时间：2023-08-18 17:38:51
导语：在文化创意行业市场分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
［摘 要］义乌创意产业作为义乌新的经济增长点,是义乌市场未来发展的新机会。本文在创意及创意产业内涵界定的基础上,基于义乌市场分析了当前义乌创意产业链及创意生态体系构建等现状,并从义乌市场与创意产业联动、创意人才培养等角度分析了发展义乌创意产业的对策。
［关键词］创意；创意产业；义乌市场
［中图分类号］F713 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）35-0032-02
通过近30年的发展,义乌市场已形成以小商品市场为龙头,专业市场相配套的较为完善的市场体系。目前,义乌市场主要有两个层次：第一层次是小商品市场；第二层次为专业市场,主要有农贸城、物资市场等。然而随着相关竞争市场的增加及电子商务的蓬勃发展,再加上外贸形势的日益严峻,义乌实体市场遇到了前所未有的挑战。基于这样的现状,转型升级是义乌市场的必由之路。而义乌市场转型升级是一个包含目标、定位、路径于一体的整体提升与重新塑造。其中基于市场基础上的创意产业构建及延伸是实现义乌市场转型升级的有效路径之一：构建并延伸创意产业能够实现义乌小商品的“义乌制造”变成“义乌创造”,从以批发为主要经营模式的低端产品转向精品化、品牌化,进而提高产品附加值,实现义乌市场的内源型发展。
1 创意产业内涵界定
11 创意内涵界定
本研究所阐述的创意,是基于市场需求而产生的独特的、原创的和有意义的想法,并且又具有商业执行效果的行为。相比于创意的其他内涵界定,本研究的创意内涵具有如下四个特质：一是创意是多重属性的结合,可以是原创,也可以是在模仿基础上的二次创意；二是创意是一种整合,它是基于各种素材基础上运用人的主观性思维进行整合的结果；三是创意更是一种行动,它包含行为过程与结果；四是本研究所提的创意更是一种具有商业价值的创意。
12 创意产业的内涵界定
创意产业是创意理念与行为的产业化模式,是从产业生态链的角度模式化了创意的产生及商业运营过程,是一种可归纳、推广、借鉴的商业模式。它主要包含以下六个环节：一是创意激发阶段,即激发创意思维及灵感阶段；二是创意多角化发展阶段,即运用发散性思维多维度拓展创意想法阶段；三是创意适用阶段,即将多角化创意用之于商业实践阶段；四是创意行为重构阶段,即在适用基础上的创意行为的调整阶段；五是创意的商业化阶段,即将创意真正作为具有商业价值产品的推广阶段；六是创意的报酬及保障阶段,即创意行为获得了商业报酬进而实现产业链再循环,同时通过知识产权保护等方式构建创意的保障体系。
2 义乌专业市场背景下创意产业概况
21 创意集中于二次、局部浅层创意
义乌市场的创意产品种类日渐增多,涉及越来越多的行业。但由于义乌市场是商贸型市场而非生产型原发性市场,所以其创意的产品有着市场滞后性,创意基本集中于模仿广州、深圳、上海等产业链前端的市场基础上的二次创意。虽然二次创意是原有创意基础上的加工与深化,但因为缺乏原创性、独特性而使得产品难以先入为主,“摘得头筹”。与此同时,义乌目前的创意绝大多数集中于商品外形设计,少部分是原材料创新,几乎没有科技型的原创型创意。因此义乌创意产品仍然以局部浅层创意为主。
22 创意产业链尚未真正形成
第一,缺乏拥有多角化思维的创意人才储备。创意产业的创意激发及多角化发展是整个创意产业链的“触发器”,其核心在于创意人才的培养。但是目前义乌创意人才总量偏少且技能结构不合理：以产品造型设计创意人才为主。这就难以支撑整个创意产业链的构建与延伸。第二,缺乏创意商业化运营的强有力载体。创意产业区别于创意的最大不同在于其创意适用及商业化开发。从现实角度来分析,企业是唯一真正的开发主体。然而当前义乌企业对于创意研发的投资极低。从义乌市政府对1571个企业经营户的调查发现,企业产品研究与开发费用占销售收入10%以上的企业仅有1127%,≤5%的企业占据了被调查对象的6258%。这样的投入比必然使得产品创意开发及商业化运营难以有效开展,创意产业链无法构建。第三,缺乏公平的创意回馈机制。创意产业链之所以能循环推进,原因之一在于创意的报酬回馈体制建立,也就是说创意开发企业应得到相应的报酬回馈。然而以小商品为主的义乌市场却缺乏有效科学的定价体制,难以建立创意产品的高附加值且有竞争力价格。在市场实际运行中,创意企业的产品最终也难逃价格战的厄运,最终难以收回创意开发的成本支出。这样的现状就难以可持续推进义乌创意产业发展。
23 创意生态体系尚未形成从宏观角度分析,创意及其商业化开发是创意产业与环境良性互动的结果。创意生态体系决定着创意产业的发展前景。其中比较关键的生态环境是城市经济、城市文化两个要素。城市经济是以城市为载体和发展空间的区域经济。义乌城市经济是建立在市场上的城市圈经济,义乌又称“小商品之都”。“小商品之都”的城市经济形象一方面有助于义乌城市定位,但另一方面却约束着创意产业发展。因为这样的城市经济模式基本仍处于传统的中低端批发阶段,难以支撑创意产业精品化、个性化的需求。与此同时,义乌城市文化中的“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神和“拨浪鼓文化”代表了老一代义乌人的文化特质,也体现出义乌的区域文化。但由于义乌小城镇文化浓厚,城市发展的起步较迟,义乌的城市文化依然体现出浓郁的传统乡镇文化特质,包含较少的创意文化因子。
我国的文化创意产业正以前所未有的速度迅速崛起，但作为该产业核心要素的人才，是发展这一产业的基础，其中营销策划类人才对创意的产业化起到了关键性的作用。在探讨文化创意人才素质特征的基础上，分析营销策划类人才的素质特征，分析当前我国营销策划类人才存在的问题，并从学校教育方法及人才成长环境两个角度提出营销策划类人才的培养策略。
关键词：
文化创意产业；素质特征；营销策划类人才；培养策略
目前，我国的文化创意产业正以前所未有的速度迅速崛起，而这一产业的发展主要依赖人的创造力。文化创意人才主要包括营销策划、专门技术和管理三种类型。其中营销策划类人才是创意思想的具体构思和谋划者，其作用主要表现在两个方面。一方面，他们是连接创意产品与市场的桥梁，通过市场分析及预测来发现市场需求哪些创意产品；另一方面，他们是创意产品开发的具体实现者，通过一系列的活动，将创意产品传送到消费者手中，最终实现创意的产业化。可见，营销策划类人才在文化创意产业发展中起到了非常关键的作用。鉴于此，本文将从文化创意人才及营销策划类人才素质特征入手，来探讨营销策划类人才的培养策略。
1文化创意人才的素质特征
依据人才素质特征理论，本文主要从基本素质特征和创新素质特征两个角度来考察文化创意人才的素质特征。其中基本素质主要包括知识技能、岗位能力、思想道德和身体状况四个方面，这些素质特征与一般的人才并无差异，毋庸赘述。而文化创意人才的创新素质主要涉及创新的思维、精神和能力三个方面［1－2］。创新思维是指文化创意人才拥有广阔的知识及较强的专业知识，并运用这些已有知识在不同的时间、地点和条件下组合起来形成一个新想法，这种想法不拘泥、不刻板，能与事物发展变化的实际相协调；文化创意人才的创新精神属于非智力因素，它体现为对世界和事物保持着好奇心，并且在思维上敏锐灵活；文化创意人才的创新能力是很多方面能力的组合，主要包括记忆力、洞察力、想象力、注意力以及思维力。创新能力不仅仅是一种智力活动，而且更是一种不断创新的意识，它同时还是一种发掘问题、不断探索的心理驱动，它是文化创意人才素质中的核心部分。营销策划类人才是指能够进行整合营销以及品牌传播，并且能进行策划方案设计的一种复合型人才［3］，是文化创意人才集合中的一个重要子集。因此，营销策划类人才除去上述文化创意人才所应具备的基本素质特征和创新素质特征外，还需具备一些独特的素质特征。这些独特的素质特征包括：一是专业技能与行业经验，营销策划类人才要具有较深厚和较系统的专业理论和比较宽泛的知识面，能利用所拥有的知识和理论从新的层次上认识和分析相关事情，且行业经验丰富，善于把控行业的未来发展趋势；二是灵活的思维方式，营销策划类人才的思维一定要比较敏捷，也要善于接纳各种各样的创意元素，不断打破旧的传统，构建新的模式；三是敏锐的洞察力，营销策划类人才最核心的特征就是创新，创新是创意人才利用的核心源泉，它是人的灵感和多种创意元素的结合，任何的变化和新生事物的萌动都有可能是这类人才创作的源头，所以他们应该具有敏锐的洞察力；四是崇尚自由的精神，营销策划类人才只有身处的工作环境比较自由和宽松，才能激发他们的创作灵感；五是强烈的职业成就感，营销策划类人才希望通过工作本身带来更强烈的职业成就感，这样也会更加激发他们的工作热情，也就是说他们在自我实现方面的需求比较强烈［3］。
2我国营销策划类人才存在的问题
2．1人才供求不平衡有关资料显示，一些发展创意产业的城市中，文化创意产业人员数量占当地总工作人员的比例如纽约是12％、伦敦是14％、东京是15％，而在我国北京、上海等创意产业相对发达的大城市，创意产业人员数量占总工作人员的比例还不足1‰［4］。对于营销策划类人才，北京大学的彭吉象教授认为，文化创意产业中缺得最多的人才有三种类型，其中一类就是能够从事营销策划方面的人才。从事此类工作的人员差不多有八成年龄在20～25岁之间，从业年限在2年以内的超过70％，从业年限在3～8年的大约占到20％，超过8年从业年限的占比不足10％，这说明从业人员行业经验的累积相对较少，不能满足不断发展中的创意产业的需要［5］。从我国营销策划类创意人才的培养状况来看，此专业的毕业生一般都掌握了一些有关营销策划的相关知识和体系，但在实践工作中，真正要去解决企业里的相关问题时，却发觉有些基础知识没有办法真正得到应用，这说明一个问题，那就是现实中的高校在培养相关人才方面与企业或公司在营销策划人才的实际需要方面存在一定的差异。例如，有人曾在4所高校的营销专业的毕业生中抽取了156名以后希望从事营销策划类工作的学生开展了跟踪调查，结果如下：毕业半年内有17人在营销策划岗位的业绩比较能满足企业的要求，比例占总被调查人数的10．9％。在1年之内，有32人在营销策划工作岗位上的业绩能满足企业的要求，比例占到20．5％。也就是说有大部分毕业生无法在1年的时段里真正胜任营销策划类任务。企业对营销策划人才的高需求与高校对营销策划人才供给之间出现了结构性错位。
2．2人才开发制度不完备就当前来看，在文化创意产业领域，策划、研发人员以及创意执行人才相对比较稀缺，对创意产业本身了解透彻的、对人文和社会有很深刻的认识的、能根据我国特色提出更多更好创意的高标准营销策划类人才尤为稀少，能达到国际水平的则更是少上加少。但这些人员的数量却决定着文化创意企业能否具有核心竞争力，能否适应不断变化的外部环境和市场需求。形成这种状况的非常重要的原因是我国在营销策划类人才培养方面的机制不是很完善。根据我国整个范围统计情况了解到，目前约有八十余所涉及创意产业相关专业的科研院所，但有近四成的还处在发展初期，且大多位于几个特大城市，同时，一些院所还缺乏与时俱进的相关教育理念，在营销策划类人才的专业培养目标和课程安排上与实际的需求之间有一定的差异。此外，营销策划类人才流动的市场化不够也严重制约了此类人才的开发。一种情况是，由于信息不对称和缺乏交流平台，让很多优秀营销策划类人才在实际工作中无法施展个人才华，另从薪酬角度调查发现，营销策划类人才的总体薪酬水平不高，这更加影响了他们的积极性。另一种情况是，由于缺乏合理的专业人才市场，营销策划类人才流动呈现出比较严重的市场无序性，这既让企业在培养和开发营销策划类人才方面耗费比较多的成本，又让营销策划类人才出现了不可持续及不能长效发展的现象［4］。
2．3人才培养存在误区在营销策划人才培养目标和课程定位及师资方面，我国一些高校中存在一定的误区，从而导致教学效果不是很理想。营销策划类专业设置的课程普遍分两类。其中一种是倾向于理论型课程。这类课程一般会给学生设置更多的基础知识和理论体系等相关课程，希望学生们能通过这类课程的学习充分理解和掌握这些基本知识和系统理论。另外一种是倾向于应用型课程。这类课程重点锻炼的是学生利用相关知识分析和解决实际问题的相关能力。希望学生们通过这类课程的学习能真正学会理论联系实际，解决实际问题。营销策划类专业人才培养方面，师资是不可或缺的前提条件。但目前，从营销策划专业整体来看，随着招生规模的扩大，高校的师资规模没有伴随学生的增加而成比例的增加，因此，师生数量之比没能达到合理的水平，一般都难以满足营销策划行业人才培养的需求。另外，营销策划类专业在教学过程中经常采用的方法是传统讲授和案例教学相结合。其中传统讲授的方法一般很难满足此类专业实际运用的相关要求，因此在解决实际问题的能力方面无法得到很好的训练。同时，案例教学法因为教材不是很统一、使用的案例也缺乏时效性及典型性等问题，使得这种方法在我国营销策划类专业课程的教学中没有真正发挥出很好的作用。另外，营销与策划作为一门应用性学科，实践训练是营销策划类人才将理论知识应用于实际工作，从而真正解决实际问题的过程。但是，我国高校中营销策划类专业的实践教学方面普遍相对薄弱［6］。
3营销策划类人才培养策略
3．1采用合理的教学方法综合考虑，培养营销策划人才可以合理地采用一些行之有效的教学方法。一是案例教学法。案例教学法已被很多国家的营销策划类专业人才培养广泛应用。此方法主要分为课前、课上和课后三个环节。课前：授课教师对需要分析讨论的案例进行选取、整理和编写，案例选取需要具备可借鉴性、针对性、典型性以及时效性等特点。课上：这一环节的重点是通过分析和讨论，让学生的思维得到训练。课后：教师可以适当地布置一些相关的思考题，以督促学生对课上案例进行更深入的思考、分析和整理［7］。二是品牌跟踪。对于每个在校的营销策划专业的学生来讲，去追踪一些品牌的形象、发展规律及环境状况是非常有意义的。在品牌追踪方面最好是要求每个学生从大一开始直到毕业，四年中跟踪两个不同行业的品牌，跟踪过程中要求学生完成的任务包括收集两个品牌在不同时期不同市场中的营销策划活动及所采取的方案，另外，还要分析两个品牌所处的宏微观环境，并对在不同环境中的营销策划活动及方案预先进行评价，之后，当营销策划活动结束时再评价其真实效果。三是构建校企合作人才开发模式。目前，我国高等教育制度在进一步的改革，同时，就业压力也在不断增大，校企合作模式也取得了一定的进展。校企合作模式可以是建立创意产业营销策划人才校企合作培养基地，也可以是企业直接接收学生到企业实习的方式。不管是建立合作培养基地还是直接进企业实习，一般都可以形成人才培养的长效机制，还可以为文化创意人才的培养提供必要的实践基地。这些教学方法的合理采用，既可使学生更快地领会专业领域的理论知识及解决实际问题的能力，同时也可解决培养目标和定位存在误区等方面的问题。
3．2培育良好的人才成长环境本文主要从高校、企业和市场三个层面来分析人才成长环境。一是高校培养环境。增强师资队伍力量是高校培养人才的关键所在，能够培养营销策划人才的师资应该具有丰富的相关理论知识以及实践经验。高校营销策划专业的教师应以知识结构合理的专业教师为主，并让专业教师进入企业里面开展挂职训练以及行业培训，通过这种方式就能让专业教师与企业以及市场取得密切的联系，从而能跟上行业发展和变化的步伐。同时，也要以有专业实践经验及一定学术水平的兼职教师为辅，从知名企业聘请优秀的营销策划人士或业内资深人士到高校兼职授课或开展专题讲座，使教师队伍不仅在规模上有所增加，而且还在知识结构上可以进一步优化。二是企业开发环境。企业如何吸引、利用与开发人才是其发展的关键。基于营销策划类人才的素质特征，企业可以利用人本思想来吸引和管理人才。企业要把营销策划类人才看作整个组织的主体来尊重，通过提供良好的工作环境和条件来满足他们的基本需要，再在此基础上给予比较多的机会让他们参与到目标和计划的制定工作中来，充分调动他们的能动性、创造性和积极性；同时，还要提供更多更适合的方法来发展营销策划类人才，使其更快地发挥个人才能，实现个人价值。三是市场培育环境。一方面，市场要提供足够的基础条件、设施以及各种信息交流平台，以营销策划类人才的素质特征为导向来培育合理的人才培训市场；另一方面，还要打造合理高效的营销策划类人才市场，这一市场按照营销策划类人才的供需、竞争、价值及成长等方面的规律和要求［2］形成营销策划类人才与企业之间良性沟通的平台。
参考文献：
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［2］陈树文，宋晨．文化产业创意人才的素质结构及开发途径研究，创新驱动与首都“十二五”发展———2011首都论坛文集［C］．北京：北京出版社，2011．
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对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，那么这次策的广告创意划方案你是否做好了呢?以下是小编精心收集整理的广告策划与创意，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
广告策划与创意1一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的青春风格
?个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
广告策划与创意21背景简述
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。
2市场分析
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
4网络广告投放范围
我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。
考虑到的广告营销的基本要素是：
①提供有价值的产品或服务;
②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
④利用公共的积极性和行为;
⑤利用现有的通信网路;
⑥利用别人的资源。
就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。
从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5网络广告媒体策略
充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。
现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。
6网络广告预算及分配
因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。
7网络广告效果预测
1.预先阶段：
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。
2.阶段：
通过网络广告形式的、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。
3.最后阶段：
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。
广告策划与创意3一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
广告策划与创意4一、前言
策划目标：
1.经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象;
2.推广集团及各子公司的_______”的价值理念和“________”的服务理念;
3.构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度;
4.经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。
策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。
二、市场分析
(晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯)
三、广告战略
1.广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。
营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.广告对象
A：晟大集团
B：书香美地小区
C:金润酒店
D:金帝酒店
E:书香美地B、C区门市
F:嘉会物业
G:晟大电梯
3.广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4.广告宣传媒体
A.DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递(邮寄)。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势：
针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。
具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。
B.网络推广
C.LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。
优势：
户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。
售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。
分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交
广告策划与创意5一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
【关键词】平面设计；校企合作；工学结合；人才培养模式
一、当前国内平面设计专业就业情况分析
在当前的社会中，可将平面设计专业人才分为三个类型：高级人才、中级人才和基础型人才。高级人才主要从事行业或企业的技术总监、美术指导、项目经理、市场营销分析、策划文案、创意开发等，是行业的支柱，也是目前国内市场极需的人才类型；中级人才主要从事平面设计师、广告设计、网页设计、展览展示设计等技术开发及相关工作，是企业发展的中坚力量，是市场的主力军；基础型人才主要从事操作、分类、编排、加工等辅助工作，要求从业人员的技术能力较低，目前处于相对饱和的状态。
目前国内的平面设计行业主要缺乏产业链中的中、高端人才，这类人才的缺乏已经开始制约企业和行业的发展，逐渐成为企业甚至行业发展的瓶颈。其具体体现在：企业缺少策划、管理、营销、技术和创意方面的高级人才，其岗位包括艺术总监、美术指导、文案策划、市场分析及各部门主管等；中级人才主要包括： 平面设计师、广告文案策划师、印刷师、网页设计师、摄影师、商业美工等平面设计行业的技术型人才。目前国内平面行业发展非常快，但缺少技术和创意兼备的创新型人才，一些企业原来都有广告部，但从管理和专业性方面根部达不到市场的需求，特别是在创意能力方面，企业的宣传意识和企业文化还有待提高，这种现象究其根源，是从学校的教育本身就忽略了这一点，所以高职院校也应重视中、高级创意性人才的开发和培养。
二、平面专业人才培养模式构思
（一）创新素质教育
当前高职教育的创新模式首先是体现在教育观念上的创新，以哈尔滨职业技术学院为例，率先提出建立校企合作、工学结合的人才培养模式，使职业教育做到有的放矢。然后是教学方法和教学手段的更新。以教学思想作为人才培养的前提，具有指导性意义，教学方法和手段则是教育观念实施的具体体现。现代教育观念认为，人才培养模式是将教学中的知识目标、能力目标和素质目标相结合，培养学生的综合能力和创造能力，其核心是创新能力的培养。在当前的高校教育中，知识目标作为学生的基础能力，使学生在知识面上开阔，具备较强的概括和自主学习的能力，建立起学生能将理论和实践应用相结合的能力。而能力目标则是要完成大学生的创新和综合能力的培养，使他们成为有知识、有想法、有实践、有创新的“四有”人才。素质目标的培养会建立学生做人做事的品质，形成健康人格，具备坚定意志，具有平衡心态，并有团队合作的意识，人才培养与人格培养有着密切的关连。素质目标是知识目标和能力目标培养的保证，知识目标是人才培养的基础目标，能力目标作为本位。
（二）在实践教学中注重“应用型人才”培养
许多高校传统教学的观念普遍偏于理论研究，疏于实践能力训练，在学校课堂中老师只讲授理论知识，学生死盯课本，认为记住了就是学会了，往往不重视实践应用，尤其缺乏相应的思维拓展课程和实践课程，不能做到活学活用、因材施教。所以，平面设计专业人才的培养要突出实践能力的训练，同时还要注重培养应用型人才。在平面设计专业人才的培养过程中，要设定好岗位发展方向，明确不同层次的人才培养目标，可以全面开展校企合作，吸引更多资源和社会力量为校所用，学校和企业在协作中寻求共同发展。学校为企业培养人才和开发技术，企业为学校提供实习场所和实践岗位。同时，也可以采用建设校内、外实习实训基地、与企业签订订单式培养、学生顶岗实习、校企共同开发教材和课程等多种校企合作方式，巩固学生所学的理论知识，提高学生的实际工作能力和专业素质，使他们能尽快适应平面行业的发展和需求。
（三）建立完善的专业课程体系
国内许多高校平面专业没有经过长期而严格的市场人才需求调研、专业论证和课程研究，也没有结合自身的办学优势和特点，导致人才培养模式和课程体系都不健全。国内市场中多数平面人才主要流向建筑、广告、印刷、包装、影视、游戏、装饰等行业，由于各行业对平面专业人才技术要求不同，所以各个高校在人才培养方向和专业课程设置等方面应该根据自身的实际情况有相应的调整。我国现在的平面专业设置普遍存在几个问题：第一、专业名称不统一，给人产生很多误导；第二、专业方向不明确，培养目标不清晰；第三、课程设置雷同，没有明确的岗位方向，导致人才培养缺乏个性化。当前国内市场急需培养高端人才的专业与课程很少，在培养创意、管理和营销方面仍然是心有余而力不足。而高校的专业设置往往集中在技术人才的培养上，这会导致同类人才数量拥挤、行业更新速度减慢等问题。
平面设计专业毕业生可以从事广告公司、印刷厂、设计工作室、影楼、报社、图文公司、喷绘制图公司、出版社、IT行业页面开发等工作。我们可以学习借鉴国外的一些先进经验和成功模式，用以参考和借鉴。一些国家根据行业技术和工作类别的需要，将平面专业划分得比较较细致，在很多学校设置专业方向诸如平面设计、文案策划、摄影、广告设计、美术编辑、原创者、装饰美工等。 学生毕业后可以从事的相关职业包括平面设计师、摄影师、产品形象设计师、印刷师、操作员、CG创作员、网页制作员、新闻记者、杂志撰稿人等。可以与企业合作共同探讨课程设置、教材开发、教师挂职培训、实践项目训练或学生顶岗实习、实训等内容。另外高校还可以根据自身的情况开设具有本校特色的科研或艺术优势的专业，为平面设计行业培养所需的人才。
2009年深圳广告市场总体情况
受宏观经济环境影响，2009年深圳广告市场总体表现为停滞不前，在广告投入、市场绩效方面都有所下降。但是广告市场的生命力表现强劲，在广告总体营业额呈现下降的状态下，广告经营主体数量仍有所增长，尤以个体私营企业的增长为主。2009年，医疗服务业代替房地产业成为深圳市广告投入最多的行业，这与国家、地方深化医疗卫生体制改革以及针对房地产行业过热发展进行宏观调控是紧密相关的。
（一）深圳广告营业额及对地区经济贡献有所下降
由于金融危机导致宏观经济环境下滑的效应逐步显现，2009年深圳市广告营业额为656395万元，较上年下降112486万元，降幅为14.63%，这也是自2005年以来，深圳市广告营业额首次出现下降现象。2009年深圳市国内生产总值(GDP)为82012300万元，广告收入占整个深圳国民生产总值的比例为o．8%，较上年同期下降了0.18个百分点。
（二）广告公司、传统媒体广告营业额较去年下降
从广告经营单位的广告营业额来看，广告公司的营业额最高，达到255178万元，超过报社、电视台和广播电视台的收入，这充分说明广告公司凭借专业的技术和优质的服务优势，已经成为我市广告市场中一支充满活力的主力军。兼营类广告企业年营业额仅为66万元，造成这种情况的主要原因一方面是这类广告企业数量比较少，全市仅有178家。另一方面，广告业务只是这类企业全部业务很小的一部分，他们并未把广告当作核心业务来经营。
然而，和2008年相比，除杂志社的广告营业额稍有增长外，广告公司和媒体单位的广告营业额都有不同程度的下降。其中广告公司的广告营业额较上年下降68840万元，降幅为21.25%；电视台广告营业额较上年下降14641万元，降幅为10.00%；报社广告营业额较上年下降25623万元，降幅为10.00%；广播电视台广告营业额较上年下降3661万元，降幅为10.00%。
（三）深圳广告经营单位数量略有增长
2009年深圳共有广告经营单位4053家，比上年增长757家，增幅为22.97%。结合2009年广告营业额可以看出，虽然深圳市广告经营单位数量有所增长，但同期广告营业却下降了14.63%，一定程度上说明深圳市广告公司数量大、营业额低，广告市场进入门槛低，造成了广告市场的良莠不齐。
（四）深圳广告经营主体活力较强，个体、私营企业数量增大
2009年，深圳市广告经营单位性质中，占主体地位的是个体、私营企业，共有3852家，占广告经营单位总量的95.04%．较上年增加836家，增幅为27.72%。国有企业和集体事业分别为32家、11家，较上年分别下降41家、3家；国有事业10家，外商投资类广告经营单位10家，这两类广告经营单位的数量均与上年持平；至今，深圳市仍未出现集体事业性质的广告经营单位。
（五）医疗服务、服务业、汽车、信息行业广告投入领先
2009年深圳广告市场广告投放费用占前10位的行业分别是医疗服务、服务业、汽车、信息产业、食品、酒类、家用电器、金融保险、服装服饰、化妆品。在这10个行业中，医疗服务一跃成为2009年广告投放费用最多的行业，其他9类行业广告投放费用排名与上年一致。但就投放费用来说，与2008年相比均有所下降，其中服务业广告投放费用下降了31442万元，降幅为14.69%，是9大行业中减少额度及下降幅度最明显的行业。
深圳广告业发展的优势分析
（一）经济环境优势
活跃的市场经济体为深圳广告业发展提供了强大的推动力，媒体经济的强势发展劲头成为深圳广告业发展的重要拉动力量。
三十多年的改革开放，深圳经济特区先行一步探索经济改革的道路，市场经济日趋成熟和活跃，深圳也成为国内商品、资金、人才、信息的重要集散地。在2007年出炉的中国城市总部经济发展能力排行榜中，深圳名列北京、上海、广州之后，位居第四。这说明深圳在基础条件、商务设施、研发能力、专业服务、政府服务和开放程度等方面属于国内一流发展水平。深圳持续发展的城市经济，日新月异的城市建设，成长壮大的新兴企业，不断上涨的消费需求，国内领先的出口贸易为深圳广告业发展提供了有利支撑。
同时，三十多年来，深圳媒体经济通过经济体的整合、扩张发展，实现集团化的一体运作，表现出强势的发展劲头，其发展水平和深圳市经济社会发展的总体水平基本保持一致。媒体集团化，实现了对深圳媒体市场的有序控制，也成为深圳广告业长足发展的主导拉动力量之一。
（二）行业环境优势
相关行业的发展进一步促进了广告业的专业化、细分化发展。近几年来，为实现从“速度深圳”到“效益深圳”的转型，进一步提升产业层次，深圳将高新技术产业、物流业、金融业、文化产业确立为本市重要的支柱产业，在一定程度上带动了深圳广告业的发展。高新技术为深圳广告业提供了强大的技术支撑，新设备、新材料、新技术、新媒体的发明与运用，将为广告业未来发展带来源源不断的创新动力。金融业的发展将进一步巩固和提升深圳金融中心的地位，也为广告业带来新的业务需求和充足的资本支持。如今，深圳物流业增加值占GDP的比重仅次于高新技术产业，对深圳市经济增长的拉动作用日益增强。2006年，深圳港集装箱吞吐量1847万标箱，同比增长14%，稳居全球第四；深圳机场旅游运输量居国内第四位，行邮货物吞吐量进入世界机场货运50强。物流业的发展将进一步带动深圳广告业的外向化，促进深圳广告“走出去”，提升广告服务企业建立国内外品牌知名度的能力。文化产业“三四五”计划的实施，以数字内容产业和创意产业为重点，巩固发展现代印刷、文化旅游、工艺美术等优势特色行业，有利促进了广告相关配套产业的协调发展以及广告产业链上下游的完善，加强了深圳广告业发展的优势。
（三）地缘环境优势
深港进一步的紧密合作，一方面将有利推动深圳广告业主动承接香港在人力、物力、资金、观念、信息等方面的带动辐射和转移，一方面也扩大深圳广告业务在周边地区及内地的拓展辐射。
深圳毗邻香港的地缘优势，为深圳广告业国际化发展提供了得天独厚的优势。通过深港在人流、物流、资金流、信息流等方面的紧密合作，深圳可以引进香港乃至国际先进的广告理念和国际知名广告人才，开展各种交流合作形式，提高深圳广告企业的创意水准；承接香港广告企业在内地的广告业务拓展，包括设计、制作、媒体等中下游环节，进一步提升深圳广告企业的设计制作水平和服务高端跨国企业的综合能力。深圳广告企业可以积极利用香港的国际平台，实施“走出去”战略，积极向外拓展业务。同时，深港合作可以扩展深圳在内地的辐射影响力，将深圳广告业务向内地进行拓展和转移。目前深圳已有很多广告公司在内地设立分公司开展广告业务，如泰禾、长城盛花、风火、黑弧等在武汉、南昌、成都等地都设有分公司。
（四）文化环境优势
深圳文化的包容性、多元化为深圳广告业发展创造了良好的人文氛围。深圳的优势体现在深圳文化的包容性。广州虽然是岭南文化，但容易形成一种风格的固化模式。而深圳的历史虽然短，但是具有移民城市的文化优势，形成的是一种多元化、开放性和包容性的文化。这种典型的文化特点可以充分体现在广告创意上，形成一种多元风格、开放兼具包容的广告创意模式，成为深圳自己的特色。
（五）细分领域优势
从深圳广告整体行业结构来看，房地产广告和户外广告成为深圳广告的两大强肋。深圳广告行业具有核心竞争力的领域是房地产广告和户外广告，尤其是房地产广告是深圳广告业目前的强项，这也是政府今后应该扶持发展的重点领域。深圳的房地产广告创意、制作水平在全国位于前列，甚至在某些方面要优于北京、上海、广州地区。北京、上海地区房地产广告的受众群体层次比较分明，一般面对的是高端消费群体，不能有效满足低端消费群体的需求。而深圳的地产广告可以适合各层次的消费群体。显然，地产广告的兴起和深圳地产经济的发展是分不开的。目前，在深圳地产广告领域做的较好的公司有风火、黑弧（被奥美收购）、博思堂、长城盛花等。总体来说，深圳地产广告的优势在于从业人员熟悉房地产的规范操作，职业感和商业感很好。
在户外广告领域，深圳也具有相当优势，有靠资本起家的蓝太阳广告公司，有技术出身的麦迪逊广告公司。在户外广告的未来发展方面，深圳要结合高新技术产业的优势，重点关注国际上新技术、新材料、新设备、新媒体的发展趋势。深圳户外广告水平非常高，户外广告总量在全国所占份额比较大，政府应结合深圳城市的整体布局对户外广告有所规划，尤其是机场、公路、铁路、口岸、公交等公共资源要合理布局规划，进行有效引导，提升城市国际化形象。同时，积极推行户外广告拍卖制度对于规范深圳户外广告行业的发展也是很有必要的。
（六）企业品牌优势
产品和品牌是广告业的依附载体。与深圳经济发达相对应的就是这个开放活跃的城市在短短20年里造就了一批享誉全国、生命力旺盛的品牌，也带动了旺盛的广告市场需求。我们回顾一下曾在中央电视台播放过的广告，从最早的三九胃泰、飞亚达手表、中华自行车、太太口服液到康佳彩电、喜之郎果冻、小护士护肤品等制造业产品，都是由深圳走向全国的。此外，深圳还诞生了平安保险、发展银行、招商银行、万科地产、南方证券、华为通信、金蝶软件、润迅通信、锦绣中华、世界之窗等一大批在粤港乃至全国知名度高、发展健康的服务性品牌。从某种意义上讲，由于深圳特区所具有的独特地理位置和经济环境优势，使它在中国最早成为中国众多知名品牌诞生的摇篮，相信将来还会造就和吸引更多的品牌。深圳广告业发展的劣势分析
深圳广告业目前的发展状况与深圳总体经济和社会发展程度不匹配，与深圳国际化程度和城市整体形象建设不匹配。行业总体发展水平落后于北京、上海、广州地区，本土广告企业的发展速度滞后于整体经济和专业行业的发展速度。
（一）区域差距日益明显
深圳广告业总体发展水平落后于北京、上海、广州地区，且差距越来越大，主要体现在城市生存环境、文化氛围、具有综合服务能力的4A广告公司数量、广告经营理念、广告人才、广告创意设计水平、政策支持力度等各方面。主要原因除了深圳广告业起步较晚，存在先天不足的因素之外，还在于随着全国经济格局的变化，经济中心的转移，深圳作为特区的区位优势正在逐步削弱，“特区不特”成为影响深圳广告业裹足不前，与北京、上海、广州等地区之间差距日益扩大的重要因素。
（二）城市生存环境差强人意，人才流失现象严重
经过多年高速的、以资源消耗为主要模式的经济发展后，深圳的土地、水电、人力等资源成本不断攀升，与老百姓生活息息相关的房价企高不下，物价飞涨，薪资水平上升幅度不明显，造成企业经营成本和人居生活成本大幅提升，城市生存压力越来越大。在对众多广告公司老总的访谈中，我们发现深圳城市生存环境的日趋恶劣是造成公司人才频繁流动的重要原因。很多广告从业人员选择离开深圳大都是因为生活压力太大，薪资水平太低。近几年，深圳的城市归属感、安居感急剧下降，优秀人才外流现象严重，是地方政府目前迫切需要面对和解决的问题。
（三）文化土壤亟待培育，从而形成深圳特色的广告创意风格
梅高中国董事长高峻表示，国际广告业的竞争已进入创意竞争时代。在高峻看来，相比国外的同行来讲，我们还没有建立起自己的特色，而所谓的特色，就是“中国元素”与广告创意的成功融合。
与北京、上海、广州地区相比，深圳的历史文化很短，没有文化根基，文化建设起步也很晚，多元化、包容性、开放性是这个移民城市的文化特点。但同时，也意味着深圳还没有形成自己的文化风格，这也体现在深圳广告作品的创意不如北京、上海和广州地区的广告创意，甚至不如成都。目前，深圳的房地产广告创意同质化程度较高，很多不同楼盘的广告看起来都是一样的，没什么区别和特色。今后，深圳的各类广告应打破这种局面，形成自己的风格，朝异质化方向发展，体现出深圳作为中国先锋城市的固有特色，形成中国气派、中国风格的广告创意。深圳的广告创意应和深圳的文化元素形成良好的融合。
（四）深圳广告公司在市场调研、营销策划、广告创意、品牌建设等方面处于薄弱环节
深圳广告产业链从整体上来说不够成熟，尤其在上、下游环节比较薄弱。深圳本地品牌实行跨地域推广，希望本地广告公司与之相配合，提供整体策划和媒体组合、及监控系列化服务，而事实上，众多的中小型、专业单一的广告公司心有余而力不足。地产广告公司也缺乏研究精神，在地产广告里找不到两样东西：品牌管理和媒介策略。这主要是由于房地产行业的不可移动性和不可复制性，以及受当地的经济发展水平、历史文化、资金、土地规模等诸多方面的限制，房地产企业需要广告迅速产生效应，带动房屋销售，收回投入资本。这样一来，容易造成地产企业急功近利，只顾眼前短期利益，不考虑品牌建设的长远利益。在这样的一种模式下，企业的急功近利和广告公司的浮躁就相互助长，企业付出了服务费，就要求广告公司能够在短期内让自己的产品在市场上有一种明显的效益回报，而这样的一种姿态又直接影响到了广告公司对市场的操作分析，更多地倾向于造就短期的轰动效益。这种急功近利式的企业短期行为，必然对深圳广告公司的发展带来结构性的影响，使深圳广告企业在市场调查、营销策划、品牌传播等环节处于弱项，也造成绝大多数的广告公司在和企业合作上，缺乏一种长期战略合作的模式，更多的只是短期合作或者一次性合作。
（五）广告理念滞后是制约广告业发展的先导因素
深圳本土的广告公司和国际4A广告公司相比，最主要的差距体现在广告观念明显滞后。首先，是对广告的认识不一样。国内一些人以为这个行业容易赚钱，收入也不错，门槛低，便纷纷涌入这个行业——这种对待广告的态度是不科学的。而国际4A广告公司认为广告业是知识密集型行业，他们不是卖广告是卖观念。其次，对自身定位的迷失。深圳绝大多数广告公司在和客户之间的关系上是完全被动的，是企业的附庸，在品牌或者市场营销上是以完全迎合客户为主，而缺乏一种战略性或者建设性的主导作用，事实上也就是属于一种执行层面上的工作。正是在这样一种情况下，广告公司的作用开始被边缘化，要么就是成为纯粹的广告公司，要么就是成为纯粹的广告制作公司，要么就是成为纯粹的平台，再要么就是成为企业某些活动的执行公司，越来越远离广告思想的核心部分—一市场营销和品牌传播。也正是如此，深圳的广告行业无法走向国际，而国际广告公司成为中国广告行业的主角。归根结底，就是深圳广告公司缺乏自己的广告思想和先进的国际化广告理念。
（六）人才层次结构不合理，行业持续发展的造血机能减弱
广告行业入行的成本低，最主要的成本就是人工成本。正如人们所说的，广告公司是“头脑工厂”。这个行业的竞争主要就是人才的竞争。目前这个行业的人才还不能满足市场需求。人才问题是制约深圳广告业发展的一个重要因素。在深圳，相对具有广告专业技能的人比较缺乏。因为大多数广告从业人员并不是为了掌握这个专业，而是觉得门槛很低，就开始做这块了，所以需要一些大的广告企业带动。从广告人才的技术底蕴、知识底蕴和专业深度来讲，深圳要远落后于北京、上海、广州等地。中高层次广告经营管理人才缺乏，作为行业真正领军人物的高端、全国知名度高的大腕级的广告人才缺乏。没有完善的人才培训体系和人才职称认定标准。人才的成长空间不好，工作动力不足，劳动强度大，造成人才的创意思维枯竭。
（七）广告公司与广告主不能比翼齐飞，门当户对
广告公司专业有余，综合不足，缺乏龙头4A广告企业：深圳广告业发展的基础和历程造就了深圳广告公司的专业化、细分化。在此基础上，深圳广告公司的综合服务能力明显不足。与深圳聚集众多品牌、广告市场需求旺盛形成鲜明对照的是，深圳广告公司不能满足大客户的需求，而处于到处寻找客户，业务难以饱和的状况。巨大的品牌和弱小的广告公司，形成这样一个比照局面：一边是大客户在本地找不到满意的广告公司，不得不舍近求远去香港、广州甚至上海和北京寻找与自己“门当户对”的广告公司；另一边则是本地广告公司业务量严重不足，缺乏客户，嗷嗷待哺。知名品牌在本地汲取不到营养，或者说是本地广告公司无法满足其营养需求，造成广告市场供求失衡的现象。同时，广告公司的普遍浮躁和忽略市场分析、营销策划等广告经营前端环节的短期行为是造成深圳广告公司相对落后的一个最重要的原因。
[关键词]制作策划；主题策划；市场导向
■基金项目：本文系广东省高校优秀青年创新人才培养计划资助项目“动画短片的策划与营运”的结题成果之一（项目编号：WYM10101）。
动画短片以投资少、周期短、便于操作等特点广泛应用于科教、建筑、工业、军事等领域，备受学界、业界和投资者的青睐。近年，国家对动画的投入逐渐增加，动画短片产出的绝对数量与日俱增，但具有商业开发价值和市场影响力的作品却十分罕见。由于缺乏成功的创意和规范的商业操作，从20世纪80年代起，很多中国动漫企业就一直做“来料加工”的活。企业将大量的资金和人力投入到制作技术的改进上，而在内容策划与营销上鲜有突破和创新。动漫强国——日本和美国在商业化短片的开发上始终坚持追求利润最大化的目标和以市场需求为导向的原则，经济成效显著。与之相比，我国在短片的策划方面则差距明显，这也是我国动漫产业落后的主要原因。
学院对短片的研究还停留在制作的手段和程序上，在短片的策划研究方面则几乎是空白。短片的创作带有很强的实验性、探索性、随意性和偶然性。学生往往在表现形式、内容、风格和创作方法等方面进行探索，而不考虑其商业价值。短片在策划之初就缺乏必要的“商品意识”，而这正是能否实现动画增值效应的关键。我国动画人才结构以单纯的技术型人才为主，而前期创意、后期经营方面的人才匮乏，既懂创作生产又懂市场经营的复合型人才更少。动画短片是能够迅速而有效表达创作意念的艺术形式。中国拥有丰富的文化资源，这些资源是孕育优秀动画短片的沃土。如何开发利用好这些文化资源是发展创意产业的关键。只有将市场观念引入动画短片的策划环节，才能促进科学、完整、发达的文化创意产业链形成。
动画短片的策划主要包括制作策划和主题策划两部分。制作策划则包括制作目的、受众群体、产品规模、制作流程、上映宣传和周边产品等内容；主题策划则包括动画剧本、情节、人物、主题等内容。
一、制作策划要以市场为先导，精准定位
动画短片在制作之前，要进行周密的市场策划和预测。策划组要有懂动画、懂营销、懂产品、懂风土人情和民族文化的各种专业人士的共同参与。一般策划周期占整个项目周期的30%～40%。
1.在策划阶段，要客观地分析目标观众的定位。针对不同的年龄阶段所讲述的故事不一样，故事所表现的形式也不一样，故事的传播载体也不一样。动画公司会根据目标受众收集相关资料，分析其消费倾向。如开发以大学生为目标群体的动画，故事可能源于大学生所关注的热点问题或其生活中的现象。在确定创意之前，制作团队需要提出一套或几套方案与目标受众探讨，以期准确把握受众需求。为控制创意的风险，一些大型的动画公司往往会聘请知名的编剧和导演对提案进行严格审查。有时也会聘请专业的市场调查公司进行系统的数据统计和分析。董事会在参考市场调研数据和听取专家意见后再决定是否进行投资。
2.通过媒体调研对受众情况进行更加具体的把握。收视率能够更清晰地反映片子的哪一部分受欢迎，哪一个情节和场面更吸引观众。通过对收视率的数据分析能够挖掘出吸引受众的最关键因素，从而为以后的制作提供依据。日本的制片人会根据收视率的数据判断剧本是否受欢迎，以规避市场风险。另外，先有漫画再决定是否制作动画也是一种媒体调研的方法。漫画的受欢迎程度在一定程度上反映了观众的喜好。
3.要科学地选择合适的传播载体。动画短片具有故事结构紧凑、主题表达简洁清晰的特点，更适合于新媒体的传播方式。一些短片是根据特殊的传播媒体而专门设计的，如针对婴幼儿教育市场开发的教育片是专门用于婴幼儿学习机上播放的，而另外一些都市轻喜剧类的短片则在互联网和手机上备受欢迎。新媒体的传播平台突破了传统动画仅仅依靠电视台海量播出再卖衍生产品的盈利模式，通过电子付费、硬件销售和整合广告等创造新的盈利机会。如以手机为载体传播动漫，优质的动画短片可以直接通过3G移动终端快速面对数以万计的手机用户，内容的获利比值可达到传统媒体的几十倍之多。而卡通明星绿豆蛙最初就是为网络聊天的表情动画而设计的。聊天用户的互相发送，迅速提高了卡通明星的知名度，从而创造了一个新的卡通明星品牌。
4.联系合作厂家，共同开发和设计衍生产品。衍生产品的开发往往在动画片制作之前就策划好了。动画公司由于缺少其他行业的经验，对产品的销售渠道和方式不熟悉，其设置的产品端口可能不符合业界的需要。因此，在策划阶段与厂家的沟通是必不可少的。以玩具为例，可供开发的产品一定要给观众无限的想象空间，如小观众们喜欢的具有一定法力的帽子和各种卡片。另外，玩具的开发往往不是以单一的产品形式出现，而是要形成系列化。这一点在故事的设计中也要有所体现。还有一些短片本身就是配合产品的策划和推广而做，如旅游地形象推广短片。短片本身是应委托而做，制作的目的性较强，定位准确，效益明显。如武汉东尼文化传播有限公司受湖北省荆楚文化研究会委托策划的动画片《大画历史名人之炎帝神农氏》成为首届世界华人寻根节的指定纪念品。
5.要选择合适的制作方式。制作动画短片的方式很多，如沙、黏土、纸以及计算机辅助设计等。对于资金不太充裕的小型动漫企业而言，运用flash制作动画是一个缩短制作周期、降低制作成本的不错选择。如韩国人金在仁设计的“流氓兔”就是通过flash在互联网上流传开的。单纯以技术探索为目的的短片则在表现形式上力求有所突破。如环球数码公司创作的三维水墨动画《夏》就是探索运用三维动画技术表现中国传统水墨画的意境。
二、主题策划要注重卖点和盈利点设计
主题策划主要是从动画片剧本的策划入手，从商业的角度分析动画片是否具有吸引观众的卖点和与商业结合的盈利点。
主题思想是动画的灵魂，也是动画是否能赢得市场的关键。主题的选择源于创作者对现实的思考与反省，往往与时展潮流有着密切的联系。如日本动画大师宫崎骏的动画片多选择人与自然的纠结作为永恒的主题。这也是工业文明后人类社会所关注的焦点问题，自然会唤起观众的情感共鸣。而手塚治虫则把目光投向了对生命本身的反省，创作出以生命为主题的动画《火鸟》。有些主题则源自其他艺术门类成功案例的改编。这些案例本身具有很高的知名度，在市场宣传与推广方面具有一定的广告效应。如中央电视台热播的《快乐驿站》就是运用动画的形式对经典小品进行重新诠释。这些小品本身就深入人心，同时又能与时尚的动画形式相结合，从而获得不同地域、不同年龄观众群体的普遍接受，取得高收视率。
角色设定必然紧扣主题，外形、语言和性格都需围绕主题设计。主角往往代表某一类人群，他（她）的行为、着装、语言等会在这类人中产生似曾相识的感觉。如《父与女》中表现的父女间细腻的情感仿佛从银幕倾泻出来，深深地感染了观众。女儿对父亲的思念，不知疲倦的追寻，点滴细节悄然将观众带入到人物的内心世界，不由得产生情感回应。配角设计也可以为片子增添笑点和卖点，如《悠嘻猴》中喜欢搞发明创造的配角——木吉。巧妙的角色设定还能直接产生盈利点。如正在央视热播的《饼干警长》就是以“饼干”作为动画片的主角。主角本身就很适合商业开发。目前很多食品厂正和江通公司洽谈合作授权事宜。
短片的特点在于其短小精悍。故事情节的设计不能像长篇那样四平八稳，而要通过悬念快速吸引观众的眼球，在故事的解开悬念，情节突转，给人留下一个意外的结局。如The God这部短片中，神像与苍蝇两者力量悬殊的斗争夺人眼球，两者妙趣横生的对抗将故事情节推向了。最后，居然是以神像倒下，苍蝇获胜而结束，意味深长。
道具最适合开发衍生产品。奥飞动漫斥巨资拍摄《火力少年王》系列短剧，就是为了推动剧中主要道具——悠悠球产品的销售。随着动漫的热播，中小学校里几乎每个男生都有1～3个悠悠球，少数女生也买了悠悠球，同学们纷纷模仿剧中人物的玩法，大秀球艺。
场景中植入广告将成为新的盈利点。如同《非诚勿扰1》的取景地带动北海道的旅游，《非诚勿扰2》带动海南亚龙湾的旅游一样，动漫中的场景更具想象空间，更能唤起人们到此一游的欲望。如《秘密花园》将儿童体验馆的设施植入动画场景中，从而为体验馆做了隐形的广告，激发了儿童游园的趣味。
三、制作策划与主题策划的关系
在动画短片的策划中，制作策划与主题策划的责任分工虽各不相同，但两者是密切联系的，需要我们从整体上进行把握。
1.制作策划强调执行力，需要全盘把握短片从制作、发行、销售到资金情况的每一个细节。对市场的理性分析是制作策划的工作重点。这一阶段要确定短片的制作方向、投资预算、诉求对象、制作流程和时间安排等细节，搭建起短片创作的基本框架。
2.主题策划强调创造力，需要开阔的视野、丰富的知识和良好的艺术直觉。对内容的统筹安排是主题策划的主要工作。这一阶段要确定短片的主题基调、美术风格、故事内容和制作精度等问题。
3.制作策划提供的市场分析报告为主题策划筛选和评估创意提供可靠的数据支持。主题策划则设计新的市场盈利点为制作策划提供新的内容。两者陈陈相因，袭袭相联。制作策划给主题策划以市场价值和存在意义，主题策划给制作策划以生存依据和生机活力。
策划对于一部动画短片而言，是最容易被忽视却又是最应该被重视的环节。面临激烈的动画市场的竞争，任何一部成功的片子都是经过完整而严密的策划。如《巧虎》这部动漫系列短片，是针对学龄前儿童开发的产品。通过对幼教市场的细致调研以及对幼儿和家长心理的研究，其主题并没有选择空泛的教育内容，而是选择贴近幼儿生活的题材。针对幼儿不同成长阶段的发展需求，将智力培养、生活习惯、自然科学和社会风俗等内容巧妙地融入产品。幼儿可以在轻松愉快的氛围中完成生活习惯、认知的学习，家长也可以享受愉快的亲子时光。《巧虎》并没有采用制作成本较高的三维动画，而是以较低的成本运用实拍结合二维动画取得了市场的成功。其成功的关键在于产品同时满足了幼儿和家长的需求，寓教于乐。以制作策划为依据，有的放矢地设计主题，这样才能赢得市场的青睐。因此，动画短片的策划工作要围绕市场需求有条不紊地展开，明确目标和责任，依据内容分阶段部署。动漫企业要有大动漫的市场观念，从丰富的世界文化遗产中吸取养料，善于将动漫与其他行业相结合，创新动画的盈利模式才能实现文化与经济效益双丰收。
[参考文献]
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[2] 王传东，郑琳.动漫产业分析与衍生产品研发[M].北京：清华大学出版社，2009.
[3] 赵前，主编.精品动画影片分析[M].重庆：重庆大学出版社，2007.
（一）主题餐饮空间设计前景
“主题餐饮空间”概念兴起于20世纪五六十年代的欧美，中国大陆出现这种主题餐饮形式大概是在90年代。设计为餐饮企业提供的不仅仅是图纸，还需要通过设计树立品牌形象，使餐饮企业在市场竞争中获得更多的文化附加值。主题餐饮空间设计为创建与发展餐饮企业品牌效应提供了一种可能性，强调了在体验经济下的设计与服务的重要关系，为餐饮行业注入了新的活力，引发了餐饮行业的结构调整。
二、餐饮空间设计主题策划
主题的构思与创意是由餐饮空间的功能需要和主题理念决定的，设计师需将设计理念与经营策划交织在一起，为设计项目带来更多的经济效益和社会价值。同一个空间因其经营策略、目标群体、功能需要甚至经济文化环境的不同，可以选择从不同的构思概念进入设计，通过选择合适的主题传达深层的主题信息，创造出引人入胜的空间环境形象。主题策划与确定应体现出顾客、经营者及设计师三者之间的相互关系，即在餐饮主题的策划中设计师应服务于经营者的运营需求，满足于顾客对环境的心理期待，但不要进行过分的主题设计，以免削弱功能，主次不分。餐饮空间设计主题的策划与确立的设计要点为：
（一）定位准确
餐饮空间的设计主题需要设计师根据市场调研、投资分析、经营定位、目标群体、区位选择、菜系特点等内容，并经过与甲方充分的交流及沟通后才可确定。合理选择餐饮主题，以不同的经营定位来确定相应的设计形式与服务形式，充分考虑目标群体的需求特点，尽可能扩大受众人群，争取更多消费群体的支持，以延长其经营生命周期，将经营风险降到最低限度。
（二）主题突出
主题餐饮空间环境应围绕既定主题渲染空间氛围，营造明确的识别性和强烈的感染力，使主题成为容易使顾客识别其特征并产生消费欲望的产物。围绕包括产品、服务、色彩、灯光、空间、陈设甚至服务人员的着装及背景音乐的选择，都应服务于主题。另外，还可以借助一些动态行为或科技手段来强化主题，如海底捞火锅餐厅内的功夫抻面表演等。
（三）创意广泛
创意是主题餐饮空间的设计灵魂，通过创意将餐饮空间变为物质与精神双重消费的场所。餐饮空间主题选题广泛，社会风俗、自然历史、文化传统、流行文化、现代科技等都可以作为设计构思的源泉及创作灵感，使空间成为餐饮文化的延伸。创意除了形式上的创新外，也可以是经营策略上的创新，以原有主题为主线针对市场需求变化进行多元化及深度化发展，以延长餐饮空间的生命周期。
三、餐饮空间设计主题表达
（一）以民族文化为主题
主题餐饮空间设计有利于民族文化的传承，通过不同菜式、不同地域、不同角度来诠释并创新文化，将文化符号渗透到主题空间设计的各个层面上，使整个空间的表现力具有更深的延展性。运用新材料、新工艺，力图营造出现代而又具有神韵的设计氛围，使传统文化焕发出新的生机。例如“辽河渡口”餐厅设计（图1），其设计灵感源自辽河文化，将该地域文化中零散的元素整合为能够传达辽河文化独有文化底蕴的鲜活场面。经营者为契合餐厅文化主题，在菜系方面选择了经过精心挖掘地域食材和菜品改良的辽菜，让顾客在这种美食文化的就餐环境中难以忘怀，这种由“品尝美食”到“关注文化”的“渡心旅程”重构了餐饮文化的内涵。
（二）以形态元素为主题
以形态元素作为设计主题的餐饮空间形式较为常见，其主题可以是某种抽象元素，也可以是某种具象元素，如科幻元素、海洋元素、时尚元素等。人们对陌生空间的认识，往往是从整体到细部，再由细部到整体的反复交叉的复杂过程。主题元素的提炼、变形、重构、再生、表达是此类主题餐饮空间设计的关键所在，元素形象被赋予到空间可以是一种技术性元素，也可以是一种装饰性元素。例如波兰的森林主题餐厅，其灵感来源于波兰国家森林公园，由做旧木板经加工重构而成的连绵起伏的“山丘”，静静地屹立在山坡上的“高压塔”以及巨大“星空”背景装饰的墙面，为餐厅增加了空间的梦幻感和神秘感。
（三）以特定环境为主题
以特定环境为主题，通过塑造个性的、与众不同的形象，满足特定目标消费群体的“心理期待”，使顾客得到具有个性的主题文化感受，如知青、音乐、摄影等特定环境的主题。这种追求“差异化”的个，是通过创造这种特立独行的“符号”来证明的，“符号”的差异性越强，意味着这种服务产品满足某类顾客特殊偏好的效用性越强。但细化程度越高，目标受众范围就越小，一旦主题选择不当就会造成经营的高风险，因此市场分析、主题的选择及主题文化的深层次开发就显得尤为重要。例如《一年三班教室》主题餐厅设计，就是以80年代出生群体的心理特点而设计的餐饮空间。“怀旧”是80后群体餐厅设计的主题，旧物抓住了80后群体的消费心理需求，又符合环保的设计趋势。
（四）以技术手段为主题
技术与材料的快速发展，在空间设计中借助声、光、电、多媒体等多种高技术手段，给人以全新的视觉感受和情绪的共鸣，在设计过程中综合考虑技术、形式、结构的相互统一，通过技术再现真实的主题环境。还有一些主题餐饮空间运用了高科技派的设计手法，不断出现高工业化、高科技感很浓的铝材、槽钢、玻璃等，使就餐过程变得新奇而刺激，满足人们猎奇的心理欲望。例如“Conduit餐厅”，一切从简单出发，利用金属管材不加任何修饰，只是在色调上做了微妙处理，利用现代的构成手法，将“线”转化为“面”，使设计不失整体感，给人以强烈的工业感和科技感。
四、结语
最近一段日子总是听到我一朋友抱怨：“现在又涨价了，日子怎么过了，客户都造反了，客户对公司无法信任了。”对此言语，我很吃惊：涨价本来是好事情，说明你的品牌在成长，市场在扩大，销量在上升或者是原材料上涨、新品上市等成本问题造成的，是无可厚非的。怎么能造成客护造反，对公司没有同知感呢？通过一段时间了解，我心理上也有一种说不出的酸楚，感觉这家公司在营销推广方面简直就是在玩“过家家”的游戏，随心所欲的做事。就其公司产品推广现象，谈谈其误区。
首先，产品概念定义模模糊糊。某种系列产品一年之内竟然更换两次概念，产品手册，广告单页，终端物料等无常变化，造成资源大量浪费，可怕。大家都知道，许多名牌产品的推广成功，都来源于产品或品牌的概念炒作，所谓产品概念炒作，就是怎么把自己产品的USP或者说产品的卖点、诉求点，一目了然的告知消费者。像海尔的“双动力”、荣事达“水银行”、小天鹅的“水魔坊”等，都是宣传自己产品的抽象卖点。一个产品出现在市场中，首先要让消费者明白你卖的是什么：质量、服务、价格、时尚、科技、性能等等。产品“卖点”的定义决定是影响消费者重要因素，同时也圈定了产品的消费群体。所以无论是产品推广还是品牌推广，最起码要做的事就是市场分析，根据自身产品特点，比较竞争对手之诉求点，市场发展趋势，整个行业动态，社会敏感方向，消费者意识形态等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合适的诉求点进行定义，使整个推广首先确定了针对性和目标性。万万不可在产品卖点定义上模模糊糊，让消费者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？
其次，产品诉求点一旦尘埃落定，就应该常抓不懈，不可能今天突出这个定义明天宣传那个概念，消费者那有那么多心思和兴趣了解你们的乱弹琴呢？况且不谈频繁的更换产品的卖点，可能会误导消费者以为你们在做秀呢？就单讲企业推广资源的浪费，从上到下辛苦耕耘的成效也又付之东流了。所以说自己产品诉求点定义不够完善，也没必要过激转弯，结合实际市场推广运做情况，寻找最佳推广宣传机会，把概念细分到要害，精确到位，再略有创意，让消费者渐渐对该产品积累优势印象，形成偏好，养成购买习惯，也是可以亡羊补牢的。其实想想，推广方案的设计，绝对要排斥闭门造车，空想而为的。一个细微的偏差都可能造成不可挽回的伤害，不是几次涨价就能解决问题的。姑且不谈，此时的销量下滑，占有率下跌，经销商信心下落，单就品牌自身而言也会因此受到挫伤。
再说，产品推广的诉求点和品牌的定位是否相辅相成，和企业的文化理念是否融合也是至关重要的。打个比方，“秋燕”服装品牌的定位可能是专业于女装，可后来背道而驰致力于男装，即使款式、质量、档次都是一流的，但让人如何接受呢？就算它男装定义为“不一般的感觉”，我想男士们也是从心底深处排斥的，何况又不是“不一般的感觉”。在产品推广方案设计中，绝对不可远离品牌的主导思想，品牌就是第一生产力，必须放在首要位置。产品定义的细分能给品牌的提升带来多大优势，创造的价值点在哪里，都是必须详细的进行列案分析的。万不可一概而论，或着局部考虑问题。企业再有钱也经不起在营销推广这种问题上折腾。营销推广也不是三岁娃娃“过家家”想改嫁就改嫁。
总的来说，一个产品买点的定义、设计、推广离不开考虑此产品面对的顾客是谁，细分的那一块市场，定位的角度是什么，对品牌的拉动有多大，对竞品的威慑有多少，对社会的影响有多深等一系列的问题。虽然，许多公司没有专门的策划服务部门为之工作，但只要一切能从社会、消费者、市场、企业、品牌的角度统筹设计推广方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？
改革开放后至今，国内珠宝行业已从传统的黄金翡翠占市场主导力量，发展到钻石与之分庭抗礼的格局。一方面随着收入的不断增高，人们对饰品的需求逐步往更新、更高层次发展，对钻石的认可逐步增多；另一方面，随着TIFFANY、CANIA、SJONO等国际钻石品牌以及DTC（国际钻石推广中心）先后进入国内市场，他们在销售产品的同时也积极地致力于钻石文化的推广，钻石的历史文化、个性寓意得以在国内迅速的传播。
随之国内的传统珠宝品牌纷纷涉足钻石饰品，一些新兴的钻石珠宝企业也如雨后春笋般成立，短短二十多年的时间，国内的钻石市场已呈现一派欣欣向荣的局面。在国人的眼中，“泊来品”钻石已取代黄金翡翠成了传情达意、寻求身份认同的最佳饰品。
但与之相悖的是，钻饰产品的营销管理却没有像市场需求那样大踏步前进。一些企业对钻石产品的营销思路，或匮乏、或不完善、或者不符合行业规律，以致钻石品牌营销已远远落后于市场需求发展的速度。
SJONO|世纪缘亚太营销中心曾这样分析国内市场；当钻石因为其自身品质与权威机构的推广迅速引起受众的欲望时，这里昨天还是一片空白，海量的市场需求使新兴的钻石行业在开始的阶段并不过分依赖营销的支持。
在DTC等国际钻石机构完成钻石文化的推广后，国内刚起步的珠宝企业给产品（或许称不上品牌）起个好听的名字就可以火卖了。在市场营销可有可无时，许多商家企业并没有深谋远虑的把很多的精力放在产品营销管理上，他们只是抓住市场的初期空白疯狂的销售，完成单纯的产品对市场暂时的占有，对产品并没有有序的分类，市场略显杂乱。
稍好的情况，一些有营销意识的企业家在行业内开始着手建立本土的钻石产品品牌，并以多种的营销手段丰富完善品牌的内涵。他们深受营销策划的影响，并从其他的行业中挖来营销的高手做市场分析、研发方案、产品市场定位等，甚至不及成本的聘请策划公司作为自己企业的外脑，为产品营销出谋划策。但现实情况是钻石作为非必需品，是购买频率不高的“高档货”，和多数普通产品的营销思路大相径庭。
生搬硬套的把非同行业的产品营销理论移植到钻石行业，往往事得其反，即使因为消费者的惯性思维而在销售业绩上做出点成绩，也不是保持基业常青的长久之计。
国内并没有成熟的珠宝、钻石营销理论可以效仿，许多企业在进行产品营销时都是摸石头过河，摔些跟头、走些弯路在现在看来是在所难免的。许多国外的钻石营销专家认为，虽然目前的中国钻石市场欣欣向荣，但这些只是反映在业内企业和购买者相对的数量上，许多厂商、经销商并没有一套完善的产品营销管理体系。中国的钻石市场仍然处于一个产品和市场的混乱期，有很大的提升空间。而行业质量的提升，就是要靠符合产品特征的行销理论。
2、战略：产品系列化在知名企业影响下初露端倪
短期而言，出色的产品包装、推广和高效的市场分销网络、促销手段会影响钻石产品的销售，但这些更适合普通产品的雷同营销方式过多使用，使大多的钻石品牌没有体现奢侈品的价值。目前的国内市场中，漂亮的产品画册、言不符实的产品广告泛滥于市，但让人眼前一亮的创意鲜见。SJONO|世纪缘亚太钻石营销专家徐先生说，钻石产品需要量身打造、行业原创的产品营销概念。依此我们不妨做一下归位思考，让钻石从大众产品回归珠宝行业，回归奢侈品行业，思考它为什么能吸引大部分消费者？消费者到底是由那些人群组成的？从这些特点中我们可以提取出营销的灵感。
钻石是大自然的奇迹，历经亿万年流传至今，永恒、珍贵、纯净是其原生的、特有的个性特征，由此产生的价值也是其他非奢侈产品所不具有的。我们可以从其中提取以下要点概念：1、钻石因其个性特征象征了恒久、稀有、无瑕；2、钻石异于其他产品具有极高的产品品质。
而有关数据显示，钻石市场的消费者中，婚嫁人群、高端人群占了很大一部分比例，其他的消费者也包括了时尚单身女性、中低端消费者等，另外，已婚女性中也有部分会在结婚纪念日或生日购买钻石饰品。
当我们把产品特性和市场需要结合在一起的时候，产品营销点的选择便一目了然了。
营销中需要灵感，但灵感有时就隐藏在最原始的地方。产品永远是市场竞争中最好的资本，也是营销的最好的资源，——与其营销钻石，不如让钻石自己来营销，找到契合市场的结合点。钻石作为奢侈品并不需要过多的花式营销，产品本身的极高品质就是最好的营销点，挖掘其产品个性以满足市场需要会让产品设计、营销定位、宣传推广中的许多问题迎刃而解。
04年，国际钻石推广中心（DTC）在国内开始推广结婚钻戒。极致浪漫的广告片、动人心肺的婚戒传说使结婚钻戒一时间成为钻石销售中的生力军，时尚的年轻婚嫁人群纷纷在订婚或结婚日给心爱的人佩戴上结婚钻戒。值得肯定的是，DTC在国内推出结婚钻戒后，许多国内钻石企业纷纷与之合作推出了旗下的婚戒系列品牌，都取得了不错的销售业绩。
我们分析其中原因，在DTC对结婚钻戒的推广中，钻石的个性品质被作了详尽、唯美的阐述，盖因钻石暗合了完美爱情诸多个性特征：恒久、珍贵、纯净无瑕，才使年轻的情侣乐意把钻石作为爱情的信使与定情信物。那句“钻石恒久远，一颗永流传”打开了无数人的心扉，也打开了青年婚嫁人群庞大的市场。国内的钻石企业得以和DTC一起分享了婚嫁钻饰这块大蛋糕。
举一反三，当婚嫁人群因钻石的恒久坚固而恋之不舍时，我们同样可以通过钻石其他的特性进行对位营销，定位另外一些目标人群的市场。我们看下面的案例：
国际权威钻石机构SJONO|世纪缘90年代进入中国市场后，先后推出了“Forever”、“Mine Panna”、“FancyD”等系列产品。
其中“Forever”是SJONO与DTC合作推出的婚嫁系列产品，以钻石恒久不变的品质吸引目标人群对理想爱情的追求，凭借其“钻石是爱的至高礼物，我们是信使”的高调宣传和优良的产品品质在市场上引起了不俗的反响，得到诸多婚庆消费者的青睐。
“Mine Panna”作为LC无瑕级、全球最具公信力的证书钻石，则以钻石纯净、稀有、珍贵的特性定位高端人士，用钻石的高品质吸引对生活有很高追求的目标人群。这是一个很好的营销点，因为在“Mine Panna”未上市前，市场上鲜见某个钻石系列产品专门为高端人群设计。更多的系列产品售价范围较均匀，意图涉及到消费者中的高、中、低端人群，但这样针对性不是很强，未能实现消费者中某一部分人的价值体现。“Mine Panna”的上市，很好的弥补了这一很不易被发现的市场空白。有的放矢的触动了目标消费者，“Mine Panna”也迅速占领了高端消费者的市场。
异形钻突破传统的圆形钻石切工，以独特的外观造型，要求更严的切工技术、丰富的个性寓意在市场上逐渐被部分不拘传统的新新人类所接受。“FancyD”是SJONO在行业中首创的异形钻系列品牌，开创了异形钻拥有独立品牌的先河。此系列品牌抓住了异形钻突破传统、个性鲜明的特点，并以此为契机将目标人群定位在年轻、时尚、稍显叛逆的青年女性。将系列中产品的个性寓意融进营销过程，使产品甫一上市便很好的找到了突破口，“FancyD”系列逐渐地被目标消费者认可，占据了异形钻市场中的很大一部分份额。
作为行业内对位营销做的比较好的几个钻石机构之一，应该说在挖掘产品自身卖点并将其作为营销点进行产品细化推广上，SJONO是做得比较好的。当然，其他国内钻石机构如周大福、周生生、恒信钻石宫殿等也都有其个性化的系列产品，也都取得了不错的市场效应，只是各自找的产品自身营销点不同而已。我们拿这些知名的钻石机构举例，无非想说明一个问题：钻石产品需要根据异于其它产品的个性特征量身打造行业原创的营销战略，需要用科学的营销方法定位产品推广。而钻石产品系列化，就是定位产品推广最好的利剑。
3、出路：产品系列化应是产品和市场结合的产物
营销中战略制定后，执行更重要，如何执行更是个重要问题。——挖掘钻石产品个性特征和市场需要构成卖点，然后根据卖点形成产品系列化。这是目前国内钻石市场最为科学也是最具灵感的产品营销方法。
纵观现在的国内外钻石市场，突出产品卖点，并且形成系列化产品，是一个全球化的市场趋势，如周大福、周生生、恒信钻石宫殿等专业的钻石品牌全部推广系列化产品，周大福甚至实现了仅销售系列产品。系列化的产品把市场更细化了，这样营销卖点更有针对性。也使品牌中的系列产品形成了亮点，形成了卖点，产品做到了重点突出，推广做到了有的放矢。据笔者了解，SJONO在刚刚结束的2007国内商务大会上，便对外界宣称将在2010年实现全部国内产品的系列化。产品系列化在行业内逐渐大行其道。
究其原因，盖因系列化产品不仅能优化产品结构，丰富原始品牌内容，增加市场竞争力；而且产品系列化后能更容易地找到市场的切入点。不难看出，在全球市场的引导下，产品主题系列化也将成为未来国内钻石市场的发展趋势。
当然，产品的系列化不是盲目的系列化，需要对企业、产品、市场进行全面的分析与资源整合管理，根据企业、产品在市场中的战略定位来适时地发展系列品牌产品。
细致的讲，发展中的钻石企业需要以系列化产品带动企业发展，但不宜盲目、牵强的形成系列化的产品体系，这样容易淡化母品牌的影响力，分散消费者对母品牌的关注程度。钻石企业需要根据自身在行业的发展情况与企业品牌在市场的控制力来衍生系列子品牌，不宜妄自菲薄，更不可骄矜盲进。小品牌如果旗下有过多的系列品牌容易失去控制力，大品牌下如果没有完善的系列子品牌则又是一种很大资源浪费。
另外更需要关注的是，系列化产品的形成制定中，对产品、市场的分析尤为关键。细化产品、细化市场，并对产品和市场进行科学的分类无疑是系列定位的最佳突破口。细化产品需要找到更符合产品的自身特点，深层次的挖掘产品卖点；细化市场则要依附于产品细化，根据产品特性结合市场需要找到最好的结合点，形成市场最受欢迎的系列产品。
钻石市场不是无序的，产品也是有规律的。当钻石企业在行业的发展需要各系列产品来支持和丰富的时候，我们要冷静的分析产品，深入地研究市场。
众所周知钻石有悠久的历史、恒久不变的品质、稀有珍贵的特性；它的价值评判标准有4个“C”；有圆形的钻石，也有异形切割的钻石，这些都是很好的系列定位素材。再分析市场，消费钻石的人群中有结婚需要的，有身份认同需要的，也有收藏投资需要的。当我们把这些元素结合在一起的时候，很多营销管理中的问题便迎刃而解了。
前面我们讲的SJONO旗下的系列品牌中，“Forever”抓住了钻石暗合爱情品质的特征，“Mine Panna”以高品质吸引高端人群，“FancyD”因其个性的外形得到年轻时尚女性的青睐。除此以外，钻石和目标消费者很多其它的特质都可以作为系列产品的引入点。
钻石作为奢侈品，各方面的特性比其它的产品更有针对性，也更容易找到营销的切入点。当国内诸如房产、汽车等行业的营销推广搞得精彩纷呈的时候，珠宝行业中的钻石没有理由还像一潭死水豪无创意与生机。销售钻石，更是销售钻石的个性特征、销售目标市场的不同需要。
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