时间：2023-10-08 10:25:16
导语：在自媒体营销营销的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
营销一直是企业在市场运营过程中的主要内容，随着市场经济的不断发展，大众对于企业的市场营销渠道与方式有了更高的标准与要求。再加之，企业之间竞争的不断倾向于白热化，如何在营销方式、营销渠道以及营销的市场效应等方面不断提升已然成为企业发展中需要思考的主要问题之一。在无限互联的信息时代，依托网络的各种媒体逐渐为企业所利用来开展其市场营销的活动。从整体上来看，这种在业界称之为自媒体形式的营销在我国取得了不错的发展成绩，但是，在具体的操作层面还存在着很大的提升空间。因此，本文主要分析自媒体营销存在的不足及今后的改进策略，对于今后自媒体营销研究理论的深入和完善具有一定的借鉴意义。
一、自媒体营销的内涵及发展状况
自媒体营销作为一个新生事物，在内涵的界定方面还没有达成比较广泛的共识。目前，在学术界围绕自媒体营销的概念界定中主要从自媒体的含义以及其在市场营销中所表现出来的特点等两个方面来进行界定的。
1.自媒体营销的内涵
自媒体从本质上来看是一种信息及资讯的平台。与传统的媒体存在着比较大的一个区别是，自媒体具有较强色彩的个体意识。一方面，每一个个体都是某一自媒体的拥有者，他可以进行信息的与共享。另一方面，数字化信息技术的支持下，自媒体可以跨越地理空间的局限，实现全球互联。自媒体营销就是借助这种自媒体平台所展开的所有的商业营销活动的总称。在自媒体营销的开展过程中，逐步地形成了自己的一些特色。例如，比较好的互动性。在自媒体营销中，企业或者说卖家可以直接通过自媒体软件，例如，微信，微博等等来进行实时的互动，互动的内容涉及商品、服务的方方面面。另外，在商品推介的过程中，也可以借助自媒体来进行更加全面与立体的广告投放，其所覆盖的范围与投放的精准率都是非常高的。另外一点需要补充的是，从营销成本上来看，自媒体在人力、物力等方面的成本支出都是比较低的。因为上述原因，越来越多的企业开始重视自媒体在其市场营销中的应用。
2.自媒体营销的发展状况
自媒体在我国兴起的时间虽然比较晚，但是其所产生的市场影响及潜力却是非常惊人的。特别是在电子商务及各种移动商务软件的助力下，自媒体营销已经成为当前企业市场营销体系中的重要组成部分。
一方面，从自媒体营销所涉及的行业来看，房地产、汽车、日用品、保险、教育培训等诸多领域都开始注重自媒体营销。例如，在全国各大百货销售企业中，通过顾客扫描二维码加入企业官方微信，注册成为会员已经成为其重要的营销方式及手段。
另一方面，从自媒体营销的市场效果来看，在这种较为先进的营销平台的助力下，当前，在电子商务平台中，有近三分之一的商品或服务是通过自媒体营销来实现的。例如，中国最大的图书销售商，当当集团就是通过微博营销的方式，在去年的12月12日，当天就成交40000单，累计销售6000多万，创下了同行业的销售之最。
总之，作为一个新兴的销售平台，自媒体营销正冲击着传统的市场营销方式。如何更好的发挥出自媒体在市场营销中的优势，进一步提升企业的销售业绩与市场份额已经作为一个重要的议题提上了议事日程。
二、电子商务时代的自媒体营销模式类型
自媒体在电子商务时代的营销模式是比较多的，根据其在营销过程中所使用的营销素材及方式不同可以将其细分为以下几种类型。
1.互动营销模式
在自媒体营销中，互动营销模式是一个最为常见的营销模式。在这种模式中，通过某一媒介载体，例如，微博、微信等来与潜在的顾客进行积极的互动。这种互动可以围绕某一公共的话题来进行讨论，当吸引到一定量的人群关注之后，可以湿度的将一些产品或者服务来向群内的成员进行推介。这种建立在一定的互动模式基础上的营销的效果要比传统的市场营销方式所产生的效果更好一些。
2.代言营销模式
代言营销虽然在自媒体营销中所占的比例并不很大，但是其所创造的市场价值却是不可小觑的。当下，很多企业的负责人都有着自己的微博，由于其自身的影响力比较大，其在宣传与推介企业的产品等方面的效应也会更大。例如，潘石屹就是一个借助自媒体来进行市场营销的一个高手。现在的一些电影公司在进行电影作品市场宣传的过程中也特别注重借助某一公众人物的代言来提升其知名度。
3.情感营销模式
情感营销模式主要是借助某些比较打动人心的故事素材来进行市场营销。这种情感营销带有很大程度的公益色彩。例如，在微博上曾经晒出一些农产品滞销的图片来号召广大热心的网友去积极购买。这种倡议得到了很好的响应。滞销的农产品在很短的时间就通过网络平台销售出去。这种营销模式就是情感营销模式。
4.整合营销模式
所谓的整合营销模式是将自媒体与传统的营销模式进行很好的结合与互动，从而规避各自营销模式中存在的不足。例如，在产信息的市场推介中，一方面，可以借助传统的电视、报纸等媒体来进行深度的宣传。另一方面，也可以借助自媒体来进行更广范围的人群覆盖通过这种整合营销可以更好的提升企业的市场营销的效果。
三、电子商务时代的自媒体营销的优势和存在的缺陷
在电子商务快速发展的带动下，自媒体在企业市场营销中的比重也正呈现出不断加大的趋势。如何更好的借助自媒体平台来为企业的市场营销提供助力，需要充分考量自媒体在企业市场营销中存在的优势与不足，然后将其营销层面的优势进一步的挖掘与发挥，将其劣势所产生的影响进行有效的规避是电子商务时代自媒体营销过程中的一个重要的发展战略。
1.电子商务时代的自媒体营销的优势分析
依托互联网及通讯终端，自媒体营销在营销成本、营销方式等诸多方面都有着自己的优势。
（1）为企业提供了低廉、快捷的广告平台
在企业市场营销的过程中，广告宣传一直是其重要的一个营销成本的指出。无论是通过电视媒体还是各种平面媒体都要比较大的资金投入。但是，自媒体作为一个信息交互的平台，可以通过朋友圈或者微博转发的方式来将相关的产品信息广告内容向大众进行推送。在这个过程当中，资金的投入是比较小的，但是资讯传播的速度却是传统的广告媒体所无法匹及的。
（2）利于企业与消费者的互动
自媒体除了是一种资讯的平台，也是一种即时聊天的工具。所以，企业在自媒体平台上可以与消费者展开互动。当企业投放某一产品之后，通过自媒体企业就可以在第一时间了解到消费者的体验，对于产品及服务在今后的改进与提升具有重要的借鉴与推动意义。这一点传统的媒体营销是很难做到的，即使做到，也要花费大量的人力、物力来进行消费者使用情况的市场调研。
（3）有助于企业开展口碑营销和病毒营销
在自媒体上，大众可以通过别人的评论与反馈来对企业所提供的商品或者服务有着更为直观的感受与体验。在从众的消费心理的作用下，企业可以展开更大范围的营销。因为，自媒体上好的评价，公众都能看到，在这种口碑相传的作用下，企业产品的知名度与美誉度也将会达到一个新的高度。加上网络自身对信息的繁殖与扩大，企业的口碑营销与病毒营销工作则更容易开展。
（4）有利于开展市场调研，有利于精准营销的开展
企业的市场营销需要建立在一个准确的消费群体定位的基础上，过去，传统的营销方式在效果上并不是很好的一个基本的原因是缺乏对市场进行有效的调研从而在营销方向及营销策略的制定方面存在着一定的失误或者是偏差。但是，在自媒体中这一点可以得到有效的避免。以微博营销为例，微博中的成员都是基于某一共同的心理诉求而在微博上参与互动。因此，这种存在着很大的相通性的群体在消费心理及消费习惯等方面也存在着一定的内在一致性。所以，从这个层面上来看，自媒体营销有助于企业进行有效的市场调研与准确的营销。
2.电子商务时代的自媒体营销存在的缺陷
（1）营销监管存在漏洞
在自媒体营销的开展中，由于缺乏必要的监管，所以很容易出现虚假营销，欺诈营销，恶意营销，传销等违反国家相关法律的行为。在自媒体营销中，由于是一种线上的虚拟平台，一些营销信息的真实性无法得到有效的保证，另外，在消费者的合法权益受到侵犯的时候，消费维权的难度比较大。另外，在企业借助自媒体来展开市场营销的过程当中，企业本身如果缺乏专业的自媒体营销人员来进行工作的开展，例如，对顾客商品投诉的受理，对顾客相关信息的及时回馈以及企业自媒体平台的日常维护等等，那么企业的自媒体营销不仅很难达到预期的营销目标，还会起到相反的作用。
（2）顾客定位不清晰
虽然从顾客的角度来看，可以借助某一自媒体平台来与企业进行积极的互动，但是，企业在搭建自媒体平台的过程中由于采取的是照单全收的做法。因此，对于顾客的分析与定位还是在一定程度上存在着不清晰的问题。作为市场营销方式的一种，顾客定位的不清晰直接营销着其营销战略的开展与实施。所以，在今后的自媒体营销过程中，如何通过科学有效的方法来进行顾客的准确定位将是企业今后营销工作开展中的一个主要问题。
（3）营销的手段单一、缺乏创新
自媒体在市场营销中虽然作为一种新型的营销手段，在产生之初就产生了一定的市场效应。但是，随着这种营销模式的不断普及，大众对于自媒体营销这一模式比较熟悉，已经逐渐产生了一种营销免疫或者是本能的排斥。另外，自媒体营销手段过于单一，缺乏创新。这些都影响着自媒体营销市场效能的发挥。
总之，电子商务背景下，自媒体营销存在着其自身的优势，也面临着在监管及顾客定位、手段创新等方面的挑战。企业在今后的市场营销中如何利用好自媒体来开展市场营销工作需要扬长避短，综合利用。
四、电子商务时代的自媒体营销的提升路径
1.加强平台的监管力度
在全面推进法制建设的今天，不断地从源头上来进行相关的监管制度的设立与完善是减少电子商务时代的自媒体营销问题产生的一个重要的解决对策之一。一方面，在立法层面，要立足于不断发展的现实社会大众的消费维权诉求，在法律条文的补充与修订等方面不断的进行强化。在这个过程中，让整个围绕电子商务时代的自媒体营销问题的行为监管体系不断的处在一个与时俱进的动态过程当中。在平台的监管的执法层面，要规范电子商务时代的自媒体营销的各个环节与行为，使其约束在一个法定的范畴之内。
2.要明确自媒体营销的顾客定位
在自媒体营销中，对顾客的准确定位发挥着非常关键性的作用。首先，在自媒体中，顾客一方面是企业产品及服务信息的接收者，另一方面，也是企业产品质量的点评者。一个比较好的评价会提升企业产品的美誉度。相反的，一个差评则会影响到企业的口碑。所以，企业在依托自媒体来进行市场营销的过程中，要在充分认识到自媒体特点的基础上对顾客进行准确的定位。同时，在营销团队的打造方面，不断提升其服务意识，真正的将顾客就是上帝这一服务理念进行很好的贯彻与执行。
3.创新营销模式，注重传播力、互动性和参与度
在自媒体营销中，其营销的质量与效果与其营销模式的创新，营销影响力度的提升有着很大的内在关联性。因此，企业在今后的自媒体营销中，应该立足于企业的发展实际，在营销模式方面不断的进行创新，充分借助事件营销，口碑营销等等来提高自媒体平台的知名度。最终为企业自媒体营销效果的提升奠定一个良好的基础。
五、结语
作为信息科技不断进步与发展的产物，自媒体借助先进的信息网络技术，在实现信息全球互联的同时，也能在最短的时间将信息资讯传递到地球上网络覆盖的各个角落。一方面，自媒体所涵盖的受众的范围已经呈现出了几何倍数的扩大。另一方面，自媒体自身的复制性与传播性，让它的影响范围可以覆盖大众生活的方方面面。所以，企业开始尝试进行自媒体营销。本文在借鉴相关研究成果的基础上，主要分析了电子商务背景下自媒体营销存在的优势与不足以及今后的提升策略。由于研究水平有限，在论述过程中难免存在偏颇，还恳请专家批评、指正。
参考文献：
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互联网时代，营销娱乐化是品牌霸主的首选营销模式，但过度娱乐化对品牌有害无益。然而在《芈月传》的借势营销狂潮中，某家居深谙企业的社会责任感和使命感，独树一帜，利用品牌价值与电视剧的契合点，通过创新吸睛的营销事件，深化“有家有爱”的核心理念，引发了受众对于《芈月传》背后的思考。
一、娱乐化营销让让自媒体疯狂炒作
《芈月传》最成功的，莫过于以此部剧情为主题，在自媒体上的“微言大义”式的传播。于是，我们在微博、微信，各类APP上，看到了基于此的各类解读。比如，逻辑思维的某篇基于《芈月传》的解读文章，点击率便超过10万。从某种程度而言，自媒体时代，传播的精髓就是眼球，就是话题、事件、娱乐。也只有这样，品牌在消费者心目中才有占位，才能抓住消费者的心。才能迅速在消费者心目中崛起。
娱乐化的营销，多维度的解读，本质是一种“话题”效应，所有自媒体的传播效率，完全在于“转发”二字。所以，自媒体时代，注意力时代，传播的精髓，在于如下公式：
病毒传播=圈子+话题+移动端的sns+互动
什么是圈子？ 精准营销咨询与培训师盛斌子认为，圈子可以理解为部落，社群或者沙龙。是基于兴趣，信仰，或者利益的一群人的扎堆。是散落在社交app(论坛，qq群，贴吧，微博，微信，陌陌，来往，人人网，开心网…)上面的有共性的一群人的集合。移动互联时代的微营销，在某种程度上而言，就是针对上面每一个细分社群的精准互动营销。在移动互联统治的时代里，没有所谓的大众营销，只有一个一个的可接触的圈子。
什么事话题？ 笔者认为，移动互联时代的话题，一切都是方生速朽的。兴起败落，昙花一现。没有永恒的常青树，没有屹立不倒的企业，没有长盛不衰的模式。但是人性，人的贪婪，懒惰，自私，嫉妒，同情，好胜，好奇，趋利避害，喜欢美食美景美女，从众而又不从众…却是永恒不变的。 碎片化的时间，多元化的渠道，泛滥的信息，沉重的现世压力，芸芸众生组成的吊丝与屁民，很难静心关注与思考严肃的话题。
什么是移动端的社交平台？ 这些有戏剧性冲突的话题与事件，借助移动端的app社交平台(论坛，qq群，贴吧，微博，微信，陌陌，来往，人人网，开心网…)共生共荣，相得益彰，以排山倒海之势，在各个平台瞬间引爆，成为街谈巷议，茶余饭后的焦点。而移动互联不同于pc互联的地方是，智能手机具备了四感:摄像头提供了视觉;话筒提供了听觉，LBs技术定义了所处的位置，陀螺仪提供了可以感应到运动方向、加速。
这意味着智能手机可以通过4感知道智能手机的使用者，目前在物理世界中处于什么位置，什么状态，他的注意力和兴趣点在哪里？所以移动智能的伟大之处是，可以从物理世界中找出精准的需求的数字流量，引导给线上世界。微博微信，便是基于智能移动端的杰出代表！
什么是互动？ 移动互联时代的所谓互动，是指同一社群的人，借助sns社交平台，就同一话题，线上线下的探讨与交流。互动，就像病毒传播一样，迅速的裂变。没有互动的微信群QQ群论坛等，是没有人气的，没有人气的平台，也就没有流量。而流量是一切平台生存的基础。
所有的互动，其实幕后都有推手，他们分别扮演着话题的创造者，评论者收集者参与者，观看者角色。艳照门，“三个代表们”，xx库们其实幕后都有看不见的推手！最后评价一下xx库视频门事件吧！
二、《芈月传》引发对家庭健康的反思
娱乐营销不是因为营销而纯粹娱乐。对于具有社会责任的品牌，在传播品牌的同时，也传递着对社会和时代的关注，并用实际行动为社会的和谐发展做出贡献。欧派在娱乐营销的同时，也诠释着爱和责任。
一首《时间都去哪儿了》，唱红了多少人的眼圈。随着社会压力的增大，上班族绝大部分的有效时间都在工作应酬，陪伴家人的时间更是少之又少。2015年《中国家庭发展报告》指出，青壮年群体每周陪伴家人的平均时间只有25个小时，计算下来，平均每天只有3个多小时。越来越多的人面对长时间的工作高压，缺乏时间锻炼，缺少时间陪伴家人，身体和心理都处于亚健康状态。家庭是社会的细胞，是社会健康发展的根本，因此，让更多的人回归家庭，让家人相聚的时间更多，让家庭更温馨，更和谐，不仅是个人的责任，也是企业的责任。欧派积极参与《芈月传》这场娱乐营销的初衷，正是希望社会能关注这些问题，引起更多的人对家庭健康的反思。
比如，欧派此次联手《芈月传》展开的娱乐营销中，“欧派让家更有爱H5”收集到的数据显示，自《芈月传》上映后，很多人推开了聚会应酬，开始回家陪家人看电视剧，无形中增加了陪伴家人的时间，找到了和家人沟通的话题。因此，欧派，作为引领中国家居发展的航母，再一次用行动表达“有家有爱”的社会责任，并提出“没有时间陪伴家人”只是借口，是我们忽视了家人，我们应该抽出更多的时间陪伴家人，给家人更多的关怀，让每一个家庭充满爱，让家庭健康回归本真。
三、家居航母引领行业
芈月在乱世中一生运筹帷幄，终于掌握秦国大权，为秦国统一天下打下坚实的基础。和芈月一样，欧派经过21年的努力，已经发展成为一个集整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、厨房电器、装饰工程、商用厨具、高端木门、实体面材等多种产品的设计、制造、销售(互联网+)为一身的具备大家居“一站式”解决方案的大型综合家居集团公司，并开启了家居定制产品大批量生产的先河。
摘要：利用智能手机、PDA及掌上电脑等无线终端来进行各种电子商务活动的移动电子商务，完全突破了时空的局限，让我们可以随时随地进行线上线下的交易活动。以微博、微信为典型代表的自媒体营销在移动电子商务活动中发挥了极大的作用。本文梳理了自媒体营销的概念，并对自媒体营销的实际运用提出了部分建议，以期对企业或个人开展相关活动有所帮助。
关键词 ：移动电子商务； 网络营销； 自媒体营销
自本世纪初至今，电子商务在我国已发展了十多年，前后经历了互联网泡沫、非典、金融危机等重重机遇与考验。如今，在这一全新的商业模式的影响下，我们的生活正在发生着前所未有的变化，电子商务已然成为人们生活环境的基本组成之一。与此同时，因特网与移动通信技术、短距离通信技术的完美结合，使得移动电子商务如同浩荡大军般，开始占据另外一片广阔天地。利用智能手机、PDA 及掌上电脑等无线终端来进行各种电子商务活动的移动电子商务，完全突破了时空的局限，让我们可以随时随地进行线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种商务活动、金融活动、综合服务活动等。它在告别传统电子商务交易形式的同时，让一切交易过程变得更加方便、快捷与灵活。
1、自媒体营销
紧随互联网应用的脚步而诞生的网络营销，在电子商务的广泛使用中得到了实质性地发展。无论是乐百氏的网络广告营销，曼秀雷敦乐肤洁的视频营销、还是“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的论坛营销，亦或是“封杀王老吉”的事件营销，都让我们看到了网络营销实实在在的爆发点与“狠劲儿”。而网络营销因其所具有的传播面广、传播极速、传播信息量大、成本低、能满足个性需求等特点，又极大地促进了电子商务的快速发展。其中，自媒体营销的产生与发展，便是网络营销发展的必然趋势。
2003年7月，谢因波曼与克里斯威理斯二人在美国新闻学会媒体中心提出的“We Media（自媒体）”研究报告中，对“We Media”下了十分严谨的定义：“We Media是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。”根据这一定义，如博客、微博、微信、论坛、BBS、QQ、人人网等网络社区都是自媒体。自媒体实现了网民由单纯的信息接收者到创造者、传播者、接收者与评论者等多重身份合一的身份转变。身处自媒体时代的网民，创造力与言论自由都得到了最大程度地发挥。正是这一突出的特点，使得自媒体进入到了电子商务，尤其是移动电子商务的营销活动中来，自媒体营销应运而生。
2、自媒体营销在运用中的建议
2.1 弱化刻板宣传，强调参与体验
电子商务已过了漫天发广告的发展历史，各种刷屏活动会让消费者心生厌恶，从而“拉黑”。消费者都是感情丰富的个体，能够满足个性需求的产品不但应具有具体物质形态，更应是让消费者乐于参与其中的期望产品。2014年暑期来自美国的冰桶挑战在中国引起的轰动，让我们确确实实感受到了自媒体的强大力量。这场发端于社交网络的线上活动，经由微博、微信等自媒体传播后，迅速演变成更大规模的线下活动，越来越多的名人和品牌加入其中，或者相互点名，或者抓紧借势。他们或许并不熟悉渐冻人的来历，但在这股冰桶的浪潮下，参与才是第一位的，而在参与中渗透营销，则是顺其自然——雷军浇完冰水后拿出小米手机；古永锵选择在土豆映像节上自倒冰水；周鸿微博上每一条关于冰桶挑战的都不忘带上360产品。
2.2 引爆群体力量，实现利益均化
社交软件的层出不穷，让网民们建立了自己的一个又一个社交圈子，好友间的相互沟通、互动、分享变得异常方便。而基于这些好友圈的电商应用，则能够极大引爆群体力量。着力打造“让优惠无处不在”的百度钱包（百付宝），在推出之时就一直借助于微信朋友圈等平台大玩推广活动。用户可以随时随地领取并开启100元红包，通过与好友分享链接，邀请好友瓜分红包，从中得“分成”，所得奖励可实时消费或提现。受邀请的好友在瓜分红包之前，只需要通过个人百度钱包支付1分钱。该活动在微信朋友圈获得了大量玩家，不单单是抢红包之前的那一份期待，还有收获“分成”的那一份激动。
2.3 重视信息收集，善让数据说话
得益于互联网的高速发展，信息的有效流通，大数据时代已向我们大踏步而来。面对消费者传递的海量信息，收集并甄别有价值的信息为营销所用，对企业而言既是挑战也是机遇。全球知名服装品牌ZARA在收集用户信息方面做了大量工作。ZARA各家店内的柜台和各角落装有摄影机，店经理随身带着PDA。当客人向店员反映:“这个衣领图案很漂亮”、“我不喜欢口袋的拉链”，这些细项，店员向分店经理汇报，经理通过Zara内部全球资讯网络，每天至少两次传递给总部设计人员，由总部作出决策后立刻传送到生产线，改变产品样式。关店后，销售人员结帐、盘点每天货品上下架情况，并对客人购买与退货率做出统计。再结合柜台现金资料，交易系统做出当日成交分析报告，分析当日产品热销排名，然后数据直达Zara仓储系统 。
收集海量的顾客意见，以此做出生产销售决策，这样的作法大大降低了存货率。同时，根据这些电话和电脑数据，Zara分析出相似的“区域流行”，在颜色、版型的生产中，做出最靠近客户需求的市场区隔。Zara推行的海量资料整合，获得空前的成功，后来被Zara所属英德斯集团底下八个品牌学习应用。
2.4 保障信息安全，维护客户利益移动电商的矫健步伐，也进一步带动了各大第三方支付平台的迅速崛起。支付宝已经无法一方独大，财付通、微支付、百付宝等接踵而来。消费者面对如此多的支付选择，在感慨网络生活越来越便捷的同时，也不免对自身的信息安全产生担忧。“客户是上帝”无论在哪个时代的商业中，都是至理名言。企业必须将保障客户信息安全，维护客户利益放在首要位置，才能牢牢抓住人心，让自己处于不败之地。
3、总结
随着技术的继续发展，观念的持续更新、需求的不断提出，自媒体时代前进的步伐已不可阻挡，网络营销也正面临着巨大的机遇与考验。毋容置疑的是，以微博、微信为代表的自媒体，其所具备的强大的集群效应，能够更加强化信息的传播。于是，品牌形象、理念、销量等随即而来。自媒体营销的价值正在得到市场的广泛认可与运用，我们有理由相信，未来的移动电商会与自媒体营销进一步融合，在彼此的促进中得到更好地发展。
参考文献：
[1] 李俊英.电子商务的发展变化与最新趋势[J].华北科技学院学报，2011（3）：85-87.
[2] 童雅男.浅论我国移动电子商务的发展——以微信营销为例[J].中小企业管理与科技（上旬刊）.2014（4）：308-309.
【关键词】传统媒体；全媒体时代；自我营销；营销策略
一、资本逻辑与媒体逻辑的博弈
美国无疑是世界上大众传播业发展最成熟的国家之一，其市场化程度居世界前列。按照约翰•麦克马纳斯的说法，一个按照市场规律运作的媒体企业必须在四个市场上采取行动、展开竞争，这四个市场分别是受众市场、新闻来源市场、广告市场和投资市场。[1]我国媒体多半属于国有或公有，因此不涉及投资市场的运作，而在新闻来源市场和广告市场上的探索和竞争从未停歇，但由于媒介组织性质的两重性，还在受众市场上苦苦挣扎，一方面，事业性色彩浓厚，要求传统媒体必须把握舆论导向，肩负舆论安全的重任；另一方面，商业的力量使这个时代的一切都商品化，传统媒体也不能幸免。在现代市场经济语境下，具有较强公共属性的媒体与片面追求利润的资本会不可避免地产生尖锐深刻的矛盾，关注媒体的资本逻辑不是要媒体偏离自己的基本价值，也不是要脱离公众的监督和管束，而是在保持媒体逻辑相对独立的前提下，最大限度地发挥资本逻辑的张力。[2]从这一角度来说，传统媒体应该早日摆脱旧的思想观念和束缚，积极进行自我营销。
二、传统媒体的自我营销策略
传媒产业运营的一个重要特点是在二元产品市场，即内容产品市场和广告产品市场中运作。传统的媒介经营方式为了实现总体经营效益最大化，往往会注重广告市场效益的提高而忽略内容市场的收益，这种想法无疑是错误的。媒介经营是一个双向聚售的过程，一方面，广告商希望通过媒体向受众售卖其商品和服务，达到商业目的，另一方面，媒体通过无偿提供信息资源和功能聚合了一部分规模化的受众，这些受众被媒体作为商品出售给广告主，因此媒体在内容市场的营销效果决定了其在广告市场的营销效果和水平，媒介要想获得总体效益的最大化，就必须在两个市场同时展开营销。（一）广告市场。媒介广告推广包括推广对象、推广内容、推广方式、推广时机等多个环节，只有做好每个环节的工作，才能从整体上做好媒介的广告推广工作。推广对象包括广告公司、企业广告主、消费者，媒介日常就应加强与媒介推广对象的沟通，例如与广告公司签订长期服务合同、通过举办活动吸引消费者、在留住原有消费群体的同时不断扩展新的消费人群。推广内容包括媒介广告刊播服务、媒介的广告价值，媒介应不断丰富自身的推广内容，提高所推广内容的品质，如可以通过内容创新、服务升级和受众结构优化等措施，不断提高自身媒介广告价值。推广方式包括联谊会、会和广告等，媒介可以积极与推广对象展开沟通活动，同时不断创新丰富自己的推广方式，例如借助互联网平台积极与推广对象进行线上沟通互动，通过建立官方公众号加强与消费者的互动，提高消费者的参与度和积极性。把握恰当的推广时机也很重要，可选在年度大会、日常推广、重大事件或新闻前推广，其中最重要的就是年度推广。1.媒体品牌化时代已经来临。在新媒体异军突起、传统媒体竞争方兴未艾的今天，媒体品牌化是传统媒体明哲保身的必然选择。央视提出“相信品牌的力量”，各地方卫视千帆争渡，正是对品牌效应的有力诠释，可以说，媒体品牌化时代已经来临。品牌也是衡量媒体广告价值的重要指标，就像企业面试时名牌大学本身就是对应聘者素质的重要保障一样，消费者通常认为，一个值得信赖的品牌媒介上承载的内容是可以信.10NewsDissemination新闻传播营销策划赖的，因此消费者对媒体品牌的评价会影响他们对媒介所承载内容的评价，从而大大影响广告的传播效果和媒体的广告市场效益。媒体的广告价值一般体现在品牌力上，它包含公信力和影响力两个方面。媒体的公信力是社会公众对于该媒体品牌的信任力，是公共权威的真实表达。媒体的影响力表现为是否反映公共意愿、维护公共利益、推动公共进步等，没了影响力，媒体就会沦为政治势力或利益集团的工具，这也关系到媒体的广告价值，当一个媒体有了基于公信力和影响力强大的品牌力量，“好的产品自己会说话”，我们的广告经营就会顺风顺水。2.媒体广告市场价值的核心在于受众。媒体的最大广告价值在于能否通过内容免费化服务聚集起一定规模化、高品质的消费者。从广告的角度来说，媒介就是“人口贩子”，当聚集到一定规模和质量的受众有了广告价值后，最重要的是以优质的推广和服务来实现广告价值的变现。内地媒体往往只顾着给别人打广告，忘记自己也需要这些，其实传统媒体进行自我营销具备得天独厚的优势，可以充分利用自身的媒体资源，比如媒体品牌的知名度、编排和节目、标志性符号、知名主持人和活动资源、渠道资源等，通过全媒体资源进行全渠道的传播和渗透。另外，传统媒体已经有数十年甚至近百年的发展史，拥有一套专业化的人才队伍、成熟的采编操作流程和较高的社会公信力，在这一点上新媒体难以望其项背，传统媒体自我营销可以充分挖掘并利用自身优势，发挥把关人的角色，达到正向移情的效果。（二）内容市场。前瞻传媒产业的发展趋势我们必须认识到，内容产业正在悄然兴起，甚至成为传媒产业的主流经营模式。事实上，内容服务不仅是传媒社会功能的体现，更是一种比广告服务更为基本的经济功能。[3]随着时代的演进，受众的注意力越来越成为一种稀缺资源，直接向“眼球”收费更有利可图，方兴未艾的数字传播革命推动了内容服务产业化的步伐，好内容可以成为媒体的品牌，毕竟任何营销技巧最终都要归结到节目质量上来。品牌栏目是品牌标志化的象征，只有个性和特质区别于他人，才能形象化地代表媒介品牌、赢得受众偏好，从而忠于栏目进而忠于媒介品牌。1.借融媒东风整合媒体资源，打造全媒体品牌推广矩阵。实践证明，近年来新媒体发展势头正猛，传统媒体仅靠单打独斗绝无反击的可能，因此媒介融合成为传统媒体转型的主流趋势和必然选择。传统的品牌推广方式往往只是在单一媒体上奋力吆喝，而仅靠单一媒体的推广和宣传无疑达不到最好的传播效果，因为每一个单一媒体的背后都有其固定的受众圈子，其覆盖面和影响范围都是有限的，因此传统媒体可以借力媒介融合的大趋势。在融媒体的基础上整合媒体资源、品牌推广覆盖范围和受众人数，打造全媒体品牌推广矩阵，全方位地提高产品知名度，扩大品牌传播范围。全媒体品牌推广就是利用整合的媒体资源，针对自身品牌进行有计划、有目的的品牌建设活动。全媒体资源包括电影、电视、广播、杂志、报纸、网络、户外广告，甚至车载工具、城市公共设施等，几乎覆盖了大众社会交往的所有范围，其实施的范围之广、传播范围之宽，可以达到良好高效的传播效果。2.打造品牌特色，建设社交网络终端。在受众资源稀缺、内容市场竞争尤为激烈的今天，信息产品同质化现象十分严重，媒体的生存空间越来越小，传统媒体想要突围，仅靠质量取胜还不够，如果没有明显的差异化，没有做到市场细分、受众细分，就算秉持“内容为王”的原则，也很难长久吸引“眼球”，形成受众粘性，因此打造品牌特色格外重要。媒体可以发挥资源独特性的优势，打造有地域特色的内容产品，让竞争者难以复制或模仿，比如河南卫视的两大精品栏目《梨园春》和《武林风》就是利用特色资源优势在激烈的市场竞争中站稳脚跟的。对于拥有不止一个社交平台账号的多数互联网用户来说，通过微博、微信获取新闻已经不是新鲜事，社交网络覆盖的群体之广、用户之间的网络性之强，以及发表内容的门槛之低，使得优质内容能迅速引爆，人人皆为自媒体。信息社会里即使是普通人也有极度旺盛的知晓外界信息的需求，也在不断追求着碎片化的第一手信息，社交平台无疑满足了人们的需要。有统计表明，现在人们获取信息的渠道基本来自于社交网络平台，因此传统媒体必须适应时展，全力打造社交网络终端，要保持良好的媒体品牌终端能见度和品牌曝光度，让消费者在多个社交终端都能经常看到自己的品牌信息，这样可以有效提高知名度，进而影响受众行为。
作者:何冰洁 单位:郑州大学新闻传播学院
参考文献：
[1]〔美〕约翰•H•麦克马那斯.市场新闻业：公民自行小心[M].张磊，译.北京：新华出版社，2004.10.
英语既是一门记忆与实践紧密结合的语言学科，又是一门包罗万象、涉猎广泛的知识学科，学习英语可以帮助我们在学习语言知识的同时扩大知识面，把握时代脉搏，提升自身文化素质。我担任的是小学三年级的英语教学工作，三年级的学生活泼好动，有了一定的知识与语言的积累。平时单一的讲解已经激发不了学生的学习热情了，运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观，形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破；在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣；通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度；选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔，黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的。这就要求我们教师要不断的学习与进步。记得有一次课讲的内容是现在进行时，我通过课件插入了一些孩子们的平时活动的照片，还有一些小视频，我想通过这种直观的刺激，孩子们能够更好的理解现在进行时这一时态，但当时上课的时候投影没电，那节课完成度不高，因为在讲语法，很枯燥，孩子们不是很感兴趣。动态的文本比单一呈现的文本更具有刺激性，而图片所创设的情境更优于文本的效果，动画、音视频的应用能更好地使师生互动，能直观、动态、准确形象地传递信息。因此，在通常情况下，选择多媒体资源时，要注意精挑细选，仔细斟酌，做到能用视频的不用图片，而能用图片的则往往遗弃文本。这样的资源选择和应用方式，使获取的资源是最好的，将对学生的身心产生最大的冲击力。应用资源的方法是最佳的，达到的效果必定是最好的。
所谓教学的“关键点”是指教学的重点、难点以及导入点、启发点、衔接点、拓展点和思维盲点等。对这些点的处理是一节课成败的关键。在研究这个课题的过程中，先后录制了10节点课，说实话，刚开始思路有写不清楚，录的课也没有起到太大的作用。但随着课题的推进，结合平时的教学对课文重难点的把握，我能够更优质的选取并录制点课，并通过乐教乐学将录好的点课推送到学生家长的手机上，这样即使孩子们课上对重难点把握的不好，但在家他们一样能够听到我的讲解，这样做有利孩子们的学习。多媒体资源的应用，其优越性首当其中的是要体现如何突出教学重点和化解教学难点。这是教学中的重中之重，重、难点的分析能否到位，关系到教学的成败。而以优质教育资源支撑的课堂，通过优美的画面、动态的场景、互动的双边活动、真实有趣的生活内容，恰当地解决了这一问题。
在我们平时的教育教学中，在很多情况下都会运用到多媒体。就拿英语学科来说，在平时的集体备课，上课中都会涉及。我们采用的是六步优学教学法，共有以下六个步骤：预习设疑，交流初探，深入答疑，自主实践，合作运用及归纳延伸。在每个步骤我们都可以运用多媒体资源直观，生动，形象的将我们要教授的知识传递给孩子们。我印象中有一节课是学习身体部位，短文内容是熊猫盼盼拿着放大镜介绍自己的身体部位，在处理完活动交流初探结束后，我通过多媒体课件，出示几幅图，让孩子完成一个拼图游戏，这几幅图就是都是熊猫盼盼的身体部位。拼图完成后，孩子们惊喜的发现，原来这是熊猫盼盼。通过这个活动，孩子们不但全员参与了活动，更加深对身体部位类单词的认识。还有一节课学习的是农场里的小动物，单词较多，又涉及了复数。为了让孩子咱们分清楚小动物及单复数，我在课件中插入了一段农场得视频，里面涵盖了本课所学习的所有动物。视频里面有各种动物，声音，通过这种直观的感官刺激，孩子们对本课的理解很通透，而且很容易的就分清楚了单复数的区别。
讯：事件:2015年度，公司实现营业收入24.94亿元，同比增长15.95%;营业利润1.14亿元，同比增长25.42%;归母净利润8833.40万元，同比增长24.73%。利润分配预案为:每10股派发1.5元(含税)，每10股转增20股。2016年一季度，公司实现营收6.88亿元，同比增长70.96%;归母净利润2365.07万元，同比增长47.13%。巩固传统业务，加码数字营销。在营销传播领域，广告主的营销预算由传统的电视广告逐渐向内容营销和互联网广告倾斜。公司在巩固现有电视广告业务的基础上，收购爱德康赛，进军搜索引擎营销(SEM)领域。爱得康赛是国内领先的搜索引擎营销公司，与国内主流搜索引擎媒体(百度、360)进行技术合作的同时，依靠自身优势积极布局移动互联网广告业务，已有一定比例收入来源于移动端。预计未来公司数字营销业务将构成新的盈利增长点。2015年，公司电视广告营业收入为15.05亿元，同比减少5.99%;互联网广告业务收入1.64亿元，同比增长227.96%。
布局内容营销，形成整合营销体系。2015年，公司收购上海科翼，涉足电视剧植入和综艺节目营销业务，如天猫冠名《极限挑战》、佰草集冠名《出发吧爱情》，蘑菇街首席赞助《花样姐姐》，联合出品《虎妈猫爸》等，实现内容营销业务收入5.64亿元，比去年同期增长379.54%。上海科翼作为国内领先的综艺节目和影视剧宣发公司，参与营销的案例包括《奔跑吧兄弟》《中国好声音》等，此次公司联合上海科翼，将为未来深度开发客户，完善公司战略版图起到关键作用，内容营销业务板块未来增长可期。
给予“增持”投资评级。收购爱德康赛和上海科翼后，公司在数字营销和内容营销方面的布局逐步完善，未来内生和外延式增长前景可期，给予“增持”评级。预计公司2016-2018年EPS为1.79元、2.20元和2.77元，对应63倍、51倍和41倍PE，给予“增持”的投资评级。
风险提示。数字营销行业竞争加剧风险，外延业务不达预期风险。(来源：太平洋；文/倪爽；编选：中国电子商务研究中心）
河北外国语职业学院是外语类院校，设有英、法、德、俄、韩、日、西班牙和阿拉伯语8个外语语种，所以我馆紧紧围绕学院的外语教学课程设置，有目的、有计划、有重点地选择一些信息量大的、专业对口的外语影视资料供读者学习、欣赏。我馆除了向读者推荐各个语种专业的外语学习视频光盘，如发音、听力、口语练习等外，更多的是让读者欣赏外文原版电影，电视剧等，如英语原版电影，俄语原版电影，法语原版电影、日语原版电影，韩语原版电影、电视剧，以及德语双语电影，西班牙语双语电影，阿拉伯语双语电影等。通过几年的读者影视服务调查，大部分读者认为外文原版影视资料可以为他们提供真实的语言环境，让他们受益匪浅。首先，图书馆外文影视种类繁多，题材丰富，一般故事情节都取材于国外的现实生活，使读者在欣赏影视资料时有一种身临其境的感觉，其提供的语言是清晰、标准和生活化的，可以让读者在欣赏影视媒体时体会到学习语言的乐趣，充分调动读者的各个感官去主动捕捉并理解语言信息，从而较快地掌握好准确的外文句法和发音，使学习效率成倍提高。即原版影视媒体“生动、形象、直观、有声有色、有情有境，既能调动读者学习的积极性，又可以利用丰富多彩的影视语言使读者接触语音纯正、语速自然、多种多样的口音和语体，培养和提高读者的外语学习能力”［1］。其次，欣赏外文原版影视媒体，有助于提高读者的跨文化交际能力。跨文化意识的培养是外语学习者的必修课程，而影视媒体是文化的传播者，是一种包罗万象的文化载体———知识全面而真实，是“一个国家和民族的社会文化和生活的最直观、最生动的反映”［2］，通过欣赏外文原版影视媒体可以使读者更深刻地了解各种特定情境下的交际方式和社交模式，熟悉各个民族的思维方式、生活习俗、历史传统等方面的背景知识，比较母语国和其它国家的文化差异，增强其语言使用的跨文化意识。
利用影视媒体资料拓展读者的知识面和创新思维能力
影视媒体一个突出的特点就是跨越性大，它涉及古今中外，将人类历史、异域风土人情浓缩定格在影视艺术世界里，能极大开阔人们的视野，让读者快速了解认识不同国度的政治制度、思想意识、历史文化等丰富的养料［3］；更重要的是它还以其“图文声像并存”的优势，能深刻影响到读者的言谈举止、生活方式、思维方式等。针对这些特点，我馆购买了丰富多样的影视资料，如“多媒体电子版经典视听图书“中国传统文化经典系列”“大型历史文献纪录片———百年记事”“环球国家地理”“中国地理杂志”、“礼仪之邦讲礼仪”“大学生就业与创业”、心理健康、综合素质等方面的影视DVD和VCD，及时宣传推荐给读者，同时，根据读者不同时期的需求利用图书馆“网上报告厅”媒体资料选择适当的节目给他们播讲，如“大学生活三张纸”“我的大学”“智慧女性的六项修炼”“扬长避短未来在你手中”等，告诉大学生怎样规划自己在校学习生活、怎样适应大学生活、女性怎样提高自己的责任心、自信心和感恩心，以及面对诸多的诱惑与挑战，大学生要怎样学会放弃，平衡好自己的生活等等。通过这一系列情景直观、真实具体、内容丰富健康的影视媒体服务，一方面充分调动起读者学习的积极性，使他们学到了大量书本上涉及不到的领域，从而拓宽知识面；另一方面，大量丰富的影视媒体文化的输入，可以使读者在欣赏影视画面中去发现问题、分析问题和解决问题，从而拓宽思路，培养了读者的观察能力、表达能力和想象能力，也使他们的思维求异性和独立性得到锻炼，极大地培养和提高了他们的思维创新能力。
利用影视媒体资料丰富读者的校园文化生活
影视媒体除了具有娱乐功能外，更重要的是它承载了丰富多彩的文化。影视文化对读者的身心成长有着至关重要的作用。作为高校图书馆，当前所要传播的不仅仅是各种专业知识，特别是多元化文化的传播更为重要。所以，我馆一直把影视媒体资源的建设纳入图书馆的资源建设中，利用影视媒体资料开展多元化的文化传播。一是利用VCD、DVD等影视媒体服务读者，引导、推荐给读者如“英国BBC王牌纪录片———探索奥秘”“BBC新闻英语”“美国之音”“感动世界的奥斯卡经典电影”“世界经典名曲”“影响一生的世界名著经典电影”“中外经典老电影”等等。二是配合学院文化建设和读者的具体需求搜集、制作适时的影视内容推荐给读者，如2011年结合学院传统文化教育我馆先后向读者推出了“中国传统道德”“中和中庸的古为今用”“中国古代文学经典名篇”“中华诗词之特美”“中国茶文化”和“中国世界遗产”等影视媒体讲座，不但获得了广大读者的喜爱，也得到各系部辅导员的认可和支持。另外，每年读书节、国际大学生节等重大节日，参考咨询部都搜集、整理（或制作）、推荐播放相关影视资料来协助图书馆的各项活动，收到了良好的效果。三是发挥读者协会的作用，即读者协会的同学搜集、整理读者平常推荐的影视节目，经过图书馆老师的筛选后，利用周六、日等时间在图书馆读者培训室集中播放。四是我馆视听室设有有线数字电视15个房间（每间可容纳4人），并设置了精品频道等，每天为读者开放13个小时，让读者及时获取他们所需的信息，了解社会生活和客观世界。总之，图书馆通过各种形式为读者提供这些影视媒体服务，以满足各个专业、各个层次的读者的需要，让读者在课余时间有一个好的去处，在调剂和缓解读者课业的压力的同时，极大地活跃了读者的思想情趣、丰富了他们的校园文化生活。
利用影视媒体资料培养和提高读者的综合素质
李岚清同志曾说过：“运用优秀影视片加强对孩子和青年进行素质教育肯定是有效的办法。［4］”近几年来我馆特别重视利用影视媒体对大学生进行文化观念、审美能力、人格发展等方面的引导和服务。服务的实践证明：影视媒体以其音乐、舞蹈、绘画、雕刻、建筑和“图文声像并存”的优势，并凭借其丰富、深邃的思想内涵和独特表现方式，深刻地影响着大学生们的言谈举止、生活方式、审美品格甚至价值观念的形成，在培养和提高大学生综合素质方面起到了重要的作用。如我馆先后推出的百部爱国主义和百部励志影视片吸引了众多的读者。观看百部爱国主义教育片，大部分读者都认为对他们的爱国主义教育很有帮助。例如大型电视文献专题片《》《》《屠城血证》，电视片《中流砥柱》《人间正道是沧桑》《万水千山》《集结号》和《追梦赤子心》和《潜伏》等都使读者深受教益。而欣赏励志影视片如《杜拉拉升职记》《美丽的心灵》等更受欢迎，这些影视媒体内容健康向上、催人上进和增强斗志，读者纷纷表示这些优秀的影视片对他们有很强的感染力，能引导他们把握正确的人生方向，启迪他们认识自我、热爱祖国、了解社会生活和世界，在充分获得美感的享受当中，健全自己的人格。同时，许多经典影视媒体的社会文化环境、特别是精神文化环境等直接影响到读者的思想情感，陶冶他们的情操，从而提升他们的思想水平。另外，图书馆进行影视媒体服务，对提升读者审美品格有一定的促进作用。因为优秀的影视媒体佳作，往往融会了诸如文学、美术、摄影、建筑、音乐，以及声、光、色彩等一系列艺术元素和科学技术成果，成为表现丰富、生动、审美价值极高的综合艺术形式，并通过其自身的美作用于读者的感官和心理，使读者在通过它感知外部实际的同时产生审美愉悦，从而使心灵得到净化、精神境界得到提高［5］，并最终使人格趋于完美，其重要性已远远超过了音乐、美术、摄影、建筑、戏剧乃至文学等作品。所以，我馆历来采取积极主动的服务方式，帮助读者选择推荐合适的影视资料，一方面可以引导读者选择正确的人生方向，真爱生命、热爱生活、服务社会、奉献他人，另一方面可以培养和提高读者欣赏影视资料的艺术品味和赏析水平，从而达到提高读者综合素质的目的。
利用影视媒体资料进行图书馆新生入馆教育
新生入馆教育的好坏直接影响到图书馆文献的利用和服务，因为新生入馆培训教育是新生读者利用图书馆的启蒙性教育，将成为其在今后的学习中有效利用图书馆各类文献资料的前提和图书馆规范管理的保障。2010年以来，我馆为了解决不断增加的新生人数和图书馆有限的教育资源之间的矛盾，一改以往的集中式讲座和宣传手册等传统形式，尝试通过影视媒体这种新途径让新生以最快的速度掌握利用图书馆的资源和服务。两年的实践证明，利用影视媒体开展新生入馆教育是一种既新颖又卓有成效的方式。我馆除了把新生入馆教育课件链接到图书馆主页“新生教育”导航栏外，还将其刻成光盘送到各系部、班级里，让他们随时播放学习；同时我馆在不同的阶段把同学经常容易出现的问题拍成电视宣传片在馆内电视大屏幕显示屏上循环播放，以形象、直观的图像演示教育内容，使读者一目了然。总之，利用影视教育片进行图书馆新生教育，不仅节省图书馆教育工作的人力、物力，而且影视媒体教育片清新的画面、活泼的插图和自然流畅的语言一改传统教育形式沉闷的说教，更符合新时代年轻人特点，更容易被新生读者接受［6］。利用影视媒体形式开展新生入馆教育无论是对于图书馆教育者，还是对被教育者新生读者，都是一种双赢。
关键词：媒体 品牌推广 事件营销
媒体品牌对媒体受众而言不仅仅是媒体的名称和标识，它代表着媒体的资源和能力，代表着媒体对媒体受众的承诺，代表着媒体受众对媒体的综合认识和感受，代表着媒体受众对媒体的认同。而媒体品牌营销是指媒体品牌形象的塑造、品牌实力的维护和提升的过程。
近年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。由于新媒体的逐渐火爆，许多传统媒体也在面临诸多挑战之际纷纷向新媒体靠拢，衍生出各自的新媒体产品。正因为如此，整个媒体行业竞争日益激烈，但同质化的现象也日益严重，传统的以产品为中心的营销方式受到了很大的限制，广告营销方法也难有较大的创新空间。现如今，媒体竞争拼的不只是产品和价格以及服务，更需要自身品牌的脱颖而出和深入人心。因此，媒体之间的竞争转向品牌的竞争，也就是通过大众媒体的品牌营销提高媒体自身的竞争力。
在激烈的竞争环境下，“事件营销”这种新生营销手段被越来越多的媒体所采用，它以传播广泛、成本低廉、收效迅速而备受青睐。在这个媒体间互相厮杀的战场上，一个个成功的案例表明了事件营销已成为媒体品牌推广的一个强有力的武器。
一、何为事件营销（event marketing）
所谓“事件营销”是指围绕着既定的主题，借助社会事件、热点新闻之势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造有热点新闻效应的事件吸引社会公众的兴趣和注意，形成一定时期内密集的传播效应，达到提高社会知名度，塑造品牌良好形象和最终促进产品和服务的销售的目的。因为事件营销是借一个社会事件，利用人们对社会事件的广泛关注，潜移默化的转移到对企业品牌的喜好上来，企业品牌与热点事件的关联性较强，因此其实际的传播效果较常规的品牌传播更加显著、有效。
而作为媒体本身，多数拥有强大的媒体置换资源，形成媒体联盟，也就是媒体关系网，利用自身的传播优势，整合各种社会资源，从策划到执行一个完整的事件营销会更加得心应手。
二、事件营销的基本操作
事件营销的社会反响大、价值大，当然也存在一定的风险。随着营销的逐步细化，信息传播速度也越来越快，必须对事件营销有一个很好的定位，不能盲目跟从。
定位是基础，那么创意就是事件营销的精髓，怎样结合社会热点做出好的创意呢？首先，需要结合各种数据分析，如百度指数，通过关键词搜索，发掘出当下公众关注度较高的社会热点，选择出与自身品牌特性较贴近或者可即时结合的热点继而策划出一个或一系列可操作的新闻事件。
在充分的市场调研的基础上把握大众心理进行富有创意的策划，接下来还有关键的一步，就是动用所有连带的媒体关系将这个事件不断放大，以多种传播渠道扩大受众覆盖面。
有一点必须强调的是，在新媒体时代，微博的宣传力量不容忽视，它已然成为事件营销的最重要的载体之一，仅新浪微博的用户自主转发就成就过事件营销。
如果换做媒体本身，怎样把握时机，恰到好处地营销自己呢？
三、媒体事件营销成功案例
公益、环保，这两个词越来越多地出现在我们的视线中，同时也越来越多地被广大媒体所关注。将自身品牌与公益、环保事件相结合，碰撞出的新闻关注度势必将会以几何倍数增长。
案例：NC63适度上网系列公益活动
NC63取意NO COMPUTER 63 HOURS的缩写，是由魔时网联合多家媒体和机构联合倡导的“周末无电脑”活动――即号召“从星期五下午6点下班到星期一早上9点上班之间，总共63个小时的周末时间，不使用电脑”。NC63旨在通过系列创意活动，提醒白领减少因过度上网对健康、人际等多方面造成的负面影响。
2009年11月27日18：00-11月30日9：00魔时网首页黑屏63小时，只留一条醒目的标题：“别闹了，我们可是认真的！”同时，其他合作网站也在首页以广告、banner等形式倡导“NCC63周末无电脑”活动。
此事件一经推出便引起了众多媒体的关注，仅一周内上百家网媒对NC63周末无电脑活动给予了报道和内容转载。
NC63相关报道两次上百度新闻首页的转载排行榜首页。
CCTV1《新闻20分》及BTV《北京您早》栏目也相继给予了报导。
此次活动的主办方魔时网是一家以线下活动为内容的网络媒体，由于NC63所倡导的适度上网、花更多时间去体验线下真实的生活的主旨与魔时网的品牌契合度较高，此次活动为魔时网带来了较高的曝光与业内好评。
一、多媒体资源的选择和应用要最优化
多媒体资源在教学中的应用，给人们对课堂的期望带来了美好的憧憬，希望以此彻底改变传统的教学模式和学生的认知过程。但是，由于信息技术的飞跃式发展和网络技术的突飞猛进，多媒体资源的数量呈爆炸式增加，出现了良莠不齐、鱼龙混杂的局面。如何选择和使用这些资源，成了广大教学工作者必须面对的问题。对此，笔者以为，在对多媒体资源进行选择和应用时，要遵循最优化的原则，切不可眉毛胡子一把抓。所谓最优化原则，即所选的资源内容（包括文本、图片、声音和图像等）要能最好地呈现教学的内容，最有效地激发学生的学习兴趣，诱导学生的学习动机，能最大限度地提高学生的积极性和主动性，能让人产生参与学习、主动学习的冲动。
实践表明，动态的文本比单一呈现的文本更具有刺激性，而图片所创设的情境更优于文本的效果，动画、音视频的应用能更好地使师生互动，能直观、动态、准确形象地传递信息。因此，在通常情况下，选择多媒体资源时，要注意精挑细选，仔细斟酌，做到能用视频的不用图片，而能用图片的则往往遗弃文本。这样的资源选择和应用方式，使获取的资源是最好的，将对学生的身心产生最大的冲击力。应用资源的方法是最佳的，达到的效果必定是最好的。
二、要将多媒体资源应用到教学的“关键点”上
俗话说：好钢要用在刀刃上。多媒体资源的应用也是一样的，优质的教育资源只有用在“关键点”上才能发挥关键的作用。所谓教学的“关键点”是指教学的重点、难点以及导入点、启发点、衔接点、拓展点和思维盲点等。对这些点的处理是一节课成败的关键。
课堂教学要完成认知目标，首选就需要解决好重点和难点这两个常规问题。多媒体资源的应用，其优越性首当其中的是要体现如何突出教学重点和化解教学难点。这是教学中的重中之重，重、难点的分析能否到位，关系到教学的成败。而以优质教育资源支撑的课堂，通过优美的画面、动态的场景、互动的双边活动、真实有趣的生活内容，恰当地解决了这一问题。
其次是课堂的导入点。导入是课堂教学活动的开始。常言说：良好的开端是成功的一半。将多媒体资源应用于教学导入的环节，创设主动学习的情境，使学生置身于提出问题、思考问题和解决问题的动态学习过程中，激发了学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师。应用多媒体资源进行课堂教学的导入，犹如一位德国学者做出的精辟比喻一样。他说，将15克盐放在你的面前，无论如何你难以下咽。当将15克盐放入一大碗美味可口的汤中，你就会在享用佳肴时，将它们情不自禁地吞下。知识之于情境，犹如盐在汤中。这样的比喻，何等的形象！
第三，将多媒体资源应用于教学环节的启思点、衔接点和拓展点，能起到画龙点睛的效果，有着一语点醒梦中人的作用，帮助学生破解心中的困惑和疑难，从而建构起生动、活泼并具有良好生成性和生命活力的课堂。在这里用多媒体资源的可视性、互动性和优质高效性等特点，既对教学内容进行注解，同时又对学生的学习和思考进行点拨，如武术招术中的四两拨千斤，使学生豁然开朗，放飞思维。
三、多媒体资源的使用要适可而止、恰到好处
优质的多媒体资源，正在越来越多地影响着教学的每一个环节。但是，它们最终只能是教育教学的辅助手段，不能把教学全托付给它们，不能用多媒体资源代替教师对教学问题的深度剖析，更不能用它取代学生的探究活动。因此，我们既不提倡将多媒体资源供奉于神台之上，视之为万能之法，也不提倡资源的滥用和误用而导致教学要素的缺位。
多媒体资源选用的“适可而止”，是说在使用它时要做到适时、适量和适度。
所谓适时，即教师要把握多媒体资源应用的时机和时间，既不能一谓不用，也不可“满堂灌”地乱用。该出手时才出手，这样才能恰如其分、恰到好处，既激发了学生的学习兴趣，突出了学习重点，破解了学习难点，调动了学生的积极性，同时，又避免视听疲劳，防止信息污染的出现。
适量是要教师控制多媒体资源传递的信息量，防止信息泛滥。多媒体资源能够在短时间内提供大量的信息，学生接受和加工处理后，便于对知识的理解和深化，这本是多媒体资源的一个巨大优势。但不少教师在使用多媒体资源时，喜欢将能找到的资料都堆到课件或课堂上，导入时视频播放要好几段，解释重点时用好几个动画，播放好几段音乐，结果使学生面对繁杂的信息时无所适从。狗吞泰山无从下嘴，反而产生出新的、更多的困惑和疑问。因此，对于那些可有可无的资料，即使很精彩，也要裁剪掉。量体裁衣，衣美观，按量取食，更健康，教学的道理也是一样的。
再者是适度的问题。有效的课堂教学是一个师生互动，师生共建，和谐生成的过程。教师过多依赖多媒体资源制作的课件，会侵占学生的想象空间，减少学生主体思维的主动性，从而背离资源使用的初衷。所以，多媒体资源应用的教学活动，应该是通过课件引导学生进行“做中学”，而不是光“看课件”。应该引导学生分析、思考、互动、生成与创新，而不是不加思考地从课件中获取问题的答案或仅仅对课件进行“欣赏”。
四、多媒体资源使用时要减少“伪资源”的干扰
课堂教学中我们应用多媒体资源的目的是通过情境创设引导学生自主学习、协作学习和探究学习等，学习的过程是学生主动思考、主动探索。而课件中过于繁杂的色彩，过多的版式变换和动态效果，会干扰学生的思维；无关的动画，与课题不相干的图片，多余的音、视频则可能对学生产生误导，不利于学生知识的建构和技能的提升，不利于学生认知的正向迁移。这些我们称之为“伪资源”。
面对浩如烟海的资源环境，我们该如何做才能减少“伪资源”的妨碍呢？这就要求我们追求多媒体资源使用的“真”“善”“美”。
1.求真
“生命成长的课堂”中“生命”的内涵在于教师要把关注学生的身心特点放在第一位，把学生当成发展中的人来看待。把学生放在首位的关键，就是传授“真知”。资源中展示的概念、原理要真实可靠，分析推理要严谨、准确，方法步骤要正确无误，模拟效果要形象逼真。就是有比喻、夸张，也要贴切、恰当、合理，不能随便臆造。千教万教教人求真，真实的课堂教学才是有价值的。
2.求善
要求教师要善于取材，合理用材，充分发挥各种资源的独特魅力。全新思维要求教学资源素材要具备交响感、设计感、故事感、共情感、娱乐感和意义感。故而，多媒体资源的选取，要具有严密性和科学性，其应用要具有代表性和规范性。课件不仅要在版面布局上合理，内容呈现上吸引学生，而且要关注画面的启发性、新颖性以及表现力、感染力等。对于无关的动画，要做到少而精，甚至完全放弃。装饰和点缀要尽可能科学有趣。多余的音、视频要设法裁除。
3.求美
要求教师选择和应用资源从形式和内容上具有美感，包括各种资源的色彩、比例、层次要具有一定的审美价值。同时又给人舒适、和谐、有品位的享受，能表达积极向上，追求进步的情感等。这要求素材的画面具有较高的艺术性，整体标准相对统一，语言文字规范、简洁明了，声音清晰、无杂音、无停顿，视频分辨率要高，人物形象鲜明。同时，在导航图标、动画设计上，要意图明朗，易于理解和操作，能快速引起学习者的跳转，减轻学生的心理负担。
唯真、唯善、唯美，才能求真、求善、求美，才能把握各种资源的真谛，凸显教学资源对有效教学的辅助作用。
五、多媒体资源应用时要关注课堂的弹性
任何时候，教学都要以传承人类文明和培养创新人才为己任，无论完成哪种任务的教学，“教”始终是为了“学”。“教”是依附于“学”，教的出发点和落脚点，都应该是学生的学。正如陶行知先生所说：教的法子要依照学的法子。由此可预见，多媒体资源应用的课堂应该是以学为主的课堂。所以，对于多媒体资源的应用，也要灵活，因学而动，不要过于生硬。教师在教学过程中，不仅关注如何教，教什么，还要更多地关注学生的学。要依据学情和学生在课堂上的反馈，调节资源
使用的长度和广度。不能因为资源是自己费心找来的，就舍不得丢弃。因地制宜、因人而异地使用教学资源，不仅是对学生的负责，更是教师对职业的尊重。只有这样，教师才能一如艺术家，教学才能如行云流水，流畅欢快。多媒体资源运用应自然得体，生动活泼，看不出半点牵强和做作，并能有效调动学生参与课堂互动的积极性，从而在愉悦的氛围中完成教学任务，达成教学目标。这样就会避免因“一刀切”而出现课堂教学过程中的停顿、超时、失控等尴尬局面。
课堂教学的弹性还体现在其生成性的一面。课堂的生成往往是师生互动过程中随机产生的，是动态的，这样就会有许多不确定性的因素包裹在里面。此时，教师就不能因为自己的课件是“这么设计”的而继续生搬硬套，置学生的思维于不顾，这样的课堂是没有生命力的，不利于学生创新思维品质的培养。因此，要求教师在应用资源进行教学环节的设计时，把“弹性”思想融入其中，有时可以顺水推舟抑或另辟蹊径，使教学的过程更加灵活多样，这样的课堂教学才能更具创新精神和创新品质，多媒体资源的优越性才能更好地体现，教学活动才能更有效地开展。
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收稿日期：2013-05-17
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