色通道”。
【关键词】“互联网+” 高校 创新创业教育模式
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2017）02C-0034-02
一、我国高校创新创业现状
我国创新创业教育起步较晚，以1997年清华大学举办大学生创业计划大赛作为开始标志。随后，国家陆续出台相关政策文件，大力发展我国创新创业教育。以《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》的颁布为标志中国大学的创新创业教育发展到一个新阶段，即由主动自发探索、实验、实践到政府大力推动、努力实施的阶段，完成了从感性认识到理性研究再到实践推动的两个飞跃。
据2011年《全国大学生创业调研报告》显示，有76.7%的在校大学生认为自主创业能够实现自我价值，创业兴趣较高。据另一调查显示，2011年全国本科毕业生中，仅有0.9%的比例选择自主创业。同时，国家有关部门统计，中国大学生创业成功率仅为1%左右，与全世界国家学生的平均创业成功率10%相差甚远。有差距才会有动力，才有上升的空间和光明的前景。《全国大学生创业调研报告》指出，有58.3%的被调查者希望通^项目双选、资金支持等方式来支持创业，有49.7%的被调查者希望得到有关创新创业的相关专业培训。新形势新要求，在不断改进原有创新创业模式的基础上，探索新型创新创业教育模式、多种教育方式相结合成为必然的选择。
二、“互联网+”与创新创业教育
国务院在《关于积极推进“互联网+”行动指导意见》中，对“互联网+”创业创新提出了新的具体要求。总理在2014年出席首届世界互联网大会时也指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。由此可见，国家对于创新创业工作越来越重视，在互联网2.0大数据时代背景下，大学生创新创业成为重要的民生工程。
“互联网+”拓展了高校大学生创新创业教育的内容。到2014年6月底，我国手机网民规模为5.27亿，较2013年底增加2699万人。使用手机上网的人群比例逐步提高，由2013年的81%提升至83.4%。从年龄分布来看，20-29岁年龄段手机网民占比最大为33.4%，从学历分布来看，大专及以上学历人群在手机网民中的所占比例为21.6%。由此可见，大学生是我国手机网民的主力军。
三、“互联网+”时代大学生创新创业教育新模式
（一）“立体式”创新创业教育模式构建
1.学生要提升自身素质和创新创业能力。创新创业知识结构不仅要具有专业知识、经营管理知识还应具备相关法律知识和人文社会科学知识，多学科的融合构成创新创业的知识结构。大学生除通过课堂授课接受知识外，还可以通过图书馆、社团活动等来丰富自身。通过各种比赛，可以增强大学生的创新创业意识，锻炼其动手能力、观察能力和操作能力，为以后能进一步实施创业做准备。最后，提高自身心理素质。
2.高校要积极配合创建创新创业教育体系。改革人才培养方式，设置合理的创新创业系列课程。加大创新创业学分的比例，修订人才培养方案，对各专业的课程设置和教学进行全面改革。立足于学生创新意识和创新能力的培养，着眼于创新教育与专业素质教育的想融合，把创新创业的理念和内容融入专业教学计划，使创新创业教育贯穿于整个本科教学过程。其次，加大“双师型”教师人才引进力度。具有创新精神、创新意识和实践能力的教师队伍是创新创业得以顺利开展的前提。加大教师进企业实习锻炼的力度，为教师进行科研和社会调查提供机会，同时聘请公司、企业的技术骨干与教师共同承担教学任务，指导学生实践，以提高实践教学效果。
3.社会要营造一个有利于创新创业的环境。优化创新创业融资体系。创业关键问题是资金支持，仅仅靠学校的创新创业计划项目的创业基金是远远不够的，政府要加大大学生创新创业的资金扶持力度，加大信贷宣传力度，研究制定大学生创新创业政策性贷款，对大学生自主实行的创业实行免税政策、提供各项创新创业补贴等为高校大学生创业提供资金保障。其次，加强创业基地、科技孵化园等项目建设。
（二）“网络创业”模式兴起
大数据时代的来临，给大学生创业提供了新的契机和更多的平台。如今，互联网彻底融入到我们的生活当中，大学生创业往往由于资金问题而望而却步，而网络创业的低成本甚至是零成本受到了众多大学生的青睐。在各种网络销售平台开店或者当客服，成为众多大学生的首选之一。网络客服工作，简单易上手，上班时间自由，按照业务量提成，通过与买家网络沟通推销介绍产品，赚取利润。还有的大学生毕业即成“威客一族”。
四、“互联网+”时代大学生创新创业教育对策与建议
（一）突破传统教育模式，构建“创新创业云”系统
2010年起，我国为适应国家经济社会发展对创新创业的需求，提出了一系列培养创新创业型人才的相关任务。虽然社会、高校对创新创业模式进行了改革，但“市场引导”的核心依旧未改变。这种依托于市场导向的传统思维模式下的教育往往造成创新创业的一窝蜂、范式单一等现象，因此预测“互联网+”创新创业未来发展的趋势，提高创新创业教育的预见性会更加适应社会发展的需求。充分利用“互联网+”网络智能化、服务化等特点构建“创新创业云”系统，将数据存放在信息云上，实现创新创业数据的共享和互通。
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