时间：2023-10-07 09:02:13
导语：在网络营销经济性的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
【关键词】经济型酒店 网络营销 互联网
一、经济型连锁酒店网络营销现状和问题
（一）经济型连锁酒店的网络营销现状
经济型酒店既区别于高档酒店，不用付出高昂的价格，也能享受到比较舒心的服务;也不同于通常旅馆，价格稍贵但环境设施都要好很多。正是因为经济型连锁酒店的这种交通方便、经济实惠、卫生安全的特点，受到中低收入阶层、普通旅游者及大学生的喜爱。我国经济型酒店的扩张速度非常之快，包括第一个品牌锦江之星，还有green tree inn，7天，桔子酒店等。可是它们急速发展的背后真实的利润水平并没有想象的好，各个品牌经营的酒店几乎相同，没有自己的特色，恶性竞争非常严重。网络营销的重要性并没有引起经济型连锁酒店的注意，自有网站的简单内容对营销的作用微乎其微。但“互联网+”时代的网络营销不应如此简单化，因此经济型连锁酒店应该加大对网站的投入，充分利用互联网时代的线上互动营销手段，提高盈利效益。
（二）经济型连锁酒店的网络营销问题
首先，网络营销成本使经济型连锁酒店的利润大幅下降，这给酒店的经营带来了很大的压力。其次，网络营销平台片面化。大部分的酒店高管仍认为网络营销只是介绍酒店的一种形式，观念陈旧。同时，由于对网络营销的片面理解和重视程度不够，造成了网络营销方面的专职人员及技术维护人员的缺位和不足。再次，网络营销人员素质较低，自有网站设计不够完善。大部分品牌连锁酒店目前的网络营销人员文化程度低，缺乏专业的线上营销思维和科学的方法，使得在线预订客人的后期入住率不甚理想。
二、经济型连锁酒店网络营销的制约因素
（一）对自有网站直营不够重视，过度依赖网络分销渠道
经济型连锁酒店没有将自有网站与线上营销联系起来，对自有网站的网页内容和关键字的处理不重视，更新频率太低，内容陈旧，基本不推广，无法让浏览网页的潜在消费者获取有价值的信息，从而无法提高入住率。大多数经济型连锁酒店以中介网络预定平台为线上分销方式。但是中介平台提供的简介、地理位置、照片、简单的文字介绍都基本相同。这些信息会使消费者潜意识里认为各个酒店的服务大同小异，从而会选择价格较低的入住，这样就会使真正有实力的酒店丧失客源。
（二）来自现有竞争者的制约
一方面，数量很多但规模不大。包括我们民族第一品牌的经济型连锁酒店锦江之星，还有7天、格林豪泰、宜必思等在内，数量众多，但规模较小，仅仅在地区有一定的影响力，还谈不上知名品牌的程度。另一方面，扩张速度过快，导致同质化程度高，价格竞争成主导。
（三）来自顾客本身的制约
首先，顾客选择的余地太多。例如在各个城市的火车站汽车站附近，都有各大品牌的经济型连锁酒店，他们的数量非常多但是也非常集中，各个酒店的服务也是大同小异，所以竞争相当的激烈，顾客的选择成本非常低。其次，顾客拥有的信息齐全。再次，转化在线预订消费者的效率偏低。对于数量众多的品牌连锁酒店，酒店在线预订的份额还有很大的空间进行提升。
（四）来自会员制度的制约
当前大部分经济型连锁酒店的会员制制度仅限于提供为数不多的折扣活动及会员基本信息的保留。另外，已经发生的几起酒店会员信息和开房记录的泄露，让顾客对经济型连锁酒店的信任程度产生了质疑。现在各大经济型酒店主要依赖预订平台，但是预订平台的信息安全并不能得到保障，一旦有纰漏，顾客信息就有可能被泄露被贩卖，因此酒店的会员对于个人信息的安全和保密有很高的要求，如有泄露，不仅大大影响酒店的形象，还会导致大量忠实会员的流失。
三、经济型连锁酒店网络营销的策略选择
（一）营销方法
1.产品服务方法。树立以客户为中心的经营管理理念，在竞争异常激烈的形势下，品牌酒店可以结合自身的管理理念，为顾客提供特色服务，如：了解顾客的饮食和睡眠需求，以便提供针对不同顾客的特色服务。此外，还可以进行差异化经营方式另立门户，如提供不同风格的主题套房等。
2.定价方法。经济型连锁酒店的主要招牌是价格优惠、方便快捷，所以在定价时，经济型酒店为了更大程度的吸引潜在的消费者，可以配合现金折扣和买就免费送等方法，针对不同消费群体不同的消费水平，制定不一样的折扣方法。
3.促销方法。综合运用人员推销、广告、商业关系等方法。如在高校推广，加大广告的宣传力度，发展与电视网络平台的关系，利用旅游和各种政府商业活动进行多层次、全方位的推广和宣传。
（二）建立更加规范的会员管理制度
1.完善入住信息管理，按入住次数和偏好进行分类。例如普通会员可以享受酒店早餐8.8折的优惠，白金会员早餐免费，在会员生日的当天享受特别折扣并且赠送精美小礼品等，根据顾客的不同喜好分门别类的进行服务。
2.融入当地环境特色。在酒店的地域文化特征方面多下功夫，在装修方面尽量显示出独有的风格，例如海边的特色海景房，全家的复式精品套房，度蜜月的蜜月房间等等。让顾客有一种回到了家的贴心感觉，提高顾客对酒店的认可度，巩固和发展忠实会员。
3.灵活调查会员满意度，实现改善提高。积极听取会员的投诉和回馈，及时对酒店的服务进行提升改进。对会员的流失进行科学分析，管理人员应当与失去的会员顾客进行访谈和接触，找出会员流失的具体原因，从而采取针对性的措施。
（三）建立健全连锁型酒店的人力资源管理体系
首先要有一个长远的符合现实情况的人力资源管理规划，建立员工手册，明确职位各个岗位的工作要求和权利义务。在员工手册中设计好本酒店的职业生涯晋升图，让员工工作起来更有干劲。其次，着重加强对酒店的后台网站设计和开发人员的培训与引进。重视培养高级管理人员，适应经济形势的多变和互联网经营的环境，使企业成为常青树。
参考文献
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[3]钟文富.论经济型酒店网络营销[J].商场现代化，2011（2）：60-62.
关键词：经济物理学 基于主体的模型 人力资本 复杂网络
1 概述
最近的宏观经济增长理论模型都强调了经济增长的最终源头。在这些所谓的“内生经济增长”模型中，经济的长期增长率依赖于对经济的一些内部特征进行描述的一组参数。这些特征可能与某种偏爱（例如未来消费的相对重要性）、一些技术限制（例如总量生产函数的形状）、人口统计因素、经济开放程度、教育机构的质量、以及（最后但同样重要的是）产生并且采用创新技术的能力有关，而产生并且采用创新技术的能力通常与教育、研究和开发活动有关。
在经济学文献中，有很大一部分基于主体的模型都与创新和扩散过程有关（[1]-[5]）。其中有些模型从演化经济学的角度来看待经济增长，例如纳尔逊和温特的开创性著作[6]。后者强调了一些与微观经济技术变革和宏观经济增长方式之间的建模一致性有关的新古典经济学理论的缺点。演化经济学方法进而寻求将微观和整体状况成功地组合在一起，通常都采用计算机仿真建模方法。在与经济增长模型有关的各种方法中，阿罗约和圣奥滨[7]的方法，也就是作者在本文中提出的方法，以内生经济增长文献为基础，在演化经济学范畴内进行了一些创新。他们都是信赖基于创意的宏观经济增长的先驱者，他们认为宏观经济增长取决于接受教育的决策、结果之间的相互作用以及主体之间的动态因素，而不是取决于充盈整个经济的通常称之为局部创新过程的那种东西。在他们的内生经济增长模型中，创新或者发明是经济增长的主要引擎。这些创新是非竞争性的，在某种意义上来说，一些人可以使用创新技术，但同时也不会削弱其他人使用这种创新技术的可能性。很容易找到与经济增长相关的一些例子。例如大功率发动机、电力、或者电脑几乎立即就会出现在我们的脑海中。根据琼斯的提法，创意是由技术工人产生的[8]。但是，阿罗约和圣奥滨的模型则采用更加传统的方法来确定劳动力人口中哪些是技术熟练的工人的方法。在他们的基于主体的方法中，个人会受到相互作用或者邻域效应的影响，接受教育的决定不仅取决于经济推理，而且还取决于某种程度的社会制约。正如以后将会变得越来越明晰的那样，整体人口中技术熟练的或者受过教育的人口比重是与经济增长率有关的一个关键因素。
相互作用的主体网络在各种不同的领域的建模中发挥着重要的作用，诸如计算机科学、生物学、生态学、经济和社会学。在这些网络中的一个重要的概念就是两个主体之间的距离。根据具体的情况，可以通过主体之间的相互作用的强度、主体之间的空间距离，或者通过一些其他的能够表明在主体之间存在一种联系的标准来测定距离。基于这个概念，人们创建了一些全局参数来体现这些网络的连接性结构特征。其中的两个参数是聚类系数（CC）和特征路径长度（CPL）或者测地距离。聚类系数测量拥有共同邻居的两个主体之间发生连接的平均概率。特征路径长度是连接每对主体的最短路径的平均长度。这些系数足以将随机连接网络与有序网络以及小世界网络区分开来。在有序网络连接中，主体就像在晶格中一样相互连接在一起，聚类程度很高，特征路径长度也很大。在随机连接网络中，聚类程度和路径长度都很低，而在小世界网络[9]、[10]中，聚类程度可能很高，但路径长度却都处于一个较低的水平。我们从一个规则的结构开始，并且应用了一个随机重新接线程序（插入到规则和随机网络之间），我们发现[9]有一个广阔的结构区间，在该结构区间上其特征路径长度几乎和随机图上的特征路径长度一样小，而聚类系数却远远高于随机情况下的预计值以及小世界网络中获得的数值。创建小世界网络的另一种方法就是在规则晶格中添加少量的随机连接捷径。
在现实的社交网络中存在一个特征路径长度小但聚类程度却非常高的网络，并且其节点连接的分布也不均匀。这种类型的网络的一些其他显著特点包括正相关性（协调组合）以及存在群落结构[11]、[12]。
在本文中，我们使用阿罗约和圣奥滨引入的模型探讨了相互作用的网络[7]。其目的是要澄清[7]的结论在多大程度上依赖于该著作中假定的主体相互作用的简化拓扑结构。我们已经模拟了一些网络的模型，这些模型具有上述的一些特点，也就是规则正方形晶格、经典随机图（ERD″OS-R'enyi）以及小世界网络模型。并且使用类似于平均场近似的方法对模型进行了分析研究。
在下一节中我们将回顾原始模型的定义和结果。在第3节中，我们将展示平均场的结果。第4节将详细描述对随机网络进行的模拟活动，第5节专门讨论各项结果。最后一节详细描述我们得出的结论。
2 阿罗约和圣奥滨模型
在论著[7]引入的模型经济中，有一个由N个个人组成的恒定人口数量（主体），这些主体将经历两个时间段，每一个个人在他人生的第一阶段都是一个初级工人，并在他人生的第二个阶段成为一个高级工人。虽然会有世代重叠，但我们还可以进一步假设在任何时间t上都有N/2个初级工人和N/2个高级工人。主体要么是熟练的工人，要么是非熟练的工人；一个非熟练的初级工人是非熟练劳动力的一部分，而一个熟练的初级工人只是一个会延迟加入熟练的劳动力队伍的学生，并且只有在他成为一名（熟练的）高级工人之后才会成为（熟练的）劳动力的一部分。非熟练的初级工人以后将成为非熟练的高级工人。
我们分别用Js（t）、Ju（t）、Ss（t）和Su（t）来表示一个熟练的初级工人、非熟练的初级工人、熟练的高级工人和非熟练的高级工人的总数，这样我们就可以得到：
每个个人都生活在空间中的固定位置上-在论著[7]中用带有周期性边界条件的一维规则晶格来表示。然后我们就可以用一个“微观”变量σi来代表主体的状态，σi的数值为以下四个数值中的一个数值：σi=0（熟练的初级工人），σi=1（非熟练的初级工人），σi=2（熟练的高级工人）和σi=3（非熟练的高级工人）。
在固定的间隔时间（周期）所有主体的状态都按照确定性规则同时升级。初级状态的主体会变成相应的高级状态（02，13）；根据“决策规则”的结果，一个高级状态的主体被一个熟练的或者不熟练的初级工人代替。一个初级主体做出接受教育的决定不仅是在模仿他的邻居（邻居效应），而且也会受到外部信息的影响（与熟练和非熟练工人的相对工资有关的信息）。根据模型[7]，如果在他所在的居住区内熟练工人主体占加权多数，则一个“新生”的主体 i 将会成为一名学生。更确切地说，在（6）式中，ws（wu）表示熟练（不熟练）工人的工资，而α′则是一个外部参数，表示由于贴现率而体现出来的对教育和校正的偏向[13]。如果α′的数值较大，则可以代表对教育的正偏向和/或未来的价值会更低。如果达不到条件（5），则主体i会变成一个非熟练的生产
在模型经济中，熟练（脑力）和非熟练（体力）工人具有截然不同的作用：脑力劳动者产生想法，而体力劳动者使用现有的想法来生产最终产品。如果用A（t）表示现有的想法存量，则最终的生产函数Y（t）可以写成：
在上式中，dij表示熟练的高级工人i和j之间的距离。当γ>0时，如果熟练的工人之间彼此相互接近，则（8）式的第二个阶段将有利于产生大量的想法，因此，γ（≥0）被称为团队效应参数。参数δ与熟练劳动力的边际生产率有关。
总收入Y由分配的工资构成，也分为非熟练劳动力和熟练劳动力两部分，Y（t）=Yu（t）+Ys（t）。每类工人所占的份额假定是由一个社会公约造成的[14]，可以用下式表示：
产生的个人工资无论什么时候，在一个新的主体在做出与教育有关的选择的时候，他都会考虑相对工资wws/wu的当前值（公式5）。请注意，在没有团队效应的时候（γ=0），
因此，存在大量的非熟练工人是教育的一种促进剂。
从公式（7）-（12）可以很容易地看出上文所述的动态因素有两个微不足道的吸收状态：U=0和Ss=0。前一种情况意味着由于过度教育而造成的一种经济崩溃（Y=0）- 没有体力劳动者-并且可以通过对方程式（9）和（10）进行修正来避免出现这种情况[7]。当Ss=0时，造成的结果其实不太严重，在这种情况下，经济会停滞不前（ΔY=ΔA= 0），这种情况通常被称为贫困陷阱。这种系统的渐近状态取决于参数值和主体的初始配置。在它还没有崩溃到吸收状态的时候，有限的系统可能会达到一个重要的固定点，熟练工人和非熟练工人会达到恒定的数量。更多的时候，渐近状态具有一个显著的特征，那就是非熟练工人的数量比较固定，而熟练工人的数量则在两个数值之间波动- 请参阅图1（a）。这是某些人为的初级升级到高级的规则造成的后果[15]。不过，可能有人会说恰当的时间单位应是一代（等于两个时期）并且会认为各代的观测值都是恒定的状态是一种“稳定状态”。
公式[7]产生了一种初始状态，熟练工人和非熟练工人的比例是预先分配好的，并且随机放置在一个人口数量N上。在确定邻居的大小（方程式4）和外生参数值的时候，考虑了基线和另外几种方案。在每一种情况下，都重复使用了方程式（5）-（12），直到达到“固定状态”。要达到其他的初始状态，就要重复操作这个过程。对不同领域内的接受过教育的和未接受过教育的主体分别进行了观察，特别是在考虑了团队效应的时候-参见图2。团队效应也会造成较高的经济增长和资格，通常还会造成熟练工人的相对工资较低。我们发现稳定状态取决于脑力劳动者的初始数量，如果受过教育的主体的集中度较低，则会导致较低的经济增长率和较低的熟练工人比例。
3 平均场（代表性主体）方法
在上述模型中，经济的演变过程是由熟练工人和非熟练工人的总人数直接确定的（以及如果要考虑到团队效应，还由他们的相对位置决定）。四种类型的主体的随机初始位置是这个模型的随机性的唯一源头，因为对于主体在空间内的特定分布来说，决定（学习或者不学习）的决策是可以预见的。
在平均场近似方法中，我们忽略了微观变量的波动，并且用一个具有统一的平均场的单个微观变量的相互作用来替代各种微观变量的相互作用的详细形式，而这个统一的平均场依赖于系统的状态。在目前的情况下，忽略局部邻域之间的差异会造成两个微不足道的结果中的一种结果，“全部受过教育”或者“全部没有受过教育”。然而，在平均场的框架内，我们可以考虑一个需要随机地决定是否要接受教育的单个代表性主体，其相对概率取决于当时的熟练工人和非熟练工人的总数比例，就可以得到一个相关的重要模型。在这个平均场模型内（MF），初始条件（或者邻域）以及概率决策是统一的，而不像原始模型那样初始条件和确定性决策都是随机的。更具体地说，根据我们的设置
U*≤N的要求对对参数值设置限制：λ≥1/N。非熟练工人的固定数量与N（方程式（19））无关这一事实显然是平均场近似方法的一个虚假的结果！但是，其他观测值的预测结果都与规则晶格的模拟结果相差不大（见表2），这表明，在没有团队效应的情况下，除了稳态增长率依赖于初始值之外，论著[7]引入的模型与平均场模型非常接近。
4 复杂网络的模拟
论著[7]中使用的环形拓扑结构显然是主体之间社会相互作用的一种简化描述。另一方面，平均场方法假定底层网络是一个完全图，在该图中每一个人都会受到所有其他人的影响，这只是一个适合均匀混合的人群的一种较好的近似方法。在本节中，我们将展示对更加真实的社交网络进行的模型模拟。
正如在第2节中所述的那样，主体生活在一个网络的节点上，我们将这个网络称之为影响网络，因为一个“新生的”主体在做出与教育有关的决定的时候会受到这个网络上他的邻居的影响。如果还要考虑团队的影响（参见方程式（8）），如果每对熟练工人之间的“距离”很小，则产生想法的能力会得到增强。这个距离可以是一个规则晶格上的欧几里德距离或者是沿着随机网络连接的最短路径。我们甚至可以考虑在高级熟练工人主体之间存在一个合作网络，这个合作网络不同于底层影响网络。以下列情况为例，有关教育的决定都是以家庭/当地邻居为基础而确定的，而脑力劳动者则通过电子邮件或者间接地通过彼此都认识的熟人来与遥远的城镇上的同事进行合作。对这种情况进行建模时，可以采用正方形晶格（邻域的大小为Z=4或者z=8）作为影响网络，再加上一个小世界作为合作网络。
规则晶格
我们对具有周期性边界条件和相同数量的邻居的环形和正方形晶格的结果进行了比较（z=4或者z=8）。
随机网络
经典随机图（CRG）
在每次运行时，都通过随机图过程生成一个具有N个顶点和L=NZ/2条边的连接图：随机选定的每一对顶点之间由一条边连接，并且一直重复这个过程，直到达到预先确定的边数量L（不考虑带有自循环或多条边的图）。
小世界网络（SW）
选择一个环型或正方形晶格为母晶格，在随机选择的节点之间增加捷径连接，底层晶格的每个规则连接的概率P较小（L'= LP捷径连接）。我们已经考虑了以下的情况：i）只有影响网络是小世界网络（其他的随机连接只与教育决策有关），ii）只有合作网络是小世界网络（只有高级熟练主体可以得到其他的随机连接）以及iii）这两个网络都是小世界网络。每隔半代时间就会重复增加随机连接，所以一个高级工人主体可以与他所有的网络保持定期接触，而一个初级工人却只能建立新的捷径连接，一个新生的初级工人无法继承随机链接。
在我们的模拟中，我们使用的主体N=400，并且选择了能够产生合理的固定增长率的参数值（我们证实参数值的变化不会产生本质上不同的结论）。我们还使用平均场方程式（17）- （21）进行了校准，假定在为期25年的半代人时间内年增长率为3%（或者ΔcommentMFY/Y= 1.0938）并且将U*固定为U*=N/2。这样我们就可以得到基线参数值：δ=0.011，α'=0.45（λ=0.005），γ=0。要研究团队效应（论著[7]内的情况5），我们取γ=0.05。
开始模拟的时候，将U（0）=N/2个非熟练工人随机放置在模拟节点上。对于每一组参数，取超过1000个样本的平均值（不考虑崩溃到吸收状态的样本）。图1显示了在（a）环形和（b）小世界网络（情况2）的情况下在一次运行时熟练工人和非熟练工人总体的典型演变，还显示了多次运行后的各自的平均值，以及团队效应参数。在第2节中所讨论的熟练高级工人的数量在第二阶段的振荡行为会造成生产总值增长速度的同步振荡，但是振荡幅度却相当小（大约等于δ=0.011乘以熟练工人的幅度）。图3展示了一个在环形网络的基础上建立的小世界网络的初始和最终网络配置的示意图，在该图中可以很明显地看到域形成的过程。对于在模拟中使用的参数值，弛豫时间在大约10至300之间变化（当影响网络是一个带有捷径连接的小世界网络时，弛豫时间更短）。对于所有类型的网络，不管有没有团队效应，其整体画面从性质上来讲都是相似的。观测值的“稳定状态”数值的模拟结果都列在表1和表2内。
图1对于（a）环形网络Z=6个邻居以及（b）在环形网络的基础上通过增加概率为P=0.03情况ii的随机链接而建立的小世界网络，非熟练工人数量的演变U（t）（上部曲线）和熟练工人数量的演变Ss（t）（下部曲线）；以及团队效应参数（见正文）。符号（和颜色线）代表不同的运行，（黑色）实线是1000次运行的平均值。
图2 作为时间的函数，熟练/非熟练主体域之间的平均层数（分区数）。环形网络Z=6个邻居，基线参数（圆圈）和团队效应（十字形）。
图3 初始（左侧）和最终（右侧）网络配置-小世界网络情况i），并且增加概率为P=0.03的随机连接。在每个节点Z=6个规则连接的环形网络上，节点（几乎看不见）代表熟练（黑色）或者非熟练（黄色）的主体，另外还有一些捷径连接和基线参数（见正文）。
5 讨论
我们的模拟确认了[7]中的观点，也就是在这个模型中，从长期来看，较高的增长率与较高的资格（更多的熟练工人和更少的非熟练工人）和按教育程度划分的较强的离析有关。通常这也意味着脑力劳动者的（相对）工资会更少。
从表1和表2我们可以看到对于拥有相同数量的邻居的环形或者正方形晶格来说基线结果是大致相似的，并且对于具有相同平均程度的随机图来说他们之间也没有什么显著的差异。相反，如果影响网络是小世界网络，则资格会明显增加（特别是P值较高的小世界网络）[17]。
在考虑团队效应的时候，随机主体间的连接的效应就是显而易见的，此时会获得高得多的增长率，熟练的工人所占的比例也会更大。由于人们通常发现合作网络是无标度的[18]，我们也进行了一些模拟，在进行此类模拟时高级脑力劳动者之间的联系数量应用了幂律分布（指数为1）。这些并不是真正的无标度网络，因为节点的数量大约为160个左右，但其目的是为了检查是否会发生显著的变化。结果与小世界网络情况iii）P=0.1的结果非常相似，除了增长率较大之外（ΔY/ Y=5.85）。在规则晶格的情况下，二维中的团队效应要比一维中的团队效应强得多（由于正方形晶格聚类效果更强），从而在二维中产生更高的增长率/资格。（更加真实的）二维基体上的离析趋向更强，如分区（域）数量更少所显示的那样-见表2。
我们已经对较大数量的主体进行了多次模拟，获得了从性质上来说基本上相同的行为，但是随着熟练工人的比例同N一起增加，会产生较高的增长率。内生增长理论模型往往显示这种类型的行为，较大的经济体往往会产生较高的生长率[19]。尽管如此，对于大多数现实的经济体来说，N=400还是太小了，所以表1和表2中所列的数值只能被视作是为了进行比较而列出的参考性数值，不能将其视作是绝对值。
6 结论
在本论文中，我们研究了一个设计用来解释经济增长是由一小部分接受过高等教育的人口引入的创新技术而造成的这样一个简单的主体模型[7]。我们通过假设主体间的相互作用发生在更加现实的社交网络类型上对原来的一维模型进行了推广。
一个异构互动网络的影响，从广义上来说，可以概括为会产生一个稳定的状态、具有更高的增长率和资格、并且熟练和非熟练工人之间的离析更严重。正如预期的那样，在考虑团队效应的时候，这些影响会变得更加明显，因为主体之间的平均距离变得更短。
我们还推导和解决了一个相关的平均场模型，该模型能够重现原始模型的一些重要的结果（不包括团队效应）。但是，请注意，平均场近似方法省去了稳态增长率依赖于初始值的事实。此外，通过假设一个异构主体，我们能够重现聚类的形成过程，并且考虑团队效应的贡献。
如果要考虑创建一个更加微观的模型版本，在该模型中异构薪金取决于主体的生产力（以及整体经济状态）将会是一件非常有意思的工作。人为决策规则（5）可能会被主体根据局部场的标志自己进行选择所代替，正如使用二元决策的社会影响模型中通常所做的那样[20]。那么接下来的问题就是如何采用一种从经济上来说非常明智的方法将主体变量与生产和创新联系在一起。
致谢：阿罗约和圣奥滨非常感谢科技基金会（葡萄牙）的支持。PDCT/EGE/60193/2004.T.V.M. FCT项目通过资助项目编号SFRH/BD/23709/2005FCT获得了科技基金会（葡萄牙）的支持。
UECE和Centro de Fisica do Porto获得了科技基金会（Fundac～ao para a Ci^encia e a Tecnologia，葡萄牙）的支持，由ERDF（欧洲地区发展基金）和葡萄牙基金提供资助。
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[13]在[7]的表达式α'=α/β（ρ）中，β（ρ）是折现率ρ的递增函数.
[14]社会公约保证非熟练工人能够挣到社会上如果没有熟练工人时他们能够生产的收入，而熟练工人可以从他们的新想法创造的收入中获得额外的收益.
[15]熟练初级工人的数量采用相同的渐近值，该渐近值每个周期会及时发生改变（条件（2）和（3））.
[16]我们感谢提供澄清性意见的一个审稿人.
[17]需要注意的是小世界网络是在具有z个邻居的常规晶格的基础上通过添加捷径连接而建成的，具有略高的平均度=z（1+P/2）.
[18]M.Newman，科研合作网络的结构，PNAC 98，404（2001）.
伴随人类进入信息时代，教育也向着信息化教学的方向转变。而现代教学媒体的使用是教育信息化的重要标志。教学媒体也是组成现代教学系统的要素之一，它承载了教学信息并能在不同的空间范围内加以传输，教学媒体直接介入学习过程，可为学生扩展思维，拓宽视野提供信息、可激励学生情感、培育学生语言交际能力。由于它的跨时空性、直观形象性、交互性、多种信息形态的表现形式等特点，能在教学中强化重点，化解难点，学生既可通过媒体进行学习，教师也可以利用多媒体辅助教学，提高课堂教学质量和效益。
第一、引领合作互动，激活教材图文
图文并茂，为学生学习英语提供了大量的信息，但是教材中的图文都是静态的，其内涵具有一定的内隐性。如果使用多媒体课件或其他如：电影、录像、幻灯片等电教手段来呈现，那么教材中的静态图文就会被激活，课堂容量就会增大，变得信息丰富，趣味昂然，从而极大地提高教学效率。
多媒体课件的制作尽量做到“活”、“美”、“广”三个字。所谓“活”是指图文的再创要灵活，既忠实于教材原有设计，又不受其束缚，其内容可以合理取舍，大胆增删，只要能更好地服务于教材与教学就行。所谓“美”是制作的课件要美观，让学生在学习知识的同时，受到美的熏陶。所谓“广”是指学生人人参与，个个动手，多设计一些discussion, action, report 等教学任务，引领学生互动、合作参与，真正使知识应用于行动中，从而更好地培养学生的创新精神和实践能力。
第二、营造自主学习的机会，培养思维的独创性
多媒体的一个明显的特点就是教学过程的交互性。学生可以根据自己的能力、兴趣选择适合自己学习的内容，安排学习进程，独立地解决各种问题，从而培养自己思维的独创性。如识记一个单词、理解或背诵课文、表演对话等都可以引导学生利用计算机多媒体网络的优势进行人与机、生与生、师与生等方式的交互。教师可以根据课型和内容不同自行设计一些趣味小练习。例如：新目标英语七年级下复习单元中，我设计了一组单词的归类练习。点按“动物”并将它们拖入到相应的”单位“中，如果是正确的，“职业‘就停留在”单位“的下方，并马上听到音箱里传出的一阵掌声，否则，”动物“就会自动落到原位。经过一段时间的操练，学生的动手能力大大增强，而手的活动直接影响到大脑的发育，使学生的思维得到了培养，智力得到了开发，他们全神贯注、兴趣昂然地做着各种练习，力争每道题得到悦耳的掌声，而教师则无须开口，只要走下讲台听一听，看一看，电脑会给每个学生一个准确的答案。
第三、联系生活实际，推进“任务型”教学。
“任务型”教学强调教学过程的焦点是任务的完成，不是语言形式的学习。语言形式是在学生的注意力集中在语言意义上时，无意识习得的，它是在“此处无声胜有声”的教学效果中完成。这一任务的顺利完成主要依赖于使用多媒体技术，教学内容联系生活实际。以学生为主体运用任务型教学，培养学生的创造性思维能力，鼓励学生自己思考，使他们能够用所学的知识来解决新问题。以上任务的设置在互联网环境下，紧紧联系着生活实际，不但培养了学生的动手能力及获取资料、筛选资料的能力，而且培养了学生的合作意识和团队精神，充分发挥了学生的想象力和创造性使用英语的能力，更值得一提的是：教师运用多媒体展示各种身边场景，设置活生生的生活素材，这要比教师口头表达设置教学任务的教学效果好得多，可谓一举多得。
第四、共享网络资源，激活课堂45分钟
根据所教知识的特点，“网络课”可以将图、文、声、形等融为一体，创造丰富逼真的文化背景、社会现象、语言交际环境等，使抽象、平面的语言教学变得立体起来。在上网络课之前，为避免学生无目的地找寻花费时间，受不良信息的污染，教师可通过超链接方式组织教学基本信息，提供资源检索，参与书目、相关网站等导航系统，有效地引导学生进行有目的的重点学习，主动从网络上获取多方位、开放性的知识。传统教学中，学生只是进行枯燥乏味的句型练习，网络课堂中，教师引导学生通过网络去搜索资料，了解电影的起源、发展、种类，甚至是电影明星的成长故事，赏析经典影片，调查电影院正在上演的新片、好片等。通过一节网络学习课，学生学会了用英文表达自己喜欢的电影，制定周末看电影计划，他们还把在网上学到的知识，做成portfolio,电脑技术好的同学还制作了powerpoint和个人主页。当然并非每一节课都适合上网络课，否则教学效果不是“事半功倍”，而是“事倍功半”了，教师也就是在“做秀”了。
“视思明，听思聪”。多媒体网络教学集视听于一体，教师在教学过程中应用网络把生动直观、抽象思维和实践合理地结合，使教师的讲解如虎添翼，学生的学如鱼得水。在互联网环境下进行英语教学的有效性不言而喻。同时，还必须掌握现代化的设计思想和方法指导现代化的教育技术手段的运用，才能优化中学英语课的教学过程，从而真正提升教育教学质量以及自身的素质。
网络在优化英语教学过程中的所面临的困惑、误区及对策思考
第一，多媒体运用与语言交际能力培养的曲解
目前的英语课堂，多媒体课件可被设计得美仑美奂，不仅有下载的图片，文本和音频资料也翔实。但是这只能起到增加学生的视觉感官效果，较生动形象地展示教材中的语言素材，帮助学生理解文章及对话内容的作用，但无法解决课堂上随机出现的学生质疑、交际学习等问题。此外，语言学习的主要任务是解决学生在实际生活情境中的交流问题。学生面对着虚拟的网络，面对着呆板的机器，是否对其交际能力的发展起了阻滞作用呢？一些教师难免会产生“用新式武器做秀的想法”，从而质疑利用网络优化英语教学的可行性。笔者认为：网络技术的运用与英语交际教学并不矛盾，不能忽略它们之间的互补性；依据学生的实际需求以及对网络活动的心理接受，充分挖掘教材内容，仔细体味编者意图，广泛搜集相关素材，精心策划制作课件，创设合理实用的网络教学载体来优化英语教学。此外，教师也要牢牢把握语言学习的实质：口脑并用、质疑讨论、和谐高效、主动发展。即使组织网络活动，也要在课内外指导学生的语言交流活动，尽量避免单一的人机交流。
第二 教师网络素养和家庭网络使用的碰撞
家长对孩子网络使用不支持的情况也客观存在。这给英语教师在拓展网络教学方面，带来了较大的阻力。笔者认为：教师要积极参与多层面的网络技术使用辅导、考核，提升网络使用的资质水平；还可以“主动出击”，利用家长会等契机，把自己使用网络技术，优化课堂教学方面的做法和体会告之家长，听取他们的意见和建议。还要提示家长关注成长中青少年的实际心理需求，对孩子参与有益于成长的网络活动予以理解和接纳。
综上所论，我们要兼顾“优化”和“虚拟”两方面的网络效能，用理性思考结合创新实践、将网络活动融会于语言交际能力的培养，还要把握好“适时、适度、适当”的原则，发挥出网络优化课堂教学的最佳效果。
参考文献
（1）袁振国著.教育新理念.北京教育科学出版社
（2）英语课程标准.
（一）信息搜索功能――市场的全球性
信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动地、积极地获取有用的信息和商机；将主动地进行价格比较，将主动地了解对手的竞争态势，将主动地通过搜索获取商业情报，进行决策研究。网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。
（二） 品牌价值扩展和延伸功能、销售渠道。开拓功能――明显的经济性网络具有极强的进击力和穿透力。新技术的诱惑力，新产品的展示力，图文并茂，声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。
美国广告专家莱特预言：未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。
从以上可以看出网络营销具有快捷性将极大地降低经营成本，提高企业利润，形成和促成网络营销经济性有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大地降低交易成本，给企业带来经济利益。
（三）商情调查功能，迎接市场的冲击性。网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。通过在线调查或者电子询问调查表等方式，不仅可以省去大量的人力、物力，而且可以在线生成网上市场调研的分析报告、趋势分析图表和综合调查报告。
网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显地挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的、清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些潜在商机。
二、中小企业发展网络营销的可行性
经过本文的调查研究，总结出中小企业网络营销的发展有其可行性和独特的优越性：首先中国网络用户的迅速增长。计算机互联网络是在21世纪迅速发展起来的，全球网络用户的数量也呈急剧增加的趋势，年增长率达50%以上。据专家预测未来5年内，中国网络用户将达4亿人，这为中小企业发展网络营销提供了一个基础性条件。其次，互联网本身有一些独特优势，使之与其他传统的营销媒体不同，互联网系统的开放性以及内容的丰富性，使更多的客户更容易也更愿意接近互联网，互联网价格的低廉性以及网络的交互性，是中小企业得以使用网络营销的基础性条件。最后，网络技术的不断进步，安全应用软件等的开发使国际互联网和其他网络的互动风险降低，大大提高了网上营销的安全性。另外网上交易存在巨大的市场前景。
三、中小企业借助网络进行营销的具体策略
（一）始终坚持以客户为中心。无论进行何种营销，都要以客户为中心，这是营销的出发点也是归宿点。只有客户满意才能拥有忠实的客户，有了客户才有可能给企业带来利益，美国着名管理学家德鲁克曾说过，客户是一切企业得以发展的源泉。
（二）深化中小企业对网络营销的认识。中小企业在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时，应大力促进企业上网，建立自己的域名和网站，构建其自身的网络营销团队，同时协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。
（三）加大对网络营销人才的培养和管理。中小企业应当大力培养网络营销方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得网络营销策略真正落到实处。
（四）完善中小企业网站建设，加强网络安全。拥有一个独立域名下的企业网站、独立的企业电子邮局、全方位开展网络营销，是企业开展网络营销比较现实的目标。网站的页面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群，会大大刺激访问者的购买欲望，使其成为企业销售产品、提供服务、宣传企业形象的窗口。另外把方便留给访问者，如在网页添加快速进入网站各级页面的导航条，在网站上加入内部的搜索引擎，迅速回复客户的来信，利用E-mail、FAQ、BBS等与顾客做双向沟通等。熟悉网络交易的法律法规，无论网络安全、网上结算还是货物配送，都涉及法律法规问题，都需要企业遵守和熟悉相关的网络交易的法律法规，依法营销。只有健全法制，守法经营，严惩违法者，才能保证网络营销的正常运行。
从根本上来说，网络安全问题是人的问题。所以要解决网络安全问题一定要有人本身的参与，目前我国需要大批网络安全方面的人才，而高素质的人才只有在高水平的教育中才能迅速成长，这就需要政府加大对科研教育的投入和支持。
[关键词] 网络营销 传统营销 虚拟市场 虚拟经营
一、网络营销的定义
在网络营销出现以前，传统的营销是指在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品定价，渠道选择，产品促销，产品存储和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。今天，网络时代已悄然把我们带进了电子商务的世界，这里有商家、消费者、有产品及服务，形成了一个名副其实的虚拟市场。既然有了虚拟的网络市场，自然也就有了网络营销
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义说明网络营销与传统营销的本质是相同的，都是为了了解顾客的需要并满足他们；同时，它也不再是促销这么简单，而是贯彻于整个营销过程的事情：从产品推出前的市场调研，到产品设计制造过程，再到营销传播，再到售后服务网络营销贯穿营销的整个过程。网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者和商家诉求的过程。简单的讲，网络营销就是指通过互联网，利用电子信息手段进行的营销活动。
二、网络营销与传统营销的差异
1.网络营销“虚拟”的市场代替了传统营销现实的市场
21世纪伊始，信息社会的到来将改变传统市场营销的运作模式，以互联网技术为基础的网络营销不仅会取代旧有的贸易方式，而且将市场营销竞争从一个现实的空间转化到一个虚拟的空间。
在传统营销中，顾客是在现实的市场上，根据其自身对产品的需求，结合以往的购买经验及所获得的市场信息，通过对各种影响购买行为因素的综合评价，如对产品形成的感官印象（视觉、触觉、嗅觉等）、品牌认知度、产品质量、性能价格比、企业形象及市场美誉度等来做出其购买决定的。与传统营销相比，基于互联网的网络营销的一个最大特点就是市场的“虚拟性”。网络营销中的顾客所看到的并不是在现实市场中陈列的实物产品，而是企业的网站（网站中有对企业产品的描述、技术说明、企业介绍及实物照片等）。影响顾客购买的主要因素在于企业网页中对产品的描述，顾客通过对企业网站的描述以及对该企业声誉、技术能力、售后服务等方面进行综合的评价来确定是否购买其产品。由此可见，消费者是通过互联网这个虚拟的购物空间来确定自己的消费行为，购买行为的发生与否在很大程度上取决于网站中对企业的描述以及该企业的市场认知度。
2.网络营销真正体现了目标市场营销的个性化需求
在买方市场条件下，建立在市场细分基础上的“目标市场营销”和“市场定位”成为传统市场营销理论的核心内容，这种营销方式是假定某一部分消费者的需求一致性来提品与服务的，这部分消费者数量的多少，取决于企业对假定的消费需求一致性的细分程度。但是最低的细分程度，必须以企业能获得平均利润的生产批量相吻合。由此看出，在传统市场营销理论中，“目标市场营销”在能够“粗线条”满足消费者需求的同时，又能兼顾社会化大生产条件下企业的生产经济性，在工业社会中，这种方式逐渐成为“最理想”的营销模式。 显然，这种方式是以企业为主导，这种理想模式不是对消费者而言的。
然而，市场进一步细分化和个性化是未来市场发展总的趋势。 国际著名市场营销专家菲利普・科特勒在其《想象未来的市场》一文中指出，未来“市场经营者将把注意力集中于大的群体转移到寻找特殊的、合适的目标。在这些目标所在处，有财富存在。”由于消费者需求的特殊性增加，不同消费者在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的、合适的目标市场”，这些市场规模会缩小，但其购买力并不会相对减弱。 市场的这种越分越细、越分越体现个性化的变化正是网络营销环境下的市场特点。
在网络营销环境下，原有的那种针对某一特定消费群体的营销模式将发生变化。互联网的出现，丰富和拓展了“目标市场定位”的基本原理，使工业经济时代采用大工业生产方式与满足千差万别的消费者个性化需求的“定制”模式终于能够完美地结合在一起。通过网络营销，企业可以将产品中属于消费者共同需要的部分，采用机器大工业的方式批量生产，以求得生产成本的经济性，而对产品中因人而异的部分采取可灵活调整的柔性化方式进行生产，企业可以用更低的成本与价格为消费者提供完全符合个性要求的定制产品。这种方式真正实现了完全从消费者需求出发的目标市场营销。
3.网络营销赋予产品概念新的内涵
传统市场营销理论将产品定义为能够满足某种需求的东西，认为完整的产品是由核心产品、形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。网络营销一方面继承了上述整体产品的概念，另一方面比以前任何时候更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导，因而将产品的定义扩大了，即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。
网络营销主张以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。 因此，网络营销在扩大产品定义的同时，还进一步细化了整体产品的构成。它用五个层次来描述整体产品的构成：核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。 在这里，核心产品与原来的意义相同。扩大产品与原来的附加产品相同，但还包括区别于其他竞争产品的附加利益和服务。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。一般产品指同种产品通常具备的具体形式和特征。期望产品是指符合目标顾客一定期望和偏好的某些特征和属性。 潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新的价值的利益或服务，但在购买后的使用过程中，顾客会发现这些利益和服务中总会有一些内容对顾客有较大的吸引力，从而有选择地享受其中的利益或服务。可见，潜在产品是一种完全意义上的服务创新。
4.网络营销对传统的营销渠道造成了很大冲击
传统的营销渠道大多是依靠中间商来实现产品的分销，流通环节过多导致了渠道之间存在着大量的冲突和无效的竞争，有时甚至是恶性竞争。此外，传统的营销渠道在规模、布局以及技术上尚存在较大的限制，产品的运行方向只是从企业到市场的一种“单路”过程，并未形成良好的“回路”。
网络营销对于以传统商业运作为主的渠道模式产生了巨大的冲击。在网络环境下，商业过程的高度自动化和网络化将传统市场营销中的分销移植到了互联网，生产企业可以通过互联网实现与消费者的直接联系、沟通、互动、交易，这种更加直接的“1对1”的交易方式相应地弱化了传统中间商的地位和作用。网络营销集商流、物流、货币流、信息流于一身，在网络营销下，生产企业和消费者可通过无纸化的实务操作以及电子货币的支付方式在全球范围内实现产品的交易。在网上购物不仅可以节省时间，方便快捷，而且还省钱省力，互联网对于传统的市场营销最具革命性的影响就在于此。直接交易过程的出现，使得网络营销在加速商品流通过程、缩短流通时间、降低流通费用和提高流通效率等方面将发挥出巨大的作用。
5.网络营销的信息传播和沟通模式不同
在传统的信息传播方式中，沟通媒体主要是电视、广播、报纸、杂志及其他一些户外媒体等，他们都是通过单项信息的传递吸引受众的视觉听觉，试图将有关信息强加给受众。而在网络营销中，功能强大的网络技术在许多方面拥有传统媒体无可比拟的优势。互联网作为一种新的传播媒介，从技术上实现了信息的双向沟通（既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈）。这是一种新型的信息沟通方式，它将视频信息（电视）、音频信息（广播）和文字信息（报纸杂志等）三者在网络上实现了完美的统一。这种沟通方式可针对消费者的个性化需求，将相关产品的所有信息进行组织和分类，并在网上展示给消费者，消费者则可通过网络来搜寻与回复相关的信息。此外，网上信息的沟通不仅可以是“一对一”双向交互，而且可以是“一对多”和“多对多”的交互。
参考文献:
[1]Gary P.Schneider:Electronie Commerce (4th Edition)
随着社会经济和科学技术的深入发展，互联网已深入到社会生活的各个方面，我国进入网络经济时代。在企业为主体的市场经济中，网络营销更加适应于社会经济的发展，网络营销改变了传统的营销理念与营销方法，成为新世纪企业营销的主要方式。本文从企业网络营销创新改革的重要性入手，着重分析了我国企业网络营销存在的问题，并提出了相关策略，以促进我国企业网络营销创新改革发展。
关键词：
互联网;网络营销;改革创新
网络营销作为企业营销的新形式，通过互联网等媒体形式，对用户进行营销活动。网络营销是传统营销方式在当今网络时代的新发展，在社会主义市场经济中发挥着巨大作用。我国企业积极运用网络营销，探索企业网络营销的科学方法，改进传统企业营销方式，促进商品的销售。研究我国企业网络营销创新改革不仅有利于完善企业的营销方式，而且对企业经济利益的获得具有直接的现实意义。
一、我国企业网络营销创新改革的重要性
(一)科学技术发展的必然结果。随着科学技术的发展，互联网已深入到人们生活的各个领域。互联网在经济发展中的巨大作用受到社会各界的高度重视。在社会主义市场经济中，营销手段直接影响企业的发展与经济利益的获得。在互联网时代，网络营销成为新的营销方式，受到企业的高度重视。网络营销利用网络平台和先进的科学技术，改进了传统的营销模式，使企业营销变得方便快捷。网络营销是科学技术发展的必然结果。
(二)经济发展的要求。在我国社会主义市场经济体制下，企业作为市场经济的主体在经济发展中发挥着巨大作用。企业运营的目的是获得巨大经济利益。在市场经济下，企业营销方式和营销手段与企业经济利益的获得有着密切联系。随着经济的发展，网络技术在经济中的作用越来越明显，电子商务与网络营销使买卖双方的交易变得简单、方便。各企业积极重视网络在经济发展中的作用，运用先进的网络技术，改进企业运营管理方式，促进企业发展。网络营销是我国经济发展的要求。
二、我国企业网络营销存在的问题
(一)互联网基础设施薄弱。随着我国互联网通信技术的发展，互联网建设已取得巨大成就，尤其是通信网的发展为我国经济信息化提供了网络基础。但是，在经济快速发展的趋势下，互联网建设无法满足经济发展的需求，互联网基础设施薄弱严重阻碍了我国经济信息化的发展步伐。网络基础设施具体体现在网络带宽、ISP的入速率和网费这三方面。现阶段，网络带宽速度较低，网络运行不稳定及电信费用较高是网络基础设施的主要问题。互联网基础设施薄弱与高额的网络费用极大地限制了互联网用户的上网规模，阻碍了互联网市场的健康发展，为企业网络营销带来很多负面影响。
(二)观念错误。目前，我国一些企业缺乏对网络营销的充分认识，存在着观念上的错误。有些企业认为网络营销就是设立一个官方网站就可以进行营销了，缺乏科学合理的操作。这种做法导致企业盲目依赖网络，必然造成企业网络营销的失败。同时，还有一些企业对网络营销的前期工作十分认真，但是却缺乏对客户和市场的了解分析，在网络营销过程中，忽视市场资源和网络顾客，市场营销难以取得成效。此外，消费者的观念也会影响企业网络营销的发展。在传统的销售模式中，消费者能够近距离接触真实的商品，通过视觉和触觉等方式进行商品的筛选。而在网络营销的过程中，消费者无法接触真实的商品，只能通过观察商品的样式，依据其他消费者的消费评价来筛选自己所中意的商品。但是这种方式无法使消费者感受到企业的规模、服务态度等状况，增加了消费者选择商品的难度。另外，有些消费者认为，网络营销缺乏质量和安全保障。消费者对网络商品的质量不放心，在买到不合适的商品时，退、换货程序复杂。因此，一些消费者宁愿去商店买实体商品，也不会选择网上购物。
(三)缺乏专业人才。网络营销专业人才在企业网络营销运营过程中发挥着巨大作用。企业开展网络营销需要各类相关的高素质人才，尤其是具有新媒体技能和网络营销技能的人才。而现阶段，我国正缺乏知识与技能相结合的高素质、综合型专业人才。大部分企业只是选择人才来开展业务，缺乏培养人才的观念。同时，企业内部缺乏健全的激励机制，人才流失严重。专业人才的缺乏严重阻碍了企业网络营销的开展。
三、我国企业网络营销创新改革的策略
(一)政府方面。网络营销作为企业经济发展的新趋势，需要我国政府和企业的高度重视。由于网络营销在我国的发展历史较短，因此，我国政府应重视企业网络营销，为企业网络营销提供政策和财政支持，以促进企业网络营销的发展。1．应加强政府的宏观调控，对企业的网络营销进行规划和指导。网络营销作为新的营销方式具有强大的生命力和较高的发展速度，对我国经济发展具有重要意义。因此，政府要对国民经济中的网络营销进行宏观规划，发挥政府对企业经济的指导作用。政府通过规划和指导企业宏观经济，制定出企业网络营销的相关策略，提高企业网络营销的规范性，促进网络营销的健康发展。2．政府应做好网络营销的宣传工作，加强对企业网络营销的培养和示范推广。政府要大力宣传网络营销的作用，提高企业开展网络营销的积极性。同时，政府要积极普及网络营销的相关知识，使企业和消费者全面了解网络营销，消除消费者对网络营销的陌生和怀疑，加强消费者对网络营销的信任。政府在宣传网络营销的同时，要加强对企业网络营销的教育，确保企业网络营销的规范性和合法性，促进企业网络营销的健康发展。
(二)企业方面。在当今网络时代，网络营销作为企业新型营销手段，具有方便、快捷的特点，能够为企业带来巨大的经济效益。而网站是企业开展网络营销的重要基地，因此，企业应积极重视网站的建设。一是企业要在互联网上注册公司的域名，建立企业的官方网站。网站的建立是企业进行网络营销的开端，因为只有企业建立属于自己的网络，才能在网络上拥有本公司的落脚点，相当于企业的网络店面;二是企业网站是网络营销的重要组成部分，对企业网络营销的开展有着重要意义。因此，企业应重视网站的运行和维护，在市场调查的基础上，将网络营销的商品信息引入到企业网站中，及时更新商品的信息，定期开展优惠活动，提高商品的吸引力，从而促进企业网络营销的健康发展。
(三)网络安全建设。网络安全对企业网络营销产生重要影响，尤其是网络营销中的支付问题。在企业网络营销的过程中存在着买家信息和支付密码泄露的危险。在网络营销的过程中，由于网络黑客及网络病毒的传播，网络安全问题给企业网络营销带来严重威胁。为此，政府和企业应加强网络安全建设。政府应积极完善我国的网络建设，提高网络营销的安全性。同时，企业应重视网络营销中的安全问题，积极引进先进的网络技术人才对企业网络营销进行定期检查和网络维护，确保企业网络营销的安全性。
四、结语
网络营销作为当今网络时代新型营销模式，具有经济性、实效性、广泛性等特征，对企业经济的发展具有重要的促进作用。现阶段网络营销作为新的销售方式受到社会各界的普遍关注。我国企业网络营销创新改革既是科技发展的要求，也是我国经济发展的必要条件。但是由于我国企业网络营销发展时间较短，缺乏充足的实践经验，企业网络营销仍存在一系列问题亟待解决，因此要积极探索我国企业网络营销创新改革的科学方法，以促进我国企业网络营销的发展。完善企业网络营销策略不仅有利于企业经济利益的获得，而且对我国经济社会的发展具有重要意义。
参考文献：
［1］李细建．跨国企业的当地化营销策略及其启示———可口可乐的当地化营销探析［J］．发展研究，2010，2
［2］刘向阳，廖新媛．处于不同发展阶段的企业网络营销模式分析［J］．中国高新技术企业，2009，21
关键词：经济；网络营销；消费；信息
中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）01-0-01
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销已经随着互联网的发展，深入到人们生活中的方方面面，成为人们消费中不可缺少的途径。
一、网络营销的特点分析
1.不受时间影响。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2.信息丰富。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息、以及各项技术服务提供最佳工具。
3.个性化较强。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
4.经济性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，能顺应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
二、我国网络营销存在的不足
1.我国网络营销策略水平普遍不高。我国网络营销的开展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍和深入的研究 ，对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以网上销售的产品，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略而言。由于传统的营销渠道一旦建立，企业很难在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大。网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，所以冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却，更不用说对网络营销的策略进行创新。
2.网络诚信问题没有根本解决。由于网络营销在我国开展的比较晚，这种营销方式在我国还没有深入人心，许多人对这种新型营销方式还心存顾忌。在 电子 商务发展过快的今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量却没有及时跟进相对落后，致使我国电子商务行业良莠不齐，网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也直接影响到网络营销的发展。
三、完善我国网络营销的策略分析
1.深化对网络营销的认识。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略；提高国民素质，造就大批网络营销人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的综合性人才，也需要较高素质的消费者。这两方面的工作不是哪一个企业或个人能够做到的，只有依靠国家的力量才能实现。国家应制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销人才市场的发展提供一个良好的经济环境。
2.加强网络基础设施建设。目前我国Internet的基础设施还相当落后，需要加强和改进的地方很多，因此需要政府发挥宏观调控的作用，加大网络基础设施的建设力度。鼓励国内企业大力开发具有自主知识产权的计算机网络软硬件产品，改善目前的网络环境。降低资费标准，采取灵活的收费方式，使网络消费与人们的收入水平相适应。这对我国互联网的建设和发展、消费者的网上购物与消费活动，具有积极的推动作用。同时，政府应引入竞争机制，允许其他行业介入互联网的经营，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展。
3.制定相应的法律法规和税收政策。网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以完全避免的。而且网上交易双方可能存在地域上的差异，如果缺少一个完善、统一的法律法规对交易双方进行规范，这是难以想象的。同时，网络交易的发展，对传统的税收理论提出了挑战。面对税收征管易失控、税务处理易混乱、稽查难度加大等问题，尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，对推动网络营销显得十分重要。
由于我国的网络营销尚处于起步阶段，发展总体水平较低而存在诸多问题，如网络基础设施建设滞后、消费者网络营销观念淡薄、物流配送体系不健全、网络安全问题亟待解决等。因此，网络营销的发展需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。
参考文献：
[1]崔磊.网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析[J].山东纺织经济，2012（01）.
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[3]陈庆.浅析网络营销环境下消费者行为的变化[J].青春岁月，2010（12）.
很多善于观察的企业，纷纷在互联网上寻找出路，划分“地盘”，在使用传统媒介的同时也不忘记这个新兴的平台；而完全挂靠互联网产生的企业，则是立足于“大本营”，将网络营销发挥到极致。在这样的背景下，很多网络营销的策划公司也应运而生，在互联网时代谱写他们自己的传奇。
其中，北京维度网络营销有限公司通过独特新颖的理念和对市场的准确把握，逐步占据一方天地，成为网络营销策划企业中风头正劲者。维度认为：网络营销作为一种新的营销理念和营销方法，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点，与传统市场营销相比，具有无可替代的功能和优势。建立在Internet上的网络营销不受时间和空间的限制，可以每天24小时不分区域的运作，在很大程度上改变了传统营销的业态和理念。
通过几个流传甚广的网络营销案例，维度在北京站稳了脚跟。面对庞大的竞争压力他们坚持自我的信念，特别是在某知名服装类品牌的网络营销中，他们独树一帜另辟蹊径，带来了意想不到的效果。
首先，维度关注了该企业的定位需求，同时上下延展，加强核心能力。
服装业是一个需求决定一切的天下，如何与市场销售人员进行有效的沟通。对于需求的变化，要向服装研制者提供当前市场动态，流行趋势及所发展的方向。消费已表现出个性化、时尚化、前卫化等特点，必须要做好需求定位。网络方面跟进，发现问题做好活动策划。
其次，维度为其建设网络营销队伍，培养与整合网络营销人才。
在推广的运作上做好沟通。同时完善网络可信度与消除陌生感，神秘感，引导消费者与潜在的消费者。
第三、进行渠道升级与整合。
对于粗放型的网络营销，我们必须要有所警惕，如何从渠道上进行效益的升级，如何让事件在活动中得到升华。
第四、相关事件的跟进与营销
虽说现在公关已成为一个公司，特别大的公司的一个必备部门，事实上公关与事件营销都将是企业进行网络营销当中不可或缺的。如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。
第五、完善网络终端与进入名流俱乐部。
[关键词] 虚拟社区 社区营销 循环经济
一、引言
随着网络社区的重要性逐渐凸显，越来越多的中国企业注意到了社区营销的必要性，纷纷加入到了这场浩浩荡荡的大潮中。因此如何兼顾经济性和有效性开展网络社区营销就成了众多企业关注的焦点。在分析虚拟社区消费者行为的基础上，着重研究依此设计的社区营销策略及其循环经济性，从而为企业在虚拟社区里组织兼顾经济性和有效性的营销活动提供理论依据。
二、基于虚拟社区的营销策略
社区时代的来临让网民走到聚光灯下，成为互联网的主角。在这个环境中，消费者参与生产和流通直接化，消费行为变得更加主动化和理性化，消费选择变得多元化，消费过程则开始注重在社区中的互动性。顺应这种变化，社区化网络时代的网络营销方式，势必从企业的单方转化为强调受众参与。企业所应该着力关注的是如何引导这种主动参与，如何在网络社区中发现忠实用户，并与用户进行良好的沟通。具体营销策略：
1.利用社区进行分群营销。由于虚拟社区“人以群分”的倾向性十分明显，在基于兴趣构建的虚拟社区中，其成员几乎可视为天然的细分市场。因此，企业可利用虚拟社区的特性来迅速锁定目标市场，将营销信息更加准确地传递给目标消费者群。
2.利用社区进行目标营销。社区经营者在长期的经营中，获得了关于成员的消费风格、兴趣爱好、职业以及大体的收入水平等数据，利用这些数据，企业可以分析出目标客户，从而提出个性化的营销策略，以最适当的诉求方式在最好的时机向消费者促销，提高其购买的可能性。
3.利用社区进行病毒营销。病毒营销最显著的特征就是使用户变成“活”的广告，利用互联网广域、多向的技术优势，把低成本、高效的人际传播网络打造成营销新通路。从而企业的信息可以像病毒一样传播和扩散，以快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
4.利用社区进行互动式体验营销。互动式体验营销正可以利用互联网的技术手段让用户与厂家、用户与用户进行沟通，从而实现对产品进行全方位接触和传播。这种营销使房地产、汽车，以及科技数码等单价较高，技术相对复杂的产品有机会利用互联网展示自己的品牌内涵及产品性能，成为营销升级的新动力。
三、虚拟社区营销的循环经济性分析
循环经济作为我国“十一五”倡导的经济模式，它要求把经济活动组织成一个“资源－产品－再生资源”的反馈式流程，所有的物质和能源要能在这个不断进行的经济循环中得到合理和持久的利用。本文所涉及的社区营销策略的循环经济性则是指在保证了营销策略有效性的同时，强调了经济性和客户的可衍生性，减少了不必要的广告牌和以广告形式出现的垃圾信息。它要求营销活动形成一个“客户―社区―再生客户”的循环过程，更加注重了营销绿色化和客户的可持续衍生。
1.社区营销使得营销成本降低。分群营销使得企业依据虚拟社区的分群特性迅速锁定目标市场，在讨论区里直接和顾客面对面以聊天留言的方式向潜在客户宣传和供他们咨询，从而企业可以减少投放耗资巨大的广告牌和电视广告；另外企业可以适量撤除中间商或分店，减少投资成本；并且可以从分析积累的数据，得出顾客的消费行为特征，从而进行目标营销，甚至是一对一的营销，进而也在保证营销效果的同时尽可能地节约了营销成本，减少了资金的占用。
2.社区营销使得营销效果的提升。分群营销针对社区的天然细分建立针对性的讨论区，以聊天的方式在更广的范围和更长的时间里和目标消费群进行沟通，增加了更多客户的黏性，提高了他们购买的可能性。同样的，目标营销更为细化的营销策略针对性更强，对受众的影响力也就更大，效果自然更加明显；并且在社区时代，企业可以把广告做成内容、把商讯做成资讯，挖掘出产品爆炸点，以病毒扩散的方式提升营销效果。
3.社区营销实现营销绿色化和客户可持续衍生。以虚拟社区为沟通渠道,在实时的、互动的社区活动中,顾客的问题或想法更容易挖掘出来并得到解决。这样不但减少了投放耗资巨大的广告牌和大量的垃圾邮件,使得营销绿色化,而且使客户产生自尊感和归属感,继而引发客户的兴趣，提高购买的可能。根据梅特卡夫法则,网络的价值和用户数的平方成正比。网络社区同样也应该适用梅特卡夫法则的逻辑。社区的价值不仅仅与用户数紧密相关,而且每个用户对社区的贡献也起着至关重要的作用,企业可以设置适当的激励方式促进用户交互贡献的积极性。用户之间的交互性越强，社区价值变得越大,从而用户获得的效用也就越大；并且社区价值的提升也会吸引更多想要得到效用的用户参与其中,成为企业的潜在客户。如此用户得到的效用和社区价值都具有“滚雪球”效应,变得越来越大,进而社区价值和客户数都实现了可持续的发展。
四、结论
社区营销从企业的单方转化为强调受众参与，使受众主动成为企业的传播点。本文针对社区中网络消费者的行为特征，提出了虚拟社区中相应的营销策略。在此基础上，利用循环经济的思想对社区营销进行了分析，提出其在营销成本降低，营销效果提升，营销绿色化和客户的可持续衍生所特有的优势。本文的研究成果对网络时代的企业营销有一定的参考意义。但目前虚拟社区营销尚没有普遍展开，其优势还有待于进一步的挖掘。
参考文献：
[1]何明升:网络消费的基本特点及其对传统经济理论的突破[J].学术研究，2001.3
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