时间：2023-09-04 16:40:43
导语：在网络推广营销技巧的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
网络推广的目的
我想很多人都知道网络推广的概念。但是往往操作起来，事与愿违;浪费了大量的人力、财力不说，更重要的是时间!金钱可以赚回来，但是逝去的时间是永远买不会来的，互联网的竞争不是说没有的，不管哪行哪业多多少少有点竞争。假如你的竞争对手在做同样的事情，但是你在这个时候操作失误，没有达到效果，反而他通过与你同样的时间和精力做上去了，你再反过去赶超他只会要付出比他更多的时间和精力。在互联网上不是你付出了时间和精力就能得到回报的地方，它是一个永远充满着高效率、高节奏、高强度的竞争环境。
一个产品网站推广的目的是什么，不就是为了提高销量吗?什么提高人气、提高流量的说法，那都是纸老虎，成交才是我们最终目的。所以一个企业网站的运营，在进行网络推广之后，如果只增加了流量和人气的话，没有销售额上的提升，我想他应该要反思和检讨的。流量和人气连不懂网络营销的人都会去用请一个员工的钱去买流量和收藏，老板没有必要请一堆网络民工来消耗他的时间和财力。这也是一些企业网络营销之路上的诟病。
企业的“害群之马”，产品推广很吃力
许多朋友在跟我抱怨，他们上司怎么差劲，怎么蛮干。我想也是的，如今很多企业对于网络营销也是处于萌芽时期，对于很多门路不是很懂，导致了许多“半桶水”之人，混进企业成了“专家”。就拿产品推广方案来说，由于“半桶水”之人自身在一些推广上不是很确定，就盲目下指标，定方向，事后又找不出哪些原因。闲话不多说了，遇到这种情况，我们的企业该如何做好产品的推广呢?
第一，初期网络推广部门每人做好工作记录和效果统计;每月进行数据分析，选出一些推广上有效绩的人，成立项目小组，单独进行该渠道的开发。网络渠道有很多种，只要在一种渠道上有建树，销量不是什么难题的。许多企业的弊病就是什么渠道去尝试，什么渠道都抓不劳，什么渠道都尝试了，什么渠道都没有成功。为什么?他们不懂得员工的分配，让员工什么都去做，到最后什么都没有做成。
第二，在初期强大数据的支撑下，进行客户的第二次开发，做好用户服务。为什么到了第二步才强调用户服务，深谙此道的人一看便会明白其中的道理。这里我就不再用过多文字赘述了。
相对于国内的企业而言，大部分企业对网络营销和网络炒作的认知存在误区，从而对网络营销的重视不够，操作技巧欠缺，对于网络广告不断创新，逐步将传统广告模式淘汰，直接促使很多企业还处于初级阶段，因此他们的网络效应远远落后于网络红人。
其实网络营销是把双刃剑，使用正确的话作用巨大。
企业做一份详细的全员整合网络营销计划尤为重要，大多企业抱怨公司里的网络营销人员不尽人意，总是完不成目标，达不到效果。其实，网络营销是无地域时间人物区别的，所以很多企业选择了网络营销公司。他们根据企业的网络营销目标与环境、资源等因素做好执行计划，包括网络公关、危机公关、事件曝光炒作、品牌营建、口碑传播、SNS社区互动、独家QQ群广告、新闻软文、软文写作、量贩式网络推广等一系列营销手段为营销目标服务。
网络炒作只是单方面的网络营销的其中一种，它不能持续稳定的发展，很可能昙花一现就消失殆尽。网络营销是一个将尽可能利用的资源进行整合的营销新理念，公关、口碑、互动、创意和危机应变能力缺一不可，因此网络营销必须正规化和系统化发展，而选择专业的网络营销公司便是关键，一定要选择宣传能力强、业务素质高、应变速度快的公司。重点把握住网络营销手段的营销方向，做到主次分明，将整个网络推广全面系统的持续性发展。
其次，企业本身一定要增加客户的购买能力。在网络营销公司进行网络推广的同时，浏览企业网站的网民日益增多，他们很大一部分的人都可能走马观花的看一遍就悄悄的走了。是什么让大量的客源流失，从而导致网络营销效果不明显呢?所以，企业本身的产品质量、价格优惠和创意度一定要强，来吸引网民眼球让其成为潜在客户，直至成为购买客户，如若不然一切网络营销都是白费劲。
后期重点在于将企业本身的网络营销人员进行系统全面的培训，或者对外高薪聘请专业有经验的网络营销人才。目前，网络营销人才已成为各公司竞相争夺的对象，作为网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才，它对自身素质要求非常高，优秀的网络营销人员应该非常熟悉网络消费行为、心理、搜索引擎排名、市场营销和网络广告等相关知识，从而促使企业未来的长远发展。
要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？
一、关于网络营销的概念剖析：
百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。
从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。
由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！
二、网络营销工作的七大核心版块：
1、网络营销战略规划
凡事“预则立，不预则废”！
只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设
“网站打天下，转化率是核心”！
企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！
3、网站销售力策划执行
要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力，该做什么？怎么做？
菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
4、网络推广传播
网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：
(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析
网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。
重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
6、网络营销团队
很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。
7、健全的客服销售体系
1、没流量!
2、有流量没咨询!
3、有咨询没成交!
那么，为什么会出现这种情况呢?影响企业网络营销效果的因素到底有哪些呢?菜根谭通过对众多企业网络营销效果分析，对影响企业网络营销效果的五大因素进行了归纳如下：
1、有网站，但无营销型网站
现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。
营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。
企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。
营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。
目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品!检查下你的网站是否也在其中!
2、有网络推广，但没效果
当前网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃，但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。
经常有客户抱怨，连百度竞价都没啥效果，到处求所谓的有效推广方法!其实网络推广方法无非也就那几种，并非每种推广方法都适合你，要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划!只有适合自己的才是最好的!
3、网站转化率极低
影响转化率的因素很多，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。
众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。
还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维!人的因素至关重要!
4、缺乏有效的数据分析
很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。
数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。一般来讲，我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手!
5、有做网络营销的人，但无真正的才
纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人才是最终决定了网络营销的成效关键所在。
这样一来对网络营销还仍感陌生的企业，面对来势汹涌的网络营销时代，面对建什么样的网站?如何做有效网络推广?如何运营管理团队?等等常常不知所措，无从下手。
关键词:中小企业;网络推广;网络经济
中图分类号:F27
文献标志码:A
文章编号:1673-291X(2009)20-0010-02
企业的生存与发展,主要依赖对市场的拥有程度。在传统营销中,大型企业以自己独特的优势,往往具备更多的拥有机会,而中小企业因为多种因素,在机会面前处于劣势地位。中小企业要盈利并保持竞争优势,必须探索新的推广方式。网络推广作为一种独特的推广方式正在逐步受到关注,网络推广是利用互联网进行宣传推广活动。
一、国内中小企业现状
1.国内中小企业现状
根据国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室、信息产业部日前联合的《中国中小企业信息化发展报告》和《全国中小企业信息化调查报告》显示,目前我国中小企业和非公有制企业数量已超过4 200万户,占全国企业总数的99.8%,中小企业在国内生产总值、税收和进出口方面的比重分别占到全国的60%、53%和68%左右,中小企业已成为我国经济和社会发展的重要推动力,发挥着不可替代的作用。
2.国内中小企业互联网应用现状
目前,有高达80%的中小企业具有接入互联网的能力,但用于业务应用的只占44.2%,只有9%的中小企业建立了网站,4.8%的企业建立了电子商务系统。
3.我国互联网的发展状况
中国互联网络信息中心2008年7月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示:我国的域名注册总量为1 485万个,中国CN域名数量为1 190万个,中国网站数量为191.9万个,中国网站的人均拥有水平为76个/万网民,这些体现了我国企业进行互联网应用的基本状况。
三、中小企业网络推广中的误区
时下,国内中小企业在进行网络推广中,存在着一定的误区,影响了网络推广的效果。
1.宣传意思淡化,导致企业网站萧条
多数企业建立了自己的网站,由于企业缺乏宣传意识导致企业网站成了乏善可陈的摆设。
2.搜索引擎的盲目投资,导致成本大收益低
许多企业利用搜狐、雅虎、新浪等门户网站做广告,存在有效客户不确定的缺点。部分企业通过竞价排名提高在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企业的运营成本。
3.网络服务商的无序竞争,加大了投资风险
由于网络营销的成与败涉及到互联网的方方面面,这使得一些缺乏相关知识的中小企业在应对网络推广时变得无所适从。一些互联网服务提供商将简单的网络推广神秘化,给中小企业的网络推广制造着阻力与障碍。
四、中小企业网络推广方式
目前,我国中小企业进行网络推广可以采用搜索引擎营销、许可E-mail营销、交换链接、病毒性营销、博客营销、RSS营销等六种方式。
1.搜索引擎营销
搜索引擎营销(Search Engine Marketing)简称为SEM,是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销的方式主要有搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、付费搜索引擎广告、竞价排名等。目前,最常用的就是搜索引擎优化和竞价排名。
2.许可E-mail营销
许可E-mail营销是用户在事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息。根据客户的业务情况,进行目标受众数据的筛选,设计策划有针对性的E-mail方案,达到推广品牌、产品或服务目的。E-mail的撰写包括两方面:文本和签名。
(1)文本的写作
E-mail文本应该简练,没有拼写错误,其他人使用的E-mail程序与你的可能不一样,如果你使用的E-mail程序是基于浏览器的,千万不要以HTML格式发E-mail,这种格式在其他的E-mail程序里看起来很难看,不能以正确的方式显示,要以纯文本格式发送。
(2)设置签名
签名要简单,整齐,不要放特别的字符,内容保持在6行以内,一般包括:联系人、部门、公司名称、联系方式、一句话广告语等,如果内容太多、太长,容易影响邮件正文的表达。不要放过多的公司广告信息,会适得其反。不同的邮件发送对象可以使用不同的签名,可以依据你的具体客户和产品、服务制定不同版本的签名,灵活使用。让签名邮件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同机器上的显示不一样,如果居中或者居右,整齐的排版就会变的凌乱。签名文件与邮件正文之间的距离不要太长。只需将二者的信息区分开来就行了,一般情况下为三行。签名和正文直接要有一条的分界线,这样的一条分界线是必不可少的。没有它,人家会误以为你的签名是邮件正文的一部分。
3.交换链接
交换链接又称互惠链接、互换链接、友情链接等,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,合作网站分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,进而达到互相推广的目的。
(1)交换连接的作用
交换链接的作用主要表现在两个方面:第一是获得搜索引擎排名优势,第二是带来访问者。此外交换链接还可以增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务等方面。
(2)交换链接的方法
在网站拥有一定访问量的前提下,相关性或者互补性越强的网站链接越容易引起访问者的注意,交换链接产生的效果也就越明显。交换链接的整个过程可以分为分析寻找合作对象、合作联系与协商、交换链接的实施和管理3个阶段。
4.病毒性营销
病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,是一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络推广手段。
(1)病毒性营销的内容
病毒性营销方法是通过用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费软件、电子书、免费电子贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
(2)病毒性营销常见形式
常见的病毒性营销形式主要包括下面四类:
①通讯服务类:提供免费通讯工具,形成用户圈,这个圈子自动扩大形成规模,如阿里旺旺、飞信、QQ、免费E-mail等;②优惠服务类:转发在线优惠卷、转发商品信息短信等;③实用功能型:免费软件、免费在线查询(域名查询、列车时刻查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP属地查询等)、在线评价等。
5.博客营销
随着博客应用的普及,博客的作用已经不仅仅是个人网络日志。博客营销,是指利用博客的方式,通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式,与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些都是从博客具体应用的角度来描述。博客营销策略如下:
(1)选择博客托管网站、注册博客账号
即选择功能完善、稳定,适合企业自身发展的博客系统博客营销平台,并获得博客文章的资格。
(2)选择优秀的博客
在营销的初始阶段,用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客,博客在自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时,附带宣传企业,如企业文化、产品品牌等。
(3)创造良好的博客环境
企业应坚持长期利用博客,不断的更换其内容。因此,进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境,采用合理的激励机制,激发博客的写作热情。
(4)协调个人观点与企业营销策略之间的分歧
从事博客写作的是个人,但网络营销活动是属于企业营销活动。企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作,他们所写的东西即要反映企业,又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。
6.省略
[2]艾瑞咨询网站省略
[3]易观国际网站省略
[4]网上营销新观察网站省略/
[5]哈尔滨双木业有限公司网站省略
[6]沈凤池.阿里巴巴电子商务初级认证教程――国内贸易方向[M].北京:清华大学出版社,2008.
[7]中国电子商务协会.国际电子商务项目管理[M].北京:人民邮电出版社,2006.
在湖北百度营销中心做了半年以上了，算是老同志了，为了工作，我学习积累了许多网络推广的方法，虽然我是个电话销售，不过在掌握了基本电话沟通技巧之后，我还是比较喜欢依靠网络让客户主动上门。在这里郭烨晔与大家分享一下，希望对大家有用。网络推广的方法相当多的，智者见智，仁者见仁，所有的方法都是摸索出来的，希望大家在看过这篇营销日志后会有更多的想法诞生。
以下的方法都是建立在有网站的前提下：
1.聊天工具网站推广
现在覆盖面最广的聊天工具当属QQ了，如果在国内利用聊天工具进行网络推广，QQ是个不错的选择。如果有一只训练有素的队伍，利用QQ进行推广，每天加Q群进行网络营销，广告，那是非常有效果的。举个简单的例子，最近大家接触最多的广告，应该是茶叶和股票，月饼兴起过一小阵，不过在十一结束后就销声匿迹了。发送广告的时候需要一定的技巧，域名发多了被人举报就悲剧了，所以一般都是图片形式进行发送。另外Q群是可以发“群邮件”的，不要错了这个优质的机会。如果我有一支团队，安排团队里面的每个组员每天加10-20个Q群进行信息是肯定要执行的。因为我只是一个人，所以我做的更多的是利用QQ进行人脉推广，大家感兴趣，可以加到我的Q群里：119423618，这里随时欢迎您的到来。“QQ群推广”适合于国内的业务，如果做的范围更广，MSN，阿里旺旺，都是不错的选择!至于信息的技巧，就自己摸索吧。
2.搜索引擎排名推广
有钱没钱SEO，有钱就去付费排名推广。
没钱的站长或者小商家，一般选择都是SEO。就比如我，穷，没钱，不过还好，学习能力健在。SEO讲的是经验，技术都可以通过软件和百度弥补，有问题百度一下呗，反正都有答案。现在的站长对于搜索引擎排名推广的狂热程度是有目共睹的，SEO也成为了各类站长网上讨论的话题，而且不管什么时候都是最火的。我觉得吧，SEO只要做到网民喜欢，具单一性，应该就会有排名的，毕竟现在搜索引擎还算是公平的，即便百度现在一家独大，也不会对正常方式得到排名的网站进行人工干涉。
有钱的商家，就是花钱直接买排名，什么都不需要懂，直接飞跃SEO，百度推广就是如此，如果大家对百度推广感兴趣的话可以联系郭烨晔，呵呵，手机号是15927488838。百度推广最大的好处，就是短期出效果，省去了SEO优化环节，随时上下线，推广不掉链子。不过资金不多的话，就得注意控制了，百度的账户后台还是要去学习一下。SEO你可以不会，不过涉及到花钱的账户控制，商家一定要去看看，亲自掌控，才知道钱花在哪里了!
3.撰写“软文”网站推广
“软文”这个词大家都不陌生了。文笔如刀，温柔一刀让你就记住了文章中的广告，不知不觉的就对某个项目产生了兴趣。郭烨晔的好友朱正勇在武汉较为有名的网络公司做部门主管，这家网络公司有专门的“软文”撰写部门，最近做的项目是和旅游有关，十一长假，旅游业很火的，项目景点是梵净山，“软文”就写了许多和梵净山有关风花雪夜的文章，很多读者看后，不知不觉的就对梵净山有了浓厚的兴趣，朱正勇介绍，正是这些软文，公司的业务量有了不错的提升!优质的“软文”非常容易引发转载。酒香不怕巷子深，“软文”写的好，不怕没人传播!“软文的”作用很多，加上电话号码，加上域名链接，都会对目标广告产生非常大的宣传作用。最大的优势是价格低廉，如果自己能写上两笔，岂不是能省去一大笔开销?
讯：地板企业采用网络推广的方式对产品或服务进行宣传，以扩大品牌影响力以及用户基础的做法，已是一个绕不开躲不过的话题，如果直到现在还未实施或者说还未开始着手考虑实施网络营销的企业，虽然还活着，其实已经死了。
大部分地板企业主在考虑实施网络推广的时候，首先都会想一个问题：以前公司没这样的人才，那么我是先小规模招募网络营销专才，还是先尝试将其外包给一些专业团队呢?因为两种做法都有各自的优势和风险：外包，可以以可控成本，实现明确的交付，但费用高，且需要发包方本身要具有一定的营销战略思路、懂一些网络营销的方法，否则在谈判条件及目标时，很容易被忽悠；而自己招人，可以随时地进行沟通和修正，有利于营销战略的平滑贯彻，人力成本基本也是可控的，只是倘若招募到废材，会存在时间上的浪费。
所以这个问题我们应当从更高的视角去考虑，结果便会很明确：营销是贯穿于企业整个生命周期的事，就如同企业会持续地供应产品或服务那样，是企业运行的环节之一。很多企也先前虽没有很系统很明确的营销意识，但几乎都会去做一些产品或服务的宣传推广工作，这就是营销的雏形，只不过现在我们会更加明确到推销与营销的区别。因此既然营销是一个伴随企业整个生命周期的活动，那么与之相关的资源，我们就必须以战略和长期的角度去安排。也就是说，企业应当组建自有的网络营销部门，当然一开始这个部门可以人很少。
我们可以再换一个角度去看这个问题：如果你具有一点市场营销的感觉，就会明白“商场如战场”的的真正含义，常规的理解把这句话解释成什么商战残酷等等，这是不对的。商场和战场的最大区别就在于商战成本是主关可控的，而战争投入到最后往往是不为人的意志为转移的。所以“商场如战场”主要是要告诉我们，我们可以将战争中的战略思想和战术技巧，灵活运用到商战中，而并不是叫大家要拿出所有家底去一赌胜负，以悬梁刺股收场。
所以用这句话我引申出一个小类比：商战中的战场，就是市场占有率，用户便是我们要占领的阵地，就如同战争中的那些山头。将营销外包，就相当于在战役中使用雇佣兵；而自建营销团队，就相当于派出自己的嫡系部队。如此一比喻，我想各位瞬间就会如醍醐灌顶般豁然开朗：雇佣兵只是战术层面的，采用可控投入实现明确标的，但它绝对不是能导致整场战役获胜的关键点，唯有嫡系部队，才能持续地推进，直至最终达成我们的战略目标。(来源：中华地板网)
目前，在大中城市中年以下人群都已成为低头族，每到一处首先寻找的是wifi信号，随时随地都试图能够上网，这就是移动互联网时代到来的特有现象。网民利用移动终端设备上网的普及，也给商家带来新的挑战和机遇，商家的广告如何才能跟着移动终端走？网络电商又该如何把移动终端的网民拉到网店中来？这些都是现代电商必须面对的现实问题。
韩国百分之八十的商户在利用wifi作为自媒体工具，日本也有百分之六十以上的商户在使用wifi作为营销工具。中国市场虽然只有极少数商家懂得利用wifi做为自媒体工具，或者利用移动互联网的端口引入网店流量，而移动终端设备这个新媒体工具会在未来一年内得到快速普及运用。
中国的茶叶电商总体上对网络的认知度不高，许多茶企跟风进入电商领域，不久就因业绩惨淡而挂出免战牌，笔者在去年就撰文指出2014年将出现茶叶电商的网店关店潮，今年果然不少茶叶网店在天猫等网络商城销声匿迹。
许多茶叶电商的失败都是必然的结局，因为许多茶叶电商是把线下的传统商业模式硬套在互联网去的，只会把茶叶包装盒做出一些特色，把茶叶价格略微下调，把产品照片摆上网店，最多的技巧就是自己刷单或请人刷单，有钱的茶叶电商做点直通车广告，此外就没有任何网络推广的手段了，所以这类在茶叶电商队伍中占据绝对多数的电商，承认失败只是时间的问题，根本无力维系网店的不亏本经营。
在过去几年时间里，茶叶电商要做好网店，关键只在于做好PC端的网络推广，即只要考虑电脑端口流量的引入，尽管只有一个PC端而没有移动端的情况下，许多茶叶电商也还是做不好网络推广，绝大多数茶叶电商只开店不推广，网店自开张时起也就处于名存实亡状态。笔者去年也曾多次撰文指出茶叶电商的推广应该把精力放在站外的推广，即网店所在平台以外的网络推广，包括各大搜索引擎和QQ等平台的推广，通过网店的站外推广赢得更大流量。经验告诉我们，一个成功的网店是不能依赖于站内平台的单一流量，站内平台给网店带来的合理流量只能占到网店总流量的30％左右，另外的70％网店流量都需要从网店平台以外的网络渠道去获得。事实上，那些经营不善和倒闭的茶叶网店，无一不是因为没有流量而导致饿死才关店的，一些至今虽然还好死不如赖活而没有关闭的业绩极差网店，能持续的时间也是屈指可数的。
开茶叶网店就必须懂得网络推广，必须能够赢得大量的站外流量，才能赢得更多的交易机会，传统茶企做电商的死因恰恰是忽略了网络推广这个关键技术，包括目前业绩尚可的茶叶电商，也很少能够通过网络推广技术把网店经营更好，而是借助资金的实力投入大量的广告或者玩些避开平台耳目的违规手段，如通过建立很多QQ群，发动QQ好友表面上下订单，背后电商给QQ好友退款，再送上一份礼品，通过这种暗箱操作换取海量的好评，制造茶叶热销的虚假景象。所以一些茶叶网店表面上看销量很大，而实际上店家却是亏本赚吆喝，试图通过这种特殊的手段能抛砖引玉，让大量的虚假购买客户带来一些真实的消费者。这种做法的确可以迷惑一批消费者，但从电商的运营成本来看，这样的虚假繁荣还是不能让电商良性运行，最终还是会让茶叶电商惨败而归。
茶叶电商该如何做好生意？这个问题现在看来对绝大多数茶企来说，是个难以克服的困难，因为传统茶企迈不过新观念、新思维这道坎，网络推广人才的奇缺严重制约着传统企业向电商领域进军。今年初，福州一家媒体举办一期传统茶企渠道创新论坛，笔者应邀参加了该论坛，本以为既然是传统茶企研究渠道创新的论坛，茶企应该会特别关注包括网络营销在内的新渠道，结果却让笔者大失所望。因为参加论坛讨论的全是传统茶企，更让笔者惊讶的是与会传统茶企不仅没有特别关注茶叶电商领域，相反还都对茶叶电商持否定态度。传统茶企认为，全国的茶叶电商年销售额总和还不如一家成功的服装电商的销售业绩，足见茶叶电商的做不大的。笔者听到传统茶企的声音后，更加坚信中国茶企的传统观念根深蒂固，对该次论坛感到十分失望，以至于媒体在发表论坛总结时，笔者拒绝记者在文章里体现笔者的任何观点，就当笔者根本不知道这个论坛的举办。参加这个论坛的所有传统茶企，最终也没有就渠道创新提出什么具有创新价值的见解和共识。实际上，茶叶电商和服装电商两者是不同行业的电商，本身没有可比性，如果把茶叶电商与传统茶企相比较，情况又是怎样呢？
以茶叶大区福建为例，传统茶企不乏经营十几二十年的企业，但传统茶企中除了玩转于资本市场的极少数企业，以及极少数外贸茶企以外，茶叶公司年销售额过千万的都是行业中的凤毛麟角。让我们再看看茶叶电商，经营时间最长的也没有达到8年，但福建茶叶电商年销售额达五千万元以上的企业，要比开传统茶叶店的企业多，一些茶叶电商已经向年销售额过亿元冲关了，相比之下茶叶电商远比传统茶企的发展速度快，发展后劲也比传统茶企足，发展前景也比传统茶企光明。
在QQ群推广的过程中要注意服务者的交流技巧以及运用合适的广告标语，达到最大的受众和最大的曝光度的网络推广效果。因为QQ用户在中国比较其他的交流工具有较多的使用者，因此在做网络推广时可以考虑使用QQ群推广方法，但是大家应当注意在QQ群营销推广过程中要注意一些问题，否则可能会达不到预期的推广效果。
推广方法
1以量取胜法。这是最原始的一种做法，只要你加许许多多的群，如何你经常在群里发言，那么，你的个人信息肯定会被许许多多人记住，假如有500个群，每一个群有100人在线的话，那么，你的推广效果就是5万个人。
2慢慢渗透推广。有时候，做推广的时候不要着急，要有计划一步一步实施，不要在加入某一个群里面就乱发广告，这个给人不好的印象。应该慢慢的和群的管理员打好关系，起初的时候发一些大家感兴趣的话题，慢慢的大家对你的印象很好，因此，可能会给一个管理员给你做，这样，你再发广告的话，别人也不会说什么，而且你是管理员的身份，发的信息大家可能会更加注意，这样的广告效果会更好。
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