时间：2023-10-15 10:13:05
导语：在关于口才的技巧的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、有利于开发右脑
口才实质是让孩子在用自己的情商和说话的技巧与人交流，同时也是一种对自己声音的欣赏，久而久之，有利于孩子右脑的开发，让孩子变得更聪明。
二、能改变孩子的性格
性格内向的孩子往往说话的声音也很小，如果孩子都能坚持大声的说出自己想说的话，并且能够当着很多人的面把话说出来，说清楚，很容易使孩子爱上表达，性格也就随之更加开朗乐观。
三、培养良好的思维能力
口才训练包括辩论、相声、小品等多种形式，有利于孩子语言思维能力的培养，长期坚持口才训练，就能养成眼到、口到、耳到、心到的良好习惯，这是更好的、高质量的参与未来事务的一种素质。
四、有利于改变自卑
大多数学习不好的孩子，其中一个表现就是不会大声朗读课文，从大声朗读开始训练，在读的过程中，能够锻炼孩子公众表达的胆量，提高孩子的自信心。
五、能激发脑神经
敢说乐说巧说，一次次突破自己，每一次突破都使脑神经处于极度兴奋状态。这本身就能刺激孩子深入理解文章、书籍，对孩子以后的语文学习也非常有益。
六、提高注意力
口才在锻炼孩子语言思维能力的同时，提升孩子的注意力，展示口才需要集中精力，大脑处于高速运转状态，有利于速记能力的培养。
七、形成良好的语感
口才的训练要大声朗读和背诵，可以把情绪最广泛地调动起来，口才注重音韵美、节奏美、气势美，只有在口才中才能真正感受到语言的轻重缓急，抑扬顿挫。可以这么说，没有真正的大声朗读，勇敢的表达，就不会有真正的语感。
八、深入思考的能力
口才有利于其它学科的学习和运用，是一门需要广泛深入思考、记忆的学科，要想实现巧说，就要不断调动脑海里学过的知识，不仅加深了知识点的印象，学习效率也会提高。
九、有利于提高写作能力
口才训练的结果就会使同学们出口成章，它所积累的大量词汇、丰富多彩的语言表达形式，对于我们的写作具有直接的模仿和借鉴作用。
在家庭生活中如何培养?
职场人必备的口才技巧一：四要点
第一点：知道大小王
无论是和领导相处还是沟通，心中都要有个理念，要知道谁是大小王，这样才会得到领导的器重和尊重，同时在工作上也会相处得愉快。
第二点：最懂领导心
上下级沟通的关键就是察言观色，只有懂得了领导的心思，你才能和领导形成默契，并且成为领导最信任的人。
第三点：关心无级别
记住，领导也是人，在上班的时候，你要严格遵守工作本分，下班后，你和领导是平级，这时你们可以正常的沟通，领导生日或者是受挫折，你可以关心下。
第四点：与领导提要求要合理
无论公司的待遇有多么的不好，领导有多么的不讲理，你都要勇于提出要求，因为，任何的利益都是自己争取的。
职场人必备的口才技巧二：十二忌
一、忌居高临下
不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感。
二、忌自我炫耀
交谈中，不要炫耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘，以免使人反感受。
三、忌口若悬河
当对方对你所谈的内容不懂或不感兴趣，不要不顾对方的情绪，自己始终口若悬河。
四、忌随意插嘴
要让人把话说完，不要轻易打断别人的话。
五、忌节外生枝
要扣紧话题，不要节外生枝。如当大家正在兴致勃勃地谈论音乐，你突然把足球赛塞进来，显然不识“火候”。
六、忌搔首弄姿
与人交谈时，姿态要自然得体，手势要恰如其分;切不可指指点点，挤眉弄眼，更不要挖鼻掏耳，给人以轻浮或缺乏教养的印象。
七、忌心不在焉
当听别人讲话时，思想要集中，不要左顾右盼，或面带倦容、连打呵欠，或神情木然、毫无表情，让人觉得扫兴。
八、忌挖苦嘲弄
别人在谈话时出现了错误或不妥，不应嘲笑，特别是在人多的场合尤其不可如此，否则会伤害对方的自尊心，也不要对交谈以外的人说长道短。
这不仅有损别人，也有害自己，因为谈话者从此会警惕你在背后也说他的坏话。更不能把别人的生理缺陷当作笑料，无视他人的人格。
九、忌言不由衷
对不同看法，要坦城地说出来，不要一味附合。也不要胡乱赞美、恭维别人，否则,令人觉得你不真诚。
十、忌故弄玄虚
本来是习以为常的事，切莫有意“加工”得神乎其神，语调时惊时惶、时断时续，或卖“关子”，玩深沉，让人捉摸不透。如此故弄玄虚，是很让人反感的。
十一、忌冷暖不均
当几个人一起交谈时，切莫按自己的“胃口”，更不要按他人的身份而区别对待，热衷于与某些人交谈而冷落另一些人。不公平的交谈是不会令人愉快的。
关于学校训练的方案范文2022
一、整体概况
计划的整体实施情况，如计划的目的、定位和实施原则等。
二、组织管理
计划的学院组织管理体系以及制度建设情况。
三、项目实施
学院对项目过程管理的具体情况。
四、支持措施
学院对计划的支持政策与举措，包括对教师的工作考核与奖励措施，实验室建设与开放措施等。
五、教育教学改革
学院与计划配套的教育教学改革措施，包括将计划纳入人才培养方案、实践教学体系，并将成果转化为教学案例或课程的情况等。
六、实施成效
学院实施计划的成效与辐射情况。包括项目完成情况与满意度水平；学生在创新精神、实践能力、创业能力、科学作风等方面的受益情况；学院创新创业实践氛围形成与发展情况（根据项目申报规模、参与项目的学生比例等）；与项目相关的论文、专利、产品和公司实体等成果。
七、其他
结合学院优势在计划组织实施、过程管理、课程拓展等方面的创新性举措；以及对学校的建议。
关于学校训练的方案范文2022
1：要竖立牢固的意识，这个意识越强烈越好，就是要有很渴望提高自己的讲话能力的意愿。要很渴望，要意识到讲话的重要性。这个是根本，任何事情都是意识先行。意识越强烈越好，如果做到了如果不达到，就不睡觉。那大事可图也。
2：看一些书啊，文章什么的，比如手头的以前买的这本书。以及网络上的一些关于提高演讲，口才的文章。多看些，从多个角度了解说话，口才，演讲。以及提高的方法，方式。
3：形成自己的一套方法。当然，这个方法肯定是不断完善改进的，方法又分2种，一种是核心的本质的，就是每个人都认可的或者最适合自己的方法。另一种是不断与时俱进的。比如，此阶段是这个方法，另一个阶段是另一个方法。这类方法要不断根据自身的情况进行完善。
4：锻炼。这个是核心。看书，方法仅仅只能占很小的部分，尤其是从时间上来说。不能占据很多。主要的精力，时间要花在锻炼上。比如对照镜子说，喊，自我感受，说的过程中自己完善，录音，各种形式的说话模式，各种风格的探讨。等等。技巧的，方法的，方式的应用。关于如何锻炼，要有自己的方法。关于如何锻炼的方法，另外起文章论述。可以参考之前的我写的文章。当然也是可以参考广大人们的经验，心得的。
5：关于时间上的安排。口才，演讲是一辈子的事情。所以，要做长久的打算，但是呢，在具体的某个局部的问题上要快速，坚决。
6：说话的能力跟肚子里的内容很有关。技巧是一方面，肚子里的货也很重要。所以要平时多努力学习，提高。比如，看书啊，写这个blog啊，想啊，跟朋友交流啊。等等。都是不错的方法。再就是实打实的经验，比如我做销售。那么我对销售的看法就是很专业的。就是根据我的实际的经验而来实打实的看法。你要我谈对舞蹈，跆拳道的看法，那我就肯定说不出来了。
关于学校训练的方案范文2022
一、训练目的任务:
为丰富校园课余生活,提高学生体育运动水平及我校体育竞赛水平,迎接吴江市的乒乓球比赛活动,特制定本计划。
二、基本情况:
由于我校乒乓球队处于初创阶段,学生的基本功不扎实,理论知识缺乏,因而面临重重困难。其优点是学生积极性高,运动兴趣强烈、能吃苦耐劳。综合去年在吴江市乒乓球比赛的实践中各校的运动水平,特制定主要训练女队员为主。
三、训练次数与时间:
每天放心班开始训练,每次1办小时左右,每周训练4天,星期六上午训练。
四、训练要求:
1、学生训练课的内容、形式,要求多种变化,各种练习手段尽量与游戏活动相结合,以激发学生对乒乓球的兴趣。梯队的学生主要以培养学生的球性和基本功,比赛队的学生主要培养其竞赛水平和心理素质。
五、运动员名单:
比赛队:
梯队:
六、具体训练要求:
准备期:(一周)
1、召开动员会、招运动员。
2、召开全队队员会议,制度训练纪律。
3、准备训练所需器材。
第一阶段:(2月):恢复性训练阶段,以乒乓球球性训练为主。
1、教师陪练,学生反手推挡。
2、教师陪练,正手攻球。
第二阶段:(3-4月):巩固基本功球性训练,巩固及提高阶段
1、学生的相互推挡,及正手攻球。
2、以开火车的形式进行球性练习,培养学生的运动兴趣。
第三阶段:(5月):专项技术、发球和接发球练习。
1、主要讲解发球的技术动作。
2、发球包括下旋、侧旋、以及奔球。
3、接发球要求站位正确,注意力集中。
第四阶段:(6-7月):以赛前训练为主
1、由教师陪练打比赛。
2、学生队内的比赛,可和去年的男队队员比赛,以提高比带成绩。
3、训练学生在比赛中的心理素质。
七、具体训练内容:
1、球性练习:
(1)正反手的向上颠球
(2)正手攻球
(3)反手推档
(4)对攻
2、发球和接发球:
(1)发侧旋球。
(2)发下旋球。
(3)发奔球。
3、赛前训练。
(1)由教师陪打比赛。
拒绝技巧一、看场合，再拒绝
私下拒绝，往往比当众拒绝好;有旁人存在，如果被拒绝，会使对方觉得很没面子，杀伤力太大。如果实在无法避开其他人，最好事后马上找机会，再与对方说明。
拒绝技巧二、表现友好，先肯定再拒绝
态度友善，先给予肯定再拒绝，能降低对方被否定的感受。与其说：我不同意你，不如微笑着说：你的简报做得真精采!不过某个部份无法完全说服我。
拒绝技巧三、贬低自己胜过否定他人
比起单方面否定他人，可以表现谦虚、心有余而力不足的态度，适当贬低自己，平衡对方的期望落空，同时记得对事不对人。
与其说：我不能帮你，不如换个方式说：我很想帮你，但这件事情我实在不擅长;或者推荐更适合的人选。
拒绝技巧四、巧妙借用别人的话来拒绝
巧妙借用别人的话，同时主动表示歉意或同情，可以让对方知道你的难处。例如：实在很抱歉，我们公司规定不能够;我知道你很需要这个东西，只是我们主管有交代;当对方知道不是你单方面就能作主，应该不会归咎于你，也会知难而退。
拒绝技巧五、短暂延迟，可暗示你有为难之处
毫不留情的立刻拒绝，具有强大的杀伤力。面对别人提出要求时，专心看着对方眼睛，短暂沉默，足以暗示你有为难之处。
关键词： 壮族地区高校 《演讲与口才》教学 教学现状 对策研究
一、引言
当今社会，随着市场经济的快速发展，人与人之间的交际交往日益频繁，口才成了沟通思想、交流信息必不可少的手段。好的口才也是成功的前提条件，是现代人必须具备的能力之一，是决定一个人生活和事业成功的一个重要因素。因此，壮族地区高校开设了《演讲与口才》课程，这门课程既是一种知识的传授，更是一种能力的培养，其教学任务是提高学生的基本素质，培养学生的说话能力，让学生在以后的工作、生活和社会交际中具有说话、交谈、论辩、讲演等方面的口头表达才能。本文主要就壮族地区高校《演讲与口才》课程的教学现状及对策进行了分析。
二、教学现状
（一）教学观念落后，教学方法单一，教学效果差强人意。
当前，教学大多流于形式，重理论传授，轻实践练习。教师大多沿用中学的“满堂灌”教学方法，照本宣科，只对一些基本概念或相关理论做简单介绍，缺乏系统的、有针对性的教学方法。教学过程中，学生极少有实践锻炼的机会，这种刻板的教学方式，造成了课堂气氛沉闷，学生的学习兴趣缺乏，学习积极性不高，教学效果差强人意。
（二）学生对口才的重要性认识不够，学习不够积极主动。
学生认为学好专业课已经足够，而对专业课以外的课程多持应付态度，没有充分、全面地认识到口才的重要性。更有甚者，把口才和说话这两个概念等同起来，认为说话的能力是与生俱来的，无需专门的学习和培训。基于此类想法，学生对《演讲与口才》课大多持应付的态度，学习不够积极主动，大多奔着学分而去，直接影响了教学效果的增强和学生口语表达能力的提高。
（三）学生的普通话水平直接影响其语言表达效果。
虽然，学校开设有普通话课，但由于长期受母语——壮语的影响，壮族地区高校学生的普通话大多不过关，口音重，是一种极具地方特色的“夹壮”普通话，其最大特点是送气音和非送气音声母不分，卷舌音和非卷舌音声母不分。这都直接影响了学生口语表达能力的提高和语言表达的效果。
（四）学生羞怯心理严重，自信心不足。
壮族地区高校学生大多存在羞怯心理，表现为课堂上缺乏足够的勇气，不想说、不敢说，对自己的口语表达能力没有足够的自信，担心自己讲不好，怕老师、同学笑话，因此上课时，许多学生能不说则不说，必须回答问题或是上讲台说话时，大多声音很小，眼睛不敢直视下边的同学，最终应付式地随便说上几句，十分缺乏自信心。
三、对策
（一）更新旧的教学观念，改变旧的教学模式。
1.创设轻松的教学情境，激发学生的学习兴趣。
兴趣是学习的动力。在教学过程中，作为课堂教学活动的组织者，教师应该根据学生的实际，精心创设符合学生生活实际的教学情境，充分激发学生的学习兴趣，促使学生以最佳的精神状态参与口语训练，不断提高口语训练的主动性。
2.理论与实践相结合。
传统教学理念的核心是教师的教，很少注意学生的实践能力是否得到了真正的提高。这种教学思想制约了素质教育的全面实施和实践型人才的培养。《演讲与口才》是一门实践型的新型素质技能课程，教师必须改变传统重理论、轻实践的教学模式，理论和实践两手抓，让学生在掌握相关理论知识的基础上再进行口头语言表达方面的训练，做到教、学、练相结合，这样学生才能把理论知识转化为口语表达能力，在实践中感受理论，体验规律，把书上死的知识内化为活的心得和体会，进而转化为口语表达能力。
（二）让学生充分认识口才的重要性，变被动学习为主动学习。
组织学生积极参加学校组织的各种活动，让学生亲身感受语言表达的重要性和必要性，让学生认识到只会干、不会说已经不能满足当今社会对人才的要求。
（三）加强普通话训练。
出色的语言表达能力和良好的语言表达效果都离不开标准而又流利的普通话。壮族学生的普通话多“夹壮”。因此，壮族学生要提高自己的口语表达能力首先必须学好普通话。
1.发好送气音声母。
这个要求主要针对母语是壮语北部方言的学生。壮语北部方言中没有送气音声母，送气音和不送气音不分，这大大影响了表达效果。因此，必须下大力气发好送气音声母，可以通过对比的方式进行练习，体会发音时呼出气流强弱的不同，反复练习，让学生自己安排，每天掌握一定数量的送气音和非送气字。
2.发好卷舌音声母。
壮语南、北方言均无卷舌音声母，所以壮族地区高校学生卷舌音和非卷舌音不分，统一发成平舌音。针对这点，除了课上强化训练，同时还要让学生坚持课外训练，根据个人实际情况进行有针对性的练习，直至发好卷舌音声母。
3.分辨塞擦音和擦音声母。
这是学好普通话的一个难点。壮语中大多没有塞擦音，因此，壮族学生大多用相同部位的擦音代替，即把j、q发成x，把z、c、zh、ch发成s。要分辨塞擦音和擦音声母，关键是先掌握好两类声母的发音方法，再反复练习并记住发塞擦音声母的字词。
4.避免把撮口呼韵母发成齐齿呼或合口呼韵母。
壮语语音系统中没有撮口韵母，因此说普通话时常常把撮口呼韵母念成齐齿呼韵母。壮族学生要发好撮口呼韵母，首先要掌握它的发音要领和发音方法，然后进一步熟悉普通话中哪些字是撮口韵。
5.严格按照普通话的规范语法进行表述。
受母语表述方式的影响，学生用普通话表述时经常出现不规范的语法现象，因此，学生说普通话时一定要严格按照规范的语法进行表述。
6.克服心理障碍，刻苦练习。
首先是对自身心理状态的调整。要坦然面对自己的发音缺陷，不要怕出丑，更不要担心被他人笑话，要放声、大胆地讲，逐步改变多年的方言听说习惯，培养一种全新的听说能力。同时必须清楚，学好普通话非一朝一夕之事，是一项长期而艰苦的活动，有信心、下苦功夫，采用最适合自己的学习方法踏踏实实地学。唯有如此，才能说得一口流利而又标准的普通话，才能进一步提高口语表达能力。
7.加强朗读、背诵、复述方面的训练。
首先要求学生每天用10到20分钟的时间进行朗读。文辞优美的散文、诗歌、演讲稿等均可，先利用工具书把文章中所有字、词的读音搞清楚，然后开始朗读。朗读的速度从比较慢逐渐加快，最后达到自己所能达到的最快速度。
其次是背诵，一是“背”，二是“诵”，对象可以是课文、诗歌、散文、小说等，这种训练既可培养记忆能力，又能培养口头表达能力。出色的语言表达能力离不开丰富的知识积累，而知识的积累离不开良好的记忆力，一个肚里没“货”的人想拥有出色的语言表达能力无疑是妄想。
最后是复述，就是把别人的话重复叙述一遍，它既锻炼自己的倾听能力，提高专注力，能够抓住别人讲话的重点，理解对方的意思，又能锻炼自己的现场表达能力，即兴发言能力，是非常好的训练口才的方法。
（四）加强口头说话训练，多鼓励，少批评，增强学生的自信心。
1.加强实践性技能训练，让学生敢开口说话。
这是最关键也是最难的一步。《演讲与口才》课程教学的目标是让学生从不敢说到敢说，再到会说和要说。学生不敢说是担心自己的普通话被别人笑话，在公众面前讲话有畏惧心理，或是话题学生不熟悉，不感兴趣，没有多少话说，不想说，也说不好。
针对这种情况，教师从学期开始就要针对学生的个人情况，制定个性化的训练方案，逐渐培养学生上台说话的胆量，帮助学生克服“怯、慌、怕”的心理。可利用每节课前的几分钟，安排两到三名学生上讲台说话，话题不限，为了不脱离实际生活，让学生有话可说，可课前从学生中收集一些贴近他们生活，能够激发他们兴趣而他们又非常关心的题材，并进行筛选，可以是学生的所闻、随见、所想、所感，也可以是当前社会人们喜欢的影视作品，人物形象，也可以是自我介绍等简短易讲的话题，然后让学生提前准备，这样，学生自然有话说。时间不宜太长，5分钟左右即可。这样一开始学生的压力不会太大，而有上台的勇气，这样能提高学生积极思维的能力，让学生“有话说”，使学生在一种轻松、自然、有趣的环境中进行语言表达能力的训练。
2.加强创造性思维训练，让学生掌握说话的技巧。
敢于说话并不代表能把话说好，良好的口语表达需要良好的表达技巧，学生能够根据实际情况，条理清晰、措辞得当、主次分明地发表自己的见解和主张。做到准确，吐字清楚，声母有弹力，韵母饱满，声调高低分明；克服语调偏误，抑扬顿挫，高低起伏，有节奏感；停连得当，言语流畅，具有良好的语感，另外，要控制好语速，语速过快会影响字音的清晰和语义的表达，过慢则影响流畅程度。
3.加强发散性思维训练，让学生主动说话。
受过良好语言训练的人，语言表达能力都较强，可以在极短的时间内将事件完整而有条理地清晰地表述出来，反之，在表述时则会语无伦次，缺乏连贯性，主次不分。因此，经过一系列的训练，学生则敢说、会说，对自己的口语表达也会充满自信心。应积极鼓励学生面对大众主动开口说话，从以前的“要我说”变成“我要说”，变被动学习为主动学习。
四、结语
当今社会，随着人际交往的频繁，良好的口语表达能力实际上已成一个人成功的重要条件。口才是练出来的，学生应抓紧一切可以锻炼的机会提高自己的语言表达能力，这样将来才能在生活、工作上更好地和他人沟通交流，才能更好地取得事业的成功。
参考文献：
关键词：语言修养口语训练
语文是一门应用性很强的学科，其中心任务是培养综合运用语言这一人类最重要的交际工具的能力。新课程标准指出要全面提高学生的语文素养。语文素养是学科标准的核心概念。语文素养的主要内容包括：学生热爱祖国语文的思想感情，正确地理解和运用祖国语文，丰富的语言积累，语感能力和思维能力，实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力，以及学生的品德修养和审美情趣。语言修养是其中一个很重要的方面。我们正在进行的现代化建设需要大量的高素质的新型人才，无论是面向中华还是面向世界，不管是面向今日还是面向未来，人与人之间的交往日益频繁，交往范围日益扩大。现代人首先必须具备良好的语言表达能力，才能适应这个日新月异、瞬息万变的现代社会。
一、创设和谐氛围，让学生“敢说”
语文教学中常存在这样的现象：教师讲得激情洋溢、神采飞扬，学生面无表情、一声不吭。即使教师提出一个很简单的问题，也少有学生愿意举手回答。年级越高越是如此，农村中学尤为严重。究其原因，除了传统教学方式和课堂氛围的影响外，还在于学生普遍存在怯场心理。他们重面子，自尊心强，怕出错，怕受到老师的批评和同学的嘲笑。因此，教师在课堂教学和日常交际中，要善于引导，营造宽松、和谐、平等、自由的课堂氛围，多一些鼓励和肯定，杜绝讽刺挖苦和处罚，让学生通过发言体验成功的乐趣，增加大胆回答问题、表达思想的勇气，真正“敢说”。
二、明确认识。巧设话题。使学生“想说”
首先要让学生明确口语交际在语文学习和人生发展中的重要性，使学生产生主动训练口语的内在动力。其次要设计好话题，让学生产生兴趣，有说话的冲动。陶行知在《创造的儿童教育》中指出：“发明千千万，起点在一问。智者问得巧，愚者问得笨。”可见，善问、巧问是语文教师重要的课堂教学技能之一。话题可以从教材内容和学生的生活实践中寻找。要根据教学内容、教学过程的变化设计问题，问题设计必须符合语文这门学科的内容特点和教学目标，要符合学生的认知心理，难易适中，且学生感兴趣，乐于思考、探究和回答。
三、指导说话技巧。使学生“会说”
培养学生口语表达能力，“会说”“善于表达”是我们的教学目标所在。表达能力是一个人的知识、能力、智力的综合体现，我们常说“一句话把人说得笑起来，一句话把人说得跳起来”，这就是说，不同的说法，可能产生截然不同的效果，因此我们要指导学生会说话，提高表达技巧。要做好以下几点：
1 注意口语交际的场所和对象，说话要得体。
2 注意说话的语音、语调和语速。
3 恰当使用“体态语言”。
另外，要鼓励和要求学生多说普通话，尽量消除语言交流的障碍。还可以指导学生多阅读一些关于口头表达技能技巧方面的书刊文章，如《演讲与口才》等，以提高自身口头表达技巧的理论水平。指导学生在平时观看影视或文艺演出时，要多注意演员和主持人的口头表达技巧，尤其是相声、小品等以语言为主要表演手段的作品。平时多注意周围人们说话时的成功之处，从生活中学习语言，多取他人之长，以补己之短。
四、转变学习方式。使学生“多说”
传统的教学方式重视教师的讲，忽视了学生的学，重视教师的主导地位，忽视了学生的主体地位，这势必会造成学生“说”的机会的缺乏。新课标倡导“自主、合作、探究”的学习方式，这种学习方式是指学生在教师的启发和帮助下，以学生为主体，充分发挥小组学习、全班学习的群体作用，在合作中学习。教师应设法采用多种方式给学生创造“多说”的机会。
1 口头作文训练。可结合课程进度，随时抓住一些易于口头表达的问题，进行口头作文训练。也可在作文课上就作文内容先进行口头作文训练，之后再动笔作文，这既锻炼口头表达能力，又利于书面习作的完成。
2 课前口语训练。在正式上课之前，利用几分钟时间安排一名学生，讲一条成语或新闻，范围不限，读书、看报、广播、电视、生活当中所见或道听途说皆可讲来，基本要求是叙事清楚，语句流利，不出语病。讲成语时可要求其在讲完故事后再讲明寓意，然后用此成语造句，这样，使其得到说话训练的同时又和全班同学共同掌握了这一成语，如此一学期下来，全班同学就可以掌握数百条成语典故。
3 专题讨论会或演讲会。就学生日常学习、生活当中经常遇到的一些带有普遍性的问题组织专题讨论会或演讲会，既锻炼了说话能力，又增长了见识。
4 专题辩论会。选择比较容易辩论的问题，分出正反两方，进行辩论。这样，既锻炼了口才，又明辨了是非。
5 组织文艺表演。可组织课本剧、诗歌散文朗诵、相声小品、绕口令等以语言表达为主的文艺表演，以练口才。当然，中间可以适当穿插歌舞以活跃气氛。但切忌喧宾夺主。
关键词：中职;汽车市场营销课程;教学
市场营销是中职院校开设的主要课程，该课程的实用性很强，将关注的焦点放在学生实际能力培养方面，学生毕业之后可以发挥潜能，为后期工作提供必要支持。随着网络技术的兴起，市场营销需要关注技术的创新，适应社会发展，将课程的安排和市场需求相结合，促进市场营销进一步发展。
一、现阶段中职院校汽车营销课程教学存在的问题
1.过于重视理论课程
现阶段中职院校将关注的焦点放在理论知识方面，对于人才培养的定位过于笼统，没有明确地规定使用什么样的途径，对于人才培养模式较多地停留在理论阶段，缺乏具体的实践性，导致课堂教学对于营销类的人才培养定位不清晰，教师在课程设计的过程中没有根据实际的人才培养技术制定专门的培养计划，学生毕业后只掌握相关的市场营销理论，缺乏实际的市场营销实践，教学效果不突出。
2.教学模式落后
中职院校进行职业教育是为了保证学生毕业之后具备专业的职业技能，具有较强的实践能力，课堂教学应该更好地符合这些教学特点，这样才能保证课程的开展符合职业计划。实际课程教学中，教师不能结合课堂教学的实际情况，过于关注学生的理论知识，实际教学与现实联系不强，不能将关注的焦点放在实际环境中，造成教学过程和实际情况不符，学生学习效果不佳。
3.中职院校师资力量不足
中职教师理论丰富，但实践能力不足，对学生的实践性引导存在偏差，营销教学中一些理论知识和实践知识的衔接不足。教师讲授知识时夸夸其谈，缺乏实操性，特别是网络时代的到来，一些市场营销活动主要通过网络展开，但教师在这方面的认识存在不足，理论知识和时展存在一定偏差，整体教学效果受到一定影响。
二、中职院校汽车市场营销课程教学提升措施分析
网络技术的进步使市场营销发生较大变化，不再是原本的传统营销，教师需要调整汽车销售类课程，让其更加符合现阶段的市场营销发展需要。
1.结合实际情况，培养学生的汽车营销形象
汽车营销过程主要是和购买人员打交道，需要关注仪态气质的培养，这些方面在一定程度上会影响客户的选择。部分顾客选择汽车时，关注的是销售人员的基本素质，出于对销售人员的信任选择相应产品。在汽车营销课程的学习中，学生需要对注意气质和仪态的培养，使顾客愿意和自己交流，增加销售工作的时效性。学校需要设置专门的实践课程，训练学生的口才和与客户沟通的技巧，提升学生表达能力和分析能力。
2.理论结合实际，提升学生汽车营销知识
顾客在购买商品的过程中都希望得到专业人员的推荐，并且详细了解需要购买的商品，汽车方面的销售更需如此。作为价值较高的商品，有些甚至作为奢侈品，汽车销售过程需要专业的销售人员作为纽带。学生不仅需要掌握汽车的各项新技术和汽车行业的发展变化，还要形成自己的独特见解，这样才能为客户提供更加满意的服务。因此，学校可以带领学生到实际4S店进行实训，学习最新的汽车知识，充实学生的实践知识。
3.重视销售技巧，培养学生汽车销售能力
汽车销售有一些技巧，学生需要重视对技巧的管理，灵活地掌握这些技巧并运用到实际中，学会灵活地使用这些技巧。学校可以带领学生参观4S店的正常经营情况，让学生了解销售的整个过程，了解销售技巧。实地训练可以增加学生对技巧的掌握能力。学校可以定期开展实训，让学生兼职进行实训活动并对工作过程进行录像，及时找出其中的不足，对学生的销售技巧进行完善。综上所述，中职汽车营销课程应该贴近生活，采用的教学手段需要注重汽车销售的技巧，在日常教学中关注学生实际能力的掌握情况，更好地适应汽车营销的需要，提升中职教学质量和学生的竞争能力，实现教学质量的整体提升。
作者:陈文宝 单位:广东省交通运输高级技工学校
参考文献：
[1]杨敏.关于中职汽车营销课程教学的一点思考[J].企业导报，2015
[2]郑丽丽.关于中职学校市场营销课程改革的思考[J].职业，2016
销售与采购打交道，其实就是通过销售的推销，让采购买进产品的过程。虽然这看似很简单，但实际过程中学问很多，门道也很多。
我从事房地产公司采购工作数年，整天与形形的销售员打交道，有的销售员很会办事，从他们那里采购舒心又方便；有的销售员就不行了，话不会说，事不会做，看着就让人感觉很窝囊。那销售员该如何与采购打交道呢？
着装：得体大方
在与采购打交道的过程中，初次见面的第一印象就从装束开始。或许你不是那么在意的着装，就是导致订单失败的原因。
到我们公司的众多销售员中，有刚毕业的青涩男女，着装比较规范，衬衣领带或制服；有从事销售工作数年的销售经理，或衣着光鲜亮丽，或休闲自然；更有头发花白，衣着朴素跑业务的大爷。现在很多公司对于拜访客户时的着装都有明文规定，穿什么颜色的衣服，搭配什么颜色的衬衣、鞋子，甚至胸牌的悬挂等都有明确要求。
并不是每个采购都很在意销售的着装是否职业化，但是为了安全起见，避免因为形象问题而丧失获得订单的机会，销售人员的着装还是更符合身份一点的好。得体的职业化着装，不仅仅是自己外表的修饰和包装，也是对客户表示尊重，更代表公司的形象，甚至有的采购认为销售员的个人形象直接代表着他们公司产品的优劣。
约谈拜访：打电话不如见一面
有人说两个人谈恋爱时，联络感情这件事，发邮件不如打电话效果好，打电话不如当面谈好。同样，销售拜访也是一样，能登门拜访最好亲自跑一趟。很多销售员喜欢懒省事，尽管给采购打了许多次电话，每次都在开头自我介绍，但这并不能让采购记得你，而去对方办公室面谈一次，更能加深对方的印象。
关于拜访，除了上面讲到的基础着装问题，提前致电预约也很有必要。首先，致电对方，跟对方约定一个时间，避免浪费双方的等待时间。其次，预约对方可以知道采购想了解哪一方面的内容，提前准备好用到的资料（公司简介、营业执照、资质、成功案例和产品简介、样品目录等）。这样不仅节省双方时间，而且可以表露出你对工作的安排更有计划、条理清晰。
言谈习惯：莫耍嘴皮子
好的口才是销售的一大利器。许多销售员都有不错的口才，语速快，介绍起产品来，滔滔不绝。但是光有口才还不够，更要有沟通的技巧。
在与采购沟通的过程中，采购需要了解产品性能和价格是否与公司的需求相匹配，而不是听你耍嘴皮子。销售们的好口才要能够引起采购的强烈兴趣，引发主动提问，而不是填鸭式的向采购背出已经重复过千百次的话术。否则，你倒是说的痛快了，采购却完全没听进去，等于说了一堆废话，而且留下不佳的印象。一个好的销售，需要有良好的言谈习惯，更应该会倾听，会理解话中之话和潜台词，为采购解惑答疑。
态度：不卑不亢，有一说一
在与采购打交道的过程中，态度也很重要。有些销售觉得，我是来求着采购买东西、订合同的，我低人一等，采购说什么，我就答应什么。其实大可不必这样。交谈双方是在公平公正的基础上达成一致意见，销售更应该不卑不亢，有一说一。切不可随口答应采购提出的任何要求，否则万一公司不能批准你私自做出的承诺，采购会以为你言行不一，毫无诚信可言。结果可想而知，必定是订单落空，可能以后连合作的机会也不再有。
在实际工作中，销售与采购，一定有一个强势一个弱势，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。然而强势的不一定总是采购，弱势的也不一定总是销售。我们公司最近刚刚签订一份电梯合同，乙方是一个全球知名、实力强大的公司，虽然我们是甲方，但在付款方式、比例、运费和交货日期等重要合同内容上，我们公司却没有很多的话语权，只能按照对方的惯例来。
报价：弄清是几轮报价
在与采购初步商谈后，销售对采购需求有了初步的了解，采购会要求销售报价。此时需要销售人员知道这是一次什么性质的报价，这可能是初步了解市场价格的报价，也可能是筛选目标客户的报价。如果是招标报价，还得分清是公开招标，还是内部招标？
一份完整的投标报价文件应包含许多方面的内容：项目简介、付款方式、工期、报价、是否含税，以及质保期等。按照与采购商议的进度，销售员可能被要求多次报价。在第一轮报价后，采购会发现不同供货商之间的差距，为了挤出报价的水分，会发起第二轮投标报价。这时候销售员需要理清思路，弄明白还会不会有下一轮报价，还有多少利润空间可以让出等，这是一个需要仔细把握的过程。
有一次我们公司的某项装饰工程报价，共有三家装饰公司投标，开标结果为：80万，40万，30万。对于这样的结果，招标小组的领导们面面相觑，摸不着头脑。最后与三家公司分别约谈，发现每家公司的工程量核算都不一致，报价最高的那家公司工程量核算错误。最终由我们公司预算部出面，核算出准确的工程量，并由此开始第二次、乃至第三次报价。
报价后的拖延：弄清原因，见机行事
销售与采购商谈的比较成熟后，此时报价也已经结束，但可能会出现长时间的停顿。出现这种情况的原因有很多，可能因为工程需要暂缓进行，这时候需要销售方耐心等待。在这个空挡里，有心的销售会趁机和采购联络感情，等时机成熟，马上接手未完的工程。另一个原因可能是公司已经内定了某一家中标公司，但还没有公示。这种情况通常会拖延的时间稍长，这时候需要销售想办法，从侧面打听一下该项工程的最终结果，避免无尽的等待，浪费时间和精力。
联络感情：为签单做铺垫
人都是感情动物，找适当的机会，和采购联络一下感情，会对合作进展有一定的帮助。节日的问候、一起吃个饭喝点酒等，都有助于发展销售员与采购之间的友谊。但要记住，联络感情就是联络感情，期间不要谈关于工作的事情，否则会让采购认为你在贿赂他。
回扣：别靠回扣卖产品
大家都知道，销售的一大利器就是回扣。在双方接触的时候，销售往往会提及，如果这个工程让他做的话，少不了采购的好处。在销售看来，这样的话表明自己没有忘了采购的利益。但对采购而言，这些话就相当于“你吃饭了吗”一样稀松平常。空头支票开起来容易，没有成本，但是能起到什么效果可不好说。且不说口头上的小恩小惠能不能实现，并且承诺给回扣，也表明你的报价有水分，不可信。销售员千万不能陷入靠回扣卖产品的泥潭中。
体现专业：共同成长，建立共识
一名采购特别是工程采购需要与各行各业打交道，他的视野面很宽，但却没有销售员的专业深度。销售与采购是你来我往的交战双方，他们锱铢必较，据理力争，但另一方面他们都需要在某一工作领域共同深入研究。
上一话中讲到，几年如一日苦苦钻研《航天员手册》、对演讲辩论毫无兴趣的大星突然爆发，在乌龙魔法口才学院的讨论会上作了一次关于北风的演讲。他演讲结束后，掌声久久不能平息。可以肯定，大星是学院中一颗冉冉升起的口才新星！
米洛由衷地为大星高兴，因为四位小编当中，大星虽然寡言少语，却总是在危急关头帮助她，是她最真诚的伙伴。
多多在讨论会上一言未发，也许她是被大星的表演惊呆了。多多的心思，谁也摸不清楚。
只有一个人，他似乎对大星并不感冒，讨论会一结束就匆匆走出了教室，瘦削的背影迅速消失在人群中。
他当然是哥哥巫。对于习惯受到所有同学仰视、习惯高谈阔论的哥哥巫来说，这是第一次，自己的风头在演讲中被盖过，而这个胜过自己的人竟是大星―自己的室友，一个从来没有演讲过的人！
“这是不能忍受的，虽然我是有意谦让大星的，成全了他的完美演讲，可是他从我这里夺走大家的崇拜，这是彻彻底底不能忍受的！”哥哥巫痛恨得咬牙切齿。虽然事情已经过去了一周，但是一想起这件事，他就仿佛再一次受到了侮辱。
不过，大家都是演讲课的老师，一次胜利不意味着永远胜利，这也是演讲比赛的魅力所在。哥哥巫还有机会，最重要的一次机会就是五天后举行的“魔话杯”大赛。“魔话杯”已经有三十年的历史，是乌龙学院最受关注的演讲比赛。比赛中，一般由四位老师分别带领一支队伍，两两对决，最后决出冠军。上次大星大放异彩的“化风为友”讨论会，三年级的学生并没有参加，正是因为他们在潜心准备本年度的大赛。
一切似乎都在帮助哥哥巫―就在几个小时前，悠悠突然宣布退出本次“魔话杯”（院长最近提拔悠悠担任教务长，专门负责筹备学院组织的各项演讲比赛。工作繁忙的她自然没有精力“带队征战”了），空出的教师名额由大星顶替。比赛的抽签结果符合所有观众的愿望：
哥哥巫战队 VS 大星战队
米洛战队 VS 多多战队
“只要打败大星，勇夺‘魔话杯’，那我还是学院最佳辩手！”哥哥巫憧憬着光明的未来。
神秘的辩题
“要在战略上藐视对手，在战术上重视对手。”哥哥巫喃喃自语。虽然他做梦都想把大星“辩”得体无完肤，但是说老实话，对于战胜这个身材壮硕、口才和身材同样“壮硕”的对手，他并没有十足把握。
如果能够提前了解一下比赛题目可能涉及的方面，那就事半功倍了。而这并非天方夜谭，只要打通悠悠这一关（她可是比赛的负责人），就可以探到辩题。
哥哥巫对同悠悠的友情非常自信，毕竟，在米洛、大星和多多还在萌胖城堡小学读书时，自己已经和悠悠建立起了同志般的友谊。那是一个充满温暖、回忆起来有些许迷茫的时期，每天午后，梧桐树下，阳光透过斑驳的枝叶找到哥哥巫，哥哥巫的目光则透过斑驳的树影找到悠悠，两人一同讨论演讲技巧……
“悠悠一定会把辩题告诉我的，就凭我们的友情，一定会的！”哥哥巫已经站到了悠悠的办公室前，他的面色有些苍白，起伏的胸脯似乎在告诉所有人自己的紧张。不过，他还是一咬牙推开了这位昔日密友的屋门。
办公室里面的情形大大出乎他的意料，大星竟然也在里面！而且，他和悠悠正在窃窃私语！
“难道，难道大星也来探听题目？而且看样子，他似乎已经知道了什么……混蛋！”哥哥巫不知不觉间攥紧了拳头。
接下来是一段灰色的、尴尬的沉默。
“哦……哥哥巫呀，骄傲自负的哥哥巫大驾
光临，难道也是和大星一样，想提前得到关于辩题的信息吗？”作为主人，悠悠用略带嘲讽的话打破了沉默，她丝毫没有为哥哥巫留一点颜面。
“哦，不，我只是来确认一下比赛的时间，最近事情太多，记性不是太好……”哥哥巫的双腿不住颤抖，自己都不相信自己说的话。
“哎呀，哥哥巫老师，比赛的时间正好有变动，提前到了明天下午。”悠悠狡猾地一笑，“还有，我完全可以告诉你们两位，比赛的题目是不可能提前透露的，否则魔话杯就失去了它应有的庄严。不过呢，有一点你们要记住：这是一道非常普通的、我们马上会用得到的演讲题目！”
哥哥巫长舒了一口气，心里琢磨：虽然没有得到演讲题目，但是这点暗示还是很重要的。不过话说回来，自己毫无优势，因为大星也在现场。
“我很高兴能够提前比赛，因为这样就可以提前打败你！”哥哥巫紧紧盯着大星。
第一回合：古怪的祝词
时间：2013年12月31日下午
地点：乌龙学院议事厅
“魔话杯”半决赛第一场：
哥哥巫战队 VS 大星战队。
议事厅正中是一张长长的桌子，两边各有五个座位，分别为两支队伍准备。四周坐满了观众，却一片沉寂，也许大家都明白：这里曾经上演过经典的演讲，所以有必要表达自己肃穆的敬意。
“当―当―”象征比赛开始的钟声响起，哥哥巫、大星分别带领四名队员进场。在这之前，他们已经领到了本场比赛的题目―新年祝词。
“老师们，同学们，朋友们，我们已经听到了比赛的钟声，再过几个小时，新年的钟声就将响起！在那辞旧迎新的时刻，我们激动、兴奋、犹豫、彷徨……我们为未来的希望而欢喜不已，同时，我们为未来的一切未知而忧心忡忡。
在这一时刻，在哥哥巫发言的时刻，大家都希望听到哥哥巫的祝福。不过我首先要感谢院长，感谢组织本次比赛的悠悠老师，感谢你们给了我祝福的机会！
这是一个努力奋进的年代，这是一个充满梦想的年代。在座每一位的心中都有一个珍藏已久、为之拼搏的梦想。从坐在我对面的对手眼中，从我的室友大星老师的眼中，我能够看到梦想的光芒。那是一个成为‘演讲达人’的梦想，那是一个超越哥哥巫、在学院的讲台上大放光芒的梦想！
在座的每一位同学和老师，心中都有一个‘演讲梦’，在这里，祝愿大家新年里梦想成真！”
哥哥巫铿锵有力的声音在大厅里回荡。作为带队老师，他决定打第一炮，先给大星战队来一个下马威。他无比自信：像“新年祝词”这种题目，整个学院里没有人能够比他演讲得好。
的确，哥哥巫演讲一结束，观众们就开始小声嘀咕―
“哥哥巫呀，雄辩口才课老师，果然与众不同！”
“赛前刚刚拿到题目，竟然说得这么好，不容易！”
“大星战队要悬了，上次大星演讲‘化风为友’时一定是哥哥巫附体，超水平发挥！”
……
哥哥巫并没有马上坐下，而是环视了一下四周，朝评委席、观众席和对手席深深鞠了几躬，然后才慢慢坐回到座位上。他心中明白，要想在演讲大赛中获胜，除了要有十足的表现力，礼貌和风度也十分重要。
哥哥巫静静地望着对面的大星，占了先机的他，很想看到对手惊慌失措的样子。
哥哥巫有些高兴得太早了。
正在他把注意力全部放在大星身上时，坐在大星旁边的一个身材瘦削、满头黄发、书生模样的学生突然站了起来。他扫了哥哥巫一眼，眼神中竟然没有一丝崇拜与赞美。
“对于哥哥巫老师的祝词，我表示感谢，但是不敢苟同。哥哥巫老师一定是胸怀演讲家的梦想，然而我们在座的每一位同学难道都像哥哥巫一样吗？
我，一个普普通通的三年级学生，就有一个同哥哥巫完全不同的梦想：每日放学后，和三五好友一起，在校园中漫无目的地轻松散步，谈论学校里发生的有趣话题，研究老师们传授的演讲技巧，时间在不知不觉中流逝，金色的夕阳映红了我们懵懂的面庞……在我看来，这是一种美的生活，是只有在乌龙学院中才能享受到的理想的生活。
也许我注定无法成为一名合格的演讲家，也许我会被哥哥巫讥笑，可是我坚持认为：拥有一个生活的理想比胸怀‘演讲梦’要重要得多！
同学们，老师们，祝大家在新年里都能拥有诗一般的生活，就像《论语》中说的那样：‘春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归’。”
掌声热烈响起。“小白威武！”“小白打败哥哥巫！”……类似的助威声此起彼伏。这实在是一个大惊喜，谁能想到，一个名不见经传的三年级学生居然敢在“魔话杯”的比赛中挑战哥哥巫！他的演讲风格朴实，没有华丽的辞藻，却深深地打动了在场所有人的心。
哥哥巫脸上一阵红一阵白。他知道这名学生叫“林小白”，在多多的“沉静魔法口才课”上表现优异，自己却从没有听到过他的演讲。没想到这小子“不鸣则已，一鸣惊人”，在“魔话杯”上给自己沉痛一击。
不过话说回来，单从刚才演讲的表现来看，林小白还是略显稚嫩。一方面，由于激动，语速过快，一些关键词的发音不够清晰；另一方面，虽然讲了一个与哥哥巫完全不同的梦想，但还是在围绕梦想打转，创新不够。所以哥哥巫很快恢复了镇定，他相信，这第一轮对抗，自己必将获胜。
第二回合：大星的反击
第一回合结束后，在场的评委经过紧张细致地讨论，最终一致裁定，哥哥巫赢得胜利。这个结果让全场叹息声不断，大家都为林小白而惋惜。
哥哥巫反而有了一些担心。他想起了“田忌赛马”的故事，自己无疑是己方战队的“上等马”，而林小白在大星战队中，恐怕连“中等马”都算不上。所以，这第一轮的胜利是苦涩的。
当大星壮硕的身躯耸立在面前时，哥哥巫有了一种不祥的预感。这匹“上等马”无疑会给比赛投下一颗重磅炸弹，悬念只在于对哥哥巫战队的伤害会有多大。
“亲爱的同学们，老师们，朋友们，我们很快将跨入新的一年。新的一年，新的开始。如果今天你为自己的错误悔恨痛苦，明天请你忘了它吧，因为你应该用饱满的热情和满腔正能量开始新的生活；如果今天你为自己的成功欣喜若狂，明天也请你忘了它吧，因为当新的一年开始，一切又将回到原点。
人类的希望正在于此。经过一年的努力与坚持，无论成功与失败，我们都可以在新的一年塑造新的辉煌。
站在这里，应当祝愿大家什么呢？梦想实现？生活幸福？我认为，一颗平常心远胜于一切！
怀着一颗平常心，在新的一年播种，在新的一年经历挫折，在新的一年开怀大笑、伤心流泪。无论将经历什么，你都可以骄傲地对自己说：我心未改。
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