时间：2023-09-22 09:48:24
导语：在建筑市场调研的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
[关键词]建筑类；中职学校；现状；“新常态”下就业；发展
中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）35-0120-01
一、临沂市建筑类中职学校现状
（一）临沂市建筑类中职学校现状
目前我市开设有建筑类相关学科的中职学校共有5所，分别为临沂市建设职工中等专业学校、临沂职业学院中专部、临沭县职业中专、沂水县职教中心、莒南县职教中心。
1、临沂市建设职工中等专业学校概况：学校1992年建校，隶属于临沂市住房和城乡建设局，是目前我市唯一一所以建筑业相关学科为主的特色中专学校，学校师资力量雄厚，专业课教学教师均为本科及上学历，既有着较高的理论水平，又有着丰富的一线实践经验。
近年来，随着建筑业市场的再次突起，加之学校的自身努力，学校办学规模逐步扩大，但也还面临着一系列的难题。一是学校为行业办学，在政策方面因体质机制原因没有得到教育主管部门的大力扶持。二是受建筑业行业影响较大，前几年建筑行业火爆，我校每年都能超额完成招生计划，但由于面积限制，造成许多想来我校学习的学生不能被录取，自去年以来，建筑业面临巨大的下行压力，行业不景气造成学生今年的招生面临巨大的压力，这就造成了一种不良现象，不利于建筑业人才的可持续培养。
2、其他4所学校的现状及存在问题。其余学校均为财政全额拨款事业单位，隶属于相关教育主管单位，在学生生源、财政及基础设施方面都有相关政策扶持。但他们都面临同一个问题，专业力量不足，因他们为综合类的学校，每所学校都有各自的专业侧重点，在建筑类专业建设及师资配备方面都有各种各样的问题，形成一种相对较散的状态，发挥不出应有的能效。
二、“新常态”下中职学生就业情况
近年来，国家大力进行产业结构的改革和调整，提出了“新常态”的发展思路。面对“新常态”建筑业也同样面临着巨大的下行压力，这也造成中职学生的就业也同样面临着巨大的压力。
（一）建筑业在全市经济社会中起着重要作用
2013年全市建筑业实现总产值608.9亿元、增加值104亿元，分别同比增长25.6%和7.2%；实缴税金17.9亿元，同比增长15.9%；从业人员达到28.1万人；外出施工完成产值215亿元，建筑劳务输出10.5万人。
2014年在面对房地产市场步入调整期、投资增速明显下滑的严峻形势下，全市实现建筑业总产值650亿元、增加值150亿元，实缴税金20.5亿元，建筑业从业人员达到29万人。
（二）建筑业企业自身在建筑业高速发展的同时也存在隐患
在参加的调研的330余家建筑类施工企业中，一级资质企业30家，二级资质企业80家，上述企业在为全市的经济社会发展做出巨大贡献的同时，企业自身发展也存在一定的隐患，不利于企业的长久发展。具体表现在以下几个方面：
一是企业缺乏长远规划、企业自身定位不明确。在参加调研的企业中，有一半以上企业没有自身的中长期发展规划，企业的发展存在走一步看一步的情况，在经济上行时企业没有经营压力，能够维持正常经营，但在经济下行时，企业面临较大的经营压力，有些企业接近难以维持的境地。
二是企业的人才培养意识不足，人员流动性较大，人员素质不高。除少数一级资质企业有自己的人才培养战略外，大部分企业没有系统的人才培养规划，管理人员和专业技术人员的数量和质量均不高。
三是目前建筑业一线从业人员普遍年龄较大。参加调研的企业均谈到目前一线作业人员普遍年龄较大，多在40岁以上，有些甚至在60岁上下，很少有年轻人从事本行业，长此以往将导致一线作业人员的断层，在目前建筑业无法采用机器人代替人工施工的情况下，不利于建筑业的可持续发展。
（三）“新常态”下中职学生就业机遇与挑战并存
近几年建筑业的高速发展，造成了本行业人才的爆炸式膨胀，在高速发展期，人员过剩现象尚未显现，但在目前建筑业面临下行的巨大压力下，人才过剩现象开始显现。在“新常态”下，可以说中职学生的就业机遇与挑战并存。
一是除少数管理岗位，在一线岗位，中职学校的学生完全具备和大专乃至本科以上学历学生同等的专业技能，甚至在某些实际操作方面还要高过他们，相对较低的入职工资要求使得他们拥有更强的竞争力。
二是中职学生既有一定的理论水平，又有较强的实际动手能力。目前建筑业正面领着从业人员即将出现断层的现象，中职学生完全可以弥补这一断层现象，确保建筑业可持续发展。
三是中职学生虽有一定的理论水平，但与高学历人才相比他们还有许多不足之处，在从业初期这种不足难以显现，但在后期的发展中，学历过低将会成为他们前进道路的绊脚石，不利于他们的后期发展。
三、临沂市建筑类中职学校发展建议
（一）中职学校面临的发展形势
2014年6月全国职业教育工作会议在北京召开，主席就加快职业教育发展做出重要批示，他要求各级党委和政府要把加快发展现代职业教育摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供坚实人才保障。今年2月，总理主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代职业教育，确立职业教育在国家人才培养体系中的重要位置，促进形成“崇尚一技之长、不唯学历凭能力”的社会氛围，国家还对中职类在校学生实行免学费政策，激发年轻人学习职业技能的积极性，这都体现出我国职业教育已站到体系教育的主流位置。
（二）临沂市建筑类中职学校发展建议
一是打破机制体制的制约，实行强强联合，打造一所建筑类特色专业学校。以事业单位改革为契机，以临沂市建设职工中等专业学校为依托，整合全市相关资源，打破部门之间的屏障和壁垒，成立一所建筑业特色专业学校，提高学校的整体实力和竞争力，提高总体办学水平，扩大社会影响力。
[关键词]图书编辑；市场调研；调研内容；调研方法
[DOI]1013939/jcnkizgsc201614075
图书市场调研是指运用科学的方法，对图书市场信息进行系统的、有目的的、有计划的收集、整理、分析和解释的活动，旨在为出版单位的经营管理活动提供有价值的信息，有助于策划的图书更好地适应市场。
市场调研是编辑工作的起点，是选题策划的直接基础和重要依据。申报什么样的选题，所申报的选题是否具有社会效益和经济效益，完全取决于编辑对图书市场的调研。中国建材工业出版社更是把市场调研作为编辑考核项目之一，每年要求编辑至少提交两份市场调研报告，同时在严谨性、逻辑性、完整性、深入程度、参考价值等方面对编辑提交的市场调研报告进行综合评定。
市场调研的内容十分广泛，凡是可以引起市场变化的因素，可以影响市场营销活动的因素，都属于市场调研的范围。这里仅介绍图书策划编辑在调研时常用的内容和方法。
1相关政策调研
在市场调研活动中，编辑首先应该了解国家相关行业的方针政策、发展规划、标准更新、最新动态、技术革新、重要事件、重要人物等，这可以通过时常浏览政府、机构、协会等官方网站，收看收听电视、广播，阅读行业报刊，参加行业论坛等途径获取。编辑不仅可以在政策调研中发现市场需求，主动出击，而且可以为图书出版降低风险。例如，2015年10月，教育部印发《普通高等学校高等职业教育（专科）专业设置管理办法》和《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015年）》。专业类由原来的78个调整增加到99个，专业由原来的1170个调减到748个。针对这些新增和合并专业，编辑可以开发很多新选题或者更新改版已有系列教材。
2读者需求调研
读者是图书的阅读者和消费者，编辑只有真正地了解读者，才能生产出满足他们的书籍。编辑要想真正了解读者需求，就应换位思考，站在读者的角度问问自己：这本书的内容是我需要的吗？作者的水平怎么样？定价可以接受吗？编辑最好让自己成为相关行业的半个专家，深入到行业一线，与读者面对面沟通，真正理解他们的需求后再策划选题，甚至引导他们的需求，为他们的生活和工作提供帮助。例如，笔者关注建筑类图书，笔者的同学在建筑企业工作，同学聚会就是最好的调研时机，聊天式的深入谈话比机械问答要好得多。做机电类图书，编辑最好有机械或电气专业背景，或者从事过相关工作。做教材教辅类图书，编辑就该多去院校跑一跑，多和一线教师聊一聊。做旅游类图书，编辑本身最好也是旅行爱好者。
3市场需求调研
市场需求调研主要是估计图书市场规模的大小及图书潜在需求量，可以在实体平台和网络平台两个大方面展开。
在实体平台方面，图书订货会、大型书展、书市、新华书店和专业书店等都是编辑进行市场调研的好去处。品种齐全的图书展示、畅销图书排行榜、新书会、专家和作者的讲座和论坛等活动让编辑可以在短时间内了解大量的图书信息，接触大量的业内外人士，对市场上的图书品种、内容、开本、封面、版式、定价、上架情况、订货数量、销售情况、读者行为等有比较直观的了解和对比，掌握第一手资料。经过归纳分析，编辑可以看出图书发展趋势、开拓出版思路、找到市场潜在需求和空白点等。除了上述这些业内展和书店以外，业外展的作用不可小觑。科技前沿的行业展会、权威嘉宾出席的学术会议、干货较多的专题性论坛等，都是最直接有效的调研场所，编辑可以从中把握行业发展态势，找到市场需求、选题方向和优质作者。例如，《装饰石材应用指南》就是编辑在“全国石材行业研讨会暨第二届西部石材产业论坛”上，与专家讨论关于石材背胶、护理方面的内容时，聊天聊出来的。笔者在参加了“全国高校土木工程学院院长工作研讨会议”之后，了解到现在已有将近500所本科院校开设土木工程专业，在校生人数达到30余万，教材需求量很大，萌生了策划一套普通高等学校土木工程专业系列教材的想法。
在网络平台方面，策划编辑首先可以利用百度、Google等搜索引擎查阅网络上的海量信息资源，获取相关行业的现状及发展趋势、读者的需求及分布情况、相关图书的出版和销售情况等信息。但是需要注意的是，网络的信息量虽然庞大，搜索便捷，省时省力，但有些网站提供的信息不一定及时、全面和准确，编辑不宜采取对任何信息都“拉到篮里便是菜”的态度，应该耐心浏览、不断筛选，经过识别、整理、核实后，剔除出过时、重复、片面、不可靠和错误的信息，去伪存真、去粗取精，以免被误导做出错误的判断和决策。
其次，可以通过当当、亚马逊、京东、天猫、淘宝等各大电商平台获取图书基本信息、图书排行榜、销售数量、商品评价等，了解图书趋势、市场需求、读者喜好等。例如，对比各大电商网站图书排行榜可以发现，《解忧杂货店》《岛上书店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，说明治愈系文学作品在2015年受到热捧；英语四、六级考试类书籍和经济管理类书籍分别稳居考试和教材图书榜首，说明英语和经管类图书市场需求依旧旺盛；畅销图书作家榜上多是外国作者，引进版图书品种多样，体现了读者阅读高品质化的趋势。再例如，编辑经常阅读商品评价，特别是负面评价，往往能够分析出这些评论背后的潜台词，排除一些发货和快递问题，可以找到很多图书自身存在的缺陷和读者需求。
最后，可以通过关注一些专业的网站和论坛，粉丝、阅读量和转发量多的微博、微信等，了解行业热点信息、专业知识、专业读者需求，寻找选题素材，判断选题的可行性，物色有潜力的作者。例如，2012年6月，肖杰以亲身实践整理出《100种常见多肉植物图鉴》，并发表在博客中，赢得广大网友好评，点击率近15万次，是网络上最受爱好者追捧的多肉植物实用图鉴。博客“二木的花园”也被爱好者们称为多肉新手的福音，被当作教科书一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年销量13万册。再例如，2013年7月，张嘉佳开始在微博上发“睡前故事”，该故事系列微博数度被转发超200万次，超4亿次阅读。11月，这些故事结集成书《从你的全世界路过》，目前该书销量已冲破60万册，在各大图书排行榜名列前十。
4同类书调研
同类书调研要从同类书的基本内容、主要特点、结构形式、价格、出版单位、出版时间、出版数量、市场销售情况和读者反映等方面进行客观的、细致的分析，并力求使这种分析对于策划中的选题具有比较、参照意义。同类书调研包括社内同类书调研和社外同类书调研。社内同类书调研主要是通过本社官方网站、图书销售系统获取数据。此外，社内销售部门长期从事图书营销工作，哪些品种好卖，哪些品种不好卖，他们都了然于心。编辑应多与他们沟通，倾听他们的建议和意见，可以更加直接地了解每种图书的实际销售情况和读者需求，快速捕捉到选题方向和选题信息。售后服务部门的重要性也不能忽视。他们通过网络和电话与读者沟通，第一时间得到反馈意见，这些买家评价都是编辑市场调研的宝贵资源。
社外同类书调研主要是通过外社官方网站、电商平台、实体书店、编辑同行、相熟的专家和作者获取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同类书中占有相当高的地位，就持续保持优势，提高图书质量、销量和市场占有率；如果自己在同类书中不占有重要地位、实力不足，就分析强者的不足之处，开发具有相对优势的图书，填补市场空白，树立品牌形象，提高市场占有率。例如，笔者在开展关于普通高等学校土木工程专业系列教材出版情况的市场调研时，通过走访书店发现，市面上同类书很多，其中更是不乏实力强劲的一类出版社，而且多是十一五、十二五国家级规划教材，作者也多为一本重点大学教授，市场竞争激烈。但是笔者同时也注意到，现有教材在体例结构上多以传统的篇、章、节形式为主，内容偏多偏深，主要针对学术型本科学生。因此笔者把该系列教材的读者定位在技能型、应用型本科学生上，内容不求多而全，要求少而精，与课程学时数量配套。
市场调研是图书出版的重要环节，有助于把握图书市场趋势、有助于出版物的科学设计、有助于对稿件的判断和加工、有助于制订营销方案。市场调研要以选题策划为中心，而选题策划要以市场调研为基础。选题的针对性、准确性在很大程度上是由市场调研质量决定的。如果缺少市场调研这一步骤，凭空想象、闭门造车，选题就必然是无本之木。在这个信息爆炸的时代，编辑必须具备很强的信息意识，能够通过对信息的收集和处理，科学地、有计划地开展自己的工作。市场调研是信息来源的重要渠道，每个编辑都要具备对市场进行有效调研的能力。
参考文献：
[1]中国编辑学会，全国出版专业职业资格考试办公室・出版专业实务・初级[M].武汉：崇文书局，2007
[2]中国编辑学会，全国出版专业职业资格考试办公室・出版专业基础・中级[M].上海：上海辞书出版社，2007
关键词：智能控制装置；节能；市场需求
一、智能控制装置概述
智能控制装置目前被使用于各个领域中，从大型建筑中的灯光，到主题公园的夜景，再到双稳态永磁机构、低压断路器，还有新兴的智能家居中心等，处处都有智能控制装置的贡献，提高了人们的生活品质和工作效率，一定程度上帮助人们减少了许多不必要的动作，并且节约能源。随着我国电子行业国内市场的不断扩大以及出口增长，智能控制装置的受众将愈来愈广。
二、以“自动照明节能控制装置”为例的市场调研分析
1.“自动照明节能控制装置”的产生背景
我国电子行业目前发展形势良好，该行业中许多掌握先进技术的企业正向产业化、规模化发展。国家政策明确提出“绿色节能”的要求，这充分说明了节能装置既符合产业政策，更会对社会发展产生很大影响。资料显示，我国建筑照明中的耗电量占到耗电总量的30%以上。面对如此状况，仅靠口号宣传并不能有效杜绝长明灯等问题，只有研发出节能产品并推广到市场，才会真正实现节约资源的目的，“自动照明节能控制装置”就是在这种背景下产生的。
2.市场调研
在“自动照明节能控制装置”投入市场前，我们选取沈阳市用电量较高的6个街区进行实地调查，发放调查问卷2000份，回收有效问卷1960份，对智能控制装置的经营环境、经营状况和消费者的消费状况等进行量化分析，结果显示：受访者对现有的智能控制装置基本满意，16.5%的人群表示“非常满意”，55%的人群选择了“满意”，20.5%的人群“感到非常一般”，有8%的被访者表示“不满意”，同时也引申出现阶段市场上的智能控制装置更换频率的问题。“自动照明节能控制装置”弥补了声光控技术的缺陷，由于触发时不需要声音和其他会给环境造成影响的条件的配合，而是利用自身向外界散发红外线以控制灯具的开启，从而避免了声控噪音的侵扰和无效电能的损耗，达到节能效果，解决了众多智能控制装置的缺陷，市场前景相当广阔。本次调查还显示，62.5%的被访者认为现有的同类智能装置亟需技术创新，存在的问题统计如下：一是只能通过光控或者声控来进行智能控制，而声和光多变且不易控制，有些智能装置过于敏感，有些却难以实现其功能。二是购置成本高。54.3%的受访者认为目前购进的智能装置“价格很高”，36.6%的认为“价格偏高”，二者合计达90.9%。认为智能装置价格合适的占6.5%。
三、智能控制装置面临的挑战和机遇
1．挑战
随着现代科技的高速发展，各种类型的智能控制装置越来越多，在电力、化工、农业、建筑、军事等领域及其相关产品中的应用越来越普及，市场前景广阔，研发者、生产者越来越多，所以其将面临诸多挑战，例如产品的更新换代，产品的节能环保效果，等等。所以，智能控制装置的研发和生产必须形成长远规划，满足产品更新换代的需要。
2．机遇
机遇与挑战并存，随着智能控制装置技术日趋成熟，产品不断向智能化、高性能化方向发展，其实用性、便捷性、环保性已经成为新一代智能控制装置的优势，只要企业牢牢把握好智能控制装置的技术发展方向，加快产品的更新换代，目前和未来都将有不小的利润空间、较大的市场机遇。我们所做的市场调研，证实了以提高效率和节约能源为主要优势的智能控制装置，市场前景广阔，具有较好的社会效益、经济效益。同时，市场消费者对此也有较多的建议和期待，亟待我们借助技术来实现。
参考文献：
[1]李国强.智能控制器行业的发展与展望[J].可编程控制器与工厂自动化，2008（12）.
[2]薛勤，项力恒.智能开关设备的现状和应用前景[J].电气制造，2011（04）.
于是，如何能够顺利度过培育期，使得新生的商业项目逐渐步入“良好运营”的正轨，无疑是操盘商业地产项目时需要重点研究的课题之一。在面临此问题时，很多开发商首先想到的解决方案是降低租金。诚然，以前期牺牲部分租金的方式吸引商户进驻、缩短招商周期、争取开业时间，是保证项目平稳度过培育期的因素之一。但是，仅凭借这一点就能够使项目顺利度过培育期吗?以我多年从事商业地产项目的经验判断，答案是否定的。
作为一个商业项目的持有者，开发商需要从软件及硬件两方面来为一个新生的商业项目提供支持。
首先，从硬件方面分析，建筑形态及工程条件是商业项目得以成功运营的基础。规整的建筑形态以及完备的工程条件如同商业项目的骨架；而业态划分、商铺的分割以及人流动线的设计如同商业项目的血肉。骨架是基础，血肉依附于骨架而产生。
其次，从软件方面分析，开发商要对商业项目的业态划分、租金定价、品牌计划等内容准确把握。以上三项内容可谓是商业项目的精髓所在，也是一个商业项目定位中的最核心问题。能够正确解决此三项问题，则可以说这个项目的定位算是成功了一大半。
那么一个商业项目的定位是如何推导并得到验证的呢?在我的商业策划团队中，始终严格遵照“市场调研”、“市场定位”、“产品定位”、“营销推广”四个部分来提供商业项目的策划服务。
市场调研部分是商业策划报告的基础，一切定位部分的推导都是在真实、客观的市场调研数据的基础上建立起来的。
我常同我的团队成员讲，市场调研工作要走向广度和深度。所谓广度，是要涉及到项目所在市场的方方面面数据，从宏观经济数据到微观的基础地块和周边情况，所有将对项目定位产生影响的数据都应准确体现；所谓深度，是要彻底了解基础数据背后隐藏的深刻内涵，例如通过深度商户访谈了解其对本区域本项目的看法及其进驻意向等。
市场定位部分是商业策划报告的精髓。在此部分，需要依据市场调研部分的结论推导出商业项目的定位，即解决“做什么”、“怎么做”、“这样做了以后将产生何种后果”等问题。之所以说这部分为精髓，是因为在这个部分中，我们将为开发商解决业态划分、租金建议、品牌建议、资金回收周期等重要问题。
在产品定位部分，我们着重对于项目硬件方面的内容给出具体建议，内容涉及到店铺分割、内外部人流车流动线的设计、使用率等细节内容的建议。
最后，在营销推广部分，将对营销推广计划、媒体渠道的选择、项目招商顺序及招商节点的把控等问题给出具体建议。
关 键 词： 房地产开发 项目投资决策 市场调研
中图分类号： F235.91文献标识码：A 文章编号：
Abstract： Combined with the real estate project development and management experience, summarized in the real estate development project investment decision in project development in the importance of. From the market analysis and research from the aspects of market research, introduced early in the project investment decision and the importance of early market research executive.
Key Words：Real estate development; Project investment decision; Market Research.
1引言
项目投资决策是全案最为关键的环节，反映了企业选样开发项目的过程，这个过程是考验和衡量开发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下工夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资决策可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还可对项目开发节奏提出专业意见。同时，前期的市场调研对于房地产项目的投资决策起着非常重要的作用。
1.1市场分析与预测
房地产市场分析与预测是房地产开发项目决策工作的重要组成部分。通过房地产市场的分析与预测，企业可以达到如下目的：了解影响房地产市场的宏观社会经济因素，进而把握投资机会和方向；了解房地产市场各类物业的供求关系和价格水平，对拟开发项目进行市场定位（服务对象、规模、档次、租金或售价水平等）；了解房地产使用者对建筑物功能和设计型式的要求，以指导项目的规划设计。
1.2市场分析与预测的步骤
房地产市场分析依据所服务的对象不同，其所需收集的信息范围和内容也有所差别。一般来说，房地产市场分析需要遵循以下步骤：（1）确定分析的目的。即确定分析是为选择投资与决策方案服务、为解决某具体问题或发现市场机会服务为产地选择或产品定位服务，还是为编制一般的市场研究报告服务；（2）确定分析的目标。主要决定该项目分析的范围及所需解决的主要问题；（3）确定分析的方法。主要确定该项目分析所需数据类型与收集方法、数据处理过程中定性和定量方法的选择；（4）估算分析过程所需的时间和费用，以及分析结果的预期价值；（5）进行数据收集、数据处理和数据分析；6）提出市场分析的结论与建议，对市场情况作出预测。
1.3房地产市场分析的内容
项目资源分析主要包括经济资源分析、城市发展分析、城市文化分析和地块自身资源分析。
（1）经济资源分析。经济资源分析包括宏观经济资源分析和中观经济资源分析。宏观经济资源分析是研究各宏观经济指标所反映的宏观经济环境是否利于项目的立项及其对项目立项的利好程度，包括近期可预见前景、项目机遇和挑战等。
（2）城市发展分析。城市发展分析是指系统掌握项目所在城市和项目区域的规划情况，掌握城市重点发展方向对项目的影响，并预见规划变更情况。城市发展评估指标包括总体规划要点、城市重点发展方向及其规划、项目区域和地段内的规划洋细情况、政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规、短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划。
（3）城市文化分析。城市文化分析是指从地理位置、城市文脉、人文特点、城市经济等方面分析城市性格，以达到项目与城市的动态互补。城市文化评估指标包括城市的经济、交通地理优势、城市入文研究、城市综合竞争力、历史文脉的研究。
（4）地块自身资源分析。地块自身资源分析是指对地块内和周边的资源进行梳理，初步确定项目资源的整合纲领。主要评估指标包括项目地形地貌、地址条件、地块内及周围的自然景观资源、地块周边的城市配套状况。
1.4房地产市场预测
房地产市场预测是指运用科学的力法和手段，根据调查分析所提供的信息资料.对房地产市场的未来及其变化趋势进行预算和判断，以确定未来一段时期内房地产市场的走向、需求量、供给量以及相应的租金售价水平。房地产市场预侧方法主要有定性和定量两种。
（1）定性预测。主要是依据人们的经验、专业知识和分析能力，参照已有的资料，通过主观判断对预测对象未来的状况，如总体趋势、各种可能性及其后果等作出分析和预测。
（2）定量预测其基本思想是根据过去和现在的有关客观历史数据，从中鉴别出其发展的基本模式，并假定其不变，由此建立数学模型，用以定量描述预侧对象未来的状态或发展趋势。
1.5目标市场确定
即通过市场细分来确定目标市场，从而最终实现目标市场的定位。所谓市场细分就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异(如需要、欲望、购买习惯和购买行为)，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。在这里每一个购买者群体就是一个细分市场，也称为“子市场”或“分市场”。房地产项目的目标市场就是在房地产市场调研与预测的前提下。针对房地产项目的目标市场，根据消费者的不同需求，划分不同的目标客户群的过程。它是房地产目前决策的一个重要步骤，为以后区位选择、目标客户、客户需求分析、产品规划定位等工作做好准备。
2项目定位决策
定位决策包含项目市场定位、项目开发概念定位、项目产品初步定位、项目开发核心定位、项日产品形态定位等。在进行项目定位决策时，要注意产品和市场的互动，产品要弥补市场方面的空白点，要引领市场发展潮流，树立市场及目标;要考虑发展商与消费者的互动.通过项目树立发展商的品牌形象，提升开发商品牌价值;要注意消费者与产品的互动，产品的设计要符合消费者的消费习惯、审美情趣。
目标市场定位是通过对项目资源的分析，确定目标市场，对目标市场进行定位的过程。一般采用SWOT分析法对项目进行分析，对项目资源进行评估，通过竞争力分析来定位。
概念设计是项目的灵魂、是技术创新和资源整合的杰作，是房地产全程精深设计成果的结晶和精髓。概念集中体现了项目的价值、功能和买点。概念是一个系统，具体包括;主题概念、产品实体概念、规划概念、景观概念、建筑概念、空间概念、服务概念、概念买点等，而主题概念是项日要集中表达的特殊优势和独特主题。概念设计的日标是有效功能价值最大化。在项目的核心定位中，发展商应根据开发概念及生活蓝本的定位，推导出项目的生活模型。并将项目的生活模型与目标客户群需求现状对接，建立项目核心开发主题定位体系。
3投资决策分析
3.1投资项目的现金流量
现金流量是指在投资决策中是指一个投资项目引起的企业现金支出和现金收入增加的数量。为了正确计算投资方案的增量现金流量，进行判断时，应注意以下四个问题：1）区分相关成本和非相关成本。相关成本是指与特定决策有关的，在分析评价时必须加以考虑的成本，包括：差额成本、未来成本、重置成本、机会成本等。与此相反，与特定决策无关的，在分析评价时不必加以考虑的成本是非相关成本，包括：沉入成本、过去成本、账面成本等。2）不要忽视机会成本。在投资方案的选择中，如果选择了一个投资方案，则必须放弃投资于其他途径的机会，其他投资机会可能得到的收益，是实行本方案的一种代价，被称为这项投资方案的机会成本。理解机会成本时应注意以下要点：① 机会成本不是通常意义上的"成本"，它不是一种支出或费用，而是失去的收益。② 这种收益不是实际发生的而是潜在的。③ 机会成本总是针对具体方案的，离开被放弃的方案就无从计量确定。④ 机会成本在决策中的意义在于它有助于全面考虑可能采取的各种方案，以便为既定资源寻求最为有利的使用途径。3）要考虑投资方案对公司其他部门的影响。4）对净营运资金的影响。
3.2投资项目评价的一般方法
（1）净现值法是指特定方案未来现金流入的现值与未来现金流出的现值之间的差额。计算净现值，就是将所有未来现金流入和流出都按预定贴现率折算为它们的现值，然后再计算它们的差额。
计算公式：净现值（NPV）= ∑现金流入现值 - ∑现金流出现值
净现值法应用的主要问题是如何确定贴现率，一种办法是采用公司的资金成本，另一种办法是根据公司要求的最低资金利润率来确定。
净现值>0，投资项目报酬率> 预定的贴现率，方案可行；净现值=0，投资项目报酬率= 预定的贴现率，方案可行；净现值
该方法具有广泛的适用性；但确定贴现率比较困难；不同规模的独立投资项目，净现值不等，不便于排序。
（2）内含报酬率法是指能够使未来现金流入现值等于未来现金流出量现值的贴现率，或者说是使投资方案净现值为零的贴现率。内含报酬率法是根据方案本身内含报酬率来评价方案优劣的一种方法。
内含报酬率（IRR）的计算，主要有两种方法：①"逐步测试法"，它适合于各期现金流入量不相等的非年金形式。计算方法是，先估计一个贴现率，用它来计算方案的净现值；如果净现值正数，说明方案本身的报酬率超过估计的贴现率，应提高贴现率后进一步测试；如果净现值为负数，说明方案本身的报酬率低于估计的贴现率，应降低贴现率后进一步测试。经过多次测试，寻找出使净现值接近于零的贴现率，即为方案本身的内含报酬率。②"年金法"，它适合于各期现金流入量相等，符合年金形式，内含报酬率可直接利用年金现值系数表来确定，不需要进行逐步测试。
IRR>必要报酬率，方案可行；IRR
4结语
通过以上分析以及工程实践表明，有效的项目投资决策作为项目实施前的关键环节，对开发商以后的开发经营可达到事半功倍。项目投资决策可对项目进行定价模拟和投入产出分析，同时对项目开发节奏提出专业意见。同时，前期的市场调研对于房地产项目的投资决策起着非常重要的作用。
参考文献：
[1] 汪克夷，董连胜. 项目投资决策风险的分析与评价 [J]. 中国软科学，2003，12(01)：35～37.
[2] 池晓辉. 项目投资决策的不确定性分析[J]. 西安建筑科技大学学报，2011，(06)：78～80.
一、企业市场营销战略创新中存在的问题分析
（一）营销的意识不够强烈
现阶段，我国企业主体在市场营销战略的实施中，主要问题就是对营销战略思想不能够提高重视程度，大多数企业在管理过程中对主体不够明确，没有企业营销意识，依然走着传统思想作用下的老路。在实际的工作中，埋头苦干自己的事情，这种思维想法在这种传统的经营方式中并没有将根本的问题体现出来。在现阶段的市场经济范围下，这种传统的工作模式已经不能够紧跟时代的发展步伐，在企业的经营理念中也是被孤立存在的。目前的市场经济是一种产品、信息以及货币之间发展的全体体制模式，本质的理念就是强化与社会经济主体在经济活动之间的联系，这样才能够更好地提升社会经济活动的效率情况。企业主体如果对营销活动不能够提高重视，其实就是与市场经济制度相对的一种表现形式，发展片面意识的一种体现，久而久之，就会导致产品的质量与产品的营销水平有相悖的情况出现，使得企业的产品出现滞销，资金运转比较困难等影响恶劣的情况发生，严重的情况下有可能导致企业倒闭。
（二）对市场调研工作没有提高重视
现阶段，市场经济活动中的企业主体，其中存在的问题不只是主观方面对营销没有提高重视，其中最主要的原因就是对市场的情况没有了解具体。市场营销活动其实就是一种对于消费者主体的营销活动形式，本质方面也是在消费者的周围进行的，消费者就是营销活动开展的真正目的，也是主要原因。目前，企业对这一思想的观念仍然没有提高重视程度，许多的企业在发展中总是存在侥幸心理，主观上能够意识到市场调研工作的重要性，但是因为在进行市场调研中需要花费大量的精力和成本，企业方面就很难进行下去。希望运用美国的样本分析来满足自己的心理需求，掌握市场经济活动的现状。这些企业在主观上就对市场调研工作有着片面的理解和错误的认知。企业战略是一种主观意识，是在市场的现状背景中建立而形成的。所以，要想实现企业市场营销战略得到创新，就要对市场调研工作提高认知，将这一项工作了解具体，明白其存在的重要作用。只有这样，才能够在企业市场营销战略活动中从实际的情况考虑，不能够因为成本的开销问题对市场调研的精准性造成影响。
二、企业市场营销战略创新的对策分析
（一）把控企业战略的角度
企业营销创新不是一种独立性的创新模式，而是一种与企业战略有着重要联系的创新形式，企业主体是在进行市场经济活动中的主要参与者，本身就具有一定的主观意识。这种主观意识在一定范围内是在企业的发展中逐渐形成的。企业的主体要从企业的整体性出发，对企业的经营方式、管理理念、营销模式等进行良好合理的规划。使得企业能够真正地意识到能够做什么，怎样做才是最好。只有这样才能够为企业的营销理念打下坚实可靠的基础条件，使得企业能够实现可持续发展。
（二）提升企业的运营效率
在企业的发展过程中，若是将企业营销比作建筑的话，那么企业的产品质量就是建筑建设的基础条件，营销与产品质量之间有着不可分割的重要联系，若是在环节中出现严重的问题，极有可能导致整个影响战略都受到严重的威胁作用。因此，企业在进行发展的过程中，最需要提高重视法就是产品的质量问题，在正常运营期间要依靠科学合理的管理方式来进行。比如设备的更新换进、企业的外包等情况，只有这样，才能够有效的保证产品能够满足社会的需要，符合消费者的标准要求，保障产品的质量，因为市场的主体并不是不会改变的，而是会经常发生变化。因此，企业就应该建立一个具有长效发展机制，对产品的质量提出更高的要求。
（三）将市场潜在的需求挖掘出来
现阶段，市场的竞争力逐渐激烈，市场分隔也越来越细化。有的企业在自身经营的领域占领先发的优势，但是这种情况下就对后进入的企业有着一定的阻碍作用，特别是市场经济机制逐渐健全的现今社会，许多占据行业优势的企业都在领域建设中申请专利的保护，这样也给后进入的企业抬高了进入的门槛。要想进入企业就要花费更多的精力和成本。因此，企业方面在进行经营的过程中，不能够盲目地追随，要根据自身的实际情况来考量，将市场中潜在的需求充分挖掘出来，明确营销的目标，才能够收获更多的效益。
关键词：统计与调研 工作过程 课程建设研究
在以理论学科体系进行的传统教学中，学生常常会出现学了知识不知道能解决什么问题，或者遇到实际的问题不知道用学过的什么方法来解决之类的问题。对于这些情况不是学生没有能力去解决或者解决的方法他们没有掌握，而是他们不能把方法和实际问题有机的联系起来。
《统计与调研》工作过程系统化的课程建设，本着工学结合的理念，根据典型的工作过程，将《统计与调研》的教学内容设计成四个教学情境和五个教学任务，按照操作由简单到复杂，层次递进的典型市场调研项目统领具体知识的原则来组织安排教学内容，这样学生就能把所学到的知识与能够解决的问题对应起来，从而提高他们的实际操作能力。
一、课程建设的定位
《统计与调研》课程是营销专业的必修课，也是专业核心的基础课程，本课程依托当地企业对营销人才的大量需求，打造适合市场需要的营销人才，以培养具有良好职业素质和创新精神，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，能根据岗位需求完成不同市场调研目的人才为目标，本着工学结合的理念，按照典型的工作过程序化教学内容。通过课程知识的学习，使学生能够全面掌握和应用市场调研的技术。
二、工作过程系统化的课程设计理念和思路
根据教育部关于高职高专学生专业素质培养的基本要求，通过分析营销职业岗位典型的市场调研目的，依据工作过程，任务驱动进行项目化教学，在建设课程时提出了以工作过程为基础，以提高学生就业竞争能力和可持续发展能力为导向的教育理念。该理念既要把学生培养成为能胜任某种职业的人才，又要为其终身发展奠定基础。
（一）讲训结合，实训为主
学生在学习完每一个情境之后，根据本情境的内容以小组为单位完成对应情境的调研项目，实现理论知识的实际操作。
（二）具体调查项目统领理论的原则
每一个教学情境都是一个独立的调研项目，完成一个调研项目一般都包含五个工作任务即：调研设计、信息收集、资料整理、统计分析和报告撰写。本课程按照完成这五个工作任务所需的理论来组织教学。
（三）注重学生创新能力培养的原则
鼓励同学在调研项目实施过程中采用各种方式方法来解决遇到的问题，提高学生的自主创新能力。
（四）注重学生可持续发展能力培养原则
市场调研项目的完成需要团队精诚合作，在这个团队中既要体现出领导者合理配置资源的能力，要体现出队员积极、准确完成分配任务的能力，从而实现学生可持续发展能力的培养。
（五）工学结合原则
课程结合企业实际市场调研的需要和对营销人员应具有的相关市场调研能力的要求，来布置每一个市场调研项目。
三、工作过程系统化的课程内容选择与序化
根据学生的认知规律、知识的难易、工作任务和调研思路，我们设计了四个调研的目不同的教学情境，即探索性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研；五个教学任务，即调研设计、信息收集、资料整理、统计分析、报告撰写。其中教学情境的设计是从简单到复杂的的程序循序渐进，教学任务设计是按照市场调研典型的工作过程进行。四个教学情境和五个教学任务的教授是学生能够按照难度不断加大反复重复实践调研的过程，最后达到熟练完成市场调研任务的目的。
通过四个教学情境和相应的五个教学任务的学习，实现调研计划制定；调研问卷设计；实地调研；访问；资料分析和调研报告写作等专业能力目标，不但能完成营销专业所要求的市场调研能力的培养，同时会举一反三即其它专业的调研能力得到提升，并且能够胜任各种调研活动，通过教、学与训的结合学会方法能力，通过团队的分工合作提升沟通和交际，认识社会，能力。同时也能培养吃苦耐劳的精神和一定的写作能力，培养事实就是的工作作风。
四、教学内容的针对性与适用性
（一）理论够用，满足岗位工作所需要的理论和实践知识选取课程内容
通过系统的教学活动，使学生了解市场调研的特点、规律，掌握市场调研的基础知识、基本理论和基本技术方法，并能运用所学的知识对实际的相关管理工作进行科学合理的市场分析评价，从而为科学管理决策提供依据。同时，结合各自的实际，边学习，边操作，用理论指导实践、通过实践检验和更好的学习，来掌握基本理论知识，并取得较好的学习效益。达到使学生为今后的实际工作奠定理论基础、培养基本技能的教学目的。
通过理论教学和案例教学，学生应达到的具体职业能力目标：能够进行市场调研方案的设计；能够进行问卷设计；能够灵活运用市场收集数据的方法；能够使用抽样技术进行调研；能够整理数据资料；能够进行统计分析；能够撰写调研报告。
（二）对市场营销专业其他课程有支撑作用
《统计与调研》与《管理学基础》、《现代企业管理方法》等课程关系较为密切，市场调研是进行企业管理、市场分析、经济分析与研究的重要前提和保障；其他基础经济理论课程，如《经济学》等也为《统计与调研》这门具有较强操作性的课程提供系统的理论指导。
（三）能满足学生的可持续发展或职业迁移和职业成长的需求
市场调研作为企业获得市场信息的主要工具和改善营销状况的基础手段，是随着市场经济的不断发展而发展起来的，通过科学的调查方法，掌握准确的市场信息，已经成为企业提高决策能力、提高管理水平，整合企业内外资源，从而提升企业整体竞争力的关键因素。因此，了解掌握市场调查的基本知识，搞好市场调查工作，对于提高我国企业的营销水平和市场竞争能力具有十分重要的作用。《统计与调研》课程介绍市场调研理论与实务，方法与技能，数据整理、分析常用技术，是一门具有较强的综合性、实践性、可操作性的应用型经济课程。课程的任务是培养学生深入实际、注重调查、分析、研究的作风；提高学生分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力。在讲授中注重学生实际应用能力的开发与培养，使学生具有综合运用市场调研的理论和方法，进行市场调研以及经营决策的初步能力。
五、教学模式的设计与创新
市场调研是营销专业的重要和必须的工作，也是一项综合性很强的工作。本课程通过来自企业、教师以及学生的真实市场调研项目教学、具体调研项目实施和假期实践几个环节，较好的保持了学生学习与实际工作的一致性，初步形成了以项目情境为核心的教学模式，该教学模式可以概括为：按照典型的不同市场调研目的组织教学内容――即根据实际的不同目的的市场调研项目来统领教学内容；按照完成市场调研项目的典型工作过程来组织教学过程――即以实际工作中从调研设计、资料收集、资料整理、资料分析、报告撰写的工作过程来组织教学；根据实际工作中完成任务的成果来确定完成教学任务的成果评价标志――以学生完成市场调研的各个工作任务的成果为核心。
（一）以市场调研项目作为课程教学内容保证教学与工作的一致性《统计与调研》学科体系的课程共分为九章：概论、市场调研程序、市场调研技术、市场调研数据的收集方法、统计资料整理、静态分析、动态分析、统计指数、相关与回归。这种学科体系的教授方式存在以下几个问题：1.知识点分散，难掌握；2.学生对实际的市场调研操作体会不深刻；3.讲授为主，难以提高学生兴趣；4.学生动手少，技能训练不足。
《统计与调研》工作过程系统化的课程设计成四个教学情境：探索性调研；描述性调研；因果性调研；预测性调研――按照操作由简单到复杂，层次递进的典型市场调研项目统领具体知识的原则来组织安排教学内容。通过各个项目的调研，学会方案设计、组织实施、资料收集、整理，进行分析和综合预测，最后写出调研报告，通过这系统性的训练，从而使学生掌握运用各种营销活动调研的方案设计能力、调研组织能力、资料收集整理能力、分析预测能力、调研报告的写作能力和信息的运用等重要的专业能力。
（二）采用任务驱动主导教学过程实现教学与实训一体化
在教学的组织过程中，《统计与调研》工作过程系统化课程教师只是引导者和课堂的组织者，教师的作用是引导学生寻求完成工作任务的方法。对于每一个具体的项目教学，根据完成该项目的实际工作任务，教师只作基本的讲解，提出基本过程和思路，由学生通过小组分工和讨论来完成市场调研项目，最后通过学生互评和教师点评来评价成果。
六、实践教学
实习、实训基地的建设，是彰显高职办学特色和提高教学质量的重点工作。营销专业已经构建了与理论课程相对应和支撑的实践教学体系，形成以基本技能、专业技能、综合技能培养为主线的“模块化、组合型、进阶式”实践教学，实现校内实训、定岗实习与综合性毕业环节的有机结合，并构建了支持实践教学的校内外实习和实践基地。
校内方面，学院外派老师参加北京用友ERP软件学习培训及苏州沙盘竞赛指导培训。投资8万新建ERP沙盘物理实训室，从北京中教畅想科技有限公司获赠 ITMC企业经营管理沙盘模拟软件。成立学生ERP协会，举办ERP培训，举行院、校级ERP学生竞赛。投资3.6万元购置营销策划软件-“市场营销模拟平台”，并在营销模拟实训中投入使用。同时，学生创业园，格子铺、跳蚤市场等各种活动，都能为市场调研教学提供真实的任务，为以学生学习为中心的实践型、综合型团队学习活动的开展奠定良好基础。
校外方面，市场营销专业在校外建有一批稳固的实习实训基地，拥有亚洲海南制药有限公司、李子园牛奶食品有限公司、金华供销实业总公司、金华金鑫企业集团、尖峰集团、金华市三和电器有限公司、义乌市市场贸易发展局、义乌市大鹏制衣有限公司、浙江爱司美电动车有限公司、金华海亚生物科技有限公司、金华信息港集团、兰溪德晨视频线材有限公司等校企合作单位。学院特别重视校外实训基地的内涵建设,为了加强和规范校外实训基地的建设和管理，确保校外实训基地实施教学的效果和质量，学院专门成立了校外实训基地领导小组，负责实训基地的统筹规划, 按照教学需要制定了实训计划、实训大纲和实训指导书。学院与企业协商，由企业派一批思想素质好、作风过硬、技术娴熟的专业人员担任实训指导老师，负责学生的指导工作，学院也有相应的带队老师。学生实训完毕，有实训报告和单位的实训鉴定或实训评语，从而保证了实训的质量。
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本文为金华职业技术学院2010年度校级重点教改课题研究成果，项目编号10QN16。
作者简介：
赵广岩，女，硕士研究生，讲师，金华职业技术学院经管学院教师，主要研究方向为统计、市场调研。
【关键词】建筑工程；材料暂估价；成本控制
2013年颁布的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013）（以下简称13规范）则继续沿用了这一概念。在建筑工程的实施过程中，暂估价设置实际解决了工程招标的完整性问题。有利于投标人在投标报价时进行组价，从而能够缩短招标周期、降低招标难度，有利于招投标的顺利进行。但在实际操作中暂估价设置与确认还缺少规范统一的实施办法，导致在工程实施过程中，材料暂估价项目在价格确定和调整方面往往产生争议或纠纷。此外，过多地设置暂估价项目，不利于工程的管理，还可能造成项目投资成本控制的困难。材料暂估价的确认对业主方来说存在一定的风险。
1暂估价存在的问题
在13规范中对暂估价定义为招标人在工程量清单提供的用于支付必然发生但暂时不能确定价格的材料、工程设备的单价以及专业工程的金额。在国际上，国际工程师联合会称之为PrimeCostItem。土木工程师学会对该类项目的定义为包含于合同之内，被称之为原始成本金额的一笔费用，其可用于工程的实施或与之相关的货物及服务的供给”。暂估价有三个主要特征：一是招标时报价不可竞争。二是施工时主要实行“甲控乙购”。三是结算时价格按实调整。暂估价的应用促进了合同价格的科学合理化，也在一定程度上防止了低价中标。但随之而来的问题也不断增多。暂估价定义笼统，包含内容模糊，导致经常在竣工结算时业主方和施工方争论不休。
1.1不利于价格的充分竞争
暂估价在招投标阶段单独列出，不作为投标人投标报价的竞争组成部分，而是在工程实施过程中再进行价格确认。由于施工方已进场施工，其唯一性往往占据一定的优势。暂估价的价格确认相比招投标阶段而已显然无法充分竞争，从而影响价格的合理性。
1.2不利于工程结算的控制
暂估价项目的内容在工程建设过程中，往往缺少合理规范的价格招标或价格认定的方式、程序等，导致暂估价定价过程中存在规避招标及暗箱操作等违法行为。定价过程又过于随意，价格过高时易造成业主方的损失，增加工程结算时的难度，价格过低时施工方会拒绝采购，从而增加工程建设管理的难度；均易造成工程结算中的纠纷隐患。另一方面，施工方已进场施工，没有其他的承包商进行竞争，此时将会本着经济利益最大化的原则进行报价。
1.3不利于合同价格的管理
暂估价价差越大，其调整额度越大，从而导致合同价格产生大的波动，进而影响到工程成本的控制。特别是一些工程将地板、瓷砖、卫浴等材料列入暂估价，这些都是主要的材料，其规格、品牌的差异大，价格区间大，会极大的影响工程合同价格。而且，由于暂估价基本上都是据实结算，实际上将施工方的价格风险全部转移给业主方，往往成为施工方的一个重要的利润点。从业主方的角度，这并不符合风险分摊的原则。在实际操作中，甲乙双方对暂估材料的认价难以达成一致性的结果。
2材料暂估价的成本控制
2.1招投标阶段的控制
在很多建筑工程的招标阶段，由于工期等原因，往往要求尽快的完成招投标工作，以便早日进场施工。这就导致设计和概算阶段的无法深入，建筑细部尺寸、材质、规格和档次并未充分考虑。在没有掌握详细设计和概算资料的情况下，无法明确部分材料的规格和单价，只能以暂估价的形式列入工程量清单。由于业主方和施工方之间立场和利益的差距，为后期的暂估价的确定带来了风险。因此，必须要在招投标阶段采取必要的控制措施来降低后期的造价风险。
2.2合理设置材料暂估价
为了尽可能创造招标投标的平等竞争，在招标时同时纳入程序，充分竞价，有效控制成本。发挥优化资源配置的功能，暂估价的范围应尽量缩小。完全可以明确尺寸、规格、品牌、质量要求，无须列入材料暂估价。
2.3完善合同相关条款
在招标文件的主要合同条款中，在施工合同中明确材料暂估价的确认方式，确认价只能在规定的幅度范围内进行调整。首先，必须明确暂估价确认办法和暂估价的价格组成；其次，明确价格确认的时限与违约责任；同时，需要明确甲乙双方配合工作的责任和义务，以及相应需要承担的违约责任。通过合同约定的方式，控制业主方的风险，约束施工方的行为。
2.4施工阶段控制
对于不属于依法必须招标的，应由承包人按照合同约定采购，经发包人确认单价后取代暂估价，调整合同价款。在实际操作中，一般由施工方报价，业主方经市场调研后，双方确认规格和价格。但由于双方利益的差距，导致业主方和施工方之间无法就材料暂估价在较短的时间内达成一致。从实际情况来讲，施工方已经进场，没有其他的承包商进行竞争，同时也没有投标时的报价有竞争力。此时，承包商可能会以完成不了相应的工作为由，争取更多的利润，甚至施工方还可能和供应商串通起来导致材料价格虚高。对于通用性强的材料，可根据本期当地造价信息确定材料价格，选定性价比高的材料生产厂商。由业主方确认后，施工方负责采购。同时，对于市场价格差异很大的材料，采用市场直接调查的方式确定材料厂商、型号、价格。施工单位负责具体采购与使用。材料暂估价的确定需要业主方进行充分市场调研，了解材料价格行情，对于存在较大分歧的，必要时可以采用甲供材的方式。
3结论
在建筑工程实施过程中，材料暂估价在为业主方招投标提供便利的同时，为后期的项目管理增加了难度和一定的风险。因此，建议在招投标阶段合理设置材料暂估价，必须设置的也应当在合同中控制确定价的价差区间。同时，在后期暂估价的确定过程中，应当充分市场调研，确保暂估价材料的优质优价。通过不同阶段的造价控制，避免在暂估价确定过程中可能存在的成本、工期、质量风险，保障项目的顺利实施。
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随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。
2国际工程市场营销策略
2．1国际工程市场营销的定位
营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。
2．2国际工程市场价格策略
我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。但是从另一个方面来看，劳动力成本增加，将会加大国际工程企业的压力，导致他们价格低的优势消失。在未来的发展中，要想在国际竞争中取得优势地位，各个企业需要重新找到自身的优势，比如先进的技术，或者雄厚的资金、良好的口碑等等。但是目前很多企业都不具备这些优势。这就为我国企业的发展带来了极大的风险。要走出困境，国内企业必须要团结一致，共同抵抗外来风险，同时要不断的引进先进的技术，增强企业自身的实力。除此之外，企业还要打造自己的品牌，提高企业的知名度，树立良好的企业形象，建立良好的口碑。这样才能有希望在国际市场竞争中生存下去。当然，国家也要做好市场管理，建立市场价格管理机制，规范国内市场，避免企业无序竞争。
2．3国际工程市场营销的文化策略
文化是企业最好的品牌。在市场营销中，国际工程企业需要建立属于自己的文化品牌，利用文化品牌进行营销。在建立文化品牌时，需要将国内文化根植于企业文化之中，同时根据营销对象适当调整文化内容，将本土文化与外来文化有效的结合。同时，还要将企业自身文化、行业文化、国家文化与国际文化有效结合起来。利用文化策略进行市场营销，进而促进企业利益的最大化。
3国际工程市场营销管理的创新思考
3．1加强国际市场调研，发挥比较优势
只有了解了市场，才能做好产品定位，并根据市场情况制定营销策略。因此，在国际工程市场营销管理中，除了进行国内市场调研工作，还要加强国际市场调研工作，比较国内市场与国际市场，发挥比较优势，然后根据调研情况确定市场目标。就目前来说，我国的国际工程技术与部分发达国家相比，还有很大的差距，而传统的劳动力优势也逐渐消失，这使得我国的企业在国际市场中的发展举步维艰。面对这一现状，企业必须要做好国际市场调研，找出国际市场中同行业企业的优势与劣势，并找出自身的优势与劣势，然后努力弥补自身的缺陷，发挥自身的优势。比如，我国的国际工程企业技术方面存在差距，企业在发展中就要不断的引进先进技术；劳动力成本虽然逐年升高，但是相对于发达国家来说，成本依然比较低廉，企业要抓住这一优势。与部分第三世界国家相比，我国的国际工程技术处于优势地位，但是劳动力成本处于劣势地位，因此，在打开第三世界国际市场时，需要发挥技术的优势，同时可以借用第三世界国家的劳动力，降低劳动力成本。这样才能够真正发挥比较优势，根据市场具体情况科学合理的制定营销方案，促进企业自身的发展。
3．2加强市场营销管理，建立营销渠道
创新市场营销管理，还需要加强对国际工程的市场营销管理，收集与之相关的市场信息，根据收集到的信息建立营销渠道。在信息收集时，可以从各个国家的政府网站、专业报刊等地方了解相关国家的国际工程信息以及政府政策。当收集到有效的信息后，可以对信息进行分析，根据自身情况决定是否投资该项目，一般在做出决定前，需要进行实地考察，并向项目所在国家的负责人了解情况。对于一些大型项目，可以在网上收集相关信息，了解他们公布的项目计划、运营计划等，并需要密切关注他们的网站，避免因疏忽大意错过招标信息。在建立营销渠道时，先要分析当前的国际工程市场环境，包括国内环境和国外环境，对自身的营销渠道进行审视，并分析竞争者的渠道，以及未来可以打通的营销渠道；然后根据这些信息制定短期的渠道对策，包括短期营销方案与渠道；进行国际工程行业模拟分析，建立相对比较实际的可行的营销渠道；找出自身的差距，弥补不足，然后可以制定出比较完美的营销计划，选择最佳的可行的营销渠道。
3．3加强企业横向联系，发挥协同作用
国际工程企业要想在国际市场竞争中取得优势地位，不仅要抓住国内市场，也要抓住国际市场。目前我国的工程承包企业分为对外承包和对内承包两种，对外承包企业主要负责国际工程的承包，对内承包企业主要承包国内工程，如果能够将这二者有效结合起来，加强企业之间的横向联系，便能够让我国的工程企业发挥优势作用。具体来说，对内承包企业比较了解国内工程市场和环境，但是缺乏对国际工程的了解，这严重制约了企业的发展，尤其是在经济全球化的今天，企业如果不走出去，便难以得到长远的发展；而国际工程承包企业对海外市场比较了解，但是却不能充分的了解国内工程市场，这使得对外工程承包企业难以获得有效的支持。部分想进入我国工程市场的海外工程企业，迫切的需要与我国的国内工程企业合作，以获取相关的市场信息。我国企业要想发展，必须要将对内企业与对外企业联合起来，建立良好的合作关系，或者将企业合并，实现国内国外信息的交流与共享，只有这样，才能减少企业进入国际市场的风险，增强企业的国际竞争力。
3．4巩固客户，提供增值服务
无论什么企业，在营销的过程中都需要巩固客户，建立自己的客户群。客户是企业的资源，是企业无形的资产。一般来说，客户的好评比企业的广告更为重要。目前我国国际工程企业最大的问题在于只注重走出去，却忽视了后期的客户巩固工作，导致大量的客户流失，进而影响到了企业的进一步发展。比如，企业在完成一项住房建筑工程后，主要的目的在于将住房卖出去，聪明的企业或在卖房的过程中，通过提供增值服务等方式树立自己的口碑，以此来建立自己的品牌，留住客户并吸引回头客，同时让客户为自己的品牌做宣传；而有的企业却只注重将房子卖出，使用折扣、降价等方式让客户签订合同，甚至使用欺骗的手段，这样的企业可能会在短时间内获利，但是却不能得到长远的发展。因此，国际工程企业在营销的过程中，必须要学会巩固客户，让客户成为自己的长久顾客，成为自己品牌的宣传者。要做到这一点，企业就必须要做好自己的产品，并且为客户提供优质的服务，让客户能够切切实实得到利益。比如可以为客户提供增值服务，做好后期的服务与管理，为客户提供方便。
3．5策划项目，组装社会资源
做好企业的营销管理创新工作，还需要结合市场情况策划具体的营销项目。要做好项目的营销推广工作，需要充分了解市场信息，并有足够的社会资源。目前我国国际工程企业的信息资源和人力资源都相对缺乏，要解决这一问题，需要重新组装社会资源，合理利用有限的人力和信息资源，让有限的资源发挥出最大的价值。企业的各个部门要相互配合，企划部要做好市场规划，市场部要做好市场调研工作，并收集市场信息，人力资源部要充分调动企业内部各个工作人员的积极性，让每一位员工都发挥出最大的价值。各个部门通力合作，举办大型的市场营销活动，在营销的过程中推广企业的产品，打响企业的旗号，最终实现建立企业品牌的目的。在社会资源的组装过程中，除了利用企业内部资源，也要学会利用政府资源、行业资源，要与国内企业合作，实现信息交流与共享，避免内部恶性竞争，同时还要与政府部门搞好关系，及时掌握政策的变化；除此之外，企业还要充分利用客户资源，建立良好的客户关系。在此基础上，企业要拥有自己的特色，要有与其他企业的不同之处。
4结语
总之，我国的国际工程企业要想在国际市场的竞争中取得优势地位，必须要掌握市场营销的策略，创新营销管理方式。具体来说，企业需要有科学的定位，并合理运用价格策略和文化策略；同时，还要做好市场调研工作，充分了解市场，建立营销渠道，加强与国内企业的联系，建立企业客户群，为客户提供良好服务；除此之外，还要策划营销项目，合理运用社会资源。
作者:杨 华 薛玉玲 单位:佳木斯大学
参考文献
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