时间：2022-08-27 22:34:05
导语：在国贸专业就业方向的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
【关键词】专业 就业 国贸 偏差
本文是中国纺织工业协会2011年度教育教学改革项目《具有纺织特色的地方院校财经类专业人才培养模式研究》研究的阶段性成果（批准号：中纺协zfx201110）。
研究背景及目的
在高等教育过程中，增强学生的自主选择性、发挥学生的主动性已经成为许多高校改革的一个共识。推行个性化培养是一个发展大趋势，既符合经济、社会发展的需要，也是满足个人充分发展的内在要求。正因如此，在现代科技迅速发展的信息社会里，如何发挥学生自主性和能动性，对于高校本身的发展有非常重要的影响，也直接影响到高校培养学生的质量。部分高校在将总学分缩减的同时，增加选修学分，有些个性化课程模块完全由学生自主选择修读。[1]这既为学生自由参加各种学术和社会实践活动提供了更多的空间，也给予了学生跨学科学习和专业选择的自。在增加学生自主性、推行个性化培养的过程中，必然要求学生对所选择专业的学科性质、知识结构与能力要求、就业前景等问题有较深入的了解，否则会事与愿违。为了了解学生对所学专业及相关学科的熟悉程度及其就业预期，武汉纺织大学“具有纺织特色的地方院校财经类专业人才培养模式研究”课题组对本校相关经管类专业学生进行问卷调查的基础上，结合近几年来相关专业毕业生的就业去向进行了分析。本文以国际经济与贸易专业（以下简称国贸专业）调查的数据及其反映出来的问题为基础进行分析。本项调查预期达到以下几个目的：
第一，以武汉纺织大学国贸专业为例，研究高校行业背景对其非行业特色专业的就业影响。武汉纺织大学的校名就具有鲜明的行业背景特色，纺织服装及相关工程类专业在社会上已具有较高的知名度。但是这个特色可能对非行业特色的专业（如国贸等经管类专业）的就业可能产生某种影响。第二，了解在校学生对所学专业及其特色的认知。一是了解在校学生对本专业的一般认知，二是对本校本专业特色的认知。第三，了解在校学生对本专业及其特色认知与实际就业差异的原因。
调查情况介绍
1.调查的基本情况
（1）调查的总体设计与主要目的。整个调查分为两个部分：一部分是关于在校学生的专业认知和就业预期的问卷调查。这部分设计了11个问题进行问卷调查。目的是了解在校国贸专业学生对专业的认知差异和就业预期。另一部分是利用学校就业数据库中的数据，对国贸专业已经毕业学生的就业去向进行分类分析，并与在校学生对专业的认知差异和就业预期进行对比。主要目的是分析国贸专业在校学生的专业认知、就业预期与实际情况的差距及其原因。
（2）问卷调查的主要内容。问卷调查内容包括：专业面向、就业地域面向、预期薪资、学校特色与专业特色认知等四个方面。
2.分析的样本及数据
（1）专业认知与就业预期调查数据。关于在校学生专业认知和就业预期的问卷调查在国贸专业2011、2010、2009三个年级的在校学生中进行。共发放问卷121分，收回117份有效问卷，问卷有效率为96.69%。
（2）实际就业去向的相关数据。实际就业去向的数据为2011届国贸专业有182名毕业生，其中数据完全有151名毕业生，有效数据占82.97%。
调查结果及其分析
1.就业方向预期与实际就业去向的偏差分析
从表1中可以看出，国贸专业到贸易公司从事单证员、业务员等相关工作的意愿和到银行、保险、证券等金融行业工作的意愿高达31.28%，到其他行业工作的意愿为37.44%。但是2011届毕业生直接到贸易公司、金融业、其他行业的比例分别仅为3.31%、2.65%和94.04%。这反映了两个方面的问题：一方面，虽然到非贸易公司也可能从事单证员、业务员等与贸易相关的工作，但是，意愿就业行业与实际就业行业反差如此之大，很可能表明在校学生对国贸专业的专业面向理解过于狭窄。另一方面，国贸专业的学生对到银行、保险、证券等金融业工作意愿与实际差距太大，这可能表明国贸专业在校学生对金融知识比较感兴趣。这反映出在校学生对国贸专业面向认知不足。
表1 就业方向预期与实际就业去向
2.就业地域预期与实际就业地域的偏差分析
因学校地处武汉，考虑到武汉在华中的经济地位和发达程度，本文将武汉与广东、上海、北京等地并列。从表2中不难看出，到广东、武汉工作的意愿分别为12.42%和18.95%，但到这两个地区实际就业占比分别为33.11%和26.49%。到上海与北京工作的意愿高达45.75%，远远超过了实际就业地区占比（仅为1.97%），这一数据反映出就业地域预期与实际就业去向强烈的反差。另一个反差较强烈的是愿意到中西部地区就业的占比仅为0.65%，但实际到中西部地区就业的占比为12.58%。
从这些数据来看，在校学生就业的地域意愿仍集中于大中型城市或经济发达地区，即使愿意到中西部地区工作也主要集中于中西部地区的大中型城市。这与我国西部大开发和振兴东北的经济战略调整急需大量人才有很大差距。
表2 就业地区预期与实际就业地区
注：中西部不含武汉市。
3.预期薪资与实际行业薪酬之间的差距分析
从表3和表4中的数据可以看出，国贸专业在校学生预期薪资与实际薪资差距不大。因上海和北京的月工资水平分别为5510元和5430元，考虑到45.75%的学生愿意到上海与北京等发达地区，学生预期薪资偏低，这可能与学生为了更好地发展前景，宁愿接受相对较低的工资；或是学生已经意识到社会给予新手的薪酬不会太高。但是考虑绝大部分学生不可能到上海、北京等一线城市工作，作为职场新手的高校毕业生就业薪资仍偏高。
表3 在校学生预期每月薪资
表4 2010年实际工资水平
注：实际工资水平=平均工资÷12，单位：元。
数据来源：武汉数据来源于《武汉统计年鉴2011》，其他数据来源于《中国劳动统计年鉴2011》。
4.学校行业背景与就业方向的差距分析
作为行业特色鲜明的地方高校，非行业特色专业的学生就业可能受到学校行业背景的影响。从表5中不难看出，国贸专业到纺织服装行业实际就业人数占比为14.57%在校学生，低于在校学生认为应该增强国贸专业的纺织服装特色的比例（为17.24%）。考虑到武汉纺织大学的行业特色，到纺织服装等行业工作的国贸专业学生仅为14.57%，很可能表明学校行业背景对国贸专业的就业没有太大影响，或者是学校的国贸专业与纺织服装特色联系不是很紧密，也可能反映出在校学生对学校行业背景对如国贸之类的非行业特色专业的就业影响缺乏认识。
表5 学校行业特色与实际就业行业关联度
表6反映在校学生确实对学校国贸专业的特色了解很少，因为有高达54.42%的学生对本校国贸专业的特色仅“了解一点”，还有28.57%的学生“不了解”。而表7反映出了在校学生对本校国贸专业不了解的原因，主要是宣传不够。进校前无法通过社会及学校宣传等渠道导致缺乏了解的学生比例为34.13%，还有43.71%的学生认为进校后学校和学院宣传不够。
表6 对国贸专业特色的了解程度
表7 对国贸专业不了解的原因
本专业学生对本专业的特色了解不够，其原因是多方面。目前地方高校主要是在进行规模上的扩张。以武汉纺织大学为例，近几年先后合并了湖北对外经贸学校、湖北财经高等专科学校。其校名也更改过几次，1999年由武汉纺织工学院更名为武汉科技学院，2010年更名为武汉纺织大学。合并与更名可能在一定程度上影响了社会对学校专业特色的认知。
结论与建议
1.从专业面向看，亟须加强高校在校学生对专业面向的认知与教育
从“宽专业厚基础”的角度来看，既要强化专业特色，又要专业面向的多元化。对于国贸专业而言，既要强化国贸专业区分与如金融学等其他专业的专业特色，又要强调作为应用经济学大类的专业基础知识的教学与传授，增加国贸专业学生就业的专业面向优势。同时，学校应该通过各种渠道加强本校相关专业的宣传。对于地方高校而言，主动加强对学校专业特色的宣传可能比知名高校更为迫切。
2.从就业地域面向看，高校在校学生应逐步调整工作地域重心
过去大多数高校毕业生的就业地域为“北上广”等经济发达地区，但是随着我国经济结构调整的深入和西部大开发、振兴东北等发展战略的推进，中西部和东北等地区亟需各种专业人才。为了适应这种变化，高校在校学生应逐步调整自己未来就业的地域。
3.从就业薪资预期看，高校毕业生应降低薪酬预期
作为初入职场的新手，高校毕业生更应看中工作给予自身未来的发展空间，更应该考虑到就业地域当地薪资情况。
4.从学校发展来看，学校应着眼于内涵建设，提高人才培养质量
《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》中明确提出，“坚持稳定规模、优化结构、强化特色、注重创新，走以质量提升为核心的内涵式发展道路。”“按照内涵式发展要求，完善实施高校‘十二五’改革和发展规划”[2]。作为行业特色较强的地方高校，只有走内涵式的发展道路，着重培养应用型、复合型、技能型人才培养，才可能真正创建自身的人才培养特色。
参考文献：
[1]徐高明，张红霞.我国一流大学创新人才培养模式的新突破与老问题[J].福建教育论坛，2010（8）：61-66.
关键词：能力导向；“国贸”专业；人才培养模式
一、“国贸”专业人才的能力系统
（一）基本的岗位能力
通过对“国贸”专业本科毕业生主要就业岗位的分析，我们可以就“国贸”专业人才的基本岗位能力做出概括。国际经济与贸易专业学生毕业后主要就业岗位有报关员、报检员、单证员、跟单员、外销员等，其岗位定义分别如下。
报关员。指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记向海关办理进出口货物报关业务的人员。
报检员。指获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出入境检验检疫报检业务的人员。
单证员。指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险商检、结汇等工作的人员。
外贸跟单员：指在进出口贸易中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证，对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和监控，协助履行贸易合同的外贸从业人员。
外销员：指外贸企业中的业务员，他们从事进出口贸易的磋商谈判、签约等工作，有的还要牵涉到运输、保险、报关、报检等业务。
从以上“国贸”专业的岗位描述来看，“国贸”专业毕业生所应具备的能力包括：谈判、签约、审证、制单、审单、跟单、投保、运输、报关、报检、结汇等，是一项综合能力。然而要具备这些能力，并能灵活运用，毕业生还必须具备一定的知识基础，包括坚实的经济学和管理学的学科基础知识，国际贸易理论和实务操作能力。
（二）创新创业能力
作为国际经济与贸易专业的本科毕业生来说，在掌握了相应的岗位操作能力后，还需要具备较高的创新能力。任剑等（2009）将国贸专业本科毕业生的创新能力细分为10个方面。但从创新能力应有的含义来看，国际贸易知识的整合能力、国际贸易知识的迁移能力、国际贸易信息的处理能力是其中最能反映创新能力的三个方面。其中国际贸易知识的迁移能力是指将所学国际贸易知识通过自己的思维内化成自己的东西，在此基础上形成自己的独到观点的能力。国际贸易知识迁移能力是指，将所学国际贸易知识应用到新情境，解决新问题时所体现出的能力。国际贸易信息处理能力是指处理不同表现形式国际贸易信息的能力。显然，以上三个方面的能力基本体现了创新能力的三个层次。因此，如何围绕着这三个方面培养国贸专业毕业的创新能力，将是以能力为导向的国贸专业人才培养模型的重要方面。
除了创新能力外，国贸专业的毕业生还应该具有一定的创业能力。那么，大学生创业能力的构成又是什么呢？胡旭微（2008）认为，大学生自主创业能力结构包括把握机会的能力、决策能力、领导能力、用人能力、学习能力、抗风险能力等。刘艳（2010）认为，大学生的自主创业能力是指大学生把已知的信息、知识与创业实践活动相结合，创造有社会价值的产品和服务的所有的智力因素和非智力因素的总和。大学生的自主创业能力是一种综合体，主要包括创业精神体系、创业知识体系、创业技能体系三个模块。
本文认为，国贸专业毕业生作为经管类专门人才，不仅需要具备一般的创业精神、创业知识和创业技能，还需要从自身的专业特点出发，锻炼自己的创业能力。这主要表现在如下的几个方面：更强的把握市场机会能力；更强的决策能力；更强的领导能力；更强的团队协调能力；更强的抗风险能力。而如何培养这些创业的能力，又成为能力导向的国贸专业人才培养模式的重要内容。
二、能力导向的“国贸”专业人才培养模式的构建
（一）构建能力导向的专业核心课程体系
在实施以能力为核心的课程体系时，必须根据专业的职业定位和职业岗位的基本要求设计学生的知识、能力、素质，然后再根据模块的组合设计课程，构成课程体系的框架。其基本设计思路是：对某一职业岗位或岗位群的能力进行分解，将其中基本知识、技能和态度确定为核心技能，并将其设计为核心课程模块。然后，将该职业范围内适用于各个具体工作岗位的技能确定为选择性岗位技能，并将其设计为就业方向性课程模块。多个核心课程模块和就业方向性课程模块组合成一个专业及专门化方向的课程体系。
对于国际经济与贸易专业的学生来说，其核心能力体现在外贸实务操作的核心技能上，因此，根据这些核心技能遴选课程才是正确的方向。根据前文的分析，外贸实务操作的技能体现为谈判、跟单、运输、报关、报检、结汇为一体的综合能力，因此，这方面的核心课程应该包括国际结算、外贸单证实务、报关实务、外贸函电与谈判，以及国际货物运输与保险等几门专业核心课程。当然，仅按此培养学生的业务能力是不够的。对于应用型大学培养的本科毕业生来说，他们还应该具备良好的职业发展能力。而这就需要学生具备良好的专业基础，甚至是学科基础。在这种条件下，能力导向型的课程体系还应该包括了学科基础课程和专业基础课程两个模块。在这两个模块中，专业基础课程包括了国际贸易理论等课程，而学科基础课程则包括了经济学、管理学等课程。
对于“国贸”专业的课程体系设计来说，还有一块是专业方向课程的设置。从目前看来，这一模块并没有一个统一的标准。而是各高校根据自身的优势、特色分别设置不同的模块。不过这方面仍然有一定的规则可遵循。因为从事“国际贸易”工作的人才必须对其所从事的产品对象有一个深入的认识，因此，一般的高校（特别是学科特色较明显的高校）多围绕学校的重点学科开设一些方向性的课程。如农产品贸易方向、纺织品贸易方向、电子产品贸易方向、机械产品贸易方向等。
（二）注重实践教学，强化专业技能训练
以能力为核心的课程体系，决定了必须强化实践教学。以综合职业能力为目标构建实践课程教学体系，学生必须参加大量的实践活动，培养动手操作技能和实际应用能力，以全面增强自己的职业能力。在现在的普通高校教学中，其教学计划的制定，教学的管理、评价等环节都是学术取向的，普遍向研究型大学靠齐。强调的还是理论教学，忽视实践教学。为了增强学生实际能力，必须调整教学计划，要增加实践教学的学时比重。一般来说，实践课的课时在总课时中所占的比例不应过低。这方面的具体数据尽管没有一个共识，但在实际中适当提高实践教学课时的比重是大势所趋。同时，实践课程必须有实践教学大纲、实训教材或讲义、指导用书，并将实训作为一门独立的课程编入教学计划。在确定实践教学内容时，要使理论知识教学与技能训练有机地结合起来，要根据课程建设和改革的实际要求对实验实训内容进行系统优化组合。跨课程的技能项目，要明确在哪门课程中完成，以保证实践课程教学体系的完整性。
在国贸专业的核心课程中，几门专业核心课程均应该开设实践性教学环节，让理论教学和实践教学环节相得益彰。在人才培养方案的制订中，总课程中应适当分配出一定的比例用于实践性教学，确保学生能力培养的质量。另外，在学习完全部的核心课程后，应该有一个课程的综合实习，用以确保学生对国贸专业要求的能力体系有一个系统的掌握。本文还认为，这方面的实践性教学环节应该单独开设，写入培养计划。并能够与理论课一样，有教学大纲，有教材或实验指导书，有过程控制细及评价细则。
（三）构建能力导向的创新创业课程体系
如前文的分析，培养国贸专业学生的创新能力和创业能力是构建以能力为导向的人才培养模式的重要内容。但是，在中国目前的各高校中，创新创业类课程还缺乏系统性。笔者认为，可以从基础类创新创业课程、核心类创新创业课程等两个方面去构建能力导向型的创新创业课程体系。
首先，在创新与创业教学过程中，基础理论知识与技术方法是必不可少的。首先，开设创新学基础、创业学基础以及创造学基础等公共选修课，向学生传授创新、创业和创造的基础知识和技术方法，让学生对创新与创业这一概念从未知到已知、从知之甚少到全面了解，为下一阶段的学习打下坚实的基础。其次，学生在掌握了创新与创业课程的基础知识以后，将会产生创新与创业的兴趣。在此基础上，进一步传授学生和创新与创业相关的知识、技术与步骤，重点培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力。主要开设创新点来源剖析、创新与创业精神等课程，培养学生提出方案、论证方案的能力，增强学生创业的毅力和敢闯敢干的精神。
当然，要使得这些能力在实际应用中得以体现，还需要相应的实践性教学环节予以辅助。在实践性教学环节，教师应加强培养学生综合运用知识的能力，完善创新创业者的知识构成，增强和巩固学生的创业能力和技术，培养学生良好的创业个性。在创新与创业课程的实践教学环节，应注重课内外结合。在课内，教师应培养学生系统分析市场、发现商机、把握商机、运用商机的能力，对创业的过程进一步地了解与掌握，为步入社会进行真正的创业打下坚实基础。在课外，应组织学生参与诸如大学生创业计划大赛等创新创业科技活动，支持学生走出校园参与社会兼职等创业活动，让学生亲身感受创业的成功与失败。
三、结论
应用型本科人才的培养要求人才培养的模式必须是能力导向型的。本文通过分析“国贸”专业人才的能力体系，就如何构建以能力导向的人才培养模式提出了一些观点。本文认为，“国贸”专业的毕业生应该具备两个层次的能力：基本的岗位能力和创新创业能力。而要构建能力导向的“国贸”专业人才培养模式，本文认为，需要从核心课程体系和就业方向课程体系等两个方面对理论课程体系进行构建。最后还需要就实践性教学环节和创新创业的课程体系做出特别的安排。
参考文献：
1、任剑,柏连阳,邹定辉.农业院校国贸专业大学生创新能力评价[J].高等农业教育,2009(8).
2、胡旭微.经管类创新创业人才素质能力知识结构研究[J].江西教育学院学报,2008(8).
3、刘艳.大学生自主创业能力的培养途径[J].江苏高教,2010(3).
【关键词】国际贸易专业；教学模式；改革
国际贸易专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。外贸人才的培养要求高等教育应不断改革课程体系、教学内容和教学方法，培养综合型和开放型人才。
一、高校国际贸易专业的专业特点
（1）重实际操作。国际贸易专业由是从实践中发展而来的一门学科，比较注重实际操作。高校国际贸易专业为经营管理第一线培养高级应用性人才，因此，我们在评价其培养出来的学生的水平时，在理论上应具有一定的深度，即能够分析解决实践过程中的实际问题，在实践上能够运用贸易和营销的基本知识解决实际问题的能力。（2）专业应用灵活，实训投入经济。国际贸易追求的不是最优而是满意，强调工作结果而不过分要求工作过程，使得个人在实际工作中具有很大的发挥空间，这样就使得外贸知识在实际中能被灵活地加以运用。这也表明了外贸工作是一种高智力、高情商表现的工作，其工作能否取得成功更多地取决于团队精神和情商状况，而不依赖于硬件设备条件。这样本专业开展实习就具有经济上的意义。
二、问卷调查研究
本文以郑州成功财经学院2006、2007级国贸专业的学生为对象，进行调查取样。此次调查共发放调查问卷120份，收回有效调查问卷118份，有效率98.3%。（1）教学目标。由图
1，37.29%的学生认为成功学院在培养国贸人才上应该是知识和实践能力的平衡。但根据问卷显示，52.17%的学生认为学院在课程培养方式上比较传统，仍然是较偏向于理论学习，在实践能力培养上存在较多欠缺。63.79%的学生认为开设的课程实用性一般，说明学生并没有通过在独立院校的学习成就较强的理论联系实际能力。
（2）教学内容。在教学内容上，46.86%的学生认为专业课的比例较小，应该增加专业课在整体课程安排上的比例，认为比例已经比较合适的只占到了32.75%。表1显示，国贸实务和国贸实验课作为国贸专业的主修科目受到了学生的高度重视，但也存在课堂知识不能满足学生需求的弊端。从重要程度可以看出学生对外贸人才英语能力的重视。学生的最大兴趣仍然是外贸业务，但是已经开始涉及到和外贸有关的周边服务，比如国际金融和货代物流服务等。正是由于兴趣所在和对实践性课程的强烈需求，有79.31%的学生认为课堂知识不足。（3）教学安排及方式。由图2，学生们认为专业课最佳学习时间集中在大二下学期和大三上学期。大一主要是学习基础科目，打好经济学基础，形成基本的逻辑构架和思维方式。在教学方式上，传统的讲授法内容充实，能按时完成教学任务，而小组讨论和案例教学法往往需要学生的积极配合和教师的详略得当才能收到较好的效果。学生普遍反映案例教学法不但易于引发思考，而且易于加深对重点知识的理解和识记，是有利于吸收专业知识的最优方式。但是书本和实际操作还是存在很多差异，情景模拟法是通过情景设定，锻炼和培养学生处理业务的能力，所以在实操的教授上更有效果。
（4）就业意向。图3显示，40.87%选择与国际贸易专业直接相关的实务方向，其次是国际金融方向。随着国际运输业的发展，33.91%的学生表示希望从事国际物流方面的工作。如图4，在岗位意向层面，国贸学生普遍表现出对国际金融结算业务的浓厚兴趣和就业定位。综上可知，学生对于国际贸易专业的专业课程设置不是特别满意，主要反映在课程设置时间不合理，内容更新速度慢，必修课程较多，学生无法根据自己的喜好进行有针对性的选择。与此同时，学生自我学习的意识在增强，对职业的认识也变得更深刻、清晰。学习方法从大一时的“教师教”，变为大三之后的“自己学”；学习的内容从理论课程过渡到实践性、动手性较强的知识。
三、独立院校国际贸易专业教学模式改革的思路
（1）校企联合培养外贸人才的新模式。为培养更多的应用型拔尖人才，最大限度地满足社会需求，成功学院提出以创业带学习，以创业促就业，以创业带动学生各方面能力的培养，使学生们在学校学习理论知识的同时能和实际的企业运营相结合。在郑州保利达商贸有限公司和阿里巴巴网络技术有限公司的鼎力支持下，及巩义市几家企业的参与下，成功学院商学系筹备成立了商务运作中心。商务运作中心工作主要定位于给企业提供网络推广等服务（已有电子商务和国际贸易、物流管理软件支撑）和为我系大学生搭建创业平台。以国际贸易专业高年级本科生为主体成立创业小组，利用保利达商贸公司提供的阿里巴巴商务平台在互连网上从事国际商务活动。商务运作中心致力于将理论学习知识和商务实战相结合，既满足教学需要，又满足学生参与实践活动的要求。通过该种模式对学生的培养，我院07、08级国际贸易专业毕业生就业情况较好，就业率有所提高，就业质量也有所提高。并且，这些学生就业之后，适应工作岗位较快，工作质量较高。（2）校企合作下国际贸易专业课程体系设置。从教学计划入手，为适应社会需求调整课程结构，修改教学大纲，探索该专业提高学生能力的实践点，强化理论联系实际，保证实习实践和内容的统一。为此本文提出从培养复合型外贸人才的角度设计模块课程，共开设6大模块。
经过课程优化后的教学体系，结合了用人单位的需要，为学生进入实习和社会提供了专业基础，同时较好的完成了从低级到高级的知识储备，为进一步深造提供了方向，更适用于外贸人才的培养和发展。
参 考 文 献
[1]王鲁捷.21世纪我国高等教育如何应对市场.中国改革.2001
（12）
[2]滕玉梅.高等教育应用型人才培养规格与模式[J].理工高教研究.2003（6）
[3]陈广等.应用型本科院校校企合作人才培养模式的探索与实践
[关键词]应用型人才 培养模式 创新
经济全球化进程不断深化发展，后wto时代的到来以及中国—东盟自由贸易区逐步建立，加大了全社会对国际化人才需求，因此国贸专业成为高校和考生眼中的香饽饽，国内一半以上的本科院校都开设了国贸专业。然而，就业市场同质导致过度竞争使得该专业求职市场人满为患，2007年以来的国际金融危机引起各国贸易保护主义势力抬头，就业形势变得尤为严峻。桂林理工大学国贸专业取得了2006-2009年四年一次性就业率均超过90%，大大高于全国平均水平。是什么样的原因成就了高就业率呢？本文就桂林理工大学国贸专业应用型人才培养模式创新背景及实践进行了归纳，系统地提出了具有地方特色的普通高校国际经济贸易人才培养模式。
一、开展特色应用型本科国贸人才培养模式创新的背景
当今普通高校国际经贸人才培养中存在一些误区，影响了人才的就业竞争力，主要表现为：
（一）教育理念滞后于社会发展的需要
教育的基本功能是培养人，尤其是知识经济时代要求人不仅仅在于掌握知识，更重要的学会学习的方法，在浩瀚的知识海洋中搜寻自己所需要的知识的能力。普通高校的国贸人才培养很大程度上扭曲了“教育是培养人”这一命题，而代之以“规范人、塑造人”的标准。
（二）定位不清晰，陷入高不成、低不就的窘境
按高等教育人才培养目标的定位，在高等教育大众化阶段，不同类型、不同规格、不同专业的人才有不同的质量评价标准。一般可以将其分为以学术性为主的研究型人才、以开发性为主的应用型人才和以技能性为主的实用型人才三种类型。应用型人才中还可以进一步划分为偏向研究开发性的应用型人才和偏向实践应用性的应用型人才[1]。
研究型人才的培养更多是研究型大学的社会责任和义务。普通本科院校通常属于教学型或教学研究型大学，受限于生源质量和教师整体状况，盲目定位于研究型人才培养是值得商榷的。这类大学在构建各自的人才培养模式时应以适应市场需求为导向，以培养复合型、应用型的人才为主，更多地面向基层、面向生产第一线需要定位。
应用型人才的要求是要有一定理论基础、有较强动手能力和二次开发能力，它既区别于高职高专类学校培养的服务于生产、服务及管理第一线，并具有较强动手能力的技能实用型人才，又区别于研究型高校培养的通识型、综合型、研究型人才。应用型人才应突出既有“知识”，又有“能力”，更有使知识和能力得到充分发挥的“素质”，应当具备基础扎实、知识面宽、能力强、素质高四个突出特点，尤其是要具备较强的创新与实践能力。因此，在应用型本科人才培养过程中“既要避免知识面过窄，又要防止出现一味地追求厚基础，而忽视专业应用能力培养”。
（三）培养模式趋同化
1.人才培养目标趋同于理论型
现在大多数普通本科院校国贸专业的培养目标都是“高级专业人才”，把“高级”等同于“理论”，趋同于研究型高校的研究型、理论型人才培养目标，偏重于学生在国际贸易、国际经济学等宏观方面的理论知识掌握，而对于国际贸易具体业务的实际操作能力的培养没有得到应有的重视。
2.专业课程体系趋同象牙塔式教育模式
当前国际经贸专业课题体系设置上基本沿袭了传统的三段式模式，严重制约了具有特色的专业型人才的培养。以公共基础课、专业基础课和专业课三段组合而成的“三段式”模式，人才培养要么定位于“知识型”、要么定位于“技能型”，忽略了既有较广的国际经贸知识，又具备较强的动手能力的复合型应用人才的培养。课程体系设置的趋同性，导致高校国贸专业学生在竞争力的趋同性，结构性的矛盾加剧了就业市场竞争性。
3.专业人才培养方式“重理论、轻实践”
由于人才培养目标和课程体系设置的简单模仿，在课堂教学上集中表现为教学“重理论轻实践，重教学轻应用”。各高校虽然在教学计划中安排了各种实习，但大部分采取的形式为带领学生与工厂、企业参观，真正参与实践的少。
高校对教师考评机制“科研为王”一刀切，导致教师集中于理论研究，外贸实务操作教学能力不足[2]。同时由于国际贸易实务涉及商业机密，外贸公司和企业不是很愿意接收学生实习，导致实践教学基地的建设不稳定等，严重制约了学生动手能力的培养。
4.重书本知识传授、轻社会能力培养
大学扩招及师资立足的制约，采取的多是上大课的课堂教学模式，一对一的辅导和沟通机会少，造成老师和学生的陌生感。培养模式的单一和考核方式的单调，学生能力的单一性（考试能力强但社会能力差）的特点尤为突出。比如团队合作的精神、社会适应能力，心理调节能力等综合能力的缺失都成为制约学生就业和发展的障碍。
二、独具特色的科学定位探索
桂林理工大学在省部共建后生源主要来自广西，大约占70%左右，学校在对国贸专业定位时，综合分析了我校在激烈竞争中的独特优势：中国-东盟自由贸易区的建立使广西成为投资和贸易热土，相邻的广东是我国对外贸易最为发达的省份，因此，面向东盟和港珠澳（香港、珠三角及澳门），服务地方经济发展是桂林理工大学国贸专业的基本定位。同时，考虑到作为一所普通本科院校，无论是生源质量还是师资条件都无法与重点高校相比，要在激烈的就业市场中脱颖而出，必须有自己独特的核心竞争力。因此，我们总结了“立足地方、面向东盟、面向港珠澳，厚基础、宽口径，重应用、强能力、提素质、出特色”的定位思路。
三、不断创新的培养模式
（一）构建宽口径、厚基础的课程体系
传统高等教育注重在单一学科领域中培养人才，人才知识结构单一，知识面狭窄，适应性较差。随着教育大众化和知识经济时代的到来，社会对知识结构单一人才的需求不断减少。
针对人才培养上的应用性特色，在学生知识构架上应把握好通识教育与专业教育的关系。应用型人才培养模式是一种针对专业教育而言的通识教育，同时也为终身教育做准备、打基础。为此，学校从实际出发，提出了课程体系的五点要求：“厚”—基础理论要扎实；“宽”—选修课程安排及方向要多；“精”—课程要精；“新”—内容要紧追学科发展最前沿，把最新的知识传授给学生；“实”—要适应社会、学生的需要。
于是，我们设置了两大课程平台“公共课程平台”和“学科课程平台”，公共课程平台主要包括“两课”、外语、数学、计算机等通识教育课程，主要目的是素质教育，以提升基本素质、基本技能。学科课程平台则侧重于国贸专业的专业基础课，满足“厚基础、宽口径”培养目标需要，设置了宏观经济学、微观经济学、国际经济学、货币银行学、国际金融、会计学、统计学、财政学、管理学和国际商法等专业基础课程。解决多个专业方向发展的需要，同时还要满足学生不同层次发展和进一步提高的需要，如报考研究生等进一步深造的需要等。
此外，我们设置了多方向的专业选修课程，为宽口径培养提供体系支撑。通过国际贸易实务、国际结算、国际货物运输与保险、国际技术贸易、市场营销学、商务谈判技巧和电子商务及应用等课程要求学生掌握外贸实务的基本知识；通过国际贸易地理、国际市场营销等课程，要求学生掌握市场基本面的分析方法，掌握关于国际市场、竞争因素、商业技巧、竞争秩序，顾客兴趣等方面的知识。通过商务统计、经济评估和数据分析技巧等课程，要求学生掌握信息社会下企业运营数据收集、处理和分析技巧和能力。要求学生熟悉商务伦理道德，掌握一定的交际技能，培养学生团队合作和人际沟通等方面的能力。
这种课程体系设置，既满足了应用型人才培养中所需基本知识要求，也满足了不同职业方向发展需要，为学生的全面发展创造了良好环境。
（二）重实践应用的教学环节安排
实践性教学环节是理论与实际相结合、知识与能力相交融、动手与动脑相协调的实践性教学过程。国贸专业本身就是一个应用性很强的专业，我们开设了社会调查、认识实习、国际贸易实务课程实习、独具特色的东盟实务实习、毕业实习等多个实践性教学环节，同时设置了国际贸易案例分析讨论专题，建立了多处校外实习基地及校内国际贸易实务模拟实习和外贸单证实务操作等四个平台，通过学生深入企业参观，操作，增强对国际贸易实务的了解。国际贸易模拟和单证实务平台，让学生在仿真的国际商务环境中切身体验贸易全过程，并广泛联系外贸企业、海关、商检等单位实地见习，增强学生实践操作能力，使其知识向能力转化。
（三）特色课程打造竞争优势
为突出特色，体现面向东盟、面向港珠澳的特色，开设了东盟经济概论、东盟贸易实务操作、中国-东盟自由贸易区等独具特色的专业选修课程，增进同学们对东盟的了解，熟悉东盟国家基本环境和外贸实务操作的特殊性，为学生就业创造了独具特色的竞争优势。
同时，我们开设报关员、报检员、单证员、外贸业务员等从业资格考试课程，使平时教学与获取各种资格证书联系在一起，一方面从知识和技能培养体系上大大加强国际贸易实务类理论课程的延展，提高学生工作技能，改善过去偏重理论的培养体系；另一方面，学生拥有一些职业资格证书，也增加学生的就业竞争力，赢得就业机会。
（四）强化应用能力的教学形式
1.以提高一线教师教学水平为切入点。不管教学体系设计多么完美，设想如何周全，知识传授最终都是由教师通过丰富多样的教学形式完成，因此高水平教师是保证教学目标实现的第一要素。学校每年都采取多种形式资助老师出国学习、参加国内的各种培训班和学术会议，全面提升教师教学水平。
2.教师在课堂教学中角色和地位的转变。在教学中，要求老师减少以往填鸭式灌输授课方式，代之以更多的案例讨论，情景模拟，创造条件让学生积极参与教学，逐步形成学生和老师通过互动完成教学的良好授课氛围。授课方式的改变也让教师角色从“传道”者转向获知的引路人，从“解惑”者转向生惑的启发人，从“授业”者转向创业的指导人。
3.不断创新教学方法。推广案例教学法、情景教学法、“读写议”教学法，引导和启发学生提出问题和思考问题。提倡教师采用讨论式、互动式课堂教学，增加小组研讨的课时，采用讲授和小论文结合的教学方式，帮助学生深入理解和掌握理论内容。注重培养学生分析与创新能力。引入多元化的考核方式，学生作业和考试更多是大量文献阅读和资料收集分析，在独立思考基础上得出结论。
4.推进教育技术的应用。借助信息网络平台，运用多媒体教学和网络教学等现代化教育手段，提供动态、丰富的资讯，使教材生动具体，加深学生对课程内容的印象，从而达到教学目的。
5.推行“本科教育导师制”。每个学生都有除辅导员以外由专业教师担任的导师，负责同学们对学生进行辅导，制订了定期指导和谈话制度，缩小了师生之间的距离。
结论
国际经济与贸易应用型人才的培养是社会的需要，普通高校在学生培养上应该找准自己的位置，不盲目攀比，也不妄自菲薄，而是要立足于服务地方经济发展的需要，为社会培养有用的人才。
[参考文献]
关键词：高职；国贸；课程改革；人才
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）04-0093-03
高职院校是以培养学生专业技能与专业素质为教学目标，持续不断地为社会输送合格人才。鉴于企业对人才要求的不断提高，高职院校在培养学生的过程中，也应该适时调整教学方法，不断进行课程改革，推行工学结合的人才培养模式，以便于更好地满足社会对人才的需求。高职院校为了更好地推行人才培养模式的改革，首先要完善课程建设，课程建设的水平直接关系到教育教学质量及人才培养的质量。
工学结合是高职国际
贸易专业的必然选择
（一）国际贸易急需综合素质高的人才
国际贸易业务过程复杂，优秀的国际贸易从业人员应该具备较强的理论功底和丰富的实战经验与操作能力。高等职业学校为社会培养的国际贸易人才应该是具有复合型的知识结构和较强操作能力的优秀人才。
（二）国际贸易专业注重学生理论与实践结合的能力
国际贸易由于涉及不同的政治、语言、法律、运输、保险、汇率等一系列的问题，与国内贸易比起来操作更加复杂，面临的风险也更大，因此，国际贸易专业人才更应该具有较强的处理国际贸易各种问题的能力。但在高职院校的实际教学中，学院通常比较重视工科专业的实践，而国际贸易学科理论性比较强，实践环节投入相对较少，学生的实践教学资源比较匮乏，因而相应的国际贸易专业的实践教学方法和教学效果也有待于进一步地改善和提高。
（三）工学结合是提高学生能力的有效方式
目前大多数用人单位对外贸人才的招聘特别强调学生的实践经历，工学结合方式恰好是学生将理论与实践结合，锻炼学生能力的有效方法。在学生毕业前掌握一定实践技能，这对高职学生就业有较好的促进作用。随着外经贸企业对国际贸易专业人才实践能力要求的不断提高，高职院校选择合理的工学结合模式，改革现有的教学方法成为未来教学的必然选择。
高职院校国际贸易专业
工学结合的现状分析
（一）实习岗位与学生专业对口率低
由于工学结合不同于毕业就业，相对时间比较短，学生工学交替结束后，回到学校继续学习，这样对于企业来讲，会造成岗位空缺。为了避免关键岗位的断岗，企业提供给学生实习的岗位往往不是真正对口的专业岗位，而是一些无关紧要的岗位；对于一些重要的岗位，企业也不会安排经验很少的学生来做，这样使得学生真正接触专业实践的机会减少。在这些专业不对口的岗位上，学生很难得到专业性的实践，工作积极性也受到影响。
（二）学生与岗位数量比例失衡
目前各高职院校都有自己的合作企业，与这些企业有或紧密或松散的合作方式。即使是紧密型的合作企业，通常也是一些中小型企业，能够提供的实习岗位数量有限，难以吸纳所有实习学生。岗位数量与学生的比例失衡，造成学生实习过程慵散的局面。学生在实习过程中人多岗少，难以得到真正的锻炼。企业岗位的供给与学生岗位的需求已成为一对突出的矛盾。为了拓展越来越多的紧密合作型的实习合作单位，要调动一切可以利用的资源为学生供应合适的实习岗位，解决学生与岗位数量比例失衡的问题。
（三）企业工学结合的积极性有待于进一步提高
合作的基础是合作主体之间能够实现利益双赢。工学结合的前提是作为合作双方的两个主体即学校和企业都能从校企合作中得到彼此需要的资源。学生带给企业的收益与企业付给学生的人力成本之比是企业合作动力的基础。在工学结合的模式中，学校是为社会培养人才的公益性单位，为了更好地培养人才，学校愿意与专业对口的企业进行人才培养模式的合作，并且热情很高。相比之下，由于高职学生的实践动手能力相对较差，企业得到的利益不多，造成了企业参与工学结合的积极性不高。为解决双方合作积极性不一致的矛盾，必须要做到校企双赢。
（四）工学结合指导教师实践经验不足
工学结合要有实践经验丰富的教师对学生进行指导，但目前很多教师都是从“校门到校门”，毕业之后直接从事教学的理论型教师，这些教师实践工作经验少，难以指导学生进行有效的工学结合，无法将学生存在的问题反馈给学校，无法对课程改革提供有效的参考。
高职国贸专业工学结合的课程改革
（一）合理安排理论教学与实习环节的进度，更好地为企业服务
为了从根本上解决实习岗位与学生专业对口率低的问题，必须解决理论教学与工学交替实习环节的时间安排问题。学生在学校里首先进行相关理论的系统学习，并且参加相应的专业模拟实训，对外贸业务有一定程度上的理解，虽然只是停留在理论环节，但也可以为日后的实习工作打下一定基础。企业需要这些有一定理论经验的实习生为本企业做简单基础的工作，学生在不断的学习摸索中也会得到锻炼和提高，从而可以胜任更加艰巨的工作。
另外，合理安排不同的教学班进行工学结合，这样既可以实施以老带新的方案，又可以保证岗位的持续性。针对岗位数量的问题，由于学生的经验比较少，在工学结合实习阶段，尚不能胜任比较关键的岗位，因此，根据岗位的关键程度安排工学结合的学生数量，从而可以解决岗位与学生比例失调的问题。
（二）学校与学生应该加强与企业合作的观念
为了增强学生的社会适应性，实现学习与就业的无缝对接，学校要加强与企业之间的合作，尽可能实现学校、学生与企业三方共赢。通过学校与企业的合作，为学生提供了很好的锻炼平台。学生在工学结合的过程中，为企业创造的价值相对较少，因此最重要的是能够学到有用的知识。对于企业来讲，学生虽然经验不多，但是就其创造的价值来讲，所得的报酬并没有给企业带来负面收益，学生的劳动整体来讲大于所得，所以企业也是受益方。对于学校而言，培养社会需要的人才是最大的目标，在工学结合的模式下，学校为企业和学生的合作起到桥梁与推动的作用。当学生利益与企业利益发生冲突的时候，学校有义务进行协调和解决，维护合作各方利益。学校的学生就业前景好，学校就具有更好的发展前景，从而形成良性循环。
（三）明确培养目标，优化人才培养方案
明确培养目标 高职教育的目标是培养具有一定理论基础，实践能力较强的人才。因此，在制定高职国贸专业人才的教学目标时，要紧密围绕教学目标，依据职业岗位群对学生的要求，合理制定教学计划和教学任务，为学生扩充理论知识，增强实践能力并不断提高学生的整体素质。国际贸易专业的目标岗位主要有国际贸易业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员等，因此在教学过程中，以培养上述各类人才作为教学目标。针对不同的专业方向，对学生提出不同的要求和培养目标，有的放矢，有针对性地培养人才。
优化人才培养方案 为了制定适应社会实际需要的人才培养方案，高职院校的专业建设指导委员会应该综合考虑学生的就业前景与人才培养方案的一致性。高职国贸专业的毕业生在岗位上要实现理论与实践的有效结合，这不仅要求学生要有扎实的理论基础，还要求具备一定得管理和实践动手操作能力。专业建设指导委员会要根据社会对国贸人才的实际需求制定相应的人才培养方案。在专业建设指导委员会的指导下，进行广泛的市场调研和充分的市场分析。用人单位在聘用高职院校国贸专业人才以后，会进行岗位锻炼和培养，针对所用人才的职业能力与职业素质的不足之处，必然有比较深入的了解。国贸专业的课程负责人和专业建设团队要紧密联系用人单位，掌握国贸职业岗位的要求与实际教学的差距，不断开发校企合作的课程与教材，逐渐缩小与企业实际要求的差距，培养适应社会需要的高技能高素质的国贸专业人才。
（四）不断完善课程设置与专业建设
“入世”以来，随着国际贸易的不断发展，国际市场的竞争越来越激烈，对国际贸易人才需求也日益旺盛，因此在专业设置过程中，学校要充分考虑专业细分的问题。在专业设置上要具备市场意识，根据地区产业结构调整专业方向，使高职院校国贸专业方向具有较强的职业定向性以及针对性。通过专业建设，学校可以更加主动、灵活地适应社会需求，为社会提供更合适的毕业生。在专业技能方面，学校要为学生提供拓展技能训练的条件，为学生毕业就业打好坚实基础。国际贸易专业可以联合物流专业、电子商务专业以及商务英语等相关专业开展相关的交叉教学，拓展学生的综合能力。如果学生可以做到一专多能，那么，就业前景将更加广阔。
适当调整教学模式，合理设置教学内容 不同的教学模式会使相同的教学内容取得不同的教学效果。在高职国贸专业的教学过程中适当调整教学模式，会使教学效果取得事半功倍的效果。高职国贸专业课程的教学模式要适合工学结合人才培养的模式，符合国际贸易行业的发展趋势与岗位要求。采用项目教学与任务驱动的教学方法，使学生在学习专业知识的同时，增强操作技能与职业素养方面的能力，通过不断更新教学方式和教学理念，调整教学内容，并利用合理的教学模式提升教学效果，从而全面提高教学质量和专业整体水平。
根据岗位需求设置不同教学内容 高职专业教学设计必须紧紧围绕高职专业的培养目标，从人才的社会需求与职业岗位分析入手找出岗位的共性与区别，并且针对不同岗位的需求合理设置教学内容。对于国际贸易业务员、报关员、报检员、单证员、跟单员的不同职业特点，综合考虑不同业务的共性，合理设置基础科目的教学内容。在一年级阶段开设共同的课程，如计算机、英语、经济学、国际贸易理论、国际贸易实务等；从二年级开始，分设不同的专业方向，设置不同的专业课程，丰富学生的专业知识。紧密结合外贸岗位的实际需要，配合不同的专业实践教学与工学交替教学模式，培养和锻炼学生的专业技能。
（五）重视实践性教学环节
学生参与工学结合，提高专业技能的主要方式就是参加校内的专业课程实训和校外顶岗实习。实践教学应进一步提炼实训内容，提炼实训项目，探索实训方法、手段，整合校内外实践教学资源，开展深层次的校、政、企合作。对于国际贸易专业学生，可以设置国贸流程综合实训以及单证实务实训和报关实务实训，借助相关的仿真实训软件，使学生模拟外贸业务的整个流程，分别赋予学生不同的岗位角色，使学生能够体验各个岗位的职责和业务内容。通过实训，学生可以了解自己专业上的不足之处，有针对性地查漏补缺，以便于不断完善自己，不断提高自己的动手操作能力。
有了前期的校内实训作为基础，可以安排学生参加校外顶岗实习。通过顶岗实习，学生可以真切地体验每个岗位的业务内容，充分理解理论知识，并发现理论教学和实际业务的不同之处。通过一段时间的轮岗实习，学生对每个岗位有了直观的认识，结合自己的兴趣可以为日后的就业提供参考和支持。
为了与校外实训基地建立长期稳定的合作关系，学校和企业要经常沟通，针对学校的教学与企业的实际需要交换意见。学院要积极拓展新的实训基地，为学生的工学结合提供更多更好的校外实训基地。利用一切可以利用的社会资源，创造一切机会为学生提供含金量更高的岗位进行实习，实现学生综合实践能力的整体提高。
（六）加强指导教师实践锻炼
指导教师在实践环节中起到关键指引的作用，是指导学生将理论知识与实践操作结合应用的导师。为了解决某些教师自身实践经验不足的问题，学校与企业要加强合作，为一线教师提供挂职锻炼的机会，让这些教师通过在企业里实际参与业务，加强对理论教学的理解，反馈相关的信息到教学环节中，并且可以增强后续教学的效果。同时，教师的挂职锻炼和学生的工学结合可以同时进行，这样让学生和教师有良好的沟通和互动，从而得到更多的企业学习的经验，为日后教和学打下良好的基础。
高职国际贸易专业毕业生是外贸公司主要的人才组成，因此作为人才培养基地的高职院校有责任和义务为社会源源不断地输送高技能的合格人才，在学校的教学培养过程中，要明确培养目标，优化人才培养方案，不断完善课程设置与专业建设，并且要重视实践性教学环节，不断提高指导教师与学生的综合能力，从而为社会不断输出合格的国际贸易专业人才。
参考文献：
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关键词：国际经济与贸易专业；行业课程；应用型人才；培养模式
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）14-0010-02
一、国际经济与贸易专业人才培养模式的现状
随着改革开放以来中国的经济发展和对外贸易的持续增长，国际经济与贸易专业人才需求旺盛，与之相适应，全国过半高等院校和职业院校都开设了国际经济与贸易专业，人才市场供需两旺。但是，21世纪以来，我国出口产品的类型从劳动密集型产品向技术密集型产品转变，进口产品增长迅速。而传统的国际经济与贸易专业人才培养仍然以贸易流程模式为主，无法适应现在的市场需求。2008年金融危机以来，世界经济形势极度恶化，中国的对外贸易遇到重大挫折。这两方面因素严重影响了国际经济与贸易专业毕业生的就业。一是总体人才需求量减少。二是人才需求出现结构性改变。这导致了国际经济与贸易专业毕业生就业的困难，国际经济与贸易专业在2011年成为红牌警告专业。这种局面逼迫国际经济与贸易专业的人才培养方案必须进行根本性的改革。
作为地方院校，其目标应该是为地方经济发展提供所需的应用型人才。21世纪以来的国际贸易行业已经发生重大变化。我国及湖北省的对外贸易重点产品已经从传统的劳动密集型产品转变为高科技产品。高科技产品贸易已经占到我国对外贸易的50%以上。在这些技术含量高的行业从事外贸首要的要求是懂产品，懂技术。而我们的传统教学方案仍停留在外贸这个“表”上，没有深入到行业技术这个“里”。只有外表而无内核。这导致高科技企业往往从工科学生中招英语好的进行培训来从事国际贸易。在此情况下，国际经济与贸易专业的培养方案中必须进行行业课程的设置。
二、地方院校国际经济与贸易专业人才培养的目标和模式
地方院校国际经济与贸易专业人才培养的目标是复合型、应用型人才。就本校而言，在培养模式上将加强行业和实践课程设置，重点打造湖北省地方经济发展所急需的机械、信息、生物工程等行业复合型人才培养课程体系。建立系列完整的企业实践基地，与企业联合进行人才培养。改变传统的教学模式，大量开设实验实践课程。实施“2+1+1”的人才培养方案。
“2”是指国贸专业学生入校后的第1、2学年共四个学期主要进行理论和实践能力共进的培养。在理论课程中加入案例教学、调查研究等实践性课程教学，教师由课堂主导转变为课程辅导。改变教师满堂灌的传统教学方式。其中第1、2学年的培养方式又分为：
第1学年主要做专业学前教育，指导学生认识本专业，重点做英语教学和经济类课程教学，狠抓学风建设。第2学年至第4学年实行专业导师负责制。每个专业导师负责所分配的学生的所有实践活动，包括课外研究、实习、毕业论文等。第2学年主抓学生的理论能力和应用能力的培养。第一个“1”是指第3学年进行行业分方向教学，培养学生的创业精神和创业能力。课程设置上分3个行业各开设4-6门行业课程，使学生既掌握国际贸易这个表皮，也掌握行业知识这个内核，为将来的就业打下坚实的基础。同时进行学生的创意精神和创业能力的培养。在学生中普及创业教育，挑选有创业意向的学生进行创业辅导，组建公司，以现代化的企业经营管理模式进行创业孵化。第二个“1”是指第4学年进行校内加校外实践教学。校内实践以学生创业公司为依托，带动全体学生进行行业经营实践。校外实践以基地实习为主，学生自主实习为辅，到各行业进行实习，撰写实习报告，并结合实习内容撰写毕业论文。使毕业论文理论联系实际，言之有物，言之有理。
三、人才培养方案的设计
1.开设服务地方经济的行业课程。行业课程的重要性已经在现在的就业市场上反映出来。根据前期的调研，企业普遍需要的是懂行业知识和国贸知识的复合型人才。从服务地方经济发展的需要来看，在行业选择上重点放在机械、信息、生物制药上，另外对服装与纺织业也进行调研，如有地方经济发展的需要，也将开设服装与纺织品行业课程。
2.加入创业课程。在大三、大四开设创业课程。在大一、大二重点抓理论学习和调研能力的培养的基础上，大三开设创业课程，培养创业精神和能力。挑选有创业意向和较成熟的创业思路的同学进行创业重点扶持，作出创业特色来。
3.课程的国际商务化和国际化。西方国家一直以来都是只有国际商务专业，没有国际经济与贸易专业。国际商务专业强调的是对整个商业流程的掌握和国际化运用。国际经济与贸易专业的发展趋势是被国际商务专业所取代。教育的国际化在中国已经反映明显。本专业在课程设置上也要适应国际化趋势，一是加强课程的国际商务化。二是加强课程的国际化教学。（1）专业课的国际商务化。国际商务专业将国际经济与贸易专业进行了扩展。专业课程涉及到各类法律、管理、财务、企业运营等。本次教改将在充分调研的基础上作出适当调整，加入国际商务课程，为国际经济与贸易专业向国际商务专业的转型做准备。（2）课程的国际化教学。现在的国际贸易主要交流语言是英语。学生的专业英语教育要进一步强化。要建设双语教学课程，提高学生的专业英语应用能力。对专业英语课程采取小班化教学，鼓励专业课程双语教学。鼓励学有余力的同学学习第二外语。
四、配套措施的改革
教学理念、内容、方法的改革要有必要的配套措施。这些配套措施主要从如下几方面来进行改革。
1.实行专业导师负责制。在专业学习上，老师和学生相互之间都不是很满意。主要原因是缺乏专业和学术沟通。教师只管课堂教学，学生认为教师就是上上课而已。学生不会做研究，不会应用所学知识，教师认为是学生水平太差。二者之间缺乏深入的专业和学术沟通。鉴于此，本校国贸专业计划实行专业导师负责制。自第3学期开始，根据老师和学生的研究兴趣进行双向选择，将每个学生分配給专业导师，由专业导师负责所指导的学生的所有课外学习和实践活动。用3年的时间来进行师生间的充分的学术交流，增进相互理解，改善师生关系，提高教学水平。
2.完善实验室建设。本校国贸专业根据课程改革的需要新建了国际商务实验室和国际贸易综合业务实验室。国际商务实验室注重人群实验，主要进行分组研讨和理论的应用研究。国际贸易综合业务实验室注重贸易流程中分角色实验，让学生在实验室进行专业贸易环节模拟。
3.建立规范的师资培训体系。社会对人才的需求在持续变化，教师的理念、方法、方向也要随之而变。建立规范的师资培训体系，系统的对教师进行定期培训，为教师跟进学术前沿，接受先进的教学理念创造好条件。
4.建立完善的教师自我学习机制。定期在教师间开展读书会活动。每位教师轮流推荐书目，作为主持人开展读书交流活动。教师间的读书会发展完善后向学生推广。鼓励教师带着学生一起读名著、一起探讨学术问题和社会前沿问题。
参考文献：
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关键词： 应用型外贸人才 培养 行业方向 课程体系设置 教师培训
随着全球经济一体化及我国外向型经济的不断发展，我国同世界各国的经贸往来日益频繁，我国外经贸事业高速发展。2004年我国进出口总额已位居世界第三。然而，在外贸行业迅速发展的同时，我国却出现外贸人才紧缺的局面，这成为外贸行业进一步发展的瓶颈。近年来，各高校纷纷设置国际经济与贸易专业（以下简称国贸专业），国贸专业已成为我国大专院校的热门专业之一。2004年全国有370多所本科院校开设了国贸专业，而且是28个财经、工商管理类本科专业中招生学校和招生人数最多的专业。但在毕业生就业中，却出现了一方面国贸专业毕业生就业难且多数毕业后从事非本专业工作，另一方面很多外贸单位却招不到所需人才的奇怪现象。究其原因，对全国开设国贸专业的重点大学和一般本科高校的人才培养方案进行分析，不难发现，高校在外贸毕业生供给上普遍存在结构性不足的问题，很多高校该专业在培养目标、教学计划、课程设置等方面非常接近，结果导致专业培养的人才特色与针对性不明显，难以真正满足外贸行业实践性强特点的需要。因此，研究如何培养出真正“适销对路”的外贸人才，对于促进我国外贸行业的进一步发展具有十分重要的意义。
南昌工程学院作为一所新建应用型本科院校，与专业设立时间较长、经验较丰富的老牌院校相比，还存在一定差距，但我校一直致力于人才培养的创新实践，开设国贸专业近四年的实践中我们提出了“以行业为依托的应用型外贸人才”的培养模式，并初步予以实践，取得了一定的效果，可以为同类应用型本科院校所借鉴。
一、以行业为依托，培养应用型外贸人才，符合市场需要
外贸活动最终都是依附于某一具体行业的商品而开展的。入世后各外贸企业都面临着开拓国际市场的问题，他们对外贸人才的需求十分迫切，急需既具备一定商品知识，了解行业背景及工艺流程，又具备外贸专业素质的行业性外贸人才。但目前大多高校外贸人才培养往往只注重外贸理论知识和业务操作知识的培训，而普遍忽视了有关商品和行业知识的培训，从而导致学生毕业后对涉足的行业和商品知识一无所知，难以适应社会的需求。培养有行业特色的外贸人才，避免外贸人才培养的同质化，已成为国贸专业人才培养模式改革中需要重视的问题。但目前只有少数几所高校（如重庆科技学院、中南林业科技大学、东华大学）对行业性外贸人才培养进行了初步尝试。
我们在对省内十余家外贸企业的调查中了解到，受访企业均认为高校很有必要结合行业背景来培养外贸人才，以缩短人才的适应期，降低企业的用人成本。因此，提出“以行业为依托的应用型外贸人才”的培养模式，有较强
的现实适用性。
二、以行业为依托，培养应用型外贸人才模式的实施――行业方向的选择
培养行业性人才，首先必须选择合适的行业方向。应用型高校可以根据所在省份外贸发展的主要行业并结合自身的办学条件来选择。
（一）选择所在省份外贸发展的主要行业作为培养方向便于利用地方条件培养人才。
高校在应用型人才培养过程中必须利用地方条件进行学生实习活动，选择所在省份外贸发展的主要行业作为人才培养的行业方向，这是因为地方外贸商品结构中所占的比重较大的产品其涉及的相关企业也较多，为学生的业务实习提供了有利条件。机电、纺织服装产品一直是我省出口位居前位的优势产品，相应地产生了一批规模较大的出口企业，因此，我们选择了机电和纺织两大外贸行业作为国贸专业人才培养的行业依托。
（二）结合自身办学条件便于保证与行业相关课程的开设。
高校选择人才培养的行业方向还必须结合自身的办学条件，以真正实现对行业性外贸人才的培养。要让学生形成行业知识体系，必然要设置相关行业课程，突出行业和产品基本知识的学习，高校必须有开设行业相关课程的能力。我们选择机电和纺织两个方向，也考虑了我院完全具备相应的授课能力。我院机电专业已有近50年开设历史，在机电行业方向中的《机电产品基础》、《机械制图基础》、《工业产品造型赏析》等课程以及金工实习等，都有经验丰富的教师来指导；在纺织品服装行业方向中的《纺织服装产品概论》、《服饰文化》、《服装欣赏》、《服装品牌战略》等课程，也由我院艺术系、营销专业及在省纺织品进出口公司兼职的教师来担任。
三、以行业为依托，培养应用型外贸人才的课程体系设置
（一）建立基础、专业、行业相结合的课程体系。
课程建设是高等学校最基本的教学建设，对于提高教育质量，保证人才培养规格具有长期性、基础性的重要作用。根据应用型本科人才培养的办学指导思想以及社会对该专业人才需求的变化和要求，应用型高校可以以“基础+专业+行业”的形式来统筹规划课程体系，体现出国贸本科专业既注重基础性、理论性也重视实务性和行业性的特点。我们从这一思路出发，建立了本专业的“两平台、N模块、一拓展”课程体系。
1.“两平台”即为通识课程平台与学科基础课程平台，通识课程体现在校本科大学生必须要求掌握的基本知识、基本能力和基本素质，学科基础课为本专业作为经济学科门类必须掌握的基础理论课程，这“两平台”都由学校层面统一管理。
2.“N模块”即为专业课程内容，由系（院）层面设置并负责管理，可随着社会需求变化而作调整，具有一定的灵活性和针对性，由此体现出课程设置的特色。在“N模块”设计上，按照以能力培养为核心、以行业为依托、理论与实践相结合、广度与深度相协调的原则，构建了由专业基础、基本技能及商务英语应用能力、外贸职业资格能力、机电产品出口方向或纺织服装出口方向四个模块组成的专业课程体系。这四个模块相辅相成、层层递进，共同组成本专业所培养学生的整体知识结构。
（1）专业基础模块。该模块主要是从国贸专业所要求必须掌握的基础知识和能力考虑，开设了“国际经济学”、“国际贸易理论”、“国际金融”等课程，为后续专业课程的学习打下基础。
（2）基本技能及商务英语应用能力模块。该模块设置了“国际商务谈判”、“国际结算”、“外贸函电”、“国际商法”等紧紧围绕外贸业务技能水平和英语应用能力的培养和锻炼的课程，除有专业英语课程外，“国际商务谈判”、“国际结算”还采用了双语教学，以适应本专业学生将来工作涉外性及业务专业外语水平要求较高的要求。
（3）外贸职业资格能力模块。国家对人才的要求已全面提升，职业资格证书成为从事外贸工作的敲门砖。虽然高职类的外贸人才主要是“能力本位”的证书者群，但本科人才也应具有全方位的素质，既可在第一线，也可从事管理工作。为此，该模块围绕适应单证员、报检员、报关员等职业考证的需要，从这些职业所必须掌握的专业知识角度出发，开设了“国际贸易实务”、“外贸单证实务”、“报关实务”、“进出口商品检验实务”等与职业资格考试相关的课程。
（4）机电产品出口方向模块或纺织服装出口方向模块（二选一）。按照行业产品介绍―行业发展―行业产品设计及工艺流程―行业国际商务操作的思路来开设课程，使学生在掌握外贸专业知识的基础上能够学到行业和产品知识，从而进一步理解在具体行业中如何实施外贸工作。
3.“一拓展”为大学生素质教育的拓展计划，主要由学工部门组织实施。
（二）注重实践能力培养，强化行业操作水平。
专业课程设置中必须突出“应用能力培养”这一主线，加强实践环节，以保证理论教学在专业能力培养上有所落实，在主要专业课程的学时分配中应加大课内实验的比重，使学生在学习理论课程的同时，能够有机会通过实验模拟来增强对相关知识的理解。在实验项目的设计上，按基础性、提高性、综合性三个层次设计项目，以保证实验的技能性和实用性。从第三学年开始，应组织学生到公司或相关部门参观学习，加强直观认识。学校应结合行业建立相应的实习基地，安排学生到实习基地进行实践锻炼。
我院现已构建了外贸场景教学实验室，能够开出外贸单证设计模拟实验、国际商务谈判模拟实验、国际结算模拟实验、通关模拟实验、外贸综合实验等实验项目。在这些实验项目的设计上，我们都以机电和纺织这两个行业所涉及的业务为背景，突出应用特色，让学生有更多机会接触行业中专业知识和能力的运用，从而提升学生实践能力的培养力度。在整个专业教学计划体系中，集中实践环节达到30周。省内外已有三个实习基地采用本校教师和实习单位管理者共同指导的方式以保证实习效果。
四、行业性外贸人才培养需要加强对教师的行业培训
在人才培养中，教师是关键。没有高素质的教师，没有专业实践经验和专业岗位职业技能的教师，将难以把专业知识教学与解决实际问题能力的培养过程很好地融合与优化，从而无法真正实现应用型人才的培养目标。国际贸易是一个实践性很强的专业，培养行业性外贸人才更是对专业教师提出了更高的要求，教师必须熟悉行业外贸业务的操作工作。因此，高校应鼓励专业教师到外贸企业（尤其是与行业人才培养对应的行业）任职、实践，参与较长期的（1年以上）实际运作，使教师能够真正获取行业实践知识，以便在教学中更好地给学生加以指导。这样，专业教师队伍的知识结构才能更趋合理，专业理论和实践水平才能不断提高。这是我们今后将作进一步研究的问题。
参考文献：
［1］贺政国.我国纺织品外贸人才的需求状况与培养对策［J］.经济师，2006，（11）：181-182.
［2］钟雪梅.培养行业性外贸应用型人才的探索［J］.中国冶金教育，2007，（6）：13-15.
英语专业培养目标
培养目标：培养德智体美劳全面发展，具有扎实的英语语言基础、系统的商务基础知识，娴熟的英语交际能力，较强的翻译能力和良好的综合素质，符合地区和国家经济发展需要并具有较强的实践能力，创新精神和国际视野，能在外事、科技、外贸等领域从事口笔译、外经贸业务等工作的高素质应用型人才。
英语专业就业方向
英语专业就业方向：英语专业毕业生可在涉外机构、外资企业、银行、保险、海关、边防、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学和管理等工作，同时也可以选择留学、考研或国外就业，适合于外经贸各部委、贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司、金融国贸等单位的文秘、业务人员或行政管理人员等工。
还可以报考公务员，国家公务员和地方公务员。外交部、中联部、各省市外事侨务办公室，每年都招收大量的英语专业毕业生，但竞争也很激烈。如果进国有企业和大中型民办企业，一般都设有外事办公室或者国际贸易公司，招收英语翻译，或者从事国际贸易。民办企业，很多都开始了国际贸易业务，常年招聘英语专业人才。
现实的就业形势，很多英语专业毕业生，都是聘到了民办企业，从事国际贸易，月薪也是很高的。另外还可以赴国外务工，无论从事什么专业，都需要很好的英语，英语优秀的人，更容易通过中介公司，到国外企业就业，月薪远高于国内。
英语专业就业前景
即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，英语专业就业前景乐观。入世后，经济全球化、市场国际化的进一步深化，各个领域都离不开英语人才，尤其是即懂商业贸易、市场营销、经济管理，又精通英语的复合型人才更是紧缺，英语人才已成为各行业、各领域的骨干人才、通用人才。在外资企业或合资企业工作中，英语已成为重要的交流工具。
我国现有市场需求量较大、人才紧缺的专业翻译人才主要有以下5个方向：会议口译、法庭口译、商务口译、联络陪同口译、文书翻译。
英语是求职的必要条件，却非充分条件。随着英语教育逐渐普及，人们学英语的意识不断提高，很多企业家或管理者已掌握了英语这个技能，不再需要专门的英语人才来帮助他，市场对单纯语言文学专业毕业生的需求量正逐渐减小。
当然，如果你对工作不挑不拣的话，英语专业的毕业生恐怕永远也不会失业。
起码，广大的农村中小学对英语师资的需求，在几十年内也难以满足需求。
论文摘要:高职院校的顶岗实习安排是其培养高技能人才目标的有效手段，本文以国际贸易专业为例，在论述该专业顶岗实习必要性的基础上，总结分析了目前高职院校该专业顶岗实习教学体系存在的主要问题，并针对性地提出了一些改进的建议。
1引言
高等职业技术教育作为高等教育的重要组成部分，其培养目标是培育出高素质的技能型人才，特别是高技能人才。为达到这一目的，技能培养是关键，“工学结合”的人才培养模式则是有效途径。《国务院关于大力发展职业教育的决定》中明确提出，“要大力推行工学结合、校企合作的人才培养模式，逐步建立和完善半工半读制度”，教育部并且制定出台了《职业院校试行工学结合、半工半读的意见》。不少高职院校也已开始探索与实践，学生工作与学习相结合的人才培养模式，而安排学生“顶岗实习”则是“工学结合”精神的实践表现之一。
2顶岗实习的内涵
所谓顶岗实习，是指学生到具体工作岗位上，到真实的工作环境中，一边学习，一边在生产一线的诸多岗位与一般职业人一样，从事生产性劳动，其身份既是学校的学生又是企业员工。也就是说，岗位实习是让学生在具体的岗位上按照“准员工”要求实际操作，进行岗位实训的实践教学活动(刘合群等，2005)。
3国贸专业顶岗实习的目的与意义
国际贸易类的工作岗位按工种分大致可以划分为:外贸业务员、外贸单证员、外贸跟单员、质检员、货代员、报关员等，这些岗位对人才的要求偏向技能型、应用型，这恰巧是高职院校的人才培养目标。也就是说高职国贸专业培养出的技能型、应用型国际贸易人才，适应目前外贸类岗位需求的情况，这意味着国贸类专业在高职专业中有较大的发展空间。而顺应需求，培养出社会所需的外贸技能型人才，顶岗实习是必要环节。
通过顶岗实习，学生可以亲身参与企业的生产经营活动，感受企业的运作管理，它有助于学生认识、了解、熟悉专业工作环境及具体的工作内容;有助于学生通过亲身实践将课堂所学与实际应用相结合，提高校内学习的动力;有助于学生感悟职业活动必备的隐性知识，培养学生的各种职业技能和综合应用能力，缩短学生走上工作岗位的适应期。合理的顶岗实习安排能够将校内教学与企业学习相结合，达到技能型人才培养的目的。
4高职国贸专业顶岗实习教学体系现状
目前高职国贸专业基本都有“工学结合”的实践，大部分院校是在大三最后一个学期安排半年的“毕业实习”，有些学校则除了毕业实习外，还安排半年的“顶岗实习”。不论是毕业实习还是顶岗实习，其实质都是“顶岗”学习，在此，我们统一叫做“顶岗实习”。目前高职院校国贸专业顶岗实习最常见的教学体系模式是“2+1”模式或“2.5十0.5”模式，也就是说大部分高职院校在学生三年的学习时间里，安排学生半年或者一年的校外工作体验。但目前高职国贸专业安排的“2+1”模式或“2.5十0.5”模式却存在着诸多问题，总结而言主要有以下几点:
4.1时间安排不合理，导致教学效果欠佳
如上所述，目前高职院校国贸专业的顶岗实习主要是“2+1”模式或“2.5+0.5”模式，也就是说学生的顶岗实习被安排在毕业前进行，顶岗实习结束，马上进人毕业就业状态。这样的安排使得学生能更早地进人社会学习，体验真实的工作环境，但这却并没有将“工学结合”人才培养的精神付诸于最佳的行动。
顶岗实习的主要目的是，希望学生通过“顶岗”的过程对已学知识有新的认识与消化，对将要学习的知识有一个梳理与明确;并在“顶岗”中学习感受，学校内无法体验到的真实工作氛围，缩短就业的适应期。但目前高职国贸专业普遍存在的简单的“先校内学习，后企业顶岗学习，再就业”的教学安排虽然能让学生在毕业前夕提前适应工作环境，但它仅仅是提早了学生就业的时间，让学生早半年或一年进人社会工作，却并没有从整体上起到培养高技能型的目的。这样的安排一方面不利于顶岗实习阶段的学结与进步;另一方面也无助于学生校内阶段的学习达到最好的效果，因为很多学生在人学后的前两年学习目标不够明确，大三在外工作一段时间后，目标开始明确，但却没有了在校集中学习的机会。
顶岗实习时间安排上的不合理，直接导致整体人才培养的教学质量欠佳。
4.2顶岗实习教学目标、教学内容不明确
由于国际贸易专业属高职热门专业之一，每届学生数量较一般专业大，且由于外贸类的公司大多是小型公司，每个公司的人才需求的量并不是很大，所以很难像理科专业一样统一安排实习单位。为了使学生找到顶岗的单位，大部分学校都是学生自己找单位与学校单位推荐相结合安排顶岗实习单位，且学校对学生的顶岗实习的单位类型及岗位要求把握并不严。在这样的情况下，学校在定教学目标与内容时，无法对学生作出严要求，教学目标与教学内容也只能模糊定义。
顶岗实习的教学目标及教学内容的不明确直接导致指导教师的指导方向不明确，学生的实习目标不明确。根据笔者简单的走访调查，发现大部分使用简单的“先校内学习，后企业顶岗学习，再就业”安排的高职院校，其国贸专业的学生对“顶岗实习”的认识就是可以提早工作，早点就业，早点进入社会。显然，想通过目前这样“顶岗实习”安排达到高职国贸专业高技能人才培养的目标，并不乐观。
4.3顶岗实习期间对学生指导不到位
顶岗实习作为教学内容安排之一，学校有必要对学生实习过程进行指导，但如上所述，由于国贸类专业学生顶岗实习的单位一般较分散，对学生的实习要求不高，且并不一定专业对口，因此大部分学校在学生顶岗实习指导上并不重视。一般会随机分配学生给相关老师指导，指导老师也只是在学生实习期间定期了解下情况，偶尔也会下企业进行查看，但由于现场指导时间短，没有集中性指导，学生间缺乏交流，指导效果一般。
顶岗实习学生指导是否到位，是学生顶岗实习质量把关非常重要的影响方面。学生的实习效果只有通过教师的点播与指导，才能达到最佳的效果。但目前高职国贸专业在顶岗指导上的不重视，投人不足，使实习指导只停留在与学生保持联系的表象管理上。
4.4顶岗实习教学管理欠佳
顶岗实习的教学管理主要包括对学生实习质量的管理、以及教师指导质量的管理。但大部分院校在这两方面的管理上均存在着“形式为主、缺乏实质内容”的状况。
由于实习指导的分散性，校外指导的难度较大，资金投人要求高，大部分的高职院校在该方面的投入均有较大缺口，一般学校仅对集中组织的大批量学生的实习派出带队教师，大部分情况下不安排老师专门负责校外顶岗实习指导工作，而是由教师一边在校内任教，一般兼职担任校外顶岗指导。在这种情况下，由于资金上的欠缺，学校对指导教师无法严要求;教师对学生的指导则基本是心有余而力不足，对学生实习质量的管理变成了对顶岗实习资料上交的表面文章。
5国贸专业顶岗实习教学体系改进的建议
目前国贸专业顶岗实习教学体系卜存在的问题和高职院校的资金投入有很大的关系，由于现在大部分的高职院校均处于顶岗实习实践的起步阶段，对顶岗实习的重视度还不够。但高职教育目前处于高速发展时期，竞争将愈来愈激烈，各高职院校若想在竞争中立于不败之地，提前审视顶岗实习的重要性是关键。在资金能到位的情况下，顶岗实习的教学体系可从以下几个方面做如下改进:
5.1时间安排:大学末到大学中
要提高顶岗实习的教学效果，真正让学生在顶岗中学习与成长，高职院校首先要改变顶岗实习的时间安排，将以往定在大学末(毕业前)改为大学中。目前也有高职院校有这方面的实践，如湖南交通职业技术学院道路桥梁工程技术专业采用“1+4x0.5秋去、春回”模式，将大二的第一学期和大三的第一学期作为学生顶岗的时间(匡希龙、王章华，2007)，也有学校把该模式叫做"3111”模式(山颖,2008);绵阳职业技术学院管理系旅游专业则采用“1.0十X+Y模式(王婷,2008)，将顶岗安排在校内学习一年之后。这些实践都有一个共同的特点:将顶岗与校内实习交叉进行，改变了简单的“先校内学习，后企业顶岗学习，再就业”的教学安排。
国贸专业学生的顶岗实习也可以安排在校内学习一年之后，学生在一年学习后对基本的外贸知识有了一定的了解，即可安排其在外顶岗实习。这一方面有助于让学生在亲身体验中学习;更重要的是，它可以帮助学生发现自己在专业技能及其他素质上的不足，明确接下来校内学习的目标，校内学习的教学效果自然也会立竿见影。
5.2教学目标与教学内容:根据岗位分别制定
理科类专业的顶岗实习一般都集中安排，学生轮岗学习，其教学目标明确。但文科类的，由于集中安排不可实现，岗位适应期长，一般不适合轮岗，不同单位、不同岗位间的要求不一，很难统一制定顶岗实习教学目标。笔者认为，按岗位定目标可以在某种程度上解决这一问题。
学生顶岗实习之前，教师对外贸类工作岗位做详细介绍，并让学生做相关的性格测试及技能测试。测试结束后，以心理、技能测试结果提示的该学生适合的岗位走向为主导，以学生自选为辅助，将学生分组定岗，如可分为单证组(细心、安静的同学)、业务组(活泼、英语口语较好的同学)、跟单组(灵活、沟通能力较强的同学)等。学生分组后，可根据不同组岗位职业能力要求制定该组学生顶岗实习的教学目标、教学内容，并以此为依据最终进行目标考核。为避免学生因对岗位或自我性格的错误认识而选错组，可以允许学生在顶岗实习过程中根据实际情况申请换组，但每人只能申请一次，换组之后其学习目标与要求也随之改变。
这样的分组定岗、按岗定目标的安排可以改变以往国贸专业顶岗实习的教学目标与内容不明确的现状，有助于后续的指导教师指导工作的明确化及顶岗实习考核的明确化，并且这样的分组顶岗还可以达到因人制宜的国贸专业技能型人才的培养，有助于提高人才培养的效率。
5.3学生指导:分组定人指导、集中定时指导
“分组定人指导”指的是学生的实习指导根据岗位分组情况定专业老师指导，各分组老师需对学生进行岗前的专业培训，跟踪学生的整个顶岗过程，并给予实习建议，负责知识总结、组织学生交流等工作。“分组定人指导”有助于实习培训、实习建议、知识总结、实习交流等环节的针对性，可以提高学生的学习效率。
“集中定时指导”指的是按一定的频率，如每两周回校一次进行集中交流与指导，并根据学生的实习情况，调整学生回校的次数与时间。这种方式一方面解决了国贸专业顶岗，或者说文科类专业分散顶岗实习，教师指导不方便的问题;另一方面，学生的集中回校指导是学生间交流提高的有效途径，交流后的教师总结也会更加地有针对性，有望提高指导效果。
5.4顶岗教学管理:学生实习质量、教师指导质量两手抓
要解决目前高职院校国贸专业普遍存在的顶岗实习“学生实习质量的管理”及“教师指导质量的管理”上均存在着“形式为主、缺乏实质内容”的状况，解决资金投人问题是根本，只有资金上充裕，才能合理安排指导老师的指导工作，老师才有精力、有动力将指导工作做好，学生的实习质量也会随之大大提高。
在资金问题得以解决的基础上，学校有必要通过一系列手段对学生实习的质量及教师指导的质量进行监管与考核。在学生实习质量上，应该通过校内及企业指导老师联合的方式，提高学生的学习效果，企业指导老师主要负责现场指导，校内指导老师负责定时集中对学生指导。企业的指导老师安排可以让学生在短期内获得较大的提高，提高实习的效果;校内指导老师定期组织的校内交流指导，则可以一方面帮助学生做实习的总结，对专业知识做更广的延伸，另一方面校内集中指导还可以让同一组的同学增加交流，促进学生对其工作岗位的理解与学习。另外，校内指导方面，学校甚至可以安排不同组同学之间的交流环节，以让学生对外贸岗位有更全面的理解。在教师指导质量上，通过校内、校外教师互相督促，学生评价的方式进行。有效的教学管理将起到使顶岗实习事半功倍的功效。
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