时间：2023-10-09 11:02:33
导语：在少儿教育培训的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：许昌市；少儿英语培训机构；营销策略
21世纪以来，随着我国加入WTO，其国际地位不断提高，基于全球经济一体化背景下，中国与世界联系更为紧密，伴随而来的便是语言文化的交流互动，英语作为世界第一大通用语言体，自然成为我国民众所重点关注和学习的语言。英语在各行各业、各个领域中的运用不断普及，其重要性逐步突显出来。英语的学习需要从少儿时期开始，人们在少儿时期接受知识的能力较强，所以少儿英语培训一度成为人们所追求的热点。许昌市少儿英语培训机构数量多达四百余家，培训质量层次不齐，部分少儿英语培训机构存在制度不健全、标准不完善等问题。基于此，本文笔者将以许昌市少儿英语培训机构为主要研究对象，重点研究其营销策略。
一、少儿英语培训的主要特征
（1）产品与服务的特殊性
少儿英语培训机构所提供的产品与服务具备一定的无形性和特殊性特征，主要目的是为了提高少年儿童的英语学习成绩、运用水平。
（2）教学成效的差异性
少儿英语培训机构在教育培训过程中，由于教学环境、师资力量、教学大纲、学生英语功底等不同，所以往往造成最终的教学成效存在明显差异。与此同时，少儿英语培训成效还与学生的学习能力、学习态度，以及教师的教育培训水平密切相关。因此，少儿英语培训成效存在较大的差异性。
（3）市场准入机制的不规范性
少儿英语培训过程中，其主要资源为教师、教学环境、教材内容。研究发现，我国绝大多数少儿英语培训机构并未聘请专职英语教师，主要的师资力量来自中小学，也有一些未毕业的高校大学生；教学环境条件较差，大部分少儿英语培训机构主要依靠租赁方式进行教学场所的提供，对教学场所并未进行专业化布置，通常一块黑板、一支粉笔、几张桌椅便组成了简易的教学场所；教材内容形态各异，缺乏必要的针对性和适用性。我国相关规定要求英语培训机构的注册成本必须达到50万元人民币。
二、许昌市少儿英语培训机构营销问题
（1）营销模式单一，员工经验欠缺
目前，许昌市少儿英语培训机构在市场营销过程中，主要依靠传统、单一的业务元宣传和推广，并进行一系列免费示范课程的设置。这种简单的营销模式下，客户满意度普遍较低，选择接受培训的概率不大。与此同时，业务人员由于未接受过专业教育与培训，所以其经验欠缺、能力和水平较低，在与客户洽谈过程中，缺乏相关专业洽谈技巧和经验，导致最终的营销效果并不明显。
（2）缺乏必要的创新能力和基础手段
笔者通过调查研究，发现许昌市绝大多数少儿英语培训机构在教育培训过程中，依然沿用传统的手段和方法，不能从根本上满足各类客户的多元化需求，从而造成大量生源的流失。尽管部分少儿英语培训机构进行了预防和防范生源流失办法的制定，但是由于教育培训成效不明显，质量和水平较低，所以无法从源头上做好生源稳定工作，长期面临生源匮乏的问题。
（3）诚信承诺机制尚不健全
许昌市部分少儿英语培训机构在日常的宣传和示范性教育教学工作中，不注意自身的公众形象，盲目向学生和家长夸下海口，打出“二十天练就一口流利英语”的口号，只管阐述自己的优势和特色，而未提及到师资力量、教学环境等。如此一来，培训机构的承诺长期得不到实现，其诚信问题明显突出，得不到学生及家长的信任，自然将会造成生源大量流失。
（4）品牌建设力较弱，核心竞争力不强
许昌市少儿英语培训机构决策管理层在日常运营过程中，并未进行差异化营销和管理，市场营销同质化问题较为严重，尚未形成品牌效应，造成市场竞争力普遍较弱。究其原因，正是由于绝大多数少儿英语培训机构决策管理层忽视自身品牌文化建设，过度借鉴和依赖同行其他培训机构，其特色和优势并未完全体现出来，给学生和家长的影响并不深入，最终无法达到预期营销需求和目标。
三、许昌市少儿英语培训机构营销策略
（1）营销模式的多元化
第一，采取广告营销模式。广告营销是结合产品实际，通过报纸、电视、广播等传统媒体向社会公众进行宣传的一种基础手段。目前，许昌市少儿英语培训机构营销模式过于单一，在广告宣传方面的经验不足、方式不够灵活，造成客户普遍不信赖、不熟悉。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展实际和市场运营状况，不断加大广告宣传投入力度，一方面通过张贴广告、广告牌的形式进行宣传；另一方面将印制好的广告册免费分发给客户，并给予口头指导，以此来让客户对培训机构有一个深入、全面的了解。
第二，采取活动营销模式。活动营销是进行相关鲜明主题的设计，达到轰动效应的目的。营销活动的创建并非单一的，而是作为一项系统复杂性工程，需要将品牌与销售紧密结合起来。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身实际，进行有针对性营销活动的创设。比如：可以在儿童节、圣诞节等国家法定节日，为适龄儿童提供免费辅导服务，并进行家长座谈会的组织召开。如此一来，不仅能够培养儿童的兴趣，而且可以给家长产生良好的效果和较高的认同感。当然，在活动营销开展过程中，需要进行目标的科学筛选，尽可能邀请一些非学员，有利于宣传效果的强化。此外，许昌市少儿英语培训机构可以定期、不定期组织一些英语竞赛活动，给予在竞赛中获奖学生一定的奖励，从而来加大宣传力度，增强客户的认知度，最终达到宣传自我的目的。
第三，采取网络营销模式。近年来，随着互联网的不断普及和推广，网络技术、信息技术已逐步渗透到各行各业，成为行业领域的主要业务平台和宣传工具。许昌市少儿英语培训机构应当注重对互联网平台的有效运用，将自身特色、优势等信息在相关的互联网平台上，比如：论坛、贴吧、微博、空间等，以此来达到网络宣传和营销的目的。当然，在网络营销过程中，需要将信息尽可能在与少年儿童相关的教育类网站之上。唯有此，学生和家长才能在无意间浏览到机构信息，进而对培训机构有一个系统、全面的认识，有利于少儿英语培训机构宣传、营销效果的提高。
（2）加大营销模式创新力度
首先，健全团结合作机制。许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展和营销实际，准确定位问题，并制定解决方案，与同行业或相关行业教育机构建立紧密合作关系。比如：可以选择与本地区少儿英语培训机构进行合作，实现数据、资源共享，有利于内部结构重组和资源优化配置。与此同时，通过建立必要的合作关系，能够形成统一联盟，可以凭借组织优势扩大招生规模。基于此，笔者认为，许昌市相关部门有必要专门为少儿英语培训机构提供统一的招生平台，对于各培训机构营销来讲是极其有利的。
其次，适当进行各类新产品和服务的推出。少儿英语培训机构主要向少年儿童提供无形教育培训服务。当然，有些产品与服务是免费的，有些是收取一定费用的。目前，许昌市少儿英语培训机构为客户所提供的产品与服务较为单一，并且同质化问题十分严重，缺乏针对性、个性化。因此，有必要进行相关免费产品和付费产品种类的增加，以此来满足不同客户的各类差异化需求，最终达到预期营销目的。
（3）进一步健全诚信承诺机制
首先，通过各类传统、新兴媒体，对自身进行正面报道，并兑现当初对客户的承诺；其次，强化自身力量，获得相关部门的各类奖励、奖赏，从而达到提升自身知名度和社会公众认可度的目的；最后，多方筹措，尽可能多的开展有利于儿童身心健康的免费教育培训活动，在树立良好形象的同时，尽可能兑现对客户的各种的承诺，最终达到健全诚信承诺机制、吸引客户的目的。
（4）强化品牌建设，提升核心竞争力
第一，深层次发掘自身潜力与特色，加大品牌建设力度，确定核心竞争力，确保竞争力各影响因素发挥持续积极作用，有针对性的构建竞争策略，发挥自身优势，集中自身特色，进一步健全和完善可持续发展战略决策。
第二，自我发展与创新，提升核心竞争力，制定科学、可行的营销策略。许昌市少儿英语培训机构在自我品牌建设和核心竞争力提升过程中，首先需要尽可能满足各类客户的不同需求，突出多元化、差异化、多样性特征。比如：根据客户的需求，分别进行师资力量建设、教学环境塑造和基础教育设备配置。调查研究表明，部分少年儿童的父母希望孩子能够讲出一口流利英语，能够将所学知识运用于实际；部分父母希望孩子通过参加专业化教育培训，能够考取好成绩；也有一些家长希望孩子能够通过学习英语达到开发大脑和智力的目的。因此，许昌市少儿英语培训机构在营销过程中，需要突出针对性、个性化，为不同客户群体，分别提供对应的产品和服务，以此来达到稳定生源、增强品牌影响力、提升核心竞争力的目的。
第三，塑造品牌形象，实施兼并政策。在条件允许的情况下，许昌市少儿英语培训机构可以在塑造品牌形象，增强核心竞争力的同时，对具有特色、专长的培训机构实施兼并，对其优势和特色进行有效利用，成为营销策略制定的重要参考依据。
参考文献：
[1]孔静.我国少儿英语培训市场现状和发展趋势分析[J].学园（教育科研）.2012（14）
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[关键词] 校外教育机构 系统化教学 学生
笔者从事校外教育工作十年,曾在厦门市青少年宫担任戏剧教研组长,并长期在一线从事少儿小主持人培训,教孩子普通话、主持、朗诵、表演、儿童剧和曲艺。十年来,小主持人专业从最初的一期几个人到今天的一期六百多人;从最初的没教材到今天的教材配套;从最初的单一教学发展到今天儿童剧、曲艺等多种类系统化教学;从过去的向别人取经到今天全国各地的老师来向笔者求教,笔者的教材和教学系统传播全国。可以说笔者创办的小主持人教学取得了一定的成功,而成功的主要因素之一,就是建立了一整套的小主持人的教学系统。具体地说就是编著和建立了一套适合本地区小主持人教学培训教材和教学大纲。十年来,笔者在探索中前进,在教学中完善,在积累中创新,有许多成功的经验,也有不少失败后的有价值的总结。以下是笔者对校外教育机构系统化教学的探索与建议。
一、建立校外教育培训机构系统化教学的必要性
众所周知,校外教育机构担负着培养学生素质的社会职能,它是校内教育的重要补充,一个健康而现代化的校外教育无疑对培养一个素质全面的学生起着重要的作用。当前,政府与教育部门对校外教育都十分重视。
可是,长期以来,全国众多校外教育培训机构的培训,都是围绕老师的个性化教学开展的,各个老师采用不同的培训教材,一个专业的几个老师没有统一的教材、没有统一的教学大纲,导致学生学到的知识因老师的更换没有连续性,技艺手法也存在很大差异,学生和培训机构都依赖教师,教师与教师之间互不买帐、互相贬低,这种现象在校外教育培训普遍存在,它已经严重制约校外教育的健康发展。
为了给进入校外教育的孩子一个相对统一的教材和完备的教学大纲,同时也为了规范老师的教学,本人认为,由国家建立统一的校外培训教材和教学大纲,实行教师共性与个性并存、个性服从共性的统一。只有这样,才能使参与校外教育培训的学生能系统的学到东西,才能规范老师的教学内容和教学手法,从而彻底改变学生和培训机构依赖教师的不良状态。
二、校外培训的教学定位
构建校外教育的系统化教学,归根结底就是要建立一个适合于我国校外教育培训的教材和教学大纲。目前在国内,很多校外培训机构的培训专业即使不按照自己编撰的教材,也是在使用相对正规的少儿培训教材,例如:钢琴、器乐等。很多教师片面地认为,校外培训机构的培训教材应该是正规的考级或入门的教材,对此观念我有补充看法。
本人认为,校外教育学习的重点,应该放在培养孩子兴趣上,而不应该放在孩子的技能上,兴趣是孩子最宝贵的东西,培养和激发出孩子的对专业的兴趣,比教给他技能重要的多得多,因此,我们的教材和教学系统的设计都必须建立在培养儿童的兴趣这一点上,教材围绕培养兴趣编写,活动围绕激发兴趣开展,校外教育工作必须建立在适合增加孩子的兴趣的基础上。为此,校外教育的教材和教学大纲,就与其他培训教材有所不同,在教材的内容和教学大纲的要求上,必须增加兴趣培养的内容、活动、游戏等。
三、教材与教学大纲
既然把教学系统定位在培养和激发孩子兴趣上,那我们在编写教材和制定教学大纲时,就应该把教材与教学大纲的内容和形式也定位在兴趣培养与激发上。
教材的编写应该按照:趣味性――儿童性――知识性――思想性的编写原则进行,力求做到教材的每一部分孩子学了看了都非常有意思,以激发他们对专业的兴趣。这里需要指出的是趣味性,不可庸俗化;儿童性不可成人化;知识性不可专业化;思想性不可政治化;艺术性与趣味性的完美结合;知识性与思想性的完美统一;让孩子分辨真善美丑,给他们的白纸涂抹纯洁美丽的图画。
而教学大纲的制定,除了制定必要的教材培训内容外,还应该规范教学手法和模式,并在课堂中增加一些趣味性的游戏、情景剧。把活跃课堂气氛作为考核老师的重要指标。同时要把一期或一年的活动、比赛、汇演、实践等作为教学大纲的规定内容,在教学大纲中,把培训内容和活动比赛等内容进行量化。
这里需要特别指出的是,校外教育不能把校内教育简单的照抄照搬,不能让学生从课堂走进课堂,而应该有别于校内课堂,应该多搞有益于孩子兴趣的活动,让紧张一周的孩子在周末的活动中得到休息,在青少年宫的活动中增加兴趣,在琴棋书画的学习中陶冶情操,在科技军营实践中磨练心灵,千万不可把学校的作文、英语、数学、音乐、体育课搬到校外教育的另一个课堂上来,来额外增加孩子的学习负担。当孩子厌倦某一科后,你就等于永远扼杀孩子的这一课兴趣,你的教育是失败的。
四、编撰教材和教学大纲
有关教材的编写,本人认为,应该由国家校外教育管理机构,在全国征求好的校外教育教材,请校外教育专家进行修改后选择一两套优秀的教材,向全国各校外培训机构推荐。部分比较成熟的校外培训机构有能力的教研组可以由组长牵头,汇集各老师的教学建议,自主编写一套适合本地区特点的教材。没有能力的可以在全国其他校外培训机构选择一套少儿培训的正规教材。总之,无论是自己编写的还是选择的,都必须本着在教学中不断完善、不断修改、不断创新的理念,让教材日趋完美。
有关教学大纲的制定,应该集体讨论共同商定,应该对每个阶段的教学内容和活动内容都应该制定并量化。需要指出的是:活动的内容应该包括相对稳定的固定活动,也应该有灵活的穿插活动。
教材与教学大纲,在现有的中小学已有完备的资料,我们所做的只是参照并按我们的培训活动目的进行修改,所以,编撰教材和教学大纲并不是一件很难做到的事情。
(一)加快身心发育少儿舞蹈非常符合孩子们好动的、通过感知和依靠表象来认识事物的心理特性，所以舞蹈动作这种肢体语言很符合他们的特性，并能激发他们的联想能力，开拓创造新思路。科学的舞蹈训练能提高少儿身体的灵活性和协调性，促进生理机能发育，还可及时纠正少儿的不良姿势。
(二)锻炼意志品质少儿舞蹈基本都是以群舞的形式来表现的，通过锻炼不但可以培养其集体观念和协作精神，还可以激发其表现欲望，克服胆小、内向的心理，培养吃苦耐劳精神。
(三)培养审美观念舞蹈中活泼可爱的人物、动物形象，配以悦耳的音乐，可以使少儿通过具体形象来认识世界;丰富的民族民间舞蹈，也可以使少儿了解各民族传统文化，让少儿通过自身的肢体、情感体验能真实的认识美、感受美。
(四)增进情感交流舞蹈作为一种肢体语言交流方式，每个作品中除了美的展现，更着重在于情感的表达。例如少儿舞蹈《爱我你就抱抱我》就是通过直观的动作语汇来表达少儿内心情感，用他们所理解的陪伴、亲吻、夸奖、拥抱这些爱的表达方式，使父母感受到少儿的情感需求，从而增进他们之间的情感交流，家庭氛围更加融洽。
二、现阶段少儿舞蹈教育存在的问题
(一)监管难度大，措施待完善近年来，少儿舞蹈教育呈现出火热趋势，各类舞蹈学校、培训班如雨后春笋般呈现。很多人把开办舞蹈培训班当成是一种盈利手段，各级教育主管部门虽然能通过办理办学许可证和年审手续对办学机构进行监督，但对于未办证先办班、注册登记后改变教学场所及对于各类从事教学工作的艺术团体等缺乏有效监管，是导致违规办学问题发生的主要原因。
(二)家长选择存在盲目性调查发现，将孩子送去舞蹈培训的家长有四种动机:一是父母总想把自己的意愿强加在孩子身上，替自己实现年轻时的舞蹈梦;二是家长间攀比成风，认为只有多掌握一门技艺才能保证今后足够的竞争力;三是通过舞蹈训练培养孩子高雅气质和优美的形体;四是为考艺术院校打基础。家长大多对舞蹈教育培训方法知之甚少，认为只要是舞蹈班就能训练好孩子，这也为违规办学、无证办学提供了生存土壤。
(三)硬件、软件水平有待提高少儿舞蹈教学场所除了教学应有的设施外，还要考虑少儿身体健康成长这个重要因素。首先教室面积要足够大，且通风、采光适合;其次考虑到儿童骨骼发育和舞蹈训练弹跳动作多的特点，舞蹈教室地面设施应当有一定的弹性和防滑处理，否则会对少儿骨骼发育产生破坏性作用;另外。四、如何使少儿舞蹈教育的作用充分发挥古人云:“玉不琢，不成器”，少儿作为“璞玉”，在舞蹈教育这个特殊而又复杂的环境下，逐渐陷入了被动，而少儿舞蹈老师如何去“琢”，怎样去“琢”，让每一块“玉”都能绽放其自身最美好的光彩，这才是摆在我们每一个少儿舞蹈教育者面前的问题。
1．建立健全监督管理机制。一是教育主管部门制定统一的教学质量考评标准，对各类培训学校进行年度考评，并将考评结果予以张榜公布;二是监督少儿舞蹈教材使用，制定教学目标和大纲，对于没有按照大纲要求完成教学任务的予以处罚;三是将业余艺术教育纳入职业教育管理，定期组织教学旁听、评比等;四是成立教育执法组织，加大对违规办学、无证教学人员的违规处罚力度。
2．加大少儿舞蹈教育教师培训力度，充分发挥少儿舞蹈教育的积极作用。一是强化少儿舞蹈教师的基本素质。少儿舞蹈老师应该注意自己的仪态和言行举止，不应佩戴过多的首饰或是浓重的彩妆;应多用鼓励性的语言去激发孩子的学习兴趣，用激情和肢体动作去感染他们，带领他们进入欢乐的舞蹈世界;勤学敬业、品德高尚，有积极的工作态度，更要具备良好的师德。二是提升少儿舞蹈教师的综合艺术教育水平。
少儿舞蹈不仅有独立的专业性，也具有综合性，少儿舞蹈教师也应具备多面、丰富的少儿艺术知识。形象鲜明具有儿童特点的音乐，充满幻想和情感的童话故事、童谣，都能让少儿舞蹈教育者从不同的角度去捕捉这个专业的闪光之处，对儿童舞蹈进行补充、启示。
相对于其他行业，2007年在教育行业的投资还是较热的，仅在9月一个月，巨人学校、新世界教育以及华育国际教育三家公司几乎在同时获得了2000万美元的风险投资，这三家分别涉足在少儿培训、外语培训以及IT培训三个领域。从投资规模来看，单笔投资额度都在1000万美元以上，并且有数家教育培训机构已经是第二轮获得投资，每笔投资额度也已经超过了2000万美元。
伴随着中国每年以10%速度增长的GDP，中国的消费水平也正在逐步提高，而教育也成为人们越来越关注的行业，因此，教育行业受到了资本的青睐，获得了资本的追捧也是水到渠成的事。据《2006年中国教育与培训研究咨询报告》统计，中国教育市场的潜在规模高达3000亿元人民币，其中英语教育市场就有300亿元的市场规模，教育支出已经超出其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。庞大的数字一定会铸造出一些隐形冠军，谁会成为下一个新东方？投资者是踏破铁鞋地寻觅，创业者是使出浑身解数地挖掘。
市场
2006年9月初新东方作为中国第一家在纽约证交所上市的教育机构，时至今日，每股近80美元的高价似乎给出了一个暗示：投资教育机会来了。
伴随着中国家庭收入的增长，教育成了消费者越来越关注的事情。“不论是家长开发下一代的智力还是都市白领为自己充电，教育培训事业的发展前景一定是非常广阔的。”曾经被誉为新东方创立之初三剑客之一的杨继作为天使投资人，相当看好教育培训行业。“教育行业既是一个可以盈利的行业，同时也是一个百年的事业。教育行业的市场规模是相对比较大的，即使在一线城市达到了市场饱和，还有二线城市、三线城市以及更为广阔的基层。”
“其实教育市场火热的最主要原因就是中国人口众多，可以预期的市场是很大的。”深圳创新投资集团的罗晓娣表示，“为什么新东方在国外上市后股价还是一路飙升？为什么外国人对于中国涉及消费类的企业这样认可？原因只有一个，那就是消费人群庞大，自然消费服务业的市场就很广阔。”
除了人口众多、消费市场广大之外，目前很多企业在发展过程中遇到了个“瓶颈”问题，那就是人才的匮乏，这个问题也同样造就了教育培训机构的市场。“现在社会的知识更新频率很快，而我们在学校中所学到的知识往往是最基础的，实践性相对比较差，这就需要继续学习以充实自己。”杨继表示。面对竞争激烈的人才市场，不论是本科学历、硕士毕业生还是博士毕业生，要保证自己的竞争力就需要不断的接受培训，才能够在市场上立于不败之地。而教育培训市场上的民营企业纷纷踊跃，成为了现有教育体系的补充教育系统。
目前教育培训机构比比皆是，每个细分市场都有近千家机构，频频出现新的竞争者。在教育培训业中，IT培训、英语培训和少儿教育已经成为教育业的三大支柱，并已成为竞争最激烈的战场。据调查，仅北京知名的IT培训机构就有十余家，英语培训市场在北京竞争更是激烈，少儿教育的机构多如牛毛，至今缺乏强势品牌。如何打造出自己的品牌以获得更长久的发展？什么样的商业模式才能更加适应市场需求？
模式
“新东方、环球雅思能够做到现在这样大，关键还是抓住了客户的需求。”杨继表示，“新东方做起来很大程度上是因为它针对上世纪90年代以来的出国潮所带动的对外英语考试，而环球雅思能够成功是因为当时美国签证相对比较困难，而英联邦国家的留学成就了托福和GRE培训市场的火爆。”
2007年9月，美国著名英语教育机构GlobalEnglish旗下GEK少儿英语正式进入中国，并首先在北京大学教育学院、海淀区教师进修学院小学英语教研室进行了教学效果实证研究。10月，全球最大教育集团Houghton Mifflin（HM）在华唯一控股公司瑞沃迪国际教育正式将美式“科学英语”体系带入中国。除了巨人教育、盖伦教育、新东方、光明外语等熟为人知的“老字号”外，GEKids、R・ISE（瑞恩）学科英语、INIT（爱尼特）智能英语等高举着“浸泡式”、“母语式”、“仿生电脑”等口号铺天盖地涌来。面对中国目前英语培训市场火爆的现象，杨继表示，很多地级市的英语师资极度匮乏，如果有培训机构能够专门通过网上教育或者开连锁机构为其委派老师，这种商业模式的培训机构能够迅速发展壮大起来。
至于少儿培训，东方爱婴少儿教育、红黄蓝亲子教育、新东方成立的满天星都做得有声有色。杨继表示：“开发孩子0－1岁这个阶段智力的亲子教育在中国刚刚启蒙，行内的培训机构非常少，现在仅在一线城市中存在，而未来将会逐渐过渡到二三线城市，甚至是更加基层的地方去。”然而罗晓娣则认为，“亲子教育现在的“瓶颈”就在于如何让更多的人去认同这种教育理念。”诚然，亲子教育就像是悬在人们头顶的达摩克利斯之剑，具有双刃效应。认同的人会追捧，而不认同的人则不以为然。“市场的天平上，一边是‘want’，一边是‘need’，只有把握好两者之间的平衡点，才能够发展起来。”罗晓娣说，“亲子教育是对孩子的潜移默化的教育，短期之内无法检测出教育效果，因此，家长无法确定这种教育是否有必要，也无法确定这种教育能否真正改变孩子。”亲子教育作为新生事物，尽管有着广阔的市场空间，但是开发这个市场的关键是首先要让这种教育理念真正深入到消费者中，这种理念的普及可能是这个行业发展的第一步。
“即使有些企业并没有很好的盈利情况，但是如果有一个很好的商业模式，而这种商业模式能够保证它有一个稳定的收益以及高速增长的收益，那么投资者还是会看好的。”罗晓娣表示。因此，好的商业模式对于想要引进资本的初创企业是至关重要的。
尽管目前中国教育风头正健，但是真正知名的品牌仍然是凤毛麟角，只有具有一定品牌或者具备独立品牌的培训机构才能够走得更远。教育行业最大的特点就在于，长时间的积累才能够成就品牌的建立，一旦品牌建立则非常长久。
相比较于互联网、通信等TMT领域的快速回报，教育行业似乎属于“慢火”，想要短线进出似乎并不合适，但是现金的回报比较好。
除了商业模式以外，团队因素也是至关重要的。教育行业需要以长远的眼光来看，只有带着一定的社会责任心来看教育，才能够真正把企业的品牌做好做大。急功近利、目光短浅、只追求短期回报的人也许能够在短期之内赚到很多钱，但是，长远看来却无法形成一个品牌。因此，只有找到纯粹的教育家和纯粹的商人之间的“黄金分割点”，才能够在教育领域占取一席之地。
韦氏英语 锁定两点
目前市场中数千家英语培训机构，其中有很多是被商业利益所吸引的“速食”学校，但WECL韦氏英语学院却“让开大路，占领两厢”，这不失为一种战略。
在与北京国贸中央电视台新址一条马路之隔的清华大学CBD校区（原中央工艺美术学院）主楼的八层，几个班的学生正在外教的带领下兴高采烈地学习怎么跳美国爵士舞，“这些学生都是全日制班的学生，每周上26节课，全年上900节课，我们等于是把国外的一所学校搬到了中国，他们不是单一的学习语言，语言课的听、说、读写占全部课时的60%，其余40%是国际商务、世界文化和全球化综合知识，接受正规的北美模式的学习。”WECL韦氏英语学院（以下简称韦氏英语）创始人及院长郭宇立告诉本刊记者。据公开资料显示，中国的英语培训市场有200亿元人民币的规模，学校数量在3000所左右，而作为其中之一的WECL韦氏英语，成立19年来，一直坚持真真正正地把教育放在第一位，“做教育不是做买卖，一定是要按照教育规律办学，以教学质量说话。我们不能教‘伪英语’，要教真正的英语。”
1500名外教资源
“对于任何一所英语培训机构来说，教师资源就是核心竞争力。”郭宇立表示，“我们有一个1500名北美外籍教师资源库，按一所学校10名计算，我们有开办150所学校的能力。”1988年，在国外公派留学的郭宇立发现了英语带给人们沟通上的障碍，于是他在加拿大创办了加拿大世界交流中心（WEI），并获得中国国家外国专家局颁发的行政许可证书，向中国高等院校派遣教师。可由于中国学校在接收外教之后大多没有系统明确的教学安排，加拿大世界交流中心接到的外派教师的投诉越来越多，所以郭宇立萌发了依托加拿大世界交流中心自己在中国做英语学校的念头。
韦氏英语最早走的是与大学合作办学的股份制经营路线，大学出场地，经营由韦氏英语负责。经过不懈的努力，韦氏英语经各学院所在地教委批准并报教育部备案，先后在北京、沈阳、石家庄、烟台创建了五所合办英语学院，并在厦门、青岛开办了直营学院。培训机构的连锁与其他传统行业如酒店连锁、药店连锁不一样，并不是简单模式的复制，而是存在一系列不确定的因素，比如教学模式、师资力量、学生程度等，每个连锁学校能否成功复制达到相同的教学效果，师资力量成为了很重要的前提条件。“我们的外教都来自于加拿大世界交流中心，因为有严格的筛选制度，所以无论在哪个城市的韦氏英语，教师的程度都是一样的。”郭宇立介绍。
“加拿大世界交流中心在加拿大多伦多和美国纽约设有办事处，每天都在面试老师。我们的老师必须满足两个条件，第一要是母语是英语的北美籍的教师；第二是必须是有经验的大、中学老师，如果是年轻老师也必须是语言学、教育学等社会科学毕业的，并将来是要计划从事教育行业的。”郭宇立表示。韦氏英语非常重视教师在教学环节中的主导地位。韦氏英语的老师必须任教最少一个学年，其中50%以上的老师连续两年以上任教，“如果有老师一年后离职，我们可以马上从教师资源库中进行补充。”郭宇立表示韦氏英语不存在外教缺口问题。
同时，韦氏英语是全外教授课，没有一个中国老师，而且全部是全职的。目前市场中的很多英语培训机构都有外教参与，但很多学校的外教多是兼职性质，这在影响教学质量和品牌的同时，也将直接影响学校的持续经营。因为对任何一所英语培训机构而言，稳定的教师资源是决定成败的重要因素。
不做“速食”教育
由于中国正处在一个讲求发展速度的社会里，所以目前英语培训市场中的很多学校多是追求学习速度的“速食”学校，而教育并不是一个以速度决定成败的行业。而且现在很多英语学校推出的自由学习计划，导致很多学生只是两天打鱼三天晒网，学习的效果不言而喻，通过这样的学习虽然可能学会说一些英语，但却无法说好英语。韦氏英语的教学理念是“全英语”教学模式，以北京地区为例，主打课程是依高中或中专毕业学生、大专毕业学生及本科毕业学生专门设计的2500课时和850课时两种“英语语言+国际商务+全球化知识”三合一复合专业全脱产英语学习课程，毕业时分别可领取北京第二外国语学院WECL英语学院学业证书和美国美联大学学士学位或硕士学位，并且加拿大一些大学承认韦氏英语的成绩，不再需要雅思和托福成绩就可以直接就读。韦氏英语的这种教育模式与现在市场中存在的英语培训机构是完全不同的，教育效果也就完全不同了。
“学英语需要足够的时间并在良好的环境中系统学习的，”郭宇立说，“韦氏英语拥有全北美教师、全北美教材，以及全北美模式英语环境，我们认为学英语这三个必要要素缺一不可。韦氏英语等于是把一所北美的语言学校搬到了中国。”可以做一个比较，按韦氏英语一年36周900个课时计算，大学一周两个英语课时一学期36周72课时，等于在大学12.5年才能完成韦氏英语一年的课程，据介绍，韦氏英语60%的学生是大学毕业已经工作了然后全脱产来学英语的；40%是高中毕业后想要出国的学生，省去了很多到国外语言学校学习的费用。韦氏英语也在尝试少量针对非脱产和少儿的课程，但全脱产课程仍高达95%的比例。
目前，很多大的英语培训机构如华尔街、戴尔等都是采用的前后阶段中外教师分别授课的模式，这样模式产生的问题是，前期中国教师或非母语为英语的教师不一定能教最地道的英语，而到了后期会有外教老师难约请的问题。而韦氏英语解决了这个问题，全北美教师采用北美的教育模式，制造了一个“真环境”。日常的教学管理由经验丰富的外籍教务长全面监督教学的实施，教务长对院长负责。同时，在外教从国外派往中国任教之前，他就会明确知道自己的教学任务，从而可以有充分的时间制定自己的教学计划，避免了很多培训学校的外教到了学校之后才临危受命。与市场中其他倡导自由学习计划的学校不同，在韦氏英语学习的学生如果旷课超过5%就不能毕业。所有的一切都体现了韦氏英语的严谨教学态度。
正是由于韦氏英语十几年来秉承的对教育负责的英语教学模式，才使教学的成功达到了100%，并有信心和学生签订就业保证合同。对于未来的发展，郭宇立表示明年会建3-5所学校，不盲目追求扩张的速度。目前也有风投主动找到韦氏英语，“我们必须要一个明白韦氏英语的风投，因为如果一味追求扩张速度而不以教育为核心的话，学校很有可能跨掉。” 郭宇立的目标是要把韦氏英语建成中国应用英语教育最好的品牌。
用eBay模式做教育
eBay提供了企业间的交易平台，安博教育提供的则是标准化扩张的网络教育平台。
“网络教学并不是简单地把传统的课堂教学搬到网上。”安博教育集团（以下简称安博）总裁及创始人黄劲博士在接受本刊记者采访时表示。与绝大多数网络教育机构不同，安博采取的是“平台+渠道”的线上线下相结合的运作模式，目前安博凭借其“学习流引擎”和全国数百所学校合作，销售收入基本上保持每年两到三倍的增长速度，并在2007年10月9日成功完成第二轮融资5400万美元，成为迄今为止中国教育领域最大一笔私募融资。
“安博希望做的，是创造一种以学习者为中心的独特教学对话模式，一种以人为本的互动学习体验，这在全球教育市场之中也属于首创。”黄劲告诉记者，这种互动教育服务则是由其核心技术“学习流引擎”软件体现的。举例来说，在英语学习中，开始每个学生都一样，但学习一段时间之后，系统会通过对学生反馈的分析，了解到每个学生的优势和劣势，从而为他们制订颇具针对性的学习进度和内容计划。学生还可以了解到自己在记忆力、分析能力等方面的特长和不足。优质的学习内容通过软件的优化使安博脱离了“看视频、记笔记”的初级阶段，令学生能根据自己的情况操纵自如。目前安博主要将这套系统应用在中小学及职业教育方面。
另外，这个平台系统有着强大的数据库，能够为每一个学生的学习过程建立一个详细的档案，将一个学生的学习数据分解成几十种不同的属性，以可视化的报告方式提供给老师及家长，并成为学生学习效果的监督者。即便某位老师并不认识其中的一名学生，但当他拿到这个详细的报告时，他也能提出相应的学习建议。
纵观目前世界各国的外语教育，不同国家在孩子开始学习外语的年龄和课时安排等问题上各不相同。不过有两点可以确定，第一点，英语成为世界上许多非英语国家外语教学中的第一外语；第二点，外语教育基本上从小学阶段开始。
目前我国的外语教育以英语为主，并且英语教育几乎贯穿于学龄前教育、小学教育、中学教育、大学教育等各个教育阶段中。“幼儿英语”指3~6岁幼儿学习的英语；“儿童英语”、“少儿英语”词义有差异，但所指无根本区别，都用来称呼12岁前孩子学习的英语。相对于“中学英语”、“大学英语”而言，人们对“幼儿英语”、“儿童英语”、“少儿英语”的了解较少，却十分关注。
儿童英语教育既让人喜欢又让人担忧。可喜的是国家一直非常重视外语教育。现在，国家从战略的高度上以科学发展观规划我国外语教育，由教育部分别于2001年7月和2007年9月颁布实施基础教育阶段《英语课程标准》和《大学英语课程教学要求》。这将引导我国的英语教学逐渐走上科学、系统的发展道路。令人担忧的是目前的儿童英语教育在儿童英语培训市场和巨大利益驱动面前是否能够稳定发展，是否能够将儿童英语教育初级阶段的可能风险降低到最小。
二、关于儿童时期尤其是幼儿时期是否该学习英语的争议
我国“儿童英语/少儿英语”教育，尤其是“幼儿英语”教育起步相对较晚，还没有成熟的教育规划、有效的教学方法，还缺乏合格的教学师资、科学的教材。同时，对于儿童时期尤其是幼儿时期是否该学习英语目前还有一些争议。
德国人吉泽拉·施密德-舍恩拜因认为，“在自然环境里，幼儿在三、四个月内就把外语学到近乎讲本族语的人那样完美，其说话之自在，学习之迅速，竟使家长、幼儿园教师和语言学家等一再惊叹不已。”［1］p17众说纷纭的“语言发展关键期假说”是1967年由德国语言学家、神经学家Eric HEinz Lenneberg (1921–1975) 提出来的。假说认为人的发育早期是其语言稳定发展期，过了这个稳定发展期（5岁至青春期），语言习得将变得比较困难，最后也不会怎么成功。［2］这一假说常常被用于讨论在第二语言习得早期学习者的年龄与其语音学习的关系等方面。尽管目前缺乏实验数据的支持，但许多人认为，长远地看，第二语言早学早好，免得过了一定年龄段就要付出成倍的努力来学。中国多数人保守地认为，无论怎样，家长和学校应该在孩子学习和掌握母语的关键期，采用最适合孩子的学习方式，让孩子接触最道地的英语，培养其对英语的兴趣，甚至可以通过讲故事、唱儿歌、玩游戏、表演剧等生活化的方式来帮助幼儿习得英语。
英语专家李观仪不赞同孩子从幼儿园开始学英语，也不支持小学一年级开设英语课程。她担心低龄儿童在母语还远远没有学好、思维能力也还远远没有发展的时候同时学母语和英语会对他们的发展造成不利的影响。［3］p53
三、当前儿童英语教育存在的问题
尽管人们对于儿童阶段的英语学习存在争议，国内英语培训领域却红红火火，包括学龄前、课外辅导在内的少儿英语培训机构频繁出现在各种广告媒体上。北京、上海等发达城市儿童英语培训的市场发展最为旺盛。这侧面反映出民众对儿童英语教育的巨大需求。当学校包括幼儿园无法正常提供优质的儿童英语教育来满足这一市场需求时，儿童英语教育培训机构就在这一领域里担当了主要的角色。
1、儿童英语教育师资十分匮乏
由于我国目前没有出台儿童英语教师资质认证体系，参加过儿童英语师资培训的教师不需要教师资格证书就可以从业。我们先了解一些英语培训机构的儿童英语师资情况。新东方实用英语学院举办的少儿英语师资培训可以被看作儿童英语师资培训领域的代表。然而，据新东方实用英语学院网站公布的资料表明，新东方少儿英语师资可以通过自己的培训课程遴选出来的优秀学员—获得“新东方少儿英语师资培训优秀证书”的学员—担任。其培训课程内容包括：少儿英语教学法及教材分析、教学活动设计；歌曲童谣、游戏教学、自然拼音教学、TPR教学、实践及实习；英语语音及朗读、英语听说交际。其培训课程学制最长为四个月。而其招生对象为大学专科以上学历英语专业学生、四级以上英语水平的非英语专业学生及从事少儿及幼儿园、中小学英语教学的人员。而真正符合要求且有敬业精神的少儿英语专业师资不仅在新东方非常紧缺，在其他培训机构、幼儿园、外国语学校等也非常匮乏。一方面由于一些英语专业毕业生本身缺乏儿童英语教学实践经验，也缺少相关教育理论知识；一些英语专业毕业生从事儿童英语教育的专业思想不够坚定，随时会有中途离开的可能。另一方面，非英语专业毕业生因缺乏必要的英语技能和教学技能而无法成为优秀的儿童英语专业教师。
2、儿童英语教育方向的专业教育几乎是空白
儿童英语教育教学作为一个教育类别，有其特殊的专业知识和技能。国内在培养具备英语专业以及儿童教育心理学双重知识背景的儿童英语专业师资方面几乎还是空白。大学英语教育专业还没有形成一整套儿童英语教育方向的人才培养方案；传统的英语教育专业毕业生的教学方法和教学理念落后于英语教育的发展；大学或研究机构缺乏儿童英语教学方法和理论方面的研究，缺乏对国外引进的英语作为第二语言相关教材和二语习得相关理论的研究等。
3、儿童英语教育科研成果极其有限
关键词：校外儿童培训机构 美术教育 发展方向
当今社会校外儿童美术教育正如火如荼的发展着，很多家长都热衷于把自己的孩子送到校外培训机构去学习美术。那么在这个特殊的领域中，如何发挥校外培训机构的优势，弥补学校美术教育的不足，提高广大儿童的绘画能力，已成为当前美术教育界要解决的首要问题。
一、我国学校儿童美术教育与校外美术教育共存之现状
美术课程是我国九年制义务教育课程体系中重要的组成部分，其教学方法、教学内容、教学理念都已形成完整的体系，对于培养学生的鉴赏能力、审美能力、绘画能力发挥着重要的作用。但学校美术教育也存在一定程度的弊端：首先学校美术教育对于尖端美术人才的培养欠缺相关的机制；其次学校儿童美术教育固定的教学内容往往限制了教师的教学，而校外儿童美术培训教育却能弥补以上缺陷。因此，民办儿童美术培训机构已如雨后春笋大面积存在。形成这种局面还有一个重要因素。当前国家对校外儿童美术培训教育非常重视，在2002年颁布的《民办教育促进法》第七章《扶持与奖励》第四十八条有明文规定：政府鼓励银行等金融机构运用贷款手段，支持民办教育事业（含校外教育培训机构）的发展。由此可见校外儿童美术培训机构正是因为受到国家的大力支持，加之和学校美术教育比较起来有着得天独厚的优势，才逐渐壮大起来的。
二、校外少儿美术教育存在的问题
虽然当前校外少儿美术教育有一定优势，并受到国家、社会以及家长的肯定，但还是存在不少问题：
1．校外美术培训教育的方式和现行美术新课标之间存在矛盾。目前我国小学美术新课标强调：教学要以学生为主体，教学方法以启发为主。而当前的校外儿童美术培训机构的教育方式和新课标存在一定差距。具体表现为以下三方面：校外儿童培训机构由于部分教师缺乏系统的教育理论知识的支持，仍然还是实施着以教师为主体的满堂灌教学法，教师在课堂上占据着绝对主体地位，且教学内容共性化的知识过多，缺乏对学生美术个性的培养；校外儿童培训机构由于追求在短时间内“出成果”，对学生的辅导方法缺乏新颖性，压抑了学生的绘画天性。当前这些美术机构都是采用师父带徒弟的方式去辅导，而这些“师父”们对学生的绘画都做出了统一、严格的要求，学生在绘画过程中不能随便改变，这种方式钳制了学生创造性思维的发展；校外少儿美术教育机构为了提高自身的品牌意识，往往过分强调对学生绘画技能的培训，而对学生美术鉴赏能力以及审美能力的培养却不够重视。以上三条都是校外少儿美术教育和现行美术课标相冲突之处，有待改善。
2．校外美术培训机构现有教育资源和社会需求之间的矛盾。校外少儿美术教育机构虽然在某种程度上受到了不少家长的关注，但其现有教育资源却非常有限，既不能满足学生需要，也不能适应社会需要，其发展前景不容乐观。具体有如下表现：一方面培训机构的美术教师缺乏与时俱进的教学方法，虽然绘画水平较高，但教学创新能力难以满足学生需要。此外，更为关键的是培训机构缺乏稳定的师资，流动性比较大，对学生的教学有较大负面影响；另一方面因为美术培训机构大都是民办的，部分民办培训学校为了追求高利润，不注重学校建设的投入，在设备上能简化的就尽量简化。很多培训机构尚未配备现代化的教学设施，没有电化教学，有的甚至连电视机、照相机、录音机都没有。教学设施可谓简陋至极，严重偏离了社会发展对美术教育的要求。
三、校外儿童美术培训机构应和学校美术教育有机整合
从国家当前的政策来看，校外儿童美术教育对培养特殊型的艺术人才发挥着极为重要的作用。而我国的学校美术教育在培养学生绘画能力、以及对美术的鉴赏能力和审美能力方面也发挥着不可替代的作用。可见要想全面提高广大儿童在美术方面的素质和修养，实施真正意义上以人为本的教学方法，还要把校外教育和学校教育有机结合起来，形成完整的体系。可从以下三方面着手：
1．校外儿童美术培训机构没有固定教材，教学灵活机动，但缺乏系统性，而学校美术教育有固定的教材和教学大纲，形成了完整的体系，但灵活性不够。因此作为校外的美术培训机构就可借鉴学校美术教育的经验，根据学生兴趣选择系统化的教材，并制定教学大纲，让教师根据大纲和学生的情况制订教学计划，使教师的教学既具有灵活性，又具有系统性。而学校美术教育则可借鉴校外美术教育教学灵活之模式，允许教师根据学生兴趣和爱好传授教学大纲之外的美术知识，注重发展学生的美术个性和创造性思维。
2．校外儿童美术培训机构缺乏现代化的教学设施，教学设备较为简陋。这些不足在很大程度上钳制了美术教育，进而影响到学生对美术的兴趣。那么应如何解决这个问题呢？校外培训机构主要是由于资金缺乏，加之又是私人性质，以经济效益为主，所以教学设备不能随时更新。而学校美术教育是国家投资，资金雄厚，在教学设施上相对校外培训机构有较大优势。因此，政府可出台相关政策鼓励公办学校和民办儿童美术机构联合办学，这样就能充分利用公办学校的教育资源（先进的教学设施、雄厚的师资力量）为校外美术培训机构服务，从而弥补其设施简陋、师资不够稳定的缺陷，同时从另一方面也充实了学校美术教育的内容，可谓一举两得。另外，民办美术机构为稳定师资还可根据实际情况提高教师的工资待遇。
3．如能把校外美术机构培养尖子生的特长和学校美术教育注重提高学生整体美术素质的优势融为一体，无论是对校外少儿美术教育还是学校美术教育来说都是有益无害的。校外儿童美术培训机构在培养学生绘画能力的同时，可借鉴学校美术教育注重培养孩子对美术的鉴赏能力和审美能力的经验，让孩子们既能提高绘画水平，又能提升在美术方面的艺术修养，成为全面的美术人才。学校美术教育则可借鉴校外美术机构培养美术尖子生的模式，加强对尖端美术人才的培养，实现学生共性和个性的双向发展，为国家培养出更多的有为艺术家。
四、结语
综上所述，当前形势下，如果国家能够根据校外儿童美术教育的特点，再针对学校美术教育的优势，实施有效措施从以上角度入手，则可有效促使校外美术培训机构和学校美术教育优势的融合，最终让二者获得长足发展。
参考文献：
[1]夏红专．校外少儿美术教育的喜与忧[J]．中国美术教育，1994，（5）．
关键词：湘西；美术教师；继续教育；模式
湘西位于湖南省西部，主要由湘西土家族苗族自治州、张家界市、怀化市这三个市（自治州）组成，地理上属于云贵高原的东部武陵山片区，海拔较高。湘西少数民族农村地区村寨居住较分散，人烟较稀少，交通条件较落后，经济文化教育等诸多方面都不太发达。湘西大部分农村地区为少数民族居住，如土家族、苗族、侗族、回族、瑶族等，是典型的“老、少、边、穷”地区。受经济、交通、文化等条件的制约，湘西少数民族地区农村学校普遍缺少教师，作为“小三门”的美术教师更加奇缺，许多学校无法开设美术课，少数能开设美术课的学校也多由非美术老师兼任，因美术老师年龄大、非专业、进修少等原因，湘西少数民族地区农村学校美术教学效果普遍不容乐观，湘西少数民族地区农村学校美术教师急需通过继续教育开阔视野，提升教学能力。
一、湘西少数民族地区农村学校美术教学继续教育存在的问题
（一）领导、老师对继续教育的思想认识上不重视
因农村学校开课多老师少，教师教学任务重，且美术课程不是考试科目，基层学校对派出美术老师参加继续教育普遍不重视。1.领导对派美术老师参加继续教育活动不是很重视。学校领导不能以发展的眼光看待美术老师的继续教育，不少学校的领导认为“美术老师没有必要外出培训”“美术成绩好也不能提高升学率”“美术老师外出培训就是玩”“美术老师不参加外出培训，在农村学校也能上课”。2.美术老师对外出参加继续教育缺乏主动性。年龄大的老师认为自己反正快退休了，没有必要出去辛苦的学习，年轻的老师认为自己毕业不久，在师范院校学习的知识还可以维持课堂教学。中年老师面临孩子的教育问题以及生计问题，也不愿意外出培训。这些消极的认识和态度会影响参加了继续教育的美术老师，也会使一些一线老师对继续教育的质量产生怀疑，影响继续教育的培训质量。
（二）培训目标不明确，培训方式单一
1.参训老师专业基础、年龄结构的差异影响了培训效果。继续教育美术培训班经常把专业美术老师、非专业美术老师混合在一个班级开展教学，而且参训老师的基础不同，年龄不同，但大家都学习同样的内容，这样难以评价学习效果，难以评优评先，影响了培训工作的开展和参训美术老师的积极性。2.专家授课内容与湘西少数民族地区农村一线老师的实际需求有一定距离。继续教育的培训老师一般以专家为主，许多专家是高校教师，省级教研员，或深圳、湖州等来自沿海发达地区的美术特级教师，这些专家们确实在自己的工作岗位上做出了非凡的成绩，但专家们的讲课内容普遍以城市或远海经济发达地区为基础，对于湘西少数民族农村地区学校而言接地气不够，专家们引领的道路与广大湘西少数民族农村地区交通不便、信息滞后、经济不发达的现实有一定的距离。3.培训方式单一，学员学习积极性有待提高。许多湘西少数民族农村地区美术老师在一线工作多年，教学经验较丰富，理论基础普遍不扎实，但许多继续教育的培训方式以讲授为主，缺乏启发性，基础理论、名词概念讲解得多，而联系湘西地区特有的文化资源、自然资源进行的案例分析讲解得少，“满堂灌”较多，师生互动较少，参训学员主动思考不多，通过培训得到的启发有限。
（三）培训指标少，教学任务重，培训经费不足，教学与培训的矛盾突出
随着湘西少数民族地区农村学校美术教师培训规模的扩大，培训人数的增加，教学与培训的矛盾越来越明显，因教学任务重，有的学校派出老师上课后，原任课班级无老师代课，使基层学校不愿派老师外出参加培训。湘西属老少偏穷地区，经济上本来就欠发达，主管部门送师培训的积极性不高，在一定程度上影响了继续教育的深入开展。
二、实施湘西少数民族地区农村学校美术教学继续教育的对策
（一）更新观念，改进方法，建设具有湘西少数民族农村地区特色的培训模式
1.改进培训方法，更新教学内容。湘西少数民族地区农村学校美术教师培训应该根据湘西少数民族地区地域特色开设课程，湘西地区闭塞的同时也保留了许多优秀传统资源，如民间节日“赶年场”“赶秋”“三月三”等，民间习俗“对苗歌”“过苗年”“赛龙舟”等，民间美术“苗族刺绣”“苗族剪纸”“土家织锦”等，在继续教育注重教育的共性上如能突出湘西地区的“个性”，培训效果定将事半功倍。2.设立湘西少数民族地区农村学校美术教学继续教育利益驱动机制。湘西地区许多美术老师都是非专业老师，她们和城市美术专业老师相比，可能素描、色彩等专业知识技能不突出，但她们大都有自己独特的民间美术技能，如刺绣、木雕、编制、泥塑等，非专业美术老师的技能考核方面，湘西自治州已经开始使用民间美术技能作为评价项目，如果结合继续教育在职称评定、晋级晋升方面也能增加民间美术项目，老师们参加继续教育的积极性会更高。
（二）申报相关基金会的培训项目，争取资金政策的支持
“十年树木，百年树人”，教育问题是一个社会问题，也是一个热点问题，许多民间基金会也关注教育，关注少数民族农村地区基层老师的培训，比如福特基金会、实事助学基金会、好未来公益基金会等多年来都关注农村地区教学教学。在政府经费有限的情况下，引入民间基金会的力量，广泛开展湘西少数民族地区美术教师培训，能提升教师水平，促进教育公平。美国福特基金会资助的“蒲公英行动”自2003年从凤凰县启动，一直以少数民族地区文化传承和教育公平为奋斗目标，现为国家教育部艺术教育委员会和中国美术家协会艺术委员会主办的“成就未来——少儿课外美术教育工程”的一个重要组成部分。“蒲公英行动”在湘西地区以凤凰县为中心，组织了多轮湘西地区美术老师和校长培训，先后有凤凰县腊尔山希望小学、阿拉乡中心完小、文昌阁小学、龙山县民安镇二小、吉首大学师范学院附小、怀化铁路第一小学、麻阳县锦江小学等21所湘西地区农村学校的美术老师参加了相关培训，这些少数民族地区美术老师参加培训不需要原单位承担任何费用，全由福特基金会提供资金支持，深受湘西少数民族地区农村学校和当地教育局好评，湖南省教科院市级美术教研员工作会议也曾在凤凰县召开年会，年会还组织全省美术教研员到腊尔山希望小学参观考察，把湘西美术老师培训模式向全省作了推广。“蒲公英行动”湘西少数民族农村地区美术老师和校长培训一般在湘西举行，这些培训经常邀请国家美术课程标准研制组组长、首都师范大学博导尹少淳教授，国家美术课程标准研制组核心成员、广州美术学院陈卫和教授，国家艺术课程标准研制组核心成员、浙江师范大学李力加教授等专家等专家到湘西举行接地气的讲座培训，专家们甚至直接到阿拉中心完小、文昌阁小学、腊尔山希望小学等学校与师生进行面对面的交流，对湘西少数民族地区美术教师的教学水平和科研能力提高很快，培训效果显著。阿拉乡中心完小美术教研室的美术老师都是由语文老师、数学老师等非美术专业老师组成，她们通过继续教育培训掌握了利用湘西当地文化资源转化为美术资源的方法，她们开发的《苗族服饰》校本课程多次外出送教并入编教材，非专业美术老师组成的阿拉中心完小美术教研室被评为“湖南省优秀艺术教研组”。箭道坪小学美术组老师通过继续教育培训，以少儿版画为突破口，开发了《中国凤凰少儿版画》校本教材，学生作品多次远赴日本、法国、英国、意大利等地展览并获奖。腊尔山希望小学美术教师龙俊甲老师是腊尔山第一位专职美术教师，2003年参加蒲公英行动，通过继续教育培训开发了乡村泥塑、树皮画等地方课程，先后荣获“湘西州美术学科带头人”“湖南运达乡村教师奖”“美术报2013年年度人物”等荣誉称号，2014年被评为湖南省特级教师。湘西少数民族地区农村学校美术教师数量少、学历低、底子差，急需通过继续教育培训提升能力，开拓视野。国务院办公厅在《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》（[2015]71号）指出：“重点关注农村、边远、贫困和民族地区美育教学条件的改善”“加强基础教育阶段艺术类学科教研队伍建设”。2015年3月，教育部党组书记、部长袁贵仁在出席全国学校艺术教育工作会议是也指出：“要努力配齐配好专职美育教师，重点补充农村、边远、贫困和民族地区学校教师。”国家已经发现农村艺术教育是薄弱环节，并逐渐认识到艺术教育对培养“一个全面的人”具有别的学科不可替代的作用，美术教育工作现在是中国历史上最受到重视的一个时期，湘西少数民族地区农村学校美术教师若能顺应时代潮流，积极参加继续教育培训，结合湘西特色吸收外部力量为我所用，提升自身素质，定将建立具有湘西地域特色的少数民族农村地区美术教育新模式。
作者:谷炽辉 单位:湖南第一师范学院美术与设计学院
参考文献：
[关键词]阜阳市；少儿主持；培训市场
1少儿主持培训市场发展的背景
社会不断发展，对人才的要求不断提高，这是少儿培训市场发展的原动力。当前，学校教育仍摆脱不了应试教育的牢笼，难以满足对学生其他方面素质的培养。家长们选择课外辅导班，对孩子其他方面进行培养。总体上说少儿主持市场是很有发展前景的。
2阜阳市少儿主持培训现状
阜阳市少儿主持行业发展前景广阔，且市场发展迅速，但目前市场仍存在着不足之处。同时我们也发现个别培训机构有着自己独特的教学理念与方式，这一点很值得行业内其他机构借鉴学习。
2.1培训市场整体起步晚发展慢
由于整体性市场经济起步晚，据调查阜阳目前有蓝话筒非凡小主持、金话筒语言艺术学校、宝乐剧社等五家少儿主持培训机构，并且这些培训机构集中分布于市区，周边县城及郊区培训市场尚处于空白。阜阳市少儿主持培训通过近几年的发展虽然已形成一定的规模，随着主持行业产业化和市场化的不断改革，加上越来越多的家长和孩子对播音主持充满兴趣，少儿主持培训市场正蓬勃发展。但是在管理体制上还存在着不足，就市场开发而言，缺少正确的消费价值引导、严谨科学的运营策略、正规化的培训理念，这些都限制了少儿主持培训市场的开发。
2.2宣传零散不正规，效果欠佳
根据调研得知，阜阳少儿主持培训机构的宣传活动较为零散，多数培训机构因成本控制问题都没有通过正规媒体规范而有效的宣传，而是集中于小学、幼儿园附近散发宣传单进行宣传，这样的宣传只能让少儿片面地认识了解培训机构，宣传的效果与影响不是特别到位。对于少儿来说，其思想行为等受制于家长的监护，家长的思想观念和选择意愿在很大程度上影响了孩子的未来发展。因此宣传要针对家长，让他们了解播音主持，认识到主持培训的好处，引导他们愿意让自己的孩子走上提高能力，突破自我的道路。
2.3教学理念新颖，教学材料与形式立体化
培训机构是课外培训最主要的场所，其教学理念、教学方法、教学策略在很大程度上影响少儿主持培训市场的开发与发展。通过现场听课和负责人、教师的介绍，我们发现阜阳少儿主持培训的教学理念新颖，与北京、上海、深圳等大城市的培训机构不相上下。尤其是蓝话筒非凡小主持，根据幼少儿心理特点把“表演与主持”首次融入幼少儿教育领域，提出独具有特色和特点的教学理念：演播一体、声趣为先、学练结合、言形共雅。演播一体即表演和播音主持融为一体；声趣为先即发音标准、吐字清晰，生动有趣；学练结合即学习和练习要同时巩固学习效果。言形共雅即语言表达和自身形态高雅。教学材料也是内容新颖、科学使用、篇幅短小、专业充实、循序渐进、逐步提高、趣味生动、富有启迪，把“练声与趣味、表演与主持”相结合。同时，主持培训不再是单纯的老师教与学生学，而是更多地把机会交给学生自己，通过“以赛代学”让学生在比赛中扎实基础，学到新本领，不断提高自己。
3大学生进入少儿主持培训市场的可行性分析
政府开始大力支持大学生进行创业，同时阜阳少儿主持培训市场存在空缺，大学生进入少儿主持培训市场是一种全新的创业挑战。
3.1适逢良好的政策扶持
在“大众创业、万众创新”的背景下，政府努力为创业者营造良好的创业平台。针对大学生自主创业，更是有贷款免息、企业免税减税等优惠措施。这样的环境下，大学生毕业后进行创业无疑会减少许多阻力。同时，阜阳市城南新区规划建设图书馆、博物馆、大剧院等文化活动中心，这说明政府对文化建设高度重视。大学生创业要抓住这个契机，提高少儿主持的影响力，让家长领略播音主持的魅力。
3.2新媒体带来的发展机遇
“新媒体”是指利用数字化、网络化技术，通过互联网等渠道，以电视机屏幕、电脑显示器、智能手机等接收系统为终端设备，向受众提供音视频数据服务、远程教育、远程医疗、电视购物、社群平台等交互式信息交流和娱乐节目服务，并以此来宣传推广并获取经济利益的传播方式。新媒体日益发展，其接收终端更为多样化，传播速度更快，传播范围也更广，不断加深对人们日常生活的影响。大学生创业要迎合新媒体的潮流，在新媒体平台上进行宣传，会集听众，扩大影响力。
3.3大学生自身的优势
大学生是一个朝气勃勃、青春热血的群体，常常给人留下干练、有拼劲、想法新颖等形象。对待创业有激情，愿意为事业而奋斗，为梦想而执着。针对少儿主持培训市场，大学生可以结合自身专业所长，加强社会实践能力，稳扎稳打地进行创业。高校中的播音主持专业的学生有着先天优势，具有优秀的普通话水平、扎实的播音主持功底和丰富的实践经验，加以全面的职前培训后就可以胜任教学工作。
4发展建议与策略
4.1对家长进行正确的引导
家长为了不让孩子输在起跑线上，盲目地为孩子报名各种兴趣班，没有考虑到孩子自己的主观意愿，这样反而增加了孩子的负担。因此，对于培训项目的选择，要充尽量选择孩子感兴趣的项目，合理安排学习时间，在不加重孩子学习负担的情况下，才能使培训达到预期效果。
4.2加大少儿主持的宣传力度
阜阳市因为经济发展水平不高，培训机构宣传效果不明显等方面的原因，少儿主持的发展水平相对于大中城市来说比较低，群众对少儿主持认知程度不够。少儿主持想要群众深入透彻地了解和接受，培训机构应当发挥积极作用，加大对少儿主持的宣传与推广，创新宣传方式，善于运用新媒体的优势。让更多的人了解这个项目，为少儿主持培训市场营造良好的发展环境。
4.3加强对少儿主持培训市场的管理
在法律相对不完善的少儿主持培训领域，净化市场环境还需要社会与政府的共同努力。要不断加强这方面的宣传，提高市场公开度和透明度，对当前培训机构进行评估，对问题之处进行曝光并监督整改。
4.4学校提供主持学练平台
学校是少儿学习的场所，大部分时间都在学校中度过。要想提高人们对少儿主持的认识，学校可以通过组织演讲、表演、主持比赛或者邀请学生担任晚会主持人等方式，为小主持人们提供展现自我的平台，使少儿主持成为学校的亮点与特色，同时以赛代学，提高少儿主持的实践能力与经验。
5结论
少儿培训对人才的培养具有重要意义，人们也越来越重视童年时期的素质培养。少儿主持培训市场目前来说是一个年轻充满活力的市场，充满了无限的机遇。社会对少儿主持的关注度，是这个市场成长的土壤。笔者相信随着社会经济的发展、人们思想的提高，少儿主持培训市场的道路将越来越宽。
参考文献：
[1]李建玲.少儿社会培训存在的问题及对策[J].湖南科技学院学报，2013（7）.
[2]笑丫.少儿暑期培训 又见硝烟滚滚[J].大众标准化，2008（8）.
[3]何潭潭.中国教育培训市场现状分析与发展对策研究[D].大连：大连理工大学，2010.
戚萌，(1982.10-)；女；汉；河南开封；工作单位：郑州铁路职业技术学院；职称：讲师；学位：硕士；研究方向：经济管理。
摘 要：随着学习型社会的建设和终身教育的逐渐兴起，网络教育在全球范围内呈现出高速的增长态势。在我国，接受网络教育的人数不断增加，网络教育机构的数量也在快速增长，网络教育的规模不断扩大。文章作者从网络教育的必要性出发，总结了我国网络教育的规模，最后对影响网络教育规模的三个因素展开分析，为我国网络教育健康、稳定、高效的发展做出微博贡献和建议。
关键词：网络教育；影响因素；政府投入；技术投入；人力投入
1 研究网络教育的必要性
网络教育从出现至今，在全球范围内都呈现出了高速的发展态势。
网络教育相对于传统教育来说具有较多的优势，同时也更能适合现代人对教育方式的要求。网络教育可以让随时随地接受教育变成现实。同时，网络教育也是对教育资源传播的一种放大，使原有教育资源受众面成倍的扩大。
在我国发展的现阶段，存在教育资源紧缺、分配不均衡、配置不合理的现象。网络教育的出现不但可以解决我国教育资源分配不均衡的问题，也可以改善我国人民受教育不公平的现状。党的十七大提出了“发展远程教育和继续教育，建设全民学习和终身学习的学习型社会”的要求，网络教育刚好可以满足我国人民日益增长的终身学习和全民学习的需求，确保我国“全民终身教育”贯上增加了这种资源的供给。
2 网络教育规模现状
美国的网络教育起步较早，发展速度也是很快。据统计，美国通过网络进行学习的人数在以每年300%的速度增长，超过7000万人通过网络教育的方式获得知识和工作技能。
在我国，网络教育需求越来越多，其用户数量、供给数量和种类都在不断增大。我国目前的网络教育包括:学历教育、K-12以及职业培训等。除此以外，还有中华会计网校、北京四中网校等网络教育培训机构提供的英语、IT和少儿教育培训等。《2007-2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出:“IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育己成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，相当于一个中等城市的年产值。”
3 网络教育规模的影响因素分析
3.1 网络教育的物质资本投入
众所周知，物质资本投入在任何行业的增长过程都起着重要的基础作用，在教育行业也不例外。在传统教育中，学校必须提供桌椅、黑板、多媒体教学设备、体育馆以及实验室等，国家在物质方面的投入是巨大的。对于网络教育机构而言，其网络教育的物质投入主要包括购买的计算机、相关设备、服务器、教学支撑平台、视频会议系统、办公场所、课件开发、修改、维持等方面的投入。
网络教育前期的物质资本投入是很大的，在初始阶段有很多投入是没有收益的。但是一旦进行投入，它的承载能力很强，随着网络教育用户规模的扩大，边际投入会明显减少。
3.2 网络教育的技术投入
技术的重要性不言而喻，在网络教育中更是如此。网络教育规模除了受到技术本身发展的影响以外，还与网络教育机构在技术应用方面的投入有着密切的关系。
目前，我国参加网络教育的人数不断增加，对网络教育培训机构的技术部门来讲是一个挑战，因为一个平台架构的承载能力是有限的，所以根据其在线学习人数或者是功能需要，要对其架构进行不断的调整。对网络教育支持平台的调整也会造成网络教育学院成本的增加。学生的论坛讨论、答疑、学生的信息管理、教师的备课系统都是由技术平台提供支持的。所以，想进行低成本运作的网络教育机构这方面的投入就会减少。
3.3网络教育的人力资本投入
网络教育看似是改变了传统教育中教师与学生面对面的情况，学生可以从终端设备电脑中获取知识和信息，所需教师的数量减少。但是人员投入在网络教育中仍然具有举足轻重的作用。网络教育中的人力资本指的是:教师、技术人员、科研人员、管理人员等。网络教育学院的教师组成:参与课件的录制教师、辅导教师、技术人员、管理人员、研究人员等。参与录制课件的教师一般不参与学生的辅导，这些教师只负责录制课件和制作试卷。这部分教师的工作时间较为集中，课件录制完成后工作基本就结束了。这些教师一般都是高校中相关专业的优秀教师。论坛答疑教师大部分是兼职教师，由相关专业的研究生、博士生，或是较优秀的本科生担任，这些兼职人员上岗之前要经过统一的培训，严格遵守标准化、流程化。工作都是在网上进行，工作时间灵活。技术人员主要是解决技术平台上的问题，有一些规模较小的机构对技术平台设计方面的工作进行外包，以降低运营成本。大部分的网上课程的教学设计和技术支持是由专门的技术人员来做的。管理人员主要是提供支持工作，为网络教育提供相关的其他支持。这部分投入在总投入中所占的比例较大，网络教育虽然很多都是兼职教师，但是需要的教师数量也是巨大的。人力资本的投入占据较大的比例，并具有不可替代性。(作者单位：郑州铁路职业技术学院)
参考文献：
［1］ 安秀芳，凌云.职业教育发展规模影响因素分析―以湖南省为例［J］.武汉职业技术学院学报，2006, 5(6):8-11.
［2］ 傅佩佩.发展远程教育和继续教育建设全民学习、终身学习的学习型社会［EB/OL］.
［3］ 高耀.中国高等教育未来发展规模预测一基于人口结构与GDP的视角，管理学刊，2010,(3):36-39.
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