时间：2023-09-04 16:40:57
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关键词：大学生社会创业；社会创业过程整合模型；社会创业教育体系
中图分类号：G459 文献标识码：A 文章编号：1671-1580（2017）02-0018-04
社会创业通过创造性的方法来解决社会问题，创造经济与社会的双重价值，也为我国大学生就业与创业打开一扇新大门。对大学生社会创业过程的机理进行研究，并据此构建大学生社会创业教育体系，对促进大学生社会创业教育，培养大学生社会创新精神，增强社会创业意识，提高社会创业能力，进而推动大学生社会创业具有重要的理论与现实意义。
一、大学生社会创业过程的整合模型
（一）大学生社会创业的界定
社会创业（social Entrepreneurship）的核心内涵是通过社会性、创造性的活动来实现社会价值，完成个人或组织的社会使命。其中，社会性，强调社会创业以解决社会问题、创造社会价值为主要目标；创造性，强调社会创业在解决社会问题的过程中运用创新的方法或商业模式，将公益事业办成一个可持续发展的，有竞争力的实体。
大学生社会创业是大学生个人或由其组成的创业团队，在社会使命与创新精神的激发下，通过建立社会创业组织，借鉴商业化的手段，创新运营模式，向社会公众提品或服务，可持续地产生社会效益的过程。
（二）大学生社会创业过程的整合模型解释
国内学者焦豪、邬爱其（2008）对西方学者提出的一系列社会创业过程理论模型进行整合创新，提出了由影响因素、过程阶段和过程监控三个相互关联的部分组成的社会创业过程整合模型。该模型认为，社会创业是一个受个人、组织、环境和流程等因素综合影响的多阶段的演进过程，在此过程中，社会创业者需要通过实时的评估与反馈进行过程监控。该模型的提出为后续研究提供了理论分析框架与思路。
本文借鉴社会创业过程整合模型的理论框架，结合我国大学生社会创业相关理论研究与实践的特点，提出我国大学生社会创业过程的整合模型解释（见图1）。
1.大学生社会创业的过程阶段与过程监控
依据社会创业过程整合模型，大学生社会创业的过程阶段依次包括：（1）形成社会创业意向。创业者感知到社会需求，产生社会创业的意愿，并认知了自身创业的可行性之后，会产生创业与否的意向。（2）识别与开发社会创业机会。创业者通过系统的方法调查与评估社会需求，并激发创新思维，积极寻求能产生双重价值的社会创业机会，识别社会创业机会的特征，开发社会创业机会的运作模式。（3）评估社会创业机会。创业者分析社会创业机会的机遇与挑战，明确风险及其可能的防控机制，做出是否进行社会创业的决策。（4）实施社会创业行为。创业者确定社会创业机会值得开发之后，制定战略规划，进行团队和组织建设，以献身精神投入社会创业活动中。
大学生社会创业教育体系
大学生社会创业者及其团队在社会创业过程的各个阶段所要完成的任务不同，因而所需要的能力要素也有所不同，为推进社会创业各阶段的演进，创业者必须定期对自己和创业团队的能力进行阶段性评估，以获得相应的完善和提高。
2.大学生社会创业过程的影响因素分析
依据社会创业过程整合模型，大学生社会创业过程受个人、组织、环境和流程等因素的影响，且这些因素在社会创业过程的不同阶段产生不同的影响。
（1）个人因素。综合国内对大学生社会创业实践现状的理论研究观点发现：志愿服务经历为大学生提供了更多发现社会问题与需求的机会，更容易产生利他动机；自我效能感会提高大学生创业者对自身创业可行性的认知，在社会创业意向形成阶段发挥主要作用；警觉性使创业者能“敏感地”把发现的社会需求与满足这种需求的社会创业机会相结合，在识别与开发社会创业机会阶段发挥主要作用；对社会创业以及相关领域的知识与信息，会影响社会创业意向的形成以及社会创业机会的识别、评估与开发；创业者的社会网络会增强其警觉性，并为创业者提供了获得信息、资源和支持的渠道。上述影响社会创业过程的个人因素构成大学生的社会创业胜任力。其中，志愿服务经历、知识与信息、社会网络等是基准性胜任力，易于改变和提高；自我效能感、警觉性、动机是鉴别性胜任力，不易培养。
（2）组织因素。大学生社会创业的组织因素包括创业资金、核心员工和志愿者等几种关键资源。其中，资源的可获得程度不仅影响社会创业者对创业机会的评估，还会影响社会创业机会实施阶段所采取的策略的有效执行情况。
（3）环境因素。大学生社会创业过程的环境因素包括公众对社会创业的认知情况、社会支持、相关政策法规以及高校ι缁岽匆档慕逃与宣传情况。
（4）流程因素。大学生社会创业过程的流程因素包括项目风险控制机制和项目运作模式。风险控制机制有助于保障社会创业机会的实施。社会创业项目运作模式可以分为完全市场化的商业模式、纯粹依靠社会捐助模式以及两者混合型的运作模式。社会创业项目的运作模式设计类型与特点，会影响到创业者对社会创业机会特征的评估，并进而影响创业机会的实施。完全市场化的商业模式有利于社会创业项目的可持续发展，形成有利于推进社会创业过程持续演进的评估与反馈。
二、基于社会创业过程整合模型的大学生社会创业教育体系构建
大学生社会创业教育是对大学生进行社会创业所需要的意识、精神、知识、能力以及相应社会创业实践活动的教育。
依据社会创业过程整合模型，大学生社会创业教育的目标与任务是培养大学生社会创业胜任力，助推有利于大学生社会创业过程各阶段成功演进的环境、组织和流程因素发挥作用，形成有利于推进社会创业过程持续演进的评估与反馈，并最终成功实施社会创业行为。要实现该目标，大学生社会创业教育体系应由社会创业课程体系、校园公益实践、社会创业孵化平台和多元社会支持系统构成。
（一）社会创业课程体系
社会创业课程体系是为了达到社会创业教育的目标而设计并指导学生的所有学习内容及构成要素的总和。
在课程学习内容方面，可以分为社会创业认知、社会创业学习与训练、社会创业实践三个模块。社会创业认知模块，旨在进行社会创业启蒙，使学生了解社会创业，掌握社会创新思维训练方法，引导学生进行创业者自我认识。社会创业学习与训练模块，旨在学习社会创业的知识与方法，包括发现和评估社会创业机会的方法、创新设计商业模式的方法、防范创业风险的方法，获取创业资源的方法、组建与管理创业团队的方法以及编制社会创业计划书的方法。社会创业实践模块，主要指课程内的实践环节，包括单一实践性训练项目（如社会企业家访谈、创业心理素质测评）和综合性实训项目（如社会创业计划设计与路演）。
在课程设计理念方面，提倡社会创业教育要与专业教育相结合，以增强社会创业的可行性与可操作性。在这方面，可以尝试在社会创业认知模块中，引导学生将社会创业与专业相结合，对一些启发性问题进行思考。例如，“在你所处的专业领域中是否存在一些社会问题？对你所关注的社会问题，在你的专业领域内是否存在解决方案？有哪些专业资源可与之对接？”等等。
社会创业课程体系的教学目标，重在培养大学生社会创业的胜任力，在大学生社会创业意向形成阶段以及识别与开发社会创业机会阶段发挥着重要作用。认知学习模块有助于鉴别胜任力中的动机启发，学习与训练有助于提高社会创业的基准性胜任力。
（二）校园公益实践
校园公益实践是大学生以服务社会为理念，以公益社团为组织方式，自主开展一系列社会公益服务的活动。校园公益实践是大学生社会创业的一种课外实践训练方式，既可以培养大学生的公益理念，产生利他动机，促进社会创业意向形成；又可以通过实践锻炼大学生的综合能力，提高识别与开发社会创业机会的能力，并积累社会资本，加强社会网络，促进其做出实施社会创业机会的决策。
高校是组织与管理校园公益实践的主体，要鼓励大学生创建公益社团，有组织、有目标、可持续地开展公益服务活动，变短期化活动为日常性实践，从中培养学生不断探索、创新公益项目运作模式的能力；鼓励学生积极与政府、企业和非营利组织打交道，学会获取与整合各种社会资源来运营社团和公益项目。
李远煦（2015）调查研究发现，我国大学生社会创业项目涉及领域过于单一，关注的社会问题具有高重复性。该特点在一定程度上反映出，当前我国高校公益实践领域的局限性影响了大学生对社会创业机会广度与深度的识别与开发。因此，高校还要拓宽校园公益实践活动领域，为学生提供多样化的志愿服务经历，从而让大学生能够有机会发现更多不同领域的社会需求，在发挥专业技能和结合志愿服务有效经验解决社会问题的过程中，积累宝贵的社会创业实战经验。
（三）社会创业孵化平台
创业孵化平台是指通过提供一定的资源条件和相关服务帮助和促进创业组织成长和发展的机构或环境。很多高校已成立了专门的创业孵化中心，可以在创业孵化中心内部搭建专门的社会创业孵化平台，提供专业性的孵化支持，为大学生社会创业过程提供有利的环境、组织和流程因素，促进大学生在社会创业的过程监控中形成积极的评估与反馈，并最终实施社会创业行为。
在孵化条件方面，平台应要求入驻孵化的大学生社会创业组织要满足一定条件：创业团队核心成员人数至少在3～7人之间，且至少有一人为在校学生；创业项目要关注社会问题，且已有解决该问题的初步方案。在孵化服务方面，平台除了提供办公场地、设备等硬件服务与融资服务外，还应提供包括公益项目设计、商业模式设计、营销传播、财务会计、团队管理在内的专业支持服务以及导师制的管理指导服务。需要指出的是，社会创业导师既能增强大学生的社会网络，也能够帮助大学生在社会创业过程监控中实施评估与反馈。
（四）社会创业支持系统
上述社会创业教育体系的构成要素能够得以正常运转，还需要有一个包括政府、企业、非营利组织在内的社会创业支持系统。
1.政府方面
政府可以从政策倡导、组织协调、法律保障和有效监管等方面对大学生社会创业予以支持：（1）加大宣传推广力度，提高社会创业的社会认知度。一方面在全社会大力弘扬社会责任意识和助人自助理念，为社会创业的蓬勃发展提供肥沃的公益慈善文化土壤；另一方面，利用多种宣传手段和渠道，向公众推广社会创业组织及其提供的优质公共服务，让“致力于解决社会问题”的社会创业逐渐走进公众视线。（2）提供政策优惠，增强社会创业组织竞争力。采用政府购买服务、委托授权等方式，让大学生社会创业组织在提供公共产品与服务领域有机会参与招投标，获得平等的竞争机会，甚至可采取适当的政策倾斜；发挥政府的组织协调作用，牵线搭桥引入公益创投资金，为社会创业组织提供财力支持。（3）立法明确身份地位，制度规范经营行为。世界各国普遍将社会创业组织称为“社会企业”。但我国目前并未专门立法确定这一类型组织的身份与边界。要助推大学生社会创业行为，政府一方面应立法明确社会企业的法律身份，规范准入门槛和机制，确定社会创业的行为边界；另一方面可专门出台相关政策鼓励大学生社会创业，简化繁琐的审批手续，取消不恰当的限制，为大学生社会创业提供良好的社会基础环境。
2.企业方面
整合模型显示，流程性因素中风险防范机制与社会创业机会运作模式对大学生社会创业过程产生影响。而具有市场化运作经验的企业在风险防范与商业模式设计方面的帮扶，对于推动大学生有效开发社会创业机会，并成功实施社会创业行为具有重要的作用。企业对大学生社会创业的支持与推动，主要表现在：（1）企业的公益创投资金是大学生社会创业资金的重要来源之一。（2）企业为履行社会责任而实施的公益活动可以为大学生创造公益实践的机会。企业可以提供资金的方式，让大学生参与公益活动的设计，在此过程中提供商业化经营经验的指导，有助于提高大学生对社会创业机会特征的识别与运作模式设计的能力。（3）提供企业高管“一σ弧备ǖ嫉幕会。目前国内部分知名企业已经成为帮扶大学生社会创业活动的先行者。如零点集团、复兴集团等企业的高管加入“黑苹果青年”发起的“高管一日助理”活动的导师行列，向大学生开放一天的“一日助理”机会，让大学生跟随高管完成一天的工作见习，在近距离的观察中体验商业经验智慧。来自企业创业导师的帮扶，既有助于形成有利创业的社会网络，也有助于大学生在社会创业过程监控中实施评估与反馈。
一、大学生创业的意义
(一)提高大学生创新能力。创业活动要求大学生具备较强的创新能力和较高的创业精神。而我国就业市场上的大学生的实践能力普遍较低，导致就业市场对大学生的需求量减少，大学生就业压力加大，很难找到满意的工作。而在创业的过程中，大学生必须离开家长和学校的保护去接触社会，体验社会，这一过程能够有效加强大学生的实践锻炼，提高大学生的实践能力。并且，大学生创业需要大学生运用自己的所学知识创新经济问题解决方法，不断提高自身修养和创新意识，进而实现创新能力的提升。(二)促进社会发展。资源优化利用是经济发展的重要内容，而在现代经济体系下，企业运行效率逐渐提高，创新成为资源优化利用的重要途径。很多企业积极招聘创新人才，以实现资源合理配置。而创业能够有效提高创业者的收入，促进社会经济结构的形成。这是因为，创业不仅能够满足社会对新产品和新服务的需求，而且能够刺激企业投资，平衡产品需求和增长，进而促进经济的发展。另外，大学生创业能够将大学生的知识转化为生产力，为社会培养具有丰富经验和较强创新能力的实践人才，以促进社会的发展。(三)增加就业机会。大学生就业问题已经成为当前我国的主要社会问题，虽然我国制定了促进大学生就业的相关政策，但是大学生就业问题仍然得不到根本解决。而创业不仅能够缓解大学生就业困难的现象，而且能够为大学生提供工作岗位，增加大学生的就业机会。因此，大学生创业能够有效解决大学生的就业问题。
二、大学生创业模式分析
(一)传统创业模式。一是自主经营模式。自主经营创业模式主要集中在零售、服装、图书、餐饮、食品等行业，大学生通过自行筹集资金建立小型的股份制企业，运用自身的知识和经验开展自主经营，自己负责企业的盈亏。自主经营模式是传统大学生创业的主要模式，并且，这种模式的风险较小，对大学生的创新能力和科技能力的要求不高。但是，这种模式的营业利润较低;二是孵化器模式。孵化器模式指大学生通过参加创业大赛来深入挖掘并培育创业项目，进而开展模拟创业，以提高大学生的创业能力，积累大学生的创业经验。孵化器模式能够有效利用政府和高校的创业资源来孵化创业项目。但是，这种模式对大学生所孵化的创业项目的要求较高，强调项目的创新性和项目的科技水平。另外，孵化器模式的成本较低，风险较少，可以享受政府的创业政策，受到大学生的高度青睐;三是网络营销模式。网络营销模式是大学生通过互联网、微博、微信等进行网络营销的创业模式。例如，大学生在淘宝网开设网店销售化妆品、特产、服装等。网络模式的成本较小，入门槛较低。但是，这种模式的科技含量和创新性较低，规模也不大，创业经营比较被动;四是创业服务模式。创业服务模式指大学生运用自身的创意和才智出谋划策进行创业。这种模式主要集中在装饰、策划、婚庆、艺术等领域，对大学生的艺术素养、审美能力及创意思维有着较高的要求。(二)经济转型时期大学生创业模式。一是互联网支撑下的商业模式。互联网支撑下的商业模式主要指大学生运用互联网、云计算等现代信息技术培养自身的互联网思维，改进传统商业模式，进而创新出新的商业模式。这种模式对大学生的互联网思维和互联网意识的要求较高，强调大学生对互联网特点和互联网商业的充分认识，要求大学生能够打破传统商业模式的束缚。并且，互联网支撑下的商业创业模式远远超越了电子商务，是对传统电子商务的改造和升级;二是科技成果转化型模式。科技成果转化型模式主要指大学生通过市场调查，在了解市场需求的基础上依托自己学校或实验室所研发的科技成果或科技核心技术创新能够满足市场需求的产品，并创立公司。这种模式将科技成果转化为产品或服务，资金需求量较大，风险较高。但是，这种模式的盈利能力较强，能够促进产业升级和现代制造业的发展;三是公益创业模式。这种模式主要指大学生将公益项目进行商业化和市场化运作的创业模式。这种模式能够有效促进经济发展，实现大学生就业，受到高校和社会的高度关注。并且，公益创业模式对大学的公益理想和公益使命感要求较高，强调大学生的团队意识、风险精神和创新能力。
三、完善大学生创业模式的建议
(一)强化创业教育。一是我国教育部门应积极改进传统的就业创业教育理念，强化创业教育意识，将创业教育纳入教育体系之中，将创业教育作为系统工程贯穿于教育的始终。为此，我国可以积极向西方国家学习，从小学开始就涉及创业基础教育，培养小学生的创业理念，构建完善的教育体系。并且，学校应积极改变教师的教育观念，加强教师对创业教育的认识，要求教师开展创业教育，加强培养学生的创业意识和创业能力。另外，高校应积极转变学生的就业观念，积极向学生介绍创业的重要性，鼓励学生进行自主创业，培养学生的艰苦奋斗精神和创业精神。除此之外，高校应积极改进创业教育模式，不能将创业教育停留在形式和政策上，应加强对学生能力和个性的定位，根据学生的个性差异开展针对性创业教育，提高创业教育的实效性;二是学校应加快师资队伍建设，提高教师的创业教育能力。为此，学校应积极引进专业化的创业教育教师，提高创业教育质量。并且，学校应招聘优秀创业者作为兼职教师，加强对学生创业实践的指导，提高学生的创业成功率。另外，学校应积极组织创业教师参加创业培训，不断提高创业教师的创业意识和创业能力，进而提高创业教师的教学水平。(二)优化创业环境。一是我国应加强社会各界对创业的认知。由于受传统思想的影响，很多大学生认为自己只要学习好，考取一定的证书就可以得到体面的工作。而创业是大学生找不到工作的标志。因此，很多学生不愿意进行创业。在这种情况下，我国应积极改变社会各界对大学生创业的认识，营造良好的社会氛围，加强社会各界对大学生创业的支持;二是我国应积极营造良好的创业环境。一方面，学校应积极优化创业氛围，开展各种创新活动和创业大赛，激发大学生的创业热情。另一方面，政府应积极出台大学生创业的相关政策，为大学生创业提供充足的资金支持和税收优惠。并且，政府应加快法治建设，完善大学生创业法律法规，为大学生创业提供法律保障。
作者:姚井君 单位:盐城师范学院
【参考文献】
［1］董金秋，贾志科．大学生选择创业模式的影响因素———基于全国30所高校2827名在校大学生的实证研究［J］．河北大学学报(哲学社会科学版)，2012，6
2012年12月中旬，由国家发展改革委主办的“全国资源型城市可持续发展理论与实践高级研修班”在广州韶关正式开班。本次研修重点就是针对2012年末，国务院批准对全国第三批25个资源枯竭城市的领导干部进行专题培训。近百名来自国内外的专家学者、领导干部齐聚韶城，共同为“资源枯竭城市”实现可持续发展集思广益，建言献策。
“加上前两次国务院公布的资源枯竭城市名单，全国资源枯竭城市已经达到44个。”生态网CEO王立伟告诉记者。在王立伟看来，未来的很长一段时间里，环保事业将是促进经济增长的新型行业，在过去的20多年，伴随中国经济快速发展的两个问题一直存在，一个是环境污染，另一个是资源枯竭。尤其对于资源枯竭的城市来说，快速转型是实现地区经济可持续发展的关键。
从2000年初开始，王立伟就在某媒体从事财经记者的工作，由于工作关系，王立伟接触到许多中高端企业。在工作中，王立伟发现从2005年开始，许多中高端企业开始重视环保，无论是企业自身生产，还是在社会活动中，很多企业愿意承担环保的社会责任。同时，王立伟也发现，许多企业想做，但中间的障碍很多，因为中国的环保事业没有形成一个良好的对接机制，导致一些项目流产。这让王立伟下定决心搭建一个生态环境保护信息平台，实现各方的无缝对接，于是在2011年初成立了生态网。
“在我看来，从事环保事业，要实现三方的无缝对接，分别是环保事业者、政府部门和环保方面的专家。许多环保事业者手里有很好的技术，但不知道如何将其推广出去，让各级环保部门了解这些技术；同时，没有环保专家的鉴定，也无法从科学的角度分析技术的有效性。”王立伟说。
打开生态网的主页，里面包含着各类环保方面的资讯，也有触目惊心的环境污染图片。王立伟希望将网站打造成纯公益的资讯平台，通过这个平台，向公众普及环保知识，小到垃圾分类，大到环境治理，现在每天的点击量也有几千次。两年时间里，公司在网站的投入达到了近300万元，但目前没有从网站上获得任何收入。现在公司的员工有十几人，主要工作是和各地方的环保部门建立联系，及时环保信息。在这两年的发展过程中，也得到了一些企业的帮助，但要想让网站继续生存下去，必须有经济效益维持。尽管网站从事的是环保公益工作，但王立伟没有申请一分钱的资金，他也有自己的经营之道。
目前，全国44个资源枯竭城市面临着经济转型和发展的压力，比如，江苏徐州过去是产煤大市，但很久之前，煤炭就已经被开采完了，如果没有良好的交通优势和徐工集团这样的重工业集团崛起，城市的发展必然停滞。但并不是所有的城市都有这样的便利条件。比如山西的一些煤炭产出大市，多数都处在山地和丘陵地带，交通非常不便，同时也没有做高新技术的产业基础，随着开采量的不断增加，许多煤矿的煤炭产出量越来越低。政府部门为了加强管理和促进有限资源整合，2009年5月山西省政府要求民间资本在年底前退出煤炭业，许多煤老板获得了高额的补偿资金，政府担心这部分资金的大量外流，同时，这些闲置资金如果可以被激活，将会对地方经济产生积极的影响，但苦于没有好的项目，高新产业又不会选择在没有基础的煤矿大市当中立项。王立伟在与地方环保部门的交流中得到了这个信息。刚好王立伟知道有位环保事业者有一项石头造纸技术，这一项目非常环保，不会破坏植被，生产过程中也不会产生污染，经过政府相关部门考察后发现，当地拥有适合造纸的石头，所以王立伟作为对接方，将两方联系在一起，促成了项目的顺利开展。而作为对接方，王立伟会根据项目的额度，收取几个点的佣金。
“这部分佣金其实很少，一般由资方出，我们绝对不会让这点钱成为两边合作的障碍。国内的一些环保事业者手里有很多高附加值的技术，我了解到，人参经过特殊培育之后，可以在沙漠中与苁蓉一同种植，北京的一家企业已经在新疆建立了实验基地，效果很好，每亩有几万元的收入，而且防沙治沙效果很好，是非常好的环保项目，我们希望能够得到政府的支持。”王立伟如是说。
同时，生态网还会联合各级环保部门开展以生态、环保为主题的一系列活动，每次组织大型活动，必然要花费一些费用，而网站的运营已经让他没有什么收入，所以他也会到外面去联系一些公司，作为活动赞助方，为其解决资金问题。为了将活动做得更有影响力，让社会各界都参与进来，王立伟也会动用自己在媒体方面的资源，邀请自己的媒体朋友帮助其宣传环保理念。“一场活动下来，我可能还会有一些资金结余，这些数额尽管很少，但举办的活动多了，我的收入也就有了，这样既宣传了环保理念，也能够让我有资金去经营网站，”王立伟说。
2013年，王立伟经营的生态网将会有新的动作，计划和一些地方电视台合作，联合环保部门成立环保演播室，给环保事业者和当地政府部门搭建一个沟通的平台，各地区就可以根据自身的情况，有选择地引进项目。同时还会制作一些环保方面的电视节目，给大家普及环保知识，王立伟称，“在这个过程中，既有商业的成分，同时也能为环保事业的推广做更多的努力。”
在刚开始成立生态网时，王立伟对这份事业信心满满，但真正做的时候才发现，其中会遇到很多困难。在和一些环保主义者交流时，他们会认为这样的模式不是做环保，而是以环保为借口，为自己创造利益，每次面对这样的问题，王立伟都直言相告，“我不是在做没有任何利益的公司，我要推广环保理念，可是没有资金支持什么也做不了，说白了，我就是想用商业模式养环保。”
王立伟称，曾经他遇到一位上海女企业家，以前一直从事房地产行业的投资，前几年在江苏做了一个生态园，对环保事业越来越感兴趣，当她看到山东的一片海域，由于近海捕捞过度，海洋污染严重，近海的生态链遭到严重破坏，她就想将一部分海域承包下来，让海洋自然修复，但被当地相关部门婉拒了。
摘 要 本文通过对CBO七年发展历程的回顾及现行商业模式的调查及分析，探讨CBO良性的商业发展模式。为CBO今后的发展研究提供理论上的帮助，也为中国业余篮球市场的发展开拓新的思路。
关键词 CBO 业余篮球 商业模式
一、中国业余篮球公开赛（CBO）概述
中国业余篮球公开赛（CHINESE BASKETBALL OPEN，简称CBO）是2005年12月，经国家体育总局篮球运动管理中心批准，由中国篮球协会主办、全国各省市体育局、篮球协会承办的有史以来规模最大、参与面积最广、最受观众瞩目的公益性体育赛事。2007年CBO经国家体育总局刘鹏局长批示，被正式纳入国家体育总局“全民健身与奥运同行”计划。
中国业余篮球公开赛（CBO）经过近七年的摸索与实践，已初步建立了以“各省市县级公开赛”为主体，以“男子篮球俱乐部联赛”为龙头，以“女子篮球俱乐部锦标赛”、“北京世界华人篮球赛”等精品活动为辅的较为稳定的竞赛体系。每年3月至11月间，由CBO组委会及各地方体育局、篮协等单位共同举办CBO比赛。
二、CBO现行商业模式存在的问题
CBO与以往的全国性项目不同，以往的全国性赛事是由一个组委会统一负责赛事的管理、宣传、招商及执行。CBO则是由一个组委会负责管理、宣传与招商，但执行环节是由各地方机构完成。目前，CBO运用着以往赛事的传统商业运作模式，但执行部分的资金又未能按照传统商业运作模式完全下发到各地执行机构，故使得赛事运营出现以下问题：
（一）执行环节缺乏经费
由于CBO组委会负责统一招商，但又未能按照传统商业运作模式下拨执行经费，故导致各地方CBO执行机构在缺乏执行经费的情况下不能进行自由招商，地方招商瓶颈的存在，使CBO的执行机构不能形成造血功能。
（二）CBO品牌未能得到保护
CBO各地方的执行机构为了使赛事正常进行，对赛事进行任意的招商，但为了不与CBO组委会的要求发生冲突，故更改或不使用CBO整体VI，使CBO品牌形象无法得到保护。
（三）CBO招商存在阻力
由于各地方对CBO的品牌未能进行保护，使得企业的权益不能在CBO比赛中落实，企业在全国不能看到CBO的比赛，导致CBO现有赞助商对权益落实不满意。
（四）CBO宣传较为匮乏
各地方不能自觉、正确地通过媒体宣传CBO的品牌。
三、CBO商业模式的思考
全国性的比赛项目，最重要的是品牌的树立与维护。作为CBO的良性商业模式，应满足如下条件：
（一）将各地CBO执行机构的利益放在第一位，能够充分调动各地方执行机构的积极性，使各地方执行机构可以通过CBO获得商业利润。
（二）使各地CBO的执行机构形成自身造血机能，在市场的作用下自觉维护CBO品牌，做好宣传推广工作，从而达到维护他们自身赞助商的目的。
（三）使各地CBO的执行机构服从于CBO组委会的统一管理，使CBO组委会变成真正的管理者。
四、建立健全CBO新的商业运作模式
（一）CBO赛事的区域推广权及招商权实行授权管理制
CBO组委会对赛事的区域推广权及招商权实行授权管理制，即：地方执行机构所招赞助商在经CBO组委会批准，并缴纳一定管理费用后，执行机构自动获得CBO的区域招商权，可以在指定区域进行赛事推广与招商工作。采取一年一次竞标的制度。
（二）CBO组委会放开招商权
CBO组委会应放开招商权（除垄断或寡头行业），尤其是体育产品的招商权，使各地方CBO执行机构获得本区域CBO赛事的招商权。可获得CBO区域招商权的有：地方篮球协会、地方体育公司、地方篮球协会与体育公司的联合体。
（三）CBO组委会对品牌维护进行统一要求
CBO组委会要对各地组办的比赛规模、媒体宣传、品牌维护等进行统一要求。
（四）CBO监督赞助商权益的落实
CBO组委会组建监督团队，对各地方的比赛进行场地监督，检查各区域赞助商是否已经过CBO组委会的审批；检查CBO的全国合作伙伴的广告权益是否在赛场中落实。
五、新的商业模式优势分析
（一）新的模式将充分调动各地方的积极性，地方执行机构想要获得企业的认可，获得更多的赞助，须自觉维护CBO品牌，自觉做好场地布置及赛事宣传，使CBO组委会在全国各地获得“免费”宣传，这将有利于CBO品牌成长。
（二）新的商业模式将使CBO的产品受到篮球爱好者的欢迎，CBO可开发与推广自主产品，使CBO的产品体系随着赛事发展逐步成长。CBO要从加强宣传、吸引赞助、加强商品开发等入手，逐渐形成一个品牌。
（三）由于新的模式采用一年一次竞标的制度，所以各地方获得授权的执行机构会按照组委会要求做好竞赛、宣传等相关工作，自觉上传比赛信息，为获得下一年的授权奠定基础。
（四）新的商业模式可以使CBO组委会获得稳定的运作资金，不必每年进行招商。随着CBO在各地的规范开展，CBO的品牌将得到较大提升，CBO组委会可根据CBO品牌的知名度，适时调整授权方式或授权费用。
在七年的发展历程中，CBO已打下了良好的市场基础，CBO组委会作为赛事管理机构，应了解基层市场需求，以培养品牌为目标，以市场需求为导向，充分分析和利用CBO的市场特点，按照CBO的发展规划和目标，制定出适合CBO发展的商业模式，为今后的发展奠定雄厚基础。
参考文献：
关键词：准公益信托；立法缺陷；运行模式；政府指导
2001年颁布的《中华人民共和国信托法》首次在法律层面上确定了公益信托的地位，但是由于对于公益信托缺乏明确的定义和审批等法律环节的立法空白，颁发十年来，很少有公益信托面世。
在对于公益信托的理解中，公益信托的投资来源于信托资产及其收益，由于公益的受益人是无对价的享受公益，因此公益信托的实施不会有任何商业收益，这从根本上决定了公益信托的委托人不仅不能享受任何回报，甚至还要以捐献财产的方式才能参与公益信托。这种高尚的形式，由于对委托人要求过高，因此典型意义上的公益信托在当下中国难以得到发展；而私益信托由于其准入门槛过高，导致一些需要资金扶持的具有公益性质的事业也难以得到发展。在资金投向的项目的划分上，除了完全的商业性质的项目与公益项目之外，仍有一部分具有很强的公益性质的商业项目，例如经济适用房建设，虽然购房人仍要付出相应的对价，但这些项目的建设者没有商业诉求，项目用途主要在于解决特定群体的困难，其公益性质不言而喻，但由于其融资规模较大，现行的信托制度设计无法满足其融资需求，因此在公益信托和商业信托之外，有必要创设一种新的信托模式，准公益信托。该信托设计适用于像经济适用房这样的商业模式运作的社会公益项目。
下面我们以经济适用房为例来阐述准公益信托的信托模式的有关法律问题。
一、 关于公益信托的理解
公益信托，也可称慈善信托，是指出于公益目的而设立的信托，此种类型的信托在社会生活中通常表现为：委托人提供一定数额的财产作为信托财产，由受托人管理该项财产，并按照有关信托行为的规定，将信托财产及其收益运用于举办某一项或某些公益事业。
按照我国《信托法》第六十条的规定，公益信托的设立应为了以下的公共利益：（1）救济贫困；（2）救助灾民；（3）扶助残疾人；（4）发展教育、科技、文化、艺术、体育事业；（5）发展医疗卫生事业；（6）发展环境保护事业，维护生态环境；（7）发展其他社会公益事业。
从上述关于公益信托的法律规定看，公益与私益最根本的区别是受益人的区别——在于它并不是以特定的某一人或某些人为资助对象，而是以整个社会或该社会一定范围内的所有需要该项资助的人为资助对象。这在法律中有明确的规定，而且获得资助的条件也有明确的法律规定。所以，应当理解为，为使社会公众或者不特定的群体或者同一性质的大范围群体受益的应当认定为公益，因为其获益的对象并未被特定化，带有广泛性和不确定性。相反的，如果某一获益行为，设定的获益对象是指特定的一人或几人，或者是带有局限性的群体，那么就应当认定为私益，因为其获益的对象已被特定化，在确定的范围之外他人不可享受此种利益。
从信托上来看，如某一信托，它旨在救助全国或某一地区的所有无助的人，则属于公益信托；它仅以特定的某几个人为资助对象的话，就属于私益信托。从公益信托实质方面讲，该信托应该有明显社会利益。从形式层面看，受益人应该不特定。只有受益人不特定，谁都有可能从中受益，才可认为信托具有公共利益实质，从而成立公益信托。而私益信托是要求指定特定的受益人，可以是投资者，也可以是投资者指定的个体，受益具有确定性。
二、 从当前公益信托法律规定的缺陷重新认识公益信托的概念
当前公益信托在实践中的表现主要为两点：（1）委托人的非营利性，实践中表现为委托人的捐赠方式；（2）信托财产或者收益直接投资于公益项目（信托财产进行其他投资进行增值不在此讨论之列）。
由此我们可以看到，目前法律对于公益信托的规定存在的两个问题：完全的非盈利性甚至是捐献使得许多热心于公益事业的人望而却步。作为资本，追逐高回报是其本性使然，而在中国老百姓还不普遍富裕的情况下，要求其参与公益事业不求回报甚至完全捐赠，很不现实，所谓有钱出钱，有力出力，为何出力的大有人在？说明大家公益之心是切实存在的，因此广大市民能够参与低回报的信托项目，就体现了其公益之心，集腋成裘，此类的公益项目中，虽然个人投资额度小，但是由于可以参与的人数可观，其规模不可小觑。
其次公益事业是列举性的，那么在对公益没有定义的情况下，如何理解项目的公益性，例如政府的经济保障房建设是不是公益项目？在传统的理解上，我们认为公益信托应该投资于公益事业本身，而如果经济保障房项目的信托资金是投资于开发商而非直接的公益项目本身，那么这是否可以理解为公益信托？我们认为有必要对于公益事业进行广义的理解，只要社会上的不特定的困难群体从这个信托计划的实施中得到了利益，并且实施者没有从中得到利益，均应该认为是公益事业。就经济保障房信托项目而言，经济适用房项目由住建房公司承建，住建房公司在承建人的基础上只获得微薄的利润，这也是准公益信托的关键性质之一，它不是单纯以获利为目的。此次信托的主要受益人为社会广大的购房困难弱势群体，经济适用房的建设是为了让更多的人能够享有住房。民法理念“居者有其屋，耕者有其田”，住房是一个人生存的最起码要素，然而纵观现今全国房市，房价居高不下，普通个体只有望房兴叹，或者花一辈子的时间背上房债，成为不折不扣的“房奴”。在这样的经济背景下，政府出台了一系列调控房地产的政策，试图稳定房地产市场，从宏观来看，这是一种政府公益的行为。所以可以这样理解，经济适用房是以满足社会人群对住房的需求的公益事业行为。公益的广义理解，可以扩大公益信托的范围，让那些政府想做而无力做的有利于广大困难群体的事项获得社会上大批小额闲散资金的支持。
从当前公益信托的缺陷看，我们应当将低于一般市场资本回报率、资金使用人不从中盈利、有利于社会弱势全体的信托计划纳入公益信托的组成部分，从而为公益信托扫除障碍，让更多的社会资金参与到公益事业中来，让更多关爱社会公益事业的人参与到社会公益事业中来。
从委托人是否盈利看，我们可以将准公益信托称为营利性公益信托；而传统的公益信托则为非营利性公益信托。这样我们认为公益信托应该有两个部分组成，即典型的公益信托和准公益信托。
三、 准公益信托的运作模式
对于准公益信托应该尽快立法，使之运行具有法律支撑。我们认为准公益信托的基本运作模式应当
1. 盈利限制。准公益信托之主旨仍然以社会公益为目的，因此委托人的盈利性应当设定上限，其投资回报率应当较低，作为信托产品，应当在信托平均回报率一半以下确定。
2. 投资额应当适当放宽。普通的信托投资额安排过高。投资起点为100万元，这个起点对于大多数人而言过高，由于其经济实力的限制，导致许多人想为公益事业做出贡献，但是却有心无力。降低投资起点，不利于广泛吸收社会闲散资金，例如5万元起步，可以参与公益信托的人数将会有巨大的增长。
3. 参与人数的解禁。普通的信托计划安排中，100万元到300万元的投资者不得超过50人，300万元以上的投资者人数不受限制。我们认为准公益信托可以放开人数限制，只要符合最低投资条件者均可参与，这样将有助于公益信托规模的扩大。
4. 《信托法》第六十四条规定“公益信托应当设立信托监察人”，本文认为，设置信托监察人的目的是为了更好的实现信托的公益目的。准公益信托也应当设置信托监察人，作为信托运行的监管单位，通过财务监管、审计，资金的流向，保证信托资金的安全；通过审核合同、控制成本、监督盈利性，来保证朝着公益的方向发展。
信托监察人的聘任可以由委托人决定，同时由信托监察人监督受托人。
5. 根据《信托法》的规定，公益信托应当受到有关公益事业管理机构的管理，因此政府有必要对于公益信托的管理部门进一步予以明确，消除立法空白。
6. 政府加强对于准公益信托的指导。除了典型意义上的非盈利性公益信托外，准公益信托的认识和界定难免标准不一，认识各异，建议赋予政府有关部门一定的指导权，实时准公益信托的建议和指导意见。如果政府目前对经济保障房的准公益信托有明确的相关指导意见，必将有助于经济保障房工程的发展，有效缓解各地政府资金缺乏，有心无力的窘迫境况。
7. 赋予准公益信托推广手段。对于准公益信托，法律应该允许其通过报纸、电视、网络等媒体进行公开推广，扩大宣传渠道，提升募集效果。
综全文所述，我国的公益性质信托还处在发展的初级阶段。我国是一个大国，社会事业仅靠政府是无法全部解决的，典型的公益信托规模有限，因此，准公益信托是一个很好的解决社会公益问题的路径，既能吸纳社会上的公益资金，又能避免公益资金的流失，保证运用方向，还能解决很多老百姓急需解决的困难和问题，因此值得我们认真研究和探索。
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关键词：网上技术市场 商业模式 要素
引言
商业模式是企业与其利益相关者的交易结构。亚马逊、阿里巴巴等一批新兴企业的崛起，以及企业经营环境变化对传统商业规则的剧烈冲击引发了人们对企业商业模式的广泛关注和研究。关于商业模式定义、模式、要素及相关关系等，国内外学者都有不少理论上的研究。关于商业模式的定义，不同领域的学者在各自研究领域基础上对“商业模式”从财务收益、系统战略、企业运营、产业链等不同角度进行扩展性定义。Timmers （1998）定义商业模式为由产品、服务和信息构成的有机系统，其基本要素包括产品、服务、信息、商业参与者、价值以及收入来源等。Morris等（2003）在考察众多商业模式定义的基础上提出，商业是一种简单的陈述，旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立竞争优势。Berthon等（1999）认为商业模式是指在商业投资中不同参与者之间的利益、成本以及收入状况。郭天超（2011）认为，商业模式与战略具有相同的本质，与战略在内容上高度一致，商业模式理论属于战略理论范畴。源于对于商业模式定义不同，对于商业模式的构成和要素的认识也有很大差异。作为国外最早研究商业模式理论的学者之一，Timmers（1998）提出商业模式由产品，服务、信息流结构、参与主体利益、收入来源3个方面构成。Horowitz（1996）提出，商业模式由价格、产品、分销、组织特征和技术5个部分组成。清华大学王斌等（2012）在前人认识的总结上，认为商业模式由价值体现、盈利模式、市场机会、顾客界面、营销战略、伙伴网络、内部结构及利润屏障等八部分组成。他认为，各要素之间存在相互影响的关系。相同的企业定位可以通过不同的业务系统实现；同样的业务系统可以有不同的关键资源能力、盈利模式和现金流结构。商业模式结构中只要有一个要素不同，就意味着商业模式的不同。
虽然理论界到目前也没有对商业模式统一权威的解释，但无论从哪个研究角度出发，商业模式都描述了企业从创造价值到传递价值、获取价值的基本原理。
网上技术市场商业模式含义和要素的界定
（一）网上技术市场商业模式含义界定
根据网上技术市场交易的特征，本研究将网上技术市场定义为：以互联网为经营平台为用户（技术供、需方和技术中介机构）提供技术交易及服务的组织机构，如国外的 、Innocentive、 BTG，国内的浙江网上技术市场、上海技术交易平台、科易网及各区域的技术交易平台等。网上技术交易平台的普遍优势是技术交易具有不受时空限制、以更低的交易成本以及更公平的市场机会等，同时，网上技术交易市场具有覆盖面广、信息量大、提高技术交易效率优点。
研究网上技术市场商业模式就要先界定其含义，然后才能以其含义及其构成要素为依据去比较和分析典型的网上技术市场的商业模式。在前人研究基础上结合技术交易特点，本文认为网上技术市场商业模式就是通过互联网平台不断整合技术交易外部资源和要素，形成平台自身核心价值，并为用户（技术供需方、技术中介服务）提供技术交易的信息产品和服务从而找到在技术转移链中的位置并创造价值、获取收益的模式。
目前国内大部分技术交易平台是政府主导下建立的公益性网站，依靠政府维持运营，缺乏自我造血功能的商业模式。本文主要从国外目前完全市场化运作、且已盈利的平台中，选取了信息咨询服务模式的美国、第三方服务平台模式的美国创新中心Innocentive、大服务模式的英国BTG，三种典型代表作为研究对象，试图对国外网上技术市场的商业模式作尝试性分析，以期为我国网上技术市场交易提供有价值的借鉴经验。
（二）网上技术市场商业模式要素界定
根据对网上技术市场商业模式的定义，本文主要从企业定位及产品服务、企业价值活动、企业核心资源、盈利模式四个方面对国外网上技术市场的商业模式进行分析和比较。
企业定位及产品服务。在商业模式中，能否明确企业在进行商业活动中所处的位置，并提供相对应的产品和服务给客户，是衡量商业模式的重要指标。
企业价值活动。是指在运营活动中创造的经营价值。企业在价值链中所处不同的位置企业所产生的利润不同。
核心资源。商业模式的构建重点就是确认自身的核心资源，是企业有形或无形的资产、技术或能力。
盈利模式。商业模式的价值最终是通过其盈利模式来实现，盈利模式也是从财务收益的视角对商业模式的一种有效评估。
网上技术市场商业模式分析和比较
（一）国外网上技术市场商业模式分析
1.美国。成立于1999年，由宝洁、霍尼韦尔、卡特彼勒、拜耳和西门子等公司共同投资2400万美元创立，是全球首次利用网络平台进行技术交易的先驱，也是目前全球最大的网络技术交易市场平台。的主要业务是全球技术授权业务、知识财产专业服务。目前该在线平台的用户已超过13万。
企业定位及产品服务。是一个基于开放创新服务的全球性技术交易平台，定位为“Connecting Technology and Market Opportunity for Your Strategic Growth”，为全球的技术交易提供评估、鉴别、开发等整个交易决策过程中的咨询服务。
企业价值活动。价值活动可以体现在以信息为核心开展战略目标搜索、知识产权组合上市、专利交易等业务上，其色业务是战略交易流服务，每年向客户提供多达400条经过预先筛选的潜力公司及技术的推介。
核心资源。作为全球最大的技术交易平台，目前用户已超过13万，其中包括许多世界500强的企业，如福特、飞利浦、宝洁等，这无疑是平台的核心资源。这批“忠实”的大顾客将自己的一些技术独供于平台。此外，拥有一支由科学家和工程师构成的团队，成员大多具有博士学位和相关技术领域专业背景，为开展知识产权组合打包上市和促成技术交易提供专业的服务。
盈利模式。盈利方式主要是收取信息费、交易费和增值服务费。技术供给方和需求方1条信息，均需缴纳1000美元的费用；对于交易费，每笔交易收费费用在总交易额的15%，不低于1万美元；对于增值服务费，则视客户服务需求不同而不同。
2.美国创新中心。美国创新中心成立于2001年，由礼来制药公司创立，是全球第一家旨在利用先进技术和网络将难题与其潜在“解决者”相连接的虚拟咨询企业。经过10年的发展已经成为享誉世界的创新服务中介中心。
Innocentive企业定位及产品服务。Innocentive明确定位为全球的企业所面临的各类科研难题与顶尖科学家搭建的沟通和对接的平台，促成难题需求者与供给者的快速配对，帮助企业低成本、高效率地实现创新活动。
Innocentive企业价值活动。通过这个开放式创新平台，客户公司（技术需方）在平台上张贴挑战，通过网站张榜悬赏，由网站注册的“解决者”（技术供方）来提交解决方案，方案最优者将得到5000美元到100万美元不等的现金奖励。Innocentive开放式创新模式日益成为企业科技创新体系的重要补充，宝洁公司通过这种模式聚集全球科技人员，企业研发生产力提高了近60%，35%新产品来源于公司外部。
Innocentive核心资源。该网站自2001年创立至今，注册用户遍及世界200多个国家和地区，拥有全球超过25万名科技精英。到2013年6月底，平台上张贴有1600多个难题挑战，涉及40个学科，平均获奖率为74%，已颁发奖金达4000万美元。Innocentive凭借Web2.0信息技术的强大交互功能积极发展网络众包创新模式，巧妙设计服务机制，并建立内部信用保证、质量控制、知识产权保护机制保证平台服务质量。
Innocentive盈利模式。Innocentive作为第三方平台，客户公司（技术需方）的会员费和成交项目佣金是公司的重要盈利来源，其盈利模式如图1所示。
3.英国BTG。BTG原属英国政府所有，成立于1949年，1991年被改为私有的商业机构。目前BTG主要服务于医药科学领域，通过收集、评估世界各地的大学、研究机构在医学以及药物配方等领域的一些新发明，并将具有市场发展潜力的技术转化为现实的产品。
BTG企业定位及产品服务。BTG致力于从市场的实际需要出发挑选技术项目，并通过最有效的手段将技术推向市场，主要目标是实现技术的商品化。
BTG企业价值活动。BTG提供主动寻找、筛选和获得技术、评估技术成果、进行专利保护、协助进行技术的商业化开发、市场包装、转让技术等一条龙专业服务，在产业化过程中与客户建立利润共享，风险共担的机制，成为联结开发成果转化为现实生产力之间的重要桥梁和纽带。如图2所示。
BTG核心资源。BTG内部大部分员工拥有科学家、工程师、专利、律师和会计师等专业背景，且具有丰富的工作经验，都有在科研机构或企业工作的经历，有很强的技术、市场（商业）、法律知识背景和丰富的实践经验，在评估产品或技术的潜力等方面，独具慧眼，成功率较高，在申请专利、处理专利侵权等方面得心应手。BTG运用自身敏锐的捕捉未来市场技术并从中获得回报的独特能力，获得了英国国内各大学、研究院所、企业集团及众多发明人的信任，并与其开展了广泛的紧密联合，建立了长期的合作关系。
BTG盈利模式。BTG的盈利方式更多元，其在技术获取、评估到技术被许可直至商业化过程中，不仅通过转让技术使用获取价值，而且通过建立新的风险投资企业，在获得巨大报酬后，利润则在BTG、技术提供者、商业合伙人和股东之间进行分配。
（二）商业模式比较分析
1. 企业定位及产品服务的比较。无论信息模式的、第三方平台模式的innocentive还是大服务模式BTG，都共同体现了对群体智慧、科研资源的聚合价值，同时根据各自的目标市场定位提供各自特色服务。在行业领域里，更像综合型的平台，任何技术都能通过这个平台进行交易；innocentive和BTG则都在某一技术领域重点聚焦，innocentive主要以化学和生物学领域为主，BTG则专业发展医药科学领域，通过专业性垂直细分，深化该行业技术交易中的特色服务。各要素比较如表1所示。
2.企业价值活动的比较。为了更好地实现企业自身价值和客户价值，网上技术市场平台都选择通过不断整合资源要素来提升服务能力。整合“供需”双方资源，通过评估客户知识产权的投资组合情况，鉴别出客户技术需求，并为其提供咨询服务和技术交易预备服务。相对于，BTG的服务贯穿于从主动寻找新技术新发明直到实现商业化的全过程，其强大的专业工作团队，在各个环节提供全面而专业的服务。与、BTG相比，Innocentive的最大区别在于的信息都是尚未解决的技术难题，通过平台“悬赏”招标方式，吸引来自全球的各领域科学家来解决难题，形成独具特色的 “技术需求拉动技术供给”的开放式众包模式。
3.企业核心资源的比较。所拥有的庞大注册会员使其成为目前全球最大的技术交易平台，这些用户群也是的核心资源。通过不断的拓展业务和服务，所带来的收益也是巨大的。Innocentive作为“技术供需双方”的第三方平台，运用先进的网络技术和云计算，激发智慧力量的“悬赏”、“招标”机制和精确巧妙的内部管理等制度设计，吸引了全球科学家队伍，为难题对接提供了安全、可靠且高效、低成本的对接平台。BTG具有敏锐的捕捉未来市场技术和获得丰厚回报的独特能力，并能获取英国国内各大学、研究院所、企业集团及众多发明人的信任，这些能力的取得都得益于其专业的服务团队。可以说强大的专业工作团队就是BTG最大的核心资源。
4.盈利模式比较。企业的最终目的是盈利，在企业活动中注重开展增值服务。作为信息模式的代表，信息费是其重要收入来源，此外拓展各类增值服务；第三方平台的Innocentive收入相比较为单一，主要来自会员费和项目成交佣金；比较之下，大服务模式的BTG盈利模式较为多样化，从技术获取、评估、技术开发到实现商业化过程中的各个环节，通过提供增值服务来获取价值，实现盈利。
结论与启示
目前，综合性网上技术市场是我国目前网上技术市场的主要形式，大多数网上技术市场提供的服务大致雷同，缺乏有价值的增值服务，许多市场还没有形成相对稳定的核心用户。通过上文分析可以知道，国外网上技术市场的成功并非偶然，他们的经验值得我国各类网上技术市场很好的学习并借鉴经验。分析比较国外网上技术市场商业模式关键要素，本文得出以下结论和建议：首先平台要有清晰定位，根据其商业定位来设置相应的功能，提供特色而专业化服务；其次，国外网上技术市场都非常注重开展有价值的增值服务，实现企业盈利；并在企业活动中，建立相互信任机制，形成相对稳定的核心用户群；从主动寻找有价值的新技术到技术商业化，这是一门系统复杂的工程，需要有一支复合型、高素质且有经验的技术交易服务的人才队伍，包括高端研究型人才和从事交易决策的人才；最后，相对综合性技术交易平台，发展特定技术领域或行业的专业化技术交易平台，更易于纵深化发展，强化服务内容，树立行业领域内品牌优势。
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与许多国家相比，作为社会和谐、持续发展主要动力的NGO组织与NPO组织的发展在中国相对滞后，更为严峻的是，这些组织所能协调的政府、企业、民间的力量难以形成共识和良好的氛围，对中国的可持续发展事业来说，这已然成为了不可忽视的掣肘因素。
对企业而言，破解构建和谐社会这一的难题，分担中国社会发展中面临的共同问题，与社会可持续发展同步，将意味着具有前瞻性的发展机遇的开拓和可持续发展的命脉。
新平台新目标
英特尔(中国)希望，运用专业优势和资源帮助、扶持社会责任生态系统中的弱小利益相关方，特别是公益社会组织的发展，促进一个个利益相关方的发展和完善，促进这些个体形成互助互利的关系，并促进由这些个体组成的三大群落，即政府、企业、社会组织的良性互动，用十年促成一个社会责任良好生态系统的形成，即社会责任生态圈。
未来行动
在IT产业链中经营有道的英特尔(中国)一方面率先开发“社会责任生态圈”的理论和方法，并通过自身在公益创新、教育创新、环境创新的实践，不仅培育NPO组织的发展，也促进社会创新和健康发展，以响应国家“十二五”规划中对社会管理创新的要求。另一方面，英特尔(中国)也对ICT行业以及其他行业的企业和相关机构发出号召，借各方之力共同推动社会责任生态圈的构建和发展，实现可持续发展社会的目标。
《中国企业社会责任生态圈建设白皮书》。2011年，进一步完善社会生态系统的理论和方法，共同中国企业社会责任生态圈建设白皮书，使得整个行业、整个生态链企业有一个方向，可以有序地共同构建更强火的社会组织，帮助社会创新，从而集中各企业的优势，推动整个社会的发展。
“创业团队不能从温室里培养出来，他们需要经历实战的磨练才有可能生存，所以它更像一个兵营。”查立说。
这家位于智慧园的机构，占据了智慧园的四个楼层，面积达一万多平方米。如今已满满进驻了几十家创新型企业，而更多的创业企业正对这个“营”跃跃欲试。
“创立起点创业营的目的很简单，就是希望找到中国的下一个阿里巴巴。”作为查立的重要合伙人之一，软银中国执行管理合伙人薛村禾如是说。
而作为风投，无线互联网（TMT）、健康服务、环保科技等领域是起点的首选行业，主要以种子期和A轮投资为主。目前，已经成立了2亿元人民币的创业投资基金。据介绍，这只基金的存续期设定为10年，“根据每一个被看好的项目的具体需求投资数额从几十万到2000万人民币不等。”而且，LP（有限合伙人）中还有不少政府引导基金注资其中。
精选“特种兵”
虽然钟情于早期的创业投资，但查立并非对所有的创业者都钟爱有加，对于进入起点创业营的创业勇者，创业营设置的门槛也不低。
查立认为，真正的创业者，首先想到的是，做对客户有意义的事，创造出真正受关注和喜爱的产品至关重要。相反的，凭着一个不靠谱的想法到处找投资人则注定要失败。
也正因此，入驻的多个企业“英雄不问出处”。除了因打工成功而“杀出江湖”的创业者，还不乏大学生创业团队和经历过创业失败的二次创业者。
查立曾在多个场合提及一支做外卖业务的大学生创业团队，他们有想法，能吃苦，每天有2万多张订单，战斗力强劲，“同行业里其规模很少有人能超过。”“起点”对此颇为自豪。
将体育赛事新闻挖掘技术引入中国观众的视野，在“安全卫士”领域开拓家庭安全的新功能……种种创业“亮点”在迸发生命力的同时，也纷纷成为起点创业营的“新兵”。
并不是所有入驻企业都能很快得到首轮投资，甚至有些“企业”还未成型，需要时间来启动并确定商业模式。这种企业在起点创业营里被定位为“苗圃”企业，他们在起点创业营安营扎寨，可能一开始仅仅只有一两个公共的办公桌。
真正的“孵化”企业是那些有独立办公空间、已注册并已开始正式运作的企业——“孵化”与“苗圃”，体现的是创业企业的不同阶段。
“魔鬼式”训练
在查立看来，每一个伟大的公司都有卑微的起点，谷歌、华为、联想、苹果等无一例外，找到他们并且陪同他们一起创业成长，是查立的心愿以及乐趣所在。
“初创业时遇到的问题会很多，招人的困难、创业启动资金少等多如牛毛，市场的残酷容易令人失去方向……这时候是要准备蜕掉几层皮的。”一名入驻在起点创业营的创业者感慨。
为了解决这些问题，不同于一般的创业孵化器，“起点创业营”有一支内部的服务团队，为企业办理工商注册等繁琐事宜，每家公司都有一位跟踪投资经理。营内“生活”也非常“热闹”：每周六定期举办创业公开课，内容包含商业模式、投融资陷阱、细分行业的新机会，“导师”们会讲解一些成功创业者的典型案例……由于是以微博报名的方式进行，开放式地针对所有的创业者，所以也吸引了不少专门来“取经”的创业者。
“起点创业营与创业者分享商业模式、制定战略、指点迷津、分享创业实战经验和智慧是公益性质的。”查立表示，他带给创业企业的，不仅仅是资金方面的帮助，更主要的是将他多次打工、创业以及投资的实战经验分享给迷茫的创业者。“这些都是在商学院里学不到的，是对创业者对症下药的培训课程。”
不过，他并不打算把起点创业营做成一所培训学校，而是更强调“实战”。“创业其实就是要创造奇迹，是企业的一种自我突破。如果进入不到战斗状态，在起点创业营里，企业就会被淘汰。”对企业最好的衡量尺度就是市场。“起点”不打算做“二房东”，其目的是尽快将创业团队推出去经历真正的市场洗礼。
“赶出去”野蛮生长
虽然创业企业在起点创业营里得到应有的帮助，但是“梁园虽好，终非久留之地”，入驻的企业终究要奔向各自的远大目标。
“规模变化，代表着企业本质的进化，一般‘苗圃’企业经过6个月的发展，必须要搬到最小能容纳7~8人同时办公的场所，而‘孵化’企业则要在6~12个月的时间内搬到更大的空间里。”不仅仅是空间的腾挪，更是企业的商业模式从模糊到清晰，企业运营由小微到逐步壮大的一个蜕变。
“让他们入驻的目标，就是‘赶走’他们。”起点创业营只是有潜力的企业从微小的平台到更大平台的一个训练营，而训练完毕，他们就应该到社会丛林去“野蛮生长”。
一、坚守底线绝不跨越
底线责任是企业社会责任的最基础部分。无论外部环境如何变化，无论企业发展处于什么阶段，企业在任何时点、任何地方、任何领域都必须满足底线要求，坚守底线原则，履行底线责任，这是企业开展负责任运营的“红线”，任何企业都不能跨越。在经济发展新常态下，即使面临着生存困难和艰难转型的企业，也必须毫不动摇地履行守法合规、诚信经营、产品质量、安全生产、环保节约的底线责任。
二、追求共赢权变创新
底线责任之上是共赢责任，在经济发展新常态下，对于日益增多的经营困难的企业来说，在坚守底线要求基础上解决自身的生存问题是最为迫切的任务，如果履行共赢责任并不是企业为解决当下生存问题或推动转型升级的必不可少或有效的方式，那么企业可以削减、暂缓甚至停止这方面的项目投入;对于经营效益较好或发展较为稳健的企业来说，应以创造更大共享价值或实现更多互利共赢为着眼点，将履行共赢责任作为企业实现进一步发展的机会，主动开展战略性企业社会责任和搭建履行社会责任的“渔场”（平台），加大这方面的项目投入，并不断创新履行共赢责任的方式、方法和举措，推动共赢范围、深度的持m拓展，实现共赢效果的最大化。
三、纯粹利他量力而行
纯粹利他是企业完全的自愿道德行为，其通常表现形式是企业开展的慈善公益。企业履行纯粹利他责任应当遵循“责任铁律”，即企业在社会上拥有的权力、影响力和所具备的能力越大，企业应当承担的纯粹利他责任就越多。当然，企业履行纯粹利他责任必须是基于自愿性原则，并量力而行。在经济发展新常态下，企业应根据自身的经营状况确定履行纯粹利他责任的程度。对于经营困难或经营压力较大的企业，可以视情况暂时缩减甚至完全“砍掉”在慈善公益方面的投入，以便集中更多资源和精力投入到企业的经营改善上。同时，这类企业应当更加注重慈善公益项目的产出效果，通过开展方式创新将有限的慈善公益投入用到“刀刃”上，努力实现社会效益最大化。对于经营效益较好或发展较为稳健的企业，应根据自身所拥有的冗余资源多寡和社会对其在慈善公益方面的期望程度，合理确定慈善公益投入，形成慈善公益投入与企业经营效益的联动机制，同时，科学选择慈善公益项目，创新慈善公益开展方式，提高慈善公益资源的利用效率，不断增强自身在慈善公益方面的贡献，甚至成为引领全社会开展慈善公益的表率。
四、提质增效全力以赴
无论是从实现企业的存续经营和健康发展角度，还是着眼于增进企业履行社会责任的意愿和能力，提质增效、扭亏增盈都是当前企业最为迫切的任务，企业应当标本兼治、全力以赴地投入其中。这意味着企业要深刻认识和深度把握新常态带来发展环境的新变化，主动转变发展方式，实施创新驱动发展战略，推动发展动力由资源要素驱动转向创新驱动，全面开展技术创新、生产组织创新、商业模式创新、管理创新和制度创新，以创新促进转型升级，实现生产力要素质量和水平的全方位提升。特别是，在当前新一代信息技术广泛渗透背景下，企业应当积极拥抱“互联网+”，推动产品智能化转型、商业模式互联网化转型、价值链环节互联网化转型以及企业整体运营的互联网化转型，以“互联网+”催生传统引擎的新动力。
五、担责期望动态合理
在经济发展新常态下，社会对处于不同经营状况的企业履行社会责任的不同内容层次应给予不同强度的期望，对于企业履行底线责任应明确期望和强制规范，在何时何地均严格要求，绝不降低标准;对于企业履行共赢责任应积极鼓励和开放包容，推动形成将履行共赢责任与企业业务拓展和转型发展密切关联的社会期望，但并不进行强制性要求，尤其是对经营压力较大的企业履行共赢责任应赋予更加弹性的期望和更加包容的态度;对于企业履行纯粹利他责任应当适度倡导和合理引导，绝不进行强制性要求，特别是对经营困难的企业履行纯粹利他责任应当降低期望，甚至鼓励其暂停纯粹利他项目投入而集中资源和精力开展经营改善。社会对企业履行共赢责任和纯粹利他责任秉持更加包容和更加弹性的预期，意味着社会对新常态下的改革成本与转型阵痛需要有更强的承受力和更高的容忍度，需要以长期视角和可持续发展眼光正确平衡改革成本与改革红利的关系。
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