时间：2022-11-24 17:17:06
导语：在教育市场营销方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
［关键词］高职院校市场营销模拟实践
1.目前高职院校市场营销课程实践教学中存在的主要问题
1.1缺乏与高等职业教育相适应的教学理念
市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来一直由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学中，多安排理论课教学时数，多讲纯理论知识，少安排实践教学环节和教学时数，即使安排了，也仅安排类似参观之类的象征性活动，或是让学生通过市场调研撰写策划方案，其结果是培养的学生，只懂理论，不懂实务操作，更不会从事具体的营销实践活动，基本上难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养各种技能型实用人才，只有重视实践环节的教学，甚至把教室就设在实训场地，实行一体化教学，工学结合，使学生边学边做，边做边学，才能有利于使学生迅速将理论转化为实践技能。
1.2缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段
市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战型应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，很多学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，然而影响市场营销的不定性因素很多，其职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。
1.3缺乏适应学生创新能力培养的有效途径
部分高职院校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。很多营销手段在别人运用的时候效果明显，而当自己照搬照抄的时候其效果却大打折扣，究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时，没有创新，市场营销的原理是一致的，但具体的方法手段则必须具有创新。
2.改革市场营销课程教学，培养学生职业能力
2.1明确高等职业教育培养目标，正确熟悉职业教育人才培养属性定位
教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出：以培养高等技术应用型人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先，高等职业教育首先是职业教育，是我国教育的一种类别；其次高等职业教育是职业教育中的一个层次，不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的培养目标和人才培养属性基础上，市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。
2.2探索市场营销实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养
高等职业教育教学离不开实践，市场营销本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。高等职业院校必须不断探索实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。
通过学生参与市场营销活动一线工作的实践，首先使学生把握市场营销的工作方式与方法，为学生储备今后胜任职业工作的核心本领；其次，通过学生的角色转变，使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力，使他们在给定工作任务后，能独立寻求解决问题的途径，把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去；第三，能够培养学生与他人交往、合作、共同工作和生活的能力，从而积极应对变化的未来世界。
教师与学生一起参与市场营销实践活动，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。学生可以根据不同的需要相对独立地学习，教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者，由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才更有利于学生明确职业目标，为学生能力培养提供指导，并对学生的表现做出客观公正的评价，为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。
从单纯的终极性学校教育扩展到将工作与学习有机联系的终身教育，使传统的职业教育发展为突破时空界限的“技术和职业教育”。在教学过程中，把素质教育、尤其是职业能力教育作为教学的重点。市场营销教学应根据职业培养目标和就业需求，使课堂教学与课程实践并行，以就业岗位所需的职业能力为本位，重视职业技能，重视社会实践，让每个学生都有亲自参与营销实践的机会。
2.3不断实践创新教学，指导创新学习，注重学生创新能力的培养教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培养创新精神创新人才的摇篮，无论在培养高素质的劳动者和专业人才方面，还是在提高创新能力和提供知识、技术创新成果方面，教育都具有独特重要的意义。市场营销实战在具体的策略运用上更多的体现了创新，在高等职业院校市场营销教学中应当注重学生营销创新能力的培养。高等职业院校市场营销课程的教学，教师应当不断实践创新的教学，对学生进行创新学习指导，培养学生的创新精神和创新能力。
3.提高市场营销课程实践教学质量的具体设想
3.1模拟实践方法
在市场营销课程教学中，理论教学完成后，安排一周甚至两周的集中实践教学时间，让学生通过模拟实践，真正地把教师讲授的理论知识融会贯通到实际操作当中。
3.1.1第一阶段：制定方案
把学生分成几个实践小组，“学校”是各个小组要开发的市场，各小组利用所学的市场营销理论知识，制定出一套具体的营销方案。具体步骤如下：
3.1.1.1对“学校”这一市场进行调研；
3.1.1.2进行市场营销宏观与微观环境分析；
3.1.1.3SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析；
3.1.1.4制定STP营销战略。对“学校”这一市场进行细分，选择出目标市场并进行市场定位；
3.1.1.5制定4PS策略。选择适合的产品，制定适当的价格，进入“学校”这一市场，并通过选择适当的销售地点，制定相应的促销手段，为各小组赚取利润。
3.1.2第二阶段：实施方案
方案制定出来了以后，接下来就是真正的实务操作阶段。每个小组根据自己的方案进货、销货。通过满足消费者的需求来为小组赚取利润。
3.1.3第三阶段：实践总结
在有限的实践教学时间内，学生通过对小组营销方案的实施，既可以把所学理论知识进行巩固，还可以总结出营销方案中存在的问题，并对营销方案进行修正与补充。
3.2需注意的问题
3.2.1经费
要让学生真正体验到市场营销的实务操作过程，小组进行采购产品、选择渠道、促销手段的选择时，需要一定的费用。可按照统一标准，为每个小组提供所需经费。
当然要考虑在实践过程当中的风险，在提供经费的同时，给各小组一定的压力，要求每个小组在课程实践结束后交回一定百分比的经费。如果小组的营销方案效果明显，那么该组除了把额定经费上交外，还可以有一定的“余额”。这样既能降低学院教学成本，又能刺激学生们的积极性。
3.2.2相关政策规定
每个小组要在“学校”这个市场上进行课程实践，就必须要得到学校的一些政策支持，允许学生们在学校进行经营活动。[]
参考文献
［1］郭英红.市场营销课程改革的设想与建议［期刊论文］.现代企业教育,2007(26)
［2］李叔龙,张军.怎样培养学生的创新思维［期刊论文］.现代企业教育,2007(7)
［3］李宇红,赵伯庄,王磊.市场营销教学特点与方法研究［期刊论文］.现代企业教育,2005(35)
一、高职院校市场营销课程实践教学中存在的问题
(一)与高等职业教育相适应的教学理念缺乏
市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分,但长期以来因实践教学环节组织实施的困难较多,难度较大等原因,导致在市场营销课程教学中,理论课教学时数偏多,实践教学环节和教学时数较少,这样培养出的学生,只懂理论,不懂实务操作,更不会从事具体的营销实践活动,难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果,致使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养高技能型实用人才,只有重视实践环节的教学,甚至把教室就设在实训场地,实行一体化教学,工学结合,使学生边学边做,边做边学,才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。
(二)与市场营销学科相适应的实践教学手段缺乏
市场营销是离市场和社会最近的学科之一,随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快,对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战型应用人才,然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏,一些学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟,然而影响市场营销的不定性因素很多,其职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。
(三)缺乏适应学生创新能力培养的有效途径
目前市场营销课程教学受传统影响较大,课程教学重知识,轻能力,对学生创新能力的培养重视不够,而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。很多营销手段在别人运用的时候效果明显,而当自己照搬照抄的时候其效果却大打折扣,究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时,没有创新,市场营销的原理是一致的,但具体的方法手段则必须具有创新。
二、改革市场营销课程教学,培养学生职业能力
(一)明确高等职业教育培养目标,熟悉职业教育人才培养定位
教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出:以培养高等技术应用型人才为根本任务;以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案;毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点;以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先,高等职业教育首先是职业教育,是我国教育的一种类别;其次高等职业教育是职业教育中的一个层次,不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的培养目标和人才培养属性基础上,市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。
(二)探索市场营销实践教学新途径,注重学生实践能力的培养
高等职业教育教学离不开实践,市场营销更是一门实战性很强的学科,更需要实践教学作为支撑。高职院校必须不断探索实践教学的新途径,注重学生市场营销实践能力的培养。
通过学生参与市场营销活动一线工作的实践,首先使学生把握市场营销的工作方式与方法,为学生储备今后胜任职业工作的核心本领;其次,通过学生的角色转变,使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力,使他们在给定工作任务后,能独立寻求解决问题的途径,把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去;第三,能够培养学生与他人交往、合作、共同工作和生活的能力,从而积极应对变化的未来世界。
教师与学生一起参与市场营销实践活动,构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中,教师的角色发生了转换。学生可以根据不同的需要相对独立地学习,教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者,由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养,教师不再是一个演讲者,而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才更有利于学生明确职业目标,为学生能力培养提供指导,并对学生的表现做出客观公正的评价,为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。
三、提高市场营销课程实践教学质量的具体设想
(一)模拟实践方法
在市场营销课程教学中,理论教学完成后,安排一周甚至两周的集中实践教学时间,让学生通过模拟实践,真正地把教师讲授的理论知识融会贯通到实际操作当中。
1.第一阶段:制定方案
把学生分成几个实践小组,“学校”是各个小组要开发的市场,各小组利用所学的市场营销理论知识,制定出一套具体的营销方案。具体步骤如下:一是对“学校”这一市场进行调研;二是进行市场营销宏观与微观环境分析;三是SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析;四是制定STP 营销战略。对“学校”这一市场进行细分,选择出目标市场并进行市场定位;五是制定4PS策略。选择适合的产品,制定适当的价格,进入“学校”这一市场,并通过选择适当的销售地点,制定相应的促销手段,为各小组赚取利润。
2.第二阶段:实施方案
方案制定完毕,接下来就是真正的实务操作阶段。每个小组根据自己的方案进货、销货。通过满足消费者的需求来为小组赚取利润。
3.第三阶段:实践总结
在有限的实践教学时间内,学生通过对小组营销方案的实施,既可以把所学理论知识进行巩固,还可以总结出营销方案中存在的问题,并对营销方案进行修正与补充。
(二)需注意的问题
1.经费。要让学生真正体验到市场营销的实务操作过程,小组进行采购产品、选择渠道、促销手段的选择时,需要一定的费用。可按照统一标准,为每个小组提供所需经费。
当然要考虑在实践过程当中的风险,在提供经费的同时,给各小组一定的压力,要求每个小组在课程实践结束后交回一定百分比的经费。如果小组的营销方案效果明显,那么该组除了把额定经费上交外,还可以有一定的“余额”。这样既能降低学院教学成本,又能刺激学生们的积极性。
2.相关政策支持。 每个小组要在“学校”这个市场上进行课程实践,就必须要得到学校的一些政策支持,允许学生们在学校进行经营活动。
参考文献:
[1]李宇红,赵伯庄,王磊.市场营销教学特点与方法研究[期刊论文].现代企业教育,2005(35)
[2]郭英红.市场营销课程改革的设想与建议[期刊论文].现代企业教育,2007(26)
西安外事学院市场营销专业自2011年被评为省级特色专业之后，再次被确定为2012年度陕西高等学校省级“专业综合改革试点”项目，这项省级“本科教学工程”标志性成果的获得虽然已充分体现出现有的人才培养方案的特色，但在应用型人才培养的诸多要素上还凸显不够，仍需进一步优化、完善。下面，我们将从以下要素列析目前西安外事学院市场营销专业的旧版人才培养方案对人才培养模式的构建现状。
一、人才培养的目标
西安外事学院市场营销专业本科教育培养目标界定：培养德、智、体、美全面发展的，具备良好的人文素质、创新精神和实践技能，具有良好的外语和计算机能力的高素质、应用型人才。
从人才培养模式的要求上基本体现出，培养学生具备工商管理、经济、金融等方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技能方向的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力，学生毕业后能够在企业、事业单位和政府部门从事与市场营销实际业务和管理相关的工作。
从中不难发现，对学生的创新、创造、创业意识，于专业之外，强调过少，忽略目前市场对市场营销乃至其它专业人才需求的新目标设置诉求。
二、课程设置及衔接
在课程设置上，本专业学生主要开设工商管理及市场营销方面的相关主干课程，同时开设了营销方法和技巧方面的基本训练课程，目的在于提高学生的分析和解决营销问题基本能力和创新能力。
设置的一些主干课程为：微积分（上）、（下）、线性代数、政治经济学、概率论与数理统计初步、微观经济学、宏观经济学、管理学原理、 基础会计学、统计学、经济法、市场营销学、消费者行为学、财务管理、电子商务概论、物流、企业形象设计、 人力资源管理、广告学、市场调研与预测、商务谈判与推销技巧、网络营销、汽车营销模拟实验、市场营销模拟实验、网络营销模拟实验等。
从公共基础课到专业基础课，再到专业课，独立实践课，专业选修、校级选修及四年不断线课程，通过梯次衔接，毕业生应获得以下多方面的知识和能力：
（1）具有较扎实的人文和社会科学基础、较好的自然科学基础；
（2）具有本专业必需的文献检索能力、计算机软硬件操作等基本技能，掌握一门外语（英语），达到四级水平及一定的听、说、读、写能力；
（3）系统地掌握本专业领域的理论基础知识，主要包括市场营销的定性、定量分析方法；
（4）对本学科前沿及发展趋势有一定的了解，具有独特的创新意识和较高的综合素质。
从课程衔接的程度看，应用型和创新意识并没有得到很好地凸显，厚了基础，却薄了能力培养及社会无缝衔接的能力过程培养。
三、实验和实践环节
在人才培养方案的实施过程中，结合现有专业定位，根据经济发展对市场营销高素质、应用型人才需求的现状，在教学过程中对实验、实践教学环节突出不够，比例过小。在市场营销模拟实验课程上，配合实验软件，开展产品、价格、渠道和促销等营销环节的模拟演练不足；在网络营销模拟实验课程上，针对帮助学生掌握网上店铺、博客营销、搜索引擎等新型营销模式引入过少，不能激发学生的创新意识及创业动力；在课内实践环节上，虽然设置了一些案例式教学、情景模拟教学、小组讨论法等多种互动教学模式，但专业案例太少，角色扮演、小组分工、课堂游戏等方式缺乏，教学方法还显单调，成效不明显；在社会实践环节上，虽然建立了多家校外实习基地，但过程即专业知识与企业情况相结合度欠缺，理论联系实际的教学效果不能达到预期目标，专业能力培养缺乏创新意识的蕴含和灌输。
四、师资和教材
1.师资
市场营销专业专任教师队伍中以年青教师居多，职称水平多为讲师，而高职称教师多为其他院校返聘教师，因此今后还要进一步提高专任教师的职称水平。目前市场营销专业共有14位专职老师，其他均为兼职，建设一支优秀的教学团队是教学的一项重要基本建设，在本科院校就应当与学科梯队建设统筹考虑。特别是应用型民办本科高校，不仅要考虑教师的学识，还要考虑教师的动手操作能力，构建强效的“双师”队伍，同时还要注重双师型教师团队的多种形式培养及立体建设。
教学团队建设中克服“不均衡，没有合理的梯次化”影响很重要，关系到专业建设的进展及学科群的良性支撑发展乃至办学实力的增强。与学科梯队建设结合起来考虑，教学团队建设就可以有突出应用型本科发展方向的引导，就会成为本科教学基本建设的厚实基础。虽然多为硕士以上高学历，但教师年龄结构不够合理，没有形成老中青相结合的合理梯次，双师型教师数量较少。比如：35岁以下的10人，占专业教师总数的71.4 %；36-45岁的2人，占专业教师总数的14.3%；46-55岁的2人，占专业教师总数的14.3%。在职称构成上，副教授以上的教师比例过低，不到7.1%，专职教师即形成师生比过低。
2.教材
市场营销专业已经编写了两本主干课程教材：《市场营销学》、《国际市场营销学教程》。教材选用与本专业的人才培养方案虽然基本相符，但教学内容在能力培养和突出应用型及案例素材的选取上还需进一步的完善，在任务驱动方面还有欠缺，在专业架构上缺少创新、创业成功案例的素材选取。
五、人才培养基地
根据教学计划安排，市场营销专业也常组织学生进行课内实践和社会实践。课内实践主要包括以课程报告的形式总结该门课程主要内容。社会实践环节上，通过建立一些校外实习基地，不断完善社会实践环节。目前本专业先后与陕西省小斑点汽车服务管理有限公司、陕西省数字证书认证中心有限责任公司、陕西长安期货经纪有限公司、西安铁路局西安西站西安东站、西安瑞沣资源投资管理有限公司、陕西银佳科工贸有限责任公司、西安恒和机械设备有限公司、西安市达远机焊厂、西安“E都市”数据生产中心、陕西雅森体验教育有限公司签署协议，建立起校外实习基地，涉及工业、商业、事业等诸多单位。同时配备少数具有中级以上职称的教师或多年从事一线工作的营销人员指导学生实习，为专业学生实习基本创造了条件，也基本能够满足实践教学要求，但从目前实习效果看，不够显著，究其原因，校企合作机制衔接不够，双方共同培养的默契缺乏，学生不能通过实践环节、创新精神、创新能力的培养达到应有的专业水准和提高。即学生在基地的深入程度过浅。
六、教学方法
市场营销专业教学方法很大程度上要解决一个基于现代商流信息量处理和量化分析、市场预测的问题。假如一节课就是解释了几个名词，宣读一个案例，毫无遗漏和变更地讲授了教材中的几个问题，信息量很少，按照陈旧的程式教学，这就不能突显应用型本科人才培养的教学目标诉求。应用型本科教学，不仅要给学生指引获取信息的途径、处理信息的方法和研究问题解决问题的思路、要领，更重要的是要让学生形成能快速解决实际问题的能力。在这个要求下所采用的教学方法就会灵活多了。要讲获取信息的途径，你就要接触当下千变万化的商业实战环境及关注科学研究前沿发生的事情，以此潜移默化地影响学生，想方设法让学生从中得益，提高实际解决问题的能力和创新解决问题的能力。
七、考评环节
应用型人才培养方案在精减课内理论学时情况下，加强各类实践环节的教学，给予学生更多自主的学习时间，赋予学生学习的主动权，进行角色转换。每类课程简化讲授时间和内容，可结合到诸如作业、讨论、开放实验、学科竞赛等课外要求上，让学生有更多的时间思考、练习、实践，更好地自主成知识、技能的传授和转化。主动加强与社会应用的联系、衔接，把科学研究、技术应用等活动与学生的培养目标及培养过程紧密结合起来，将学科竞赛、开放实验、课外科技活动引进培养方案，在人才培养方案中要体现出培养学生具有科技创新的意识和进行科技创新能力乃至创业锻炼的实施意见。在教学方式上倡导研究式、项目式多元教学，其特点是问题在前，研究探索、动态思维、实践为主线。以问题为先导，以解决问题的设想和试验为途径，从实验结果一步步地推出结论，以实战衔接社会企业需求，该方式能激发学生学习兴趣，培养创新能力。培养人才体现了大学的自身价值、个体价值、社会价值及世界观使命。
当前市场营销专业主要是通过考试、论文来考察学生的知识掌握情况，即较为呆板的“平时作业+考勤+期末”的累积。毕业考评则仅关注学分量、相关证书的获得如CET等级证书、计算机等级证书等。这不仅容易使考评流于形式，不能切实测量出学生的真实水平，而且容易导致学生为应付考试“临阵磨枪”，得不到大学知识的精髓，使过程流于形式；对各类证书的追求更使学生“拾级”而上，忽略了大学生活的真正意义，第二课堂贫乏，导致学生的自主学习潜能得不到挖掘和拓展。这最终导致部分大学生尚不具备服务社会的基本素质就流入就业市场，既是教育资源的浪费，又占用了有限的就业空间，给社会带来危机，就会体现出市场营销专业社会责任的些许旁落和定位不精确。
综上，基于市场营销专业人才培养方案决定的人才培养模式影响下，构建的市场营销教学体系，应在注重理论基础知识的同时，更注重学生适应地方经济发展不同需求，突出培养创新能力、创业能力的应用型人才。（作者单位：西安外事学院）
【参考文献】
[1]郑继兵，王绍峰.从人才培养方案透视高校专业建设的困境及出路[J].江苏高教，2013， （1）.
[2]何火娇，王映龙.地方性院校软件工程专业人才培养方案设计研究――以江西农业大学为例[J].计算机工程与科学，2011， 33（z1）.
[3]陈解放.模式支撑――求解人才培养方案改革的整体性[J].中国高教研究，2009，（10）
【关键词】市场营销专业；学生；创业能力；培养对策
党的十七大报告明确提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。”创业是高质量的就业，创业是就业之源。创业是一项极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。创业能力是一种具有创造性特征和很强实践性的能力，是一种具有自我开发、自我实现性质的创造力，是与个性倾向、特征紧密结合在一起的行为操作方式，是知识、技能经过类化和概括化后形成的稳定的心理范式。它包括七项核心技能：职业生涯规划能力，自我学习能力，数据与信息处理能力，沟通能力，解决问题能力，创新能力，团队建设与管理能力。创业能力是成功创业的关键。市场营销专业学生普遍思维活跃，创业意识强烈，创业兴趣浓厚，对其开展系统的创业能力培养，是培养高质量市场营销专业人才的需要，是培养高素质应用型人才的需要。
1.高校市场营销专业学生创业能力培养的意义
1.1 是经济和社会发展的需要
随着经济和社会的快速发展，市场营销专业人才需求越来越大，成为职场追捧的热门专业。市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它要求学生不仅要具有扎实的理论知识和营销技能，还需具备创新创业能力。可是，目前我国高校培养的市场营销专业学生普遍缺乏实际动手能力、创新创业能力，与企业对市场营销专业的人才需求严重脱节，不能满足社会对市场营销人才的需要。因此，研究如何把创业知识融入到市场营销专业培养方案中，是经济和社会发展的需要。
1.2 有利于完善市场营销专业教学体系
市场营销专业要求学生通过学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，掌握分析和解决营销问题的基本能力。可见，市场营销专业是应用型很强的学科，它要求学生必须具备创新创业的能力。因此，将创业能力培养纳入市场营销专业教学体系，是高校市场营销专业教学改革的需要，是完善市场营销专业人才培养方案的需要。
1.3 有利于市场营销专业学生成功就业
就业是民生之本，创业是就业之源。市场营销专业的特点要求学生必须具备实际动手能力、创新创业能力，因此，将创业教育纳入学生专业教育体系中，是培养市场营销专业学生职业素养的需要。通过系统的创业教育，提升学生的创业技能，增强学生的就业竞争力，有利于缓解学生就业难的问题，有利于学生成功就业和创业。
2.高校市场营销专业学生创业能力培养存在的问题
2.1 市场营销专业课程体系设置存在不足
创业能力的培养是一项实践性、操作性很强的教育课程。目前，我国高校市场营销专业课程设置基本没有创业教育这门课程，市场营销专业学生接受创业教育的方式主要是通过就业指导课、创业活动、创业咨询或者自学等方式获取，学生无法从课堂系统接受创业知识学习。同时，高校市场营销专业大多数教师对创业能力培养缺乏充分的理解，所设计的课程体系和教学方法也就无法和学生创业能力培养紧密结合。有的高校即使将创业教育引入校园，也只停留在第二课堂活动层面，在开展校园文化活动时才会涉及；也有的高校正逐步引入大学生创业教育课程和创业实践学分制，但效果不明显，实施创业教育的广度、深度不够。
2.2 市场营销专业创业能力培养体系设置存在不足
创业能力培养体系包括课堂教学、课外实践、企业实习等多个方面的培养。目前，我国高校市场营销专业受受传统教育模式的影响较重，相对封闭，内容陈旧，方法、途径单一，课堂上缺乏创新与创业能力的教育。课外实践教学组织不够，学生参与课外实践的机会较少。在企业实习中，也很少涉及创业能力的培养。
2.3 市场营销专业创业教育硬件设施有限
一是创业教育师资缺乏，虽然目前从事市场营销专业教学的高校教师普遍是高学历、高职称，专业知识过硬，但创业知识欠缺，创业经验缺乏或者没有。同时，各高等学校也没有专业的专职创业教师，就业指导课教学也大都是由学生辅导员或者招生就业处的工作人员兼任，本身没有创业实体，缺乏创业经验，创业师资严重不足。二是学生创业基地有限，受地域、政策、资金等因素影响，高校的创业基地建设还跟不上创业教育的需求；三是创业活动有限。由于资金投入、活动指导、品牌效应等因素限制，高校的创业活动还不能满足创业教育的需要。
3.高校市场营销专业学生创业能力培养的对策
3.1 完善创业能力培养体系，培养“一种意识七项技能”
创业能力培养既要注重课堂教学、又要注重第二堂课培养，还要注重企业实习。要优化市场营销专业人才培养方案，培养模式应改变以往3.5+0.5的模式，采取3+1或者2+1+1的模式，增加学生实践锻炼的时间。3+1模式就是：三年时间在学校学习理论知识，最后一年到校外实习锻炼；2+1+1模式就是：前两年学习市场营销专业方面的综合知识，第三年根据不同学生的特点和喜好有所区别有所侧重地选修不同的市场营销方向的课程。
一种意识即创业意识，七项技能即职业生涯规划能力，自我学习能力，数据与信息处理能力，沟通能力，解决问题能力，创新能力，团队建设与管理能力。要通过课堂、课下和企业实习等多种平台提升学生的创业能力。
3.2 完善创业课程体系，做好“两个优化”
创业教育是一项系统工程，高校市场营销专业的创业教育要把培育具有创业精神、创业意识、创业技能的人才作为人才培养的重要目标，纳入到人才培养方案的设计中。构建与创业能力培养相适应的教学课程体系。课程设置是高校教育教学工作的核心，学生的全面素质教育首先要落实到课程设置之中。除了财经知识、金融知识、公关知识、管理知识、营销知识、税务知识、保险知识和法律知识以及企业家成功的经验等与创业相关的知识以外，人文、历史、心理健康等基础教育都应该列入课程改革计划，提供创业教育的有效知识保障。在营销专业创业型人才培育过程中，要求能在每门课程的实训教学工作中，都强化学生经营自己、管理他人的实践。要形成一套完善的创业教育课程体系，开设《创业学》、《创业管理入门》、《商务沟通》、《创业实务》、《创业社会常识》、《团队训练》、《创业心理和技能》等基础课程，为学生拥有良好的创业思维能力打下基础。另外，通过《创业计划》、《市场营销》、《市场调查》、《市场营销策划实务》、《公司法与合同法》、《企业财务基础》、《创业融资》等课程提升学生的专业能力和素养。
所谓“两个优化”即优化案例式教学活动、优化体验式教学活动。案例式教学活动中要以大量生动、鲜活、典型的案例为基础，结合相应的理论知识，让学生在学习理论知识的过程中置身于现实的情境之中，提高学生运用理论解决实际问题的能力。体验式教学活动中要运用模拟手段进行有关专业课程的教学，安排学生实际销售一些产品，或安排学生直接帮助企业解决营销中的具体问题等。通过这样的教学环节，提高学生的动手能力和解决实际问题的能力。通过这些教学手段使学生对市场营销活动有更直观的认识，调动学生学习市场营销专业知识的积极性与主动性，提高学生分析问题与解决问题的能力。
3.3 完善创业教育硬件设施，力求“三化”
所谓“三化”就是要“创业师资专业化”、“创业活动品牌化”和“创业基地精品化”。创业教育要达到实效，必须要建立一支专业化、职业化和专家化的师资队伍，高校要通过引进、培养、外聘等方式，不断加大师资队伍建设。同时还可以聘请经验丰富的企业家、创业成功人士、投资专家、管理学专家、教育专家走上讲台，开展专题讲座，介绍创业知识和创业经验，激励和激发大学生的创业智慧和激情，用实践经验教育学生，用榜样的作用带动学生创业的热情。针对创业活动开展方面，可以通过定期举办“创业论坛”、“创业沙龙”，开展研讨、辩论等方式丰富创业知识，交流创业经验，提高创业能力。在创业基地建设方面，通过加强校企联合和实践基地建设，让学生的创业活动与企业之间形成良好的互动，推动学生的创业成果尽快产业化。有条件的高校还可以利用自身优势，在校内创办类似“虚拟公司”的创业实验室，建立创业园，为学生提供创业实战演习场所，为培养学生的实践能力、动手能力提供平台，缩短大学生进入社会的适应期，也可以让学生从中体会到创业的乐趣与艰辛，体会成功的喜悦。
基金项目：2013年度湖南科技学院科学研究项目立项课题“基于学生视角的高校创业教育研究——以湖南科技学院为例”（文件号：湘科院校字[2013]23号，项目编号：13XKYTB033）阶段成果。
作者简介：
（一）转变教育理念，优化人才培养方案
中职校必须要转变教育理念，加强基础教育、人文教育，深化人才培养方案、课程设置、教学内容、教学模式、教学方法和教学手段等方面的系统性、综合配套性改革。按照社会对中职市场营销技术人才的要求和有利于学生择业、创业、升学的需要，制定人才培养方案、进行课程设置和课程内容、教学内容的改革；按照素质教育的要求，进行教学模式、教学方法和教学手段方面的改革和创新，努力为社会培养合格的、适用的、具有良好市场营销专业素养的、应用操作型职业技能人才。
（二）提高教师的业务素质和教学科研水平
中职校必须要采取强有力的措施，激励和调动教师参与教改的积极性、主动性和热情，要大力开展教学研讨活动，努力为教师开展教学研究、提高自身素质营造良好的氛围并提供必要的条件。中职校教师自身要改变“只教不研”、“死啃教材”、“知识陈旧”的状况，努力拓展自己的知识面、更新知识、开展教学研究，改变教学模式、更新教学方法、改进教学手段，提高自身的业务素质和教学科研水平，把正确的知识、最新的知识和业务操作技能传授给学生。平常教学时应该加强对学生的素质教育和基础训练，改革更新教学内容、拓展学生的知识面，侧重对学生实践技能、操作技能的培养和训练，提高学生独立思考问题、分析问题和解决问题的能力。
（三）提高学生的综合素质、应用能力和实践操作技能
中职校要大力开展和推进素质教育、实践环节教育和操作技能训练；要大力提倡“案例教学法”、“项目教学法”、“模块教学法”、“模拟情景教学法”、“师生互动教学法”、“实践教学法”等先进的教学方法和教学手段，以培养学生的学习兴趣；要大力开展校企合作，开辟实践教学基地，采用“订单式”人才培养模式，为企业培养合格人才；要按照社会需要和有利于学生择业、创业、升学的需要，分别制定人才培养方案、设置课程体系和设计教学内容，实行“差异化”、“定制化”教育；要大力开展“创业大赛”、“市场营销策划大赛”、“商务谈判与推销大赛”、“计算机操作大赛”、“会计实务操作大赛”等比赛活动，激发学生的学习热情，提高他们的应用能力和实践操作技能。
中职校的学生自己，要克服自卑的心理，要树立正确的人生观、价值观，要明确自己的学习目的和奋斗目标；要端正自己的学习态度，要“学以致用”、理论联系实际、融会贯通；要积极参与学校举办的各项实践活动；要训练并提高自己思考问题、分析问题、解决问题的能力，努力把所学的知识真正转化为自己的能力。
3．建议
为整体、全面提高江苏省中等职业技术学校市场营销专业人才培养水平，本文对此提出如下的建议。
（1）按照中职校“德育为先、能力为本、全面发展”的办学方针和《江苏省十二五教育发展纲要》的精神，结合中职校市场营销专业人才培养目标和人才培养方案的要求，重新审视、修订《江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲》，正确、充分、有效地发挥《考试大纲》和高考命题对中职校教学改革的“指示器”、“风向标”作用。
重新修订的《考试大纲》必须要充分反映素质教育、实践教育的要求和教育、教学改革的成果；必须要充分体现中等职业技术学校市场营销专业核心课程对人才培养的重要作用；使该《考试大纲》对中等职业技术学校市场营销专业人才培养起到科学的、正确的引导作用。
关键词：高职；市场营销；人才培养；方案制定；培养方式
社会经济发展迅速，经济结构越来越完善，对于人才的需求越来越多样化，各方面要求也越来越高，而高职教育主要教学目的是为了能够为社会输送专业性的人才，在现代化社会经济以及科学技术的整体发展影响下，人才的培养方案以及培养方式都需要更加重视。虽然当前我国高职院校对于人才的培养已经取得了一定的成效，但是在社会不断快速发展的影响下，其自身的人才培养方案制定和方式方法的研究，仍然需要加快速度，从根本上充分了解到当前市场的整体需求。当前，高职院校的市场营销专业人才培养存在一些问题，探索建立具有高职教育特色的市场营销专业人才培养，对高职院校而言显得十分必要。特别是对于企业市场营销部门来说，对于人才的要求比较的多样化，并且比较重视人才的整体水平和能力，所以高职院校在培养人才的时候，要充分与当前社会的整体需求进行有效的结合，这样才能够制定科学合理的人才培养方案，为社会输送合格的市场营销人才。
1.现代社会企业常见的营销岗位分析
现如今，在社会经济不断快速发展的影响下，市场上对于营销人才的需求量越来越大，而对于高职院校来说，其自身的根本办学目的就是为了能够更好的为社会输送专业性的人才。而营销行业在当前市场经济背景的影响下，在企业当中的管理作用和影响力越来越明显，市场营销专业人才已经成为当前现代化社会当中必不可少的重要人才之一，同时也是非常紧缺的人才类型。市场营销行业的涵盖范围相对来说比较的大，其自身涉及的内容也比较多，根据相关统计显示，市场营销行业对于人才的需求量一直处于非常高的位置，而对于高职院校来说，营销能力强、有一定社会经验的人才需求量不断持续向上增长，对高职院校人才培养来说，不仅是一项挑战，也是一项难题。而根据现代社会的整体发展情况不难看出，现代社会企业典型的营销岗位包括产品的业务经理、市场的开发人员、营销策划、市场调研、客服、营销专员、以及网络营销几个重要的岗位。只有充分的了解当前社会企业非常常见的营销岗位，才能够有针对性的进行高职院校人才的培养方案制定和方式方法的应用，从根本上满足现代企业对于营销岗位人才的整体需求。
2.现代企业对市场营销专业人才的岗位要求
2.1学历要求
在当前社会经济不断快速发展的影响下，对于市场营销人才的需求量越来越大，在经过调查中不难发现，现代企业对于营销人员的人才运用基本上都会运用学历为高中或者是大专的人才，根据相关调查显示，企业当前的市场营销专业人才当中，有将近一半的企业要求其自身的营销专业人才具备大专水平的学历，而有一部分的企业认为具备高中学历水平的人才就可以。在实际的市场营销岗位任职过程中，对于人才的理论知识和实践操作能力是非常看重的，特别是市场营销行业对于人才的选择也基本上都是选择一些操作性、技能型的人才，而在营销行业不断成熟发展的影响下，企业对于市场营销人员的要求会越来越高，这对高职院校培养人才来说，也是一项重大的挑战。
2.2市场营销人才类型需求
市鲇销人才是人才市场的热门，社会对营销人才的需求是多层次、多方面的。而目前市场营销人才的供给存在不少问题，不能满足社会对营销人才的需求。因此，应通过高校改革营销人才培养模式，更好地满 足社会对营销人才的需求。对于现代企业来说，对于市场营销人才的需求基本上可以分为调研、开发、管理、策划、服务、公关等这几个类型方面，而在这几个人才类型需求当中，营销策划、市场调研以及市场开发岗位的需求量比较的大，并且需求比较明显。市场的开发以及营销策划岗位在现代企业当中，都有相对应的岗位安排，并且其自身在企业当中的地位比较的突出和重要。
2.3营销部门人员素质能力的要求
根据对现代企业市场营销人才的整体需求了解之后不难发现，现代企业对于营销岗位人才的整体能力素质要求还是非常高的，不仅需要其自身具备良好的基本素质，而且营销人员要有良好的职业道德、积极向上的进取心、责任感、良好的心理素质、优秀的语言表达能力和学习能力等等。而在专业知识方面，对市场调研、策划、开发、营销等等能力的具备要求也是非常高，而企业在对于市场营销岗位人才进行招聘的时候，一般情况下，都会比较欣赏复合型结构的营销人才，也就是其自身的知识结构和实践能力结构都非常的强，这样才能够满足现代企业对于营销人才的整体需求。这种形势下，就需要高职院校在培养市场营销人才的时候，要注重市场营销专业职业能力、素质能力的研究和教育，将素质能力与教学内容进行有效的结合，从而将正确的价值导向和素质能力传输给学生，这样才能够满足现代企业对于营销人才的整体要求。
2.4营销知识能力的需求
现代企业对于营销人才的需求，不只需要人才具备良好的实践能力，其自身的理论知识也需要进行掌握，良好的理论知识是支撑其进行实践活动的有效基础，所以对于企业来说，市场的调查与预测、商务谈判、营销策划以及公关能力这四各方面可以说是现代企业比较看重的知识能力。对于企业来说，这几个方面的知识能力，对企业日后的市场开发、营销策划以及与他人进行沟通和交流都是非常重要的内容，所以企业在选拔营销人才的时候，也会着重看这几个方面的能力。
2.5市场营销部技能要求
对于现代企业来说，选拔优秀的市场营销人才，不仅能够提高企业自身在市场当中的竞争力和地位，而且能够推动企业的长期稳定发展。所以企业在选拔营销人员的时候，不仅需要其自身具备良好的知识结构，更加需要其有非常成熟的操作技能，根据调查显示，企业对于员工的口头表达能力十分的看重，由于市场营销人员基本上都是与各行各业的人进行沟通和交流，所以营销人员自身的口头表达能力需要非常的良好。除此之外，员工的营销策划、推销技能、商务谈判技能等等，对企业来说要求都非常的高，这就需要在高职院校日常的课程设置和安排当中，有所体现，强化学生的理论知识和实践能力，充分的满足现代对于营销人员的技能要求。
3.高职市场营销人才培养的方案制定和策略分析
3.1以市场需求作为依据
市场营销专业毕业的学生已经成为非常明显的营销行业职业群体，其自身所涉及的岗位非常的广泛，而根据对毕业生的调查显示，很多毕业生一般情况下都集中在比较低层次的营销岗位上，比如一些销售、客服人员等等，在经历两年至四年时间的锻炼之后，才能够逐渐的依靠其自身积累的经验进入到中层部分，与学生自身的能力也有非常大的联系。初级岗位的层次能力主要是高职院校培养的目的，也是高职院校学生就业的前提条件，初级的岗位能力培养，可以说是高职院校在日常教学当中的重点环节。高职院校要根据学生的实际情况结合企业人才要求，进行教学方案的制定，这样才能够满足现代社会对于营销人才的整体需求。
3.2改革课程体系
高职院校现有的人才培养方式导致学生自身存在很多严重的问题，其自身的知识基础能力差、应用能力差、口头以及书面表达能力也比较的一般，而对于一些突发事件的解决能力更是非常的差，所以在实际的教学过程中，要逐渐的让学生认识到实践能力培养的重要性。在专业课程的教学设置和安排方面，高职院校可以选择一些理论体系相对成熟、技巧比较灵活的课程，比如推销学、商务谈判、以及营销策划等等，教师可以根据学生的实际情况，安排一些情境模拟，让学生能够感受到市场营销人才对于企业的重要性。比如可以模M一些商务谈判的案例，让学生能够在遇到突发事件的时候，能够有应对的措施和方法，对学生日后步入企业营销岗位来说，有非常重要的影响和作用。而在教学的安排和设置上，高职院校可以尽可能的减少教授直接讲授的形式，要加强与学生之间的互动和交流，鼓励学生进行一些自由式的讨论和分析，对学生的素质、能力提升都有非常重要的作用。
4.知识和技能培养的模式分析
一个合适的人才培养方案，能准确地把握营销人才培养和塑造的指导思想和目标定位，对于推进高职高专院校市场营销专业的深化发展，培养社会急需的高职营销专业人才，具有重要的作用，人才培养方案也需要其它教学其它部分支持，才能发挥应有的作用。
4.1选择合理的教材
教材是教学的基础内容，也是教师和学生进行沟通和交流的重要辅助工具之一，所以对于高职院校营销人才培养方案制定和实施的过程中，教材可以说是非常重要的内容。教材可以分为广义和狭义两个方面，广义的教材主要是指与教学有关的所有资料，而狭义的教材则是单纯的指教科书[3]。而我国对于高职市场营销专业的教学，并没有严格的制定某个教材作为教科书，所以在实际的教学过程中，教师可以根据学生的实际情况，进行教材的选择。但是当前，很多院校在教材的选择上都存在着不良的风气，将教材的选择当做是个人利益的实现方式之一，所以在这种形势下，高职院校要加强对于营销人才教学教材的选择。
4.1.1提高高职教材的实用性
教材是教师开展教学活动的导向，高职教学是服务于技能型人才的培养的目标，因此，教材的导向性作用是不容忽视。市场营销专业教材要以实用性作为选择的标准。在进行高职市场营销人才培养教材的选择过程中，要注重教材的实用性，教材的内容需要从浅到深，启发性比较的强，方便学生能够自学，这样不仅能够促进学生掌握相关的专业知识，而且能够提高学生的各项技能，帮助学生成为综合型的营销人才，满足现代社会对于营销人才的整体需求。
4.1.2规范营销专业教学教案
市场营销教案是教师进行教学实施方案的简称.写好一份市场营销教案是保证营销教学质量的措施之一，引导教学书写设计规范化教案有利于教师的成长，也有利于教师承传优秀的教学经验，有利于积累教学资源；有利于对教师教学质量的评估.使用规范化教案，教师要研究自己的教学对象，明确市场营销的教学目标，使用合适的教学手段和方法，课后要总结和收集反馈课程信息，来进一步完善规范化教案.在教育技术的发展和应用下，现如今很多教师在进行教学的时候，都会利用到多媒体课件以及科学技术等等，而在利用这些电子教案的时候，教师要注重与当前市场供需的整体关系。切实有效的结合当前社会市场的整体发展情况，以及教材的实际内容，将两者进行有效的串联，成为真正有效果的教学辅助材料，将电子教案的作用充分的发挥出来[4]。
4.1.3严格教材的选用程序
在教材的选择过程中，要严格的按照相关规定和程序进行，需要从下到上逐一的进行审批，由高职院校的各个级别的主管部门进行审核，对所选用的教材进行严格的跟踪和反馈，将教材的实用性充分的发挥出来。并且在实际的教材应用过程中，要定时的向学生或者是教师了解教材的实际使用情况，这样才能够保证教材质量信息反馈的真实性。
4.2实践技能教学的多样化
4.2.1实训
实训主要是让学生在模拟的情境当中进行专业能力的训练，是一种实践教学的形式，在高职市场营销的实践技能教学过程中，不仅应用广泛，并且能够起到非常重要的影响和作用。利用学生已经掌握的专业知识和技能，在实训基地根据相关课题进行实际的操作和演练，以市场营销专业的《市场调研》这门课程作为例子来分析，其自身的实践性比较的强，为了能够让学生将理论知识切实有效的应用到实践活动当中，高职院校可以组织学生进行实训室的实践教学。首先要制定教学计划，其次要做好实训的相关准备工作，比如计算机多媒体软件的应用以及其他软件的辅助等等，其次就是要组织学生参与实践活动，比如一些调查问卷、实地访问、对结果进行分析和研究等等，最后就是对实训结果进行展示和评价，比如一些调查的最终报告等等。
4.2.2实习
对于高职院校的学生来说，实习可以说是非常重要的一项环节，能够随时的检验学生的理论知识以及实践技能，而在高职院校的实习主要是指顶岗实习，是一种非常常见的实践教学形式之一。学生进入到真实的企业当中，利用自己在高职院校所掌握的理论知识和专业技能，去完成企业内部下达的一个个任务。在这个过程中，学生会逐渐将自己所学习到的理论知识转化成为实践能力，学生在实习的过程中，不仅能够提高其自身在知识以及技能方面的能力，而且能够为日后进入真正的工作岗位铺下良好的基石。教师可以利用电话、微信等一些方式对学生的实习进行实时的指导，加强高职院校与企业之间的合作，让学生能够定期的到企业当中去进行实习和锻炼，提高其自身的知识和技能，切实有效的满足现代企业对于市场营销人才的需求。
结束语：
在当前我国社会经济不断快速发展的影响下，我国已经成为世界上非常大的教育体系之一，但是单纯的注重数量是远远不够的，更加要结合现代社会对于市场营销人才的整体需求，来进行质量的根本提升。高职院校需要不断的完善当前的营销人才培养教学体系，将理论与实践进行有效的结合，培养出能够满足现代企业整体要求的复合型营销人才。
参考文献：
[1]张静， 薄赋徭. 高职院校市场营销专业人才培养模式改革的探讨[J]. 企业科技与发展， 2009（10）：210-212.
[2]柯春媛. 高职院校市场营销专业人才培养方案的研究[J]. 南方论刊， 2008（12）：104-105.
[3]刘君. 市场营销人才的市场需求状况与供给问题研究[J]. 市场周刊：理论研究， 2007（9）：50-51.
[4]杨细萍. 基于实用性的高职英语教材改革[J]. 长春理工大学学报：自然科学版， 2010（6）：170-171.
高职市场营销专业是典型的应用性很强的专业，通过两到三年的理论学习和企业实践，让学生达到具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力、具有健康体魄和良好的心理素质，掌握现代营销手段与技巧，又具备现代经营管理知识的复合型营销人才。高职教育又要突出以就业为导向，走产学研结合之路。这就决定了高职市场营销专业不可能完全在学校培养，不能只靠学校专职教师教学，不能只传授理论。也就是说，高职市场营销专业教育具有灵活性、实践性、应用性的特点。
二、目前存在的主要问题
1.人才培养方案与社会脱节
高职市场营销专业的教学实践的人才方案，是培养人才的纲领性文件，必须在有社会的充分调研的基础上去制定。一些培养方案指导性较差，不能突出其实应用性和实践性，不能及时调整适应企业的课程。另外，人才培养方案的执行力较差，也是导致人才培养质量不高的原因。
2.实训室建设、实践基地建设落后
高职院校一般在工科类专业实训设备投资较多，而忽视了经管类专业，这些专业的实训室建设普遍较为落后，不能满足实训需要。校外实践基地建设重视度不够，或者说这些基地仅仅是评估的需要而建，不能让学生真正去企业锻炼体验。
3.教学方法、教学手段陈旧
高职市场营销专业不少院校仍然延续传统的普通专科教学方法，仍以课堂教学为主，且教学方法呆板，不能调动学生的积极性，难以培养学生的创新能力，动手能力和社交能力。教学手段仍是一本书、一块黑板，这远不能适应新形势育人的需要。
三、解决实践教学方案
1.加强实训基地建设
对于高职市场营销专业而言，实训基地建设有着不可替代的地位。充足的实训基地，是实践教学得以顺利进行的保障，做好实训教学基地建设和规划，对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。市场营销的实训基地可以选择在所在院校较近的城市或本地，不仅可以选择一些商贸零售企业，也可以在实业公司开展基地建设。要保证实训基地能够真正让学生去担任一定的企业角色，保证实训效果，这就要和企业加强沟通，建立相关监督机制。
2.加强实训室建设
很多院校市场营销专业校内实训室为空白，要不就是在一些交叉专业建立公共实训室，如会计实训室、电子商务实训室、商务谈判实训室等。这些实训室的建设，对营销专业有一定的辅助作用，但是远不能满足校内实训需要。目前，国内一些市场营销特色专业院校已开始建设高职营销综合实训室，主要有营销沙盘（实体），营销沙盘软件比如营销实训软件、创业指导软件、连锁加盟软件等。一些院校种种原因，相关实训室硬软件配备不到位，这就难免影响高职市场营销专业人才培养质量。
3.注重“角色扮演法”的应用
角色扮演，是一种情景模拟活动，是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际根据相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟假设解决方法往往有一种以上，其中角色扮演法是情景模拟活动应用的比较广泛的一种方法，其测评主要是针对被试者明显的行为以及实际的操作，另外还包括两个以上的人之间相互影响的作用。
高职市场营销专业，完全可以在课堂或实训室应用“角色扮演法”进行教学或实训。比如，在讲到传统的4P策略时，教师可以事先把学生的角色分为企业经理、消费者、中间商、终端经理等。这样可以让学生亲生感受到市场的竞争，有利于激发学生学习兴趣，增强学习效果。长期使用这种方法，还可以测评学生的心理素质，以便让学生在今后的工作中找到适合自己的岗位。“角色扮演法”，学生的参与度高，需要学生的相互配合，让学生在学习中得到锻炼。但是，这种方法容易表面化，偏离主题内容，主讲或实训教师应注意。
4.高质量进行案例教学
案例教学是高职教学中常用的教学方法，但是通过长期的教学发现，这种方法已经“泛滥”，所谓“泛滥”是指几乎所有教师都为给学生布置或读案例，而后让学生分析，教师再点评。但是，这种分析或点评往往是浅尝辄止，难以达到案例分析的效果。案例分析肯定有好的模式，好的方法，其分析不在多，在于精和透。
一般来讲，为了提高市场营销专业相关课程的案例分析质量，可以采取四步骤：
（1）背景分析。主要概述相关案例发生的时代背景，主要焦点，主要问题，如果是成功的案例，以找出其成功的缘由。这种背景往往要结合当今社会的发展，企业管理定位，营销风险等问题来阐述。
（2）理论支持。相关案例分析肯定会运用到教材或专家的理论或观点，这叫要根据案例内容找一找，本案例会用到那些理论。当然我们鼓励学生发散思维，不仅仅局限于本课程。
（3）理论与背景结合分析。这就要根据案例内容并结合第二步的理论去深刻分析阐述问题和观点，把案例中存在的问题上升到理论的高度分析，并用所学理论分析其利弊。这就让学生亲身感到所学知识真的很实用，可以增加其学习的动力。
（4）启示与对策。通过本案例的分析可以从中学到什么，有哪些有益的东西值得我们借鉴。如果是失败的案例，则要重点阐述如何挽回损失，如果当初是你管理企业，你会怎么做等。通过以上四步分析案例，可以让学生享受到案例分析的乐趣。当然，案例分析前可以把学生分成若干组，分析时选派每组代表以PPT的形式汇报效果会更好。
5.注意适时开展拓展训练
拓展训练是一种很好的学习锻炼方法，它通过多种形式，对学生加以磨炼，培养学生以积极开拓的姿态去战胜困难，提高解决问题的能力；认识群体的作用，信任他人，投入团队，信赖团队，增进对集体的参与意识与责任心，增强团队意识；锻炼学生的交流、沟通的能力，改善人际关系，更为融洽地与群体合作。
另外，还可以通过开发使用实训教材、任务驱动等方法进行实践教学。
四、结束语
本文是笔者长期实践教学方法的初步总结，还有不少需要完善的地方，仍然需要实践沟通。总之，高职市场营销实践教学的方法很多，相关教师通过不断积累和交流，会不断探索出好的方法，以便更好地为高职市场营销专业实践教学服务。
参考文献：
[1]康华.高职市场营销实践教学探索[J].教育与职业，2010，（27）.
关键词：旅游市场营销教学创新实践教学
我国旅游市场营销教学最初主要借鉴国外的先进理论成果与教学经验，近年来根据我国的旅游企业需求变化及各高校教学资源的情况有所变通。对于旅游市场营销这门集实践性、应用性和可操作性于一身的课程来说,要求既能让学生掌握知识的内涵又能学而不死、学而能用，其教学体系应该有所创新。
1旅游市场营销理论教学的创新
在教学内容上应注重内容的科学性、系统性、创新性和可操作性，将旅游市场营销学的一般规律、原理与旅游企业营销现象结合起来，深入、系统地阐述旅游市场营销的基本理论和方法。在教学过程中应注重理论联系实际，理论知识是为岗位技能培养服务的,技能培养需要什么,理论知识就学什么,这是问题的实质与关键；在教学内容上要与旅游企业营销岗位的培训内容相结合,以便学生能够在就业前更容易掌握旅游企业的营销规律，这样有利于学生以后的就业。
2旅游市场营销教学方法的创新
2.1案例教学
在教学过程中,以某个具体项目为例,从项目的旅游市场环境分析、市场调研、目标市场的确认、市场定位、营销方案的确定到项目的预算与控制可以全程模拟,也可以局部模拟营销过程中的某一环节。教师在确定了案例教学的具体内容并选编好案例材料后,对于难度较大、综合性强的案例,可以提前几天把案例材料发给学生,让学生利用课外时间阅读,指导学生查阅有关资料以充实论据。在课堂案例教学过程中，可以采用独立发言、小组讨论、自由提问等方式，通过教师的引导和组织,对大量的旅游营销案例从理论上加以分析,变枯燥为生动,从而加深了学生对基础知识的理解与掌握,使之既可以掌握基础知识,也提高了分析问题与沟通能力。
2.2激励教学
通过多年的课堂教学，笔者发现其实绝大多数学生内心深处都有极强的表达欲，只是有些学生敢于表现，大胆阐述自己的观点；有些学生担心说不好被老师、同学笑话而采取沉默的方式，但如果点到他们的名字强迫其发言他们则讲得很好。所以，在教学过程中如何把握学生的状态、心理,控制课堂节奏,这对教者与学者同样重要。如何激发他们的学习兴趣,让他们由被动学习转为主动学习这就要采用合适的方法。教师要设法让学生接受你,营造良好的教学气氛，然后不失时机地抓住他们的优点,竖起你的大拇指,同时原谅他们的小错误并委婉地指出来。
2.3多媒体教学
运用多媒体教学手段进行旅游市场营销课程教学，用大量的图片、影音等图文声像资料进行直观教学，强化同学对知识点和技能的掌握，真正做到寓教于乐。笔者在教学过程中将自己在旅游过程中拍的图片以及平时录制的与旅游市场营销课程内容直接相关或间接相关的电视节目等影音资料不断地、适当地做到课件里，取得了良好的教学效果。比如,笔者在开课前给学生观看录制的一段中央电视台“绝对挑战”节目，节目内容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游网销售经理，节目里谈到了销售经理的职业描述：负责旅游产品的推广、销售渠道的拓展等等，这些都与旅游市场营销课程内容相关。在视图、视听的效果下,可以让学生在享受中愉快地学习。
3旅游市场营销实践教学的创新
旅游市场营销实践教学的创新体现在课堂实践教学创新和社会实践教学创新两个方面。旅游市场营销学课程中有相当一部分实践性较强的内容,如旅游市场调查与预测、市场环境分析等。我们可采用理论讨论、实践报告等实践教学方式来进行,以加强对学生实践创新能力的培养。如在讲市场营销环境分析时可布置学生就旅行社拟推出的某条新旅游线路进行市场环境分析,这将大大激发了学生的学习兴趣,使他们利用各种途径查找资料并亲自上街对市民进行调查访问；了解市民的收入与消费状况,撰写报告书。这种课内实践教学方式锻炼了学生分析问题、解决问题的能力。此外，为了更好地开展社会实践教学，应该加强与旅游企业的联系，扩充实践教学基地的数量，充分利用实践基地的教育功能从而使旅游市场营销学的教学活动更贴近旅游企业市场营销的实际，让学生有机会接近旅游企业真实营销现象，还可以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与旅游企业营销实践的要求相符。
关键词：市场营销专业；内蒙古；校企合作
引言
校企合作模式属于高职院校与企业达成的一种共同育人关系，是一种双方共赢的教育方式[1]。学生在校企合作教育模式中属于体验者和实践者，承担着非常重要的责任，有助于推动校企合作可持续发展。然而从现阶段内蒙古高职院校市场营销专业校企合作实践来看，校企双方尚未把握健康合作的关键点。基于此，本文对内蒙古高职院校市场营销专业校企合作模式创新进行深入研究。
内蒙古高职院校市场营销专业校企合作的必要性
（一）匹配企业对市场营销专业人才的需求
市场营销专业人才目前在市场中呈现出供需两旺的形势。但事实上，部分专业实践能力偏弱的毕业生无法精准就业，且部分企业难以招聘到适宜的实用型市场营销人才。因此，市场营销专业人才在市场中存在较大的供求矛盾，借助校企合作教育模式可有效推动企业开展工作，缓解就业难问题。在校企合作教育模式下，学生可以学习到市场中最前沿的营销知识与方法，了解最新的市场用人标准。同时，企业可以提前筛选适合自身发展的市场营销专业人才，并为内蒙古高职院校学生提供合理建议[2]。内蒙古高职院校根据市场需求，及时进行针对性调整，有效对接理论知识与实践，缓解用人矛盾。
（二）培育全方面实践型人才
内蒙古高职院校实施校企合作可以为学生提供良好的实践机会，促进学生对于市场营销专业理论知识的学习，缩短学生与企业之间的距离。学生通过在企业岗位中工作，积累实践经验，提升专业技能。内蒙古高职院校借助校企合作模式，可以为学生邀请行业内的专家向学生传授经验并解答疑惑。同时，内蒙古高职院校可与专家探讨人才培养方案优化途径，增强职业教育的科学性与时效性[3]。通过校企合作方式，企业与学生之间可以了解彼此，使学生适应工作环境，降低企业招人成本。
（三）突出高职院校教学特点
现阶段，内蒙古高职院校数量颇多，且大多数院校设置了市场营销专业。在相同生源的情况下，内蒙古高职院校需突出办学特色，吸引更多生源。高职院校发展的基础在于培养实用型人才，要想进一步发挥自身优势，必然需要发扬办学特点招揽优质学生。内蒙古高职院校通过校企合作模式，使学科专业与市场需求对接，将人才培养具化到某一行业中，提高院校就业率[4]。内蒙古高职院校就业率提升，可吸引更多生源，真正发挥育人优势。校企合作模式可使学生掌握更加实用的专业技能，突出高职院校的教学特点。
内蒙古高职院校市场营销专业校企合作现状
（一）企业参与积极性偏低
企业是市场运营的主体，以盈利为经营目的不断向前发展。一方面，企业将过多精力投入到校企合作教育中，会对企业盈利构成一定影响。尤其是中小企业在开展校企合作过程中，容易受限于资金和资源等方面，难以等待与院校合作产生的效益，无法承担人才流失与培养人才的成本。另一方面，部分知名大型企业无须通过校企合作模式招揽人才。况且在内，对于某些企业来说，部分物质资源比人才更加重要。
（二）高职院校校企合作止于形式
部分内蒙古高职院校在毕业生就业环节会进行详细指导，为学生规划更适合未来职业发展的实践平台，并积极推广校企合作育人模式。但是教育效果甚微，需突破发展困境。一方面，内蒙古高职院校向企业推荐的学生，在企业角度来看，职业素养与专业能力较差。另一方面，企业并不会认真栽培院校推荐的学生，很难长期留下学生。市场营销专业的低职位人员在市场中流动性较大，晋升为高职位人员需要花费较长时间。虽然高职位有可观的薪水，但需要实时看清市场行情，并规划企业发展方向。多种因素限制校企合作顺利实施，以至大部分内蒙古高职院校校企合作流于形式，难以为学生、院校和企业带来实际帮助。
（三）院校合作意识淡薄
目前，对于高职院校的评价主要依据科研实力、校区规模、学生就业率、质量等方面，科学性偏低。特别是学生就业率难以说明院校的优劣，用人单位有时筛选人才更倾向于录用名气大的院校学生、有高含金量证书的学生。这种筛选标准会反作用于院校培养人才，不再注重于提升市场营销毕业生的专业能力，反而盲目增加毕业生数量。在此情况下，内蒙古高职院校难以顺利实施市场营销专业的校企合作教育模式。
（四）相关政策法规不完善
关于内蒙古高职院校校企合作的政策法规尚且不够完善，缺乏科学合理的运行机制与合作理念。政府在制定人才培养计划时，仅注重革新教学内容，忽略了将高校教育与市场需求对接。高职院校育人的根本目的在于为国家培养推动发展的人才，主要形式为广泛撒网再重点培养模式。但仅有极少数人会被选中，大部分市场营销专业学生仍然面临就业难问题，甚至为了就业而放弃所学专业。另外，大多数企业不愿进行长期投资，更愿意录用有工作经验、具备一定专业技能的人才。内蒙古高职院校侧重于素质教育，企业侧重于提升利益，二者在发展规划上有差异。若缺少相关政策法规支持，市场营销专业校企合作难以长期发展下去。
内蒙古高职院校市场营销专业校企合作模式优化策略
（一）协同研制教材与课程
为强化校企合作效果，内蒙古高职院校应与企业共同制定市场营销专业教学课程，规划未来合作项目。由高职院校为学生提供理论指导，企业为学生提供专业实践经验。每一个知识点的实践环节均由企业导师为学生讲解，并带领学生进行实践，使学生将理论知识应用于实践。与此同时，企业导师向学生介绍工作岗位的工作流程及制度规定，辅助学生掌握工作中常用的办公软件及工具。
（二）强化校企教师间交流
为提升校企合作衔接度，内蒙古高职院校应与企业定期进行人员交流培训，增强企业导师的理论讲解能力，强化院校市场营销专业教师的实践能力。这种交流培训有利于校企合作模式及时更新教育内容，使院校及时了解企业最新的用人需求。另外，校企双方员工在挂职交流培训过程中的薪水应由原有单位发放，期间产生的其他费用由接受挂职的单位承担。在挂职交流培训结束后，接受挂职的单位应为教师或员工提供有关证明与评价。
（三）增设专项育人方案
为保障长期健康发展，企业通常会设置中短期目标，并根据市场变化及时调整。因此，企业职位设置与工作岗位任务相对稳定。校企合作教育模式可增设专项育人方案，即根据企业某一市场营销专业岗位或部门，由内蒙古高职院校定向输送人才。内蒙古高职院校可评估企业未来十年的发展情况，保障市场营销专业学生职业生涯的稳定性。同时，校企双方需向对方保障人才输送、录用的优先性及有效性，确保专项育人方案能够长期运行。
（四）构建校企合作模式平台
构建合作模式最有效的方式在于校企联手搭建实习基地，由内蒙古高职院校提供市场营销专业理论资料，企业提供行业资源。校企合作教育内容是国内外近十年具有代表性的成功或失败案例，以模拟营销为主要实践方式。每一项实习项目仅围绕一个因素，例如营销心理，为学生创造实践环境，使学生亲自揣摩消费者心理，进而将产品销售出去。教师可引导学生从多个维度思考营销方法，计算营销策略成效，并比对出哪一种营销策略最有效。通过这种实习，内蒙古高职院校可帮助企业尽快发现适宜的可用人才，使学生尽快完成就业。
结语
综上所述，内蒙古高职院校市场营销专业实施校企合作教育模式具有显著必要性。当今院校和企业均需要持续革新市场营销专业人才培育方式，基于校企合作模式匹配市场要求。内蒙古高职院校、企业与学生共同构成的校企合作模式，可有效对接院校人才培养目标与企业用人目标，帮助三方找到适合自己的新出路。在校企合作模式下，内蒙古高职院校可为市场培养更具针对性的实用型市场营销人才，助力企业健康可持续发展。
参考文献
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