时间：2023-08-16 17:14:02
导语：在医药市场分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道
1．营销战略计划与实施
随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
2．营销渠道狭窄
国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下，更应该重视和加强市场调研工作，这是打开国际市场的一把“金钥匙”。
3．物流服务和管理
物流服务和管理包括几方面：即物流管理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网络等方面完善，以满足客户的需求。
售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系。
营销制度必须适应市场发展规律，能更好地开发和操作市场；内部管理要完善、顺畅和严格，以便保障市场开发成果。这两个方面的好坏决定了企业能否持续稳定的发展，也是企业留住优秀营销人才的关键。
[关键词]医药；企业；市场营销；风险；
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）27-0066-01
医药营销，已成为医药生产及供应链流程中最为重要的环节之一，决定了医药行业能否得以高效、稳健的发展。然而在当前医药行业中存在着各种影响行业健康发展的因素，分析并提出解决策略对于降低医药风险有着极其重要的作用。
一、医药市场营销概述
1、定义
医药市场营销，主要是指医药生产公司通过市场营销业务活动而产生的经济效益，是企业生存与发展不可缺少的重要环节。一般而言，医药市场营销活动主要包括市场营销基本概念、市场细分、市场定位、导购及药学服务、药品价格、药品质量保障措施等。
2、特点
医药市场营销，主要包括以下特点：
（1）患者导向。患者导向，主要是指以患者的实际需求作为医药公司开展市场营销活动的根本出发点，医疗机构及患者的真正需求是开展医药市场营销活动的关键。
（2）目标市场。医药公司根据市场的细分策略，将市场进行细分为若干个特定需求的子市场，并选择其中的一个市场作为营销目标，并为之研发特定的医药产品，开展有针对性的营销活动。
（3）整体营销。医药市场营销活动，更为关注所开展的医药营销活动所应用的全方位的综合性策略，是整体营销理念的真正体现。
（4）利益前景。医药公司所开展的意义市场营销活动所关注的不是短时间内所能够获取的营销利润，而更为关注营销业务活动所能够获取的长远利益。
二、医药市场营销风险分析
（一）医药产品自身风险
医药产品自身的风险，主要是因为医药产品自身的质量功能性差、进入市场时间不合理等原因以至于医药产品在市场中销路不对而产生的风险，主要包括：
1、 药品质量风险
医药产品质量问题，容易致使消费者对医药公司的产品产生不信任感，同样会致使医药公司面临着巨额的赔偿及相应的法律责任。另外，医药产品质量好坏，是关系到老百姓人身安全的重要因素，而当前医药市场中由于医药产品种类过多，可替代性较强，竞争过于激烈，如果医药公司的产品质量不过关，则极其容易致使医药市场营销面临着极大的经营困境。
2、 药品功能风险
如果药品的功能不能够满足消费者的实际需求，也就是说医药产品的医疗作用，所适用的范围与消费者的真正需求不相吻合，则极其容易致使医药公司的市场营销活动停滞不前。
3、 药品品牌侵权风险
医药产品品牌商标被劣质产品侵权所产生的营销风险。不法分子生产假冒伪劣医药产品时，不但对消费者的身心健康带来巨大的伤害，同样对医药公司的信誉带来不良的影响。因此，在医药市场营销过程中该如何联合监管部门开展假冒伪劣医药产品打击活动，保障医药公司的正常效益，对医药公司的长远发展有着至关重要的影响。
（二）医药产品分销渠道风险
分销商作为医药公司所指定的特定销售人，通常包括各医药公司、个体医院及从事医药行业的个体等。在实际市场营销活动中，医药公司面临着以下方面的市场营销风险：
1、 分销商违约风险
医药公司必须防范的关键风险就是由于信誉问题等因素导致分销商不愿意继续履行医药合同而产生恶意拖欠医药贷款的业务情况，而致使医药公司的货款难以收回等。
2、 分销商亏损风险
在医药公司实际市场营销业务活动中，极其容易受分销商的信誉问题影响，并且假如分销商处于销售亏损状态下极容易致使医药公司款项难以回收，因此，防范分销商经营亏损也是医药公司市场营销活动务必考虑的关键内容。
三、降低医药营销风险策略
（一） 强化管理，提升产品质量
医药公司市场竞争如同逆水行舟，不进则退，而从根源上控制营销风险则是最佳营销策略，而确保良好的产品质量则是维持良好医药营销的重要因素。因此，医药公司在产品研发、生产及流通环节，都必须灌输风险理念，不断提升企业风险管控等管理内容。
另外，在实际经营过程中，应该不断吸引精英人才，从选料、工艺研发、产品生产、产品检验等各个环节努力提升自身的产品生产质量。并不断加快产品研发创新节奏，不断生产出与消费者需求更吻合的功能更为强大的医药产品，提升医药公司产品质量核心竞争力。
（二） 强化市场预测，做出市场调研活动
随着现代化经营理念的不断深入，高效的市场调研活动是医药公司进行有效营销活动的重要基础，调研工作开展地越细，调研活动就越为准确有效，就越能够深入了解医药市场的发展趋势及实际行情，也就更能够有效地了解消费者真正需求，对本公司所生产的医药产品自然更有信心，所制定的医药营销策略自然更有利于经营活动的开展。因此，要高度关注医药市场调研活动，认真细致地开展医药调研，避免凭借个人经营，过于直观地判断市场行情，以避免市场营销活动中不必要的损失。
（三） 完善规章制度，提供职员素质
统计数据显示，医药公司职员素质不高及管理制度不够完善是造成医药公司市场营销各种风险产生的重要因素。因此，要不断通过培训活动提升公司职员素质，所开展的员工素质培训不仅仅需要包括职员的专业技能培训，还包括职员的道德修养等层面的培训工作。只有不断提升员工的专业技能及内外资形象，才能够为企业带来更大的经营利润，创造更好的企业价值。另外，医药公司还应该不断完善自身管理规章制度，坚持以人为本的发展理念。不断完善公司的内部各种管理规章制度，以不断激发职员的市场营销工作积极性，降低各种风险产生的概率。
（四） 加强分销渠道管理，完善购销合同
1、 完善分销商档案
医药公司的市场营销对象仅仅局限在“药品管理法”规定的范围之内，并且相关证件齐全。另外，对于频繁欠款的客户，应该根据实际情况取消双方的合作关系，并可视实际情况拒绝发货。同样还可借助法律手段保障自身的合法利益。
2、 完善购销合同
根据国家相关法律的规定，医药公司与分销商双方所签订的合同条款务必清晰，相关细节也必须准确无误。而对于公司内部信贷信息内无历史信息的分销商，一律实行现款现货的策略，以最大化地规避各种市场营销风险。
参考文献
关键词：药品定价；政府专卖；博弈
中图分类号：F763文献标识码：A文章编号：1003-4161(2007)03-0072-03
药品政府专卖政策的提出是对我国医疗体制以往所秉承的市场化道路的质疑，不少人反对这种主张，但多仅凭直觉认为计划定价是一种倒退，少有理论上的回应。本文试以博弈论的方法分析药价虚高的原因及药品政府专卖政策的效果。
1.问题的提出
药品政府专卖政策的出发点即政府专卖能根除医商之间的商业贿赂行为，为了印证这一看法，本文试借助完全信息静态博弈模型对医院与药品生产厂商的博弈行为及定价策略进行模拟分析。
假定医院与药品生产厂商对药品定价都有两种策略（高价，低价），双方都清楚知道可能的结果并以利润最大化为目标。该问题的得益矩阵如下（为简单说明问题,仅以收益值的具体例子表示双方的得益。）：
图1 厂商与医院的定价博弈
对消费者而言，药品生产厂商和医院都是药品销售的中间环节，二者定价策略不一致反映了药品销售利润的分配不一致。如若厂商与医院采取（低价，高价）策略组合，意味着药品需求旺盛，医院可以低价购进后高价出售，从而获得比厂商更大的得益（如图1：医院收益12>厂商收益2）。同理，双方选择相同的定价策略即表明销售利润的分配大体均等（如图1：高价策略下，双方得益都是7；低价策略下，得益都是11）。其中，（低价，低价）策略组合能实现总体最优（11+11>7+7或2+12），因为此时会有更多的人买药治病，不会出现“小病扛、大病等”的情况，医药行业的整体利润随之上涨。但这个得益矩阵的纳什均衡是(高价,高价)策略,总收益为14(7+7)，不是整体最大收益。如果药品生产厂商为实现整体最优,采取低价策略,而且医院肯合作,可以实现整体最优(11+11=22)。然而,不少厂商往往会以回扣等商业贿赂手段向医院推销质次价高的药品，另外，医患信息完全不对称，医院为追求自身利润，也往往会选择高价策略,这样就必然产生药价虚高的问题。
药品生产厂商与医院定价博弈的结果表明药品购销市场存在市场失灵问题，药品政府专卖政策的出发点有其合理性。以下，试用有同时选择的两阶段动态博弈模型分析政府专卖政策的施行效果。
2.理论模拟：政府专卖政策的效果分析
2.1 模型假设
药品政府专卖政策的施行效果取决于药品生产厂商与政府的行为博弈。为分析方便，本文为该博弈设定以下几个条件：
(1)博弈的参加者：政府与n家药品生产厂商。假设政府是理性经济人，它追求的目标是实现医药市场的公平有效，既维护消费者的基本权益又保证生产企业的合理利润；n家药品生产企业形成一个产品有差异的寡头垄断市场，各厂商都具有递减的边际成本曲线并以利润最大化为目标。
(2)博弈方的策略选择：政府有两个纯策略――政府专卖和政府监管；厂商有三种纯策略――技术创新、不创新与走后门。“政府专卖”能通过直接定价的方式改变所有厂商的成本函数，比如，可以降低厂商包括广告、商业贿赂等各种费用在内的营销成本；而“政府监管”不直接干预厂商正常的市场行为。“技术创新”会增加厂商的短期生产成本，但也会提高厂商产品的未来竞争力；“不创新”不会增加厂商的短期生产成本，但会削弱厂商的未来竞争力；在政府专卖的情况下，不创新的企业有可能选择“走后门”的策略，寻租主体由医院转向政府。“走后门”不仅可以保证产品的销路，而且费用小于技术创新投入。
(3)博弈的次序：首先，由政府决定选择“政府专卖”还是“政府监管”；其次，n家厂商根据政府的策略同时决定自己的策略。该博弈简化的扩展式表示法如下：
图2 政府与药品生产厂商的博弈模型
2.2 模型构建
用μ、ν、θν分别表示政府专卖、企业技术创新和未进行技术创新对厂商成本产生的直接影响，其中，μ≥0、ν、θ＞0且都符合以0为基准的连续分布规律。μ=0表示政府未采取专卖政策；若0＜θ≤1，则θν≤ν，表示未进行技术创新的厂商在“政府专卖”策略下选择“走后门”的寻租成本小于技术创新投入；若θ＞1，则θν＞ν，表示未进行技术创新的厂商在“政府监管”策略下决定不创新的长期损失大于技术创新企业。
(1)政府专卖的情形。假定各厂商对政府专卖政策的反应一致，则选择创新与选择走后门的厂商利润函数分别为：
其中，πi(x)是选择“技术创新”的厂商i的利润函数，πj(x)是选择“走后门”的厂商j的利润函数；x =(x1,…,xn)是药品市场上的产品数量组合。p(X)是药品市场的反需求函数，X=∑xi+∑xj；ci(xi)、cj(xj)是厂商i与厂商j生产xi、xj的生产成本函数，μxi、μxj表示“政府专卖”对厂商i、j生产xi、xj数量产品的成本影响，νxi是厂商i的技术投入成本，θνxj是厂商j的寻租成本。a、b是药品行业内创新厂商与走后门厂商的个数，a+b=n。
分别是“技术创新”厂商和“走后门”厂商的产品数量组合、总成本函数、政府专卖引起的总成本变化、技术创新及走后门策略引起的总成本变化。根据对厂商行为的设定，ci、cj、c1、c2一阶导数都大于0，二阶导数都小于0。
在政府专卖情况下，两类厂商进行古诺竞争，他们所决定的问题是:
2.3 模型结论
图3政府专卖与古诺反应均衡
为了方便获得有关结论，我们假定厂商反应曲线是线性的。图3给出了政府专卖情况下厂商博弈的纳什均衡。如图3所示，直线r1r1、r2r2分别为选择“技术创新”的厂商1与选择“走后门”的厂商2的反应曲线。e0是未实行政府专卖时的初始均衡点。当政府决定实行专卖时，各厂商都享受到了政府专卖带来的成本优惠，各厂商的反应曲线都同程度地向右移，分别达直线r1′r1′和直线r2′r2′处并在e1点达到均衡。不可否认，政府专卖政策使得各厂商的产量都有所增加，起到了促进药品行业发展的作用。达到e1点后，各厂商进行完全信息静态博弈。当厂商1决定进行产品创新时，短期生产成本会上涨，表现为反应曲线r1′r1′左移至虚线处；若厂商2选择“走后门”策略，其寻租成本大大小于技术开发的投入，厂商2的反应曲线r2′r2′会左移但幅度小于反应曲线r1′r1′移动的幅度，最终，竞争均衡在平行于曲线r1′r1′与r2′r2′的两条虚线交点e处实现。尽管交点e仍在政府专卖政策发挥效力的范围（射线e0a和射线e0b所围的阴影区域aeb）内，但是，比较e和e0两点，会发现厂商2增加的产量远大于厂商1，政府专卖政策最终大大增加了走后门厂商的得益，而产品创新却没有得到鼓励。这种结果有违政府维护药品市场效率的目标，是我们不愿看到的。
在政府监管的情况下，选择不创新的企业只能接受市场的惩罚。图4描述了政府监管情况下的厂商博弈。厂商1与厂商2的反应曲线r1r1、r2r2最初在点e0相交，当厂商1决定技术创新后，其反应曲线r1r1左移，此时，选择“走后门”的厂商2的反应曲线r2r2只会以更大的幅度左移（θ＞1），最终在两条虚线相交的e点达到均衡。短期看来，厂商1创新后的得益小于未创新时的，但从长期看来，厂商2的得益更多的缩减了，无疑为厂商1让出了大量的市场份额，厂商1的创新得到了激励。
图4 技术创新与古诺反应均衡
3.博弈结论的深层含义及建议
从上述分析可以看出，药品政府专卖政策虽然可以降低厂商营销成本但不利于企业技术创新，不是解决药品购销环节市场失灵问题的对症良药。在我们的市场化改革过程中，一遇到市场解决不好的问题，总会听到建议政府接管的声音，这不仅是对计划经济的怀念，而且是对我国自古延续的国家干涉主义思想的继承。我国的政府专卖政策源远流长，早在《管子》一书中就提出了政府专卖思想，西汉汉武帝时期就推行过盐、铁、酒专卖政策，此后，历代王朝都沿用类似政策。政府干涉经济的思想已经深植人们头脑，难怪一遇到药品购销市场失灵的问题，不禁会重弹此调。古代的政府专卖政策有它的历史语境：“在封建主义下，‘物质生产的社会关系及建立在其上的各个生活领域，都是以人身的依赖性为特征’，从而某种程度的经济干涉是不可避免的。”然而，时至今日，商品经济已有很大发展，人与人之间不再是依附关系，而是信用关系。当代信用关系有特定关系人（如亲友）信用关系和非特定关系人（如市场交易者）信用关系两种。目前，已有的特定关系人信用已不能满足商品经济发展的要求，而非特定关系人之间广泛的信用关系（银行信用、证券信用等）已成为社会信用关系的主要方面，因而金融的作用因影响到社会经济各类主体和各个层面而日益彰显。因此，依靠政治强权干涉社会成员经济行为的做法不再有效，政府的干涉政策应该与时俱进，越来越多地凭借政府的市场经济行为达到干预的目的。具体到药品政府专卖政策，由政府承担定价、销售等市场职能，只会损害社会效率，有悖政府目标。而政府监管情形下的博弈结果也从正面说明了在市场有效发挥作用的药品生产领域，政府在秩序之外担当“守夜人”的角色，通过制定实施法律、培育道德体系管理社会成员的经济活动，会引导企业之间进行公平有效的竞争，提高社会效率。
综合上述分析，本文认为解决药价虚高的问题有以下两条途径：
第一，从需求方来看，医疗行业带有公共物品性质，政府应加大对该行业的投入，使公立医院成为名副其实的公立医院，不再以盈利性为目标，真正为患者着想，从而削弱医院选择高价策略的动机。
第二，从供给方来看，药品生产行业是市场有效发挥作用的领域，政府应严厉打击各种不法商业贿赂行为，维护公平有效的市场秩序，从而杜绝高价策略的可乘之机。
约瑟夫・斯蒂格利茨说，有功能的社会制度确实存在，思考对策的方法是理性选择，“如果我们想改进我们的组织，我们应当完善通过市场竞争机制使个体努力和个体所得相匹配的手段，从而矫正动机，进而矫正行为”。
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［作者简介］韩丽娟（1980-），女，甘肃兰州人，上海财经大学经济学院博士研究生，经济思想史专业。
[关键词]：新三板 中小企业 挂牌制度 发展与对策
近年来，我国国民经济在快速的发展。为了满足不同企业在不同阶段融资的需求，逐步建立起以多层次为特色的资本市场体系，而之中的重要组成部分之一――新三板，在这几年得到了愈来愈多的关注。从最初建立到现在扩容到全国，三板市场被重新定位，而新的三板市场定义在发展中不断完善，为中小企业的融资和发展提供了渠道，但同时也在过程中暴露了新挂牌企业参差不齐、中介收费存在问题等一系列问题。
本文通过对我国新三板市场现在运行情况分析，使中小业通过在新三板市场的挂牌能获得更好的成长。通过给出一些关键点用来解开我国新三板市场目前还存在的一些疑难问题，并为我国新三板市场更好的成长提出相应的对策，促使我国中小企业的成长，从而促使带动全国经济的发展。
一、我国新三板现状分析
（一）我国新三板的发展历程
中国最早的场外交易起源于20世纪80年代，到1998年之前，在当时形成了29家地区性的证券交易中心。1992年7月，全国证券交易自动报价系统正式成为指定的法人股流通市场。可以用来从事关于法人股份转让的业务系统――全国电子交易系统也成立于1993年4月份，它是新三板早期的萌芽。为了解决曾经在两网市场挂牌的公司的主板退市公司的相关问题，新三板市场在2001年6月2正式启动。代办股份转让系统也就是通常被称为“老三板”市场则在2001年7月16日成立，是为原 STAQ、NET系统所遗留的数家公司及退市后的上市公司提供股份流通平台。
（二）新三板的发展现状
“新三板”市场在 2006年 1月 16日正式启动，是科技部条法司、证监会市场部和中关村科技园区管委会等共同启动的中关村科技园区试点。它是面向高成长的科技型、新型非上市股份公司所进行的股权挂牌转让和定向增发融资的一个交易平台，因此对于中小型企业，特别是科技型企业具有重要意义。
全国场外市场建设从试点正式走向了规范运行是在2014年1月16日，股转系统在北京正式揭牌运营。2013年6月19日，中小企业股份转让系统试点被国务院同意并决定将其扩大至全国，从此，一个真正意义全国性的场外交易场所正式产生。新三板的性质、功能和定位也在2013年12月在国务院出台的49号文上给予了政策上的明确。在2014年8月做市商制度实施之后，新三板市场进入前所未有的繁盛时期，挂牌家数、融资金额和影响力等各个方面都明显的有所提高，而且仍然继续的在快速地扩张。
二、中小企业融资和新三板的联系
（一）中小企业的融资难的现状
当下中国的资本市场主体结构中，中小企业在促进国民经济发展、缓解人才就业压力、扩大对外出口、科技进步等方面都起到了独一无二的作用。但是，中小企业自身的发展却面临着多种多样的困难和阻碍，并且这都不是容易克服的。而在这众多的困难和阻难中，首先，最应该的到我们关注的，同时也是最不容易解决的就是中小企业关于融资难的问题。而造成中小企业的外部融资困难的主要因素，可以归纳为以下3点：
（1）金融机构放贷门槛相对较高。由于中小企业资金有限，缺乏担保融资的能力和其他良好的信用记录，而金融机构放贷过程中繁杂的手续也为中小企业贷款带来了困难，只能望而却步。
（2）存在不规范的民间借贷。虽然民间借贷具有操作简单、手续便捷、门槛低、借贷成本低等特点，但由于其没有规范固定的书面评估程序，没有专业评估机构的风险评估，更没有规范的法律约束，同时存在着潜在的单方失信导致借贷纠纷产生等问题，就使得可行性存在疑虑。
（3）募集资金很少来源于资本市场。我国的主板市场、创业板市场和中小板市场的上市门槛对于中小企业来说都比较高，所以很多正处于成长中的中小企业要想在资本市场上募集资金就相对比较困难。
（二）新三板带来的融资机遇
当下，由于中小企业在目前的发展阶段里还远远达不到我国资本市场主体结构中其他组成部分的高要求。因此， 2013年真正实现的新三板全国扩容给中小企业带来了机遇和希望。
（1）新三板的低门槛。与其他结构主体相比，新三板门槛相对较低，关于财务指标方面的要求几乎没有。中小企业要想在新三板市场上挂牌满足要求相对较容易。
（2）鼓励中小企业在新三板挂牌政策的实施。新三板市场作为中小企业的发展机遇，抓住并通过这个机会解决融资难的问题是非常有效的。因此就有很多的优惠政策在各个地方的政府先后出台，激励了中小企业在新三板挂牌的欲望，而成功挂牌新三板市场并获得发展的企业会对当地的经济带来很大的促进作用。
（3）帮助中小企业吸引战略投资者进行定向融资。新三板市场战略投资者往往可以发掘有潜力的中小企业而且他们会提供资金并获取一部分的股权以期分享他们所看好的企业未来的收益。同样也是帮助中小企业实现价值发现的平台，可以引入战略投资者，并更好的维护企业的自身的利益。
三、新三板存在问题及对策的探讨
（一）参差不齐的新挂牌企业
新三板市场在近几年愈发火爆，许多企业在新三板市场挂牌。了让小型和微型企业得到更好的服务，新三板市场设置的门槛相对较低，然而新增加的挂牌公司和企业的质量不可避免的出现不均匀，有些增长不明显的企业为了得到足够的融资，也到该市场挂牌，因此投资者们要选择好的企业来投资就变得愈发困难。
（二）市场流动性不足的存在问题。
无论新三板市场获得怎样迅速的发展；其挂牌公司的总体数目、融资资金的金额怎样提升；对我国经济的影响程度怎样大，一旦从市场的成交情况和市场整体的流动性情况来看，并不很乐观，也不是很稳定，问题也很严重。根据所知情况，无论市场热度多高，解决市场流动性问题让新三板市场更好地发展已是势在必行。
（三）市场制度不完善且监管有所缺失
目前，我国制度的建设仍旧缓慢，市场扩容的速度却很快，因此，新三板想要推出协议、做市、竞价并存的这种交易制度就非常值得人们的思考。如果市场上出现套利现象，市场交易显然就是不公平的。要想解决市场交易不公平的现象那么交易制度必须还要设立更近一步的措施来解决这个问题。其次，新三板市场目前存在的监督不力和监管失严等一系列问题。
（四）信息公开制度导致的管理压力
新三板市场的相关规定表明：企业要按照要求，定时进行信息披露的报告。但众所周知，新三板市场挂牌要求门槛较低，大部分中小企业仍处在一个成长阶段，他们没有能力提供稳定按时的信息披露报告。但在投资者看来，这就说明企业是没有投资价值的，从而减少对企业的信心，与之呼应的，是产生企业不稳定越来越厉害的恶性循环，给企业带来很不利的影响。
四、我国新三板的发展对策
（一）加强审查挂牌企业的力度并对其进行分层管理。
推荐机构在推荐时应考虑自己所推荐的企业是否是目前所需要的具有投资价值和成长价值的企业。如果推荐机构和它所推荐的已经在新三板挂牌的企业一起形成利益共同体，共同杜绝胡乱推荐的行为，使推荐机构购买推荐企业的股票，患难与共，促使推荐机构推荐优秀企业。同时，企业也要按照审查标准进行严格的审查和执行。
从我国国内场外市场和国外场外市场的近几年的发展中毫无疑问的可以得出这样一个结论：我国的新三板市场要想愈加完善，就必须实行分层管理。在中国新三板市场的场外交易市场进行分层管理，即对级别不同的想要在新三板市场挂牌的企业所实施的新三板市场准入制度也是不一样的。其中，不一样的地方主要表现在监管的要求，投资者的准入门槛，交易系统等几个方面。
通过新三板市场的分层管理，使得资源在利用率等方面可以达到最好最想要的效果，同时新三板市场上的流动性和挂牌企业监管有效性等问题也可以得到一定程度上的解决，促使新三板市场获得更好的发展。
（二）控制速度，提升质量
我国新三板市场上公司的数量在这几年增长速度非常快。2015年底已经突破4000家，依据这个扩容速度在今年挂牌的企业数目达到1万家甚至更多也是可能的。但从目前的市场情况来看，我国在关于市场的流动性这方面仍然遗留了一些问题，需要尽快得到解决。造成这些问题的首要原因就是现阶段挂牌上市的企业和公司质量的良莠不齐。要想消除流动性问题，就必须要对挂牌条件重新界定与设置，提高门槛要求，同时从新三板市场的扩容速度出发，选择降低扩容速度。为了促进市场的更好发展，提升挂牌门槛，降低扩容速度是我国当前新三板市场发展中不可避免的。
（三）信息的披露和市场监管
资本市场是典型信息不对称市场之一，而小资本市场的信息不对称的情况尤为严重。因此该平台上挂牌的企业必须通过提供越发完整的信息披露来规范市场，减少信息不对称的缺陷。一般在市场中出现的信息披露欺诈、误导，缓慢而不足等现象都是信息披露不对称的体现。如何减少该情况的发生，这就需要通过制度建设和监督，来引导市场的操作规范，使有用信息所占的比例升高，促进市场的良性发展。
从过往来看，信息披露一般表现在以下方面：首先，确定责任承担人；其次，企业本身的信息披露即自发披露行为；最后，是对于违规企业提高惩罚力度。而规模小、公司治理不完善是新三板挂牌企业的普遍特点，如果强行要求所有的企业都详细的披露所有信息，就会在过程中产生难以负担的高成本。这样就会促使许多企业为了不承担高额成本而忽视或虚假披露信息，造成信息披露违规的现象。由于保证投资者利益尽量不受到侵害的重要前提之一便是信息披露制度是否完善。所以信息披露制度的设立到实行，一定要从新三板市场上挂牌企业的特点出发，使之能够遵守相关的一些原则。其次，对于违规信息披露的存在，监管信息披露违规的机构要做到严格的执法，绝不姑息。除此之外，还要定期进行一些有关信息披露方面的课程的辅导，使今后的新三板企业信息披露的内容无论是在有用与否还是正确与否上获得更大的提高。
（四）分层的信息披露标准的建立
通过与国外其他国家相比较，不难看出，美国的纳斯达克场外交易市场的能力要优于其他的市场，其原因一方面是纳斯达克具有其它国家所不具有的成熟的做市商交易制度。另一方面则是因为纳斯达克是第一个实施内部分层管理的场外交易市场，通过实施该方法，充分体现了场外交易市场选择企业的强大的作用。因此，新三板的分层管理也是我国新三板市场完善的必然趋势。
参考文献：
[1]刘林，倪玉娟.股市流动性、市场关注度与创业板上市公司转板选择―兼论我国多层次资本市场建设[J].证券市场导报，2012（5）：57- 66.
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[3]叶科林.“新三板”的发展模式与对策研究[J].现代经济信息，2015（11）.
由于新型病毒H7N9的出现，传统的医药已无法起到对新型病毒的抑制和预防作用，所以市场对治愈H7N9的新医药的需求是刻不容缓的。然而医药研发单位配制好新药方以后，要选择高技术的制药单位，这样各个制药单位在争取只要名额时就会有一定的竞争。但需要考虑到的是，新医药的制药企业之间的活动多与高技术相关，他们更加注重知识和技术的共享合作，而由于高技术的高渗透性和扩散性，新医药的制药企业可以更加方便快捷的实现竞争与合作。另一方面，制药企业的品牌因素以及企业的市场占有率的影响，也需要考虑其中。然而，新医药也具有与其他新型高技术产品相同的体积小、标准规范、便于运输的特点，而新医药的研制也有其自身的市场需求，所以一旦上市其利润情况也是可观的。
二、模型的建立
针对研制H7N9新医药的制药企业之间表现出的“先竟后合”的关系，本文借助改造后的Lotka-Volterra模型分析其协调关系，采用古诺模型分析基于古诺的竞争均衡及其利润产出。
LV模型由数学家Lotka和Volterra提出，最初用来模拟生态学中种群的动态变化关系，描述多种群对资源的竞争关系以及相互共存模式。近年来，在经济研究中也开始有所应用，但大部分结论仅仅局限于经济增长以及社会人口控制等宏观问题。随着H7N9这类新型病毒的出现，市场对新医药的需求刻不容缓，所以结合现实生活，对新医药的制药企业之间的竞争分析是很有必要的。
古诺模型是有Cournot提出的，该模型假设企业之间互相无勾结行为，但互相知道对方怎样行动，从而各自怎样确定最优产量来实现利润最大化。与其他竞争模型相比，Cournot模型对同质产品产量竞争的分析比较深入，能够计算出竞争的均衡利润。
三、模型分析
（一）基于古诺模型的竞争均衡模型
在新医药的药方配好之后，为确定其制药企业，往往会选择高技术的生产厂家，被选定的生产厂家之间就形成动态的市场寡占结构。基于上述分析，本文选用Cournot模型分析新医药的制药企业在竞争制药名额过程中的竞争关系，并计算竞争的均衡利润。
根据Cournot模型，假设xi是企业i的利润函数，yi是企业i的产量，ci是企业i的成本函数，Q是市场总需求量，P（）是价格函数，用线性函数表示需求P（）
=Q-。
企业的利润模型为xi=yi?P（）-ci（yi）即利润=产量×价格-成本。
（二）基于Lotka-Volterra的企业协调模型
假设存在新医药的制药企业集群η，η使企业之间合作的范围更广，竞争更激烈。假设η中有甲、乙两个高技术企业，设为x1、x2，t表示时间，、是企业甲、乙所拥有的市场占有率变化，A1、A2分别表示甲、乙企业市场占有率的自然增长率，由于高技术和知识具有短循环的特点，所以制药企业的高技术的生命周期对制药企业的市场占有率非常重要，因此设B1、B2分别为甲、乙制药企业的高技术生命周期对市场占有率的影响系数，C1、C2为拥有高技术的制药企业x1、x2对高技术和知识的应用及研制新药的能力，设α和β是两种高技术，K1是企业x1、x2对α、β的高技术的需求，D1、D2表示制药企业x1、x2的品牌影响力。E12和E21分别为企业x2对x1和企业x1对x2的相互影响系数，θ1、θ2表示制药企业x1、x2在合作与竞争活动中所产生的作用系数，则可得以下模型。
当即时，甲、乙两制药企业达到互利共生的稳定状态。但由于受市场需求量的限制以及高技术的周期性的影响，x1、x2企业最终会达到一个饱和值，平衡终将被打破。
四、模型的扩展
由于新医药制药企业存在参差不齐的制药技术，η产业集群中存在着多个相互关联、相互影响、相互竞争与合作的制药企业，它们错综复杂，共同构成一个复杂的系统，所以结合实际情况，我们将模型扩展到更为一般的情况。
设制药企业共拥有m种高科技制药技术，有N个企业同时竞争H7N9新医药的研制。xr是xi企业掌握的第r种核心技术，Eijr是xi和xj在r种技术上的相互影响系数，mi表示i企业掌握的核心高技术数目。则模型可推广到如下多维的情形：
多个新医药制药企业的协调关系更为复杂，但企业间基本的合作与竞争规律与前文讨论基本一致，在此不多做解释。
五、结语
本文利用cournot竞争模型计算新医药制药企业的博弈产量，并运用Lv模型建立新医药制药企业的竞争与合作的协调模型，并结合图形分析，得到了以下结论：
第一，新医药制药企业之间竞争后有以下结果：其中一方胜出或相互之间稳定的竞争共生及不稳定的竞争共生状态。
第二，当满足 时，新医药制药企业达到短暂的互利共生的稳定状态，但由于受到市场需求量以及高技术周期等的影响，最终会打破平衡。
关键字：天然气工程管道施工注意要点问题分析
中图分类号：F470.22 文献标识码：A
一、室外地埋管道施工注意要点
前几年天然气埋地管道采用直缝管或无缝钢管，外做防腐处理的施工工艺。近几年由于新型材料的出现，地埋部分均使用聚乙烯(PE)管道，出地时使用钢塑过度接头进行连接。在埋地聚乙烯PE燃气管道施工时主要考虑与排水、电力管道、楼栋单体建构筑物的安全距离；穿越道路、排水管、热力管、绿化水系等部分的套管设置；地面市政窨井、绿化树木的占压情况；阀井及调压箱布置位置的选取以及覆土深度和警示标志的设置等。
地埋管道施工前要根据天然气施工图纸、小区绿化施工图纸、建筑规划总平面图以及其他市政外网施工图纸综合考虑，绘制天然气地埋管线准确施工定位图纸。其次根据图纸现场放线开挖管沟，开挖管沟一定要保证埋地管线的覆土深度，一般为管径加上1.5m，但实际考虑人工作业时部分土方的下滑，要超挖20cm~40cm以保证管顶1.5米的覆土深度，同时沟槽底部一定要平直，必须使用人工进行清沟。当与排水管道交叉时要保证两管外壁之间的净距在50cm以上。根据《城镇燃气设计规范》（GB50028-2006）之规定，燃气管线与排水管道、热力管道之间的净距不得少于0.15m，与直埋电缆的净距不得少于0.50m。
聚乙烯PE管道具有轻巧、施工方便快速的特点，但施工质量受气候环境影响较大，其包括室外气温低于5℃的环境下禁止施工，下雨大雾天气禁止施工，风沙较大的天气不宜施工，这些气候条件均影响热熔焊口的施工质量。管道焊接完成后必须进行打压试验，试验压力一般为设计工作压力的1.5倍，并要求保压24小时。管沟回填时距管顶50cm以内的部分必须使用粉土或砂土，不得有大颗粒的石子、建筑垃圾等杂物，在距管顶50cm深度部分设置警示带，一般为黄色警示带较为显眼，开挖时防治将下部的管道损坏而引起燃气泄漏，同时回填时要做好分层夯实工作。回填完毕要在关心的转角处、较长管线的中部设置警示桩，严禁在下部开挖。管道施工完毕后，后续绿化苗木栽种时严禁在燃气管线上部，栽种苗木时一定要进行技术交底，将燃气管线的竣工图纸下发给绿化施工单位，以免占压给后续检修或改建施工造成不必要的麻烦。
二、阳台设有天然气管线时的封闭注意要点
现在很多房地产开发商通过赠送面积的措施来达到促进销售的目的，大量设置不封闭阳台及所谓的可变、百变空间，设计和交房时均是阳台，在北方地区住户不会保留大量的阳台从而进行封闭阳台改造，这样原阳台设计安装的天然气管道有可能与卧室串通或直接在改造后的卧室内，进而严重违反《城镇燃气室内工程施工及验收规范》（CJJ94-2009）的相关规定，存在极大的安全隐患，下面以某小区为例，对该情况进行分析介绍。
原设计的可变空间（阳台）和厨房北阳台相连通均与室外相连，燃气管道设计图示位置是符合规范要求的，住户将可变空间（阳台）及厨房北阳台均进行封闭，把原设计的可变空间（阳台）变换使用功能为卧室，这样原有的燃气管道一旦发生泄露将会在密闭的空间内扩散，同时与卧室直接相连通，如果用户开启照明开关点火或使用明火时将直接引起爆炸。这样的使用存在极大的安全隐患，严重违反相关用气规范。所以在设计户型及燃气管道设计时，不仅要考虑现有的情况，同时要考虑住户以后装修和改变功能用途会存在什么样的隐患，以保证人民的生命财产安全不受侵害。
三、装修施工及居民使用天然气注意要点
住户正确使用天然气也是安全用气的一个重要环节。居民正确安全使用天然气的注意要点主要有使用正规符合国家安全检验标准的燃气设备（包括燃气灶具、燃气热水器和燃气壁挂炉等）；保证燃气计量表与电源插座、电源开关、电线、配电箱之间的安全距离；保证燃气管道与燃气灶具之间软管连接的水平净距；连续点火造成的燃气泄漏、以及开关燃气管道上的阀门要及时正确。
燃气热水器及取暖用的壁挂炉应安装在通风良好的非居住性房间、过道或阳台内，房间净高宜大于2.4m。燃气管道末端蝶阀与燃气灶具之间连接的软管的水平长度不宜大于2m，同时要及时检查该软管是否老化漏气。燃气计量表与家用燃气灶具的最小水平净距为30cm，所以在设计燃气灶具的安放位置时要注意该项规定；燃气计量表与配电箱、电表的最小水平净距为50cm；燃气计量表与电源插座、电源开关的最小水平净距为20cm，所以在家装电气改造时要一定注意这些规定。
四、天然气工程穿插施工中常见的问题分析
天然气的进场施工时间一般比较晚，所以与土建施工之间的有效衔接和配合也是至关重要的，如果处理不当往往会造成一些损失。比如：
1、穿越楼板的燃气管道一般需要进行水钻开洞，如果安排在室内电气管线施工完毕之后，会将管线打破，造成漏电或线路不通的现象。
【关键词】 中药石膏倒膜；红、蓝光；痤疮The effect and significance of Chinese medicine gesso pour film and red,blue light phototherapy treatment of acne LIANG Xuemei,LIU Yongmei,HUANG Chenxia,et al.Shaping laser Beatcty shop of The second people’s Hospital of Zhangshan city,Zhongsham 528447,China
【Abstract】 Objective To investigate the combination therapy in patients of acne Methods From 2010 to 2011,two years of 341 cases of acne patients treated using random sampling divided into the treatment group(171 cases) and control group(170 cases) The treatment group, weekly used 1 time gesso pour membrane treatment of traditional Chinese medicine with red, blue light radiation therapy to observed and record the patients treatment.The control group, weekly used red, blue light radiation therapy to observe and record the patients treatment After a period of treatment(8 weeks), 3 months of followup, observe the patients curative effect and the recurrence and complications Results The cure rate ratio (8538%) and recurrence rate ratio(468％)of treatment group were better than the control group 5471% and 30% It showed significant difference between these two groups (P
【Key words】 Chinese medicine gesso pour film; Red，blue light phototherapy;Acne 作者单位：528447 中山市第二人民医院激光美容整形中心 痤疮是一种常见的皮肤科毛囊皮脂腺疾病，痤疮的病发与皮脂分泌过多、毛囊皮脂腺导管开口部分出现角质化过度、痤疮丙酸杆菌大量繁殖以及皮肤炎症等因素有关系。在以前的治疗中多是采用抗生素或是维甲酸类的药物对痤疮进行治疗，近几年，因为耐药性痤疮丙酸杆菌携带情况呈逐年增长的趋势，而维甲酸类药物的毒副作用日渐突出，使该类药物的应用受到限制。我科采用中药石膏倒膜术结合红、蓝光治疗面部寻常型痤疮取得良好效果。1 资料与方法11 一般资料 111 诊断标准 诊断的标准参照Cunliffe分级法［1］：轻度痤疮：多是以黑头粉刺和白头为代表；中度痤疮：多是以炎性丘疹和脓疱为代表；重度痤疮：多是炎性丘疹症状严重，出现结节和炎性囊肿。排除在近一个月内口服或外用抗生素以及维A酸类药物，面部有过敏性皮炎或者对光敏感的患者与孕妇［2］。112 临床资料 将本院自2010~2011年收治的341例患者采用随机抽样的方式将患者分为治疗组和对照组，治疗组171例患者每周进行1次中药石膏倒模术与2次红、蓝光照射；其中男92例，女79例，年龄在15~33岁，平均232岁。对照组170例患者每周只进行2次红、蓝光照射治疗；其中男85例，女85例，年龄在14~30岁之间，平均年龄220岁。两组患者的病程均在3~15个月，皮疹仅局限于面部，多是炎性丘疹、脓包，两组临床资料以及皮肤受损差异均无统计学意义(P>005)，具有可比性。12 治疗方法 121 治疗方法 两组患者在治疗前均使用自制的痤疮洗面乳(主要成份绿茶、硫磺、甲硝唑等)清洁皮肤。两组患者均使用红、蓝光照射治疗；患者需佩戴防护性眼镜，在治疗时光板距离皮肤表面20 cm，照射剂量红光126J/cm2；蓝光48J/cm2，治疗时间控制在20 min/次，每周进行两次，共计治疗6次。治疗组每周增加使用中药石膏倒膜(主要成分金银花、野、大黄、白芷、硫磺、珍珠粉等)治疗1次，具体操作方法:患者采用平卧、洗面后进行彻底清疮，无菌棉签蘸取炉甘石薄荷洗剂涂面，将蒸馏水调制糊状中药面膜粉(主要配方：、黄连、珍珠粉、白芷、百部、硫磺等)均匀涂与面部；眼部遮盖脱脂棉片后，涂石膏倒模粉(基质中含有薄荷、冰片、樟脑等)。注意需要保证患者的鼻孔通气，石膏倒膜控制在1 cm 以内，在敷于面部大约30~40 min。5次为一疗程。122 痤疮发生因素告知1221 给予适当心理指导。患者因害怕痤疮会影响容貌而产生焦虑，因此我们主动与她们沟通，使她们消除顾虑，保持心情愉快。指导她们一些日常注意事项，配合医生积极治疗。1222 告诉患者面部清洁的方法。每天早晚用不含酒精等刺激性的洗面奶彻底清除面部污垢，但不要过度清洁，因为这样会刺激细胞分泌更多的油脂，造成恶性循环。涂上合适的护肤霜(严重者暂停使用)。正确使用医生开出的药物，不要滥用药物，不要随便用手挤压。
1223 日常生活及饮食相关因素告知。保持生活规律，早睡早起，因为充足的睡眠是最好的美容品，嘱咐患者尽量不要熬夜、不要长期对电脑，同时要有适量的运动。 饮食要均衡、清淡，忌食辛辣、油炸的食物，少食糖，多喝水、多吃新鲜的蔬菜、水果，保证大便通畅。2 治疗诊断判定
疗效指数(％)=(治疗前的皮肤受损总数治疗后的皮肤受损总数)/治疗前的皮肤受损总数×100%。疗效指数＞90%为治愈，患者表示满意；60%~89％为有效，患者表示有明显效果；20%~59%为显效，患者表示有效；
使用SPSS 130软件进行统计学分析，采用P
痤疮的病因较多，发病机制复杂，是一种常见的毛囊皮脂腺的慢性炎症性皮肤病，其发病率为70％～87％，对青少年的心理和社交影响超过了哮喘和癫痫［3］。近年来的临床治疗多是局部或系统性的使用抗生素或维A酸类药物来治疗痤疮出现的炎性损害，但是由于药剂的毒副作用会使患者出现心理担忧，以及抗生素的耐药性影响人体的内分泌系统，会对皮肤产生不同程度的损害。
通过本研究可见痤疮中药石膏倒模膜联合红、蓝光治疗效果明显优于单纯使用红蓝光治疗寻常痤疮，分析其主要原因是红蓝光治疗主要针对痤疮丙酸杆菌，而对白头或黑头粉刺的治疗效果欠佳［4］。中草药有清热解毒、消炎活血、改善皮质代谢等作用。其中硫磺又具有杀灭螨虫、细菌、真菌的作用，并可去除皮肤多余油脂，溶解皮肤角质层，有缓和作用既可缓解疼痛，又能消除炎症［5］。蓝光照射释放的热能可以促进药物的吸收，改善毛孔，减轻皮肤炎症；红、蓝光照射后使用中药面膜可以缓解光照的不适，两者相辅相成可以提高临床疗效。
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，x元/盒，平均销售价格在x元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在x元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的＇原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
东一信达的《中国妇科用药市场分析报告》说，2006年妇科炎症用药市场规模为约56.8亿元，较上年增长15.56%；2007年妇科炎症用药市场将会比2006年增长11.70%，市场规模将达63.45亿元；2008年妇科炎症用药市场规模将会高达77.55亿元。
患病率居高不下，
妇科炎症用药大增
妇科炎症主要分为阴道炎、宫颈炎和盆腔炎三大类。我国妇科炎症疾病的发病率相当高，已婚妇女的妇科炎症患病率为46.10%，其中，农村妇女的妇科炎症患病率达47 .76%，高于城市41.26%的患病率。在妇科炎症患者中，有83.1%的妇女患有一种感染，25.6%的妇女患两种感染，3.8%的妇女同时患有3种及以上的感染。近几年来，妇科炎症的患病率一直居高不下，患病率高、复发率高是妇科炎症疾病的主要特点，同时反映出妇科炎症治疗的长期性及对药物的巨大依赖。
妇科炎症患者大多数属于习惯性消费者，她们对品牌的忠诚度高，较少更换品牌。《中国妇科用药市场分析报告》显示：有61%的目标消费者表示，在对品牌的选择上，自己属于固定使用某个品牌的消费者，很少会换其它品牌的药品，有的消费者甚至强调自己已经使用同一品牌的药品达5年以上。
多家药店的店员均提及，消费者在选择妇科用药产品时，考虑得更多的是产品是否见效快、使用是否方便，对身体是否有其它伤害等因素，其次是产品的价格，而一些大城市的白领女性对价格因素不是特别敏感，她们更关注的是药品自身的特点。同时，医生介绍、广告宣传和亲友推荐这些外界因素也在很大程度上影响着她们的选择。
品牌繁多，各有青睐
妇科炎症市场产品基本分为两大类，外用药和口服药。据东一信达对北京、上海、武汉、广州和深圳五大城市药品零售市场的调查显示，外用药（不包括健字号洗液）占五大城市妇科炎症用药总体市场的66.74%，可见外用药目前在妇科炎症用药市场占有主导地位。目前外用药主要分为洗剂类、栓剂类和泡腾片类。2006年妇科外用药多达419种，品牌繁杂。洗剂类妇科产品的领导品牌为洁尔阴和肤阴洁，栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂和修正消糜栓，泡腾片类妇科产品主要畅销品牌是金方双唑泰、美舒泡腾片、洁尔阴泡腾片以及米可定阴道泡腾片。
从北京、上海、广州三大市场来看，北京是妇科抗感染栓剂的第一大市场，其次是广州和上海。近年来北京市场波动较为明显，广州和上海市场则相对平稳，缓慢上升；2006年三大市场都有明显的上扬趋势。而每个城市的领先品种都不尽相同：在北京市场领先的是复方莪术油和保妇康，份额分别为33%、21%；在上海市场领先的是复方莪术油和硝酸咪康唑，份额分别是54%和32%；在广州市场，硝酸咪康唑和聚甲酚磺醛的份额分别是33%及25%，排在前两位。
值得一提的是，新剂型泡腾片在妇科局部用药中具有起效快、吸收完全、不伤黏膜等特点，其溶解速度和吸收率均优于栓剂，中西药结合的复方泡腾片疗效优于纯中药或纯西药制剂。双唑泰泡腾片、米可定阴道泡腾片、甲硝唑阴道泡腾片和洁尔阴泡腾片等品种均取得了不错的销售业绩。但大部分消费者对此新剂型并不了解。另外，由于成本等因素，泡腾片价格一般要比栓剂贵50％。看来，泡腾片生产企业还需要在培育和引导市场上多加投入。
中西药交锋
中成药急待主力品牌
中成药由于副作用小，适于长期用药，适应了妇科炎症容易复发的特点，临床应用非常广泛。但是，真正被医生和患者所接受和使用的品种并不多，在妇科炎症诊疗中往往都采取中西结合、内外并用的方式，疗效是否确切、见效是否迅速成为中成药亟待解决的问题。
据统计，进入2006版医保目录的妇科用药品种有100多个，除掉10多个抗肿瘤药和20多个激素类药物，剩下的治疗妇科抗感染药中，中药数量大大超过了西药数。有数字称，妇科零售用药市场上，中成药所占的比例为66%，而化学药仅为34%。
有限的市场、众多的品牌、相对饱和的市场空间，使得妇科炎症中成药市场呈现激烈的竞争态势。妇科千金片、金鸡胶囊和花红片三大品牌每年投入的广告费用都在2000万~3000万元。妇科千金片曾经以扎实的医院市场基础保持领先地位。但近年来，金鸡胶囊和花红片的迅速成长对其构成了一定威胁。而江西海尔思药业的康乃馨抗宫炎片更是异军突起，在密集的电视媒体的广告投放下，市场份额直线上升，短短2年时间就在广州、深圳、武汉等地打破了妇科炎症用药市场的原有格局。江苏康缘制药的桂枝茯苓胶囊在市场上也表现得相当活跃。
从主要中成药品牌的市场份额变化可以看出，消费者对中成药的品牌忠诚度不高，该市场上缺乏像“达克宁栓”那样疗效确切、深入人心的领导性品牌，消费者从众心理一方面使得企业得以顺利进行广告营销，另一方面也使得中成药普遍缺乏特性，营销手段和产品卖点趋于同质化。基于这样的特点，中成药市场过多地显现出不确定性，企业不少产品生命周期过于短暂。
自我药疗不能代替医院治疗
随着医药零售市场的快速健康发展以及女性健康知识的普及，越来越多的妇科炎症患者会选择采用自我药疗的方式来进行治疗，妇科炎症用药零售市场将会越来越大。有关数据显示，零售市场占妇科炎症用药市场的63%，医院市场所占比例为37%，零售市场与医院的比例接近2∶1。