时间：2023-12-06 11:29:57
导语：在房屋设计技巧的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：宁波高架桥绿化、必要性、桥面绿化、立柱绿化、桥底绿化
Abstract: Based on the analysis of Ningbo viaduct development trend, discussed the viaduct afforestation composition and necessity, put forward according to the viaduct afforestation characteristics suitable for local Ningbo viaduct afforestation design method and selection of plants.
Key words: Ningbo viaduct afforestation; necessity; bridge greening; column; the bridge
中图分类号：S731.8文献标识码：A文章编号：
1．引言
随着近几年宁波城市的快速发展、私家车逐步进入了寻常百姓家，2011年9月宁波汽车保有量突破了100万辆，成为国内第九个汽车保有量突破100万的城市。同时，宁波的道路通行能力也逐年下降，高峰期汽车的速度有时比电动自行车还慢。为了解决日益拥堵的城市交通，宁波规划了“四横五纵”的城市快速路网，目前机场高架和东外环快速路已建成通车，北外环路和南外环高架路正在建设，四条道路全长约45公里，共有19座立交桥，和大多数城市主干道立交，地理位置都非常重要。高架桥大大改善了交通条件，同时作为城市建设的主要成就，其自身也成为城市的重要景观，所以高架桥的绿化对提升宁波的城市形象有其特殊意义。
2、高架桥绿化的组成和必要性
高架桥绿化主要包括高架路面的绿化、立柱的绿化和桥底绿化。
2．1立交桥及高架路空间绿化可以滞尘和净化空气以及增加空气湿度，桥下分车带中的树木能吸收道路中对人体有害的气体，并能杀灭空气中的一些细菌；分车带中的树木可以阻滞空气中对人体有害的各种悬浮粉尘，以净化空气。
2.2立交桥空间绿化可以隔音和吸收噪音，城市道路环境噪音污染是城市中噪音污染最为严重的区域，分车带中的树木可以有效地降低道路环境中的噪音污染程度。通过遮蔽种植,可以避免司乘人员看到令人不快的物体；绿化可以使高架桥和周围景观更加协调。
2.3可以提高行车安全，桥下分车带中的低矮绿篱或灌木可以遮挡汽车眩光；绿化带中的色彩在心理上可以消除驾驶员的疲劳和改变路况信息的作用，从而达到提高交通安全的目的;此外，道路绿带和高架桥两边的垂直绿化可以通过对车流在视线上起引导作用来组织交通等，从而减小道路交通事故的发生。
2.4美化道路、丰富景观 ，高架桥空间绿化作为城市景观的一个组成部分，为人们提供日常活动的场所，在城市道路设计中，可以用不同的构成、组成反映不同性质的城市道路景观，使城市道路景观更富于变化。
3、 宁波市高架桥绿化的现状
与国内大多数城市相同，宁波在建的立交、高架桥项目设计阶段并未对配套的桥体绿化进行同步设计，即使有专项的绿化方案，其施工范围也仅限于对立交桥下及周边区域。诸如立柱(桥墩)、桥面部分绿化面积接近为零，而桥面正是车辆通行的必经之处，大量汽车尾气及噪声加剧了城市的大气、噪声污染，形成了城市热岛效应，给人们的日常生活、工作带来了不利影响。如2011年10月份通车的第一条快速高架路机场路，长10.3公里，5座立交，道路远期红线控制宽度68m，工程实施宽度：地面标准断面宽50m，高架桥标准宽25米，高架桥下面绿化带宽度8米（见图1）。桥底绿化植物较单一，缺少层次，桥立柱和桥面无任何立体绿化，给人感觉比较生硬（见图2、3）。
图2 机场路桥底绿化图3 机场路桥面
4、 宁波市高架桥绿化的对策及植物选择
4.1管理部门要统一思想认识，制定高架桥绿化建设的相关规程和要求。
必须明确高架桥是城市园林绿化的重要组成部分，是城市形象提升的重要手段，与市民的生活息息相关。高架桥绿化必须包括桥面绿化、立柱绿化和桥底绿化三部分，并且要把高架桥绿化经费统一纳入高架桥建设经费，和高架桥统一设计、统一施工和验收。
如高架桥桥面护栏和中分带设计时可将绿化植物种植槽综合考虑，桥底市政工程设计时可将绿化灌溉系统和桥面排水管道结合起来，既经济适用又可提高绿化施工的效率。
4.2桥面绿化
4.2.1种植槽选择
高架桥桥面绿化主要通过种植槽进行种植，因为桥面种植槽体积小，蒸发量大，又无贮水空间，无地气，缓冲性小，而立柱边缘多为钢筋混凝土基础，表士很薄，无贮水空间，也无地气，无天然降水。要解决这个问题，只有应用保水剂(Water-retaining Agent)。保水剂全称为高吸水性树酯(Super Absorbent Polymers简称SAP)，它是具有高吸水特性的功能性高分子材料的统称。它能吸收自身重量几百倍的水分。由于分子结构交联，分子网络所吸水分不能用一般物理方法挤出，故具有很强的保水性。在土壤中，根据植物需要，持续缓慢地供水长达3个月以上，足以保证植物成活。如遇降雨，又可快速吸水储存起来以备干旱时植物利用（见图6）。
4.2.2桥面植物选择的要素
a、能适应贫疾土壤、对土壤要求不高的浅根性适生植物;
b、耐高温、耐湿、耐干旱、抗污染的阳性品种;
c、 能形成良好景观的开花小灌木、攀缘植物或藤本植物。
根据以上要求可选用黄馨、粉团蔷薇、日本无刺蔷薇三种植物作为高架道路垂直绿化的首选品种， 它们既是四季常青， 又能开出黄花、粉红色花、白花， 将高架道路妆点成色彩缤纷的空中花境。以上几种植物在上海、杭州高架桥绿化中应用已比较成熟（见图4）。
图4桥面绿化 图5 桥柱绿化
4.2.3立柱（桥墩）绿化
安徽省文物局关于歙县省保单位紫阳桥
修缮工程设计方案的批复
歙县文物事务中心：
你单位《关于呈报省保单位紫阳桥维修设计方案的请示》（歙文物保〔2021〕1号）收悉，经研究，原则同意该方案。为使方案更加完善，提出如下意见：
一、补充前期维修情况说明，明确桥面、栏杆等后期新增部分与文物本体的关系。进一步补充桥端路面下沉勘察内容及相应处理措施。加强对桥墩底部的勘察，尤其是针对有较大空洞的勘察，提出相应处理措施。
二、不建议在桥墩、基础裂缝修复时采用压力灌浆，以防对文物本体造成损坏。
三、按照本批复建议修改后，重新编制工程概算。
请你单位督促设计单位按要求认真修改完善，并将修改后的文本报送我局。施工前要履行备案报备程序。加强工程监管，督促施工单位严格按照批准的设计方案和文物维修原则精心施工，确保工程质量和文物安全。
安徽省文物局
【关键字】油画技法；技法应用；艺术生活
一、油画技术的历史来源
油画技法在国内外不管以前还是现在都是有一些差别的，也有一些改进的，但是最基本的油画技法主要有三个来源：第一种是北欧的尼德兰画派。第二种是南欧意大利画派，第三种是以佛兰德斯画家鲁本斯为代表的融合南北技法暗部透明薄涂、亮部不透明厚涂的折衷画法。从欧洲油画发展史的角度分析，蜡画法、蛋胶画法是油画技法发展的最初形式。早期的油画模式是于15 世纪左右产生的，由凡·爱克兄弟进一步完善完成了以胶为介质向油为介质的转换。到了17 世纪，经过几代艺术家们的不断完善，逐步发展成为综合型的表现方法和直接画法，大大地丰富了油画的表现语言与技巧，使其日臻完善。
二、油画技术的具体介绍
油画技法的发展演变是一个漫长的过程，绘画技法一般都是自己在实践中去意会的，技法只供参考，要多在绘画中体会，也是在这个过程中，油画技法变得更加成熟，更加完善。下面介绍一下具体的油画技法：
(一)透明画法
透明画法的主要过程就是进行色彩罩染，通过两种不同颜色的调和从而产生第三种颜色，这种过程主要是通过个人经验和视觉掌控来控制第三种颜色的调和。第三种颜色往往比前两种颜色更深沉，更有立体感。透明色重显是透明画法中的一个具体分支。所谓的透明色重显不是通过白色而是用专用的调色油来进行稀释，再进行多次制作的过程。具体来说就是首先稀释绘画一层，在等第一层干了以后进行下一次绘画。这种做法费时，工作量大，但是经过这般处理颜色会显现出层次感，这种画法在人物画中经常使用。通过这样的方法会使人物肤色更有立体感，细细观察就会发现似乎有血液流动的质感，使得整个人物形象更加细腻，惟妙惟肖。但是这个方法不太适合表现画家个人思想，色域也不是很宽泛。
（二）层次画法
层次画法也称为多层次着色法。层次画法在创作时首先就用单色点描绘出所画事物的轮廓和大体相貌，然后用作画的具体颜色来进行涂染，当然这种涂染是这种画法的具体画法也是这种画法的主要体现点，这种涂染法首先就是用不同颜色进行多层次涂染，色调暗的地方涂薄然后用颜色多层次塑造，暗部往往画得较薄，中间的色调亮的部分就需要涂厚一点，这样通过不同颜色、不同厚度突出画的层次，使得整幅画显得更有立体感，更有对比，更有肌理。
三、在具体生活中的应用
油画技术对当今生活也产生着很重要的影响，下面我们具体来说说。
先从油画的三大基础画法在生活中的应用说起。其实在透明和不透明的涂色方法的介绍中有人肯定也想起了一种类似的生活技法。那就是化妆。在化妆中透明和不透明技法就用得很透彻了，在鼻根、眼圈附近用类似透明涂法来进行装饰。用粉底做底，然后再涂上其他化妆油或粉。用这种方法来凸显层次感，使眼眶部分看起来更加深邃。同时在脸蛋苹果肌的部位，不透光涂色法就很受欢迎了，用不透明法，会使这些部位更显得亮，更有饱和度。其实化妆更像是在人脸上作画，各种油画技法在化妆上都有应用，除了透明和不透光画法外，还有其他技法也被应用。比如直接画法也有应用，首先涂抹然后根据不同部位的不同色调要求来去涂抹。不仅仅是化妆，在衣服色调搭配上，如外套和衬衣、上装和下装的颜色配合也会运用到油画颜色的技法。肤色和衣服的搭配，也会应用到这些技法，到了夏天，衣着颜色鲜艳了，细心的人就会发现同样颜色的不同搭配往往会显出不同的效果。
还有就是房屋装修也会用到很多油画上的技巧和原理。像装修时的整体布局，就有油画层次的意思，注重暗影，亮部的处理使整个房间格局层次更加分明，还有像影视墙的制作，屋顶和墙面颜色的配合，地板的颜色选取，都在一定程度上运用了油画在色调处理上的技法。
房屋建设也会用到很多有关油画技法的地方。首先从房屋设计开始，房屋设计图的绘制，就会用到油画创作中透视图的技法来绘制设计图，还有墙面水泥的搓、抹技法也类似于油画创作手法。此外，在房屋建设中，窗户位置放在哪里，房屋里外长度，外部油漆的粉刷都要注意色调、光影，类似油画技法的处理。还有摄像、拍照，都要运用到油画中层次、光影、透视等技法。
大一紧张丰富的学习生活结束了，在一个半月的暑假中很荣幸在xx建筑装饰工程有限责任公司实践、体验生活。通过此次实践，我初步了解掌握一些简单钢铁材料的准确切割加工过程及装配工艺；了解掌握了使用铝合金材料做门窗的尺寸的准确测量及装配工艺；了解了简单钢结构的构造及玻璃与钢铁结构的密封工艺；同时了解了高层建筑的房屋设计布局。
此次实践意义重大，为我以后的学习、工作以及进一步深化专业知识打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这40天的社会实践活动中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
二、实践目的：
通过实践，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式等，培养感性认识，培养自己吃苦耐劳的精神，为学好专业课打好基础，同时获得一些报酬为家里减轻负担。
三、实践时间：
XX年7月15日—8月23日
四、实践地点：
xx市xx路xx小区
五、实践内容：
公司简介：xx建筑装饰工程公司设立于拥有13朝古都历史的xx，是一家多元化的当代艺术品整体高级设计定制设计公司。我们提供室内、建筑、整体规划，经过多年的不断摸索和实践，我们日趋成熟已经建立了一个团结、高效、设计能力出众的团队。
实践主要工作流程：
焊接钢铁主体结构打磨接口同时喷防锈漆且准确测量结构尺寸准备铝合金材料及配件组装铝合金框架安装玻璃并密封。大致实践内容：对高层建筑的房屋设计布局的基本情况进行了解；对铝合金材料做门窗的工艺进行系统学习；掌握钢材结构与玻璃的密封技术；了解公司施工过程中管理、工程安排、生存方式等。现将此次实践活动的有关具体内容报告如下：
1.“故天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”努力坚持从基层做起，虽然已经不是第一次打工实践了，但面对新的工作、新的环境我又显得一无所能。在初到的前几天主要负责搬运材料、递东西等一些最基础、最苦、最枯燥的工作，但很快我就熟练熟悉了我们工程施工的各个楼层位置布局、明白了工作中所用工具的名称及其用途。这几天确实很难煎熬，幸好我是个原汁原味的农村孩子，有多年“工作”积累的力气。过程中自己的双手不知被钢管划破了多少次，自己的两个胳膊、肩膀抗材料留下了无数血红的划痕，也不曾记得工作服被汗水浸湿了多少次。就这样我坚持着，小区里没几个业主敢相信我是一名大学生，我也曾想过作为一名大学生这样的工作是不是大材小用了？是不是很丢人……也曾想过放弃，曾想哭过……但每每这时想想自己当初的目的、想想自己父母平时的辛劳这点苦又算什么，摸摸脸上的汗水、柔柔血红的双肩、攥紧贴满创可贴的双手、咬紧牙默默告诉自己“一定要坚持到底，一切都会变好的！”最后凭借自己的毅力坚持到了最后，现在回想那时的情景嘴角总会不自觉的露出一丝微笑。[莲山~课件 ]扎实的基本工作为我以后的工作奠定了很好的基础。
2.凭着前阶段工作的经验积累和各位工友的帮助与指点很快我被安排去作有一定工艺技巧的铝合金组装了。此次所有的工程项目我们都选择了全国独有的吊挂气密材料，它经创新发展使用上滑道结合平面阶梯式下滑结构气密性远远高于其他铝合金气密推拉窗，安全性能高，永不掉扇，避免了窗扇脱落伤人的事故，是铝合金门窗的更新换代产品。具有水密性、气密性、节能性、安全性、环保性、美观性、易维护性、防蚊虫性等特性。 材料具体要求：主料厚度不低于1.4mm、辅料厚度不低于1.2mm、宽度不小于8cm、颜色与钢结构保持一致。
统一铝合金窗框安装施工具体要求及技术工艺要求：
① 门窗框安装前应对钢结构进行防腐处理，
②窗框在钢结构内就位，用木楔、垫块或其它器具调整定位并临时楔紧固定时，不得使门窗框型材变形和损坏，
③窗框与钢体的连接宜采用卡槽连接。如采用紧固件穿透窗框型材固定连接件时，紧固件宜置于门窗框型材的室内外中心线上，且必须在固定点处采取密封防水措施，用螺钉连接时应用盖直径为0.5mm的自攻丝进行连接，
④连接件与墙体混凝土墙基体可采用特种钢钉（水泥钉）、塑料胀锚螺栓、金属胀锚螺栓等紧固件连接固定，
⑤门窗框与墙体安装缝隙稍大时的填塞，宜采用隔声、防潮、无腐蚀性的材料，如聚氨脂pu发泡填缝剂等。下方可采用水泥砂浆填塞，则应采用防水砂浆，并且不能使门窗框胀突变形，临时固定用的木楔、垫块等不得遗留在洞口缝隙内。
⑥窗框与洞口墙体密封施工前，应先对待粘接表面进行清洁处理，门窗框型材表面的保护材料应除去，表面不应有油污、灰尘；墙体部位应洁净平整，
⑦窗框室外侧表面与墙体间留出密封槽，确保墙边防水密封胶胶缝的宽度和深度均不小于5mm，
⑧密封材料应采用与基材相容并且粘接性能良好的防水密封胶，密封胶施工应挤填密实，表面平整。
玻璃的安装工艺要求：
①顶部应该用6+6夹胶钢化玻璃，窗扇使用普通中空玻璃，最下边应该用钢化中空玻璃，这样合理的设计安排符合国家要求，起到了安全、保温、节能等效果，
②玻璃与玻璃之间、玻璃与铝合金之间都应该留有5mm左右的缝隙为了更好的密封,
③密封胶条应与镶嵌槽的长度吻合，不应过长而凸起离缝，也不应过短而脱离槽角,
④玻璃安装就位时，应先清除镶嵌槽内的灰砂和杂物，疏通排水通道，
⑤安全起见玻璃运输过程中应戴手套防止割伤。工作中的注意事项：全部工人必须佩带安全帽、穿防滑性好的鞋、顶部架玻璃的人必须系好安全带。
真实体会与感想：
①创新是一个人、一个企业、组织团体高速发展的灵魂，作为大学生的我们必须具备创新能力，这样才能做到“人无我有，人有我精”!
②每个人都有自己的优势领域，我们应学会虚心学习，扬长避短，努力把自己培养成为综合型人才，以适应社会的高速发展！总之在这次为期40天的社会实践中我懂得了许多课堂上无法获得的东西，使我明白了许多道理，对我以后的学习、生活、工作有很大的影响！
六、实践所得：
① 培养了自己吃苦耐劳的精神，
②系统的掌握了铝合金门窗的组装、装配工艺，是自己多了一份技能，
③得到了老板、工友、业主、家人的高度赞扬，
④通过自己的努力工作工作38天共获得报酬3400元，为家里减轻了负担。
一、初中美术欣赏教学的意义
美术欣赏教学的目的是让学生更好地认识美术、认识美，加深对美术作品的理解，从而对美术有一个全新的认识，真正理解美术的意蕴与内涵，这对提升学生的个人审美素养起到关键性的作用。学生具备了丰富的审美知识，他们在以后的工作中如果从事美术创作，或者从事与美术有关的工作，比如广告设计、平面设计、房屋设计等，都有很大的帮助，甚至会让他们的工作水平大大提高，使自己的作品水平更高。如果以后从事工作与美术无关，以前具有的美术素养也会为他们的生活增添色彩。比如，在学习《笔情墨趣》这一课的过程中，笔者把一毓的中国传统书画做成课件让学生欣赏，让其中国传统书画的知识进行了讲解，让他们了解更多有关的知识，让他们对中国传统书画有了深刻的了解，使欣赏教学增长了学生的见识。美术欣赏教学，通过学生自身的欣赏和感悟，让他们在意识中形成一个审美标准，在生活中都以此为标准，评价周围的事物。并激发他们对美术的学习兴趣与创造美的欲望，提高他们的创新能力与想象力。美术是一门艺术，它来源于生活，又服务于生活，学生具备了一定的审美能力，就会觉得生活到处都充满了乐趣。
二、初中美术欣赏教学存在的不足
在新课程标准实施以来，初中美术中的欣赏教学取得了一定的成绩，学生的审美素质得到了提高，也陶冶了学生的情操，最为明显的是学生的综合素质也得到了升华，成果是有的，但也有不如意的地方，而且在教学过程中普遍存在，也具有一定的代表性。
1.欣赏内容不适合初中生的年龄特点
很多美术教师认为，既然是欣赏课，就得让他们欣赏高雅的内容，越是高雅，越具有难度，才能体现出欣赏的真正价值。教师的这种观念其实都是自己的审美标准，但是教师已经具有一定的美术知识与能力，这个标准相对于学生来说很高，学生在欣赏中可能达不到教师的境界，对欣赏的内容更是无法理解。这种审美标准的制定没有考虑到学生的知识水平与接受能力，学生面对这些非常深奥的美术作品，找不到一个学习的突破口，显得难以入手，如果多次进行这样的欣赏教学，学生就会对欣赏教学失去兴趣，认为欣赏课是没有任何意义的，也不会用心去欣赏、思考。如，有一位初中美术教师在第一次美术欣赏课时，就搬出了毕加索的《格尔尼卡》，甚至达芬奇的宗教画，欣赏这些画对于学生就像是在欣赏天书。如果我们让学生欣赏一些他们较为熟悉的大师的画，这些画也经常看到，比如达・芬奇的很多习作，还有凡・高的《向日葵》等，学生不仅对作者了解，也对画有所了解，这样再系统地欣赏，他们就会更加认真地观察与思考。
2.教学目标不明确
每节课都有一定的目标，欣赏课也具有一定的目标，不同内容的欣赏课也具有不同的目标，所以，如果欣赏的目标不明确，即使欣赏得再多，也没有什么效果。我们应该在学生欣赏时做好赏析，还要进行总结归纳。比如，在美术欣赏中，有节课是欣赏中国玉器，欣赏完后，学生并不一定真正理解了课的内容，教师要布置课下作业，让学生回家后从网络上进行了解中国的玉器，甚至对几件较有名气的玉器作一仔细地比较，这样，学生的收获就会更多。
3.重点不突出
对一个作品欣赏时，都要作一个简要介绍，比如作品的年代、作者是谁、作品的背景等，但是，我们一定要有一个重点，在这节课上重点解决。比如欣赏《清明上河图》时，欣赏的重点是对这幅画进行初步的欣赏，而作品的背景等都不重要。
三、初中美术教学中欣赏教学的对策
一、产品策略（product）
房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
1.核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
2.有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3.延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想。比如，大宏公司开发的“九鼎雅苑”，其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅。其次，提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
二、价格策略（price）
房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
1.定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有成本导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价。
2.定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：
一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法；
二是折扣优惠。房地产公司为了加速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠，可以通过不同的付款方式来实现。例如，如果分期付款房价要付全额，而一次性付款，房价可给予5%～10%的折扣优惠；
三是分期付款。为了避免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付款。常用的方法是，购房者在签定合同时付1/3的房款，房屋施工过半时再付1/3，完工时付剩下的1/3。有的公司采取预付定金的办法，然后余额在一个规定的期限内分几次付清；
四是楼宇按揭。随着金融资本介入房地产业，一些房地产公司和银行开展了楼宇按揭业务。所谓的楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30%的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行申请抵押贷款支付70%的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权。这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式，值得借鉴和探索。
三、促销策略（promotion）
房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。目前我国常采用的促销有以下几种：
1.人员促销。它是一种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向目标顾客面对面地促销方式。此种促销方式的优点在于，目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质，而且还要求有较高的个人素质。
2.广告。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等，另外还有样板房展示，这是一种实体广告，看得见摸得着的广告。房地产广告诉求的重点有地段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通优势、开发商的声誉等。每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传、销售效果。
3.公共关系。房地产公关是指房地产开发商通过传播沟通在公众中树立良好的形象，以实现其宣传或销售的目的。比如搞好和买房者、金融公众、媒介公众、社区公众、社团公众、政府公众、内部公众等的关系。这可以通过具体的活动来实现，如召开新闻会、进行奠基和封顶仪式、参加社会公益活动，或通过危机公关化不利为有利，从而达到公关的目的。公共关系是一种不花钱的广告，而且传播面广，所以其效果很好。
4.营业推广。这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产商和企业推销人员销售的促销策略，效果比较明显。比如对于消费者而言，在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣。
四、渠道策略（place）
目前我国房地产行业中，房地产营销渠道大致可以分为直销、委托以及近几年兴起的网络营销。
1.直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
2.委托销售。它是指一般开发商委托房地产商寻找顾客，顾客经过商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托销售降低了开发商的风险，通过商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
关键词房地产产品策略价格策略促销策略渠道策略
改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来。我国房地产市场已经逐渐呈现从“卖方市场”向“买方市场”的转变，这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。
1房地产商品的特点
房地产是房屋和土地财产的总称，又称不动产。其特征与土地特征密切相关。它既属于生产要素又属于生活消费品，所以对于消费者来说购买这种特殊的商品既可以看作是投资也可以看作是消费。就房地产这一特殊商品而言，它具有以下特点：
（1）固定性。也称不可移动性，房地产项目一旦落成，其位置、结构便固定下来，难作大的改动。
（2）组合性。土地和房屋的组合：每个房地产项目都包括房产与地产、房屋与土地两个部分。消费品和投资品的组合：房地产既有使用价值又有投资价值，随着发展，房地产商品的使用价值会减少，但投资价值却会因某些特定因素而升值。
（3）差异性。在房地产市场上没有完全相同的两件产品，因为它不仅受到开发商、物业类型、建筑设计的影响，即使建在同一块土地上，每宗房地产的交通、日照、周边环境、景观等也是不同的，从而形成了每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使房地产有区位优劣之分。
（4）稀缺性。这是由土地的自然属性决定的，因为土地具有不可再生性。
（5）保值增值。由于土地的稀缺性，使房地产具有保值增值的特性。
（6）使用周期长。某一项目工程建成通常要2～3年的时间，甚至更长，而产品建成后，一般可使用50年以上。
（7）耗费资金大。房地产售价昂贵，往往要花费人们很多年甚至是一辈子的积蓄。所以购买者在选购住房时慎之又慎，对物业的质量、价格、配套设施、小区环境等许多方面都要进行细致的比较。
2房地产营销策略的应用
房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
2.1产品策略（product）
随着人们生活水平的提高，对住房的要求已不再只是能遮风避雨的“钢筋加水泥的丛林”，而是更多的追求其个性化和独特性。这就要求开发商通过对产品的名称、物业、文化、自然环境等方面进行精心设计来体现其差异性，做到“人无我有、人有我优、人优我奇”，从而赢得更多的消费者。
（1）名称。给房地产商品取一个好听的名字不仅能给人好的第一印象而且还能引发美好的遐想。比如，金马公司开发的“罗马花园”，其名称就是追求一种异国的浪漫和古典的高雅。
（2）物业。提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。
（3）文化。房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
（4）借助自然环境。开发商一般只注重对小区环境进行人为的建设，而忽略了借助自然环境，比如借助天然的河流、现有的绿地等，既能使小区环境更具特色和自然性，而且还能在经济上节省人为造势的费用。
另外还要注意产品创新。产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平，可划分为高科技型、绿色环保型、社会保障型、设计综合型。
2.2价格策略（price）
房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
（1）定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有成本导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价。
（2）定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法；二是折扣优惠。房地产公司为了加速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠，可以通过不同的付款方式来实现。例如，如果分期付款房价要付全额，而一次性付款，房价可给予5～10%的折扣优惠；三是分期付款。为了避免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付款。常用的方法是，购房者在签定合同时付1/3的房款，房屋施工过半时再付1/3，完工时付剩下的1/3。有的公司采取预付定金的办法，然后余额在一个规定的期限内分几次付清；四是楼宇按揭。随着金融资本介入房地产业，一些房地产公司和银行开展了楼宇按揭业务。所谓的楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30%的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行申请抵押贷款支付70%的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权。这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式，值得借鉴和探索。
2.3促销策略（promotion）
房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。目前我国常采用的促销有以下几种：
（1）人员促销。它是一种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向目标顾客面对面地促销方式。此种促销方式的优点在于，目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质，而且还要求有较高的个人素质。
（2）广告。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等，另外还有样板房展示，这是一种实体广告，看得见摸得着的广告。房地产广告诉求的重点有地段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通优势、开发商的声誉等。每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传、销售效果。
（3）公共关系。房地产公关是指房地产开发商通过传播沟通在公众中树立良好的形象，以实现其宣传或销售的目的。比如搞好和买房者、金融公众、媒介公众、社区公众、社团公众、政府公众、内部公众等的关系。这可以通过具体的活动来实现，如召开新闻会、进行奠基和封顶仪式、参加社会公益活动，或通过危机公关化不利为有利，从而达到公关的目的。公共关系是一种不花钱的广告，而且传播面广，所以其效果很好。
（4）营业推广。这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产商和企业推销人员销售的促销策略，效果比较明显。比如对于消费者而言，在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣。
2.4渠道策略（place）
目前我国房地产行业中，房地产营销渠道大致可以分为直销、经纪以及近几年兴起的网络营销。
（1）直销。它是指房地产开发商通过自己的营销人员直接向潜在顾客推销自己产品的行为。直销的优势在于可以节省一笔委托的费用，同时它对营销人员的经验、素质要求很高。
（2）委托推销。它是指房地产开发商委托房地产推销商来推销其房产的行为。委托商可以是企业商，也可以是个人商。前者是指由多人组成的具备法人资格的机构，后者是指中介的个人，即经纪人。
（3）网络营销。这是房地产业借助网络进行有效营销的一种手段。利用互联网可以打破地域限制，进行远程信息传播，且图文并茂，效果比较好。目前，国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等。随着电子商务的发展，网络营销应用在房地产业上将具有更大的发展潜力。
3结语
综上所述，结合房地产商品本身的特点，房地产营销策略大致可分为以上几个方面。目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销是其一个重要的方面，所以营销策略对房地产行业而言有着很重要的现实意义。
参考文献
1陶婷.略谈房地产营销策略[J].外国经济与管理，1994（8）
2刘艳.浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊，2005（6）
论文关键词：房地产企业；内部控制；问题；对策
房地产业是新型的产业，在国家实施的扩大内需，调整结构，保证国民经济稳定增长的宏观政策推动下，房地产行业持续快速发展，对于扩大内需，调整产业结构，推动城镇化进程，解决社会就业，带动相关产业发展，拉动经济增长等发方面发挥了重要的作用。
一、房地产企业实施内部控制的重要性和必要性
（一）加强内部控制制度是建立现代企业制度的内在要求
房地产业发展到一定阶段后，企业的资金、人员、市场等发展到了一定的规模，使得企业的机构设置、财务管理水平和人力资源的配备等方面需要进一步的发展，以适应企业发展的需要，从严管理企业，实现管理创新，使传统的管理模式向现代企业管理过渡，加强内部控制制度是建立现代企业制度的内在要求。
（二）完整而又严密的内部控制制度可以完善房地产企业的经营管理体制
完整而又严密的内部控制制度可以完善房地产企业的经营管理体制，设置科学的组织机构，制定—套完整的岗位责任制度、报告制度、内部审计与电子监控制度等各种规章制度，能够增强控制能力，加强内部控制，提高经营管理水平和企业素质。同时，也可以监督各种经济活动严格按照计划的要求进行，做到紧密衔接，协调、均衡地发展，保证各项计划的完成和经营目标的实现。
（三）可以杜绝经营管理中的漏洞，减少和避免各种不必要的财产损失
加强经济核算，改进理财方法，加强资金有效地运用，可以杜绝经营管理中的各种漏洞，治理已经发生的错误与弊端，预防潜在弊病的发生，减少和避免各种不必要的财产损失。例如：2010年7月某开发公司内部审计部门定期对开发公司财务发票管理进行检查，发现财务人员作废发票操作不规范，应作废房产销售收入3份；金额：1674215元，未按作废发票程序处理，计算机作废操作失败，财务人员按系统显示正常发票合计数统计当月销售额，致使当月销售税金多缴：102127元，2010年8月内审结束后，财务人员及时和税务机关联系，纠正操作失误，调整税金缴纳错误，使企业避免不必要的损失。完善和改进财务会计、经济分析、内部审计、经济预测、电子监督、电脑化管理等工作，健全各种管理制度，对会计、统计等工作实施再控制，即对会计、统计等工作实行监督检查，防止和纠正利用会计技巧和统计技巧进行舞弊的行为。
二、房地产企业内部控制制度中存在的问题
（一）房地产企业对内部控制的认识不够
我国部分房地产企业内控意识薄弱，执行不到位。经营者对内部控制认识不足，没有充分认识到建立内控的重要性和必要性；在管理上实行家族制，在决策中惯用长官意识，在岗位设置上为节省人工费用，实行一人兼多岗、一岗并多职，没有很好地构成内部牵制；在货币资金管理、实物监控、投资和资产处置等方面，没有制定成文的内控制度。
（二）内部控制制度不够健全、不够合理
目前，多数开发公司的内部控制制度不够全面，在控制环境、会计系统、控制程序等方面均有较多的不完善之处。没有覆盖所有的部门和人员，没有渗透到企业各个业务领域和各个操作环节，使开发公司经营管理工作秩序混乱、造成企业信息失真现象极为严重。还有些企业在设计内部控制时没有考虑到自身的规模、业务性质等实际情况，生搬硬套，造成企业的内部控制不切实际，偏离控制重心。
（三）房地产企业经营的特殊性影响内部控制的顺利实施
在房地产企业运营中，从选址定项、征地拆迁、勘探设计、报建招标、施工建设，到正式验收直至销售移交、守候服务，短则几个月，长则几年，需要同规划局、设计院、施工单位、材料供应商、客户等多方面打交道，期间还需要不同工种的协同作业，属于多步骤生产，且开发投入风险高，投资动辄几百万、几千万甚至于几个亿，涉及范围较广，金额巨大。即房地产企业的开发周期较长，筹资额较大，资金周转期长等特点。导致内部控制的信息沟通不畅，因此对内部控制带来了相当大的难度。
三、完善房地产企业内部控制制度的对策
（一）提高管理人员对内部控制的认识程度，增强内部控制意识
房地产企业各级人员认识上得到了提高，房地产企业各个业务部门或人员才能真正的贯彻企业的各项制度。工作人员正确理解内部控制的目标和含义，例如：定西某房产开发公司**小区5#楼施工期间室外保温侧贴60厚增水岩保温板变更为30厚的挤塑聚苯保温板，材料员填写材料计划时误将30厚的挤塑聚苯保温板填写为60厚的挤塑聚苯保温板，材料入库交验过程中保管人员发现采购误差，及时汇报，材料及时更换型号，避免项目发生不必要的经济损失。
（二）建立完善的控制系统
1、设置科学的组织机构
由于房地产产品在技术经济上的特殊性及其流通形式的复杂性，如房屋有买卖、租赁和抵押等流通形式组成，所以房地产开发企业组织机构设置时要注意（1）不相容职务要分离；（2）在企业经营全过程中融入相互牵制、相互制约的制度，建立以防为主的监控防线。例如：材料采购人员在从事业务时，必须明确业务处理权限和应承担的责任，2000元以上材料、资产采购均要经过复核，实行双签制，200000元以上的材料采购实行董事会集体决策。禁止一个人独立处理业务的全过程。
2、房地产开发企业的组织结构设立如下：
（1）董事会
负责一切重大问题的决定。如企业发展规划；生产经营活动方案；包括土地的征购方案、施工方案、房屋设计方案、营销方案、销售价格。收支预算；利润分配；劳动工资；以及总经理、总会计师、总工程师、内部审计部负责人的任免。充分发挥房地产企业董事会的作用，因为董事会是公司内部控制系统的核心，最适合约束经营者日常行为，因此要加强董事会的建设。
（2）董事长、总经理
专门研究企业外部环境的变化，特别是国家(宏观)政策的变化，本地区（中观）政策的变化，调查、了解市场，研究竞争策略，对各部门报告上来的涉及重大决策的事宜予以讨论、决定或上报董事会，确保提供的会计信息是真实的。严格把握住几个关键的控制点，如，土地征购环节，商品房销售价格及其价格折让、价格浮动的幅度、浮动时机的确定，商品房的规划、设计、招投标确定承建商的环节等。协调各部门的工作以及协调企业与外界的关系。批准本单位特定的各项规章制度，包括明确一般授权与特定授权的界限和责任，每类经济的授权批准程序，建立必要的检查制度，年度预算，实物控制的措施。对出现特定经济业务处理的权力等级和批准条件超过某部某级的批准权限时，予以特定授权。
（3）财务会计部
负责筹措建设资金、编制财务收支预算、监督各项建设资金的使用。由于房地产使用的资金融通数额大，资金运动周期长，所以财务会计部要开办低息贷款，抵押贷款以及信托等特殊金融业务。此外，财务会计部还要进行资金成本、建筑成本、租赁成本、物业管理成本、以及风险和经营损益的核算。
（4）人事部
负责单位职工的培训，重要岗位人员的定期轮岗，如，出纳岗位的定期轮岗，注意职务分工的合理性，做到人尽其才。
（5）企划部
根据财务会计部提供的资金状况，策划新的开发项目，将项目的可行性报告，土地征购地段的选择，价格的确定，规划设计方案，房屋造价预算，营销策略等重大问题提交给总经理室讨论并批准；然后将批准的各个方案、预算分别交由财务会计部筹集安排资金，交给生产部安排报建、施工事宜，交给营销部实施宣传推广等促销工作。企划部，负责房地产开发项目的规划、设计、可行性分析；负责市场调查；提出项目可行性开发的报告；提出生产适销对路的开发产品。
（6）生产部
根据批准的施工预算方案，实施投标工作，组织施工力量，保证承建商所用的建筑材料符合合同要求，安全无幅射，以保障消费的权益，并做到按时按质完成施工任务。对比生产与销售的同步情况，及时提供给财务会计部门安排资金以及进行成本核算用。负责实施开发项目的建设，为消费者提供安全、舒适的商品房，保质保量按期完成开发计划任务。
（7）营销部
负责商品房的销售工作。负责销售策略的制定、宣传、实施，开展有效的促销活动，将市场反映情况迅速反馈给企划部，以便制定包括价格调整在内的促销方案，及时反馈给生产部以便抓紧及时调整施工进度，将已签订生效的预售商品房合同及时移交给财务会计部，以便财务会计部及时回笼资金，合理安排资金使用。例如：定西**房产开发公司**小区3#B段3单元住宅为：148㎡/套四室二厅二卫居室，试销过程中，发现这种套型几乎无人问津，恰恰2单元的50㎡左右的一室一厅居室被人们短时间内抢购一空，营销人员及时反映市场需要，董事会作出改变套型设计的决定，短时间内将滞销产品改变为畅销的产品。
（三）制定一套完整的岗位责任制，报告制度
1、完善房地产企业的内部控制环境
企业内部控制环境的好坏直接影响到企业内部控制的贯彻和执行，以及企业具体经营目标和整体战略目标的实现，是内部控制其他要素发挥作用的基础，并对其他因素起制约作用。让企业管理者充分认识到，现代企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须注重内部控制的设计与实施，确保企业的每个岗位及人员，每项业务或环节都能按规定的制度办理，真正将内部控制制度的建设作为一项长期任务来抓。另外要加强企业文化建设，员工的思想道德素质长期被认为是内部控制环境的重要因素之一，正直诚实的品行、高度的敬业精神对企业的内部控制会产生积极的影响。
2、分析内外部环境
房地产企业的外部环境影响力，较其它行业更显得长远和复杂，长期的外部环境影响方面有:一是国际经济形势，特别是国内经济形势及其走势对企业投资方向的影响;二是国家重点发展方向和区域与城市化进程对企业投资重点的影响;三是产业升级与经济转型对企业投资策略的影响。短期的环境影响方面有:一是目前的宏观调控政策，可能影响企业的资本运营;二是金融市场和汇率变化将影响公司筹资与融资;三是我国政府主导经济能力比较强，将影响企业日常经营管理;四是税收政策变化带来的影响等等。
3、信息和沟通、监控与持续改进
来自于企业内部和外部的相关信息必须以一定的格式和时间间隔进行确认、捕捉和传递，以保证公司的员工能够执行各自的职责。信息与沟通主要存在三个方向：一是风险控制活动过程中的信息沟通，二是风险评估或重新评估过程中的信息与沟通，三是风险控制结束后反馈机制的信息与沟通。这项工作一般由责任部门与内控部门之间的以多种形式得以实现。
作为专业教学服务的职业学校数学教学，如何实现与专业课程的融合，进行教学改革是本文试图探讨的问题，在中职数学教学实践中，本人就如何体现教学专业特色这方面进行了一些探索，下面谈几点粗浅的认识。中职数学专业特色教学实践数学课是中职教学中的基础科目之一，在中职数学教学中除了要突出基础性，体现普及性教育的特征地位等外，更应突出职业性，体现“以服务为宗旨，以就业为导向”的指导思想，体现为专业课服务的意识。在中职数学教学实践中，本人就这方面进行了一些探索，下面谈几点粗浅的认识。一、中职数学教师要牢固树立为专业课服务的思想中职学校的教学目的是培养学生至少掌握一种技能（或技术）及与之相关的一些专业知识。这就要求中职学校的教学要围绕这方面展开。数学作为一门基础学科，是学习其它知识必不可少的工具。现行中职学校使用的数学教材虽然对教学在应用方面有所涉及，也提出了一定的要求，但是由于中职学校学科庞杂，要求各异，教材要做到真正符合学生的实际需要尤其是在应用方面的需要，几乎是不可能的，这就将如何使教材适合学生的专业要求的重任落到了每个数学教师身上。因此，中职学校数学教师要牢固树立为专业课服务的思想，只有具备这种甘为绿叶的精神，以勤学的态度不断充实自己，结合学生所学专业课讲授数学，才能激发出学生学习数学的热情，较好地发挥数学这门工具课应有的作用，也才能为中职学校的数学教学探索出一条可行有效的路子。例如教机电专业的教师要接受机电专业知识的学习，了解和掌握必要的专业背景知识，在教学中把数学知识和专业知识结合起来。如何做到这一点呢？笔者认为可采取以下措施：一方面学校提供专业课教材让数学教师自学，另一方面以教研组为单位集中学习，请相关专业教师对数学教师进行专业知识培训，还可以让教师对专业课进行选修，了解专业课中必需的数学知识。只有通过加强中职数学课教师的专业学习，才能彻底的解决知识结构统一的问题，真正做到数学服务于专业，体现数学的工具。二、在数学教学内容顺序的安排上，体现为专业课服务的思想就拿机械制造与加工专业来说，第一学期就要学到机械制图，这门课对这个专业的学习非常重要，但是学生若不具备一定的空间想象能力和作图技巧，学好这门课的难度就非常大。为此，应该将立体几何的整个作图部分（包括三视图）先于立体几何的其它部分进行讲解，将此内容在中职一年级第一学期开学后第一部分讲解，使学生学习这门课的难度大大降低，取得令人满意的效果。笔者曾使用此方法将前后两个班进行比较，机械制图的考试及格率提高了20%以上。再比如说建筑专业的学生一入学校就要学习建筑制图，但是按现行中职数学教材，立体几何部分要到第二学期才学，教师若及时将《立体几何》中几何体的作图部分调整到前面来学，与《建筑视图》互相配合，不仅解决了学生学习专业课时对空间现象能力的要求，同时也促进了学生空间概念的形成，使学生以后学习立体几何有了一个较好的基础。这样相得益彰，一定能取得好效果。三、研究专业课对数学的要求，在教学中把握好教学重点，体现专业特色对中职数学教师来说，熟悉专业课对数学教学的要求，并据此把握好教材，对保证整个数学教学质量起着极为重要的作用。比如说正弦型函数在三角函数部分本来不作为重点来处理，但是对于机电专业的学生来说，由于要学到交流电，而交流电中就要用到正弦型函数，学生在学习过程中若不能对正弦型函数有比较透彻的理解，则无异于空中楼阁，根本无法完成这部分的学习任务。因此，对于这个专业来说，正弦型函数应作为重点来处理，但是从现行中职教材来说，这方面显得很不足。笔者曾对这一方面的内容及练习做了扩充，直接增加了交流电方面的例子及习题，确实起到了为专业课服务的作用。再比如说复数及运算的几何意义在现行中职教材中几乎不涉及，但是电子电工专业对此确有大量的应用，从这门专业的要求来看，要高于普通中学，在教学上不花大力气，占用一定的课时数是根本不行的，因此这部分内容的充实也是必不可少的。再比如说函数、指数函数与对数函数的知识对于中职学生来说学习起来非常难，但是护理专业对函数知识要求较高，比如函数的表示法（临床上静脉输液分钟滴数y与小时输入毫升数x之间的关系可用公式表示：分钟滴数=（小时输入毫升数*毫升数相当滴数）/60（分），护理人员每天必须测量住院病人的体温、脉搏等，并将测得的数据描到体温表中，为医生诊断病情提供依据等）、指数函数在医药工作中的应用（药物及放射性物质的衰变规律等）、对数函数在医药工作中的应用（溶液的酸碱性等）等，对护理专业学生一定要当成重点加强学习，使学生切实掌握。从以上事例可见，中职专业课确实对数学课有不同于普通中学的要求，只有认真地予以把握，才能有效地发挥数学的基础作用，较好地为专业课服务。四、分析研究专业课需求，合理安排教学内容不同专业对数学有不同的要求，在保证数学教学内容连贯性的前提下，适当地对内容进行删减或扩充是非常必要的。中职数学教师应对各个专业目前所需的数学知识和要在这个专业上进一步发展所需的数学知识作详细的调查，确定在中职阶段有哪些是必须传授的，哪些是可以传授的，哪些是可以删减的。笔者通过实践与探索体会到，这样做是可行的，而且是有效的。例如，对机电专业来说，可以主要学习立体几何、三角函数、计数器操作、平面向量，可扩充三角函数部分中的正弦型函数、复数、排列组合逻辑代数基础部分等，略讲或删去立体几何中的证明问题、不等式的证明、指数与对数的方程的解等。对汽修专业、数控专业主要学习立体几何、函数、三角函数、向量、平面解析几何、概率与统计等。适当删减教学内容，可保证重点内容的学习，同时能降低数学课的学习难度，这对于基础较差的中职学生来说是一剂良药，有事半功倍的效果。五、发挥专业优势，充分体现中职数学教学的专业特色学习数学的目的在于利用其解决具体问题，专业课为这方面提供了便利的条件。例如，以正弦型函数形式给出的正弦型交流电问题的解决，一个零件的直观图的作图，立体几何中讲述直线与平面位置关系的举例中，列举CAD制图中的实例：机器零件的设计制图；小区的房屋设计规划图；FLASH动画设计等。无不较好地体现了数学的专业特色。数学课与专业课有机的结合了起来，不但培养了学生解决问题的能力，而且促进了专业课的学习可以说是一举两得。只要认真研究专业课，数学教师在这方面大有作为。
参考文献：
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