时间：2023-08-15 17:19:34
导语：在广告宣传的方法的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
【关键词】《舌尖上的中国》 广告宣传 无形广告
2012年5月14日《舌尖上的中国》在央视播出后便引起了广泛关注，此片以自然的馈赠、主食的故事、转化的灵感、时间的味道、厨房的秘密、五味的调和、我们的田野，7个子主题贯穿全篇，其新颖独特的传播方式为《舌尖上的中国》这部纪录片赢得了不少的观众，同时，在潜移默化中产生了广告的宣传效果。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。①《舌尖上的中国》是由央视投资出品的纪录片，在一定程度上承担着对外宣传的职能，也就是说，《舌尖上的中国》里对某些食物，人物，城镇的介绍在某种程度上来讲起到了广义广告定义里推广的作用。
一、《舌尖上的中国》中的广告宣传现象
1、依托高收视率或高知名度的节目——广告宣传效果显著
《舌尖上的中国》采取碎片似的剪辑方式，新颖独特的叙述方法对中国大江南北的美食进行了介绍，与此同时促使某些食品销量大增，对食品起到了广告的宣传作用。据淘宝数据显示：安徽特产“毛豆腐”由于其特殊性，在其他地方很少出现。不过，即使难寻，“吃货”们的行动力也不容小觑，仅五天内，毛豆腐的搜索量就增长113倍，速度远超其他食品。②
2、非强制性自然传播——广告易被大众所接受
与传统的广告传播方式不同，《舌尖上的中国》里的广告宣传不具有商业广告的强迫性和灌输性，这种传播方式不会给受众心理造成潜在的心理压力和反感，也基本不会使受众产生抵触情绪。在这种情况下人们往往会很容易接受这种无形的广告。相比之下，有些商业广告一味追求经济效益而忽略受众的心理感受，将广告直接灌输给受众，往往会产生不良的传播效果。如果以树立良好的企业形象为目的，进行侧面宣传，收到的效益往往会出乎意料。
3、无目标与无预计性——广告宣传范围广
由于这种广告没有要宣传的特定产品，没有目标受众，也没有要达到的预期效果，所以不同的受众获得的广告信息也就各不相同。比如在《舌尖上的中国》中，有些受众对其介绍的食品感兴趣，以至于这些食品的销售量暴增；有些受众对这些食品的拍摄地感兴趣，导致到这些地方旅游的游客数量增多；有些受众对这些食品的烹饪手法感兴趣，以至于一些关于烹饪书籍的热销。
二、对《舌尖上的中国》中广告宣传现象的思考
1、纪录片中的广告宣传方式对现代商业广告的启示
（1）淡化商业性，以独特的视角塑造良好的企业形象。《舌尖上的中国》里的广告宣传之所以会被广大受众所接受，是因为他的非强制性，自然传播。这样的广告不会给受众造成潜在的心理压力，更能被大众所接受。相反，由于某些商业广告一味追逐经济效益，往往目的性过于强烈，将广告灌输给受众，会造成受众的心理反感。所以，以树立良好的企业形象为出发点，多做一些公益广告，在树立企业形象的同时，也为企业带来了经济效益。例如哈药六厂的“给妈妈洗脚”的公益广告效果显著，即为企业树立了良好的企业形象，又弘扬了中华民族的传统美德。
（2）使广告赋予情感，迎合受众心理需求。商业广告不可避免的会有灌输性和强迫性，受众对这样的广告会有一定的排斥与反感。所以这就要求广告者尽量弱化这种特性，通过特殊的语言，画面，声音等表现手法，来迎合受众的心理需求。例如在《舌尖上的中国》中，虾酱婆婆的大澳虾酱给人们留下了很深刻的印象。在香港的大澳渔村，有一位婆婆叫郭少芬，她从20岁开始学做虾酱，品质远近闻名。古稀之年，她的老伴离她而去，而虾酱婆婆依然守在那里，制作他们的虾酱，虾酱婆婆的故事感动了很多人。除了美食的吸引外，最能打动人们的应该是故事里面反映出的情感。夫妻之情、母女之情、祖孙之情、乡情、对自然的感恩与敬畏之情，每一段感情都能够与观众产生情感的共鸣。
（3）广告中的平民化形象更加深入人心。《舌尖上的中国》中塑造了很多平民的形象，比如卖黄馍馍的黄国盛，卖大澳虾酱的郭少芬，70多岁的黑龙江鱼把头，等等。这些淳朴善良的形象让我们更能接受他们的产品，因为这种质朴与善良也同样融入到了他们的产品当中。不能不说，当下充斥着我们荧屏的多半是名人广告。名人广告虽然效果显著，但大部分的效果是短暂的，也就是说它的可持续性不强，不能被大众长久的记忆。而且现在荧屏中出现了很多名人代言虚假广告的现象，对社会造成了一定的不良影响，所以，现如今的人们在看到名人代言的广告时会对其有所顾虑。而平民化的形象则更多的让我们联想到我们的父母，我们的故乡，我们的家……所以这种广告会更加受欢迎。
2、纪录片中的广告宣传方式存在的问题
（1）影响力受限。和植入式广告一样，只有依托像《舌尖上的中国》这样的高收视率的节目，这种广告的影响力才是巨大的，相反，如果节目本身的影响力与知名度不高，那么这种广告的影响力也就相对弱一些。比如，很多美食节目对徽州的毛豆腐进行过宣传，但它的宣传效果和影响力远远不如《舌尖上的中国》的影响力高。所以，纪录片或者宣传片本身的影响力与知名度的高低是影响这种广告效果好坏与否的重要因素。
（2）可能带来的负面影响。由于这种广告宣传没有固定的宣传对象，所以不同的受众会有不同的信息汲取，有的信息是传播者所要传递的，但有些信息却偏离了传播者的传播轨迹，比如一些负面的消息，甚至流言，谣言等会得到广泛的传播，给社会造成一定的不良影响和危害。
3、对纪录片中存在的广告宣传现象的前景思考
（1）这种广告宣传方式会不会演变成植入式广告。这种广告宣传方式没有广告商和产品的厂商，也没有预计的目标受众，但这种无形的广告却带来了极高的关注度，从而使某种产品或品牌得到了广泛宣传。与植入式广告不同，“植入式广告”是指把产品及其服务中具有代表性的视听品牌符号，融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。③它们的区别在于前者是非经济性广告，没有广告商，没有产品的厂商，也没有目标受众。而后者是经济性的广告，有广告商，有目标受众。由于这种广告表现形式与植入式广告很相似，所以在纪录片或是一些宣传片中如果出现某些特定产品，或者某些品牌，乃至某些人物时，今后是否会收取他们一定的广告费，一旦收取了费用，那么这种广告就变成了植入式广告。
（2）这种广告宣传方式涉及的法律问题。这种广告宣传方式与商业广告，公益广告相比有很大的区别。对于后者，国家有明文条令条例对其进行管理和约束。但对于纪录片中的这种广告宣传方式，国家或者某些政府监管部门还没有出台相应的管理措施和管理法规。这就说明，如果纪录片或者某些宣传片中的这种广告宣传方式出现某些法律上的问题，就没有相应的法律法规可以依据。如果一些广告传播的内容有争议或者某些不法影片制作者钻了法律的空子，传播一些不良的广告内容的话，将会给社会带来一定的危害。所以，国家有关部门对纪录片，或者是宣传片中的这种广告宣传方式也要重视起来，尽快制定相关的法律法规，防范于未然。
结语
纪录片中的广告传播活动是广告行业中的一个新兴题目，也是一个备受争论的话题。可以说《舌尖上的中国》中的广告传播效果是显著的，也是成功的，但这种成功在很大程度上依赖于《舌尖上的中国》的成功。同时在《舌尖上的中国》中也让我们感受到了这种无形广告的力量和独特的魅力。这种无形广告的传播方式和手法与植入式广告很相似，但却有着本质性的区别，这种广告宣传是非盈利性的，而植入式广告却是以盈利为目的的。在传播的效果上，这种广告宣传方式比植入式广告更具有亲和力，更容易被大众所接受和喜爱。但是这种广告传播方式还是存在一定的问题的，比如它对影视作品或者纪录片有很强的依赖性，如果这个影片不成功或者影响力不大的话，其中的广告宣传就不会有多大的效果和反响，并且由于它没有固定的宣传对象，所以不同的受众会有不同的信息汲取，有的信息是传播者所要传递的，但有些信息却偏离了传播者的传播轨迹，比如一些负面的宣传会得到广泛的传播，对社会造成一定的不良影响。所以，对纪录片中的广告宣传发展之路的思考，是一个很重要的话题。
参考文献
①陈培爱：《广告学概论》[M].高等教育出版社，2004
②骆俊澎、黄小河，《“舌尖”的营销三招》，《东方早报》，2012-5-24
【关键词】房地产公司 广告费用 销售业绩 线性回归
自21世纪以来，市场竞争的越发激烈使得企业对市场的争夺进入白热化的阶段。在知识经济的背景下，企业核心竞争力不仅仅体现在所生产的产品质量上，更多的是反映在企业外在形象的塑造与产品的营销推广。而广告作为外在形象塑造和产品营销推广的最佳手段在如今逐渐受到了企业的喜爱。当然，企业进行广告宣传的目的只有一个，那就是实现销售业绩的快速与持续增长，从而为企业实现利润最大化的目标。近年来，国内房地产市场呈现出火热的发展趋势，伴随着房价的快速上涨，全国房地产公司也纷纷拿地开发房产，关于房地产的广告也充斥在大街小巷。
一、研究假设提出
根据市场营销学与财务管理学的相关知识，企业进行广告宣传的目的在于提升销售业绩，而广告费用的支出是反映企业广告宣传力度大小的关键指标。企业广告宣传力度大，那么企业的外在形象更容易被塑造，所生产的产品在消费者心中更有知名度，更容易为消费者所接受，从而实现销售业绩的增长。基于此，本文提出研究假设：广告费用与销售业绩呈现着正比的关系，即广告费用支出越多，那么企业的销售业绩水平越高。
二、数据选择与样本说明
本文选择主营业务收入来衡量销售业绩水平，选择销售费用来衡量广告费用的高低。鉴于本文研究的对象为房地产公司，为了便于数据的可得性，本文选择46家房地产上市公司作为研究样本，选取其2012年度的财务数据组成一个容量为46个的研究样本。同时，鉴于本文的研究数据为面板数据，对数据进行取对数处理，以减小异方差现象。
三、相关性分析
在进行线性回归分析之前，首先运用相关性分析来检验销售费用与主营业务收入之间的相关程度。相关性分析是指对两个或多个具备相关性的变量元素进行分析，从而衡量两个变量因素的相关密切程度。当然，变量之间存在着相关性并不意味着具有因果关系。从本文的相关性分析结果来看：销售费用与主营业务收入之间存在着较高的相关性，这两者的相关系数达到0.9，达到高度相关。
四、线性回归分析
线性回归分析是分析因变量与自变量之间数理关系的研究方法，按照自变量个数的多少可分为多元线性回归分析和一元线性回归分析。运用EViews5.0软件来线性回归分析销售费用与主营业务收入的关系，得到如下线性回归方程：
该线性回归方程的拟合度为0.81，说明销售费用可以解释主营业务收入变动的81%。同时，方程的F检验值为187.6，对应的概率值为0.000，小于显著性水平1%，说明方程整体显著，销售费用与主营业务收入之间存在着显著的线性关系。此外，销售费用的回归系数0.75，回归系数的T检验值为13.7，对应的概率值为0.000，小于显著性水平1%，通过了T检验，说明销售费用对主营业务收入存在着正向的显著影响，即销售费用每提升1个单位，则主营业务收入就会显著地增加0.75个单位。
五、结论与建议
通过本文的实证研究可知：房地产企业的广告费用与销售业绩有着密切的联系，而且广告费用的增加有助于销售业绩的提升。根据这一研究结论，房地产企业要实现利润最大化的目的，必然要提升自身的销售业绩，而增加广告费用投入，加强企业与楼盘的广告宣传，对提高房地产企业的销售业绩有着积极的作用。因此，房地产企业可以尽量增加对广告宣传的投入，享受广告费用增加所带来的销售业绩的效益。当然，在增加广告费用支出的过程中也需要注意以下几方面：
1.广告费用支出要结合公司的实际财务状况，避免因大额的广告费用支出而给房地产公司的现金流带来问题。广告费用的支出要导致公司现金流的支出，而且很多广告宣传在前期需要巨大的资金投入，这往往容易造成公司的流动资金出现短缺的现象，使得公司在拿地、房产开发等主营业务拓展过程中面临资金的难题。
2.广告宣传要有针对性，突出宣传重点。广告宣传对销售业绩的提升并不是说随随便便的广告就能实现的，这需要房地产公司结合自身楼盘的实际情况而制定广告宣传策略。一方面，房地产公司要立足于楼盘实际，细分目标市场与消费群体，做好市场调研工作，在目标市场与消费群体较为集中的地区进行广告宣传；另一方面，在制定广告宣传的过程中结合目标市场与消费群体的特征进行，制作出符合目标消费群体口味的广告。
3.广告宣传要实际，切忌过度夸张真实情况。目前，房地产公司的宣传广告存在着过度夸张的情况，关于真实情况扭曲的房地产广告到处都是，这不仅造成了市场的不良反应，而且还会引起监管部门的处罚。因此，房地产公司在广告宣传过程要秉承“真实”原则，避免出现过度夸张的宣传广告，给自己造成不必要的麻烦。
参考文献
[1]杜漪，樊文英.我国广告费用与销售额关系的实证研究[J].山西农业大学学报（社会科学版），2009（04）.
[2]万寿义，王.基于成本性态的销售费用与管理费用基本面分析——来自中国制造业上市公司的经验证据[J].东北财经大学学报，2011（07）.
对于农业技术的推广来说,就是要让农民能够及时掌握新的技术信息,并对技术加以使用。随着现代科学技术的不断进步,农业技术推广的方法也是多种多样的。
1.1广告的宣传
随着信息传播技术的发展,广告宣传是农业技术推广中最有效的方法之一,它包括多种的宣传媒介,比如电视、报纸、网络等。这种广告宣传的方法,在新品种、新农药等方面的推广上,能够起到很好的效果。当然,在广告宣传的过程中,需要大量的资金投入,同时还应该做好事前的准备工作,进行周密地规划与设计。
1.2技术讲座
对于农业技术的推广来说,开展技术讲座是最常见的推广方法。讲座的形式也是多种多样的,可以利用电视广播来开展,也可以直接到田间去开展。同时,它不仅可以组织成百上千人的讲座活动,而且还可以组织几个人的技术讲座活动。在农业技术的推广中,加强技术信息的传播是很重要的第一步,要想农民能够接受,还必须辅助以其他工作。
1.3试验、示范
试验、示范是农业技术推广工作中的必然要求。因为农业技术的使用本身就存在一定的风险,要想农民欣然接受,就应该做好风险的控制工作,但是受自然生产特点的影响,这种风险不可能完全控制。所以,针对这种情况,做好试验、示范工作才是对农业技术使用安全的有效阐释,同时,它们也是做好农业技术推广工作的基础。
关键词：高端消费品；广告媒体选择；网络技术
网络技术和数字技术的高速发展，各种各样的新媒体层出不穷，现实生活中人们处处受新媒体的影响，自觉不自觉接收新媒体信息，享受新媒体带来的生活便捷。毋庸置疑这个时代进入了新媒体时代。近年来新媒体以及基于新媒体的广告对消费者的影响越来越受到研究学者的关注和重视。网络对消费者行为有着巨大影响，企业的网络营销越来越大的程度上影响到其整个营销战略的成败。新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星以及电脑手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。在新媒体时代，信息传播的效率以及人们对信息的选择直接影响消费者的消费，我们习惯把信息传播称之为广告，就是说新媒体时代的到来广告也就进入新媒体传播时代。
一、高端消费品广告媒体选择的重要性
高端消费品是指那些已经工业化的奢侈品，为了追求经济利益而放弃了奢侈品的基本条件中限量制造的条件，而成为高端消费品。国内人们将高端消费简单称作为奢侈品，其寓意不言而喻。国内外众多学者和专家已经对广告效果的影响因素分析和研究了很多年，得出了许多重要的结论。影响广告效果的重要因素可以分为两个基本方面：一是宏观因素，二是微观因素。宏观因素包括政治、法律、经济、文化、社会等的诸多因素。而微观因素则是具体广告活动所面临的具体问题、具体情况。宏观因素是从大的方向上说明他们对广告效果的影响。与宏观因素相比微观因素对广告效果的影响更加明显。影响广告效果的微观因素不外这样三个层面，一是媒介层面的因素，二是作品层面的因素，还有一个就是策略层面的因素。高端消费品媒介的选择是否得当，决定着信息能否被准确地传达给目标受众群，因而可以说媒介是影响广告效果的首要因素。众所周知，不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出。一方面媒介的种类、数量越来越多，人们的选择余地越来越大。媒介即效果如何考虑到不同种类的媒介选择，实际决定着不同数量的广告投入和销售收入的不同变化，我们甚至可以说：媒介即效益。有效的媒介选择不仅创造良好的广告效果，更重要的是，它创造良好的广告效益，因此高端消费品选择恰当的广告媒体宣传，有助于高端消费品市场的良好表现。
二、影响高端消费品广告媒体宣传的因素
1.媒体价格对高端消费品广告的影响
如果把媒体广告当做一种商品，其价值需要高端消费品企业进行相应的评估。由于媒体市场属于寡头竞争， 媒体拥有制定价格的权利，对广告价格拥有绝对的主宰。当然媒体市场也自由市场运行的规律，根据其自身的影响来进行的实时定价。高端消费品企业应该从媒体的价格、品牌的宣传、效果的检验诸多方面进行实时评价，根据企业的实际情况和企业的长期、中期、短期目标来建立效果评价模型，利用不同权重数据来说明媒体广告的效果，或者利用模型来确定本企业对媒体的定位。
2.媒体特征对高端消费品广告的影响
媒体自身的特征对高端消费品广告也产生一定的影响；高端企业选择媒体进行广告宣传的时候，除了对价格的考评之外，还必须根据媒体的本身的一些特性，如：媒体受众是否符合高端消费层次定位、媒体的影响力是否能够满足高端消费品的品牌推广。这里面有几个具体的数字指标，一是媒体面对或者发行的对象；高端消费品适用的对象一般可定位在中高端层次，对于媒体的选择，必须从这个角度上考虑要保持一致性。媒体受众如果不适用高端消费品消费，那么企业的广告费用就会处于浪费状态。二是媒体自身市场占有率；衡量媒体自身能力的高低的标志，可从媒体自身的市场占有率上去考评。媒体的市场占有率较低，证明其市场竞争力也比较低，相应的推广能力就比较弱。如果高端消费品企业为此付出了昂贵的广告费用，这无疑会产生价值均等性，不能达到企业所要求的广告推广的标准和作用。三是该媒体在所有媒体排名先后的度量；媒体自身的品牌和高端消费品的品牌能够保持联动性，使得广告受众能够产生丰富的联想，这不仅有助于企业实现品牌的推广，还有助于企业和媒体能产生“双赢共享”的良好氛围，对企业的发展产生有利的局面。四是媒体高端消费品广告的策略。具有了良好的媒体推广品牌，也还必须在高端消费品广告的策略上进行认真的分析和研究。针对于黄金时段的选择、配套广告套餐的运行、广告播出的时长、广告设计的内容等诸多方面都要进行深入的探讨。
三、高端消费品选择广告媒体的方法
1.根据市场定位选择适宜广告媒体
对于高端消费品在宣传推广中的广告媒体选择来说，其选择策略首先应当是符合其产品市场定位的，高端消费品的主要客户群体为高收入人群，因而在广告媒体选择中就应当选择高收入人群易于接受的广告媒体。在传统媒体选择中，电视媒体无疑是首选，而电视媒体的组成十分丰富，从中央台到地方台，可供宣传推广的选择有很多。而根据高端消费品的市场来说，选择中央台媒体的效果则是最为显著的，虽然这会增大宣传成本，但是由于高端消费平的市场定位主要为高收入人群，如果电视媒体选择不当，可能会对高端消费平的品牌价值造成反作用。由此可见，高端消费品选择广告媒体应当对预选方案进行评估，使得电视媒体的品牌价值同高端消费品的市场定位相统一。只有这样，高端消费品在广告媒体的推广中才能与媒体平台相得益彰，或者借助于广告媒体的品牌影响力来提高其产品的品牌价值。
2.以广告宣传效果为核心
高端消费品在广告宣传中，无论怎样进行广告媒体选择，其最根本的方法都应当以广告宣传效果为核心，如果失去这这一标准的衡量，那么广告媒体的选择方案必然是失败的。所谓广告宣传效果，可以分别从两个方面来衡量，一方面是可以量化的销售数据，在广告播出后给商品带来的销量增加是最为直观的广告宣传效果信息。另一方面则是不可以量化的宣传效果，主要是指通过广告宣传对于该商品品牌价值所起到的提高作用，这一效果对于高端消费品的销售而言短期内可能并不会取得明显效果，但是对于促进高端消费品的长远发展有着重要作用。广告投放的评估有三个指标，第一个是广告接触率，第二个是接触时间，第三个是广告接触度。这三个新标概念是对各种广告投放的评估。因而在分析广告宣传效果中，也可以充分利用这三个指标对广告媒体和宣传形式、宣传内容等进行综合评估，这对于更加科学、合理的选择广告媒体有着重要的积极意义。
3.高度重视新媒体的发展
高端消费品在选择广告媒体中，除了关注传统媒体职位，还应当积极重视新媒体的发展，新媒体的快速发展也给高端消费品的广告宣传带来了新的机遇。在数字技术、网络技术高速发展的今天，大量的新媒体迅速崛起，诸如互联网、手机媒体、移动电视、博客、网络视频等，新媒体传播作为当今广告的重要组成部分，营销传播能力和价值正在逐步得到认同，受到越来越多的企业和营销机构关注，新媒体的市场规模近年来也保持着高速增长态势，能够成为高档消费品广告主营销活动中的重要组成部分。新媒体的不断涌现为广告提供了多样化的传播载体，从而突出广告以消费为导向，个性化的特点，了解受众的特点，瞄准高档消费品受众的需求，寻找市场细分后的目标客户群，有针对性地传递信息，做到覆盖范围与目标消费者分布相吻合，从而帮助消费品企业实现定向传播和精准营销，未来几年将会成为推动品牌广告市场快速发展的主要动因。新媒体传播在技术上、传播方式上都领先于传统广告形式，属于新事物。新事物在发展过程中必然有许多的问题，因此，就更加需要加强高端消费品销售理论和模式的研究，从而对高端消费品销售的发展有一个正确科学的实践指导。
四、结语
新媒体近年来发展势头迅猛，特别是网络消费发展非常快，2013年将超过300亿的消费规模，这对生产企业、广告业都是一个很有吸引力的数据。网络消费是消费的新模式，是新媒体传播时代的新型消费模式，高端消费品企业在进行新媒体传播投放时，首先要把新媒体传播作品做好；新媒体传播作品功能因素、结构因素，品牌因素、产品类别因素，这几个因素都与新媒体传播的互动度正相关，所以新媒体传播营运不但要选择好高端消费品产品类别、产品品牌，还要注意其广告的功能因素和结构因素；新媒体传播选择哪一种或那几种新媒体来投放广告是很值得考虑的，新媒体的覆盖面越大，其广告的接触率就会越高，这也就是本文所探讨的接触度就会越高。本文中就新媒体传播的研究引入了媒介层面因素、量、时段这三个因素进行了分析，其结果都是正相关影响。通过分析新媒体传播对消费者行为的影响是正相关的，高端消费品企业要在迅猛增长的网络消费的模式上分一杯羹。同时，对于高端消费品在选择广告媒体方面，分别从高端消费品的市场定位、宣传效果、新媒体发展趋势等几个方面提出了相应的选择方法，这对于提高高端消费品广告媒体选择的科学性、合理性方面有着重要作用。
参考文献：
[1]钟颖.营销战略中广告媒体组合策略的规定性分析[J].广西商业高等专科学校学报，2004（03）.
[2]朱耀华，陈自忠.广告的净化和管理[J]. 学海，1993（03）.
校园公益广告不仅具有自身显著的特征，在思想政治教育工作中也有着重要的作用，具体体现在以下几个方面.为了促进校园公益广告在思想政治教育工作中更好的发挥作用，必须重视相关策略的运用.
1.传播作用.校园公益广告具有传播信息，启迪学生思维，指导学生日常行动的功能.同时，校园公益广告的主题是多种多样的，主要涉及到规范学生的日常行为，规范学生的道德准则，保护校园环境，维护自身健康与安全等内容.这些不同的信息以校园公益广告的形式传播出来，能够改变思想政治教育枯燥无味的特点，增强思想政治教育趣味性的特点，有利于帮助学生树立文明、健康的生活方式，促进学生健康、全面的发展，也有助于思想政治教育工作的顺利开展，提高工作效率.
2.优化作用.校园公益广告通过校报、宣传栏、互联网、手机等形式进行宣传，这些媒介丰富了思想政治教育的途径，优化思想政治教育的载体.在实际工作中，通过利用校园公益广告的娱乐性，增强思想政治教育工作活力，不仅改变了以前开展思想政治教育工作单一、抽象的方式，改进了教育教学的方式方法，能够实现寓教于乐，在娱乐中开展思想政治教育工作，更有利于增强学生行动的自觉性，提高思想政治教育工作的实效性.
3.强化作用.在思想政治教育工作中，通过合理利用校园公益广告，能够强化工作效果.通过互联网、手机、微信、微博等现代信息传播平台，能够增强公益广告的趣味性、生动性.制作水平高，富有哲理的公益广告能够以情感人，以理服人，对学生产生潜移默化的影响.校园公益广告作用的发挥就是从学生的情感出发，通过适当的方式让学生获取相关的内容，并对学生产生正面、积极的作用，进而指导学生的日常行动，达到校园公益广告预期的目的.学生在课堂上接受思想政治教育工作之后，尽管在心理上受到相关知识的熏陶，但这种熏陶和影响是浅层的，难以持久发挥作用，而校园公益广告正好能够巩固和强化学校思想政治教育工作效果.学生在收看公益广告的时候，一旦对广告内容产生认同，就能够从心理上引起共鸣，吸引学生的注意.当学生注意公益广告的内容，就会刺激到在大脑里存在的相关内容，已经存储于大脑的信息将会再次被提醒，从而起到强化作用.
4.塑造作用.优秀的校园公益广告能够为学生的学习营造良好的氛围，对学生的日常行为进行有效的规范和引导，学生则在公益广告相关内容的指引下，通过自我审视、潜在改造或者是教育重塑等方式不断完善自我，更好地指导自己的行为规范，促进自我素质的不断提升，最终实现自我提高和自我完善.
二、充分发挥校园公益广告在思想政治教育地位和作用的策略
正因为在学校思想政治教育工作中，校园公益广告具有如此重要的作用，因而在实际工作中，我们应该充分认识其重要意义，并采取相应的策略使得校园公益广告在思想政治教育中发挥积极的作用.根据思想政治教育工作的需要，结合校园公益广告的特点和功能，笔者认为今后在实际工作中可以采取以下策略.
1.掌握科学的公益广告宣传方法.通过合理利用公益广告，能够更好的开展思想政治教育工作，而为了促进公益广告在思想政治教育中充分发挥作用，就必须掌握合理的宣传方法.
第一，理性与情感的结合.在公益广告的应用上，通过将理性和情感结合起来，提高公益广告对思想政治教育的传播功能.在这里，理性主要是指在运用公益广告的时候，通过摆事实和讲道理的方式，达到说服学生的目的.而情感主要是指通过合理选用公益广告的内容，运用感性的力量感染对象，从而实现特定的目的.例如，在图书馆、教室、阅览室等学习场所，为了达到感染和鼓励学生的目的，使他们更好的学习，可以设置名言警句，“行成于思毁于随，业精于勤荒于嬉，”“书籍是人类进步的阶梯”，“自信是成功的第一步”等等.设置这样的格言警句，通过运用说理的方式，能够让人受到启迪，也能够催人上进，为学生的学习创新更好的条件，在不知不觉中感染学生的言行，使他们在学习中不断取得进步和提高.另一方面，公益广告中如果运用感性的力量，改变格言警句的严肃性，运用生动、形象、活泼的语言，从情感上引起学生的共鸣，使学生受到启迪，从而指导自己的言行，起到利用公益广告开展思想政治教育功能的目的.例如，在洗手间、洗衣房等，为了唤起学生节约用水的理念，可以将广告语设置为“滴滴情深自来水，请你拭去我的泪.”在这则公益广告的设计上，通过拟人手法的运用，从而让人产生联想，领悟日常生活中节约用水的必要性，并且在学生之间能够形成共鸣，从而提高节约用水的主动性，在学校开展思想政治教育工作的时候，针对不同类型的学生，为提高工作效率，应该注重将理性与情感巧妙的结合起来，根据思想政治教育工作的内容，对其中的重要部分进行加工，并赋予一定的艺术手法，然后以公益广告的形式说服学生，起到良好的思想政治教育宣传的目的，从而提高工作效率.
第二，适当运用敲警钟的方法.在校园公益广告宣传中，通过适当运用敲警钟的方法，有利于起到强化思想政治教育效果的目的.广告具有为学生提供娱乐的目的，如采用文学性、艺术性的形式，可以满足学生精神上的需求.而学生又是一个善于模仿、渴望新知、勇于创新的群体，追求的是自由，厌恶呆板的说教方式.因此，在学校思想政治教育工作中，将公益广告作为载体，在广告主题和宣传词等方面进行创新，克服传统思想政治教育工作中采用灌输式的方式，将严肃的思想政治教育工作变得生动活泼，从而丰富了学生思想政治教育工作的内容，让学生在接受教育的同时，也享受到娱乐，加深学生对思想政治教育工作的认识和理解，提高学校思想政治教育工作的效率.另外需要注意的是，校园公益广告不能过多的包含通俗娱乐或者一些表层信息，以免影响工作效果.学生在接触不同媒介上花费大量的时间，如果长时间沉溺于通俗娱乐和表层信息中，会降低学生参与实践的热情，或者丧失社会行动力.而如果适当运用敲警钟的方式，即在公益广告宣传中，提示某些行为可能会带来的不良后果，能够起到警示作用，唤起学生的危机意识，增强学生的紧迫感，从而促进学生迅速采取行动.例如，在劝说学生注意口腔卫生，养成刷牙习惯的公益广告当中，在广告宣传中可以采取以下策略：强调牙病的痛苦，展示齿槽溃烂的画面，并配上文字说明：“如果不刷牙，你也会这样.”该校园公益广告在设计中，通过采用警示的方式，能够取得良好的效果，学生在看到这则广告的时候，能够自觉或者不自觉的注意自己的口腔卫生，增强了学生的爱牙护牙意识，有利于实现广告设计的最初目的.
第三，明示与暗示相结合的方法.明示是指校园公益广告给出明确的结论，所表达的观点鲜明，容易被学生所接受，并且通过学生的学习之后更好的指导自己的实际行动.例如，在学校的走廊、教室、图书馆等场所的公共卫生公益广告当中，可以设置以下广告用语：“痰纸一挥间，风度尽逝矣.”通过设置这样的广告词，明确指出随地吐痰，乱扔纸屑的行为有失风度，强调学生在公共场所要讲卫生，讲文明，有风度，从而引导学生养成良好的个人习惯，提高行为的主动性，培养学生良好的社会公德.而暗示是指在学校公益广告宣传当中，给出提供引导性的判断材料，将观点和要说明的问题隐藏于材料中，让学生通过阅读而给出判断，从而指导学生的日常行为.
2.整合多种媒介形式.不同的学生在获取的信息资源等方面存在着差异，校园公益广告是思想政治教育的新载体，其作用的充分发挥需要借助互联网、电视、广播、校报等媒介，而不同学校的基础设施存在着差异，如果设施不完善，必然影响到校园公益广告作用的发挥.因此，学校应该充分利用已有的传播媒介，对不同的媒介进行有效的整合，加大公益广告的宣传力度，使学生在潜移默化中受到熏陶，从而提高思想政治教育工作的效果，促进校园公益广告更好的发挥作用.
关键词：字体设计；平面广告；重要性体现
广告是企业的一种宣传手段，它通过某种特定的形式（平面或者电视）向消费者传达产品信息，以达到吸引顾客购买的目的。广告作为一种新兴市场宣传手段，正受到越来越多企业的青睐，广告行业从业人员数量、经营单位、营业额等都出现上升趋势。平面广告是一种特殊形式的广告，是通过报纸、杂志、平面宣传图等途径进行广告宣传的形式，与电视广告有所不同，平面广告只能依托平面的汉字、图画、代言人照片等来体现广告的内涵，达到广告宣传的目的。因此作为平面广告中重要的组成部分，字体的设计就变得尤为重要。
一、字体设计的发展演进
1、字体设计的起源
从创造甲骨文开始，文字在我国已经拥有超过5000年的历史了，汉字作为古代文明的记载主体，见证了中华文明的兴衰成败。字体是对文字书写风格、样式的总称，在汉字中，常见的字体有楷书、行书等字体形式，不同的字体形式表现出文字的特殊风格和书写方法，字体设计就是用不同风格形式的文字来表现特定的设计含义，能够起到很好的表达效果和宣传魅力。
2、字体设计的演进历程
字体设计作为独立的主体形成在我国形成于20世纪的20年代，之前被称为美术字，虽然受到设计经济发展、字体设计技术等多方面的影响，字体设计也迎来了发展的创造时期和广泛应用期。最初的平面设计中，字体设计是以形象意的文字作为主要表达方式的。
二、字体设计在平面广告的重要性表现
对于平面广告来说，字体设计是非常重要的，不仅能够提高平面广告的宣传力度，更大的吸引消费者的眼球，还能够加速平面广告信息的传递效率，为广告达到预定的宣传效果提供支持，为平面广告与视屏广告竞争提供支撑。
1、提升平面广告信息的传递效率
从了解平面广告所传递信息的载体来看，有图片形式和文字形式两种，在这里暂不分析图片形式的重要性，主要来看文字形式的信息传递载体。平面广告的宣传语、广告语是用文字的形式来表现出来的，是对广告宣传商品的特征、作用、功效等信息传递的直接媒介，公众了解广告商品首要途径就是阅读广告文字。同时很多平面广告中还会留下购买此种商品的地址、电话等信息，能够最大限度的提升平面广告的信息传递效率。
2、加强平面广告对消费者的吸引力度
在平面广告中，通过巧妙的构思来完成字体设计，能够增强消费者的注意力，并让消费者将广告传递的重要信息牢记于心。这个时候的字体设计已经让平面广告的文字突破了传统的文字信息，向公众简单记忆的功能转变。甚至很多时候，公众在想到广告当中的一个广告语时，就能够引起众多的共鸣，极大的吸引了公众的注意力，达到平面广告宣传的效果。
3、加速平面广告主题的宣传效果
文字设计在平面广告中通常还以特殊的设计形式出现，独特的设计思路和创意让平面广告的主题更加凸显，体现当下这个时代的独特精神。同时文字设计中还通过精心的文字编排，让平面广告的形象、主题更加独特，让主题内容更加精炼，产品说明更加到位，提升平面广告的主题宣传效果。
4、传递产品设计理念和思想
在进行平面广告设计的时候，设计师会根据产品厂商的要求，对商品进行设计，不仅要传递产品的基本信息、功能，还要传递厂商塑造的健康、养生等产品理念，以及设计师在设计过程中彰显的设计的理念和思想。产品设计的独特思想、文字表达形式都会被可以组合，这些组合的思想只有在文字设计恰到好处的时候，更能体现出来。
5、提升平面广告产品的文化内涵
在很多平面广告中，单一的人物、产品形象，不能体现产品的内涵，在文字设计的烘托下，产品的文化内涵将得到升华和提升。文字是传递文化的重要载体，通过对文字的字体、表现形式、色彩等进行设计，衬应出平面广告产品的特殊美感和内涵。
三、平面广告中字体设计的重点
在平面广告中，要衬托出字体设计的重要性，要充分发挥字体设计对平面广告的促进作用，只有坚持以下的重点：
1、字体设计不能以偏概全
进行平面广告的最直接目的就是为了宣传产品，所以传递产品信息是最根本的目的，因此在采用相关的字体设计时，不能够以偏概全，让字体设计强占了产品信息的传递功效。因此在进行相关平面广告的字体设计时，要明确广告商品的信息，合理的配合使用文字来进行宣传，以传递主题为基本原则。
2、字体设计要风格突出
在数量庞大的平面广告中，要抓住消费者眼球，只有在进行字体设计时，依托突出的、别具一格的设计风格，充分体现商品设计的个性。所以就是要求在进行字体设计的时候，要创新，要突破思维定势的束缚，要充分探索字体设计的新样式、新方法。破除雷同、抄袭、相似等文字设计给平面广告宣传带来的负面影响。
3、字体设计要注重视觉美感和新意
文字设计在平面广告中体现的是装饰、美化的宣传的作用，是在视觉上给消费者巨大冲击的重要部分，因此只有注重视觉美感和新意的设计才能够发挥字体设计的作用。就是要在字体设计的过程中，注重文字线条的重新组合、进行文字结构的新编排、将文字的节奏进行调整，以提高文字设计的表现感染力。并且要在文字设计的时候，充分体现个性化设计，才能有新意的对消费者进行引领，对平面广告的宣传效果进一步提升。
四、加强平面广告中字体设计的方法
在竞争日益激烈的广告环境中，要让平面广告实现宣传产品的根本目标，需要充分发挥文字设计在平面广告中的重要性，从注重字体设计类型创新、强化字体设计寓意、精细化字体设计的编排等路径着手。
1、注重字体设计类型的创新
要根据平面广告所宣传商品的不同，创新字体设计的类型，让设计出的广告中的文字类型表达独特的广告风格。创新的文字设计类型或秀丽柔美，或清晰流畅，或稳重，或活泼，或古朴，都是要根据不同的宣传产品来进行创新选择的，同时还可以根据需要，在同一个广告中运用多种类型的文字设计，凸显商品的多种特性。
2、强化字体设计寓意的提升
字体设计在平面广告中不单单是指对文字的字体进行设计，而是要通过文字设计来提升文字表达的寓意，因此要逐步强化对字体设计的寓意提升管理。首先，要在准备充分的前提下，开展字体设计工作，要将字体设计的寓意与广告宣传产品的性质高度融合；其次要通过文字设计总不同的造型，表现平面广告特殊的寓意。
3、精细化字体设计的编排
文字编排的好坏是直接影响平面广告效果的重要因素，是消费者直接视觉感受的直接来源，所以要在进行字体设计的时候，让字体的编排更加精细化。以细节的字体编排设计来提升广告宣传的效果。字体编排设计的时候，要以激发消费者的想象力为目标，让文字之间发挥特殊的联系，凸显更明确的文字美感。
五、结论
在对平面广告中的字体设计的重要性进行全面研究后发现，平面广告是一种依托平面信息来达到宣传效果的形式，与动态的视频广告相比，在宣传效果上有一定的差距，因此要注重强化。文章主要有3个结论：一是字体设计已经产生了很长的时间，并且发展速度迅猛；二是字体设计在平面广告中的重要性主要表现在提升平面广告信息的传递效率、加强平面广告对消费者的吸引力度、加速平面广告主题的宣传效果等方面；三是继续发挥字体设计在平面广告中的重要性，要从注重字体设计类型创新、强化字体设计寓意、精细化字体设计的编排等路径着手。
参考文献
[1]刘养军.浅析字体设计在平面广告中的重要性[J].文学界（理论版），2013（01）.
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[4]徐新阳.浅析字体设计在平面广告中的重要性[J].科技展望，2015（12）.
[5]李恒博.浅析字体设计在平面广告中的重要性[J].中国城市报，2014（03）.
一、过程的实践性
任何一门技术都是由设备、工艺、技能等方面所组成的，比如冶炼技术、木工技术、生物技术等，技术是离不开实践的。在教学过程中，教师应根据学生的心理特点和已有技能，尽量创设动手实践的教学环境，让学生有亲自体验的机会。
本学期，在学生制作广告宣传灯的过程中，我发现，开始的时候几乎没有学生会熟练地使用锯子锯材料，有些小组虽然有很好的创意，但是却连简单的照明电路都无法实现。当学生最后完成了作品的制作，都非常兴奋，普遍认为最初的设计到最终的实现还是有相当的距离，制作过程是一项综合性很强的活动，需要多方面的知识和技能，要有探究的精神，要有实践的勇气。
但是，高中通用技术课程又不同于初中阶段的劳动技术活动和职业高中的技术教育。初中阶段的劳动技术活动，强调学生通过多种劳动实践和技术活动进行动手与动脑紧密结合的操作性学习，形成劳动方面的意识、技能及习惯，形成初步的技术意识和实践能力。职业高中的技术教育是以学生获得未来从事某个职业或岗位所必须的职业技能为主要目标，其实施方式是较为系统的以理论与实践相结合为特征的专业知识学习与实践。
高中通用技术课程面向所有学生，教学内容较为宽泛，体现一般性和通用性，且应用广泛、具有时代特征。高中通用技术课程立足于学生的直接经验和亲身经历，强调学生的全员参与和全程参与。
二、体系的科学性
技术的根本目的是要解决实际问题，而设计正是产生解决方法的主要途径，所以说设计是技术的关键。在通用技术课程中，设计作为一条主线贯穿于各个模块的始终，教师应有意识地将设计的流程、设计的一般原则、条件限制、设计的优化及改进等融会贯通在各个模块的教学内容中。
高中通用技术课程不是以知识体系作为课程结构，并不呈现线性的逻辑顺序，而是覆盖了人类广泛的生产和生活领域的一个个技术的设计或制作；各章内容具有相对的独立性，并不存在必然的递进关系，这是通用技术学科与其他理科学科的明显区别。
比如《技术与设计2》（广教版、必修）的四章内容分别为“结构与设计”“流程与设计”“系统与设计”和“控制与设计”。
比较下列的2个图例，选自第二章第四节“流程的改进设计”与第四章第二节“控制系统的组成和描述”的范例，可以看出它们之间并没有什么逻辑联系。
虽然通用技术学科和物理学科的某些研究对象比较相近，但它们研究的角度一般是不同的。比如考虑物体的受力情况时，物理学往往研究外力，把物体当作质点；而技术学则关注物体内部的受力情况，研究物体结构的稳定性和强度。
三、内容的实用性
高中通用技术课程以基础的、宽泛的、与学生日常生活联系紧密的技术内容为载体，技术来源于生活，最终又回到生活中去。
在制作广告宣传灯的过程中，学生掌握了许多工具的使用方法，如锯、钻、粘接等。
在讲述“系统与设计”时，可以提出这样的设计任务：为学校运动会设计竞赛日程表。
在学生学习了开环控制后，可以提出这样的小组活动方案：为学校的学生宿舍楼梯口设计并制作一个自动照明开关装置。已知的材料有：传感器，照明灯，一套开关电路。设计要求：当人脚踏上楼梯口的垫子时，灯会打开；在短暂的延时之后，灯自动熄灭。通过学生设计和制作的自动照明开关装置，考查学生对开环控制系统的理解和运用。
由于技术始终处于迅速变化之中，学生走出校门必然要面对技术的更新换代。在教学中要注重让学生掌握可广泛迁移的思想与方法，有利于解决实际的问题，有利于提高理论应用于实践的能力，有利于学生将来适应社会的生活方式。
四、形式的多样性
教学的形式取决于教学的内容，在通用技术课的教学中，有三种教学形式比较常见：
1． 传统的讲练结合形式，比如讲授机械制图基础中的三视图画法。
2． 分组讨论的形式，比如分组构思广告宣传灯的设计方案。
3． 制作实践的形式，比如制作广告宣传灯就用了5节课，在此期间有些学生还利用了许多课余时间。
无论采用何种教学形式，目标都是为了让学生能积极主动地参与课堂教学，能保持对技术问题的浓厚兴趣，从而提高他们动脑和动手的能力。
五、评价的多元性
高中通用技术课程的评价主要是对设计方案的评价和对最终作品的评价。
产品的质量始于设计，设计质量不高，即使制造质量再好，也无法生产出高质量的产品。确定了设计任务后，学生会提出许多富有创意的设计方案，评价项目可以集中考虑重要的和基本的要求，比如创新性、实用性、可操作性、安全性、经济性等，从多方面、多角度进行评价。评价的目的：既要鼓励学生的创新思维，又要使设计方案能够在制作中得到实现。
最终作品是设计和制作过程的结晶，是设计和制作水平的集中体现。比如对广告宣传灯的评价就包括有功能评价、性能评价和综合评价。
功能评价项目：广告宣传、环境照明、道路指示、节日庆典和其他。
性能评价项目：光亮强度、防水防晒、供电方式、散热、功耗、使用寿命等。
综合评价项目：外观、环保、性能价格比、文化内涵、推广应用价值等。
对学生利用磁带盒做的广告宣传灯（如图）作简单的评价。
优点：照明效果好，有节日气氛，供电方式简单，外观漂亮，剪纸体现传统文化等。
不足：广告主题不明显，制作略显粗糙等。
建议：选择合适的广告内容，制作更精细，增加旋转功能等。
酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点！
现状分析
就地理位置看，酒吧主要集中在以下区域：路，广场，襄城。这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
目标群体分析
艺术一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；
时尚一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!
商务一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，全市酒吧的的广告宣传方面，做得都不够理想，酒吧与消费者之间还是缺乏一种沟通的桥梁。
开业时间：年月日（国庆佳节）
活动地点：市
活动目的：“引领酒吧”做时尚修闲酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，创一流的服务理念，树立酒吧良好的社会形象。。。
（一）开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知酒吧开业的喜庆消息，趁此机会传播酒吧文化，为开张一炮打响奠定良好的基础。
广告宣传（开业前一个月）
a．宣传单、海报（告之开业时间地点及系列活动）各2万份
由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。
b．横副宣传
针对市郊区的一些街道进行横挂宣传。
c．贵宾邀请函（附加可享受优惠的促销活动）
主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。
d．邀请大牌明星到场演出。（待定）
e．电台或电视传播或媒体宣传。
f．全市出租车的广告位。
可做一些背套（酒吧宣传语）或做一些谨告提示牌（酒吧宣传语）。车身的一些不干胶海报。
g．繁华街道的招商广告位。
图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大型pop放入广告位中。
再加入公司的一些精简的宣传广告语。
f．酒吧光碟的宣传。
可刻录一些酒吧cd片带包装上面印制利客满标志（主要发放给一些高档轿车，或有音响设备的一些高档服装店等等）后期可赠送来酒吧的消费客人。
报纸画册宣传
a《晚报》《报》
内容：
a、有关酒吧开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关酒吧企业文化信息。
作用：喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
规格：待定
日期：日期：年月日——年月日
媒体：《晚报》《报》
b精美酒吧画册（5万份）
内容：
a、新店布局特点、
b、套餐推介
c、服务推介
作用：借助开业时机，统一vi进行品牌传播。
开业必须的资料，酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为酒吧源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份，摆放在利客满酒吧柜台取阅。
日期：200年9月1日——200年10月8日
市内户外广告
内容：
a、有关酒吧开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
有关酒吧企业文化信息。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒吧开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出酒吧的气势和“引领市酒吧”的风范，户外路牌广告必须在路和路的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
日期：200年9月1日——200年11月1日（以后画面定期更换）
彩色宣传单张夹报发行
内容：
a、新店装饰
b、布局特点
c、服务特点
d、开业十天内，全场8折（待定）
e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加酒吧开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《晚报》、《报》
数量：5万份
日期：200年9月15日-200年10月8日
（二）后期宣传方案
a广告宣传酒吧装饰，服务特点等，传播利客满良好的环境以及优质的服务
b举行各类市场活动，保证开业3个月内的人流量。
c借200年女足世界杯，在《晚报》上做文章，以软文形式通过分析女足世界杯现状侧面报道有关利客满的企业文化，提升利客满形象
d新闻报道慈善捐款活动等等公益活动，侧面树立酒吧正面的社会形象。
同时可以进行：
1、网上营销活动
2、实行会员制促销活动
3、系列主题活动等等
（三）开业当日活动
促销活动
a．酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后营业中的主打酒水。
b．酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。
物品如：时尚打火机，钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。
【关键词】SWOT分析法；广告策略；企业发展战略阶段
广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。它是企业经营策略的一个重要组成部分。广告策略是企业经营策略的一个具体策略，是促销策略的重要组成部分，是企业推拉促销策略中拉的措施，即企业主要利用广告等形式宣传产品，激发受众的购买欲望，从而扩大销售的一种策略。广告策略常见的表现形式有广告产品策略、广告市场策略、广告时机策略、广告媒体策略和广告表现策略。广告策略的主要类型包括生活信息广告策略、塑造企业形象广告策略、象征广告策略、承诺式广告策略、推荐式广告策略、比较性广告策略、打击伪冒广告策略、人性广告策略、猜谜式广告策略和如实广告策略①。广告策略的类型由于标准不同，可以分为各种类型，但无论是哪种广告策略，都是为广告目标服务的，都应该与企业发展战略保持一致。
SWOT分析法的基本含义
SWOT分析法是20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出来的，该方法经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。其中S是指企业的优势（Strengths),W是指企业的劣势（Weakness），O是指企业外部环境的机会（Opportunities），T是指企业外部环境的威胁（Threats）。使用SWOT分析的前提是企业已经对一个或者几个业务有了初步的选择意向，通过分析可以进一步考察这些业务领域是否适合企业进入，是否能够建立持久竞争优势。这种分析法包括下面表中的要素及它们的组合。
表1［1］
优势与劣势分析。优势与劣势分析主要分析企业的市场竞争位置是否清楚、企业的竞争能力如何、顾客对企业的商品和服务看法如何、企业规模效益如何、企业有无成本优势、企业是否有充足的资金来源、企业是否有明确的战略方向、企业的营销力如何、企业的配送力如何、企业的管理水平如何、企业是否还具有其他优势和劣势等。［1］
机会与威胁分析。机会与威胁分析主要分析是否存在进入新的市场机会、是否可以引进新的商品系列、是否存在纵向或横向一体化的机会、外部环境是否发生了有利于本企业的重要事件、市场增长空间如何、主要竞争对手做出了哪些调整、是否出现新的竞争对手、其他业态的发展情况如何和本企业的竞争强度是否有所增加等。[1]
总之，企业在发展过程中总会遇到优势与劣势、机会与威胁带来的抉择。根据企业所遇到的内外情势，两两组合形成的企业发展战略概括为增长型战略、扭转型战略、多种经营战略和防御型战略。
企业不同战略时期的广告策略
在分析了企业优势和劣势、机会和威胁的基础上，企业就要围绕发展战略目标，采取各种有利于战略目标实现的措施来促进企业发展。在当今全球一体化时代，信息传播快，常规技术的普及使用易如反掌，唯有企业的创新技术、人性化的经营服务和恰到好处的广告宣传才使企业在激烈的竞争中略胜一筹。企业的广告宣传一定要符合企业每个时期的经营目标，根据企业各个时期的经营目标来确定广告策略，才能使广告预算用在刀刃上，促进企业的良性发展。
增长型战略（SO）时期的广告策略。企业处于增长型战略时期，表现为内部优势和外部机会兼而有之。在这个时期，企业要从各个方面来发展壮大。在促销方面，重视广告投入，加大广告预算，其策略选择表现在：（1）选择影响力最大的电视广告进行广告宣传，使更多的受众认知该企业的产品。电视广告不但影响力大，而且广告视觉效果逼真，形象生动，对受众的吸引力强。号称“没有打不响的品牌”的宝洁就是一个例子。宝洁自1988年进入中国市场以来，通过市场调查，按消费者需求进行了产品细分，把广告作为“武器”在电视上大力宣传。其广告细分与产品细分浑然一体，表现为洗发水市场的飘柔、潘婷、海飞丝，洗涤市场的汰渍、碧浪，香皂市场的舒肤佳，护肤市场的玉兰油。其电视广告采用“专家法”和“比较法”，广告创意贴近受众心理，增强了产品说服力。宝洁的广告攻势似乎要把中国消费者一网打尽。据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右，其产品销售额已超过130亿元。（2）承办或赞助大型活动进行企业形象或产品广告宣传。因为参与大型活动可以使受众感受其实力和厚重，增加可信性。比如中国通信企业――中国电信、中国移动和中国联通，每逢重大的体育赛事，都可以看到这些企业的身影。这无疑告诉受众中国通信企业是热爱体育事业的企业，也是有实力和充满活力的企业。（3）选择国内身价最高的当红明星作为形象代言人，用明星的身价折射企业或产品的价值，起移情作用。
扭转型战略（WO）时期的广告策略。在扭转型战略时期，企业虽然遇到外部机会，但内部条件不具备，处于劣势状态。企业就要抓住外部机会来弥补企业内部劣势。比如，当市场上某种产品有商机，但企业现在还没生产出这种产品，但可以创造条件生产，把这作为新产品投资计划。对此产品进行广告宣传，就采用新产品的广告策略。（1）向受众广泛宣传该新产品的品质、功效、造型、结构等尚未被消费者所认知的特性、适合的受众、受众消费该产品的既得利益等。在这一阶段，主要用告知为主作为广告策略。通过广告让受众明白某企业也有条件生产另外的产品了。如某房地产企业抓住外部需求生产小家电。（2）在市场调查基础上，根据产品的受众群确定广告媒体和广告时段。在广告媒体选择后，进行针对性的广告营销活动，使该产品在较短时间内走进消费者心中，实现广告的既定目标。（3）在广告创意中体现该企业转型的条件，用企业原有的闪光点来点亮新产品的未来。
多种经营战略（ST）时期的广告策略。在多种经营战略时期，企业内部有优势，但遇到外部的不利条件。比如，一个企业的销售渠道很多，是内部优势，但由于遇到外部阻力或限制不允许它经营其他产品，那企业就应该在自己经营的产品上做文章，让该产品在外包装上多样化，或者产品规格多样化等。其广告策略表现在：（1）从满足消费者心理入手，把满足消费者个性化需求作为突破点来进行广告宣传。（2）以电视作为广告媒体。因为企业内部有优势，其广告预算不成问题，而电视广告对产品的个性化宣传效果最明显。比如一些大众化的日用品和副食品等就可以采用这种策略。（3）在广告创意中深度挖掘产品优势，创造消费需求，使产品销量增加。
防御型战略（WT）时期的广告策略。在防御型战略时期，企业遇到的是内外都不给力的客观情况。为了生存，企业必须稳扎稳打地强化企业内部管理，提高产品质量，稳定原有的客户和供应渠道，或者与其他企业合作来谋求较长远的发展。因为处于内外交困时期，企业缺乏竞争实力，特别要注意利用国家、行业的一些有利政策来得到生存和发展。在这个时期，企业仍然需要广告预算，否则就要出局。其广告策略表现在：（1）选择广告成本低的媒体。如报纸、杂志或网络。（2）广告内容强调企业的服务，把服务至上作为广告切入点。（3）在广告创意中告知受众企业发展有政策扶持和依靠。比如处于困境中的一些中小企业，就利用国家对中小企业发展的金融政策、税收政策等走出困境，得到了生存和发展。
企业各个战略时期广告策略的侧重点
企业在发展过程中，会受到内部条件和外部环境的影响，因此企业会表现出不一样的特质。对处于不同特质时期的企业，要因势利导，充分运用优势化解劣势，使企业得到发展。有优势的企业希望得到更大发展，处于劣势的企业也不能随便出局。要利用各种促销手段、政策支持，挖掘内部潜力，其中广告是企业得到进一步发展的策略选择。不过，选择广告策略要注意以下几点：
进行充分的市场调查，准确认定企业所处的战略时期，为广告策略选择做好基础工作。企业在不同战略时期，市场表现不同而且是千变万化的。企业在进行广告计划前就要通过调查认清市场，把握市场需求。在市场调查中，重点调查产品需求、竞争对手广告策略，特别要通过竞争对手广告策略调查来实现自我广告策略的创新。如宝洁在进入中国市场时就处于企业在中国市场发展的增长型战略时期，在进入中国市场前首先进行了充分的市场调查，发现中国原有的日化产品企业产品单一，不能满足消费者的个性需求，对产品细分很差，所以它的产品广告策略就特别强调产品的细分，满足不同需求的消费者。
广告策略与企业战略目标要一致。广告是促进企业发展的一种手段，广告策略必须为实现企业战略目标服务。在企业不同的发展战略时期，广告策略要与企业战略目标一致。比如在全国家电价格战打得较激烈时期，企业发展进入了多种经营时期，长虹集团作为民族家电企业的佼佼者，从民族的高度打出了“产业报国”的广告策略，告知受众长虹是一个爱国的企业，使受众产生敬仰之情。这种广告策略是与长虹作为民族企业发展的战略目标一致的。
广告媒体策略要适宜企业发展战略。企业在不同的战略发展时期，其遇到的内部优势和劣势、外部机会和威胁有别，其实力表现各异，对发展资金投入也有显著差异。在增长型战略时期，内外条件都好，无论是资金供应，还是市场需求，都为企业大发展提供了条件，广告只是一个催化剂，在广告媒体选择上，因为有足够的资金，当然就选择传播效果最好的电视来实现广告效果的最大化。而在其他三个战略时期，企业都会遇到发展的阻力或瓶颈，对广告媒体的选择要么遇到企业广告预算问题，要么遇到市场问题，所以就要量力而行，否则花的广告成本就会白白浪费。
在防御型战略时期，更应加强广告管理，广告策略不得违法违规。企业发展无论在任何时期，都不能铤而走险，违反国家的法律法规。在广告策略选择上，不能与《中华人民共和国广告法》或其他有关广告方面的法律法规相抵触。在防御型战略时期，内外交困，更要加强广告管理。不要走捷径选择违法违规的广告策略，否则对企业形象的破坏将是难以弥补的。如在竞争激烈的保健品市场，脑白金就遇到过这种违反《广告法》的案例。2001年3月上海市工商局行政管理局要求脑白金停播《送礼送年轻》版的电视广告，无不说明了这个广告策略给社会带来的不良影响。
注 释：
①MBA智库百科，广告策略。
参考文献：
［1］陈少华.连锁经营管理实务［M］.北京：冶金工业出版社，2010：37-38.
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