时间：2023-08-21 17:14:13
导语：在留学市场分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：汉语副词 偏误分析 偏误原因
Abstract：By the methods of linguistic contrastive analysis and error analysis， this paper analyzes the errors of the Korean students in using Chinese adverb， summarizes the types of errors， reveals the causes of errors.
Key words：Chinese Adverb；Error Analysis； Error Causes
中D分类号：H109.4 文献标识码：A 文章编号：1003-9082 （2017） 04-0102-02
前言
对韩国留学生而言，汉语副词的意义比较虚灵、抽象，用法灵活，适用范围广，而且又很繁杂，不容易掌握。他们常常会照搬母语中副词的特点，或是没有充分考虑汉语的实际用法，出现各种偏误。
一、汉语副词的偏误分析
1.时间副词的偏误分析
1.1 错序
1.1.1将要我考试了，希望能考出好成绩。
时间副词“将要”表示某种状态或行为在不久之后发生，一般用在主语的后面，不能用在主语的前面。
1.2 遗漏
1.2.1我突然病发起来，不分人事，口吐白泡，急得父母亲抱我到离家三十公里的城市求医。
该句遗漏了时间副词“马上”，“马上”表示事情即将发生或者紧接着某件事情发生，有时“马上”表示的紧迫性幅度很大，从而表达出父母急切的心情。
1.3 冗余
1.3.1期末考试终于已经结束了。
“终于”表示经历了一系列变化后，最终发生的情况。“已经”是表示动作的完成。二者都有表示动作完成的意思。但同时使用就造成了语义的重复，所以应该删去“终于”或“已经”其中一个。
1.4 替代
1.4.1她一下子就要上课了，但是她还在宿舍上网。
“一下子”是表示时间点的时间副词，一般只能用于表示动作的完成，而时间副词“马上”可以修饰将来的动作，所以应将“一下子”改为“马上”。
2.程度副词的偏误分析
2.1 错序
2.1.1在中国的生活天天很都快乐。
程度副词的定位性很强，要紧贴中心语，位于最内层，所以，“很”要放在“快乐”的前面，“都”的后面。
2.2 遗漏
2.2.1 有的时候到乡村去玩玩，休息休息，这是好的。
该句要表达到乡村旅行的好处，但是，句中却缺少表达程度意义的词，而且句中还出现了“的”，程度副词“挺”一般与“的”搭配使用。
2.3 冗余
2.3.1他比我很勇敢，我呢，不能顶着父母跟父母不同意的女子结婚。
2.3.2句中误加了程度副词“很”，“很”不能用于比较句中。
2.4 替代
2.4.1 期末了，考试很多，我也一点儿累。
2.4.2 我几天前生病了，不过现在有点儿好。
“有点儿”和“一点儿”都表示程度不深，但是，“有点儿”通常不用于动词前，大多用于形容词前，而“一点儿”通常用在形容词后。“有点儿”可以用来表达自身的感觉，且一般是不好的感觉，所以（2.4.1）句中用“有点儿”更为合适。（2.4.2）句有比较的意义，所以用“形容词+一点儿+了”的形式表达情况的变化是最恰当的。
3.范围副词的偏误分析
3.1错序
3.1.1在电影院里我看了只一个电影。
“只”是语义后指的范围副词，在限定宾语的数量时，应该并且只能位于谓语中心语的前面。
3.2遗漏
3.2.1我一直到现在忘不了他对我的无比的爱情，我的心中永远留着。
3.2.2句中“一直”与“都”连用。当留学生建立起这些标志性词语和“都”的联系时，就会减少此类遗漏偏误。
3.3冗余
3.3.1我们班一共都25人参加大合唱比赛。
句中使用了两个表示总括的范围副词，然而，“一共”可以表示数量的总计，但“都”不可以，所以应删去“都”。
3.4替代
3.4.1她老笑哈哈，对什么人也温柔，她的笑容是从哪儿来的呢？
应将（3.4.1）句中的“也”改成“都”，“都”表示总括，可以与表示任指的疑问指代词如“谁”“什么”等连用。
4.否定副词的偏误分析
4.1“不”、“没”的替代偏误
4.1.1您吃不吃过韩国的海带汤。
4.1.2句是“否定副词‘不’/‘没有’+动词+过”的形式，“过”是动态助词，“没”可以与“动词+过”组合，“不”则不可以与“动词+过”组合。所以，应将（4.1.2）句中的“不”换成“没”。
二、韩国留学生副词偏误原因分析
1.母语的负迁移――语际干扰
“迁移是心理学的一个概念，指的是已经获得的知识，技能乃至学习方法和态度对学习新知识、新技能的影响。如果这种影响是积极的，就叫正迁移，也可简称为迁移；反之，便叫负迁移，或称干扰”。
在使用汉语时，当汉语的语法规则与韩语的语法规则出现差异，特别是表面相似但实际不同时，韩国留学生由于受到韩语的干扰，往往会参照韩语的语法规则去对应或类推汉语的语法规则，产生负迁移。
2.目的语的负迁移
“学习者把所学的有限的、不充分的目的语知识，用类推的办法不适当地套用在目的语新的语言现象上，造成了偏误，也称过度概括或过度泛化”。例如：“常”的否定形式是“不常”，又因为“常常”与“常”的意义十分近似，所以当韩国留学生遇到“常常”时，就会根据“常”的否定用法把“常常”的否定形式类推成“不常常”。
3.目的语本身的难度
由于汉语副词功能的多样性和汉语词类之间的模糊性，致使留学生出现了很多偏误。汉语副词的作用很多，能够表示动作、状态和性质所涉及的时间、范围、程度等。而且副词内部的各小类也是纷繁复杂的，各类间的界限不是很明显，很多副词都是身兼数职，一词多义，一词多用。
4.对外汉语教材的错误引导
对外汉语教材在对副词的处理上存在着一些问题，这就给留学生学习汉语副词带来了一定的障碍，也是他们产生偏误的原因之一。例如：在很多对外汉语教材中，“马上”和“立刻”一般都用英语的“at once”或“immediately”进行注释。虽然“马上”和“立刻”都可以用来描述人的急促行为，或者用于指某个时间即将到来，但是，留学生无法了解到“马上”更多的是用于口语，而“立刻”多用于书面语中。
参考文献
[1]鲁健骥.对外汉语教学思考集[M].北京：北京语言文化大学出版社.1999.
[2]刘.对外汉语教学引论[M].北京：北京语言大学出版社.2000.
【关键词】多元化；流行音乐元素；职业院校；视唱练耳教学课程；分析
中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）02-0234-01
音乐元素是一个抽象概念，是音乐中的重要组成成分。音乐元素可以理解为某一支单独的歌曲作品，也可以理解为某一风格的音乐曲风，在影视、文化作品等产业中，音乐元素被广泛运用。音乐的音高、强弱、节奏、音色会影响心理生理的节律，从而提高影视、文化作品的传播以及受众程度。流行音乐，作为当代流行文化的代表，作为独特的现代化的音乐形式，对于音乐教学有着很强的指向性作用，深刻地影响高校音乐教育。在职业院校视唱练耳教学课程中，引入多元化流行音乐元素，彰显音乐教学的时代性和潮流性。
一、流行音乐元素应用于视唱练耳教学的重要作用和意义
流行音乐，是以营利为主要目的而创作的一种商品音乐，具有结构短小、内容通俗、形式活泼、情感真挚的特点，这种音乐容易被广大群众所喜爱和传唱，可以流行一时甚至流传后世[1]。因而，流行音乐元素应用于视唱练耳教学具有时代意义，使得视唱练耳教学不再局限于单纯的教学模式，音乐教学内容更具有多样化的趋势。流行音乐作为一种新型音乐形式，能够调动学生学习音乐的兴趣，使得音乐教学更加富有新颖性，同时也拓展了视唱练耳教学思路，便于学生理解和记忆相关音乐知识。
二、流行音乐元素引入职业院校视唱练耳教学的方法和策略
（一）在节奏方面导入流行音乐元素。节奏训练是传统视唱练耳教学中比较重要的一项基础训练。从音乐风格来划分，当代流行音乐主要包括摇滚、爵士、民谣、说唱、拉丁等多种风格及种类，每种音乐风格都拥有自己特有的典型节奏，并在发展、流传过程中，又产生相应的变体。在节奏训练方面，教师可以运用流行音乐元素，丰富学生对音乐节奏的认识和理解；也可以鼓励学生运用自己对流行音乐的认识，在节奏的基础上填入自己喜爱的歌词或者旋律。例如，教师可以将周杰伦的说唱歌曲《双节棍》引入到对带连线的复杂节奏组合训练中，使得学生的音乐节奏带有强烈的节奏感和复杂性。
（二）在旋律方面导入流行音乐元素。旋律训练同样是视唱练耳教学中的一个重要组成成分，在听力和视唱的过程中涉及奏、音程、曲式等多种音乐元素[2]。流行音乐的旋律丰富多彩，节奏明快，具有易记易唱的特点，可以帮助教师摆脱纯粹音程构唱以及搭桥构唱练习法的局限性，使得音乐旋律教学更加富有趣味性和生动性，教师完全可以将音程训练与实际的流行音乐作品充分结合起来。例如，运用《小苹果》、《贝加尔湖畔》等流行音乐的旋律，调动学生音乐学习兴趣，便于学生对音程关系有一个相对具体且感性的认识。这样一来，学生进行音程的模唱以及构唱的训练等就相对容易很多。
（三）在音色听辨方面导入流行音乐元素。音色，是人的嗓音和乐器所独有的一种音质，任何旋律、和旋及其节奏都是在特定的音色所被感知的[3]。选用流行音乐对学生进行音色听辨训练，便于学生精准、系统地掌握音色听辨。流行音乐的乐器音色主要有吉他、小提琴、长笛、二胡等。例如在训练大提琴的音色听辨时，教师可以借用光良的流行歌曲《童话》，再与辛晓琪的电钢琴音色《味道》进行比较，帮助学生培养良好的音色感知能力。
（四）在和声方面导入流行音乐元素。流行音乐和声主要是纵向和声和横向的线条旋律组成，便于学生理解和学习。和弦是建立和声的基础，是音乐的织体和灵魂，和声配置的好坏会直接影响音乐的整体效果。流行音乐和声训练通常采用模唱、构唱、听辨分解、柱式和弦原位转移和弦等方式来完成训练，对于学生而言，能够快速地从和弦原位、转位结构、名称、色彩训练入手，再通过音乐片段和弦训练强化教学内容，完成对和弦走向、连接、构唱训练的强化。
三、结语
视唱练耳是音乐学习的重要基础理论课程，是音乐入门的基础。流行音乐作为一种现代化的音乐形式，是青少年最感兴趣和最乐于接受的。在视唱练耳教学中，教师可以节奏方面、旋律方面、音色听辨方面、和声方面导入流行音乐元素，吸引学生的注意，激发学生学习音乐的兴趣和爱好，便于提升学生的实践能力和创新能力，同时也提升了学生对音乐审美体验，拓展了学生音乐视野，进而提升音乐教学质量。
参考文献：
[1]何晓楠.试将多元化流行音乐元素引入视唱练耳教学课程的可行性研究[D].辽宁师范大学，2014.
关键词：体育教学；展示；特点；启示
中图分类号：G633.96 文献标识码：A 文章编号：1005-2410（2015）06-0019-03
每次参加全国中小学体育课堂教学观摩展示活动，不仅给人视觉上的冲击，更多的是思维火花的碰撞。现试图通过剖析第六届全国中小学体育课堂教学观摩展示活动的特点，结合日常课堂教学情况，谈几点体会。
一、本次全国活动的主要特点与亮点
1.活动形式多样，内容更加丰富
本次全国中小学体育课堂教学观摩展示活动的活动主题是“强化体育专项教学改革，优化体育场地器材配置”，呈现教学观摩、器材展示、体育室内健康课展示三大板块。
其中，教学观摩所展示的内容不但有田径、体操、球类、武术等大类内容，还有花样跳绳、三步球等新兴体育运动项目内容。
室内健康课小学展示了6堂课，分别是一年级的“男孩和女孩”，二年级的“我的情绪我做主”和“交通安全记心上”，四年级的“保护视力”，五年级的“合理饮食促健康”，六年级的“轻度损伤的自我处理”。内容涵盖面广、趣味性强，认可度高。
启示：基层每一次教研活动必须明确活动的主题是什么？为了达成这一主题开展什么样的活动形式？具体包含哪些内容？这样才能使活动更具目的性和针对性，才能使活动更有实效。
最近几届的全国中小学体育课堂教学观摩展示活动中所选择的内容十分广泛，而一线的体育教学中所选择内容却相当有限，特别是体操等安全要求相对较高的内容几乎难以见到。“考什么教什么”的现象十分突出，相当部分学校、老师围绕《国家学生体质健康标准》中的测试内容进行教学。其中初中学段更为突出，基本上日常课堂教学内容包括体育中考内容和体质标准测试内容两大部分。因此，常态教学中如何出现更多的与《普通高中体育与健康标准（实验）》和《义务教育体育与健康课程标准（2011年版）》所规定各大系列中的内容已成为一个不容忽视的课题。日常教学中，在注重体育实践课教学的同时还需加强健康知识的传授。
2.教学手段生动多样，利于目标达成
教学手段是为了达到体育教学目标所运用的物质方面的场地、器材、仪器、设备等。常用的体育教学手段有挂图、模型、多媒体、哨、录音机、各种器材等。[1]
本次课堂教学展示活动中小学各有一节课使用了我们常态课中比较少用的多媒体，取得了较好的教学效果。
5月23日下午，上海市民立中学夏促焕鲜χ唇叹拍昙逗嵯浞滞忍绞保结合教师示范，利用ipad对助跑、起跳、腾空和落地的标准动作进行慢放，让学生对横箱分腿腾越技术动作、结构有一个更清晰、更完整的了解，以帮助学生学习横箱分腿腾越。同时，夏老师用ipad及时拍摄学生的练习情况，通过成功案例和失败案例的对比，便于学生剖析自己动作中所存在的问题，使学生更有效地掌握横箱分腿腾越技术。
5月24日下午，一节少年拳第一套25分钟片段课，侯晓梅老师采用了以下教学过程：首先通过多媒体展示本节课少年拳第一套所要学练的动作并让学生模仿练习。接着根据学生模仿练习的情况，老师进行了针对性的动作示范、提出新的学练要求后，学生再次进行少年拳第一套的练习。随后结合电脑，每组进行观看、对比、分析和练习。最后，在逐一动作练习的基础上进行少年拳第一套串联动作练习。
5月24日下午三节高中跨栏跑，三位老师所采用的器材各异。广东省中山市第二中学李晓芸老师采用的软栏，降低了练习难度，提高了练习的安全性，以消除学生的恐惧心理。武汉市第十二中学戴艺老师采用小垫子与栏架配合，在小垫子上的辅练习和完整跨栏动作练习的基础上让学生在栏架中进行完整动作练习，循序渐进的方式让学生不断尝试和体验，让学生在循循善诱中体会跨栏成功的快乐。浙江省金华市汤溪高级中学陈京来老师使用的是墙体、橡皮筋和软棒。利用墙体练习摆动腿技术动作，橡皮筋限制摆动腿抬腿高度，栏架侧面安置软棒以降低练习难度，增加运动的安全性。
启示：教学手段、方法、过程都是为达成目标服务的，日常课堂教学中，如何合理利用有限的器材资源显得更有意义。同样，在基层教研活动中，关注教学手段、教学方法等运用的有效程度理应成为教研活动中应关注的一个话题。
3.加强对课堂练习密度和运动负荷的监测
练习密度是指在一节体育课中，学生练习密度的总时间与上课的总时间之比。合理安排学生的练习密度，有利于学生掌握身体练习的方法，形成正确的运动技能，有利于学生体能的提高。体育课的运动负荷是指学生在课中从事身体练习时所承担的运动的量与强度的总称，是身体练习对机体刺激程度的反映。体育课中的运动负荷安排是否合理，是否符合学生的身体特点，不仅关系到学生的体质与健康，而且直接影响学生对运动知识的掌握和运动技能的形成。[2]
由于近些年来渐渐地忽视了对课的练习和运动负荷的检测与评价，体育活动中必须要承受一定的运动负荷和相应产生的练习密度被有所忽略。本届课堂教学展示活动中，工作人员用仪器对课堂练习密度和运动负荷进行监测，并及时将测试结果告知点评专家，大多数专家能结合监测数据来点评课堂教学情况。
启示：余立峰通过查阅不同时期不同版本的15种《学校体育学》教材，发现本轮课程改革以前出版的更注重体育课中的练习密度与运动负荷的描述，对该内容的描述列入到体育课的准备与分析（或体育课的评价）的章节更多。课程改革后出版的就出现了没有涉及或者有所涉及但描述非常简单笼统的情况，比如有的教材对于教案编写中练习次数和时间的要求，只是在编写体育课教案应考虑的问题中对课中各种活动的时间进行恰当的安排和分配做了相对简要的阐述，并没有详细说明练习次数和练习时间的概念、计算方法等操作性要求。但最近几年出版的《学校体育学》中对体育课练习密度的关注度有所提升。因此，教师在接受大学教学时由于教材的原因没有掌握这个知识点，或者是大学教师不加以补充，导致学生缺失这个知识也就不足为怪了[3]。结合本届活动中根据练习密度和运动负荷测试数据进行点评的情况，认为很有必要加强对青年老师进行这方面知识的学习与指导。常态教学中，引导老师们加强课时练习时间与练习次数的设计，以保证课时教学中的练习密度。
4.强调体能练习，寓体能练习于技术学练之中
5月23日下午，广东省东莞市石排中学徐路嘉老师执教横箱分腿腾越，以探索“初中学生体能素质与运动技术相长的教学”作为本课的设计思想，通过将俯卧撑、俯撑顶肩推手击掌、站立推手等体能素质，植入运动技术的教学过程中，使体能素质与运动技术互为渗透，促进共同发展[4]。专家点评时也认为：课中适时穿插课课练，将课课练内容穿插于横箱分腿腾越学练中，面向全体和“体能+技能”这两个方面均得到了较好的落实。徐老师的体能和技能的组合，并不像以往体育课中的一样，先进行技术操练，等技术学练结束后再进行相应的素质练习或课课练。寓体能练习于技术学练的最大好处在于学生利用等待横箱分腿腾越练习的时间进行适当的体能练习，且所练习的体能练习内容辅助于主教材横箱分腿腾越。这样的体能练习内容既充分利用了课时时间又促进了主教材技术的操练。
启示：浙江省率先提出了从“技术、体能、运用”三个维度来构建单元内容，认为这是要落实“用教材教”，实现“以生为本”的一个重要突破、一条基本路径[5]，并在多次省级教研活动中加以实践与验证，取得了较好的效果。我们认为在日常教学中应尽可能将课课练融合于技术学练中。结合主教材，合理搭配“课课练”，在进行“投掷实心球”这一内容时，通过俯卧撑、引体向上、顶桥等方式积极发展学生的上肢力量和柔韧性，为投掷实心球教学打下基础。根据技能形成特点，有效渗透“课课练”，如“双杠支撑摆动前摆下”，在学习该内容前期的课就应该有目的安排上肢力量的素质练习，同时在杠上学习该动作后安排相关上肢力量练习等。单元统筹设计，系统落实“课课练”。例如，排球垫球教学中一共4课时的单元，每节课“课课练”结合打球运动专项素质，如第一课时采用提高下肢力量的助跑摸高、原地纵跳等内容；第二课时发展灵敏素质练习，做低姿往返摸线跑、梯次折返跑等。[6]
二、本次全国活动中值得商榷的几个问题
1.仍有部分课“作秀”
如某节跨栏课，有好多听课老师认为：如果让学生热身后，直接进行连续跨越三个低栏的练习，其效果与通过一节课学练后的完整练习几乎不会有什么差异。
启示：借班上课，是目前教研活动中比较常见的一种形式，由于上课老师来自其他学校，不可能将自己的学生带至上课学校进行上课。那么，如何保证参与上课学生的学习起点与上课老师所预设的起点保持一致成为借班上课必须控制的因素之一。如初一的远撑前滚翻第一课时教学，应保证授课对象的学生会前滚翻，但没有学过远撑前滚翻。那么，借班上课的老师就可以在复习前滚翻的基础上，一步一步地进行远撑前滚翻的教与学，只有这样，才能真正体现课堂教学的真实水平，才能使听课老师有更多的借鉴之处，真正起到教学研讨的效果。
2.精讲多练仍需进一步加强
可能是借班上课的缘故，也可能是所学技术难度较高，有部分展示课中老师讲得过多、过频，而影响学生学练的时间。点评专家在点评横箱分腿腾越时，值得商榷的问题的第一条便是“体育课不能局限于说教，应该给学生更多的练习时间”。
启示：“精讲多练”目的在于教师的讲授和示范转化为学生自己积极思维下的学习，通过学生大量的练习与感悟，促使学生从不知到知，进而掌握运动技能。常态课教学中或基层教研活动时，要求上课老师理清每一学练步骤的目的，根据目的去设计该片断中应该向学生说些什么，示范时观察什么。如脚内侧踢球，首先老师做完整示范，其目的在于让学生了解脚内侧踢球技术动作由哪几个环节组成，因此，老师可以边慢速示范边讲解脚内侧踢球的五个环节名称即可。踢固定球是脚内侧踢球的其中一个练习环节，其目的在于让学生明确支撑脚和摆动腿与球的关系，那么老师讲解时讲清支撑脚与球的关系、踢球脚触球的部位和击球点、该练习的方式和要求即可。示范踢固定球时，让学生观察支撑脚的站位、摆动腿的摆法。为让学生更好地、快速地弄清楚脚触球的部位和击球点，教师可拿一只足球（事先用粘贴纸表明脚触球部位），边演示边说明脚触球部位和击球的点。同时，每一练习是否有效，也应根据这一练习设计的目的，结合动作要领适时进行点评。
3.需进一步重视课堂常规
季浏教授在本次闭幕式讲话中指出：有的课在开始部分不安排见习生、不检查服装，在结束部分不组织学生收还器械等。
启示：课堂教学常规是保证课堂教学顺利进行的有力保障因素，也是避免伤害事故发生的有力举措，是对师生双方提出的基本要求。日常课堂教学中应努力做到以下几个方面：教师课前认真布置体育教学的场地、器材，并检查自身的仪表服装，提前到达上课集合场地等待上课；上课铃响后等体育委员向体育老师报告出席人数后，师生互相致敬问好，若有迟到同学须喊报告并向老师说明原因，经老师同意后方可入列；课中做到一切行动听指挥，特别是投掷课时尤应强调这一点；下课时师生应互相致敬和道别，待老师宣布“解散”后学生方可解散。
4.合理安排体能练习
本次展示活动中有些课中的体能练习安排并不十分合理。如点评专家点评跨越式跳高课中的体能练习时指出：体能练习以双人单脚跳、多人单脚跳、游戏赛龙舟为主，跳高本以腿部运动为主，如果体能练习中加强发展躯干和上肢力量的练习可能会更合理一些。
该课时的体能练习不同于前面所提及的“寓体能练习于技术学练之中”的练习，前面提及的体能练习是在等待练习横箱分腿腾越时与主教材相匹配的辅练习，而跨越式跳高中的体能练习类似于传统体育课中的课课练，其目的在于通过课课练，促进学生的体能得到全面的发展。
启示：《义务教育体育与健康课程标准（2011年版）》在“选择与运用教学方法的建议”中指出：应在运动技能教学的同时，安排一定的时间，选择简便有效的练习内容，采用多种多样的方法，发展学生的体能。[7]日常教学活动过程中，在关注技能传授的同时，合理选择和安排体能练习内容，促进学生的全面发展。我们既可以在主教材学习时，结合主教材进行配套的辅练习，即寓体能练习于技术学练之中；也可以在主教材学练结束后，根据身体全面发展原则，通过上、下肢搭配的形式开展相应的类似于课课练的体能练习。
参考文献：
[1]邵伟德.体育课堂有效教学与例解[M].北京：北京体育大学出版社，2012：102.
[2]周登嵩.学校体育学[M].北京：人民体育出版社，2004：229-230.
[3]余立峰.编写教案中应重视练习时间和次数的正确描述[J].中国学校体育，2011，8：29.
[4]第六届全国中小学优秀体育教学观摩暨体育器材展示活动教案集[C].2015：80.
[5]余立峰.浙江省义务教育体育与健康课程指导纲要[M].杭州：浙江教育出版社，2015：16.
【关键词】 教学；留学生；电力市场概论
【中图分类号】G642.3 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）29-00-01
为了提高能源利用率，应对全球能源危机和环境污染问题，世界许多国家提出了电力工业重要的可持续发展方向：电力市场建设。2009年，美国总统奥巴马提出了美国要建立坚强智能电网的改革计划，实现在美国东西两岸电力的高效传输。同时，中国国家电网公司近期公布了将于2020年建成统一的坚强智能电网的发展计划。
电力市场是一个以电力系统为对象，结合微观经济学基本概念，分析电力这个特殊的商品，实现从发输配电到用户所有环节的智能交流，优化生产、传输和使用的自愈电网。与传统电网相比，电力市场引入后，大量智能技术的致使电网具备了许多新的功能，如可再生能源的大量接入，支持用户需求响应的市场交易机制，电网运行状况的实时监控等。智能电网建设强有力的支撑了电力市场的发展，智能电网也促进了电力市场的改革。
因此作为电力系统及其自动化的本科留学生，有必要学习《电力市场概论》这门课程。本文详细介绍了教学目的与要求，课程内容及采用的教学方法，教学环节与学时分配，课程评价设计。
一、教学目的与要求
《电力市场概论》是电气工程及其自动化专业的专业课程，选修。
通过本课程的教学，使学生了解电力市场的研究现状、发展动态以及电力市场化的意义；熟知电力市场的运营模式、交易理论；掌握电力市场的电价、输电服务的理论和方法；拓展学生的知识面，培养和提高新的环境下电网规划、运行和管理能力，了解中国电力工业的管理体制和基本的市场运行规律。
1、主要先修课程和后续课程
先修课程：电力系统稳态分析、微观经济学。
后续课程：无。
2、教学方式与重点和难点
教学方式：以课堂教学为主，辅以国、内外电力市场分析加之以案例讨论。
重点内容：在“保护竞争”与“公开、公平、公正”的原则指导下，制定合理的电力市场交易方式、制定电价。
难点内容：对电力市场交易的理解与“公平”原则的实施，交易计划的确定和电价的计算。
二、教学内容
（一）电力市场理论基础
包括电力市场的基本概念、运营模式、运行规则、电价制度、发电竞价上网、电能转运、用户管理，辅助服务和监管体制等内容。
（二）电力市场交易模式
包括电力市场的主要成员、组织结构、交易类型和交易模式。
（三）Pool中的拍卖方法
包括市场参与者的报价形式、拍卖方法，着重讲述实时电价和阻塞管理。
（四）电力市场的辅助服务
包括频率控制、发电备用容量、无功功率的管理方法。
（五）电力市场技术支持系统
包括报价处理系统、交易管理系统、合同管理系统、结算管理系统、信息系统、数据网络系统和通信协议、发电厂报价及发电管理等子系统。
（六）国外电力市场
包括英国电力市场、加州电力市场、PJM电力市场以及其它电力市场的运营情况。
（七）中国电力市场
包括中国电力市场的构想、体制改革情况以及浙江和山东电力市场的运营情况。
三、课程的教学方法
为加深留学生对课程的理解程度，在教学上，采用“理论”与“项目”结合的方式进行教学。教师选取典型项目，分析和演示，之后将学生分组，分别讨论项目的解决方案及具体实施方式。然后留学生演示项目结果，由学生阐述项目机理、交易及运营方式等。最后由老师进行归纳总结。
四、教学环节与学时分配
本课程总学时为26学时，教学环节包括课堂教学、案例教学、课外辅导、作业等，其学时分配建议见表。
《电力市场概论》教学学时分配表
教学内容 总学时 其中 课外辅导/课外实践
讲课 实验 上机 其他
理论基础 2 2
交易模式 4 4
Pool拍卖方法 4 4 2
辅助服务 4 4 案例教学
技术支持系统 6 4 2
国外电力市场 6 4 案例教学 4
中国电力市场 2 4 2
总计 28 26 2 10
五、课程评价设计
课程采用考查方式进行考核。同时，平时表现也要作为考核总成绩的组成部分。因此，本课程的考评方式采取平时成绩和期末成绩两者综合的考评方式。考虑到留学生的特殊性，平时成绩占60%，期末成绩占40%。
某种意义上说，创业指创业者对自身拥有的资源或通过努力获得的资源进行优化整合，创造出更大经济或社会价值的全过程。近年来，网店以风险小、门槛低、易上手等特点在我国获得迅速发展。然而，在激烈的市场竞争环境下，网店经营实效值得我们深思。1973年由哈佛大学著名心理学家McClelland在《测量胜任力而非智力》一文中首先提出胜任力是衡量组织中绩效优异的员工的重要标志。著名创业研究学者Churchill和Lewis也曾在1983年明确提出：“胜任力会影响一个企业的成功发展”。可见，探讨网店经营者创业胜任力对网店持续、健康发展具有重要的现实意义。
2 对象与方法
2.1研究对象
（1）取样：在杭州市内选取15名网店经营者。店铺经营范围主要涵盖服务业、母婴、小家电、虚拟、美容护肤、文化娱乐等。其中男性11名，女性4名，。年龄最大30岁，最小20岁，平均年龄25岁；开网店年限最长5年，最短为2年；80%被试文化程度本科及以上，13%被试为大专，7%被试为初中。编制《网店经营者行为事件访谈提纲》对被试进行访谈。行为事件访谈要求访谈对象回忆他在工作期问成功事件或失败事件各三件，要求他描述事件的具体情景（situation），完成的任务（task），他的行为（action），这些行为导致了什么样的结果（result）（简称STAR技术）。录音笔1支。将访谈录音转为文本后进行分析。
（2）问卷调查阶段：根据访谈结果编制《网店经营者创业胜任力问卷》，研究选取了杭州四季星座、保太和饰品城、之江女装电子商务楼及下沙等淘宝网店经营者较为聚集地随机发放问卷。共问卷发放207份，回收有效问卷203份，有效率达98.1%。其中男性114名，女性89名。18～23周岁的56名，24～29周岁的117名，30周岁以上的29人。问卷回收后用EXCEL 2007和SPSS 13.0对数据进行分析。
2.2研究方法
采用行为事件访谈法，由心理学专业研究生对被试进行深度访谈，并对访谈内容录音。访谈结束后，将录音转换为文本资料，由3名研究人员在独立阅读文字资料后对文本中行为事件进行独立编码分析，提炼基本主题，并根据Hay集团编制的基本胜任力词典和管理胜任力词典为基本素材对15份访谈文稿进行正式编码。通过半结构化访谈对访谈过程中网店经营者提到的胜任力特征进行频次统计获得网店经营者创业胜任力指标项目34项。
为进一步探索模型结构，研究者根据这些胜任特征编制《网店经营者创业胜任力调查问卷》，问卷分两部分：一为调查对象的基本情况，主要包括网店经营者基本信息及绩效情况调查；二为网店经营者创业胜任力水平自评，即让调查对象对各胜任特征表征题项的描述就其重要性进行评价。第一部分9题，第二部分共49题，涵盖访谈得出的34项创业胜任力特质。选项采用李克特态度量表形式。问卷按重要程度分5级评价：即1=非常不重要，2=不重要，3=一般重要，4=重要，5=非常重要。问卷回收后使用SPSS 13.0进行探索性因素分析和信、效度检验。
3 研究结果
3.1网店经营者创业胜任力特征
据频次分析结果，将胜任特征指标作为网店经营者共有的胜任力特征。纳入到网店经营者创业胜任力特征表的共有“人际交往、分析判断、关注市场、因市而动、信息获取、及时反馈、策略权变、适应、追求客户满意、学习意识、弱势分析、成本效益分析、方案设计、战略分析、耐心、诚信经营、市场敏感性、挫折耐受、保证客户利益、资源集成、借力、危机意识、客观界定问题、备选方案、积极沟通、发展客户关系、创造客户价值、经验总结、专业知识、敬业、缜密性、团队合作、自信心、坚持不懈”34项。
3.2探索性因素分析结果
KMO和Bartlett球形检验结果表明，KMO抽样适当性参数为0.869，卡方值（x2 ）为2246.944 （P
采用最大正交旋转的方法进行主成分分析，保留因子负荷>0.40的条目，删除了≤0.40的条目后，共提取8个因子。各因子的方差解释率分布范围为3.29%～26.839%，累积方差解释率为59.208%。旋转后8个因子解释的总方差量显示较为平均，因子1解释率为9.205%。说明问卷具有较好的结构效度（见表1所示）。
本研究根据网店经营者实际情况，对涵盖其创业胜任力特征的8大因子进行命名。因子1包括题项31、35、33、45、34，包含了“创造客户价值”“人际关系”“信息获取”“资源集成”“积极沟通”5项胜任特征。这些特征主要涵盖了网店经营者在人际交往、信息获取、沟通协调等方面的内涵。因而将该因子命名为“关系协调”。
因子2包括题项38、18、15、37、20，包含“分析判断”“市场敏感性”“危机意识”“备选方案”“借力”5项胜任特征。主要围绕对市场、事件的分析判断和处理能力。因此将该因子命名为“市场分析”。
因子3包括题项6、5、7、8，包含“缜密性”“弱势分析”“学习方式”“挫折耐受”4项胜任特征。主要围绕着网店经营者的学习发展、缺口分析改正方面。因而将此因子命名为“学习意识”。
因子4包括题项10、9、14，包含“销售技能”“产品知识”“自信心”3项胜任特征。主要围绕着网店经营者对专业知识的了解、运用上。因而将此因子命名为“专业应对”。
因子5包括题项22、23、29、49、44，包含“客观界定问题”“关注市场”“方案设计”“团队合作”“经验学习”5项胜任特征。主要围绕着对市场行情的判断以及对店铺发展的规划和设计。因而将此因子命名为“战略规划”。
因子6包括题项16、2、21，包含“保证客户利益”“诚信经营”“追求客户满意”3项胜任特征。主要围绕着网店经营者在诚信的基础上保证客户利益，追求客户满意。为此将该因子命名为“诚实守信”。
因子7包括题项46、41、21，包含“敬业”“适应”“耐心”3项胜任特征。主要围绕着对工作的热爱及认真工作，对工作不怨不馁上。因而将此因子命名为“坚忍不拔”。
因子8包括题项39、40、17，包含“发展客户关系”“及时反馈”“成本效益分析”3项胜任特征。主要围绕着网店经营者增加效益，追求利益价值的实现。因而将此因子命名为“利益导向”。
由此可见，旋转提取的8个因子所包含题项分布较为均衡，最多5项，最少3项，所得结果的结构效度良好，各因子解释性良好。
根据上述研究结果构建的网店经营者创业胜任力模型。“关系协调”“市场分析”“学习意识”“专业应对”“战略规划”“诚实守信”“坚忍不拔”“利益导向”8个因子诸因素内部一致性系数分别为0.77、0.74、0.74、0.71、0.72、0.71、0.7、0.71。各因素的内部一致性系数在0.70～0.77之间，模型整体系数为0.91，表明模型信度良好。
4讨论
由上述分析可知，该模型具有较好的信度与效度，模型共包括8个维度，31项胜任特征，对绩效的累计方差解释率达到59.208%。其中“关系协调、市场分析、学习意识、专业应对”分别解释了9.205%，8.298%，8.056%，7.472%，共解释了总发差的33.031%。这说明这四个因素是预测网店经营者创业胜任力的关键因素。
（1）关系协调
“关系协调”指人们在共同活动中彼此为寻求满足各种需要而建立起来的相互间的心理关系。本文中指网店经营者善于开发利用积累社会资本，并将这些资源有效整合，为工作提供强有力支撑。
关系协调对于网店经营者的作用主要包括：有助于网店经营者与供应商与加工厂之间合作，这种关系不仅能帮助网店经营者拓展市场范围，扩大市场份额，还能增强网店经营者的应变能力和抵御风险的能力。其次，良好的关系协调能力有助于建立并维持与顾客的友好关系。事实上，良好的顾客关系可以形成忠实顾客群，既可帮助网店将产品和服务广泛地传播出去，又能帮助网店稳定市场份额，稳固市场地位。再者，关系协调有利于网店优化资源配置，促使网店经营者充分利用现有人力、物力、财力及信息资源，更有助于降低成本。
（2）市场分析
“市场分析”指根据网店战略发展目标要求，从全局出发，在收集市场信息基础上，系统分析判断市场形势，制定市场拓展方案，确定营销方案及战略，合理调配各种资源，不断拓展市场份额，对市场营销管理进行有效监督和调整的能力。
美国伟大的成功学大师卡耐基说：“优秀的企业决策者或者是市场主管还应该具有高度的市场敏感性，能够准确地把握市场发展的趋势”。对于网店经营者来说，如何有效地在变幻莫测的网络市场上寻找合适的“猎物”，不仅需要极大的耐心，还必须有极强的分析能力。密切关注网购者的各种需求，见微知著，把握市场本质，洞察有价值、有前景资源能力。事实上，一位优秀的网店经营者必须具有良好市场鉴别力。
（3）学习意识
中国有句古语：“善行者究其事，善学者究其理”。我们知道，成功者不一定非要有文凭，但一定是一个善于学习的人。学习能力是新一代成功人士必须具备的特质。
当今，我们身处知识更新越来越快的时代，尤其是在信息社会，网店经营形势变化较快，竞争日趋激烈。如“网购”平台从最初的“淘宝”到如今的“京东”“拍拍”“当当”等；“网购”方式从最单一的电脑购物发展到今天的电脑、手机购物等多种方式并用的局面。这种情形给广大网店经营者带来诸多机遇。但同时也给他们产生了较大生存压力。因此，网店经营者要进一步生存、发展，必须适应网络环境和市场变化，善于进行弱势分析，寻找自身知识和工作要求的差距，做到不断思考、体验和反省，并快速采取行动弥补。这样，才能使网店在激烈的竞争中保持稳定发展。
（4）专业应对
“专业应对”是落实网店发展战略、完成网店销售目标的重要技术保障。当今社会是以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、知识经济成为新经济形态的时代。网店也不例外，要经营好网店，经营者不仅需要营销、推广、管理等方面专业知识，同样需要熟悉与主营业务相关的产品、技术、工艺等方面知识与技能。调查中，不少业绩好的网店都是凭借丰富的专业技能，与上下游买卖双方建立互信互助伙伴关系。
经营育婴产品的网店经营者小雯说：“做婴童方面产品必须具备育婴、食品、营养方面的专业知识，否则将大大影响销售额”。专业知识带来商品联动效应已被更多人所认识。网店经营者在消费者有需要时，能适时地将商品推荐给顾客乃是其胜任能力中最基本的能力：即让顾客觉得店家具备相关专业知识，顾客更易采纳经营者的推荐与建议。
参考文献：
[1]Churchill，N.C.，Lewis，V.L.The five stages of small business growth[M].Harvard Business Review，1983，61（3）：1-12.
[2]Chandler，G.and Hanks，S.Market attractiveness， resource-based capabilities， venture strategies and venture performance[J]. Journal of Small Business Management， 1994（12）：27-35.
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[4]薛薇. SPSS统计分析方法及应用[M].北京： 电子工业出版社， 2007-12.
[5]刘泽文.胜任力建模[M].北京：科学出版社，2009.96-116.
1.具有国际视野，开阔的思维。留学及在国外工作的经历，与各国朋友的交流使我看问题及思考问题的层面提高到了更高的一个层次。同时能更快了解国外资讯，获得有用情报，学习国外的先进经验，并运用到工作中来。在全球化的今天，国际人才将发挥更重要的作用2.有较强工作能力，组织协调能力，工作态度端正，追求效率，敢于挑战。本人的工作能力在校园时期就获得了认可，在大学期间担任文体干部，出色组织完成了各项文体活动及文艺演出，在组织和领导这些工作中充分发挥了自己的创造性，同时也显示了较强的组织能力和协调能力，不但得到了校领导的充分肯定，同时也获得同学们的高度赞扬，被评为了“优秀学生干部”。在工作中，注重工作质量，对工作一丝不苟，为了提高工作效率，经常总结和研究以寻求更好的工作方法，不因循守旧，敢于尝试，敢于创新，开拓进取。
3.具有较强的写作和文字表达能力。从小作文就经常受到老师表扬并当作范文，曾在学校的作文大赛上获奖。
4.兴趣爱好广泛，好奇心强，有着极大的学习热情和较强的学习能力。在国内外大学就学时成绩优秀，在国内读大二时一次过就考取了非本专业的助理物流师职称。课余时间我学习了手风琴，古筝，跆拳道等多种多样的特长，极大地丰富了我的生活，并且提高了自身的综合素质。高中时作为手风琴手参加了学校的乐团，在校际音乐大会中得奖。因为从小对这些既难又需要大量枯燥练习的特长的学习，使我具备了坚韧的忍耐力，一旦定下了目标就不轻易放弃。
5.积极参加各种活动，在国内大学期间是学院合唱团及系合唱团的成员，留韩期间也先后参加了韩国料理社团，韩国传统农乐社团等各种社团活动，积极地学习该国的传统文化，并曾多次参加志愿者活动，积极地融入当地的社会文化生活。 详细个人自传 职称：助理物流师
一、主要任务完成情况：
1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。
2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。
3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。
4、完成中间业务收入xxxx万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。
7、实现“三无目标”。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：
(一)找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化
随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
在今年已确定参展的184个楼盘中，北京项目仅有26个，而外地项目和海外项目则分别为67个和91个，外埠楼盘所占比例大幅增加。
大举“入侵”
经历了几年的地产调控，对于北京购房主力军的刚需一族来说，
“想买的没资格，有资格的买不起”，房展会的卖房效应已渐行渐远。另外，对于北京本地的楼盘来说，他们掌握着大量客户资源，宣传渠道更加丰富，宣传效果也更加直观，只把房展会看作宣传推广的平台。相对于北京本地楼盘参展数量不多的形势，众多外地楼盘和国外楼盘则争奇斗艳，房展会俨然已成为他们混战京城的主战场。
自从北京楼市限购以来，外地楼盘尤其是那些休闲度假项目，就对北京市场这块“蛋糕”虎视眈眈。另一方面，随着购房人的日趋理性，他们的着眼点也逐步脱离单纯的投资，生活方式也成为其重点考量的维度。在这样的情形下，来自海南、河北、天津等地的休闲度假项目纷纷大举“入侵”北京市场。
在今年外地楼盘进京推介的大军中，河北省的项目拔得头筹。受北京房价快速上涨带来的挤出效应，近年来燕郊、固安和香河等地率先发展，而随着这些区域房价透支以及环首都经济圈发展提速，廊坊、秦皇岛等地区也开始受到环京置业者的关注。为了抢占阵地，开发商不仅积极备战，而且为了增强气势、最大力度地吸引客源，更是采取了抱团作战的方式。此次河北省进京参展项目有24个，项目分布在燕郊、香河、固安、秦皇岛、涿州、承德、张家口等地。这些项目相互支持、互为犄角，在北京市场的大舞台上，联袂演绎河北楼盘的华彩乐章。
随着北京楼市的火爆，环首都的河北省各区域楼市也在升温，多元化发展将成为其必然趋势，进京推介的物业类型也日渐丰富，包含普通住宅、公寓、别墅、其他商业地产等，户型也横跨了30多平方米的迷你开间到700平方米的超大住宅等。其价格更对北京置业者形成了“致命诱惑”，位于张家口的名爵·滨河花园打出了花园洋房3500元/平方米、联排5500元/平方米的心动价格。
在外地参展的项目中，海南楼盘无疑“火力”也很足。当雾霾持续封锁北京，呼吸一口清新空气成了一种奢望时，海南房地产在热带岛屿、椰风海韵、生态宜居等醒目的关键词之外，PM2.5绿色数值又成为一个新的卖点，决定了海南房地产独一无二、潜力巨大的投资价值。
除了外地楼盘瞄准京城市场，中国海外投资移民正在从小众逐步转向大众，且区域和范围也在逐步扩大。在美国、英国、加拿大、澳大利亚等传统的置业投资移民国家楼盘竞相亮相房展会之后，新西兰、巴西、法国、瑞士、西班牙等国房产项目也相继进军北京市场。
市场分析人士认为，海外楼盘觊觎京城市场，一方面是因为移民、留学教育，包括海外商务的需求不断扩大，另一方面也是由于限购限贷政策抑制了需求，大量的民间资本缺乏出路，把目光锁定在全球视野之上。加上近年来不少国家大幅降低了投资移民的门槛，多种因素导致海外置业在中国持续升温。
谨慎投资是王道
为了争夺北京客源，外埠楼盘争相展示自己的“性价比”，相对低总价、精装修、海景房……外地各种卖点被重点印在广告单上，“看上去很美”；而海外楼盘则在移民、留学、投资等方面大做文章，毛里求斯、威尔士、马来西亚大谈风景宜人、房屋持有成本较低的海岛置业；塞浦路斯宣传30万欧元买房即可移民，在欧盟成员国之间可以免签；“底特律一双鞋买两套房”的消息眼下更是吸引眼球……
外埠楼盘在进京推介时，自身优势都经过精心包装，往往借助丰富的营销经验和高超的表现水平，并利用与当地房价的差价打动购房者。
对于北京本地的楼盘，购房人可以直观地通过样板间、沙盘等了解项目，也可以实地探访项目周边配套设施、园林绿化，以及施工进度等情况。对外地的楼盘，购房者则很难全面了解项目情况，周边的环境和位置、价钱和施工进度都很难掌握。
无疑，异地置业比本地置业面临更大的风险。曾准备在某旅游胜地买房养老的北京客特意实地考察，才发现房子林立，人气却一般。入夜后，黑黢黢一片，稀少的灯光成为夜的点缀。
对于据说有上千人报名参加的底特律抄底抢房团，则有人戏谑地提醒：“枪带好了吗？来之前记着加紧训练。银子带齐了吗？房子一千美金可以卖给你，房产税每年三千美金。律师准备了吗？房子闲置的话，可能成了流浪汉之家，房子租出去可能有人白住还赶不出去，房子自己住准备上演枪战片，我看还是作影视基地。”旅美职业投资人谷古股根据自己在当地考察的所见所闻指出：“那些‘一双鞋价格抵两套房’的区域，主要以低收入、不具备迁徙能力的人口为主，治安混乱。这样的房产没任何投资价值。”
对“营销高手”一见倾心
集团新建的购物中心主体工程即将竣工，柳锋被任命为购物中心的总经理。
“这可是第一把交椅啊，多少人虎视眈眈！”家人都为柳锋高兴，可他自己却乐不起来：自己肩上的担子可不轻啊，招聘、招商，一点眉目都还没有呢。刚上任的柳锋求才若渴，就希望能得到一个经验丰富、能力出众的助手，助自己一臂之力。
一天晚上，市财经杂志记者田狄带来了一个好消息。“我认识一个难得的营销人才，没准就是第二个吴士宏呢！柳总想不想见见？”
说起田狄，柳锋一直很感激他。在柳锋担任集团下属的商务酒店总经理时，田狄曾多次报道过酒店的经营状况，还让柳锋上了一本著名商业刊物的封面。由此，两人成了私交不错的朋友。“田狄做了好几年记者，平时接触的大多是营销界的人才，凭他的眼光，看中的人一定错不了！”正求才若渴的柳锋一口答应了。
在田狄的引见下，双方如约会面。刚一见面，柳锋就凭借自己的直觉断定：眼前这个叫韦洁的中年女子一定是位极不平凡的商场女杰！着装、礼仪都大方得体，看得出来是经历过商海考验的女强人。柳锋心里暗赞田狄的眼光真不赖。在接下来的交谈中，韦洁的叙述像磁石一样吸引了柳锋。
韦洁说，自己曾在“中国西南女子创业俱乐部”做营销主讲，前一段时间一直在广东一家知名洗化用品公司做营销部经理。“这么好的职位，为什么辞职了呢？”柳锋很纳闷。韦洁似乎看穿了他的心思，倒也不隐瞒自己辞职的原因。“‘外来的和尚会念经’嘛，公司请来了一个留学回来的MBA做执行总裁。可他只擅长纸上谈兵，总是用机械的营销理论布置工作计划，做法华而不实。很多业务骨干都看不惯，分歧越来越多。没办法，我和很多业务骨干就干脆辞职了。”韦洁又说：“其实老总心里并不愿意让我走，毕竟，公司的天下是我们几个元同辛苦打下的。可没有用武之地，留下来也没什么意义。”
田狄的大力推荐，加上韦洁的从容谈吐，让柳锋认定她确实是一个难得的人才。心里有数了，柳锋以征求的口吻，问她是否可以屈就一下，先做购物中心的营销部经理。“营销部经理的事等开业时再说吧，现在我先做点实际工作，做点洗化用品的招商工作吧！”没想到韦洁回答得这么爽快，柳锋高兴极了。
伪装出色表现
“营销高手”骗走几十万
韦洁上任后的“三把火”更让柳锋乐开了花儿。
第一把火：几天时间，韦洁就拟订了一份包括企业现状、发展潜力、市场占有份额等在内的招商目标分析名录。准确的数据和精辟的分析让柳锋深表叹服。
第二把火：与柳锋商量好招商名单后，韦洁马上着手撰写招商计划书。仅用了一天，一份详细的招商计划文案就交到了柳锋手中。缜密却不繁琐、大气却不狂傲的手笔再次让柳锋大开眼界。
第三把火：招商工作在全国范围内开展，一份份传真从韦洁的手中发往全国各地的洗化厂家。基于集团的知名度和购物中心的规模，很多厂家积极回应，并将5000元专柜预订金陆续汇到指定的账号上。
韦洁的干练让柳锋极为得意，可还没从这得意中回过神儿来，韦洁“失踪”了！跟着她失踪的，还有招商预交的几十万订金！没收到上货通知的厂家急了，纷纷找到了总经理柳锋。
明明是个营销高手，怎么突然间就变成了骗子？
自己熟悉的记者大力推荐，还极为赞赏她的营销能力；目标分析名录、招商计划书、她的工作表现――自己都亲眼所见，确实很出色。田狄和她不是关系很好的朋友吗？来历不会有问题啊！难道田狄和她是一伙的，两人串通好了？如果说她根本就不是什么营销高手，可精确的招商计划书又从哪来呢？……柳锋伤透了脑筋，可还是不知道问题究竟出在了哪儿。
自己承担了近百名厂家的订金损失，柳锋极不甘心，他发誓要揭穿韦洁的骗局。为此，他不惜质问田狄。
“什么？她骗钱跑了？”田狄听到这个消息，惊讶得说不出话来。看到柳锋不信任的眼神，田狄马上意识到自己也被扣上了嫌疑的罪名。
真是红线牵不成，反倒把自己搭进去了！田耿气急败坏地讲述了他和韦洁的认识经过。那天，韦洁主动找到了田狄，并以一番颇具诱惑力的营销理论打动了刚刚认识不久的田狄。交谈中，她还主动把话题引到了田狄曾经报道的关于柳锋的事上。一边赞赏田狄敏锐地新闻眼光，一边有意无意地表示对柳锋经营招法的高度认同。因为聊得十分投机，田狄才有了向柳锋推荐的念头。
听了田狄的辩解，柳锋才明白，原来韦洁是把田狄当成了跳板。韦洁早就注意到自己经常出现在商业媒体上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了阅历尚浅的田狄，诱导他向柳锋引荐自己。而柳锋并不知道这些，只以为他们是关系很好的朋友，就自然而然地相信了韦洁，对她的自我介绍没有丝毫怀疑和核实。田狄是被利用了！
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