时间：2023-09-20 16:08:26
导语：在医疗药品行业分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
论文摘要:医疗费用过快增长是全世界各国共同面对的难题，我国为了解决广大百姓看病贵，看病难的问题，对医院药品管理提出了弱化药品对医疗机构的补偿作用，逐步实行药品零售价；建立健全的补偿机制，实行基本的药品制度的政策。医院中的药品收入比例 在各方面的因素下出现了下降的现象。本文首先主要的分析了各方面对药品费用的管理，然后介绍了根据药品下降现象做出的社会效益分析。最后根据上述的社会效益分析结果对医院药品收入下降现象的发展进行讨论。
根据调查统计表明，我国医院大多数的药品收入比例占了医院总收入的60%以上，有的甚至达到了70%以上，与发达国家的的5%~20%有很大的差异。所以近年来，我国一直在不断的寻求一直医药费快速增长的方法，为促进医药行业快速健康稳健的发展做出了不少努力。其中对药品费用的下降的社会效益分析结果往往是人们做药品价格相关调整的主要依据，确保对药品价格进行良性调控的同时能够确保各级医疗机构运营良好，和为广大的百姓带来益处。
一、药品费用的管理
针对着我国药品管理中存在的弊端，例如药品推销中的暴力和药品回扣等问题，采用了一系列的一些措施来抑制药品的价格，像药品的集中招标采购等，降低总收入中的药品收入比例，实现药品的正常的管理。本文主要介绍了在医院的管理中几种常采用的降低药品收入的措施：
(一)临床药学上，医生合理用药
对医院的各科室的用药进行定期的统计，若药品的用量持续的呈大幅度的增长，则要对相关部门予以调查和监控，找出药品用量异常增长的原因。若是发现医药代表不合理的促销活动和义务人员收取不正当的回扣，根据相关规定予以适当的处罚，若是药品处于客观的异常增长，则由医药采购方与临床药师进行共同分析，更换该类药品的同类替换药品。今年药品占医院收入的比重逐步下降，上半年由去年的29％左右下降至20％左右，第三季度和10月份又下降至18％，远远低于卫生厅2006年医院管理目标责任书中提出的要求（药品收入占医院业务收入比例的45％）。
(二)控制“大处方”和贵重药品的使用
一般的门诊处方药品用量为三至七天，对于慢性疾病的药品用量可以适当的延长，凡是违反相关规定药品用量的处方为“大处方”。对于门诊处方进行定期的抽查和管理，尤其是对金额比较大的处方。对于不合理的“大处方”予以公布和相关医师要予以处罚。在贵重药品的管理上要额外的注意。医生在根据患者的病情使用药物时，首先应考虑同等功效的价格较合理的药品。如需必要使用贵重药品，需如实的告诉患者。在患者和上级医师的签字同意后方可使用。
(三)药品的审批、采购和临时用药管理
对医院的药品的采购实施共同管理，市的医疗机构药品实行集中招标。然后在根据医院的不同的情况选用比较好的制度，公平公正的选用新药品，在药品质量能够得到保证的前提下，选用价格较低廉的药品。对于特设情况下需要临时使用的“医院基本药物目录”之外的药品，按照临时使用的审批程序审批和采购，临时用药要本着专人专方，一次有效的原则，用药量一般不超过七天。在满足临床用药需求的状况下，杜绝私自进药。
二、社会效益分析
(一)节约了费用开支
在对医院总体收入中药品价格收入下降问题的社会效益分析中，以辩证的角度分析。在我国公立的医疗机构的收入来源主要是靠国家的投入和医院的营运收入。而在医院的营运收入中主要的是诊疗收入和药品收入。医疗机构的经济收入是决定医疗机构存在价值的重要指标，同时影响该医疗机构的服务质量和服务能力，直接关系到全民的身体健康。所以在控制药品收入的情况下，为了能够增加医院的收入，必须提高医院的服务质量和提高疗效。对医院而言，他们会主动的采取措施减少过度用药、滥用药物和过度检查等现象，能够更为慎重的评估患者的情况，提高治疗患者的效率。而且在医疗机构的运行过程中会减少不必要的支出，能够优化机构的结构，减少其中的冗杂和功能重复的单位，降低运营成本。
(二)提高了医疗水平和优化药品市场的管理
在降低药物收入的情况下，会促进诊疗水平的提高，更快更好的医学诊疗会运用到患者身上，提高服务质量，以在有限的医疗设备的前提下服务更多的患者，增加诊疗方面的收入。而且可以减少不必要的患者的住院时间，能够充分的利用和分配医疗设备，实现设备利用的最优化。医院总体中药品收入比例的下降，缩小了药品交易中的利润，而且对药品价格的控制和调整，减少了药品在流通交易中的不法现象，例如医药代表的不合法竞争和哄抬药品价格的现象。集中的招标等控制措施让整个药品行业不再呈现出现无序，混乱的经营。严格的检查，保障了药品的安全性。
三、分析结果讨论
进行医院总体收入药品收入比例下降引起的社会效益分析中可知，对药品价格的调控不仅带来了经济方面的益处，而且在节约能源和促进我国相关行业如药品行业的发展和管理上做出了很大的贡献，我们必须充分的意识到，我国和其他的国家药品收入比例的差距，在实行对医疗机构和我国的医疗情况的管理和分析中，必须坚持的实行控制药品价格的政策，发挥其自身的社会效益，为社会发展做出贡献。
总而言之，本文从医疗机构调控药品价格的手段和措施开始，逐渐的延伸到关于对药品价格调控以缩小药品收入占总体收入的比例的社会效益，更根据分析的结果给出了坚持药品价格下调的结论，总而言之，我国对医疗机构的管理还存在着严重的不足，关于药品的价格的下调以抑制其在医院总体收入所占的比例是对医疗机构的管理迈出的重要的一步，部分解决了百姓的看病问题。随着社会的进步，我国的医疗制度必将越来越完善和健全。
参考文献
[1]谢红光，周宏灏.药物经济学的基本理论与方法[J];药物流行病学杂志;1995年01期
济源市人民医院药剂科，河南济源 454600
[摘要] 目的 药物经济学评价在药品定价中的应用进行研究分析。方法 合药物经济学评价内容，分析当前我国药品定价机制的局限性、药物经济学应用于药品定价中的意义，探讨药物经济学评价在药品定价中的应用对策。结果 品定价过程中，要根据实际的参照药物、价格开展药物经济学评价，同时结合药物经济学评价结果对成本基础的药品申报价格开展评估、调整工作。结论 物经济学评价能够显著提升药品定价的科学、合理性，药物经济学评价在我国还面临着多方面的困境与挑战，药物经济学评价在药品定价中的应用仍然还有十分漫长的道路要开拓。
[
关键词 ] 药物经济学；药品定价；评价；应用
[中图分类号] R956[文献标识码] A[文章编号] 1672-5654（2014）10（c）-0053-02
[作者简介] 李向平（1969-），男，汉族，河南省济源人，本科，济源市人民医院，副主任药师，研究方向：药事管理合理用药。
作为一种十分特殊的商品，药品的复杂特征决定仅仅从成本内容方面难以准确反映其价值，一定要全面考量各个角度、各类因素，以药品价值为基础开展定价工作。药物经济学作为衡量药品价值的一门学科，其核心就是通过综合评价药品疗效与成本的关系，全面反映药品价值。因此，从上世纪世纪70年代至今，世界范围内众多国家不断将药物经济学评价应用到药品定价中，药物经济学评价积极作用于控制医药费用增长、促进合理用药[1]。
1 药物经济学评价内容
药物经济学是卫生经济学中的重要内容，在我国药物经济学已拥有一定的发展历程，随着现如今社会经济不断发展，为人们加深对药物学与经济学相互之间联系的认识提供里有利契机，药物经济学已逐步进入人们视野中，也得到了相关专家学者的热点关注。药物经济学属于一门综合性学科，其涉及的主要内容分别有药品的攻击、需求，药品行业的动态特征，药品价格的变更等，药品经济学对其相应的研究人员综合素质提出了严格的要求，不仅要熟悉药学、临床学、临床流行病学及流行病学等直属学科知识，还要掌握经济学、社会学等边缘学科知识。药物经济学重要作用于全面评价、研究药品规划与药品服务，现如今其所获取的研究结果已被广泛应用于药品管制、药品定价及临床用药等研究中，很大程度上提升了药品的社会、经济效益。结合我国当前药物经济学评价实际情况，致力于开展药物经济学评价的队伍以临床医务人员和药剂学家为主，存在一定局限性的特征。
2当前我国药品定价机制的局限性
当前我国药品定价机制与医药行业动态特征存在很大程度关联。我国的药品行业允许自由出入，具有竞争性特征，但是受国家药品专利法的作用力下，一方面提倡药品开拓创新，促进患者多元化用药；一方面专利期内药品、新型药品又长时间处于垄断的位置，呈现出药品行业垄断性的特质，这一垄断性特质在我国下游公立医院、医务人员等尤为明显。受这些公立医院、医务人员垄断特征影响，使得医务人员多点执业难以有效开展。医务人员和患者相互所持有的应该为委托和关系，但是我国现阶段医疗行业多方面内容，医务人员与患者关系模糊、医务人员流动性不足等，很大程度上与这一关系相悖。自上世纪90年代中期起来，我国发改委已经先后对药品价格进行下调10批次，但是药品定价虚高的问题仍旧没有得到有效的解决，还衍生出受招标影响引发的药品定价虚低的情况[2]。我国针对药品定价已实施了一系列管制措施，但是受各类药品相互之间对应价值存在不合理情况，使得一些企业仅对价格相对高的药品存在生产兴趣，从而导致各类药品供给失衡，一些药品在市场中供不应求，一些药品无人问津，负面影响了患者对药品的可及性。在我国药品定价过程中未得到药物经济学评价的有利支持，受市场机制不全面、定价方法不足影响，当前的药品定价不但不能真实对药品价值进行反映，还不能对市场供需进行有效呈现，由此可见，药物经济学评价在药品定价中的应用有着十分重要的意义。
3药物经济学应用于药品定价中的意义
3.1药物经济学在药品定价中应用的必要性
在我国传统计划经济时期，我国还未实行对外开放，药品行业规模相对较小，药品制造企业数量以及药品生产数量、品种十分有限，制药信息、技术相对落后，同时大多数药品制造企业为国企，基本上没有外界市场的冲击和干扰，国内药品行业安逸稳定。现如今，伴随着社会经济迅速发展，市场经济逐步在国名经济发展中占据主导地位。受全世界贸易转型变化、外国企业不断进入中国市场影响，一方面对我国经济发展起到了刺激作用，一方面也给国内企业造就了相当程度的市场竞争压力。为了使自身能够在白热化市场竞争中脱颖而出，国内企业务必要提升企业自身的药品定价能力，它不但可以反映、监督企业相应经济要点；还可作用于改善提升企业社会、经济效益；由此可见药物经济学在药品定价中应用对企业经营、发展的必要性不言而喻。
3.2药物经济学在药品定价中应用的可行性
制度、技术两方面内容重要制约着药物经济学在药品定价中应用的可行性。前者药物经济学在药品定价中的应用已经取得我国相关部门很大范围的认可和政策上的支持。技术范畴包括人才、标准以及方法等内容，首先我国正不断加强对药物经济学评价所需要的相关人才的培养和补充[3]；标准和方法内容，我国相关机构，包括医师协会、药学会等，不断与国家领域相关专家学者进行相互协作，并取得了一定的协作成果。
4 药物经济学评价在药品定价中的应用对策
4.1更新药品定价管理理念
药物经济学评价能够显著提升药品定价的科学、合理性，要求药品价格管理要摆脱过去将成本为准则定价的管理束缚，不断更新价值定价的药品定价管理理念，逐步强化应用经济性评估方法，将实际价值作为药品定价的出发点，充分起到国家药品价格政策的导向功效，实现高性价比药品的研发、生产和使用，引导医药产业和谐、健康、稳步发展[4]。
4.2完善经济学评价机制
完善经济学评价机制，相关管理部门要明确药物经济学在药品定价中应用的必要性、可行性，根绝行业发展动态，把握市场发展趋势及时更新部门对药物经济学在药品定价中应用的认识。在药物经济学在药品定价中应用合理开展的情况下，将管理系统创新逐步发展、规范[5]。
4.3药物经济学评价创新
药物经济学在药品定价中应用是一个十分重要的环节，相关管理部门应规范对药物经济学评价报告的制定，对药品定价工作隐患做到未雨绸缪；同时，管理部门要根据实际、准确信息数据，对与现实不相符的药品定价指标进行修正，科学调配部门经济活动；最后，要加强核实分解指标工作，总结反省，构建对未来作用的指示经验，对药品定价活动进行全面地控制管理[6]。加强医药人才的培养与储备，对医药人才加强信息技术培训，向每个医药人才宣教药物经济学在药品定价中应用的必要性、可行性，提高自身对药物经济学在药品定价中应用的意识，构建行业药物经济学评价创新氛围，进一步使药物经济学在药品定价中应用在行业发展中得到实现[7]。
5 结语
总而言之，药物经济学评价能够显著提升药品定价的科学、合理性，药物经济学评价在我国还面临着多方面的困境与挑战，在我国价值经济理念普及程度还十分欠缺；我国药物经济学与卫生经济学教育还未得到广泛开展，医药人员药物经济学与卫生经济学教育相关知识了解程度不足；我国国家层面的药物经济学与卫生技术评估机构建设还不够完善，当前存在的研究队伍技术力量薄弱，专业性还需要进一步提升；我国医药卫生信息系统建设面临十分艰巨的人员。由此可见，药物经济学评价在药品定价中的应用仍然还有十分漫长的道路要开拓。
[
参考文献]
[1]葛继红．药品招标与药品费用控制的影响因素[J]．医药导报，2011，30(3)：409－411．
[2]陈淑君．药物经济学对医院临床药学的指导作用[J]．中国药物与临床，2011，12（15）：24－25．
[3]梁强，吴铁，邹丽宜．从药物经济学角度分析医院门诊抗菌药物使用情况[J]．中国卫生产业，2013，（11）：53－55．
[4]宗欣，孙利华．德国药物经济学评价方法对我国的启示[J]．中国新药杂志，2013，22（4）：387－389．
[5]卢凤霞．应用药物经济学证据的国际经验与国内探讨[J]．中国医疗保险，2010，12（8）：44－46．
[6]刘明，刘国恩．药物经济学在我国药品定价中应用的定位分析[J]．中国药物经济学，2012，21（6）：6－9．
药品是与人民群众身体健康和生命安全密切相关的特殊商品，当前我国正处于药品风险高发期，在研制、生产、流通、使用等环节的违规违法行为和制假售假现象时有发生。按照国务院统一部署，省政府决定用一年左右的时间在全省范围内深入开展整顿和规范药品市场秩序专项行动。根据《国务院办公厅关于印发全国整顿和规范药品市场秩序专项行动方案的通知》（[2006]51号）、《**省整顿和规范药品市场秩序专项行动实施方案》（**府发电[2006]84号）和《**市整顿和规范药品市场秩序专项行动实施方案》（**市府办发[2006]123号）的要求，结合我市实际制定本方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以保障人民群众用药安全为目的，以药品监督管理相关法律、法规、规章为依据，全面整顿和规范全市药品生产、流通、使用秩序，严厉查处各种违法违规行为，坚决打击和遏止制售假劣药品等违法犯罪活动，保证药品规范生产和上市质量，切实保障人民群众的用药安全。
二、工作重点及主要目标
1．坚持整顿和规范相结合，加强对药品生产、流通及使用三个环节的重点清理和整顿，严格准入管理，强化日常监管，打击制售假劣药品、医疗器械的违法犯罪行为，查处失职、渎职行为，推动行业自律。
2．通过专项行动，使弄虚作假等违法违规申报行为得到惩处，行业自律水平有效提高；《药品经营质量管理规范》（GSP）和《中药材生产质量管理规范（试行）》（GAP）得到切实落实；违法药品广告得到有效整治，流通企业经营行为和医疗执业机构使用药品行为更加规范；药品、医疗器械不良反应（事件）能够得到有效监测；合理用药水平明显提高，药品市场秩序明显好转，药品质量更加可靠，增强人民群众用药安全感。
三、主要任务与工作措施
（一）以整顿市场流通秩序为重点，规范药品、医疗器械经营行为。
1．加强对药品经营企业《药品经营质量管理规范》（GSP）认证后的跟踪检查，全面清理药品、医疗器械经营主体资格，坚决打击药品、医疗器械批发企业出租（借）许可证和批准证明文件以及零售企业出租（借）柜台行为，严厉查处进货渠道混乱以及购销记录不完备等违规经营行为。
2．规范中药材种植、加工行为和中药材、中药饮片的购销渠道，加强对疫苗经营企业的监督检查，继续整治“一药多名”，开展药品包装、标签、说明书的专项检查。
3．加强药品、医疗器械抽查抽验工作，及时发现假劣药品、医疗器械流向。根据监督检查的需要提高药品、医疗器械抽验的针对性，一旦发现假劣药品、医疗器械产品，要立即采取措施严格依法查处，解决药品、医疗器械抽验与监督检查脱节的问题，确保人民群众用上安全有效的药品和医疗器械。
（二）以提高临床合理用药水平和加强药品、医疗器械不良反应（事件）监测为重点，规范药品、医疗器械使用行为。
1．市食品药品监管局、卫生局要加强药品、医疗器械不良反应（事件）的组织机构建设和监测人才队伍建设，落实责任，不断完善药品、医疗器械不良反应（事件）监测报告制度，严格执行药品、医疗器械不良反应限时报告制度。
2．努力提高合理用药水平。市食品药品监管局要加强合理用药的宣传、教育，督促各药品经营企业、医疗执业机构认真执行《抗菌药物临床应用指导原则》、《处方药与非处方药分类管理办法》严格规范处方药的使用、经营行为；市卫生局要加强对临床用药的监控，开展抗菌药物使用情况分析和评价，实施抗菌药物用量动态监测、超常预警，对过度使用抗菌药物的行为要及时予以干预。
（三）大力整治药品、医疗器械虚假违法广告。
市食品药品监管局要对全市药品、医疗器械广告进行一次大规模的清查，凡是电视广告、店内店外广告未经批准或经审批后篡改内容均属虚假违法广告，市食品药品监管局要及时移交工商行政管理部门进行处理。对情节严重或多次处理仍不改正的，要在该产品主要经营场所公告，公开其虚假违法宣传的具体内容，保护消费者的合法权益。对虚假违法宣传的品种，要对其进货渠道、产品质量及租赁柜台经营等情况进行重点监督检查，依法查处。
（四）重点查处大案要案。建立健全行政执法、司法监督、纪检监察联动的大案要案查处工作机制。
对符合移送条件的药品、医疗器械案件，市食品药品监管局要及时依法移送司法机关处理，案件涉及跨县、跨省的重大案件，要及时报**市食品药品监督管理局牵头组织查处。市食品药品监管、工商、卫生等部门要公开举报电话，畅通群众举报和渠道，在查办大案要案过程中发现涉嫌商业贿赂的要及时转交治理商业贿赂工作机构查处，对重大典型案件要及时予以曝光。
四、工作步骤及时间安排
此次专项行动分三个阶段进行：
动员部署阶段（2006年9月）。各有关行政执法部门要根据本方案制定具体专项行动实施方案。市食品药品监管局牵头制定药品生产、流通环节实施方案；市卫生局牵头制定药品使用环节实施方案，工商局牵头制定整治虚假违法药品、医疗器械广告实施方案，并负责具体实施。同时将具体实施方案报市政府、市整规办、**市食品药品监管局。
组织实施阶段（2006年10月至2007年6月）。各有关行政执法部门按照专项行动方案和具体实施方案积极开展工作。市政府将组织有关部门对各部门开展专项行动的情况进行重点检查。
检查总结阶段（2007年7月）。各有关行政执法部门要对这次专项行动工作进行认真总结。并将总结情况及时上报送市政府，做好迎接**市有关部门检查验收的准备工作。
五、工作要求和保障措施
（一）统一认识，加强领导。整顿和规范药品市场秩序专项行动是今明两年整顿和规范经济秩序的重点工作。按照“全国统一领导，地方政府负责，部门指导协调，各方联合行动”的工作格局和“标本兼治，着力治本”的工作方针，各级人民政府要高度重视药品、医疗器械安全工作，建立政府负总责，有关部门承担具体责任的药品医疗器械安全责任制。将专项行动的任务和工作目标逐级分解落实，逐级考核。确保抓出实效，市政府成立**市整顿和规范药品市场秩序专项行动协调小组（见附件），由**市**食品药品监督管理局负责日常协调工作。药品生产、经营企业、医疗执业机构为药品安全第一责任人，要加强行业自律并向政府、社会公开承诺，恪守诚信，保证不制售假劣药品。
(二)分工协作，密切配合。药品市场秩序整顿需要统筹安排，联合行动，综合执法是这次整顿和规范药品市场秩序专项行动的主要形式。各级人民政府要加强对专项行动的领导和督察，有关部门要明确职责，各司其职，密切配合。食品药品监管部门要充分发挥职能作用，按照日常监督检查和协调工作；经委部门要加强对药品行业的管理，提高行业自律水平，引导企业诚信守法经营；财政部门要为专项行动提供必要的经费保障；卫生部门要加强对医疗机构药品、医疗器械购销、使用、保管的监督检查，强化对医务人员的教育管理，防止药品滥用；工商部门要加大对违法药品、医疗器械广告查处力度，做到违法必究；新闻宣传部门要加强对新闻媒体监管并配合做好专项行动相关宣传工作，营造良好的舆论环境；公安部门要深挖制售假劣药品和医疗器械的犯罪网络，加大对制售假劣药品和医疗器械犯罪活动的打击力度；监察部门要依法加强监督，加强跨地区、跨省查处大案要案的协调工作，严肃查处大案要案背后的腐败行为和药品生产、销售中的商业贿赂行为。对拒不执行国家法律，专项行动不认真开展，造成制售假劣药品和医疗器械问题严重，打击不力的，要严肃追究部门有关领导和相关人员责任。各有关部门要建立健全药品安全内部信息交流制度，实现信息资源共享，避免出现各自为政、多头执法、重复执法或监管缺位的问题。
（三）加强督查，严格执法。专项行动期间，市整顿和规范药品市场秩序专项行动协调小组将从有关部门抽调专人组成联合督查组。通过明查暗访的形式对各有关部门开展专项行动工作进行督查。各有关部门要制定有力措施建立药品、医疗器械安全责任制和责任追究制，进一步规范行政执法行为，依法依纪追究行政不作为和行政乱作为，严厉查处有法不依、执法不严、违法不究等执法中存在的、、以及各部门保护主义行为。进一步加强药品监管法规体系建设，加快药品监督和卫生系统基础设施建设，逐步改善相关监管行政执法和技术支持条件。
（四）打与扶并重，促进发展。医药产业发展水平是药品质量体系和安全的重要保证，这次专项行动要坚持集中整治和制度建设，严格执法和科学管理，打假治劣与扶优扶强相结合的原则，立足当前，规划长远，标本兼治，着力治本。逐步建立和完善药品安全监管的制度措施，形成药品安全监管的长效机制。各有关部门要把此次专项行动与促进医药产业健康发展有机结合起来，鼓励和扶持强优企业，促进**医药产业持续健康发展。
附件：**市整顿和规范药品市场秩序专项行动协调小组成员名单：
此页无正文
主题词：经济管理药品市场整顿通知
抄送：市委办，市人大常委办，市政协办，市纪委，人武部，市人民法院，市检察院
医疗机构在医药产品侵权中的责任研究——以中外对比研究为重点
人体器官移植的法律风险及原因分析
职业病诊断立法中的若干理论问题初探
第一届北京市控烟执法论坛学者发言摘要(上)
《消毒产品生产企业卫生许可规定》有关问题的探讨
查处特许连锁经营模式医疗机构案件的分析和探讨
对北京市控烟工作十二五规划的建议
2009年上海市卢湾区卫生行政处罚情况分析
2010年6月—2010年8月卫生法制要事回顾
论医疗机构如何应对《侵权责任法》带来的挑战
医院专家门诊预约违约责任的法律适用
中医执业医师准入制度的相关法律问题探讨
《深圳经济特区中医药条例》立法背景与内容综述
侵权责任法背景下再议医疗侵权适用举证责任倒置
浅谈我国医疗纠纷的行政调解制度
北京市控烟执法论坛简讯
某门诊部对外租赁科室引发的法律思考
某医疗机构医师超范围执业行政处罚复议案分析
关于举办“中国控烟监督执法论坛”暨征文的通知
日本食品药品公害的国家责任论析
专利制度对患者基本权益的影响与削弱
试论加快我国中医药立法进程中不容忽视的几个问题
浅论建立科学的行政复议工作模式
修订药品管理法,强化药品执法行刑联动机制——中美药品行刑联动机制比较研究
防控甲型H1N1流感的入境健康申报义务与法律责任
《食品安全法》突破餐饮业监管三大“瓶颈”
上海市集中空调卫生管理地方立法的可行性及监管策略研究
浙江省江山市2005-2008年非法行医行政处罚案例分析
2009年3月-2009年6月卫生法制要事回顾
对未危害社会安全的严重精神障碍患者采取强制医疗措施的可行性探讨
法言法语 职业病与法定职业病
“风险社会理论”对知情同意制度完善的若干启示
部分大陆法系国家民法典医疗侵权比较法研究
刍议医疗事故技术鉴定书的书写质量问题
解决医疗纠纷 需第三方机制
医疗纠纷协商解决的法律效力与完善对策
《中国卫生法制》杂志稿约启示
人体组织提供者法律保护模式之建构
关于医生处方权法律属性的探讨
论卫生法的基本原则
卫生违法行为信息公开探研
政府法制部门协调处理两起执法争议的分析与思考
药店无证行医现状调查及对策
美容行业化妆品卫生监管现状及对策
实施卫生监督网格化管理的做法与体会
卫生行政许可实施“阳光工程”的探讨
关于推行说理式行政处罚决定书的思考与建议
2008年3月—2008年5月卫生法制要事回顾
论紧急救治权与医疗欠费的矛盾及其对策
癌症病人知情权问题的探讨
医疗纠纷赔偿233例分析
以注射失误致患者死亡为由引发护患纠纷10例分析
一起因对医疗纠纷答复不服引起的行政复议案
伪造医学文书案的学理与案例简评
法言法语
关注饮水安全 构建和谐社会
公民健康权利法律保障初探
关于开展“树立和实践科学监管理念保障公众饮食用药安全”学习讨论的汇报、体会
我局接到市局《关于深入开展“树立和实践科学监管理念保障公众饮食用药安全”学习讨论的通知》后，立即召开全体干部职工会议，传达市局的文件精神，并进行了学习讨论。，全国公务员公同的天地在讨论中，干部职工畅所欲言，认为在当前形势下，开展这样一个学习讨论活动，非常及时，非常有必要；在分析问题时，实事求是，不避短；在提出建议时，结合实际，有针对性和可操作性。现将学习体会汇报如下：
一、当前工作存在的薄弱环节
近几年来，在市局、县委、县政府的正确领导和各有关部门的大力支持下，以落实科学发展观为统领，求实创新，扎实工作，食品药品监管体制日趋完善，食品药品市场秩序持续好转，未发生重大食品药品安全责任事故，食品药品监管事业保持了持续协调健康发展。在充分肯定成绩的同时，也要清醒地看到我们工作中还存在一些不容忽视的问题和差距。一是在食品源头治理上，农产品污染问题还未得到有效治理，药物残留超标问题依然存在。二是在食品加工环节上，工艺落后的小企业、小作坊较多，产品质量难以保证。三是在食品流通环节上，城乡农贸市场食品经营条件差、市场准入制度不健全、进货渠道混乱的现象比较突出。四是在食品消费环节上，中小餐饮单位和街头食品摊点数量多、卫生条件差、监管难度大。五是在监管体制上，存有重复执法、重复检验、监管空白等问题。六是虚假药品、医疗器械、保健食品广告等违法违规行为还未得到彻底治理，制售假冒伪劣食品药品的违法犯罪行为时有发生。这些充分表明食品药品安全工作已经提升到必须审慎对待的战略层面，各级各有关部门必须时刻绷紧食品药品安全这根弦，认识上再提高，工作上再努力，措施上再完善，进一步增强工作的紧迫感和责任感。
二、建议
1、大力开展食品药品安全专项整治活动。要按照国务院、省政府的部署要求，大力抓好重点区域、重点品种、重点部位和群众关心的焦点、热点问题的专项整治。在食品领域，要以粮、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、水产品等为重点品种，以农村和城乡结合部为重点区域，以食品源头污染治理、生产加工、流通、消费为重点环节，分阶段、分步骤、有针对性地实施专项行动。要突出整治儿童食品，整治食品包装、印制业，整治保健食品冒充药品欺骗群众的行为。特别要注意城乡结合部和农村的小工厂、小作坊、小加工点以及小摊小贩制假售劣的违法犯罪行为，一经发现，要严厉查处。在药品领域，要集中整治农村药品市场、医疗机构制剂、中药材、中药饮片、特殊药品、医疗器械等，以农村、城乡结合部和药品经营企业集中的敏感地段为主，按照“五不放过”的原则一查到底，对涉嫌犯罪的，要及时移送司法机关依法严惩。各部门要设立公开举报投拆电话，发动广大群众积极参与，通过新闻媒体，对制假售劣的违法行为及时曝光，使其在社会上无法立足，无处藏身，形成整治食品药品市场秩序的强大舆论氛围，以震慑违法分子，教育广大群众。
2、大力“实施食品药品放心工程”。在食品安全方面，要从生产、流通、消费等环节入手，加大农业投入品整治力度，从源头上防止农产品污染；严格食品加工企业开办标准，加强生产监管，把好生产关；实施以“提倡绿色消费，培育绿色市场，开辟绿色通道”为主要内容的“三绿工程”，严把市场经营主体的准入关；积极实施食品卫生量化分级管理制度，加大对餐饮业、学校食堂、建筑工地食堂等的监督力度，把好食品安全准入关，建立从“农田到餐桌”的全过程监管体系，形成环环相扣，层层递进的监管格局。在药品监管方面，要进一步抓好药品分类管理、特药监管、gsp认证的后续监管，强化对医疗机构药品购进管理和使用行为的监管，对各级各类医疗机构的药房实行规范化管理，推动药品放心工程深入开展。
3、大力提高食品药品监管效能。一是整合监管职能，实现监管效能最大化。这既是食品药品监管体制改革的主要出发点之一，也是我县食品药品安全工作的一项迫切任务。要挖掘现有监管资源的潜力，把分散的监管集中起来，把具体的监管统一起来，创出一套资源优化、优势互补、并联互动的新监管模式来。二是要发挥食品安全协调委员会办公室的“总调度”和“信息枢纽”作用。要以办公室为中心，建立健全食品安全信息网络，定期召开联络员会议，沟通情况，协调日常工作，以实现协调委员会办公室与成员单位、成员单位之间的互联互通，真正做到信息传输、快捷、资源共享。三是要突出抓好制度建设，进一步规范食品安全综合监管工作。制度建设是一项抓根本、管长远的工作。食品安全协调委员会要继续建立和完善工作制度、成员单位工作职责、督查督办制度、责任制和责任追究制度、重大食品安全事故应急处置预案等制度，形成一套行为规范、运行高效、监督到位的组织协调工作机制。通过加强综合协调和督察指导，形成条块结合、纵横贯通，职责分明、分别把关，协调有力、高效监管的工作体系和监管格局，大幅度提高食品药品执法效能。
4、大力推进食品药品监管机制创新。为将食品药品的监管触角不断向基层延伸，进一步扩大监管的覆盖面，逐步实现食品药品的无缝隙监管，各乡镇要建立食品药品安全工作领导小组，由分管领导任组长，工商所、卫生院、派出所、农技站等单位负责人为成员，具体负责本乡镇的食品药品安全工作，以及时了解情况并反馈有关信息，并协助查处本乡镇食品药品相关案件。要继续开展以药品监督和供应网络为主的农村药品“两网建设”工作，真正建立一支监督员、协管员、信息员队伍，切实加强基层药品监管。要在药品监督网的基础上，建立起我县食品药品监督网络，使食品药品监管网络重心下移，建立起县有监督员、乡有协管员、村有信息员，横到边、纵到底的基层食品药品监管网络。同时还要加大对监管网络建设的投入，以充分调动基层监管人员的积极性，发挥好监管网络的作用。要不断提高食品药品监管的水平和质量，在治本上下工夫，要积极推进食品安全信用体系建设，为食品安全设置信用保障。把搞好食品安全信用体系建设作为建立食品安全监管长效机制的重要内容，强化食品生产经营企业自律行为，建立完善食品安全信用管理制度、标准、信息征集、信用评价制度和信用披露、奖惩制度。建立食品生产经营单位诚信档案，依法及时、全面地向社会公开食品生产经营企业诚信状况和信用质量，对信誉好的企业，给予表彰奖励，对不讲信用企业及时向社会公布，对制售假劣食品药品的要进行严厉打击。
5、加强执法队伍建设，提高监管能力。要加强执法队伍的思想建设、业务建设和作风建设，强化执法就是服务的观念，努力做到严格执法、公正执法、文明执法，有针对性地开展法律、法规和业务知识培训，提高执法人员的整体素质和依法行政水平。加强制度建设，将各项工作纳入法制化、制度化的轨道，做到按制度办事，按程序办事。改善执法装备和检验检测、技术条件，保证必要的办案和监督抽查等经费。要正确处理执法与服务的关系。一方面，要严厉打击制售假冒伪劣食品药品的违法犯罪行为，维护正常的食品药品市场秩序，进一步提高我县食品药品行业的信誉。另一方面，要围绕加快食品药品产业发展，按照“监督有威、帮扶有为、促进有效”的思路，着力在优化经济发展环境、服务市场经济主体上下功夫，寓监督于帮扶之中。
[关键词] 非专利药品；问题；解决措施
当前，非专利药品具有较为广阔的市场潜力。根据IMS的统计，2003-2007年的药品市场的增长率为21.6%，2007年中国药品市场的总额是200亿美元，主要是非专利药，约占销售总额的93%，药品生产企业超过5000家。2009-2012年，中国药品市场的总额预计会保持20%的年增长率，按照目前的增长势头，估计到2050年中国医药市场会成为世界第一的医药市场。
1.基本定义
非专利药（non-patent drug）是指“一个药品不具有专利权；或专利权因各种原因终止；或专利权人独占生产、销售该药品的权利消失；或生产该药品的技术进入公有领域，除专利权人外的企业可以不受任何约束而自由生产该药品”。其中基本物质专利保护过期一般是指药物中活性成分的化合物专利或组合物专利已过保护期，而不排除围绕该药物的化合物晶型、制备方法和制剂等从属专利尚在保护期内。因此，非专利药开发在许多情况下不是对原创专利药的简单复制，它需要突破相关专利技术壁垒甚至在原专利基础上进行创新。
2.当前市场背景与必要性
2.1非专利药市场扩容。目前，我国大多数农村地区医疗保健水平还十分低下，随着新型农村合作医疗制度在各地的推行，压制已久的农村药品消费需求将得到释放，农村医药市场有望快速扩容。农民用药的特点是追求质优价廉，非专利药品并不是假药、劣药，只是专利保护期已满，药效并不比新药差，而且经过长期使用已经被证明安全性高，非常适合中国广大农村市场。另一方面，随着中国社会人口老龄化的到来，昂贵的药品支出已成为患者和政府沉重的社会负担。为了减轻群众医疗负担，国家新一轮卫生体制改革政策中大力提倡基本药物的优先使用。基本药物主要就是以那些经过临床证明疗效确切、价格低廉的非专利药品为主。据保守预测，三年内非专利药市场扩容将超过2000亿元，农村市场增长率达到20%，社区市场达30%。随着国家对医疗卫生投入力度的加大，今后非专利药市场前景更好。
2.2专利药到期为非专利药发展提供契机。目前世界范围内大量的专利药到期为非专利药提供了绝佳的发展契机。据行业权威人士预测，未来5-10年内，将有市值1200-1500亿美元的药品专利失效。此外，一些在中国没有得到专利授权的外国“专利药”，也可以非专利或在其基础上进行创新。
2.3我国医药企业已积累了较多的非专利经验，并建立了完整的制药工业体系。较之专利药开发的高技术、高风险、高投入、周期长等特点，非专利药的研发风险小、投入少、周期短、见效快，且几十年来我国制药企业已经积累的较多的药品仿制经验，并建立了完整的工业体系。可以说，我国在非专利药方面已经具备了较为先进的仿制能力。
总之，原创能力低下的国内制药企业要在潜力巨大的非专利药市场上站稳脚跟并获得长足的发展，非专利药的开发显然是不容忽视的。然而，国内制药企业在非专利药开发方面还存在诸多问题，如何在有效开发非专利药的基础上抢滩这片市场，值得思考。
3.存在的主要问题
3.1专利运用能力不强
由于非专利药开发是对原创专利药的模仿或创新，善于利用他人研究成果就成为我国制药企业开发非专利药的捷径。但我国制药企业在如何利用他人专利以及规避专利侵权的方法和技巧上还显得很稚嫩。许多国内制药企业还没有投入一定的时间和精力去跟踪并利用大量的专利信息，对专利分析的能力也有所欠缺，当欲增加公司的产品线时，往往从相关技术转让单位购买药品信息及制备工艺等资料，而不注重公开比较充分的专利文献。
3.2项目前期研究少
较原创专利药而言，非专利药的开发难度大大降低，但这并不意味着轻而易举，它涉及到专利分析、市场评估、工艺研究、产品设计等方方面面。从目前来看，国内制药企业在选择非专利药项目时很难做到面面俱到，或者单从解决一方面的技术问题的层面来考虑，或者盲目求新，甚至是跟风开发，这往往导致后继项目无力。
3.3生产技术水平落后
我国药品生产企业制剂技术相对落后，采用新型释药系统的制剂少，绝大多数药品缺乏差异，可以相互替代，难以占领非专利药品的高端市场，许多企业不得不选择价格竞争策略。我国药品生产企业的产品质量差、层次低，难以进入国际市场。如2001年美国“9.11”事件后引发炭疽病菌恐慌，用于治疗吸入性炭疽菌的环丙沙星需求量大增。我国虽有几十家生产环丙沙星的企业，却没有一家得到订单。未获得认证通过的主要原因是药品杂质含量高和生产工艺达不到要求。而印度南新公司先期就从美国政府得到100万的订单。
3.4缺乏对开发合作单位的风险管理能力
由于开发及创新能力低下，或者很难在整个开发环节做全做透，我国许多制药企业除了将整个或部分开发环节外包出去外，还采取了与其他单位共同开发的方式，或直接从相关技术转让单位获得技术授权。当企业将开发工作由内部转向外部时，也伴随着人为风险控制难度加大。
4.解决措施
4.1企业应了解非专利药品市场的动态，跟踪即将到期的专利
4.1.1企业应合理利用国家法律中的相关条款。我国最新颁布的《药品注册管理办法》第十三条规定：“对他人已获得中国专利权的药品，申请人可以在该药品专利期届满前2年内提出注册申请。国家食品药品监督管理局按照本办法予以审查，符合规定的，在专利期满后核发药品批准文号、《进口药品注册证》或者《医药产品注册证》。”第二十五条规定：申请已有国家标准的药品注册，一般不需要进行临床试验。”这些条款在很大程度上为生产非专利药品企业提供了便利。
4.1.2组织人员进行专利分析方法的理论学习，并引导其将理论知识运用到具体的药品专利分析中，通过专利分析获取丰富的关于目标药品开发的专利情报；同时摸索出目标药品在目标领域的专利技术分布规律和特点，有效地指导企业进行非专利药的开发。
4.2重视非专利药开发前研究，尽量降低开发风险
非专利药开发前的研究工作是复杂而又必要的，它在一定程度上决定了该项目的成败。为了降低市场风险，可由企业的市场部门、研发部门以及外部医药信息机构共同开展市场调研。目前，非专利药在印度、俄罗斯等新兴市场上增长势头强劲，我国可根据这些市场的特点和需求拓展非专利药开发业务。其实，非专利药开发的前期研究内容还很多，包括相关技术的可行性判断、开发周期的估算以及成本－收益的评估等。为了保证非专利药开发工作顺利开展，我国制药企业要充分利用好内外资源。
4.3建立非专利药战略联盟，加强协作沟通，提高研发水平
非专利药的开发不是孤立进行的，制药企业要获得初始原料、中间体尤其是关键中间体或原料，可考虑建立战略联盟，争取与上游的合作伙伴建立协作关系。为了弥补自身在非专利药开发环节上的不足，加强与其他单位的协作或将相应开发业务外包出去将成为我国制药企业提高研发水平的捷径。
在制剂开发方面，国内相关制药企业可有针对性地制订制剂发展战略，加强与高等院校、科研机构的合作，将制剂的实验室研究早日转化为工业化生产，不断提升非专利药的市场价值。
4.4引进先进制剂工艺和技术，加强质量监控
与世界先进水平相比，我国非专利药品生产在新技术应用上尚有差距。比如固体分散技术、纳米技术、包合技术、乳化技术、脂质体制备技术、微囊微球技术等，这些技术在国外的制剂生产中已是应用成熟，国内却仅有几家合资企业采用。所以我国企业需通过引进新技术和新剂型，进行创新仿制，缩短与国外产品的差距。这方面印度值得我们学习。印度南新公司利用新型药物释放系统技术对德国拜耳集团的抗感染药环丙沙星进行创新修饰，开发出了1天仅需服用1次的口服缓释片，并获得美国专利，从而成功地进入了美国市场，在美国非专利药品市场份额中占了10%。所以我国非专利药生产企业必须不断加强技术水平，加强质量监控，才能在未来的市场上占有更大的份额。
5.结语
综上所述，非专利药对我国医药产业的健康发展有着非同寻常的意义。只要采取合适的市场发展策略，非专利药生产企业即可成为推动我国医药经济发展的排头兵，为我国新药的研发、生产、营销奠定坚实的基础，从而促进我国医药产业的升级。
威美应市而生
32岁的小范，回首8年的创业之路，从事的行业有5、6种，财富也积累了十几万。但是近年来，国家主管部门加大了对医疗器械行业的监管力度，不断提高行业规范程度，原来从事的药品销售利润率下降、推广难度增大，小范所做的妇科药产品又与别的产品存在同质化问题，他感到这个行业越来越难做，越做越累，很想另找一个产品来做。
2005年经朋友介绍，小范结识了威美公司和他们的医疗器械产品，因为他一直在做妇科药品，所以在接触威美公司之前他就比较了解中国妇女患妇科病的情况，根据世界卫生组织WHO权威数据表明中国女性中40％患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病，而已婚妇女患病率则高达75％，也就是说，中国大约有3亿妇女患有这种疾病，它远比普通感冒发病率要高。而药品并不能根治妇科病，做了这么多年的药品行业，他敏锐地感觉到这是多么大的一个市场需求，而且还是为广大妇女解决痛苦的一个方法，是一个利国利民的好事。
为了慎重起见，他通过在江苏的朋友(省级商)张先生了解到威美妇科治疗仪是国家批准的二类医疗器械、获得两项国家专利，已被国家计生委作为首选用于“生殖道感染干预工程”的产品。知道了该产品的疗效、功能、质量及完善的售后服务和技术支持，都有很好的口碑，反馈信息给他留下了很好的印象。
经过市场考察，小范进一步了解了公司和产品的资质，他心里有了底，感到产品是选对了。更让他感到欣慰的是，公司设计的模式很符合基层实情，容易操作。公司重承诺，做威美公司的产品没有风险，因此只要按公司的要求和用户取得联系，把产品放到用户那里，就可以获得丰厚的回报。
根据自己以前的客户资源和业务能力，小范了解到现在国家对老百姓看病难的问题越来越重视，会加大城市基层社区、农村合作医疗设施建设投入，他从公司八款不同规格的系列产品中选中了一款适合的机型，拿到了第一台设备后就签订了3台的合同，第一个月就赚了1．2万元，积累了经验后第二个月签了5份合同，又赚了近3万元，第三个月用同样的方法赚了4万多元……这样运作了一段时间以后，威美公司方面又传来了喜讯，公司获得了2006年国家计生委颁发的科技进步奖，这样一来，他的销路越来越好了，从原来的月入3、4万元到近10万元，他的心里越来越认定他找对了产品，走对了路子。
他是怎样做到年赚几十万呢?
回想小范近一年来走过的路，除了他自己执著和不懈努力外，选对产品是成功的必要条件：第一，威美妇科治疗仪产品本身疗效显著。疗效是医疗器械产品的生命线，是根本。一种产品只有有了使用价值，才能构筑商品的价值，也才能得到市场的认可；第二，威美妇科治疗仪产品的丰富性。产品的多样性才会为消费者提供多样性的消费选择，只有为消费者想得更多，才能得到消费者的认可；第三，威美的销售渠道独树一帜。与威美公司合作的商都会得到一份市场操作指南、盈利可行性分析报告书、经销商成功案例等资料，威美还聘有高级营销师为经销商进行市场诊断和出谋划策。威美公司还根据西部市场的实际情况，与各级计生委取得合作，以医学影像工作站为基础，通过臭氧技术在计生领域的应用，初步探索了一条适合西部低收入地区的三级治疗新路子。因地制宜，不套用模式，坚持市场本土化，是威美经销商成功的重要因素。
威美，成功是一种硬道理
小范从实际操作中发现了威美巨大的商机并且及时抓住了它。一个庞大的市场需求空间，创造一笔巨大财富的空间无庸置疑!威美产品获得一系列的荣誉和光环，对于市场推销非常有利；独特的产品优势和疗效容易验证，即可顺利地切入市场；经验证后患者无痛苦、收费低愿意用、医疗单位无投入、收益高愿意用，推销成功率非常高。小范通过自身的努力将它不断地做大，所以年赚几十万也就不成问题。
成功了，他感到由衷的高兴，同时又有强烈的紧迫感，他知道自己的实力和能力目前都不能和大的经销商相比，一旦大的经销商介入空间必然减少；和他能力相当的经销商甚至一些有资源的在职者都可以做，这些人又多如过江之鲫，机会稍纵即逝；他要抓住机会，扩展市场，争取年赚100万。
地址：西安高新技术产业开发区(东区)火炬路4号楼B区516室
电话：029-82682690 82683086 82682627 82681256
传真：029-82683128
手机：13891862665 13363970953
短信平台：13991380084(免费信息平台)
关键词：营销现状；医疗行业；广告营销；解决方案
我国医疗行业在对医药市场进行了划分之后，处方药必须需要具备专业知识的医生进行开方子，但是OTC药品是所有人都可以在药店实行零售购买的，这些OTC药品对于患者来说自主性比较强，但是在营销方面存在着一些问题。
1.我国OTC药品营销过程中存在的问题
1.1医药广告理念滞后
我国医药企业在进行广告策划的时候理念较为滞后，没有创新意识。所以在医药广告方面很多企业只是单纯的夸大药效，没有实际的意义，很多消费者在买了一次之后就会对这个企业产生差评，导致相关企业的销量降低。
现在的OTC药品由于市场被放开，大量的OTC药品种类涌入市场，但是由于很多药品的效果相差较小，又没有较好的广告效应，所以很多企业的效益不高。
1.2 OTC药品整体服务水平不高
我国现在的医药市场较为混乱，很多企业鱼龙混杂，企业产品、服务水平都有待提高。这些问题产生的根本原因就是现在医药企业很多都没有了解市场的实际需求，不能了解药品市场的总体变化，这样会在很大程度上限制医药产业的发展。现在随着生活水平的不断提高，很多人的健康问题却越来越严重，OTC药品整体上没有对人们的健康问题有抑制，所以整体服务水平没有很好地体现。
1.3 OTC药品零售行业的创新度不高
现在的OTC药品很多只是单纯地在药店进行零售，没有创新，人们对于很多药品企业没有较全面的了解，加之现在很多城市都出现了本城市自己的药品连锁店，很多其他地方的药品无法流入这些城市，所以零售额较低，相应的企业的效益也不高。
OTC药品零售行业很多产品的市场有相应的变化，单纯的只是按照一成不变的销售模式不能提高销售额，而且相同的销售模式一旦被其他企业模仿创新，就会失去这种销售方式的优势。
1.4品牌意识薄弱，品牌管理落后
品牌可以帮助消费者建立品牌意识，但是现在很多OTC药品的品牌意识薄弱，得不到广大群众的认可，只是单纯地在各个媒体进行铺天盖地的广告，但是企业没有自己的品牌，仍然无法在药品行业有立足。
很多企业虽有自己的品牌，但是只是大肆地追求品牌效应，不考虑在药品企业中的品牌管理，消费者即使冲着品牌去购买产品，但是发现没有实际效果之后也会对这个品牌失去信心，还是不能增加企业的效益。在进行广告宣传的时候，很多企业夸大了对于药品的效果解释，这样很有可能降低原品牌的品牌忠诚度和顾客的信任感。
品牌管理落后，很多企业即使有了自己的品牌，但是没有专业的人员对品牌进行相应的维护。品牌的管理跟不上时代进步的步伐也不利于企业的发展。
2.OTC药品零售企业的营销策略
2.1 OTC药品营销策略要关注品牌
在现在的社会中，很多药品的效果都不尽相同，很多患者在进行选择的时候考虑的问题也不一样，很多产品没有出彩的地方，患者在进行选择的时候更偏向于选择自己听过的品牌名称，而这些名称其实都是在广告，街头看到的宣传，所以OTC药品企业在进行营销的时候应该在广告上多下工夫，只有想出比较出彩，夺人眼目的广告词才可以有患者的认知度。但是由于品牌的形成不是只靠广告，还应该有可信度，所以在进行广告宣传的时候不能夸大其词，应该对产品有比较明确的说明。
品牌建设中还应该注意自己品牌的形象和品牌质量，在进行广告时要注意运用感情诉求、强调感情交流，力求达到顾客和企业之间的共鸣，不断增强品牌的忠诚度。
2.2结合产品特点，合理使用营销方式
每种产品都有自己的产品特点，所以在进行营销的时候要注意把自己的产品特点通过营销体现出来，在营销中直击消费者的内心，将自己的产品特点和消费者的需求相互结合，建立属于自己的产品特色。
企业的科研人员应该深入研究相关产品，研究出来适合发展的新行业，延长产品的产业链，开拓市场的需求。
2.3重视终端管理，加强终端管理
现在的很多零售营销只是传统的营销方式，没有对营销进行相应的创新，所以可能会出现一些垄断的企业，现在很多大型终端对现有终端的控制有很多考虑，对于旗下的相关终端实行自由政策。
2.4打造OTC药品全方位，立体管理决策体系
在OTC药品营销过程中，要建立起全方位，立体化的产品营销决策体系，从市场需求出发，建立和现在企业化相关的现代化营销模式，OTC药品零售企业人员进行专业的培训，培训相关的专业营销方案，在终端营销中要考虑到所有现实的问题，创新决策体系。
2.5把握产品生命周期，了解市场的成长状况
药品产品的生产和销售都有自己的周期，相关企业在进行销售的时候要注意产品的生命周期，准确掌握相关的内容，根据不同的情况生产出适合自己生命周期的产品。
市场的发展状况也有所不同，药品企业要根据市场的动态对于营销活动有严格的实施和控制，确保市场的平稳进行。
我国的OTC药品市场营销策略现在是机遇和挑战并存的时代，在迎接机遇的时候相关企业应该调整自身，提高产品的生产质量，认真研发新产品，勇敢地抓住机遇，顺应时代的发展需要。在面临挑战的时候，要注意完善自己企业的相关营销策略，努力迎合消费者的需求，在激烈的竞争中立于不败。
参考文献：
[1]丁文童.基于终端营销的OTC药品营销问题研究[J].中国商贸，2011（34）：105-106.
【摘要】：近些年来，中国制药企业在开发越南市场上效果并不理想。所以本文对开发越南市场过程中，根据越南医药及中药市场现状，以促进越南药品市场的开发。
【关键词】：越南医药市场，中药产品，中国制药企业。
The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market
Chen De Ying, Qiu Jia Xue
(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)
【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.
【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.
1 。 越南医药市场
虽然医药行业在两年内受到全球经济放缓，越南的制药工业还可以增长12％- 15％，在2009至2011年期间.
越南的医药行业，发展在中 - 低之间，刚刚超过52%企业有资格生产药品。国内生产药物大多是通用的，没有价值，只能满足50％国内医药需求。原料进口主要来自中国，印度，使得国内制药企业面临的汇率困境。技术水平不高而人力资源水平偏低，阻碍提高国内制药业生产的规模。
近些年来，经济 - 社会发展，人民生活水平日益提高，医疗费用高,消费逐年增加。随着人口和儿童的优势，越南对药品生产企业在国内的潜在市场，以及跨国公司。因此，这些公司面临从国外的激烈竞争对手，尤其当国内医药企业的保护期后加盟世贸组织已经不多（在入世后5年）。
1.1 影响国内医药行业的宏观因素
1. 经济：制药行业遭受最小金融危机的影响。
越南的经济在多年持续增长，为经济发展创造有利条件。但全球金融危机对越南经济有强大影响力，尤其是进出口加工工业，银行，房地产等。高通胀，更多的投资和消费者持谨慎态度。这使得该行业的发展更加困难。因此，与其他行业相比，医药行业是最少受金融危机的影响，因为这是其中之一为人民的必要品。
2. 文化 - 社会：越南人民生活水平一天比一天得到改善，创造有利条件对药物的开发。
在越南大多数人民都集中在农村，生活水平往往低下，高需求的便宜药品，这条件是越南制药企业开放市场有利的条件。此外，越南的消费者生活越来越改善，健康状况越来越有关注，因为药品具有高度的需要，以确保健康。
3. 国家政策：医药行业须受严格政府控制
医药行业受到强烈的管理状态。政府已颁布许多法律文献对医药行业的管理，包括有关的文献，无论国家对药品的广告政策，国家药品价格的管理层，药品经营状况，药物管理名单上有特殊的控制，药物的质量标准，药物检测设备... ...
商业生产不符合GMP标准按照世界卫生组织（WHO GMP）的建议，出口业务药品与存储系统不符合GSP将不得不停止生产和进口。还有，如GLP法规“好练习室实验疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配药物，“GPP”良好的管理做法药店。只符合新标准的企业才能经营与发展。这些规则将助于越南零售药店合并或收购，促进当地企业所提高，重点在深度开发，对跨国公司竞争。
1.2 制药行业在越南的位置
越南的制药业在新的发展中 - 低。支出的医疗标准占GDP的1.6％（2010年） 据世界卫生组织（WHO），越南制药业在发展中世界。越南已经取得国内医药行业，但进口原料居多，所以可以说，客观地来看越南的医药行业发展以中- 低。像周边国家，越南医药行业属贫困状态。健康保险是不够的，所以患者应支付的药物比他们的需求量多，这已经阻碍了市场的增长。因此，直到2010年，越南卫生支出仅占1.6％国内生产总值。近几年，出现越来越多的新医药产品，说明药品行业的投资大幅上升。大部分制药企业已经积累了大量的资金从销售产量增加和部分从发行股票筹集资金，从而使国内企业有能力继续投资与改善生产能力。
1.3 企业标准数量
根据WTO的承诺，在2010年结束越南的制药业必须符合世贸组织的质量标准（GMP - WHO），期限到后不合格的企业将被强制停止生产。截至2009年年底期间，有52％的制药公司（包括西药和传统医药）来实现GMP- WHO标准，包括实现GLP和GSP标准的企业，分别为51％和63％。事实上，近三年来越南企业才刚开始关注这些标准的重要性，但他们也正在加强竞争力为生存与发展。
传统医药是越南的优势之一。由越南国家研究有着悠久的历史，传统的药品材料获得人们的欢迎。卫生部已发出2000种药品制剂的注册号码在市场上流通。
但现在传统医药不受监督，与安全食品问题密切有差距。种植药材容易滥用农药。因此，应有监督管理机制，特别是药材种植和加工期间。
2 。 越南中药市场
从上边的数据中我们可以看到，从2002年-2010年期间，中国中药企业出口越南市场不断增长。主要原因为以下几点：
2.1 越南民众具有厚重的中药需求，市场基础厚实
经过中越两国医生的长期不断努力，中医药在传入越南的同时，在传统中医药基础上，结合越南当地的病情特点和环境条件，吸取当地民间的用药经验，逐步发展成为今天的越南传统医药――中医药体系（从中国进口的中药材称为北药,有别于西医、西药及传统中医药, 越南地产药材）。越南传统中药的形成和发展过程，是中越两国交往和相互学习的历史，伴随越南民族的兴旺发展走过数千年。时至今日，用中药治病，仍然是不少越南民众的首选。
2.2 越南政府为中医药发展注入新的活力
在法，越南传统中药被排斥于官方组织之外，传统医药学校被迫关闭，严重阻碍了中药的发展。越南独立后，政府结合越南的具体实际，提出“医学必须建立在科学、民族、大众3个原则的基础上，中医和西医结合起来”。在越南政府的大力支持和鼓励下，先后建立了各级中医药研究机构和协会，比较著名的有河内民族医药研究院。越南的中医药教育主要集中在全国6所医学院校中进行，还有部分国立和省立机构开设长期的中医药课程，至目前为止，越南已培养并取得国家卫生部承认的各级传统医药技术人员（包括研究生、医师、医助、药剂师）2万余名，加上经过短期培训进修的医务人员及医士，超过3万人。在越南的医院中， 大都设有中医部，使用中药治病，特别是近些年来，越南政府进一步开放越南医疗市场，在城乡出现了大量中医诊所和药店，推动了中药市场快速向前发展。
3. 结论：
本文主要介绍越南医药市场的基本情况，在此特别关注越南中药市场。随着中国经济不断增强，中国制药企业对越南的投资将越来越多，双边贸易关系也将进一步向深度和广度发展。
参考文献
［1］ 言实：中医药开拓越南市场，医药导报,中药报, 2009（08期）:25-26
［2］ 严冰：越南医药市场值得关注，医药经济报,2008-07-01:37-38
［3］ 刘寿永：越南，中药打入东南亚的桥头堡，中国医药报,2006-09-08:15-16
购物车(0)