时间：2023-12-01 10:38:44
导语：在互联网公司运营策划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
两年以上工作经验|男|26岁（1990年3月13日）
居住地：北京
电 话：186******（手机）
E-mail：
最近工作[11个月]
公 司：XX有限公司
行 业：多元化业务集团公司
职 位：互联网运营工程师
最高学历
学 历：本科
专 业：新媒体与信息网络
学 校：中国传媒大学
自我评价
对互联网产业长期、深入的了解、实践经验和深刻认知，熟悉多种互联网商务运营模式，具有丰富的互联网技术团队管理和运维经验，对政府项目运作、产业链金融有深刻认识和丰富实践经验。喜欢创新的人，喜欢接触新事物，为企业生产管理带来新动力。丰富而强势的主流与高端传媒关系资源，品牌营销与媒介推广实战经验丰富。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：多元化业务集团公司
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：互联网运营工程师
工作经验
2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11个月]
所属行业：多元化业务集团公司
品牌部
互联网运营工程师
1.负责互联网媒体的内容创意和营销策划，策划并执行可评估的营销传播活动；
2.创作网络传播渠道所需原创内容，针对宣传推广的需求，提供传统媒体、新媒体的整合方案。
3.负责国内目标市场调研、分析，提出针对性的品牌发展战略和各阶段发展目标建议纲要及相关报告。
2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：多元化业务集团公司
品牌部
互联网运营工程师
1.负责集团广告商比稿竞标工作，规划实施年度集团品牌战略与市场推广计划。
2.监督与管理集团广告商的品牌策略、创意设计、制作、市场调研、等各项提案并推进落实。
3.定期针对商的提案、工作月报进行审核、签字确认，在市场创建与维护集团品牌和产品品牌及企业公众形象。
教育经历
2009/9— 2013/6 中国传媒大学 新媒体与信息网络 本科
证书
2010/12 大学英语四级
一年以上工作经验|男|25岁(1991年9月9日)
居住地：北京
电 话：xxxxxxxx(手机)
E-mail：xxxxxxxxx
最近工作[5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：影视/媒体/艺术/文化传播
职 位：互联网新媒体运营专员
最高学历
学 历：本科
专 业：音乐作曲
学 校：中国音乐学院
自我评价
本人思想端正、积极向上、适应力强，有管理、组织能力。工作中能吃苦肯钻研，能承受较强工作压力，首发，注重长期稳定的发展机会、谈判及沟通协调能力强。强烈的工作责任心及优秀的问题分析与处理能力，强烈的团队协作意识，并且从事的每项工作都能很好的完成。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：影视/媒体/艺术/文化传播
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：互联网新媒体运营专员
工作经验
2015/3 2015/8：有限公司[5个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
运营部互联网新媒体运营专员
1. 负责公司新媒体渠道(微信、微博)的内容、维护、管理、粉丝互动、话题制造，提高影响力和粉丝数。
2. 微博、微信内容文案及活动文案设计撰写，对潮流时尚事物有独特的品味和见解。
3. 策划原创话题，增加粉丝互动机会，提高微博微信知名度和美誉度。
2014/5 2015/1：有限公司[8个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
运营部互联网新媒体运营专员
1. 策划并执行微信、微博营销线上活动，通过有效运营手段提升粉丝活跃度。
2. 快速响应社会、行业热点话题，对微信微博账号的关注度负责。
3. 跟踪微信微博推广效果，分析数据并反馈，总结经验。
教育经历
2010/8 2014/6 中国音乐学院 音乐作曲本科
证书
2011/12 大学英语四级
奥美世纪（Neo@Ogilvy）
【公司简介】奥美世纪是WPP旗下奥美集团的子公司，提供全方位的新媒体策划和购买以及直效媒介规划服务。
【主要业务】数字广告和行销、数字电视、电子邮件行销、搜索行销、数字媒体的新形式（如博客和视频博客）等。
狄杰斯（Digitas）
【公司简介】狄杰斯企业管理咨询有限公司隶属于阳狮集团，是中国专长于设计、开发和实施网络营销解决方案全案的专业数字营销公司。
【主要业务】将媒体、营销、技术、创意、想象与分析融为一体，为客户提供全方位服务，同时拥有和运营着独立医药营销品牌――Digitas Health，以及专业全球数字制作公司――Prodigious Worldwide。
知世・安索帕(wwwins Isobar)
【公司简介】知世・安索帕隶属于安吉斯媒体集团，是华人市场颇具领导地位的数字营销顾问公司，擅长整合无限创意与专业技术，为客户提供最佳的商业解决方案。
【主要业务】全方位整合营销服务，包括提供创意和营销策略、广告投放、社会化媒体、SEO/SEM营销等。
Tribal DDB
【公司简介】Tribal DDB是DDB中国的一员，隶属于宏盟集团（Omnicom Group Inc.），是数字化的营销专家，为客户提供满足消费者需求的整合营销策略及创新的品牌互动经验。
【主要业务】全方位的数字营销服务。
电众数码（&c. Inc.）
【公司简介】电众数码着眼于数字时代最领先的营销模式，整合市场资源、创意资源、媒体资源，为互动领域提供综合服务。
【主要业务】网络行销策略；网络媒介策略与计划；网络媒介购买、投放、监测、评估、优化；SEM；网络公关；网络广告与营销网站的创意构思、视觉设计互动技术开发、制作。
昌荣互动
【公司简介】昌荣互动隶属于中国本土最具实力的整合传播集团之一昌荣传播集团，拥有国内领先的互联网投放及管理技术，以及强大的媒体购买能力，是专业的互联网整合传播服务公司。
【主要业务】互联网广告、创意、策划、公关、舆情管理、口碑营销、网站构建与优化、新媒体创建与管理。
广告商
华扬联众（Hylink Ad）
【公司简介】自2003年起成功转型为提供互联网及数字媒体领域全方位服务的广告公司，并致力于提供跨媒体领域的整合营销服务。
【主要业务】提供策略、创意、媒介整合等服务。
腾信创新
【公司简介】腾信创新综合运用数字媒体的多种解决方案，向客户提供各种创新的数字沟通和数字行销服务。
【主要业务】广告、媒体计划与采购、策略支持、网络公关、创意响应、SEM、SEO、腾信富媒体、腾信无线营销平台、游戏植入广告平台等。
新意互动（CIG）
【公司简介】新意互动一直致力于专业的网络整合营销传播服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。
【主要业务】网络广告投放与创意、网站建设与维护、网络整合公关、网络互动活动、无线营销及其他数字营销等。
葛瑞广告
【公司简介】葛瑞广告是隶属于WPP集团的葛瑞集团旗下的子公司，全球最大的广告商之一，专注于品牌管理和广告业务。
【主要业务】提供集品牌策划、创意、媒体、整合行销和互动推广于一体的服务。
三星鹏泰
【公司简介】三星鹏泰提供整合Digital Marketing的管理咨询服务。
【主要业务】基于中国商务环境的市场调查、市场战略、网站建设策略与运营方案、各类互动营销活动、网络信息管理系统以及客户管理系统的全方位整合管理咨询服务。
欧安派（O.M.P）
【公司简介】上海欧安派广告传播有限公司是一家提供互动行销顾问服务的专业机构，为客户提供专业的互联网整合营销方案。
【主要业务】网络整合行销、网络口碑公关策划执行、网络媒体计划与购买、网络创意设计开发、多媒体效果设计等。
广告网络
好耶
【公司简介】好耶广告网络是一家集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。
【主要业务】涵盖了广告投放、监管、创意、定向和效果评测等。
随视传媒
【公司简介】随视传媒作为百度TV独家运营伙伴，是中国最大的互联网视频广告分发平台，也是中国第一大互联网广告智能传播服务商。
【主要业务】以数字营销为主营业务，拥有国内领先的智能化数字媒体投资管理平台AdMan与DIGIEQ，为每一位广告主提供最高ROI(投资回报率)和可衡量的传播效果分析。
易传媒
【公司简介】易传媒（AdChina）是中国的一家整合数字平台，致力于为品牌主和公司提供整合数字营销解决方案。
【主要业务】品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。
聚胜万合（MediaV）
【公司简介】聚胜万合（MediaV）是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构，通过数据分析，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。
【主要业务】广告资源管理、广告投放控制、广告效果分析和监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类等。
传漾科技
【公司简介】传漾科技以广告技术和数据洞察为驱动，致力于成为中国互联网营销的商业智能引擎。
【主要业务】广告投放、效果监测、电子商务、广告销售、技术研发及各项增值服务。
悠易互通
【公司简介】悠易互通是中国领先的受众网络数字营销公司。致力于以互联网广告定向技术及优化系统，深入分析中国网民的兴趣与属性；通过数字媒体整合传播渠道，为客户的品牌数字营销提供全方位的解决方案。
【主要业务】受众洞察、精准定向及优化、整合媒介购买、精准用户关系管理、分析报告。
互动通
【公司简介】hdtMEDIA是hdt*互动通旗下全新一代数字媒体营销服务品牌，覆盖中国四大门户网站、搜索引擎和超过千家的垂直网站，以及数字领域所有媒体平台。
【主要业务】 全面综合媒体资源、广告形式、投放技术，为客户量身定制媒介整合策略。
无线营销服务机构
亿动广告传媒（Madhouse）
【公司简介】亿动广告传媒是中国最大、最智能的移动广告网络，以领先的无线营销解决方案，通过整合广告主和无线互联网络资源，充分实现无线媒体的巨大能量。
【主要业务】无线广告精准投放、无线广告效果监测、无线互联网广告技术支持、一站式无线广告营销和管理服务等。
百分通联
“由PC机组成的有线互联网最初的推动力来自技术员和学生，这样自打Internet诞生就形成了一个免费的模式，看新闻是免费的、收发邮件是免费的、聊天也是免费的。但是无线互联网的诞生就是为了应用，是由商业公司策划、开发并运营，是人们以前的通信习惯的延伸，用户已经形成了付费消费的传统。而收费的服务，也使得运营商提供的服务更加符合人们应用的习惯，买卖双方的关系也更加良性。”
当王维嘉说无线网和有线网是完全不同的时候，其实想表达的是他的野心：“用电脑登录到有线互联网用户通常会固定在一个地方，花10分钟上网，然后至少在网上停留10分钟左右；但是，无线互联网用户总是在匆忙的移动状态。无线网的带宽比有线网的带宽显得异常狭窄，并且非常不稳定。与电脑10多英寸的显示屏比，手机的界面太小了，而且永远不会有一个像电脑一样大的界面。所以有线网上几个‘夺命应用’如‘浏览’、‘读新闻’、‘搜索’、‘在线聊天’等等，到了无线网上都失效了。
“无线互联网给用户提供的‘夺命应用’是什么呢？比如时间性极强的股票交易、位置感紧密相关的信息如‘我周围有什么好电影正在播放’、以及与人们日常生活紧密相关的本地化信息如‘当地有什么好宾馆’等等。
“所以到2005年当中国有2亿多无线互联网的用户的时候，中国第一次有了一个从文艺复兴以来在世界上获得领先的机会，就是基于‘应用和运营’上的互联网机会。中国有可能因此获得巨大的商业机会，并因此创造新的模式、形成新的行业标准。因此也有可能在中国诞生出世界级的大公司。”
另一个第一？
王维嘉的豪气是因为他的美通公司创立了一套自成标准的无线互联网应用标准，做出全球第一套无线互联接入系统PLANET(tm)，美通公司生产的网机(tm)、以及掌上电脑、PAD及双向寻呼机等可以因此接入互联网，并创立了一个“掌门网”作为为无线用户服务网站。
1994年王维嘉回到中国时，看到中国人愿意以3000元左右的价钱购买一个寻呼机，觉得这么一个无线的电信产品在中国有巨大的潜力，在世界上率先提出个人移动信息服务和无线互联网概念。
中国目前主要运行的传呼系统是摩托罗拉公司生产的Flash，这种单向寻呼系统在互联网时代似乎突然成了一个过时的“夕阳货”。“在这个技术上，我们超过了摩托罗拉”，美通公司介绍，“启用我们的双向寻呼的费用比摩托罗拉公司改造原有系统的费用还要便宜。”
焦点正在这里：从中国看，摩托罗拉的优势并不仅仅是它的传呼系统，而是通过中国电信等基础运营商获得的整个通信产业的市场。美通公司从基础部分开始与电信巨人的竞争，它要动摇的是整个电信市场。
更大的背景是这样的：美通公司在美国的战略联盟是提供互联网搜索引擎的公司Inktomi，其客户包括雅虎、美国在线、思科、微软等著名的互联网公司。Inktomi在今年3月14日宣布为无线互联网基础运营商、互联网门户站点和其他商业用户提供软件和服务，以帮助用户利用手持设备接入互联网获取信息和服务。Inktomi宣布惠普公司将为这个计划生产硬件、SUN公司提供网络基础设备、Cap Gemini和Portal Software提供综合应用服务、Spyglass提供数据交换技术。
就在Inktomi宣布计划的前一天，蓝色巨人IBM宣布了一个类似的计划，其合作对象有思科、英特尔、摩托罗拉、诺基亚等诸多公司。
竞争的层次不仅仅是王维嘉的双向寻呼和摩托罗拉如何改造它的老设备上面，它是一个与现在有线互联网媲美的又一个标准之战。从中国的角度看，这是一个用户数将超过美国的世界上最大的(有线、无线)互联网市场，“无线互联网是一个刚刚诞生的行业，其行业标准正在形成当中，世界上(像美通公司一样)的同类公司目前处于相当的水平，中国将是一个有决定意义的市场。”作为中国科技大学1977年第一届本科生，王维嘉拥有地利的优势，所以他把无线互联网的“道场”布在中国，开始他创建世界级大公司的“布道”之旅。
另一个焦点
最高端的技术标准竞争在美国的大公司中悄悄地进行，在中国本土趋于白热化的用户应用之争则是另一个局面。
6月28日，美通公司的掌门网与中国最大的民营语音信息服务公司新太集团下属的新太信息产业有限公司签署合作协议，决定在今后一两年内投资10亿元人民币，在中国50个城市建立当地综合信息应用平台，提供无线互联网服务；同时打算推出语音互联网服务，允许用户用语音的形式登录互联网并获取信息服务，实现“听互联网、说E-mail"。
有人戏说美通公司又开始了当年嬴海威公司在全国自己建设机站、自己铺路的“星火燎原”战役，这两者之间的相同点是有一个共同的对手中国电信，现在又有了联通、网通等网络基础运营商。
按照声讯通公司首席执行官殷雷的说法，他们公司目前做的是“鸡肋”的工作。
中国目前有100多万手机用户交费使用短信息功能服务，1999年中国电信曾经想做一个全国短信息服务中心，但是因为人手原因、难以做到完善的各地信息服务，另外主要是在庞大的电信赢利架构中，短信息采编的收益实在可以忽略。结果就是声讯通捡到了这块鸡肋，获得短信息的采编权，并得以以此从电信的短信息收费中分享利益。
殷雷的理论是，目前有线、无线的客户都控制在国营的电信和传呼业手中，最终的规则只能由中国电信这样的公司来决定，能够参与电信的收益分成已经是一块肥厚的“鸡肋”。
所以按照殷雷的逻辑，企图在基础运营端获得优势的美通公司采取的是一种流萤扑火的姿态，它难以打破像摩托罗拉、诺基亚等公司与中国电信的战略关系，难以以一套新的技术标准成为电信的主流设备供应商；而美通想通过自己运营直接为最终客户服务的想法更加危险——如果美通公司着眼于从行业设施和服务全部利益的话。
但是更有趣的是，即使是殷雷的“鸡肋”能啃多久也是一个可以探讨的话题。
迈势中国(MAXUS)总裁
拥有丰富的营销、广告和媒体经验。她在麦肯光明开始了她的广告和媒体事业，任职10年间，她在战略策划、业务开发和管理众多国际品牌的领域中发挥重要的作用。而后，她受聘于灵狮广告（LOWE），负责台湾联合利华和汇丰银行的营销企划，任职四年表现优异。之后，她又于2003年受聘并担任台湾星传媒体董事总经理。
从目前迈势服务的客户来看，汽车品牌投入互联网营销的预算占整体媒介费用的20%以上，快消品相对投入也较多。
互联网影响品牌认知在2011年更深一步，这在汽车行业体现得尤其突出。根据麦肯锡的消费者决策过程，从品牌认知、熟悉、考虑到购买，这个过程已不再是线性的，而是变成一个循环式、跳跃式的，正是互联网提供了这样一个机会。在汽车营销中，过去的情况可能是，消费者了解品牌后还要逛4S店、看过实车后再预约试驾。但从过去一年的汽车网络营销案例来看，互联网可以实现消费者从知道、了解品牌/产品到试驾的直接转变，其中甚至跳过了服务热线电话这一环节。当然，在这些案例中，互联网并不是与其他媒介割裂开的，在整个营销中它提供了一个营销平台，以有效有趣的方式吸引消费者关注，展示商品的特性和独特设计，让消费者投入长时间去理解品牌，充分发挥一个媒体高认知、与消费者深入互动的特质。
从目前迈势服务的客户来看，汽车品牌投入互联网营销的预算占整体媒介费用的20%以上，快消品相对投入也比较多，他们愿意尝试更多的可能性。
第二个让我感触颇深的变化是，媒介公司大于媒介策划。传统的媒介公司为客户提供的服务包括：如何分配预算、搭建媒介组合；而现在，对我们的要求大于预算分配，要在最有效触达消费者的同时影响他们，其中一个考核的指标是消费者对品牌/产品的好奇度，这就涉及到传播信息的设计、创意的表现等，在2011年很多营销创新案例中，原始的创意来自媒介公司/团队。
第三个引起大家关注的是植入营销，它在2012~2013年也将是一个重要的营销手段。2011年企业在这方面非常积极，有些品牌做得成功，但有些引起争议。植入的成败在于品牌匹配度，这是营销人最核心、最基本的课题。每一个品牌有自己的DNA，这个DNA来自于品牌的经营，也来自于品牌经营过程中消费者对它的认可。当采取植入营销或其他任何营销活动时，若与消费者认可的品牌价值和DNA不匹配，就会引起争议。
在过去一年，迈势总体收入持续以30%的速度年增长，90%的业务从中国本地市场来。我们的三大策略重点是：整体规划客户的媒介策划案；互联网成为核心重点，从最初的市场洞察、设计定位、目标受众，到执行、制作、协调跟管理，确保互联网在总体媒介投资上能够产生更大的效益；围绕未来的发展规划配备专业人才，我们邀请到黄业文出任迈势中国全国企划总监，负责市场洞察和数据分析，陈宏嘉出任上海办公室董事总经理，赖国庆为迈势中国互动营销长，负责互联网与无线互联网营销策划、顾问咨询和整合营销以及电子商务、移动商务经营与运营顾问。
【2012营销风向标】
在淘宝的小冰火人网店中，林林总总摆满了十几个小家电品牌的产品。同时，美的乐享、贝尔莱德等品牌的官方旗舰店也是由小冰火人公司负责运作的。小冰火人公司的总经理彭利民说，2011年，他们的规模将达到2亿元。
《现代家电》：您认为网商和传统商的差异在哪里?
彭利民：网上的销售更加注重产品销售前期的策划。网商与传统商最大的差异，除了我们的平台不同外，就是我们的营销策划能力。以小冰火人公司为例，我们公司的营销部包括设计人员在内有二十多人，如果把项目部的人算进来的话，就有三十多人了。为什么要这么多人来做策划呢?因为，在网上，不是店铺寻找消费者，而是消费者去找商品，找店铺。要想吸引消费者能够看到你的商品，进入你的店铺，进而购买你的商品，就要有独出心裁的策划手段。如惊爆的价格，新奇的图片设计，使用流行语等。
而线下的传统商基本上在这方面是比较被动的，大多依赖于厂家和卖场的推广活动。厂家和卖场推出活动的策划方案，商配合执行基本就可以。久而久之，线下商在策划方面的能力就比较弱。因此，从这个角度讲，传统商要想做好线上的销售，一定要加强自己的推广策划能力。
一般而言，做策划的部门并不直接参与销售工作，也不会直接面对买家。但是他们的工作却直接决定销售的业绩。策划工作主要包括品牌的定位，如何表现某款产品，产品的定价等。以贝尔莱德的官方旗舰店为例，从品牌的VI到产品的选择，再到推广活动的组织，流量的来源等，都是品牌策划的工作重点。
在电子商务大潮的推动下，近两年来，经济本就发达的华东和华南地区涌现了多家专业的电商公司。而这其中，专注于家电行业的公司数量并不多。这其中很大的原因是因为家电产品相对于服装等产品，整个业务流程更加复杂，经营的风险也更大。
《现代家电》：既然传统品牌看好网络，您认为他们应该如何做好网络销售呢?
彭利民：其实，传统家电品牌对于电子商务，已经纠结了很久的，有的现在也在纠结。一方面纠结传统渠道和线上销售的冲突；另一方面，纠结是怎样做好电子商务，也就是用什么方式的问题，由谁来帮助他们做好网络销售工作。
目前所有的品牌都知道要重视电子商务，但是就目前的局势看，如何平衡传统渠道与线上渠道的关系，怎样做才是真正的重视，什么样的支持才能让线上业务更快地发展，互联网人如何更好地做电子商务与传统企业的桥梁，促进传统品牌在线上的发展等等，都是阻碍传统品牌快速发展的关键问题。
首先对于大多数品牌来说，网络销售的规模目前所占比例很小，掌握着市场话语权的还是传统商。对于一个规模在20亿元的企业来讲，线上，尤其是淘宝类平台只有几千万元的规模，品牌是没法做到发自内心地重视电子商务。但是，从另一方面说，网络的增长之快，确实让他们感到如果再不迎头赶上的话，就没有机会了，所以就会更加纠结。现在大多数品牌主要的工作是处理线上线下矛盾。做到平衡电商、传统商和地面零售商三方的利益，要有前瞻性的眼光。
例如，有的品牌体量很大，这样的企业工作效率一定是比较低的。所以当他们在运作中出现某个问题之后，解决起来的难度很大，或者说是不能及时地解决网络运营过程中出现的问题。而当按照他们的规则解决完了之后，已经贻误了战机。我们说，机会是稍纵即逝的，电子商务更是如此。也有的品牌，缺乏真正适合在网上销售的强势产品，线上的优势就不明显。可能促销的时候就有销售量；但是不降价，销售量就起不来。还有的品牌网络销售很火爆，但是随之而来的就是假货充斥。这些问题解决起来都不是一朝一夕的事情，不但品牌自己要有足够的信心，网商对此也要有清醒的认识和心理准备。
而在由谁来做网络销售这个问题上，各品牌的想法显然还不是很一致。例如，有的品牌认为，以自己的专业性来说，让电子商务快速发展显然难度很大，所以就直接将这个业务整体外包给专业的运营商来做。例如，百丽，李宁，飞利浦等，自己要做的就是掌控核心。也有的品牌认为，自己应该去学习并掌握电子商务的技能，所以自己组建出一个团队来做，如运营淘宝的官方旗舰店，网上销售的整体管理等。
其实模式无所谓正确与否，适合品牌自身定位和现阶段的发展特性就是对的。例如，品牌专卖店一般是按照厂家的销售规划来执行的，主要的作用是为品牌创造更多销售量。而官方旗舰店的首要作用肯定是品牌的形象，其次才是销售的规模等其他的职能。但是尽管是为了宣传推广品牌，这并不意味着品牌的旗舰店运作起来的专业性就不高。因为毕竟网络有自己的语言和表现形式，官方旗舰店也是要按照网络和网民的习惯来规划，显然专业的网络运营商在这方面更胜一筹。
所以，无论是谁来做官方旗舰店，品牌定位一定要清晰，要能够挖掘到有竞争力的产品并借助专业的团队来运作。从品牌的定位这个问题看，传统的品牌格局有一线二线品牌，区域品牌之分，这些都是因为地域市场封闭导致的结果。而在网络上，没有一线与二线之分，大家面对的都是整个网络。所以那些传统渠道中的二三线品牌不要到了网络上还认为自己是什么品牌，有什么行业地位，还要设置什么门槛。而是要从网络的实际出发，寻找到自己的目标消费群，用差异化的产品来获取更多的销售量。如果没有差异化的产品，又不愿意参与价格竞争，那么，这些品牌就很难实现网络销售的突破。传统品牌怎么才是真的重视，而不是口头重视，这个非常关键。其实，网商对于品牌是否重视电子商务有着自己的标准：一，品牌是否有资源投入到网络。这其中最重要的当然还是产品资源。如网络市场到底需要什么样的产品，网上的竞争层面是怎样的，有哪些品牌，价格水平等，这些都需要品牌去研究。产品本身结构能否按照网络销售的特点而改进，包装如何改进等。例如，网络销售都是单台发
货，很多在批量运输中没有问题的产品在网络销售中却出现了质量问题。我们发现，绝大部分企业都不会真正地给网络投入产品的资源。那些按照网络的特性去规划产品策略的品牌，网络的销售一定是非常好的。所以，产品二字说起来容易，但是真正做到却需要很大的勇气。
值得一提的是，专业的运营商就可以协助品牌做好产品的规划以及后续的改进工作的建议，让品牌少走弯路。
《现代家电》：您认为，传统品牌与网商合作要注意哪些问题?
彭利民：为什么企业自己运作电子商务业务之后，大多成长都比较慢呢?这里面有很多的原因，除了厂家自己团队的专业性不足以外，最关键的是电子商务部在企业的内部地位问题。有的品牌，企业内部调整，电子商务部门的业务发展就会受到影响，这样走走停停，肯定是发展不起来的。
更何况，传统业务模式决定了其流程的效率低，而电子商务的快节奏与低效率之间的冲突在品牌自身的范围内很难以调和。这个问题反映在品牌使用电子商务人才的问题就非常突出。互联网的速度让这些人习惯了快节奏，当他们到了传统企业之后，虽然做的还是原来的事情，但是他们发现企业内部解决问题的方式与互联网有很大的差异，所以只能选择离开这个品牌。同时，人员的不稳定，让品牌的电子商务部门发展得更加充满了不确定性。所以，诸多原因使得品牌自己做电子商务大多都是事倍功半的。相反交给专业的运营商做，在战略合作的框架内，品牌提升和规模发展的持续性是可以得到保证的。
当然电子商务的职业经理人本身也有自己的问题。有的互联网人才到了某品牌主管电子商务之后，一味地追求美好的境界，遇到企业传统渠道与电子商务的矛盾，尤其是传统企业更重视传统渠道，电子商务被忽视的时候，自己感到很失落，就选择了逃离。这应该是我们新型人才应该多思考的问题。任何一个企业和行业都会有矛盾，不能因为有问题就选择逃离。
与之相对应的是，企业在做电子商务的时候，一定要有专业的团队，甚至是独立的法人公司来做，保证这个部门有足够的权力。同时，让这个团队的人感觉到这个事业不只是老板的事业，也是他们的事业。有的老板为了激励这个团队，就将部分股份以期权的形式赠与这个团队，最终获得了远远超过了最初自己给出的股份。所以说，做电子商务不但需要老板的决心，还需要老板的心胸。
家电品牌做好网络销售还要一个非常关键的问题就是售后问题。在传统领域，卖场销售的产品出问题，可以让服务商或者经销商来解决。大家电有专业的签约服务商；因为销售量本身并不大，所以小家电产品的服务维修大都是各地的经销商自己来承担的。而网络经销商要想自己做服务的难度是非常大的。因为，网络运营商往往在短时间内就可以创造很大的规模，有的网店一天就可以创造一个卖场一年的销售量。在这样的情况下，网商或者网店独自承担服务的压力是非常大的。所以，如果厂家要想做好服务工作，就要设立专门为网络销售提供售后服务的部门，来配合网络运营商做好服务工作，提高客户的满意度。
《现代家电》：您如何看待未来网商的发展?
彭利民：我们把在淘宝网上同品类中有很高的市场占有率，而且消费者评价好的品牌叫做“淘品牌”。例如在淘宝上，小狗在吸尘器领域的知名度非常高，贝尔莱德在挂烫机领域占有率非常高。御泥坊是淘宝上的化妆品品牌，而在线下市场，这些品牌很多消费者并不知道。淘品牌都是专业网商按照网络的销售规律塑造的。
作为专业网络运营商，小冰火人公司是2006年从个人店铺发展做起的，现在还在运作超过10家的淘宝商城店铺。公司的规模也从最初的年规模200万元到2011年预计2亿元，并将小熊、贝尔莱德塑造成了淘品牌。小冰火人公司的发展代表了专业电商运作C2C和B2C平台发展的足迹。根据电子商务发展的趋势，小冰火人公司的工作重点已经从个人店铺转向品牌的官方旗舰店的运营。
两年以上工作经验 |男| 27岁（1986年1月2日）
居住地：广州
电 话：138********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 2年2个月]
公 司：XX石油化工建设公司
行 业：互联网/电子商务
职 位：行政总监
最高学历
学 历：本科
专 业：市场营销
学 校：北大资源研修学院
自我评价
本人具有多年工作经验，能够顺利通过整合内部及外部资源来规划、组织、执行、完成各类市场营销项目。擅长销售分析、竞争对手分析、客户信息管理、项目可行性研究等核心市场信息分析工程。本人性格开朗，具有极高的敬业精神和团队合作精神。对人坦诚、热情、有耐心，乐于与人交流沟通。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 互联网/电子商务
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 行政总监
工作经验
2011/4—至今：XX石油化工建设公司 [ 2年2个月]
所属行业：互联网/电子商务
行政中心 行政总监
1、负责集团内所有物品的采购工作；
2、负责集团内采购、工程、项目招投标的组织与评审；
3、负责采购流程的优化及采购工作的计划与总结等；
4、负责集团内的所有物流工作。-----------------------------------------------------------------
2010/3—2011/3：XX商贸有限公司 [ 1年]
所属行业：互联网/电子商务
市场部 在线推广高级经理
1、负责网站的建立、运营与维护；
2、负责平台的推广与合作；
3、负责在线营销方案的策划、页面制作与执行；
4、负责网站日常数据汇总分析，流量监控。
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2008/7--2010 /2：XX投资有限公司 [ 1年8个月]
所属行业：办公用品及设备
市场部 市场主管
1、负责编纂公司年度及长期运营计划，并向集团董事会报告；
2、负责全系列商品的市场定位、调查、定价、促销方案等工作；
3、负责直销与经销业务销售政策的制定，业绩预估与毛利测算，提供销售培训；
4、负责公司品牌规划及公关广告策划与实施，企业CI与文化传播，终端VI的管理；
5、负责组织筹备各类展览会、赞助活动、经销商会议、客户推广会；
6、负责公司网站的建设与日常维护；
7、负责企业形象展厅的规划与管理。
教育经历
2004/9 --2008 /7 北大资源研修学院 市场营销 本科
证 书
2007/4 全国计算机二级证书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
品牌体系是个复杂的体系，包括品牌形象、产品策划、渠道与招商策划、终端策划、品牌传播与品牌推广等等，每一部分都是一个逻辑紧密的结构，比如产品策划就包括现有产品、新增产品、产品规划、产品群、产品卖点等整体营销策略的建立及调整，终端策划更包括终端模式、布局、变现、人员、方法所以，品牌的塑造对管理者的品牌素养要求特别高。
而大多数中小企业由于自身因素：企业管理者的重视度、偏好、认知程度、资源背景、经历背景、思维格局等差异，从而缺乏健全的品牌体系。
没有理念的品牌越做越没有味道
在以前的经济环境里面，很多企业往往先有产品，后有品牌。某种程度上互联的崛起改变了这一点，没有理念的品牌越做越没有味道。无论传统领域还是在科技或是互联网领域，品牌的成长牵涉着企业的成长以及未来路可以走多远，品牌的重要性不言而喻。
从一直倡导社会创新到高科技以及互联网的创业热潮，特别是跨界的融合、传统的颠覆，竞争越来越大，激烈竞争背后也让大家对创业者会技术懂产品的要求变得强烈起来，但相比于会做产品，懂得影响消费者心智显得更为重要。尤其是当下消费结构的改变，掌握消费者“心智空间”往往更容易获得成功。
品牌定位则是企业占据消费者的“心智空间”的一系列行为，是一系列通过持续的沟通行动组合，从而在消费者心中建立特定的认知，而整个过程只有通过精心管理才能完成，从品牌定位策略及目标的制定到品牌推广及沟通过程需要不断的检测、调整、循环反复，而管理者往往兼顾的东西太多，无论是技术出身还是管理出身 ，在品牌管理这一块还是很缺乏的，所以整个品牌管理脱节或者品牌体系缺陷都明显，品牌就像鱼儿在干涸池塘中挣扎。
随着市场上的品牌不断的增多，产品越来越同质化，品牌价值也随之演变，基于产品的品牌选择已经慢慢失去原有的意义。消费者选择品牌更加趋向于感觉偏好、新颖概念、或者是精神认同。
管理者应该懂得讲好品牌故事
而对于传统商业、工业科技、互联网，不同行业对品牌的把握维度也大大不同。以时尚来说，人物主角设计师就是品牌，把他变成一颗最闪耀 的星，然后大家才会一点点去体验它的产品。大家未必知都用香奈尔的产品，但是大都都知道香奈儿的故事，管理者应该懂得巧妙的去讲好品牌故事。而关于品牌故事，不是讲历史，讲历史价值显得并没有多大，而应该努力找到价值支撑。
Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.
正如大家所看到的，Google的成功推动了互联网的又一次发展，而其在海外的成功和国内门户网站的成功发展有着异曲同工之妙，都是利用了用户对信息分类的需求，只不过海外并没有门户网站这个概念。相信很多年长的朋友都记得，10余年前，互联网这个新兴媒体随着拨号上网和宽带普及，越来越多的中国人学会了上网。面对互联网上的海量信息尤其是资讯，新网民们往往缺少获取的渠道，这时，门户网站出现了，它把大量的信息内容经过分类再包装，做成一个个旗下的频道和专题页，让用户很方便地一网打尽，而不用在陌生的网络海洋中苦苦寻找――要知道那会我们还没有Google这类搜索网站。如果说，傻瓜相机让我们熟悉了摄影，那么，门户网站让我们熟悉了互联网。当年这批网民成为如今网民中的主流人群。在被已经认可并且融入生活习惯的媒体平台上推广相对应的产品，效果一定是广告主所青睐的，这也是网络在线广告的价值所在，同时作为一个媒体平台，传播效果与广告主的认可程度恰好可以反映其商业价值几何。
线下品牌推广活动
受众对于互联网这个新媒体平台的认知与感受更为立体，融入了生活的品牌影响力更强大。同时，以知名的网络媒体主办线下娱乐活动配合线上宣传更能吸引年轻人的注意力，灵活性更优于电视媒体，尤其是在校园内，现在大学生上网的时间远大于花在其他传统媒体上的时间。
媒体都希望能提高对人群的吸引力从而提高对广告商关注，而互联网媒体不只提供信息，还提供娱乐产品，这些产品的线上推广的效果稳定，而为了继续提高产品的知名度和同类产品竞争力就需要线下活动来进行推广了。冠名赞助活动一直是很多广告主惯用的产品推广方式，能在校园这个渠道借助娱乐主题的活动来推广自己的品牌，而且比起自己在校园做推广更为划算，同时做到了线上线下在有效客户群体中品牌推广的效应。
很多知名企业在校园品牌推广中多是以娱乐为主题，因为这样的方式很明显的优于单纯的产品展示，比如世界最大的处理器制造商――英特尔选择的是赞助电子竞技游戏WCG，通过年轻人喜欢的电子游戏竞技娱乐内容和WCG品牌全球的知名度来开展自己的校园品牌传播计划。另外，全球饮料行业巨头百事公司在中国地区的校园品牌推广活动――百事新星选拔赛，利用了选秀活动这样一个形式作为主题，吸引校园年轻人的注意力和热情，在选秀活动全程中不断提高百事品牌的能见度，抗衡可口可乐的校园渗透推广。
这些品牌推广方案可以加深潜在用户群体对目标品牌的认知度和忠诚度，但在活动线上支持和传播效应方面，对比由互联网公司主办的同类型线上娱乐主题结合线下活动品牌推广方案就要稍逊一些了，所以，越来越多的知名企业选择的是这种更“聪明”的冠名赞助方式，来达到更好的品牌和产品推广效果。比如，由搜狐公司主办，喜之郎旗下优乐美奶茶冠名赞助的优乐美“暗恋之星”校园明星选拔赛，通过搜狐公司的知名度与品牌影响力，让活动在一开始就获得了很好的关注，在活动的奖品设置中，除了物质奖励外，搜狐承诺了签约搜狐娱乐并推出单曲，优乐美承诺了与周杰伦合拍新年度电视广告，纵观活动全程，搜狐达到了旗下网页的PV拉升，优乐美也达到了奶茶产品宣传进校园的目的，尤其是优乐美奶茶在学生群体中提高了品牌知名度，达到了与某另一老牌奶茶产品抗衡的效果。
这些倚靠互联网媒体本身在学生群体中的影响力和其产品的吸引力，在活动一开始，就在一个足够高的起点上宣传自己的品牌和产品，尤其是让受众群体可以参加进来的互动活动，可以加入很多植入的策划来提高宣传推广效果，比如在活动的流程，宣传物料，奖品等环节，让受众在关注活动本身和推广产品的同时，自然而然地将赞助商的品牌与产品融入记忆，达到良好的传播效果。
无论是对互联网媒体公司还是对活动赞助冠名商来说，双赢的品牌推广合作来自于强大媒体平台的品牌效应和产品结合营销策划，双方的目标用户群体一致，那么就会事倍功半。
线上娱乐产品
4月2日，随着NASDAQ的开市钟声响起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主页显要位置公布了通栏广告：庆祝旗下畅游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸题材的网游的成功运营，标志着搜狐门户网站矩阵和产品的充盈，同时展现了门户网站新时展的思路，将门户网站巨大的PV流量转变为引导收益性娱乐行为的平台――比如在线网络游戏。
让我们回到搜狐公开的2008年Q4季度财报数据，当时还没有单独拆开上市的在线网络游戏部门贡献了约超过50%的收益，而在线广告贡献了约30%的收入，无线部门贡献了剩余的收入。很明显，在线游戏部门的收益总额已经超过了在线广告收入，这主要得益于其自主研发的在线网络游戏“天龙八部”的成功运营。
如大家所知，“天龙八部”并不是畅游所运营的第一款在线网络游戏，但毋庸置疑是至今为止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎记”还面市时间太短。在新浪IGAME部门并没有盛放的团队在转到了搜狐这个平台一飞冲天不是偶然，只是正确的人在正确的时间做了正确的事情。在畅游开始运营的前俩款在线网游不太理想的时候，果断地从台湾游戏软件商智冠购买了金庸PC游戏的版权，随后根据这一主题研发了最适宜当时用户的游戏“天龙八部”，没有华丽的视觉效果，却多了中国风味的山水秀色与多样的个性游戏元素。在线网络游戏，并不需要多华丽的元素，只要关注用户感兴趣的点，并将这些点归集整理后承诺在产品中，再加上使用正确的线上推广方式，比如在17173这个网游专题站的搜狐门户矩阵成员上推广“天龙八部”，产品的传播效应可以预见。
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